銷(xiāo)售總監崗位職責

[精品]銷(xiāo)售總監崗位職責

　　在日常生活和工作中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家分享。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2.負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的.總體、現場(chǎng)指揮。

　　3.定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　4.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　5.負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11.代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　職責：

　　1、及時(shí)準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發(fā)展現狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶(hù)需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結合公司現有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和市場(chǎng)競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰略布局，制定渠道戰略。

　　3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動(dòng)關(guān)鍵地區的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷(xiāo)售團隊，培養帶動(dòng)團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現狀、產(chǎn)品發(fā)展戰略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶(hù)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類(lèi)產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶(hù)心理，有良好的用戶(hù)親和力，能夠知微見(jiàn)著(zhù)，洞察產(chǎn)品和用戶(hù)需求變化，有較強的.文案、活動(dòng)策劃能力;

　　4、具有客戶(hù)服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動(dòng)性和創(chuàng )新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會(huì )閱歷經(jīng)驗豐富。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

　　工作職責：

　　(1)根據公司戰略和市場(chǎng)推進(jìn)計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優(yōu)化銷(xiāo)售部組織構架。

　　1.2.1.1明確銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售崗位的用人需求，確定各銷(xiāo)售崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認;

　　1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。

　　1.2.1.3通過(guò)外聘或競聘方式選用各銷(xiāo)售崗位人員。

　　1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級崗位的初試;

　　1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

　　1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

　　1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

　　1.3.1提出對銷(xiāo)售各部經(jīng)理的培訓計劃，提交人力資源部;

　　1.3.2確認銷(xiāo)售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

　　1.4.2根據總經(jīng)理確認的績(jì)效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jì)效考評方法。

　　1.4.3對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行績(jì)效溝通，將考評結果提交人力資源部。

　　1.5.1匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級;

　　1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

　　1.5.3確定書(shū)面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

　　1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷(xiāo)售部員工績(jì)效和狀態(tài)。

　　1.6.1提議下級部門(mén)和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認;

　　1.6.2根據總經(jīng)理確認的激勵原則，制定銷(xiāo)售部門(mén)內部激勵方法。

　　1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

　　1.8.2監督并控制下級部門(mén)的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。

　　1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2.收集行業(yè)信息,定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　3.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場(chǎng)部對公司品牌管理，新品規劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　4.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　5.負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

　　6.定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。

　　1.協(xié)同人力資源部做好銷(xiāo)售部門(mén)員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷(xiāo)售部年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃，并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓計劃。

　　2.根據公司品牌，產(chǎn)品策略，依據銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)售計劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，制定下月產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實(shí)施。

　　3.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好銷(xiāo)售部門(mén)與財務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷(xiāo)售與財務(wù)流程的`規范性和嚴謹性。

　　4.以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷(xiāo)售部門(mén)訂單，出庫安排，提高配送部效率。

　　5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場(chǎng)部做好活動(dòng)安排標準和審批管控。

　　1.主持制訂、修訂銷(xiāo)售部門(mén)主要工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　2.建立銷(xiāo)售部門(mén)渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標準，組織培訓，實(shí)施并檢核。

　　3.根據公司戰略或階段性市場(chǎng)戰略，依據財務(wù)制度制定或審核銷(xiāo)售各部行銷(xiāo)策略，預算或審核分配銷(xiāo)售費用，審批銷(xiāo)售各部的各項費用。

　　4.制定或審核銷(xiāo)售各部各階段渠道促銷(xiāo)政策，消費者促銷(xiāo)政策，活動(dòng)方案;并對各項政策的執行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。

　　5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷(xiāo)售合同，協(xié)議給以指導，審核和簽批。

　　7.定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;

　　5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況;

　　任職資格：

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能

　　5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神;

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2， 銷(xiāo)售計劃的制定；

　　3， 定期的銷(xiāo)售總結；

　　4， 銷(xiāo)售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：

　　a，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　b，拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　c，客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　d， 銷(xiāo)售指標的完成；

　　6， 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　7， 上下級的溝通、

　　8， 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8， 銷(xiāo)售策略的運用；

　　9， 對于反對意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等。

　　銷(xiāo)售總監的工作計劃：

　　第一。督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1。參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2。組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3�？刂其N(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6。參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8。協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10。妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

　　第二。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三。銷(xiāo)售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1。 分區域進(jìn)行

　　2。 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3。 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4。 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5。 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6。 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四。定期的銷(xiāo)售總結：

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的'是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　1.負責銷(xiāo)售廈門(mén)機場(chǎng)，以及公司擁有的全國各大機場(chǎng)自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達的個(gè)人或團隊業(yè)績(jì)指標;

　　3.積極開(kāi)發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并尋求新的.商業(yè)機會(huì );

　　4.維護客戶(hù)關(guān)系;

　　5.負責團隊的日常管理工作;

　　6.完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計劃。

　　三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售計劃，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。

　　六、負責銷(xiāo)售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的.反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。

　　九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　職責：

　　1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和日常管理，帶領(lǐng)團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業(yè)績(jì)負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業(yè)客戶(hù)有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷(xiāo)售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知;

　　2、2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心，善于學(xué)習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的`承壓能力;

　　4、高度認同并擅長(cháng)打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線(xiàn)上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　1、負責鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò )等)運營(yíng)商行業(yè)(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)當地區域客戶(hù)開(kāi)拓與維護，維護良好的客戶(hù)關(guān)系

　　2、積極主動(dòng)溝通協(xié)調售前團隊，完成內部協(xié)作，保持高度的.商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機會(huì )

　　3、保證銷(xiāo)售流程的落實(shí)，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷(xiāo)售商務(wù)流程,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　銷(xiāo)售(營(yíng)銷(xiāo))總監崗位職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的.關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

　　銷(xiāo)售總監崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;

　　5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況;

　　銷(xiāo)售總監任職資格：

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能

　　5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神;

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　崗位職責:

　　· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　· 根據公司下達的年度銷(xiāo)售目標,組織制定、實(shí)施年度銷(xiāo)售計劃;

　　· 制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;

　　· 負責客戶(hù)信息的收集、歸檔及客戶(hù)信用、競爭對手的調查;

　　· 制定并規劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

　　· 建立海外營(yíng)銷(xiāo)團隊,并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓,指導其完成公司銷(xiāo)售任務(wù);

　　· 對銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)活動(dòng)的`實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進(jìn)行監督;

　　· 負責費用的控制,定期進(jìn)行費用使用情況的差異分析及調整;

　　· 上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　· 英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫(xiě)水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達熟練;

　　· 具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　· 能獨立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,熟悉國內外展會(huì )的運作;

　　· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場(chǎng);

　　· 具有極強的溝通、協(xié)調、分析、談判等解決問(wèn)題及統籌規劃能力;

　　· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　· 具備團隊領(lǐng)導、協(xié)調、組織以及激勵能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;

　　2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;

　　3、負責對項目地塊價(jià)值的`提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;

　　5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知并有獨特見(jiàn)解;

　　5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、主要負責開(kāi)發(fā)大型企業(yè)與維護工作，給客戶(hù)提供物流解決方案；

　　2、對客戶(hù)應收賬款進(jìn)行管理跟進(jìn)；

　　任職要求：

　　1、良好的職業(yè)操守，強烈的敬業(yè)精神與責任感，工作原則性強；

　　2、優(yōu)秀的組織協(xié)調能力、項目控制能力、良好的客戶(hù)溝通能力；

　　3。5年及以上銷(xiāo)售管理及客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，對物流市場(chǎng)熟悉，自身有一定的客戶(hù)資源；

　　4、熟悉大宗商品類(lèi)貨物的'公路運輸操作或者內河近海船運操作流程，如鋼材類(lèi)，機械設備，建筑材料，紙業(yè)，非�；�工品原料，農產(chǎn)品類(lèi)等。

　　5、具有較強的溝通能力及團隊合作精神；

　　6、也可與需要資金支持的三方物流公司合作；

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區KA渠道營(yíng)銷(xiāo)的全面規劃和管理；

　　2、負責全國各地區商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實(shí)施KA銷(xiāo)售目標的實(shí)現；

　　4、負責組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)和陳列事宜的談判，對終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理、維護，保持良好的.客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)態(tài)、當地政策的市場(chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷(xiāo)計劃以促進(jìn)銷(xiāo)售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)統招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　職責：

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負責客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的'長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　商顯機銷(xiāo)售經(jīng)理/總監彩迅工業(yè)（深圳）有限公司彩迅工業(yè)（深圳）有限公司，彩迅職責描述：

　　1、編制年度外銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案，并帶領(lǐng)團隊執行；

　　2，負責國外市場(chǎng)調研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案；

　　3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；

　　4，負責客訴的分析與協(xié)調工作；

　　5，負責公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶(hù)并反饋客戶(hù)的`評價(jià)，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進(jìn)大客戶(hù)商機；

　　6，負責組織召開(kāi)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議；

　　7，協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導并考評下屬的工作。

　　任職條件：

　　1，大專(zhuān)或以上學(xué)歷，33—43歲；熟悉外貿流程，精通家電產(chǎn)品的外貿推廣方法；

　　2，溝通表達能力優(yōu)秀，開(kāi)朗外向，抗壓能力強；

　　3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷(xiāo)售3年以上，大客戶(hù)銷(xiāo)售或渠道銷(xiāo)售3年以上管理經(jīng)驗；

　　4，擅長(cháng)管理營(yíng)銷(xiāo)團隊；

　　5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

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