市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【經(jīng)典】

　　從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　一、夯實(shí)高端管理人才基礎，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，人是最加寶貴的資源，在當下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中，如果能夠充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢和潛力，實(shí)現他們的最大價(jià)值，就可以達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳狀態(tài)———人才營(yíng)銷(xiāo)階段�，F代經(jīng)營(yíng)的又一重大突破是從資本經(jīng)營(yíng)轉化問(wèn)人才經(jīng)營(yíng)。在不斷發(fā)展的這個(gè)階段上，企業(yè)管理的重點(diǎn)就是以人為本。在聯(lián)通企業(yè)“三足鼎立”的基本思想中，實(shí)行人才經(jīng)營(yíng)戰略不僅可以牢固企業(yè)的基礎，而且還可以通過(guò)人才這個(gè)紐帶讓效益、業(yè)務(wù)和服務(wù)有機聯(lián)系在一起。最終達到營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。作為市場(chǎng)經(jīng)濟的重要資源，人才和財力、物力一樣，都必須做好開(kāi)發(fā)和管理的這項重要工作。在企業(yè)自身內部建立起一套完善的人才管理的體制。把人才資源統籌、綜合管理。加強人才資源的預測和進(jìn)行合理的配置以適應市場(chǎng)經(jīng)濟的要求足。還要建立起一套對人才考核、使用和培訓的完善體制。按照貢獻大小對人才進(jìn)行原則分配。面向人才市場(chǎng)招募合適人才。通過(guò)對人才的在職培訓和吸收大專(zhuān)院校的畢業(yè)生和政策性的分流等三種形式調整職工的隊伍，提高企業(yè)整體素質(zhì)。從基礎上搞好三個(gè)隊伍的見(jiàn)著(zhù)，建立起一支優(yōu)秀的管理隊伍和技術(shù)隊伍。重點(diǎn)是要培訓出一支有高政治素質(zhì)、有現代管理遠見(jiàn)和具有市場(chǎng)觀(guān)察力的聯(lián)通企業(yè)家。只有培訓處有管理素質(zhì)的企業(yè)家才能發(fā)展出有市場(chǎng)競爭力的企業(yè)。

　　二、制定以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心的市場(chǎng)戰略

　　企業(yè)戰略是指對企業(yè)的總體發(fā)展就行規劃，它是企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)文件。在制定企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必須要姥姥樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心地位，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維方式來(lái)思考企業(yè)的戰略。聯(lián)通企業(yè)應該以市場(chǎng)發(fā)展為導向，營(yíng)銷(xiāo)為中心，加以網(wǎng)絡(luò )為基礎。它時(shí)由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三個(gè)部分組成的。網(wǎng)絡(luò )所指的是通信和人才隊伍兩個(gè)部分。所以要用營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)來(lái)論述企業(yè)的思想，其中一部分指的是企業(yè)成本與收入的關(guān)系。是一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)目標。服務(wù)代表的是企業(yè)在社會(huì )中的形象和地位以及聲譽(yù)。服務(wù)是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新型觀(guān)點(diǎn)，充分體現了現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的作用。網(wǎng)絡(luò )基礎的硬件就是通信網(wǎng)絡(luò )，這也是聯(lián)通競爭的最大優(yōu)勢，它時(shí)企業(yè)賴(lài)以生存的基礎所在，反映出了保持網(wǎng)絡(luò )通信的統一性和完整性的重要性。網(wǎng)絡(luò )基礎的軟件部分就是人才隊伍。它歸根結締就是人才的競爭的體現，是一個(gè)企業(yè)保持快速和穩定發(fā)展的基石。根據這種“三足鼎立”的戰略思想進(jìn)行具體化。企業(yè)就能在當今競爭激烈的環(huán)境下保持永遠不敗地位。

　　三、實(shí)施體驗式營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、體驗營(yíng)銷(xiāo)的步驟大致可以列出下面五個(gè):經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的搜集和整理建立一個(gè)消費者的數據庫;通過(guò)對各種消費者的不同心理了解，掌握他們的細微差異，了解各消費者的消費個(gè)性需求;依據不同消費者的需求制定出一套相應個(gè)性化的服務(wù)體系;提供滿(mǎn)足消費者群體或消費者差異化和滿(mǎn)意的服務(wù);通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和方案，進(jìn)行深層的消費者反饋和和購買(mǎi)力以及消費習慣的了解。2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)的具體內容企業(yè)的體驗活動(dòng)的具體內容它包括市對市場(chǎng)的調查、市場(chǎng)分析、目標選擇以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、渠道選擇、產(chǎn)品儲運、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)、公關(guān)工作、信息收集和反饋等。對市場(chǎng)的考察相當重要，市場(chǎng)的大小、檔次的高低、產(chǎn)品的主要方向以及主要的客戶(hù)人群決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的考察情況和銷(xiāo)售計劃的方向。3、體驗營(yíng)銷(xiāo)主要工作內容。①依據本地的市場(chǎng)大小情況，對市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)切實(shí)有效的全面調查，達到對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)全面掌握的'目的。②根據下達的各類(lèi)KPE計劃和片區經(jīng)營(yíng)的情況，做到對KPI的全面和深入的了解和分析，真正落實(shí)到片區，達到對各項指標、落實(shí)到實(shí)處的目的。③根據調查當月的經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況，做好對市場(chǎng)月經(jīng)營(yíng)狀況的統計，并加以分析，制定出一套完善的影響策劃方案，達到對市場(chǎng)進(jìn)一步了解的目的。④根據制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，制定出相應的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案，以及一系列的短程計劃。達到搶占市場(chǎng)定位目的。⑤根據一系列系統分析，掌握對片區市場(chǎng)績(jì)效的全面情況，進(jìn)行一個(gè)匯報和總結，制定相應的獎懲制度，做到獎懲分明、提高員工的工作積極性，達到全面提升市場(chǎng)占有率的目的。⑥根據公司制定的措施，做好營(yíng)業(yè)廳內的宣傳和行銷(xiāo)工作，達到一個(gè)良好的宣傳結果;根據新的業(yè)務(wù)方案進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)體驗活動(dòng)，做到多種形式下的主體營(yíng)銷(xiāo);根據對開(kāi)展的工作負責對營(yíng)銷(xiāo)策劃和評估達到最佳效果;做好欠費管理工作的各項措施，達到對客戶(hù)進(jìn)行話(huà)費的催費繳費工作。⑦依據所收集的信息要求，要做到對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解分析以及對競爭對手了解分析的要求，并將了解信息及時(shí)上報市場(chǎng)部，達到知己知彼的狀況，以便于制定出良好的經(jīng)營(yíng)手段;做好貫徹開(kāi)展體驗活動(dòng)的各項營(yíng)銷(xiāo)政策，做好公司營(yíng)銷(xiāo)的執行工作，對各級網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展指導工作，達到真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式。⑧根據對市場(chǎng)掌握和搜集的各項信息進(jìn)行整合、管理和反饋工作，達到對客戶(hù)信息的統計分析目的，完善顯性信息(系統數據)和隱性信息(如客戶(hù)咨詢(xún)但沒(méi)辦理業(yè)務(wù)，在系統中無(wú)法體現的數據)資料庫。4、電信體驗營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)環(huán)節。電信體驗營(yíng)銷(xiāo)需要做的是四大環(huán)節:認知體驗、購買(mǎi)體驗、使用體驗、價(jià)值體驗，為客戶(hù)指定出各項不同的體驗方案，讓他們體驗不同方案的不同感受，用積少成多的精神，從產(chǎn)品到服務(wù)，從有形到無(wú)形，做好每項活動(dòng)的每項工作。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和通信網(wǎng)絡(luò )

　　在市場(chǎng)競爭中規模容量巨大和技術(shù)先進(jìn)是以及覆蓋了全國的通信網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通企業(yè)的最大優(yōu)勢所在。聯(lián)通企業(yè)發(fā)展始終不動(dòng)搖的戰略基礎是保持網(wǎng)絡(luò )的三性原則。首先我們要建立起一個(gè)屬于自己的專(zhuān)業(yè)采編隊伍，建設好各地的信息港和熱線(xiàn)，帶動(dòng)其他數據庫的壯大和發(fā)展，培育新型市場(chǎng)。其次是要鼓勵和動(dòng)員各種專(zhuān)用數據庫入網(wǎng)。真正意義上實(shí)現聯(lián)合發(fā)展、共同建設、互利共贏(yíng)、共同服務(wù)社會(huì )的目的。數據庫的大小何信息量的多少以及數據更新的快慢直接影響到企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也直接體現了信息資源建設的標準。要加快統一信息網(wǎng)絡(luò )建設和信息資源建設的步伐。只有這樣才能充分體現出企業(yè)的利益所在，才能更好推進(jìn)信息化的進(jìn)程。這也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，要努力不獨膽的提高網(wǎng)絡(luò )當中各項資源的使用調配，提高全網(wǎng)的接通率、電路使用率、交換率。達到增加網(wǎng)上業(yè)務(wù)流量的目的。

　　總而言之，體驗營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當下發(fā)展的一種新形勢，這種新的理念為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供了良好的手段和發(fā)展基礎。認真學(xué)習和體會(huì )體驗營(yíng)銷(xiāo)中的新理念，必將對我們營(yíng)銷(xiāo)人員在今后電信業(yè)工作中產(chǎn)生重大價(jià)值和意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念也經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展過(guò)程，它的英文名稱(chēng)marketing。目前，我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較廣泛地采用的是美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )定義委員會(huì )的定義和美國著(zhù)名學(xué)者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷(xiāo)一詞不應該被認為過(guò)去大家認定的銷(xiāo)售，而必須賦予新的意義——滿(mǎn)足顧客需求�！苯艹龅脑O備是在實(shí)驗室里發(fā)明的，杰出的產(chǎn)品則是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)明的。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的意義

　　戰略一詞來(lái)源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊的藝術(shù)科學(xué)，它和市場(chǎng)聯(lián)系一起就是市場(chǎng)戰略。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略就是在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，對企業(yè)在一定時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設想和規劃。其目的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)結構和資源條件，在可以接受的風(fēng)險險度內，與市場(chǎng)環(huán)境所提供的各種機會(huì )取得動(dòng)態(tài)平衡。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展戰略的一個(gè)組成部分，它的選擇受總體戰略的制約，必須與企業(yè)總體發(fā)展戰略保持一致，對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節中的關(guān)鍵。它與生產(chǎn)、供應相輔相成，相互統一，三者共同保持經(jīng)營(yíng)鏈的良好運轉。在過(guò)去的計劃經(jīng)濟中，企業(yè)是以生產(chǎn)為第一的觀(guān)念，在現代的市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念就是以市場(chǎng)為導向，以消費者為中心，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。其次，煤炭市場(chǎng)需求與供應的矛盾，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)解決的。市場(chǎng)產(chǎn)生的供需矛盾導致短期內煤炭企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及下游工業(yè)生產(chǎn)的不平衡，只有通過(guò)建立和完善科學(xué)的市場(chǎng)預測和政策的引導體系，才能消除供需帶來(lái)的不穩定因素。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定是現代煤炭企業(yè)符合市場(chǎng)經(jīng)濟規律發(fā)展的客觀(guān)要求，也是煤炭企業(yè)提升競爭力的重要手段�？傊�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是煤炭企業(yè)生存、發(fā)展、獲利的橋梁紐帶。沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的企業(yè)，它將是市場(chǎng)中沉沒(méi)的戰艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場(chǎng)上最后的晚餐。

　　二、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀

　　現階段，煤炭企業(yè)大都是對其所轄（廠(chǎng)）礦區生產(chǎn)的原煤、精煤、塊煤等煤產(chǎn)品，實(shí)行煤炭企業(yè)統一銷(xiāo)售，統一結算。由于煤炭企業(yè)所屬的（廠(chǎng)）礦區比較分散，而具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也相應地出現了分散管理，包括人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)等。在一定范圍內，這種分散管理影響了企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。其中最重要的仍然是產(chǎn)品結構和開(kāi)拓市場(chǎng)問(wèn)題�，F有的產(chǎn)品結構主要是初次產(chǎn)品占銷(xiāo)售收入比例較大；深層產(chǎn)品、高科產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度小、占據市場(chǎng)份額也小，僅占銷(xiāo)售收入比例極少。市場(chǎng)銷(xiāo)售形成了一元緩慢滲透型主導策略，產(chǎn)品仍絕大部分促使主打產(chǎn)品——原煤的市場(chǎng)占有。深加工產(chǎn)品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發(fā)展和過(guò)渡時(shí)期，這樣更不能繼續談一些高科技產(chǎn)品――煤化、煤油等產(chǎn)品的衍生和效益的擴張。按照波士頓評估戰略業(yè)務(wù)表明：金牛類(lèi)Goldcow（原煤）和明星類(lèi)Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產(chǎn)品。明星類(lèi)市場(chǎng)成長(cháng)率和市場(chǎng)占有份額相對高，煤企在未來(lái)投入資金建設開(kāi)發(fā)明星類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì )是有很強的競爭優(yōu)勢和高速增長(cháng)的勢頭，也有可能它們會(huì )成為煤炭企業(yè)未來(lái)的金牛類(lèi)業(yè)務(wù)。面對目前的金牛類(lèi)（原煤）產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(cháng)率低相對市場(chǎng)份額高，但它們不能給煤炭企業(yè)帶來(lái)高額利潤。隨著(zhù)國家環(huán)保事業(yè)的不斷加強和發(fā)展，金牛類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)結構仍大部分局限在初次產(chǎn)品市場(chǎng)縫隙中。

　　三、煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景與市場(chǎng)挑戰

　　目前以至今后相當長(cháng)的時(shí)期內，煤炭市場(chǎng)供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產(chǎn)能，另一方面，煤炭企業(yè)還要積極組織生產(chǎn)，保持原有規模的生產(chǎn)，并不適時(shí)宜地開(kāi)發(fā)電力、冶煉和其他行業(yè)的消費市場(chǎng)，加大調整產(chǎn)品結構的步伐，爭取在短時(shí)間內整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場(chǎng)需求為導向，按照顧客需求調整產(chǎn)品結構，生產(chǎn)多規格煤炭產(chǎn)品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調整產(chǎn)品結構，發(fā)展深層次產(chǎn)品的加工和洗選，同時(shí)，以科學(xué)技術(shù)力量為核心，增加產(chǎn)量技術(shù)含量，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和利用，增強企業(yè)競爭的活力，為創(chuàng )造一個(gè)新煤企，努力打造自己。

　　四、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇及應用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是在對現有業(yè)務(wù)組合進(jìn)行及分析評估和規劃以后，進(jìn)行新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的規劃和方案。在這方面，市場(chǎng)戰營(yíng)銷(xiāo)略有三種途徑：密集性營(yíng)銷(xiāo)戰略、一元化戰營(yíng)銷(xiāo)略和多元化營(yíng)銷(xiāo)戰略。從煤炭企業(yè)的整體來(lái)看，筆者認為目前的煤炭企業(yè)采取一元化營(yíng)銷(xiāo)戰略較為適合煤炭企業(yè)做大、做強、做久。一元化營(yíng)銷(xiāo)戰略的`宗旨就是以發(fā)展業(yè)務(wù)為核心，以提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)?yōu)樨熑�，不斷地擴大經(jīng)營(yíng)規模和實(shí)現低成本擴展的勢力范圍，增加利潤，改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向，促進(jìn)自己實(shí)現利潤最大化。煤炭企業(yè)可以對一元化營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分解，可以實(shí)施后向一體化戰略、前向一體化戰略、也可以實(shí)施橫向一體化戰略，也可以把幾種戰略合并使用。如何發(fā)展后向一體化戰略、前向一體化戰略與橫向戰略的綜合效益呢？首先，煤炭企業(yè)在后向一體化戰略中著(zhù)重對初次產(chǎn)品資源進(jìn)行充分開(kāi)發(fā)和利用，擴建礦井、兼并、收購、重組一部分資產(chǎn)，整合優(yōu)勢資源的開(kāi)采權和經(jīng)營(yíng)權，達到企業(yè)發(fā)展所需之源；其次，前向一體化戰略就必須對初次產(chǎn)品的深加工和開(kāi)發(fā)，占領(lǐng)可以占領(lǐng)的市場(chǎng)，積極拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，使現有市場(chǎng)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，提高初次產(chǎn)品的附加值，增強企業(yè)抵御風(fēng)險競爭的能力；最后，在實(shí)施橫向一體化戰略重點(diǎn)的過(guò)程中，要在兼并、收購、重組的同時(shí)，要加大聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設、坑口電廠(chǎng)、煤焦化、煤油、跨地區作業(yè)等領(lǐng)域做文章，加大開(kāi)拓市場(chǎng)的力度，實(shí)現利潤多元化。

　　五、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┱{整產(chǎn)品結構，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，實(shí)現經(jīng)濟效益最大化

　　煤炭企業(yè)應改變以往的市場(chǎng)管理格局，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，科學(xué)合理地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，堅持以市場(chǎng)為導向、充分發(fā)揮煤炭深加工的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結構，實(shí)現多用戶(hù)格局，增強企業(yè)適應市場(chǎng)的生存能力，實(shí)現煤炭產(chǎn)品的效益最大化。

　�。ǘ�）堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)思想，建立現代人才機制

　　煤炭企業(yè)要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開(kāi)拓精神，能勤奮敬業(yè)和高素質(zhì)的管理人才，建立靈活的用才機制。從而激勵全體員工的進(jìn)取心和長(cháng)勝不衰的戰斗力，使企業(yè)永遠立于不敗之地。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新管理機制，以效益為中心

　　進(jìn)行科學(xué)管理建立現代企業(yè)制度，勇于改革，進(jìn)行科學(xué)管理，增強企業(yè)抗御風(fēng)險能力和企業(yè)創(chuàng )新能力，提高企業(yè)整體素質(zhì)。

　�。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)技術(shù)管理，促進(jìn)產(chǎn)品科技進(jìn)步，提高市場(chǎng)核心競爭力

　　企業(yè)技術(shù)進(jìn)步很大程度上影響著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響市場(chǎng)的占有率和企業(yè)的綜合效益。企業(yè)必須加強技術(shù)管理，聯(lián)合科研院校，走產(chǎn)、學(xué)、研的道路，實(shí)現企業(yè)科技進(jìn)步，提供消費者需要的產(chǎn)品，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略格局適度調整，搶抓機遇，加快發(fā)展

　　市場(chǎng)決定企業(yè)的產(chǎn)品，煤炭企業(yè)要改革過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，加大以市場(chǎng)中心服務(wù)的力度，轉變以生產(chǎn)為中心的傳統觀(guān)念，堅持保電煤、保精煤、保老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)和市場(chǎng)領(lǐng)域，不斷利用科技力量，開(kāi)發(fā)新品種，調整產(chǎn)業(yè)結構，實(shí)現上下產(chǎn)品的有機鏈，發(fā)揮煤炭企業(yè)的整體效益�？傊�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的一個(gè)重要內容，煤炭企業(yè)要科學(xué)地、合理地制定戰略，充分發(fā)揮科技在調整產(chǎn)品結構的力量，正確地運用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，實(shí)現高效、穩定和持續、健康發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　城市軌道交通以其運能大、速度快、污染低、安全、準點(diǎn)、舒適成為城市綜合交通的核心。它作為城市發(fā)展與演化的必要條件，為城市的可持續發(fā)展提供了基礎和保障。而對經(jīng)營(yíng)城市軌道交通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性概念——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，正逐漸被引人、認知和接受。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于并無(wú)有形產(chǎn)品的軌道交通行業(yè)是否適用？能否利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論制定出適合軌道交通行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　城市軌道交通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)交易過(guò)程來(lái)滿(mǎn)足人們對客運服務(wù)的需要和欲望。企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)計劃和活動(dòng)，來(lái)吸引最多的乘客，隨著(zhù)乘客需求、欲望的改變，隨時(shí)調整企業(yè)的服務(wù)組合，使消費者得到最大的滿(mǎn)足。

　　城市軌道交通企業(yè)，無(wú)論其規模和實(shí)力多大，都不可能為所有乘客提供服務(wù)。因為乘客人數眾多，分布廣泛，而且他們對服務(wù)要求的差異很大，企業(yè)若想提高其設備與資源的營(yíng)運效益，最大限度地滿(mǎn)足乘客的需要，就必須對客運市場(chǎng)加以細分，并對各細分市場(chǎng)的乘客特性加以分析，根據城市軌道交通的特點(diǎn)，選擇最能有效提供服務(wù)的細分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)，發(fā)展或調整所提供的服務(wù)。

　　1.軌道交通市場(chǎng)細分

　　市場(chǎng)細分是根據顧客對服務(wù)市場(chǎng)需求的差異性，將整體服務(wù)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求與欲望大體相同的顧客群，使它成為特定營(yíng)銷(xiāo)組合所針對的目標市場(chǎng)。將一個(gè)市場(chǎng)加以細分，首先要找出一系列影響乘客需求的細分變數，用于服務(wù)市場(chǎng)細分的變數主要有消費者特征變數和消費者反應變數。

　　1.1消費者特征變數

　�、偃丝谝蛩刂饕�包括年齡、性別、收入、家庭人數、家庭生命周期等。

　�、谏鐣�(huì )因素包括社會(huì )階層、職業(yè)、教育、宗教種族、價(jià)值觀(guān)念、審美觀(guān)念、風(fēng)俗習慣等。

　�、坌睦硪蛩匕�括生活方式、生活態(tài)度、個(gè)性和消費習慣等。

　�、艿乩硪蛩匕�括城市規模、人口密度、氣候等。

　　1.2消費者反應變數

　�、倮�益因素乘客所追求的快速、舒適、經(jīng)濟等。

　�、谑褂靡蛩匕�括使用狀況、使用頻率、使用目的、使用時(shí)間、對營(yíng)銷(xiāo)組織的敏感度等。

　�、鄞黉N(xiāo)因素包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、降價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�、苤艺\因素乘客對軌道交通絕對忠誠者、不堅定忠誠者、轉移型忠誠者和搖擺不定者等。

　　運輸市場(chǎng)的產(chǎn)品是無(wú)形的，所以運輸市場(chǎng)的細分化有其特殊的表現形式。就城市軌道交通運輸市場(chǎng)而言，一條軌道交通線(xiàn)(從甲地到乙地)就是一個(gè)運輸市場(chǎng)，從甲地到乙地的運輸市場(chǎng)里包括了城市軌道交通、公共汽車(chē)、出租車(chē)、自備車(chē)、自行車(chē)、步行等多種運輸方法。因此，可以根據乘客是否乘坐城市軌道交通，將市場(chǎng)細分為“軌道交通乘客”與“非軌道交通乘客”；再以“使用頻率”的高低將乘客細分為“天天使用者”、“經(jīng)常使用者”與“偶爾使用者”;再以“使用運輸工具”的不同將非城市軌道交通乘客細分為“公共汽車(chē)”、“自備車(chē)”、“自行車(chē)”與“步行”等；其后又再依細分變數“意愿”將城市軌道交通市場(chǎng)細分為城市軌道交通改善后“愿意”改乘城市軌道交通的人及“不愿意”的人。

　　在對各細分市場(chǎng)乘客特征進(jìn)行對比分析以后，就可以了解人們選擇或不選擇城市軌道交通的原因，這對改善城市軌道交通服務(wù)質(zhì)量、設計營(yíng)銷(xiāo)組合、提高市場(chǎng)競爭力、吸引更多的乘客，具有非常重要的作用。

　　2.軌道交通營(yíng)銷(xiāo)組合

　　營(yíng)銷(xiāo)組合主要是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用。根據城市軌道交通的特點(diǎn)，有形產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即通常所說(shuō)的4P組合:產(chǎn)品策略(prod?uct)、分銷(xiāo)渠道策略(place)、促進(jìn)銷(xiāo)售策略(pro?motion)和價(jià)格策略(price)，同樣適用于城市軌道交通的管理。

　　2.1產(chǎn)品策略

　　城市軌道交通服務(wù)產(chǎn)品就是用以滿(mǎn)足位移需要的全部服務(wù)，包括乘客到站、詢(xún)問(wèn)、購票、檢票、候車(chē)、旅行、檢票、離站或換乘等全過(guò)程所得到的服務(wù)。

　　乘客要搭乘軌道交通，首先要了解車(chē)站的位置，企業(yè)在設置車(chē)站出人口時(shí)，要方便乘客與公交車(chē)的'換乘，并設置醒目的指示牌。在乘客進(jìn)入車(chē)站以后，能很容易地找到詢(xún)問(wèn)處，各種引導指示標志醒目，服務(wù)人員要服飾整潔，禮貌待客，服務(wù)規范。乘客在購票時(shí)，希望不要等候過(guò)長(cháng)時(shí)間，車(chē)站在設置售票機、票務(wù)室時(shí)，應位置合理，在進(jìn)站的流水線(xiàn)上，最好設置零鈔兌換機。乘客購票以后，希望能手持車(chē)票快速通過(guò)閘機檢票口，要求閘機的通過(guò)能力與客流量相匹配。乘客到達站臺后，希望有一個(gè)舒適的候車(chē)環(huán)境，了解所處的位置，所需到達的目的地及需搭乘的車(chē)輛。車(chē)輛在行駛過(guò)程中，要運行平穩，車(chē)輛內整潔舒適，要有與該線(xiàn)路交叉的軌道交通路網(wǎng)圖，廣播信息要及時(shí)、準確。到站后，乘客同樣希望能快速檢票出站，并希望在不同的街區都有出入口，如需換乘，換乘的方向要明確、距離短、快速。

　　2.2價(jià)格策略

　　在運輸服務(wù)中，價(jià)格稱(chēng)為運費或票價(jià)。軌道交通企業(yè)為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，就要設法以低票價(jià)吸引乘客，剌激乘客在非高峰期使用城市軌道交通系統，資助那些能吸引乘客的措施，根據政府的需要對某些特殊乘客實(shí)行優(yōu)惠票價(jià)。當然，企業(yè)最終定價(jià)的目的是使總的運輸收入能補償運輸生產(chǎn)費用，并能獲取合理的利潤。

　　根據國外的經(jīng)驗和資料，價(jià)格表主要有距離相關(guān)的價(jià)格表、單一價(jià)格表、區段相關(guān)的價(jià)格表、時(shí)間相關(guān)的價(jià)格表、區域相關(guān)的價(jià)格表、組合式價(jià)格表等。上海城市軌道交通主要采用區段相關(guān)的價(jià)格表，對于運營(yíng)企業(yè)和乘客來(lái)說(shuō)，這種收費方式不算太復雜，也比較合理，但區段的劃分有一定的難度，現在主要按照距離的長(cháng)短來(lái)劃分區段。

　　運營(yíng)企業(yè)應設法從運營(yíng)中盡可能多地獲得收入，達到這個(gè)目的的唯一辦法就是使自己的運營(yíng)更好地適應不同顧客的需求，從收費系統來(lái)看，車(chē)票的種類(lèi)應盡量適應不同的顧客群體，在為乘客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，盡可能提高預付票款的比例，上海城市軌道交通票種比較單一，主要以磁卡車(chē)票和非接觸式智能卡車(chē)票(contactlesssmartcard)為主，磁卡車(chē)票主要是單程票，而智能卡由于其具有很大的方便性，正逐漸得到普及。

　　2.3分銷(xiāo)渠道策略

　　根據城市軌道交通的特點(diǎn)，其分銷(xiāo)渠道主要是指售票方法。售票的工作效率和服務(wù)質(zhì)量往往形成乘客對軌道交通服務(wù)的第一印象，它的好壞，影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的結果，決定著(zhù)企業(yè)的效益。

　　作為運輸系統的使用者，乘客總是希望購買(mǎi)車(chē)票的過(guò)程迅速、方便，而對軌道交通企業(yè)來(lái)說(shuō)，車(chē)票發(fā)售的方法也是影響運營(yíng)公司本身人員數量、設備配置即運營(yíng)成本方面的因素�，F在城市軌道交通系統的售票方法主要有：

　�、偃斯な燮狈绞竭@種方式要求車(chē)站售票點(diǎn)安排較多的人員，乘客在站內停留的時(shí)間較長(cháng)。

　�、谧詣�(dòng)售票方式由乘客自己操作購票設備，運營(yíng)系統只需安排很少的人員來(lái)輔助或管理售票處設備，在乘客熟練的程度下，購票的等待時(shí)間相對減少。

　�、巯到y外售票交通卡的普及，可以把大量購票乘客吸引到系統外購票，避免乘客在車(chē)站內耗費時(shí)間，同時(shí)也減少了車(chē)站人員、設備和空間的數量。

　　2.4促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)的本質(zhì)是信息溝通。城市軌道交通企業(yè)根據自己的營(yíng)銷(xiāo)目標把確定要傳播的信息，通過(guò)一定的方式傳遞給特定的接受者，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng )造乘客的需求，從而促進(jìn)企業(yè)提高服務(wù)水平和實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標和任務(wù)。促銷(xiāo)的內容包括廣告、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)等各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，分述如下：

　�、購V告城市軌道交通企業(yè)為了把公眾的注意力吸引到城市軌道交通系統上來(lái)，讓公眾了解搭乘軌道交通的好處及其服務(wù)品質(zhì)，通常通過(guò)電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多樣化、現代化的媒體來(lái)樹(shù)立城市軌道交通企業(yè)的良好形象。

　�、谌藛T推銷(xiāo)由軌道交通企業(yè)派員同乘客面對面交流，通過(guò)交談了解對方的反應，針對時(shí)間、場(chǎng)合、環(huán)境、顧客心理和要求及時(shí)調整促銷(xiāo)手段，爭取服務(wù)機會(huì )。

　�、垆N(xiāo)售促進(jìn)主要是在做好服務(wù)本身之外，為了更好地樹(shù)立企業(yè)形象并使乘客接受城市軌道交通服務(wù)而采取的一些其他的附帶服務(wù)，如在站臺、車(chē)上提供報刊雜志等。

　�、芄�共關(guān)系進(jìn)行公共關(guān)系，最基本的方法是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。城市軌道交通企業(yè)首先要保持車(chē)輛內外整潔，服務(wù)人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，當發(fā)生故障時(shí)，立即通知乘客并解釋原因，及時(shí)向新聞界提供準確的運營(yíng)信息等。

　　3.結束語(yǔ)

　　軌道交通企業(yè)為了在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中得到發(fā)展，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下，從分析市場(chǎng)及其環(huán)境入手,制定企業(yè)的戰略目標和計劃，規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，選擇相應營(yíng)銷(xiāo)策略并加以有機組合，通過(guò)適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程實(shí)施有效的控制，最終實(shí)現企業(yè)的戰略計劃和營(yíng)銷(xiāo)目標。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　系別 生物工程系

　　專(zhuān)業(yè) 生物制藥

　　班級 09生藥1班

　　姓名 吳德春

　　學(xué)號 0901xxx134

　　摘要:對于剛剛才接觸藥學(xué)專(zhuān)業(yè)和醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了解的可能連皮毛都沒(méi)有, 一個(gè)新興的醫藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過(guò)詳細，周密，準確的一系列市場(chǎng)調研以后制定出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場(chǎng)。當一個(gè)醫藥企業(yè)需要制定新的營(yíng)銷(xiāo)計劃和策略時(shí)，都必須以市場(chǎng)情況為依據，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為導向，充分的了解和掌握與本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各種信息資料，這樣醫藥企業(yè)才有可能作出正確，及時(shí)，有效的營(yíng)銷(xiāo)決策，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。要做到這一點(diǎn)，就必須開(kāi)展完善的市場(chǎng)調查。市場(chǎng)調查是現代醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一項不可缺少的經(jīng)常性工作。也是為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供很重要的決策依據。

　　關(guān)鍵詞: 論文關(guān)鍵詞：醫藥；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃；營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　1．營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃與實(shí)施

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立，醫藥營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷(xiāo)到根據市場(chǎng)需求產(chǎn)銷(xiāo)的根本性改變。然而，大多數企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)戰略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷(xiāo)策劃，沒(méi)有一套系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　首先，由于我們的新藥創(chuàng )新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開(kāi)發(fā)中的“高水平重復”現象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，這是目前市場(chǎng)混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫藥企業(yè)還在應用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò )、不規范的代理買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經(jīng)濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的代理買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三，營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國家對藥品廣告的規范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的發(fā)布，其對醫藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷(xiāo)不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學(xué)及藥業(yè)的社會(huì )信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負面影響。

　　總之，沒(méi)有必要的市場(chǎng)調研、缺乏創(chuàng )新的產(chǎn)品、沒(méi)有正規的品牌宣傳、混亂的銷(xiāo)售通路管理，因此可以說(shuō)當前相當廠(chǎng)商沒(méi)有真正意義上的醫藥營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄

　　國際營(yíng)銷(xiāo)渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產(chǎn)企業(yè)可根據國外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(cháng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內外中間商)進(jìn)行評價(jià)、選擇、調整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場(chǎng)信息除了靠分銷(xiāo)渠道反饋和政府信息部門(mén)提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場(chǎng)國的調研機構。多年來(lái)由于我國制藥企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的忽視及誤解，因而對市場(chǎng)信息在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說(shuō)國際市場(chǎng)信息。我國絕大多數制藥企業(yè)沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研機構，按理來(lái)講，企業(yè)的`銷(xiāo)售部門(mén)應該通過(guò)其銷(xiāo)售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷(xiāo)售部門(mén)，也只是從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要是完成預定的銷(xiāo)售額指標。相當部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習慣于憑經(jīng)驗和感覺(jué)辦事，常常因判斷失誤導致?tīng)I銷(xiāo)失敗。這類(lèi)事情在國內時(shí)有發(fā)生，在國際營(yíng)銷(xiāo)中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場(chǎng)調研公司負責調查，自設市場(chǎng)調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場(chǎng)調研工作，這是打開(kāi)國際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。

　　3．物流服務(wù)和管理

　　物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷(xiāo)售服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)制度和內部管理�，F代的市場(chǎng)競爭已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的競爭，也體現在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶(hù)需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶(hù)手中，這需要企業(yè)在內部機制和網(wǎng)絡(luò )等方面完善，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　售后服務(wù)的完善是穩固客戶(hù)的法寶，這需要營(yíng)銷(xiāo)員及時(shí)了解客戶(hù)是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶(hù)隨時(shí)的需求，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪(fǎng)，進(jìn)一步加強相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)制度必須適應市場(chǎng)發(fā)展規律，能更好地開(kāi)發(fā)和操作市場(chǎng)；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續穩定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的關(guān)鍵。

　　4、市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)選擇

　　一個(gè)醫藥企業(yè)如果沒(méi)有找準目標市場(chǎng)就盲目的做營(yíng)銷(xiāo)，那是絕對是一件很可怕的事情，可能花了幾百上千萬(wàn)的廣告費用，結果大部分打了水漂。確定目標市場(chǎng)的重要性就不用多說(shuō)了，那么怎么來(lái)確定產(chǎn)品的目標市場(chǎng)？對于一個(gè)處方藥來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題可以這樣認為：這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院？覆蓋什么級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？想找到這些問(wèn)題的答案，就需要通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)了解。舉個(gè)例子，一個(gè)賣(mài)三代頭孢粉針的醫藥代表，在他的醫院內包含有省人民醫院，醫學(xué)院附屬醫院這樣的大客戶(hù)，你讓他去什么科室？他可以選擇去呼吸科、ICU/CCU、腫瘤科、血液科、普外科，等等重點(diǎn)科室。有了重點(diǎn)的推廣，必然會(huì )提高他的銷(xiāo)售效率，這也是商業(yè)世界里的2|8原則。公司在確定這樣的科室的時(shí)候，顯然不會(huì )只考慮在特定科室病人多少的問(wèn)題，而會(huì )綜合考慮病人數量、病人支付能力、競爭激烈程度等一攬子問(wèn)題，從而來(lái)幫助確定目標科室。

　　而對于一個(gè)非處方藥物來(lái)說(shuō)，目標市場(chǎng)的確定變得更為復雜難以確定。茫茫人海中，誰(shuí)是公司產(chǎn)品的目標客戶(hù)？很多公司對這個(gè)問(wèn)題感到很困惑。而一個(gè)設計完善的市場(chǎng)調查可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題。因子分析和聚類(lèi)分析的結合使用，可以從消費者心理和行為的層面來(lái)描述目標客戶(hù)，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細分。

　　5、醫藥產(chǎn)品廣告研究

　　按目前的醫藥市場(chǎng)情況醫藥公司絕對是各大電視臺廣告部重點(diǎn)需要發(fā)展的目標客戶(hù)，一個(gè)產(chǎn)品的廣告動(dòng)不動(dòng)就是好幾百萬(wàn)甚至上億元。那么，在一支廣告片投放之前，應該做哪些調查，來(lái)保證這支廣告片是能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的呢？廣告創(chuàng )意研究和腳本研究是必不可少的；而在最終決定要上哪幾支廣告片的時(shí)候，一般公司會(huì )進(jìn)行廣告效應測試。這個(gè)研究主要是廣告播出前的一種測試，通過(guò)測試評價(jià)該廣告的制作質(zhì)量和估計它可能對實(shí)際市場(chǎng)的影響力。根據研究項目需要，公司以配額的形式約請符合條件的目標消費者在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)看一遍電視節目錄像，然后征求他們對電視節目的意見(jiàn)，然后對收集回來(lái)的數據進(jìn)行處理，最后為客戶(hù)提供有效的數據資料。在測試中，主要的測試指標有A、TDM值；B、廣告沖擊力；C、廣告說(shuō)服力；D、廣告新穎度；通過(guò)這樣模擬真實(shí)環(huán)境的測試，公司就可以判斷哪一支廣告片是能被目標消費者接受的，是能打動(dòng)他們的。從而采納和使用這條廣告 最后還想談一談什么樣的調研是一個(gè)“好”的調研。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)調研應該是能幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的調研，是一個(gè)企業(yè)可以據此可以做出營(yíng)銷(xiāo)決定的調研；而不是片面的列舉出幾百頁(yè)的數據，讓人看著(zhù)茫然不解的調研。調研報告的最后應該告訴公司一、二、三、四等等幾個(gè)關(guān)鍵結果，可能一共沒(méi)有幾百個(gè)字，但是它告訴了公司市場(chǎng)上發(fā)生的重要事件，告訴了公司關(guān)于公司的產(chǎn)品成功的關(guān)鍵成功因素，指明了公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應該采取的有效措施，這樣的市場(chǎng)調研是成功的調研。

　　結束語(yǔ)

　　中國的醫藥市場(chǎng)環(huán)境正在逐步走向規范化，營(yíng)銷(xiāo)的“科學(xué)”成分也會(huì )越來(lái)越重，而基于市場(chǎng)調查數據的決策將會(huì )越來(lái)越得到醫藥企業(yè)的廣泛認同。所以一個(gè)好的市場(chǎng)調查在醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )起到越來(lái)越大或者起死回生的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　面對社會(huì )需求多樣化，經(jīng)濟發(fā)展全面化，國內外市場(chǎng)的沖擊，雖然，我國的物流企業(yè)因此獲得巨大的發(fā)展空間，但是，如何具備強大的競爭力，如何快速地在市場(chǎng)上站穩腳跟，還是相關(guān)物流企業(yè)需要解決的難題。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以給物流企業(yè)帶來(lái)大量、長(cháng)期穩定的客戶(hù)，還可以提高物流企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，提升物流企業(yè)的整體水平。因此，我國的物流企業(yè)應該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構建，并時(shí)刻堅持以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)占有率和客戶(hù)擁有量為導向，以用心服務(wù)，精心服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)為宗旨。

　　一、物流企業(yè)的發(fā)展現狀分析

　　1.服務(wù)功能單一，增值功能弱化

　　由于現代的物流企業(yè)是由傳統的計劃經(jīng)濟體制下的物資計劃和運輸體制發(fā)展而來(lái)的，所以物流業(yè)的傳統色彩在信息化時(shí)代的今天，并沒(méi)有大幅度的下降。而傳統的物流理念，不僅會(huì )造成資源的浪費，還會(huì )導致物流業(yè)的發(fā)展停滯不前�，F代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模普遍較小，無(wú)論是在人員規模，還是在資產(chǎn)規模、服務(wù)營(yíng)業(yè)額規模上，都較小。物流企業(yè)的小規模和服務(wù)對象的單一，直接導致了物流服務(wù)功能的單一化，再加上傳統物流的影響，現代物流企業(yè)的增值功能也處于弱化階段�，F代物流企業(yè)的服務(wù)功能單一，增值功能弱化，不單單是因為相關(guān)人員沒(méi)有學(xué)習，創(chuàng )新的觀(guān)念，還因為，部分企業(yè)的服務(wù)理念還停留于傳統水平，沒(méi)有信息時(shí)代下的新型物流市場(chǎng)的意識。對物流企業(yè)而言，增值功能的強弱，直接關(guān)系到其經(jīng)營(yíng)的好壞程度，所以如果物流企業(yè)繼續被傳統物理念束縛，不懂得學(xué)習、創(chuàng )新，那么多數物流企業(yè)將無(wú)法發(fā)展下去。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊，成長(cháng)活力缺乏

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上，我國物流企業(yè)相關(guān)人員的服務(wù)意識、營(yíng)銷(xiāo)理念比較陳舊，他們還坐等這客戶(hù)找上門(mén)，或者依靠以往的客戶(hù)資源和物流渠道來(lái)維持營(yíng)業(yè)。雖然，現今社會(huì )發(fā)展迅速，物流企業(yè)又處于信息化時(shí)代，但是部分物流企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍還是狹窄，而且他們依舊不會(huì )依靠這個(gè)具備巨大發(fā)展空間的背景，進(jìn)行自我宣傳，塑造良好的企業(yè)想象，對企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，在各方面提高企業(yè)的競爭力�？傮w而言，出現這些情況主要是因為，物流企業(yè)對市場(chǎng)的需求、發(fā)展情況等了解不夠，對市場(chǎng)的探索、開(kāi)拓不足，而且相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識缺乏，再加上，企業(yè)沒(méi)有真正脫離傳統物流觀(guān)念的束縛。如果企業(yè)不加強對員工營(yíng)銷(xiāo)意識的培訓力度，那么按照他們淡薄的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，長(cháng)此以往，部分物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，不但不會(huì )得到改善，反而會(huì )變得更壞。

　　3.品牌意識淡薄，整體競爭力薄弱

　　現今社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入依靠品牌、形象，進(jìn)行競爭的時(shí)代，而且企業(yè)變得著(zhù)名，一定程度上也是因為他們塑造出的品牌具備足夠的吸引力與競爭力。其實(shí)，在物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌的塑造也是十分重要的，一個(gè)良好的品牌形象，不僅可以吸引到眾多客戶(hù)，還能在市場(chǎng)上形成強大的競爭力。但是，現今部分物流企業(yè)的品牌意識淡薄，而且物流企業(yè)的小規�；�，資金缺乏等問(wèn)題也致使他們在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才方面的力度不夠，在企業(yè)的市場(chǎng)推廣上的投入不足�，F今，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，物流企業(yè)想要取得快速發(fā)展，就必須在塑造品牌上下苦功，必須優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設，增加企業(yè)的盈利，從而在品牌建設方面投入更多的人力物力和資金。

　　二、物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.服務(wù)策略

　　由于物流企業(yè)提供給客戶(hù)的是無(wú)形、抽象的服務(wù)，而且服務(wù)的水準在不同的情況下存在一定的差異，所以客戶(hù)在事先很難界定哪個(gè)企業(yè)的物流服務(wù)最好。為了提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)的客戶(hù)量，物流企業(yè)的關(guān)鍵在于將無(wú)形的物流服務(wù)變?yōu)橛行�、具體的物流服務(wù)。為了促進(jìn)物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，為了將物流服務(wù)變得具體，首先需要了解物流服務(wù)的存在及其含義，其次將物流服務(wù)具體化，最后將其向客戶(hù)推廣。物流服務(wù)之所以存在，是因為它能快速、可靠地完成客戶(hù)所訂購的一切產(chǎn)品的一系列相關(guān)服務(wù)，而且物流服務(wù)旨在為客戶(hù)提供成本最小化的方便、快捷、可靠的位移服務(wù)，還能給客戶(hù)帶來(lái)其他附加價(jià)值。為了向客戶(hù)展現具體的物流服務(wù)，相關(guān)人員在介紹時(shí)，應該忽視有關(guān)服務(wù)屬性的介紹，重點(diǎn)介紹物流服務(wù)的特點(diǎn)、作用和利益。為了更具體的向客戶(hù)展現服務(wù)的有形化，可靠性，相關(guān)人士可以介紹并展現物流企業(yè)現代化的配送手段，服務(wù)的流程以及細則......接待客戶(hù)時(shí)，相關(guān)工作人員不僅要代表本企業(yè)的形象，做到談吐大方，還要在介紹具體的服務(wù)流程時(shí)有理有據，并向客戶(hù)保證企業(yè)的物流服務(wù)質(zhì)量與水準，宣傳企業(yè)以快速、可靠、安全為服務(wù)標準，以此提高客戶(hù)擁有量，建立客戶(hù)忠誠度。對物流企業(yè)而言，服務(wù)的`質(zhì)量是其生存的根本，所以無(wú)論物流企業(yè)的規模大小、競爭力高低，都要在追求高質(zhì)量的基礎上，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　　2.價(jià)格策略

　　現今，物流企業(yè)眾多，市場(chǎng)競爭比較激烈，而且企業(yè)提供的服務(wù)相差不大，所以為了獲取更大的利潤，很多企業(yè)選擇從價(jià)格方面入手。對客戶(hù)而言，物流服務(wù)的便利程度、快速情況、有無(wú)附加服務(wù)，是選取物流企業(yè)的最重要因素。同樣，物流企業(yè)也是根據這三個(gè)因素進(jìn)行相應的價(jià)格劃分。物流企業(yè)采取價(jià)格策略，主要是依據認知價(jià)值定價(jià)法和差別價(jià)格法這兩個(gè)方法進(jìn)行。

　　認知價(jià)值定價(jià)法是指通過(guò)喚起客戶(hù)對物流企業(yè)服務(wù)的高價(jià)值的肯定，來(lái)進(jìn)一步引導客戶(hù)認同物流企業(yè)制定的較高價(jià)格的方法。認知價(jià)值定價(jià)法實(shí)施的關(guān)鍵在于準確估計客戶(hù)對企業(yè)物流服務(wù)的評估情況，并在最大程度上提高客戶(hù)對物流服務(wù)的肯定度。如果相關(guān)人員無(wú)法準確估計客戶(hù)的認同度，也無(wú)法提高客戶(hù)的認同感，那么就無(wú)法制定出客戶(hù)滿(mǎn)意，企業(yè)盈利的較高價(jià)格。

　　差別價(jià)格法，也就是在企業(yè)所能提供的服務(wù)的基礎上，根據不同客戶(hù)的不同接受情況制定出不同價(jià)格的方法。對提供物流服務(wù)的企業(yè)而言，進(jìn)行產(chǎn)品的差別定價(jià)，主要包括四種形式。第一，對客戶(hù)進(jìn)行細分。這是因為不同客戶(hù)的購買(mǎi)能力不同，所要求服務(wù)的產(chǎn)品不同，對服務(wù)的要求不同，對附加價(jià)值的感覺(jué)不同。第二，對產(chǎn)品的附加價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品附加價(jià)值定價(jià)是以物流企業(yè)增加的服務(wù)利益為基礎，對同類(lèi)產(chǎn)品制定出不同價(jià)格的方法。第三，根據服務(wù)的可接近差異進(jìn)行定價(jià)�？山咏�差異也就是服務(wù)獲取的難易程度，這主要體現在時(shí)間差別和地點(diǎn)差別上。比如時(shí)間差別是根據時(shí)間的長(cháng)短制定價(jià)格，以此保證企業(yè)獲得利潤最大化。第四，是根據企業(yè)的形象定位和品牌差異來(lái)劃定價(jià)格，這也是差別價(jià)格法最基本的一項。

　　3.促銷(xiāo)策略

　　在物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)行促銷(xiāo)策略的根本是制定出一個(gè)可行性高、有現實(shí)意義和發(fā)展意義的促銷(xiāo)目標。相關(guān)人員不僅要為實(shí)現促銷(xiāo)目標努力，還要在促銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞促銷(xiāo)目標開(kāi)展一系列有效的行動(dòng)，而不是為了完成任務(wù)過(guò)分夸大企業(yè)的服務(wù)能力，或者力求的在一次促銷(xiāo)中完成多個(gè)任務(wù)，再或者是為了完成促銷(xiāo)任務(wù)不顧經(jīng)費的限制，違反企業(yè)的規章制度�？傊�，促銷(xiāo)人員不僅要明確促銷(xiāo)目標，有上進(jìn)心、勤奮認真，還應在促銷(xiāo)時(shí)學(xué)習、創(chuàng )新一些行之有效的促銷(xiāo)策略，比如，制定促銷(xiāo)表，對促銷(xiāo)任務(wù)進(jìn)行合理、科學(xué)的劃分和安排。

　　三、結束語(yǔ)

　　由于我國的物流市場(chǎng)的主要服務(wù)對象是企業(yè)，所以，總體而言，我國的物流市場(chǎng)的服務(wù)對象單一化，定制化服務(wù)要求較高，再加上，物流業(yè)的起步較晚，多數企業(yè)的規模較小，而且沒(méi)有市場(chǎng)定位和塑造品牌的意識，這也就意味著(zhù)我國物流企業(yè)的增值服務(wù)功能弱化，缺乏成長(cháng)活力，整體競爭力薄弱。面對物流企業(yè)不容樂(lè )觀(guān)的發(fā)展現狀，相關(guān)人員必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫，具體而言就是要增強物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，提高物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，構建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，以此來(lái)解決物流企業(yè)最核心的發(fā)展與競爭問(wèn)題。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　摘要：本文首先分析了當前中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程存在的主要問(wèn)題，即課程目標定位不準確、課程設置和教學(xué)模式無(wú)法突破傳統學(xué)科框架、課程內容與職業(yè)能力的培養脫節、課程項目的教學(xué)效果達不到預期水平等等，其后提出了一系列基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)策略和措施。

　　關(guān)鍵詞：工作過(guò)程；中職；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；課程開(kāi)發(fā)

　　一當前中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程存在的主要問(wèn)題

　�。ㄒ唬┱n程目標定位不準確。當前中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)面臨著(zhù)諸多的質(zhì)疑和批評，人們難以對其進(jìn)行有效的區分，凸顯不出其職業(yè)性。這主要是由于中職院校在課程的設置上缺乏特色，在設置課程內容和體系時(shí)，與普通本科院校沒(méi)有太大的區別，甚至有的院校直接照搬照套本科院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，這里體現出的是中職院校并沒(méi)有結合其教學(xué)的實(shí)際需求，課程目標的定位是不準確的，無(wú)法凸顯出職業(yè)院校的功能和作用。在實(shí)踐教學(xué)中，中職院校對于自身課程的目標定位一直是領(lǐng)導層和教師需要思考的。但是，很多中職院校對于課程目標的設定過(guò)于宏觀(guān)，即只是討論中職院校應當培養技術(shù)型或應用型人才，這樣的目標在一定程度上為中職院校的總體發(fā)展目標的確定有一定的推動(dòng)作用，有一定的參考意義，但是如果從微觀(guān)的角度上來(lái)講，這樣的目標是沒(méi)有任何價(jià)值的，無(wú)法對課程的具體開(kāi)發(fā)做出具體的貢獻。對于中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)而言，對于課程的開(kāi)發(fā)不僅僅注重宏觀(guān)的理論知識和相關(guān)概念，更為重要的是應當注重實(shí)現課程內容的技術(shù)手段。如果只是將對于人才的培養目標作為課程目標，就會(huì )導致課程教學(xué)難以有效地開(kāi)展，無(wú)法通過(guò)微觀(guān)的內容對中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)進(jìn)行改革。

　�。ǘ�）課程設置和教學(xué)模式無(wú)法突破傳統學(xué)科框架。受到傳統教學(xué)模式的影響，當前很多中職院校并沒(méi)有充分意識到課程改革對教學(xué)效率起到的積極的重要作用，也沒(méi)有深刻意識到教學(xué)模式和課程設置創(chuàng )新對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的推動(dòng)作用。另外，中職院校的教師受到職業(yè)慣性的影響，教師通常只是將相關(guān)的知識點(diǎn)和技能教會(huì )給學(xué)生，卻沒(méi)有留意到應該以什么樣的形式來(lái)將這些知識點(diǎn)和技能傳授給學(xué)生，能夠讓學(xué)生對其進(jìn)行，深刻的理解和消化。久而久之，教師就會(huì )在一定程度上減少或者調整對課程設置的關(guān)注度。因此，很多中職院校即使進(jìn)行了課程方面的改革，但是仍然受到了傳統教學(xué)模式和學(xué)科課程設置的影響。根據相關(guān)的調查研究，我們可以發(fā)現，當前很多職業(yè)院校的課程系統仍然采用的是傳統的學(xué)科模式，尤其是對于學(xué)生獲取知識的能力，掌握并且運用知識的能力進(jìn)行考核評價(jià)都體現著(zhù)學(xué)科的一些基本觀(guān)點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師對于技能知識的傳授，并沒(méi)有采取科學(xué)合理的教學(xué)內容安排。同時(shí)，由于中職院校的管理者和一些企業(yè)專(zhuān)家并沒(méi)有主動(dòng)積極參與到課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，導致《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的理論與實(shí)踐相脫節，學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的很多理論難以學(xué)以致用，將其靈活運用于其今后的就業(yè)工作中。對于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新而言，課程的設置不僅僅是將傳統的課程進(jìn)行名稱(chēng)的重新定義，不同的課程設置方法和模式體現出了教師對于教學(xué)內容設計思路的不同。同時(shí)，課程的設置也是課程內容開(kāi)展的一個(gè)重要環(huán)節，如何有效的設置課程，直接決定了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內容的開(kāi)展應該采取什么樣的教學(xué)方式和組織形式？因此，中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)應當基于工作過(guò)程，對課程進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究，充分重視工作過(guò)程對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的重要作用，根據工作任務(wù)和工作崗位內容，對教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標進(jìn)行合理的設置，優(yōu)化教學(xué)課程。在新課程改革的背景下，如何以工作過(guò)程為基礎開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革和開(kāi)發(fā)，直接影響著(zhù)中職院校改革的進(jìn)程和發(fā)展的方向。

　�。ㄈ�）課程內容與職業(yè)能力的培養脫節�；�于工作過(guò)程開(kāi)展《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)研究，是要求在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師應當根據實(shí)踐工作任務(wù)的具體內容，對教學(xué)內容進(jìn)行有針對性的選擇和篩選，凸顯出工作的針對性，這樣才能高效的培養并提高學(xué)生的職業(yè)能力和道德素質(zhì)。這也是基于工作過(guò)程開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)研究的基本原則，但是，根據相關(guān)調查研究表明，當前我國很多中職院校對于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)，雖然在一定程度上融入了工作任務(wù)和工作崗位職責職責。但是，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，僅僅是以工作任務(wù)為中心對原有的一些《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了裁剪和調整。對于實(shí)際教學(xué)內容并沒(méi)有本質(zhì)上的改變和區別。這使得中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革和開(kāi)發(fā)，仿佛是一場(chǎng)知識游戲，課程改革的效率難以得到提升。當前很多中職院校對于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)教材的選擇大多都是普通本科院校的翻版，具有很強的理論性。高職院校在選擇引進(jìn)以后，也沒(méi)有對教材進(jìn)行改革和創(chuàng )新，使其具有獨特性和適用性，教材中的實(shí)踐教學(xué)內容較少，難以對學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行充分的培養。因此，對于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)和研究應當將課程內容的改革作為關(guān)鍵和核心所在。這就需要課程的`設計者在對教材內容進(jìn)行改革創(chuàng )新時(shí)，投入自身的智慧和對市場(chǎng)行情的理解和認識，這在很大程度上決定了課程內容改革的效率和成果�；�于此，筆者認為，課程內容開(kāi)發(fā)的設計者應當清楚意識到課程內容改革對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程創(chuàng )新的重要性。同時(shí)，應當對課程的組織進(jìn)行合理的安排，最終實(shí)現課程的開(kāi)發(fā)和改革。

　�。ㄋ模┱n程項目的教學(xué)效果達不到預期水平。隨著(zhù)新課程改革的不斷深化和推進(jìn)，越來(lái)越多的中職院校開(kāi)始采取項目教學(xué)法推動(dòng)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的發(fā)展。通過(guò)項目教學(xué)法能夠幫助學(xué)生提升自己分析能力，解決問(wèn)題的能力。當前，大多數中職院校受到教學(xué)環(huán)境和教學(xué)條件的影響，對于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)人才的培養并不是完全的了解。對于課程的設置和設計也存在一定的認知偏差。因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的教師在選擇項目教學(xué)時(shí)，仍然會(huì )選擇一些落后陳舊的，難以與時(shí)俱進(jìn)的項目。一方面，教師對于項目的設置和設計都比較隨意，只是單純的根據自身的教學(xué)經(jīng)驗對營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行總結和簡(jiǎn)單的羅列，并沒(méi)有分析教學(xué)案例的獨特獨特性和典型性。同時(shí)，只是將案例單一枯燥的展示給學(xué)生，沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的編排和加工。沒(méi)有積極的引進(jìn)問(wèn)題情景教學(xué)，導致有的教師在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，過(guò)于注重學(xué)生操作技能的培養，并沒(méi)有對理論知識進(jìn)行深化，使得學(xué)生缺乏分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；另一方面，教師所選擇的項目大多都是虛構的或者帶有很濃重的學(xué)校色彩，缺乏一定的真實(shí)性。對于項目項目技能的訓練，也只是一個(gè)實(shí)驗的過(guò)程而已，沒(méi)有企業(yè)的真實(shí)感覺(jué)。雖然在一定程度上來(lái)講，這種訓練是有必要的，但是企業(yè)真實(shí)的項目訓練，更能夠提升學(xué)生的職業(yè)素養，有助于提升學(xué)生對工作崗位的認知。

　　二基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)策略和措施

　　要實(shí)現以工作過(guò)程為基礎的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)，應當從兩個(gè)方面入手：一方面以學(xué)生為本，即重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展。這樣的教學(xué)理念在一定意義上體現了學(xué)生的課堂教學(xué)的主體性�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程目標的設置、結構的設計、課程的評價(jià)和考核都是為學(xué)生的發(fā)展而服務(wù)，注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)的提升；另一方面，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，應當注重實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。教師應當深入企業(yè)進(jìn)行調研活動(dòng)，同時(shí)積累自身工作經(jīng)驗。根據工作崗位和工作任務(wù)，分析業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平，從而確定課程設計的方法和方案。在這個(gè)過(guò)程中，教師可以有針對性的將企業(yè)運營(yíng)實(shí)施的項目融入到模擬訓練中，充分發(fā)揮企業(yè)對中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程改革和開(kāi)發(fā)的重要作用。如何將實(shí)踐與教學(xué)有效的結合起來(lái)，同時(shí)將工作邏輯和教育邏輯進(jìn)行高效的融合，這些都是中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)應當解決的首要問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┱n程目標的合理有效編制。1.基于學(xué)生的綜合素質(zhì)培養合理編制課程目標。中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程的目標設置，首先應當建立在對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養的基礎上。這也遵循了以學(xué)生為本的教育原則。通過(guò)對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，能夠使得學(xué)生掌握扎實(shí)的理論基礎知識和熟練的操作技能。同時(shí)學(xué)生能夠靈活運用自己所學(xué)的知識和技能，立足于實(shí)際工作情況和企業(yè)的實(shí)際需求，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效合理的策劃，形成策劃方案。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)創(chuàng )設一系列的教學(xué)項目和教學(xué)情景，培養并提升學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)學(xué)生應當具備一定的發(fā)散性思維能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，對于工作應當嚴謹認真，具備良好的合作意識和合作精神。2.基于典型工作有效編制課程目標�；�于工作過(guò)程開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，在一定程度上是為了學(xué)生在畢業(yè)以后能夠在激烈的就業(yè)環(huán)境中占據優(yōu)勢。因此，對課程目標的確認應當立足于對就業(yè)崗位職責和內容，以及相關(guān)的工作任務(wù)和工作目標的了解和認識上。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展應該圍繞，具體的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》工作任務(wù)來(lái)進(jìn)行。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，基于工作過(guò)程的教學(xué)模式在一定程度上打破了傳統的教學(xué)模式，選擇一些新型的教學(xué)方法，例如，項目教學(xué)法，案例教學(xué)法以及問(wèn)題情境創(chuàng )設法，為學(xué)生營(yíng)造出良好的教學(xué)氛圍和教學(xué)環(huán)境，同時(shí)采用小組合作學(xué)習的方式，讓學(xué)生通過(guò)對項目的完成，掌握相應的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》知識和營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現在做中學(xué)、學(xué)中做的根本目標，從而使得學(xué)生能夠在畢業(yè)以后迅速適應工作崗位。例如，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設和物流管理的相關(guān)教學(xué)時(shí)，教師首先應當深入企業(yè)，了解企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設方式，熟悉企業(yè)對于客戶(hù)的維護手段和渠道的開(kāi)發(fā)維護程序，掌握企業(yè)的運營(yíng)工作開(kāi)展過(guò)程等等，尤其是對于物流管理而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標應當緊緊圍繞企業(yè)的實(shí)際需求，分析企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)渠道建設人才的要求和相關(guān)標準。同時(shí)，為了有效提升課程目標的準確性和實(shí)用性，中職院�？梢匝�請相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設和物流管理的研究專(zhuān)家對整個(gè)工作過(guò)程進(jìn)行詳細的描述，針對工作過(guò)程對人才的素質(zhì)提出相應的要求。比如，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設要求人才具有極好的溝通能力和對市場(chǎng)的分析能力，敢于創(chuàng )新，勇于開(kāi)拓全新的市場(chǎng)渠道。通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家的分析和需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的研究組應當對其進(jìn)行靈活有效的轉化，將抽象的能力和技術(shù)轉化為形象具體的課程教學(xué)內容，從而更好地實(shí)現能力目標，提升教學(xué)效率。在這個(gè)過(guò)程中，教師應當深入了解，緊抓工作過(guò)程，熟練掌握渠道建設和物流管理的每一個(gè)環(huán)節和階段，分析每一個(gè)步驟的注意事項，從而幫助學(xué)生更好地對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道建設有深入的理解。

　�。ǘ�）搭建高效的課程開(kāi)發(fā)隊伍。1.課程開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組的搭建�；�于工程過(guò)程開(kāi)展的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革開(kāi)發(fā)在一定程度上來(lái)講，應當是校企合作的一種頂層整體設計和具體表現。這種頂層的設計主要體現在兩個(gè)方面：一方面，體現為頂層系統設計。主要是指企業(yè)和中職院校中的行政人員、人事人員以及相關(guān)的服務(wù)人員對于責任系統的設計和開(kāi)發(fā)；另一方面，體現為整體規劃和對于相關(guān)資源的分配利用上。主要是指在中職院校開(kāi)展以工作過(guò)程為導向的課程開(kāi)發(fā)創(chuàng )新活動(dòng)，會(huì )在一定程度上增加中職院校相關(guān)教學(xué)資源和資金的投入，增加教育成本呢，但是根據實(shí)踐研究表明，中職院校的教學(xué)資源和資金都是非常有限的。因此，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，中職院校和教師應當結合院校發(fā)展的實(shí)際情況和需求，將教學(xué)資源盡可能集中在對精品課程的設計和制作上，逐漸實(shí)現教學(xué)資源的優(yōu)化和合理配置。2.課程開(kāi)發(fā)教師小組的搭建。在對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程教材進(jìn)行改革和創(chuàng )新時(shí)，教師應當立足于企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，結合相關(guān)崗位的具體職責和工作內容以及相關(guān)職業(yè)素養的標準要求。因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的教師應當不斷積累自身實(shí)踐操作經(jīng)驗，對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的整體流程和相關(guān)手續有較為熟悉的了解和掌握，尤其是對于中職院校而言，應當對教材引起足夠的重視�；�于此，對于課程開(kāi)發(fā)教師小組的搭建應當充分考慮到教師的相關(guān)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，或者是在企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉的相關(guān)教師。除了扎實(shí)的理論知識和實(shí)踐操作技能之外，教師還應當具備對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》相關(guān)課程的研發(fā)設計能力，能夠有針對性地選擇典型、科學(xué)的案例或是任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，能夠充分實(shí)現理實(shí)一體化教學(xué)，從而與社會(huì )實(shí)際需求接軌，使學(xué)生更好地適應社會(huì )。例如，在學(xué)習商務(wù)交流的相關(guān)教學(xué)內容時(shí)，商務(wù)交流具有很強的實(shí)用性和實(shí)踐性，而且很少有企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的商務(wù)交流培訓，教師在這個(gè)過(guò)程中為了有效開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，可以有針對性的選擇一些大型企業(yè)，派遣一些優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師進(jìn)去企業(yè)進(jìn)行掛職調研，學(xué)習并分析商務(wù)交流的要點(diǎn)和重點(diǎn)，對其工作過(guò)程進(jìn)行學(xué)習掌握，并將其作為課程開(kāi)發(fā)小組的組長(cháng)或是相關(guān)成員，同時(shí)中職院�？梢匝�請企業(yè)中的商務(wù)交流專(zhuān)家進(jìn)入院校成為課程開(kāi)發(fā)小組的組員。

　�。ㄈ�）不斷優(yōu)化課程開(kāi)發(fā)的內容隨著(zhù)新課程改革的不斷推進(jìn)和深化，中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程迫切尋求著(zhù)創(chuàng )新之路。為了更好的適應社會(huì )的發(fā)展，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程應當突破傳統的課程教育模式，對相關(guān)教學(xué)資源進(jìn)行重新整合分析，靈活運用項目教學(xué)法和案例教學(xué)法。同時(shí)，相關(guān)教師應當深入企業(yè)進(jìn)行調研活動(dòng)，對當前行業(yè)就業(yè)形勢進(jìn)行分析，結合企業(yè)對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》人才的需求，分析工作崗位的具體內容和根本任務(wù)�；�于此，我們可以將中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程分為以下兩個(gè)部分，即基礎知識部分和專(zhuān)業(yè)技能部分。1.基礎知識部分。對于基礎知識部分而言，其教學(xué)重點(diǎn)應當放在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論基礎和知識點(diǎn)上。教師應當有效引導學(xué)生對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的相關(guān)知識進(jìn)行初步的大致的了解和認識，幫助學(xué)生樹(shù)立起正確的以消費者需求為中心的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》理念。對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的內部和外部環(huán)境進(jìn)行有效的分析，同時(shí)掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》組合定價(jià)的方法。掌握一些基礎的產(chǎn)品質(zhì)量，渠道建設以及促銷(xiāo)的相關(guān)政策。2.專(zhuān)業(yè)技能部分。對于專(zhuān)業(yè)技能而言，在以基礎知識部分的前提條件下，針對產(chǎn)品的價(jià)格，渠道建設，以及促銷(xiāo)政策等等方面，對學(xué)生進(jìn)行深入的教學(xué)，幫助學(xué)生對所學(xué)知識點(diǎn)有更為深刻的了解，能夠學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基本知識和技能，對實(shí)踐生活中企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。及時(shí)找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并且根據企業(yè)的實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的策略和方案，從而不斷提升學(xué)生的實(shí)踐運用能力。

　　三結束語(yǔ)

　　綜上所述，為了加快中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，實(shí)現工作過(guò)程導向的教學(xué)模式，中職院校和相關(guān)教師應當對課程目標的合理有效編制，搭建高效的課程開(kāi)發(fā)隊伍，不斷優(yōu)化課程開(kāi)發(fā)的內容。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　[摘要]全球經(jīng)濟的變化導致中國的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向發(fā)生改變，企業(yè)為了實(shí)現戰略發(fā)展，必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行創(chuàng )新的發(fā)展，確保在不斷發(fā)展的國際營(yíng)銷(xiāo)戰略中站穩腳跟。在文中，筆者討論了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展現狀并提出相應的策略，為國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展鋪平道路。

　　[關(guān)鍵詞]國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)策略;消費市場(chǎng)個(gè)性化;網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)

　　目前，中國國內市場(chǎng)國際化趨勢越來(lái)越明顯，所以，完善的國家營(yíng)銷(xiāo)戰略在國內企業(yè)或跨國企業(yè)應該被制定，以保證企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。但是，傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)展以及消費需求不斷改進(jìn)的今天無(wú)法讓企業(yè)的競爭力再次大幅度地提升，因此，當下企業(yè)的首要任務(wù)就是創(chuàng )新和發(fā)展國際營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

　　國際營(yíng)銷(xiāo)可以帶給企業(yè)更大的發(fā)展空間，讓企業(yè)獲得的利潤更高，與此同時(shí)，更大的競爭壓力也是如今企業(yè)不得不面對的。在這種情況下，企業(yè)要是想獲得長(cháng)遠的發(fā)展必須出臺對應的防治措施來(lái)保持自身在日趨激烈的競爭中獲得主導地位。因此，企業(yè)在尋找市場(chǎng)目標和潛在的消費群體的過(guò)程就是其國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的過(guò)程，然后按照本企業(yè)的特點(diǎn)以及國際市場(chǎng)的情況進(jìn)行必要的調整。

　　2 如今國際市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　2.1 消費市場(chǎng)個(gè)性化趨勢較強且數量增加

　　如今國際市場(chǎng)上比較流行的是個(gè)性化需求，世界經(jīng)濟的發(fā)展，促進(jìn)了世界文明的進(jìn)步，當前溫飽已經(jīng)不是人類(lèi)追求的目標，不再是跟風(fēng)似的消費模式，他們已經(jīng)有了獨特的消費思想。人們開(kāi)始在產(chǎn)品滿(mǎn)足自身要求的基礎上對服務(wù)的需求更加重視，而不再是追求個(gè)性化消費來(lái)浪費更多的時(shí)間和精力，這也是當前世界發(fā)展的趨勢，同時(shí)這種現象也越來(lái)越普及，市場(chǎng)需求將繼續增加，對于這樣的市場(chǎng)企業(yè)能否在眾多的企業(yè)中勝出，完全取決于市場(chǎng)競爭的主體是否可以生產(chǎn)出獨特個(gè)性的產(chǎn)品或提供更加個(gè)性化的服務(wù)，這是一個(gè)企業(yè)在國際市場(chǎng)上競爭力評判的指標。

　　2.2 網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)規模不斷加大

　　在經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)程中，信息技術(shù)的出現帶來(lái)便利的同時(shí)也帶來(lái)了重大的影響，這是因為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的人氣不斷增長(cháng)，虛擬市場(chǎng)快速交易的優(yōu)勢得到了越來(lái)越多企業(yè)和消費者的推崇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的多樣性和靈活性的優(yōu)勢被凸顯出來(lái)，企業(yè)這樣可以有更多的選擇空間，在國際市場(chǎng)上虛擬市場(chǎng)所處的位置會(huì )越來(lái)越重要，在推動(dòng)世界經(jīng)濟發(fā)展上會(huì )起到越來(lái)越重要的作用。

　　2.3 無(wú)形價(jià)值將在企業(yè)與企業(yè)的競爭中的比重將一天比一天高

　　和過(guò)去進(jìn)行對比，企業(yè)要想達到提高自己競爭力的目的，只需要對自己的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提高即可，在那個(gè)時(shí)候，人們評價(jià)一個(gè)企業(yè)是否具有競爭力的唯一指標就是其生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。然而，在當今的國際市場(chǎng)競爭中，產(chǎn)品質(zhì)量的提高不再是一個(gè)可以顯著(zhù)提高企業(yè)的競爭力的單一因素，增強企業(yè)的核心競爭力將更多地依靠企業(yè)的品牌形象等無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值以及提高企業(yè)的信譽(yù)來(lái)實(shí)現。企業(yè)要想迅速發(fā)展自己，必須要有遠見(jiàn)，不能把全部的心思放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上。

　　3 國際營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與創(chuàng )新

　　3.1 在觀(guān)念上創(chuàng )新

　　(1)樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。經(jīng)濟全球化是經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，現代化生產(chǎn)的實(shí)現是全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢的必然要求。在經(jīng)濟全球化下，國外企業(yè)紛紛在全球上尋求發(fā)展機會(huì )，產(chǎn)品全球也越來(lái)越明顯，許多產(chǎn)品都形成了國際化的'產(chǎn)品，而不是某一個(gè)國家所獨有的產(chǎn)品。對于一些實(shí)力較強的跨國公司，長(cháng)期以來(lái)一直把營(yíng)銷(xiāo)范圍定位為全球市場(chǎng)，用這種觀(guān)念對公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導。如在幾十個(gè)國家都有可口可樂(lè )公司的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品遍布全球100多個(gè)國家，可口可樂(lè )已經(jīng)成為總部在美國的全球化企業(yè);空中客車(chē)是一家法國公司，但是其把市場(chǎng)定位為全球，近些年發(fā)展勢頭也非常的強勁。在市場(chǎng)全球化形勢下一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)定位是非常重要的。

　　(2)知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。在知識經(jīng)濟時(shí)代，第一資本是知識資本，決定著(zhù)面向未來(lái)的企業(yè)競爭優(yōu)勢。21世紀是知識競爭時(shí)代，所以，改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也是非常重要的，即樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念產(chǎn)生于知識經(jīng)濟時(shí)代，這是一種適應21世紀一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念。它重視知識、信息和情報，而不是在激烈的市場(chǎng)競爭中憑借經(jīng)驗來(lái)取得勝利。因此，企業(yè)對市場(chǎng)信息要充分的捕捉和利用，對高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行有力的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。例如，微軟公司的總資產(chǎn)只有通用汽車(chē)總資產(chǎn)的4%左右，但是其市場(chǎng)價(jià)值相當于四個(gè)通用汽車(chē)公司。究其原因，就是微軟公司生產(chǎn)的是電腦軟件，這是一種符合知識經(jīng)濟時(shí)代的產(chǎn)物，通用公司生產(chǎn)的汽車(chē)是典型的工業(yè)經(jīng)濟的產(chǎn)物。

　　3.2 在市場(chǎng)上創(chuàng )新

　　企業(yè)對不管來(lái)自?xún)炔炕蛲獠康膰�際營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行調整和融合。所謂的國際市場(chǎng)內部營(yíng)銷(xiāo)是指基于消費者和生產(chǎn)企業(yè)內部的整合。在進(jìn)行內部整合的時(shí)候，企業(yè)在規劃過(guò)程中必須以發(fā)展自身企業(yè)為目標和堅持消費者的需要為中心，使用各種形式的系統協(xié)調或溝通的方法，在一個(gè)統一的、一致的目標下進(jìn)行，傳遞給消費者的產(chǎn)品信息要一致，以建立與消費者的雙向溝通為平臺，搭建自己企業(yè)在消費者心目中的形象，企業(yè)品牌要與消費者保持密切的合作。外部一體化要求企業(yè)加強聯(lián)合，形成互補的競爭關(guān)系，達到資源共享，建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和戰略聯(lián)盟，實(shí)現最終的共贏(yíng)。

　　3.3 產(chǎn)品創(chuàng )新

　　產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)上的在外表現，企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，就是對企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新。國內外一些企業(yè)之所以可以一代代地延續就是重視加強產(chǎn)品創(chuàng )新的結果。如果企業(yè)不堅持產(chǎn)品創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展將潛伏重大的危機。武漢長(cháng)江音響曾經(jīng)獲利7000多萬(wàn)元，但是，企業(yè)管理者認為把錢(qián)放在銀行里收取利息，而并沒(méi)有投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在之后的幾年時(shí)間里，音響被VCD所取代，長(cháng)江音響由于沒(méi)有及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新而錯失發(fā)展機遇，被迫倒閉。這是血的教訓。

　　所謂的產(chǎn)品創(chuàng )新指的是整個(gè)產(chǎn)品，包括在產(chǎn)品標準上進(jìn)行創(chuàng )新、產(chǎn)品品種、顏色、款式、產(chǎn)品包裝、品牌等上進(jìn)行創(chuàng )新。在本文中筆者只談產(chǎn)品創(chuàng )新服務(wù)。

　　服務(wù)創(chuàng )新延伸自于有形產(chǎn)品，能夠給消費者帶來(lái)更多的利益和獲得更大的滿(mǎn)足，這已越來(lái)越成為產(chǎn)品的重要的組成部分。美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授李維特說(shuō)：以后競爭的關(guān)鍵，不是企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而是提供什么樣的附加服務(wù)，這就包括，產(chǎn)品的包裝、用戶(hù)咨詢(xún)、購買(mǎi)貸款、交貨是否及時(shí)，這些都是消費者衡量產(chǎn)品價(jià)值的標準。產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新，強調持續改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，對新的服務(wù)項目和服務(wù)措施要不斷推出，一定要謹記消費者就是上帝的說(shuō)法，力圖讓消費者得到最大的滿(mǎn)足或滿(mǎn)意。

　　3.4 營(yíng)造新的企業(yè)形象

　　良好的企業(yè)形象在國際激烈的競爭中勝出的幾率會(huì )提高很多，也會(huì )收獲更好的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，最重要的是有利于更好的國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的創(chuàng )造。在當今的國際市場(chǎng)競爭環(huán)境中，科學(xué)技術(shù)在不斷地進(jìn)步，在很大程度上都提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)，越來(lái)越多類(lèi)似的產(chǎn)品出現在市場(chǎng)上，要想僅僅靠提高產(chǎn)品質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)增強企業(yè)的國際競爭力是行不通的。一般企業(yè)形象較好的企業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中會(huì )有巨大的競爭優(yōu)勢，客戶(hù)對他們更認可，使企業(yè)可以持續發(fā)展下去，并具有獨特的優(yōu)勢。也就意味著(zhù)，要是沒(méi)有樹(shù)立良好品牌形象的企業(yè)是很難在國際市場(chǎng)中生存，最終將會(huì )黯然收場(chǎng)，由此可見(jiàn)在消費者心中樹(shù)立良好形象的作用。

　　4 結論

　　當前，社會(huì )經(jīng)濟在不斷發(fā)展，人類(lèi)的生活水平也有了較大的提高，這就導致了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現了改變。在不遠的將來(lái)，對企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生影響的因素會(huì )不斷地增加。在這方面，所有企業(yè)必須根據消費者的需求，把目標化整為零，不斷實(shí)現細化了的目標，最終實(shí)現總的目標。這就要求企業(yè)繼續整合國際營(yíng)銷(xiāo)策略，把握市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，從而讓企業(yè)實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。在不斷繁榮國家經(jīng)濟的基礎上，為人們提供質(zhì)量上乘、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。讓人們的生活更加的美好，為繁榮社會(huì )主義經(jīng)濟作出貢獻。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　一、我國體育商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)體系不夠健全,專(zhuān)業(yè)體育商品營(yíng)銷(xiāo)人才嚴重缺乏

　　與阿迪達斯、耐克等國際知名企業(yè)相比，我國體育商品生產(chǎn)企業(yè)由于起步較晚，對體育商品的一些營(yíng)銷(xiāo)概念理解不透徹，其營(yíng)銷(xiāo)體系構建滯后。如對體育產(chǎn)業(yè)和體育商品行業(yè)區分不清晰、混淆體育品牌營(yíng)銷(xiāo)與體育多種經(jīng)營(yíng)概念、缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)理念、體育商品營(yíng)銷(xiāo)體系構建不夠完善、對體育商品營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)單等等。主要問(wèn)題集中表現在以下兩個(gè)方面，一是在推廣體育商品時(shí)忽視對其附加值的推廣；二是在進(jìn)行體育商品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只重視公司形象而忽視樹(shù)立體育商品的品牌形象。體育商品營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，這是導致我國體育商品營(yíng)銷(xiāo)水平不高的重要原因之一。反觀(guān)西方發(fā)達國家，他們擁有大量的體育商品營(yíng)銷(xiāo)人員，如各類(lèi)球探、體育專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人等，已經(jīng)構成了較為完整的體育營(yíng)銷(xiāo)和管理隊伍。據不完全統計，目前國內擁有高級或具有海外專(zhuān)業(yè)背景的體育商品營(yíng)銷(xiāo)人才不足千人，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才缺口非常大。

　�。ǘ�）體育商品專(zhuān)業(yè)性不強，缺乏品牌價(jià)值

　　我國體育商品在生產(chǎn)過(guò)程中，由于產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)較長(cháng)、品牌種類(lèi)繁多、同質(zhì)化現象嚴重，導致生產(chǎn)出來(lái)的體育商品品牌識別性不高、缺乏技術(shù)含量，體育商品專(zhuān)業(yè)性欠缺。國內眾多體育商品生產(chǎn)企業(yè)不重視市場(chǎng)調研，盲目投產(chǎn)，缺乏明晰的營(yíng)銷(xiāo)策略，導致消費者對體育商品缺乏忠誠度。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，越來(lái)越追求健康、休閑的生活方式，主要表現為對休閑、文化、品牌與個(gè)性為一體的綜合性消費需求日益增長(cháng)，這就要求體育商品企業(yè)采取多元化營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提高體育商品品牌價(jià)值，使其對廣大體育商品消費者產(chǎn)生更大的吸引力。此外，國內體育商品企業(yè)售后服務(wù)體系構建滯后，只側重于商品的外在消費，忽略了消費者的個(gè)性化需求，這也是導致體育商品品牌價(jià)值不高的一個(gè)重要原因。

　�。ㄈ�）企業(yè)規模偏小，營(yíng)銷(xiāo)能力較弱

　　我國體育商品生產(chǎn)企業(yè)規模較小、檔次不高，年銷(xiāo)售額不足5000萬(wàn)元的體育商品企業(yè)占到近90%，可見(jiàn)，絕大多數企業(yè)屬于中小型企業(yè)。當前我國對外出口的體育商品基本屬于中低檔次產(chǎn)品，且大多體育商品缺乏較高的附加值，企業(yè)得到的回報微薄。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力主要由企業(yè)市場(chǎng)研究能力、開(kāi)發(fā)能力、銷(xiāo)售能力、渠道開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)占有能力等構成。一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展離不開(kāi)忠實(shí)的消費者和市場(chǎng)占有份額，擁有較強的市場(chǎng)研究能力能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)消費趨勢、商品市場(chǎng)占有率、商品競爭力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力以及目標群體的職業(yè)、年齡、經(jīng)濟狀況與偏好等情況，這些都是影響體育商品企業(yè)未來(lái)生存與發(fā)展的重要因素。然而，我國體育商品企業(yè)在市場(chǎng)研究能力方面普遍存在不足，很多企業(yè)主要業(yè)務(wù)量均來(lái)自海外來(lái)料加工或貼牌生產(chǎn)，導致這些企業(yè)長(cháng)期沒(méi)有開(kāi)展必要的市場(chǎng)調研。此外，我國體育商品生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有能力主要集中在低附加值的中低檔次消費市場(chǎng)，產(chǎn)品缺乏個(gè)性與特色。這個(gè)層次的市場(chǎng)競爭非常激烈，存在較大的被替代風(fēng)險。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)手段單一，體育商品廣告浮夸現象嚴重

　　企業(yè)可通過(guò)對外宣傳獲得知名度，而品牌美譽(yù)度的創(chuàng )立除了營(yíng)銷(xiāo)宣傳之外，還必須通過(guò)長(cháng)期的品牌維護和悉心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現。目前，我國體育商品營(yíng)銷(xiāo)手段較為單一，大多都是請明星作為其形象代言人，通過(guò)明星效應達到吸引市場(chǎng)關(guān)注、進(jìn)而產(chǎn)生對品牌形象認同的目的。但是名人與體育品牌之間并不存在必然的內在聯(lián)系，人們購買(mǎi)某體育品牌商品主要是基于明星的個(gè)人魅力，這使得體育商品的品牌推廣和傳播顯得非常乏力，廣告也難免千篇一律，更談不上凸顯品牌個(gè)性與魅力。此外，體育商品自身品牌定位與體育營(yíng)銷(xiāo)內涵不相符是我國體育品牌商品急功近利的又一真實(shí)寫(xiě)照。一些企業(yè)不顧自身品牌定位是否與這些明星或賽事有必然聯(lián)系，在缺乏前期市場(chǎng)調研的情況下，盲目贊助某些體育賽事，只要是體育明星就與其簽約，其產(chǎn)生的必然后果是許多體育商品營(yíng)銷(xiāo)廣告缺乏創(chuàng )意、廣告浮夸現象嚴重，營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)法達到預期目標。

　�。ㄎ澹�體育商品營(yíng)銷(xiāo)缺乏商業(yè)化運作和系統性戰略指導

　　體育商品價(jià)值得到完美體現是體育商品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的終極目標。在2008年北京奧運會(huì )期間，阿迪達斯公司就曾與可口可樂(lè )、麥當勞聯(lián)合啟動(dòng)了奧運大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃———“中國贏(yíng)我們贏(yíng)”活動(dòng)。這種強強聯(lián)手的“交叉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”推廣策略，使得體育資源發(fā)揮了強大的整合效應，并最大程度降低了各自的營(yíng)銷(xiāo)成本。相比之下，我國體育商品經(jīng)營(yíng)企業(yè)在體育商品營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)化運作方面還需要補課。一些國際知名體育品牌企業(yè)憑借競技體育的平臺，巧妙推廣企業(yè)核心文化，通過(guò)長(cháng)期贊助大型體育賽事進(jìn)行體育商品營(yíng)銷(xiāo)。他們贊助的期限少則幾年、多則數十年，如阿迪達斯進(jìn)行奧運營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間近80年。我國體育商品企業(yè)雖也有成功者（如李寧、安踏、361°等），但大多數企業(yè)只注重一時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，缺乏系統性、長(cháng)期性和整體性的戰略指導，很少有企業(yè)進(jìn)行持續的傳播、整合與運作。

　　二、促進(jìn)我國體育商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對策

　�。ㄒ唬┐罅ε囵B專(zhuān)門(mén)性人才

　　我國體育商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于發(fā)展階段，專(zhuān)門(mén)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才非常缺乏，擁有經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)知識的體育人才更是缺乏，嚴重制約了我國體育商品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展。此外，我國體育中介服務(wù)、運動(dòng)健身指導、體育商品售后服務(wù)等均缺乏國際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗與能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平和管理方式落后。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新興行業(yè)，人才培養體系還處于探索中，各級政府行政管理部門(mén)和體育部門(mén)都應把人才問(wèn)題放在首位，多形式、多渠道精選和培育體育商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，建立和完善各種培訓制度，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與水平，同時(shí)大力引進(jìn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)人才公平競爭、自由流動(dòng)機制，充分調動(dòng)體育商品營(yíng)銷(xiāo)人才的主觀(guān)能動(dòng)性，最大限度地發(fā)揮他們的聰明才智，為發(fā)展我國體育產(chǎn)業(yè)而服務(wù)。

　�。ǘ�）體育商品營(yíng)銷(xiāo)與品牌文化建設相結合

　　品牌文化是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的核心，決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。體育本身也是一種文化，體育競技場(chǎng)上的激烈競爭與對抗、競賽結果的不可預測性等，無(wú)不增添了其自身的文化色彩。1971年我國“乒乓外交”所衍生出來(lái)的強大文化輻射力完全超越了國界。因此，體育商品能夠激發(fā)人們的認知情感，可以逐漸形成一個(gè)穩定而龐大的'體育品牌消費群體。結合品牌文化建設進(jìn)行體育商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是當前我國體育商品企業(yè)增強自身品牌影響力與滲透力、促進(jìn)跨文化消費、實(shí)現體育商品營(yíng)銷(xiāo)目的的重要途徑。

　�。ㄈ�）堅持走“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新”之路

　　體育商品的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新應該是一個(gè)整體行為，使各個(gè)供應鏈成員間的機會(huì )主義行為不復存在，并形成協(xié)調統一、互惠互利的戰略伙伴關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新應建立在廣大消費者購買(mǎi)行為和市場(chǎng)環(huán)境基礎之上，并從企業(yè)戰略高度來(lái)審視和關(guān)注其創(chuàng )新活動(dòng)，積極開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，如利用多種營(yíng)銷(xiāo)終端進(jìn)行體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。目前，我國體育商品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新對于促進(jìn)企業(yè)生存與發(fā)展的作用日益凸顯，應給予其人力、財力以及物力支持。提高體育商品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的執行力，對我國體育商品企業(yè)加速實(shí)現體育品牌戰略起著(zhù)極其重要的作用。

　�。ㄋ模┞�(lián)姻體育賽事，打造體育商品品牌

　　體育商品品牌建設反應的是體育商品生產(chǎn)企業(yè)對自身發(fā)展的定位，也是對體育商品發(fā)展前景的期待。良好的品牌能夠提升體育商品的知名度、市場(chǎng)競爭力和占有率。聯(lián)姻體育賽事是當前各大知名體育品牌進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)的重要策略之一。如361°借助2004年雅典奧運會(huì )獲得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大成功，企業(yè)品牌得到較大提升；從巴塞羅那到北京奧運會(huì )再到2012年的倫敦奧運賽場(chǎng)，李寧品牌隨處可見(jiàn)，品牌知名度進(jìn)一步擴大，品牌形象迅速提升。安踏品牌的崛起速度驚人，短短幾年時(shí)間從一個(gè)小作坊企業(yè)一躍成為國內家喻戶(hù)曉的體育知名品牌，與其長(cháng)期聯(lián)姻國內各大賽事密不可分，安踏因此一舉打破耐克、阿迪達斯等國外品牌壟斷國內體育賽事的格局，成為中國乒超聯(lián)賽、CBA、排球聯(lián)賽等國內大賽的贊助商，創(chuàng )立了國內體育商品品牌的良好形象。

　�。ㄎ澹┙Y合當前電子商務(wù)特點(diǎn)，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　在當前新媒體和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，應重視對電子商務(wù)的高效利用，加強對電子商務(wù)渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)模式可以大大降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為人們生活的一部分，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解最新的體育信息、購買(mǎi)自己喜好的體育商品，已經(jīng)成為廣大網(wǎng)民的生活常態(tài)。ForresterRe-search公司的調研結果顯示，截止到2012年底，全世界網(wǎng)民數量已經(jīng)遠遠超過(guò)25億，全球網(wǎng)民的普及率超過(guò)13%，而美國的這一比重達到82%。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率與網(wǎng)民規模雙雙呈現逐年增長(cháng)的態(tài)勢，截止到2012年底，我國網(wǎng)民普及率達到42.10%，網(wǎng)民數量為5.64億。ForresterResearch公司的調研結果顯示：有近50%的國內網(wǎng)民用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)自己喜好的商品，而且這一比重正在逐年平穩增長(cháng)。利用網(wǎng)絡(luò )及時(shí)便捷、傳播范圍廣、互動(dòng)性強等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助體育商品企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費者需求，拉近企業(yè)與消費者的距離，形成相互間的良性互動(dòng)與交流，極大地提高體育商品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大部分都涉及資金和盈利的問(wèn)題。正因為如此，投資在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中處于特殊地位。首先營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所涉及的各種因素，如產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略和定價(jià)等，它們相互之間在經(jīng)濟利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過(guò)資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來(lái)進(jìn)行調整、平衡，才能形成一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合可以形成各種經(jīng)營(yíng)方案。合理方案的優(yōu)選，應從多方面衡量、評價(jià)。但其中最重要是看其占用資金和實(shí)現盈利的多少，這就與投資問(wèn)題有關(guān)。另外，產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要對象，企業(yè)要根據市場(chǎng)的變化，對已提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，按產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期制定相應措施，作出發(fā)展、維持現狀、收縮或淘汰、退出市場(chǎng)的不同決策，并在此基礎上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售指標。同時(shí)要對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的時(shí)機作出決策，以適應市場(chǎng)的需要。這些同樣需要資金的保證。

　　西方企業(yè)把投資問(wèn)題與經(jīng)營(yíng)決策緊密的聯(lián)系在一起，對重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要進(jìn)行認真分析，論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟效益，并在此基礎上分配資金、決定投資。這就進(jìn)行了可行性研究�？尚行匝芯吭谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的應用，是西方企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計劃的具體反映。它是在對企業(yè)外部環(huán)境和內部條件進(jìn)行調查研究、分析企業(yè)面臨的發(fā)展機會(huì )和挑戰的前提下，明確企業(yè)當前和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，提出希望達到的目標，在需要與可能的基礎上，研究制訂可行的經(jīng)營(yíng)方案�？尚蟹桨笐�該有多個(gè)不同的組合，以便比較和進(jìn)行全面評價(jià)，并從中選擇一個(gè)滿(mǎn)意方案。在對方案進(jìn)行評價(jià)和選擇時(shí)，需要運用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應付諸實(shí)施。為此，要落實(shí)到有關(guān)責任部門(mén)和人員，制訂實(shí)施的規劃和期限要求，形成指導企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計劃。

　　以產(chǎn)品投資組合計劃為例，西方企業(yè)廣泛運用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來(lái)確定產(chǎn)品的投資組合計劃。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)期內，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段，即投入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期。根據產(chǎn)品所處的不同階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，并相應地做好財務(wù)計劃，保證資金及時(shí)、合理的投入。

　　在投入期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量少，產(chǎn)量低，成本高。為了使用戶(hù)了解產(chǎn)品，需要花費較多的廣告推銷(xiāo)費用。隨著(zhù)生產(chǎn)規模的擴大，需要擴充流動(dòng)資金，增添設備。這一階段的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少，企業(yè)獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。

　　在成長(cháng)期，隨著(zhù)市場(chǎng)擴大，產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長(cháng)，成本、價(jià)格會(huì )下降，企業(yè)能開(kāi)始獲利。但為了適應市場(chǎng)成長(cháng)、擴大批量，企業(yè)還要繼續投入設備和流動(dòng)資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業(yè)不得不以貸款來(lái)維持成長(cháng)。

　　在成熟期，市場(chǎng)成長(cháng)速度放慢到有所下降，生產(chǎn)量的增長(cháng)緩慢，市場(chǎng)占有率相對穩定，已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入。這是該產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)代。

　　在衰退期，市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售額和利潤速度下降。市場(chǎng)上已有新的替代產(chǎn)品出現，逐步取代原有產(chǎn)品。這時(shí)雖不需要新的投入，但產(chǎn)出有限，已不是企業(yè)主要收入來(lái)源。

　　因此，企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產(chǎn)品資金效果，提高資金運營(yíng)效率，是一個(gè)大的戰略問(wèn)題，也是企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計劃的任務(wù)。

　　多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產(chǎn)品結構，研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng )利與市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)成長(cháng)率的關(guān)系，然后才能決定對眾多產(chǎn)品如何分配資金。這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合計劃必須解決的問(wèn)題。企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結構？總的要求應是各具特色，經(jīng)濟合理。因此，需要考慮以下因素：①服務(wù)方向；②競爭對手；③市場(chǎng)需求；④企業(yè)優(yōu)勢；⑤資源條件；⑥收益目標。

　　在如何評價(jià)和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結構，并與投資決策相結合的問(wèn)題上，西方各國企業(yè)的領(lǐng)導者和經(jīng)營(yíng)管理學(xué)者進(jìn)行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業(yè)實(shí)用性考慮，美國波士頓咨詢(xún)集團的研究人員提出的四象限評價(jià)法較為直觀(guān)和實(shí)用。有關(guān)四象限法的分析和做法，在本書(shū)已有介紹，這里從略。我們關(guān)心的問(wèn)題，是對有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據各個(gè)產(chǎn)品的地位和趨勢決定取舍，區別急緩，分配資金，制定合理的產(chǎn)品投資組合計劃，使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰略決策。企業(yè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）投資組合計劃的作用，就是引導企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項目。

　　如何正確評價(jià)、決定企業(yè)是否進(jìn)入某項新業(yè)務(wù)，以及正確地決定對各個(gè)事業(yè)部的資金分配額，就需要測定新業(yè)務(wù)活動(dòng)的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的決定因素和計算方法，企業(yè)才能對經(jīng)營(yíng)戰略各個(gè)方面（包括業(yè)務(wù)投資組合計劃）做出正確的判斷和決策。

　　投資收益的分析評價(jià)方法很多，按其是否考慮資金時(shí)間價(jià)值，可分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法。前者是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的分析評價(jià)方法。靜態(tài)法中最基本的方法，有投資報酬率法和投資回收期法。

　　1．投資報酬率法

　　它是通過(guò)計算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計算公式如下：

　　投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額

　　在選擇投資方案時(shí)，應選擇投資報酬率高或滿(mǎn)意方案。

　　2．投資回收期法

　　它是一種根據收回原始投資額所需的時(shí)間長(cháng)短來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計算公式為：

　　投資回收期（年）=原始投資額/每年現金凈流入量

　　現金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費�；厥掌谠蕉�，反映資金收回速度越快，在未來(lái)期內承擔的風(fēng)險越小。因此可用投資回收期的長(cháng)短作為選擇投資方案的依據。

　　靜態(tài)分析法計算比較簡(jiǎn)單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價(jià)時(shí)，此法簡(jiǎn)易實(shí)用。但國外常用的是考慮資金時(shí)間價(jià)值的動(dòng)態(tài)分析法。

　　時(shí)間價(jià)值是資金的一個(gè)重要特性。把錢(qián)存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤報酬而增殖。隨著(zhù)時(shí)間的推延，資金的'增殖越大。因此，資金具有時(shí)間價(jià)值的特性。西方企業(yè)投資的資金來(lái)源，多數來(lái)自于資本市場(chǎng)或銀行。企業(yè)只有在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下，對投資或收益進(jìn)行比較，才能得到正確的評價(jià)。所以，西方企業(yè)在做投資決策時(shí)，多采用動(dòng)態(tài)分析法。

　　動(dòng)態(tài)分析法很多，應用也很靈活，最基本的方法有：

　　1．凈現值法（Net Present Value簡(jiǎn)稱(chēng)NPV）

　　它是目前國外評價(jià)投資方案經(jīng)濟效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現值是指投資方案未來(lái)的凈現金流入量的現值同它的原投資額的差額，可按如下公式計算：

　　式中：

　　i——貼現率；

　　KF——原投資額；

　　Kt——t期的凈現金流入量。

　　當凈現值大于零、等于零、小于零時(shí)，分別表示投資收益之現值大于、等于、小于投資額。凡凈現值為正數說(shuō)明該方案的投資報酬率大于所用貼現率，表示方案可��；反之，則為不可取。凈現值越大，說(shuō)明投資的經(jīng)濟效益越好，在投資額相同的情況下，凈現值最大的方案為最值方案。

　　2． 內部收益法（Internal Rate of Return簡(jiǎn)稱(chēng)IRR）

　　內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標，它是指投資方案在使用期內凈現金流入量現值等于原投資額的利率�？赏ㄟ^(guò)下式求出：

　　式中：

　　Kt——t期的凈現金流入量；

　　KF——原投資額；

　　r——利率，也即內部收益率。

　　只要計算出來(lái)的內部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內部收益率越大，說(shuō)明獲利能力越強。

　　投資效益分析方法還有很多，這里不作專(zhuān)門(mén)介紹。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何確定合理生產(chǎn)規模問(wèn)題，不僅關(guān)系著(zhù)投資的規模，也直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。故合理確定生產(chǎn)規模是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要問(wèn)題。

　　企業(yè)合理的生產(chǎn)規模的確定，是在產(chǎn)品選型和市場(chǎng)需求已經(jīng)確定和弄清的基礎上，運用盈虧分析法，分析經(jīng)濟規模界限，然后再擇佳確定的。無(wú)論是原有產(chǎn)品的調整或新產(chǎn)品的投放，都與投資效果有關(guān)。

　　企業(yè)經(jīng)濟規模界限問(wèn)題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷(xiāo)售量與成本之間的演變關(guān)系，以盈虧平衡點(diǎn)為界，找出經(jīng)濟規模臨界點(diǎn)和經(jīng)濟規模區間。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略中，產(chǎn)品的售價(jià)是根據產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的不同階段而相應變化的，而其成本也因產(chǎn)量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關(guān)系中，找出較為理想的生產(chǎn)規模區間，即經(jīng)濟規模區間，從而可以防止產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性，避免投資無(wú)效益的嚴重后果。

　　經(jīng)濟規模區可以由下列公式求出：

　　P（X）·X—CV（X）·X—F=0

　　式中：

　　X——產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量；

　　P（X）——單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格數函；

　　CV（X）——單位產(chǎn)品可變成本函數；

　　F——產(chǎn)品固定成本。

　　總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與投資決策具有密切的關(guān)系，任何營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案的制訂與選擇都要通過(guò)投資分析與評價(jià)，相互配合，才能保證達到預期的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　題目：小型超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統

　　1、研究的意義，同類(lèi)研究工作國內外現狀、存在問(wèn)題(列出主要參考文獻)

　　當前， 隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越激烈的競爭，改善企業(yè)內部以及整個(gè)供應鏈各個(gè)環(huán)節的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶(hù)的新需求和市場(chǎng)新機遇的能力，是中國企業(yè)贏(yíng)得競爭勝利的決定性因素。

　　在我國數量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實(shí)現企業(yè)信息化是參與挑戰的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行信息化建設。實(shí)際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進(jìn)銷(xiāo)存管理、財務(wù)管理等的基礎軟件。因此，開(kāi)發(fā)基于中小企業(yè)應用的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統優(yōu)為重要。

　　2、研究目標、內容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題(根據任務(wù)要求進(jìn)一步具體化)

　　數據定義功能、數據操作功能、數據庫的運行管理、數據庫維護功能

　　系統開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現各種細心的系統化，規范化和自動(dòng)化。系統功能分析是在系統分析開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)的基礎上完成。其他的基本任務(wù)如下：

　　(1)基本細心的輸入和修改

　　(2)進(jìn)貨信息的管理

　　(3)銷(xiāo)售信息管理

　　(4)庫存信息的管理

　　(5)用戶(hù)管理

　　3、特色與創(chuàng )新之處

　　利用SQL Server 20xx 建立數據庫，在VB中編寫(xiě)1個(gè)用來(lái)調用數據庫的公共模塊，系統所有的數據調用都通過(guò)這個(gè)模塊進(jìn)行。

　　在數據庫的用戶(hù)表中添加了用戶(hù)權限的數據元素，每個(gè)用戶(hù)都有自己的權限，當用戶(hù)登陸時(shí)，通過(guò)在數據庫中對比用戶(hù)的權限，設定界面按鈕的屬性，判斷用戶(hù)是否有權限執行相關(guān)的功能。

　　4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線(xiàn)

　　采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統，首先進(jìn)行需求分析，依據分析結果建立相關(guān)的數據表，并且完成系統的功能模塊圖和E-R圖，確定系統的'基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫(xiě)，初步完成系統的制作，隨后進(jìn)行細節的修改，20xx年學(xué)校安全工作總結，逐步完善系統功能。最后進(jìn)行系統測試，檢查系統存在的錯誤，并且進(jìn)行相應的修改，經(jīng)過(guò)反復的測試修改，最終完成系統初期的愿望。

　　5、使用的主要儀器設備、試劑和藥品

　　電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學(xué)生思想匯報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤(pán)

　　6、參考文獻

　　[1]薩師煊、王珊。

　　數據庫系統概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37

　　[2]葉青、亢銳等編。

　　Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。

　　機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66

　　[3]盧毅編。

　　Visual Basic6.0數據庫設計 [M]�？茖W(xué)出版社出版，大學(xué)生演講稿范文，50-68

　　[4]鄭若忠、王鴻武。

　　數據庫原理與方法 [M]。

　　湖南科技出版社，會(huì )計頂崗實(shí)習周記，30-47

　　[5]孫兆林。

　　新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。

　　北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162

　　注：

　　1、開(kāi)題報告是本科生畢業(yè)設計(論文)的1個(gè)重要組成部分。學(xué)生應根據畢業(yè)設計(論文)任務(wù)要求和文獻調研結果，在開(kāi)始撰寫(xiě)論文之前寫(xiě)出開(kāi)題報告。

　　2、參考文獻按下列格式(A為期刊，B為專(zhuān)著(zhù))

　　A：[序號]、作者(外文姓前名后，名縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn)，3人以上作者只寫(xiě)前3人，后寫(xiě)“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn))年份、卷號(期號)：起止頁(yè)碼。

　　B：[序號]、作者、書(shū)名、版次(初版不寫(xiě))、出版地、出版單位、出版時(shí)間、頁(yè)碼。

　　3、書(shū)中各項可加附頁(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　一、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的優(yōu)勢

　　1.提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性

　　在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中引入案例教學(xué)法，轉變老師的主體地位，以人為本，把學(xué)生作為主導，鼓勵學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)中，對自己的想法暢所欲言，增強學(xué)生學(xué)習的自信心.在案例分析中，增加學(xué)生之間、師生之間交流的機會(huì )，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性，營(yíng)造出一個(gè)輕松、愉悅的課堂創(chuàng )造良好的條件.

　　2.提高學(xué)生溝通能力和團隊協(xié)作能力

　　在現代化社會(huì )經(jīng)濟中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往需要企業(yè)各職能部門(mén)密切配合，有利于企業(yè)實(shí)現最大化經(jīng)濟效益，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應具備較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力.現階段在校大學(xué)自我意識較強，缺乏與社會(huì )、他人合作溝通的意識，十分不利于今后自身的發(fā)展.那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，老師應結合學(xué)生的實(shí)際情況，適當安排團隊形式的案例分析和模擬操作，鍛煉每一位隊員與其他隊員合作共事能力，比如相互幫助能力、相互協(xié)調能力以及分工合作能力等.

　　3.增強學(xué)生社會(huì )適應能力

　　在案例教學(xué)法中，通過(guò)小組之間的分工合作、資料搜集、方案制定以及問(wèn)題討論等，在該過(guò)程中，有利于培養學(xué)生聆聽(tīng)、交流的能力；在案例分析研究后，進(jìn)行案例分析報告的書(shū)寫(xiě)，提高學(xué)生的參與度，增強學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力，從而幫助其樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，更好地適應于現代化社會(huì )經(jīng)濟和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展.

　　二、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用

　　受到傳統應試教育的影響，大多數學(xué)校教育以“老師講，學(xué)生被動(dòng)接收”為主要教學(xué)模式，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，已經(jīng)無(wú)法適應于現代化社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要.因此，必須轉變教學(xué)觀(guān)念，在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中采用案例教學(xué)法，首要，需要深入分析學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識和技能掌握的實(shí)際情況，根據案例對教學(xué)方法進(jìn)行適當的改進(jìn)，充分調動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習的積極性，明確學(xué)生綜合技能培養的重要性；其次，鼓勵學(xué)生參與到案例教學(xué)活動(dòng)中，大膽創(chuàng )新，暢所欲言.為實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標，學(xué)生需要仔細閱讀、分析老師指定的案例材料，并作出自己的判斷和選擇，將結論大膽的講出，提高學(xué)生對所學(xué)知識應用的靈活性.

　　1.建立本土化案例庫

　　近年來(lái)，我國市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展，現實(shí)生活中市場(chǎng)經(jīng)濟案例與國外經(jīng)濟市場(chǎng)有所不同，建立本土化案例庫的重要性不言而喻.本土化案例庫從我國基本國情出發(fā)，更具有代表性，有利于幫助學(xué)生對我國企業(yè)、文化以及社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的情況的了解，使其更好的融入社會(huì )環(huán)境中.為實(shí)現案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)的最佳效果，在建立案例庫時(shí)，應結合學(xué)生學(xué)習的實(shí)際情況，本著(zhù)調動(dòng)學(xué)生積極性和創(chuàng )造性的意識，所選擇的教學(xué)案例應具有一定的時(shí)效性、趣味性，從而更好的幫助學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識和技能的認識，提高案例教學(xué)的效果.

　　2.案例教學(xué)法與引入式教學(xué)法共用

　　在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，采用案例教學(xué)法，以學(xué)生為主體，培養學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力.但是由于學(xué)生知識面有限，缺乏專(zhuān)業(yè)的理論和實(shí)踐功底，導致學(xué)生只能從案例中提出有限信息，無(wú)法認識到案例教學(xué)更深層的問(wèn)題，久而久之學(xué)生可能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教案教學(xué)失去興趣.引入式案例教學(xué)是在案例教學(xué)初級階段，給予學(xué)生適時(shí)、適度的提示，幫助學(xué)生分析問(wèn)題，引導學(xué)生進(jìn)入案例，從而培養學(xué)生的綜合能力.因此，在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中采用引入式教學(xué)方法，將一個(gè)綜合性、復雜性較強的營(yíng)銷(xiāo)案例信息，比如微觀(guān)和宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)背景資料等，進(jìn)行分類(lèi)和整合，幫助學(xué)生盡快進(jìn)入案例課程教學(xué)中.同時(shí)老師應鼓勵學(xué)生深入分析案例信息，利用信息資源進(jìn)行合理的分析和推測，將學(xué)生更高的案例教學(xué)層次，從而提高案例教學(xué)的質(zhì)量和效率，有利于鍛煉學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，培養學(xué)生獨立學(xué)習、思考的能力.

　　3.選擇合理的案例

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，為確保案例教學(xué)的質(zhì)量和效率，就必須選擇合理的案例，實(shí)現最佳的課堂教學(xué)效果.案例選擇往往需要遵循一定的原則，比如選取的案例應圍繞經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題，這對激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣、刺激學(xué)生的學(xué)習欲望具有十分重要的作用；選擇的案例應與大學(xué)生生活和消費相關(guān)，可以將手機、護膚品、飲料、衣服等作為案例教學(xué)的重點(diǎn)，有利于培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的能力；當然也可以選擇一些反面案例，其中隱含的具有普遍意義的問(wèn)題，對啟發(fā)學(xué)生思維能力具有不錯的效果.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例形式多種多樣，主要包括以下四種，即分析型案例、實(shí)證型案例、操作型案例以及模擬型案例等.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，老師應根據教學(xué)內容和學(xué)生實(shí)際學(xué)習情況，選擇合適的教學(xué)案例和案例形式，緊緊圍繞內容主題，切不可脫離現實(shí)，從而有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性，充分發(fā)揮出案例教學(xué)法的.作用.

　　4.建立學(xué)生實(shí)習基地

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師比較重視案例的分析和討論，但這種教學(xué)方式局限于口頭，不利于增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗.為使學(xué)生更好的掌握營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)技能，學(xué)校應加大學(xué)生實(shí)習基地建設的投入，加深學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的認識，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)提供必要的場(chǎng)所，增加大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和分析、解決問(wèn)題的能力，以此滿(mǎn)足現代化社會(huì )經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展需求.

　　三、結語(yǔ)

　　案例教學(xué)法應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的重要性不言而喻，不僅有利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，還能培養學(xué)生學(xué)習的綜合能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展.因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，學(xué)校和老師應認識到案例教學(xué)法的重要性，結合學(xué)生學(xué)習的實(shí)際情況，建立本土化案例庫和學(xué)生實(shí)習基地，采用引入式和案例教學(xué)方法，選擇適當的教學(xué)案例，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性，發(fā)揮出案例教學(xué)法的最大作用，培養學(xué)生創(chuàng )新能力、思維能力以及營(yíng)銷(xiāo)技巧，增強其營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，使其更好地順應現代化社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，為國家輸送更多的營(yíng)銷(xiāo)人才.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　【摘要】客觀(guān)的分析，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很多方面與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實(shí)際運用中又存在一定的區別。經(jīng)濟在發(fā)展，客觀(guān)環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關(guān)系同樣也在不斷的發(fā)生相應的變化。本文緊密結合客觀(guān)情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區別開(kāi)展對應的研究和分析，具體闡明了兩者間的關(guān)系。

　　【關(guān)鍵詞】區域市場(chǎng)經(jīng)濟；企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟；關(guān)系

　　一、相關(guān)理論概述

　�。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在不斷細化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指個(gè)人等相關(guān)市場(chǎng)主體通過(guò)相應的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價(jià)值并滿(mǎn)足自身需求進(jìn)而實(shí)現互惠互利的過(guò)程。當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論以及實(shí)踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系緊密的系統學(xué)科。

　　現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要內容之一就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它兼具企業(yè)活動(dòng)和社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的雙重特性。其內容主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的調研、產(chǎn)品相關(guān)開(kāi)發(fā)活動(dòng)、具體的定價(jià)活動(dòng)、相關(guān)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)以及售后服務(wù)活動(dòng)等內容。

　�。ǘ�）關(guān)于區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論自20世紀20年代以來(lái)得到了長(cháng)足發(fā)展。所謂區域市場(chǎng)重要是指在一定區域經(jīng)濟活動(dòng)所形成的市場(chǎng)體系。區域市場(chǎng)在形成上主要受到相關(guān)區域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會(huì )逐步形成形態(tài)特征存在差別的區域市場(chǎng)環(huán)境。區域市場(chǎng)由于功能標準不同可分為本國區域市場(chǎng)和跨國區域市場(chǎng)。區域市場(chǎng)綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實(shí)質(zhì)是區域可以向區際市場(chǎng)進(jìn)行轉換的具有相對流動(dòng)性的市場(chǎng)。當前，我國區域經(jīng)濟在發(fā)展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應的規模積聚。

　　二、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者之間的關(guān)系

　�。ㄒ唬┫嚓P(guān)的聯(lián)系

　　具體而言區域市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)通常是以地域作為具體的而實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)；圍繞生產(chǎn)要素開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。從這個(gè)角度說(shuō)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在某種意義上具有區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)子系統的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區域內各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共同構成了區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（2）區域內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣受到區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的影響。

　�。ǘ�）兩者的區別

　　1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面的差異

　�。�1）在具體的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有相應的系統性特征，區域內相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體產(chǎn)品獨立性較為明顯，區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度看其對象主要就是具體的消費品。

　�。�2）從地域的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)具有具有一定的局限性，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則比較自由。

　�。�3）區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的具體產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現無(wú)差別復制，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)現代化的流水線(xiàn)機器生產(chǎn)完全可以為消費者提供無(wú)差別的產(chǎn)品。

　�。�4）從排他性的角度區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上體現較為明顯。通常而言區域營(yíng)銷(xiāo)因產(chǎn)品地域性以及系統性特征實(shí)現多次營(yíng)銷(xiāo)亦可實(shí)現多個(gè)消費者進(jìn)行同時(shí)消費，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數情況下只能為一個(gè)消費者擁有。

　�。�5）區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更為復雜，區域營(yíng)銷(xiāo)對象具有明顯的系統性特征，在難度、復雜性方面表現的更為突出一些。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡(jiǎn)單一些。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)主體方面存在差異

　　從營(yíng)銷(xiāo)主體的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)不是單一個(gè)體，既可以是區域政府亦可是區域聯(lián)盟。其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是具體代表某一個(gè)人的利益，但需要區域內企業(yè)及政府各部門(mén)甚至是個(gè)人的協(xié)同配合。

　　3、在營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方面存在差異

　　在具體的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中消費者達成與區域營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長(cháng)的時(shí)間，故而無(wú)法實(shí)現現金定價(jià)，現金也無(wú)法作為唯一的依據對區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲益進(jìn)行評價(jià)，區域文化效應形成的附加值提升無(wú)法用金錢(qián)具體進(jìn)行衡量。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)和客戶(hù)之間是商品和現金交換關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現。

　�。ㄈ�）兩者的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)

　　1、競爭是重要基礎

　　從競爭的角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是適應市場(chǎng)競爭、贏(yíng)得市場(chǎng)份額的必要營(yíng)銷(xiāo)手段。其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)的承認了買(mǎi)方市場(chǎng)占據主導地位。所以區域營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。

　　2、要以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.導向

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿(mǎn)足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價(jià)值轉換為價(jià)值。制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)營(yíng)銷(xiāo)者必須以顧客為中心，通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調動(dòng)消費者的消費欲望，從這點(diǎn)上說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相應的手段和措施可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)施消費行為的愿望和需求。

　　3、運用好合理的促銷(xiāo)手段

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通俗的講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉化為商品價(jià)值的過(guò)程。市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者、區域營(yíng)銷(xiāo)者都要借助相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿(mǎn)足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4、最大限度的實(shí)現雙贏(yíng)

　　雙贏(yíng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區域營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費者利益，這樣才能實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

　　三、結語(yǔ)

　　通過(guò)分析不難看出搞好區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)區域內的各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在優(yōu)化的資源配置中可以實(shí)現利潤最大化目標；區域內企業(yè)在相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取相應利潤后也可以更好的促進(jìn)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益的提升。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者既有聯(lián)系也存在區別。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，旨在培養學(xué)生良好的營(yíng)銷(xiāo)能力，教師如何對學(xué)生展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，直接影響到學(xué)生學(xué)科理論知識的掌握與能力的提升。本文就如何有效開(kāi)展職業(yè)高中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)行反思。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，市場(chǎng)越來(lái)越需要具有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，職業(yè)高中旨在培養具有一技之長(cháng)的專(zhuān)業(yè)人才，自然要對專(zhuān)業(yè)課教學(xué)引起高度重視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)能夠有效提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理論水平與實(shí)踐能力的學(xué)科，教師在教學(xué)的過(guò)程中要引起高度重視。在實(shí)際的教學(xué)中如何更好的提升課堂教學(xué)的有效性，應該引起大家的深思。本文就如何有效開(kāi)展職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)展開(kāi)論述，希望對教師的教學(xué)有一定的借鑒。

　　一、采用以“學(xué)生”為中心的教學(xué)模式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，學(xué)生通過(guò)學(xué)科學(xué)習，一方面要求學(xué)生能夠有效的掌握學(xué)科理論知識，同時(shí)還要提升學(xué)生有效應用學(xué)習的知識點(diǎn)的能力，這樣學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力才能真正得到提升。為了達到這一教學(xué)目的，教師在教學(xué)的過(guò)程中要采用以“學(xué)生”為中心的教學(xué)模式。為了使學(xué)生有效獲取知識點(diǎn)，教師在授課的過(guò)程中必須調動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，使學(xué)生積極的進(jìn)行探究，這樣學(xué)生才能更加全面、深刻的掌握知識點(diǎn)。為了使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得到有效提升，也需要教師以學(xué)生為中心，使學(xué)生在實(shí)踐中積極的進(jìn)行探索。然而就目前的職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，教師在授課的過(guò)程中對組織以學(xué)生為中心的教學(xué)模式并沒(méi)有引起重視。為數不少的教師在授課過(guò)程中，依然組織以教師為中心的教學(xué)模式，結果對學(xué)生理論知識的掌握及實(shí)踐能力的提升都產(chǎn)生了不良影響。鑒于此，在新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師應該組織以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，幫助學(xué)生更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科學(xué)習。

　　二、偏重課堂教學(xué)

　　不管作為哪一學(xué)科的教師，教師在授課的過(guò)程中不可忽視的一點(diǎn)就是從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師，在授課的過(guò)程中也要能夠從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)理論性較強的學(xué)科，同時(shí)也是一門(mén)與市場(chǎng)聯(lián)系十分緊密的學(xué)科，因此，教師在授課的過(guò)程中既要注重對學(xué)生進(jìn)行理論知識的教學(xué)，還要注重通過(guò)多種途徑為學(xué)生提供一些實(shí)踐的機會(huì )。然而就目前職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，教師將更多的精力用于對學(xué)生進(jìn)行理論知識的`教學(xué)，偏重課堂教學(xué)。教師將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)局限于課堂，在課堂上對學(xué)生進(jìn)行理論知識的講解，對提升學(xué)生的理論水平有很大幫助，但是對學(xué)生綜合營(yíng)銷(xiāo)能力的提升卻產(chǎn)生了一定的局限性。學(xué)生到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售鍛煉的機會(huì )較少，不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提升。這就要求教師在新時(shí)期的教學(xué)中，不僅要注重對學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，還要為學(xué)生提供更多到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)踐的機會(huì )，進(jìn)而更好的促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐能力的全面提升。

　　三、對實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠

　　上文提到目前職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)偏重于課堂教學(xué)，學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的機會(huì )較少，存在對實(shí)踐教學(xué)的重視程度不夠的情況。結合實(shí)際的教學(xué)中經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠的情況主要體現在以下幾方面：1.學(xué)生正常的市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)得不到保障。很多學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課都安排了具體的實(shí)習時(shí)間，而就目前的實(shí)際教學(xué)情況來(lái)看，有些本應該由學(xué)生親自到市場(chǎng)上進(jìn)行進(jìn)行實(shí)習的內容，教師并沒(méi)有積極的組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐演練，而是以上室內課的形式取代，這就充分的說(shuō)明對實(shí)踐課沒(méi)有引起重視。2.難以為學(xué)生創(chuàng )造進(jìn)行實(shí)踐演練的機會(huì )。作為職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師，為了更好的提升學(xué)生的實(shí)踐演練能力，要求教師能夠積極的為學(xué)生創(chuàng )造一些實(shí)踐演練的機會(huì )。例如：教師可以積極與校外的企業(yè)聯(lián)系，為學(xué)生創(chuàng )造進(jìn)行銷(xiāo)售演練的機會(huì )。而目前職高營(yíng)銷(xiāo)教師對為學(xué)生創(chuàng )造實(shí)際的演練機會(huì )也沒(méi)有引起重視。如果教師在思想上沒(méi)有對為學(xué)生創(chuàng )造更多進(jìn)行實(shí)踐的機會(huì )引起重視，就會(huì )嚴重影響學(xué)生實(shí)踐能力的提升。在新時(shí)期的教學(xué)中，要求職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師能夠對實(shí)踐教學(xué)引起重視，并積極采取有效措施為學(xué)生創(chuàng )造更多進(jìn)行實(shí)踐演練的機會(huì )。

　　四、注重理論知識的講解與案例結合起來(lái)

　　人們對多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)現象進(jìn)行思考，找出其內在的規律，并在此基礎上找到更多有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧，進(jìn)而形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)際生活有著(zhù)密切的聯(lián)系，為了使學(xué)生更好的進(jìn)行學(xué)科理論知識的學(xué)習，要求教師能夠將理論知識點(diǎn)的講解與實(shí)際案例結合起來(lái)，同時(shí)也為了使學(xué)生更好的運用學(xué)習的知識點(diǎn)去分析案例去解釋實(shí)際生活中的現象，也需要教師通過(guò)案例使學(xué)生更好的掌握理論知識，以便更好的實(shí)現理論與實(shí)際的有效結合。

　　就目前職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)而言，教師在授課的過(guò)程中在以案例為基礎對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)講解方面做的還不足。教師往往就知識點(diǎn)本身對學(xué)生進(jìn)行講解，在以實(shí)際的案例為依托對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)講解方面做的還不足，這就導致學(xué)生在理解知識點(diǎn)的過(guò)程中遇到了更多的困難。尤其教師在講解一些營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，如果不與實(shí)際的案例結合起來(lái)，學(xué)生很難明白相應的策略該如何在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應用。同時(shí)，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的過(guò)程中單純的對學(xué)生進(jìn)行理論知識點(diǎn)的講解，也會(huì )使課堂教學(xué)變得十分枯燥。因此，在新時(shí)期的教學(xué)中，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師，在授課的過(guò)程中一定要注重將理論知識的教學(xué)與實(shí)際的案例結合起來(lái)，在更好的幫助學(xué)生有效理解知識點(diǎn)的基礎上，更好的提升課堂教學(xué)的趣味性。

　　五、安排多種多樣的教學(xué)形式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)與實(shí)際生活聯(lián)系十分密切的學(xué)科，學(xué)科的特點(diǎn)也對教師的教學(xué)提出了更高的要求。教師在授課的過(guò)程中，為了更好的幫助學(xué)生學(xué)習理論知識，同時(shí)也為了更好的提升學(xué)生的實(shí)踐能力，教師應該實(shí)現課堂教學(xué)形式的多樣化。例如：教師在授課的過(guò)程中，可以組織學(xué)生開(kāi)展合作學(xué)習，就一項銷(xiāo)售計劃通過(guò)組織學(xué)生開(kāi)展合作學(xué)習，使學(xué)生展開(kāi)有效討論，進(jìn)而使學(xué)生制定有效的銷(xiāo)售方案。教師也可以組織一些以班級為單位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使學(xué)生通過(guò)多種不同的教學(xué)形式，更好的學(xué)習知識、提升能力。

　　本文就新時(shí)期職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師如何有效開(kāi)展教學(xué)展開(kāi)了論述，從不同的角度提出了有助于開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的方法與技巧。在實(shí)際的教學(xué)中，教師一定要注重通過(guò)多種形式提升課堂教學(xué)的有效性，在提升學(xué)生理論水平的基礎上，使學(xué)生的實(shí)踐能力也得到有效提升，為社會(huì )培養更多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)順應時(shí)代發(fā)展的學(xué)科，主要的教學(xué)內容是對房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)進(jìn)行研究。并根據理論知識，對房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行預估和推進(jìn)�！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》系統的闡述了當前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的基本方法與技巧，并通過(guò)對課程的學(xué)習，使學(xué)生能夠順利的培養房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技能，提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)以及實(shí)踐經(jīng)驗，并使其最終能夠在房地產(chǎn)經(jīng)紀，營(yíng)銷(xiāo)策劃師等崗位上順利的開(kāi)展工作。本文通過(guò)對《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課堂上的教學(xué)進(jìn)行分析，將行動(dòng)導向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中的作用進(jìn)行闡述，現總結如下：

　　一、行動(dòng)導向教學(xué)法概述

　　1.行動(dòng)導向教學(xué)法的概念

　　行動(dòng)導向教學(xué)法是指通過(guò)行動(dòng)、工作或任務(wù)為課程的教學(xué)指導方向，將學(xué)生作為指導和教學(xué)的主體進(jìn)行教育的一種教學(xué)形式。行動(dòng)導向教學(xué)法的主要教學(xué)目的，是為了將該專(zhuān)業(yè)學(xué)生在進(jìn)入本行業(yè)工作前，對所要從事的工作的典型環(huán)境進(jìn)行情境的設置和鍛煉，使學(xué)生能夠在工作前，對崗位有一定的理解，并能夠按照崗位的要求對自身進(jìn)行提升和改善，行動(dòng)導向教學(xué)法能夠將從知識構建與職業(yè)運用二者結合起來(lái)，有效的提升了該科目的教學(xué)效果。行動(dòng)導向教學(xué)法倡導“教學(xué)做一體化”的培養模式，在培養學(xué)生解決問(wèn)題的能力上具有非常高的作用。

　　2.行動(dòng)導向教學(xué)法的意義

　　通過(guò)行動(dòng)導向教學(xué)法的實(shí)施，高校學(xué)生在進(jìn)行《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的學(xué)習時(shí)，能夠更好的把握課程當中的知識結構，在進(jìn)行學(xué)習時(shí)能夠做到“理論夠用為度、強化操作技能”的宗旨，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識能夠熟練的掌握并應用于實(shí)踐當中，做到“做中學(xué)、學(xué)中做”，鞏固理論知識點(diǎn)，提高動(dòng)手能力，真正做到“教、學(xué)、做”一體化。

　　3.行動(dòng)導向教學(xué)法的'特點(diǎn)

　　行動(dòng)導向教學(xué)法共分為四個(gè)特點(diǎn)，分別是合作性、完整性、開(kāi)放性以及變化性。其中合作性主要體現了行動(dòng)教學(xué)法在培養學(xué)生解決問(wèn)題能力中的優(yōu)勢。行動(dòng)導向教學(xué)法在教學(xué)過(guò)程中，強調學(xué)生的參與性與協(xié)作性，要求學(xué)生共同參與、共同討論，并在學(xué)習中能夠得到實(shí)際解決問(wèn)題的經(jīng)驗和基礎；而完整性則體現在行動(dòng)導向教學(xué)法注重實(shí)踐與教學(xué)的連貫性上，當學(xué)生拿到活動(dòng)任務(wù)后，就需要從資料收集、制定計劃、分配角色、實(shí)施方案、結果反饋以及成果評價(jià)等幾個(gè)步驟進(jìn)行，上述步驟環(huán)環(huán)相扣，能夠有效的鍛煉學(xué)生的實(shí)踐性與連貫性。具有非常高的整體性特點(diǎn)；開(kāi)放性主要體現在了行動(dòng)導向教學(xué)法中的教學(xué)評價(jià)上，行動(dòng)導向教學(xué)法對學(xué)生教學(xué)期間的整個(gè)過(guò)程都進(jìn)行了開(kāi)放性的評價(jià)，并允許學(xué)生進(jìn)行自我評價(jià)和相互評價(jià)，將學(xué)生的自我定位從“旁觀(guān)者”變?yōu)椤爸鞒终摺�，使學(xué)生能夠在提升學(xué)習效果的同時(shí)，對自我表現有充分的體會(huì )和評價(jià)。行動(dòng)導向教學(xué)法的最后一項特點(diǎn)，就是其自身的變化性，這一特性要求學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中“動(dòng)起來(lái)”，作為教學(xué)的主體引導和改變整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的發(fā)展和方向。而教師的作用僅作為學(xué)生的引導者和意見(jiàn)人，在學(xué)生出現無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)出現，并給予同學(xué)建議，這種教學(xué)形式會(huì )出現一些教師無(wú)法提前預知的問(wèn)題和困難，使教學(xué)的過(guò)程未知性增加，教師的作用變小，充分的將教學(xué)交給學(xué)生自身。

　　二、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統教學(xué)中的不足

　　1.教師忽視實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　各大院校的主要教學(xué)形式，使通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，使學(xué)生掌握基礎知識，并通過(guò)課堂作業(yè)、考試等形式，對學(xué)生所掌握的知識進(jìn)行復習和測驗，最終達到教育的目的。但《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的主要特點(diǎn)，就是實(shí)踐在教學(xué)中的重要性非常高，課程中大部分的理論知識需要通過(guò)實(shí)踐進(jìn)行掌握和應用。而當前的教學(xué)形式，并未將實(shí)踐作為教學(xué)的主要內容，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中出現理論知識與實(shí)踐操作的嚴重脫節，學(xué)生無(wú)法通過(guò)實(shí)踐提升自身的能力。

　　2.課堂形式千篇一律

　　在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師的課堂教學(xué)方法往往是千篇一律的“填鴨式”教學(xué)，即教師在講臺上講課，學(xué)生在課堂上聽(tīng)講。這樣的教學(xué)方法枯燥無(wú)味，并嚴重的脫離了該行業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境，學(xué)生在學(xué)習時(shí)的學(xué)習熱情不高，極大的打消了學(xué)生的學(xué)習積極性，并在學(xué)習過(guò)后嚴重的脫離實(shí)際，學(xué)生僅在理論知識上得到了學(xué)習，并未在實(shí)踐中得到鍛煉，對學(xué)生未來(lái)的就業(yè)也產(chǎn)生一定的影響。

　　3.忽視了學(xué)生關(guān)鍵能力的培養

　　高校教育的主要目標，是將學(xué)生培養成具有自主性、主動(dòng)性以及創(chuàng )造性的高技術(shù)、高素質(zhì)人才，但是當前的傳統教學(xué)，將教學(xué)的中心放在了學(xué)生基礎知識的掌握上，對學(xué)生自身關(guān)鍵能力的培不做重視，使學(xué)生的自主意識或創(chuàng )新意識并未得到有效的鍛煉，甚至使一部分學(xué)生失去了學(xué)習和創(chuàng )造的熱情，學(xué)生在無(wú)興趣、無(wú)激情的學(xué)習氛圍下，無(wú)法做到自主學(xué)習和主動(dòng)學(xué)習，從整體上降低了學(xué)生的質(zhì)量。

　　三、行動(dòng)導向法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用

　　行動(dòng)導向教學(xué)法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中應用非常廣泛，本文通過(guò)對課程的實(shí)踐進(jìn)行分析，總結行動(dòng)導向法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用。本文以“房地產(chǎn)市場(chǎng)調查”為例，將行動(dòng)導向法的主要教學(xué)過(guò)程進(jìn)行分析。行動(dòng)導向法的就愛(ài)哦學(xué)步驟主要分為以下幾個(gè)步驟，分別為：課程導入、知識準備、任務(wù)布置、分組分工、制定方案、團隊完成、成果展示、評定總結。通過(guò)這些步驟將學(xué)生的提取信息能力、計劃能力、決策能力、實(shí)施檢查能力以及評價(jià)能力等進(jìn)行鍛煉和提升，進(jìn)而提升學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習成就感。

　　1.課程導入

　　課程導入的主要功能，就是由教師激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生能夠自發(fā)的對所學(xué)內容產(chǎn)生興趣，并將這種興趣作為學(xué)習和工作的起點(diǎn)，支持學(xué)生的學(xué)習和工作，成為學(xué)生學(xué)習和實(shí)踐的動(dòng)力。課程導入的主要方法，一般是由教師以周?chē)�的熱點(diǎn)事件或與學(xué)生密切相關(guān)的信息導入課堂的教學(xué)中，并將其作為課程導入的一部分。在進(jìn)行課程導入時(shí)，教師應對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識信息以及目標建立等基本的指導，使學(xué)生能夠順利的開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)；

　　2.知識準備

　　知識儲備則要遵循“理論夠用、實(shí)踐為重”的基本原則，在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查過(guò)程中，積極的準備并對調查的基本程序、步驟、方法、技巧等進(jìn)行實(shí)踐，以保證調查的理論知識的充分性。

　　3.布置任務(wù)

　　布置任務(wù)需要教師根據課程教學(xué)標準進(jìn)行任務(wù)的設計和布置，房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的任務(wù)布置則要進(jìn)行任務(wù)書(shū)的發(fā)布。任務(wù)的對象一般為院校周邊的樓盤(pán)，在任務(wù)書(shū)中，要說(shuō)明任務(wù)的目的、考核的要求以及工作的步驟，以便學(xué)生能夠在實(shí)踐工作中得到指導。

　　4.分組分工

　　在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調查過(guò)程中，需要通過(guò)不同的方式不同的時(shí)間以及地點(diǎn)統一完成，其工作難度和強度都無(wú)法由一個(gè)學(xué)生獨立完成。因此，在工作前對學(xué)生進(jìn)行分組和分工十分重要，教師可以在課程開(kāi)始前對學(xué)生進(jìn)行分組，也可由學(xué)生自行組成，團隊一般為6個(gè)人一組，在團隊中，需要選擇一名組長(cháng)對本團隊的工作以及人員負責，在分組后，團隊中的的分工和合作，一旦確定不能隨意更改，而在團隊進(jìn)行工作時(shí)，教師則不能進(jìn)行干涉。

　　5.制定方案

　　在接受任務(wù)后，小組組長(cháng)需要組織團隊的成員，商討任務(wù)的完成方案，并將方案進(jìn)行詳細的說(shuō)明，在制定方案后，團隊中所遇到的困難需要小組成員自行解決，只有在超出小組能力范圍外的情況下向教師求助，教師則通過(guò)學(xué)校的實(shí)訓資源進(jìn)行協(xié)助，整個(gè)過(guò)程中教師僅作為指導和監督在團隊中起到幫助作用。

　　6.團隊完成

　　在學(xué)生完成了自己方案中的工作后，團隊需要將團隊完成的調查結果進(jìn)行總結和分析，并將結果組織成調查報告，或制成PPT進(jìn)行上交。這一過(guò)程中，需要學(xué)生能夠做到對調查結果以及現象的高度總結和生華，使其能夠在調查結果中找到本質(zhì)性的結果，并做到對實(shí)踐中困難的超越和解決。

　　7.成果展示

　　成果展示是房地產(chǎn)市場(chǎng)調查活動(dòng)的重要環(huán)節，各個(gè)小組的學(xué)生需要通過(guò)報告、PPT等形式進(jìn)行調查結果的展示，學(xué)生在展示過(guò)程中，需要充分的將自身的調查結果以及調查感受進(jìn)行分享，使自身的調查成果能夠得到充分的發(fā)揮，并將團隊之間的收獲與感受進(jìn)行分享，相互學(xué)習。

　　8.評定總結

　　成果展示結束后，需要在小組之間進(jìn)行相互的評價(jià)，評價(jià)的環(huán)節可以通過(guò)投票的方式進(jìn)行，投票過(guò)程中，將其他組的優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)和學(xué)習，以便能夠取長(cháng)補短，良好的評定總結能夠使每個(gè)小組發(fā)現自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己在工作中的問(wèn)題進(jìn)行反思與總結，以便在下次實(shí)踐課程中得到鍛煉和改正。通過(guò)行動(dòng)導向教學(xué)法的實(shí)踐，學(xué)生在這期間對所學(xué)知識進(jìn)行了具有針對性的篩選和應用，通過(guò)對知識的應用，學(xué)生從實(shí)踐的角度上重新記憶和理解了專(zhuān)業(yè)知識，與此同時(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中鍛煉和培養了自身的實(shí)踐能力與解決問(wèn)題的能力�？梢�(jiàn)，行動(dòng)導向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中占據著(zhù)重要的地位，是當前值得推廣的、較為優(yōu)秀的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　一、相關(guān)概述

　　電子商務(wù)指的是企業(yè)跟消費者之間依靠電子手段從事商業(yè)貿易活動(dòng)的行為。近些年來(lái)，電子商務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用越來(lái)越重要，全球電子商務(wù)的價(jià)值逐年遞增，增長(cháng)速度越來(lái)越快。電子商務(wù)的產(chǎn)生以及發(fā)展已經(jīng)深刻地影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，推動(dòng)著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段都產(chǎn)生了重大變化�？茖W(xué)分析和認識電子商務(wù)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，了解和把握電子商務(wù)對于市場(chǎng)影響的深層次影響，面對電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題并加以解決已經(jīng)成為企業(yè)管理者日常管理中的重要內容，企業(yè)應當積極適應新的市場(chǎng)環(huán)境變化，依靠先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式滿(mǎn)足消費者消費需求，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　二、電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響分析

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費者消費行為、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略等都會(huì )受到不同程度的影響。

　　對于企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是其不斷調整可控性因素，在此基礎上適應外部環(huán)境變化的過(guò)程。伴隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也會(huì )受到深刻影響。這里面既有虛擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)生、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務(wù)的產(chǎn)生可以使得生產(chǎn)企業(yè)直接面對著(zhù)消費者，依靠網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)來(lái)直接進(jìn)行商品交易，中間環(huán)節就被省略掉。這就能夠有效降低企業(yè)銷(xiāo)售成本，并能夠最終降低企業(yè)的產(chǎn)品最終消費價(jià)格，這既有利于擴大企業(yè)的銷(xiāo)售量，同時(shí)也有助于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得消費者受益。

　　除此之外，在電子商務(wù)環(huán)境下消費者跟企業(yè)之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴展了消費者跟商業(yè)領(lǐng)域中商品選擇的范圍，這些都對消費者的日常消費行為產(chǎn)生了很大的影響。消費者在消費過(guò)程中呈現出自主消費、對比選擇、主動(dòng)參與等特點(diǎn)。圍繞著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)理念也依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果都得到了很大程度的提升，為企業(yè)發(fā)展提供了機遇。

　　三、電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　首先，企業(yè)管理者觀(guān)念需要進(jìn)一步更新，對電子商務(wù)、信息技術(shù)的重要性需要進(jìn)一步提升。當前，不少企業(yè)管理者對于電子商務(wù)在認識上還存著(zhù)不少的偏差和誤區，僅僅將電子商務(wù)理解為網(wǎng)上購物等。正是由于認識上的偏差，不少企業(yè)都難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等多個(gè)方面的.需要，在切實(shí)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、增強企業(yè)未來(lái)盈利能力等的優(yōu)勢難以充分發(fā)揮。與此同時(shí)，企業(yè)電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展過(guò)程中還存在著(zhù)怎樣將傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟電子商務(wù)進(jìn)行有效結合的問(wèn)題。一般情況下，消費者對于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式一般都比較容易接受，其相關(guān)的方式手段以及操作模式等都已經(jīng)被消費者所接受和認可，但是電子商務(wù)在發(fā)展時(shí)間上比較有限，不少消費者對于電子商務(wù)在認識上不到位，相應地接受程度也比較低，消費者的消費理念以及消費習慣在短時(shí)間內常常難以及時(shí)轉變，這也在很大程度上導致不少企業(yè)難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的積極性意義以及作用。

　　其次，一些企業(yè)在產(chǎn)品的配送服務(wù)上不夠及時(shí)，存在遲滯的情況。對于企業(yè)來(lái)講，要想實(shí)現電子商務(wù)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高效性就應當充分滿(mǎn)足產(chǎn)品配送上及時(shí)性要求。配送以及支付是不少企業(yè)在電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要面臨問(wèn)題和困惑。切實(shí)解決這兩個(gè)方面的問(wèn)題對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產(chǎn)品配送效率上獲得合理有效的平衡點(diǎn)是一個(gè)重要內容。不少企業(yè)盡管在進(jìn)行宣傳時(shí)會(huì )給予一小時(shí)送貨的承諾、口號，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費者難以滿(mǎn)意。除此之外，支付問(wèn)題也會(huì )困擾到企業(yè)采用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這主要是由于支付存在著(zhù)安全隱患，網(wǎng)絡(luò )安全難以保障。這一問(wèn)題在解決上處理不到在很大程度上會(huì )使得顧客在進(jìn)行網(wǎng)上消費時(shí)有著(zhù)心理障礙，制約了企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效益。

　　再次，部分企業(yè)信息系統不完善，信用缺失。對于不少企業(yè)來(lái)講，信息系統建設已經(jīng)成為制約企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統僅僅只是內部的簡(jiǎn)單進(jìn)銷(xiāo)存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統老化現象比較突出，在管理上缺少專(zhuān)業(yè)性，這就會(huì )導致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常常會(huì )成為信息孤島，跟顧客、市場(chǎng)等外界因素在信息共享和信息交換上及時(shí)性和充分性不夠，企業(yè)信息價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揮，利用效率不夠高，與此同時(shí)，也就喪失了企業(yè)吸引市場(chǎng)潛在顧客以及向外拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的機會(huì )以及潛力。除此之外，由于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息中具有虛擬化的特點(diǎn)，一些不法企業(yè)會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上非法開(kāi)展虛假營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對消費者進(jìn)行蒙騙，這就會(huì )使得很多消費者難以繼續相信網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從心里抵制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這也在很大程度上使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)環(huán)境下不能夠快速、高效地進(jìn)行擴展。

　　上述幾個(gè)方面都是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費者對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信任，使得電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度受到很大影響，也使得企業(yè)對電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性受到打擊。企業(yè)管理者應當密切圍繞上述問(wèn)題和不足，切實(shí)重視電子商務(wù)對于拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要意義，結合自身實(shí)際，采取專(zhuān)業(yè)化方式手段，為企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供保障和支持。

　　四、強化企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及建議

　　首先，切實(shí)加強信息化建設，提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)電子化重視程度。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，在電子商務(wù)時(shí)代背景下就是要積極依靠于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，在此基礎上實(shí)施全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了依托于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)進(jìn)行商品以及勞務(wù)的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)之外，也會(huì )涉及到傳統市場(chǎng)條件下的交易活動(dòng)，也是一種在虛擬環(huán)境下消費者跟經(jīng)營(yíng)者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務(wù)交易活動(dòng)。正是基于此，電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是應當立足于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，在此基礎上將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統營(yíng)銷(xiāo)模式有效結合，將網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體，積極建立和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，將其落腳于整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展需要，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的雙向溝通，并將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)關(guān)注于需求的創(chuàng )新上，積極依托網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展來(lái)推動(dòng)自身在電子商務(wù)大背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　其次，積極跟上發(fā)展需要，重視建設網(wǎng)絡(luò )信息系統的建設和應用。當前，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)優(yōu)勢是企業(yè)生存以及發(fā)展的重要基礎。積極發(fā)揮信息技術(shù)方面的優(yōu)勢對于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學(xué)化水平具有重要的現實(shí)意義。就管理實(shí)踐來(lái)看，當前不少企業(yè)依舊沒(méi)有建立起科學(xué)先進(jìn)的管理體系、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念以及相應的計算機信息系統，這些局限性都在很大程度上制約了企業(yè)的健康持續發(fā)展，正是基于此，企業(yè)管理者應當積極順應時(shí)代發(fā)展要求，有效推動(dòng)企業(yè)自身的管理現代化進(jìn)程，依靠網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)和科技技術(shù)成果切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)、電子商務(wù)在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用。企業(yè)可以建立并逐步豐富完善自身的網(wǎng)頁(yè)建設，將自身的新特征、新產(chǎn)品以及相關(guān)的聯(lián)系方式等在網(wǎng)頁(yè)上懸掛出來(lái)，并提供一些免費的服務(wù)和產(chǎn)品，定期對相關(guān)免費產(chǎn)品進(jìn)行升級，以此來(lái)吸引顧客，促使更多的顧客進(jìn)入到技術(shù)指南、服務(wù)信息等相關(guān)場(chǎng)所中，依靠建立產(chǎn)品俱樂(lè )部等方式來(lái)擴展服務(wù)人群。積極結合自身實(shí)際，將信息技術(shù)優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，在此基礎上有效提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力。

　　再次，依據企業(yè)以及市場(chǎng)情況合理調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。對企業(yè)來(lái)講，要實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現代化需要從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管理，即企業(yè)產(chǎn)品策略、企業(yè)定價(jià)策略、企業(yè)渠道策略以及企業(yè)促銷(xiāo)策略等。企業(yè)在當前的電子商務(wù)環(huán)境下更應當進(jìn)一步加快企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新，在實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)合一的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)采用無(wú)中間商的方式，在進(jìn)行定價(jià)上爭取更加靈活和具有科學(xué)性，切實(shí)強化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的優(yōu)勢。與此同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源整合時(shí)，并不僅僅是簡(jiǎn)單地將4C代替4P，而應當是在4C的前提之下實(shí)現和布局4P模式，有效融合4R市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。應當明確，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時(shí)也不同于將產(chǎn)品作為中心的4P組合，而是應當將關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)作為導向的4R組合也會(huì )逐步在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中進(jìn)行滲透。

　　總的來(lái)講，企業(yè)當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)深刻影響了企業(yè)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)管理者應當緊密結合市場(chǎng)變動(dòng)，充分利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，發(fā)揮電子商務(wù)的便捷性?xún)?yōu)勢，為日后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期發(fā)展提供必要的支持和準備，切實(shí)推動(dòng)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設，為企業(yè)增強經(jīng)濟效益、擴大市場(chǎng)規模提供有效的保障。

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