銷(xiāo)售總監崗位職責

時(shí)間:2024-08-21 11:53:22 銷(xiāo)售 我要投稿

[精選]銷(xiāo)售總監崗位職責

  在學(xué)習、工作、生活中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,崗位職責是組織考核的依據。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

[精選]銷(xiāo)售總監崗位職責

銷(xiāo)售總監崗位職責1

  idc銷(xiāo)售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司,寶德科技,寶德崗位職責:

  1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作,根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標,擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

  2、負責大客戶(hù)的管理與拓展開(kāi)發(fā),深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求;

  3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源,滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意;

  4、根據公司市場(chǎng)戰略,積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù),維護客戶(hù)關(guān)系,擴大公司業(yè)務(wù)量;

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上,熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式;

  3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢,包括電商、游戲、金融、電信、政府等;有一定的客戶(hù)資源;有豐富的人脈資源者,均優(yōu)先;

  4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的'商業(yè)洞察力;

  5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力;

  6、具備很強的自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神

銷(xiāo)售總監崗位職責2

  1.研究酒店的餐飲、酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢和弱勢,抓住競爭市場(chǎng)中的機遇,避開(kāi)風(fēng)險,將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨特的位置,從中增長(cháng)酒店收益;

  2.與酒店運營(yíng)團隊一起協(xié)商制定收益策略,使酒店的客房、餐飲、會(huì )議等成為酒店的主要收益來(lái)源;

  3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括現有產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,從而驅動(dòng)市場(chǎng)份額和收益;

  4.每天研究競爭酒店的定價(jià)策略,使本酒店的客房、餐飲等部門(mén)的定價(jià)處于合理化狀態(tài),優(yōu)化市場(chǎng)份額;

  5.監管與媒介的關(guān)系,確保酒店和運營(yíng)部門(mén)在媒介報道內獲得一定的'競爭地位;

  6.設置酒店在媒介中的印象,從而達到酒店的預計效果;

  7.通過(guò)與媒體的有效接觸,提高酒店管理層在業(yè)內的知名度,使酒店成為有特色的酒店;

  8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準;

  9.利用有效的銷(xiāo)售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如:電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶(hù)外;

  10.確保酒店對外推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品的真實(shí)性,符合集團的規定;

  11.監督酒店CRM的戰略,確?蛻(hù)數據和建立的一致性;

  12.通過(guò)第三方銷(xiāo)售、宣傳冊和互聯(lián)網(wǎng)效應,打開(kāi)酒店的銷(xiāo)售市場(chǎng);

  13.服從管理層安排的其他工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

  1. 根據業(yè)務(wù)戰略,制定推進(jìn)策略、業(yè)務(wù)目標;

  2. 負責政府行業(yè)應用軟件的市場(chǎng)工作,承擔任務(wù)指標;

  3. 建立、維護、提升與客戶(hù)合作關(guān)系,保持經(jīng)常性溝通,爭取更多營(yíng)銷(xiāo)資源;

  4. 收集營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品解決方案的改進(jìn)等提出參考意見(jiàn)。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

  1、負責制定產(chǎn)品整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃;

  2、負責組建、管理營(yíng)銷(xiāo)團隊,進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓與指導;

  3、負責了解競品的'市場(chǎng)信息,制定有效的市場(chǎng)推廣計劃及協(xié)助制定年度銷(xiāo)售目標;

  4、負責帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成年度銷(xiāo)售目標;

  5、負責監管各項市場(chǎng)工作的進(jìn)行;

  6、負責控制、審核各項營(yíng)銷(xiāo)費用;

  7、對新產(chǎn)品研發(fā)及引進(jìn)提供建議。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

  1.根據公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略,結合市場(chǎng)的實(shí)際情況,制定工程銷(xiāo)售策略與方案

  2.負責大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的工程類(lèi)項目

  3.負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶(hù)資源的`開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護

  4.負責對工程項目的拓展進(jìn)行指導、跟蹤及促進(jìn)

銷(xiāo)售總監崗位職責6

  職責:

  1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和日常管理,帶領(lǐng)團隊完成公司目標;

  2、對團隊業(yè)績(jì)負責,指標分解,輔助員工達成目標;

  3、負責團隊成員有效培訓和輔導,培養能夠獨當一面的成員;

  4、負責企業(yè)客戶(hù)有效維護;

  5、定期檢查、監督團隊的銷(xiāo)售目標完成情況,保證團隊目標的'達成

  任職要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知;

  2、2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心,善于學(xué)習;

  3、善溝通、親和力強,吃苦耐勞,良好的承壓能力;

  4、高度認同并擅長(cháng)打造有超強執行力的團隊;

  5、有TMC(商旅),OTA(線(xiàn)上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗,或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

  1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;

  2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善;

  3、負責收集目標商戶(hù)信息,完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護工作;

  4、負責招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。

  5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團隊,帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績(jì)指標;

  6、總經(jīng)理交辦的'其他與崗位工作相關(guān)事宜。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

  1、制定中心的銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案,領(lǐng)導團隊將方案轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售結果,有較強的執行力。

  2、銷(xiāo)售團隊的建設,幫助建立,補充開(kāi)展,培養,規劃銷(xiāo)售隊伍。

  3、監督直系下屬對團隊管理的'日常管理工作,并進(jìn)行指導幫助。

  4、設置銷(xiāo)售目標,銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售戰略,活動(dòng)預算,獎懲制度。

  5、制定培訓方案,研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員,建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

  6、考核,檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。

  7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

  8、依據公司整體銷(xiāo)售目標,提交銷(xiāo)售方案方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

  10、負責按照公司的開(kāi)展要求,組織開(kāi)展市場(chǎng)調研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

  11、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善。

  12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

  崗位職責:

  1、根據公司戰略開(kāi)展需求,制定電商平臺的銷(xiāo)售目標,并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定,負責公司電商大平臺方案的實(shí)施和運營(yíng);

  2、協(xié)助制定市場(chǎng)策略,實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù),能夠綜合分析行業(yè)的開(kāi)展動(dòng)態(tài),就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰略提出良好建議;

  3、保持和其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶著(zhù)銷(xiāo)售人員完成個(gè)人及團隊的拓展任務(wù);

  5、負責協(xié)調客戶(hù)與公司各部門(mén)之間的溝通,有效的傳達客戶(hù)需求及意愿,完整跟進(jìn)工程執行進(jìn)度。

  任職要求:

  1、3年以上電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;

  2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識,分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強;

  3.有優(yōu)秀的`營(yíng)銷(xiāo)籌劃及全局掌控能力,熟悉各類(lèi)媒體運作方式;

  4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力;

  5.具有強烈的責任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰。

銷(xiāo)售總監崗位職責10

  一、制定銷(xiāo)售策略和計劃

  1。根據酒店的市場(chǎng)定位、目標客群和市場(chǎng)競爭情況,制定銷(xiāo)售策略和計劃,并確保其與酒店整體發(fā)展戰略相一致。

  2。定期研究和分析市場(chǎng)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求,調整并更新銷(xiāo)售策略和計劃。

  3。指導銷(xiāo)售團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研,了解客戶(hù)需求和反饋,為酒店提供市場(chǎng)信息,制定相應的銷(xiāo)售目標和計劃。

  二、組織和管理銷(xiāo)售團隊

  1。負責招聘、培訓和管理銷(xiāo)售團隊成員,確保團隊的整體素質(zhì)和能力達到要求。

  2。設定銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售目標和工作計劃,進(jìn)行業(yè)績(jì)考核和績(jì)效評估,激勵和獎勵優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,提高團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 3。建立有效的銷(xiāo)售團隊溝通渠道,加強團隊合作和信息共享,提高銷(xiāo)售效率和團隊凝聚力。

  4。確保銷(xiāo)售團隊按照公司政策和要求,開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  三、開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)關(guān)系

  1。建立和維護與大客戶(hù)和重要客戶(hù)的良好關(guān)系,跟進(jìn)客戶(hù)需求和反饋,解決客戶(hù)問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

  2。開(kāi)拓新客戶(hù),尋找新的銷(xiāo)售渠道和合作機會(huì ),提高酒店的`市場(chǎng)份額和盈利能力。

  3。參與重要客戶(hù)的商務(wù)談判和合同簽訂,確保銷(xiāo)售合同的履行和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  4。分析客戶(hù)消費習慣和喜好,提供個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù),提高客戶(hù)重復消費和推薦率。

  四、制定銷(xiāo)售預算和報告

  1。負責制定銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售目標,監控和控制銷(xiāo)售費用和成本,確保銷(xiāo)售利潤達到預期目標。

  2。定期編制銷(xiāo)售報告和業(yè)績(jì)分析報告,向酒店高層匯報銷(xiāo)售情況和業(yè)績(jì),并提供相應的改進(jìn)措施和建議。

  五、推動(dòng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

  1。參與制定和推動(dòng)酒店的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如促銷(xiāo)活動(dòng)、展覽會(huì )、會(huì )議等,提高酒店知名度和品牌形象。

  2。監督和協(xié)調銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén),確保各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,提高活動(dòng)的效果和效益。

  3。與合作伙伴和供應商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和合作,確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)的支持和配合,提高銷(xiāo)售渠道的拓展和利用效率。

  六、關(guān)注競爭對手和市場(chǎng)變化

  1。關(guān)注競爭對手的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行競爭對策和反擊,保持酒店的市場(chǎng)競爭力。

  2。不斷關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢,分析市場(chǎng)需求和供應的差距,提出酒店優(yōu)勢和市場(chǎng)機會(huì ),并調整銷(xiāo)售策略和計劃。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

  渠道銷(xiāo)售總監崗位職責

  1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;

  2.制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3.及時(shí)溝通客戶(hù),反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn);

  4.協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)。

  渠道銷(xiāo)售總監崗位要求

  1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識;

  3.具備良好的`渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;

  4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,具有較強的觀(guān)察力、應變能力和財務(wù)能力;

  5.最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知,善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合;

  6.具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

  崗位職責:

  1、負責塑膠管材金屬管材市場(chǎng)的拓展及銷(xiāo)售團隊的建設;

  2、編制《年度、月度銷(xiāo)售計劃》并落實(shí)跟進(jìn);

  3、負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展以及應收賬款處理,降低營(yíng)銷(xiāo)成本;

  4、分析塑膠管材市場(chǎng)趨勢,提供產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

  5、負責銷(xiāo)售合同的編制和會(huì )審工作,確保合同文件的完善和執行合同的順利;

  6、監督本部門(mén)績(jì)效考核工作;

  7、結合銷(xiāo)售部實(shí)際情況,制訂銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)指導及營(yíng)銷(xiāo)培訓;

  8、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,實(shí)現公司各項年 度銷(xiāo)售目標。

  注:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出 及 團隊建設優(yōu)秀者,業(yè)務(wù)提成、團隊提成之外,公司另設年底獎金(10—50萬(wàn)/年)。

  我們的`期望:有才你就來(lái),有財等你來(lái);提供大舞臺,共同展風(fēng)采。

  任職要求:

  1、有5年以上銷(xiāo)售團建設管理經(jīng)驗(注:塑膠管材行業(yè)優(yōu)先考慮),能夠開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);

  2、出色的執行力、協(xié)調能力、市場(chǎng)分析能力、判斷能力、客戶(hù)甄別能力;

  3、優(yōu)秀的公關(guān)能力、溝通能力、談判能力、活動(dòng)能力;

  4、具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)、具備良好的口頭及書(shū)面表達能力;

  5、良好的職業(yè)操守,能熟練使用辦公軟件。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

  任職要求:

  1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統性思考能力;

  2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識;具有不斷提升資源轉化成價(jià)值的能力;

  3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力;

  4、具有優(yōu)秀的品牌素養及敏銳的市場(chǎng)洞察力;

  5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長(cháng)的領(lǐng)導能力;

  6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

  7、具有不斷的自我超越能力;

  8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

  9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。

  崗位職責:

  1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的任務(wù)目標,結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃;

  2、組建,培訓并管理銷(xiāo)售團隊;帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的.各階段的各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì);

  3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù);提高市場(chǎng)認知度,城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。

  4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;

  5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長(cháng)策略;

  6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測

  2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

  3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

  4、組建公司銷(xiāo)售團隊,規范銷(xiāo)售流程,制定銷(xiāo)售制度,完善銷(xiāo)售目標

  5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃,設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃

  6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的.平衡發(fā)展

  7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

  8、妥當處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

  9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃,加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系

  10、收集和分析各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)

  11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理,開(kāi)拓新的市場(chǎng)

銷(xiāo)售總監崗位職責15

  崗位職責:

  1.根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃,形成相應的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,并確保有效執行;

  2.完成公司制定的銷(xiāo)售計劃,達成團隊業(yè)績(jì);

  3.負責推動(dòng)各團隊經(jīng)理對理財顧問(wèn)和理財經(jīng)理的招募與甄選、輔導與管理;

  4.對營(yíng)銷(xiāo)團隊負責,做好營(yíng)銷(xiāo)團隊管理工作,并定期向上級領(lǐng)導匯報;

  5.對銷(xiāo)售人員定期組織培訓,并在線(xiàn)監聽(tīng),提高銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì);

  6.幫助團隊成員設置個(gè)人目標,完成對團隊成員的績(jì)效考核;

  7.處理客戶(hù)投訴。

  任職資格:

  1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;

  2.成熟、穩重、真誠積極主動(dòng),有很強的組織能力和團隊合作精神;

  3.有銀行從業(yè)資格證書(shū)或證劵從業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先;

  4.強烈的時(shí)間觀(guān)念和服務(wù)意識靈活熟練的`談判技巧;

  5.強有力的自律和自我驅動(dòng)力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

  6.能力突出者,條件可適當放寬。

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