大區銷(xiāo)售總監崗位職責
在現實(shí)社會(huì )中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的大區銷(xiāo)售總監崗位職責 ，希望對大家有所幫助。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 1
1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標醫院，制定并實(shí)施醫院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當地的檢驗專(zhuān)家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的.方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的建設與管理，組織和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓；
5、負責所轄省區大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 2
1、制定并實(shí)施區域銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標；
2、制定并實(shí)施區域回款計劃，完成回款目標；
3、銷(xiāo)售團隊管理與協(xié)同；
4、執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略和行動(dòng)計劃；
5、提升客戶(hù)關(guān)系，建立與更新客戶(hù)信息；
6、收集與分析市場(chǎng)及競品信息并制定解決方案；
7、與其他部門(mén)合作
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 3
1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；
3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
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1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的.車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標；
2、根據項目銷(xiāo)售方案及運營(yíng)策略執行相應工作任務(wù)；
3、根據每月的銷(xiāo)售目標及過(guò)程目標執行并完成；
4、建立銷(xiāo)售報表以及銷(xiāo)售數據，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度；
6、上級領(lǐng)導安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排；
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 5
職責描述：
崗位職責： 負責中國東北地區：內蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理1、 完成銷(xiāo)售任務(wù)：執行公司下達的銷(xiāo)售政策，完成地區銷(xiāo)售目標；根據銷(xiāo)售目標及任務(wù)制定地區營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道維護 和拓展等策略；
2、 構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：進(jìn)行地區市場(chǎng)規劃，拓展市場(chǎng)，進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規劃；規劃經(jīng)銷(xiāo)商布局，定期走訪(fǎng)市場(chǎng)；
3、 管理銷(xiāo)售團隊：指導下屬銷(xiāo)售代表管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現，達成業(yè)績(jì)指標；促銷(xiāo)費用審批。
4、 市場(chǎng)信息反饋，了解競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
職位要求：
1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、 有較強的溝通協(xié)調能力，能夠有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的.業(yè)務(wù)代表，具有較強的談判能力。
4、 對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，良好的市場(chǎng)應變和開(kāi)拓能力。
5、有成熟運營(yíng)團隊優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
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1、全面負責年度銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售費用、利潤指標等落實(shí)；
2、負責銷(xiāo)售團隊的組建，督促各項制度的執行、推進(jìn)工作；
3、統籌安排銷(xiāo)售部日常工作，并監督、檢查、指導、總結、分享工作；
4、負責公司客戶(hù)關(guān)系的'拓展與維護，準確把握、深挖客戶(hù)需求；
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 7
崗位要求:
一、大專(zhuān)以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫學(xué)專(zhuān)業(yè);
二、有國內中等規模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設,團隊建設經(jīng)驗,在國內有廣泛的渠道資源;
三、充滿(mǎn)激情,積極向上,對市場(chǎng)工作有極大的熱情,具有創(chuàng )新能力;
四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經(jīng)常出差。
主要工作職責:
一、負責國內本區域的.銷(xiāo)售渠道建設,在各地招商;
二、組建銷(xiāo)售團隊,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
三、負責經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 8
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施、
2、負責重大公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)的總體，現場(chǎng)指揮、
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，目標，計劃，業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃、
4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行、
5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的'談判與簽訂、
6、主持制訂，修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行、
7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施、
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 9
1、負責經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、培訓、指導和服務(wù)；
2、負責組織制定年度規劃及預算；
3、負責對外招商引資工作；
4、負責兩支隊伍（業(yè)務(wù)員隊伍、經(jīng)銷(xiāo)商隊伍）建設及銷(xiāo)售目標分解、績(jì)效考核；
5、負責月度促銷(xiāo)政策和分銷(xiāo)政策的制定、核算、審批、費用控制；
6、負責市場(chǎng)策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競爭策略的制定并實(shí)施監控、結果評估，對問(wèn)題及時(shí)修正；
7、負責競品市場(chǎng)政策分析、應對并監控實(shí)施、結果評估。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 10
1、根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃，市場(chǎng)操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準后實(shí)施負責對市場(chǎng)的'開(kāi)拓等工作。
2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)執行、落實(shí)、實(shí)施。
3負責定期收集、整理、填寫(xiě)各類(lèi)報表，按時(shí)反饋給公司。
4、負責對所轄區域內經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)的管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時(shí)上報。
5、負責按公司規定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導決策。
6、對區域營(yíng)銷(xiāo)費用負責。
7、根據市場(chǎng)情況，有權向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責業(yè)務(wù)員的招聘、培訓、業(yè)務(wù)指導、行為監督管理、業(yè)績(jì)考核并根據對業(yè)務(wù)員日常表現，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 11
1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標醫院，制定并實(shí)施醫院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當地的檢驗專(zhuān)家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的.年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的建設與管理，組織和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓；
5、負責所轄省區大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 12
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識;具有不斷提升資源轉化成價(jià)值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養及敏銳的市場(chǎng)洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長(cháng)的領(lǐng)導能力;
6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。
崗位職責:
1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的任務(wù)目標,結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃;
2、組建,培訓并管理銷(xiāo)售團隊;帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的各階段的`各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì);
3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù);提高市場(chǎng)認知度,城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;
5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長(cháng)策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 13
職責描述：
區域銷(xiāo)售總監
1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
該崗位預留股東晉升通道。
3、應聘要求
�。�1）xxx，駕駛技術(shù)熟練，初中以上學(xué)歷，年齡25歲以上優(yōu)先。
�。�2）善于溝通與客戶(hù)管理、做事有節奏、能適應長(cháng)期出差。
�。�3）有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷（設備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售均可）優(yōu)先。
�。�4）有色母行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先。
�。�5）有高分子材料專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)先。
4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買(mǎi)社保，股東晉升通道。
5、工作地點(diǎn)：成都/貴陽(yáng)/新疆烏魯木齊。
6、應聘咨詢(xún)/報名電話(huà)：李老師，xxxx。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 14
1、根據公司發(fā)展規劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的`區域規劃，包括經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)目標、團隊建設與發(fā)展；
2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業(yè)績(jì)風(fēng)險并及時(shí)調整工作任務(wù)；
3、負責建設區域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長(cháng)幫扶、梯隊建設等；
4、定期對區域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執行計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；
5、執行上級指派的其他工作任務(wù)。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責 15
1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣(mài)貨系統、智能社交電商分銷(xiāo)系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營(yíng)銷(xiāo)裂變系統、海外全球移動(dòng)社交電商分銷(xiāo)系統、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的銷(xiāo)售，自己和帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊都能超額完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、負責品牌工廠(chǎng)和零售商家企業(yè)老板、董事長(cháng)、總經(jīng)理等目標客戶(hù)的快速開(kāi)發(fā)和成交；
3、負責銷(xiāo)售類(lèi)工作的`全程參與，完成目標客戶(hù)需求快速定位、客戶(hù)高效開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶(hù)的二次深度開(kāi)發(fā)和成交。
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