銷(xiāo)售總監崗位職責

銷(xiāo)售總監崗位職責[精]

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的銷(xiāo)售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷(xiāo)售計劃，達成區域業(yè)績(jì);

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷(xiāo)售與管理，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與培訓;

　　3、根據一線(xiàn)工作銷(xiāo)售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務(wù)，樹(shù)立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、維護及服務(wù)，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據各區域特點(diǎn)，制定有效地當地客戶(hù)經(jīng)理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機構理財產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績(jì)良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規，有過(guò)銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的.職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學(xué)，勇于堅持;

　　5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強的組織協(xié)調能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀(guān)，能在一定壓力下勝任工作。

　　區域銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　負責管轄區域企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業(yè)客戶(hù)的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷(xiāo)售指標；

　　協(xié)助客服管理部與運營(yíng)中心處理管轄區域各類(lèi)客戶(hù)投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，并向銷(xiāo)售中心反饋收集到的市場(chǎng)及競爭對手信息；

　　定期走訪(fǎng)管轄區域管轄客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；

　　每月按時(shí)完成管轄區域各類(lèi)報表信息更新工作；

　　協(xié)助客服管理部完成各類(lèi)招投標項目等工作；

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、主要負責華東地區電力行業(yè)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，整合內、外部資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售指標；

　　2、負責電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續發(fā)展；

　　3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃；

　　4、開(kāi)拓新客戶(hù)資源，同時(shí)維護老客戶(hù)的購買(mǎi)需求；

　　5、收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于產(chǎn)品的.潛在需求，負責銷(xiāo)售行業(yè)數據及客戶(hù)信息的收集、整理、分析；

　　6、根據公司經(jīng)營(yíng)目標制定銷(xiāo)售計劃方案（包括客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、銷(xiāo)售跟進(jìn)計劃等），完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　7、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

　　2、工作經(jīng)驗：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；

　　4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；

　　5、知識/技能：

　�。�1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶(hù)思想；能及時(shí)了解顧客的需求及變化，并根據這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)，提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段；

　�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程，在電力行業(yè)內有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識，執行能力強；

　�。�4）能承受壓力、擅長(cháng)溝通，個(gè)人形象較佳；

　�。�5）較強的團隊建設能力、組織開(kāi)拓能力和應變能力，能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>

　�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷(xiāo)售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進(jìn)實(shí)施集團下達的銷(xiāo)售(招商)指標及回款任務(wù),對銷(xiāo)售、招商結果負責;

　　4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設工作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,激發(fā)團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷(xiāo)售拓展工作提供服務(wù)平臺,并協(xié)調有關(guān)部門(mén)解決存在的問(wèn)題;

　　7、與各級政府、商會(huì )、協(xié)會(huì )、客戶(hù)等建立良好的關(guān)系;

　　8、參與過(guò)政府性基地項目,能獨立完成產(chǎn)業(yè)立項方案編輯,具備招商運營(yíng)方案(產(chǎn)業(yè)類(lèi))編輯能力,參與過(guò)北方項目?jì)?yōu)先。

　　任職要求:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上大型商業(yè)項目或產(chǎn)業(yè)園項目招商經(jīng)驗,其中需有2年以上項目運營(yíng)總監以上工作經(jīng)歷;

　　3、熟悉產(chǎn)業(yè)園區招商的`相關(guān)工作流程,具有對相關(guān)工作的全面管理能力,有政府招商經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　1.財務(wù)決策

　　1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會(huì )計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業(yè)部的會(huì )計核算體系2)參與本事業(yè)部重大投資決策

　　3)負責監測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策

　　5)負責監測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數

　　6)負責組織對事業(yè)部現金流量指標的監測與控制7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作2.財務(wù)制度的制訂與執行

　　1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎上，根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，構建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應的財務(wù)制度

　　2)負責推動(dòng)本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執行

　　3)負責檢查、監督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執行3.費用管控

　　1)圍繞本事業(yè)部目標利潤的實(shí)現，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標2)負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報

　　3)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執行情況進(jìn)行監督與檢查4)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執行責任人進(jìn)行財務(wù)維度上的考評

　　4.應收賬款管理

　　1)結合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規模

　　2)負責審查核準接受授信客戶(hù)的各項資質(zhì)文件3)負責監測和控制客戶(hù)往來(lái)賬的各項數據

　　4)參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5)負責對客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行客觀(guān)的數化評估6)負責對客戶(hù)的信用函告

　　7)負責對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來(lái)對賬工作進(jìn)行檢查和監督8)負責對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數化考評9)負責對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責任認定5.廠(chǎng)家往來(lái)管理

　　1)參與審核與廠(chǎng)家簽訂的承銷(xiāo)合同，負責系統研究廠(chǎng)家的各項政策2)參與廠(chǎng)家任務(wù)完成情況的監測與控制

　　3)負責核對本事業(yè)部廠(chǎng)家返利的兌現情況，并參與本事業(yè)部廠(chǎng)家返利的追索

　　4)負責監測本事業(yè)部三包胎廠(chǎng)檢與廠(chǎng)結情況，負責核對廠(chǎng)家三包結算價(jià)格

　　5)負責核算、監測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

　　6)以廠(chǎng)家結算價(jià)格政策為基礎，負責審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負責監督執行

　　7)負責整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠(chǎng)家信用支持的爭取6.庫存管理

　　1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

　　2)負責組織本事業(yè)部會(huì )計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對3)組織并監督本事業(yè)部的庫存盤(pán)點(diǎn)工作

　　4)參與對本事業(yè)部庫存盤(pán)盈、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的責任處理，負責組織對本事業(yè)部庫存盤(pán)盈、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的'賬務(wù)處理7.資金管理1)根據本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(cháng)、中、短期資金計劃

　　2)根據本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責對本事業(yè)部的財務(wù)費用進(jìn)行預測、監測、核算和控制

　　3)負責組織與總公司內部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表

　　4)負責編制、分析本事業(yè)部的現金流量表

　　5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內部銀行信用創(chuàng )造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理

　　1)組織對本事業(yè)部各類(lèi)固定資產(chǎn)、長(cháng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

　　2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產(chǎn)核資工作

　　3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財務(wù)維度的審查與測算

　　4)對本事業(yè)部的投資項目進(jìn)行核算和評估9.會(huì )計基礎工作管理

　　1)在總公司財務(wù)部各項會(huì )計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業(yè)部的會(huì )計基礎工作管理制度

　　2)負責組織本事業(yè)部會(huì )計資料的整理、保管和歸檔3)負責制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統的基礎管理制度

　　4)在總公司財務(wù)部、信息部的統一管理下，負責進(jìn)行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統的基礎設置

　　5)在總公司財務(wù)部的統一要求下，負責設置和編制本事業(yè)部各級、各類(lèi)自動(dòng)化電子報表10.稅務(wù)籌劃*

　　如本事業(yè)部作為獨立的法人實(shí)體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負全責：

　　1)根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì )計核算體系

　　2)根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標

　　3)負責對國家稅收法律體系進(jìn)行系統研究，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應對策略4)負責本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故

　　6)對本事業(yè)部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失

　　7)負責組織開(kāi)展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作

　　11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標;

　　2、負責國內銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施;

　　3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);

　　4、建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護;

　　5、制定銷(xiāo)售費用的.預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;

　　8、建立和發(fā)展維護客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　9、參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　idc銷(xiāo)售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

　　2、負責大客戶(hù)的管理與拓展開(kāi)發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求；

　　3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　4、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶(hù)資源；有豐富的'人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶(hù)信息，完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的.跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。

　　5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績(jì)指標；

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷(xiāo)售戰略，以及市場(chǎng)發(fā)展目標和市場(chǎng)定位；

　　2、規劃公司銷(xiāo)售系統的本事業(yè)部運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；

　　3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段、完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；

　　5、依據公司整體戰略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，組織全國市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣，指導、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解；

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據；

　　9、具一定本行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著(zhù)名外資快速消費品公司、商超銷(xiāo)售總監同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、有成熟的團隊管理經(jīng)驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的`商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀；

　　5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題及突發(fā)事件；

　　7、具有豐富的渠道及業(yè)內廣泛的人際關(guān)系；

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。

　　2、制定本部門(mén)的組織架構、崗位說(shuō)明書(shū)、重新制定三個(gè)品牌的運營(yíng)標準、運營(yíng)流程等手冊;

　　3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過(guò)營(yíng)運標準管理系統提升酒店品牌價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量;

　　4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　5、負責運營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況，對存在的問(wèn)題進(jìn)行系統的處理，確保公司標準有效執行;

　　6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學(xué)決策提供依據;

　　7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢和后期營(yíng)運需求，提出優(yōu)化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進(jìn)行統籌和督導;

　　9、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的'經(jīng)營(yíng)指導、店總的培訓督導、開(kāi)業(yè)城市的籌建運營(yíng)。

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標醫院，制定并實(shí)施醫院開(kāi)發(fā)方案；

　　2、與當地的檢驗專(zhuān)家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的'市場(chǎng)推廣方案；

　　3、領(lǐng)導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、負責區域銷(xiāo)售團隊的建設與管理，組織和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　5、負責所轄省區大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　1、負責項目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)安排，推廣并監督實(shí)施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標，對執行狀況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤(pán)案場(chǎng)的活動(dòng)策劃，現場(chǎng)氛圍，銷(xiāo)售物料及案場(chǎng)的整體管控；

　　4、負責與分銷(xiāo)方關(guān)系的`建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的突發(fā)事務(wù)；

　　6、建立客戶(hù)檔案，整合客戶(hù)資源，協(xié)調團隊成員做好客戶(hù)服務(wù)工作及客戶(hù)關(guān)系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績(jì)效考核等部門(mén)內部管理工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　市場(chǎng)部銷(xiāo)售總監崗位職責

　　市場(chǎng)部銷(xiāo)售總監恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營(yíng)業(yè)部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營(yíng)業(yè)部,恒泰1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營(yíng)銷(xiāo)團隊(金融產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊);

　　2、根據公司銷(xiāo)售計劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓,有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷(xiāo)售;

　　3、負責帶領(lǐng)團隊通過(guò)有效獲客手段,合規展業(yè),開(kāi)發(fā)并維護中高端客戶(hù),幫助客戶(hù)制訂財富配置方案;

　　4、開(kāi)發(fā)渠道;

　　5、根據公司考核,完成銷(xiāo)售任務(wù)指標。

　　任職資格:

　　1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷,金融、財會(huì )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具備證券從業(yè)資格。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　職責：

　　1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶(hù)最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶(hù)信息;

　　2、負責與大客戶(hù)(包括但不限于業(yè)內知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì )/異業(yè)資源提供商)的`業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統計和分析，定期及時(shí)向上級匯報上述大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶(hù)的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年以上大客戶(hù)或行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷(xiāo)售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng )新。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　2、負責團隊組建及日常、根據部門(mén)目標進(jìn)行組織架構調整及優(yōu)化;

　　3、完善團隊各項機制,規劃工作流程,探索銷(xiāo)售模式,優(yōu)化銷(xiāo)售流程;

　　4、帶領(lǐng)團隊拓展業(yè)務(wù)模式及渠道,根據需求和變化,對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議;

　　5、幫助員工挖掘、維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù),協(xié)助員工達成業(yè)績(jì);

　　6、完善各項培訓機制,幫助員工提高專(zhuān)業(yè)技能及服務(wù)水平,激發(fā)團隊士氣,培養團隊精神。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售方案。

　　三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售方案，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。

　　六、負責銷(xiāo)售合同的`簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)〞，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反響信息，切實(shí)組織將售后效勞，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售本錢(qián)。

　　九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

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