銷(xiāo)售總監崗位職責(優(yōu))
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、組織經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售訂單;
2、開(kāi)拓餐飲、特通、ka等多種銷(xiāo)售渠道，合作洽談，簽訂合同;
3、提出市場(chǎng)推廣建議，實(shí)施市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng);
4、銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息收集上報;
5、客戶(hù)關(guān)系管理
銷(xiāo)售總監崗位職責2
崗位職責:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作,能強有力的.將計劃轉變成結果;
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,規范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標;
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;
6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責描述：
崗位職責
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標；
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范；
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
4、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的`能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗
銷(xiāo)售總監崗位職責4
職責：
1、參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略管理，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)施方案和預算方案。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理，組織市場(chǎng)調研和需求分析，負責公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。
3、圍繞公司下達的銷(xiāo)售目標制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃，實(shí)現目標。
4、建立、拓展與客戶(hù)及社會(huì )各界的關(guān)系，建立完善的.客戶(hù)關(guān)系管理體系，維護與重要客戶(hù)間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。
5、組建銷(xiāo)售團隊，合理分配任務(wù)。
6、建立并完善銷(xiāo)售人員培訓體系。
7、建立并完善銷(xiāo)售人員考核激勵體系。
8、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關(guān)醫療產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，有5年以上醫學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
2、熟悉第三方醫學(xué)檢驗市場(chǎng)。
3、具有高端醫療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定的區域市場(chǎng)策劃能力和運作管理能力，市場(chǎng)敏感度高。
5、優(yōu)秀的資源整合能力。
6、良好的口頭及書(shū)面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。
7、良好的公關(guān)能力。
8、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。
9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力。
10、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；
3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
崗位職責：
1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標準;
3、負責對電話(huà)銷(xiāo)售團隊組建及人員進(jìn)行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;
任職資格：
1、有電銷(xiāo)團隊的`管理經(jīng)驗。
2、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
1.依據部門(mén)下達的計劃，完成銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標等；
2.負責大區域現有運營(yíng)商和政企客戶(hù)的跟進(jìn)維系，拓展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3.負責商務(wù)談判、招投標跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調工作；
4.負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的'分析；
5.了解行業(yè)客戶(hù)需求，負責行業(yè)客戶(hù)渠道建立與管理。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售方案。
三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售方案，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的.積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負責銷(xiāo)售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)〞，擴大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反響信息，切實(shí)組織將售后效勞，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售本錢(qián)。
九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷(xiāo)售運營(yíng)團隊,管理銷(xiāo)售運營(yíng)團隊的日常工作;
2、 制定完善運營(yíng)流程與管理制度,并監督執行,確保運營(yíng)系統的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;
3、 負責公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數據分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
5、建立有效的'協(xié)同機制、促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);
6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運營(yíng)整體情況,為公司決策提供數據支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學(xué)習能力強,執行能力強;
2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開(kāi)拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
4、擁有始終創(chuàng )業(yè)心態(tài),熟悉線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
職責：
1、根據公司戰略規劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;
2、有效開(kāi)發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jì);
3、完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開(kāi)發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長(cháng)期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的'經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統籌規劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
銷(xiāo)售總監職責描述
1、和公司一起制定公司年度銷(xiāo)售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷(xiāo)售計劃的目標進(jìn)行分解，并監督實(shí)施
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力并根據計劃完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
3、制定月度銷(xiāo)售指標和計劃書(shū)，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標，并負責培訓和檢查銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計劃，周五進(jìn)行總結，并向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度核計劃執行情況。
4、建立市場(chǎng)調查機制與新市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現，同時(shí)匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善及渠道開(kāi)發(fā)建議
5、參與公司市場(chǎng)新項目方案制定
6、成熟項目的.營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調和銷(xiāo)售隊伍及銷(xiāo)售績(jì)效的管理
7、分析市場(chǎng)情況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測和銷(xiāo)售方案
8、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改進(jìn)計劃
9、關(guān)注銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決
10、控制銷(xiāo)售費用，參與客戶(hù)銷(xiāo)售合同簽制
11、為市場(chǎng)部提供建立客戶(hù)檔案資料
12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理
13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作
14、定期聽(tīng)取下級工作匯報，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能
15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經(jīng)理審批及人事主管備案
16、負責制定本部門(mén)工作程序和規章制度，報批后實(shí)施
17、填寫(xiě)下級獎懲單，申報總經(jīng)理、財務(wù)主管及人力資源部
18、定期組織例會(huì )，參與公司及廠(chǎng)家組織產(chǎn)品推廣會(huì )議
19、對公司因銷(xiāo)售部門(mén)造成得損失負責
20、對重大活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權，有退貨處理權、有一定的銷(xiāo)售折讓權，對客戶(hù)違紀有處理權。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
崗位職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售策略;
2、制定銷(xiāo)售績(jì)效考核制度，組織協(xié)調內外各方面資源;
3、負責管理并監督項目相關(guān)各階段工作的執行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業(yè)績(jì)表現，發(fā)展規劃，并對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行全方面培養;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、有較強的`溝通能力，項目開(kāi)發(fā)能力，團隊管理協(xié)調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;
3、具備良好的書(shū)面及口頭表達能力，能夠公開(kāi)演講和組織培訓;
4、在通訊行業(yè)、銀行、保險有豐富經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，或在三大運營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源
銷(xiāo)售總監崗位職責13
崗位職責:
1.根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃,形成相應的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,并確保有效執行;
2.完成公司制定的.銷(xiāo)售計劃,達成團隊業(yè)績(jì);
3.負責推動(dòng)各團隊經(jīng)理對理財顧問(wèn)和理財經(jīng)理的招募與甄選、輔導與管理;
4.對營(yíng)銷(xiāo)團隊負責,做好營(yíng)銷(xiāo)團隊管理工作,并定期向上級領(lǐng)導匯報;
5.對銷(xiāo)售人員定期組織培訓,并在線(xiàn)監聽(tīng),提高銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì);
6.幫助團隊成員設置個(gè)人目標,完成對團隊成員的績(jì)效考核;
7.處理客戶(hù)投訴。
任職資格:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2.成熟、穩重、真誠積極主動(dòng),有很強的組織能力和團隊合作精神;
3.有銀行從業(yè)資格證書(shū)或證劵從業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先;
4.強烈的時(shí)間觀(guān)念和服務(wù)意識靈活熟練的談判技巧;
5.強有力的自律和自我驅動(dòng)力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
6.能力突出者,條件可適當放寬。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè)，負責我司獨家代理進(jìn)口的自動(dòng)化產(chǎn)品在指定區域內的'銷(xiāo)售，拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);
2、主要工作對象：中高端制造業(yè)的技術(shù)部門(mén)和采購部門(mén)，各級代理商;
銷(xiāo)售總監崗位職責15
1.按要求進(jìn)行前期調研、規劃設計和營(yíng)銷(xiāo)策略研究，協(xié)調公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；
3.負責項目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書(shū)制作、答標等售前工作，監督項目全流程進(jìn)度；
4.建立完善的客戶(hù)信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；
5.定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷(xiāo)售團隊的搭建與建設，銷(xiāo)售團隊的培訓與發(fā)展，銷(xiāo)售團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的`達成；
7.建立、健全各項銷(xiāo)售制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
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