銷(xiāo)售總監崗位職責15篇（實(shí)用）
在現在的社會(huì )生活中，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、依據公司發(fā)展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門(mén)年度工作計劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
5、定期將自己的.各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
銷(xiāo)售副總監崗位說(shuō)明書(shū)
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售副總監
所屬部門(mén)：銷(xiāo)售中心
干脆上級：總裁
干脆下屬：各銷(xiāo)售部經(jīng)理
本職工作：主持銷(xiāo)售中心全面工作
崗位職責：
1、負責銷(xiāo)售中心全面工作，并擔當責任；
2、負責銷(xiāo)售中心的制度建設工作，培育干脆下屬的專(zhuān)業(yè)技能和管理實(shí)力；
3、制定銷(xiāo)售中心作安排、工作制度并組織實(shí)施；
4、負責審查各銷(xiāo)售部的年、季、月度銷(xiāo)售安排、回款安排和銷(xiāo)售費用安排；
5、依據以上安排指標，督促各銷(xiāo)售部制定相應的實(shí)施方案和措施，在確保完成安排指標同時(shí)，能有效地節約費用；
6、擬定招商、招租及租售方案，指導銷(xiāo)售部工作，確保完成租售指標；
7、組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調價(jià)草案、銷(xiāo)售限制方案；
8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門(mén)的協(xié)調；
9、負責在銷(xiāo)樓盤(pán)的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監供應相關(guān)調研報告；
10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調，加快資金回籠；負責與房產(chǎn)局相關(guān)部門(mén)等與銷(xiāo)售相關(guān)的`外部聯(lián)絡(luò )工作；
11、主動(dòng)完成上級臨時(shí)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
1、銷(xiāo)售職位,負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和;
3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的.管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷(xiāo)售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;
7、從銷(xiāo)售和需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、制定銷(xiāo)售策略與目標并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售目標;
2、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
職責：
1、根據公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)策略�？棽邉澆�(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設、市場(chǎng)推廣、店鋪運營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。
3、負責新老客戶(hù)關(guān)系的.開(kāi)發(fā)與維護，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。
4、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)（線(xiàn)上線(xiàn)下）團隊建設。全面負責電商渠道銷(xiāo)售與管理工作，完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標。
5、控制銷(xiāo)售預算，確保業(yè)績(jì)的達成與費用的合理分配與控制。
任職要求：
1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗（帶領(lǐng)團隊），有教學(xué)一體機，觸控一體機，會(huì )議一體機，廣告機類(lèi)產(chǎn)品推廣運營(yíng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問(wèn)題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營(yíng)、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力；
5、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
1、熟識房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)流程，對地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
3、負責規劃項目整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，內外場(chǎng)銷(xiāo)售團隊的`組建，團隊成員的培訓及管理，完善營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營(yíng)銷(xiāo)推廣安排、營(yíng)銷(xiāo)策略及案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作。
5、負責項目市場(chǎng)調研和需求分析，總體營(yíng)銷(xiāo)工作安排及總結匯報; 案場(chǎng)及外部行銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售組織管理與策劃等工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
崗位職責：
1、參與制定公司年度銷(xiāo)售計劃，根據銷(xiāo)售計劃制定所在區域的銷(xiāo)售執行方案，達成銷(xiāo)售目標；
2、了解客戶(hù)需求并制定解決方案，達成與客戶(hù)的合作；
3、定期拜訪(fǎng)維護大區內重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查后做好跟進(jìn)和反饋；
4、競爭對手的調查與研究，根據區域特點(diǎn)，創(chuàng )新銷(xiāo)售模式；
5、建立區域銷(xiāo)售團隊，并對團隊進(jìn)行培訓，指導下屬完成銷(xiāo)售目標；
6、管理團隊，制定團隊考核目標，激勵下屬；
7、負責公司在大區內公共關(guān)系資源的維護。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有較強的`團隊培訓能力；
2、熟悉物聯(lián)網(wǎng)項目、政府項目運作流程，并有豐富的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、政府資源；
3、形象氣質(zhì)佳、具有良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，溝通協(xié)調能力強；
4、具有高度的客戶(hù)服務(wù)意識；
5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；
6、能接受出差工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
職責：
1、根據公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;
2、全面負責渠道銷(xiāo)售團隊的管理工作，確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標的.實(shí)現;
3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、制訂并落實(shí)公司各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標的達成;
5、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
6、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強的觀(guān)察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開(kāi)拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
銷(xiāo)售總監職責描述
1、和公司一起制定公司年度銷(xiāo)售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷(xiāo)售計劃的目標進(jìn)行分解，并監督實(shí)施
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力并根據計劃完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
3、制定月度銷(xiāo)售指標和計劃書(shū)，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標，并負責培訓和檢查銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計劃，周五進(jìn)行總結，并向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度核計劃執行情況。
4、建立市場(chǎng)調查機制與新市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現，同時(shí)匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善及渠道開(kāi)發(fā)建議
5、參與公司市場(chǎng)新項目方案制定
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調和銷(xiāo)售隊伍及銷(xiāo)售績(jì)效的`管理
7、分析市場(chǎng)情況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測和銷(xiāo)售方案
8、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改進(jìn)計劃
9、關(guān)注銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決
10、控制銷(xiāo)售費用，參與客戶(hù)銷(xiāo)售合同簽制
11、為市場(chǎng)部提供建立客戶(hù)檔案資料
12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理
13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作
14、定期聽(tīng)取下級工作匯報，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能
15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經(jīng)理審批及人事主管備案
16、負責制定本部門(mén)工作程序和規章制度，報批后實(shí)施
17、填寫(xiě)下級獎懲單，申報總經(jīng)理、財務(wù)主管及人力資源部
18、定期組織例會(huì )，參與公司及廠(chǎng)家組織產(chǎn)品推廣會(huì )議
19、對公司因銷(xiāo)售部門(mén)造成得損失負責
20、對重大活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權，有退貨處理權、有一定的銷(xiāo)售折讓權，對客戶(hù)違紀有處理權。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，負責制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售指標，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的。政策和制度；
3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的'管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成；
5、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
崗位職責:
1. 負責銷(xiāo)售團隊的組建以及管理,執行公司下達的銷(xiāo)售政策和制度;
2. 負責銷(xiāo)售渠道的建設,尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù),完成公司下達的各項指標;
3. 熟悉網(wǎng)約車(chē)推廣和平臺的運作,開(kāi)展市場(chǎng)調研、推廣活動(dòng),執行運營(yíng)車(chē)輛的市場(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃;
4. 收集客戶(hù)資料并溝通,管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的'長(cháng)期戰略合作計劃;
5. 跟進(jìn)客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的相關(guān)問(wèn)題,協(xié)助客戶(hù)預存,對賬,結算等;
6. 積極配合公司做好當地市場(chǎng)的品牌宣傳、客戶(hù)售后維護等事宜,最大化解客戶(hù)疑問(wèn)和需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
職位要求:
1. 至少3年工作經(jīng)驗,30歲以上,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2. 溝通能力強,具有親和力,有優(yōu)秀的談判能力和解決問(wèn)題能力;
3. 熟悉網(wǎng)約車(chē)商業(yè)模式、具備網(wǎng)約車(chē)城市開(kāi)拓經(jīng)驗,了解分公司的架構運作模式和推廣模式;
4. 有良好的管理能力、團隊合作能力、執行力,有高度的責任心和自信心,能承受較大的工作壓力。
崗位職責:
1. 負責銷(xiāo)售團隊的組建以及管理,執行公司下達的銷(xiāo)售政策和制度;
2. 負責銷(xiāo)售渠道的建設,尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù),完成公司下達的各項指標;
3. 熟悉網(wǎng)約車(chē)推廣和平臺的運作,開(kāi)展市場(chǎng)調研、推廣活動(dòng),執行運營(yíng)車(chē)輛的市場(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃;
4. 收集客戶(hù)資料并溝通,管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;
5. 跟進(jìn)客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的相關(guān)問(wèn)題,協(xié)助客戶(hù)預存,對賬,結算等;
6. 積極配合公司做好當地市場(chǎng)的品牌宣傳、客戶(hù)售后維護等事宜,最大化解客戶(hù)疑問(wèn)和需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
職位要求:
1. 至少3年工作經(jīng)驗,30歲以上,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2. 溝通能力強,具有親和力,有優(yōu)秀的談判能力和解決問(wèn)題能力;
3. 熟悉網(wǎng)約車(chē)商業(yè)模式、具備網(wǎng)約車(chē)城市開(kāi)拓經(jīng)驗,了解分公司的架構運作模式和推廣模式;
4. 有良好的管理能力、團隊合作能力、執行力,有高度的責任心和自信心,能承受較大的工作壓力。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷(xiāo)計劃，并指導和監督各項計劃的'實(shí)施。
2、統籌指導、監督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的招生工作。
3、協(xié)助校長(cháng)對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。
4、市場(chǎng)調查及分析。
5、負責帶領(lǐng)市場(chǎng)推廣團隊完成推廣任務(wù)。
6、負責帶領(lǐng)招生系統完成市場(chǎng)推廣、咨詢(xún)轉化工作，完成分校招生目標。
7、負責組織招生系統完善和維護話(huà)術(shù)、地推和招生咨詢(xún)流程。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標醫院，制定并實(shí)施醫院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當地的檢驗專(zhuān)家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的'方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的。建設與管理，組織和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓；
5、負責所轄省區大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；
銷(xiāo)售總監崗位職責14
崗位職責：
1、負責海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
2、開(kāi)拓、維護和發(fā)展海外客戶(hù)關(guān)系；
3、負責海外客戶(hù)談判，落實(shí)談判協(xié)議；
4、收集海外項目信息、客戶(hù)信息及競爭對手產(chǎn)品信息；
5、具備良好的海外渠道銷(xiāo)售能力和思維意識者優(yōu)先（最看重的能力）；
6、能使用俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)或波斯語(yǔ)其中一門(mén)第二外語(yǔ)者優(yōu)先；
任職資格：
1、全日制本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
2、5年以上pos機公司海外銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟某個(gè)區域的海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗優(yōu)先
3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營(yíng)商、政府等行業(yè)客戶(hù)資源
4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，熟練使用多門(mén)外語(yǔ)，有海外工作背景
5、具備客戶(hù)管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的.營(yíng)銷(xiāo)運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳
6、較好的學(xué)習能力，理解能力和適應能力，網(wǎng)絡(luò )拓展業(yè)務(wù)能力強
7、具備出色的現代營(yíng)銷(xiāo)思維和全局觀(guān)意識，熟悉現代營(yíng)銷(xiāo)管理模式，精準識別潛在的商業(yè)機會(huì )達成合作
8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執行力強、能適應海外出差。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
崗位職責：
1、負責汽車(chē)市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
4、具備較強的.市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力.
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗不限
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