市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15篇【熱】
在學(xué)習和工作中，大家總少不了接觸論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀
21世紀是知識經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化的新世紀，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭更為激烈，迫切需要有現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)人才。因此，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生必須了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。在課程教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節會(huì )遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會(huì )組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)生掌握的知識和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內容的要求相差甚遠，其結果是培養的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無(wú)法達到教學(xué)目標的要求。
二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中行動(dòng)導向教學(xué)法的應用
1.項目教學(xué)法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的知識點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運營(yíng)的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）展開(kāi)。傳統課程教學(xué)慣用舉例的方法對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會(huì )感覺(jué)乏味無(wú)趣，如果我們轉換思路，整合知識，充分運用項目教學(xué)的優(yōu)勢為學(xué)生創(chuàng )設企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣的場(chǎng)景，布置理實(shí)一體項目“某產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過(guò)程，那么將有助于回顧市場(chǎng)調研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。
2.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法要與舉例子區分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要體現市場(chǎng)調研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問(wèn)題的基礎情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情景現場(chǎng)，汲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗和教訓，在案例中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，又能實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學(xué)生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養他們的思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )造力和想象力。
3.模擬教學(xué)法
模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會(huì )實(shí)際。教師給學(xué)生設計的問(wèn)題情境是日常生活中經(jīng)常出現的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營(yíng)銷(xiāo)人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的角度看待營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為以后獨立處理同類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題積累了經(jīng)驗。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認識消費者行為、了解促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)、體驗推銷(xiāo)方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動(dòng)，寓教于樂(lè )，提高教學(xué)效果。
4.微觀(guān)教學(xué)法
微觀(guān)教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費者購買(mǎi)行為”這個(gè)知識點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀(guān)教學(xué)法與學(xué)生互動(dòng)。當問(wèn)學(xué)生“影響消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現出學(xué)生的創(chuàng )造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導學(xué)生把感性認識上升為理性認識，并將學(xué)生的`成果展示出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)沒(méi)有標準答案的學(xué)科，在知識傳授方面我們更需要為學(xué)生推開(kāi)一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀(guān)教學(xué)法的合理運用為我們提供了這種可能。
三、運用行動(dòng)導向教學(xué)法應注意的問(wèn)題
首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導的課堂教學(xué)理念，教師必須轉變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習的關(guān)注者、引導者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動(dòng)，課上要積極挖掘學(xué)生的自主創(chuàng )新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習任務(wù)的過(guò)程中尋找問(wèn)題，并嘗試利用團隊力量去解決問(wèn)題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會(huì )，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習，用行業(yè)經(jīng)驗帶動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的深入開(kāi)展。其次，教學(xué)環(huán)境也應根據課程要求而有所改變。行動(dòng)導向與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都強調團隊合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過(guò)學(xué)習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習的積極性。最后，行動(dòng)導向教學(xué)也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
1.加大促銷(xiāo)力度提高企業(yè)形象
當前的市場(chǎng)需求在發(fā)生著(zhù)不斷地變化，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，已經(jīng)逐步向著(zhù)品牌運營(yíng)的趨勢進(jìn)行發(fā)展。電力企業(yè)應該及時(shí)結合國家政策的支持，大力宣傳環(huán)保節能意識，尤其在當前整個(gè)地球都受到嚴重污染的情況下，要加大能源保護以及能源清潔的宣傳。以這個(gè)人們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題作為突破口，為電力企業(yè)宣傳以及推廣樹(shù)立環(huán)保品牌形象。與此同時(shí)，電力企業(yè)應該加大促銷(xiāo)力度，發(fā)掘更多的潛在用戶(hù)，宣傳以用電來(lái)取代資源的好處，提高企業(yè)形象的同時(shí)，也為市場(chǎng)打開(kāi)了新的發(fā)展途徑和方向。
2.優(yōu)化產(chǎn)品抓住機遇提高產(chǎn)品質(zhì)量
電力企業(yè)要針對電網(wǎng)結構進(jìn)行改造與完善，從而為用戶(hù)提供更加可靠的供電服務(wù)，改善電能質(zhì)量。以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增強對用戶(hù)的吸引力，為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎。與此同時(shí)，企業(yè)應該針對城市電網(wǎng)以及農村電網(wǎng)進(jìn)行大力改造，完善電網(wǎng)結構以及智能電表的安裝使用，從而提高了產(chǎn)品的可靠性。我們在優(yōu)化產(chǎn)品以及挖掘潛在用戶(hù)的同時(shí)，還需要配合電力體制改革，逐步放開(kāi)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，抓住新的機遇采取主動(dòng)出擊的方式，加大技術(shù)設備的投入，確定電力設備的安全性與可靠性，對于大型用電企業(yè)要提供相應的技術(shù)支持，合理依照企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)調整機組運營(yíng)，為企業(yè)和用戶(hù)提供良好的售后服務(wù)。要加強為用戶(hù)提供電力產(chǎn)品的相關(guān)宣傳以及咨詢(xún)服務(wù)，免費為用戶(hù)提供相應的用電設計、用電材料等服務(wù)。對于已經(jīng)銷(xiāo)售的電力產(chǎn)品，要認真做好定期巡查工作，通過(guò)回訪(fǎng)制度來(lái)加大與客戶(hù)之間的聯(lián)系，在用電過(guò)程中如果出現故障要及時(shí)做出響應，提供用戶(hù)全天、全面的服務(wù)，保證用戶(hù)的安全性。
3.加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設調整價(jià)格策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量要得到提高，需要不斷加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)的建設，把提高服務(wù)質(zhì)量當做促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`自覺(jué)行為。增強企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)以及每一名員工的社會(huì )形象，真正意義上把全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行落實(shí)，要求企業(yè)中的每一個(gè)元素要與客戶(hù)之間建立起共同發(fā)展的新型供電關(guān)系。建立起企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)機制，加大企業(yè)內控制度力度，調整資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任制，對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要嚴格要求，認真考核，以企業(yè)文化來(lái)影響每一位電力企業(yè)員工，在整個(gè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中形成一個(gè)良好的氛圍。此外，電力市場(chǎng)中要針對常用的電力產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整，及時(shí)針對市場(chǎng)以及用戶(hù)需求進(jìn)行分析，并且能夠以最優(yōu)化的價(jià)格體系來(lái)贏(yíng)市場(chǎng)。
4.借鑒先進(jìn)管理模式組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍
企業(yè)應該加強國際先進(jìn)管理模式的學(xué)習，通過(guò)借鑒其先進(jìn)的管理理念針對企業(yè)內部進(jìn)行調整，促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)變化過(guò)程能夠確保滿(mǎn)足客戶(hù)需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好與壞，與領(lǐng)導的重視程度密不可分。企業(yè)高層應該建立完善的組織，規范電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作制度，認真落實(shí)，嚴格考核。有效地組建起一支電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作隊伍，吸取優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，定期組織營(yíng)銷(xiāo)隊伍的人員的業(yè)務(wù)培訓，有效地調動(dòng)起電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的工作熱情，為保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平與業(yè)績(jì)的提高打下堅實(shí)的基礎。
5、結語(yǔ)
總之，目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作還存在一定的問(wèn)題，電力企業(yè)要敢于面對市場(chǎng)變化的挑戰，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并做出相應的調整，結合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展以及客戶(hù)需求的變化來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)措施。在工作過(guò)程中，轉變陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立新型營(yíng)銷(xiāo)理念，加大與客戶(hù)之間的溝通，保持更多的老客戶(hù)，挖掘更多的潛在用戶(hù)，確保電力企業(yè)的可持續發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
[摘要]課程對高職院校人才培養具有重要意義，專(zhuān)業(yè)課整體水平與人才培養之間存在著(zhù)緊密的聯(lián)系。當前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革中，還存在人才培養目標不明確，基于工作過(guò)程的課程改革無(wú)法產(chǎn)生系統性效果，缺乏適當激勵機制等問(wèn)題。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革應注意明確定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心能力及操作能力，使“基于工作過(guò)程”滲透整個(gè)教學(xué)環(huán)節，并加大教師實(shí)踐能力培養力度。為了進(jìn)一步促使“教、學(xué)、做”三者互相滲透，構建了以工作過(guò)程為基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程模塊化教學(xué)內容，并探析了基于工作過(guò)程的具
體案例及取得的成效。通過(guò)實(shí)踐豐富經(jīng)驗，同時(shí)結合相應的理論知識，促使“以工作過(guò)程為基礎”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革深入發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]工作過(guò)程；高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程研究
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革存在的不足
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養沒(méi)有明確的目標
高職院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行培養的時(shí)候往往沒(méi)有明確的目標，同樣也是諸多高職院校在實(shí)際進(jìn)行改革的時(shí)候容易出現的狀況。在具體教學(xué)的時(shí)候，高職院校和本科教育之間存在一定的重合性，沒(méi)有精準的定位，沒(méi)有明確的目標。國務(wù)院在《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已經(jīng)明確指出：“倘若想要真正落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，那么需要將發(fā)展職業(yè)教育當作社會(huì )發(fā)展的核心任務(wù)，從而培養大量的復合型人才”。而依據當前高校職業(yè)發(fā)展形勢來(lái)看，沒(méi)有對人才的定位有一個(gè)明確的目標，這樣就無(wú)法構建科學(xué)的課程系統及其相應的模擬。
(二)基于工作過(guò)程的課程改革無(wú)法達到系統性的效果
“工作過(guò)程”一般體現在以下幾個(gè)能力維度：第一個(gè)維度是專(zhuān)業(yè)能力，第二個(gè)維度是方法能力，第三個(gè)維度是社會(huì )能力。無(wú)論從哪種維度來(lái)講，主要的培養方式都是依據整合的方式進(jìn)行的，而不是做簡(jiǎn)單的加法�？偠灾�，就工作過(guò)程的改革而言，實(shí)質(zhì)上是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程進(jìn)行的一次改革，在具體改革的時(shí)候往往是依據單個(gè)課程開(kāi)展，這種情況顯然與工作過(guò)程的具體要求出現相悖的情況，同時(shí)也致使學(xué)生無(wú)法深刻了解該專(zhuān)業(yè)主要應該掌握的技能及知識點(diǎn)。
(三)沒(méi)有適當的激勵措施
教師作為課程開(kāi)發(fā)的主要人員，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的時(shí)候起到了關(guān)鍵的作用。在教學(xué)過(guò)程中教師要將以往的教學(xué)手段摒棄掉，并要探索更為繁瑣的以工作過(guò)程為導向的教學(xué)形式。這樣就要求教師應當在提升自身技能的基礎上，還應當根據學(xué)生的實(shí)際情況模擬一個(gè)工作過(guò)程的情景。從課程體系開(kāi)發(fā)本身而言，教師應當采取恰當的手段制定出切實(shí)可行的激勵措施，為課程改革的順利實(shí)施創(chuàng )造有利條件。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革建議
(一)明確定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心能力及相應操作能力
對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，首先需要做的對存在的核心能力有一個(gè)明確的定位，并以工作過(guò)程為基礎的課程系統才真正稱(chēng)得上滿(mǎn)足了培養復合型人才的需要。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生崗位需求而言，畢業(yè)生應當對相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識及其文化知識做到熟練掌握，并具備較強的操作能力，可以擔任該企業(yè)推銷(xiāo)方面亦或是營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，而且在適當的時(shí)候可以參與到策劃或是組織工作中，是具有多種工作能力的復合型人才。這樣就要求高職院校應將該專(zhuān)業(yè)課程的核心能力有一個(gè)明確的定位，具備以下幾種能力：第一是合作能力，第二是具備市場(chǎng)調研能力，第三是產(chǎn)品識別的能力，第四是談判能力等。因此，只有始終堅持核心能力不動(dòng)搖才可以建立出科學(xué)的培養體系。
(二)“基于工作過(guò)程”應滲透整個(gè)教學(xué)環(huán)節
所謂典型工作任務(wù)是職業(yè)活動(dòng)中針對一些比較典型的職業(yè)行動(dòng)，并可以充分反映出職業(yè)自身特點(diǎn)的工作過(guò)程(也可以理解為是在職業(yè)活動(dòng)中為了完成某個(gè)工作任務(wù)，并取得相應成果而進(jìn)行的工作過(guò)程)，它可以充分的反映出該職業(yè)的顯著(zhù)模式及其具體內容實(shí)施的整個(gè)環(huán)節，通常包含以下幾個(gè)部分：第一是完成一項任務(wù)的計劃，第二是任務(wù)的實(shí)施，第三是評估。而“基于工作過(guò)程”下的高職院校應當依據核心能力，由企業(yè)、學(xué)生及其教師之間一起開(kāi)發(fā)而設計合理的工作過(guò)程，并將工作過(guò)程作為導向，最大程度推動(dòng)學(xué)生在模擬的實(shí)際工作情景下完成相應的培養工作。從該專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位的角度出發(fā)，對有關(guān)學(xué)習領(lǐng)域加以確定，再將其轉變成學(xué)習情景。除此之外，需要把每一個(gè)環(huán)節的工作過(guò)程都當作主要設計的內容，但是并不代表是在任何一節課程中都要設置相應的工作情景，確保以“工作過(guò)程”為核心的培養可以達到連續的效果。
(三)加大教師實(shí)踐能力培養的力度，鞏固育人主體
企業(yè)、學(xué)生及其教師作為高職院校中的“三主體”，尤其是在最近幾年里隨著(zhù)教育行業(yè)的不斷發(fā)展，也慢慢凸顯出企業(yè)和學(xué)生的重要性，而企業(yè)能夠為學(xué)生提供工作過(guò)程情境的同時(shí)，還可以豐富學(xué)生的實(shí)踐能力，可謂是一舉兩得。而對于教師來(lái)說(shuō)，占有的位置顯然是高
職院校教學(xué)活動(dòng)中不可或缺的，這樣就會(huì )對教師提出了諸多的要求。教師應當在不斷提高自身水平的同時(shí)，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，從而促使該專(zhuān)業(yè)培養人才的目的得以實(shí)現。
三、以工作過(guò)程為基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程模塊化教學(xué)內容的選擇與構建
為了進(jìn)一步促使“教、學(xué)、做”三者可以互相滲透，筆者依據多年教學(xué)經(jīng)驗設計以下幾部分課程教學(xué)模塊：模塊一：以目標市場(chǎng)戰略為主，這樣可以促使學(xué)生清楚的認識到完成任務(wù)的主要因素是需要制定一個(gè)明確的`目標，利用市場(chǎng)選擇、定位等相關(guān)方法，可以為他們指
引明確的方向，從而建立科學(xué)的市場(chǎng)戰略。模塊二：以市場(chǎng)環(huán)境分析與調查為主，促使理論知識能夠有機的和實(shí)踐活動(dòng)結合在一起，進(jìn)而發(fā)揮出模塊教學(xué)自身的價(jià)值。這樣學(xué)生就能夠依據相關(guān)任務(wù)深刻領(lǐng)會(huì )到知識的重要性，并利用自己學(xué)習到的方法去研究現實(shí)生活中的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而為戰略可以得到有效落實(shí)而奠定扎實(shí)的基礎。模塊三：以營(yíng)銷(xiāo)組合策略為主，由于該環(huán)節在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著(zhù)重要的角色，并包含諸多的內容。因此，在對任務(wù)進(jìn)行設計的時(shí)候需要依據循序漸進(jìn)的理念進(jìn)行，先闡述一些案例讓學(xué)生掌握這些知識，然后再根據市場(chǎng)戰略情況制定出切實(shí)可行的方案。模塊四：以營(yíng)銷(xiāo)理念為主，目的是為學(xué)生打開(kāi)思維創(chuàng )造有利條件，并啟發(fā)學(xué)生知己知彼才能百戰不殆。模塊五：以營(yíng)銷(xiāo)的組織、管理為主，在這個(gè)環(huán)節中應當引導學(xué)生對自己熟知的環(huán)境及其商品做到熟練掌握，促使學(xué)生可以通過(guò)平時(shí)積累的經(jīng)驗完成相應的任務(wù)，并且在檢驗其營(yíng)銷(xiāo)技能的基礎上可以加深對營(yíng)銷(xiāo)的體驗。比如，當學(xué)生對“IPOD市場(chǎng)的SPT分析”這種情景進(jìn)行細分、選擇、定位學(xué)習完畢以后，茶葉專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應當完成的任務(wù)是對自己熟知的類(lèi)型(例如紅茶、綠茶)制訂出切實(shí)可行的市場(chǎng)戰略。還有對于金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們主要的任務(wù)是為指定的金融產(chǎn)品制訂出一個(gè)完善的市場(chǎng)戰略。顯而易見(jiàn)的是，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都能夠從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程中學(xué)到一些知識，進(jìn)而全面呈現出該專(zhuān)業(yè)課程的特質(zhì)。
四、基于工作過(guò)程的具體案例及成效
(一)參加某地區家樂(lè )福超市的建店工作
在20xx年，某些高職院校就組織了一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到達家樂(lè )福超市進(jìn)行為期8周的實(shí)習，這些同學(xué)被安排到不同種類(lèi)的商品區及專(zhuān)門(mén)為顧客服務(wù)等崗位中，還有一些同學(xué)被分配到了收銀、前臺服務(wù)等相關(guān)崗位中。不僅如此，任何一名學(xué)生都要在上崗的前期階段接受3天的培訓工作，經(jīng)過(guò)培訓以后就可以安排到指定的區域轉交給主管人員管理。家樂(lè )福對這些學(xué)生的實(shí)習情況非常滿(mǎn)意，而且還愿意提供3—6個(gè)月的時(shí)間供學(xué)生實(shí)習，并可以采取輪崗的方式進(jìn)行實(shí)習，這種情況顯然很滿(mǎn)足當前該專(zhuān)業(yè)就業(yè)的要求。
(二)參加某公司舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)
在20xx年10月份的時(shí)候，一些高職院校與某公司共同合作，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生加入該公司舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)中。在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，學(xué)生不但掌握了商品知識，而且也提高了操作能力，又參與到營(yíng)銷(xiāo)方案中進(jìn)行討論，得到了全面的鍛煉。當活動(dòng)結束以后，對于參加過(guò)此次活動(dòng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)對就業(yè)的方向進(jìn)行了明確，相信在畢業(yè)的時(shí)候可以進(jìn)一步提高就業(yè)水平，從而培養出大量的復合型人才。當“以工作過(guò)程為基礎”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革建立以后，能夠充分的體現出職業(yè)崗位技能的需要，并且打破傳統的教學(xué)系統，形成具有典型意義的工作任務(wù)，進(jìn)而在基于工作過(guò)程中的課改模式達到了重構的效果�？偠灾�，基于工作過(guò)程的課程發(fā)展除了要在實(shí)踐中豐富自身經(jīng)驗以外，還應當結合理論知識一同開(kāi)展，只有這樣才可以促使“以工作過(guò)程為基礎”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程達到深入改革的效果，為我國的教育行業(yè)開(kāi)辟新的道路。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在傳統的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng )新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實(shí)踐相結合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時(shí)也要重視培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新能力。授課教師要了解千變萬(wàn)化的國際狀況，注意觀(guān)察國際最新動(dòng)態(tài)。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)是緊密結合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內容進(jìn)行改革，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)與現實(shí)相關(guān)度很強，實(shí)踐性較強的綜合性專(zhuān)業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的'同學(xué)應該具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對象，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會(huì )情況進(jìn)行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專(zhuān)業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì )學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專(zhuān)業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候學(xué)生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應社會(huì )的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，最終使培養的學(xué)生得到市場(chǎng)的認可，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀(guān)點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。注重培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會(huì )實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，不能夠很好地培養出社會(huì )所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷深入發(fā)展的今天，企業(yè)的發(fā)展很大一部分推動(dòng)因素在于完善的健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。特別是在國際經(jīng)濟、文化等日益交融的今天，企業(yè)如果想要真正地走向市場(chǎng)，企業(yè)如果想要真正地引領(lǐng)市場(chǎng)，必須制定相對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。借助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和策略，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，針?shù)h相對地為市場(chǎng)提供相應的產(chǎn)品，以提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，提升企業(yè)的生存與發(fā)展的活力。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，現代物流扮演著(zhù)非常關(guān)鍵的作用。本文將深入分析現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)聯(lián)性，并給出合理性的建議和對策。
一、現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性分析
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是企業(yè)迎合市場(chǎng)，適應市場(chǎng)的關(guān)鍵。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，現代物流扮演著(zhù)非常關(guān)鍵的作用。只有全面分析現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性，才能真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性和可行性，才能真正提升企業(yè)的綜合實(shí)力和競爭力。營(yíng)銷(xiāo)和物流是一種相輔相成的關(guān)系，兩者之間互相影響。
1.物流成本關(guān)系著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤
在現代企業(yè)中，物流是非常關(guān)鍵的環(huán)節，系統的完善的物流系統，快速性直達性的物流體系等，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地進(jìn)入市場(chǎng)，快速地抵達消費者手中，有效減少企業(yè)的庫存率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的活力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面為了擴大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，另一方面也為了縮減企業(yè)的生產(chǎn)成本。物流作為企業(yè)成本投入的主要環(huán)節，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必須注重優(yōu)化物流成本，有效縮減物流成本，以綜合性地減少企業(yè)的生產(chǎn)投入。相反，如果企業(yè)的物流成本過(guò)高，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤將會(huì )降低�？偟膩�(lái)說(shuō)，物流策略應該根據售價(jià)的變化進(jìn)行恰當的調整。因為售價(jià)是影響消費者購買(mǎi)意愿的重要因素，對產(chǎn)品的銷(xiāo)量有直接的影響。如果商品售價(jià)下降，則可能銷(xiāo)量就會(huì )大幅度提高，同一條線(xiàn)路的物流就需要運送更多的.物資，從而能夠有效降低物流的成本、提高物流的效率。如果物流通暢，則可以降低運輸對定價(jià)的影響，使商品售價(jià)更加合理。
2.物流速度關(guān)系著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品的流通性
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的日益激烈，企業(yè)在生產(chǎn)與發(fā)展的過(guò)程中，不僅受到國內同質(zhì)企業(yè)的激烈競爭，同時(shí)也受到國外企業(yè)的競爭。企業(yè)如果想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得生存與發(fā)展的機遇，必須注重提升物流水平，以確保企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達用戶(hù)手中。提升企業(yè)的物流速度，其作用是巨大的。一方面，企業(yè)的物流速度直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的流通性，企業(yè)產(chǎn)品只有在流通環(huán)節才能產(chǎn)生利潤。另一方面，企業(yè)的物流速度更關(guān)系著(zhù)企業(yè)的服務(wù)水準，便于企業(yè)形成良好的市場(chǎng)口碑，維系穩定的消費者群體。
3.現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作互為補充
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)走出適應市場(chǎng)，接受市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵策略，企業(yè)科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品得到消費者的認可，進(jìn)而幫助企業(yè)的產(chǎn)品維系穩定的消費者群體，以有效提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，良好的物流服務(wù)，完善的物流服務(wù)等，能夠推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的成效，使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，同樣需要借助于物流服務(wù)來(lái)拉近企業(yè)與消費者的距離，縮短企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)的距離，最終提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功性。
二、優(yōu)化現代物流在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的運用
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，科學(xué)完善的物流系統，是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤的關(guān)鍵，更是提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作成功性的基礎和前提。在企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應該如何優(yōu)化現代物流服務(wù)呢？
1.完善物流內部管控，提升物流營(yíng)銷(xiāo)水準
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，現代物流的營(yíng)銷(xiāo)本身屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵組成部分。為提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，必須注重現代物流的營(yíng)銷(xiāo)工作。首先，不斷完善企業(yè)物流內部管控系統，制定完善的服務(wù)體系和內控制度，提升物流服務(wù)水平。其次，不斷完善企業(yè)物流的內部營(yíng)銷(xiāo)工作，將物流的營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)工作統籌結合起來(lái)。最后，在物流營(yíng)銷(xiāo)中，還應該注重提升物流服務(wù)的質(zhì)量。以嚴格的質(zhì)量和服務(wù)管控為基礎，綜合性提升現代物流的整體水平。
2.明確服務(wù)短期目標，制定科學(xué)的戰略目標
物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的保障環(huán)節，更是關(guān)鍵環(huán)節。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標下，現代物流應該制定短期目標，并結合企業(yè)對物流的需求，構建長(cháng)遠性的戰略目標。一方面，物流應該結合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，構建科學(xué)的短期目標，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作助力。另一方面，現代物流企業(yè)更應該制定科學(xué)的長(cháng)遠戰略目標，不斷從自身做起，努力優(yōu)化服務(wù)水平，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
3.協(xié)調物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在認識到物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在聯(lián)系的基礎之上，還應該將這種關(guān)系體現在具體的企業(yè)運行中。也就是說(shuō)，必須把物流管理納人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容中去。鑒于物流環(huán)節對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有非常重要的影響，企業(yè)在設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)就應該充分考慮到物流管理的重要性。為了建立高效的物流運輸網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)應該首先認識到物流管理的必要性，將其納人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的范圍中去。然后應該通過(guò)有效的管理減少物流環(huán)節中一些不必要的繁雜環(huán)節，縮短商品運輸的時(shí)間。在現代物流服務(wù)的發(fā)展中，在緊緊跟隨企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的同時(shí)，更應該結合物流服務(wù)的特點(diǎn)，不斷結合物流服務(wù)的階段性特點(diǎn)，推動(dòng)物流服務(wù)的健全完善地發(fā)展。同時(shí)，在物流服務(wù)的發(fā)展中，必須加強政府的規劃引導，促進(jìn)現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)調發(fā)展。
4.采取服務(wù)差異化的策略
服務(wù)的質(zhì)量和特色是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在，實(shí)現服務(wù)差異化策略能夠幫助企業(yè)揚長(cháng)避短，使自身的優(yōu)勢得到最大程度的體現，從而獲得更好的發(fā)展�，F代市場(chǎng)競爭的激烈程度從產(chǎn)品的同一化就可以看得出來(lái)。如果每家企業(yè)都生產(chǎn)完全一模一樣的商品，那么營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤其重要了。隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，商品的生產(chǎn)大多都有統一的規范，很難在商品上體現出差異化1習。因此，服務(wù)差異化就可能會(huì )直接決定商品的市場(chǎng)前景。從物流管理上體現服務(wù)差異化正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一種體現。首先物流服務(wù)應該保證商品的質(zhì)量和服務(wù)的高效快捷，在此基礎之上不斷進(jìn)行創(chuàng )新和開(kāi)拓。其次物流服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，摸清顧客實(shí)際的需求和意見(jiàn)，使物流服務(wù)能夠擁有明確的發(fā)展方向。
5建立市場(chǎng)后勤系統
企業(yè)的運行是一個(gè)緊密的整體，物流管理作為后勤保障系統，已經(jīng)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得到了更多的重視。盡管商品是企業(yè)的核心競爭力，但是現代人已經(jīng)對售后服務(wù)等提出了更高的要求。因此，企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為中心，對后勤工作進(jìn)行管理和提高。而后勤系統的建設就包括了對物流運輸的管理。只有在服務(wù)質(zhì)量跟上了商品質(zhì)量的情況下，企業(yè)才能夠為顧客提供一套全面的服務(wù)。
三、總結
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，現代物流扮演著(zhù)重要的角色，現代物流的發(fā)展必須根據企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，不斷提升物流的服務(wù)水平和質(zhì)量，綜合性地提升現代物流對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)和補充作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
一、前言
近些年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來(lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業(yè)快速穩定發(fā)展的主要因素。醫藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著(zhù)醫藥市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見(jiàn)，如何才能使自家醫藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業(yè)的首要難題。醫藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，但是營(yíng)銷(xiāo)管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，我國的醫藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷(xiāo)策略，大部門(mén)企業(yè)僅僅是空設了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)部門(mén)。
二、中國醫藥企業(yè)的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢
醫藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過(guò)了一輪較長(cháng)時(shí)間的持續高速成長(cháng)后，中國醫藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機與轉折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫藥企業(yè)的數量越來(lái)越多，為了在競爭激烈的醫藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰的惡性競爭嚴重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內各企業(yè)的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場(chǎng)一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng )造為輔，中國的醫藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時(shí)間較長(cháng)，中國的醫藥市場(chǎng)就一直被國外藥物占領(lǐng)著(zhù)。從目前的形勢來(lái)看，中國醫藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著(zhù)驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會(huì )對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整，市場(chǎng)的集中度將會(huì )大幅度提高，醫藥企業(yè)的數量會(huì )大幅度減少，較為專(zhuān)業(yè)化、特色化的高科技醫藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業(yè)應該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應對新一輪的市場(chǎng)競爭和洗牌重組。
三、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的意義
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的繁榮，醫藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業(yè)與其他傳統行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹(shù)立個(gè)性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒(méi)有絕對的自由選擇，更多的是依賴(lài)醫生、專(zhuān)家等的專(zhuān)業(yè)建議和正面口碑。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于樹(shù)立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。
四、中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導致了藥品消費的'不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機會(huì )，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來(lái)的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場(chǎng)之一�，F如今，中國的醫藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠(chǎng)商可以直接與醫院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場(chǎng)和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來(lái)越嚴重。一些醫藥企業(yè)沒(méi)有做好長(cháng)期發(fā)展戰略的規劃，逐漸堙沒(méi)在激烈市場(chǎng)競爭中。為了在醫藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個(gè)醫藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫藥企業(yè)的利潤也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(cháng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。在新環(huán)境下，醫藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷(xiāo)手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰中，而是應該把客戶(hù)作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，完善醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
五、做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略
做好醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：維護價(jià)格體系。首先解決內部管理問(wèn)題，不要壓貨，現將內部存貨問(wèn)題解決掉。此外，調整好銷(xiāo)售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷(xiāo)售，嚴格控制各級銷(xiāo)售的出貨價(jià)格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒(méi)有流通，只要銷(xiāo)售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，舉辦大型的培訓活動(dòng)、樹(shù)立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略：信譽(yù)定價(jià)。消費者普遍認為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹(shù)立好良好形象的企業(yè)可以適當將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個(gè)慣性?xún)r(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過(guò)大或者過(guò)小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買(mǎi)力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。
六、結束語(yǔ)
醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫藥企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和策略研討三個(gè)方面展開(kāi)分析，有一定的借鑒和參考價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8
摘要：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設是必不可少的，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群很有必要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的主要內容包括程序和方法，思想和理念成為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設需要思考和探究的主要問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群;建設;思想理念
高職院校專(zhuān)業(yè)設置方向隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要和人才市場(chǎng)就業(yè)的需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在原有的專(zhuān)業(yè)上增加了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃、醫藥營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，或者是有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)酒店方向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)醫藥方向、商務(wù)英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)方向等。對于高職院校設置的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行整合成為非常緊迫的一件事，因此，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的工作成為重要任務(wù)。
一、建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的必要
高職院校根據社會(huì )市場(chǎng)和認識需求并結合本校的辦學(xué)理念來(lái)建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群成為刻不容緩的工作，這樣可以帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)水平的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)涉及的相關(guān)專(zhuān)業(yè)包括物流管理、電子商務(wù)、廣告管理等專(zhuān)業(yè)，每個(gè)看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)之間在具體理論學(xué)習、訓練課程、學(xué)校設備、師資力量等方面相互聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群將面向社會(huì )需要、面向相關(guān)單位企業(yè)，考察社會(huì )和企業(yè)，根據考察的結果運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設中，設計相關(guān)的教學(xué)重難點(diǎn)和實(shí)訓重難點(diǎn)，加深學(xué)生對學(xué)習知識的理解和社會(huì )實(shí)際的聯(lián)系；當然，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設是可以當作公共的資源在各大高校之間相互學(xué)習、共同利用，長(cháng)此以往對培養優(yōu)秀人才和師資團隊的建設有重要的'作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設在很大程度上節省了專(zhuān)業(yè)建設的大量資本。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設除了資源共享、共同進(jìn)步之外，可以利用品牌優(yōu)勢，提升專(zhuān)業(yè)群的有用價(jià)值。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本來(lái)是一個(gè)相對比較老的專(zhuān)業(yè)，可以利用品牌優(yōu)勢讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為品牌專(zhuān)業(yè)，這樣可以節省在建設品牌時(shí)的資金費用。隨著(zhù)現代信息技術(shù)的發(fā)展和不斷革新，建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群讓專(zhuān)業(yè)管理走上時(shí)代的前列，這是眾多高職院校建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的一個(gè)重要原因。如果高校里其他專(zhuān)業(yè)都順應信息發(fā)展，走上現代管理的道理，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設已刻不容緩。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的主要內容
1.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)對象
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設必然與社會(huì )和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大方向相聯(lián)系，那么對高校培養營(yíng)銷(xiāo)人才的針對性和實(shí)用性有一定的方向把握。當然社會(huì )和企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需要不是一成不變的，這樣就要最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的作用，根據不同的情況進(jìn)行及時(shí)調整應對。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的意義在于培養出一批社會(huì )和企業(yè)需要的高素質(zhì)的服務(wù)型人才。
2.營(yíng)銷(xiāo)建設思路
高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群不是簡(jiǎn)單的服務(wù)于幾個(gè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)之間的組合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設必須遵循一定的規律，因此，建設思路是非常重要的一部分。首先要實(shí)地區進(jìn)行調查和考核，人情社會(huì )和企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位內容和人才結構的需要，認清企業(yè)和人才之間的聯(lián)系變化。其次是要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群中要能夠分清主次，要清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心專(zhuān)業(yè)和相關(guān)課程設置。最后要明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方向。清楚認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的相關(guān)性，搭建一個(gè)實(shí)用的資源共享平臺，實(shí)現專(zhuān)業(yè)共同進(jìn)步。
3.專(zhuān)業(yè)內容建設
假設高職院校職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的相關(guān)專(zhuān)業(yè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、廣告管理等，那么結合專(zhuān)業(yè)的課程內容建設應該包括《創(chuàng )業(yè)管理》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》《廣告策劃與管理》等。這些基本的課程內容設置同樣是根據企業(yè)的現實(shí)需求來(lái)培養高素質(zhì)的人才，當然同高校學(xué)生的實(shí)際情況合理安排課程進(jìn)度和課程實(shí)踐內容，努力明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的內容建設，突出實(shí)踐能力。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設問(wèn)題探討
通過(guò)對企業(yè)和高校實(shí)際情況的研究及高職院校近幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設得知，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設是必不可少的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群受到了教育部和高職院校的重視，并且讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建設達到一個(gè)熱度。但是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群被跟風(fēng)建設，其效果可想而知。這樣不根據實(shí)際情況而效仿反而會(huì )適得其反。從高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的內容來(lái)說(shuō)，要考慮本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置內容，需要考慮本校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的能力培養方向和人才目標建設。如果不全面考慮，那只是學(xué)習表象，未涉及根本內容。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設包含的專(zhuān)業(yè)不是多而好的，更不是簡(jiǎn)單的相關(guān)專(zhuān)業(yè)融合，在專(zhuān)業(yè)群建設中一定要體現集群思想。集群思想是在同一集合中的不同部分對集體貢獻出有用力量。集群思想體現出在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的資源共享和最優(yōu)化的思想建設，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的核心力量，并且最大限度地避免專(zhuān)業(yè)群帶來(lái)的弱點(diǎn)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設不是因為幾個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的結合而互相分離，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)群建設應該是無(wú)界限的，無(wú)論是電子商務(wù)、廣告管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)都是有一定的內部聯(lián)系，內部聯(lián)系是不以人的意志為轉移的。我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的聯(lián)系之間尋找突破，積極運用無(wú)界限思想創(chuàng )造事物之間的新聯(lián)系。我們沒(méi)有因為專(zhuān)業(yè)之間的聯(lián)系被束縛，可以一分為二看待，也可以看作整體來(lái)考慮。綜上所述，關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的研究，筆者了解到隨著(zhù)現代信息技術(shù)的不斷更新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設必須跟隨現實(shí)的變化及時(shí)調整更新，要重點(diǎn)意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的必要性，這是建設成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的理念觀(guān)點(diǎn)。對于相關(guān)內容的建設，集群思想和無(wú)界思想的正確認知并合理運用，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設的作用日益凸顯。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9
一、吉林銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
要想做到成功營(yíng)銷(xiāo)，就需要適時(shí)適地的推銷(xiāo)。三是銀行營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險性：吉林銀行營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境是不斷變化的，并且貨幣和信用是經(jīng)營(yíng)的對象，比較的特殊，那么在紛繁復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，吉林銀行就會(huì )出現很多的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，其中，信用風(fēng)險是最經(jīng)常遇到的，不管是哪一家銀行，都可能出現貸款人都貸款無(wú)力償還的事情。此外，市場(chǎng)利率的變化，也會(huì )讓銀行面臨一系列的價(jià)格風(fēng)險；政府政策的調整，會(huì )讓銀行面臨政治風(fēng)險；客戶(hù)需求的改變，會(huì )讓銀行帶來(lái)市場(chǎng)結構風(fēng)險等等。相較于一般企業(yè)，吉林銀行面臨的風(fēng)險都比較大，如果沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險規避問(wèn)題，就會(huì )對吉林銀行的正常健康發(fā)展產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，就需要對這些可能出現的風(fēng)險特別注意。吉林銀行需要深入探索和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對其他銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和技術(shù)進(jìn)行充分借鑒，對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行有效開(kāi)展，實(shí)現銀行競爭力得到提高的目的。
二、吉林銀行全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
�。ㄒ唬⿲�(shí)施客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰略隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)供求狀況出現了改變，競爭結構也發(fā)生了變化，這樣銀行的經(jīng)營(yíng)管理也發(fā)生了變化，原來(lái)是以產(chǎn)品為核心，現在已經(jīng)將客戶(hù)為中心。吉林銀行借鑒了其他國外銀行的成功經(jīng)驗，將企業(yè)形象戰略引入了進(jìn)來(lái)，營(yíng)造一種良好的企業(yè)形象，將自己的個(gè)性體現出來(lái)，這樣就可以有效提升企業(yè)文化，實(shí)現銀行競爭力增強的目的；但是我們需要注意的是，企業(yè)形象戰略的戰略重點(diǎn)是企業(yè)，它是將企業(yè)向市場(chǎng)上更好的推銷(xiāo)，但是這種理念顯然不是將客戶(hù)作為中心的`，這樣客戶(hù)的多層次需求就無(wú)法得到滿(mǎn)足。那么就需要將其升級為CS戰略，也就是顧客中心論。這種營(yíng)銷(xiāo)策略立足于顧客，將顧客價(jià)值反應出來(lái)，通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，擴大企業(yè)價(jià)值。（二）實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰略，建立客戶(hù)經(jīng)理制關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，指的是對與客戶(hù)的關(guān)系進(jìn)行肱骨，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)與客戶(hù)長(cháng)期聯(lián)系，這樣就可以在廣大群體中營(yíng)造一種良好的口碑。具體從這些方面來(lái)進(jìn)行：一是建立客戶(hù)關(guān)系管理系統：通常情況下，主要有四個(gè)部分組成了客戶(hù)關(guān)系管理系統，分別是業(yè)務(wù)處理系統、客戶(hù)聯(lián)系中心系統、銀行應用系統以及數據分析管理系統等，業(yè)務(wù)處理系統主要是將一個(gè)平臺提供給客戶(hù)，以便處理各種金融產(chǎn)品和服務(wù)；客戶(hù)聯(lián)系中心系統主要是提供一種服務(wù)渠道，以便提高營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)質(zhì)量。銀行應用系統主要是提供一個(gè)接口，來(lái)促使客戶(hù)關(guān)系管理系統可以有效連接到其他的系統，對信息資源進(jìn)行共享，促使數據分析管理中心可以正常的運行。數據分析管理中心系統則是有效的連接業(yè)務(wù)處理系統和客戶(hù)聯(lián)系中心系統，這樣就可以將客戶(hù)分析結果提供給銀行的管理層以及業(yè)務(wù)分析人員。二是建立客戶(hù)經(jīng)理制：國外，將客戶(hù)經(jīng)理稱(chēng)作為關(guān)系經(jīng)理，它指的是吉林銀行聘用的金融營(yíng)銷(xiāo)人員，這些人員特別專(zhuān)業(yè)，所有的金融產(chǎn)品和服務(wù)都是通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)推銷(xiāo)的，發(fā)揮的是橋梁和紐帶的作用，來(lái)有效的連接銀行和銀行客戶(hù)，這樣可以對銀行的市場(chǎng)進(jìn)行更好的開(kāi)拓。
三、結語(yǔ)
通過(guò)上文的敘述分析我們可以得知，吉林銀行經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，取得了不錯的成績(jì)，為吉林經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展做出了突出貢獻；但是其他銀行的不斷進(jìn)入，給吉林銀行的發(fā)展帶來(lái)了很大的挑戰和競爭，在這種情況下，就需要充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，將其提升到戰略角度上來(lái)，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大客戶(hù)人群，促進(jìn)吉林銀行更好更快的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10
一、學(xué)會(huì )如何選擇定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品價(jià)格策略
撇脂價(jià)格策略。這種策略適用于信息產(chǎn)品和創(chuàng )新產(chǎn)品,由于產(chǎn)品易被競爭者模仿和跟進(jìn)的特點(diǎn)，所以一進(jìn)入市場(chǎng)就采用高價(jià)策略，爭取在最短的時(shí)間內收回投資。比如新型手機在剛推出時(shí)價(jià)高,后期則會(huì )降價(jià)。滲透定價(jià)策略。與撇脂定價(jià)策略剛好相反,在新產(chǎn)品剛推出時(shí),價(jià)格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場(chǎng)上站穩腳跟后再提高價(jià)格。例如吉利汽車(chē)價(jià)格低廉，迎合了國內消費者盼望買(mǎi)車(chē)的熱切心理，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)后又逐漸推出一系列新穎價(jià)高的車(chē)型。中間價(jià)格策略。這是一種“隨大流”的定價(jià)策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場(chǎng)行情和平均定價(jià)水平來(lái)定價(jià)。
2、折扣價(jià)格策略
折扣定價(jià)策略是最常見(jiàn)的，一是數量折扣。比如商場(chǎng)打折、“買(mǎi)一贈一”、積分優(yōu)惠等促銷(xiāo)活動(dòng)。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷(xiāo)售特點(diǎn)，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價(jià)高,在淡季則會(huì )降價(jià)促銷(xiāo),。如過(guò)季服裝降價(jià)。三是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣以擴大銷(xiāo)路和穩定銷(xiāo)售渠道。比如經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)越多價(jià)格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商給一次性付清房款的買(mǎi)房者一定的折扣。
3、心理價(jià)格策略
大多數人在購買(mǎi)商品的時(shí)候或多或少會(huì )受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價(jià)9.98元而不定10.00元；這可以給人以?xún)r(jià)低、便宜的'感覺(jué)。
4、相關(guān)商品價(jià)格策略
某些商品間存在一定的主副關(guān)系。比如小汽車(chē)和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買(mǎi)了主體產(chǎn)品以后，還須購買(mǎi)附帶產(chǎn)品。企業(yè)可以把其中一種商品的價(jià)格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷(xiāo)售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。
二、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要運用到市場(chǎng)上面去的，脫離市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價(jià)因素和定價(jià)策略以外，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐是很有必要的。我們可以通過(guò)校企結合或實(shí)習調查等方式為學(xué)生提供平臺，讓學(xué)生在實(shí)踐中認清市場(chǎng)需求，懂得活學(xué)活用，在為企業(yè)定價(jià)時(shí)，綜合考慮各種因素的影響，相應地采取適當的定價(jià)方法，并在此基礎上進(jìn)行適當和適時(shí)的調整，從而實(shí)現學(xué)以致用的最終目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11
摘要：對茶葉消費者的消費行為進(jìn)行分析與調查，是當前茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)制定市場(chǎng)策略、作出營(yíng)銷(xiāo)決策的重要參考依據。消費者的消費行為是一種“模糊”的市場(chǎng)現象，具有多樣性和不確定性，因此，無(wú)法找到準確的行為參考模式對消費者行為進(jìn)行界定，不適用傳統的統計學(xué)方法對其進(jìn)行定量分析。近年來(lái)，模糊數學(xué)得到越來(lái)越多的茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的認可和重視，使用模糊數學(xué)已經(jīng)成為一種非常實(shí)用而且簡(jiǎn)單有效的方法。本文將通過(guò)對茶葉市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析，探索出在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何運用模糊數學(xué)的方法對茶葉營(yíng)銷(xiāo)更好地作出決策。
關(guān)鍵詞：模糊數學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；決策應用
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，同時(shí)國家對于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到長(cháng)足的發(fā)展，與此同時(shí)，茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。茶葉市場(chǎng)的開(kāi)放和搞活以后，茶葉消費者的購買(mǎi)茶葉的欲望和行為都對茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著(zhù)非常大的影響。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策分析，能夠有效進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當然，此時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策就顯得至關(guān)重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有很多消費行為（消費動(dòng)機、消費偏好、消費習慣、消費心理）是人基于對事物和屬性的認識和判斷進(jìn)行評價(jià)的，因而無(wú)法進(jìn)行準確估量，采用傳統的數學(xué)方法已經(jīng)不適用當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了，而通過(guò)采用模糊數學(xué)方法進(jìn)行分析和研究能夠將固有的形成定量分析向定性分析方向發(fā)展，更好地做好茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
1模糊數學(xué)的概念和定義
在傳統的數學(xué)方法中，體現的是嚴密的邏輯性和抽象性，嚴密性是指在數學(xué)方法的研究中對事物的屬性進(jìn)行準確嚴格的判斷，在數學(xué)中，比如說(shuō)像“大于”這個(gè)概念，只能是兩個(gè)事物數量進(jìn)行比較的過(guò)程，4大于3，這是準確的大于概念的表達，但是如果是“不小于”的概念的話(huà)，就包括了等于和大于，4不小于4，或者4不小于3這兩種闡述都是對數學(xué)邏輯性的嚴密判斷，是不存在“牛角尖”的，毫無(wú)爭議的。但是在現實(shí)中的'很多事物中，盡管人們對其外在的表現和內在的屬性有足夠的了解和認識，但是這種了解和認識對有局限性的，是非常不確定的，這種不確定性在數學(xué)研究方法中就稱(chēng)之為模糊性。模糊性數學(xué)概念的提出和發(fā)展是基于1965年美國著(zhù)名數學(xué)家查德的模糊集合概念理論的提出作為標志的，主要體現在對于事物屬性和描述上的定性分析。比如說(shuō)以“長(cháng)得肥胖的人”進(jìn)行概念闡述就非常具有不確定性，有的人認為超過(guò)了70kg就算肥胖了，有的人認為超過(guò)80kg才算肥胖，但是如果對于身高達到2米的運動(dòng)員來(lái)說(shuō)，80kg顯然只能算是“營(yíng)養不良”了，這種準確的以定量分析評價(jià)標準顯然是不行的。又比如說(shuō)“，有錢(qián)人”，多少錢(qián)才算有錢(qián)，1億是有錢(qián)人，100萬(wàn)也是有錢(qián)人，但是在貧困山區或者在數十年前1萬(wàn)甚至1千都算是有錢(qián)人了，在不同的社會(huì )環(huán)境或生活環(huán)境，對于“有錢(qián)人”的概念的理解都會(huì )有差異。這種概念和邏輯如果在傳統意義上進(jìn)行數學(xué)定量分析，那么顯然無(wú)法準確判斷，而這種屬性對于人的思維來(lái)說(shuō)，要判斷起來(lái)并非是難事，對于肥胖、有錢(qián)人等概念都會(huì )有清楚地判斷，因而這種模糊性是具有規律性質(zhì)的。當前，模糊性數學(xué)在很多自然科學(xué)和社會(huì )科學(xué)領(lǐng)域中都得到了廣泛的應用，很多人可能會(huì )對于模糊數學(xué)的理解是將數學(xué)問(wèn)題模糊化，肯定就是不合邏輯、漏洞百出的，其實(shí)不然，模糊數學(xué)的研究并沒(méi)有因為對研究對象屬性的模糊而致使模糊數學(xué)本身變得“模糊不清”，它是在打破傳統數學(xué)研究的禁錮的時(shí)候依然具有嚴密邏輯性的數學(xué)分支。
2模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的現狀
隨著(zhù)茶葉市場(chǎng)打破了過(guò)去茶葉市場(chǎng)的計劃性之后，茶葉主體地位由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變，在茶葉市場(chǎng)中茶葉消費者的購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣對于茶葉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)重要的影響，為了更好地做好茶葉的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，茶葉企業(yè)需要對茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有更為全面和準確的了解和判斷，作出更有利的決策。而當前，很多茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一般都設在離茶葉種植園或者茶葉加工基地，而通常這些茶葉生產(chǎn)的地方離山區較近，這些茶葉企業(yè)領(lǐng)導或者負責人很多都來(lái)自于當地，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識不是很了解，可能只是單純地對茶葉市場(chǎng)有一個(gè)略微的了解之后憑借著(zhù)經(jīng)驗對茶葉如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行決策，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策往往具有很強的主觀(guān)性和隨意性，因而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的提出和執行都較為落后，更別說(shuō)使用模糊數學(xué)對茶葉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析。受制于茶葉企業(yè)的地理位置和領(lǐng)導負責人的知識限制，模糊數學(xué)在當前茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策中應用還不夠廣泛。
3模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的方法步驟
第一、初步分析調查。對于茶葉市場(chǎng)中，要了解和分析目標市場(chǎng)中茶葉消費者的茶葉購買(mǎi)消費特點(diǎn)，對于茶葉消費者所飲用的茶葉的種類(lèi)是白茶、花茶、綠茶、紅茶、全發(fā)酵茶、半發(fā)酵茶、不發(fā)酵茶，飲用茶葉的品牌是鐵觀(guān)音、龍井、大紅袍、普洱、烏龍茶，飲用茶葉的包裝是袋裝的、罐裝的、散稱(chēng)的等等，還有茶葉生產(chǎn)加工的飲料的基本情況并將數據予以記錄，對茶葉消費者的茶葉消費傾向進(jìn)行確定，以便于后面工作的開(kāi)展。第二、正式分析調查。在確定茶葉目標市場(chǎng)之后，接下來(lái)的工作就是要收集目標市場(chǎng)消費者的茶葉消費資料了。對于消費者茶葉消費習慣可以有通過(guò)問(wèn)卷調查法、街頭采訪(fǎng)、實(shí)地走訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )調查等方式對消費者的茶葉消費進(jìn)行了解，對于問(wèn)卷調查要注意包含有消費者平常愛(ài)不愛(ài)喝茶、喝的是何種茶葉、對于茶葉的價(jià)格要求、茶葉的口味質(zhì)量用選擇題的方式進(jìn)行確定以便于消費者選擇，對于采訪(fǎng)、調查的方式要注意采訪(fǎng)數量與采訪(fǎng)范圍，要盡可能多地包含人群種類(lèi)、地區分布、年齡大小，對于實(shí)地走訪(fǎng)要盡可能地挖掘消費者的真實(shí)消費訴求，并注意在數據采集的時(shí)候使用抽樣、隨機、分層等方式相結合。第三、分析和研究調查結果。對于收集到的資料，進(jìn)行模糊統計。在收集到的信息處理過(guò)程中，肯定存在有很多的現象和數據記錄又模糊性，比如說(shuō)喜歡龍井茶的人群可能在收集資料的過(guò)程當中，采訪(fǎng)的人數沒(méi)有達到，很多可能喜歡龍井茶的消費者沒(méi)有被采訪(fǎng)到，這樣記錄反映的龍井茶的消費行為習慣可能就有失偏頗，得到的結果就需要進(jìn)行定性的結果分析處理，這樣以信息性質(zhì)進(jìn)行模糊數學(xué)的方法，得到的結果處理才能更科學(xué)有依據。第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策。在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果分析處理完成之后，通過(guò)模糊數學(xué)的定性分析法了解到在某一地區的茶葉消費者可能存在偏愛(ài)某一種或者幾種茶葉的情況，茶葉生產(chǎn)企業(yè)就會(huì )明白在具體某地區所重點(diǎn)生產(chǎn)的某一種或幾種茶葉進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣，加大在市場(chǎng)上的投放量和占有率。比如說(shuō)A地區茶葉消費者愛(ài)喝茶，大部分都有喝綠茶的飲茶習慣或者說(shuō)飲茶趨勢，茶葉企業(yè)就應該及時(shí)作出判斷，擴大A地區的茶葉市場(chǎng)的綠茶市場(chǎng)占有率；又比如，M地區的茶葉消費者對于茶葉的包裝比較喜歡瓷器罐裝的，M地區當地群眾都比較喜歡瓷器，因此對于茶葉的包裝比較喜歡用瓷器罐裝，茶葉生產(chǎn)企業(yè)就要注意茶葉的銷(xiāo)售包裝，以瓷器的精美襯托出茶葉銷(xiāo)售的質(zhì)量，達到理想的茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。
4模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的應用前景
模糊數學(xué)在我國茶葉研究應用領(lǐng)域中始于80年代，迄今也只有30年，可以這樣說(shuō)，我國的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于模糊數學(xué)的應用還不夠，具體處理操作過(guò)程還有待完善。盡管起步較晚，但是無(wú)論是社會(huì )茶葉專(zhuān)家、茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、茶業(yè)市場(chǎng)都看到了模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的應用前景。隨著(zhù)我國茶葉學(xué)科在很多高等院校逐步開(kāi)設專(zhuān)業(yè)課程，以及茶葉學(xué)科加大與其他學(xué)科的開(kāi)展合作交流，模糊數學(xué)模型的日漸完善將會(huì )有助于其在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中發(fā)揮出更大的作用。第一、對于茶葉生產(chǎn)的品種。在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，茶葉的品質(zhì)和質(zhì)量是其中最為關(guān)鍵和重要的條件，只有茶葉的口味、茶葉沖泡后形成的顏色、香味、茶葉的醇度都有很高的質(zhì)量的時(shí)候，才會(huì )吸引更多的茶葉消費者。因此對于茶葉的品種和質(zhì)量要求至關(guān)重要。當前我國茶葉生產(chǎn)品種繁多，質(zhì)量參差不齊，依靠肉眼和經(jīng)驗進(jìn)行識別難度較大，此時(shí)，通過(guò)將茶葉所有的技術(shù)參數通過(guò)計算機應用模糊數學(xué)模式板塊進(jìn)行遠距離匹配，就可以將茶葉品種的主要信息存貯在計算機中，從而使其他未知名的或者難以判斷的茶葉信息，輸入計算機中進(jìn)行模糊識別達到甄別茶葉品質(zhì)的效果。第二、對于茶葉的性能。茶葉消費者對于茶葉消費考慮的另外一層要素就是茶葉的性能，包括茶葉的經(jīng)濟性能（價(jià)格因素）、人體吸收性能、安全性能等，因而對于茶葉的性能通過(guò)模糊數學(xué)模型建立總體性能評價(jià)模式，運用計算指標權重和其他各項指標隸屬的函數，而后對指標價(jià)值進(jìn)行量化，比如說(shuō)茶葉中所含有的微量元素，建立總體上的性能評價(jià)評價(jià)函數模型，這樣根據這種評價(jià)模型可以對茶葉的總體性能進(jìn)行優(yōu)劣評估，為以后茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行更好的指導和建議。
5結語(yǔ)
茶葉市場(chǎng)新?tīng)I銷(xiāo)逐步進(jìn)入到一個(gè)更為高級、要求更多的狀態(tài)，因此，要注重對茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用模式進(jìn)行創(chuàng )新，模糊數學(xué)作為一個(gè)重要的創(chuàng )新方向，通過(guò)加大模糊數學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合，使得茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售決策能夠有更加美好的前景。
作者:張琳 單位:四川現代職業(yè)學(xué)院
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12
一、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
目前，社會(huì )為知識經(jīng)濟時(shí)代，知識逐步代替工業(yè)成為了最有力量的競爭力。知識經(jīng)濟時(shí)代為企業(yè)創(chuàng )新能力提出了更高的要求，我國企業(yè)只有具備較高的創(chuàng )新能力，才能在知識經(jīng)濟時(shí)代不斷發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)重要的創(chuàng )新能力，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，然而目前我國一些企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然沿襲傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，難以有效提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。
二、提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力的有效途徑
�。ㄒ唬┳⒅厥袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念時(shí)我國企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要指導，對于提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平具有重要意義，因此，企業(yè)應當注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展目標的變化而變化。企業(yè)應當轉變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主，價(jià)格競爭為輔的營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)應當將競爭轉向非價(jià)格的競爭，包括通過(guò)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、特色以及包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也應當注重為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的'產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
�。ǘ┞鋵�(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
我國企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，對此，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應當落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰略的優(yōu)化。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應當注重現代信息技術(shù)的利用，利用先進(jìn)的信息技術(shù)對產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行更新，以滿(mǎn)足消費者和客戶(hù)的多種需求。同時(shí)，企業(yè)也應當利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境，了解消費者的更多個(gè)性化消費需要，以便為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，企業(yè)還應當利用網(wǎng)絡(luò )信息傳播的高實(shí)效性，合理制定產(chǎn)品價(jià)格，以便消費者在第一時(shí)間看到最佳價(jià)格，促進(jìn)消費者消費行為的實(shí)施。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
目前，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，較為注重業(yè)務(wù)量，一定程度上上忽視了營(yíng)銷(xiāo)行為質(zhì)量。對此，企業(yè)應當注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新，不斷加強營(yíng)銷(xiāo)行為質(zhì)量。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，應當注重維護與客戶(hù)之間的關(guān)系，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制中融入新的管理理念，確�？蛻�(hù)能夠及時(shí)、準確地了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)注重產(chǎn)品的策劃和設計，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，擴展企業(yè)業(yè)務(wù)，提升客戶(hù)的忠誠度，提升企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。
三、結束語(yǔ)
目前，我國企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，仍然存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏特色以及缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力等問(wèn)題。對此，企業(yè)應當注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新，同時(shí)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，并不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力，為企業(yè)帶來(lái)更大經(jīng)濟效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13
一、培養高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )新能力的重要性
�。ㄒ唬┦菄覍Ω呗殞W(xué)生的基本要求
素質(zhì)教育的提出要求高職學(xué)生在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)一定要注重培養創(chuàng )新意識。專(zhuān)業(yè)知識水平對于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一定要保證的，只有具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識以及良好的專(zhuān)業(yè)水準，才能在步入社會(huì )以后更好地進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，除此之外，創(chuàng )新能力也是一定要具備的，創(chuàng )新能力的培養能夠使學(xué)生在固有的知識之外，自行進(jìn)行思考，從而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域新的知識進(jìn)行探索，這對國家的發(fā)展非常有利。
�。ǘ﹦�(chuàng )新能力是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必備素質(zhì)
創(chuàng )新能力對于任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都非常重要，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)尤其如此，隨著(zhù)改革開(kāi)放偉大創(chuàng )舉的實(shí)施以及經(jīng)濟全球化影響范圍的不斷擴大，各大企業(yè)所面臨的挑戰也越來(lái)越大，這就導致了企業(yè)在利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才時(shí)，更加注重其創(chuàng )新能力，因為只有具有創(chuàng )新能力的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才，才能為企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
�。ㄈ┦歉呗毷袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的主要內容
在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革中，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力屬于一項主要內容，各個(gè)高職學(xué)校都要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一定要注重培養創(chuàng )新能力，這樣才能提高畢業(yè)生的就業(yè)率，同時(shí)也才能使本校的學(xué)生為社會(huì )提供更大的價(jià)值，由此可見(jiàn)高職學(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革是非常重視的。
二、培養高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )新能力方面存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┙虒W(xué)模式落后
目前在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，采用的仍然是傳統的教學(xué)模式，在教學(xué)過(guò)程中一直采用的是以教師為主體的教學(xué)模式，而學(xué)生只能作為知識的被動(dòng)接受者，這種教學(xué)模式對于學(xué)生學(xué)習興趣的提高是非常不利的，因此也就達不到相應的教學(xué)效果。
�。ǘ┙虒W(xué)內容過(guò)于陳舊
目前，在對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)過(guò)程中，往往存在著(zhù)教學(xué)內容與時(shí)代發(fā)展不相適應的狀況。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展速度的不斷提高，市場(chǎng)狀況也在不斷變化，這就導致了各大企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才的需求也在不斷地變化，但如今高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)內容更新速度一直較慢，這就使得學(xué)生所學(xué)習的知識無(wú)法更上時(shí)代的步伐，從而造成了學(xué)生就業(yè)率不高的狀況的發(fā)生。
三、培養高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )新能力的措施
由于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在創(chuàng )新能力的培養方面一直存在諸如教學(xué)模式落后以及教學(xué)內容過(guò)于陳舊等問(wèn)題，因此為使學(xué)生的創(chuàng )新能力得到有效的提高，就一定要針對這些問(wèn)題提出相應解決措施。
�。ㄒ唬└淖兘虒W(xué)模式
教學(xué)模式往往影響著(zhù)一節課的教學(xué)效果，因此想要使一節課程的教學(xué)效果變得更好，教學(xué)水平變得更高，就一定要改變其教學(xué)模式。想要使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )新能力得到培養，就一定要摒棄以往傳統的教學(xué)模式。在教學(xué)的過(guò)程中，教師要發(fā)揮一個(gè)引導者的作用，而學(xué)生則要作為課堂的主體，使學(xué)生能夠主導整個(gè)課堂，而教師要做的則是在適當的時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行答疑解惑，這樣才能有效地提高學(xué)生的學(xué)習興趣。學(xué)生學(xué)習興趣的提高能夠使其保持對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習熱情，因此也就能夠自主的對這一領(lǐng)域的各種知識進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)也就能夠了解到很多課堂以外的知識，由此可見(jiàn)，改變教學(xué)模式對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)以及創(chuàng )新能力的提高都是非常有利的。
�。ǘ└陆虒W(xué)內容
市場(chǎng)狀況每時(shí)每刻都在發(fā)生著(zhù)變化，因此高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所學(xué)習的內容一定要跟得上時(shí)代的步伐，這樣才能保證所學(xué)的知識能夠有用武之地，因此，想要使學(xué)生的創(chuàng )新能力得到提高，就一定要更新教學(xué)內容。適應時(shí)代發(fā)展的教學(xué)內容能夠使學(xué)生了解到不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，久而久之，學(xué)生便能夠從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中尋找到一定的規律，從而使學(xué)生能夠對市場(chǎng)的變化達到更深層次的了解，這樣在以后的學(xué)習過(guò)程中，根據市場(chǎng)變化的規律預測即將發(fā)生的市場(chǎng)變化，并針對這種變化提出應對策略，這對學(xué)生創(chuàng )新能力的培養是非常有好處的，因此是值得在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中實(shí)施的。
四、結束語(yǔ)
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為一項比較熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，對學(xué)生創(chuàng )新能力的要求是非常高的，同時(shí)，不斷變化的市場(chǎng)也要求這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生具有一定的創(chuàng )新能力，然而，目前在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，存在著(zhù)教學(xué)模式落后以及教學(xué)內容無(wú)法及時(shí)更新等問(wèn)題，因此想要更好地培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，一定要針對這些方面的問(wèn)題進(jìn)行改革，這樣才能使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠得到保證而更加受企業(yè)的歡迎，才能使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)水平得到更加快速的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
在實(shí)現“兩個(gè)根本轉變”的過(guò)程中，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不管是對于企業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展，仍是對于社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的繁華，都將起到10分首要的推進(jìn)作用。本文擬就Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四P問(wèn)題作1初步探討。
Internet最初的利用是非贏(yíng)利性的，最近幾年來(lái)跟著(zhù)它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式差異很大，但恰是這些差異體現了Internet的優(yōu)勢。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。
1、Product(產(chǎn)品或者服務(wù))
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講求的是依據顧客的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不1樣。因為Internet是營(yíng)銷(xiāo)的手腕，所以癥結在于找出哪些產(chǎn)品或者服務(wù)合適利用Internet進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
首先，產(chǎn)品或者服務(wù)的目標應與Internet用戶(hù)1致。由于Internet所銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的消費者首先是作為Internet的用戶(hù)，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產(chǎn)品以及技術(shù)產(chǎn)品情有獨鐘。如果在Internet銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)也擁有這些特征的話(huà)，那末勝利的可能性就很大。
除了此以外，還應當斟酌下列幾個(gè)問(wèn)題：
產(chǎn)品或者服務(wù)是不是與計算機有關(guān)
如果有關(guān)，那末Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷(xiāo)售情況就很好。
產(chǎn)品或者服務(wù)在作出購買(mǎi)決策以前是不是需要嘗試或者察看
如果是這樣，那末這類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在Internet上銷(xiāo)售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買(mǎi)菜時(shí)，顧客更愿意摸1摸才會(huì )放心購買(mǎi)。
但這個(gè)問(wèn)題并不是絕對于。例如人們購買(mǎi)牛崽褲時(shí)都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規格、尺寸以及色彩都很明確的話(huà)，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。
在購買(mǎi)決策前無(wú)須察看或者嘗試的產(chǎn)品或者服務(wù)上，就合適用Internet進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，例如飛機票以及電影票。
產(chǎn)品或者服務(wù)的性質(zhì)
知識產(chǎn)權通常比有形產(chǎn)品更合適在Internet長(cháng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；一樣，無(wú)形服務(wù)(能通過(guò)Internet提供服務(wù))也比有形服務(wù)(公司必需派員現場(chǎng)提供服務(wù))更容易于在Internet上銷(xiāo)售。
產(chǎn)品或者服務(wù)是不是屬于高技術(shù)
高技術(shù)的產(chǎn)品或者服務(wù)更容易于在Internet長(cháng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，Internet是尋呼機與挪動(dòng)電話(huà)等產(chǎn)品的理想銷(xiāo)售渠道。
產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有國際性
Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)更易勝利。
2、Place(Web網(wǎng)站的建議)
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的Place指的是分銷(xiāo)。而Internet自身就是個(gè)銷(xiāo)售媒體，所以不存在選擇的問(wèn)題體；營(yíng)銷(xiāo)人員要注意的是Web網(wǎng)站的建設。在Internet上，有幾10萬(wàn)個(gè)Web網(wǎng)站；對于你的 Web網(wǎng)站而言，有些走訪(fǎng)者可能只會(huì )走訪(fǎng)1次，而更多的走訪(fǎng)者可能根本就不會(huì )來(lái)。只有web網(wǎng)站無(wú)比吸惹人，才會(huì )有大量的走訪(fǎng)者，營(yíng)銷(xiāo)人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實(shí)的顧客。
吸引顧客走訪(fǎng)web網(wǎng)站的癥結是提供他們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了此以外，還要注意下列因素：
主動(dòng)、隨意
Internet上主動(dòng)是很首要的，要努力讓每一個(gè)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪(fǎng)者都贊成進(jìn)行1次電子交談，在走訪(fǎng)者籌備離開(kāi)web網(wǎng)站時(shí)，要主動(dòng)地說(shuō)：“之后我能與你聯(lián)絡(luò )嗎?”然后要與這些走訪(fǎng)者聯(lián)絡(luò )，使他們能按期走訪(fǎng)web網(wǎng)站。
Internet傳統上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會(huì )讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹(shù)立起優(yōu)良的瓜葛。
應用懸念吸引走訪(fǎng)者
連載小說(shuō)方式是Internet營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)常采取的，顧客會(huì )不斷重返Web網(wǎng)站，從而提高了重訪(fǎng)率。
例如巧克力公司可在其web網(wǎng)站連載1部戀情小說(shuō)，讀者就會(huì )1次次地重返這個(gè)網(wǎng)站來(lái)讀完全個(gè)故事。
語(yǔ)言文字
Internet是國際性的媒體，預計到二000年，用戶(hù)將達幾億人，他們操著(zhù)不同的語(yǔ)言。如果你的web網(wǎng)站只局限于1種語(yǔ)言，就限制了你的市場(chǎng)。所以web頁(yè)面應當同時(shí)翻譯成多種文字。
3維摹擬
虛擬現實(shí)技術(shù)的發(fā)展也為web網(wǎng)站的建設創(chuàng )造了前提。例如可以在web網(wǎng)站樹(shù)立3維摹擬商場(chǎng)，走訪(fǎng)者進(jìn)來(lái)后，就有導購小姐的圖象向他問(wèn)候，并指引他想去的商品部，走訪(fǎng)者可以“散步”在商場(chǎng)中，挑揀各種商品。
Web網(wǎng)站個(gè)性化
web網(wǎng)站要能反應出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網(wǎng)站也應有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現web網(wǎng)站的個(gè)性。
3、Partner(火伴瓜葛)
與Internet用戶(hù)(潛伏的顧客)樹(shù)立火伴瓜葛
出產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)Internet來(lái)了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。
例如，某個(gè)服裝公司在Internet上發(fā)現有些主婦埋怨褻服上的標簽會(huì )刮傷皮膚，而主婦恰是其產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，他們就要當即著(zhù)手調查并加以改良。這種信息對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講頗有價(jià)值。
合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢(xún)服務(wù)。例如，郵政速遞公司可應用Internet技術(shù)使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網(wǎng)站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時(shí)間及簽收人姓名。
與其他公司樹(shù)立合作
連鎖企業(yè)的.呈現，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹(shù)立遍及國內的訂購系統，展開(kāi)大范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。而對于單個(gè)企業(yè)來(lái)講，這些是沒(méi)法辦到的。
通過(guò)Internet可以將這些同類(lèi)的單個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，樹(shù)立與連鎖相相似的體系。例如，單個(gè)花商可以合作樹(shù)立1個(gè)web定購系統。當此系統收到定單時(shí)，自動(dòng)將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個(gè)花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢。
除了了這類(lèi)同類(lèi)企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應用Internet在不同類(lèi)企業(yè)間樹(shù)立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務(wù)。
例如汽車(chē)租賃公司、金融機構以及保險機構可以通過(guò)Internet聯(lián)絡(luò )，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車(chē)，由金融機構為其提供信譽(yù)擔保，同時(shí)保險公司提供保險服務(wù)，顧客完成整個(gè)進(jìn)程只需要幾分鐘。應用 Internet可使多個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)，這類(lèi)聯(lián)合為每一個(gè)公司都帶來(lái)競爭優(yōu)勢。
不管是樹(shù)立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時(shí)也為企業(yè)自己帶來(lái)益處——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝利。
4、Promotion(促銷(xiāo))
跟著(zhù)出產(chǎn)力的提高以及競爭的加重，出產(chǎn)企業(yè)發(fā)現消費者變患上愈來(lái)愈抉剔，競爭也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。不管是售前仍是售后的服務(wù)，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿(mǎn)意的支撐服務(wù)常常成為企業(yè)勝負的癥結。
傳統的支撐服務(wù)可以通過(guò)電話(huà)、上門(mén)服務(wù)、維修站等方式進(jìn)行。但這些方式都有其局限性：許多問(wèn)題不是在電話(huà)頂用3言?xún)烧Z(yǔ)就能解釋清楚的，而且電話(huà)時(shí)常占線(xiàn)，長(cháng)途電話(huà)費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區，或者者出產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有足夠的維修網(wǎng)點(diǎn)的話(huà)，上門(mén)服務(wù)或者顧客去維修站都很不利便。
這時(shí)候 Internet就顯示出它的優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無(wú)處不在，即便偏遠地區的消費者也能在 Internet上與出產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)面。有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)方面的問(wèn)題，顧客可直接向出產(chǎn)者咨詢(xún)；出產(chǎn)者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進(jìn)行解釋?zhuān)诡櫩?目了然；省去許多沒(méi)必要要的麻煩；而且沒(méi)有“占線(xiàn)”的苦惱，費用也大大低于電話(huà)。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。
例如，某個(gè)履行目錄銷(xiāo)售的時(shí)裝公司可以在其 web網(wǎng)站里播放1段簡(jiǎn)短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時(shí)也會(huì )博得消費者的好感。
某家提供移民咨詢(xún)的律師事務(wù)所可以設立1個(gè)Web網(wǎng)站，顧客可直接咨詢(xún)移民事務(wù)律師，而律師則依據每一個(gè)人的不同情況提出建議。
應該注意的是，必需無(wú)比及時(shí)回答每一個(gè)問(wèn)題，這樣即便回覆不美滿(mǎn)，消費者也會(huì )滿(mǎn)意。
為每一個(gè)消費者提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)
對于傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對于消費者進(jìn)行市場(chǎng)細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果產(chǎn)品或者服務(wù)必需因人而宜，本錢(qián)就會(huì )大患上驚人的。
Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據不同的請求提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)(既包含有形的產(chǎn)品，也包含無(wú)形的信息)。
每一個(gè)消費者的需求都有差異，如果web網(wǎng)站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿(mǎn)意程度，同時(shí)也就增添了產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。
例如，著(zhù)名的Levis公司就應用Internet銷(xiāo)售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過(guò)該公司的Web網(wǎng)站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務(wù)反映無(wú)比熱鬧，結果 Levis公司既擴展了銷(xiāo)售，又建立了服務(wù)周密的優(yōu)良形象。
另外一個(gè)例子是Panzeroto比薩店，通過(guò)其web網(wǎng)站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類(lèi)以及數量，和餅類(lèi)；然后依據消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門(mén)。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進(jìn)了Panzeroto比薩餅的銷(xiāo)售。
擴展影響
Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產(chǎn)者可以直接在自己的web網(wǎng)站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。
Internet是個(gè)虛擬世界，在Internet上與人溝通時(shí)，咱們其實(shí)不知道對于方到底是誰(shuí)；從文字上咱們沒(méi)法區分1家大企業(yè)的總裁以及1個(gè)高中生。這類(lèi)情況在商業(yè)談判時(shí)，會(huì )影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中10分首要。
對于于不知名的企業(yè)，就更應注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無(wú)妨附上公司辦公地點(diǎn)的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會(huì )使消費者感到公司是真實(shí)可托的，在交易時(shí)也就不會(huì )因而而猶豫。
web網(wǎng)站僅有自我介紹還不夠，應當加之其它媒體對于本公司的正面報導文章，并將其中精彩片段摘錄下來(lái)。這樣，消費者在進(jìn)入此web網(wǎng)站時(shí)，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會(huì )解除疑慮。
可以看出，Internet的宣揚與傳統的宣揚大相徑庭。傳統的宣揚是比較主動(dòng)的，出產(chǎn)企業(yè)可以應用報紙、雜志、電視進(jìn)行宣揚，主動(dòng)接近消費者；而在Internet上，出產(chǎn)企業(yè)較為被動(dòng)，宣揚材料多在自己的 web網(wǎng)站里，這象征著(zhù)只有主動(dòng)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪(fǎng)者才可能看到這些材料。固然，通過(guò)web網(wǎng)站的建設吸引更多的走訪(fǎng)者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應用傳統的新聞媒體來(lái)宣揚自己的web網(wǎng)站，以增添產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。
首先，在Internet上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導在北京、上海、廣州3地所樹(shù)立電影票銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。以北京為例，各大電影院的計算機聯(lián)網(wǎng)，并且與Internet相接；觀(guān)眾可以通過(guò)Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時(shí)間及票價(jià)，顧客還可通過(guò)Internet定票，由影院派人送票上門(mén)。這1舉動(dòng)在中國來(lái)說(shuō)，是極具新聞價(jià)值的，各大媒體爭先報導，這對于電影院來(lái)講，是絕好的免費宣揚。
各公司也逐步意想到通過(guò)傳統媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝利的可能性。
提供免費產(chǎn)品或者服務(wù)
Internet傳統上是非商業(yè)性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實(shí)上，免費提供給走訪(fǎng)者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪(fǎng)者對于你的免費項目感興致，才會(huì )重訪(fǎng)你的web網(wǎng)站；同時(shí)，也有助于擴展你的web網(wǎng)站的知名度。
所提供的免費信息、服務(wù)以及產(chǎn)品對于顧客來(lái)講必需是有價(jià)值的。例如，某個(gè)銀行可以在其web網(wǎng)站上塑造1個(gè)虛構人物——理財博士，來(lái)免費解答有關(guān)房地產(chǎn)典質(zhì)、貸款、保險、投資等方
面的問(wèn)題；這就會(huì )吸引了大量的房產(chǎn)主以及要購置房產(chǎn)的買(mǎi)主，而這些人恰是銀行的目標市場(chǎng)。
還可以提供1種“提醒”服務(wù)，即Web網(wǎng)站在特定時(shí)候給顧客發(fā)電子郵件來(lái)提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網(wǎng)站上讓每一個(gè)走訪(fǎng)者可以登記某些特定的日子，圣誕節、情人節、結婚留念日或者愛(ài)人的生日，在這些日子到來(lái)前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來(lái)提醒他，而這些日子恰是銷(xiāo)售巧克力的好時(shí)機。這樣，公司恰是應用這類(lèi)免費服務(wù)在癥結時(shí)刻呈現在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話(huà)，固然會(huì )首選這家公司。
提供免費服務(wù)以及信息不僅會(huì )吸引潛伏顧客走訪(fǎng)Web網(wǎng)站，而且也為企業(yè)提供進(jìn)入各種討論組的機會(huì )。這是由于大多數討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚商業(yè)性的Web網(wǎng)站，但卻樂(lè )于讓企業(yè)在Web網(wǎng)站上提供免費信息。
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還有1P（即Price價(jià)格）。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略可一樣利用在Internet上，只無(wú)非在Internet上價(jià)格變動(dòng)更加利便。而把Price（價(jià)格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
總之，企業(yè)在Internet上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作可以用1句話(huà)來(lái)概括：即建好Web網(wǎng)站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，完成交易。
Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也在構成當中。跟著(zhù)Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具以及場(chǎng)所的兩重性將更為凸起，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也將日益完美。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
一、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中存在的問(wèn)題
高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)在提高經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過(guò)多年的建設和發(fā)展“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要體現在：
1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現在人才培養模式上，還體現在教學(xué)內容上。具體到教學(xué)，首先教材在內容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開(kāi)創(chuàng )自己的特色。但事實(shí)恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程與本科教材內容基本沒(méi)有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2.教學(xué)方法不科學(xué)“。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”“項目教學(xué)法”“情景模擬法”等，這些教學(xué)方法突破了傳統，產(chǎn)生了卓有成效的教學(xué)效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學(xué)法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒(méi)有涵蓋系統性和規范性的知識，而且內容陳舊且不豐富、數量也不能滿(mǎn)足教學(xué)需求。這一系列不足限制了案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的效果。因此，在教學(xué)中我們應當博采眾長(cháng)，而不是偏向某一種教學(xué)方法。最科學(xué)的教學(xué)方法就是廣泛借鑒各種先進(jìn)經(jīng)驗和方法服務(wù)于我們的教學(xué)。但是，目前的教學(xué)方法剛剛走出滿(mǎn)堂灌的模式，又進(jìn)入了高度依賴(lài)單一教學(xué)方法傾向的死胡同。
3.教學(xué)效果評價(jià)方式不符合要求。教學(xué)評價(jià)是保證教學(xué)質(zhì)量和發(fā)現自身不足的一個(gè)重要環(huán)節。在高職院校目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中理論知識考核占據了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀(guān)因素對學(xué)生的干預過(guò)多。實(shí)訓考核缺乏一個(gè)規范健全的標準。課程考核中實(shí)踐環(huán)節的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這門(mén)實(shí)踐性較強的課程來(lái)說(shuō)實(shí)為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學(xué)生的實(shí)際能力，如果不考量學(xué)生實(shí)際能力狀況，理論的學(xué)習效果再好，高職院校也培養不出符合市場(chǎng)需求的人才。
二、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)改革思路
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的不斷完善，市場(chǎng)競爭秩序的不斷規范，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來(lái)越大。同時(shí)，市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的數量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的任務(wù)越來(lái)越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個(gè)方面：
1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個(gè)內涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材的設計上應當將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材與本科教育相差無(wú)幾，也就是說(shuō)教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業(yè)教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學(xué)和高職學(xué)生學(xué)習的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接�；诖�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材要在充分調研市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才的營(yíng)銷(xiāo)能力的基礎上完善自己的知識結構，既要傳授給學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還應當設置相關(guān)的項目對學(xué)生的實(shí)踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中應當考慮學(xué)生的接受能力，遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程和步驟，對于深奧的理論應當化整為零，細分到學(xué)生能夠接受的程度。但也要避免過(guò)于直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內容工作中可采用多元化、個(gè)性化的原則，突破以往窠臼。內容和形式不能脫離高職教學(xué)的教學(xué)實(shí)際，以訓練學(xué)生的實(shí)踐技能為主，兼顧理論素養的學(xué)習和養成。在教材編寫(xiě)過(guò)程中，要敢于創(chuàng )新、勇于突破，走出教材“編寫(xiě)就是只編不寫(xiě)”的誤區。教材編寫(xiě)人員應該由具有高職教學(xué)改革實(shí)踐經(jīng)驗的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學(xué)歷、職稱(chēng)的限制。
2.探索更加科學(xué)的教學(xué)方法。在教學(xué)方法上，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行了必要的改革，大量現代教學(xué)設備的引入，使得課堂效果大有改觀(guān)。例如投影儀的使用，節省了教師板書(shū)時(shí)間，吸引了學(xué)生對知識內容的注意力。但是現代設備代替傳統黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說(shuō)是完全意義上的教學(xué)方法改革。實(shí)際上，教學(xué)方法改革并不完全等同于教學(xué)輔助工具的變換，而是一種內涵式的革新。教學(xué)方法改革首先表現為教學(xué)理念的革新，教和學(xué)可以有機結合，通過(guò)方法的革新能夠更加高效地實(shí)現教學(xué)目標。國內一些高職院校的技能型課程的教學(xué)方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過(guò)程中將工廠(chǎng)車(chē)間作為課堂。保證學(xué)生在校外實(shí)訓的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生在工作中完成由理論知識向實(shí)踐知識的過(guò)渡，大大縮短或者直接越過(guò)他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學(xué)方法改革的成果。但是在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)中，這些教學(xué)方法不能完全適用，因為它不同于技能型課程，它不以教會(huì )學(xué)生如何動(dòng)手操作為教學(xué)目標，而是讓學(xué)生懂得如何開(kāi)動(dòng)和應用“營(yíng)銷(xiāo)思維”。學(xué)生掌握的`不是加工產(chǎn)品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力。因此，在教學(xué)方法改革上“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程還應另辟蹊徑，找到符合自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。智力和素養是營(yíng)銷(xiāo)中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養是一個(gè)長(cháng)期的、系統的過(guò)程。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)雖然不能搬到學(xué)校，但可以通過(guò)一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務(wù)情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學(xué)法中案例選擇的科學(xué)性，多媒體課件設計中理論知識與實(shí)踐知識的結合程度，等等。盡量為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)而又科學(xué)合理的情境，增強學(xué)生在這些情境中的角色感，增強學(xué)生獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師應當在整個(gè)教學(xué)環(huán)節中退居幕后，將學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，以學(xué)生為中心開(kāi)展教學(xué)，設計方法，而不是以往那種學(xué)生跟著(zhù)教師指揮棒走的模式。
3.探索適合的教學(xué)效果的評價(jià)方法。教學(xué)效果的評價(jià)不是簡(jiǎn)單的考試，筆試雖然能夠反映學(xué)生對知識的掌握情況，但是成績(jì)的優(yōu)劣并不能代表學(xué)生能力的高低。在我國“應試教育”大環(huán)境下，學(xué)校對學(xué)生的評估也大受影響，普遍采用平時(shí)表現加期末成績(jì)?yōu)閷W(xué)生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學(xué)效果評價(jià)方法中，“過(guò)程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)的評價(jià)來(lái)說(shuō)具有借鑒意義�！斑^(guò)程考核”，實(shí)質(zhì)就是對學(xué)生在課程學(xué)習過(guò)程中達到的學(xué)習效果進(jìn)行考核，主要針對學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價(jià)。這種考核評價(jià)方式存在于整個(gè)學(xué)習過(guò)程當中，而不是僅對期末考試進(jìn)行評價(jià)�！斑^(guò)程考核”的開(kāi)展也應當結合實(shí)際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現象，應當對學(xué)生知識結構的構建有重要意義的項目或者事件進(jìn)行考核。有計劃地安排“過(guò)程考核”是增強這種評價(jià)方式有效性的前提條件。其中，教學(xué)內容和教學(xué)任務(wù)的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎。同時(shí)，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現學(xué)生對知識的掌握情況，也可以布置調查報告，通過(guò)報告完成質(zhì)量對學(xué)生的學(xué)習效果進(jìn)行評價(jià)等。綜上所述，高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的改革是提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學(xué)生能夠具備市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)能力需要在高校的課程教學(xué)推動(dòng)下完成。課程改革始終不能脫離市場(chǎng)經(jīng)濟狀況，不能脫離社會(huì )企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)際需求，否則不能體現職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實(shí)現自己的社會(huì )功能。
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