市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（精華）
在現實(shí)的學(xué)習、工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。你知道論文怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘 要：引言 伴隨著(zhù)現代工業(yè)的大規模發(fā)展，人類(lèi)以空前絕有的方式破壞著(zhù)地球，人們賴(lài)以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文發(fā)表,營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文投稿
1引言：伴隨著(zhù)現代工業(yè)的大規模發(fā)展，人類(lèi)以空前絕有的方式破壞著(zhù)地球，人們賴(lài)以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀90年代以后，全球范圍內掀起了一場(chǎng)規模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營(yíng)銷(xiāo)模式，綠色營(yíng)銷(xiāo)就順應局勢出現了。綠色營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上發(fā)展起來(lái)的。從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程來(lái)看，綠色營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同。都包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、目標市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰略計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。從營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)來(lái)看。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而獲取利潤的活動(dòng);綠色營(yíng)銷(xiāo)也是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不過(guò)這個(gè)需求是“綠色”的，不僅僅注重社會(huì )效益，還增加了環(huán)境效益、資源效益等，從而或得企業(yè)的效益。也可以這么說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種“綠色”的社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是可持續發(fā)展，而實(shí)現可持續發(fā)展。而實(shí)現這一目標的準則是注重經(jīng)濟效益、消費者效益和環(huán)境效益三者的統一。因此，企業(yè)無(wú)論是在戰略管理上還是戰術(shù)管理上，都必須從促進(jìn)經(jīng)濟可持續發(fā)展這個(gè)基本原則出發(fā)，在生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不僅僅要滿(mǎn)足消費者利益和賺取企業(yè)的利潤外，還要考慮社會(huì )效益、環(huán)境效益、資源效益，不能以浪費資源來(lái)?yè)Q取利潤，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。
2綠色營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別
2．1營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)的差異
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體而言，它是為企業(yè)服務(wù)的，是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，只要有客戶(hù)需求，企業(yè)就會(huì )根據這些需求，來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng);而綠色營(yíng)銷(xiāo)作為現代市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，它在原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，將營(yíng)銷(xiāo)中心放在客戶(hù)身上，以經(jīng)濟市場(chǎng)為核心，是一種結合社會(huì )需求而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在保持和增加消費者的情況下，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟利潤、消費者的滿(mǎn)足、社會(huì )的經(jīng)濟利益和環(huán)境的保護的共贏(yíng)。綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是根據客戶(hù)有這個(gè)需求，還要判斷這個(gè)需求是否安全、衛生、無(wú)公害，是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設，是不是可以保證經(jīng)濟效益和環(huán)境效益雙結合，是不是符合我國的“可持續發(fā)展戰略”。
2．2營(yíng)銷(xiāo)目的的差異
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，來(lái)實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的'滿(mǎn)足;而綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要來(lái)實(shí)現企業(yè)當前的經(jīng)濟效益，還要考慮企業(yè)的長(cháng)久利益、環(huán)境效益，不能以損害環(huán)境可、來(lái)?yè)Q取經(jīng)濟效益，要實(shí)現環(huán)境效益和經(jīng)濟效益共贏(yíng)。
2．3營(yíng)銷(xiāo)策略的不同
(1)產(chǎn)品策略不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為了滿(mǎn)足消費者的需求和利益，只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶(hù)的要求;而綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要考慮客戶(hù)的需求，還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品，它選擇的原材料是不是無(wú)污染的，生產(chǎn)和生產(chǎn)結束后，是不是有污染的，會(huì )不會(huì )對環(huán)境造成污染。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤;綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤，還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是不是無(wú)污染，要求在生產(chǎn)過(guò)程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環(huán)境破壞;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對包裝的使用只是為了保護產(chǎn)品不受損害，方便客戶(hù)使用，還可以美化商品;可綠色營(yíng)銷(xiāo)使用包裝不僅僅考慮要保護商品，方便客戶(hù)使用，還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么，是不是符合“生態(tài)包裝”，是不是過(guò)度包裝，包裝使用完后，應該怎么消除或回收，怎么減少包裝對環(huán)境的污染。
(2)價(jià)格策略:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤兩個(gè)方面，價(jià)格的擬定不會(huì )體現別的方面;綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟利潤，還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應付費”、“環(huán)境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源，對環(huán)境造成的污染，我們需要進(jìn)行一定的補償，還要準備一部分資金用于治理環(huán)境，另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類(lèi)型的原材料，所以導致產(chǎn)品的成本會(huì )高于原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品價(jià)格。但是我們在營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，產(chǎn)品使用的包裝沒(méi)有原來(lái)的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以?xún)煞N營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下的產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有一定的判斷，誰(shuí)高誰(shuí)底。
(3)銷(xiāo)售策略:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇銷(xiāo)售途徑，會(huì )考慮那種途徑更快到達客戶(hù)手里，哪種途徑更省錢(qián)，哪種途徑可以使企業(yè)的利潤得到最大化;綠色營(yíng)銷(xiāo)會(huì )首先考慮哪種銷(xiāo)售方式?jīng)]有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，并擴大了營(yíng)銷(xiāo)范圍，同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與經(jīng)濟的影響下，導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到環(huán)境變化的重要影響，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行的不正當營(yíng)銷(xiāo)行為與競爭行為越來(lái)越多。在深入分析網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代帶給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的機遇和挑戰基礎上，針對性地提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代應有的轉變策略，能夠有效推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保持科學(xué)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；機遇；挑戰；轉變
市場(chǎng)影響管理在目前快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代中，受到了巨大的影響。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的高速發(fā)展，直接使人們的生活方式產(chǎn)生了根本性的轉變，對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也造成了重大的影響，不僅給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)了新的機遇，同時(shí)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也面臨著(zhù)巨大的挑戰。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要注意積極把握機遇并采取有效措施做出改變來(lái)迎接新的挑戰，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理高效快速的健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)的機遇
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可能被開(kāi)發(fā)
在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式當中，涉及眾多環(huán)節，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到最后的消費，中間一般都經(jīng)歷非常多的環(huán)節和流程，但是其中很多環(huán)節都是不必要的，只是增加了人工成本與時(shí)間，耗時(shí)耗力的同時(shí)還將環(huán)節當中額外增加的成本轉移到消費者的消費成本當中，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的良性發(fā)展。但是在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展過(guò)程中，在信息技術(shù)的利用下，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式當中的很多營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節被直接取消，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的有效改進(jìn)，節約營(yíng)銷(xiāo)成本。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的廣泛利用之下，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，利用網(wǎng)絡(luò )渠道把產(chǎn)品從廠(chǎng)家直接通過(guò)快速的物流方式銷(xiāo)售給最終消費者，省去很多中間環(huán)節，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更加高效化。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，先進(jìn)的信息化水平也實(shí)現了物流信息化，進(jìn)而推動(dòng)物流行業(yè)的快速發(fā)展，并在信息化手段的利用下，實(shí)現運輸過(guò)程當中涉及的貨、人、車(chē)都能夠統一集中化管理，促使運輸成本進(jìn)一步降低，并與此同時(shí)提高了效率。通過(guò)客戶(hù)服務(wù)、物流決策以及業(yè)務(wù)流程等相關(guān)過(guò)程全面實(shí)現信息化的管理，在統一調配過(guò)程中加快資源的全面整合，科學(xué)現代化的物流管理基礎上，促使營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節不斷削減，實(shí)現創(chuàng )新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的全面開(kāi)發(fā)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍擴大化
在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理當中，物流是直接增加運營(yíng)成本的主要來(lái)源，在重大成本負擔的壓力下阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和提高競爭力。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面利用，加快電子商務(wù)的發(fā)展，而電子商務(wù)涵蓋了實(shí)物流、商流、資金流以及信息流等多方面的綜合系統體系，并著(zhù)重在物流管理相關(guān)環(huán)節進(jìn)行全面信息化管理，實(shí)現迅猛的發(fā)展。在物流管理的快速發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的市場(chǎng)化程度更高，營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間范圍和空間范圍得到全面的擴展，商家能夠一天24小時(shí)實(shí)現全天候的營(yíng)業(yè)，延長(cháng)了營(yíng)銷(xiāo)事件，并在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)之上，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的全球化訪(fǎng)問(wèn)，促使營(yíng)銷(xiāo)范圍全面擴大，一個(gè)具體的產(chǎn)品能夠不夠時(shí)間和空間限制的實(shí)現全球化的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)的挑戰
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)內部和外部環(huán)境帶來(lái)的影響
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，促使網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)內部環(huán)境與外部環(huán)境都發(fā)生了巨大的改變，這在一定程度上也影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)內外環(huán)境的變化還會(huì )使網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)各方利益產(chǎn)生矛盾與沖突等問(wèn)題，針對這些負面的影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理一定要積極的應對。
�。ǘ┥虡I(yè)混同以及侵犯商標權等行為影響網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，出現了很多網(wǎng)絡(luò )不正當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，其中一個(gè)重要的表現就是商業(yè)混同及侵犯商標權的行為。這樣的不正當市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式自身又包括很多方面，比如企業(yè)使用知名品牌特有的或者相近的包裝、名稱(chēng)、商標等，以使消費者將兩者混淆購買(mǎi)，以實(shí)現企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)目的；還有一些企業(yè)直接擅自使用其他企業(yè)的名稱(chēng)或者非法利用廣告代言人的行為，都對消費者在對知名品牌進(jìn)行購買(mǎi)與消費的時(shí)候產(chǎn)生誤導，用這種行為得到經(jīng)營(yíng)利潤，還有一些商家直接以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，以不正當的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)應銷(xiāo)手段達到自身盈利目的，極大地破壞了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
�。ㄈ┰诰W(wǎng)絡(luò )技術(shù)利用下不正常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為多樣化
在如今信息技術(shù)發(fā)達的時(shí)代，很多不法分子在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺當中利用新型的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行不正當競爭，或者利用網(wǎng)絡(luò )系統當中的安全漏洞進(jìn)行客戶(hù)信息的盜取與利用，并以此提高自身競爭力，這種以嚴重危害他人利益達到實(shí)現自身利益的行為對正常的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境造成了極大破壞，這種利用高科技的不正當競爭行為是很難實(shí)現有效預防的。
�。ㄋ模┨摷傩麄魉僚�，影響網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)度
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)放性和共享性等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)容易被那些不法商販利用，借助各種互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的虛假宣傳，包括商品性能、功效、質(zhì)量以及制作成分和有效期限等，都實(shí)現虛假宣傳來(lái)誤導消費者，利用這種不正當手段實(shí)現提高自身經(jīng)濟利益，并在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境當中占據一席之地。近年來(lái)，隨著(zhù)信息技術(shù)進(jìn)一步的深入到人們生活的角角落落，這種不法行為更加猖狂，也有越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商家借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行虛假宣傳，并且目前這種行為已經(jīng)向服務(wù)領(lǐng)域延伸，特別是在網(wǎng)絡(luò )上的服務(wù)領(lǐng)域以及技術(shù)平臺，嚴重污染了網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，導致網(wǎng)絡(luò )環(huán)境真實(shí)性降低，消費者也越來(lái)越不信任網(wǎng)絡(luò )平臺，嚴重影響著(zhù)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效進(jìn)行和健康發(fā)展。
�。ㄎ澹〾艛嘟�(jīng)營(yíng)頻出
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭日趨激烈，每個(gè)企業(yè)都在激烈的競爭中積極尋求自身的發(fā)展出路，促使企業(yè)自身能夠在激烈的競爭環(huán)境中提升核心競爭力，在自身突出優(yōu)勢的基礎上謀求企業(yè)長(cháng)期有效的發(fā)展。市場(chǎng)中很多自身具有一定核心優(yōu)勢的`競爭企業(yè)，為了實(shí)現自身的長(cháng)期發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代利用壟斷經(jīng)營(yíng)的方式實(shí)現自身利益的保護與增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下的壟斷經(jīng)營(yíng)指的主要是經(jīng)營(yíng)者在相應域名的注冊市場(chǎng)當中，那些獨占機構通過(guò)數據中心以及控制服務(wù)器的優(yōu)勢地位，獨立發(fā)展自身并采取不當手段阻礙市場(chǎng)當中其他的競爭者實(shí)現向該領(lǐng)域的進(jìn)入，這種不正常競爭手段嚴重影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面對機遇和挑戰應有的轉變
�。ㄒ唬┩七M(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要想良好的把握機遇并積極面對挑戰，就要順應時(shí)代的發(fā)展，積極地進(jìn)行變革與優(yōu)化，依據市場(chǎng)當中消費方式的全面轉變，積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理的方式創(chuàng )新。要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新，首先要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的全面創(chuàng )新，積極利用創(chuàng )新思維，促使管理內容在全面改革與實(shí)驗的過(guò)程中得到創(chuàng )新化的發(fā)展，建立新型管理運營(yíng)模式。實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新化發(fā)展，就要對管理操作方法進(jìn)行創(chuàng )新規范化的管理，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中的每個(gè)環(huán)節每個(gè)部分都要建立一定的要求與規范，并在此基礎上實(shí)現創(chuàng )新管理運營(yíng)模式的建立。創(chuàng )新化的管理方式包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，在相關(guān)環(huán)節更加規范化的前提下實(shí)現整體的管理運行擁有更加高效、創(chuàng )新并正規化的基礎。實(shí)現整體的創(chuàng )新化管理運作過(guò)程中要注意相關(guān)流程秩序化，并在分工合作當中要更加細致化，在此基礎之上才能實(shí)現在整體運作當中有效減少失誤并實(shí)現運作效率的整體提高。對管理創(chuàng )新化進(jìn)行有效分析，不僅能夠實(shí)現綜合競爭力的有效提高，還能作為重要依據以促進(jìn)總體管理的有效創(chuàng )新。在研究分析過(guò)程中，要將整體運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節與設計方面進(jìn)行拆解與深入分析，逐層并多角度的實(shí)現運用問(wèn)題的有效跟蹤，并針對性地進(jìn)行解決，確保整體運營(yíng)更加合理化。實(shí)現整體的有效運營(yíng)，還要注意將其中涉及的每個(gè)步驟都實(shí)現無(wú)縫的銜接，并注意將各個(gè)步驟進(jìn)行創(chuàng )新化的發(fā)展，以創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式來(lái)實(shí)現具體操作，以實(shí)現在實(shí)際運用當中能夠以最小的成本實(shí)現最大化的目標。
�。ǘ┘訌娖髽I(yè)相互合作
要實(shí)現在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能夠有效發(fā)展，市場(chǎng)當中的企業(yè)就要加強彼此之間的交流與對話(huà)，促使自身潛力充分發(fā)揮的同時(shí)加強彼此實(shí)力相加的強大化發(fā)展。企業(yè)自身在進(jìn)行核心競爭力的有效擴展的同時(shí)，要注意制定的發(fā)展愿景要更加高端化，自身以求真務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度進(jìn)行全面發(fā)展，才能有效在行業(yè)之中樹(shù)立強大有利的發(fā)展地位。與此同時(shí)，企業(yè)要加強和同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作與交流，結合目前行業(yè)市場(chǎng)與外圍市場(chǎng)的發(fā)展前景，及時(shí)根據自身情況抓住有利用企業(yè)發(fā)展的良好機遇。具體可以從以下幾方面注意：
�。�1）重視員工的力量，采取有效的激勵措施調動(dòng)企業(yè)員工積極的創(chuàng )造性，為企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展提供充足的動(dòng)力，添加新鮮的血液，在不斷創(chuàng )新中提高企業(yè)核心競爭力，在市場(chǎng)競爭當中占據一定優(yōu)勢地位；
�。�2）積極提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，在企業(yè)內部建立嚴格標準化的生產(chǎn)質(zhì)量監督體系，促使產(chǎn)品質(zhì)量提高合格率，并在強化監督基礎上促使產(chǎn)品質(zhì)量得到質(zhì)的提升，在市場(chǎng)發(fā)展當中占據一席之地；
�。�3）根據客戶(hù)多方位的需求，根據產(chǎn)品提供更加全面的服務(wù)，并注意提供多樣化的個(gè)性服務(wù)，并著(zhù)重解決產(chǎn)品使用周邊的相關(guān)問(wèn)題；
�。�4）全面對市場(chǎng)客戶(hù)需求進(jìn)行有效調查，在了解客戶(hù)個(gè)性化需求基礎上，在售前進(jìn)行充分的準備，根據不同客戶(hù)不同的需求提供多樣化的服務(wù)，并提前進(jìn)行使用登記，針對性的制定相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，以滿(mǎn)足現代化發(fā)展當中的客戶(hù)多變需求；
�。�5）加強售后服務(wù)，針對產(chǎn)品使用有效期期間的各方面要求與問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決，并主動(dòng)高效的進(jìn)行服務(wù)提供，提高客戶(hù)的服務(wù)滿(mǎn)意度。
�。ㄈ┓e極實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓寬
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理當中要積極實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的全面拓寬，加大力度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，并針對市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行企業(yè)的全面規劃，通過(guò)制定有效的戰略目標，實(shí)現企業(yè)構造更加優(yōu)化。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要注意結合傳統營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標的有效轉變，實(shí)際操作可以從以下幾點(diǎn)入手：
�。�1）實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)規劃與營(yíng)銷(xiāo)目標的高度統一，相結合之后促使高效管理和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體進(jìn)度。在進(jìn)行占據決策制定的時(shí)候，相關(guān)制定者要對市場(chǎng)目前的運轉狀態(tài)和發(fā)展趨勢進(jìn)行深入的了解，以市場(chǎng)需求為核心制定符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)計劃與方案，通過(guò)實(shí)踐性營(yíng)銷(xiāo)正確認識營(yíng)-銷(xiāo)目的，以此進(jìn)行具體的安排與規劃；
�。�2）實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度的有效安排之后，還要繼續進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，并針對相應的進(jìn)度與市場(chǎng)實(shí)際情況實(shí)現動(dòng)態(tài)的調整與優(yōu)化；
�。�3）在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)當中要注意整體效果的凸顯，針對營(yíng)銷(xiāo)現狀，實(shí)現多方面的積極因素相互之間的協(xié)調與配合，把握整體當中實(shí)現良好的控制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。
四、結語(yǔ)
任何事物都有兩面性，快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)機遇的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的挑戰。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要注意對相應機遇進(jìn)行把握，并積極采取有效策略面對挑戰，并結合實(shí)際網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，加強企業(yè)相互合作，并拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效轉變。
參考文獻
�。�1］李華.基于互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新分析［J］.科學(xué)中國人,20xx（15）.
�。�2］張新興.網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新變化及影響小論［J］.財會(huì )學(xué)習,20xx（23）.
�。�3］楊芳玲.網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型探討［J］.經(jīng)營(yíng)管理者,20xx（13）.
作者：任晶潔 單位：三門(mén)峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
摘要:技工院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》為當前電子商務(wù)教學(xué)的核心課程，筆者就多年《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統與實(shí)踐教學(xué)現狀，探討技工院校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)及相應策略。
關(guān)鍵詞:技工院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，以營(yíng)銷(xiāo)基礎知識為起點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)內容、綜合運用多種教學(xué)方法。10年來(lái)?yè)问袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性，現談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)系統與實(shí)用技術(shù)的教學(xué)。
一、課堂豐富實(shí)踐教學(xué)
豐富實(shí)踐教學(xué)，解決好理論教學(xué)與實(shí)踐問(wèn)題，讓學(xué)生親身參與，達到培養和鍛煉學(xué)生職業(yè)、崗位技能目的。例如，教學(xué)中用，找c準營(yíng)銷(xiāo)理論的切入點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生參與的積極性，培養思考問(wèn)題習慣，提高知識運用能力，讓學(xué)生從案例中提煉出理論并進(jìn)行說(shuō)明。
(一)案例教學(xué)法。以案例分析、專(zhuān)題討論為主的實(shí)訓教學(xué)模式，通過(guò)對大量真實(shí)案例的分析來(lái)加強感性認識，加強對理論知識的把握和運用，培養解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。從歸納的角度，學(xué)生扮演了更為積極主動(dòng)的角色，投入到精巧設計的案例討論中，在加深對理論的理解或記憶。
1．選擇優(yōu)秀的案例營(yíng)銷(xiāo)案例很多，本人精心篩選結合教學(xué)知識點(diǎn)又能引發(fā)思考的精彩案例。例如，在講企業(yè)戰略重要性時(shí)，例舉喻敏洪創(chuàng )建新東方，請學(xué)生進(jìn)行分析歸納，感受在戰略中人要像樹(shù)一樣活著(zhù)的.理論。
2．良好描述的案例語(yǔ)言表達能力非常重要，教師生動(dòng)幽默、口語(yǔ)化描述引起學(xué)生的興趣。通過(guò)有趣講述能給學(xué)生不同方式，精彩講述能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以，本人平時(shí)學(xué)習不同語(yǔ)言風(fēng)格，不斷鍛煉最終形成學(xué)生喜歡、自己滿(mǎn)意的教學(xué)語(yǔ)言風(fēng)格。
3．調動(dòng)學(xué)生積極性案例教學(xué)涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論，讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，選擇相對滿(mǎn)意的決策，給出解決問(wèn)題的具體措施。首先有意識的去轉換角色，老師應是導演或策劃師，學(xué)生是演員或參與員，營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛，更能充分調動(dòng)積極性。
(二)情景教學(xué)法。從教材內容入手設置帶有啟發(fā)性和探索性問(wèn)題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，假如是小飯館老板，生意不好情景，要怎樣扭虧為盈經(jīng)營(yíng)?鼓勵學(xué)生積極出謀劃策，培養實(shí)踐運用能力。用經(jīng)典的小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子”，以輕松幽默的方式來(lái)營(yíng)造愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易學(xué)習。多媒體使情景更為直觀(guān)、生動(dòng)，講授“廣告策略”時(shí)，播放可口可樂(lè )、格力、德芙巧克力等廣告，通過(guò)點(diǎn)評，讓學(xué)生更好地理解廣告的設計。通過(guò)角色扮演，進(jìn)行模擬表現激發(fā)興趣，引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)內容。比如推銷(xiāo)知識點(diǎn)，實(shí)踐性操作性都很強，進(jìn)行模擬“上門(mén)推銷(xiāo)”，讓學(xué)生扮演“推銷(xiāo)員”，用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向“顧客”推銷(xiāo)商品。有同學(xué)曾當過(guò)老板或當過(guò)銷(xiāo)售員，請來(lái)傳授經(jīng)驗和分享碰到的困難及解決措施，這不僅激發(fā)同學(xué)們興趣，還激發(fā)學(xué)習主動(dòng)性和自信心，使理論知識得以鞏固，有利于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能和應變能力鍛煉和提高。
(三)游戲式教學(xué)法。游戲教學(xué)法是結合教材的內容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā)，將所要學(xué)習的知識點(diǎn)轉換成游戲，通過(guò)感性活動(dòng)，引導學(xué)生從游戲中掌握知識，讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性。
二、利用課外活動(dòng)提高實(shí)踐教學(xué)效果
利用學(xué)生課外活動(dòng)等為崗位能力培養服務(wù)，鼓勵學(xué)生在周末、課余時(shí)間參與社會(huì )兼職實(shí)踐，把假期社會(huì )活動(dòng)納入實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，鼓勵參加企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等，利用社團組織開(kāi)展促銷(xiāo)策劃技能等專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力、人際交往能力、創(chuàng )新能力等。
三、加強校企合作，建立穩定的校外實(shí)訓基地
與社會(huì )、企業(yè)保持緊密聯(lián)系，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生、教師以及協(xié)會(huì )和兄弟院校的力量，通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研合作來(lái)建設實(shí)訓基地。企業(yè)派人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)校借助企業(yè)設備和技術(shù)對學(xué)生培訓。
四、實(shí)訓內容要緊密結合市場(chǎng)需求
通過(guò)崗位核心能力和工作過(guò)程的分析，設計實(shí)訓教學(xué)的層次與體系，并結合工作崗位具體要求，從能力到素質(zhì)遞進(jìn)構建，開(kāi)發(fā)基于行動(dòng)導向和工作過(guò)程導向的實(shí)訓體系。
(一)企業(yè)認知實(shí)訓。通過(guò)基礎技能課程學(xué)習和以沙盤(pán)大賽為依托的企業(yè)模擬項目訓練，全面了解企業(yè)系統運行的過(guò)程，使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位及設計的知識和技能有了感性的認識。
(二)數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓+職業(yè)資格培訓。通過(guò)學(xué)習和對客戶(hù)關(guān)系管理軟件、電子商務(wù)軟件、營(yíng)銷(xiāo)渠道軟件系統、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統等數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，與企業(yè)真實(shí)項目對接，將職業(yè)資格培訓與考核訓練有機地融入到實(shí)訓教學(xué)中。
(三)綜合技能實(shí)訓。在掌握核心技能的基礎上，以學(xué)生將來(lái)的就業(yè)方向為目標，通過(guò)個(gè)性化可引導學(xué)生加大對典型行業(yè)企業(yè)的深度認知，訓練學(xué)生對就業(yè)崗位的適應能力，突出特定行業(yè)崗位核心技能與職業(yè)素質(zhì)的培養。
參考文獻:
�。�1］董靜潔．高職實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量保障體系構建芻議［J］．教育探索，20xx，(09)．
�。�2］張延．高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)淺析［J］．科技信息，20xx。
�。�3］沈孟康．高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探析［J］．學(xué)園，20xx，(08)．
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項目管理的應用分析
如果從定義的角度出發(fā)，項目管理屬于一個(gè)較為特殊的、系統的以及嚴謹的管理模式，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程匯總，需要運用相應的重視構架以及技能方式等等有效的完成定量的工作，同時(shí)，還能夠保證工作的質(zhì)量，確保能夠在最大的限度上實(shí)現原本的期望，達到理想的期望值。在項目管理中，包括有序企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織策劃以及進(jìn)度監查、系統維護等[2]。
二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應用項目管理的實(shí)際意義分析
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應用項目管理有著(zhù)一定的意義所在，主要表現在以下幾個(gè)方面，即：
(一)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應用完善的項目管理手段能夠給市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)策略帶來(lái)一定的影響在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的有效程序，能夠在企業(yè)發(fā)展中逐漸的實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及策略方面的轉變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，利用項目管理對其他相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行主導，重點(diǎn)強調整體參與性以及實(shí)踐性、協(xié)調性等。確保能夠使整個(gè)企業(yè)中，內部采取以及人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)等積極的參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理當中來(lái)，以有效的實(shí)現企業(yè)擬“全民營(yíng)銷(xiāo)”的理念，不斷的提升企業(yè)競爭力，并推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。
(二)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用能夠提升企業(yè)文化的發(fā)展
企業(yè)在不斷發(fā)展中，可以通過(guò)建立全新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，全面的提升以及促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展。這樣一來(lái)，就能夠有效的完善企業(yè)項目管理工作的實(shí)施。在企業(yè)發(fā)展中，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并不意味著(zhù)僅僅實(shí)施買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程，更加重要的是，企業(yè)的領(lǐng)導階層，通過(guò)對企業(yè)的強有力的領(lǐng)導以及積極的管理磨合與相關(guān)團隊的溝通，提升工作人員的協(xié)作能力，以便在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，工作人員能夠以最佳的.狀態(tài)面對消費者[3]。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，項目化的管理能夠將這種能力顯現的淋漓盡致，它的應用，不僅能夠將企業(yè)傳統的銷(xiāo)售理念以及觀(guān)念打破，還能夠推陳出新，不斷更新企業(yè)銷(xiāo)售理念，并在激勵工作人員的背景之下，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率不斷的提高，從而實(shí)現企業(yè)自身的價(jià)值。
(三)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當中，應用項目管理能夠將企業(yè)內部管理水平有效的提高
伴隨社會(huì )的不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展需要按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不斷變化以及項目的擴展狀況進(jìn)行一定的管理，這不僅能夠在一定程度上帶動(dòng)我國企業(yè)的經(jīng)濟有效的發(fā)展，還能夠激昂企業(yè)內部整體的管理水平有效的提高，不斷的實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展目的，推動(dòng)企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中，平穩健康的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的'第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告相關(guān)內容:
文科博士畢業(yè)論文開(kāi)題報告
一、關(guān)于文獻綜述的撰寫(xiě)在題目選定的情況下，文獻綜述就是整個(gè)論文構思與寫(xiě)作的基礎，因為，只有全面、深刻地閱讀、理解了國內外同行的最新研究進(jìn)展，才能明確自己工作的起點(diǎn);做好文獻綜述就等于凝煉出了有價(jià)值的問(wèn)題，找到了研究的突破口...
文科碩士論文開(kāi)題報告
一、理解開(kāi)題報告的結構學(xué)位論文的寫(xiě)作實(shí)際就是一項課題研究，但是由于學(xué)位論文研究的課題成果形式就是一篇論文，一般沒(méi)有研究經(jīng)費、時(shí)間短并且是個(gè)人完成，因此學(xué)位論文開(kāi)題報告就沒(méi)有或者沒(méi)必要寫(xiě)時(shí)間進(jìn)度安排、預計的成果形式、經(jīng)費預...
碩士研究生學(xué)位論文開(kāi)題報告
1、開(kāi)題報告的作用和整體思路學(xué)位論文開(kāi)題報告是研究生在完成文獻調研后，寫(xiě)成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報告。碩士研究生作開(kāi)題報告的時(shí)間一般在第三個(gè)學(xué)期末或者第四個(gè)學(xué)期初，即基礎課程學(xué)習完成之后，研究工作實(shí)施之前。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。
護理學(xué)位畢業(yè)論文開(kāi)題報告
一、題目(標題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個(gè)好的題目應盡可能在一完整的的句子中囊括三個(gè)基本要素，即研究對象、處理方法和達到的指標，使讀者和編輯對論文研究的內容...
外漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1.1 選題背景筆者在上海外國語(yǔ)大學(xué)國際交流學(xué)院教書(shū)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì )遇到一些因兒化而引起的小問(wèn)題。比如學(xué)生會(huì )問(wèn)為什么課文中是聊天兒，而練習中卻是聊天，到底應該怎么讀?諸如此類(lèi)的問(wèn)題。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文的開(kāi)題報告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內容為王、應用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段，在接入為王階段，用戶(hù)的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠(chǎng)商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內容為王階段，用戶(hù)的...
廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1.論文研究背景和目的中國和韓國無(wú)論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國也十分接近。長(cháng)時(shí)間以來(lái)，雙方也都在經(jīng)濟、社會(huì )和學(xué)術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、手機游戲產(chǎn)業(yè)概況
�。ㄒ唬┦謾C游戲產(chǎn)業(yè)基本描述
根據ZOL行業(yè)調查統計，中國有著(zhù)6億左右的移動(dòng)手機用戶(hù)。假象一下，這6億手機用戶(hù)中的百分之十的用戶(hù)如果每一個(gè)月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個(gè)手機游戲產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)量，但是，現實(shí)中只有百分之五的手機用戶(hù)每月下載手機游戲，這使得原本看好手機游戲市場(chǎng)的投資者們有些失望，并沒(méi)有達到想象中的水平并發(fā)現手機用戶(hù)更加青睞移動(dòng)其他的增值服務(wù)（無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，微博，等），而對手機游戲的認知度相對較低。
發(fā)展手機游戲必須將網(wǎng)絡(luò )條件和硬件條件統一結合，手機游戲的開(kāi)發(fā)必須依賴(lài)于手機硬件系統。也就是說(shuō)，玩家需要更好的手機終端，和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。才可以體驗更好的手機游戲。我國本土的手機游戲技術(shù)能力是相當有限的，因此國內手機游戲產(chǎn)品無(wú)論是游戲的平衡性還是畫(huà)面風(fēng)格都很難與外國對手競爭，我國本土專(zhuān)業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當有限，在手機游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專(zhuān)業(yè)人才也存在一個(gè)非常大的缺口，很多手機游戲公司開(kāi)出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無(wú)論是在數量上和質(zhì)量上，和國外的游戲還有一段較大的差距。
�。ǘ┦謾C游戲營(yíng)銷(xiāo)推廣路徑分析
1.網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)模式
在16網(wǎng)絡(luò )時(shí)代最盛行的手機游戲營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)短信發(fā)送WAP鏈接，設置擦邊球廣告吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展逐步走向沒(méi)落。其特點(diǎn)是投放數量大，見(jiàn)效快，成本適中，但缺點(diǎn)也很明顯，卸載率高，用戶(hù)反饋差，智能手機覆蓋少等問(wèn)題將他局限在在了1G時(shí)代。
2.行貨店面營(yíng)銷(xiāo)模式
這種模式也是處于網(wǎng)絡(luò )低速時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方法，在手機行貨的門(mén)店中設置游戲下載區，讓店內員工幫助用戶(hù)下載游戲，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)的質(zhì)量高，用戶(hù)粘度高，付費用戶(hù)轉化率高，但這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺陷是很明顯的，需要眾多的門(mén)店來(lái)覆蓋，門(mén)店員工培訓復雜，對游戲的推廣需要設置一套完善的獎勵機制。但隨著(zhù)整體網(wǎng)絡(luò )速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運營(yíng)商商店合作營(yíng)銷(xiāo)模式
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展中國順利進(jìn)入了全民3G時(shí)代，各個(gè)運營(yíng)商開(kāi)始建立自己的APP商店，其中和運營(yíng)商商店合作的優(yōu)勢，運營(yíng)商可以借龐大的用戶(hù)群將商城直接加載到客戶(hù)的手機中，運營(yíng)商有許多第三方?jīng)]有的能力，能夠深度挖掘用戶(hù)的能力及習慣，可以更有針對性的開(kāi)發(fā)新的游戲，更有針對性的推廣新的游戲，這種模式的缺點(diǎn)就是整體決策時(shí)間較長(cháng)，用戶(hù)下載量不如第三方商店。這種模式從20xx年之前是完全的強勢，但是隨著(zhù)智能機市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的第三方商店涌入市場(chǎng)，蠶食運營(yíng)商商店的份額。
二、我國手機游戲營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
造成目前如此低迷的手機游戲市場(chǎng)原因主要有以下幾個(gè)方面：多樣性的手機游戲產(chǎn)業(yè)使得手機游戲用戶(hù)不知如何選擇：手機軟件與硬件等配置問(wèn)題影響著(zhù)手機游戲的使用：在線(xiàn)手機游戲受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機游戲內購花費高等方面。
�。ㄒ唬┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內部環(huán)境
我國手機游戲內部營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)那些鮮艷炫麗的畫(huà)面或奪人眼球的游戲名字來(lái)吸引用戶(hù)，忽視了游戲內容可玩性這一本質(zhì)要求，并沒(méi)有真正從手機游戲內在品質(zhì)與創(chuàng )新方面下功夫，從而造成手機游戲市場(chǎng)嚴重的同質(zhì)性（抄襲品多）。因此手機游戲的開(kāi)發(fā)者如果要想抓住手機游戲用戶(hù)就必須依靠手機游戲本身，而不是通過(guò)精美的畫(huà)面或炫酷的游戲名字而是要通過(guò)手機游戲質(zhì)量的提升來(lái)吸引用戶(hù)。不論是高畫(huà)質(zhì)的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥(niǎo)》和《涂鴉跳躍》等手機游戲作品都在游戲內容上賺足了用戶(hù)的口味。同時(shí)，和其他產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的價(jià)格最終影響著(zhù)客戶(hù)的需求，對于手機游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的，而對于手機游戲推銷(xiāo)在運用價(jià)格這一影響因素方面來(lái)講是講究學(xué)問(wèn)的。
�。ǘ┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境
1.用戶(hù)終端因素
目前當屬Android和i0S最具有開(kāi)發(fā)潛力和未來(lái)盈利能力的平臺。蘋(píng)果因其封閉性對于手機游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢，但是蘋(píng)果商店有著(zhù)超過(guò)100萬(wàn)的應用下載，因此這也將導致很多應用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開(kāi)源導致游戲開(kāi)發(fā)適配難度大因此也導致用戶(hù)在手機游戲體驗方面不佳，此外，還有手機性能（屏幕、聲音支持、內存、持續供電時(shí)間）影響著(zhù)客戶(hù)對手機游戲的體驗和應用。
2.缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)途徑因素
近年來(lái)我國APP市場(chǎng)非�；馃�，受到消費者的喜愛(ài)和熱捧，但是由于A(yíng)PP種類(lèi)繁多，造成一些優(yōu)質(zhì)的APP因缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑而與消費者失之交臂，造成這種問(wèn)題的原因
就是手機游戲開(kāi)發(fā)者過(guò)多將精力和目光集中在手機游戲產(chǎn)品本身上，而忽視了營(yíng)銷(xiāo)這一因素對手機游戲的重要性。因此，在目前，對于新用戶(hù)的吸引和獲取是現有目前手機游戲開(kāi)發(fā)者們競爭的重點(diǎn)，則一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道對于一個(gè)高質(zhì)量的游俠產(chǎn)品是多么的至關(guān)重要，而目前我國沒(méi)有一個(gè)現成的手機游戲營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.網(wǎng)絡(luò )連接限制因素
互聯(lián)網(wǎng)下的手機游戲體驗和使用必須依靠穩定和快捷的網(wǎng)速，因此對于現有很多手機游戲來(lái)講網(wǎng)絡(luò )連接限制著(zhù)用于對其的使用，從而影響著(zhù)手機游戲的應用情況。目前，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的手機網(wǎng)絡(luò )信號地區差異大呈現出網(wǎng)絡(luò )不穩定（資費問(wèn)題等）影響著(zhù)手機游戲的體驗。
三、《爐石傳說(shuō)》成功的營(yíng)銷(xiāo)策略
《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡(jiǎn)稱(chēng)爐石傳說(shuō)）是暴雪娛樂(lè )開(kāi)發(fā)的一款免費卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭霸系列，玩家可以另行購買(mǎi)卡牌包。20xx年8月?tīng)t石傳說(shuō)上市運作以來(lái)，作為一款休閑競技類(lèi)手機游戲，其設計理念非常的簡(jiǎn)單易學(xué)，可以讓玩家在簡(jiǎn)短的時(shí)間內暢快體驗卡牌游戲的樂(lè )趣。在相同類(lèi)型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說(shuō)的操作方式更加簡(jiǎn)單、快捷。該款卡牌類(lèi)游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶(hù)服務(wù)的理念及用戶(hù)體驗，使得這款游戲在短短時(shí)間內贏(yíng)得了大量用戶(hù)的贊賞，也為暴雪娛樂(lè )帶來(lái)了數以萬(wàn)計的游戲用戶(hù)群，實(shí)現了公司快速獲得客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)信任的目標。
�。ㄒ唬┝己玫挠脩�(hù)體驗
通過(guò)學(xué)習蘋(píng)果公司對產(chǎn)品細節的把控，爐石傳說(shuō)通過(guò)在界面上大量使用類(lèi)似實(shí)物的UI和大膽使用立式牌庫對游戲戰場(chǎng)的設計從而使得《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》畫(huà)面空間的節約和動(dòng)畫(huà)效果的形象性，最終使得用戶(hù)很確切也很真實(shí)地對此款游戲的體驗同時(shí)也降低此款游戲的開(kāi)發(fā)成本。簡(jiǎn)單易懂的動(dòng)畫(huà)效果，給用戶(hù)的真實(shí)體驗帶來(lái)了愉悅，用戶(hù)的滿(mǎn)意及口口相傳的免費推廣，使得短時(shí)間內爐石傳說(shuō)的用戶(hù)量激增，帶動(dòng)了廣告效應的盈利增長(cháng)，贏(yíng)得了用戶(hù)的喜愛(ài)。此外，爐石傳說(shuō)還通過(guò)給卡牌做3D模型來(lái)凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡(jiǎn)潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏(yíng)得更多用戶(hù)的滿(mǎn)意，做到細節營(yíng)銷(xiāo)，爐石傳說(shuō)這個(gè)思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。
�。ǘ﹥�(yōu)秀的運營(yíng)團隊
20xx年爐石傳說(shuō)投放市場(chǎng)后，Pad版僅僅用了3天的時(shí)間，就占據了i0S中國區Pad免費榜和暢銷(xiāo)榜的第一位，截止三個(gè)月后，依然是雙榜第一。
在爐石傳說(shuō)之前，一般來(lái)講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個(gè)原型即不同戰斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開(kāi)始在日本推廣起來(lái)，其實(shí)質(zhì)是RP6游戲的簡(jiǎn)化模式.從繁到簡(jiǎn)、從簡(jiǎn)單的數字“假戰報”到排兵布陣再到戰斗這一模式，但這種玩法沒(méi)有從根本上顛覆以往玩法，只在收費點(diǎn)上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國的游戲開(kāi)發(fā)者方面來(lái)講，大家樂(lè )此不疲，進(jìn)行微創(chuàng )新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會(huì )想方設法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商與運營(yíng)商敢于創(chuàng )新
在我國手機游戲開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)中，存在著(zhù)這樣一個(gè)普遍的現象：大部分游戲開(kāi)發(fā)者只愿微創(chuàng )游戲而不愿對游戲進(jìn)行創(chuàng )新，究其原因大家普遍認為“風(fēng)險太高”。但是，在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)下，上述的情況有所變化。已有開(kāi)發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機游戲市場(chǎng)上獲得成功。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶(hù)端下的游戲有著(zhù)很大的不同，但從用戶(hù)上來(lái)講前者是后者用戶(hù)的2倍，并且隨著(zhù)我國手機網(wǎng)民不斷增加的背景下，會(huì )呈現出越來(lái)越多的手機游戲用戶(hù)。據CNNIC和《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數據表明我國現有著(zhù)5億左右的手機網(wǎng)民，其中44.9%的是游戲用戶(hù)，并且隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，移動(dòng)游戲用戶(hù)將會(huì )激增達到3.1億。
因此，只有大膽創(chuàng )新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國手機游戲營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬┝己玫挠脩�(hù)體驗，塑造產(chǎn)品品牌
作為一款手機網(wǎng)游產(chǎn)品，良好的用戶(hù)體驗和品牌是其成功的前提，因此手機網(wǎng)游產(chǎn)品必須以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此，我國手機游戲開(kāi)發(fā)者可以根據玩家開(kāi)發(fā)手機網(wǎng)游產(chǎn)品，比如：設置不同的付費渠道：同時(shí)也可以增加手機游戲的趣味性來(lái)增加用戶(hù)的體驗感吸引用戶(hù)的使用，比如在游戲畫(huà)質(zhì)、聲音方面的改進(jìn)。
一般而言：手機游戲品牌塑造主要從以下幾個(gè)方面把握。第一.分析消費者需求；第二紛析手機網(wǎng)游潛在的競爭者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價(jià)值篇五；確立手機游戲的品牌地位：第六手機游戲品牌的傳播與監控，總的來(lái)說(shuō)，手機網(wǎng)游的品牌塑造，更多地應從消費者群體和競爭者群體進(jìn)行研究，進(jìn)行細致的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ﹥r(jià)格多元化策略
目前，手機網(wǎng)游的基本定價(jià)策略包括：
1.新產(chǎn)品定價(jià)策略——撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。撇脂定價(jià)策略是在產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以獲取最大的利潤滲透定價(jià)剛好相反，它把產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，目的在于吸引消費者，迅速提高市場(chǎng)占有率。
2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略——產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)、選擇品定價(jià)、補充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品系列定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國手機網(wǎng)游價(jià)格模式單一的問(wèn)題就應該參考上述的定價(jià)策略，不能一直以單一低價(jià)模式吸引消費者，尤其是在引入新產(chǎn)品的時(shí)候，不能只考慮以滲透定價(jià)的低價(jià)模式進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，要認真地考慮更多方面的因素。
�。ㄈ┣纼�(yōu)化策略
良好的渠道可以有效地使手機網(wǎng)游得到推廣和應用，因此，手機網(wǎng)游商可以通過(guò)移動(dòng)運營(yíng)商和移動(dòng)支付平臺進(jìn)行手機網(wǎng)游的收費，從而使得收費渠道暢通和安全，同時(shí)，手機網(wǎng)游商應建立與廣告商合作以及利用新媒體對網(wǎng)游的宣傳以及借助移動(dòng)終端的功能建立移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )，在手機網(wǎng)游用戶(hù)之間、用戶(hù)和手機網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機網(wǎng)絡(luò )游戲平臺，未來(lái)Android、iphone等智能手機將會(huì )成為重要的手機網(wǎng)絡(luò )游戲平臺，這種手機網(wǎng)絡(luò )游戲平臺結合智能手機的特性，將會(huì )創(chuàng )造出一些新的游戲類(lèi)型。所以，以后我國自己生產(chǎn)的手機網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶(hù)手中，并且跟手機網(wǎng)游用戶(hù)直接互動(dòng)，從而拉近廠(chǎng)商和手機用戶(hù)之間的距離，產(chǎn)生及時(shí)、便捷的互動(dòng)渠道。
五、結束語(yǔ)
爐石傳說(shuō)這款手機游戲的成功，首先基于其有趣性和競技性，這也是國內手機游戲廠(chǎng)商值得借鑒的地方。不單單是簡(jiǎn)單設計出一款游戲，更重要的是如何將自己設計出的游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，并且讓消費者接受、搶占市場(chǎng)。這就需要國內手機游戲廠(chǎng)商在進(jìn)行銷(xiāo)售之前，保證游戲的質(zhì)量，設計出好的游戲產(chǎn)品�？梢愿鶕壳氨容^火的幾款養成類(lèi)或者策略類(lèi)游戲進(jìn)行設計，充分體現出游戲特色。其次，要瞄準目標市場(chǎng)，細分消費人群，針對不同的消費人群采用不同的設計。最后，一定要選擇免費的價(jià)格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵消費者自愿付費。當消費者覺(jué)得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢(qián)的時(shí)候，這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳，或者請網(wǎng)絡(luò )上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的游戲進(jìn)行宣傳。只有把握住市場(chǎng)機遇，才會(huì )取得成功。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀
1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，只有選擇好的恰當的案例才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國大多數高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問(wèn)題。首先，選取的案例時(shí)效性不強。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性和實(shí)踐性極強的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現，這就要求教師不斷調整教學(xué)內容來(lái)適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當中所反映的問(wèn)題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現象已經(jīng)不符合當前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內容缺乏時(shí)效性、針對性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論起源于美國，從20世紀70年代末開(kāi)始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂(lè )、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內容學(xué)生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來(lái)源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數的經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過(guò)程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問(wèn)題、學(xué)生回答問(wèn)題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開(kāi)展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標被動(dòng)學(xué)習。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，嚴重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節給學(xué)生講透，更達不到案例教學(xué)的目標。目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數高校對教師的案例教學(xué)能力也沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實(shí)踐，很難達到案例教學(xué)的教學(xué)效果。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)模式應用
案例教學(xué)起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強的應用性和實(shí)踐性，對經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰。而案例教學(xué)由于具有較強的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過(guò)程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現教學(xué)目標的關(guān)鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性。為了有利于案例的.組織討論，應當對學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來(lái)說(shuō)，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車(chē)”現象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(cháng)，由各小組長(cháng)領(lǐng)導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選取應盡可能選材于現實(shí)生活，這樣不僅能使案例內容貼近現實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍?xún)者和指導者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過(guò)程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。在現如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂(lè )于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象保持關(guān)注，如分析小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略，三星壓制小米中國手機的營(yíng)銷(xiāo)對策，京東上市后的營(yíng)銷(xiāo)戰略變化等；同時(shí)，還可以培養學(xué)生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問(wèn)題的設計進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對案例內容和教學(xué)需要設計相應的問(wèn)題。設計問(wèn)題需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：一是問(wèn)題要與案例內容、教學(xué)內容、理論觀(guān)點(diǎn)相呼應；二是問(wèn)題的設計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問(wèn)題進(jìn)行思考，最終得出解決問(wèn)題的方案；三是題目數量不宜過(guò)多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過(guò)思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過(guò)分組討論，各小組形成自己的方案，并通過(guò)演講方式進(jìn)行陳述。當然，就一個(gè)問(wèn)題來(lái)講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問(wèn)題的方法，然后通過(guò)各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進(jìn)行點(diǎn)評、總結和歸納，還可以根據情況要求學(xué)生將案例及其分析內容總結成書(shū)面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養學(xué)生邏輯思維能力和書(shū)面表達能力。
三、結語(yǔ)
案例教學(xué)是經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過(guò)案例教學(xué)，既可以彌補激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)習積極性，還可以彌補校內外實(shí)訓場(chǎng)所的不足，將理論知識和具體事例結合起來(lái)，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時(shí)，積極探討和應用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力培養的重要性
1.對學(xué)生而言。通過(guò)對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生調整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生盡快適應營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應更高層次的職業(yè)和崗位需求。
2.對院校而言。通過(guò)對職業(yè)核心能力的培養，可以激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養貫穿于高職教育的全過(guò)程中，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與崗位的適應性；可以打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而提升院校知名度。
3.對企業(yè)而言�？梢詭椭髽I(yè)有效地評價(jià)初涉營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工是否滿(mǎn)足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據；可以提升企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的應變能力。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具備的職業(yè)核心能力
1.學(xué)習能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作，將來(lái)需要接觸不同類(lèi)型的.客戶(hù)和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著(zhù)需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學(xué)習來(lái)獲得。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應的學(xué)習能力。
2.溝通協(xié)調能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是“企業(yè)的外交官，社會(huì )活動(dòng)家”。通過(guò)交往穩定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)交往，協(xié)調上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會(huì )人為地在自己與社會(huì )、與周?chē)h(huán)境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無(wú)法開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生具備語(yǔ)言表達能力、傾聽(tīng)能力和協(xié)調不同類(lèi)型的人和事的能力。
3.收集處理信息能力�，F代社會(huì )是一個(gè)信息化社會(huì )，海量的信息充斥著(zhù)媒體的每一個(gè)角落。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，必須學(xué)會(huì )從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如市場(chǎng)調研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場(chǎng)分析中。
4.社會(huì )適應能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復雜多變，這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。
5.自我管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規劃能力、學(xué)習管理能力、時(shí)間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解決問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的靈活性要求從業(yè)人員應具備針對發(fā)生的問(wèn)題分析查明原因，采取對策，并處理妥當的能力。分析、解決問(wèn)題的能力有利于營(yíng)銷(xiāo)人員獨立開(kāi)展工作、提高工作效率。
7.團隊合作能力�，F代社會(huì )，職業(yè)分工越來(lái)越細，越來(lái)越需要集體的合作。營(yíng)銷(xiāo)工作更是如此。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具備團隊合作能力，在團隊中學(xué)會(huì )尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力是指推銷(xiāo)能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng )新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、市場(chǎng)調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力、客戶(hù)管理能力等。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力培養措施
1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓基地進(jìn)行實(shí)習，找出有實(shí)踐經(jīng)驗的指導老師指導學(xué)生實(shí)習，使學(xué)生在校的學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐相結合。學(xué)生通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，提升其社會(huì )適應能力、崗位適應能力、解決問(wèn)題的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。
2.實(shí)施“雙證書(shū)”制度�！半p證書(shū)”制度即學(xué)歷證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)相結合的制度。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要求應職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓練，具有獨立從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的職業(yè)能力�！半p證書(shū)”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書(shū)主要是助理營(yíng)銷(xiāo)師（三級）。通過(guò)實(shí)施“雙證書(shū)”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習能力、自我管理能力、分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
3.加強校內外實(shí)訓基地建設。建設校內外實(shí)訓基地對于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的近期與長(cháng)遠發(fā)展至關(guān)重要。加強實(shí)訓基地建設，可以：
3.1培養學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，彌補教學(xué)實(shí)驗設備不足的現實(shí)；
3.2加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；
3.3提升教師的實(shí)踐意識和市場(chǎng)意識，培養師資力量；
3.4了解社會(huì )對人才素質(zhì)的要求。
4.進(jìn)行課程改革。
4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇д吆蛥f(xié)調者，對學(xué)生互相學(xué)習、取長(cháng)補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導學(xué)生獨立思考、主動(dòng)探索，訓練學(xué)生分析問(wèn)題并獨立解決問(wèn)題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調動(dòng)學(xué)生積極性，訓練學(xué)生團隊合作能力。
4.2改革課程設置。課程開(kāi)設先后順序依次為消費心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)禮儀、客戶(hù)管理等。進(jìn)行課程整合。對一些相互之間有內在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合，對重合部分進(jìn)行刪減重組，形成一門(mén)新的課程。如將《推銷(xiāo)技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷(xiāo)和商務(wù)談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點(diǎn)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《推銷(xiāo)技巧》等進(jìn)行精品課建設，可滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)技能培養的要求。
4.3“第二課堂”建設。通過(guò)組建課外興趣小組、營(yíng)銷(xiāo)技能大賽等活動(dòng)，如：廣告策劃小組、市場(chǎng)調研小組、推銷(xiāo)大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。
5.“雙師型”師資隊伍建設。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師走出去和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兼職教師走進(jìn)來(lái)等方式，培養高職院校教師的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學(xué)生的職業(yè)核心能力培養大有裨益。
四、結語(yǔ)
在現代市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量越來(lái)越大，而企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)崗位時(shí)往往遵循“拿來(lái)主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰，他們在大量招收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的同時(shí)，必須加強對學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養，這樣才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，才能加強名校建設，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
所謂社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是基于社交網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現企業(yè)相關(guān)信息間接或直接的傳播，以提升企業(yè)知名度,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,獲得經(jīng)濟效益的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。社交網(wǎng)絡(luò )的出現致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現了很多模式,在一定程度上實(shí)現了預期營(yíng)銷(xiāo)目標。
1社交網(wǎng)絡(luò )概述
社交網(wǎng)絡(luò )是在SNS理念的基礎上建立的網(wǎng)絡(luò )平臺，用戶(hù)可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上填寫(xiě)個(gè)人資料或建立個(gè)人主頁(yè)來(lái)認識與自己興趣愛(ài)好相通或者背景相通的人，并與這些人保持聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式交流彼此信息，分享彼此的愛(ài)好。從本質(zhì)上來(lái)分析，社交網(wǎng)絡(luò )就是一個(gè)為人們提供交流和分享的平臺，通過(guò)用戶(hù)之間良好的互動(dòng)性、積極性、分享性使其成為一個(gè)影響力極其深遠的傳播平臺，并從根本上的生態(tài)管理模式。在我國特有的條件和技術(shù)下，進(jìn)行一場(chǎng)大范圍的改革。對于區域生態(tài)系統，只有地方整改效果好，大環(huán)境才有可能得到改善。在區域生態(tài)管理中，在時(shí)間和空間上都需對環(huán)境進(jìn)行管理，同時(shí)也要避免因環(huán)境跨度所帶來(lái)的影響。管理辦法也應從應急型、消耗型轉變?yōu)轭A防型、效力型，采取跨區域、跨部門(mén)、跨學(xué)科的生態(tài)管理辦法,維護當地的生態(tài)環(huán)境。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在設計網(wǎng)絡(luò )方面的借篷意義
社交網(wǎng)絡(luò )的主要價(jià)值在于人與人之間形成的聯(lián)系。熟悉的朋友關(guān)系使網(wǎng)絡(luò )平臺上的用戶(hù)之間更加相互信任，因此能夠更大膽地在網(wǎng)絡(luò )平臺上分享信息，并互相影響消費決策。與之前傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相比,依托社交網(wǎng)絡(luò )而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更具有真實(shí)性和說(shuō)服力，因為無(wú)論如何，在現實(shí)生活中某個(gè)真實(shí)朋友對產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)看法往往都比陌生網(wǎng)友的點(diǎn)評更加可信，也更具參考價(jià)值。因此在社交網(wǎng)絡(luò )上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以通過(guò)現實(shí)生活中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )更好地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，使每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)都成為該品牌的宣傳者，從而以最低的成本來(lái)取得最佳的效果，達到較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
3基于社交網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫式
3.1建立顧客信息系統及時(shí)了解客戶(hù)需求
當今企業(yè)想要真正立于市場(chǎng)中，就不能只滿(mǎn)足于眼前利益，而應該做好長(cháng)遠發(fā)展的打算。不能只是做一次性買(mǎi)賣(mài)，而應該利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢建立一個(gè)完善的顧客信息系統，以便了解顧客需求。只有這樣，企業(yè)才能了解客戶(hù)，有針對性地為客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。這種方式并不困難，特別是現代的計算機技術(shù)已經(jīng)比較成熟，利用網(wǎng)絡(luò )建立顧客信息系統并不難。在顧客信息系統建立時(shí),應該主要放在三個(gè)方面：客戶(hù)的基本資料；客戶(hù)的消費心理;客戶(hù)的消費習慣。
顧客檔案的建立是為了讓企業(yè)了解客戶(hù)，更好地推送客戶(hù)可能需要或者喜歡的產(chǎn)品。消費習慣也能反映客戶(hù)的消費水平甚至是收人水平，挖掘其中的潛在大客戶(hù)。并且客戶(hù)信息系統的建立也能為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)帶來(lái)便利。
3.2建立企業(yè)與客戶(hù)交流平臺，開(kāi)啟用戶(hù)聚集模式
企業(yè)在建立了完善的客戶(hù)信息系統后，還需要建立一個(gè)與客戶(hù)溝通的平臺。建立雙方溝通的平臺，使企業(yè)能從交流溝通之中了解客戶(hù)對產(chǎn)品的一些想法和意見(jiàn)。同時(shí)，聚集用戶(hù)、提高信息發(fā)布效率，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的增長(cháng)目標。聚集用戶(hù)有吸引用戶(hù)和主動(dòng)尋找用戶(hù)之分。其中吸引用戶(hù)時(shí)應重點(diǎn)把握以下內容。第一，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò )平臺使用品牌名命名，以方便用戶(hù)搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò )平臺。當用戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息時(shí)就會(huì )添加關(guān)注，為聚集更多的用戶(hù)奠定基礎。第二，注重線(xiàn)下客戶(hù)向線(xiàn)上的引導。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報上進(jìn)行宣傳。目前，最為流行的方式是通過(guò)掃描二維碼引導客戶(hù)添加關(guān)注等。同時(shí)，企業(yè)還可舉辦大型市場(chǎng)活動(dòng)并評選出獲獎?dòng)^眾，而獲獎?dòng)^眾的信息可發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上，以不斷擴大企業(yè)用戶(hù)群。第三，在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動(dòng)以最大限度地聚集用戶(hù)。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)，可要求熱門(mén)的社交網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行轉發(fā)等，借助熱門(mén)社交網(wǎng)絡(luò )平臺加以推廣。
3.3內容發(fā)布及傳播模式
內容發(fā)布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費者感興趣的話(huà)題進(jìn)行合理分類(lèi)，而后確定最佳比例并在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布。通過(guò)研究可知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布的話(huà)題內容最佳比例為：10%是能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話(huà)題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢(xún)，60%為行業(yè)內質(zhì)量比較高的信息。其中要想發(fā)布高質(zhì)量的行業(yè)內容，企業(yè)不僅要運用行業(yè)內專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且還應與自身風(fēng)格相近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識比較多，可將一些服務(wù)知識或主打產(chǎn)品以話(huà)題的形式定期與客戶(hù)分享。同時(shí)，企業(yè)還應注重所在領(lǐng)域的新聞動(dòng)態(tài)分享，以提高企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。這就要求企業(yè)中的信息編輯加強行業(yè)信息收集，并加以精心提煉，定期以話(huà)題的`形式進(jìn)行發(fā)布。另外，為鼓勵用戶(hù)自動(dòng)發(fā)布有關(guān)品牌的相關(guān)內容，企業(yè)應積極與用戶(hù)互動(dòng)。例如，可贈送禮品以回饋用戶(hù)，在增強用戶(hù)歸屬感的同時(shí),更多地挖掘用戶(hù)朋友圈中的潛在客戶(hù)。
3.4提供個(gè)性化服務(wù)提升企業(yè)品牌效應
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端之一就是所有產(chǎn)品都是量化生產(chǎn)，已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足當下的人們對新鮮事物的追求。傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不能提供個(gè)性化服務(wù)不僅是這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端,也制約了企業(yè)的發(fā)展，流失了部分市場(chǎng)資源。而基于社交網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性十分輕松地克服了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端，旦企業(yè)應該清楚地認識到所謂的個(gè)性化服務(wù)包含了具體到某個(gè)消費者的個(gè)人需求與喜好。在客戶(hù)做出具體的購買(mǎi)意向時(shí)，企業(yè)就已經(jīng)能提供相關(guān)產(chǎn)品供消費者瀏覽與選擇，這種具有前瞻性的做法歸功于客戶(hù)信息系統的建立以及雙方之間的溝通。個(gè)性化服務(wù)減少了客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )購物中的購買(mǎi)時(shí)間，給企業(yè)留下了一個(gè)好的印象。提供個(gè)性化服務(wù)滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，也增強了客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度。
3.5對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行測量和評價(jià)
在社K網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)展了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)一系列方式去了解這些活動(dòng)所帶來(lái)的效果，具體可以測量消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注程度是否提髙、該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用之下銷(xiāo)量是否上升等。除一些免費的測量統計工具外，市場(chǎng)上還有一些較為專(zhuān)業(yè)的測量統計工具，如Cymfony和BuzzMetric等。這些軟件無(wú)論是在功能還是在操作方式方面都較為復雜，能夠從海量的信息中提煉出具有較高價(jià)值的信息，并對其展開(kāi)深人分析和處理，最后自動(dòng)計算出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的利潤與成本之間的比例，為營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)更加精確準確的結論。
3.6持續改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò )社K對人們來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為新鮮的平臺，在信息化快速發(fā)展的時(shí)代中，不斷萌芽出各種新型的技術(shù)和理念，與此同時(shí)，用戶(hù)需求也在發(fā)生變化，社區若想長(cháng)久地留住現有成員并在將來(lái)吸引更多新的成員加人進(jìn)來(lái)，就必須在現有的基礎上做好持續改進(jìn)工作。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員應認真傾聽(tīng)顧客呼聲。在順利結束社交網(wǎng)絡(luò )的某項活動(dòng)之后，營(yíng)銷(xiāo)人員應密切關(guān)注社區成員對該活動(dòng)的意見(jiàn)，并收集一些有價(jià)值的建議，不能等到緊要關(guān)頭才開(kāi)始進(jìn)行。其次，應以所收集到的意見(jiàn)為基礎，嘗試更多創(chuàng )新。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的創(chuàng )新正在網(wǎng)絡(luò )社K中出現，為確保該社區在互聯(lián)網(wǎng)中的穩固地位，營(yíng)銷(xiāo)人員必須與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行同步創(chuàng )新，并保證所創(chuàng )新的內容與用戶(hù)的要求相一致，這樣才能更好地留住現有客戶(hù)并吸引更多新的客戶(hù)。
4結語(yǔ)
基于社交網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為許多企業(yè)謀求發(fā)展的重要途徑之一，甚至部分企業(yè)完全將營(yíng)銷(xiāo)模式投人到互聯(lián)網(wǎng)中，這也說(shuō)明了社交網(wǎng)絡(luò )中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對企業(yè)的重要性，特別是網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數量的不斷遞增，拓寬企業(yè)發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。利用社交網(wǎng)絡(luò )實(shí)現線(xiàn)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅開(kāi)拓了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，拉近了企業(yè)與客戶(hù)之間的距離，實(shí)現了企業(yè)的可持續發(fā)展，也讓客戶(hù)購買(mǎi)到真正滿(mǎn)足自身需求的產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
〔摘要〕在市場(chǎng)機制下，醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道構建具有非常重要的作用意義，它是醫藥企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)、開(kāi)展市場(chǎng)競爭的基本條件，甚至決定著(zhù)企業(yè)能否在市場(chǎng)中立足和發(fā)展，因此醫藥企業(yè)必須要重視自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建，將營(yíng)銷(xiāo)渠道構建作為是一項企業(yè)的核心任務(wù)來(lái)抓。在新醫改形勢下，醫藥企業(yè)有責任也有義務(wù)完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，保障群眾用藥。
〔關(guān)鍵詞〕醫藥企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道；構建
新醫改明確的提出，要實(shí)現我國醫藥產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，完善醫藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，保障群眾用藥。為迎合新醫改，也為了確保自身在市場(chǎng)中的長(cháng)遠發(fā)展，醫藥企業(yè)在當前必須要更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建，要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建的重要性，并根據自身的業(yè)務(wù)情況、能力情況，采取有效的策略和措施，構建自身完善、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1扁平化醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建
扁平化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以幫助醫藥企業(yè)獲得最高的利潤，但同時(shí)構建這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要醫藥企業(yè)處理和管理的事務(wù)也更多。其最大的優(yōu)點(diǎn)是減少了大量的營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節，可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，使醫藥企業(yè)可以和市場(chǎng)中的患者、群眾實(shí)現相互接觸，幫助醫藥企業(yè)樹(shù)立更加貼近群眾的良好形象，有利于企業(yè)的發(fā)展，而且中間環(huán)節的減少還可以防止中間商層次過(guò)多引起的價(jià)格等問(wèn)題，其缺點(diǎn)是對企業(yè)自身的財務(wù)能力、人員能力、人員數量、管理能力等要求較高。醫藥企業(yè)根據自身的實(shí)際情況，可以采取以下兩種方式構建自身的扁平化醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道[1]。
1.1構建直供零售終端
傳統的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)“金字塔”結構，最頂端是醫藥企業(yè)，下一層是代理商，再下一層是分銷(xiāo)商，最后一層才是營(yíng)銷(xiāo)終端，每下一層，成員的數量都會(huì )大幅度增加。我們可以看出，這種營(yíng)銷(xiāo)模式結構的中間層過(guò)多，雖然可以減輕醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)壓力，但是醫藥企業(yè)的利潤也會(huì )明顯的減少，而且如果代理商、分銷(xiāo)商或是營(yíng)銷(xiāo)終端的信用不良、市場(chǎng)形象不好，還可能會(huì )給醫藥企業(yè)帶來(lái)其他一些或大或小的問(wèn)題。構建直供零售終端即企業(yè)自己做自己的營(yíng)銷(xiāo)終端，藥品從生產(chǎn)完成后，直接進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)終端，沒(méi)有任何的中間環(huán)節，免除了需要付給代理商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)終端的利潤，可以顯著(zhù)提高企業(yè)的盈利。而且直供零售終端在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì )考慮到醫藥企業(yè)的形象問(wèn)題，進(jìn)而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助醫藥企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì )形象。
1.2一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)
由于市場(chǎng)非常分散，所以如果企業(yè)完全由自身構建直供零售終端，工程量將非常巨大，而且可能會(huì )給醫藥企業(yè)帶來(lái)一些管理方面的難題，所以企業(yè)可以兼用一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)的渠道模式。目前，我國藥品招標中要求原則上只委托一次和鼓勵基本藥物直接配送，分銷(xiāo)模式逐漸淡出，采用一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)加大對醫藥市場(chǎng)終端的直接覆蓋，既可以幫助醫藥企業(yè)構建起高效的扁平化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，還可以幫助減少營(yíng)銷(xiāo)管理壓力。
2第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
當前，我國的第三終端市場(chǎng)渠道主要包括城市的社區診所、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、農村計生站、衛生室、防疫站和鄉村地區的診所等等，這些終端市場(chǎng)對醫藥產(chǎn)品的需求量較高，醫藥企業(yè)如果能夠控制這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端，就可以建立起非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，既有利于企業(yè)自身的`發(fā)展，同時(shí)也有利于保障社會(huì )基層尤其是農村的用藥。醫藥企業(yè)在構建第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程當中，第一，是要認清第三終端市場(chǎng)用藥廉價(jià)、微利的基本特點(diǎn)，盡可能縮短第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節，在保障農村用藥的基礎上，同時(shí)確保自身能夠合理盈利；其次，還要在營(yíng)銷(xiāo)的具體形式上做出調整，要綜合采取品牌推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)和學(xué)術(shù)推廣等形式手段，在第三終端醫藥市場(chǎng)擴大醫藥企業(yè)的影響力；第三，是發(fā)展配送擴大零售渠道。應當支持鼓勵農村藥品批發(fā)企業(yè)兼并、成立農村基層配送中心，將銷(xiāo)售網(wǎng)向鄉村廣泛鋪開(kāi)，實(shí)行多渠道經(jīng)營(yíng)，除了鄉鎮醫院、診所，還要有村衛生所、鄉村零售藥店、雜貨店等銷(xiāo)售[2]。
3醫藥物流營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
我國的《物流業(yè)調整和振興規劃》和新醫改都提出了發(fā)展“醫藥物流”的計劃和要求，在這樣的情況下，醫藥企業(yè)可以通過(guò)自建物流、利用第三方物流來(lái)拓展自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫藥企業(yè)構建自身的物流體系，自給自足完成醫藥產(chǎn)品的全線(xiàn)配送，這對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常保險的一種物流營(yíng)銷(xiāo)渠道，安全性、穩定性高，可以隨時(shí)滿(mǎn)足自身的物流需求。但同時(shí)自建物流的前期成本較高，對相關(guān)技術(shù)的要求較高，醫藥企業(yè)需要花費很大的精力來(lái)構建自身的物流體系，而且往往是醫藥企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò )越大，物流體系越復雜，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術(shù)要求過(guò)高，一部分能力有限的醫藥企業(yè)可以通過(guò)利用第三方物流，來(lái)構建自身的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道。即醫藥企業(yè)根據自身市場(chǎng)的占有情況、營(yíng)銷(xiāo)終端覆蓋情況，和第三方物流企業(yè)建立穩定的合作關(guān)系，由物流企業(yè)來(lái)幫助自身建立物流體系。而且醫藥企業(yè)可以根據自身的市場(chǎng)發(fā)展情況和第三方物流企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分別選擇不同的物流企業(yè)負責不同的市場(chǎng)區域，全面發(fā)揮出第三方物流的優(yōu)勢，幫助醫藥企業(yè)更加快速、穩定的占領(lǐng)市場(chǎng)。除此之外，醫藥企業(yè)還可以構建連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，連鎖經(jīng)營(yíng)渠道是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統一聯(lián)合體，它把現代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售相結合，這也是現代醫藥企業(yè)可以構建和發(fā)展的一種新式營(yíng)銷(xiāo)渠道[3]�？傊�，在市場(chǎng)機制和新醫改背景下，醫藥企業(yè)應當加強構建和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這既可以幫助其自身實(shí)現更加長(cháng)遠的市場(chǎng)發(fā)展，也可以促進(jìn)我國醫藥市場(chǎng)體系的完善，對群眾的用藥起到保障作用，意義重大。
［參考文獻］
�。�1］蔣吉德.我國醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題分析[J].現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2014（10）：58.
�。�2］閆巍.關(guān)于我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[J].黑龍江科技信息，2014（36）：295.
�。�3］徐輝，李長(cháng)華，彭萬(wàn)程.淺析我國醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題及應對策略[J].對外經(jīng)貿，2015（6）：129-130.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
摘要：當今市場(chǎng)競爭日益劇烈，公司若要在劇烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，對市場(chǎng)的剖析與猜測顯得尤為主要。這篇文章探討了灰色猜測理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理中的使用，介紹了GM（1，1）模型，并經(jīng)過(guò)舉實(shí)例闡明灰色猜測理論在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理中的效用性和主要性。一起還指出了灰色理論用于猜測時(shí)的不足之處。
要害字：灰色猜測 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理 GM（1，1）模型
1 概述
跟著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨劇烈，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理決議計劃中面對不斷增加的挑戰，市場(chǎng)猜測已成為公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理中的要害一環(huán)。所謂市場(chǎng)猜測是指公司在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查獲得必定材料的基礎上，針對公司的實(shí)踐需要以及有關(guān)的實(shí)踐環(huán)境要素，運用已有的常識、經(jīng)歷和科學(xué)辦法，對公司和市場(chǎng)將來(lái)開(kāi)展改變的趨勢作出適當的'剖析與判斷，為公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等供給牢靠依據的一種活動(dòng)[1]。
因為市場(chǎng)環(huán)境的不斷改變，如果仍是習氣性地沿襲傳統的模式、曩昔的參數，難免會(huì )致使猜測的差錯。如今，人們使用灰色體系理論來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)猜測，然后提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理的科學(xué)水平，減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決議計劃的盲目性，下降市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決議計劃可能遇到的危險，使決議計劃方針得以順利實(shí)現。
灰色體系理論是結合數學(xué)辦法開(kāi)展出的一套處理信息不完全體系（灰色體系）的理論和辦法。用灰色體系理論研究社會(huì )經(jīng)濟體系的含義在于把疑問(wèn)具體化、量化，從改變規則不明顯的情況中找出規則，然后去剖析事物的改變和開(kāi)展[2]。近年來(lái)灰色體系理論在辦理猜測中的地位越來(lái)越導致國內外專(zhuān)家和科技人員的重視。依據GM（1，1）模型的猜測稱(chēng)為灰色猜測，灰色猜測是灰色體系理論的主要組成部分，它使用連續的灰色微分方程模型，依據歷史數據和如今的市場(chǎng)信息，模擬出將來(lái)開(kāi)展趨勢，可對體系的開(kāi)展改變進(jìn)行調查剖析并作出猜測。然后為公司擬定科學(xué)、有用的營(yíng)銷(xiāo)辦理方案供給了牢靠的決議計劃依據。
2 GM（1，1）灰色猜測模型
GM（1，1）模型是由一個(gè)只包括單變量的一階微分方程構成的模型，是GM（1，1）模型的特例，是最常用最有用的一種灰色模型。建立GM（1，1）模型只需要一個(gè)數列x（0）。
3 算例剖析
表1為某市20xx-2008年電網(wǎng)年度售電量（見(jiàn)表1），采用灰色GM（1，1）模型對該市20xx-2011年的售電量進(jìn)行猜測，并將猜測結果與實(shí)踐值比照。
使用灰色猜測模型對20xx-2011年各年度的售電量進(jìn)行猜測，并與實(shí)踐的售電量進(jìn)行對比，所得差錯剖析見(jiàn)表2。
由上表可見(jiàn)，使用灰色猜測模型進(jìn)行售電量猜測能獲得對比高的精度，是一種行之有用的猜測技能辦法。
4 定論
使用灰色猜測模型進(jìn)行售電量猜測能獲得對比高的精度，是一種行之有用的猜測技能辦法。運用相同的辦法可以對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦理活動(dòng)中的別的方面進(jìn)行猜測剖析，有利于為公司擬定科學(xué)、有用的營(yíng)銷(xiāo)辦理方案供給了牢靠的決議計劃依據。依據售電量的歷史數據猜測了20xx-2011年的售電量，并與實(shí)踐售電量進(jìn)行對比，可知灰色猜測模型對售電量的猜測精度逐年遞減。因而，灰色猜測模型也存在局限性：一是當數據離散程度越大，即灰度越大，則猜測精度越差。二是不太合適長(cháng)期后推若干年的猜測，僅僅短期猜測的精度高，即僅僅是近來(lái)的一、兩個(gè)猜測數據有實(shí)踐含義和高精度。
參考文獻：
[1]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程（第三版），高等教育出版社，20xx.
[2]鄧聚龍.灰色體系理論教程[M].武漢：華中理工大學(xué)出版社，1990.
[3]國家統計局.我國統計年鑒.我國統計出版社，20xx.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
淺析我國汽車(chē)企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
摘要：隨我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國際汽車(chē)市場(chǎng)中面臨激烈競爭的同時(shí)也取得了顯著(zhù)地成績(jì), 而能否正確規劃與制定國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略正是我國汽車(chē)企業(yè)能否在激烈的國際市場(chǎng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。通過(guò)汽車(chē)生產(chǎn)的國際化、加強樹(shù)立品牌意識等可以有效提高我國汽車(chē)企業(yè)在國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)能力。
關(guān)鍵詞：汽車(chē)企業(yè) 國際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、我國汽車(chē)企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，汽車(chē)企業(yè)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國際市場(chǎng)競爭能力進(jìn)一步增強。當前我國汽車(chē)企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀如下：
(一)營(yíng)銷(xiāo)規模不斷增大，以中低檔汽車(chē)為主
目前，我國已經(jīng)超過(guò)德國成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國，國內現有有130多家汽車(chē)企業(yè)，。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計海關(guān)總署整理的數據顯示， 20xx年我國汽車(chē)商品進(jìn)出口總額再創(chuàng )歷史新高，達到1430.75億美元，同比增長(cháng)31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長(cháng)32.99%。
同時(shí)，我國汽車(chē)出口主要以國際低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，中輕微型車(chē)在出口中占主導地位，據中汽協(xié)整理的海關(guān)數據，在汽車(chē)主要出口品種中，轎車(chē)增速最快，共出口37.21萬(wàn)輛，同比增長(cháng)1.1倍，出口量位居第一;載貨車(chē)出口29.13萬(wàn)輛，同比增長(cháng)39.40%;客車(chē)也呈較快增長(cháng)，共出口10.29萬(wàn)輛，同比增長(cháng)34.63%。20xx年，上述三大類(lèi)品種共出口76.63萬(wàn)輛，占汽車(chē)出口總量的90.21%。
(二)主要營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以發(fā)展中國家為主
當前我國多數汽車(chē)企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是競爭相對寬松，技術(shù)壁壘不強的低端市場(chǎng)，因此發(fā)展中國家成為我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計的數據顯示，20xx年，我國汽車(chē)出口的`主要國家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國和伊拉克，上述十國共的汽車(chē)產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。
二、我國汽車(chē)企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
隨各國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際化戰略的實(shí)施，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的國際市場(chǎng)競爭日趨激烈，我國雖然加大了對汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，汽車(chē)出口的數量和質(zhì)量飛速增長(cháng)，在開(kāi)拓國際市場(chǎng)方面取得了顯著(zhù)的成績(jì)，但我國自主品牌汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在如下問(wèn)題：
(一)品牌知名度不高
由于我國汽車(chē)工業(yè)起步發(fā)展較晚，與發(fā)達國家知名的汽車(chē)企業(yè)相比，在企業(yè)規模，生產(chǎn)技術(shù)水平，管理銷(xiāo)售等方面有較大的差距，致使中國汽車(chē)品牌在國際市場(chǎng)中往往表現為低端產(chǎn)品的形象。中國汽車(chē)企業(yè)在國際營(yíng)銷(xiāo)中技術(shù)困難重重的同時(shí)，消費者的偏見(jiàn)也是必須要解決的問(wèn)題，特別是一些歐洲消費者把中國汽車(chē)品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國際汽車(chē)市場(chǎng)競爭力的首要問(wèn)題。
(二)缺乏市場(chǎng)目標調研，市場(chǎng)目標高度重疊，
目前，我國汽車(chē)出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)目標高度重疊，以發(fā)展中國家的中低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，企業(yè)仍依靠?jì)r(jià)格手段獲得競爭優(yōu)勢。我國汽車(chē)產(chǎn)品的國際市場(chǎng)競爭力較弱，缺乏在產(chǎn)品設計、安全和銷(xiāo)售等方面的市場(chǎng)調研，未能充分滿(mǎn)足消費者的消費需求，在產(chǎn)品質(zhì)量標準方面未能全面考慮國外市場(chǎng)安全準入標準，缺乏整體產(chǎn)品的市場(chǎng)目標調研。
(三)銷(xiāo)售渠道不足，售后服務(wù)體系欠完善
我國進(jìn)入國際市場(chǎng)的汽車(chē)產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數量的多少，對國際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設明顯不足。一些汽車(chē)出口企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)后，銷(xiāo)售服務(wù)等問(wèn)題僅依靠當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)解決，自進(jìn)入國際市場(chǎng)后就處于被動(dòng)狀態(tài)。從長(cháng)遠看來(lái)，這種國際營(yíng)銷(xiāo)方式不僅不利于我國樹(shù)立自主汽車(chē)品牌，而且使得汽車(chē)企業(yè)在銷(xiāo)售、利潤等方面處處受制于人。其次，先階段我國多數汽車(chē)出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設欠完善，有待提高。這樣不僅對我國自主汽車(chē)品牌有所損害，也影響了中國整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)的聲譽(yù)，限制了中國汽車(chē)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的發(fā)展。
三、我國汽車(chē)企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
我國汽車(chē)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)激烈的競爭中取勝，依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國際市場(chǎng)銷(xiāo)售策略�？蓮囊韵聨c(diǎn)入手：
(一)加速汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)，
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)的國際化,汽車(chē)零配件供給的國際化，產(chǎn)品銷(xiāo)售的國際化等,其中通過(guò)跨國公司進(jìn)入海外汽車(chē)市場(chǎng)是主要的方式。汽車(chē)生產(chǎn)的國際化，是汽車(chē)企業(yè)在國際市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
(二)樹(shù)立自主品牌意識
品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀(guān)的標志，一個(gè)好的汽車(chē)品牌更是可以提升企業(yè)的核心競爭力。我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數量的多少，缺乏樹(shù)立自主汽車(chē)品牌的意識，對提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著(zhù)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際化步伐的加快，企業(yè)的自主品牌將成為提高其國際競爭力的重要因素。
(三)多渠道建立國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
改變以往進(jìn)入國際市場(chǎng)后，處于被動(dòng)狀態(tài)僅僅依靠當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商解決銷(xiāo)售等問(wèn)題的方式，根據各國不同的政治、經(jīng)濟、宗教和生活文化習慣，多角度多渠道的制定系統的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。同時(shí)根據產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，靈活的運用各種推銷(xiāo)技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在消費者影響方面，可借助于國際經(jīng)濟組織及權威機構的力量加強出口產(chǎn)品的國際交流與合作，提高我國出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
(四)加強售后服務(wù)體系建設
我國汽車(chē)企業(yè)要想在激烈競爭的海外市場(chǎng)中占有一席之地，必須要建設完善汽車(chē)銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系，這不僅是進(jìn)軍國際汽車(chē)市場(chǎng)的有力保障，同時(shí)也是維護企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內容。因此最大程度的滿(mǎn)足消費者的需求，做好汽車(chē)出口的售前、售中、售后服務(wù)，是開(kāi)拓國際汽車(chē)市場(chǎng)勢在必行的選擇。
參考文獻：
[1]莫小藝.我國自主品牌汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國商界, 20xx,(206): 210.
[2]許鑫琳.中國自主品牌汽車(chē)出口研究[D].首都經(jīng)濟貿易大學(xué), 20xx: 5.
[3]王娟.我國自主品牌汽車(chē)的國際化營(yíng)銷(xiāo)戰略淺析[J].上海汽車(chē), 20xx,(7):13.
[4]陳雅芝.開(kāi)拓國際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].武漢汽車(chē)工業(yè)大學(xué)報, 1999,(3): 95.
[5]朱濱.中國汽車(chē)全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)研究[D].華東理工大學(xué), 20xx:4.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
摘要：從創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的高職生在課堂教學(xué)過(guò)程中必須逐漸培養自身的創(chuàng )新意識、創(chuàng )業(yè)思維和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)還停留在傳統的教學(xué)理念上，過(guò)于注重教師的教學(xué)主導地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng )新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的時(shí)代教育倡導為方向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教改，以高職生的個(gè)性化學(xué)習為著(zhù)力點(diǎn)，確立和認可高職生的學(xué)習主導地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實(shí)現以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè);高職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程;策略
隨著(zhù)高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認識到高職生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)技能培養的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來(lái)源于信息技術(shù)支撐的數字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉化為多元化個(gè)體性學(xué)習。高職教師要重新建構教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系，翻轉課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習為主和教師引導為輔，優(yōu)化組合課程教材內容和課堂教學(xué)設計，凸顯高職生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造性，那么，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)綜合素養就自然而然地被培育出來(lái)。
1創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教改的必要性
1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)特性所需
從高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內容來(lái)看，重在闡釋面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營(yíng)銷(xiāo)手段及技巧，顯而易見(jiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應該根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的現實(shí)狀況和實(shí)際性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題來(lái)升華教材內容的講授，從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來(lái)創(chuàng )新性發(fā)展學(xué)習和提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的本然性方面來(lái)建構自我的教學(xué)模式，而是圍繞著(zhù)教材進(jìn)行機械化地教學(xué)灌輸講授，這勢必不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效率，也勢必不利于學(xué)生的學(xué)習自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所要實(shí)現的教學(xué)目標以為依托，創(chuàng )新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習創(chuàng )造性和實(shí)踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng )新技能素養的個(gè)體性訴求
從高職生的成長(cháng)背景來(lái)看，他們是伴隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應用而成長(cháng)起來(lái)的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動(dòng)手操作。因此，高職生面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所需要的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現有的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)模式過(guò)于側重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的理論知識部分認知，根本沒(méi)有認識到學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習歸根到底在于助推高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒(méi)有學(xué)習興趣，而營(yíng)銷(xiāo)案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學(xué)習進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個(gè)體性學(xué)習差異為立足點(diǎn)，結合當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求，因材施教，實(shí)現課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導性學(xué)習，促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能和創(chuàng )新意識。
2基于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教改策略
2.1創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，引入與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程緊密結合的課堂教學(xué)策略
對于高職生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養，就需要高職教師重在引導他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)中，高職教師要變講為問(wèn)，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀(guān)點(diǎn)和想法，從而盤(pán)活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著(zhù)疑問(wèn)點(diǎn)去挖掘課程教材內容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設置發(fā)問(wèn)點(diǎn)，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)�、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過(guò)自我獲取知識認知過(guò)程中不斷增強學(xué)習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng )新和敢于突破的學(xué)習能力。例如，針對如何成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識講授，而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識點(diǎn)囊括進(jìn)去，拓展了教材內容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線(xiàn)索，組織線(xiàn)索進(jìn)行問(wèn)題的深層次思考和規劃自我的認知見(jiàn)解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設置發(fā)問(wèn)點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認知。最終，這樣主動(dòng)追問(wèn)和主動(dòng)性學(xué)習的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng )造性和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)潛能挖掘出來(lái)，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng )新意識，進(jìn)而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
2.2創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略
首先，課前自主學(xué)習。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學(xué)生充分運用一切信息技術(shù)支撐的平臺和渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當前的現狀根據課程教材內容的知識點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習，以便于高職生把課程課堂學(xué)習真正當成自我的學(xué)習，通過(guò)自我動(dòng)手操作和親自體驗對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材內容有一個(gè)全局性的把握和認知，進(jìn)而形成一種有別于教材內容的創(chuàng )新思維和創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)對高職生進(jìn)行指導，讓高職生以市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)調查問(wèn)卷和計劃書(shū)制作，這樣創(chuàng )新性課堂自主學(xué)習模式，就引導了高職生發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性去研究和探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新問(wèn)題和新情況，與自我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知結構形成對比，進(jìn)而提升自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識和實(shí)踐技能的認知，且形成不同的見(jiàn)解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習能力差異分配建立學(xué)習小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材知識點(diǎn)、教學(xué)目標、重難點(diǎn)、知識結構、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來(lái)，指派一名綜合素養能力高的學(xué)生擔任學(xué)習小組長(cháng)，并進(jìn)行相應的學(xué)習任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習。在學(xué)習小組內每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應的學(xué)習任務(wù)，這就滿(mǎn)足了學(xué)生的多元化學(xué)習需求，調動(dòng)了學(xué)生的.學(xué)習積極性，每一個(gè)高職生針對每一個(gè)小組所分派的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析案例中所展示出來(lái)的，諸如營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)所具備的主客觀(guān)要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見(jiàn)，進(jìn)而形成小組的系統性案例剖析和創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習性和能動(dòng)創(chuàng )造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng )新素養和自主創(chuàng )業(yè)意識。再次，評價(jià)反思。高職教師對每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀(guān)性綜合評價(jià)，在評價(jià)中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時(shí)，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識系統化、結構化和實(shí)踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀(guān)點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略和實(shí)踐性應用，認知到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習上的不足和思維認知偏差，進(jìn)而對自我的學(xué)習和職業(yè)規劃有一個(gè)總體性的規劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著(zhù)課程教學(xué)活動(dòng)結束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅動(dòng)效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養提升。例如，高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的調查表”，這就在培養高職生自主學(xué)習的同時(shí)，也有意識地培養了他們的自主創(chuàng )新能力。
2.3創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，拓展高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略
實(shí)踐是認識的來(lái)源，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力，高職教師要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的源泉和動(dòng)力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉移，才能夠引導高職生根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展的現狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側重性強化自我專(zhuān)業(yè)技能提升和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應現實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，比如：高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流發(fā)展趨勢為主題讓學(xué)生深入市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調查問(wèn)卷制作，并綜合分析調查問(wèn)卷形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣(mài)場(chǎng)等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位，以便于高職生實(shí)現理論與實(shí)踐緊密相結合，以真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求為推動(dòng)力來(lái)提升高職生的創(chuàng )業(yè)技能和創(chuàng )新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級為輔助，開(kāi)展諸如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人素養技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使高職生通過(guò)多渠道多平臺開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)加深他們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研能力的理解和應用，進(jìn)而提高高職生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。
3結語(yǔ)
毋庸置疑，高職教師深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)技能的個(gè)體性訴求，更是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程永葆生機和活力的現實(shí)性要求。只有高職教師基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)性課程特性和當下職業(yè)人才的標準視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐操作技能和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合應對能力，最終有助于推動(dòng)高職生向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域順利實(shí)現就業(yè)。
參考文獻
[1]孫曉娟.基于“慕課”的高職課程改革及教學(xué)評價(jià)的研究[J].中國管理信息化,20xx,19(4).
[2]李新良.關(guān)于實(shí)施高職課程改革的研究[J].中外企業(yè)家,20xx(23).
[3]周德云.高職課程改革研究與實(shí)踐[J].職業(yè)技術(shù),20xx,15(2).
[4]李雄杰.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下的高職課程改革[J].浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,20xx,15(3).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
摘要: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是一個(gè)很特殊的專(zhuān)業(yè)，它既有系統的理論知識，還有大量的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只有理論而沒(méi)有實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是空中樓閣，只有實(shí)踐而沒(méi)有系統理論指導的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)將不能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的精髓。以賽促教的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新方法，活學(xué)活用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識，對提高教學(xué)水平和學(xué)生實(shí)踐能力有著(zhù)重要意義。
關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 以賽促教; 實(shí)踐教學(xué); 創(chuàng )新方法
為學(xué)生提供優(yōu)秀的創(chuàng )新型競賽性質(zhì)的實(shí)踐平臺供學(xué)生實(shí)踐，以“社科獎全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”、“學(xué)創(chuàng )杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)綜合模擬大賽”、“全國大學(xué)生市場(chǎng)調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷(xiāo)售大賽”等比賽活動(dòng)為平臺，將比賽與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)結合起來(lái)，通過(guò)這種以真實(shí)企業(yè)為研究對象的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，大大激發(fā)了學(xué)生參與比賽的熱情，通過(guò)學(xué)校組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，組織學(xué)生進(jìn)行賽前宣講與輔導，提高了學(xué)生對比賽的認知和熱情，學(xué)生通過(guò)比賽從心理到行動(dòng)發(fā)生重大轉折和變化，從原來(lái)在學(xué)習中紙上談兵的策劃方案，轉變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，通過(guò)比賽平臺開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)個(gè)以企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際銷(xiāo)量和為企業(yè)策劃市場(chǎng)落地的方案，成為衡量競賽團隊成績(jì)的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實(shí)踐性。
各種比賽注重過(guò)程更注重結果，通過(guò)比賽不斷啟發(fā)學(xué)生靈感思維，給學(xué)生提供了迅速適應營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力及職業(yè)素養的捷徑。
二是通過(guò)比賽使學(xué)生盡快融入市場(chǎng)、融入社會(huì )。
從坐在教室的理論學(xué)習投身到競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，理論與實(shí)踐有著(zhù)巨大差距，讓學(xué)生明白只有盡快適應市場(chǎng)、融入社會(huì )才能將理論與實(shí)踐相互結合起來(lái)。
三是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合能力。
學(xué)生通過(guò)比賽明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容與營(yíng)銷(xiāo)崗位需求一致。四是以賽促教。通過(guò)各種比賽，為學(xué)生提供了一個(gè)最真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學(xué)生在現實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中可積累經(jīng)驗，提高適應市場(chǎng)能力，在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)競爭中不斷磨煉品質(zhì)、意志，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與創(chuàng )新
第一，學(xué)生參加各項比賽走向社會(huì )，進(jìn)行市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售產(chǎn)品、路演介紹、銷(xiāo)售實(shí)踐、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃報告，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行 PPt 制作，通過(guò)宣講路演86與銷(xiāo)售等各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，學(xué)生可以將理論學(xué)習知識與實(shí)際相融合，接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相互結合，使學(xué)生體會(huì )到實(shí)踐的重要性。對參加大賽的學(xué)生，應根據不同情況，在學(xué)習有關(guān)理論課程和實(shí)踐課程時(shí)給予加分等獎勵，效果良好。實(shí)踐課程( 如: 推銷(xiāo)實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計等) 采用真實(shí)任務(wù)( 如: 各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)考試培訓推廣) ，參照營(yíng)銷(xiāo)大賽模式( 策劃→實(shí)施→執行效果總結) 進(jìn)行課程改革，效果較好。部分專(zhuān)業(yè)理論課程( 如現代推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理等) 擬準備參照各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃項目評價(jià)標準( 策劃方案+ 方案實(shí)施效果總結) 進(jìn)行課程教學(xué)、學(xué)生課程結業(yè)評價(jià)方面的改革。
第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃方案進(jìn)行指導，分析各營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)點(diǎn)與不足，為吸引更多的學(xué)生參與到各項比賽中，教師把相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程，如“農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”安排到學(xué)校校外實(shí)實(shí)習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進(jìn)行講授，通過(guò)對黑龍江農產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營(yíng)銷(xiāo)方法及模式，系統對學(xué)生進(jìn)行講解，吸引學(xué)生參與實(shí)踐課堂討論與分析，提高學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂內容的關(guān)注度，使理論課程與實(shí)踐相互融合、相互認證。帶領(lǐng)學(xué)生到校外實(shí)習基地的企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓與實(shí)習，針對校外實(shí)習基地企業(yè)中的各種問(wèn)題，在教師的指導下進(jìn)行討論、分析，并給出更加合理的營(yíng)銷(xiāo)建議方案，對在校外實(shí)習的學(xué)生來(lái)說(shuō)，合理的營(yíng)銷(xiāo)建議方案具有挑戰性，獲得企業(yè)的認可也極大鼓舞了學(xué)生，增加了學(xué)生在校外實(shí)習基地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣與樂(lè )趣。
第三，在各項大賽指導過(guò)程中，為提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，指導教師積極配合學(xué)生盡快進(jìn)入大賽賽前培訓，在培訓中培養學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )新模式、創(chuàng )新思維和創(chuàng )新精神，積極宣傳鼓勵學(xué)生參與校內、院內組織的`各類(lèi)競賽，如創(chuàng )業(yè)大賽、商務(wù)談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學(xué)生實(shí)戰經(jīng)驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學(xué)生參加學(xué)校組織的各類(lèi)企業(yè)用人需求宣講會(huì )，學(xué)生了解了最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)用人需求，讓他們自發(fā)、有針對地調整其在校期間的學(xué)習計劃。
總之，指導教師與學(xué)生通過(guò)參與各類(lèi)大賽，不僅使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領(lǐng)隊伍進(jìn)行實(shí)戰演練的過(guò)程中，積累了經(jīng)驗教訓，也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)和科研活動(dòng)提供了借鑒與參考。指導教師指導學(xué)生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司、九三集團食品營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實(shí)習基地企業(yè)進(jìn)行賽前市場(chǎng)調研摸擬實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等模式，充實(shí)書(shū)本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實(shí)踐能力，體現了以賽促教推動(dòng)教學(xué)改革與創(chuàng )新的正能量，為學(xué)生比賽提供了前進(jìn)動(dòng)力。
以賽促教是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)型、應用型、復合型精英人才的有效途徑，近年來(lái)各種比賽越來(lái)越貼近實(shí)際，難度也在不斷增加，已經(jīng)由過(guò)去單純的文案策劃轉變?yōu)橐凿N(xiāo)售實(shí)戰、品牌創(chuàng )意、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等齊頭并進(jìn)的綜合性競賽，這對參賽學(xué)生提出了更高的要求，這也是企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)的真實(shí)要求，有利于實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養與企業(yè)需求的無(wú)縫對接。近幾年，通過(guò)以賽促教的教學(xué)實(shí)踐，指導教師與學(xué)生收獲良多，1 個(gè)團隊獲社科獎第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽二等獎，2 個(gè)團隊獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽三等獎，1 個(gè)團隊獲社科獎第八屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)大師稱(chēng)號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號，1 個(gè)團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務(wù)大賽策劃類(lèi)二等獎、優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號。
3 結語(yǔ)
通過(guò)以上比賽取得的成績(jì)證明，以賽促教為學(xué)生從校園走向社會(huì )提供了一個(gè)良好的平臺和途徑，各種比賽為學(xué)生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學(xué)中，用比賽檢測學(xué)生的實(shí)際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學(xué)生參加各類(lèi)競賽、各類(lèi)課題科研活動(dòng)，實(shí)現學(xué)生學(xué)習和教師教學(xué)的共同進(jìn)步。專(zhuān)業(yè)教師應詳細計劃教學(xué)與比賽，進(jìn)行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業(yè)合作，爭取更多的實(shí)戰比賽。動(dòng)員全體專(zhuān)業(yè)教師參加，提升教師的實(shí)際動(dòng)手能力和實(shí)踐教學(xué)能力。指導教師在指導學(xué)生參賽的過(guò)程中，相互學(xué)習、共同提高，業(yè)務(wù)素質(zhì)快速提升，推動(dòng)了師資隊伍的建設。
參考文獻:
�。�1］ 張仁朝 . 以賽促教、以賽促學(xué)的教學(xué)模式改革探索［J］． 電子世界，20xx，( 14) : 77 －
�。�2］ 吳勝輝 . 電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)“以賽練、以賽促學(xué)”的教學(xué)模式改革探索［J］． 中國電子商務(wù)，
�。�3］ 岑長(cháng)慶 . 高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉型升級的協(xié)同發(fā)展研究［J］． 長(cháng)春教育學(xué)院學(xué)報，20xx
�。�4］ 陳宏 . 電子商務(wù)課程“以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促創(chuàng )、以賽促業(yè)”的教學(xué)模式探討［J］．
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用行動(dòng)導向教學(xué)法的優(yōu)勢
1.“行動(dòng)導向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養學(xué)生學(xué)習能力
隨著(zhù)高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時(shí)期成績(jì)相對低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習基礎和學(xué)習能力比較差，大多數學(xué)生往往為了應付家長(cháng)和老師的要求被動(dòng)學(xué)習，學(xué)生學(xué)習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動(dòng)手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動(dòng)導向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習邊實(shí)踐，既能避免學(xué)生學(xué)習能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動(dòng)手能力強的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應用于教學(xué)，把深奧駁雜的理論知識轉化為實(shí)際動(dòng)手能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，讓他們感覺(jué)所學(xué)的知識在實(shí)踐中確實(shí)有用，更能讓他們在動(dòng)手過(guò)程有體會(huì )、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動(dòng)導向教學(xué)會(huì )給學(xué)生帶來(lái)更多的動(dòng)手機會(huì )，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實(shí)踐相結合，才能更好地理解與掌握學(xué)習內容。
2.“行動(dòng)導向”理念教學(xué)有助于培養學(xué)生的職業(yè)能力
中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)還停留在傳統的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學(xué)生跟著(zhù)自己的思維轉，重視學(xué)生對于所學(xué)知識點(diǎn)的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習的'主動(dòng)性。而行動(dòng)導向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性為中心，以學(xué)生本身為主體，強調主體能動(dòng)性的最大發(fā)揮。行動(dòng)導向教學(xué)中，利用項目實(shí)驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實(shí)踐中班級可能會(huì )分為若干個(gè)小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習理論、動(dòng)手實(shí)踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務(wù)，這對于提升學(xué)生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實(shí)際動(dòng)手能力等具有重要作用，更有助于培養學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后也能更好的適應實(shí)際的需要。
3.“行動(dòng)導向”理念教學(xué)有助于培養學(xué)生的創(chuàng )新能力
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)評價(jià)基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績(jì)的高低是知識掌握好壞的標準。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖�，但市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐性較強的學(xué)科，一張試卷考不出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應用能力。行動(dòng)導向不單純重視學(xué)生分數，而是注重評價(jià)的多元化，有利于培養學(xué)生的應用能力，創(chuàng )新能力、方法能力。
二、行動(dòng)導向教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的應用
根據筆者多年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)歷，現在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應適當采用以行動(dòng)為導向的項目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。
1.角色扮演法
對涉世未深的學(xué)生來(lái)講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著(zhù)去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會(huì )角色，讓他們主動(dòng)思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷(xiāo)》學(xué)習內容時(shí)，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷(xiāo)的技巧和方法，同時(shí)能夠站在消費者的購買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程，可以讓學(xué)生扮演營(yíng)業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實(shí)施程序如下：
�。�1）布置場(chǎng)景，模擬公司環(huán)境；
�。�2）作好周密計劃，設計每個(gè)模擬推銷(xiāo)環(huán)節；
�。�3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營(yíng)銷(xiāo)人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設置；
�。�4）編制評分標準，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力；
�。�5）按照工作情景進(jìn)行演；
�。�6）評價(jià)反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習興趣，調動(dòng)他們的積極性，又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的的實(shí)踐經(jīng)驗，扮演角色中不懂不會(huì )的地方還通過(guò)可以查看書(shū)籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書(shū)本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。
2.項目教學(xué)法
項目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個(gè)項目，交給學(xué)生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實(shí)施，都由學(xué)生獨立完成。項目教學(xué)法實(shí)踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對同一項目會(huì )有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會(huì )千差萬(wàn)別，可能會(huì )有好有壞，但項目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項目實(shí)施過(guò)程，而不是完成結果，當然教學(xué)過(guò)程中也得要求每個(gè)項目實(shí)施都得需要達成一定的結果。學(xué)生在項目教學(xué)過(guò)程中，對照目標任務(wù)，對照每一個(gè)環(huán)節，會(huì )自然而然地學(xué)會(huì )用理論知識指導實(shí)踐的完成，針對職業(yè)教育的學(xué)生來(lái)講，其重要作用不言而喻。以《市場(chǎng)調查與預測》為例，具體實(shí)施過(guò)程如下:
�。�1）確定項目；
�。�2）制定項目計劃；
�。�3）實(shí)施項目計劃；
�。�4）檢查和評估；
�。�5）歸納或成果應用。以行動(dòng)為導向的項目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項目全過(guò)程，對其各方面能力的培養具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專(zhuān)業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問(wèn)題的方法能力，接納新知識的學(xué)習能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項目動(dòng)作的社會(huì )能力等幾個(gè)方面。
3.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個(gè)或幾個(gè)特定案例，利用案例中的客觀(guān)事實(shí)和問(wèn)題，引導學(xué)生主動(dòng)思考，啟發(fā)學(xué)生獨立思維，提出自己的認識和見(jiàn)解，教師最后做總結指導，通過(guò)具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問(wèn)題的能力。例如，“品牌策略”章節學(xué)習，案例教學(xué)法實(shí)施過(guò)程如下：
�。�1）教師準備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂(lè )”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準備。
�。�2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個(gè)案例分別采用了什么品牌策略。
�。�3）全班進(jìn)行討論，各個(gè)組發(fā)表自己組意見(jiàn)。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等問(wèn)題。
�。�4）教師根據每一組觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對理論內容的理解；教學(xué)互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性；培養學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；拓展學(xué)生思維和增長(cháng)見(jiàn)識。傳統的單純傳授理論知識的教學(xué)法，已經(jīng)不能適應社會(huì )的需求，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動(dòng)導向教學(xué)法。行動(dòng)導向教學(xué)教學(xué)法注重社會(huì )綜合能力的培養和專(zhuān)業(yè)能力的培養，它讓學(xué)習基礎差，學(xué)習能力差的中職學(xué)生，通過(guò)先進(jìn)的課堂教學(xué)培養成基礎的應用型人才。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文05-17
(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-26
[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-15
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃教學(xué)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文06-27
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文08-01
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文09-14