銷(xiāo)售總監崗位職責

時(shí)間:2024-11-08 13:08:09 銷(xiāo)售 我要投稿

[通用]銷(xiāo)售總監崗位職責

  在學(xué)習、工作、生活中,我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監崗位職責,歡迎大家分享。

[通用]銷(xiāo)售總監崗位職責

銷(xiāo)售總監崗位職責1

  1、負責進(jìn)行公司戰略規劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

  2、組織和監督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計劃;

  3、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析,為公司決策提供依據;

  4、制定公司整體公關(guān)策略及危機公關(guān)的應對處理;

  5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及規范;

  6、制定市場(chǎng)推廣費用預算及市場(chǎng)部全年整體預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

  7、市場(chǎng)團隊,并對團隊成員和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)培訓和指導

  任職要求:

  1、化妝品行業(yè)市場(chǎng)或者專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的市場(chǎng)8年工作經(jīng)驗;

  2、6年市場(chǎng)工作經(jīng)驗,在化妝品公司任職市場(chǎng)總監4年以上,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

  3、具備很強的策劃能力,熟悉各類(lèi)媒體運作方式,有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗;

  4、具有敏感的.商業(yè)和市場(chǎng)意識,分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

  5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

  崗位職責:

  1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據公司戰略目標制定全面的銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策,確定年度銷(xiāo)售目標任務(wù)并對銷(xiāo)售指標進(jìn)行量化分解;

  2、制定全年銷(xiāo)售費用預算,組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標;

  3、負責重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題;

  4、負責管理各省區銷(xiāo)售總監,提供團隊支持與培訓,建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍,打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊;

  5、負責行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調查,綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn),完成市場(chǎng)調查報告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;

  6、領(lǐng)導安排的其他日常工作。

  任職要求:

  1、計算機、營(yíng)銷(xiāo)、企管類(lèi)本科及以上學(xué)歷,年齡36歲以下;

  2、三年以上IT系統集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷(xiāo)售經(jīng)驗,兩年以上銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

  3、具有豐富的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,擁有良好的個(gè)人銷(xiāo)售和團隊銷(xiāo)售記錄;

  4、精通現代營(yíng)銷(xiāo)管理知識與技能,善于管理與激勵團隊;

  5、具有敏銳的`市場(chǎng)分析與判斷能力;

  6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判能力;

  7、具有良好的語(yǔ)言表達能力與人際溝通能力;

  8、接受過(guò)團隊管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售等相關(guān)培訓,擅長(cháng)激勵團隊成員;

  9、具有機關(guān)政府部門(mén)、大中型企事業(yè)單位客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  10、能適應出差。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

  1、銷(xiāo)售職位,負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和;

  3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的.銷(xiāo)售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

  5、協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;

  7、從銷(xiāo)售和需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

  職責:

  1、協(xié)助決策層制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略,負責其業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍內短、中長(cháng)期的市場(chǎng)規劃;

  2、制定部門(mén)全年業(yè)務(wù),完成公司下達的全年度經(jīng)營(yíng)目標;

  3、結合公司發(fā)展階段,配合上級制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略及執行方案,建立及提升企業(yè)品牌;

  4、負責對部門(mén)銷(xiāo)售人員的`日常組織、協(xié)調和管理工作;

  5、為部門(mén)內銷(xiāo)售人員制定分部分項目標,并提供必要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、經(jīng)濟、公關(guān)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、有5年以上市場(chǎng)管理相關(guān)或環(huán)境檢測相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),兼有業(yè)務(wù)拓展能力;

  4、具有較強的領(lǐng)導能力,有內外部協(xié)調能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務(wù)分析能力;

  5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、信息分析和組織能力,有很強的團隊合作能力和交際能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

  1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;

  2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗,5年以上房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

  3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和心得,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有大型商業(yè)和住宅項目成功的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例;

  4、能夠組織和指導市場(chǎng)調查,具專(zhuān)業(yè)的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)分析能力和應變能力;

  5、熟悉房地產(chǎn)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷(xiāo)售模式,具創(chuàng )新精神;

  6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

  職責:

  1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理工作,提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向;

  2、制定區域經(jīng)營(yíng)管理目標,成本目標和利潤目標,審核確定區域分配制度;

  3、整合企業(yè)內部信息和同行競爭對手外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)發(fā)展;

  4、.激勵團隊,督促銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

  5、熟悉相關(guān)法律法規,熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策,趨勢以及發(fā)展方向;

  6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險,處理突發(fā)事件及重大糾紛;

  7、配合公司進(jìn)行區域的拓展,團隊的組建和管理;

  8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗,20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷(xiāo)售經(jīng)驗);

  2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實(shí)、向上,性格熱情、嚴謹、善于溝通;

  3、具備人脈關(guān)系或市場(chǎng)判斷力,具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力;

  4、具備較強的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研和分析能力,對市場(chǎng)發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

  5、行業(yè)內資源較豐富,能有效地開(kāi)展區域拓展;

  5、為人正直坦誠,業(yè)績(jì)優(yōu)異,事業(yè)心和責任心強,精力充沛,工作有激情;

  6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

  1、要完成公司下達的年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他相關(guān)的任務(wù)。

  2、要有獨立的銷(xiāo)售渠道,并要具備良好的市場(chǎng)拓展能力。

  3、銷(xiāo)售總監助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷(xiāo)售總監負責銷(xiāo)售內部的管理以及建設。

  4、要制定新項目的推廣方案。

  5、要做好培訓市場(chǎng)的`調查,并要善于發(fā)現新市場(chǎng)。

  6、要學(xué)會(huì )成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調并要銷(xiāo)售績(jì)效管理。

  7、銷(xiāo)售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷(xiāo)售隊伍。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

  崗位職責:

  1、主要負責華東地區電力行業(yè)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,整合內、外部資源,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊,完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售指標;

  2、負責電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續發(fā)展;

  3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃;

  4、開(kāi)拓新客戶(hù)資源,同時(shí)維護老客戶(hù)的購買(mǎi)需求;

  5、收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于產(chǎn)品的潛在需求,負責銷(xiāo)售行業(yè)數據及客戶(hù)信息的收集、整理、分析;

  6、根據公司經(jīng)營(yíng)目標制定銷(xiāo)售計劃方案(包括客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、銷(xiāo)售跟進(jìn)計劃等),完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  7、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先,發(fā)電集團如申能,浙能,皖能等。

  任職要求:

  1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

  2、工作經(jīng)驗:5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗;

  3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗;

  4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;

  5、知識/技能:

 。1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶(hù)思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段;

 。2)熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程,在電力行業(yè)內有重要的.人脈資源;(3)強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識,執行能力強;

 。4)能承受壓力、擅長(cháng)溝通,個(gè)人形象較佳;

 。5)較強的團隊建設能力、組織開(kāi)拓能力和應變能力,能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>

 。6)熟悉電力行業(yè),有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

  職責:

  建立全面的銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;負責公司品種在全國各地區目標市場(chǎng)的全面拓展;

  負責目標市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的制定、審核、執行,收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;培訓、監督和管理銷(xiāo)售團隊,加強銷(xiāo)售隊伍的建設,提高團隊績(jì)效,達成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標;

  深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;擬訂年、月度銷(xiāo)售計劃,分解目標;擬訂年度預算,分解;總經(jīng)理交辦的.其他任務(wù)。

  任職要求:

  醫學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

  熟悉醫療器械銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

  在行業(yè)內有較廣泛的人際資源或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源者優(yōu)先考慮;熟知醫療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國家政策、法律、法規;

  有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力,能夠承擔較大的工作強度與壓力,身體健康,能夠適應經(jīng)常出差;

銷(xiāo)售總監崗位職責10

  1、負責集團房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售部的全面管理工作。負責營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jì)炔砍蓡T的工作管理和業(yè)務(wù)培訓、考核及工作的調配;

  2、負責公司項目銷(xiāo)售策劃系統全面工作,制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的.規章制度和業(yè)務(wù)運作流程;

  3、負責公司擬定項目的市場(chǎng)調研、前期策劃及相關(guān)工作;

  4、根據公司對各個(gè)房地產(chǎn)項目的總體銷(xiāo)售目標,制定公司所有房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)方案;

  5、指導制定項目?jì)r(jià)格體系和調價(jià)策略、項目推盤(pán)意見(jiàn)和調價(jià)意見(jiàn),并對項目?jì)r(jià)格表進(jìn)行審核;

  6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題;

  7、負責審核項目平面、軟文、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等所有發(fā)布廣告的設計;

  8、全面負責公關(guān)事件和主題活動(dòng),并整合媒介資源;

  9、負責集團銷(xiāo)售部會(huì )議的召開(kāi);

  10、負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費用的整體控制;

  11、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節的運作統籌,完成公司的銷(xiāo)售目標;

  12、銷(xiāo)售體系框架的建立及人員的招聘;

  13、負責按揭銀行、產(chǎn)權代辦公司的招投標及簽約手續;

  14、負責房地產(chǎn)項目所有的市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理;

  15、對公司及項目的內部信息保守機密;

  16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng);

  17、完成公司及上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù);

銷(xiāo)售總監崗位職責11

  依據戰區年度任務(wù)目標為標準,制定銷(xiāo)售區年度工作計劃及實(shí)施方案,整合銷(xiāo)售區現有資源進(jìn)行年度目標分解,并監督跟蹤完成進(jìn)度,確保銷(xiāo)售區年度工作計劃的完成。

  擬定銷(xiāo)售區營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和改正措施,確保完成銷(xiāo)售區營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  協(xié)助戰區總監建立調整戰區營(yíng)銷(xiāo)組織,細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  制定銷(xiāo)售區各階段渠道促銷(xiāo)政策、消費者促銷(xiāo)方案、活動(dòng)方案;

  參與銷(xiāo)售區合同談判,進(jìn)行把控并簽訂,對一般性銷(xiāo)售合同、協(xié)議給予指導、審核并簽批。

  6、定期和不定期拜訪(fǎng)銷(xiāo)售區內各渠道重點(diǎn)客戶(hù)及團購客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

  職責:

  1、根據各業(yè)務(wù)板塊的招生節奏,制定區域招生方案,確保在各分校落地執行,最終完成招生目標。

  2、協(xié)助開(kāi)展和維護學(xué)校渠道工作;

  3、指引、協(xié)助區域分校的`廣告投放、線(xiàn)下活動(dòng)、媒體公關(guān)、項目合作等市場(chǎng)工作開(kāi)展;

  4、對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析,為區域分校提供相關(guān)市場(chǎng)指引。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3年以上市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)/品牌推廣工作經(jīng)驗,有教育培訓行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  2、擁有較強的數據分析、市場(chǎng)分析、計劃組織實(shí)施能力;

  3、具有較強的溝通和協(xié)調能力,善于跨部門(mén)、跨區域溝通;

  4、具有高度的工作熱情和責任心,較強的觀(guān)察力和應變能力,良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

  職責:

  建立和維護全國的增值代理商體系;

  搜集和建立潛在代理商數據庫,代理商的分類(lèi)管理和合作關(guān)系的推進(jìn);

  挖掘并引導客戶(hù)需求,獨立面向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;

  推動(dòng)與代理商合同簽署等,完成營(yíng)銷(xiāo)中心下達的產(chǎn)值任務(wù);

  負責代理計劃制定、實(shí)施、總結;

  完成代理商團隊的銷(xiāo)售培訓和指導;

  完成上級交給的其他臨時(shí)工作。

  任職要求:

  本科以上學(xué)歷,計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

  從事過(guò)代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢(xún)代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先。

  較強的`組織協(xié)調能力和溝通能力,具有良好主動(dòng)的服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。

  有一定的抗壓力,良好的自學(xué)能力和獨立解決問(wèn)題的能力,有進(jìn)取和樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

  1、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

  2、負責制定銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,擬定營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

  3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  4、負責開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤(pán)、別墅等項目的詳細信息;

  5、承擔所帶領(lǐng)團隊客戶(hù)的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶(hù)的'維護;

  6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系;

  7、帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶(hù)服務(wù)技能,保證部門(mén)員工完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)

銷(xiāo)售總監崗位職責15

  工作職責:

  1、 負責搭建并完善銷(xiāo)售運營(yíng)團隊,管理銷(xiāo)售運營(yíng)團隊的日常工作;

  2、 制定完善運營(yíng)流程與管理制度,并監督執行,確保運營(yíng)系統的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;

  3、 負責公司營(yíng)銷(xiāo)體系的`數據分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作;

  4、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

  5、建立有效的協(xié)同機制、促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);

  6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運營(yíng)整體情況,為公司決策提供數據支持;

  任職資格:

  1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學(xué)習能力強,執行能力強;

  2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開(kāi)拓意識,能承受較大的壓力;

  3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

  4、擁有始終創(chuàng )業(yè)心態(tài),熟悉線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)先。

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