(精選)銷(xiāo)售總監的崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天,越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責,崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
職責:
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略;
2.制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;
3.引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的.方向和進(jìn)度;
4.組織銷(xiāo)售序列開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
5.主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作;
6.進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求;
7.協(xié)助處理重大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結果;
8.管理各區域銷(xiāo)售經(jīng)理,并對其進(jìn)行績(jì)效考核;
9.幫助各區域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;
10.對各區域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和技巧培訓。
崗位要求:
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗,具有保溫材料、有涂料工程銷(xiāo)售渠道優(yōu)先
2、應具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè))
3、對工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀(guān)念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件,具備很強的數據分析能力及市場(chǎng)分析能力;
5、有良好的團隊合作意識和個(gè)人素質(zhì),能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
銷(xiāo)售副總監崗位說(shuō)明書(shū)
崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售副總監
所屬部門(mén):銷(xiāo)售中心
干脆上級:總裁
干脆下屬:各銷(xiāo)售部經(jīng)理
本職工作:主持銷(xiāo)售中心全面工作
崗位職責:
1、負責銷(xiāo)售中心全面工作,并擔當責任;
2、負責銷(xiāo)售中心的制度建設工作,培育干脆下屬的專(zhuān)業(yè)技能和管理實(shí)力;
3、制定銷(xiāo)售中心作安排、工作制度并組織實(shí)施;
4、負責審查各銷(xiāo)售部的年、季、月度銷(xiāo)售安排、回款安排和銷(xiāo)售費用安排;
5、依據以上安排指標,督促各銷(xiāo)售部制定相應的實(shí)施方案和措施,在確保完成安排指標同時(shí),能有效地節約費用;
6、擬定招商、招租及租售方案,指導銷(xiāo)售部工作,確保完成租售指標;
7、組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調價(jià)草案、銷(xiāo)售限制方案;
8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門(mén)的.協(xié)調;
9、負責在銷(xiāo)樓盤(pán)的相關(guān)信息收集工作,并向總裁及策劃總監供應相關(guān)調研報告;
10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調,加快資金回籠;負責與房產(chǎn)局相關(guān)部門(mén)等與銷(xiāo)售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò )工作;
11、主動(dòng)完成上級臨時(shí)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責3
1、制定中心的銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃,領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售結果,有較強的.執行力。
2、銷(xiāo)售團隊的建設,幫助建立,補充發(fā)展,培養,規劃銷(xiāo)售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進(jìn)行指導幫助。
4、設置銷(xiāo)售目標,銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售戰略,活動(dòng)預算,獎懲制度。
5、制定培訓計劃,研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員,建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
6、考核,檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據公司整體銷(xiāo)售目標,提交銷(xiāo)售計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開(kāi)展市場(chǎng)調研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責4
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實(shí)施規劃;
3、規范公司品牌形象的使用,監督、指導相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的.工作;
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)管理,目標制定分解下達,績(jì)效考核,執行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護;
5、負責與區域內代理廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的最新行業(yè)需求;
6、公司及高層參與社會(huì )活動(dòng)的評估、策劃與執行;
銷(xiāo)售總監的崗位職責5
1、在董事長(cháng)的干脆領(lǐng)導下,組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)安排和詳細的戰略目標、戰術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負責實(shí)施,對各期營(yíng)銷(xiāo)安排及利潤目標的完成負干脆責任;
2、依據公司經(jīng)營(yíng)安排,協(xié)作公司總目標,組織實(shí)施制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和分解并落實(shí)到執行;
3、剛好駕馭目標市場(chǎng)的信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負責組織實(shí)施;
4、合理制定年度經(jīng)營(yíng)預算,限制公司的市場(chǎng)運營(yíng)成本;
5、負責對下屬的.培訓和業(yè)務(wù)指導,主動(dòng)提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素養,強調職業(yè)道德和團隊合作精神,發(fā)揮快速戰斗實(shí)力,增加市場(chǎng)競爭力;
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用等計劃,并能完成年度銷(xiāo)售計劃;
2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;
3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計劃及方案;
4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規劃;
5、組織擬訂營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理的各種規定、制度和內部機構設置;
6、做好下屬各渠道的所有客戶(hù)售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見(jiàn)的資料收集、問(wèn)題處理工作;
7、維護和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng),積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷(xiāo)售;
8、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的`準確信息;
9、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;
10、對下屬的工作進(jìn)行考評并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jì)效改善計劃;
11、對下屬進(jìn)行培訓和指導。
12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動(dòng)或制度執行。
13、與客戶(hù)建立密切良好的關(guān)系,以維護企業(yè)形象。
14、完成上級主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先);
2、可接受出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶(hù)積累及大健康、美容、醫美等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
8、有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及講師經(jīng)驗者優(yōu)先
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
1、積極配合、協(xié)助銷(xiāo)售總監,帶領(lǐng)本組成員按時(shí)完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)。
2、合理安排現場(chǎng)人員班次,及時(shí)調整當班人員的工作,以確保銷(xiāo)售流程順暢、置業(yè)顧問(wèn)工作量飽滿(mǎn)。
3、按時(shí)上報小組排班表并嚴格遵守。
4、按時(shí)組織召開(kāi)小組例會(huì )傳達有關(guān)精神,布置、下達各項工作,檢查小組人員日志填寫(xiě)及每日工作情況,搜集問(wèn)題及時(shí)反饋銷(xiāo)售總監及有關(guān)部門(mén)。
5、每天將工作日志、例會(huì )記錄上交銷(xiāo)售總監。
6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶(hù)分析、業(yè)務(wù)學(xué)習、交流與激勵,不斷提高組員的營(yíng)銷(xiāo)技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準。
7、對業(yè)績(jì)較差的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)培養、幫助,使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。
8、經(jīng)常幫助組員調整心態(tài)、提高士氣,培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作,隨時(shí)了解本組置業(yè)顧問(wèn)日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監督與指導。
10、參與問(wèn)題客戶(hù)的談判,在權限范圍內協(xié)助成交。
11、對重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶(hù)幫助置業(yè)顧問(wèn)提出有效對策并協(xié)助解決問(wèn)題。
12、及時(shí)處理組內各種問(wèn)題。
13、月末做好業(yè)績(jì)、傭金的核對工作。
14、對新上崗的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行更加系統的培訓,使其迅速成長(cháng),業(yè)績(jì)不斷提高。
15、適時(shí)安排市調,掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),結合本項目,提出更多的營(yíng)銷(xiāo)建議。
16、為銷(xiāo)售總監、公司提供各種數據信息。
17、保證小組辦公區域環(huán)境及工作秩序良好。
18、協(xié)調小組之間及部門(mén)之間的'關(guān)系。
19、配合公司其它部門(mén)做好相關(guān)工作。
20、按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
1、熟識房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)流程,對地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解獨到,分析透徹;
2、負責項目的市場(chǎng)調研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
3、負責規劃項目整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系,內外場(chǎng)銷(xiāo)售團隊的組建,團隊成員的培訓及管理,完善營(yíng)銷(xiāo)團隊的.考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營(yíng)銷(xiāo)推廣安排、營(yíng)銷(xiāo)策略及案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作。
5、負責項目市場(chǎng)調研和需求分析,總體營(yíng)銷(xiāo)工作安排及總結匯報; 案場(chǎng)及外部行銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售組織管理與策劃等工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
崗位職責:
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;
2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。崗位職責:
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;
2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的'組合配發(fā);
4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售總監崗位職責:
酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售總監沈陽(yáng)華銳世紀投資發(fā)展有限公司沈陽(yáng)華銳世紀投資發(fā)展有限公司,華銳大專(zhuān)及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè),具有5年及以上星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗;英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,溝通能力強;擁有良好的社會(huì )關(guān)系和人脈,對市場(chǎng)有深刻的'認識和理解,敏銳的市場(chǎng)分析能力;自身?yè)碛泻軓姷氖袌?chǎng)開(kāi)拓能力,并有具有很強的管理能力帶領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
職責:
1.負責公司產(chǎn)品的新老客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售,完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶(hù)及維護長(cháng)期客戶(hù),善于把握客戶(hù)信息和客戶(hù)需求,共同制定客戶(hù)跟進(jìn)方案。
3.跟進(jìn)潛在客戶(hù),分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢,協(xié)助公司擬定正確的.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
任職要求:
1.一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,有房地產(chǎn)、電銷(xiāo)、廣告行業(yè)一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷(xiāo)售流程,具備扎實(shí)的客戶(hù)基礎及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。
3.樂(lè )觀(guān)積極,能抗壓,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,擁有良好的語(yǔ)言表達和人際溝通能力
銷(xiāo)售總監的崗位職責12
1.督導及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標,以完成公司指標。
2.追收款項,并維持合理逾期比例。
3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項管理規定及銷(xiāo)售指標,并維持內部良性公平競爭。
4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作,確保對外高服務(wù)質(zhì)量,及公司對外專(zhuān)業(yè)形象。
5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。
6.留意最新競爭對手,市場(chǎng)情況分析及建議,協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應變的'銷(xiāo)售策略。
7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通,理順售前及售后工作流程,提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營(yíng)的任務(wù)和工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
崗位職責:
1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;
2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;
3、負責對項目地塊價(jià)值的提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;
4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;
5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;
6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的.認知并有獨特見(jiàn)解;
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗,5年以上房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和心得,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有大型商業(yè)和住宅項目成功的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例;
4、能夠組織和指導市場(chǎng)調查,具專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)分析能力和應變能力;
5、熟悉房地產(chǎn)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷(xiāo)售模式,具創(chuàng )新精神;
6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導能力,具備較高的`人際溝通和談判技巧。
銷(xiāo)售總監的崗位職責15
1、擬定銷(xiāo)售部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標及計劃;
2、分析市場(chǎng)狀況,客觀(guān)預測市場(chǎng)需求,合理控制銷(xiāo)售費用;
3、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
4、負責銷(xiāo)售團隊的`建設,培訓銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力,維護良好的客戶(hù)關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據。
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