銷(xiāo)售總監的崗位職責

銷(xiāo)售總監的崗位職責[集合]

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售總監的崗位職責1

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷(xiāo)售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現渠道業(yè)績(jì)目標;

　　4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。

　　5、負責公司客戶(hù)回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防(門(mén)禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

　　3、 富有開(kāi)拓創(chuàng )新的能力和積極飽滿(mǎn)的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門(mén)禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求

　　5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的'見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。

銷(xiāo)售總監的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責渠道銷(xiāo)售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

　　3、根據具體客戶(hù)規劃具體方案，進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項目落地;

　　4、負責區域渠道客戶(hù)的拓展和維護工作;

　　5、負責協(xié)助地區代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　6、對外提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)咨詢(xún)及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開(kāi)拓能力，有獨立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統集成渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，社會(huì )閱歷豐富，擅長(cháng)客情的開(kāi)拓、維護，良好的公關(guān)、社交應酬能力;

　　5、較強的'事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

銷(xiāo)售總監的崗位職責3

　　1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、根據項目銷(xiāo)售方案及運營(yíng)策略執行相應工作任務(wù);

　　3、根據每月的.銷(xiāo)售目標及過(guò)程目標執行并完成;

　　4、建立銷(xiāo)售報表以及銷(xiāo)售數據，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;

　　5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度;

　　6、上級領(lǐng)導安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;

銷(xiāo)售總監的崗位職責4

　　1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的銷(xiāo)售目標；

　　2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；

　　3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的渠道；

　　4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、負責制定下屬人員的.任務(wù)和目標，并考核監督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

銷(xiāo)售總監的崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、銷(xiāo)售管理:負責銷(xiāo)售計劃及策略的制定、展廳管理、二網(wǎng)開(kāi)拓及維護;

　　2、庫存管理:負責整車(chē)庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進(jìn)行定期盤(pán)庫;

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):對銷(xiāo)售市場(chǎng)的分析，協(xié)助市場(chǎng)部制定品牌推廣計劃;

　　4、廠(chǎng)方關(guān)系維護:對廠(chǎng)方商務(wù)政策的研究與執行、廠(chǎng)方業(yè)務(wù)經(jīng)理日常公關(guān)等。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2.3年以上汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理工作經(jīng)驗

　　3、具有良好的銷(xiāo)售、溝通能力，有較強的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)分析判斷能力，能進(jìn)一步推進(jìn)公司銷(xiāo)售工作 職業(yè)發(fā)展路徑 4s店總、集團對應中高層管理崗崗位職責:

　　1、銷(xiāo)售管理:負責銷(xiāo)售計劃及策略的制定、展廳管理、二網(wǎng)開(kāi)拓及維護;

　　2、庫存管理:負責整車(chē)庫存臺賬的'建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進(jìn)行定期盤(pán)庫;

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):對銷(xiāo)售市場(chǎng)的分析，協(xié)助市場(chǎng)部制定品牌推廣計劃;

　　4、廠(chǎng)方關(guān)系維護:對廠(chǎng)方商務(wù)政策的研究與執行、廠(chǎng)方業(yè)務(wù)經(jīng)理日常公關(guān)等。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2.3年以上汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理工作經(jīng)驗

　　3、具有良好的銷(xiāo)售、溝通能力，有較強的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)分析判斷能力，能進(jìn)一步推進(jìn)公司銷(xiāo)售工作

銷(xiāo)售總監的崗位職責6

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果；

　　2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；

　　5、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求；

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；

　　7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍

　　8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；

　　9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的.市場(chǎng)領(lǐng)域。 任職資格：

　　1、28－40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好；

　　6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷(xiāo)售總監的崗位職責7

　　1. 負責健康險及醫療系統集成、移動(dòng)醫療及醫療數據分析等產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌推廣,完成銷(xiāo)售指標;

　　2、負責客戶(hù)維護,解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3、負責銷(xiāo)售訂單合同的簽訂、回款跟進(jìn);

　　4、負責尋找合適的'經(jīng)銷(xiāo)商,拓展與管理渠道;

　　5、負責市場(chǎng)信息收集與競爭對手分析。

　　任職要求:

　　1. 有3年以上保險或醫療軟件售前或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,如:his,emr,等,有一定客戶(hù)資源 ,有三級以上醫院項目開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)的成功案例優(yōu)先。具有醫療平臺和數據分析產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 熟悉投標項目流程,有較強的市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨立進(jìn)行項目的策劃、銷(xiāo)售與談判,有接受過(guò)系統完整的銷(xiāo)售或管理培訓;

　　3. 具有出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能管理并指導團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4. 工作積極主動(dòng),敢于開(kāi)拓創(chuàng )新,能夠承受工作壓力。

銷(xiāo)售總監的崗位職責8

　　職責:

　　1、專(zhuān)項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶(hù)資料及項目信息，持續開(kāi)拓項目資源，并建立穩定的客戶(hù)關(guān)系;

　　2、維護和開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;

　　4、負責組織的營(yíng)銷(xiāo)運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調;

　　5、建立和管理營(yíng)銷(xiāo)團隊，并進(jìn)行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有;

　　7、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);

　　8、根據公司的業(yè)務(wù)、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的`協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有建筑工程類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬(wàn)級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;

　　4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場(chǎng)，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領(lǐng)導能力;

　　6、學(xué)習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng )新精神;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。

銷(xiāo)售總監的崗位職責9

　　1. 根據業(yè)務(wù)戰略，制定推進(jìn)策略、業(yè)務(wù)目標;

　　2. 負責政府行業(yè)應用軟件的市場(chǎng)工作，承擔任務(wù)指標;

　　3. 建立、維護、提升與客戶(hù)合作關(guān)系，保持經(jīng)常性溝通，爭取更多營(yíng)銷(xiāo)資源;

　　4. 收集營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品解決方案的'改進(jìn)等提出參考意見(jiàn)。

銷(xiāo)售總監的崗位職責10

　　1、負責項目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標，對執行情況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤(pán)案場(chǎng)的活動(dòng)策劃，現場(chǎng)氛圍，銷(xiāo)售物料及案場(chǎng)的整體管控；

　　4、負責與分銷(xiāo)方關(guān)系的建立，參與項目的'渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的突發(fā)事件；

　　6、建立客戶(hù)檔案，整合客戶(hù)資源，協(xié)調團隊成員做好客戶(hù)服務(wù)工作及客戶(hù)關(guān)系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績(jì)效考核等部門(mén)內部管理工作。

銷(xiāo)售總監的崗位職責11

　　1、根據公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標，制定所轄區域的.銷(xiāo)售計劃方案，帶領(lǐng)負責區域完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、負責區域銷(xiāo)售隊伍建設、培訓等工作，確保銷(xiāo)售隊伍的戰斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點(diǎn)客戶(hù)和項目進(jìn)行支持，提供銷(xiāo)售賦能工作。

　　4、根據客戶(hù)調研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

銷(xiāo)售總監的崗位職責12

　　1.研究酒店的餐飲、酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢和弱勢，抓住競爭市場(chǎng)中的機遇，避開(kāi)風(fēng)險，將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨特的位置，從中增長(cháng)酒店收益;

　　2.與酒店運營(yíng)團隊一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會(huì )議等成為酒店的主要收益來(lái)源；

　　3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括現有產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從而驅動(dòng)市場(chǎng)份額和收益；

　　4.每天研究競爭酒店的定價(jià)策略，使本酒店的客房、餐飲等部門(mén)的定價(jià)處于合理化狀態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)份額；

　　5.監管與媒介的關(guān)系，確保酒店和運營(yíng)部門(mén)在媒介報道內獲得一定的競爭地位；

　　6.設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果；

　　7.通過(guò)與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內的知名度，使酒店成為有特色的酒店；

　　8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準；

　　9.利用有效的銷(xiāo)售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶(hù)外；

　　10.確保酒店對外推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品的真實(shí)性，符合集團的.規定；

　　11.監督酒店CRM的戰略，確�？蛻�(hù)數據和建立的一致性；

　　12.通過(guò)第三方銷(xiāo)售、宣傳冊和互聯(lián)網(wǎng)效應，打開(kāi)酒店的銷(xiāo)售市場(chǎng)；

　　13.服從管理層安排的其他工作。

銷(xiāo)售總監的崗位職責13

　　職責：

　　1，根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標，確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標與實(shí)施計劃，進(jìn)行銷(xiāo)售預測，制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預算，完成公司制定銷(xiāo)售目標任務(wù);

　　2，制定切實(shí)可行的區域銷(xiāo)售拓展策略和計劃，并定期確保銷(xiāo)售計劃的執行依據各區域、行業(yè)銷(xiāo)售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷(xiāo)售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門(mén)工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷(xiāo)售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的'客戶(hù)資源，有IT硬件渠道銷(xiāo)售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實(shí);

　　渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責14

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實(shí)施，根據計劃合作項目，完成分銷(xiāo)渠道布局;

　　3、負責統籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓及分級管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門(mén)內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力，較強的商務(wù)洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀(guān)強，主動(dòng)性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調。

銷(xiāo)售總監的崗位職責14

　　職責：

　　1、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)渠道客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，積極開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)管理;

　　3、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　4、制定渠道銷(xiāo)售策劃與計劃，協(xié)調渠道關(guān)系。

　　5、完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷

　　2、2年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有大區渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運營(yíng)經(jīng)驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的.溝通能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛(ài)渠道銷(xiāo)售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳。

銷(xiāo)售總監的崗位職責15

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶(hù)信息，完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。

　　5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績(jì)指標；

　　6、總經(jīng)理交辦的'其他與崗位工作相關(guān)事宜。

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