市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文[實(shí)用15篇]
在平時(shí)的學(xué)習、工作中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
[摘要]隨著(zhù)家電行業(yè)的發(fā)展，家電生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品，價(jià)格還是促銷(xiāo)方面越來(lái)越呈現出同質(zhì)化的現象，營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇就顯得尤為重要。本文主要是對中國知名的家電企業(yè)海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行分析，以及對其未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行探討。
[關(guān)鍵詞] 海爾 格力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 分析 展望
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，中國的家電市場(chǎng)日漸成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化現象進(jìn)一步加劇。企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅局限于在技術(shù)、制造、品牌之間的競爭，越來(lái)越多的企業(yè)已把競爭的重點(diǎn)轉移到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上來(lái)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須加強自己的渠道建設，掌控渠道，決勝終端已成為中國家電企業(yè)的共識與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)渠道是中國家電企業(yè)至關(guān)重要的外部資源，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化、供大于求的市場(chǎng)中，誰(shuí)擁有高效、暢通的渠道，誰(shuí)就在較大程度上擁有了市場(chǎng)，就能贏(yíng)得了先機。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷(xiāo)渠道體系，能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠(chǎng)分銷(xiāo)到全國各地乃至世界，這不僅是企業(yè)核心競爭力的體現，也關(guān)系到了企業(yè)的興衰與成敗。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
根據斯特恩和埃爾安塞里定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶(hù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要職能有收集信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,實(shí)體分銷(xiāo),配合銷(xiāo)售,轉移風(fēng)險和融資等。由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對一個(gè)企業(yè)的重要意義，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)也就無(wú)法完成商品的交換和流通。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是否科學(xué)合理高效,往往決定了一家企業(yè)的命運,可以說(shuō)“成也渠道,敗也渠道”。
二、海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
1.海爾模式――零售商為主導的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統
海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道模式最大的特點(diǎn)就在于海爾幾乎在全國每個(gè)省建立了自己的銷(xiāo)售分公司――海爾工貿公司；同時(shí)不論在省會(huì )城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò )。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專(zhuān)賣(mài)店。 在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。同時(shí)，海爾的銷(xiāo)售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發(fā)商不掌握分銷(xiāo)權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構的地方批發(fā)商活動(dòng)余地更小。不過(guò)海爾銷(xiāo)量大、價(jià)格穩定，批發(fā)商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。
2.格力模式――廠(chǎng)商股份合作制
格力渠道模式最大的特點(diǎn)就是格力公司在每個(gè)省和當地經(jīng)銷(xiāo)商合資建立了銷(xiāo)售公司，即所謂的使經(jīng)銷(xiāo)商之間化敵為友，“以控價(jià)為主線(xiàn)，堅持區域自治原則，確保各級經(jīng)銷(xiāo)商合理利潤”，由多方參股的區域銷(xiāo)售公司形式，各地市級的經(jīng)銷(xiāo)商也成立了合資銷(xiāo)售分公司，由這些合資企業(yè)負責格力空調的銷(xiāo)售工作。廠(chǎng)家以統一價(jià)格對各區域銷(xiāo)售公司發(fā)貨，當地所有一級經(jīng)銷(xiāo)商必須從銷(xiāo)售公司進(jìn)貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產(chǎn)品價(jià)格劃定一條標準線(xiàn)，各銷(xiāo)售公司在批發(fā)給下一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)結合當地實(shí)際情況“有節制地上下浮動(dòng) 。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經(jīng)銷(xiāo)商組織建立一個(gè)地區性、格力為大股東的合資銷(xiāo)售公司，以這個(gè)公司來(lái)充當格力的分公司管理當地市場(chǎng)。各區域銷(xiāo)售公司董事長(cháng)由格力方出任，總經(jīng)理按參股經(jīng)銷(xiāo)商的出資數目共同推舉產(chǎn)生，各股東年終按股本結構分紅，入股經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)利益聯(lián)盟。對入股經(jīng)銷(xiāo)商的基本要求是當地經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)，并且格力占其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷(xiāo)售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷(xiāo)售公司。
三、對海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的思考
我們從上面的海爾與格力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)在選擇那種渠道模式的時(shí)候要結合自身的實(shí)際情況，這樣才能找到一條適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
如果一個(gè)企業(yè)在海爾與格力這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式中選擇的話(huà)我們會(huì )發(fā)現：由于格力采取的是一種廠(chǎng)商股份合作制的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，格力模式在早期銷(xiāo)量低的情況下可以大大減低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本與固定成本，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷(xiāo)售隊伍，企業(yè)在早期的固定成本較高，這時(shí)海爾的銷(xiāo)售成本要高于格力渠道模式的銷(xiāo)售成本。但隨著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)份額的擴大，市場(chǎng)占有率的提高，格力模式銷(xiāo)售成本的增長(cháng)速度要大于海爾的自建渠道的銷(xiāo)售成本增長(cháng)速度。在銷(xiāo)售量到達如圖所示S點(diǎn)銷(xiāo)售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷(xiāo)售渠道模式的銷(xiāo)售成本會(huì )出現相等的情況，然后隨著(zhù)銷(xiāo)售量的繼續增長(cháng)我們會(huì )發(fā)現海爾自建營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的成本要小于格力廠(chǎng)商股份制的銷(xiāo)售成本。如下圖所示：
S點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點(diǎn)
海爾選擇以零售為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式主要是爾由于自己的資金優(yōu)勢及其在市場(chǎng)上的份額，加上自身的.品牌影響力，從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看無(wú)疑是正確的。格力選擇的是廠(chǎng)商股份制的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。由于格力走的是專(zhuān)業(yè)化的道路，在其市場(chǎng)份額還沒(méi)有達到足夠強大的情況下，采取這種廠(chǎng)商股份制的形式也不失為明智的選擇。當然由于企業(yè)是處于復雜多變的環(huán)境下任何一種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇還要考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況。
四、海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢以及對我們的啟示
1.海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢
由于海爾強大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì )進(jìn)一步實(shí)現渠道的扁平化，淡化一級市場(chǎng)，在一級市場(chǎng)主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對二、三級市場(chǎng)的開(kāi)拓。加強自己的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店的布點(diǎn)，加強對終端市場(chǎng)的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中處于有利位置。隨著(zhù)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和功能強大的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件能夠對眾多經(jīng)銷(xiāo)商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過(guò)程中所遇到的信息的傳遞與處理問(wèn)題，能夠通過(guò)現代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會(huì )順應時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設。
2.格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的未來(lái)發(fā)展趨勢
在家電業(yè)日趨白熱化的競爭當中，格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道稱(chēng)為家電業(yè)內的“單打冠軍”。當前格力會(huì )加大對具有影響力的“區域性銷(xiāo)售公司”的控制力度，但格力會(huì )減少流通環(huán)節，進(jìn)一步降低渠道成本。強化對二、三級市場(chǎng)控制。加強自身的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店的建設，繼續加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)在一級市場(chǎng)上占據了較大的市場(chǎng)份額，隨著(zhù)這些大型連鎖企業(yè)在二、三級市場(chǎng)的擴張，企業(yè)自建渠道的市場(chǎng)份額會(huì )越來(lái)越小。
但從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)看，隨著(zhù)格力實(shí)力的增強，在市場(chǎng)上份額的提高，企業(yè)將來(lái)也可能會(huì )走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會(huì )隨市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)自己的實(shí)際情況發(fā)生變化。
3.對我們的啟示
從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營(yíng)銷(xiāo)渠道模式都將會(huì )減少流通環(huán)節，使渠道盡量扁平化，只不過(guò)側重點(diǎn)所不同。每個(gè)企業(yè)都要根據自己的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，選擇一條適合自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，沒(méi)有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國知名的家電企業(yè)，這兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展方向。筆者認為未來(lái)的中國家電企業(yè)會(huì )進(jìn)一步加強對流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S(chǎng)商均衡合作的渠道模式，當然也可能會(huì )自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場(chǎng)的控制，使營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步扁平化，強化對二、三級市場(chǎng)的控制力度，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重心將進(jìn)一步下移。
從中國家電企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)的中國家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道必然會(huì )呈現以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
摘要：我國已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展階段，在市場(chǎng)經(jīng)濟中市場(chǎng)的功勞很大，時(shí)代的發(fā)展、科技的進(jìn)步使得先進(jìn)的信息及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應用十分廣泛。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應用平臺不斷地涌現，并陸續出現了很多的社交網(wǎng)絡(luò )平臺。人們對社交網(wǎng)絡(luò )平臺保持著(zhù)很大的關(guān)注度，社交網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)越來(lái)越多，點(diǎn)擊率也在不斷地增高。社交網(wǎng)絡(luò )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大的影響，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也加強了對社交網(wǎng)絡(luò )的重視。構建起新的以社交網(wǎng)絡(luò )為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，不但可以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種實(shí)際要求，還可以對現代網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的相應使用特點(diǎn)進(jìn)行充分的體現。本篇文章首先從社交網(wǎng)絡(luò )與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀談起，并對新時(shí)期社交網(wǎng)絡(luò )背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展進(jìn)行了闡述，期望可以給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究提供有益的參考。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社交網(wǎng)絡(luò )的現狀
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期很多企業(yè)已經(jīng)了解到社交網(wǎng)絡(luò )對人們的生活帶來(lái)的巨大影響。因此，這些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)建設為基礎的新媒體環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的重要作用很清楚。并在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)運用互聯(lián)網(wǎng)與新媒體。最初企業(yè)利用聯(lián)網(wǎng)主要表現在建立淘寶、天貓店鋪等，后來(lái)微信溝通方式廣泛應用之后，二維碼又變成了企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要方式，把二維碼印刷在產(chǎn)品的包裝上，這樣用戶(hù)可以通過(guò)二維碼的掃描對企業(yè)的一些活動(dòng)進(jìn)行直接或間接的參與，從而增強客戶(hù)與企業(yè)間的溝通。運用這些新媒體可以讓消費者與企業(yè)進(jìn)行直接的互動(dòng)，給企業(yè)帶來(lái)更多的信息發(fā)布渠道與空間。許多本地的企業(yè)，像房地產(chǎn)及汽車(chē)公司等，由于其客戶(hù)群體有比較強的地域性，常常會(huì )運用新媒體來(lái)跟客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行更多現場(chǎng)活動(dòng)的舉辦，把相應的客戶(hù)群體自線(xiàn)下引導至線(xiàn)上，繼而實(shí)現更好的營(yíng)銷(xiāo)目的`。
2、社交網(wǎng)絡(luò )的意義
社交網(wǎng)絡(luò )顧名思義就是進(jìn)行社會(huì )交往的網(wǎng)絡(luò )，是人們利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彼此聯(lián)系、溝通，使人與人交往在網(wǎng)絡(luò )中更加親密的網(wǎng)絡(luò )社交活動(dòng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的運用，使毫無(wú)關(guān)系的個(gè)體產(chǎn)生一定的聯(lián)系，達到彼此獨立存在，卻又相互依存的目的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的傳輸，可以把自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)及對事物的認知等傳達給別人，使社會(huì )的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系變得更加的多樣而繁雜。社交網(wǎng)絡(luò )的最初是電子郵件的運用，其高效而便捷的特點(diǎn)給網(wǎng)民提供了更多的便利，受到人們的喜愛(ài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得人們之間溝通交流的互聯(lián)網(wǎng)平臺變得更加的多樣化，獲得了人們廣泛的使用。社交網(wǎng)絡(luò )各種新型工具的崛起，也使其發(fā)生了巨大的變化，不同的社交平臺間激烈的競爭也慢慢地顯現出來(lái)。
3、社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)模式所存在的問(wèn)題
運用社交網(wǎng)絡(luò )參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )帶給企業(yè)巨大的影響，不但讓企業(yè)在此過(guò)程中實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)目標，還有效提升了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額與利潤，使市場(chǎng)變得更加的活躍。這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很大的成效，但是在活動(dòng)的過(guò)程中卻存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題。主要表現在，企業(yè)產(chǎn)品不斷的更新，對不同新產(chǎn)品進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也有不同的針對性，這樣每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便有了獨立性，從而缺乏了新媒體營(yíng)銷(xiāo)所應該具有的相關(guān)連貫性;不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也會(huì )有所不同，客戶(hù)還沒(méi)有足夠的時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行深刻的了解與認識，活動(dòng)卻截止了，可下一次的活動(dòng)卻又區別于本次活動(dòng)，無(wú)法實(shí)現對客戶(hù)進(jìn)行深刻影響，對企業(yè)良好形象的樹(shù)立作用不大;另外，企業(yè)在運用新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的大量宣傳時(shí)，缺乏對客戶(hù)的針對性，沒(méi)有重點(diǎn)，這樣的后果是在活動(dòng)時(shí)客戶(hù)的參與度雖然很高，但是實(shí)際的銷(xiāo)售卻沒(méi)有很好的效果。
二、新時(shí)期的社交網(wǎng)絡(luò )下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)優(yōu)勢
1、成本的降低
企業(yè)運用社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行目標客戶(hù)的尋找，準客戶(hù)的數量會(huì )有穩定的增長(cháng)，這種企業(yè)與消費者之間直接的互動(dòng)，給企業(yè)節約了很多的廣告宣傳費用與代言的費用，相比于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以提升企業(yè)的影響力與知名度，讓企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地。
2、營(yíng)銷(xiāo)的目標比較精準
新時(shí)期進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò )的運用，能夠讓企業(yè)找到更精準的目標客戶(hù)，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以把目標客戶(hù)進(jìn)行限定，讓其在一定的具體范圍之內，繼而在這個(gè)限定的范圍中重點(diǎn)針對目標客戶(hù)提供質(zhì)量更高的服務(wù)，使客戶(hù)的滿(mǎn)意度增強，對企業(yè)品牌形象進(jìn)行有效提升。
3、對市場(chǎng)信息進(jìn)行更好的把握與利用
目前市場(chǎng)環(huán)境具有很強的復雜性，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中對市場(chǎng)持續變化的信息進(jìn)行有效把握，針對市場(chǎng)所發(fā)生的變化做出及時(shí)的判斷與調整具有十分重要的意義。企業(yè)運用社交網(wǎng)絡(luò )做營(yíng)銷(xiāo)，可以使消費者與企業(yè)之間進(jìn)行直接聯(lián)系，通過(guò)一系列的直接溝通，可以對市場(chǎng)消費者的需求變化進(jìn)行及時(shí)的了解，可以幫助企業(yè)及時(shí)改善產(chǎn)品，避免一些問(wèn)題的發(fā)生，使企業(yè)資源利用最大化，保障企業(yè)可以長(cháng)期穩定地健康發(fā)展。
三、新時(shí)期社交網(wǎng)絡(luò )背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展
1、構建比較完善的信息服務(wù)系統
企業(yè)要想進(jìn)行長(cháng)期穩定的發(fā)展，產(chǎn)品一定要對客戶(hù)持續變化的需求進(jìn)行有效滿(mǎn)足，對客戶(hù)的信息做出及時(shí)的掌握。在社交網(wǎng)絡(luò )的模式下，相應的客戶(hù)群體較為精準，企業(yè)可以綜合客戶(hù)所反饋的信息進(jìn)行相關(guān)信息系統的構建，分析這些客戶(hù)的信息之后，對客戶(hù)實(shí)際需求進(jìn)行了解，在此基礎上生產(chǎn)并且推出更具有市場(chǎng)性的企業(yè)產(chǎn)品，可以有效促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的擴展。
2、增強產(chǎn)品的廣告宣傳力度
社交網(wǎng)絡(luò )在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應用價(jià)值特別的大，其能夠達到信息快速傳遞的目的。企業(yè)可以把植入企業(yè)產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò )虛擬禮品等進(jìn)行贈送、回贈，繼而增強企業(yè)的相應廣告宣傳力度，提升企業(yè)產(chǎn)利潤的同時(shí)，有效提高企業(yè)的知名度。
3、建立正規的社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)制度
目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然的發(fā)展趨勢。然而，因為在我國社交網(wǎng)絡(luò )的應用時(shí)間不是太長(cháng)，相關(guān)的規章制度還很混亂。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏相應的科學(xué)約束，其營(yíng)銷(xiāo)模式還沒(méi)有構成完整、科學(xué)、規范的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因此，在這種形勢下，要想更進(jìn)一步地把社交網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，就需要進(jìn)行規章制度的及時(shí)制定，讓我國的社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)模式變得更加的完整與規范，對市場(chǎng)的秩序進(jìn)行更好地規范，充分運用社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)渠道，針對企業(yè)的產(chǎn)品做出廣泛的宣傳，從而有效提升社交網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)產(chǎn)生的良性作用。進(jìn)一步提升經(jīng)濟效益。
作者:周彬彬 單位:三門(mén)技師學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
【摘要】文章分析了就我們所處階段醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)和組合策略,并就其行業(yè)特點(diǎn)和宏觀(guān)環(huán)境,對其可能的發(fā)展方向進(jìn)行了預測和對應方法進(jìn)行了闡述。
一、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是從Marketing這個(gè)英文單詞翻譯過(guò)來(lái)的。醫藥企業(yè)所從事的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和醫藥組織通過(guò)創(chuàng )造并同其他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )管理過(guò)程。其主體是個(gè)人和醫藥組織,客體是醫藥產(chǎn)品和價(jià)值,核心是交換,最終目的是有利益地滿(mǎn)足需求�，F階段我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn):產(chǎn)品的同質(zhì)性;供需雙方信息的不對稱(chēng)性;營(yíng)銷(xiāo)盈利的不合理性;醫藥服務(wù)的超前性;醫藥服務(wù)的同步性。
二、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
眾所周知,醫藥行業(yè)是一個(gè)高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深入以及外資醫藥公司的大量涌入,隨著(zhù)中國加入WTO,中國醫藥行業(yè)正面臨著(zhù)巨大的沖擊和挑戰。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運用發(fā)達國家的現代營(yíng)銷(xiāo)管理理論和經(jīng)驗,結合中國醫藥市場(chǎng)的實(shí)際現狀,采用更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)與管理策略,是目前中國醫藥行業(yè)亟需研究和解決的課題。
1、醫藥產(chǎn)品組合策略
(1)擴大產(chǎn)品組合策略:包括拓展產(chǎn)品組合寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。拓展寬度是指在原產(chǎn)品組合中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品線(xiàn),擴大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍;加強深度是指原有產(chǎn)品線(xiàn)內增加新的產(chǎn)品項目。一般來(lái)說(shuō),擴大產(chǎn)品組合,有利于企業(yè)充分地利用人力、物力、財力資源,分散風(fēng)險,增加競爭能力;有利于增強企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩定性;適應消費者多方面的需求,有利于擴大經(jīng)營(yíng)規模。但這種方法要求企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線(xiàn),多種銷(xiāo)售渠道,會(huì )增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售費用。
(2)縮減產(chǎn)品組合策略:指減少產(chǎn)品組合的寬度和深度,即從企業(yè)現有的產(chǎn)品組合中剔除某些產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項目。從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項目,使企業(yè)可以集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項目�？s減產(chǎn)品項目組合策略可使企業(yè)集中資源、技術(shù)投入到少數產(chǎn)品,提高質(zhì)量,擴大這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)規模,使銷(xiāo)售渠道等策略目標集中,減少資金占用,有利于企業(yè)獲得較高利潤。但同時(shí)也存在較大的風(fēng)險。
(3)產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略:指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,具體包括向下延伸即企業(yè)原來(lái)定位于高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸,即在高檔產(chǎn)品線(xiàn)中增加低檔產(chǎn)品項目;向上延伸即企業(yè)原來(lái)定位于低檔產(chǎn)品,后來(lái)決定在原有的產(chǎn)品線(xiàn)內增加高檔產(chǎn)品項目,使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng);雙向延伸即原定于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)的優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品線(xiàn)的上下兩個(gè)方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,以期占有更廣大的市場(chǎng)。
(4)產(chǎn)品線(xiàn)現代化:即把現代科學(xué)技術(shù)應用到生產(chǎn)過(guò)程中去。那么企業(yè)將面臨是選擇逐步現代化還是快速現代化。逐步現代化可以節省資金耗費,但缺點(diǎn)是競爭者很快就會(huì )察覺(jué),并有充足的時(shí)間采取措施與之抗衡;而快速現代化策略雖然在短時(shí)間內消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。
2、醫藥產(chǎn)品定價(jià)策略
(1)折扣折讓策略:指原定價(jià)格基礎上給予購買(mǎi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠,以吸引其購買(mǎi)的一種價(jià)格優(yōu)惠�，F款折扣:是對迅速支付賬款的購買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠。這種折扣策略在許多行業(yè)都非常盛行,它有助于改善銷(xiāo)售者的現金流動(dòng)性,降低呆賬風(fēng)險及收款成本。實(shí)行現金折扣的關(guān)鍵是合理確定折扣率。數量折扣:指企業(yè)對購買(mǎi)藥品數量大的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠。目的是鼓勵顧客大量購買(mǎi)從而降低企業(yè)在銷(xiāo)售、儲運、記賬等環(huán)節中的成本費用�？梢源碳ゎ櫩驮诠潭ǖ牡胤接嗀浥c購買(mǎi),培養顧客的購買(mǎi)忠誠度。貿易折扣:指企業(yè)根據中間商負擔的不同功能及對企業(yè)貢獻的大小來(lái)給予不同的折扣優(yōu)待。季節折扣:是對在淡季購買(mǎi)藥品的購買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠。采用這種策略可以鼓勵客戶(hù)早進(jìn)貨、早購買(mǎi),減輕企業(yè)的倉儲壓力,加速資金周轉。還可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售不受季節變化的影響,保持相對穩定。促銷(xiāo)折讓:生產(chǎn)企業(yè)對其藥品進(jìn)行廣告宣傳、布置專(zhuān)用櫥窗等促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼,作為對其開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業(yè)的藥品。這種策略特別適合于新藥的導入期,其實(shí)質(zhì)是企業(yè)為開(kāi)拓藥品市場(chǎng)而支付的費用。
(2)差異定價(jià)策略:對同一藥品或服務(wù),根據流通環(huán)節、銷(xiāo)售對象、時(shí)間或地點(diǎn)等方面的不同,制定不同價(jià)格的一種策略。根據流通環(huán)節定價(jià):主要表現為購銷(xiāo)差價(jià)策略和批零差價(jià)策略。合理的購銷(xiāo)差價(jià)既能促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,又能改善經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗管理,正確指導消費。同樣,合理的批零差價(jià)有利于調動(dòng)批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)兩方面的積極性,也有利于穩定藥品的零售價(jià)格。根據購買(mǎi)者定價(jià):即對于同一種藥品,在賣(mài)給不同客戶(hù)時(shí)采取不同的定價(jià)。根據藥品形式定價(jià):即根據不同規格、不同品牌、不同包裝的藥品實(shí)行不同的定價(jià)。根據時(shí)間定價(jià):對于同樣的藥品,在不同的季節、不同的日期或不同的時(shí)刻銷(xiāo)售時(shí)采取不同的定價(jià)。對于藥品,主要表現為制定季節差價(jià),這樣有利于生產(chǎn)企業(yè)合理地安排生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)企業(yè)有計劃地均衡上市,從而保證不同季節的均衡供應,滿(mǎn)足消費者的需求。根據地點(diǎn)定價(jià):對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價(jià)。
(3)心理定價(jià)策略:針對消費者在購買(mǎi)過(guò)程中的心理狀態(tài),來(lái)確定藥品價(jià)格的一種策略。整數定價(jià):指在制定藥品價(jià)格時(shí),不保留價(jià)格尾數的零頭,而是向上進(jìn)位取整數。這種定價(jià)策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價(jià)值大的藥品。尾數定價(jià):指在確定藥品價(jià)格時(shí)保留價(jià)格尾數上的零頭,而不是進(jìn)位成整數。一般需求價(jià)格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價(jià):利用企業(yè)的信譽(yù),或是為了樹(shù)立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價(jià)格制定得比一般藥品高,以迎合消費者的“價(jià)格質(zhì)必優(yōu)”的心理。習慣定價(jià):有些藥品的功能、質(zhì)量、替代品等情況已為消費者所熟悉,而且消費者對其價(jià)格已習以為常,家喻戶(hù)曉。這類(lèi)藥品,企業(yè)最好是能滿(mǎn)足消費者的.習慣,采取習慣定價(jià)法。最小單位定價(jià):價(jià)格過(guò)高,會(huì )使人望而生畏,不敢問(wèn)津。若用較小單位標價(jià),會(huì )給人以便宜的感覺(jué),從而促進(jìn)交易。
三、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向
縱觀(guān)我國醫藥行業(yè)的發(fā)展歷程:20xx年前我國藥品消費水平低下,年人均消費不到10美元,而中等發(fā)達國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進(jìn)入WTO后,對醫藥產(chǎn)品進(jìn)出口及國內醫藥市場(chǎng)的影響十分突出。當然由于國內總體經(jīng)濟走強,國內醫藥市場(chǎng)仍將保持平穩增長(cháng)。藥品市場(chǎng)主要集中于城市,大城市大醫院所用進(jìn)口藥與合資企業(yè)藥品占60%-70%。而到了20xx年,醫藥行業(yè)增加值比上年增長(cháng)17.4%,增幅同比回落0.9個(gè)百分點(diǎn)�；瘜W(xué)藥品原藥產(chǎn)量229萬(wàn)噸,中成藥產(chǎn)量127萬(wàn)噸,分別增長(cháng)0.9%和18.7%。1-11月,醫藥行業(yè)實(shí)現利潤709億元,同比增長(cháng)28.4%。
這樣高的增長(cháng)率,讓我們看到了一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和它的無(wú)限生機。但在中國改革開(kāi)放30周年,卻又恰逢國際金融風(fēng)暴的特殊時(shí)期,醫藥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向何在?
直供連鎖:經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,我國藥店的連鎖化率顯著(zhù)提高,而我國的連鎖藥店擴張并購的發(fā)展趨勢顯示出明顯的馬太效應――強者愈強,集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯(lián)盟蓬勃發(fā)展。然而,即使品牌企業(yè)已經(jīng)從不理會(huì )大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過(guò)分析得出,品牌藥達不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產(chǎn)品在零售終端被當作價(jià)格標桿,大家打價(jià)格戰的結果是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系一路走低,最終導致品牌產(chǎn)品在連鎖終端銷(xiāo)售藥店沒(méi)有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規或設計不同的包裝,以大包裝提高了客單價(jià),且不給傳統流通渠道供貨。由于沒(méi)有在市場(chǎng)上流通,因此,只要銷(xiāo)售到規定的價(jià)格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產(chǎn)品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專(zhuān)銷(xiāo)這一品規,是不會(huì )拿這個(gè)產(chǎn)品打價(jià)格戰的,于是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系也就趨于穩定了�？梢钥隙ǖ卣f(shuō),這一營(yíng)銷(xiāo)舉措將慢慢成為一個(gè)流行的做法,在以后將逐步推行開(kāi)來(lái)。
戰略合作:傳統的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營(yíng)自有品牌、總代理和各自形成聯(lián)盟的基礎上,已經(jīng)不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),與終端的戰略合作、舉行大型培訓會(huì )、舉辦各種采購經(jīng)理沙龍、做深、做透形象終端已經(jīng)成為必需的舉措。而且由于同質(zhì)化的品牌產(chǎn)品較多,不與連鎖終端做戰略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。
價(jià)格體系:OTC產(chǎn)品和品牌藥成為價(jià)格戰的首選和價(jià)格標桿,既是連鎖藥店競爭的無(wú)奈之舉,又使連鎖藥店成為價(jià)格戰的受害者,同時(shí)也成了品牌產(chǎn)品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價(jià)格體系。維護價(jià)格體系要從內外多方入手:首先要解決內部管理機制問(wèn)題,避免壓貨,嚴格控制好各級商業(yè)的出貨價(jià)格體系;其次是建立好渠道和終端價(jià)格體系維護隊伍,設立相應的價(jià)格維護基金;第三是調整好渠道策略,不隨意放貨,不無(wú)止境地向市場(chǎng)要銷(xiāo)量;第四是在終端開(kāi)展一場(chǎng)組織嚴密、執行嚴格的維價(jià)措施,開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈的全國性維價(jià)提價(jià)運動(dòng),把終端維價(jià)當成必要任務(wù)來(lái)完成。
培養OTC業(yè)務(wù)員:一般的OTC業(yè)務(wù)員必須成為產(chǎn)品專(zhuān)員、談判專(zhuān)家、零售專(zhuān)家。而到了20xx年以后,OTC業(yè)務(wù)員應成為三個(gè)專(zhuān)家:產(chǎn)品知識傳播專(zhuān)家、談判專(zhuān)家、藥店零售方面的專(zhuān)家。要取得終端的支持和認可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會(huì )培訓產(chǎn)品知識,即使產(chǎn)品進(jìn)店也實(shí)現不了銷(xiāo)售。因此,只有具備了以上所說(shuō)的“專(zhuān)家”素質(zhì),才有可能是一個(gè)有效、合格的業(yè)務(wù)員。
策略創(chuàng )新:未來(lái)的競爭將異常激烈,OTC產(chǎn)品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費者品牌都是非常重要的事情,這也是市場(chǎng)擴容、成就更加強大的產(chǎn)品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法達成擴大市場(chǎng)份額的目標了,必須對消費者進(jìn)行持久的培養、溝通和廣告拉動(dòng),這就是消費者市場(chǎng)擴容;同時(shí)必須對終端店員進(jìn)行形式多樣、方法多樣的持續培養,進(jìn)行終端擴容,而這一系列工作都必須借助營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。也就是說(shuō),未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)主流是自己產(chǎn)品的擴容,而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)渠道政策。市場(chǎng)擴容應該是一個(gè)系統的創(chuàng )新工程,要多管齊下才能最終拉動(dòng)市場(chǎng)。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
1調研及分析
當問(wèn)卷提到是否愿意基層工作時(shí)，如表7所示，在沒(méi)有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。
2研究結論
2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認識
隨著(zhù)畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來(lái)越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著(zhù)西部地區的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，人才需求越來(lái)越多，就業(yè)機會(huì )也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區就業(yè)。從調查結果可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調查中并未顯現出來(lái)，可能是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)限制的實(shí)際情況，使他們考錄公務(wù)員專(zhuān)業(yè)對口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競爭過(guò)于激烈，難度較高等原因造成的。調查發(fā)現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說(shuō)明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應當前社會(huì )環(huán)境。
2.2就業(yè)期望符合現實(shí)情況
調查發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對自身和專(zhuān)業(yè)有著(zhù)清晰的認識“，先就業(yè)”的觀(guān)念已經(jīng)非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問(wèn)及到“是否在意工作和專(zhuān)業(yè)是否對口”這一問(wèn)題時(shí)，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來(lái)工作可以根據實(shí)際情況再學(xué)習�！笨梢钥闯�，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí)，有更開(kāi)闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業(yè)后再學(xué)習的思想準備。
2.3專(zhuān)業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏
當今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始為就業(yè)做準備，他們除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還積極考取各種證書(shū)，目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調查發(fā)現，當被問(wèn)到“是否具備就職的專(zhuān)業(yè)技能”時(shí)，只有少部分的學(xué)生認為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn)，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)訓練，但大部分學(xué)生仍然對自己的專(zhuān)業(yè)能力信心不足，說(shuō)明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書(shū)，但卻忽視了專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。同時(shí)，調查發(fā)現，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實(shí)的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來(lái)講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。
3對策思考
3.1院校應加強學(xué)生管理工作
大學(xué)新生入學(xué)后，高校應對新生進(jìn)行系統的學(xué)習教育，包括校規校紀、大學(xué)生生涯規劃、學(xué)習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開(kāi)始加大管理力度，使大學(xué)生從開(kāi)始就養成良好的學(xué)習和生活習慣，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，對于違反校規校紀，通宵上網(wǎng)逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、掌握專(zhuān)業(yè)技能上，才能在將來(lái)走出校門(mén)時(shí)，對自己的專(zhuān)業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，學(xué)校應有意識地培養大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會(huì )，因此，大學(xué)期間應注重培養學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來(lái)就業(yè)做準備。
3.2建立就業(yè)服務(wù)中心
就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導學(xué)生做好就業(yè)前的各種準備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機會(huì )；同時(shí)，面對網(wǎng)絡(luò )上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會(huì )的'大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應發(fā)布權威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應加強和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢，及時(shí)調整自己的就業(yè)觀(guān)念，從而面對現實(shí)，準確定位自己；同時(shí)對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓，使大學(xué)生面對未來(lái)的就業(yè)更加自信，從容不迫。
3.3提升自身素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先，大學(xué)畢業(yè)生應樹(shù)立從基礎做起的意識，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習，對于不會(huì )的問(wèn)題積極請教學(xué)習，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，理論結合實(shí)際，學(xué)以致用。應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識放到實(shí)踐中去，與實(shí)際相結合，在實(shí)踐中檢驗自己的知識，積累經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì )，把所學(xué)知識轉化成生產(chǎn)力。第三，樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學(xué)習的思想準備，隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，知識不斷更新，大學(xué)畢業(yè)生也應樹(shù)立終生學(xué)習觀(guān)，做到在學(xué)中做、做中學(xué)，才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步，為社會(huì )的發(fā)展盡自己的一份力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
摘要：論述了任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法及其特點(diǎn)，分析了技工院�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程實(shí)施任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法的必要性，提出了任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程教學(xué)中的實(shí)施方法：將學(xué)生分成若干小組（每個(gè)小組為一虛擬公司），每個(gè)學(xué)生都扮演一個(gè)角色，賦予每個(gè)小組（公司）總體任務(wù)，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎課程內容劃分為若干子任務(wù)，師生共同完成課程教學(xué)，取得了良好的教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：任務(wù)驅動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)
任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法是一種建立在建構主義學(xué)習理論基礎的教學(xué)方法，按照“呈現任務(wù)—分析任務(wù)—完成任務(wù)—總結評價(jià)”的步驟實(shí)施教學(xué)。任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法以任務(wù)為明線(xiàn)、培養學(xué)生的知識與技能為暗線(xiàn)，以教師為主導、學(xué)生為主體。筆者將任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法運用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎課程的教學(xué)當中，教學(xué)效果良好，符合技工院校教學(xué)規律。
一、技工院�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程實(shí)施任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法的必要性
�。ㄒ唬┢髽I(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求越來(lái)越高隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，用人單位對營(yíng)銷(xiāo)人員基本素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思維和實(shí)際操作能力的要求越來(lái)越高。這就決定了技工院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教學(xué)要更加注重學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力培養，而任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法正好符合市場(chǎng)的需求。（二）傳統教學(xué)方法不利于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的提升從過(guò)往經(jīng)驗來(lái)看，按照傳統的填鴨式教學(xué)來(lái)講授理論知識，課堂氣氛沉悶。學(xué)生未能充分參與課堂教學(xué)，學(xué)生的主體地位不能得到體現，學(xué)生的團隊合作、溝通表達、信息處理等能力都不能得到更好的提升。（三）“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程與任務(wù)驅動(dòng)法相契合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容廣泛，理論和實(shí)踐聯(lián)系十分緊密，是一門(mén)具有較強實(shí)踐性和實(shí)用性的課程，教師較容易提取學(xué)生感興趣又便于參與的典型工作任務(wù)，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，引導學(xué)生成為學(xué)習的主體。
二、任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程教學(xué)中的實(shí)施
�。ㄒ唬┌嗉壏纸M思路
1.分組。每個(gè)班分為人數及實(shí)力相當的6個(gè)小組（A、B、C、D、E、F組），每組6~8人。每個(gè)小組即為一個(gè)虛擬的公司，負責一種產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。在此，筆者設定，A、B兩組（公司）生產(chǎn)牙膏，C、D兩組（公司）生產(chǎn)洗發(fā)水，E、F兩組（公司）生產(chǎn)沐浴露。每?jì)蓚�(gè)小組（公司）產(chǎn)品相同，是為了增強對比性和競爭性；全班產(chǎn)品不完全相同，是為了增強差異性。
2.設定角色。為每個(gè)學(xué)生設定角色，如，董事長(cháng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等，以增強學(xué)生的榮耀感和趣味感，每個(gè)角色都負責相關(guān)的任務(wù)組織實(shí)施（總經(jīng)理助理主要做好相關(guān)記錄和協(xié)調工作，其他角色所負責的任務(wù)見(jiàn)下文）。
�。ǘ┬〗M（公司）任務(wù)
1.總體任務(wù)。本小組（公司）生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠成功進(jìn)駐到學(xué)校的超市銷(xiāo)售，并且能夠得到消費者（學(xué)生）的喜愛(ài)，取得最好的市場(chǎng)份額。
2.分任務(wù)。圍繞著(zhù)總體任務(wù)，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系提取的各種任務(wù)（見(jiàn)后面的內容）。
�。ㄈ┰u價(jià)、排名與獎勵
1.對每個(gè)分任務(wù)均有評價(jià)，包括小組自評、小組互評、教師評價(jià)。每個(gè)小組（公司）內成員之間要相互評分，以得出學(xué)生在每個(gè)任務(wù)完成過(guò)程中的表現。評分表由教師設定。
2.最終排名。對所有環(huán)節得分進(jìn)行匯總，按總分由高到低確定各小組（公司）排名；對每個(gè)環(huán)節個(gè)人得分進(jìn)行匯總，按總分由高到低確定小組內個(gè)人排名。
3.獎勵。獎勵前三名的小組；獎勵每組表現最好的前兩名學(xué)生。
�。ㄋ模笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程任務(wù)提取及教學(xué)思路市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，究其知識體系脈絡(luò )，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述、環(huán)境分析、市場(chǎng)調研、STP戰略、4P策略等主要內容。以此提取出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎”課程的任務(wù)，并對每個(gè)任務(wù)做出安排（總課時(shí)為108課時(shí)，周課時(shí)為6課時(shí)，教學(xué)周為18周）。
1.任務(wù)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及分組（12課時(shí)）。本任務(wù)主要采取傳統的教學(xué)方式，結合案例教學(xué)法。講完概述及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念后，進(jìn)行分組，說(shuō)明各組任務(wù)。課前強調紀律，強調本課程的教學(xué)方法、師生關(guān)系。本任務(wù)由教師組織實(shí)施。
2.任務(wù)二：環(huán)境分析（6課時(shí)）。本任務(wù)為：討論本小組（公司）的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )受到哪些因素的影響，羅列12種以上因素，并將影響因素羅列在白紙上。各小組將白紙粘貼在白板上進(jìn)行展示并嘗試講解所羅列的因素是怎樣影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。教師進(jìn)行點(diǎn)評，并且對環(huán)境因素進(jìn)行補充和小結，再做講解。教師準備好白紙和油性筆，并且設定評分表。本任務(wù)由“董事長(cháng)”組織實(shí)施，“總經(jīng)理助理”做好記錄。
3.任務(wù)三：市場(chǎng)調研（18課時(shí)）。本任務(wù)為：本公司要生產(chǎn)牙膏、洗發(fā)水、沐浴露，為了能夠實(shí)現總體任務(wù)目標，做一次市場(chǎng)調研，調研對象為在校學(xué)生。對問(wèn)卷設計以及調研注意事項做一些講解。學(xué)生自行設計問(wèn)卷，在教師的指導下修改好，做好統計，并且針對主題撰寫(xiě)調研報告，制作成PPT，派代表做調研匯報。教師設定評分表，包括自評、互評、教師點(diǎn)評等環(huán)節。調研、調研報告寫(xiě)作及PPT制作在課外完成，其余事項在課堂中完成。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
4.任務(wù)四：市場(chǎng)細分（6課時(shí)）。本任務(wù)為：在市場(chǎng)調研的基礎上，各小組（公司）對學(xué)生群體進(jìn)行市場(chǎng)細分，討論得出對學(xué)生群體進(jìn)行細分時(shí)最重要的三個(gè)維度（標準）。教師進(jìn)行點(diǎn)評，給出三個(gè)最重要的維度。同時(shí)，教師需要補充市場(chǎng)細分相關(guān)的知識點(diǎn)。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
5.任務(wù)五：目標市場(chǎng)選擇（6課時(shí)）。本任務(wù)為：在市場(chǎng)調研和市場(chǎng)細分的基礎上，各個(gè)小組（公司）選擇本小組（公司）的目標市場(chǎng)，可以選擇一個(gè)、兩個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)，還可以選擇全部市場(chǎng)。在做選擇之前，先對目標市場(chǎng)選擇（產(chǎn)品市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、有選擇的專(zhuān)業(yè)化、全部市場(chǎng)化）進(jìn)行講解，并和其他同學(xué)討論影響目標市場(chǎng)選擇的'因素，然后讓各小組做出自己的選擇，并告知全體師生。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
6.任務(wù)六：市場(chǎng)定位（6課時(shí)）。教師已經(jīng)為各小組（公司）做了目標定位，那就是要做最受歡迎、銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品。隨后任務(wù)七、任務(wù)八有關(guān)于產(chǎn)品及價(jià)格的定位，因此，在市場(chǎng)定位任務(wù)中，教師主要結合“王老吉”“真功夫”等案例，對市場(chǎng)定位的定義以及定位的目的、程序、策略進(jìn)行講解。本任務(wù)由教師組織實(shí)施。
7.任務(wù)七：產(chǎn)品設計（12課時(shí)）。本任務(wù)為：圍繞產(chǎn)品層次及所選擇的目標市場(chǎng)，各公司設計好產(chǎn)品，要求寫(xiě)一份產(chǎn)品設計文案。包括核心功能、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等方面的內容。實(shí)施任務(wù)前，教師先講解產(chǎn)品層次等相關(guān)知識。任務(wù)實(shí)施后，學(xué)生分小組上臺報告本組設計的產(chǎn)品以及理由。教師設定評分表，進(jìn)行小組自評、互評、教師點(diǎn)評。本任務(wù)由“產(chǎn)品經(jīng)理”組織實(shí)施。
8.任務(wù)八：產(chǎn)品定價(jià)（6課時(shí)）。本任務(wù)為：結合前面的任務(wù)，為本小組（公司）的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，并闡明理由。教師設定評分表，進(jìn)行小組自評、互評、教師點(diǎn)評。教師講解定價(jià)影響因素，并結合現實(shí)案例補充尾數定價(jià)、聲望定價(jià)、地區差別定價(jià)、折扣定價(jià)等知識。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
9.任務(wù)九：產(chǎn)品促銷(xiāo)（18課時(shí)）。本任務(wù)為：為本小組（公司）的產(chǎn)品做一個(gè)促銷(xiāo)方案并提交。結合本小組（公司）產(chǎn)品，購置一定量的產(chǎn)品（可退貨），做一次室外現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，體驗銷(xiāo)售過(guò)程。教師對以上兩個(gè)任務(wù)均設計好評分表，并在方案設計/活動(dòng)結束后由學(xué)生做活動(dòng)分享，教師圍繞促銷(xiāo)策略的主要要點(diǎn)進(jìn)行總結和點(diǎn)評。本任務(wù)由“銷(xiāo)售經(jīng)理”組織實(shí)施。
10.任務(wù)十：渠道選擇與管理（12課時(shí)）。本任務(wù)為：討論“格力”的渠道案例。假如本小組（公司）的產(chǎn)品要走出校園，如何選擇和管理本公司的渠道？在任務(wù)實(shí)施前，教師先講解相關(guān)知識點(diǎn)。本任務(wù)由“總經(jīng)理”組織實(shí)施。11.任務(wù)十一：復習及教學(xué)體會(huì )（6課時(shí)）。溫故而知新，回顧本課程的學(xué)習內容以及完成的各種任務(wù)；師生發(fā)表對本學(xué)期教學(xué)的體會(huì )。本任務(wù)由教師組織實(shí)施。
三、結語(yǔ)
在任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)中，關(guān)鍵是教學(xué)任務(wù)的設計。任務(wù)是教師教學(xué)任務(wù)和學(xué)生做學(xué)合一的學(xué)習任務(wù)的統一，教師對于每個(gè)任務(wù)的提出，都要認真思考，既要能吸引學(xué)生的注意力，又要能涵蓋所講授的新知識。在實(shí)施過(guò)程中，教師要對實(shí)施進(jìn)度以及成員的積極性調動(dòng)做好把控。因為學(xué)生的能力存在個(gè)體差異，要把自學(xué)與群體討論結合起來(lái)，鼓勵學(xué)生提出不同見(jiàn)解。筆者在教學(xué)中，以虛擬公司的形式，以總體任務(wù)為引領(lǐng)，各個(gè)章節有具體的任務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，極大地激發(fā)了學(xué)生的參與興趣。通過(guò)以上任務(wù)的實(shí)施，學(xué)生基本掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎知識，且思維能力及團隊協(xié)作、信息處理、與人溝通、語(yǔ)言表達、OFFICE操作能力都得到了鍛煉和提升。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式相應的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，以下是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文”希望能夠幫助的到您！
一、引言
全球經(jīng)濟全球化進(jìn)程在不斷加快，機械制造業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標從以產(chǎn)品為中心轉為以客戶(hù)為中心，從盲目追求產(chǎn)品數量的增加轉為根據市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)變成最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，這便要求機械制造業(yè)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng )新，從而實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。機械產(chǎn)品的特點(diǎn)是成交過(guò)程中單位產(chǎn)品價(jià)值大，客戶(hù)成交周期較長(cháng)，單位產(chǎn)品價(jià)值大的變數較多，客戶(hù)決策相對理性的變數較多，客戶(hù)決策相對理性，同時(shí)，機械產(chǎn)品銷(xiāo)售對銷(xiāo)售人員的要求較高。因而，市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思維方式已不能滿(mǎn)足當代經(jīng)濟環(huán)境的要求，必須根據當今時(shí)代發(fā)展的需要，不斷完善、發(fā)展、創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作。
二、培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種專(zhuān)業(yè)性強、業(yè)務(wù)性高的社會(huì )活動(dòng)，不能片面的理解為推銷(xiāo)產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費矛盾，滿(mǎn)足生活消費和生產(chǎn)消費的需求，避免社會(huì )資源和企業(yè)資源的浪費、最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求等職能。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵角色，營(yíng)銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和經(jīng)濟效益有著(zhù)不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強、業(yè)務(wù)精、責任感強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)信息的傳播者，也是市場(chǎng)的開(kāi)拓者；既是客戶(hù)的導購伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)和客戶(hù)被緊密聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說(shuō)每天都向公眾展示著(zhù)自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要具有三方面的品質(zhì)：
�。ㄒ唬┟翡J的市場(chǎng)洞悉力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，強調企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅重視產(chǎn)后的推銷(xiāo)宣傳，也重視產(chǎn)前的調研工作，因而要求營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中認清市場(chǎng)動(dòng)向，迅速找到市場(chǎng)規律，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗。
�。ǘY博的知識
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須以淵博的科技文化知識作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時(shí)精通本專(zhuān)業(yè)的知識是必備條件，包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人際關(guān)系等知識，這樣才能與客戶(hù)有更多的共同語(yǔ)言。同時(shí)，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展狀況、生產(chǎn)能力以及機械產(chǎn)品特性等知識，這要求營(yíng)銷(xiāo)人員積極學(xué)習人際交流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
�。ㄈ┝己玫男睦硭刭|(zhì)
心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會(huì )活動(dòng)中，影響著(zhù)人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在奔波勞累之中樂(lè )此不疲，以持久的熱情從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷(xiāo)工作能否成功的內在力量。
三、高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作
機械企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的先決條件是對營(yíng)銷(xiāo)工作的高度重視，日常工作中要把機械設備的營(yíng)銷(xiāo)工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機械制造業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)需結合自身實(shí)際情況，建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案和實(shí)施策略，實(shí)行天天分析，天天調度，及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；采取“快、精、準”的行動(dòng)，爭取營(yíng)銷(xiāo)工作的迅速性和主動(dòng)權；建立市場(chǎng)導向和追蹤制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深入同類(lèi)行業(yè)中開(kāi)展調查研究，根據他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，靈活地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
每個(gè)企業(yè)對于自己的產(chǎn)品都會(huì )有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣(mài)點(diǎn)取悅于客戶(hù)，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩。銷(xiāo)售人員首先要充分地認識產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠在面對不同的客戶(hù)時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶(hù)需求的適應性。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場(chǎng)在哪里，相對于不同的機械設備來(lái)說(shuō)，其使用方向決定了不同區域的市場(chǎng)的差異性。銷(xiāo)售人員應當分析主要的`市場(chǎng)在哪些區域，主要的客戶(hù)分布在哪些區域。當銷(xiāo)售人員需要突破當前市場(chǎng)，如果屬于重要的市場(chǎng)或者該市場(chǎng)具有相對較大的需求，那么如果企業(yè)和銷(xiāo)售人員的在具有明確的市場(chǎng)定位下，可以預見(jiàn)重要市場(chǎng)的區域，銷(xiāo)售人員將取得較好的業(yè)績(jì)。同時(shí)，由于重要的市場(chǎng)中，使用公司產(chǎn)品的客戶(hù)相對較多，因此對于銷(xiāo)售工作，必然能夠創(chuàng )造更多更好的條件，利于銷(xiāo)售人員的借勢。
四、以客戶(hù)為中心
市場(chǎng)競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶(hù)是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場(chǎng)占有率，也要保持當前顧客，穩定市場(chǎng)占有率。然而，在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)獲得是培養顧客長(cháng)期忠誠和實(shí)現顧客高度滿(mǎn)意的核心。
對于機械行業(yè)，不同的客戶(hù)面對不同的產(chǎn)品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶(hù)，由于其實(shí)力不同，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同，對于客戶(hù)的特點(diǎn)和能力不同，在區域市場(chǎng)中的位置分布也不同，因此作為設備銷(xiāo)售人員應當對客戶(hù)進(jìn)行不同的分類(lèi)，針對不同的客戶(hù)，采用不同的突破策略。集團客戶(hù)的特點(diǎn)、區域內較有實(shí)力客戶(hù)的特點(diǎn)、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點(diǎn)，都是作為企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員要去細細研究的問(wèn)題。同時(shí)，判斷客戶(hù)選擇你所銷(xiāo)售的設備的常規考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿(mǎn)足和配合他，在“不能滿(mǎn)足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶(hù)明白設備怎樣為他創(chuàng )造價(jià)值。相對來(lái)說(shuō)，集團客戶(hù)較重視設備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準；區域內較有實(shí)力的客戶(hù)考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力；剛進(jìn)入行業(yè)的客戶(hù)則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等，應當根據不同客戶(hù)內在的選擇標準與尺度來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題，找出最恰當的切入點(diǎn)與接觸技巧。
五、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略
創(chuàng )新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場(chǎng)中實(shí)現的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)不能循規蹈矩，需改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，唯有樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，企業(yè)才能永葆競爭力和發(fā)展力。由于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須制定一套具有自我特色的、符合市場(chǎng)規律的、靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)踐中可以從以下幾個(gè)方面考慮：
�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)性
改變“守株待兔”的現象，把營(yíng)銷(xiāo)策略從坐等上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)尋求，根據當前市場(chǎng)變化形式和經(jīng)濟動(dòng)向，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位以及客戶(hù)保持和發(fā)展等。
�。ǘ贤ㄐ�
加強與有合作關(guān)系的相關(guān)機械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗交流，實(shí)行強強聯(lián)合策略，做到共同進(jìn)步，協(xié)調發(fā)展。同時(shí)，增強市場(chǎng)信息管理，走在市場(chǎng)前沿，利用計算機通信信息網(wǎng)絡(luò )，加強市場(chǎng)的調研開(kāi)發(fā)，對市場(chǎng)信息進(jìn)行統一化和智能化管理。
�。ㄈ┫冗M(jìn)性
積極學(xué)習和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，企業(yè)需以現有的營(yíng)銷(xiāo)策略為基礎，與時(shí)俱進(jìn)地采取當今流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng )新。如：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及社區營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄋ模┘钚�
采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情和培養營(yíng)銷(xiāo)人員的責任感，制定一套完善的營(yíng)銷(xiāo)管理政策，按照績(jì)效考核制度對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評估，實(shí)行特殊的經(jīng)濟按勞分配辦法，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和潛力性，實(shí)現自身的個(gè)人價(jià)值。
六、結語(yǔ)
經(jīng)濟全球化進(jìn)程的逐步加快，機械制造業(yè)的競爭日趨激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟體制不斷發(fā)生變革，機械制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作須堅持“顧客至上，服務(wù)第一”，以市場(chǎng)化為導向，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，通過(guò)創(chuàng )新性的、現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現社會(huì )需求效益與企業(yè)經(jīng)濟效益的統一，這是機械企業(yè)及廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者應樹(shù)立的重要理念。只有務(wù)實(shí)創(chuàng )新，企業(yè)才會(huì )永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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作者簡(jiǎn)介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠(chǎng)，研究方向：企業(yè)理論。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
對于經(jīng)濟市場(chǎng)內部分產(chǎn)銷(xiāo)一體化或者間接性經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)基礎。當企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際物流決策時(shí)，需要充分將企業(yè)內的物流管理機制與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行結合，并從全局性的角度來(lái)進(jìn)行分析物流與市場(chǎng)競爭之間的關(guān)系。
一、物流以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)有意識的進(jìn)行控制原材料或者經(jīng)濟商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當前階段物流最為關(guān)鍵的發(fā)展目標之一，就是最大化的滿(mǎn)足顧客的需求，是其經(jīng)濟價(jià)值由原本的供應商上升至顧客群體時(shí)，獲取最大的經(jīng)濟利潤。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要是指個(gè)人和部分企業(yè)在進(jìn)行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進(jìn)行經(jīng)濟交換，進(jìn)而滿(mǎn)足自我的需求一種，社會(huì )管理的全過(guò)程。在進(jìn)行實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最為關(guān)鍵的一個(gè)目標最為最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求。
二、物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對物流的影響
1.經(jīng)濟商品發(fā)展策略
從經(jīng)濟商品策略方面來(lái)看，物流活動(dòng)中的采購環(huán)節、客源控制和倉庫現有數額控制等與之相關(guān)的內容。例如，某某企業(yè)在進(jìn)行購買(mǎi)產(chǎn)品原材料與部分配件過(guò)程中，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫存積壓的具體情況，此時(shí)經(jīng)濟產(chǎn)品的發(fā)展戰略需要與經(jīng)濟發(fā)展計劃、庫存控制等方面進(jìn)行有機的調配，進(jìn)而實(shí)現不斷調整物流相關(guān)活動(dòng)，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。
2.價(jià)格策略
當時(shí)階段，產(chǎn)品的價(jià)格策略貴直接關(guān)系到整個(gè)物流活動(dòng)發(fā)展的深度以及順暢性。價(jià)格策略中為消費群體進(jìn)行價(jià)格折扣，不僅會(huì )影響到產(chǎn)品的最終訂貨規模，同時(shí)一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費群體進(jìn)行擴大消費。此時(shí)倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會(huì )變得十分的節能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物流的全方位需求的價(jià)格策略，就必須要從物流和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)層面進(jìn)行深入的解析。
3.分銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售渠道是否全面暢通、科學(xué)合理對于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現實(shí)作用。為此，必須要時(shí)刻保持著(zhù)生產(chǎn)環(huán)節至消費群體這整個(gè)環(huán)節中的物流活動(dòng)的暢通無(wú)阻。由于當前的流通途徑正在進(jìn)行逐步的優(yōu)化和調整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟性和發(fā)展格局。銷(xiāo)售渠道的策略以及物流活動(dòng)之中的具體需求數量的科學(xué)預測、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關(guān)系。只有將此環(huán)節中涉及到的所有的內容進(jìn)行緊密結合。嚴格遵循法律法規進(jìn)行執行，進(jìn)而有效的提高服務(wù)質(zhì)量，才會(huì )真正提升分銷(xiāo)策略的具體功效。
4.促銷(xiāo)策略
當前階段，部分企業(yè)對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全方位的投資，已經(jīng)成為當前階段中提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量的主要策略。假如物流系統無(wú)法及時(shí)有效的將產(chǎn)品送到消費者手中，那么其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也會(huì )得不到有效的擴大。為此，需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與物流部門(mén)之間，進(jìn)行良好的構建一個(gè)便于信息迅速傳遞的機制，不中斷的進(jìn)行信息溝通協(xié)調進(jìn)行開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)[2]。整條物流鏈條需要在時(shí)間地點(diǎn)質(zhì)量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行積極的承辦。
�。ǘ┪锪鹘o市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
當前，高功效的物流管理活動(dòng)，可以切實(shí)有效的實(shí)現產(chǎn)品空間、時(shí)間的具體經(jīng)濟效能，進(jìn)而為企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)、穩固客源，擴展客源等奠定扎實(shí)的物質(zhì)基礎。經(jīng)濟產(chǎn)品在進(jìn)行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷(xiāo)售等環(huán)節時(shí)，浪費了大量的.時(shí)間和費用，為此其物流成本會(huì )出現大幅度的提升。
1.分銷(xiāo)策略
當企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟產(chǎn)品的配送質(zhì)量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質(zhì)量、提高其自身的市場(chǎng)占有率。企業(yè)若是可以實(shí)現產(chǎn)品的配送環(huán)節迅速、安全，消費群體可以在短時(shí)間內拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對于產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的滿(mǎn)意程度，以及自身對于產(chǎn)品的認可度，進(jìn)而有效的推進(jìn)了企業(yè)與終端消費群體建立的良性長(cháng)期的合作關(guān)系，進(jìn)而高效的推進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略的健康有序發(fā)展[3]。
2.定價(jià)策略
物流管理工作的開(kāi)展質(zhì)量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)格。其物流的定價(jià)策略也在某種程度上影響著(zhù)產(chǎn)品的價(jià)格策略以及產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略。企業(yè)需要及時(shí)調配好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及物流管理部門(mén)這兩者之前存在的關(guān)系，物流部門(mén)需要及時(shí)有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實(shí)的提供給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部需要再次依據其給出的具體物流信息；進(jìn)行科學(xué)的推算消費群體自身可以接受的物流時(shí)間的最大值與最小值；進(jìn)而制定出科學(xué)合理的定價(jià)戰略。
3.產(chǎn)品策略
當前階段，當一個(gè)企業(yè)對其外部的經(jīng)濟產(chǎn)品的外觀(guān)以及包裝進(jìn)行深入的創(chuàng )新和設計時(shí)，必須要將物流這個(gè)因素進(jìn)行考慮進(jìn)來(lái)。充分考慮到其企業(yè)內生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀(guān)以及包裝設計對于物流價(jià)格的影響。在進(jìn)行實(shí)際運輸過(guò)程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進(jìn)行其外形包裝過(guò)程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動(dòng)，同時(shí)還需要進(jìn)一步的進(jìn)行降低其物流的經(jīng)濟成本。在全面地保護產(chǎn)品的前提下，不斷進(jìn)行推進(jìn)產(chǎn)品促銷(xiāo)功能的發(fā)展。
4.促銷(xiāo)策略
當企業(yè)在對某一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，其產(chǎn)品要想短時(shí)間內搶占市場(chǎng)的相關(guān)占有額，其中最為關(guān)鍵的一個(gè)因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要想進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的促銷(xiāo)，就需要與物流管理部門(mén)之間形成十分良好的合作關(guān)系，使物流與促銷(xiāo)員之間進(jìn)行良性的工作活動(dòng)。只有如此，企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才可以切實(shí)有效的完成經(jīng)濟產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略，進(jìn)而全面提升其自身的市場(chǎng)占有率。
三、結語(yǔ)
綜上所述，物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著(zhù)互相作用互相影響的關(guān)系。為此，在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須要全面進(jìn)行加強對于物流管理的工作力度。在進(jìn)行裁定企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，需要充分進(jìn)行考慮物流在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關(guān)系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進(jìn)的經(jīng)濟發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長(cháng)期健康的發(fā)展下去。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8
�。�摘要］簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為消費者提供相應的市場(chǎng)服務(wù)與產(chǎn)品，首要任務(wù)就是創(chuàng )造客戶(hù)、贏(yíng)得客戶(hù)并維持客戶(hù)。目前在我國競爭激烈的市場(chǎng)競爭中企業(yè)想要取得顧客的認同就必須擁有自身獨特的品牌。本文通過(guò)論述在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題、以及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位的重要性及地位兩個(gè)主要方面，旨在進(jìn)一步提高企業(yè)品牌在消費者心中的認同感，促進(jìn)企業(yè)得到穩定健康的運行及可持續性的發(fā)展。
�。�關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；重要性；地位；品牌單位；注意問(wèn)題
在產(chǎn)品銷(xiāo)售中顧客對一產(chǎn)品認識關(guān)鍵之處還是在品牌，當然品牌定位亦是如此，企業(yè)的產(chǎn)品只有擁有了自身獨特的品牌定位才能夠贏(yíng)得客戶(hù)，在競爭激烈的市場(chǎng)競爭中得到生存與發(fā)展。因此企業(yè)想要在現階段復雜的市場(chǎng)環(huán)境中做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定出符合新時(shí)期社會(huì )發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，其中品牌定位起到了積極的推動(dòng)作用，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中明確了定位，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)就會(huì )變得更加簡(jiǎn)單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏(yíng)得大批的客戶(hù)。
1在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題
1.1品牌定位需要針對消費對象進(jìn)行
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中想要將一個(gè)品牌進(jìn)行定位，第一，對產(chǎn)品針對的目標客戶(hù)就是目標消費者進(jìn)行明確，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中對消費對象進(jìn)行確定是品牌定位能否在市場(chǎng)中站穩并得到良好發(fā)展的第一步。例如，腦白金產(chǎn)品的目標客戶(hù)是成年子女，在腦白金的廣告詞中說(shuō)道：今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對成年子女進(jìn)行了一個(gè)引導，想要孝敬父母就給爸媽買(mǎi)腦白金。因此可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌的消費者定位，對營(yíng)銷(xiāo)起到了現實(shí)的積極意義，但是當產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了市場(chǎng)之后就不需要對消費對象進(jìn)行考慮。
1.2同類(lèi)產(chǎn)品中找出自身的獨特性
經(jīng)濟的迅速發(fā)展造成了目前市場(chǎng)的激烈競爭，因此同類(lèi)產(chǎn)品以及同行之間也存在著(zhù)激烈的競爭。特別是在新時(shí)期市場(chǎng)競爭形勢十分嚴峻的情況下，產(chǎn)品及品牌想要占有市場(chǎng)，就必須在同類(lèi)產(chǎn)品中擁有自身的優(yōu)勢并脫穎而出，就必須讓消費者對自身的獨特優(yōu)勢進(jìn)行認可，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位必須具有高度的`獨特性。在計算機網(wǎng)絡(luò )不斷發(fā)展的形勢下，在線(xiàn)購物已經(jīng)成為一個(gè)極大的趨勢，快遞行業(yè)也因此得到了迅猛的發(fā)展，而如何在競爭激烈的市場(chǎng)中得到生存并被消費者認可十分重要�！按稳者_”的口號已經(jīng)在快遞行業(yè)中打響，只要消費者聽(tīng)到這幾個(gè)字就很放心�？梢钥闯鲈谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌的獨特性定位十分重要。
1.3品牌附加值
在產(chǎn)品品牌定位時(shí)需要對其附加值進(jìn)行重視，品牌附加值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利益定位，是全面按照產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的具體特殊利益的定位。例如，農夫山泉的廣告主打是“大自然的搬運工”，與其他礦泉水相比更加自然生態(tài)，也帶有一絲絲甜味，現代很多消費者都極為重視產(chǎn)品自身的附加值。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位其中重要的一點(diǎn)是品牌的利益定位。因此一個(gè)企業(yè)想要占據一定的市場(chǎng)，在品牌定位中需要對利益定位進(jìn)行全面考慮。
2在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位的重要性及地位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是指在新時(shí)期中企業(yè)受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的驅動(dòng)，為了有效實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，需要在一定時(shí)期內的整體規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，并且及時(shí)根據市場(chǎng)的實(shí)際情況對產(chǎn)品品牌進(jìn)行定位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略通俗來(lái)說(shuō)就是企業(yè)需要使用什么方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎上將產(chǎn)品售出，品牌定位直接影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，市場(chǎng)也要根據品牌定位來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定過(guò)程中產(chǎn)品品牌定位是其中的關(guān)鍵性?xún)热�。市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否成功對產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有情況起到了直接影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的成敗可以說(shuō)受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對產(chǎn)品的發(fā)揮前景產(chǎn)生了現實(shí)性的作用，也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性因素，好的品牌定位對制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)生極大影響。
3結語(yǔ)
綜上所述，在我國經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展的新時(shí)代背景下，人們的生活條件及對物質(zhì)生活的要求都得到了進(jìn)一步提升，因此在這種現實(shí)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。如何在競爭激烈的市場(chǎng)競爭中讓消費者知曉并認可產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題，其中包含了品牌定位需要針對消費對象進(jìn)行、同類(lèi)產(chǎn)品中找出自身的獨特性及品牌附加值三個(gè)方面，之后又分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位的重要性及地位。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9
摘要：建國之初的計劃經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)銷(xiāo)售都由國家一力承擔，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一工作在國內并無(wú)用處，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售要靠他們自身能力，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷(xiāo)量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力在當下社會(huì )具有極大的意義。
關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟流通環(huán)境；商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現代經(jīng)濟
一、現代經(jīng)濟流通環(huán)境的概述
1.文化因素
無(wú)論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內涵，其中所體現的文化要素都象征著(zhù)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的敲門(mén)磚，對文化的認同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產(chǎn)品�，F代企業(yè)中，凡是有戰略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因為企業(yè)及產(chǎn)品的文化內涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長(cháng)遠發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價(jià)值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。
2.經(jīng)濟環(huán)境因素
企業(yè)置身于市場(chǎng)之中，需要依靠市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現生產(chǎn)銷(xiāo)售的全過(guò)程。因此企業(yè)的運營(yíng)活動(dòng)受到市場(chǎng)規模大小的極大影響：當市場(chǎng)規模較大時(shí)，市場(chǎng)上需要更多的商品流通量，且會(huì )有更多的消費者具有消費需求，因此企業(yè)有機會(huì )能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無(wú)米之炊。另外市場(chǎng)中消費者的收入水平、消費習慣、市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會(huì )極大的影響企業(yè)運營(yíng)情況及營(yíng)銷(xiāo)情況。
3.政治因素
政治因素是經(jīng)濟流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個(gè)國家的商業(yè)都要在一定法律法規之下運營(yíng)，國家政策、經(jīng)濟形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎所在，會(huì )對經(jīng)濟流通環(huán)境造成極大的影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，正確分析國家政策，研究當下經(jīng)濟形勢及未來(lái)發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是一向孤立的活動(dòng)，是建立在國家當下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。
二、現代經(jīng)濟流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響
1.科技的進(jìn)步是當下環(huán)境較以往最大的不同
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著(zhù)企業(yè)的模式，但往往并不存在現實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時(shí)代下經(jīng)濟流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結合的形式也出現并迅速發(fā)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運營(yíng)帶來(lái)了新的機遇和挑戰。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，這種形式之下的商業(yè)運營(yíng)模式體現了當下環(huán)境中市場(chǎng)競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有著(zhù)很多相同之處。市場(chǎng)份額與人們的需求是一定的，因此只有通過(guò)強化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟流通環(huán)境之下商營(yíng)銷(xiāo)的節奏更快，靈活的變通能力、快速的反應能力以及對未來(lái)發(fā)展的正確預判有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
2.商品的流通方式出現了新的變化
傳統商業(yè)運營(yíng)中生產(chǎn)廠(chǎng)家到消費者之間會(huì )經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)過(guò)一系列中間商，但在當下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的社會(huì )環(huán)境之下，廠(chǎng)家與消費者之間關(guān)系更加密切，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)更向著(zhù)扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系到一起，突破了傳統意義上時(shí)間、地域之間的限制�，F代經(jīng)濟流通環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門(mén)外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比傳統意義上的營(yíng)銷(xiāo)更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節造成的資源浪費，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好效果。
3.充分利用虛擬化交易的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效率
虛擬化交易突破了以往傳統意義上的營(yíng)銷(xiāo)方式，是一種新的、適應當下科技環(huán)境、消費環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的合理消費手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因為地域、時(shí)間限制那已實(shí)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為可能，讓消費者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現零距離的交流，這種活動(dòng)能夠更加促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現可持續發(fā)展。
三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng )新策略
1.對電子商務(wù)物流建設和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會(huì )主義現代化經(jīng)濟條件下對商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了新的要求，主要表現為對電子商務(wù)物流建設的創(chuàng )新性。在創(chuàng )新的過(guò)程中要將客戶(hù)的需求當做自己的創(chuàng )新基礎。根據受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應的創(chuàng )新。商業(yè)市場(chǎng)的拓展也需要以受眾的需要為基礎，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的`流通和循環(huán)。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調整，根據市場(chǎng)的變化選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，更快、更好的實(shí)現企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決定著(zhù)企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營(yíng)活力的重要體現。在電子商務(wù)之下，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠激發(fā)起消費者的購買(mǎi)欲望，對消費者的消費行為形成引導，促使其快速的做出消費決定。與此同時(shí)，對整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細分受眾市場(chǎng)，準確定位自身的客戶(hù)目標市場(chǎng)，在此基礎上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟和產(chǎn)品的流通。
2.電子商務(wù)的物流基礎建設是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎上進(jìn)行相應的研發(fā)。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的作用。合適的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者變想法為實(shí)際行動(dòng)力。因此，應當將電子商務(wù)物流建設放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設。加強技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴展，加強對于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。
3.合理的市場(chǎng)定位能夠保障企業(yè)擁有準確的客戶(hù)群體，更便于其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。在現代經(jīng)濟流通環(huán)境當中，商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展呈現出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)案件的制定一定要有明確的市場(chǎng)定位和受眾群，這樣的營(yíng)銷(xiāo)案產(chǎn)品有了準確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛(ài)好，從而使得整個(gè)方案制定更好的契合營(yíng)銷(xiāo)宣傳對象的特性，也能夠根據產(chǎn)品的定位確定合適的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)等。因此，在現代經(jīng)濟流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，這樣才能提升企業(yè)的銷(xiāo)售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場(chǎng)的細分作用，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標消費者。避免出現涌入競爭激烈的市場(chǎng)之中，使得企業(yè)遭受到嚴重的損失。從而使得整個(gè)社會(huì )的資源得到合理配置。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導向也會(huì )對企業(yè)起著(zhù)警示作用，更好的去規范和引導企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強社會(huì )大眾對電子商務(wù)模式的認知和了解。以此實(shí)現電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個(gè)現代經(jīng)濟的發(fā)展起到推動(dòng)作用。
4.將企業(yè)人才的培養放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強對員工的培訓，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過(guò)員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會(huì )上的資源都能夠實(shí)現合理配置和有效利用。對員工的培養可以從定期培訓、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長(cháng)遠的眼光，同時(shí)能夠自主的解決工作中遇到的各類(lèi)困難。
四、結束語(yǔ)
通過(guò)分析當下經(jīng)濟流通環(huán)境，能夠了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的新的機遇和挑戰，調整和完善以往傳統營(yíng)銷(xiāo)理念，使企業(yè)適應時(shí)代的發(fā)展�，F代社會(huì )科技、經(jīng)濟等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營(yíng)銷(xiāo)知識并不總能夠跟上時(shí)代的步伐，在當下經(jīng)濟流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運營(yíng)環(huán)境之中，要轉變以往營(yíng)銷(xiāo)理念，與經(jīng)濟、政治、文化、科技形式相適應，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10
一、加強我國電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理創(chuàng )新
1、增強銷(xiāo)售意識轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，增強銷(xiāo)售意識。
第一，要對客戶(hù)進(jìn)行準確的定位，永遠把客戶(hù)放在整個(gè)銷(xiāo)售工作中的第一位；第二，加強對電力市場(chǎng)的研究力度，熟悉整個(gè)銷(xiāo)售要求與流程，以市場(chǎng)的發(fā)展為主要導向，改變傳統“重生產(chǎn)、輕銷(xiāo)售”的觀(guān)念，建立起系統完善的銷(xiāo)售方法，實(shí)現整個(gè)供電企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。因此，在對于整個(gè)銷(xiāo)售技術(shù)的管理上，供電企業(yè)一定要認識到電力主動(dòng)銷(xiāo)售的重要性，做好自己和服務(wù)客戶(hù)之間的關(guān)系定位，使銷(xiāo)售成為整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提，樹(shù)立起“重銷(xiāo)售、重服務(wù)”的工作理念。
2、建立以市場(chǎng)導向為主體的管理體制、營(yíng)銷(xiāo)體制以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目的，建立起以市場(chǎng)導向為主體的管理機制、營(yíng)銷(xiāo)機制，為客戶(hù)提供更安全、可靠的電力，高效、便捷的服務(wù)，提高整個(gè)電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。
首先，建立和完善現代化經(jīng)營(yíng)管理體制。電力企業(yè)要加大對科技投入的力度，加快信息化管理的腳步，盡快實(shí)現計算機管理技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制。努力實(shí)現“一戶(hù)一表”的工程建設，加快遠程抄表自動(dòng)化的建設步伐，完善整個(gè)過(guò)程的信息化自動(dòng)管理。其次，建立和完善全方位的負荷管理體系。電力企業(yè)要建立客戶(hù)負荷預測信息網(wǎng)，做到可以及時(shí)對用電負荷進(jìn)行分析管理，最大程度地實(shí)現合理、安全、有效的用電。提高相應的技術(shù)手段，大力推廣高效低能的用電裝置和技術(shù)，并且做好售后服務(wù)工作。最后，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體制。改變傳統坐等客戶(hù)上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，做到積極主動(dòng)去開(kāi)拓新的電力市場(chǎng)，另外，將“服務(wù)窗口”逐漸轉變?yōu)槿轿�、全過(guò)程的服務(wù)系統，樹(shù)立起銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
3、提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平在銷(xiāo)售過(guò)程中始終堅持客戶(hù)第一的服務(wù)原則，做到滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的所有需求，滿(mǎn)足不同客戶(hù)不同的需求。首先，建立滿(mǎn)足客戶(hù)需要的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系。一方面要加強對電力市場(chǎng)的`調研工作，及時(shí)了解不同客戶(hù)的不同需求，并根據市場(chǎng)分析結果，正確引導客戶(hù)新的用電需求；另一方面做到積極主動(dòng)地為客戶(hù)服務(wù)，對重點(diǎn)項目的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)和上門(mén)服務(wù)等，爭取客戶(hù)用電更及時(shí)、更方便。其次，創(chuàng )建科學(xué)嚴謹的生產(chǎn)調度服務(wù)：一方面做好市場(chǎng)方面的調度，電力企業(yè)的各級調度要相互配合，做好每日所需電量和負荷的準備工作，做好負荷平衡和負荷分析，最后提出更優(yōu)化的方案；另一方面要做好事故的應急方案，在電網(wǎng)發(fā)生異常情況或者出現事故的時(shí)候，通過(guò)對電網(wǎng)運行模式的整體調節，進(jìn)行故障排除，減少停電損失。
4、創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊成功的銷(xiāo)售關(guān)鍵在于人才，人才的存在是一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售的根基。
電力企業(yè)要結合市場(chǎng)特點(diǎn)，創(chuàng )建一支專(zhuān)業(yè)程度高的供電型銷(xiāo)售團隊，更好地來(lái)適應新的發(fā)展形勢，更好地進(jìn)行電力銷(xiāo)售，提高企業(yè)效益。首先，可以對已有的銷(xiāo)售人員加強專(zhuān)業(yè)培訓，進(jìn)一步提高其營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，消除作為壟斷型企業(yè)員工的優(yōu)越感，以讓客戶(hù)滿(mǎn)意為整個(gè)銷(xiāo)售工作的目的，運用全新的銷(xiāo)售手段為客戶(hù)提供更全面、更便捷的服務(wù)。其次，要加強員工的競爭意識和風(fēng)險意識，提高員工掌握現代化技術(shù)企業(yè)管理知識和高科技操作技術(shù)水平，不斷增強個(gè)人業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)個(gè)人作風(fēng)和工作作風(fēng)，而創(chuàng )建出一支道德素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)水平高、熟練掌握電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及能夠駕馭市場(chǎng)更新能力的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、改革內部管理機制在新時(shí)代銷(xiāo)售背景下，供電企業(yè)應該建立一個(gè)以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目的的系統部門(mén)，在客戶(hù)需求的基礎上制定銷(xiāo)售方案，實(shí)施銷(xiāo)售工作。對整個(gè)銷(xiāo)售工作進(jìn)行統一部署，實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)。電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理要從客戶(hù)角度出發(fā)，始終貫穿于整個(gè)市場(chǎng)研究、市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，并在這個(gè)基礎上建立一整套的管理系統。
二、結語(yǔ)
目前，我國電力企業(yè)正面臨著(zhù)新的發(fā)展形勢，具有很大的發(fā)展潛力，同時(shí)也存在很大的挑戰。想要創(chuàng )建一個(gè)更有實(shí)力、更具潛力的電力市場(chǎng)，就要及時(shí)了解到供電企業(yè)所面臨的具體問(wèn)題，不斷在管理上面作出改革。電力銷(xiāo)售在整個(gè)電力企業(yè)的發(fā)展中占據很大的比重，只有不斷樹(shù)立新的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把客戶(hù)的需求作為整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的重中之重，以為其提供優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為工作目的，才可以做到不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11
1．論營(yíng)銷(xiāo)職能是醫藥企業(yè)的基本職能
2．論醫藥營(yíng)銷(xiāo)戰略與醫藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
3．醫藥市場(chǎng)細分原理與醫藥企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
4．淺析醫藥企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
5．醫藥市場(chǎng)預測手段研究
6．論醫藥分銷(xiāo)渠道安全
7．醫藥新(或老)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
8．論醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的品牌意識
9．淺談醫藥產(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
10．論醫藥營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的`運用
11．醫藥產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
12．消費心理與醫藥廣告研究
13．醫藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
14．論醫藥市場(chǎng)滲透策略
15．醫藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
16．淺談醫藥銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
17．基于醫藥服務(wù)質(zhì)量的用戶(hù)滿(mǎn)意研究
18．淺談醫藥銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
19．醫藥銷(xiāo)售人員的儀表與舉止（或語(yǔ)言藝術(shù)技巧或溝通技巧）分析
20．論醫藥推銷(xiāo)對象的確定
21．淺談醫藥營(yíng)銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
22．醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作中的渠道組合策略
23．醫藥產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
24．醫藥營(yíng)銷(xiāo)費用的合理控制分析
25．重視市場(chǎng)調查，拓寬醫藥新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
26．關(guān)于醫藥連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
27．談“綠色”經(jīng)營(yíng)與醫藥企業(yè)發(fā)展
28．我國醫藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析
29．新世紀的醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
30．試析現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)行為的文化因素
31．醫藥銷(xiāo)售渠道的重新整合
32．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的種種策略
33．醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢探討
34．論營(yíng)銷(xiāo)職能是醫藥企業(yè)的基本職能
35．醫藥價(jià)格戰的成因與企業(yè)應對對策
36．醫藥企業(yè)定價(jià)策略和降價(jià)決策分析
37．醫藥分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對策
38．名牌醫藥產(chǎn)品如何保持強勁的市場(chǎng)競爭力
39．中小醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
40．論醫藥企業(yè)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的作用
41．醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的創(chuàng )新
42．CI策劃與現代醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
43．電子商務(wù)時(shí)代下的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
1、教學(xué)目標不清晰。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步完善和發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)逐漸成為企業(yè)的重要職能部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需求量加大。在這種背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)前景非常廣闊，很多高校也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的招收力度。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)涉及到多個(gè)領(lǐng)域，現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)沒(méi)有考慮到不同行業(yè)和不同領(lǐng)域對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的要求，教學(xué)過(guò)多的注重理論教學(xué)，學(xué)生缺乏必要的行業(yè)知識，很多學(xué)生不明確自己畢業(yè)之后可以做什么，教學(xué)目標不甚清晰。
2、實(shí)踐教學(xué)機會(huì )較少。目前很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)重視理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)處于從屬和輔助地位，學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力不強。目前很多高校實(shí)踐教學(xué)模式多樣，但是實(shí)驗基地具有程式化和模式化的缺點(diǎn)，很多教師授課限于學(xué)術(shù)資料和現有教材，教學(xué)和企業(yè)缺乏交流。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生只能通過(guò)有限的實(shí)踐機會(huì )和兼職機會(huì )來(lái)鍛煉一下。
3、教學(xué)理論體系存在一定問(wèn)題。由于市場(chǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時(shí)間較為短暫，我國市場(chǎng)經(jīng)濟有關(guān)理論體系還不是很完善，相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)理論知識也存在一定的欠缺。目前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)多依賴(lài)西方的企業(yè)案例和理論體系，教材知識大部分是移植的西方教科書(shū)，中國企業(yè)和市場(chǎng)沒(méi)有得到應有的關(guān)注。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng )新
1、情景教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將來(lái)要從事企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在做好理論講解的同時(shí)要訓練學(xué)生的角色扮演能力和實(shí)踐能力，加強情景教學(xué)法的應用。教師和學(xué)生可以模擬項目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔任總經(jīng)理，學(xué)生可以分別擔任部門(mén)經(jīng)理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責任到位，并在企業(yè)和公司合作的基礎上來(lái)提高學(xué)生的責任意識，提高教學(xué)效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務(wù)談判，學(xué)生準備談判企業(yè)背景、項目?jì)热莺徒巧�，通過(guò)對學(xué)生談判過(guò)程中表現的指導來(lái)提高學(xué)生的談判技巧。
2、案例教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)多是案例教學(xué)，教師會(huì )通過(guò)教學(xué)要求和教學(xué)目的來(lái)選擇不同的案例，組織學(xué)生進(jìn)行閱讀和分析，提高學(xué)生的分析能力和解決問(wèn)題能力。在選取案例的時(shí)候，教師要圍繞授課內容，選取具備真實(shí)性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導工作，適時(shí)的對學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)和反問(wèn)，深入探討，發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢，確保學(xué)生能夠融入集體教學(xué)的過(guò)程中，提高學(xué)生的協(xié)作能力。
3、圖片和實(shí)物展示法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師可以根據教學(xué)理論內容來(lái)搜集相關(guān)的實(shí)物和圖片，圖片和實(shí)物可以是有關(guān)藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過(guò)圖片和實(shí)物的展示來(lái)提高教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課程預習之前也可以搜集一些相關(guān)的產(chǎn)品包裝，對類(lèi)似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈品包裝策略等進(jìn)行分析，讓學(xué)生在分析的同時(shí)輕松的掌握課程知識點(diǎn)，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識和課堂教學(xué)效果。
4、市場(chǎng)調查法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將來(lái)無(wú)論從事什么行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，都要和市場(chǎng)打交道，教師在加強理論授課的同時(shí)要更多的將學(xué)生帶出校門(mén)，通過(guò)對企業(yè)的參觀(guān)和調查來(lái)幫助學(xué)生進(jìn)一步的'掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和知識。學(xué)生可以分成不同的小組，以組為單位進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調查，學(xué)生可以在課堂上對調查結果進(jìn)行交流，教師可以在此基礎上進(jìn)行概括和總結。市場(chǎng)參觀(guān)調查辦法具有簡(jiǎn)便易行和效果好的優(yōu)勢，學(xué)生可以更加深入的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)性和能動(dòng)性，讓學(xué)生在理論知識學(xué)習的同時(shí)真正的了解企業(yè)，了解市場(chǎng)，充分的體驗市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性很強的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要掌握管理和營(yíng)銷(xiāo)理論，還要具備市場(chǎng)調研、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品以及服務(wù)客戶(hù)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師要創(chuàng )新教學(xué)方法，使用案例教學(xué)法、圖片和實(shí)物展示法、市場(chǎng)參觀(guān)調查法以及情景模擬教學(xué)法來(lái)創(chuàng )新原有的教學(xué)方法，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
作者：李玉晗 單位：廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13
一、小微企業(yè)的概念、特點(diǎn)和現狀
小微企業(yè)最早是由著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授提出的是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)的統稱(chēng)。國家工商總局發(fā)布《全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告》，報告指出了中國小微企業(yè)當前的四大特點(diǎn)：第一，投資主體和所有制結構多元，私營(yíng)小微企業(yè)是小微企業(yè)的主體；第二，勞動(dòng)密集度高，兩極分化明顯，產(chǎn)業(yè)結構性矛盾突出；第三，發(fā)展不平衡，優(yōu)勢地區集中，具有明顯的地域集群特色；第四，敏感脆弱，易受外部環(huán)境變化影響，但具有較強的生命力和進(jìn)取精神。截至20xx年底，全國各類(lèi)企業(yè)總數為1527.84萬(wàn)戶(hù)。其中，小微企業(yè)1169.87萬(wàn)戶(hù)，占企業(yè)總數的76.57%。若將4436.29萬(wàn)戶(hù)個(gè)體工商戶(hù)視作微型企業(yè)納入統計，則小微企業(yè)在工商登記注冊的市場(chǎng)主體中所占比重達到94.15%。全國的小微企業(yè)，解決了我國1.5億人口的就業(yè)問(wèn)題。新增就業(yè)和再就業(yè)的70%以上集中在小微企業(yè)，小微企業(yè)已成為吸納社會(huì )就業(yè)的主要渠道。目前我國70%的城鎮居民和80%以上的農民工都在小微企業(yè)就業(yè)。同時(shí),小微企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人才確實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理念落后和營(yíng)銷(xiāo)策略欠缺等問(wèn)題。筆者下面就小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在主要問(wèn)題以及營(yíng)銷(xiāo)策略做簡(jiǎn)要的探討。
二、小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
我國小微企業(yè)大多存在諸如專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略運用不當等問(wèn)題。而管理目標單一，渠道建設不完善，營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，品牌意識差且缺乏競爭力，線(xiàn)上產(chǎn)品建設不足也是小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題。下面我們就小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策略這三個(gè)方面的現狀做簡(jiǎn)要的分析。
1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
由于我國大多小微企業(yè)是從家庭作坊式的個(gè)體工商戶(hù)或是自由創(chuàng )業(yè)者發(fā)展而來(lái)，所以營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對落后。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力不足，就很大的制約了小微企業(yè)的快速、健康的發(fā)展。傳統的落后觀(guān)念認為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，殊不知現在的市場(chǎng)早已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。在買(mǎi)方市場(chǎng)的大環(huán)境下，并不是你想賣(mài)就一定能夠賣(mài)的出去的，所以營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變就變得尤為重要。小微企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理觀(guān)念還缺乏清晰的認知、學(xué)習、研究和運用，對市場(chǎng)劃分、渠道建設、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位方面缺乏研究，很少把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略作為一個(gè)長(cháng)期、系統的體系，以致于嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展。
2.營(yíng)銷(xiāo)人才極度匱乏
人才戰略已經(jīng)成為企業(yè)戰略的重中之重，但大多小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才極度匱乏。尤其是業(yè)務(wù)能力強，技術(shù)水平高，而又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的復合型人才，更是少之又少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏，從表面看是小微企業(yè)由于自身實(shí)力等因素制約其引進(jìn)高端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才，而真正深層的原因是小微企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)合理的、行之有效的人才引進(jìn)、人才培養、人才管理、人才使用制度。在企業(yè)管理的過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節都不是單獨存在的，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才策略我們應該更多的和企業(yè)的人力資源管理聯(lián)系到一起。從招聘，到人員培訓、培養、選拔、任命，直到離職，都要深入分析，力爭讓最適合公司的營(yíng)銷(xiāo)管理人才在公司留下。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略運用不當
營(yíng)銷(xiāo)策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略等組成。而小微企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面欠缺很多。首先，小微企業(yè)對于產(chǎn)品戰略比較模糊或是沒(méi)有制定，產(chǎn)品就會(huì )因為與市面其他品牌過(guò)度同質(zhì)化，而沒(méi)有市場(chǎng)存活空間。小微企業(yè)要有創(chuàng )新意識，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)施差異化策略。其次，價(jià)格策略不清晰，產(chǎn)品價(jià)格單一，沒(méi)有根據客戶(hù)的需求生產(chǎn)適合不同消費群的'高中低不同價(jià)格的產(chǎn)品。此外，渠道策略不完善，渠道建設存在真空區域。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度盛行的當下，線(xiàn)上銷(xiāo)售非產(chǎn)重要。例如，在京東，天貓，亞馬遜，一號店等電商平臺的官方旗艦店，或是授權專(zhuān)賣(mài)店，完全可以成為新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。但在實(shí)施新的渠道規劃的時(shí)候，要注意產(chǎn)品型號，價(jià)格的差異化。不然就可能因為損害到傳統代理商的利益而遭到抵制，傳統渠道對于品牌在當地的曝光度極其重要。身邊就發(fā)生過(guò)代理商因為線(xiàn)上沖擊過(guò)于嚴重，在于廠(chǎng)家交涉無(wú)果之后，在整個(gè)區域的商場(chǎng)把這個(gè)品牌全部下架，這對于小微企業(yè)是不可估量的損失。最后，促銷(xiāo)策略同樣是非常重要的，小微企業(yè)的現狀是促銷(xiāo)手段過(guò)于單一，模式過(guò)于相似。如何從傳統的降價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈活動(dòng)中走出來(lái)，擺脫簡(jiǎn)單的站街，派發(fā)傳單，張貼海報等宣傳行為就成了我們研究促銷(xiāo)策略的嶄新課題。
三、小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及應對措施
1.創(chuàng )新與人才策略
創(chuàng )新對于小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻，而人才又是創(chuàng )新的根本所在。創(chuàng )新適應于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節。首先，我們要談一下，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。只有通過(guò)不斷的學(xué)習，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不斷探尋更適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)新理念。其次，是營(yíng)銷(xiāo)文化的創(chuàng )新，必須營(yíng)造好的營(yíng)銷(xiāo)文化，被團隊所認可，被顧客所接受。但一切的創(chuàng )新離不開(kāi)人才，我們可以借助于高校的力量，加強和專(zhuān)家教授的合作，讓他們?yōu)槠髽I(yè)把把脈，做好企業(yè)診斷，加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節。并且可以通過(guò)高校的平臺，實(shí)現優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)。加強校企合作，讓學(xué)校為小微企業(yè)培養更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的優(yōu)秀人才。同時(shí)，可以把企業(yè)的職員送到高校里去學(xué)習，這樣可以讓他們快速用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識來(lái)武裝自己，成為企業(yè)未來(lái)的精英。通過(guò)請進(jìn)來(lái)，走出去，再加上引進(jìn)的優(yōu)秀人才，公司在創(chuàng )新和人才培育方面會(huì )有長(cháng)足的進(jìn)步。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念應該更多的以消費者的需求為目的，不斷完善自己的產(chǎn)品，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)體系和組織架構。將市場(chǎng)目標與目標市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和代理商、終端銷(xiāo)售人員通過(guò)信息管理系統緊密的聯(lián)系在一起。只有通過(guò)不斷創(chuàng )新和人才的培育才能提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2.產(chǎn)品與價(jià)格策略
這是筆者在研究中首次使用產(chǎn)品與價(jià)格這一組合策略，選擇產(chǎn)品和價(jià)格這對組合策略是有具體的原因的。因為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售數量和價(jià)格的變化是息息相關(guān)的，且相互影響的，通過(guò)邊際成本和邊際效益找到小微企業(yè)最合適的產(chǎn)量和價(jià)格，以求得利潤最大化。同時(shí)，我們可以對產(chǎn)品和價(jià)格采取差異化策略，勇于創(chuàng )新，選擇不被大中企業(yè)重視的產(chǎn)品，尋求新的市場(chǎng)。在產(chǎn)品定位時(shí)也要規避其他小微企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品，避免同質(zhì)化所導致的價(jià)格戰。對于市場(chǎng)的細分，選擇好自己的目標市場(chǎng)是非常重要的。關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格也要有差異化定位，在不同的目標市場(chǎng)，采取價(jià)格和產(chǎn)品的差異化。正如上文提到的代理商因為受到電商沖擊，采取產(chǎn)品在商場(chǎng)的下架一樣，本來(lái)都是可以通過(guò)差異化解決的�？梢愿鶕娚痰男枨�，生產(chǎn)不同型號的商品，而對于傳統市場(chǎng)要加以?xún)r(jià)格保護，避免因為價(jià)格和產(chǎn)品混亂造成的不必要損失。
3.渠道與促銷(xiāo)策略
之所以把渠道與促銷(xiāo)作為一對組合策略放在一起研究，是因為針對不同的渠道可以制定不同的促銷(xiāo)方案。索尼公司在這方面就做的非常好，不但渠道劃分比較明晰，分為行業(yè)客戶(hù)、商超客戶(hù)、IT渠道客戶(hù)等等，每到不同節假日或是暑期，都會(huì )根據不同客戶(hù)制定與之匹配的促銷(xiāo)活動(dòng)，這非常值得我們學(xué)習和借鑒。小微企業(yè)在傳統渠道建設的同時(shí)，還要注意線(xiàn)上渠道的建設。小微企業(yè)要制定科學(xué)的行之有效的渠道管理政策，完成渠道的合理架構，實(shí)現多渠道營(yíng)銷(xiāo)的合理性。在營(yíng)運的過(guò)程中，因為多渠道的存在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度會(huì )更快，但同時(shí)也會(huì )帶來(lái)渠道沖突等問(wèn)題，企業(yè)可以肯具不同渠道，不同級別的客戶(hù)制定不同的返點(diǎn)、優(yōu)惠、店補等政策，增加代理商的積極性。促銷(xiāo)策略要有針對性，過(guò)度避免重復，要讓客戶(hù)每次都有耳目一新的感覺(jué)。就以賣(mài)場(chǎng)舉例，若是中秋節、國慶節和重陽(yáng)節比較臨近，每次都只是簡(jiǎn)單的打折或買(mǎi)贈活動(dòng)那么效果肯定會(huì )很差。若中秋節，我們搞一個(gè)中秋酒會(huì )；國慶節，我們折上八折；重陽(yáng)節，我們搞一個(gè)關(guān)愛(ài)活動(dòng)，送老年人體檢卡。同樣是促銷(xiāo)，但效果肯定會(huì )大相徑庭。因為每一位顧客都會(huì )有什么疲勞，再好的活動(dòng)一直搞下去也會(huì )被客戶(hù)所厭倦。
四、結語(yǔ)
上文就小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀和策略做了簡(jiǎn)要的分析，但由于本人的學(xué)識水平有限，且研究的時(shí)間相對較短，由于篇幅的原因，筆者就小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究簡(jiǎn)要和廣大專(zhuān)家學(xué)者交流、學(xué)習。本研究還有很多值得商榷的地方，有待進(jìn)一步考證。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
�。壅莓斍靶蝿菹�，巨大的就業(yè)壓力、社會(huì )人才需求與高校人才輸出的現實(shí)性矛盾都使得以應用型人才培養輸出為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)面臨嚴峻考驗。加強以就業(yè)為導向的職業(yè)生涯規劃教育是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)必不可少的方面。就業(yè)指導與職業(yè)生涯融合，契合市場(chǎng)需求。實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才的培養需要具體的策略指導，這也是文章重點(diǎn)探討的內容。
�。坳P(guān)鍵詞］應用型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);職業(yè)教育;策略分析
隨著(zhù)我國高校的不斷擴招，每年輸出的畢業(yè)生人數激增，在社會(huì )就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會(huì )市場(chǎng)人才競爭激烈。而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規劃教育，可以培養其敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有助于學(xué)生更好地適應未來(lái)就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
1職業(yè)生涯規劃教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生成長(cháng)的重要性
職業(yè)生涯規劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì )必不可少的引導，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎。隨著(zhù)我國高等教育的大眾化，人才供給越來(lái)越充盈，這也使得職場(chǎng)競爭日趨激烈，職業(yè)生涯規劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀(guān)的樹(shù)立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規劃的建立，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(cháng)與社會(huì )發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。
其一，能幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)。應用型本科院校學(xué)生在學(xué)習知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業(yè)、樹(shù)立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規劃教育可以引導其樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)，正確認識職業(yè)，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現自我價(jià)值。
其二，有助于學(xué)生正確認識自我，實(shí)現自我潛能的挖掘�？茖W(xué)的職業(yè)生涯規劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢，對自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀(guān)合理地分析自己的優(yōu)劣勢，正確評估個(gè)人目標與現實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規劃和具體的實(shí)施路線(xiàn)，實(shí)現自己的職業(yè)理想。
其三，提升學(xué)生市場(chǎng)競爭力。職業(yè)生涯教育中最基礎的是目標導向，在目標導向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場(chǎng)競爭力的提升。
2當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃教育的局限性
2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念
理念指導行動(dòng)，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數院校將職業(yè)生涯規劃等同于就業(yè)指導，而就業(yè)指導更傾向于在就業(yè)難背景下，對學(xué)生開(kāi)展的就業(yè)指導活動(dòng)，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒(méi)有針對學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導，個(gè)別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩定。
2.2缺乏系統完善的教育教學(xué)內容
在多數院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分年級開(kāi)設不同職業(yè)生涯規劃課程，低年級側重職業(yè)生涯規劃，高年級側重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)指導教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門(mén)課之外開(kāi)設創(chuàng )業(yè)指導課程。但是多數院校將就業(yè)指導課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導。此外在教學(xué)內容上往往側重理論，不利于學(xué)生學(xué)習積極性的調動(dòng)，受內容設置的客觀(guān)限制，職業(yè)生涯規劃課程形同虛設，起不到實(shí)際的教學(xué)指導作用。
2.3職業(yè)生涯規劃教學(xué)方式單一而落后
前面提到過(guò)多數院校將職業(yè)生涯規劃作為選修課程開(kāi)設，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導教學(xué)計劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng )新，其依然以傳統授課模式為主，多數是“開(kāi)大會(huì )”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規劃網(wǎng)絡(luò )課程的學(xué)習或者聘請企業(yè)界成功人士做專(zhuān)題報告，職業(yè)生涯規劃缺乏校本特色，也沒(méi)有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習情況的契合，甚至出現學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識，職業(yè)生涯規劃課程也因為教學(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃指導的具體策略
3.1轉變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規劃
職業(yè)生涯規劃教育與就業(yè)指導是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問(wèn)題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng )新轉變。一方面讓教師意識到職業(yè)生涯教育規劃的重要性，引導其認真備課，科學(xué)規劃，為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規劃指導。在日常教學(xué)中加強對學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導，分解職業(yè)目標，科學(xué)解讀就業(yè)形勢等;另一方面要加強對學(xué)生的教育引導，激發(fā)其對職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導其關(guān)注職業(yè)生涯規劃，認真學(xué)習，樹(shù)立正確的`擇業(yè)觀(guān)念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現個(gè)人價(jià)值而努力。
3.2創(chuàng )新教學(xué)內容，形成完善系統的職業(yè)生涯教育體系
教學(xué)內容的創(chuàng )新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結合在一起的。具體來(lái)說(shuō)涉及四個(gè)方面。
其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設置。將職業(yè)生涯規劃教育納入教學(xué)計劃，實(shí)現與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級學(xué)生側重其職業(yè)的謀劃與思考。通過(guò)心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學(xué)生側重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們在實(shí)習階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規劃目標。
其二，完善就業(yè)服務(wù)。開(kāi)展各種形式的就業(yè)指導課程，滿(mǎn)足不同年級學(xué)生職業(yè)培訓的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎。讓學(xué)生在教師指導下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規劃，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)并科學(xué)規范地撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。
其三，引入見(jiàn)習制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)精神，見(jiàn)習制度是創(chuàng )業(yè)精神向創(chuàng )業(yè)行動(dòng)轉化的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)有效的見(jiàn)習制度，幫助大學(xué)生培養各種能力，積累各種經(jīng)驗，實(shí)現其獨立思考與獨立操作，為自主創(chuàng )業(yè)奠定基礎。
其四，課程設置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機會(huì )，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過(guò)以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。
3.3創(chuàng )新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力
教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)廣泛應用于職業(yè)生涯規劃教育，帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng )新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，組織職業(yè)生涯規劃情境模擬，組織職業(yè)規劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規劃課程與就業(yè)指導活動(dòng)結合起來(lái)，通過(guò)豐富多彩的就業(yè)指導活動(dòng)，讓學(xué)生自覺(jué)制訂職業(yè)發(fā)展計劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規劃的不足，從而更具針對性地調整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開(kāi)大會(huì )”，學(xué)生積極性自然被調動(dòng)起來(lái)。
3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門(mén)建設
高素質(zhì)的教師隊伍對于職業(yè)生涯教育來(lái)說(shuō)必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專(zhuān)職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規劃教育教師必須具備專(zhuān)業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著(zhù)豐富的教學(xué)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，同時(shí)在知識的涉獵上應盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)指導的經(jīng)驗。多年扎根基層總結出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導。此外職業(yè)生涯規劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當前職業(yè)生涯教育的出路與導向，緊抓市場(chǎng)機遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規劃指導的與時(shí)俱進(jìn)。
4結論
借助就業(yè)指導實(shí)現學(xué)生樂(lè )觀(guān)積極心態(tài)的樹(shù)立，完善學(xué)生的就業(yè)準備與能力儲備，實(shí)現學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規劃引導中意識到自我發(fā)展的潛力，提升市場(chǎng)競爭力，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(cháng)。
參考文獻:
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)主要是就業(yè)教育，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐性相對較強，更需要教師以“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導向”作為教學(xué)的指導思想，以培養學(xué)生的實(shí)際操作技能，提高學(xué)生的職業(yè)能力。筆者就針對目前中等職業(yè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了相應的改進(jìn)措施。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)方式都發(fā)生了改變，在新的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式背景下，中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式也應該隨之改革，只有這樣才可以適應時(shí)代需要，培養學(xué)生的職業(yè)能力，以滿(mǎn)足就業(yè)需要。
一、中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
(一)教學(xué)模式缺少與職業(yè)教育的聯(lián)系
中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)的根本目的在于培養職業(yè)型人才，但是很多學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)時(shí)都缺乏與職業(yè)教育相適應的教學(xué)方法。很多中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)都沿用的是傳統教學(xué)方法，配以輔助的現代化教學(xué)手段，但即便如此仍無(wú)法改變教科書(shū)、黑板教學(xué)的方法，課堂教學(xué)模式仍是以理論教學(xué)為主的注入式教學(xué)。這樣的教學(xué)模式在很大程度上束縛了學(xué)生的思維，多媒體輔助教學(xué)也只是替代了黑板的作用，課堂氣氛仍然很沉悶，學(xué)生的主動(dòng)性、獨立性、創(chuàng )造性很難發(fā)揮 [1]。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程本就是一個(gè)與實(shí)踐相聯(lián)系的課程，在教學(xué)過(guò)程中需要與實(shí)際案例相聯(lián)系，缺乏與職業(yè)教育相聯(lián)系的教學(xué)模式很難在中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生身上得到良好的教學(xué)效果。因此中等職業(yè)學(xué)校需要采取一定的措施對中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)方法進(jìn)行改革。
(二)缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相適應的實(shí)踐教學(xué)手段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)和社會(huì )有著(zhù)密切的關(guān)系，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也向者電子商務(wù)方向發(fā)展，在經(jīng)濟全球化和時(shí)代知識化、信息化、國際化進(jìn)程下的大市場(chǎng)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能要求越來(lái)越高，這也對中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提出了新要求。中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)需要與實(shí)踐教學(xué)相結合，這樣才可以培養出電子商務(wù)實(shí)戰性應用人才，然而就我國當前的中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)情況來(lái)看，教學(xué)模式普遍缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相適應的實(shí)踐教學(xué)手段。很多學(xué)校都將教學(xué)重點(diǎn)集中在市場(chǎng)模擬軟件的運用教學(xué)上，忽略了影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.其他不定性因素，導致學(xué)生很難真正地掌握現代市場(chǎng)的各種運作規律，知識存在片面性。
(三)教學(xué)忽視了學(xué)生的創(chuàng )新能力培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力的水平，但是目前的中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)卻普遍缺乏適應學(xué)生創(chuàng )新能力培養的途徑，忽視學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，造成學(xué)生只會(huì )模仿現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，缺乏創(chuàng )新。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生常會(huì )不自主地照搬別人的營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有在原有的營(yíng)銷(xiāo)模式上有所創(chuàng )新，很多學(xué)生都不能真正地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)能力。
二、中等職業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式改革的方法
(一)建立互動(dòng)式教學(xué)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一個(gè)綜合性很強的學(xué)科，應用性強，傳統的教學(xué)模式缺乏教學(xué)實(shí)踐性，很難提高學(xué)生的職業(yè)能力，因此中等職業(yè)學(xué)�？梢越⒁环N互動(dòng)式的教學(xué)模式，通過(guò)師生的教學(xué)互動(dòng)，提高教學(xué)效果，以培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課堂上，教師要鼓勵學(xué)生勇于質(zhì)疑，暢所欲言，同時(shí)采取豐富互動(dòng)的方式，比如課堂辯論、案例分析等，引導學(xué)生積極融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課堂中，從而切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量[1]。
(二)真實(shí)項目化教學(xué)
真實(shí)項目化教學(xué)指的是在教學(xué)過(guò)程中給定一個(gè)或多個(gè)特定真實(shí)任務(wù)，組織學(xué)生以團隊形式在特定環(huán)境內共同完成任務(wù)項目，同時(shí)將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運用到項目這中，學(xué)生可以通過(guò)這種方式親身體驗市場(chǎng)，站在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者的角度思考問(wèn)題，這樣更有利于學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策略。在團隊合作過(guò)程中也會(huì )遇到許多問(wèn)題，可以促使學(xué)生針對問(wèn)題提出解決的方案，教師再將團隊遇到的問(wèn)題和解決策略拿到課堂上討論，讓學(xué)生在討論過(guò)程中進(jìn)一步理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)能力。
(三)案例教學(xué)法
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中，教師可以采用案例教學(xué)法，針對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)案例進(jìn)行有針對性的教學(xué)，這種方式與其他教學(xué)方法相比，更具有直觀(guān)性，能夠有效提高學(xué)生分析案例，解決問(wèn)題的職業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本就是實(shí)踐性很強的學(xué)科，學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)理論遠沒(méi)有主動(dòng)參與、分析案例得到的效果好。通過(guò)分析案例，學(xué)生在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的同時(shí)，也可以提高語(yǔ)言表達能力和寫(xiě)作能力，從而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿(mǎn)足社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。
(四)加強企業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求的應用能力較高，因此為了適應社會(huì )需要，中等職業(yè)學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)時(shí)需要加強企業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，與企業(yè)聯(lián)合，在教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生參與到企業(yè)實(shí)踐中。通過(guò)建立教學(xué)實(shí)踐基地，促使學(xué)生可以親身體現營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體運行方式，開(kāi)闊視野，掌握專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運行技能。通過(guò)這種方式，學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力可以得到明顯提高，中等職業(yè)學(xué)�？梢赃_到培養出社會(huì )需要人才的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育目標。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟宏觀(guān)調控下，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要量逐年增多，中等職業(yè)學(xué)校作為培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的搖籃，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)時(shí)需要結合社會(huì )經(jīng)濟需要，創(chuàng )建符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式，根據實(shí)際情況不斷改革和創(chuàng )新課堂教學(xué)模式，從而提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力，使學(xué)生可以滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展需要，具備完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理技能。
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