市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文集錦[15篇]

　　在各領(lǐng)域中，大家都寫(xiě)過(guò)論文，肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。如何寫(xiě)一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1

　　一、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)的必要性

　　1.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境

　　中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟逐漸走向成熟，市場(chǎng)體制下的競爭環(huán)境也越來(lái)越激烈，在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)能敏銳的意識到市場(chǎng)的機會(huì )，誰(shuí)就能贏(yíng)得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設計、研發(fā)和調整銷(xiāo)售策略的機會(huì )，在競爭中占據主動(dòng)和優(yōu)勢。敏捷營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征是敏捷性，所強調的重點(diǎn)是快速的市場(chǎng)響應。因此無(wú)論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的策略，擁有對市場(chǎng)變化的快速響應機制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟利益。

　　2.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求

　　當生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候，消費者對產(chǎn)品的要求不高，即便是有個(gè)性化的要求，企業(yè)也無(wú)暇滿(mǎn)足他們的需求。但是現在隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規模的擴大，許多商品在市場(chǎng)中處于飽和或過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變，消費者在滿(mǎn)足對產(chǎn)品基本需求的前提下，越來(lái)越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶(hù)需求之間的時(shí)間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶(hù)之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)。因此，企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。

　　3.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)

　　根據消費心理學(xué)的規律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過(guò)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，比如當產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)采用敏捷營(yíng)銷(xiāo)策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問(wèn)題就會(huì )贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。這種針對顧客意見(jiàn)的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問(wèn)題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費者那里獲得較高的滿(mǎn)意度，從而得到消費者的支持，會(huì )有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費者的滿(mǎn)意會(huì )通過(guò)口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會(huì )越來(lái)越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場(chǎng)份額有重要作用。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　既然企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中要遵守一定的策略，比如構建新型企業(yè)組織結構、增強企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng )建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性、理順企業(yè)各個(gè)系統提高其工作的敏捷性的方式。

　　1.構建新型企業(yè)組織結構

　　企業(yè)作為一個(gè)龐大而復雜的系統，其系統的高效和敏捷性依賴(lài)于組織結構的設計是否合理。隨著(zhù)信息化向市場(chǎng)經(jīng)濟的滲透，傳統企業(yè)的陳舊組織結構和遲鈍的反應模式已嚴重不適合今天的市場(chǎng)經(jīng)濟，如果對企業(yè)結構不加改組，會(huì )在競爭中處于不利地位，可能會(huì )被市場(chǎng)環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調的營(yíng)銷(xiāo)組織，來(lái)應對企業(yè)面對的機遇和挑戰，保障企業(yè)在競爭中處于有利地位。通過(guò)重組企業(yè)結構對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結構和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構建以市場(chǎng)消費者的需求為導向的扁平聯(lián)系模式，溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、客服的橫向組織結構，適應市場(chǎng)需求。

　　2.增強企業(yè)信息的獲取分析能力

　　要想形成敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案并快速實(shí)施，必須增強信息的獲取分析能力。對企業(yè)來(lái)說(shuō)主要收集兩個(gè)面的信息：一方面是企業(yè)自身的內部信息，包括原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和策略、倉儲情況、財務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來(lái)自企業(yè)外部的信息，包括國家的政策和法律法規等大的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷(xiāo)渠道的信息等。搜集信息后對信息進(jìn)行分析和處理轉化為決策管理信息。作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動(dòng)，創(chuàng )新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案的制定涉及到營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、倉儲和財務(wù)等部門(mén)，各個(gè)部門(mén)因此要對這些部門(mén)定期召開(kāi)會(huì )議，要求他們分別報告各部門(mén)的現狀，在這個(gè)過(guò)程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門(mén)都能了解其它部門(mén)的現狀和問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據這些信息來(lái)制定敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案。當然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動(dòng)企業(yè)應急機制召開(kāi)相關(guān)部門(mén)的緊急會(huì )議，通過(guò)緊急溝通和協(xié)商拿出一個(gè)快速的營(yíng)銷(xiāo)方案。在信息化的社會(huì )，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

　　3.對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng )建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　快速營(yíng)銷(xiāo)的`啟動(dòng)和運行涉及到許多部門(mén)員工的密切配合，通過(guò)理論宣傳講解讓相關(guān)部門(mén)的員工意識到在市場(chǎng)經(jīng)濟中所有員工都有責任通過(guò)自己的努力為建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)模式承擔責任，只有各部門(mén)的員工共同配合才能更好的實(shí)現企業(yè)敏捷營(yíng)銷(xiāo)健康運行。因此企業(yè)人力資源管理部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要對企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的理念，著(zhù)重宣傳、強調創(chuàng )建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性�？梢酝ㄟ^(guò)日常的例會(huì )宣傳、也可以通過(guò)標語(yǔ)宣傳，構建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化。員工在敏捷營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化氛圍中會(huì )自覺(jué)不自覺(jué)的執行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的工作方案和部署最終會(huì )對敏捷營(yíng)銷(xiāo)的運行起到積極的推動(dòng)作用。

　　4.理順企業(yè)各個(gè)系統提高其工作的敏捷性

　　在重新建構企業(yè)的組織結構后，為建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案提供了一個(gè)基礎，但是這些組織本身或組織之間構成一個(gè)程序化的系統，企業(yè)只有構建了合理的組織結構和理順企業(yè)各個(gè)系統才有可能提高其工作效率，縮短反應時(shí)間有利于順利實(shí)現敏捷性營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統才為建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)奠定一個(gè)開(kāi)端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機制才能保障后續工作的開(kāi)展；只有提高物流的敏捷性、分銷(xiāo)渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的完美實(shí)現。假如企業(yè)沒(méi)有所有系統的敏捷性和暢通性，只有個(gè)別系統的敏捷性也無(wú)法實(shí)現敏捷性營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、小結

　　總之，企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)的敏捷性，擁有對市場(chǎng)變化的快速響應機制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力；只有快速的為消費者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏(yíng)得消費者的認可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當然在建立企業(yè)敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要遵守一定的策略，通過(guò)這些策略的實(shí)施能形成快速的、敏捷的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2

　　1前言

　　華為公司作為中國民營(yíng)企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過(guò)程中取得了驕人的成績(jì)。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰略中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與存在的問(wèn)題

　　進(jìn)入WTO之后，中國綜合國力也越來(lái)越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內“電信重組”高潮已經(jīng)展開(kāi)，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨斗的結果，而是華為創(chuàng )業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著(zhù)國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過(guò)對華為公司的外部宏觀(guān)環(huán)境和內部微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要包括:

　　2．1缺乏系統的適用性營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　從20xx年開(kāi)始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道上穩步增長(cháng)，并大規模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達國家，實(shí)現了在國際各大主流市場(chǎng)的全線(xiàn)突破，成為國際電信市場(chǎng)的主流供應商。但是華為公司在國際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略并不是非常確定。

　　2．2過(guò)度的把人力、物力、財力集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道，符合整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。但隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過(guò)分集中，其結果是各國經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情下降，胃口加大，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險和市場(chǎng)的風(fēng)險。同時(shí)，過(guò)多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營(yíng)銷(xiāo)人才

　　國際化初期，華為公司利用國內派出的銷(xiāo)售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營(yíng)商洽談的直銷(xiāo)模式，希望將國內市場(chǎng)的經(jīng)驗延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達國家市場(chǎng)是根本行不通的。

　　3華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略制定

　　3．1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴(lài)以生存的基礎與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng )新方案”等來(lái)實(shí)現產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3．2價(jià)格策略

　　華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對偏高的`產(chǎn)品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，強化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷(xiāo)商供應渠道平臺。

　　3．4促銷(xiāo)策略

　　華為公司在制定促銷(xiāo)策略時(shí)，應綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合，并靈活地運用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過(guò)程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結論

　　本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，分析了華為公司外部與內部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀與存在的問(wèn)題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合戰略，保障華為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院

　　參考文獻:

　　〔1〕廖婭妮．華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究〔D〕．成都:西南交通大學(xué)，20xx．

　　〔2〕珍妮．華為公司在俄羅斯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析〔D〕．哈爾濱:哈爾濱工業(yè)大學(xué)，20xx．

　　〔3〕李小娟．華為公司國際營(yíng)銷(xiāo)戰略研究〔D〕．北京:對外經(jīng)濟貿易大學(xué)，20xx．

　　〔4〕張曉波．華為公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究〔D〕．北京:北京郵電大學(xué)，20xx．

　　〔5〕龔海波．華為技術(shù)有限公司國際營(yíng)銷(xiāo)策略研究〔D〕．西安:西安理工大學(xué)，20xx．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源分類(lèi)

　　1、信息。信息在每個(gè)行業(yè)都應用廣泛，人們通過(guò)收集信息，完成對事物的判斷和界定。信息的高速發(fā)展也給人類(lèi)帶來(lái)了很多方便，各個(gè)領(lǐng)域都離不開(kāi)信息的應用。信息同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源中的重要組成部分，我們通過(guò)收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶(hù)資源，拓寬銷(xiāo)售渠道。信息也承擔了宣傳企業(yè)文化的功能，構架起企業(yè)和客戶(hù)之間的溝通橋梁。．

　　2、營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源中最重要的組成部分，包含市場(chǎng)的調研和開(kāi)發(fā)、對產(chǎn)品性能的全面了解、整體的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售人員的技巧培訓、售前售后等一系列服務(wù)環(huán)節。銷(xiāo)售行業(yè)不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，營(yíng)銷(xiāo)手段，就是我們常說(shuō)的銷(xiāo)售手段也十分關(guān)鍵。產(chǎn)品再好，沒(méi)有包裝，沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)手段，就無(wú)法使受眾充分了解產(chǎn)品，勾起購買(mǎi)欲望。尤其是現今的市場(chǎng)競爭異常激烈，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、售后服務(wù)到位的前提下，做好營(yíng)銷(xiāo)，才能完成更好的銷(xiāo)售目標。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)人才。企業(yè)要發(fā)展，就要依托于人的進(jìn)步和發(fā)展。人類(lèi)是一切社會(huì )活動(dòng)的主體，人力資源是企業(yè)的核心內容，全面優(yōu)化人力資源，才能發(fā)揮所有資源的價(jià)值。企業(yè)要面對更大的挑戰，就要重視對人才的培養，歸根究底，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的環(huán)節中扮演主要角色的是營(yíng)銷(xiāo)人員，做好對人才的培訓，使其充分了解企業(yè)文化和產(chǎn)品性能，才能在銷(xiāo)售中找尋更多的突破口。

　　4、資金。任何企業(yè)的良性循環(huán)都離不開(kāi)資金的周轉，財力資源是整個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有資金，一切都是空談。財力保證了企業(yè)成立和發(fā)展，支撐著(zhù)采購、生產(chǎn)、員工工資等各環(huán)節，企業(yè)保證良性運轉，才會(huì )有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個(gè)企業(yè)將面臨破產(chǎn)的境地。

　　二、措施

　　1、市場(chǎng)信息的收集。要保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，就要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行有效利用。對信息進(jìn)行及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析，這一過(guò)程可以幫助加強企業(yè)的競爭力。信息的收集過(guò)程也是整合過(guò)程，對信息做好分類(lèi)，實(shí)現有效利用。另一方面，企業(yè)也應該適當加大資金的投入力度，完善企業(yè)內部信息網(wǎng)絡(luò )和外部信息采集、傳送設施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時(shí)，企業(yè)著(zhù)重培養信息工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，運用先進(jìn)、科學(xué)的人才培養機制，加強信息采集人員的學(xué)習意識，不斷掌握新的技能來(lái)適應工作需求。保障企業(yè)信息收集的及時(shí)性和靈活性，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供可靠的信息依據。

　　2、完善財務(wù)管控。企業(yè)財務(wù)在企業(yè)管理中的地位就好比血液對于一個(gè)人的重要作用，沒(méi)有了財務(wù)，企業(yè)就無(wú)法運作，更不用談?dòng)�利。資金就是企業(yè)的生命，關(guān)系著(zhù)企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節。合理利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，首先要做的就是對于企業(yè)資金的管理。企業(yè)可以在每個(gè)階段制定出經(jīng)濟計劃，根據年度銷(xiāo)售目標合理分配資金，提高資金的利用效率。財務(wù)人員要嚴格監督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業(yè)應該明確保證公司資金的正常流轉，不要因為過(guò)度追求發(fā)展和經(jīng)濟效益、盲目擴大市場(chǎng)占有率忽略了資金回轉，在發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的應收賬款，避免出現爛賬、壞賬、死賬的現象。應收賬款的管理是為了在循環(huán)過(guò)程中不流失資金，從而降低生產(chǎn)成本。

　　財務(wù)管理工作在企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中貫穿始終，也是影響內部戰略規劃的重要因素。財務(wù)的流通，是保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展的關(guān)鍵性因素，也基本決定了一個(gè)企業(yè)是否良性發(fā)展。具體到管理上，首先要做的是提高企業(yè)財務(wù)管理人員的專(zhuān)業(yè)知識及職業(yè)素養，一旦發(fā)現財務(wù)人員挪用公款要做嚴肅處理。還要制定嚴格的財務(wù)管理明細，讓財務(wù)人員充分認識財務(wù)工作對于整個(gè)企業(yè)的重要性，將具體管理責任落實(shí)到每一個(gè)人身上，建立監督機制，相互牽制。結合自身企業(yè)情況，建立現代化的企業(yè)管理制度，以制度管人。另外要注意，財務(wù)工作是企業(yè)管理中一個(gè)既統一又獨立的部分，要保證財務(wù)工作的特殊性和獨立性，做到公平、公正、公開(kāi)、透明。通過(guò)切實(shí)可行的財務(wù)管控辦法，做好企業(yè)資金審計、總結、調配等各環(huán)節的有效控制，全面整合企業(yè)優(yōu)勢，節約生產(chǎn)成本，帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。要在企業(yè)的發(fā)展運作中積極拓寬銷(xiāo)路、做好內部管理，有效管理企業(yè)資金資源，確保企業(yè)的循環(huán)運行。

　　3、銷(xiāo)售人員隊伍建設。優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍是企業(yè)銷(xiāo)售計劃的實(shí)施者，是完成銷(xiāo)售任務(wù)的保障，他們還能夠傳遞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的預期收益。企業(yè)銷(xiāo)售隊伍是由無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售精英，精兵強將組成的，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的核心力量，更是與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源不可分割的的重要部分。好的營(yíng)銷(xiāo)團隊可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中將企業(yè)的精神和文化融入銷(xiāo)售理念，為產(chǎn)品增值服務(wù)，保證企業(yè)的后續競爭力。企業(yè)制定的年度計劃和發(fā)展前景，都要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊的努力來(lái)實(shí)現。因此做好對營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設工作十分重要，企業(yè)要重視加強營(yíng)銷(xiāo)人員的外出學(xué)習機會(huì )，到優(yōu)秀企業(yè)和崗位中學(xué)習，培養崗位意識。加強企業(yè)文化培訓，多讓員工接觸一些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理論，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。企業(yè)也要注重對自身企業(yè)文化的宣傳和建設，這是提高企業(yè)核心競爭力和營(yíng)銷(xiāo)團隊凝聚力的必要手段。只有最大化地發(fā)揮團隊力量，做到人盡其才，才能夠使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。其次，企業(yè)可以完善詳細的獎賞機制，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情，激發(fā)員工的創(chuàng )新性思維。在實(shí)戰中總結理論，在理論指導下更好迎接實(shí)踐，做到理論和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合。從各方各面強化營(yíng)銷(xiāo)團隊的綜合能力，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為企業(yè)發(fā)展提供有利保障。

　　4、整合內外資源。首先做好企業(yè)內外部資源的`整合，充分有效地利用資源。針對客戶(hù)需求結合市場(chǎng)，迅速做出反應和應對措施，分析市場(chǎng)背景、客戶(hù)心理，營(yíng)銷(xiāo)趨勢，把握好客戶(hù)心態(tài)，及時(shí)調整出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。在生產(chǎn)和銷(xiāo)售中充分考慮到產(chǎn)品的適應人群，受眾的觀(guān)念、接受度等。對外則要建立企業(yè)與政府相關(guān)機構和材料供應商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

　　5、多種營(yíng)銷(xiāo)渠道。有了資源，就要對其進(jìn)行合理的運用，企業(yè)要善于挖掘各種營(yíng)銷(xiāo)渠道。要多做市場(chǎng)調研，設計個(gè)性化的產(chǎn)品、定制專(zhuān)用運輸設備、建設專(zhuān)門(mén)的運輸路線(xiàn)，從而建立系統的個(gè)性化銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道。善于利用電子化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，現今網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速創(chuàng )新和發(fā)展，使更多的互聯(lián)網(wǎng)商機被開(kāi)發(fā)出來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)一定是善于利用這些資源優(yōu)勢的。要實(shí)現對網(wǎng)絡(luò )信息資源的合理利用，捕捉網(wǎng)絡(luò )商機，建立電子化、數字化的營(yíng)銷(xiāo)渠道是十分必要的。企業(yè)要做好信息的優(yōu)化與整合，貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的運用過(guò)程中，為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據有利地位取得優(yōu)勢。企業(yè)得到發(fā)展，就需要更大的營(yíng)銷(xiāo)空間，所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，除了優(yōu)化整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源下的各項資源，還要積極拓寬各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查，結合客戶(hù)的不同需求，為客戶(hù)定制個(gè)性產(chǎn)品，加大企業(yè)的競爭力。多拓寬一些運輸渠道，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售地。綜上所述，要做好對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的合理利用，就要做好企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，完善營(yíng)銷(xiāo)理念;同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，在此基礎上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動(dòng)企業(yè)穩步發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4

　　摘要：本文首先分析了當前中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程存在的主要問(wèn)題，即課程目標定位不準確、課程設置和教學(xué)模式無(wú)法突破傳統學(xué)科框架、課程內容與職業(yè)能力的培養脫節、課程項目的教學(xué)效果達不到預期水平等等，其后提出了一系列基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)策略和措施。

　　關(guān)鍵詞：工作過(guò)程；中職；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；課程開(kāi)發(fā)

　　一當前中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程存在的主要問(wèn)題

　�。ㄒ唬┱n程目標定位不準確。當前中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)面臨著(zhù)諸多的質(zhì)疑和批評，人們難以對其進(jìn)行有效的區分，凸顯不出其職業(yè)性。這主要是由于中職院校在課程的設置上缺乏特色，在設置課程內容和體系時(shí)，與普通本科院校沒(méi)有太大的區別，甚至有的院校直接照搬照套本科院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，這里體現出的是中職院校并沒(méi)有結合其教學(xué)的實(shí)際需求，課程目標的定位是不準確的，無(wú)法凸顯出職業(yè)院校的功能和作用。在實(shí)踐教學(xué)中，中職院校對于自身課程的目標定位一直是領(lǐng)導層和教師需要思考的。但是，很多中職院校對于課程目標的設定過(guò)于宏觀(guān)，即只是討論中職院校應當培養技術(shù)型或應用型人才，這樣的目標在一定程度上為中職院校的總體發(fā)展目標的確定有一定的推動(dòng)作用，有一定的參考意義，但是如果從微觀(guān)的角度上來(lái)講，這樣的目標是沒(méi)有任何價(jià)值的，無(wú)法對課程的具體開(kāi)發(fā)做出具體的貢獻。對于中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)而言，對于課程的開(kāi)發(fā)不僅僅注重宏觀(guān)的理論知識和相關(guān)概念，更為重要的是應當注重實(shí)現課程內容的技術(shù)手段。如果只是將對于人才的培養目標作為課程目標，就會(huì )導致課程教學(xué)難以有效地開(kāi)展，無(wú)法通過(guò)微觀(guān)的內容對中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)進(jìn)行改革。

　�。ǘ�）課程設置和教學(xué)模式無(wú)法突破傳統學(xué)科框架。受到傳統教學(xué)模式的影響，當前很多中職院校并沒(méi)有充分意識到課程改革對教學(xué)效率起到的積極的重要作用，也沒(méi)有深刻意識到教學(xué)模式和課程設置創(chuàng )新對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的推動(dòng)作用。另外，中職院校的教師受到職業(yè)慣性的影響，教師通常只是將相關(guān)的知識點(diǎn)和技能教會(huì )給學(xué)生，卻沒(méi)有留意到應該以什么樣的形式來(lái)將這些知識點(diǎn)和技能傳授給學(xué)生，能夠讓學(xué)生對其進(jìn)行，深刻的理解和消化。久而久之，教師就會(huì )在一定程度上減少或者調整對課程設置的關(guān)注度。因此，很多中職院校即使進(jìn)行了課程方面的改革，但是仍然受到了傳統教學(xué)模式和學(xué)科課程設置的影響。根據相關(guān)的調查研究，我們可以發(fā)現，當前很多職業(yè)院校的課程系統仍然采用的是傳統的學(xué)科模式，尤其是對于學(xué)生獲取知識的能力，掌握并且運用知識的能力進(jìn)行考核評價(jià)都體現著(zhù)學(xué)科的一些基本觀(guān)點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師對于技能知識的傳授，并沒(méi)有采取科學(xué)合理的教學(xué)內容安排。同時(shí)，由于中職院校的管理者和一些企業(yè)專(zhuān)家并沒(méi)有主動(dòng)積極參與到課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，導致《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的理論與實(shí)踐相脫節，學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的很多理論難以學(xué)以致用，將其靈活運用于其今后的就業(yè)工作中。對于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新而言，課程的設置不僅僅是將傳統的課程進(jìn)行名稱(chēng)的重新定義，不同的課程設置方法和模式體現出了教師對于教學(xué)內容設計思路的不同。同時(shí)，課程的設置也是課程內容開(kāi)展的一個(gè)重要環(huán)節，如何有效的設置課程，直接決定了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內容的開(kāi)展應該采取什么樣的教學(xué)方式和組織形式？因此，中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)應當基于工作過(guò)程，對課程進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究，充分重視工作過(guò)程對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的重要作用，根據工作任務(wù)和工作崗位內容，對教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標進(jìn)行合理的設置，優(yōu)化教學(xué)課程。在新課程改革的背景下，如何以工作過(guò)程為基礎開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革和開(kāi)發(fā)，直接影響著(zhù)中職院校改革的進(jìn)程和發(fā)展的方向。

　�。ㄈ�）課程內容與職業(yè)能力的培養脫節�；�于工作過(guò)程開(kāi)展《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)研究，是要求在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師應當根據實(shí)踐工作任務(wù)的具體內容，對教學(xué)內容進(jìn)行有針對性的選擇和篩選，凸顯出工作的針對性，這樣才能高效的培養并提高學(xué)生的職業(yè)能力和道德素質(zhì)。這也是基于工作過(guò)程開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)研究的基本原則，但是，根據相關(guān)調查研究表明，當前我國很多中職院校對于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)，雖然在一定程度上融入了工作任務(wù)和工作崗位職責職責。但是，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，僅僅是以工作任務(wù)為中心對原有的一些《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了裁剪和調整。對于實(shí)際教學(xué)內容并沒(méi)有本質(zhì)上的改變和區別。這使得中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革和開(kāi)發(fā)，仿佛是一場(chǎng)知識游戲，課程改革的效率難以得到提升。當前很多中職院校對于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)教材的選擇大多都是普通本科院校的翻版，具有很強的理論性。高職院校在選擇引進(jìn)以后，也沒(méi)有對教材進(jìn)行改革和創(chuàng )新，使其具有獨特性和適用性，教材中的實(shí)踐教學(xué)內容較少，難以對學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行充分的培養。因此，對于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的開(kāi)發(fā)和研究應當將課程內容的改革作為關(guān)鍵和核心所在。這就需要課程的.設計者在對教材內容進(jìn)行改革創(chuàng )新時(shí)，投入自身的智慧和對市場(chǎng)行情的理解和認識，這在很大程度上決定了課程內容改革的效率和成果�；�于此，筆者認為，課程內容開(kāi)發(fā)的設計者應當清楚意識到課程內容改革對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程創(chuàng )新的重要性。同時(shí)，應當對課程的組織進(jìn)行合理的安排，最終實(shí)現課程的開(kāi)發(fā)和改革。

　�。ㄋ模┱n程項目的教學(xué)效果達不到預期水平。隨著(zhù)新課程改革的不斷深化和推進(jìn)，越來(lái)越多的中職院校開(kāi)始采取項目教學(xué)法推動(dòng)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的發(fā)展。通過(guò)項目教學(xué)法能夠幫助學(xué)生提升自己分析能力，解決問(wèn)題的能力。當前，大多數中職院校受到教學(xué)環(huán)境和教學(xué)條件的影響，對于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)人才的培養并不是完全的了解。對于課程的設置和設計也存在一定的認知偏差。因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的教師在選擇項目教學(xué)時(shí)，仍然會(huì )選擇一些落后陳舊的，難以與時(shí)俱進(jìn)的項目。一方面，教師對于項目的設置和設計都比較隨意，只是單純的根據自身的教學(xué)經(jīng)驗對營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行總結和簡(jiǎn)單的羅列，并沒(méi)有分析教學(xué)案例的獨特獨特性和典型性。同時(shí)，只是將案例單一枯燥的展示給學(xué)生，沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的編排和加工。沒(méi)有積極的引進(jìn)問(wèn)題情景教學(xué)，導致有的教師在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，過(guò)于注重學(xué)生操作技能的培養，并沒(méi)有對理論知識進(jìn)行深化，使得學(xué)生缺乏分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；另一方面，教師所選擇的項目大多都是虛構的或者帶有很濃重的學(xué)校色彩，缺乏一定的真實(shí)性。對于項目項目技能的訓練，也只是一個(gè)實(shí)驗的過(guò)程而已，沒(méi)有企業(yè)的真實(shí)感覺(jué)。雖然在一定程度上來(lái)講，這種訓練是有必要的，但是企業(yè)真實(shí)的項目訓練，更能夠提升學(xué)生的職業(yè)素養，有助于提升學(xué)生對工作崗位的認知。

　　二基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)策略和措施

　　要實(shí)現以工作過(guò)程為基礎的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)，應當從兩個(gè)方面入手：一方面以學(xué)生為本，即重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展。這樣的教學(xué)理念在一定意義上體現了學(xué)生的課堂教學(xué)的主體性�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程目標的設置、結構的設計、課程的評價(jià)和考核都是為學(xué)生的發(fā)展而服務(wù)，注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)的提升；另一方面，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，應當注重實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。教師應當深入企業(yè)進(jìn)行調研活動(dòng)，同時(shí)積累自身工作經(jīng)驗。根據工作崗位和工作任務(wù)，分析業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平，從而確定課程設計的方法和方案。在這個(gè)過(guò)程中，教師可以有針對性的將企業(yè)運營(yíng)實(shí)施的項目融入到模擬訓練中，充分發(fā)揮企業(yè)對中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程改革和開(kāi)發(fā)的重要作用。如何將實(shí)踐與教學(xué)有效的結合起來(lái)，同時(shí)將工作邏輯和教育邏輯進(jìn)行高效的融合，這些都是中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)應當解決的首要問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┱n程目標的合理有效編制。1.基于學(xué)生的綜合素質(zhì)培養合理編制課程目標。中職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程的目標設置，首先應當建立在對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養的基礎上。這也遵循了以學(xué)生為本的教育原則。通過(guò)對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，能夠使得學(xué)生掌握扎實(shí)的理論基礎知識和熟練的操作技能。同時(shí)學(xué)生能夠靈活運用自己所學(xué)的知識和技能，立足于實(shí)際工作情況和企業(yè)的實(shí)際需求，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效合理的策劃，形成策劃方案。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)創(chuàng )設一系列的教學(xué)項目和教學(xué)情景，培養并提升學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)學(xué)生應當具備一定的發(fā)散性思維能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，對于工作應當嚴謹認真，具備良好的合作意識和合作精神。2.基于典型工作有效編制課程目標�；�于工作過(guò)程開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，在一定程度上是為了學(xué)生在畢業(yè)以后能夠在激烈的就業(yè)環(huán)境中占據優(yōu)勢。因此，對課程目標的確認應當立足于對就業(yè)崗位職責和內容，以及相關(guān)的工作任務(wù)和工作目標的了解和認識上。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展應該圍繞，具體的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》工作任務(wù)來(lái)進(jìn)行。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，基于工作過(guò)程的教學(xué)模式在一定程度上打破了傳統的教學(xué)模式，選擇一些新型的教學(xué)方法，例如，項目教學(xué)法，案例教學(xué)法以及問(wèn)題情境創(chuàng )設法，為學(xué)生營(yíng)造出良好的教學(xué)氛圍和教學(xué)環(huán)境，同時(shí)采用小組合作學(xué)習的方式，讓學(xué)生通過(guò)對項目的完成，掌握相應的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》知識和營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現在做中學(xué)、學(xué)中做的根本目標，從而使得學(xué)生能夠在畢業(yè)以后迅速適應工作崗位。例如，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設和物流管理的相關(guān)教學(xué)時(shí)，教師首先應當深入企業(yè)，了解企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設方式，熟悉企業(yè)對于客戶(hù)的維護手段和渠道的開(kāi)發(fā)維護程序，掌握企業(yè)的運營(yíng)工作開(kāi)展過(guò)程等等，尤其是對于物流管理而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標應當緊緊圍繞企業(yè)的實(shí)際需求，分析企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)渠道建設人才的要求和相關(guān)標準。同時(shí)，為了有效提升課程目標的準確性和實(shí)用性，中職院�？梢匝�請相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設和物流管理的研究專(zhuān)家對整個(gè)工作過(guò)程進(jìn)行詳細的描述，針對工作過(guò)程對人才的素質(zhì)提出相應的要求。比如，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設要求人才具有極好的溝通能力和對市場(chǎng)的分析能力，敢于創(chuàng )新，勇于開(kāi)拓全新的市場(chǎng)渠道。通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家的分析和需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的研究組應當對其進(jìn)行靈活有效的轉化，將抽象的能力和技術(shù)轉化為形象具體的課程教學(xué)內容，從而更好地實(shí)現能力目標，提升教學(xué)效率。在這個(gè)過(guò)程中，教師應當深入了解，緊抓工作過(guò)程，熟練掌握渠道建設和物流管理的每一個(gè)環(huán)節和階段，分析每一個(gè)步驟的注意事項，從而幫助學(xué)生更好地對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道建設有深入的理解。

　�。ǘ�）搭建高效的課程開(kāi)發(fā)隊伍。1.課程開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組的搭建�；�于工程過(guò)程開(kāi)展的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革開(kāi)發(fā)在一定程度上來(lái)講，應當是校企合作的一種頂層整體設計和具體表現。這種頂層的設計主要體現在兩個(gè)方面：一方面，體現為頂層系統設計。主要是指企業(yè)和中職院校中的行政人員、人事人員以及相關(guān)的服務(wù)人員對于責任系統的設計和開(kāi)發(fā)；另一方面，體現為整體規劃和對于相關(guān)資源的分配利用上。主要是指在中職院校開(kāi)展以工作過(guò)程為導向的課程開(kāi)發(fā)創(chuàng )新活動(dòng)，會(huì )在一定程度上增加中職院校相關(guān)教學(xué)資源和資金的投入，增加教育成本呢，但是根據實(shí)踐研究表明，中職院校的教學(xué)資源和資金都是非常有限的。因此，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，中職院校和教師應當結合院校發(fā)展的實(shí)際情況和需求，將教學(xué)資源盡可能集中在對精品課程的設計和制作上，逐漸實(shí)現教學(xué)資源的優(yōu)化和合理配置。2.課程開(kāi)發(fā)教師小組的搭建。在對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程教材進(jìn)行改革和創(chuàng )新時(shí)，教師應當立足于企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，結合相關(guān)崗位的具體職責和工作內容以及相關(guān)職業(yè)素養的標準要求。因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的教師應當不斷積累自身實(shí)踐操作經(jīng)驗，對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的整體流程和相關(guān)手續有較為熟悉的了解和掌握，尤其是對于中職院校而言，應當對教材引起足夠的重視�；�于此，對于課程開(kāi)發(fā)教師小組的搭建應當充分考慮到教師的相關(guān)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，或者是在企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉的相關(guān)教師。除了扎實(shí)的理論知識和實(shí)踐操作技能之外，教師還應當具備對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》相關(guān)課程的研發(fā)設計能力，能夠有針對性地選擇典型、科學(xué)的案例或是任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，能夠充分實(shí)現理實(shí)一體化教學(xué)，從而與社會(huì )實(shí)際需求接軌，使學(xué)生更好地適應社會(huì )。例如，在學(xué)習商務(wù)交流的相關(guān)教學(xué)內容時(shí)，商務(wù)交流具有很強的實(shí)用性和實(shí)踐性，而且很少有企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的商務(wù)交流培訓，教師在這個(gè)過(guò)程中為了有效開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，可以有針對性的選擇一些大型企業(yè)，派遣一些優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師進(jìn)去企業(yè)進(jìn)行掛職調研，學(xué)習并分析商務(wù)交流的要點(diǎn)和重點(diǎn)，對其工作過(guò)程進(jìn)行學(xué)習掌握，并將其作為課程開(kāi)發(fā)小組的組長(cháng)或是相關(guān)成員，同時(shí)中職院�？梢匝�請企業(yè)中的商務(wù)交流專(zhuān)家進(jìn)入院校成為課程開(kāi)發(fā)小組的組員。

　�。ㄈ�）不斷優(yōu)化課程開(kāi)發(fā)的內容隨著(zhù)新課程改革的不斷推進(jìn)和深化，中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程迫切尋求著(zhù)創(chuàng )新之路。為了更好的適應社會(huì )的發(fā)展，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程應當突破傳統的課程教育模式，對相關(guān)教學(xué)資源進(jìn)行重新整合分析，靈活運用項目教學(xué)法和案例教學(xué)法。同時(shí)，相關(guān)教師應當深入企業(yè)進(jìn)行調研活動(dòng)，對當前行業(yè)就業(yè)形勢進(jìn)行分析，結合企業(yè)對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》人才的需求，分析工作崗位的具體內容和根本任務(wù)�；�于此，我們可以將中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程分為以下兩個(gè)部分，即基礎知識部分和專(zhuān)業(yè)技能部分。1.基礎知識部分。對于基礎知識部分而言，其教學(xué)重點(diǎn)應當放在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論基礎和知識點(diǎn)上。教師應當有效引導學(xué)生對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的相關(guān)知識進(jìn)行初步的大致的了解和認識，幫助學(xué)生樹(shù)立起正確的以消費者需求為中心的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》理念。對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的內部和外部環(huán)境進(jìn)行有效的分析，同時(shí)掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》組合定價(jià)的方法。掌握一些基礎的產(chǎn)品質(zhì)量，渠道建設以及促銷(xiāo)的相關(guān)政策。2.專(zhuān)業(yè)技能部分。對于專(zhuān)業(yè)技能而言，在以基礎知識部分的前提條件下，針對產(chǎn)品的價(jià)格，渠道建設，以及促銷(xiāo)政策等等方面，對學(xué)生進(jìn)行深入的教學(xué)，幫助學(xué)生對所學(xué)知識點(diǎn)有更為深刻的了解，能夠學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基本知識和技能，對實(shí)踐生活中企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。及時(shí)找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并且根據企業(yè)的實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的策略和方案，從而不斷提升學(xué)生的實(shí)踐運用能力。

　　三結束語(yǔ)

　　綜上所述，為了加快中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，實(shí)現工作過(guò)程導向的教學(xué)模式，中職院校和相關(guān)教師應當對課程目標的合理有效編制，搭建高效的課程開(kāi)發(fā)隊伍，不斷優(yōu)化課程開(kāi)發(fā)的內容。

　　參考文獻

　　[1]王敬.基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)研究[D].湖南師范大學(xué),20xx.

　　[2]苗強.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索[J].教育現代化,20xx,3(23):19-20+30.

　　[3]方佳虹.以工作過(guò)程為導向的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)課程教學(xué)設計[J].現代職業(yè)教育,20xx(23).

　　[4]譚堅俊.試析基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》基礎課程改革[J].時(shí)代教育,20xx(14):106-106.

　　[5]岳茜玫.高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》微課開(kāi)發(fā)困境和策略研究[J].消費導刊,20xx(30).

　　[6]李素芳.淺談《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)"任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法"實(shí)施要求與步驟[J].科技創(chuàng )新導報,20xx,14(3):181-182.

　　[7]陳敏佳.關(guān)于中職生《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的思考[J].職業(yè),20xx(28).

　　[8]李芳.中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)的意義及思路[J].社會(huì )科學(xué):引文版,20xx(9):00039-00039.

　　[9]王敬.淺析基于工過(guò)程導向的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程開(kāi)發(fā)[J].課程教育研究:新教師教學(xué),20xx(14).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5

　　課程建設是手機游戲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)的首要問(wèn)題，課程建設涉及背景、意義和內容三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。只有高度重視，才能培養出高層次的手機游戲人才。

　　一、充分了解手機游戲課程建設的背景

　　1.手機游戲人才的過(guò)旺需求

　　自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來(lái)，手機游戲以罕見(jiàn)和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機游戲的市場(chǎng)規模出現了爆發(fā)性地增長(cháng)。據易觀(guān)國際預測，20xx年中國手機游戲市場(chǎng)規模將達到42億元。手機游戲強勁的增長(cháng)勢頭預示著(zhù)潛在的人才需求。據智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數據顯示，手機游戲人才的需求增長(cháng)明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達到了象很多媒體所報道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。

　　2.職業(yè)培訓的不足和高校教育的優(yōu)勢

　　職業(yè)培訓具有門(mén)檻低、培訓周期短的特點(diǎn)，但由于聘請的老師有開(kāi)發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗，導致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經(jīng)濟收益為主要目的，這種速成式的培養方式培訓出來(lái)的學(xué)員理論基礎不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng )新能力有限，很難在質(zhì)量和數量上滿(mǎn)足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養質(zhì)量。

　　3.國家的大力扶持

　　國家非常重視游戲人才的培養，大力支持有條件的高等學(xué)校設立游戲專(zhuān)業(yè)和院系，同時(shí)鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟管理等專(zhuān)業(yè)，參與游戲策劃、設計、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員的培養、培訓工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權保護。

　　二、準確把握手機游戲課程建設的意義

　　1.符合課程改革的趨勢

　　“課程是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動(dòng)而發(fā)展的。不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì )形態(tài)所處的不同的現實(shí)有其相應的'課程設計”。由此可見(jiàn)，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應行業(yè)發(fā)展的現狀。手機游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，并適時(shí)地開(kāi)設手機游戲課程。

　　2.促進(jìn)專(zhuān)業(yè)結構的優(yōu)化

　　很多高校在專(zhuān)業(yè)設置上非常傳統專(zhuān)業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)來(lái)吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統專(zhuān)業(yè)培養出來(lái)的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專(zhuān)業(yè)設置上應主動(dòng)適應社會(huì )的需求，增加社會(huì )需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專(zhuān)業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)結構，從20xx年就開(kāi)設了“計算機游戲程序設計”課程。為擴大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應發(fā)展一批適應地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的特色專(zhuān)業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專(zhuān)業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)設置方向，增設了動(dòng)漫游戲等特色專(zhuān)業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養協(xié)議。

　　總之，高校在專(zhuān)業(yè)設置上必須遵循主動(dòng)適應和注重特色的原則，處理好傳統專(zhuān)業(yè)和特色專(zhuān)業(yè)的關(guān)系。

　　三、縝密部署手機游戲課程建設的內容

　　1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標

　　課程性質(zhì)是規定課程所屬學(xué)科專(zhuān)業(yè)及課程地位。手機游戲課程所屬學(xué)科和專(zhuān)業(yè)的劃分出現了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學(xué)下的計算機軟件與理論專(zhuān)業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。手機游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專(zhuān)業(yè)歸屬問(wèn)題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專(zhuān)業(yè)其他課程的關(guān)系，多數高校把手機游戲課程定位于專(zhuān)業(yè)方向課，少數高校定位于專(zhuān)業(yè)核心課。

　　課程目標是描述學(xué)生學(xué)習完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標是了解手機游戲的概念、發(fā)展歷史、分類(lèi)類(lèi)型，掌握開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、策劃內容、設計要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運營(yíng)和管理；手機游戲課程的技能目標是能夠配置手機游戲開(kāi)發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開(kāi)發(fā)出一款手機游戲，；手機游戲課程的態(tài)度目標是認識到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養對手機游戲設計、開(kāi)發(fā)、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標是培養對開(kāi)發(fā)過(guò)程的理解能力，培養對界面和角色設計的審美能力，培養與策劃人員良好的溝通能力，培養與開(kāi)發(fā)團隊的合作能力，培養對軟件的分析評價(jià)能力，培養軟件的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　2.完善課程體系、細化課程內容

　　國際游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì )(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認為，游戲課程是計算機、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎課程應開(kāi)設與游戲專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專(zhuān)業(yè)課程是提供專(zhuān)門(mén)知識和專(zhuān)業(yè)技能的課程。依據游戲課程框架，專(zhuān)業(yè)課程包括手機游戲評論、游戲與社會(huì )、游戲策劃、游戲編程、視覺(jué)設計、聽(tīng)覺(jué)設計、游戲故事創(chuàng )作、游戲交互設計、游戲開(kāi)發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。

　　手機游戲理論課程包括JAVA語(yǔ)言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲實(shí)踐課程包括手機游戲策劃、編程、場(chǎng)景設計、角色設計、動(dòng)畫(huà)制作、測試、優(yōu)化、移植等。

　　必修課程是提供專(zhuān)業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場(chǎng)景設計等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴大學(xué)生的知識面而設計的由學(xué)生根據自己的特點(diǎn)來(lái)選擇的課程。

　　手機游戲的課程體系建設應在保證專(zhuān)業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設置比例。

　　課程內容建設上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應包括面向對象的編程、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內容，這些內容要細化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫(huà)、圖形系統設計、材質(zhì)、線(xiàn)條和陰影等。

　　3.提升師資水平、創(chuàng )新教學(xué)方法

　　手機游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設的關(guān)鍵環(huán)節，高校在引進(jìn)專(zhuān)業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機游戲教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展比較成功的高校進(jìn)修培訓，培養既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。

　　手機游戲課程具有理論和實(shí)踐相結合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應在教學(xué)過(guò)程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)方法，通過(guò)案例來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，通過(guò)項目讓學(xué)生熟悉手機游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6

　　一、當前，我國的農藥市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了諸侯割據，農業(yè)生產(chǎn)對農藥的依賴(lài)越來(lái)越大的情況。

　　二、市場(chǎng)者的分析

　　競爭者的情況可概括為：

　　(1)廠(chǎng)多，小廠(chǎng)更多。市場(chǎng)上小廠(chǎng)數要占到70%—80%，它們情況可以說(shuō)是“三人一桿槍?zhuān)�五個(gè)一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上沒(méi)有什么違規的事它們不敢干，而一般正規廠(chǎng)家不敢越雷池半步。

　　(2)產(chǎn)品多，且同質(zhì)化現象嚴重�；�本上每個(gè)產(chǎn)品都有十幾個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，一些常規廣譜藥都到了家家有的地步。產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農藥行業(yè)的品牌效應又不明顯，導致低層次的價(jià)格競爭。

　　(3)創(chuàng )新能力差。整個(gè)農藥行業(yè)基本上是走仿制的路子。一家弄出個(gè)新東西，馬上就是一大堆跟進(jìn)仿制，進(jìn)而惡性競爭。這種情況短期并不會(huì )改變。

　　(4)產(chǎn)品結構不合理。高毒高殘留產(chǎn)品多。生物性、安全性、環(huán)保型的產(chǎn)品少。

　　三、消費群體的分析

　　我們所面對的消費者絕大部分是在農村從事農業(yè)生產(chǎn)的農民，我們在這里只對這個(gè)群體進(jìn)行分析，它們主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)對新事物接受太慢，不輕易改變自己的習慣。

　　(2)對價(jià)格較為敏感。

　　(3)文化水平低，甚至很多山區農民聽(tīng)不懂普通話(huà)。

　　影響其購買(mǎi)四大重要因素：

　　(1)使用習慣。由于農技推廣體系的癱瘓，對農民新技術(shù)教育不夠，許多農民靠自己的經(jīng)驗行事，用了一個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得好，就會(huì )一直用下去，不輕易嘗試新產(chǎn)品。

　　(2)價(jià)格。在對一個(gè)產(chǎn)品的了解缺乏可靠的信息來(lái)源，同時(shí)又無(wú)經(jīng)驗可循時(shí)，就會(huì )依靠?jì)r(jià)格來(lái)選擇。

　　(3)零售商推薦。許多零售商都是當前農民獲得新技術(shù)信息的一個(gè)主要途徑，因此農民很信任零售商。

　　(4)廣告�，F在不再是：“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，好買(mǎi)賣(mài)還要靠吆喝，這是大多數行業(yè)的慣例，通過(guò)廣告可在消費者心中樹(shù)立良好的形象。

　　四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略

　　(一)產(chǎn)品

　　產(chǎn)品的'現狀：

　　(1)缺乏創(chuàng )新。創(chuàng )新是企業(yè)的生命，這是人所共知的，但在農藥行業(yè)是相當困難的。一些公司所謂的創(chuàng )新一般也就是幾種原藥的復配翻新，項多是利用和國外合作、技術(shù)交流的機會(huì )仿制國外的產(chǎn)品。這種狀況近期很難改變。我們的產(chǎn)品策略也就只能在形象產(chǎn)品層和附加產(chǎn)品層做文章。

　　(2)藥害頻繁發(fā)生。

　　(3)產(chǎn)品標識不明確，導致農民使用不當。

　　產(chǎn)品的策略：

　　(1)質(zhì)量過(guò)硬。較好質(zhì)量才會(huì )有好的使用效果。

　　(2)產(chǎn)品的外包裝要便于攜帶，產(chǎn)品包裝上的標志要形象生動(dòng)，簡(jiǎn)潔易記，盡量以圖片的形式傳達產(chǎn)品的信息。

　　(3)抓住市場(chǎng)的時(shí)機。產(chǎn)品主要根據市場(chǎng)需求，迅速推出具有針對性的產(chǎn)品，獲得豐厚利潤。 新的趨勢：現在市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一種較新的生產(chǎn)趨勢——“定制農藥”。廠(chǎng)家按客戶(hù)在成份、名稱(chēng)、包裝、規格上的要求，按一定的批量生產(chǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于針對性強，銷(xiāo)路都不錯，而且多是現款訂貨，廠(chǎng)商皆有利可圖。但這種形式對市場(chǎng)管理農藥登記提出新問(wèn)題，還有待商榷。

　　(二)渠道

　　當前的三種渠道模式：

　　(1)廠(chǎng)——省級代理——縣市級批發(fā)——鄉村零售。(2)廠(chǎng)——縣市級批發(fā)——鄉村零售。(3)廠(chǎng)——鄉村零售。目前渠道存在的主要問(wèn)題(1)分銷(xiāo)商的信用難以掌握。

　　(2)許多分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)多相競爭的產(chǎn)品，

　　(3)分銷(xiāo)商的投機行為較多。

　　(4)分銷(xiāo)不再依行政區劃銷(xiāo)售，竄貨問(wèn)題嚴重。

　　(5)普遍賒銷(xiāo)。解決(1)、(2)、(3)我們可以通過(guò)分銷(xiāo)的選擇依據來(lái)解決。

　　渠道中分銷(xiāo)商的選擇依據：

　　(1)產(chǎn)品自身的狀況。廣譜利潤較低的產(chǎn)品通常要找規模較大的分銷(xiāo)商，一個(gè)較新的產(chǎn)品，尚未推廣開(kāi)，最好選擇成長(cháng)型的客戶(hù)。市場(chǎng)容量較大，成份性能較為人熟悉的產(chǎn)品，選擇他們效果則會(huì )很好。

　　(2)分銷(xiāo)商的信譽(yù)與財務(wù)狀況。這一點(diǎn)通常關(guān)系到資金順利回收�？梢酝ㄟ^(guò)其他的分銷(xiāo)商了解，同時(shí)與其它公司的業(yè)務(wù)員交流也是重要的途徑。通過(guò)一個(gè)分銷(xiāo)商的倉庫庫存量，產(chǎn)品品種的多少也可判斷他們的財務(wù)狀況。分銷(xiāo)商人個(gè)的人品、家庭感情狀況也可是一個(gè)重要指標。

　　(3)產(chǎn)品組合狀況。若一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)代理幾個(gè)相競爭的產(chǎn)品，不是一種好情況。

　　(4)市場(chǎng)覆蓋范圍。分銷(xiāo)商間適度的覆蓋范圍重疊，有利于競爭，但重疊范圍過(guò)大，常導致相互壓價(jià)。

　　(5)合作意愿。要分清分銷(xiāo)商是想干一票就不干，還是想干長(cháng)期合作，把產(chǎn)品做大做強。

　　(6)區位優(yōu)勢。分銷(xiāo)所處理便捷的區位環(huán)境，有利于貨物的正常流動(dòng)。

　　(7)促銷(xiāo)能力。較好的促銷(xiāo)能力能省去廠(chǎng)家不少不必要的麻煩。

　　竄貨和賒銷(xiāo)是廠(chǎng)家永遠頭痛的問(wèn)題，目前只能盡量減少，以防風(fēng)險。

　　新的渠道模式

　　目前北方農藥市場(chǎng)上出現了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式。一種是契約式的連鎖，另一種是擁有產(chǎn)權的獨資連鎖。但是農藥和生產(chǎn)資料的連鎖畢竟與日用品的連鎖銷(xiāo)售有很大的不同，具體能不能成功，還要看很多客觀(guān)因素，和經(jīng)營(yíng)者的管理能力和市場(chǎng)的接受能力。

　　(三)價(jià)格

　　由于市場(chǎng)無(wú)序競爭，產(chǎn)品易被仿制，產(chǎn)品的生命周期較短。我們的價(jià)格策略要分兩種情況：(1)相對較新，競爭者少，農民急需的產(chǎn)品，我們應采取快速撇脂的策略。將產(chǎn)品價(jià)格提高，投入大量促銷(xiāo)費用，采取高密度的促銷(xiāo)措施，廣告轟炸。要盡量以最快的速度取得盡可能多利潤，在其它仿制者到來(lái)之前，與據主動(dòng)。(2)在一個(gè)容量較大，競爭者又多的市場(chǎng)想爭取主動(dòng)地位應采取快速滲透策略。行動(dòng)之間進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查，競爭的價(jià)格與分銷(xiāo)點(diǎn)要摸清楚，然后突然行動(dòng)進(jìn)行針對性的鋪貨，以低于絕大多數競爭者的價(jià)格，高強度的促銷(xiāo)措施突襲市場(chǎng)，要盡量達到一種奇襲的效果。

　　(四)促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)策略在農藥行業(yè)基本上就是廣告和贈品兩個(gè)方面。公益活動(dòng)、科技講座只有少數較有財力的公司會(huì )使用。

　　五、行業(yè)前景

　　從目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，隨著(zhù)國家的規范管理加強，競爭將會(huì )變得公平、有序，但同時(shí)會(huì )更加激烈。隨著(zhù)WTO對農藥行業(yè)保護期限臨近，外國的農藥生產(chǎn)商、農資零售巨頭摩拳擦掌，躍躍欲試。許多人驚呼我們在與狼共舞了。但是挑戰總是與機會(huì )并存的。我們面臨著(zhù)兩大機會(huì );(1)市場(chǎng)的潛在空間有待開(kāi)發(fā)，隨著(zhù)人們對環(huán)境和自身健康水平的關(guān)注，對生物性、低殘留、安全性好的環(huán)保型農藥的需求會(huì )愈來(lái)愈大。同時(shí)我國目前農藥的使用比例為：殺蟲(chóng)：除草：殺菌=70:16:14。而發(fā)達國家30:50:20。這說(shuō)明在除草、殺菌方面還有很大的潛力可挖。再者我國目前在高安全性的殺鼠劑、殺線(xiàn)蟲(chóng)劑方面還基本上是空白。(2)雖然外國競爭者有著(zhù)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，雄厚的資金，但是進(jìn)入中國市場(chǎng)還要面臨一段克服“水土不服”的時(shí)期。它們?yōu)榱丝朔�這個(gè)問(wèn)題一定會(huì )選擇與我們合作。這將是我們一個(gè)很好的學(xué)習并借機壯大自己的機會(huì )。

　　相信只要我們把握住機會(huì )，農藥行業(yè)的明天會(huì )更美好的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7

　　【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，需要學(xué)生在不斷的實(shí)訓活動(dòng)中做到理論聯(lián)系實(shí)際，從而提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，但是在傳統的教學(xué)模式中，學(xué)生的理論學(xué)習與實(shí)踐運用常出現脫軌的情況，從而導致學(xué)生的綜合能力不能夠得到有效提高，這就需要新的教學(xué)模式的引進(jìn)。項目驅動(dòng)教學(xué)法為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革注入了新的活力，在這一教學(xué)模式中，學(xué)生對于知識的綜合運用能力得打了顯著(zhù)的提高，因而我們要采用積極的策略，發(fā)揮這一教學(xué)法的優(yōu)勢，提升教學(xué)的效率和質(zhì)量，本文圍繞“項目驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的應用”這一主題展開(kāi)探討。

　　【關(guān)鍵詞】項目驅動(dòng)教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；應用策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是培養具備管理、經(jīng)濟、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專(zhuān)門(mén)人才的專(zhuān)業(yè)，對學(xué)生的綜合能力要求高，在實(shí)踐方面也有很高的要求，普通的教學(xué)方式難以滿(mǎn)足這一專(zhuān)業(yè)的教學(xué)需求。項目驅動(dòng)教學(xué)法是要求學(xué)生圍繞一個(gè)完整的項目而展開(kāi)一系列的探究活動(dòng)，學(xué)生所得到的鍛煉是多方面的，對于提升學(xué)生的綜合專(zhuān)業(yè)能力有著(zhù)非常明顯的效果，因此教師要在教學(xué)中靈活運用這一教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　一、明確項目任務(wù)，提高項目質(zhì)量

　　在項目驅動(dòng)教學(xué)法中，學(xué)生所有的探究實(shí)踐活動(dòng)都是圍繞著(zhù)一個(gè)項目而開(kāi)展，項目的選擇與學(xué)生的學(xué)習效果有著(zhù)非常密切的聯(lián)系。在項目的內容選擇上，教師應當結合當前的教學(xué)內容，運用靈活的方式將學(xué)生所要掌握與鞏固的知識滲透在項目中，教師要對教材進(jìn)行嚴密的分析，抓住教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，并且聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習情況，有針對性的使用項目驅動(dòng)教學(xué)，幫助學(xué)生更好的掌握技能。但同時(shí)隨著(zhù)時(shí)代的不斷變革，社會(huì )對于人才需求的標準也在不斷發(fā)生變化，在我們的教材中不能夠很好的呈現社會(huì )需求動(dòng)態(tài)，如果教師只是按照教材進(jìn)行按部就班的教學(xué)，那么難免會(huì )跟不上時(shí)代步伐，導致就業(yè)難的情況出現，因此教師在設計項目?jì)热輹r(shí)，應當立足于人才市場(chǎng)需求，從當前實(shí)際的社會(huì )需要出發(fā)，有意識的了解人才市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)的對學(xué)生進(jìn)行針對性的訓練，幫助學(xué)生更好的適應社會(huì )的需求，也能夠讓教師制定更合理的項目任務(wù)。在項目難度的考量上，如果教師一味的增大項目難度，給學(xué)生種種挑戰，超出了學(xué)生的認知范圍和能力范圍，那么學(xué)生在項目中不僅不能夠獲得能力的提升，反而還會(huì )因為多次的挫敗而逐漸失去學(xué)習的信心，給學(xué)生帶來(lái)不積極的學(xué)習心態(tài)，而如果教師將項目的難度一直保持在較為簡(jiǎn)單的水平上，學(xué)生也不能夠獲得實(shí)際性的提高，因此教師要對項目的難度有一個(gè)科學(xué)性的把握，在設計項目時(shí)，讓項目的難度稍微高出學(xué)生的實(shí)際水平，讓學(xué)生能夠通過(guò)一定的思考與努力去完成項目。最后，教師要結合實(shí)際情況，考慮項目的可操作性，讓學(xué)生能夠在實(shí)踐中完成項目中的內容，同時(shí)也要考慮到學(xué)生的主觀(guān)需求，了解學(xué)生想進(jìn)行什么樣的項目，從各個(gè)方面提高項目的質(zhì)量，讓學(xué)生在高質(zhì)量的項目中獲得更大的提升。

　　二、科學(xué)制定計劃，詳細記錄過(guò)程

　　確定了研究項目之后，學(xué)生要針對項目制定一個(gè)詳細的計劃，在這一過(guò)程中，學(xué)生要充分的利用理論知識對計劃進(jìn)行嚴密的分析，在項目小組中，經(jīng)過(guò)組員的共同商討確定具體的實(shí)施步驟和實(shí)施人員，然后根據制定的計劃進(jìn)行嚴格的實(shí)施，這也是項目驅動(dòng)教學(xué)法中非常核心的環(huán)節，雖然主要的參與成員是學(xué)生，但是教師也有著(zhù)非常重要的作用，既是引導者，也是監督者，是學(xué)生的信息庫。不論是在學(xué)生制定計劃還是實(shí)施計劃的過(guò)程中，教師都要從旁觀(guān)察，首先，這是教師了解學(xué)生的有效途徑，當學(xué)生在闡述自己的意見(jiàn)時(shí)，也能夠反映一個(gè)學(xué)生的'思維方式和對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況，教師要做到心中有數，在今后的教學(xué)中為學(xué)生制定更加合理的教學(xué)計劃，其次，學(xué)生的認知水平有限，在制定計劃時(shí)，往往會(huì )忽略了計劃的可操作性，僅僅在理論上能夠實(shí)現，因此教師要以引導的方式讓學(xué)生制定出更具操作性的計劃，這也給學(xué)生明確了在不同的環(huán)境中會(huì )受到不同因素的制約，因此也要靈活運用多種不同的方式去解決相同的問(wèn)題，培養學(xué)生多方面思考問(wèn)題的意識，最后，學(xué)生在實(shí)施計劃的過(guò)程中常常會(huì )出現一些狀況，這時(shí)候，教師就要化身學(xué)生的信息庫，給學(xué)生提供相關(guān)的知識解答，讓學(xué)生了解問(wèn)題出現的原因并且采取積極的補救措施，從根本上杜絕錯誤的二次發(fā)生。

　　三、進(jìn)行成果展示，完善教學(xué)評價(jià)

　　項目的完成對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一件非常有成就感的事情，項目成果的展示既是項目驅動(dòng)教學(xué)法中的環(huán)節，也是提高學(xué)生學(xué)習積極性的有效手段，因此教師要給學(xué)生提供較好的展示平臺，讓每一個(gè)項目小組分別派代表向同學(xué)們講述自己小組對于項目的見(jiàn)解、采取的方法以及在實(shí)施過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，在展示交流的過(guò)程中把一些比較典型的問(wèn)題呈現在學(xué)生面前�？偠�言之，項目驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的應用能夠有效改善教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生在更好的教學(xué)模式下提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，在應用的過(guò)程中，教師要注意從各個(gè)方面提升項目的質(zhì)量，給學(xué)生創(chuàng )建更好的發(fā)揮平臺，積極引導學(xué)生制定合理的項目計劃并且在學(xué)生實(shí)施計劃的過(guò)程中對學(xué)生給予及時(shí)的引導與幫助，完善教學(xué)評價(jià)，讓學(xué)生對自己的項目成果有一個(gè)正確的認知，同時(shí)鼓勵學(xué)生不斷的發(fā)揮更好的水平，在每一次的項目中都能夠有所收獲，有所提高，完善自己的專(zhuān)業(yè)能力，提升綜合素質(zhì)。

　　參考文獻：

　　[1]彭榮華,李志長(cháng).“項目驅動(dòng)教學(xué)法”對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的影響及應用[J].開(kāi)封教育學(xué)院學(xué)報,20xx(08).

　　[2]劉偉良.項目驅動(dòng)教學(xué)法在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)中的應用[J].

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8

　　摘要：隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷變革與發(fā)展，經(jīng)濟企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過(guò)積極的進(jìn)行落實(shí)其經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)進(jìn)一步有效的提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競爭力。為此，文中主要以創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略為切入點(diǎn)，深入進(jìn)行探討其內容，以期可以更加高效的推進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟企業(yè)的健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng )新擴散模型；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；策略

　　當前階段，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其企業(yè)生產(chǎn)的商品定價(jià)、廣告的具體投入策略及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體決議已經(jīng)成為當前階段直接影響正確企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵內容。創(chuàng )新擴散模型一經(jīng)出現就吸引了一大批學(xué)者的研究興趣。經(jīng)濟企業(yè)可以通過(guò)有效的將其產(chǎn)品的擴散過(guò)程當作是消息的具體傳播流程，深入進(jìn)行探索其經(jīng)濟產(chǎn)品的具體擴散工序。

　　一、創(chuàng )新擴散模型

　　當前階段，創(chuàng )新擴散模型于二十世紀六十年代，被本行業(yè)中的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行引入至市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。在進(jìn)行引進(jìn)的基礎上，多位學(xué)者對其進(jìn)行了不同視角的創(chuàng )新擴散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經(jīng)濟企業(yè)內部的生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )新及擴散活動(dòng)例如，Bass產(chǎn)品的擴散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業(yè)的具體技術(shù)、產(chǎn)品的具體零售、生物制藥、科技農業(yè)、文明教育等諸多相關(guān)的經(jīng)濟領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴散，并在基礎上對其進(jìn)行深入研究�，F階段，在我國的創(chuàng )新擴散模型，也逐漸被其專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行合理的劃分成為三個(gè)研究領(lǐng)域。即為，其一，企業(yè)經(jīng)濟商品擴散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀的六十至七十年代這一時(shí)間段內，人們對其的研究層面僅僅停留于將數學(xué)模型的開(kāi)發(fā)。并在其研發(fā)的前提下，進(jìn)行科學(xué)擬定，嚴格遵照其事件的順序進(jìn)行簡(jiǎn)單的陳列其擴散數學(xué)公式。一部分涉及到相關(guān)的研究目的則是需要依靠其具體的數據值變量對其模型進(jìn)行科學(xué)的預測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數進(jìn)行解剖。其二，擴散模型的擴展。在這一特殊的發(fā)展階段，其相對的科學(xué)研究則完全聚集于二十世紀七十年代至八十年代。一些與之相關(guān)的研究主體則比較傾向于解決過(guò)去固有的研究模型中長(cháng)期存在且沒(méi)有得到解決的東西，不需要考慮其市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的諸多因素。在進(jìn)行實(shí)際研究過(guò)程中，會(huì )在原有的模型基礎上，產(chǎn)生越來(lái)越多的更多的參數，以此來(lái)全面提升其模型的手段。于此同時(shí)，其數據值的變化也將涉及到其外部的經(jīng)濟環(huán)境、多元化的結合策略、競爭以及創(chuàng )新這一系列元素存在的內在關(guān)聯(lián)。其三，在其現有模型研究的基礎上，進(jìn)行有效的添加其研究?jì)热�，這也會(huì )進(jìn)一步的增強其研究模型的視野與范圍。簡(jiǎn)單的講即為：會(huì )逐漸進(jìn)行取消其建立過(guò)程中的相關(guān)環(huán)境因素及外部聯(lián)合應用其產(chǎn)品反饋機制，進(jìn)一步實(shí)現其研究模式與現實(shí)世界的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的高度重合。在進(jìn)行這一階段模型研究過(guò)程中，需要科學(xué)借助其模型進(jìn)行有效預測，進(jìn)而將其涉及到的更為復雜的數據值進(jìn)行實(shí)際應用。需要注意的是，其實(shí)際應用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復雜的研究模型，更加貼近于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟生產(chǎn)，其研究出的結果更加具備實(shí)效性。

　　二、基于創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　Bass于1990年將其產(chǎn)品價(jià)格以及廣告這兩方面的因素，科學(xué)引入至過(guò)去傳統的模型中。Bass的相關(guān)研究模型中，可以具體表示為：創(chuàng )新產(chǎn)品擴散模型，在現階段可以將其廣告、價(jià)格、經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據其相關(guān)模型的具體計算方式，來(lái)對其公式中的具體數據進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面：其一，經(jīng)濟企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及到的混合變量，將會(huì )在很大程度上對其擴散活動(dòng)產(chǎn)生一些作業(yè)：其二，經(jīng)濟企業(yè)在進(jìn)行企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將涉及到的變量填充至擴散流程中，嚴格按照其經(jīng)驗性的工序進(jìn)行實(shí)際操作；其三，嚴格遵照其經(jīng)驗進(jìn)行合理分析，在具體擴散的過(guò)程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴散模型不論是理論層面還是經(jīng)濟論證層面，人們在進(jìn)行實(shí)際分析過(guò)程中，會(huì )需要越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變量。通過(guò)將其合理的納入其中，可以有效的實(shí)現其經(jīng)濟收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進(jìn)行合理控制，進(jìn)而深入明確其消費群體自身的物質(zhì)需求。

　　三、基于創(chuàng )新擴散模型的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　經(jīng)濟企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要運用到各種各樣的促銷(xiāo)管理模式，其中廣告促銷(xiāo)作為當前最行之有效的方式之一�；�于此現實(shí)背景，經(jīng)濟企業(yè)需要及時(shí)有效的進(jìn)行強化其創(chuàng )新的力度，進(jìn)而全面提升擴散模型廣告策略的應用效果�，F階段，主要包括廣告因素在內諸多的擴散理論模型，全部都是建立于宏觀(guān)的這一視角進(jìn)行分析的。此種過(guò)于龐大的創(chuàng )新擴散模型，必然會(huì )在分析過(guò)程中出現一些問(wèn)題。它無(wú)法切實(shí)有效、完整全面的將其消費者群體的對于此次企業(yè)自身所投入的經(jīng)濟產(chǎn)品可以產(chǎn)生的物質(zhì)影響。為此，經(jīng)濟企業(yè)需要在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，充分進(jìn)行創(chuàng )新其擴散模型。在此基礎上，對其已經(jīng)建立完成的或者是一些不確定的因素，進(jìn)行逐一的排查。在獨自面對其經(jīng)濟市場(chǎng)中對于產(chǎn)品創(chuàng )新過(guò)程中所采用的各種各樣的決策模型，進(jìn)一步求解出不確定性的企業(yè)具體收益，企業(yè)則同時(shí)可以再一次的進(jìn)行量化，并對其進(jìn)行探索，以此來(lái)全面挖掘可以影響其潛在用戶(hù)的購買(mǎi)意愿的因素。建立于微觀(guān)性的某種單一潛在消費群體的決策模型及一系列相關(guān)的具有諸多特性的消費群體的外部分布規律，對其日后的構建及完善進(jìn)行宏觀(guān)優(yōu)化創(chuàng )新擴散模型。此種做法對于有效加強其創(chuàng )新擴散模型的策略研究具有至關(guān)重要的作用。當前階段，廣告策略作為經(jīng)濟企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)的位置，并不是十分的靠前。但是相關(guān)工作人員還是需要及時(shí)提高自身對其的重視意識。意識到眼下經(jīng)濟愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭，結合消費者群體多樣化選擇及個(gè)性化發(fā)展需求的不斷變化的現實(shí)背景，企業(yè)內部的經(jīng)濟產(chǎn)品會(huì )在某種程度上淹沒(méi)在同行業(yè)中相關(guān)附屬的產(chǎn)品信息庫中。為此，經(jīng)濟企業(yè)必須要及時(shí)進(jìn)行整合自我的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，進(jìn)而有效的提升整體經(jīng)濟企業(yè)自身的產(chǎn)品的創(chuàng )新擴散。

　　四、結語(yǔ)

　　綜上所述，經(jīng)濟產(chǎn)品在進(jìn)行實(shí)際創(chuàng )新擴散過(guò)程中，仍然存在著(zhù)大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行分析。只有在折現的收益數值達到最大化時(shí)，經(jīng)濟企業(yè)才可以進(jìn)行下一步經(jīng)濟發(fā)展目標的規劃。

　　參考文獻：

　　[1]顏海興.基于創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究[D].東華大學(xué),20xx.

　　[2]顏海興,宋福根,易艷紅.基于創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略[J].東華大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版),20xx,02:235-239.

　　[3]張晉.基于創(chuàng )新擴散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究[J].商業(yè)時(shí)代,20xx,34:77-78.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9

　　企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國際化道路是企業(yè)生存發(fā)展的戰略選擇。隨著(zhù)世界經(jīng)濟全球化、國際貿易自由化、世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)成為不可逆轉的時(shí)代潮流，以世界市場(chǎng)為目標的全球化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)企業(yè)走向更高發(fā)展道路的重要途徑。目前，對于我國及一些發(fā)展中國家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)困難和障礙，對于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展存在著(zhù)很大的挑戰性。

　　一、我國企業(yè)參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)自身因素

　　1、國內企業(yè)市場(chǎng)飽和及競爭激烈

　　21世紀以來(lái)，國內市場(chǎng)已逐漸形成供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)格局，尤其是家電、汽車(chē)、服裝、鞋類(lèi)等市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求的趨勢更加明顯。此外，國外的產(chǎn)品通過(guò)各種渠道大量的涌入國內市場(chǎng)，使國內市場(chǎng)出現飽和狀態(tài)，競爭變得越來(lái)越激烈。為了尋求機遇和新的生存空間，許多企業(yè)都會(huì )走向國際市場(chǎng)來(lái)適應未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢，尤其是一些有實(shí)力的大企業(yè)，他們已經(jīng)開(kāi)始在積極的尋求和開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　2、獲取國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)

　　我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)的重要原因之一就是學(xué)習國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)驗。由于我國企業(yè)發(fā)展起步較晚，生產(chǎn)力比較低下，要想使企業(yè)能夠得到快速的發(fā)展，就必須要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)作為發(fā)展的支柱。一方面，企業(yè)要通過(guò)自身的努力不斷實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)力水平的提高；另一方面，企業(yè)也要走向國際市場(chǎng)，通過(guò)對外貿易與經(jīng)濟合作，不斷了解、學(xué)習和引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)。

　　3、獲取國外低成本的生產(chǎn)資源，引進(jìn)外資

　　我國企業(yè)通過(guò)進(jìn)出口貿易，可以探測及找到國外低成本的原材料及勞動(dòng)力資源，這樣就可以降低企業(yè)成本，提高生產(chǎn)效益。企業(yè)進(jìn)行出口貿易不僅可以為國家創(chuàng )匯，還可以引進(jìn)外資。據統計數據顯示，我國的企業(yè)通過(guò)對外貿易與經(jīng)濟合作，成為吸收外資最多的發(fā)展中國家之一。

　�。ǘ�）外部因素

　　根據瑞士洛桑國家管理學(xué)院公布的資料顯示：中國的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力排列世界第33位。也就是說(shuō)在世界貿易組織中，比中國有競爭力的國家也就30多個(gè)，而世貿組織140個(gè)組織成員國都是中國企業(yè)可以進(jìn)入的空間，這說(shuō)明中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的發(fā)展機遇還是非常大的。

　　1、良好的國內經(jīng)濟環(huán)境

　　良好的國內經(jīng)濟環(huán)境為企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有效條件。我國的宏觀(guān)經(jīng)濟運行良好，整體經(jīng)濟實(shí)力不斷提高，宏觀(guān)經(jīng)濟一直保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢，中國的經(jīng)濟進(jìn)入到了一個(gè)穩定、快速的增長(cháng)期。這對我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常有利的因素，因為企業(yè)在本國的穩定快速發(fā)展，是企業(yè)參與并且融入到國際市場(chǎng)的基礎和有效保障。

　　2、具有一些優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)業(yè)

　　在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國還是具有一些優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的。由于我國自然資源豐富，勞動(dòng)力充足，所以在密集型產(chǎn)業(yè)中，我國具有較大的優(yōu)勢，例如在紡織、服裝等行業(yè)，我國的出口額逐年增加，出現了一些如李寧、雅戈爾等知名的品牌，這些企業(yè)在國際市場(chǎng)上具有一定的競爭力。還有我國的家電行業(yè)，在國際市場(chǎng)中具有較大的影響，比如長(cháng)虹、海爾等，他們的生產(chǎn)水平已經(jīng)達到世界先進(jìn)水平，在國內外都有很高的信譽(yù)。另外，第三產(chǎn)業(yè)中的一些企業(yè)，也具備了在國際市場(chǎng)競爭的條件。

　　3、高科技的發(fā)展和獨有的民族特色

　　雖然我國企業(yè)在整體技術(shù)上不占優(yōu)勢，但是有些領(lǐng)域還是有非常大的競爭優(yōu)勢的。在高科技迅速發(fā)展的今天，我國在尖端技術(shù)方面已經(jīng)達到先進(jìn)的世界水平，比如航天、載人飛船和衛星發(fā)射等高科技領(lǐng)略均是世界領(lǐng)先的。而尖端技術(shù)對于國民經(jīng)濟、軍事實(shí)力和政治影響力有重要作用，所以，高科技的.發(fā)展對我國企業(yè)參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的促進(jìn)作用，為我國的企業(yè)提供優(yōu)越的技術(shù)保障。這也為我國企業(yè)參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的條件。

　　另外，我國具有的悠久歷史和燦爛文化，對于世界的發(fā)展有著(zhù)重要的影響力�；�于這些豐厚的文化底蘊，我國的一些民族企業(yè)在參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭中就有了一定的優(yōu)勢。還有涉及中國獨有技術(shù)的一些行業(yè)，比如民族手工藝、中醫中藥材技術(shù)等。這些也都為我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有利條件。

　　二、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┪覈�大多數企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄

　　由于我國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響太深刻，導致了一些陳舊的觀(guān)念從根本上制約著(zhù)我國企業(yè)的發(fā)展。因此，大多數企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，表現為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在現代的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標是獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和良好的銷(xiāo)售渠道，這是需要企業(yè)主動(dòng)去爭取的。因此在競爭越來(lái)越激烈的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)要開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須建立新的國際營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，否則，將會(huì )遇到很大的困難，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )很難順利展開(kāi)。

　�。ǘ�）我國企業(yè)缺乏對市場(chǎng)調查重要性的認識

　　目前，許多企業(yè)雖然對廣告宣傳提高了重視度，但是對市場(chǎng)調查仍然不夠重視，認為得不到立竿見(jiàn)影的效果。而實(shí)際上企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的體系，市場(chǎng)調查就是最基本的一步，它直接影響產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)，如果不了解市場(chǎng)行情就不可能建立良好的營(yíng)銷(xiāo)體系。我國企業(yè)要想在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得生存和發(fā)展，就應該對國際市場(chǎng)行情有著(zhù)充分的了解和認識。

　�。ㄈ�）企業(yè)缺乏創(chuàng )新意識，不具有中國特色的營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　21世紀是知識經(jīng)濟的時(shí)代，是創(chuàng )新經(jīng)濟的新時(shí)代，在知識經(jīng)濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng )新能力的強弱。企業(yè)的創(chuàng )新能力體現在多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，才能在新知識經(jīng)濟時(shí)代下得到更好的發(fā)展。我國的一些企業(yè)缺乏創(chuàng )新意識和創(chuàng )新思維，甚至害怕創(chuàng )新，因為創(chuàng )新就意味著(zhù)變革，而變革必然會(huì )帶來(lái)不確定性和風(fēng)險。一些企業(yè)缺乏打造創(chuàng )新的氛圍和機制，一直走在原來(lái)的老路上，在市場(chǎng)上的競爭力變得越來(lái)越弱。另外，國內還有一些企業(yè)盲目效仿國外企業(yè)的做法，在面對國內外的市場(chǎng)競爭壓力下，他們沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略，更沒(méi)有具有中國特色的營(yíng)銷(xiāo)戰略作指導，其在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭中的結果可想而知。創(chuàng )建具有中國特色的營(yíng)銷(xiāo)戰略是我國企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭中立足的根本。

　　三、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　�。ㄒ唬�樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念

　　全球化營(yíng)銷(xiāo)是一項不斷完善、不斷變化的過(guò)程，這就需要我國企業(yè)來(lái)適應這種變化，把自己融入到全球化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，面對不同國家不同的政治、經(jīng)濟、文化背景和語(yǔ)言等，樹(shù)立全球化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，體現企業(yè)的產(chǎn)品所具有的可認知性和時(shí)代的特征。

　�。ǘ�）依靠科技，加強產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng )新，提高國際市場(chǎng)競爭力

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我國企業(yè)要想在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得成功，就必須依靠科學(xué)技術(shù)，加強產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)創(chuàng )新，提高企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競爭能力。

　　市場(chǎng)創(chuàng )新是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的動(dòng)力和源泉。面對越來(lái)越激烈的營(yíng)銷(xiāo)競爭，企業(yè)必須依靠科技的力量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，積極尋找市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)創(chuàng )造新的市場(chǎng)。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步深化外貿體制改革

　　進(jìn)一步深化外貿體制改革是推動(dòng)企業(yè)在國際市場(chǎng)穩定發(fā)展的保障，是適應新的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢的客觀(guān)要求。改革開(kāi)放以來(lái)，國家逐漸減少了對外貿的干預，支持企業(yè)走外向型道路，提高企業(yè)逐步走向國際市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性。另外，國家還要從法規、政策等方面進(jìn)行引導，鼓勵和發(fā)展知識密集型產(chǎn)業(yè)和互補型產(chǎn)業(yè)，在鞏固原有市場(chǎng)的基礎上開(kāi)拓新市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)走國際化、集團化的發(fā)展道路。

　�。ㄋ模╅_(kāi)拓出口渠道，做好促銷(xiāo)工作

　　在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，進(jìn)行促銷(xiāo)的手段很多，而針對我國企業(yè)的具體實(shí)情，我國的企業(yè)首先應做好企業(yè)的宣傳工作，提高企業(yè)品牌知名度和信譽(yù)度，從而贏(yíng)得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持。企業(yè)除了要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量之外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤其重要。另外，企業(yè)也可以利用中國在國際舞臺上越來(lái)越大的政治影響力，實(shí)行官方促銷(xiāo)，這也有利于企業(yè)在國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　綜上所述，要解決我國企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題，需要各方面的支持，包括企業(yè)和政府，但主要還在于企業(yè)本身。只有政府和企業(yè)共同努力，采取相應的措施，下定決心去解決，我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路一定會(huì )越來(lái)越順。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10

　　摘要：物流時(shí)代，企業(yè)應從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度有效分析物流。從表層的產(chǎn)品貨物流動(dòng)，到深層的客戶(hù)需求、產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)水平等，本質(zhì)上都是企業(yè)利潤的流動(dòng)。企業(yè)應有機融合物流與營(yíng)銷(xiāo)策略，根據物流服務(wù)的特點(diǎn),結合客戶(hù)的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。優(yōu)化供應鏈，控制成本，擴大銷(xiāo)售，增強企業(yè)競爭力。

　　關(guān)鍵詞：物流;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);分析

　　一、引言

　　美國管理學(xué)家La Lan Londe預言21世紀將是物流時(shí)代。美國物流管理協(xié)會(huì )最新認為:物流是在供應鏈運作中，以滿(mǎn)足客戶(hù)要求為目的，對貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在產(chǎn)出地和銷(xiāo)售地之間,實(shí)現高效率和低成本的正向和反向的流動(dòng)和儲存所進(jìn)行的計劃、執行和控制的過(guò)程。生產(chǎn)企業(yè)物流實(shí)現了商品使用價(jià)值的轉移，為顧客服務(wù);物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是自身能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、物流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　1.物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系密切。

　　(1)物流是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究范疇之一

　　學(xué)者L.D.H威爾德(Weld)指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了所有權效用、空間效用和時(shí)間效用。弗萊德E克拉克認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指商品所有權轉移所發(fā)生的各種活動(dòng)以及物流在內的各種活動(dòng)。在實(shí)踐中，物流縮短了生產(chǎn)商與顧客的時(shí)間距離和空間距離，加快交易，增加交易價(jià)值。因此，物流不是單獨存在的，它與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系密不可分，并且已經(jīng)對傳統的產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)組合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了重大影響。

　　(2)物流屬于整體產(chǎn)品中的延伸層次

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認為：整體產(chǎn)品是指向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足顧客某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。菲利普科特勒指出:“一個(gè)產(chǎn)品或提供物由實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng )意三個(gè)因素組成�！倍�物流處理顧客滿(mǎn)意問(wèn)題，是非物質(zhì)形態(tài)的'服務(wù)，它本身就是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分，成為一種延伸的獨特的服務(wù)產(chǎn)品，能幫助企業(yè)通過(guò)物流服務(wù)的差異化實(shí)現產(chǎn)品差異化戰略。因此，物流是一種延伸產(chǎn)品。但物流中的包裝對產(chǎn)品的外觀(guān)產(chǎn)生作用，可作為產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)的一部分。

　　2.物流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　從表層看,物流僅僅是產(chǎn)品貨物的流動(dòng);從深層看,物流涉及到客戶(hù)需求、產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)水平等問(wèn)題;從本質(zhì)看是企業(yè)利潤的流動(dòng)。企業(yè)優(yōu)化供應鏈，配合銷(xiāo)售，擴大或縮小配送網(wǎng)絡(luò )，控制成本、擴大銷(xiāo)售，增強企業(yè)競爭力。

　　(1)物流的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析

　　企業(yè)通過(guò)需求預測和快速反應，創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。在供應商、制造商、零售商和消費者組成的供應鏈物流末端，零售商分析銷(xiāo)售資料，管理顧客關(guān)系，建立最接近實(shí)際情況的需求預測，并為制造商的產(chǎn)品和服務(wù)提供穩定的需求訂單。例如，海爾以訂單信息流為核心，專(zhuān)注于客戶(hù)的需求，創(chuàng )造了顧客滿(mǎn)意和市場(chǎng)需求，擴大了市場(chǎng)份額。

　　(2)物流的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)勢分析

　　企業(yè)實(shí)行供應鏈管理、實(shí)施效率化配送、采用經(jīng)濟快捷的大批量運輸等方式，支持采購、配送和產(chǎn)品分撥的快速反應，減少從原材料到制造，再到銷(xiāo)售全過(guò)程的庫存和產(chǎn)品滯留成本。在美國，產(chǎn)品的制造成本不足總成本的10%，與儲存、搬運、運輸、包裝、庫存等活動(dòng)相比，產(chǎn)品的制造加工時(shí)間只有這些活動(dòng)耗時(shí)的1/20。一般來(lái)說(shuō)，物流成本大約占商品成本的30%-40%。主要是因為擁有一個(gè)高效的節點(diǎn)和流暢的線(xiàn)路所組成的網(wǎng)絡(luò )體系，由點(diǎn)和點(diǎn)之間、要素和要素之間偶然的、隨機的松散關(guān)系轉換為網(wǎng)絡(luò )成員之間的穩定的、緊密的戰略伙伴聯(lián)系。因此，企業(yè)可以為終端顧客提供最大的讓渡價(jià)值。例如，“天天低價(jià)”的沃爾瑪超市比對手更好地控制了采購、存貨、配貨等各種成本，降低了商品的價(jià)格,薄利多銷(xiāo)。

　　(3)物流的銷(xiāo)售渠道分析

　　物流擁有了發(fā)達的交通運輸系統、先進(jìn)的信息技術(shù)支持，第三方物流企業(yè)還有運輸、倉儲、包裝、搬運、訂單處理、信息傳遞等功能，把產(chǎn)品直接送到零售商或顧客手中，實(shí)現優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的，可以隨時(shí)滿(mǎn)足銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)需求。如沃爾瑪(Walmart)、麥德龍(Metro)、家樂(lè )福( Carrefour)等都因此而取得了令人矚目的市場(chǎng)地位。企業(yè)如果需要在現有市場(chǎng)上增加現有產(chǎn)品的滲透銷(xiāo)售時(shí)，更是要擁有一個(gè)有效完整的物流網(wǎng)絡(luò )。如海爾在160多個(gè)國家和地區，有近1000家分銷(xiāo)商，有50000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)，有6000多個(gè)鄉鎮售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　(4)物流的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢分析

　　企業(yè)把物流定位為一種服務(wù)能力，創(chuàng )造顧客價(jià)值，最終贏(yíng)得市場(chǎng)的認可。例如，海爾通過(guò)再造業(yè)務(wù)流程，形成了“前臺一張網(wǎng)(客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)站)，后臺一條鏈(市場(chǎng)鏈)”的閉環(huán)系統，構筑了企業(yè)內部供應鏈系統,ERP系統、物流配送系統、資金流管理結算系統和遍布全國的分銷(xiāo)管理系統及客戶(hù)服務(wù)響應Call- Center系統，并形成了以定單信息流為核心的各子系統之間無(wú)縫連接的系統集成。

　　(5)物流的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念分析

　　物流歷經(jīng)了“實(shí)物配送”、“擴市場(chǎng)后勤管理”等觀(guān)念，20世紀90年代，逐步成為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭手段。傳統觀(guān)念是以企業(yè)的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，局限于倉儲和運輸;現代觀(guān)念更加注重強調和倡導物流管理,堅持以市場(chǎng)需求為起點(diǎn),系統地思考企業(yè)整體和全過(guò)程物流的問(wèn)題。例如，Ups、聯(lián)邦快遞等國際物流企業(yè)，以服務(wù)為本，大打親情牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌，強調人性化理念、團結協(xié)作、為用戶(hù)奉獻最大能力、服務(wù)質(zhì)量、員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)流程的有效接合等。

　　(6)物流的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)分析

　　市場(chǎng)的產(chǎn)品豐富、更新速度快、市場(chǎng)競爭激烈;消費者日趨成熟，消費需求復雜化、個(gè)性化。生產(chǎn)企業(yè)應根據個(gè)性化需求來(lái)生產(chǎn)，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。物流企業(yè)要根據物流服務(wù)的無(wú)形性、不可分離性、不可存儲性、差異性、替代性等特點(diǎn),開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。因此，企業(yè)可以在選擇運輸方式;決定發(fā)運的批量、時(shí)間及最經(jīng)濟的運輸路線(xiàn);倉儲管理;支付條件等方面提供不同的服務(wù)。例如，戴爾公司實(shí)現了物料的低庫存和成品的零庫存，僅庫存一項就有8%左右的價(jià)格優(yōu)勢;在收到免費電話(huà)、網(wǎng)上商店的訂單后，再購進(jìn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，然后通過(guò)第三方物流企業(yè)的配送體系，將產(chǎn)品送到指定的地點(diǎn)。

　　(7)物流的營(yíng)銷(xiāo)戰略分析

　　顧客更加關(guān)注商品的服務(wù)、質(zhì)量?jì)r(jià)值、速度，物流成為企業(yè)的核心競爭力之一。如果企業(yè)擁有精煉而強大的供應和儲運網(wǎng)絡(luò )，就可以為產(chǎn)品制造提供快速反應能力;如果企業(yè)擁有完整高效的商品配送網(wǎng)絡(luò )，就可以獲取強大銷(xiāo)售后勤支持，保持市場(chǎng)競爭地位。因此,物流就會(huì )被企業(yè)高度集成化，并定位成一種核心競爭能力，從而推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并為各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供全面的保障。

　　三、結束語(yǔ)

　　現代企業(yè)的物流從產(chǎn)品貨物流動(dòng)，到客戶(hù)需求、產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)水平等方面，有機融合了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)為滿(mǎn)足消費者需求，既要根據個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo);又要根據物流服務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn),利用先進(jìn)的物流系統，優(yōu)化供應鏈，控制成本，完成原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費地的轉移，擴大銷(xiāo)售，增強企業(yè)的核心市場(chǎng)競爭力，最終實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11

　　一、社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)的直接性

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是可以直接對數以萬(wàn)計的消費群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在應用社交網(wǎng)絡(luò )平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進(jìn)行宣傳，有利于產(chǎn)品的認可和銷(xiāo)售。社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的口碑，促進(jìn)品牌的影響力，使企業(yè)朝著(zhù)良好的方向發(fā)展。

　　(二)投資少見(jiàn)效快

　　目前，社交網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是各大企業(yè)巨頭，還有許多個(gè)體企業(yè)，甚至是只有老板一個(gè)人的淘寶店。這樣多元化、多領(lǐng)域的商家集合體促進(jìn)了我國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體發(fā)展，為我國的經(jīng)濟創(chuàng )造了巨大利潤。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )平臺，可以對客戶(hù)采用文字、圖片、視頻相結合等多種形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有效的吸引客戶(hù)的眼球，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供機遇。人們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )平臺可以對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及評價(jià)，形成了濃郁的銷(xiāo)售氛圍，達到了投資少、見(jiàn)效快的效果。

　　(三)信息的掌控

　　誰(shuí)能掌握市場(chǎng)的信息動(dòng)向，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)、主宰市場(chǎng)。社交網(wǎng)絡(luò )可以實(shí)現企業(yè)與消費者直接進(jìn)行溝通、交流，準確的掌握消費者對產(chǎn)品的反饋信息，從而促進(jìn)企業(yè)及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行完善、更新。企業(yè)根據消費者的反饋意見(jiàn)，找出企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的不足，合理的調節產(chǎn)業(yè)結構對產(chǎn)品進(jìn)行有效的完善，實(shí)現對產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力。

　　二、社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的探討

　　(一)將產(chǎn)品植入互交媒體

　　人們在使用社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)，常常通過(guò)網(wǎng)上的虛擬禮品來(lái)表達感情。商家應該巧妙地利用虛擬禮品的優(yōu)勢，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利益最大化。許多企業(yè)將即將投入市場(chǎng)的產(chǎn)品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶(hù)可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網(wǎng)站都擁有1000萬(wàn)以上的用戶(hù)，如果其中有百分之一的.用戶(hù)參與其中，通過(guò)虛擬的禮品實(shí)現禮物的收發(fā)，就會(huì )帶來(lái)20多萬(wàn)的轉發(fā)量。人們通過(guò)對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動(dòng)有了深刻的印象，在好奇心的驅使下會(huì )使更多的用戶(hù)對此進(jìn)行關(guān)注，由此產(chǎn)生了巨大的廣告效應。將產(chǎn)品融入到互交媒體中，已經(jīng)成為了重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，對企業(yè)獲得良好的產(chǎn)品利潤起到重要的作用。

　　(二)用戶(hù)在無(wú)形中接受產(chǎn)品

　　使用戶(hù)在無(wú)形中接受產(chǎn)品，是商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。改變傳統一味的向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)灌輸產(chǎn)品的優(yōu)勢，而使用戶(hù)在潛移默化中自動(dòng)的接受產(chǎn)品，進(jìn)而購買(mǎi)、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經(jīng)擁有2萬(wàn)多的用戶(hù)，在業(yè)內有著(zhù)較高的人氣，用戶(hù)通過(guò)在群里可以分享許多關(guān)于歐萊雅產(chǎn)品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設置了直接前往商城的鏈接，將產(chǎn)品的抽象信息直接引入實(shí)際購買(mǎi)的區域，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)形之中有效的開(kāi)展，是實(shí)現企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。

　　(三)對碎片化的信息實(shí)現重聚

　　網(wǎng)絡(luò )平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數以萬(wàn)計新發(fā)布的信息，極易導致企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要重視對信息碎片化進(jìn)行重聚，以此提高用戶(hù)對產(chǎn)品的認可，進(jìn)而購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現利潤的最大化。

　　(四)重建社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　目前，我國的社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規范，容易導致?tīng)I銷(xiāo)秩序的混亂，從而影響企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果。所以，要想實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)利潤的最大化，就要建立一個(gè)完整、合理、規范的社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)制定相關(guān)的規章制度，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的健康環(huán)境，從而提升企業(yè)的整體品牌效應，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公平、有序的開(kāi)展。重建社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道對企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)混亂局面的現狀；另一方面有利于企業(yè)更好的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售，提高企業(yè)占有市場(chǎng)的份額，獲得最大的產(chǎn)值，從而推動(dòng)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，使人們的生活更加便捷、美好。

　　三、結論

　　社交網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展成為了現今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢之一，人們每天運用社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行溝通、交流，為其日常生活提供了無(wú)限的便捷。正確的利用這種新型的網(wǎng)絡(luò )平臺，對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了重要的幫助，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增添了新的有利手段，成為了各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)注的重點(diǎn)。所以，要加強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的探索和研究，旨在更好的提高企業(yè)的效益，促進(jìn)我國經(jīng)濟的快速、穩定發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12

　　論文摘要:青島啤酒一直以來(lái)都著(zhù)眼國際化經(jīng)營(yíng),國際市場(chǎng)高領(lǐng)的利潤空間使青啤在進(jìn)入國際市場(chǎng)后,有更大的操作空間。從國際市場(chǎng)環(huán)境分析,青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴張并舉的發(fā)展戰略指導下,實(shí)施了國際營(yíng)梢戰略規劃,實(shí)現了優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促梢等營(yíng)梢策略,進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng),提高了青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的整體功挑,增強了企業(yè)國際競爭力。

　　一、青島啤酒所處環(huán)境分析

　　(一)政治環(huán)境

　　目前,我國整體局勢是:政治穩定,人民團結,社會(huì )關(guān)系和諧,繁榮發(fā)展,改革在繼續深化,生產(chǎn)力在不斷提高。中國加人WTO以后,與世界大多數國家的貿易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強,合作領(lǐng)域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創(chuàng )造了良好的氛圍。

　　(二)經(jīng)濟環(huán)境

　　中外合資流行,國內中低檔啤酒出口將擴大,國外高檔洋啤的進(jìn)口亦會(huì )有所增加。自我國加人WTO以來(lái),已經(jīng)開(kāi)始與WTO全面、全方位進(jìn)行接軌,世界貿易合作的加強為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺。

　　(三)文化環(huán)境

　　青島啤酒廠(chǎng)最早就是由英、德商人創(chuàng )辦,從產(chǎn)生到發(fā)展一直都夾雜著(zhù)國外的文化環(huán)境因素,在適應和吸收東道國文化的過(guò)程中使母國文化逐漸融于外國文化,兩者是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。如本來(lái)對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時(shí)也愛(ài)上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。

　　(四)行業(yè)分析和競爭者分析

　　1.行業(yè)分析:啤酒企業(yè)集中度逐步加強,競爭趨于白熱化。外資攜資本優(yōu)勢正在進(jìn)人中國,未來(lái)外部環(huán)境處于比較穩定階段。啤酒銷(xiāo)量及發(fā)展趨勢進(jìn)一步提高。據統計,20xx年世界啤酒人均年量為36升,而西方發(fā)達國家人均年量在100升以上。

　　2.競爭者分析:在國內,除青島啤酒外,還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、西藏發(fā)展等幾家以啤酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司,青島啤酒在國內一直都是處于領(lǐng)先地位,所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外,雖然西歐與美洲每個(gè)國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復雜,但青島啤酒憑著(zhù)自身的很多特性與優(yōu)勢,可以有很多忠誠的消費者。

　　(五)消費者分析

　　由于歷史和文化淵源,東南亞歷來(lái)和中國有著(zhù)密切的聯(lián)系。早在1947年,青島啤酒即開(kāi)始遠銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國家,被譽(yù)為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場(chǎng),擁有了穩定的消費群。

　　青島啤酒源自于德國人之手,因而與歐洲有著(zhù)不解之緣。在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當高的。在這樣的市場(chǎng)上,青島啤酒受到消費者的喜愛(ài),他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢(qián)購買(mǎi)青島啤酒。

　　美國是世界上啤酒生產(chǎn)和消費最多的國家。從1987年一20xx年,青島啤酒在美國市場(chǎng)的中國啤酒品牌中銷(xiāo)量占95%以上,在美國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占亞洲12個(gè)出口國家出口量的25%,成為亞洲在美國最暢銷(xiāo)的啤酒和美國售價(jià)最高的啤酒之一。

　　二、青啤國際營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　　(一)市場(chǎng)細分

　　1.按地理細分:國家、地區、城市、農村等都是青島啤酒應考慮的因素,如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當高的。在這樣的市場(chǎng)上,青島啤酒受到消費者的喜愛(ài),他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢(qián)購買(mǎi)青島啤酒。

　　2.按人口細分:年齡、性別、教育、社會(huì )階層等都是青島啤酒應考慮的細分范圍,在這些都不同的基礎上,青島啤酒實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計劃側重點(diǎn)也會(huì )不同。

　　3.按心理細分:社會(huì )階層、生活方式、個(gè)性�，F代社會(huì )是個(gè)性化的社會(huì ),生活在不同階層的人也有不同的生活方式,有些對啤酒只是當做每天生活的必須品,有些則會(huì )更懂的去品味與享受。

　　(二)市場(chǎng)定位

　　針對上述對市場(chǎng)的分析,青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌,將其細分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類(lèi),分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,定位于不同的消費群體。其中,醇厚啤酒是青島啤酒著(zhù)力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場(chǎng)的運動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力,進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)。

　　(三)青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)規劃

　　1.擴大市場(chǎng)競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下,20xx年企業(yè)最大的壓力來(lái)自于物價(jià)的波動(dòng),而青島啤酒作為行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴張并舉的發(fā)展戰略下,會(huì )進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)內的收購,擴大產(chǎn)能和市場(chǎng)競爭力。

　　2.在海外市場(chǎng)的布局。青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是,“先市場(chǎng)、后建廠(chǎng)”,先集中力量,加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度:首先,在中國臺灣地區建廠(chǎng),以臺灣地區為重點(diǎn)基地深度開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng);其次,將輻射南非市場(chǎng),逐步在美洲和歐洲設廠(chǎng);最后,搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場(chǎng)框架,完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。

　　3.實(shí)現優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合。青啤在依靠自身力量做強做大國內外市場(chǎng)的同時(shí)又與國際資本合作,其品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結合自己的實(shí)際,選擇先進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)方式,大刀闊斧地進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng),突破發(fā)展中的資金瓶頸,實(shí)現品牌與資本的`聯(lián)手。隨著(zhù)啤酒貿易規模的進(jìn)一步擴大和活躍性的進(jìn)一步加強,青島啤酒將會(huì )與更多的國家成為合作伙伴。

　　4.繼續走國際化的路線(xiàn)。青島啤酒一直以來(lái)都著(zhù)眼國際化經(jīng)營(yíng),國際市場(chǎng)高額的利潤空間使青啤在進(jìn)人國際市場(chǎng)后,有更大的操作空間,所以在將來(lái)的發(fā)展中還將繼續擴展它的國際化路線(xiàn)。

　　三、青啤國際營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位,低端產(chǎn)品少,其原來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)屬于中高檔產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)幾年擴張式的發(fā)展,產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)逐步走向完善,種類(lèi)也逐步齊全起來(lái),產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

　　在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費習慣,而且相對來(lái)講不易醉人,可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場(chǎng)居民觀(guān)念趨于品牌化,口味側重淡爽,而農村市場(chǎng)口味偏重習慣將進(jìn)一步保持。

　　從風(fēng)味上,青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島20xx等品種。

　　(二)價(jià)格策略

　　1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略,其產(chǎn)品遠遠高出一般競爭對手。

　　2.采用了產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)法,青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的方法來(lái)謀取最大的利潤,而且定價(jià)較高,以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

　　3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略,平均賣(mài)2.95美元/瓶,遠比當地的啤酒高。

　　(三)渠道策略

　　1.網(wǎng)絡(luò )比較完善,布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠(chǎng)家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制。

　　2.中間商直接對零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門(mén)對門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”�！伴T(mén)對門(mén)服務(wù)”即從廠(chǎng)門(mén)到店門(mén)送貨上門(mén),“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。模式不變,方式靈活選擇,在適合直供的區域進(jìn)行直供銷(xiāo)售,在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區域交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo),市場(chǎng)布局因地制宜,合理劃分。

　　3.青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式:第一種是美國市場(chǎng)采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理,由當地代理商負責市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式;二是在中國香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場(chǎng),由當地代理商負責市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式,這種模式在歐洲較為典型。

　　(四)促銷(xiāo)策略

　　1.贈品促銷(xiāo)。贈送禮品,可采用消費不同數量獎勵不同價(jià)值禮品的方式,青島啤酒實(shí)行銷(xiāo)售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個(gè),銷(xiāo)售10瓶獎發(fā)光棒一支,銷(xiāo)售20瓶獎球面電子表一個(gè),當場(chǎng)消費,當場(chǎng)獎勵。

　　2.人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo),如向消費者推介、夜場(chǎng)超市導購等。要加強促銷(xiāo)員的培訓,提高促銷(xiāo)員禮儀素養、溝通能力,具有較強的促銷(xiāo)技能。

　　3.幸運獎促銷(xiāo)。青島啤酒采取開(kāi)蓋有獎等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵現金或去國外免費一星期旅游,吸引大量的消費者,效果很好。

　　4.公共關(guān)系促銷(xiāo)。對有些貧困地區進(jìn)行慈善活動(dòng),以此與政府建立良好的關(guān)系,以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。

　　四、結束語(yǔ)

　　青島啤酒國際化具有一定的個(gè)性化特征,既是自身國際化歷史的自然延伸,也是國內市場(chǎng)競爭激烈環(huán)境下的必然選擇。國際市場(chǎng)高額的利潤空間使青啤在進(jìn)人國際市場(chǎng)后,有了更大的操作空間。然而國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否直接關(guān)系到青島啤酒國際營(yíng)銷(xiāo)的成敗,科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略可提高青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的整體功能,從而提高企業(yè)國際競爭力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13

　　1.內容為王的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　廣播媒體與其他媒體最大的區別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒(méi)有視覺(jué)影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優(yōu)勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發(fā)展的必經(jīng)之路。廣播媒體要想實(shí)現成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要明確自身定位，準確把握市場(chǎng)方向，借助新媒體的渠道資源優(yōu)化節目?jì)热�，推�?dòng)廣播節目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質(zhì)化的當下，探尋不同的節目?jì)热�，提升廣播節目品質(zhì)是提升品牌辨識度，吸引更多聽(tīng)眾的重要手段。廣播媒體節目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時(shí)俱進(jìn)的思想。因此，廣播媒體在內容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發(fā)，創(chuàng )新節目?jì)热�，將單一的廣播音頻節目打造成適應時(shí)代潮流的多元化音頻產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化運營(yíng)思維推動(dòng)廣播節目的商品化發(fā)展，形成品牌優(yōu)勢。

　　加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展積累了豐富的資源，但這些資源并沒(méi)有得到充分的利用。在市場(chǎng)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實(shí)現優(yōu)勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優(yōu)勢，以科學(xué)技術(shù)為依托，推動(dòng)廣播媒體的數字化發(fā)展。

　　創(chuàng )新節目理念。優(yōu)秀的節目?jì)热菔蔷S系原有受眾群體和擴展新受眾的重要手段。廣播節目的發(fā)展一方面要堅持獨特的聽(tīng)覺(jué)魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場(chǎng)需求。另一方面要加強與新媒體技術(shù)的融合，在滿(mǎn)足受眾聽(tīng)覺(jué)享受的同時(shí)可以開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)，通過(guò)微信、微博、客戶(hù)端等公眾平臺加強與聽(tīng)眾的互動(dòng)交流，改變傳統廣播媒體線(xiàn)性的傳播方式，推動(dòng)廣播節目的交互式發(fā)展。此外，要不斷豐富線(xiàn)下活動(dòng)，加強與聽(tīng)眾線(xiàn)上與線(xiàn)下的雙向互動(dòng)，促進(jìn)節目形式的多樣化發(fā)展，從而擴大節目的影響力。

　　迎合市場(chǎng)需求，打造精品節目。有需求才會(huì )有市場(chǎng)，廣播節目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽(tīng)眾的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發(fā)展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話(huà)要說(shuō)》節目為例，該節目以時(shí)下備受關(guān)注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開(kāi)播以來(lái)受到全國各地聽(tīng)眾的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節目?jì)热菥珳实刈プ×巳罕姷男睦�，為人際關(guān)系給人們帶來(lái)的浮躁、困惑的情緒提供了一個(gè)很好的發(fā)泄口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑒和參考的經(jīng)驗。

　　2.市場(chǎng)為導向的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

　　廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的H益普及，廣播的受眾也開(kāi)始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時(shí)尚靠攏。

　　廣播媒體的廣告投放目的和產(chǎn)品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優(yōu)勢在于產(chǎn)品銷(xiāo)售。利用廣播的“聽(tīng)覺(jué)”手段將產(chǎn)品成功推銷(xiāo)出去是廣播媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要H標,，H前，廣播受眾主要集屮在購買(mǎi)力較強的車(chē)載廣播和移動(dòng)收聽(tīng)的年輕群體當屮，因此廣播收聽(tīng)主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。酒類(lèi)和房地產(chǎn)類(lèi)的廣告一直是廣播媒體的“大戶(hù)”。酒類(lèi)廣告之所以廣泛進(jìn)駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類(lèi)廣告逐漸退出視覺(jué)媒體，開(kāi)始以標榜平民消費，進(jìn)入廣播廣告中；另一方面，酒類(lèi)的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產(chǎn)也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。

　　定制化整合廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。廣播媒體將受眾的.注意力集屮在聽(tīng)覺(jué)上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經(jīng)過(guò)長(cháng)久發(fā)展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動(dòng)力和可信度。這些優(yōu)勢要求廣播媒體在廣告營(yíng)銷(xiāo)上要更加突出對產(chǎn)品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來(lái)廣播媒體更加趨向于整合型營(yíng)銷(xiāo)方案。針對不同的客戶(hù)實(shí)施個(gè)性化定制的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，又可以豐富廣播內容，避免聽(tīng)眾產(chǎn)生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著(zhù)大量醫療、保健、養生類(lèi)的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時(shí)間長(cháng)，很容易引起聽(tīng)眾尤其是年輕聽(tīng)眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時(shí)間內可能會(huì )獲得廣告收益，長(cháng)遠來(lái)看容易導致聽(tīng)眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時(shí)要有針對性，將廣告進(jìn)行頻段分類(lèi)投放，豐富廣告內容，避免聽(tīng)眾產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)疲勞。

　　3.充滿(mǎn)地域特色的融合營(yíng)銷(xiāo)策略

　　地域壟斷搭配地域聯(lián)合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。

　　制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要充分結合本地的實(shí)際情況和地方特色。一方面，根據地方聽(tīng)眾的收聽(tīng)習慣和收聽(tīng)愛(ài)好進(jìn)行節目設置，增強節目的實(shí)用性和區域服務(wù)性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實(shí)時(shí)報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時(shí)發(fā)布當地新聞，對保證群眾了解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。

　　通過(guò)地域聯(lián)合的方式，實(shí)現優(yōu)勢互補，擴大影響力。具體而言，處于同一文化領(lǐng)域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節目開(kāi)展交流合作，在廣告銷(xiāo)售上形成合力，實(shí)現聯(lián)動(dòng)互助。這些做法既有利于廣播媒體擴展更為廣闊的傳播市場(chǎng)，又可以獲得更為豐富的聽(tīng)眾資源，同時(shí)還可以降低節目運營(yíng)成本，進(jìn)一步提高廣播產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。事實(shí)上，這種跨區域經(jīng)營(yíng)的傳播思路在一些地區已經(jīng)初見(jiàn)成果。例如，區域性聯(lián)合廣播--“中W城市廣播聯(lián)盟”就是廣播行業(yè)沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道�；ヂ�(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展催生新媒體時(shí)代的到來(lái)。它在給傳統廣播媒體帶來(lái)沖擊的同時(shí)也促使廣播媒體由線(xiàn)性收聽(tīng)向雙叼交互轉型。在市場(chǎng)競爭屮，如何實(shí)現廣播媒體音頻價(jià)值的最大化，實(shí)現產(chǎn)業(yè)化運作.關(guān)鍵還在于如何與現代技術(shù)相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點(diǎn)，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時(shí)機，增強廣播媒體的產(chǎn)品生命力，提升廣播媒體的產(chǎn)業(yè)運作能力。

　　一是借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽(tīng)眾只能按順序收聽(tīng)，缺乏收聽(tīng)節目的主動(dòng)性。而互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽(tīng)眾間的交流與互動(dòng)。廣播媒體可以在站開(kāi)設官方賬號，及時(shí)發(fā)布節目信息或電臺里的奇聞趣事，聽(tīng)眾則可以進(jìn)行自由評論和轉發(fā)。對于移動(dòng)手機客戶(hù)可以通過(guò)公眾微信平臺向聽(tīng)眾發(fā)布消息。

　　事實(shí)上，電臺APP因其內容的個(gè)性化和資源的豐富性越來(lái)越受到時(shí)下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶(hù)群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領(lǐng)投的11.W萬(wàn)美元投資，而另一位行業(yè)翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬(wàn)美元的C輪融資，它們不斷滿(mǎn)足UGC(用戶(hù)生產(chǎn)內容）的成功經(jīng)驗也可以成為傳統廣播媒體未來(lái)的發(fā)展思路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14

　　一、網(wǎng)格化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用的必要性

　　不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作水平對于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有很大的幫助。但是，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作往往存在很多風(fēng)險，這使得企業(yè)的經(jīng)濟效益無(wú)法得到保證。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用網(wǎng)格化管理能夠對其進(jìn)行優(yōu)化，降低其風(fēng)險�？梢哉f(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作用應用網(wǎng)格化管理是非常必要的。具體表現為：

　　1、上文已經(jīng)提到我國網(wǎng)格化管理最早應用于城市規劃中，產(chǎn)生良好的應用效果。將網(wǎng)格化管理應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，應用其能夠及早的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)的反饋和針對性強的特點(diǎn)，能夠及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行過(guò)程中出現的問(wèn)題，并提出合理的方案，調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將提出合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，有效的降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益�？梢�(jiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用網(wǎng)格化管理是必要的。

　　2、隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷提高，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)要想在社會(huì )中占有一席之地，就必須提高企業(yè)的綜合實(shí)力，將網(wǎng)格化管理應用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將網(wǎng)格化進(jìn)行，將企業(yè)資源分散到市場(chǎng)中，適應日漸細分化的市場(chǎng)狀態(tài)，從而掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而大大降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，相應的企業(yè)整體實(shí)力將會(huì )增強。

　　3、信息技術(shù)在企業(yè)的廣泛應用為網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)提供實(shí)踐平臺。當今社會(huì )中信息技術(shù)的普遍應用，大大促進(jìn)網(wǎng)格化管理的廣泛應用。在以信息技術(shù)為基礎的上，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用網(wǎng)格化管理是對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個(gè)單元網(wǎng)格代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，每個(gè)單元網(wǎng)格中包含多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，深人的、細致的、全面的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行監督與和管理，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作優(yōu)化進(jìn)行。

　　二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中應用網(wǎng)格化管理的應用方法分析

　　網(wǎng)格化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的應用是按照一網(wǎng)多級，一級多格、一格多點(diǎn)0的思路執行的，并且在執行的過(guò)程中嚴格按照/橫到邊，縱到底，全覆蓋，無(wú)盲區的要求進(jìn)行。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中應用網(wǎng)格化管理的具體應用方法是：

　　1、以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，構建營(yíng)銷(xiāo)平臺。以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，構建營(yíng)銷(xiāo)平臺是將網(wǎng)格化管理合理的應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的第一步。需要進(jìn)行的工作是確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目組織目標、完善營(yíng)銷(xiāo)規章制度、構建的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。首先，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目組織目標。從企業(yè)可持續發(fā)展的角度出發(fā)，就企業(yè)內部整體情況進(jìn)行深人的、細致的了解，從而掌握企業(yè)內部真實(shí)的實(shí)力，這對于制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活項目和組織目標的制定起到?jīng)Q定性的作用。其次，完善營(yíng)銷(xiāo)規章制度。營(yíng)銷(xiāo)規章制度是對日常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行約束，促使其規范的進(jìn)行，避免市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現某些不良問(wèn)題。構建完善的營(yíng)銷(xiāo)制度是非常的必要，其對于實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面的監督和控制有很大幫助，從而降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。最后，構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。應用網(wǎng)格化管理是將企業(yè)資源分散在市場(chǎng)中，掌握市場(chǎng)細分的狀態(tài)，在結合企業(yè)真實(shí)實(shí)力情況，在營(yíng)銷(xiāo)規章制度的約束下，構建最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，將其作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要的'實(shí)施方案，企業(yè)嚴格按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2、盡量擴大營(yíng)銷(xiāo)區域，合理地壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用網(wǎng)格化管理擴大營(yíng)銷(xiāo)區域，壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，需要從指定詳細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、細分工作任務(wù)以及推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作三方面展開(kāi)。之所以應用網(wǎng)格化管理能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更好的完成這三方面工作主要是因為：

　�。�1）輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員建立一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度，增加銷(xiāo)售額。

　�。�2）具體的執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常復雜的，需要時(shí)刻控制營(yíng)銷(xiāo)中的每個(gè)環(huán)節，避免不良因素出現，影響銷(xiāo)售。對此，有效的結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各項工作，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各項工作都有具體的人員負責，工作人員嚴格按照網(wǎng)格化管理的指示執行具體的工作，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

　�。�3）整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效的完成是需要在工作人員的共同努力下完成的。團隊這個(gè)詞在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中尤為重要。因此，增強工作人員的團隊意識，做到團隊引領(lǐng)。在此種情況下進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作，大大推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)步。

　　3、以一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員為主力，進(jìn)行實(shí)地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作。當一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員作為主力的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)人到具體的執行階段，最大限度地推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行成為關(guān)鍵。此時(shí)，網(wǎng)格化管理的作用就是處理如何提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效果。結合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和應用對象的實(shí)際情況，以個(gè)人、家庭、單位組織以及小區等進(jìn)行消費群體劃分，將其視為每個(gè)網(wǎng)格，就每個(gè)網(wǎng)格進(jìn)行詳細的分析，提出合理的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而合理的執行營(yíng)銷(xiāo)工作�？梢�(jiàn)，通過(guò)的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)能夠大大提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　三、結束語(yǔ)

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈。此種情況下，是企業(yè)實(shí)力與實(shí)力的比拼，只有不斷的提高企業(yè)的整體實(shí)力，在市場(chǎng)中占有一席之地，企業(yè)才能夠持續發(fā)展。為提高企業(yè)整體實(shí)力，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用網(wǎng)格化管理，對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個(gè)單元網(wǎng)格代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，每個(gè)單元網(wǎng)格中包含多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，深人的、細致的、全面的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行監督和控制，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中及早的發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，并針對問(wèn)題提出合理的解決方案，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，有助于提高企業(yè)的整體實(shí)力。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應用網(wǎng)絡(luò )化管理非常的重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式相應的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，以下是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文”希望能夠幫助的到您！

　　一、引言

　　全球經(jīng)濟全球化進(jìn)程在不斷加快，機械制造業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標從以產(chǎn)品為中心轉為以客戶(hù)為中心，從盲目追求產(chǎn)品數量的增加轉為根據市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)變成最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，這便要求機械制造業(yè)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng )新，從而實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。機械產(chǎn)品的特點(diǎn)是成交過(guò)程中單位產(chǎn)品價(jià)值大，客戶(hù)成交周期較長(cháng)，單位產(chǎn)品價(jià)值大的變數較多，客戶(hù)決策相對理性的變數較多，客戶(hù)決策相對理性，同時(shí)，機械產(chǎn)品銷(xiāo)售對銷(xiāo)售人員的要求較高。因而，市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思維方式已不能滿(mǎn)足當代經(jīng)濟環(huán)境的要求，必須根據當今時(shí)代發(fā)展的需要，不斷完善、發(fā)展、創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作。

　　二、培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種專(zhuān)業(yè)性強、業(yè)務(wù)性高的社會(huì )活動(dòng)，不能片面的理解為推銷(xiāo)產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費矛盾，滿(mǎn)足生活消費和生產(chǎn)消費的需求，避免社會(huì )資源和企業(yè)資源的浪費、最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求等職能。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵角色，營(yíng)銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和經(jīng)濟效益有著(zhù)不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強、業(yè)務(wù)精、責任感強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)信息的傳播者，也是市場(chǎng)的開(kāi)拓者；既是客戶(hù)的導購伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)和客戶(hù)被緊密聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說(shuō)每天都向公眾展示著(zhù)自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要具有三方面的品質(zhì)：

　�。ㄒ唬┟翡J的市場(chǎng)洞悉力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，強調企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅重視產(chǎn)后的推銷(xiāo)宣傳，也重視產(chǎn)前的調研工作，因而要求營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中認清市場(chǎng)動(dòng)向，迅速找到市場(chǎng)規律，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗。

　�。ǘ�）淵博的知識

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須以淵博的科技文化知識作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時(shí)精通本專(zhuān)業(yè)的知識是必備條件，包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人際關(guān)系等知識，這樣才能與客戶(hù)有更多的共同語(yǔ)言。同時(shí)，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展狀況、生產(chǎn)能力以及機械產(chǎn)品特性等知識，這要求營(yíng)銷(xiāo)人員積極學(xué)習人際交流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會(huì )活動(dòng)中，影響著(zhù)人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在奔波勞累之中樂(lè )此不疲，以持久的熱情從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷(xiāo)工作能否成功的內在力量。

　　三、高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作

　　機械企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的先決條件是對營(yíng)銷(xiāo)工作的`高度重視，日常工作中要把機械設備的營(yíng)銷(xiāo)工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機械制造業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)需結合自身實(shí)際情況，建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案和實(shí)施策略，實(shí)行天天分析，天天調度，及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；采取“快、精、準”的行動(dòng)，爭取營(yíng)銷(xiāo)工作的迅速性和主動(dòng)權；建立市場(chǎng)導向和追蹤制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深入同類(lèi)行業(yè)中開(kāi)展調查研究，根據他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，靈活地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

　　每個(gè)企業(yè)對于自己的產(chǎn)品都會(huì )有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣(mài)點(diǎn)取悅于客戶(hù)，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩。銷(xiāo)售人員首先要充分地認識產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠在面對不同的客戶(hù)時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶(hù)需求的適應性。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場(chǎng)在哪里，相對于不同的機械設備來(lái)說(shuō)，其使用方向決定了不同區域的市場(chǎng)的差異性。銷(xiāo)售人員應當分析主要的市場(chǎng)在哪些區域，主要的客戶(hù)分布在哪些區域。當銷(xiāo)售人員需要突破當前市場(chǎng)，如果屬于重要的市場(chǎng)或者該市場(chǎng)具有相對較大的需求，那么如果企業(yè)和銷(xiāo)售人員的在具有明確的市場(chǎng)定位下，可以預見(jiàn)重要市場(chǎng)的區域，銷(xiāo)售人員將取得較好的業(yè)績(jì)。同時(shí)，由于重要的市場(chǎng)中，使用公司產(chǎn)品的客戶(hù)相對較多，因此對于銷(xiāo)售工作，必然能夠創(chuàng )造更多更好的條件，利于銷(xiāo)售人員的借勢。

　　四、以客戶(hù)為中心

　　市場(chǎng)競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶(hù)是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場(chǎng)占有率，也要保持當前顧客，穩定市場(chǎng)占有率。然而，在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)獲得是培養顧客長(cháng)期忠誠和實(shí)現顧客高度滿(mǎn)意的核心。

　　對于機械行業(yè)，不同的客戶(hù)面對不同的產(chǎn)品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶(hù)，由于其實(shí)力不同，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同，對于客戶(hù)的特點(diǎn)和能力不同，在區域市場(chǎng)中的位置分布也不同，因此作為設備銷(xiāo)售人員應當對客戶(hù)進(jìn)行不同的分類(lèi)，針對不同的客戶(hù)，采用不同的突破策略。集團客戶(hù)的特點(diǎn)、區域內較有實(shí)力客戶(hù)的特點(diǎn)、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點(diǎn)，都是作為企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員要去細細研究的問(wèn)題。同時(shí)，判斷客戶(hù)選擇你所銷(xiāo)售的設備的常規考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿(mǎn)足和配合他，在“不能滿(mǎn)足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶(hù)明白設備怎樣為他創(chuàng )造價(jià)值。相對來(lái)說(shuō)，集團客戶(hù)較重視設備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準；區域內較有實(shí)力的客戶(hù)考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力；剛進(jìn)入行業(yè)的客戶(hù)則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等，應當根據不同客戶(hù)內在的選擇標準與尺度來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題，找出最恰當的切入點(diǎn)與接觸技巧。

　　五、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

　　創(chuàng )新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場(chǎng)中實(shí)現的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)不能循規蹈矩，需改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，唯有樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，企業(yè)才能永葆競爭力和發(fā)展力。由于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須制定一套具有自我特色的、符合市場(chǎng)規律的、靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)踐中可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)性

　　改變“守株待兔”的現象，把營(yíng)銷(xiāo)策略從坐等上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)尋求，根據當前市場(chǎng)變化形式和經(jīng)濟動(dòng)向，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位以及客戶(hù)保持和發(fā)展等。

　�。ǘ�）溝通性

　　加強與有合作關(guān)系的相關(guān)機械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗交流，實(shí)行強強聯(lián)合策略，做到共同進(jìn)步，協(xié)調發(fā)展。同時(shí)，增強市場(chǎng)信息管理，走在市場(chǎng)前沿，利用計算機通信信息網(wǎng)絡(luò )，加強市場(chǎng)的調研開(kāi)發(fā)，對市場(chǎng)信息進(jìn)行統一化和智能化管理。

　�。ㄈ�）先進(jìn)性

　　積極學(xué)習和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，企業(yè)需以現有的營(yíng)銷(xiāo)策略為基礎，與時(shí)俱進(jìn)地采取當今流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng )新。如：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及社區營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄋ模┘�勵性

　　采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情和培養營(yíng)銷(xiāo)人員的責任感，制定一套完善的營(yíng)銷(xiāo)管理政策，按照績(jì)效考核制度對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評估，實(shí)行特殊的經(jīng)濟按勞分配辦法，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和潛力性，實(shí)現自身的個(gè)人價(jià)值。

　　六、結語(yǔ)

　　經(jīng)濟全球化進(jìn)程的逐步加快，機械制造業(yè)的競爭日趨激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟體制不斷發(fā)生變革，機械制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作須堅持“顧客至上，服務(wù)第一”，以市場(chǎng)化為導向，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，通過(guò)創(chuàng )新性的、現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現社會(huì )需求效益與企業(yè)經(jīng)濟效益的統一，這是機械企業(yè)及廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者應樹(shù)立的重要理念。只有務(wù)實(shí)創(chuàng )新，企業(yè)才會(huì )永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻

　　[1]李宇紅，周湘平.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教程[M].北京：人民郵電出版社，20xx.

　　[2]王穎.21世紀中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思考[J].商場(chǎng)現代化，20xx(05).

　　[3]蔣衛華，韋弢勇.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].機械職業(yè)教育，20xx(12).

　　[4]汪莉娜.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的探索[J].機械職業(yè)教育，20xx(05).

　　[5]孫承波.以設備設計成套為主業(yè)的科技型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )新[J].重型機械，20xx(02).

　　[6]周婷.關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題的研究[J].現代營(yíng)銷(xiāo)，20xx(11).

　　作者簡(jiǎn)介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠(chǎng)，研究方向：企業(yè)理論。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文05-17

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-15

(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-26

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-27

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文【經(jīng)典】06-30

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【熱】05-27

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【實(shí)用】05-28

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（必備）05-28

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（精華）06-08