銷(xiāo)售總監崗位職責【精】
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、制定中心的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售結果，有較強的執行力。
2、銷(xiāo)售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養，規劃銷(xiāo)售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導幫助。
4、設置銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰略，活動(dòng)預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
6、考核，檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售計劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶(hù)管理體系的'建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
職責描述：
1、負責海外房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售；
2、為客戶(hù)提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)；
3、以一對一vip模式為客戶(hù)提供一站式解決方案與尊貴服務(wù)；
4、客戶(hù)接待與談判，準確理解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專(zhuān)業(yè)投資建議計劃書(shū)；
5、維護現有客戶(hù)，積極實(shí)現再銷(xiāo)售。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、2—3年海外房產(chǎn)銷(xiāo)售或海外移民留學(xué)顧問(wèn)或奢侈品工作經(jīng)驗；
3、善于與客戶(hù)溝通，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識，較強的`學(xué)習能力；
4、熱愛(ài)并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng )新，樂(lè )于接受挑戰，能承受一定的工作壓力，有較強的事業(yè)心，接受短期出差；
5、有海外教育背景、學(xué)習、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
崗位職責:
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;
2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的`獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。崗位職責:
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;
2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
工作職責：
1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開(kāi)拓及管理，搭建全國線(xiàn)下零售銷(xiāo)售體系并達成業(yè)績(jì)目標；
2、組建與帶領(lǐng)線(xiàn)下銷(xiāo)售團隊，負責線(xiàn)下渠道的鋪貨及銷(xiāo)售工作；
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷(xiāo)售目標負責；
3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道marketing活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌；
4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門(mén)的.協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。
任職要求：
1、統招本科以上學(xué)歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經(jīng)驗；
2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)；
3、客戶(hù)溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場(chǎng)拓展；
4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、熟識房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)流程，對地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
3、負責規劃項目整體的`營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，內外場(chǎng)銷(xiāo)售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營(yíng)銷(xiāo)推廣安排、營(yíng)銷(xiāo)策略及案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作。
5、負責項目市場(chǎng)調研和需求分析，總體營(yíng)銷(xiāo)工作安排及總結匯報; 案場(chǎng)及外部行銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售組織管理與策劃等工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
職位描述：
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議;
5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;
崗位要求：
1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應團隊管理經(jīng)驗;
2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售;
3、很強的銷(xiāo)售拓展能力和銷(xiāo)售技巧，事業(yè)心強;
4、很有強的.溝通、協(xié)調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;
5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;
銷(xiāo)售總監崗位職責7
崗位職責：
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據公司戰略目標制定全面的銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策，確定年度銷(xiāo)售目標任務(wù)并對銷(xiāo)售指標進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標;
3、負責重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、負責管理各省區銷(xiāo)售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊;
5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
6、領(lǐng)導安排的其他日常工作。
任職要求：
1、計算機、營(yíng)銷(xiāo)、企管類(lèi)本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;
2、三年以上IT系統集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷(xiāo)售經(jīng)驗，兩年以上銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;
3、具有豐富的.銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，擁有良好的個(gè)人銷(xiāo)售和團隊銷(xiāo)售記錄;
4、精通現代營(yíng)銷(xiāo)管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;
5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判能力;
7、具有良好的語(yǔ)言表達能力與人際溝通能力;
8、接受過(guò)團隊管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售等相關(guān)培訓，擅長(cháng)激勵團隊成員;
9、具有機關(guān)政府部門(mén)、大中型企事業(yè)單位客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
10、能適應出差。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
崗位職責：
1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標準;
3、負責對電話(huà)銷(xiāo)售團隊組建及人員進(jìn)行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;
任職資格：
1、有電銷(xiāo)團隊的管理經(jīng)驗。
2、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的'營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
負責華北大區區域的公司業(yè)績(jì)任務(wù)，管理和發(fā)展當地經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)對于新經(jīng)銷(xiāo)商的.開(kāi)拓任務(wù)。
對所屬區域內的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行管理和指導。
結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執行力。
有品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售經(jīng)驗，可以根據當地市場(chǎng)提出自身策略性打法，包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷(xiāo)售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現渠道業(yè)績(jì)目標;
4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶(hù)回款管理和監控。
崗位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防(門(mén)禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開(kāi)拓創(chuàng )新的能力和積極飽滿(mǎn)的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門(mén)禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的.見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據與銷(xiāo)售費用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成；
4、負責合伙人大客戶(hù)以及重要資源的'客情關(guān)系拓展及維護；
5、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
6、建立、健全銷(xiāo)售部各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執行情況；
7、針對核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶(hù)群體
2、主要銷(xiāo)售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標PLC系統，上位機系統
3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶(hù)或者人脈資源
4、行業(yè)內銷(xiāo)售經(jīng)驗2年及以上
5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗也可
6、熱愛(ài)電氣行業(yè)，有較強的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題能力
銷(xiāo)售總監崗位職責13
1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；
3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
2、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰略
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃
4、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售總監崗位職責15
崗位職責:
1、根據公司國際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃,協(xié)助制定國際銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;
2、組織、領(lǐng)導國際銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標,協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
3、負責外貿業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制,及時(shí)處理各環(huán)節出現的問(wèn)題;
4、積極開(kāi)拓國際市場(chǎng),聯(lián)系國外客戶(hù),尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;
5、負責外貿定單的'洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關(guān)、收匯等;
6、負責客戶(hù)資料的整理,做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和處理。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫學(xué)、國際貿易、生物工程類(lèi)優(yōu)先;
2、英語(yǔ)、西班牙或俄語(yǔ)的口語(yǔ)交際能力強;
3、3年以上同業(yè)國際市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療器械注冊法規;
4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業(yè)心強,團隊管理與協(xié)調能力良好。
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