(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
在學(xué)習和工作中，大家都跟論文打過(guò)交道吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的概念和理論研究現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略亦稱(chēng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”或“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”，是企業(yè)用于創(chuàng )造其目標市場(chǎng)想要的反應而整合、協(xié)調使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷(xiāo)promotion）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用都存在很大局限性。因此，本文在系統總結藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎上，針對實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究具有重要的理論與現實(shí)意義。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究受到了國內外眾多專(zhuān)家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的研究主要從以下兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)研究方向是繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個(gè)研究方向是在繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的基礎上，對其組合因素進(jìn)行一定的解構與重組。此外，現有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據自己的主觀(guān)經(jīng)驗解構與重組，鮮見(jiàn)基于藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征、通過(guò)系統的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現有的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論在其應用的可操作性上存在明顯不足。
二、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征
筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價(jià)值，并且由物質(zhì)的載體所承載�；诖�，可以將藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，藝術(shù)生產(chǎn)活動(dòng)源于作品的創(chuàng )造，終止于藝術(shù)消費。從現有藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類(lèi)似4Cs的服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務(wù)影響活動(dòng)那樣體現在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之中。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng )造、鑒賞過(guò)程的替代競爭，因此構成藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類(lèi)似4Cs理論。
三、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的模式體系
本文根據藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過(guò)程，結合藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的經(jīng)驗，構建藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素體系，這一過(guò)程是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基準。
1.藝術(shù)作品創(chuàng )作層面——產(chǎn)品策略
在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng )作包含兩個(gè)層面的內容，一個(gè)是藝術(shù)作品的創(chuàng )作過(guò)程，另一個(gè)是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時(shí)將品牌、包裝等策略獨立出來(lái)。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng )作層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“作品策略”。
2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略
藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中的藝術(shù)傳播環(huán)節，例如李勝利、劉樹(shù)杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳xu光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬(wàn)康、西沐、陳長(cháng)田等學(xué)者從這些方面展開(kāi)了研究。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論中雖沒(méi)有專(zhuān)門(mén)提出信息傳播的內容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類(lèi)是4Ps理論中的促銷(xiāo)策略，包括人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)策略；另一類(lèi)則是多個(gè)要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“傳播策略”。
3.藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略
藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系是客觀(guān)存在的。藝術(shù)家創(chuàng )造的`藝術(shù)作品需要通過(guò)一定的銷(xiāo)售通道，使藝術(shù)作品在時(shí)間、空間和所有權上完成從藝術(shù)家向消費者的轉移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng )作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場(chǎng)理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是藝術(shù)作品的時(shí)空轉移，另一個(gè)是藝術(shù)企業(yè)為完成市場(chǎng)活動(dòng)而與市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。
4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略
藝術(shù)鑒賞是藝術(shù)生產(chǎn)理論中重點(diǎn)研究的內容之一。藝術(shù)作品只有通過(guò)消費者完成藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，才可能得到消費者的認可，才可能獲取回報，這與一般工業(yè)品或服務(wù)活動(dòng)的回報模式有很大不同。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品鑒賞階段主要研究藝術(shù)鑒賞的規律、心理、過(guò)程等問(wèn)題，如學(xué)者孫美蘭、顧永芝、彭吉象、朱和平、田川流等。從藝術(shù)市場(chǎng)的角度來(lái)看，藝術(shù)品在交易中獲取回報的過(guò)程有其獨特性，它是一個(gè)“供給者的期望估價(jià)→供給者降低顧客獲取藝術(shù)作品的成本→供給者引導消費者理解藝術(shù)作品的意蘊并產(chǎn)生審美升華→消費者根據自己的審美偏好評判作品價(jià)值→買(mǎi)賣(mài)雙方談判確定交易價(jià)格”的過(guò)程。這一過(guò)程類(lèi)似于4Rs理論中的回報策略。故此，基于藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)品市場(chǎng)交易的特點(diǎn)、借鑒4Rs理論，將藝術(shù)作品鑒賞層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“回報策略”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要：跟著(zhù)經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，以及我國參加WTO，國內公司經(jīng)營(yíng)也閱歷了改變：國內推廣――出口推廣――多國推廣――全球推廣�？墒窃谑澜缤茝V中，面臨著(zhù)不斷改變的世界環(huán)境、貿易保護主義、區域集團化和構成的競賽，如何擬定適合本身的世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略就成了一個(gè)要害疑問(wèn)。想要擬定切實(shí)可行的戰略，公司需求對商場(chǎng)有一個(gè)全體的把握，在世界經(jīng)濟大環(huán)境下進(jìn)行公司推廣。這前期的預備總和成一個(gè)大進(jìn)程，即是世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，這篇文章遷就世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的必定性、存在疑問(wèn)、有關(guān)改善辦法進(jìn)行簡(jiǎn)略剖析。
關(guān)鍵詞：公司 世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 調研 必定性 疑問(wèn) 具體辦法
1、世界商場(chǎng)調研的必定性
公司進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需求的不僅是人、財、物等要素，更需求信息這一要害的要素，特別是在復雜多變的世界商場(chǎng)環(huán)境中，充分使用剖析好各項信息成為了一個(gè)關(guān)乎公司世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝敗的核心。相應的要想取得信息使公司順暢進(jìn)入世界商場(chǎng)并取得成功，就必須以有關(guān)調研為先導。世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程即是全部搜集、收拾、剖析、研討公司在世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所需的各種信息，協(xié)助公司剖析世界商場(chǎng)，把握各國或地區的世界推廣活動(dòng)的規則和特色，發(fā)現世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，以便于公司擬定精確的推廣戰略，完成最大化的盈余。這就說(shuō)明晰世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的必定性。清揚作為聯(lián)合利華旗下一個(gè)知名品牌，20xx年3月25日，開(kāi)始大規模的在我國商場(chǎng)投進(jìn)廣告，并必定程度上扭轉了寶潔公司力士、夏士蓮等品牌在商場(chǎng)上肯定占有率。之所以能有這么的局面，正是因為聯(lián)合利華公司在商品投進(jìn)商場(chǎng)前，進(jìn)行了大規模的'商場(chǎng)查詢(xún)，剖析了我國消費者對于去屑這一功效的無(wú)窮需求，發(fā)現了這一商場(chǎng)時(shí)機，從而成功進(jìn)行了這項世界公司對于我國商場(chǎng)進(jìn)行的推廣；路易威登（LV）這一品牌CRM世界推廣戰略，同樣是一項成功的運用世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研而成功的案例。CRM是指樹(shù)立一套完好有用的客戶(hù)辦理數據體系，這套體系協(xié)助LV直接面臨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，直接了解客戶(hù)的需求，更方便直接將這些反映到商品生產(chǎn)上，也使得這家上百年的奢華品牌在越來(lái)越劇烈的商場(chǎng)競賽中堅持自個(gè)的一席之地。
2、現在公司進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研時(shí)存在的疑問(wèn)
1.因為世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣于國內推廣，所以咱們請求全部進(jìn)行世界上多個(gè)商場(chǎng)的信息情報。這無(wú)疑是一項無(wú)窮的工作量，一起國家的商場(chǎng)調研中還有自然環(huán)境、人員環(huán)境、社會(huì )文化、政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等多項內容，而這些內容在不一樣國家之間又是不一樣的，咱們需求采納對于性的調研辦法，進(jìn)而增加了調研成本和調研難度。
2.在調研中，咱們需求在進(jìn)行直接商場(chǎng)剖析的基礎上，結合必定的已有材料，可是這些材料的搜集上一是存在數量缺乏疑問(wèn)，二是言語(yǔ)文化背景疑問(wèn)，三是這些材料的客觀(guān)來(lái)源是不是公平精確，這些都必定程度上阻止了調研的進(jìn)行。
3.世界商場(chǎng)調研工作是為了滿(mǎn)意各公司的盈余方針，可是各公司的競賽對手必定存在。一些競賽對手為了本身的利益，安排別的公司搶奪自個(gè)的商場(chǎng)份額，會(huì )采納不正當手段，阻止調研公司取得有用地材料，有些世界間大型公司，甚至會(huì )結合國家貿易壁壘等辦法，來(lái)抵抗競賽，這么的世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，必定是失去了意義。
3、對于改善世界商場(chǎng)調研的幾點(diǎn)主張
1.前期清晰好調研意圖和計劃
世界推廣需求搜集的數據很多，在國內對比了解的法律制度、貿易習氣和分銷(xiāo)辦法，在國外商場(chǎng)上都變成了難以了解和把握的的變量。這就請求公司在進(jìn)行調研前清晰好自個(gè)調研方針是什么，進(jìn)行有對于性的調研，才干夠直正把握商場(chǎng)的，才干精確滿(mǎn)意挑選方針商場(chǎng)，有用進(jìn)入商場(chǎng)，并擬定有對于性的行銷(xiāo)戰略。
2.大膽創(chuàng )新調研進(jìn)程中所需辦法
傳統的調研辦法有案牘調研、實(shí)地調研等，一起實(shí)地調研又包含問(wèn)詢(xún)法、觀(guān)察法、實(shí)驗法和抽樣查詢(xún)法，這些辦法中抽樣查詢(xún)法是對比科學(xué)和客觀(guān)的一種調研辦法，抽樣誤差可計算，費用較少，在世界商場(chǎng)調研中遭到廣泛應用。一起咱們也應看到，跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，咱們能夠廣泛使用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上查詢(xún)、盯梢網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)者、電子郵件推廣名單、樹(shù)立顧客識別體系等多種辦法，更容易、更高效的取得很多二手及最新材料，互聯(lián)網(wǎng)調研辦法咱們應當廣泛投入使用并不斷創(chuàng )新發(fā)揮功效。
3.標準調研安排和調研署理商場(chǎng)
跟著(zhù)經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，且也想要靠本身完成世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的難度越來(lái)越大，這就需求憑借一些專(zhuān)門(mén)從事世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的安排安排的力量，這些安排有專(zhuān)業(yè)的調研人員，其運作辦法也有很高的水平�？墒遣灰粯拥恼{研安排又有自個(gè)不一樣的優(yōu)勢和辦法，安排設置通常也存在差別，所以需求標準調研署理商場(chǎng)，托付商和調研署理商上必須在平等互利、相互信賴(lài)的基礎上進(jìn)行協(xié)作，托付方有必要進(jìn)行必定的監督和操控，如呈現必定違約做法，應有一套有關(guān)的職業(yè)、法律規定，標準兩邊做法。推進(jìn)調研安排的不斷標準和調研署理商場(chǎng)的有用運作。
參考文獻：
[1]《世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版 甘碧群 主編 高等教育出版社
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
摘要：在企業(yè)的發(fā)展運營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的影響，同時(shí)物流管理的有效性對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)效果起著(zhù)決定性作用。因此，盡快構建起一個(gè)合理的物流鏈，對于企業(yè)物流系統的順暢運行具有保障作用。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角恰當地運用到企業(yè)物流管理工作中，可以大大提升物流系統的管理成效，最終提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競爭力。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；物流管理；研究與分析
現階段，市場(chǎng)競爭日益加劇，每個(gè)企業(yè)所面臨的環(huán)境出現了諸多挑戰。在此前提下，必須把物流管理放到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中去，這樣才可以令二者獲得有效結合，從而更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。該作筆者在闡述各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策的基礎上，進(jìn)一步對企業(yè)物流管理問(wèn)題展開(kāi)了全面論述。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同物流管理兩者的有機結合
最近以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)物流的內涵獲得了更大的發(fā)展。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識到在產(chǎn)品生產(chǎn)與流通環(huán)節中，必須弄清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同物流管理二者間的關(guān)聯(lián)性，才可以把物流系統納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統當中，最終有效增強企業(yè)的運作效率。
1.營(yíng)銷(xiāo)物流的基本概述。目前，營(yíng)銷(xiāo)物流早就獲得了眾多企業(yè)的認可。其本質(zhì)上作為一個(gè)循環(huán)過(guò)程，一方面產(chǎn)品會(huì )經(jīng)由各種營(yíng)銷(xiāo)手段及流通環(huán)節到達客戶(hù)手中，另一方面客戶(hù)的實(shí)際需求與市場(chǎng)變動(dòng)同樣可以及時(shí)反饋給企業(yè)。如此一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程有助于更有效地調節市場(chǎng)供應間的聯(lián)系，繼而令企業(yè)經(jīng)濟成本得到合理控制，與此同時(shí)，也能夠增強企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)物流作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中一個(gè)極為關(guān)鍵的部分，提升物流管理水平對促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展擁有非常重要的推動(dòng)作用。具體而言：第一，有效的物流管理可以通過(guò)對產(chǎn)品運送以及儲存等環(huán)節的控制達到降低成本的根本目的。經(jīng)營(yíng)成本的減少大大有利于企業(yè)市場(chǎng)競爭力的增強，令企業(yè)在同樣的環(huán)境中獲得更寬廣的利潤空間。第二，當前人們的消費理念及消費習慣等均出現了巨大轉變，電子商務(wù)的問(wèn)世與發(fā)展更加令企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力與挑戰。如此一來(lái)，簡(jiǎn)捷快速的物流條件便有利于企業(yè)在日益激烈的競爭中形成自身優(yōu)勢，因此企業(yè)物流的配送速率自然而然地演變?yōu)橹匾闹苿僖蛩刂弧?/p>
2.營(yíng)銷(xiāo)物流的一體化特征剖析。眾所周知，物流與營(yíng)銷(xiāo)兩者具有相互作用、相輔相成的關(guān)系，兩者融合下的營(yíng)銷(xiāo)物流呈現出鮮明的一體化特點(diǎn)。這具體表現在：整體策略的統一、分銷(xiāo)和物流間的統一、售價(jià)和物流間的統一。正是由于上述幾方面的有機統一，才能夠令營(yíng)銷(xiāo)物流發(fā)揮出促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展和物流管理息息相關(guān)，并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )按照客戶(hù)的反饋不斷調整營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及對策，從而更好的滿(mǎn)足消費者需求。物流作為企業(yè)管理不可或缺的一部分，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有促進(jìn)、協(xié)同的作用。另外，產(chǎn)品在分銷(xiāo)環(huán)節中會(huì )受到各種因素的影響，例如，商品價(jià)位、功效及生產(chǎn)質(zhì)量等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中一個(gè)重點(diǎn)便是怎樣令客戶(hù)更加簡(jiǎn)便快捷地得到產(chǎn)品，從而形成固定的消費群體，這就離不開(kāi)物流系統。若企業(yè)可以建立一個(gè)良好的物流系統，并且對物流調配有系統、合理的管控，則企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò )可以迅速覆蓋更廣的區域。除此之外，在產(chǎn)品價(jià)格方面也需要同物流策略相一致。物流策略需要按照產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)做出相應調動(dòng)。若產(chǎn)品價(jià)格下調很可能會(huì )帶來(lái)更大的銷(xiāo)量，所需輸送的物資會(huì )大大增多，進(jìn)而增強物流運輸的有效性、減少物流成本。
二、增強企業(yè)物流管理有效性的策略分析
1.協(xié)調物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。根據上述內容，在充分意識到物流管理同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的緊密聯(lián)系后，還需要把此聯(lián)系體現于企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中。換言之，應當將物流管理盡快納入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)節中�？紤]到物流環(huán)節對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵影響，各企業(yè)在制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)就必須全面考慮物流管理方面。要想構建起更高效的物流網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)應加強對物流管理環(huán)節的重視，并且借助有效的管控省去部分不必要的環(huán)節，盡量減少產(chǎn)品輸送時(shí)間，提升運輸效率。
2.構建并完善市場(chǎng)后勤保障系統。企業(yè)的.運作是一個(gè)緊密的整體，物流管理作為一個(gè)后勤系統，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得更多重視。即便產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，然而當前人們對售后服務(wù)等具有更高需求。所以，企業(yè)應當以市場(chǎng)的基本需求為重心，對后勤保障工作進(jìn)行完善。只有在不斷增強服務(wù)水平的前提下，企業(yè)才可以為客戶(hù)提供一套更加全面的服務(wù)。
3.實(shí)行差異化服務(wù)策略。服務(wù)水平與特色是一個(gè)企業(yè)核心競爭力的體現，推行服務(wù)差異化戰略可以幫助企業(yè)揚長(cháng)避短，令自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大化，最終實(shí)現更長(cháng)遠的發(fā)展。當前，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈使得商品的同質(zhì)化特點(diǎn)顯現出來(lái)。若每個(gè)企業(yè)均生產(chǎn)銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，則營(yíng)銷(xiāo)策略就更加關(guān)鍵了。伴隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品生產(chǎn)有著(zhù)統一規范，不容易表現出產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。所以，服務(wù)差異化很可能決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。
三、結語(yǔ)
總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)諸多壓力與挑戰。物流管理作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，必須在更加重視此項工作的前提下，進(jìn)一步促進(jìn)其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者間的有效融合，才能夠有助于企業(yè)物流管理水平的提高，獲得更長(cháng)遠的發(fā)展。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
世界上百分之百的爭論都是名詞的爭論，名詞的最終極的用途就是方便進(jìn)行溝通，而語(yǔ)言本身僅是約定俗成的產(chǎn)物。對于某一個(gè)事物即使叫法有千萬(wàn)種，但是人們的心力都明白其所指的就是同一個(gè)東西。因此社交的本質(zhì)其實(shí)就是關(guān)系的構建，而“關(guān)系”在社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用非常重要，對于廣大的品牌來(lái)說(shuō)，其行業(yè)、企業(yè)的規模和企業(yè)領(lǐng)導等方方面面的因素的綜合作用才能夠決定他么與消費者之間的聯(lián)系，這便是社交的本質(zhì)。
對于社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基因主要還是取決于行業(yè)屬性，一般那些和人們生活息息相關(guān)的產(chǎn)片，其在社交品臺上的傳播也更加的容易，比如目前網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售手機等。就好比在手機行業(yè)中被稱(chēng)之為“雷布斯”的小米創(chuàng )始人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺在短短幾年內做出了其它企業(yè)十幾年甚至更長(cháng)時(shí)間才能做到的成就，小米剛開(kāi)始就是通過(guò)微博來(lái)和消費者進(jìn)行互動(dòng)，博采眾長(cháng)繼而不斷完善自己的產(chǎn)品，最終得到消費者的青睞。在中國手機行業(yè)中小米只此一家再無(wú)分號。產(chǎn)品同樣是社交媒體基因的載體，作為飲料行業(yè)的大亨可口可樂(lè )去年在產(chǎn)品自身上可謂賺足了眼球，他們在瓶身設計了昵稱(chēng)語(yǔ)言，坊間的評論多事贊美之詞，這便是產(chǎn)品自身作為營(yíng)銷(xiāo)載體的表現形式。
二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的劣勢
在我國， 在我國，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的.總體水平還較低，主要存在以下問(wèn)題：
1.政府方面。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標準和規則，以保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò )最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現場(chǎng)交易，有著(zhù)天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場(chǎng)經(jīng)濟本來(lái)就不成熟，無(wú)論是商家還是消費者都存在信用不足的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )消費需要消費者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò )不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費者就會(huì )選擇穩妥且簡(jiǎn)單的現場(chǎng)購買(mǎi)方式；如果消費者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險意識增強，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。
2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見(jiàn)不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著(zhù)的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購物！大多數消費者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計算機應用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶(hù)少，網(wǎng)絡(luò )給企業(yè)創(chuàng )造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數企業(yè)的組織結構沒(méi)有調整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所必需的結構，這也很不利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
3.消費者方面。傳統的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀(guān)念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網(wǎng)絡(luò )表現產(chǎn)品的直觀(guān)性較差，消費者擔心網(wǎng)上購物的風(fēng)險，售后服務(wù)的保障等因素，結果造成市場(chǎng)形成不了規模。
4.網(wǎng)絡(luò )方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)雖然增長(cháng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達國家的水平，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò )廣告與宣傳促銷(xiāo)上，而且網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò )利用率較低。網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大商機與潛力遠遠沒(méi)有被挖掘出來(lái)。網(wǎng)絡(luò )基礎設施差、線(xiàn)路少、速度慢、安全性不高，但用戶(hù)使用成本開(kāi)支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效益不高。
5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現場(chǎng)才會(huì )做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機。企業(yè)目標客戶(hù)群的穩定對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標客戶(hù)的穩定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。
6.物流方面。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò )技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的復合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙。
三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式與數量百花齊放。各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對于網(wǎng)絡(luò )安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(cháng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的數量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來(lái)講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內容及形式的急劇重組。
3、“團隊合作”觀(guān)念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線(xiàn)”觀(guān)念。大家都會(huì )逐漸明白并認可，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，“團結就是力量”的觀(guān)念。
傳統的“剝削”觀(guān)念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團結得更加緊密。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更多地成為一種娛樂(lè )式的愛(ài)好，而不僅僅是賺錢(qián)手段。人們在這里交朋訪(fǎng)友，開(kāi)闊視野。
5、一部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類(lèi)旁通，開(kāi)擴新的戰場(chǎng)，也贏(yíng)得新的戰利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語(yǔ)言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。
7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng )造機緣，所以，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。
最后還是希望國內一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng )新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
一、引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的成功與否與企業(yè)的生存利益息息相關(guān)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，滿(mǎn)足顧客需要貝}J是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅要發(fā)現顧客的需求，更重要的是創(chuàng )造出一種新的需求，并影響到顧客的需求，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來(lái)適應和影響需求，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備的素質(zhì)
1、良好的品德與高尚的職業(yè)道德
在行業(yè)競爭如此激烈的今天，企業(yè)與顧客之間不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)，大部分企業(yè)都積極尋求與顧客的長(cháng)期交易關(guān)系，而建立與維系這種長(cháng)期的關(guān)系需要以良好的品質(zhì)為基礎，需要誠信。俗話(huà)說(shuō):“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，客戶(hù)如果在與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸過(guò)程中發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)人員品質(zhì)低下，為了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不惜欺騙顧客，侵害顧客利益，那么從此顧客會(huì )對其失去信任感，甚至對營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售的產(chǎn)品及所在公司產(chǎn)生疑慮和不滿(mǎn)，大大影響了企業(yè)形象，造成不良后果。所以，良好的品德和高尚的職業(yè)道德是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員最基本的素質(zhì)。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員應以顧客需求為中心，站在顧客角度為顧客著(zhù)想。要具有強烈的責任心，堅守職業(yè)道德，在滿(mǎn)足顧客利益的前提下，推動(dòng)企業(yè)目標的不斷實(shí)現。
2、強大的心理素質(zhì)
由于營(yíng)銷(xiāo)工作是一項強度大、較繁瑣、辛苦的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員面對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和不同顧客的不同需求時(shí)，需要承受較大的心理壓力，要有不怕失敗、不怕被拒絕的勇氣。另外，要有積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也是在銷(xiāo)售自己，顧客只有接受了你這個(gè)人才會(huì )接受你的產(chǎn)品，所以首先要對自己有信心，相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，用積極樂(lè )觀(guān)的精神面貌去面對顧客。
3、良好的身體素質(zhì)
俗話(huà)說(shuō):“身體是革命的本錢(qián)”。一個(gè)健康的身體對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)非常重要的。眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)工作是一項工作強度大，比較辛苦的工作，很多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )負責一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)區域，需要經(jīng)常出差，工作時(shí)間不確定，需要各種的繁瑣的營(yíng)銷(xiāo)工作，這導致?tīng)I銷(xiāo)人員無(wú)法按時(shí)吃飯休息，另外基于工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)人員為了提高業(yè)績(jì)避免不了經(jīng)常應酬、喝酒、娛樂(lè )。這一切都要求營(yíng)銷(xiāo)人員有一個(gè)良好的身體素質(zhì)來(lái)勝任這份營(yíng)銷(xiāo)工作。
4、豐富的專(zhuān)業(yè)知識與法律法規知識
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，首先要向顧客傳遞相關(guān)產(chǎn)品信息，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握豐富的專(zhuān)業(yè)知識，爭取準確的傳達市場(chǎng)信息與產(chǎn)品信息，以加深顧客的了解。同時(shí)，還要熟悉與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的法律法規，正確制定營(yíng)銷(xiāo)方案，規范營(yíng)銷(xiāo)行為，正確運用法律武器來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備的能力
1、良好的溝通能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項雙向溝通的活動(dòng)，一方面營(yíng)銷(xiāo)人員要向顧客傳遞公司的經(jīng)營(yíng)目標、產(chǎn)品情況等各方面的信息，刺激消費者產(chǎn)生需求，促使購買(mǎi)行動(dòng)的發(fā)生;另一方面還負責收集顧客反饋的信息，了解顧客的心理。在與顧客打交道時(shí)，良好的溝通能力顯得尤為重要。流暢的語(yǔ)言表達能力，能讓顧客更好地了解企業(yè)信息及產(chǎn)品信息，有助于對顧客疑難問(wèn)題的解決，增進(jìn)與顧客之間的感情，加強了顧客的信任感，從而促進(jìn)交易的順利完成。
2、較強的執行力
在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，銷(xiāo)售戰略的成敗決定著(zhù)企業(yè)的.成敗，而銷(xiāo)售執行力更是企業(yè)的重中之重，加強營(yíng)銷(xiāo)人員的執行力是企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )遇到各種挑戰和困難，這時(shí)候不能退縮，要積極地迎難而上。如果認為營(yíng)銷(xiāo)計劃無(wú)法執行就輕易放棄，或者在面對動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境變化，只是“紙上談兵”，不親自去實(shí)地進(jìn)行考察，最終這些執行力差的表現都會(huì )使企業(yè)喪失機會(huì )或者是做出錯誤的營(yíng)銷(xiāo)決策，不僅會(huì )影響到營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更會(huì )影響到企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
3、敏銳的觀(guān)察力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)�；钴S在市場(chǎng)的一線(xiàn)，肩負著(zhù)收集市場(chǎng)信息、競爭者信息等信息的工作，要有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察能力，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)的變化，捕捉對企業(yè)發(fā)展有利的信息，并及時(shí)將信息傳達給公司，以利于公司領(lǐng)導及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)決策，趨利避害。另外，在面對顧客時(shí)，要能夠察言觀(guān)色，透過(guò)顧客的外在表現，了解顧客內在的真實(shí)想法，以投其所好，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)計劃，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。
4、較強的團隊合作能力
現在企業(yè)都很重視對員工團隊合作能力的培養，企業(yè)要求每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員作為團隊的一員，要學(xué)會(huì )協(xié)調個(gè)人和集體的關(guān)系，要將自己融入整個(gè)團隊中去，處理好團隊成員之間的關(guān)系，成員間相互幫助，彼此信任，大家共同提高，利益共享，責任共擔，共同為實(shí)現團隊的營(yíng)銷(xiāo)目標而努力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
【摘要】針對高等院校教育而言,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養來(lái)講，最為關(guān)鍵的就是要應該堅持把就業(yè)作為導向，努力優(yōu)化其人才培養。只有通過(guò)這種方式，才能夠使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)和發(fā)展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養模式中存在的問(wèn)題，闡述了以就業(yè)為導向的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的必要性，提出了一系列優(yōu)化這種培養模式的相關(guān)策略。
【關(guān)鍵詞】就業(yè)導向；高校教育；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才屬于我國企業(yè)非常需要的一種人才類(lèi)型,高等院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養，有著(zhù)不可小覷的關(guān)鍵作用。不過(guò)，當前我國高校院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養依然存在一些問(wèn)題，其中最為關(guān)鍵的，則是當前我國部分高等院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養這一方面，還未將就業(yè)導向的理念加以樹(shù)立。這使得我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)和發(fā)展能力都受到了巨大影響[1]。
1高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的不足之處
1.1培養理念沒(méi)有較好的市場(chǎng)意識。根據目前我國部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的實(shí)際狀況來(lái)講，雖然在思想方面都會(huì )對就業(yè)導向引起足夠重視，不過(guò)在實(shí)際的實(shí)行過(guò)程中，培養理念還是沒(méi)有較好的市場(chǎng)意識。例如，當前部分高校院校的老師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，依舊還是把理論教學(xué)與學(xué)科建設當作主要內容，致使不少學(xué)生畢業(yè)之后，與市場(chǎng)所需求的人才完全不符，在很大程度上使學(xué)生的發(fā)展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒(méi)有較好的市場(chǎng)意識，還未將目前市場(chǎng)需求與市場(chǎng)模式等各個(gè)方面做進(jìn)一步研究，因此，學(xué)生也不能夠對更多的前沿營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行較好學(xué)習。1.2培養方式未能通過(guò)具體實(shí)踐來(lái)實(shí)現。根據目前我國部分高校院校來(lái)講,在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養的這一方面,因為其培養方式較為落后，所以實(shí)踐環(huán)節也比較少，而這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才接觸實(shí)際市場(chǎng)來(lái)講，將會(huì )受到很大影響。并且市場(chǎng)又會(huì )經(jīng)常發(fā)生變化，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才一定要具有了解、分析與把握市場(chǎng)的能力。不過(guò)，因為缺少實(shí)踐環(huán)節，也勢必會(huì )致使不少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，不能將自身的市場(chǎng)適應能力加以提高，沒(méi)有辦法與市場(chǎng)進(jìn)行緊密接觸，而這將會(huì )使今后的就業(yè)與發(fā)展能力受到很大影響[2]。1.3培養內容不能達到市場(chǎng)需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過(guò)程中,高校教育更加注重對應用型人才加以培養。尤其是針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，更需要將理論教學(xué)進(jìn)行淡化,利用更好的實(shí)踐教學(xué)使市場(chǎng)需求得到滿(mǎn)足。不過(guò)，根據當前我國部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系來(lái)講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實(shí)踐加以重視。尤其是在教學(xué)內容上，教學(xué)內容和市場(chǎng)需求存在嚴重脫節現象，針對教材內容的改革與創(chuàng )新方面，還未能全面、深入、系統的將理論和實(shí)踐結合在一起。對于市場(chǎng)需求也沒(méi)有進(jìn)行較為詳細的調查與分析,未能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容進(jìn)行更好的調整，還不能達到市場(chǎng)的需求。
2以就業(yè)為導向優(yōu)化高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的必要性
2.1以就業(yè)為導向能夠促進(jìn)社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展。針對高校院校教育而言，其實(shí)際是職業(yè)教育的一個(gè)關(guān)鍵構成部分，主要目的就在于幫助學(xué)生能夠在畢業(yè)之后順利就業(yè)[3]。不過(guò)，從目前的具體情況來(lái)看，高校院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生和人才市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)需求相比，卻具有非常大的差異，這樣的'形勢不僅證明了高校教育在自身發(fā)展方面有很多問(wèn)題存在，同時(shí)，也在很大程度上表現出了當前高校院校的教學(xué)內容，已經(jīng)不能對社會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展達到滿(mǎn)足。因此，強調“以就業(yè)為導向”，最為主要的目的就是讓高校把原本的教育教學(xué)觀(guān)念加以改變，進(jìn)而把教學(xué)重點(diǎn)逐漸轉向至，對學(xué)生的自主創(chuàng )新能力與動(dòng)手實(shí)踐能力進(jìn)行較為全面的培養，以致使學(xué)生的能力能夠與社會(huì )實(shí)質(zhì)需求達成一致。2.2以就業(yè)為導向是高校院校得以更好發(fā)展的客觀(guān)要求。所謂的高校教育，主要就是將與市場(chǎng)需求相符的高技能應用型人才加以培養。因而，學(xué)生在校學(xué)習的時(shí)候，對于其實(shí)質(zhì)操作能力與技術(shù)應用能力的培養上，學(xué)校一定要引起足夠重視。針對高校院校教育質(zhì)量來(lái)講，其最為關(guān)鍵的衡量標準，就是學(xué)校培養出來(lái)的學(xué)生，是否可以順利找到與之相適應的工作，并獲得市場(chǎng)的認可，成為社會(huì )需要的有用人才。一旦學(xué)生的就業(yè)概率與就業(yè)質(zhì)量得到了全面提升，對于高校的進(jìn)一步發(fā)展也將會(huì )起到很好的推動(dòng)作用。因此，想要使高校院校的可持續發(fā)展得以實(shí)現，那么就一定要將內部建設加以強化，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，“以就業(yè)為導向”對人才培養模式進(jìn)行深入改革。2.3以就業(yè)為導向能夠讓家長(cháng)與學(xué)生迫切愿望得到滿(mǎn)足。針對大部分家庭來(lái)講，家長(cháng)讓孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子畢業(yè)之后，可以快速找到與之相適應的工作。而針對各方面條件都比較貧困的家庭來(lái)講，孩子則更是成為了全家人的寄托，實(shí)際上，家長(cháng)就是希望孩子在畢業(yè)之后可以更加自立，從而使整個(gè)家庭的經(jīng)濟負擔得到一定緩解。當前，針對高校院校培養出的人才質(zhì)量來(lái)講，其和社會(huì )實(shí)質(zhì)需求相比，還具有很大差異，以致使學(xué)生還不能夠較好的滿(mǎn)足工作崗位的實(shí)質(zhì)需求，而形成這種現象的主要原因，就是由于學(xué)生缺乏實(shí)踐能力，而且在工作方面沒(méi)有任何經(jīng)驗。因此，高校一定要將原本的教學(xué)理念與具體方式加以改善，進(jìn)而使教學(xué)質(zhì)量得到相對提高，以至讓學(xué)生的技能水平、職業(yè)素養等各方面都能夠與社會(huì )實(shí)質(zhì)需求相符。
3以就業(yè)為導向優(yōu)化高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的改革策略
3.1將高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養理念加以創(chuàng )新。理念具備了先導性作用，在新時(shí)期,一定要把就業(yè)導向當作高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的主要原則。并且，還需將把教育和就業(yè)進(jìn)行有效結合，使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)和發(fā)展能力得到進(jìn)一步提高。因此，一定要對培養理念方面進(jìn)行改變，積極尋求與市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展需求相符的培養方式，將“以學(xué)生為本”的培養理念加以樹(shù)立，有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓工作。只要是對提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)能力能夠有所幫助的方式，都要積極進(jìn)行嘗試，進(jìn)而使培養模式可以和就業(yè)導向這一要求相符。3.2將高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方式加以改進(jìn)。為了使就業(yè)導向在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養之中得到有效落實(shí)，那么就一定要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方式加以改進(jìn)，進(jìn)而使其引導性、吸引力與感染力都能夠得到有效提高。因此，一定要把理論和實(shí)踐相融合，尤其是需要強化具體實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，將學(xué)生的實(shí)踐能力加以培養，從而讓學(xué)生擁有獨立分析、創(chuàng )新、解決與研究的能力。例如，應該把“應試化”的教育方式加以轉變，更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力，增強學(xué)校與企業(yè)之間的合作。并積極引導學(xué)生主動(dòng)接觸市場(chǎng)，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，從而使學(xué)生的實(shí)踐能力得到相對提升。3.3將高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養內容加以完善。一定要將實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)能力當作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的主要方向，尤其是需要從高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才今后的發(fā)展出發(fā)，不僅要對理論知識的培養引起足夠重視，同時(shí)還需注重實(shí)踐能力的培養，把營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)意識等有關(guān)方面當作關(guān)鍵的培養內容，使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的綜合素質(zhì)能夠在較大程度上得到提高。進(jìn)而締造出大量“復合型”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以至讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在今后不但能夠具備就業(yè)能力，同時(shí)還能夠具備創(chuàng )新和發(fā)展能力。
4結語(yǔ)
當前，雖然高等院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養都比較注重，不過(guò)，依舊缺乏“市場(chǎng)導向”，在培養理念、培養方式與培養內容上都有不足之處。因此，一定要堅持把就業(yè)作為導向，進(jìn)而對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的改革與創(chuàng )新起到促進(jìn)作用，以至使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在今后能夠得到更好的發(fā)展。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是一個(gè)很特殊的專(zhuān)業(yè)，它既有系統的理論知識，還有大量的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只有理論而沒(méi)有實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是空中樓閣，只有實(shí)踐而沒(méi)有系統理論指導的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)將不能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的精髓。以賽促教的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新方法，活學(xué)活用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識，對提高教學(xué)水平和學(xué)生實(shí)踐能力有著(zhù)重要意義。
關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 以賽促教; 實(shí)踐教學(xué); 創(chuàng )新方法
為學(xué)生提供優(yōu)秀的創(chuàng )新型競賽性質(zhì)的實(shí)踐平臺供學(xué)生實(shí)踐，以“社科獎全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”、“學(xué)創(chuàng )杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)綜合模擬大賽”、“全國大學(xué)生市場(chǎng)調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷(xiāo)售大賽”等比賽活動(dòng)為平臺，將比賽與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)結合起來(lái)，通過(guò)這種以真實(shí)企業(yè)為研究對象的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，大大激發(fā)了學(xué)生參與比賽的熱情，通過(guò)學(xué)校組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，組織學(xué)生進(jìn)行賽前宣講與輔導，提高了學(xué)生對比賽的認知和熱情，學(xué)生通過(guò)比賽從心理到行動(dòng)發(fā)生重大轉折和變化，從原來(lái)在學(xué)習中紙上談兵的策劃方案，轉變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，通過(guò)比賽平臺開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)個(gè)以企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際銷(xiāo)量和為企業(yè)策劃市場(chǎng)落地的方案，成為衡量競賽團隊成績(jì)的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實(shí)踐性。
各種比賽注重過(guò)程更注重結果，通過(guò)比賽不斷啟發(fā)學(xué)生靈感思維，給學(xué)生提供了迅速適應營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力及職業(yè)素養的捷徑。
二是通過(guò)比賽使學(xué)生盡快融入市場(chǎng)、融入社會(huì )。
從坐在教室的理論學(xué)習投身到競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，理論與實(shí)踐有著(zhù)巨大差距，讓學(xué)生明白只有盡快適應市場(chǎng)、融入社會(huì )才能將理論與實(shí)踐相互結合起來(lái)。
三是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合能力。
學(xué)生通過(guò)比賽明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容與營(yíng)銷(xiāo)崗位需求一致。四是以賽促教。通過(guò)各種比賽，為學(xué)生提供了一個(gè)最真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學(xué)生在現實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中可積累經(jīng)驗，提高適應市場(chǎng)能力，在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)競爭中不斷磨煉品質(zhì)、意志，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與創(chuàng )新
第一，學(xué)生參加各項比賽走向社會(huì )，進(jìn)行市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售產(chǎn)品、路演介紹、銷(xiāo)售實(shí)踐、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃報告，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行 PPt 制作，通過(guò)宣講路演86與銷(xiāo)售等各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，學(xué)生可以將理論學(xué)習知識與實(shí)際相融合，接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相互結合，使學(xué)生體會(huì )到實(shí)踐的重要性。對參加大賽的學(xué)生，應根據不同情況，在學(xué)習有關(guān)理論課程和實(shí)踐課程時(shí)給予加分等獎勵，效果良好。實(shí)踐課程( 如: 推銷(xiāo)實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計等) 采用真實(shí)任務(wù)( 如: 各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)考試培訓推廣) ，參照營(yíng)銷(xiāo)大賽模式( 策劃→實(shí)施→執行效果總結) 進(jìn)行課程改革，效果較好。部分專(zhuān)業(yè)理論課程( 如現代推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理等) 擬準備參照各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃項目評價(jià)標準( 策劃方案+ 方案實(shí)施效果總結) 進(jìn)行課程教學(xué)、學(xué)生課程結業(yè)評價(jià)方面的改革。
第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃方案進(jìn)行指導，分析各營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)點(diǎn)與不足，為吸引更多的學(xué)生參與到各項比賽中，教師把相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程，如“農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”安排到學(xué)校校外實(shí)實(shí)習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進(jìn)行講授，通過(guò)對黑龍江農產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營(yíng)銷(xiāo)方法及模式，系統對學(xué)生進(jìn)行講解，吸引學(xué)生參與實(shí)踐課堂討論與分析，提高學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂內容的關(guān)注度，使理論課程與實(shí)踐相互融合、相互認證。帶領(lǐng)學(xué)生到校外實(shí)習基地的企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓與實(shí)習，針對校外實(shí)習基地企業(yè)中的各種問(wèn)題，在教師的指導下進(jìn)行討論、分析，并給出更加合理的營(yíng)銷(xiāo)建議方案，對在校外實(shí)習的學(xué)生來(lái)說(shuō)，合理的營(yíng)銷(xiāo)建議方案具有挑戰性，獲得企業(yè)的認可也極大鼓舞了學(xué)生，增加了學(xué)生在校外實(shí)習基地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣與樂(lè )趣。
第三，在各項大賽指導過(guò)程中，為提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，指導教師積極配合學(xué)生盡快進(jìn)入大賽賽前培訓，在培訓中培養學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )新模式、創(chuàng )新思維和創(chuàng )新精神，積極宣傳鼓勵學(xué)生參與校內、院內組織的各類(lèi)競賽，如創(chuàng )業(yè)大賽、商務(wù)談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學(xué)生實(shí)戰經(jīng)驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學(xué)生參加學(xué)校組織的各類(lèi)企業(yè)用人需求宣講會(huì )，學(xué)生了解了最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)用人需求，讓他們自發(fā)、有針對地調整其在校期間的學(xué)習計劃。
總之，指導教師與學(xué)生通過(guò)參與各類(lèi)大賽，不僅使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領(lǐng)隊伍進(jìn)行實(shí)戰演練的過(guò)程中，積累了經(jīng)驗教訓，也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)和科研活動(dòng)提供了借鑒與參考。指導教師指導學(xué)生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司、九三集團食品營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實(shí)習基地企業(yè)進(jìn)行賽前市場(chǎng)調研摸擬實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等模式，充實(shí)書(shū)本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實(shí)踐能力，體現了以賽促教推動(dòng)教學(xué)改革與創(chuàng )新的正能量，為學(xué)生比賽提供了前進(jìn)動(dòng)力。
以賽促教是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)型、應用型、復合型精英人才的'有效途徑，近年來(lái)各種比賽越來(lái)越貼近實(shí)際，難度也在不斷增加，已經(jīng)由過(guò)去單純的文案策劃轉變?yōu)橐凿N(xiāo)售實(shí)戰、品牌創(chuàng )意、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等齊頭并進(jìn)的綜合性競賽，這對參賽學(xué)生提出了更高的要求，這也是企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)的真實(shí)要求，有利于實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養與企業(yè)需求的無(wú)縫對接。近幾年，通過(guò)以賽促教的教學(xué)實(shí)踐，指導教師與學(xué)生收獲良多，1 個(gè)團隊獲社科獎第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽二等獎，2 個(gè)團隊獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽三等獎，1 個(gè)團隊獲社科獎第八屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)大師稱(chēng)號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號，1 個(gè)團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務(wù)大賽策劃類(lèi)二等獎、優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號。
3 結語(yǔ)
通過(guò)以上比賽取得的成績(jì)證明，以賽促教為學(xué)生從校園走向社會(huì )提供了一個(gè)良好的平臺和途徑，各種比賽為學(xué)生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學(xué)中，用比賽檢測學(xué)生的實(shí)際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學(xué)生參加各類(lèi)競賽、各類(lèi)課題科研活動(dòng)，實(shí)現學(xué)生學(xué)習和教師教學(xué)的共同進(jìn)步。專(zhuān)業(yè)教師應詳細計劃教學(xué)與比賽，進(jìn)行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業(yè)合作，爭取更多的實(shí)戰比賽。動(dòng)員全體專(zhuān)業(yè)教師參加，提升教師的實(shí)際動(dòng)手能力和實(shí)踐教學(xué)能力。指導教師在指導學(xué)生參賽的過(guò)程中，相互學(xué)習、共同提高，業(yè)務(wù)素質(zhì)快速提升，推動(dòng)了師資隊伍的建設。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新研究
2、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及戰略選擇
3、XX企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與預測
4、XX企業(yè)市場(chǎng)調查及營(yíng)銷(xiāo)對策研究
5、XX中小企業(yè)如何尋找市場(chǎng)機會(huì )
6、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
7、XX企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題及對策研究
8、XX企業(yè)價(jià)格策略研究
9、XX企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略研究
10、XX企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究
11、XX企業(yè)顧客滿(mǎn)意材料研究
12、XX企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對策研究
13、XX產(chǎn)品品牌傳播策略研究
14、XX企業(yè)形象策劃
15、XX企業(yè)知識營(yíng)銷(xiāo)策略研究
16、XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理研究
17、XX企業(yè)分銷(xiāo)與物流系統合理化研究
18、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格競爭策略——以XX企業(yè)為例
19、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究
20、XX企業(yè)STP營(yíng)銷(xiāo)戰略研究
21、XX企業(yè)促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題及對策研究
22、XX企業(yè)CI戰略中存在的問(wèn)題及對策研究
23、XX地區XX消費市場(chǎng)的調研與營(yíng)銷(xiāo)對策
24、基于知識營(yíng)銷(xiāo)的XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式探討
25、XX企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)的現狀及對策研究
26、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現狀及發(fā)展對策研究
27、XX企業(yè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查與傳統市場(chǎng)調查比較分析
28、XX企業(yè)電子商務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理
29、XX企業(yè)4C策略研究——以XX產(chǎn)品推廣為例
30、XX企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀與對策分析
31、XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統構建研究
32、XX企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理研究
33、XX農村推行“一村一品”的營(yíng)銷(xiāo)策略
34、XX企業(yè)品牌推廣戰略或品牌國際化戰略研究
35、XX企業(yè)某產(chǎn)品品牌定位研究
36、XX企業(yè)的品牌管理研究
37、XX企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的消費動(dòng)態(tài)研究
38、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略
39、XX企業(yè)新產(chǎn)品導入市場(chǎng)策略研究
40、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
41、XX企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
42、大連市城市營(yíng)銷(xiāo)的.現狀研究
43、XX城市營(yíng)銷(xiāo)與城市的可持續發(fā)展
44、XX企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究
45、非盈利組織營(yíng)銷(xiāo)策略研究
46、XX地區(農民、城鎮居民)消費行為分析
47、現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的藍海戰略分析
48、XX企業(yè)公關(guān)策略研究(或設計策劃方案)
49、XX企業(yè)某產(chǎn)品廣告策略研究(或設計策劃方案)
50、XX企業(yè)某產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣策略研究(或設計策劃方案)
51、XX企業(yè)某產(chǎn)品人員推銷(xiāo)策略研究(或設計策劃方案)
52、某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究
53、某企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對策
54、某企業(yè)與某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織模式的比較研究
55、某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
56、某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
關(guān)鍵字：
管理產(chǎn)品，交易，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，良好，購買(mǎi)者，賣(mài)者，營(yíng)銷(xiāo)者
一、問(wèn)題的提出
本文所分析的市場(chǎng)主要是指交易的地點(diǎn)和場(chǎng)所，即馬克思所界定的“狹義的市場(chǎng)”，諸如集貿市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形式。
“建一個(gè)市場(chǎng)，興一門(mén)產(chǎn)業(yè)，富一方經(jīng)濟”曾是農村市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)育過(guò)程中一幅形象生動(dòng)的畫(huà)卷。許多地區正是由于通過(guò)興建市場(chǎng)，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟的發(fā)展。一段時(shí)間內，投資興建市場(chǎng)成為經(jīng)濟活動(dòng)中的一大熱點(diǎn)。但是問(wèn)題也很快顯露出來(lái)，不少市場(chǎng)生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場(chǎng)完全閑置。調查中，筆者見(jiàn)到不少雜草過(guò)膝的“機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)”，天天曬地皮的“農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”和卷簾門(mén)緊閉、空蕩蕩寂靜無(wú)聲的工業(yè)品交易中心，也見(jiàn)到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場(chǎng)在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。
一個(gè)市場(chǎng)的興衰成敗，有著(zhù)十分復雜的原因。對市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是否得當，是其中一個(gè)帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。
投資興辦一個(gè)市場(chǎng)，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經(jīng)濟利益的回報，也可能是通過(guò)帶動(dòng)當地經(jīng)濟的發(fā)展、增加稅收等方面間接的經(jīng)濟利益上的回報。因此，建市場(chǎng)可以界定為一種經(jīng)濟行為，無(wú)論投資主體是政府還是其他經(jīng)濟主體。另一方面，投資興辦市場(chǎng)的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進(jìn)場(chǎng)交易者，則是這種便利的需求者和使用者�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)建設者與市場(chǎng)交易者之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種交換關(guān)系。由于前者是相對主動(dòng)積極的一方，構成實(shí)際的“營(yíng)銷(xiāo)者”，而后者則構成前者的“市場(chǎng)”（顧客），這種關(guān)系是可以納入到營(yíng)銷(xiāo)管理的分析框架加以分析的。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么——顧客、價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)
在市場(chǎng)活動(dòng)中，市場(chǎng)的投資興辦者和市場(chǎng)的使用者構成“營(yíng)銷(xiāo)者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者分兩類(lèi)主體：售賣(mài)者和購買(mǎi)者，當然他們之間構成另一層面的“營(yíng)銷(xiāo)者一顧客”關(guān)系。
市場(chǎng)的使用者——不管是其中的售賣(mài)者還是購買(mǎi)者，他們在市場(chǎng)的投資興辦者——市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者所提供的“適宜的場(chǎng)所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場(chǎng)所”得到了“交易的便利”而向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者付費（攤位租賃費、市場(chǎng)管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣(mài)者統一“理單”的�？梢�(jiàn)，“適宜的場(chǎng)所”是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，而“交易便利”則是顧客價(jià)值之所在，也是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。
那么，什么樣的場(chǎng)所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣(mài)者而言，是足夠多的購買(mǎi)者和低廉的交易成本；對購買(mǎi)者而言，則是足夠的售賣(mài)者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個(gè)：最有利于匯集售賣(mài)者和購買(mǎi)者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場(chǎng)交易，如何降低市場(chǎng)上的售賣(mài)者和購買(mǎi)者之交易成本，是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價(jià)值和利益所在。
具體而言，以下一些方面體現著(zhù)售賣(mài)者和購買(mǎi)者的利益，決定著(zhù)能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方面。
�。╨）合適的地點(diǎn)：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者在投資建設市場(chǎng)時(shí)廣泛研究，科學(xué)選址。
�。�2）合適的時(shí)間：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者確定合適的開(kāi)市時(shí)間。
�。�3）合適的設施：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者提供適當的附加設施，方便交易。
�。�4）良好的秩序：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者加強管理，建立良好的市場(chǎng)秩序。
�。�5）良好的形象：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者重視市場(chǎng)的形象建設，建立美譽(yù)度。
�。�6）良好的知名度：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者重視市場(chǎng)的宣傳，擴大影響，提高知名度。
�。�7）適度的規模：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者注重研究和分析，搞好發(fā)展規劃。
�。�8）低廉的費用：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者適度收費。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟利益。這八個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)，可以通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)組合加以落實(shí)和完成。
三、市場(chǎng)如何營(yíng)銷(xiāo)？——產(chǎn)品、價(jià)格與促銷(xiāo)
市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略在戰術(shù)層次落實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不需要考慮分銷(xiāo)渠道決策方面的.任務(wù)。
1．關(guān)于產(chǎn)品策略
在現代營(yíng)銷(xiāo)管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場(chǎng)），滿(mǎn)足其需要和欲望的任何事物都構成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價(jià)值），產(chǎn)品還是一個(gè)呈現層次性并具有擴展性的“產(chǎn)品的整體”概念。
在市場(chǎng)所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價(jià)值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時(shí)間”、“合適的設施”，其擴展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。
第一，科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。
市場(chǎng)的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣(mài)者和購買(mǎi)者前來(lái)相遇并發(fā)生交易，可見(jiàn)這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個(gè)市場(chǎng)成功的可能性不會(huì )很大。調查中發(fā)現，很多空殼市場(chǎng)之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調查中還發(fā)現一些城市中建設的“農貿市場(chǎng)”冷冷清清，而附近的“馬路市場(chǎng)”生命力十分頑強，有關(guān)管理部門(mén)屢禁不止，除了管理上的問(wèn)題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。
選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點(diǎn)。對售賣(mài)者而言，購買(mǎi)者越多，成交的可能性越大，越有價(jià)值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價(jià)值。對于購買(mǎi)者而言同樣如此。當成交的可能性與空間距離不一致時(shí)，會(huì )呈現某種替代，最終會(huì )形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現為市場(chǎng)具體的輻射范圍或“商勢圈”（關(guān)于市場(chǎng)建設中商圈理論的應用筆者已另撰文分析，見(jiàn)《中國流通經(jīng)濟》20xx年第一期）。所以，成功的市場(chǎng)在區位上會(huì )有某些共性，形成種種市場(chǎng)模式：或者是一種產(chǎn)地市場(chǎng)，如義烏小商品市場(chǎng)、常熟招商城，這類(lèi)市場(chǎng)由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣(mài)者，以致購買(mǎi)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本�；蛘呤且环N銷(xiāo)地市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)能匯集足夠多的購買(mǎi)者，以致售賣(mài)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農貿市場(chǎng)�；蛘呤且环N中轉型市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)因為交通運輸特別方便，以致售賣(mài)者和購買(mǎi)者都覺(jué)得在這個(gè)點(diǎn)上交易，完成一次轉手是一種節省交易成本的形式。
因此，科學(xué)選址應該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣(mài)者，如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場(chǎng)的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買(mǎi)者，例如，城鎮農貿市場(chǎng)能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買(mǎi)者，所以規劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。調查發(fā)現，不成功的市場(chǎng)絕大多數不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒(méi)有作認真研究，憑想象造市場(chǎng)，認為只要有市場(chǎng)就會(huì )引來(lái)交易，還美其名曰“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”，殊不知，“鳳凰”棲樹(shù)，是趨利而擇，憑空造市，沒(méi)有區位優(yōu)勢，造出來(lái)往往只是“殼”而很少能成為市。
第二，“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿(mǎn)的整體。
重視市場(chǎng)的硬件建設，忽視市場(chǎng)的“軟件”建設是目前許多地區市場(chǎng)建設中一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場(chǎng)變成全天候室內市場(chǎng)；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區確實(shí)舍得投入，但市場(chǎng)的生意并沒(méi)有同步興旺，有些市場(chǎng)甚至不如從前。通過(guò)調查我們發(fā)現，這里存在兩個(gè)明顯誤區。一是硬件設施的建設脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔，減少了他們的贏(yíng)利空間，進(jìn)而減少了該市場(chǎng)“價(jià)格”的優(yōu)勢，減少了該市場(chǎng)的廣泛吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。這一點(diǎn)更突出。有的市場(chǎng)缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場(chǎng)假冒偽劣橫行，聲譽(yù)日益敗壞；有的市場(chǎng)治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場(chǎng)幫派林立惡性競爭；有的市場(chǎng)缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷(xiāo)蝕了該市場(chǎng)的核心利益，從而失去了市場(chǎng)存在的基礎，逐漸空殼。
現代營(yíng)銷(xiāo)管理強調產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品也是一樣。場(chǎng)所、地點(diǎn)、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價(jià)值的“載體”，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價(jià)值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點(diǎn)’、“合適的設施”、“合格的時(shí)間”、“良好的秩序”�！傲己玫男蜗蟆�、“良好的服務(wù)”都是其利益的構成。因此“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品同樣是一個(gè)豐滿(mǎn)的整體。拓展市場(chǎng)建設的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設的偏差，為顧客提供更多的價(jià)值和利益，是目前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中需要重視的一個(gè)方面。
2．關(guān)于價(jià)格策略
在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，價(jià)格策略表現為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務(wù)的收費決策。在市場(chǎng)收費中，有些收費屬稅費和行政性規費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者價(jià)格決策的范疇。在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中，不少市場(chǎng)投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個(gè)市場(chǎng)在一定的區域內具有相對壟斷性，因此，市場(chǎng)一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場(chǎng)由此而衰。
我們認為在市場(chǎng)上存在著(zhù)三方主體同時(shí)進(jìn)行著(zhù)兩場(chǎng)交易游戲。作為市場(chǎng)投資者的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者和作為市場(chǎng)服務(wù)需求者的售賣(mài)者（商販）、購買(mǎi)者，在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者與售賣(mài)者、購買(mǎi)者之間存在著(zhù)交易游戲，在售賣(mài)者與購買(mǎi)者之間存在著(zhù)另一場(chǎng)交易游戲。從動(dòng)態(tài)上看，兩場(chǎng)游戲得以維持的前提必須是“三贏(yíng)”�！半p贏(yíng)”或者是“單贏(yíng)”都是不可持續的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高，首先影響售賣(mài)者的利益，影響其經(jīng)營(yíng)成本和商品價(jià)格，進(jìn)而影響購買(mǎi)者的利益，最終使市場(chǎng)失去吸引力。一個(gè)缺乏廣泛吸引力的市場(chǎng)不可能是一個(gè)成功的市場(chǎng)。當然，售賣(mài)者不能贏(yíng)利的市場(chǎng)也不可能長(cháng)期存在。所以必須是“三贏(yíng)”，而且作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須首先考慮和幫助售賣(mài)者和購買(mǎi)者“雙贏(yíng)”，在這個(gè)基礎上達成自己的贏(yíng)利。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐看，正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規劃建設的農貿市場(chǎng)商販卻不愿進(jìn)場(chǎng)？各種繁重的收費就是一個(gè)重要原因。為什么浙江市場(chǎng)能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個(gè)個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國各地的廠(chǎng)商和商販進(jìn)場(chǎng)交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場(chǎng)、大流通格局。
在一定的區域內，市場(chǎng)是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區域發(fā)展規則所規定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實(shí)現上述“三贏(yíng)”，同樣不能生存。
實(shí)際上，從市場(chǎng)的價(jià)格構成看，十分明顯的成本特征是其成本結構中主要部分是固定成本，而變動(dòng)成本所占比例甚小。這樣的成本結構適用“薄利多銷(xiāo)”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場(chǎng)開(kāi)放初期或缺乏人氣的特殊時(shí)期，甚至可能采用只考慮彌補變動(dòng)成本的“邊際貢獻定價(jià)法”吸引售賣(mài)者進(jìn)場(chǎng)。這是培育市場(chǎng)的“造市”手法之一。
3．關(guān)于促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是一個(gè)十分重要但普遍沒(méi)有引起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者重視的問(wèn)題，和鋪天蓋地的商品促銷(xiāo)相比，有關(guān)市場(chǎng)的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)寥若晨星。其實(shí)，市場(chǎng)的促銷(xiāo)同樣十分重要。一個(gè)市場(chǎng)的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個(gè)市場(chǎng)的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過(guò)有力度的促銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的提高，市場(chǎng)完全可能進(jìn)一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動(dòng)車(chē)市場(chǎng)一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場(chǎng)促銷(xiāo)的功效。從流通經(jīng)濟學(xué)的角度講，市場(chǎng)是經(jīng)濟活動(dòng)流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點(diǎn)，其中信息流是商流和物流的基礎，暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實(shí)現，有利于這個(gè)匯集點(diǎn)對外擴展，而市場(chǎng)的促銷(xiāo)從中起到了潤滑的作用。
市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者應該增加促銷(xiāo)預算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者而言，市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價(jià)值的財富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達。
四、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭
市場(chǎng)的興衰除了和上述戰術(shù)層面的營(yíng)銷(xiāo)管理把握正確與否相關(guān)以外，和環(huán)境變遷也有著(zhù)密切的聯(lián)系，深受其影響。深入分析市場(chǎng)面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中的又一項重要任務(wù)。
影響市場(chǎng)興衰的環(huán)境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場(chǎng)管理方面的法律、法規、行政規章等等。也有社會(huì )文化方面的因素，諸如人們的價(jià)值觀(guān)念、經(jīng)商傳統等等。調查中發(fā)現浙江不愧為“市場(chǎng)大省”。一是浙江的各類(lèi)市場(chǎng)數目繁多，規模大，經(jīng)營(yíng)繁榮；二是全國各類(lèi)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者浙江籍的為數最多，各地市場(chǎng)的攤位幾經(jīng)易主，最后大多會(huì )落入浙江人手中；三是全國各地市場(chǎng)中特別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現象可能只有在社會(huì )文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟環(huán)境方面的重要影響因素，諸如產(chǎn)品結構、商業(yè)周期、經(jīng)濟發(fā)展階段等等。（p.308-329）還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對市場(chǎng)的影響是客觀(guān)存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機會(huì )，而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場(chǎng)興盛繁榮的因素，同時(shí)識別各種現實(shí)的和潛在的“環(huán)境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現代營(yíng)銷(xiāo)管理的一種基本思路，在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中同樣十分有效，需要營(yíng)銷(xiāo)者足夠重視。
一個(gè)市場(chǎng)的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性，這種合理性表現為某些相對的“優(yōu)勢”，這種優(yōu)勢是市場(chǎng)發(fā)展之本。
市場(chǎng)常見(jiàn)的相對優(yōu)勢主要有：
�。╨）區位優(yōu)勢，例如靠近產(chǎn)地，容易匯集廠(chǎng)商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。
�。�2）信息優(yōu)勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場(chǎng)的供求狀況變化，發(fā)現“真實(shí)價(jià)格”。
�。�3）聲譽(yù)優(yōu)勢。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險預期和交易成本。優(yōu)勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢的市場(chǎng)最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達的“市”。因此，作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)造出自己獨特而又明確的相對優(yōu)勢是營(yíng)銷(xiāo)管理中的戰略性任務(wù)。
不同的市場(chǎng)之間會(huì )有一定的競爭。這種競爭主要表現為對購買(mǎi)力的分割。在城市農貿市場(chǎng)布點(diǎn)、工業(yè)品市場(chǎng)規劃等方面這一點(diǎn)尤為突出，規劃布點(diǎn)不合理會(huì )影響市場(chǎng)的發(fā)展。但市場(chǎng)之間的競爭有時(shí)會(huì )是一種共生關(guān)系，甚至是互補關(guān)系。這主要是因為市場(chǎng)在空間上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實(shí)現信息優(yōu)勢的增效，構建出一個(gè)影響力更大覆蓋面更廣的市場(chǎng)群。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略的設計有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)�；パa、共生、優(yōu)勢放大（增效）是處理競爭關(guān)系時(shí)必須認真研究、充分利用的重要方面。
總之，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一樣必要。重視市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有利于提高市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)參與者的需要，也是提高市場(chǎng)效益的重要方面。將現代營(yíng)銷(xiāo)管理的框架和方法引入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之中，有助于目前市場(chǎng)管理中許多問(wèn)題的解決，有助于市場(chǎng)的興旺發(fā)達。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大經(jīng)典理論
一個(gè)企業(yè)要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實(shí)力、良好的企業(yè)形象等一些實(shí)質(zhì)性的根基，強有力的營(yíng)銷(xiāo)戰略同樣會(huì )為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大經(jīng)典理論不得不說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)、渠道(place)四個(gè)經(jīng)濟要素的分析運用。4P理論地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華簡(jiǎn)化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品兩類(lèi)，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實(shí)體物品，而無(wú)形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識、服務(wù)和專(zhuān)利等。不管是有形的還是無(wú)形的產(chǎn)品，都有著(zhù)與之相對應的價(jià)格。
所有的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)都與價(jià)格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價(jià)格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價(jià)法、成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)、心理定價(jià)等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價(jià)都要兼顧成本與利潤，還有市場(chǎng)競爭多種因素。首先，企業(yè)要根據自己的生產(chǎn)成本做估價(jià)，然后與經(jīng)濟市場(chǎng)中的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來(lái)最大利潤的價(jià)格。
在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價(jià)格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)也是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式主要是通過(guò)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì )、網(wǎng)絡(luò )宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實(shí)處的促銷(xiāo)方式是推銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)，帶上相關(guān)資料，詳細的向潛在客戶(hù)介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷(xiāo)成效的同時(shí)，企業(yè)必須考慮促銷(xiāo)成本，權衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營(yíng)銷(xiāo)渠道也隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的繁榮發(fā)展變得多姿多彩�，F在的銷(xiāo)售渠道主要包括了實(shí)體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等。此外，隨著(zhù)國內外貿易的不斷完善，越來(lái)越多的異地經(jīng)濟交易在進(jìn)行著(zhù)，所以，跨國企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著(zhù)崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節約了大量的運輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰略，基本原則是以顧客為中心進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略設計，從產(chǎn)品如何更好地滿(mǎn)足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權衡顧客購買(mǎi)產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)實(shí)現與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現顧客購買(mǎi)的便利性(Convenience)這4個(gè)方面進(jìn)行闡述。
顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調查市場(chǎng)需求之后才能根據供需關(guān)系來(lái)確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問(wèn)題。接著(zhù)，企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行估價(jià)，在權衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價(jià)格。其次，與客戶(hù)的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進(jìn)產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪(fǎng)調查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買(mǎi)產(chǎn)品也是擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵，實(shí)現產(chǎn)品到達的便利性，通過(guò)縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰略為中心的.4c理論隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現了顧客需求與社會(huì )原則相沖突的現象。例如，在提倡節約型社會(huì )的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權衡。因為如此，經(jīng)濟學(xué)家隨之提出來(lái)4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶(hù)之間建立起優(yōu)越于傳統的新型關(guān)系。
4.4I理論
經(jīng)濟全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)有些遜色，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，產(chǎn)品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營(yíng)銷(xiāo)4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動(dòng)的機會(huì )，更加了解顧客需要，才能不斷進(jìn)步。最后，對于某些特定產(chǎn)品，應該將需求細化到個(gè)人，盡量滿(mǎn)足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本土性和創(chuàng )造性
文章所講述的四大經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問(wèn)題。不管多好的產(chǎn)品都要適應當地的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展形勢才能取得好的銷(xiāo)售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據市場(chǎng)需求等情況選定目標市場(chǎng)。
上面所述的四大理論都是基于本土性問(wèn)題之上的，通過(guò)對目標市場(chǎng)的調查分析，總結出供需情況以及當地潛在顧客的支付能力等經(jīng)濟因素之后，再進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng )造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會(huì )隨著(zhù)時(shí)代技術(shù)的革新等而被如今弱肉強食的競爭社會(huì )所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當地的文化習俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地所必須考慮的問(wèn)題。無(wú)論什么產(chǎn)品，只有更加符合當地居民的需要，讓顧客感覺(jué)得到了最大的效用滿(mǎn)足感，才能暢銷(xiāo)，企業(yè)才能獲得更多的利潤，得到更好的發(fā)展。
三、總結與思考
社會(huì )不斷進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場(chǎng)經(jīng)濟運行的核心不會(huì )改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著(zhù)企業(yè)要適應于客戶(hù)，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，只有客戶(hù)得到了最大程度的效用，才會(huì )更加為企業(yè)帶來(lái)更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，并且順應市場(chǎng)變化，在此基礎上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質(zhì)滿(mǎn)足向高水平的精神滿(mǎn)足轉變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須適應時(shí)代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵之處即滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，整合市場(chǎng)資源，只有建立系統的營(yíng)銷(xiāo)模式才能使企業(yè)獲得長(cháng)遠發(fā)展。
1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生轉變
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比如一些專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)的促銷(xiāo)模式、一些企業(yè)通過(guò)印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟發(fā)展模式也相應的發(fā)生了轉變，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式日趨發(fā)達，企業(yè)也越來(lái)越多的利用計算機技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統營(yíng)銷(xiāo)人力成本，另一方面傳播范圍廣泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了如下轉變：
1.1新媒體技術(shù)的出現以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法提供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng )造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實(shí)現銷(xiāo)售接近800億，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )的力量如此強大，因此，在如此強大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)面前，如果企業(yè)不率先更新?tīng)I銷(xiāo)方式，采用現代化的計算機技術(shù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鋪路，那么企業(yè)勢必會(huì )被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著(zhù)大數據的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數據更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
1.2隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線(xiàn)作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開(kāi)創(chuàng )流水線(xiàn)模式以后，流水線(xiàn)的作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營(yíng)銷(xiāo)思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)要緊跟市場(chǎng)周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場(chǎng)需求狀況，盡可能擴大產(chǎn)品需求市場(chǎng)，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出了很高的要求，要求他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內，大膽創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。
1.3企業(yè)競爭歸根結底是市場(chǎng)的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應該以市場(chǎng)為導向，不可閉門(mén)造車(chē)，應該根據消費者的需求去生產(chǎn)滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩庫存嚴重，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復性強，很多企業(yè)無(wú)法開(kāi)創(chuàng )他們自己的藍海市場(chǎng)，而且消費者的需求越來(lái)越體現個(gè)性化，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)消費理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門(mén)來(lái)搞銷(xiāo)售顯然無(wú)法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)的需求量來(lái)安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有率。
1.4互聯(lián)網(wǎng)的應用使信息越來(lái)越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì )，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標，在保證企業(yè)利潤的同時(shí)，企業(yè)也應注重自己的社會(huì )影響力，提升自己的社會(huì )品牌度。如今隨著(zhù)工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì )發(fā)展程度有了一定的提高，但因為對自然的過(guò)度索取，也出現了不大不小的環(huán)境問(wèn)題，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來(lái)越關(guān)心，這要求企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì )公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。
2互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
企業(yè)的發(fā)展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自身的市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)帶來(lái)利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必須緊跟社會(huì )發(fā)展，在傳統模式的基礎上更新?tīng)I銷(xiāo)模式，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以使企業(yè)可以長(cháng)期存續下去。
2.1企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的`模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀(guān)的展現在消費者面前，而傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶(hù)即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，但不可拋棄傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，將傳統模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.2隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體現其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現、大數據的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來(lái)越容易，因此也使得他們可以按照市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，這樣對營(yíng)銷(xiāo)就有了很大的幫助，使得營(yíng)銷(xiāo)不是盲目進(jìn)行，而是根據市場(chǎng)需求方向銷(xiāo)售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場(chǎng)影響力得到提升。
2.3互聯(lián)網(wǎng)的出現使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)始前，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場(chǎng)對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來(lái)安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購買(mǎi)一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應做好售后服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者的各種合理需求，并配備專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
2.4企業(yè)應建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，消費者的消費心理也沒(méi)有固定模式可循，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是有其規律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場(chǎng)范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿(mǎn)足什么類(lèi)型的人的需求，這樣以此來(lái)安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場(chǎng)份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì )、經(jīng)濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，應充分了解自己準備進(jìn)入的市場(chǎng)情況，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來(lái)越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略；再次，企業(yè)要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場(chǎng)份額，也必須做足功課，深入的了解社會(huì )需求狀況，當然互聯(lián)網(wǎng)的出現使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)成本更低，歸根結底，企業(yè)應在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，形成真正的靠制度約束行為。
2.5企業(yè)應提高自己的社會(huì )責任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來(lái)越快捷，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì )了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時(shí)，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營(yíng)銷(xiāo)模式中，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費者的不同需求，提高企業(yè)社會(huì )知名度。
3結語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現一方面代表了經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應其發(fā)展而做出改進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現從商品到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會(huì )責任感，探求更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)新思維。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
摘要：基金營(yíng)銷(xiāo)對我國的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義，基金市場(chǎng)目前在我國正處于蓬勃發(fā)展的趨勢。雖然我國的基金市場(chǎng)發(fā)展迅速，但在面臨巨大發(fā)展機遇的同時(shí)，也存在相應的競爭與挑戰。因此，如何制定有效的開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)充分發(fā)掘我國基金市場(chǎng)的發(fā)展潛力，是當前我國基金行業(yè)急需思考并解決的一個(gè)重要問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：開(kāi)放式；基金市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略
引言
基金作為社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟中的重要組成部分，對我國國民經(jīng)濟的建設發(fā)展具有重大的推動(dòng)作用。我國的基金企業(yè)不僅需要通過(guò)相應的渠道來(lái)將基金的份額賣(mài)出去，還需要在努力留住客戶(hù)資源的基礎上，充分發(fā)掘出一些潛在的投資者，從而為我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)的發(fā)展注入新的活力。本文首先闡述了在我國實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)意義，再對其中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討與研究，進(jìn)而提出了在我國實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略及措施。
1．我國實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何現實(shí)意義
基金從交易的形式與組織的形態(tài)上來(lái)看，主要有封閉式的投資公司、封閉式的契約基金，還有開(kāi)放式的投資公司與開(kāi)放式的契約基金。封閉式基金的投資總額以及發(fā)行的份數都需要保持不變，相應的投資者只可以通過(guò)證券交易市場(chǎng)來(lái)實(shí)現交易行為。但開(kāi)放式基金的總額以及相應的發(fā)行份數能夠隨時(shí)變化，即能夠根據市場(chǎng)方面的實(shí)際供求現狀來(lái)選擇發(fā)行新份額或者是贖回相關(guān)份額。開(kāi)放式基金中的隨時(shí)申購與贖回的特性對資產(chǎn)的實(shí)際流動(dòng)性要求比較高，這需要基金管理人員能夠具備較高的投資管理水平。除此之外，開(kāi)放式基金對基金管理公司的約束與激勵要比封閉式的基金更強，具備良性約束激勵機制的開(kāi)放式基金公司能夠促使相關(guān)基金管理人員更加注重企業(yè)的聲譽(yù)以及形象，進(jìn)而在實(shí)際開(kāi)展工作的過(guò)程中，朝著(zhù)績(jì)效優(yōu)秀、經(jīng)營(yíng)穩定、著(zhù)眼于中長(cháng)期等策略方向發(fā)展［1］。從而為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的基金服務(wù)，使得豐富多樣的產(chǎn)品類(lèi)型能夠充分滿(mǎn)足投資群體的現實(shí)需要，進(jìn)而從最大限度上調動(dòng)相關(guān)社會(huì )資源。所以，開(kāi)放式基金的作用與地位正在不斷上升，而且開(kāi)放式基金已然成為了，能夠在全球資本投資市場(chǎng)中占據舉足輕重位置的金融產(chǎn)品。我國開(kāi)放式基金的發(fā)展，為群眾提供了優(yōu)良的理財方式與正規的投資渠道，從而為優(yōu)化社會(huì )資源的配置、促進(jìn)金融資產(chǎn)的增長(cháng)、推動(dòng)證券市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供巨大的動(dòng)力支撐。開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)意義在于它已經(jīng)被納入到了相應的社會(huì )選擇機制之中，它必須要以品牌、質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏(yíng)得公眾的認可，并能夠基于此基礎上逐漸形成一種適合于社會(huì )發(fā)展現狀的基金約束與監督機制，進(jìn)而促進(jìn)基金市場(chǎng)在我國的蓬勃發(fā)展。
2．我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的一些問(wèn)題
2．1基金市場(chǎng)不夠完善，金融體制的相對落后
從我國目前基金市場(chǎng)的發(fā)展形勢上看，我國的金融體制還需要進(jìn)行進(jìn)一步的深化改革，而且投資者對基金的認識程度還不夠深，無(wú)法真正理解基金投資的意義與作用，同時(shí)，基金市場(chǎng)也急需進(jìn)一步地完善。這些現實(shí)存在的問(wèn)題都會(huì )使相應的基金管理人員在選擇基金銷(xiāo)售渠道、創(chuàng )新基金產(chǎn)品之時(shí)，難以突破市場(chǎng)現狀的禁錮，進(jìn)而影響了基金銷(xiāo)售主體對相關(guān)投資者活動(dòng)的實(shí)際開(kāi)展效果［3］。像當前我國股票市場(chǎng)還缺乏相應的做空機制，系統性風(fēng)險還依然存在�；谶@種情況之下，投資者的投資熱情必將得到大大地縮減。
2．2創(chuàng )新能力不足，基金產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重
在當前我國國內的開(kāi)放式基金產(chǎn)品之中，產(chǎn)品的特征不夠差異化。因為國內債券市場(chǎng)的相對狹小，以及對產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)的限定，進(jìn)而使得當前我國國內的貨幣型基金產(chǎn)品在設計上并沒(méi)有多大的區別，債券型基金也只是在投資期限上存在相應的差別，所有的有期限的債券都能夠投資基金產(chǎn)品，或者是專(zhuān)注于中短債券市場(chǎng)的基金產(chǎn)品。但即便如此，在風(fēng)格上實(shí)現“百花齊放”的股票型基金跟積極配置型基金依然存在名稱(chēng)相近、產(chǎn)品雷同方面的現象。
2．3開(kāi)放式基金市場(chǎng)缺乏一個(gè)準確合理的定位
當前最需要基金理財服務(wù)的人群就是中小投資者，但從目前所發(fā)布的數據來(lái)看，當前許多開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售主流對象都是相應的機構客戶(hù)�；鸸芾砉静荒軌蛲浕甬a(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品特征，所以需要在以后的基金營(yíng)銷(xiāo)之中，能夠把握好自身產(chǎn)品的尺度與相關(guān)的市場(chǎng)目標定位［4］。與此同時(shí)，當前的開(kāi)放式基金更多的是需要盡可能地動(dòng)用一切的客戶(hù)資源，同時(shí)根據客戶(hù)群體的具體情況來(lái)進(jìn)行細分，進(jìn)而為他們提供不同的基金產(chǎn)品。雖然當前有一部分的.開(kāi)放式基金開(kāi)始在產(chǎn)品的設計上探索差異化的方式，但在基金的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他們卻沒(méi)有充分了解到投資者的實(shí)際需求，沒(méi)有根據市場(chǎng)需要來(lái)選擇開(kāi)發(fā)出相應的基金產(chǎn)品。
2．4基金產(chǎn)品中缺少必要的靈活價(jià)格費率結構
雖然當前我國的開(kāi)放式基金手續費的收取跟前幾年相比已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，但是，由于開(kāi)放式基金在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，所以在各種費率的收取與設計上面，還是存在諸多的不足之處。像申購費與管理費等等，基本上還是統一的標準，這不利于基金公司開(kāi)展優(yōu)勝劣汰的經(jīng)營(yíng)模式。而且，由于申購贖回費的設置不科學(xué)、不合理，使得投資者不能長(cháng)期擁有基金份額，而老基金的申購都是按照凈值的方式進(jìn)行申購的，所以也會(huì )在一定程度上影響到原來(lái)持有者的現實(shí)利益。
2．5促銷(xiāo)基金的手段形式單一，不具備實(shí)效性
使用行之有效的促銷(xiāo)手段能夠方便投資者加深對基金情況的了解，同時(shí)在一定程度上增加了投資者對基金的印象與相應的投資興趣，投資者會(huì )通過(guò)具體考察來(lái)將此作為投資決策的重要依據。當前我國的基金促銷(xiāo)手段雖然有所進(jìn)步與發(fā)展，但是依然局限在單純的廣告宣傳上面，專(zhuān)業(yè)人員缺乏對基金產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的介紹與為相關(guān)投資者提供合適的參考意見(jiàn)或建議。投資者無(wú)法真正了解到基金的實(shí)際優(yōu)勢與未來(lái)的發(fā)展前景，所以也就不會(huì )投入相應的資金。因此，投資者的許多決策都需要在充分調查與研究的基礎上才能做出。
2．6沒(méi)有統籌規劃好基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰略
當前在我國的開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)之中，還是存在兩個(gè)較為嚴重的問(wèn)題，進(jìn)而影響與誤導了投資者的購買(mǎi)行為。首先是基金管理公司將過(guò)多的精力與資源投入到了開(kāi)發(fā)新的基金營(yíng)銷(xiāo)模式上，其次是新的營(yíng)銷(xiāo)模式更多的是為了迎合投資者的錯誤投資心理而誕生的。因此不管是在基金分拆還是大比例分紅上面，都只是將基金的凈值作了形式上的調整與變更，而投資者所持有的實(shí)際基金資產(chǎn)卻沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的變化。這種模式的創(chuàng )新在一定程度上鼓勵了投資者錯誤的投資觀(guān)念與投資心理。除此之外，還有部分發(fā)行機構為了提高基金初期的發(fā)行規模，在開(kāi)放式基金的發(fā)行過(guò)程中應用了不正當的競爭手段，這也是由于我國開(kāi)放式基金沒(méi)有統籌規劃好基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰略而導致的后果與問(wèn)題。
3．我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略與措施
3．1實(shí)施產(chǎn)品多樣化策略
為了有效解決當前我國開(kāi)放式基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、經(jīng)營(yíng)目標不明確、市場(chǎng)細分不到位等問(wèn)題，基金公司的管理人員需要針對不同類(lèi)型的投資者制定并推出不同種的基金，進(jìn)而適應不同投資者的理財目標�；谶@種情況，基金管理公司需要深入研究投資者的具體需求，能夠通過(guò)組建由研究人員與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等所組成的聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng )新研究小組，來(lái)不斷擴大公司內部創(chuàng )新產(chǎn)品的構思源，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足不同投資者需求的開(kāi)放式基金產(chǎn)品。除此之外，還可以通過(guò)借鑒國外基金的品種模式并結合我國自身實(shí)際情況，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更為優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品。與此同時(shí)，還可以根據現實(shí)需要來(lái)推出相應的藍籌股基金與高科技行業(yè)基金等等。為了在個(gè)性化基金產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避免不適合基金投資的投資者盲目地加入到投資過(guò)程中去，則需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠有針對性地根據投資者的理財目標與投資理念來(lái)采取對號入座的方式，引導投資者進(jìn)行正確的投資。
3．2合理定價(jià)收費的結構
為了有效解決當前我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中基金產(chǎn)品價(jià)格費率結構不合理、不科學(xué)的問(wèn)題，則需要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)制定出的能夠滿(mǎn)足不同投資者現實(shí)需求的靈活收費標準。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，投資者始終需要考慮到的是相應的定價(jià)策略。不同的投資者對費率結構的偏好是不同的，所以基金管理公司需要在同一只的開(kāi)放式基金內設計出不同種類(lèi)的收費結構，而且各個(gè)系列在一定條件下還能夠實(shí)現相互轉換。像隨申購金額遞減的前端收費方式，還有隨持有期遞減的后端收費方式，不同業(yè)績(jì)之間的不同管理費的零申購贖回費方式等等。根據國外的一些相關(guān)經(jīng)驗，基金在收費方式上還擁有很大的上升空間。除此之外，基金產(chǎn)品的價(jià)格需要具備靈活性，要能夠根據競爭壓力及相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)適時(shí)調整相應的定價(jià)，同時(shí)將價(jià)格真正作為基金營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要工具，用來(lái)增強基金產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際競爭力。
3．3拓寬基金的銷(xiāo)售渠道
基金產(chǎn)品跟投資者溝通與接觸的直接媒介就是銷(xiāo)售渠道，在眾多的銷(xiāo)售渠道之中，如何有效選擇與合理布局，便直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際成敗如何。根據國外相對成熟的基金市場(chǎng)經(jīng)驗，再結合我國目前開(kāi)放式基金市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，現在依然需要采取代銷(xiāo)與直銷(xiāo)并存的營(yíng)銷(xiāo)模式。在渠道的選擇上面，則可以以券商、商業(yè)銀行、基金管理公司直銷(xiāo)中心、網(wǎng)上銷(xiāo)售多元化通路、專(zhuān)業(yè)性基金銷(xiāo)售機構等模式，進(jìn)而積極開(kāi)展第三方機構的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，在各個(gè)銷(xiāo)售渠道機構的比重選擇上面，需要從客觀(guān)條件出發(fā)，能夠對不同區域的不同類(lèi)型投資者差別對待。但需要注意的是，由于不同的銷(xiāo)售渠道之間存在相同的趨利性，所以很容易產(chǎn)生不同渠道為了爭奪同一目標的市場(chǎng)客戶(hù)而發(fā)生一些利益沖突事件。因此，在選擇與布局渠道的過(guò)程中，需要合理地分配與解決好利益問(wèn)題，盡量避免在同一客戶(hù)群體上分配過(guò)多的銷(xiāo)售渠道。
3．4開(kāi)展多元性促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)放式基金的促銷(xiāo)活動(dòng)可以有各種各樣的形式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論原則，促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以分為人員促銷(xiāo)與非人員促銷(xiāo)，其中包括了公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及廣告等等。為了有效解決我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)促銷(xiāo)手段單一，缺乏實(shí)效性的問(wèn)題，基金管理公司需要將人員促銷(xiāo)與非人員促銷(xiāo)有機地結合起來(lái)，進(jìn)而針對不同類(lèi)型的投資者來(lái)開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)講，針對中高收入階層與機構投資者，基金管理公司需要建立起具備了專(zhuān)業(yè)素養的直銷(xiāo)隊伍，從而進(jìn)行一對一式的人員促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。但對于廣大中小投資者來(lái)說(shuō)，需要運用非人員促銷(xiāo)的手段來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而在實(shí)施廣告促銷(xiāo)的基礎上，綜合應用好公共關(guān)系及營(yíng)業(yè)推廣等手段，從而爭取到與投資者進(jìn)行全方位、持續、廣泛的溝通交流。
4．結語(yǔ)
總而言之，我國的開(kāi)放式基金市場(chǎng)還需要經(jīng)歷一個(gè)緩慢的發(fā)展過(guò)程，這需要基金管理人員能夠根據開(kāi)放式基金在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中出現的新問(wèn)題，來(lái)探索解決這些問(wèn)題的新方法與新途徑，進(jìn)而促進(jìn)我國金融業(yè)的繁榮進(jìn)步，促進(jìn)我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
一、加強安全生產(chǎn)管理及企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理是做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的條件
發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品，就是為電網(wǎng)提供可靠的能源。發(fā)電企業(yè)要認真落實(shí)各級安全生產(chǎn)責任制，加強安全生產(chǎn)和設備管理，加強技術(shù)改造投入，不斷提高設備健康水平，合理安排調度機組運營(yíng)，營(yíng)造良好的企業(yè)安全生產(chǎn)文化，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平。要搞好企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，必須進(jìn)一步加強企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理，在不斷總結過(guò)去企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理的良好實(shí)踐的基礎上，尋找差距，不斷健全和完善企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理機制，通過(guò)加強企業(yè)內控制度建設，落實(shí)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任制，加強計劃和預算管理，加強經(jīng)濟活動(dòng)分析，加強財務(wù)及成本核算管理，加強審計監督等一系列措施，建立企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序，為搞好企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供保障。
二、加強電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織隊伍建設是做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的保障
要想做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，領(lǐng)導必須重視，要建立健全相關(guān)組織機構，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規章制度，嚴格要求，認真考核，形成認真做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的良好氛圍。同時(shí)，要加強電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人才隊伍建設，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才，加強人員業(yè)務(wù)培訓，并采取切實(shí)有效的措施，調動(dòng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，保持電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的相對穩定，提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平與成績(jì)。
三、加強外部電力市場(chǎng)開(kāi)拓是做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)力
首先，必須深入研究分析新的電力市場(chǎng)格局，準確把握企業(yè)在電力市場(chǎng)新格局中的定位，認真分析研究外部電力市場(chǎng)變化及發(fā)展趨勢，分析企業(yè)現狀，存在的優(yōu)劣勢，使企業(yè)更好地適應電力市場(chǎng)競爭的.環(huán)境，確保企業(yè)健康、長(cháng)期、穩定地發(fā)展。其次，及時(shí)掌握和研究有關(guān)電力改革及電力市場(chǎng)建設相關(guān)政策，積極加強企業(yè)與政府電力管理部門(mén)及電網(wǎng)公司的交流和聯(lián)系，尋求政府管理部門(mén)的理解和支持，建立起良好的政企關(guān)系和發(fā)電市場(chǎng)關(guān)系，做到相互支持、相互理解，信息透明，公平互利，為企業(yè)外部電力市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境。再次，要加強與關(guān)停機組、小機組發(fā)電企業(yè)的溝通和交流，保持更多的老、好客戶(hù)，爭取更多的發(fā)電市場(chǎng)份額;另外，我們還要密切關(guān)注電價(jià)改革和大用戶(hù)直供工作的有關(guān)文件精神，早思考、早籌劃、早溝通、早動(dòng)手，爭取率先進(jìn)入大用戶(hù)直供試點(diǎn)單位行列，使企業(yè)最大限度地獲取市場(chǎng)發(fā)展空間，進(jìn)一步提高企業(yè)競爭力、贏(yíng)利能力和可持續發(fā)展能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、選題目的
在中國，主題公園如雨后春筍般涌現。據不完全統計，在1990~1994年間，全國建起了約2500個(gè)主題公園，投資金額達3000多億元。我國主題公園業(yè)起步較晚，但是發(fā)展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資套牢在各類(lèi)2500個(gè)主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。
他們把分析問(wèn)題的視角集中于品牌經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)培育顧客關(guān)系、整合營(yíng)銷(xiāo)、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營(yíng)管理方式之中。歸納起來(lái)，目前國內大部分主題公園存在的問(wèn)題主要是：
�、佼a(chǎn)品同質(zhì)化;
�、谌狈ξ幕黝}包裝。
依據上述理論與實(shí)現背景的分析，結合長(cháng)隆在國內主題公園市場(chǎng)不景氣、競爭激烈的環(huán)境，通過(guò)案例分析的方法，研究分析長(cháng)隆的現實(shí)狀況，為進(jìn)一步分析借鑒長(cháng)隆的在主題公園整合營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗。
二、創(chuàng )新之處
1.結合長(cháng)隆發(fā)展的現實(shí)，綜合運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略;
2.實(shí)證研究與理論分析相結合;
3.基于長(cháng)隆內外環(huán)境，從推廣與品牌運作入手。
三、研究程度
本文所研究之內容，結合了長(cháng)隆發(fā)展的現實(shí)，在實(shí)證分析的基礎，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論進(jìn)行分析，在國內主題公園市場(chǎng)不景氣，其他主題公園的激烈競爭的情勢下，長(cháng)隆如何運用該理論走出現實(shí)的困境，獲得生存和發(fā)展的機會(huì )，為國內主題公園的營(yíng)銷(xiāo)傳播提供許多可借鑒之處�；谧髡叩乃接邢�，對于進(jìn)一步綜合利用多種營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，針對我國主題公園發(fā)展的內外環(huán)境，走出現實(shí)的困境，作者在日后的研究中進(jìn)一步的深入下去，以期能夠給國內主題公園的發(fā)展提供可借鑒策略。
導師可能提問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題1：長(cháng)隆景區發(fā)展(或國內主題公園)的.內外環(huán)境是什么?
1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.缺乏特色;4.沒(méi)有文化內涵;5.競爭激烈
問(wèn)題2：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略在長(cháng)隆的主題公園的發(fā)展中是如何運用的?
1.公關(guān)策劃;2.廣告推廣;3.品牌運作;4.媒介和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
問(wèn)題3：國內關(guān)于主題公園營(yíng)銷(xiāo)策略的研究有哪些?
國內關(guān)于主題公園的研究，把分析問(wèn)題的視角集中于品牌經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)培育顧客關(guān)系、整合營(yíng)銷(xiāo)、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營(yíng)管理方式之中。歸納起來(lái)，目前國內大部分主題公園存在的問(wèn)題主要是：
�、佼a(chǎn)品同質(zhì)化;
�、谌狈ξ幕黝}包裝。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數和生產(chǎn)規模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場(chǎng)具有經(jīng)營(yíng)方式靈活多變，資金周轉速度快等優(yōu)點(diǎn)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結構的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中正在起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。但同時(shí)，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著(zhù)無(wú)數的機遇和挑戰。中小型企業(yè)要想取得長(cháng)久發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上著(zhù)筆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷(xiāo)售渠道，增加了客戶(hù)來(lái)源，進(jìn)而提高了其市場(chǎng)份額。另一方面，通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)擴大了自己的聲譽(yù)和客源，既提升了品牌形象，又為進(jìn)一步的市場(chǎng)活動(dòng)提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在中小型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著(zhù)重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境
盡管隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提升，商品的需求市場(chǎng)具有很大潛力，但由于賣(mài)方市場(chǎng)的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟市場(chǎng)的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境。面臨著(zhù)同行間的激烈競爭和來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不足，進(jìn)而改變現狀。中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺陷主要表現在以下幾點(diǎn)：①營(yíng)銷(xiāo)理念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。營(yíng)銷(xiāo)理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就難以跟進(jìn)時(shí)代潮流，跟別提制定成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)無(wú)法對市場(chǎng)進(jìn)行預測以及對市場(chǎng)回應進(jìn)行整改，一味的以促銷(xiāo)代營(yíng)銷(xiāo)，以多賣(mài)商品作為最終目標，這樣的企業(yè)遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰。②市場(chǎng)調研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規模的限制，難以抽調足夠人力對市場(chǎng)的需求和份額進(jìn)行調研，導致企業(yè)未能獲得準確的市場(chǎng)反饋，盲目地選擇商品投放市場(chǎng)，無(wú)法準確把控風(fēng)險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場(chǎng)競爭中被淘汰。③營(yíng)銷(xiāo)方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷(xiāo)當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業(yè)的需求，對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求低，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進(jìn)一步限制了企業(yè)的發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
根據以上提出的中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)，中小型企業(yè)要想獲得長(cháng)期穩定的發(fā)展，就要針對性地進(jìn)行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營(yíng)銷(xiāo)理念，制定完善營(yíng)銷(xiāo)策略
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)揮著(zhù)無(wú)可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調。要想在市場(chǎng)份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念。以開(kāi)闊的思路制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，從市場(chǎng)調研、資料分析、商品選定、投放方式到市場(chǎng)反饋，每一個(gè)步驟都需要考慮在內。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，發(fā)現市場(chǎng)走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類(lèi)商品，一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點(diǎn)是，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進(jìn)行不斷創(chuàng )新，對經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實(shí)力和企業(yè)聲譽(yù)，形成良性循環(huán)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額。
3.2 深入市場(chǎng)調研，準確選擇產(chǎn)品
市場(chǎng)調研是一個(gè)公司對市場(chǎng)準確把控的最好途徑，是引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場(chǎng)調研的功夫絕不可廢。市場(chǎng)調研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點(diǎn)，可能會(huì )導致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進(jìn)行市場(chǎng)調查，根據要調查的主題進(jìn)行選擇，方式可以多樣，像簡(jiǎn)短的問(wèn)題可以通過(guò)電話(huà)，或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò )視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問(wèn)卷后發(fā)出，給予適當的資金獎勵，鼓勵人群進(jìn)行填報。其次，進(jìn)行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策的制定提供理論依據。然后，必須具有明確的分工，專(zhuān)人專(zhuān)事，在悠閑地時(shí)間內實(shí)現效率的最大化。一份成功的市場(chǎng)調研能夠幫助企業(yè)把控市場(chǎng)風(fēng)險，避免盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放。
3.3 豐富營(yíng)銷(xiāo)方式，建立高素質(zhì)人才隊伍
傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò )、電視、通訊等信息化平臺視而不見(jiàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場(chǎng)份額的.擴大。因此，需要開(kāi)拓思路，在人數眾多的網(wǎng)絡(luò )平臺、電視平臺以及通過(guò)短信、電話(huà)的方式進(jìn)行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據市場(chǎng)調研結果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內容，進(jìn)而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊和市場(chǎng)調研團隊，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。
4.結語(yǔ)
作為市場(chǎng)經(jīng)濟重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場(chǎng)、靈活性強、資金周轉快等優(yōu)點(diǎn)，對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著(zhù)重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，仍然有著(zhù)許多包括營(yíng)銷(xiāo)理念落后、市場(chǎng)調研不深入、營(yíng)銷(xiāo)方式單一、人才隊伍落后等在內的缺點(diǎn)。因此，要想尋求進(jìn)一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立高素質(zhì)的人才隊伍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研，綜合分析市場(chǎng)結果探明市場(chǎng)需求，強為人先，加大商品創(chuàng )新力度，豐富商品投放渠道，并根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，進(jìn)而把握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
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