銷(xiāo)售總監崗位職責

銷(xiāo)售總監崗位職責[合集15篇]

　　在生活中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的`銷(xiāo)售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；

　　6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責制定公司信息化戰略并實(shí)施:制定公司制度和執行標準,推動(dòng)企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現;

　　2、領(lǐng)導企業(yè)內部團隊建設,內部管理機制的完善;

　　3、協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系,保證信息流通暢通;合理配置各部門(mén)資源,最大化利用資源;

　　4、全面主持公司的日常業(yè)務(wù)運營(yíng),監測指標,完成運營(yíng)審計,、建立業(yè)務(wù)運作體系,提升業(yè)務(wù)營(yíng)運效益;

　　5、帶領(lǐng)公司的管理團隊,執行公司的經(jīng)營(yíng)戰略,完成公司的年度業(yè)務(wù)計劃;

　　6、主持公司的營(yíng)運會(huì )議,協(xié)調推動(dòng)公司的日常業(yè)務(wù)運作,推行公司的戰略方針和經(jīng)營(yíng)理念,持續優(yōu)化公司的.企業(yè)文化。

　　任職要求:

　　1、良好的溝通、協(xié)調和組織能力;

　　2、熟悉運營(yíng)發(fā)展趨勢,運營(yíng)管理模式和工作流程;

　　3、有良好的戰略規劃、統籌分析能力;

　　4、優(yōu)秀的職業(yè)素養,具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　工作職責:

　　1、負責類(lèi)開(kāi)拓第三方理財公司、私募、投行資管等渠道客戶(hù);

　　2、深入挖掘渠道客戶(hù)的產(chǎn)品需求,推動(dòng)項目及金融產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品的合作;

　　3、制定項目及產(chǎn)品推廣方案;

　　4、負責對客戶(hù)的.產(chǎn)品培訓;

　　5、協(xié)助客戶(hù)的產(chǎn)品風(fēng)控及項目過(guò)會(huì )工作

　　6、熟悉海外金融產(chǎn)品

　　崗位需求:

　　1、經(jīng)濟、金融、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、出色的溝通能力;

　　3、5年以上工作經(jīng)驗,至少3年以上基金、證券、銀行、資產(chǎn)管理機構二級市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗

　　4、有豐富的國內信托、資管、pe、二級市場(chǎng)、私募等機構合作資源;

　　5、熟悉海外資產(chǎn)配置的金融行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰略。

　　2、根據企業(yè)戰略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷(xiāo)售組合計劃、銷(xiāo)售目標計劃、價(jià)格政策。

　　3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展現狀，提出制定因季節、市場(chǎng)和競爭環(huán)境變化的'銷(xiāo)售應變計劃。

　　4、根據財務(wù)費用預算，制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費用預算計劃。

　　5、根據產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰略、市場(chǎng)細分化戰略目標。

　　6、搭建銷(xiāo)售部架構和組建銷(xiāo)售團隊，制度銷(xiāo)售管理制度和規范流程，分配國內國外、線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　7、與市場(chǎng)部緊密合作對接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。

　　8、負責產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、精通現代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

　　5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調能力，敢于承擔風(fēng)險的意識。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　1、全面負責項目地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。

　　2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，根據公司年度經(jīng)營(yíng)目標制定相關(guān)銷(xiāo)售目標并組織實(shí)施與達成;

　　2、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售激勵辦法以及銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等相關(guān)規章制度，并組織實(shí)施;

　　3、管理與激勵銷(xiāo)售隊伍以及組織開(kāi)展培訓學(xué)習、團隊建設活動(dòng)等，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶(hù)合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶(hù)反饋的各項問(wèn)題等。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、根據公司國際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃,協(xié)助制定國際銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;

　　2、組織、領(lǐng)導國際銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標,協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　3、負責外貿業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制,及時(shí)處理各環(huán)節出現的`問(wèn)題;

　　4、積極開(kāi)拓國際市場(chǎng),聯(lián)系國外客戶(hù),尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

　　5、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關(guān)、收匯等;

　　6、負責客戶(hù)資料的整理,做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和處理。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫學(xué)、國際貿易、生物工程類(lèi)優(yōu)先;

　　2、英語(yǔ)、西班牙或俄語(yǔ)的口語(yǔ)交際能力強;

　　3、3年以上同業(yè)國際市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療器械注冊法規;

　　4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業(yè)心強,團隊管理與協(xié)調能力良好。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　職責：

　　1、根據公司的發(fā)展戰略規劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷(xiāo)商的'銷(xiāo)售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓戰略、銷(xiāo)售政策、費用預算，并監督方案的執行實(shí)施，直至完成銷(xiāo)售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營(yíng)等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷(xiāo)售協(xié)議、促銷(xiāo)合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨特的見(jiàn)解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷(xiāo)計劃，編制合理預算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷(xiāo)售管理，有美業(yè)、化妝品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開(kāi)拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷(xiāo)售、后勤人員，引導總體團隊朝部門(mén)目標努力。

　　4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，能夠對業(yè)績(jì)展開(kāi)合理化分析。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)閱歷，5年以上房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售管理閱歷；

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和心得，熟識房地產(chǎn)市場(chǎng)，有大型商業(yè)和住宅項目勝利的全程操盤(pán)閱歷和勝利案例；

　　4、能夠組織和指導市場(chǎng)調查，具專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)分析實(shí)力和應變實(shí)力；

　　5、熟識房地產(chǎn)的`銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理，嫻熟駕馭各種銷(xiāo)售模式，具創(chuàng )新精神；

　　6、卓越的規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導實(shí)力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進(jìn)行培訓，加強執行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監督、檢查、落實(shí)。

　　4. 通過(guò)會(huì )議、陪訪(fǎng)，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區域代理商負責客戶(hù)后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營(yíng)團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場(chǎng)扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的'市場(chǎng)人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶(hù)分析能力，在對接客戶(hù)上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　依據戰區年度任務(wù)目標為標準，制定銷(xiāo)售區年度工作計劃及實(shí)施方案，整合銷(xiāo)售區現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保銷(xiāo)售區年度工作計劃的完成。

　　擬定銷(xiāo)售區營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷(xiāo)售區營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　協(xié)助戰區總監建立調整戰區營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　制定銷(xiāo)售區各階段渠道促銷(xiāo)政策、消費者促銷(xiāo)方案、活動(dòng)方案；

　　參與銷(xiāo)售區合同談判，進(jìn)行把控并簽訂，對一般性銷(xiāo)售合同、協(xié)議給予指導、審核并簽批。

　　6、定期和不定期拜訪(fǎng)銷(xiāo)售區內各渠道重點(diǎn)客戶(hù)及團購客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規定，熟識國內酒店業(yè)進(jìn)展狀況。

　　2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執行。

　　3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣方案，并呈報總經(jīng)理批準后組織實(shí)施。

　　4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣揚品。

　　5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷(xiāo)方案和方案。

　　7、選擇目標客戶(hù)群體或地區。

　　8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　10、組織重要客戶(hù)的接待工作。

　　11、把握客戶(hù)和競爭對手信息。

　　12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。

　　13、提出客戶(hù)資源整合思路。

　　14、協(xié)調酒店與客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　15、協(xié)調酒店與集團的關(guān)系。

　　16、協(xié)調、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

　　17、指導、監督、檢查下級工作，把握工作狀況及相關(guān)數據。

　　18、對所屬人員進(jìn)行績(jì)效考核。

　　19、在必要的`狀況下向所屬下級授權。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并評定其工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的銷(xiāo)售策略，并確保在城市范圍內有效的'執行；

　　2、協(xié)助團隊成員，針對公司各類(lèi)理財產(chǎn)品（國內外保險類(lèi)，pe/vc類(lèi)，并購類(lèi)，固收類(lèi)，信托類(lèi)，債券類(lèi)，公募/私募基金類(lèi)，海外置地，海外移民，海外基金/債券類(lèi)等）進(jìn)行客戶(hù)陪訪(fǎng)關(guān)單，診斷客戶(hù)需求，為高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的私人全球資產(chǎn)配置和財富管理服務(wù)；

　　3、負責帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓高端市場(chǎng)渠道，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)理財規劃與投資建議，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標；

　　4、負責管理本團隊人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，組織實(shí)施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區KA渠道營(yíng)銷(xiāo)的全面規劃和管理；

　　2、負責全國各地區商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實(shí)施KA銷(xiāo)售目標的實(shí)現；

　　4、負責組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)和陳列事宜的談判，對終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理、維護，保持良好的`客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)態(tài)、當地政策的市場(chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷(xiāo)計劃以促進(jìn)銷(xiāo)售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)統招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府客戶(hù)和行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，根據客戶(hù)的需求，提出解決方案；

　　2、通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、按銷(xiāo)售計劃推進(jìn)項目進(jìn)程，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；

　　4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)和商機，整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息，并建立大客戶(hù)檔案；

　　5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的`長(cháng)期合作關(guān)系；

　　6、負責組織和協(xié)調內外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　7、完成公司下達的各項任務(wù)指標；

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，五年以上銷(xiāo)售經(jīng)或三年以上軟件類(lèi)項目大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5人以上團隊管理經(jīng)驗；

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會(huì )的捕捉能力和商務(wù)談判能力；

　　3、善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業(yè)精神；

　　4、具備出色的溝通協(xié)調能力、項目管理能力、表達能力和團隊協(xié)作能力；

　　5、曾負責全國大客戶(hù)拓展工作，有各行業(yè)b端及政府資源，過(guò)往業(yè)績(jì)優(yōu)良者優(yōu)先考慮、

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷(xiāo)售策略，領(lǐng)導及管理渠道銷(xiāo)售團隊，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的.執行落實(shí)情況;

　　4、負責跟進(jìn)各區域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶(hù)開(kāi)拓;

　　5、對渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預測，對公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數據、區塊鏈行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

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