市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文

　　[摘要] 本文依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構成教學(xué)系統的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導思想、教學(xué)功能目標、教學(xué)結構及活動(dòng)程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)模式。

　　[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)模式

　　我國高校普遍開(kāi)設了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，對如何培養學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當，無(wú)法實(shí)現教學(xué)目標等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育本身在我國的發(fā)展歷史不長(cháng)，還沒(méi)有形成為各院校公認的教學(xué)規范和教學(xué)模式。對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。

　　一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

　　教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著(zhù)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，影響著(zhù)教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標是否實(shí)現，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構成教學(xué)系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運用。因此，教學(xué)模式是指依據一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標、教學(xué)策略及對師生活動(dòng)不同安排，就構成不同的教學(xué)模式。

　　一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結構應包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標。教學(xué)結構及活動(dòng)程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著(zhù)不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

　　二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)模式的設計

　　1.教學(xué)指導思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導思想�？傮w思路為：在現代教育思想和學(xué)習理論指導下，應用現代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統及要素進(jìn)行優(yōu)化設計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習，使學(xué)生達到培養目標和質(zhì)量規格的要求。

　　2.教學(xué)功能目標�？偰繕耸牵菏箤W(xué)生比較全面系統地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，了解分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為，制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的'能力。除了總目標之外，沿著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科主線(xiàn)，每一章都有更具體的教學(xué)目標。

　　3.教學(xué)結構及活動(dòng)程序。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)結構有一些突出的問(wèn)題。一是老師講、學(xué)生聽(tīng)的傳統教學(xué)方法沒(méi)有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機會(huì )，實(shí)習時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗證老師講授的“原理”，調動(dòng)不了學(xué)習興趣；四是最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、策略和方法難以引入課堂�，F行的教學(xué)管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卻因為各種原因難以聘任。

　　用這樣的教學(xué)結構和活動(dòng)程序很難培養出頭腦靈活、富有創(chuàng )新意識的營(yíng)銷(xiāo)人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法大都來(lái)自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的總結和概括，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)的改革，必須從它是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)創(chuàng )新性極強的科學(xué)。不斷創(chuàng )新、不斷更新?tīng)I銷(xiāo)理念、不斷更新?tīng)I銷(xiāo)策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)結構和活動(dòng)程序如下。

　　(1)課堂教學(xué)。

　�、俣嗝襟w教學(xué)與網(wǎng)絡(luò )教學(xué)并用，增強學(xué)生的參與意識和互動(dòng)效果。教師根據教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來(lái)進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習理論知識的興趣。將課程相關(guān)內容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習參考。本課程要大量采用現代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò )，不斷完善本課程的內容和形式，給學(xué)生學(xué)習提供方便；指導學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )上搜索有關(guān)信息，以開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習內容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導。

　�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當多的問(wèn)題，主要有:案例選取不規范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐不甚了解，這就導致理論和實(shí)踐的脫節；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，教師對案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說(shuō)明，忽視調動(dòng)同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來(lái)，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

　　案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

　　首先統一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統一性和協(xié)調性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和現象。選取經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和事件無(wú)疑會(huì )大大提高學(xué)習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機時(shí)，選擇“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時(shí)被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書(shū)館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場(chǎng)危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類(lèi)大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說(shuō)明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說(shuō)明，這不利于學(xué)生發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題；在選取外國企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問(wèn)題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習慣了“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的同學(xué)來(lái)說(shuō)適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過(guò)典型示范引導等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導作用，不要直接暴露自己的觀(guān)點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng )造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀(guān)點(diǎn)。

　　(2)實(shí)踐教學(xué)。

　�、侔咐�的課堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出去年營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(cháng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)界的現狀有一定認識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長(cháng)，由組長(cháng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養團隊精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應當在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過(guò)分展開(kāi)和對案例分析的敷衍了事，應當規定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導同學(xué)在規定的時(shí)間內將小組討論的精華展現出來(lái)，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評環(huán)節。教師應在每節案例討論課中留出一定時(shí)間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過(guò)點(diǎn)評環(huán)節，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節，否則他們就會(huì )感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

　�、谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)習。這個(gè)環(huán)節由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導；二是利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

　�、鄯e極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng )業(yè)計劃大賽。大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計為中心，以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學(xué)習和興趣相結合，學(xué)生的學(xué)習積極性得到充分調動(dòng)，達到變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習的目的。教師指導學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。

　　(3)成績(jì)評定。案例分析成績(jì)按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績(jì)；二是課堂發(fā)言成績(jì)，考察同學(xué)綜合表達能力。在此基礎上再計評個(gè)人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車(chē)”行為，此項成績(jì)由組內同學(xué)自行打分，由組長(cháng)組織組內同學(xué)根據各自貢獻大小進(jìn)行分配，例如某小組成績(jì)?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內同學(xué)根據各自貢獻的大小來(lái)分配這150分，比如A同學(xué)貢獻較大得18分（最高不超過(guò)20分），B同學(xué)貢獻較小只得10分，組內同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車(chē)”現象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團隊精神的培養。

　　(4)師生交往系統。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當，教學(xué)民主，教師通過(guò)啟發(fā)引導學(xué)生自主進(jìn)行意義建構，主動(dòng)獲取知識、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應。教師對于學(xué)生的一些不符合常規和習慣的思維方式和解決問(wèn)題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng )新思維的一種表現，應予以適當的引導和保護。

　�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡(luò )等）教學(xué)設施、教學(xué)軟件等。隨著(zhù)教學(xué)手段現代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴(lài)程度愈來(lái)愈大，應當認真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現條件，可以更好地掌握和運用教學(xué)模式，成功達到預期目的。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3

　　一、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)現狀

　　我國的各大高校在雙語(yǔ)教學(xué)中進(jìn)行著(zhù)不斷地探索，目前針對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)，在教學(xué)內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學(xué)效果的因素卻很多，為雙語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了不小的限制。在實(shí)際需求的推動(dòng)與國家政策的支持下，許多高校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)做出了積極的嘗試，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)由于其前沿性與時(shí)代性成為了高校大力推行的首批雙語(yǔ)教學(xué)科目。該學(xué)科不僅要求學(xué)生掌握理論知識，同時(shí)需要結合實(shí)際對社會(huì )與市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了解。在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的今天，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)來(lái)看，存在一定的阻礙，主要表現在三個(gè)方面，導致雙語(yǔ)教學(xué)效果并不理想。第一，教材內容缺乏實(shí)用性。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教材普內容遍偏向于理論知識的學(xué)習，案例教學(xué)相對缺乏，內容死板，而最新的學(xué)科前沿知識不夠，使雙語(yǔ)教學(xué)無(wú)法起到培養學(xué)生實(shí)際應用能力的目的。同時(shí)，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材在地道英語(yǔ)與學(xué)科知識體系的完善程度上，學(xué)科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價(jià)值觀(guān)上的差異，教材內容在實(shí)際操作性上比較缺乏。第二，教師與學(xué)生的語(yǔ)言水平有限�！秶�際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教師都具有很好的專(zhuān)業(yè)背景，但英語(yǔ)水平上卻很有限，在教學(xué)中無(wú)法自如的運用英語(yǔ)進(jìn)行課程教學(xué)。盡管極少數教師機具有精通的專(zhuān)業(yè)知識與較高的英語(yǔ)水平，但也是杯水車(chē)薪，無(wú)法形成雙語(yǔ)教學(xué)團隊，影響力較小。在學(xué)生方面，同專(zhuān)業(yè)同班級學(xué)生在英語(yǔ)水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，但是聽(tīng)力與口語(yǔ)水平仍然較低，因此教學(xué)中很難與教師形成有效地互動(dòng)，這無(wú)形中增加了《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)的難度。因為語(yǔ)言的關(guān)系，學(xué)生會(huì )花費更多的時(shí)間與精力在專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習上，從而對專(zhuān)業(yè)知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語(yǔ)言學(xué)習環(huán)境，從而減少了使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的需要，而學(xué)生也并沒(méi)有對英語(yǔ)進(jìn)行思維的壓力。第三，教學(xué)方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)中，僅僅停留在純語(yǔ)言的教學(xué)層面上，并沒(méi)有擺脫傳統的教學(xué)模式，以譯代講，這使得學(xué)生無(wú)法真正的融入到雙語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)世界中，若不能將知識融會(huì )貫通，也就對實(shí)際問(wèn)題予以解決，教學(xué)的價(jià)值也就不存在了。而在課程的教學(xué)過(guò)程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言進(jìn)行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學(xué)的進(jìn)度也變得緩慢。

　　二、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)策略

　　課堂教學(xué)是《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的核心。針對該課程實(shí)踐應用很強的特點(diǎn)，課堂組織應采用學(xué)生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經(jīng)濟與貿易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中通常在第三學(xué)年開(kāi)設，因此從大一開(kāi)始循序漸進(jìn)的進(jìn)行西方語(yǔ)言意識的滲透，培養商科學(xué)生對商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習的興趣，這在減少直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，提高雙語(yǔ)教學(xué)效果有著(zhù)十分重要的作用。商科學(xué)生在大一公共英語(yǔ)學(xué)習的基礎上，滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術(shù)語(yǔ)、常見(jiàn)商科英語(yǔ)有一定的認識，進(jìn)而減少該課程雙語(yǔ)教學(xué)中的基本語(yǔ)言所惑，為該課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習奠定良好的基礎，增強學(xué)生對雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習的信心。

　�。ㄒ唬┎捎们榫笆桨咐�教學(xué)

　　興趣是學(xué)生最好的老師，為了提高學(xué)生對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)學(xué)習的興趣，從大一開(kāi)始，公共英語(yǔ)教師可先將與該課程有關(guān)的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見(jiàn)與基本的專(zhuān)業(yè)詞匯加上中文注釋?zhuān)�讓學(xué)生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，能夠有效的調動(dòng)學(xué)生的各個(gè)感官，使枯燥的詞匯學(xué)習變得生動(dòng)和形象，進(jìn)而逐漸增加學(xué)生對該課程的認識，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。英語(yǔ)學(xué)習中，可逐漸滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，包括商務(wù)英語(yǔ)情景聽(tīng)說(shuō)、商務(wù)英語(yǔ)閱讀理解、以及案例教學(xué)等。通過(guò)案例的輸出，則能夠調動(dòng)學(xué)生的參與性，加深對知識的理解。同時(shí)，采用案例教學(xué)還能夠充分調動(dòng)學(xué)生的'積極主動(dòng)性，使學(xué)生的潛力得到開(kāi)發(fā)，逐漸學(xué)會(huì )使用由簡(jiǎn)單到復雜的英語(yǔ)對問(wèn)題進(jìn)行回答。

　�。ǘ�）采用小組討論學(xué)習模式

　　小組討論教學(xué)模式，是課堂教學(xué)中一種有效的教學(xué)方法，鼓勵大部分學(xué)生參與到討論中，能使學(xué)生在討論中增強與教師的互動(dòng)，創(chuàng )造更多的思考機會(huì )，避免“搭便車(chē)”。小組討論是將全班學(xué)生分成若干小組，在課前對各小組的任務(wù)進(jìn)行分配，其內容應與課程及案例有關(guān)，并在教師的引導下，讓各個(gè)小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進(jìn)行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會(huì )在課后進(jìn)行積極的準備，在這種方式下，學(xué)生會(huì )主動(dòng)進(jìn)行知識的索取，同時(shí)能夠提升學(xué)生的整體理解能力與辯論能力。這樣會(huì )使學(xué)生整體的理解水平及辯論能力提高。英語(yǔ)教學(xué)中，可引入與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的視頻與小型案例讓學(xué)生進(jìn)行討論，從而達到激發(fā)學(xué)生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著(zhù)名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話(huà)為案例導入，讓學(xué)生在老師的引導下對該案例展開(kāi)討論，使學(xué)生對企業(yè)在開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，必須對本國、東道國與國際法中的相關(guān)法律條文有一定的認識。

　�。ㄈ�）采用模擬表演式教學(xué)法

　　采用模擬表演式教學(xué)法，在英語(yǔ)學(xué)習中設計國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學(xué)生的參與性，提高學(xué)生的興趣，同時(shí)加深對所學(xué)理論的印象，并讓學(xué)生對外語(yǔ)的駕馭能力在短時(shí)間內獲得提高。由于學(xué)生的參與式表演，使學(xué)生英語(yǔ)興趣提高的同時(shí)對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有了一定的認識，同時(shí)還能提高英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力，掌握國際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識。如設計一個(gè)新產(chǎn)品的介紹會(huì )，讓學(xué)生在課后進(jìn)行資料的收集與準備，然后讓學(xué)生在課堂上對這一款新近的世界市場(chǎng)出現的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括英語(yǔ)介紹新產(chǎn)品的名稱(chēng)、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國家，以及新產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)等。由于每個(gè)學(xué)生都會(huì )在課堂上進(jìn)行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學(xué)生上臺表演的機會(huì )，同時(shí)也對世界市場(chǎng)新產(chǎn)品有了一定的認識。

　　三、結束語(yǔ)

　　雙語(yǔ)教學(xué)是滿(mǎn)足我國高等教育國際化發(fā)展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學(xué)的雙語(yǔ)雙語(yǔ)教學(xué)正在如火如荼的進(jìn)行，其規模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語(yǔ)教學(xué)中，率先進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)的一些院校積累了一定的經(jīng)驗，雙語(yǔ)教學(xué)也取得了較好的成效，但我國雙語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題也不容忽視。為了順應經(jīng)濟全球化發(fā)展的大趨勢，提高我國高校雙語(yǔ)教學(xué)整體水平，減少因直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，還需要對雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行進(jìn)一步的探索，并構建更加合理的課程體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4

　　摘要：在傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式之下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被單純看作是商品的銷(xiāo)售技巧或是商品的銷(xiāo)售辦法，因而沒(méi)有被上升到更高的層面。21世紀市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭氛圍之中穩健發(fā)展必須摒棄傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創(chuàng )新思維，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法。本文從新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，并對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望，希望能夠為相關(guān)人士提供幫助。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新思維

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利開(kāi)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營(yíng)收益。因此，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維對企業(yè)而言有著(zhù)非常重大的作用。21世紀是市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，全球經(jīng)濟化發(fā)展改變了各個(gè)國家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，在這樣的時(shí)代背景下，我國的傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)不能適應新的經(jīng)濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及內涵角度出發(fā)，創(chuàng )新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，提高自身的市場(chǎng)競爭力。

　　一、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析

　　21世紀，世紀經(jīng)濟一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的進(jìn)程不斷的加快，在這種時(shí)代局勢之下，全球市場(chǎng)慢慢融合、聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個(gè)競技場(chǎng)上，競爭壓力激增。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開(kāi)詳細論述。

　　1.促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展

　　21世紀是科技生產(chǎn)力時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務(wù)的普及更讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化方向不斷發(fā)展。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)范圍的局限性，利用網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品可以在極短的時(shí)間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶(hù)，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續的一系列包括購買(mǎi)在內的活動(dòng)。另外，網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，使銷(xiāo)售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會(huì )產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用。

　　2.滿(mǎn)足多元化發(fā)展的消費需求

　　時(shí)代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿(mǎn)足之后，人們開(kāi)始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個(gè)性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設計出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而提升自身的市場(chǎng)競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品進(jìn)行大規模、大范圍的調研，依據消費者的反應調整產(chǎn)品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿(mǎn)足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。

　　二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想，現階段，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐添加了助動(dòng)力。誰(shuí)也不能否認，我國現階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槟繕�，然而隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化、客戶(hù)需求的不斷變化、科技的不斷進(jìn)步，傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維顯示出了越來(lái)越嚴重的問(wèn)題。首先，傳統的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念嚴重的制約了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的突破，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長(cháng)、無(wú)創(chuàng )新三個(gè)特點(diǎn)。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時(shí)需求，因而極易被快速發(fā)展的市場(chǎng)淘汰。無(wú)創(chuàng )新的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)基礎，以低價(jià)優(yōu)勢占據市場(chǎng)。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動(dòng)，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無(wú)創(chuàng )新的產(chǎn)品難逃被市場(chǎng)淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在偏見(jiàn)，認為營(yíng)銷(xiāo)就是“賣(mài)貨賺錢(qián)”，因而不重視樹(shù)立品牌，也不重視企業(yè)的社會(huì )影響，一旦同類(lèi)產(chǎn)品出現，企業(yè)極易陷入“價(jià)格戰”，面臨生死存亡的大問(wèn)題。另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員缺乏必要的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的質(zhì)量難以保障。

　　三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維分析

　　1.樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺的作用

　　現階段，想要實(shí)現價(jià)值增值，企業(yè)需要從信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)部門(mén)，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據，設計具備針對性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關(guān)系�，F階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢（信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等），并將之合理的應用進(jìn)自身的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造條件。另外，一體化是現代市場(chǎng)競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場(chǎng)變化越來(lái)越快，所以企業(yè)需要及時(shí)更新自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，變傳統的、跟隨市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維為現代的、市場(chǎng)跟隨營(yíng)銷(xiāo)格局。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時(shí)調整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務(wù)平臺的出現使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式被簡(jiǎn)化，不僅提升了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，更降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　2.改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,以服務(wù)為中心設計針對性營(yíng)銷(xiāo)辦法

　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個(gè)相對較為被動(dòng)的地位上。然而現階段市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，那么必然會(huì )流失大量的消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，企業(yè)需要隨時(shí)懷有“消費者至上”的消費者理念。新經(jīng)濟背景下,網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實(shí)體差異，因此企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著(zhù)產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買(mǎi)了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)感知到產(chǎn)品的購買(mǎi)差異，進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷(xiāo)售范圍。在未來(lái)，產(chǎn)品對購買(mǎi)者而言，在效果和利益上將越來(lái)越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務(wù)以及產(chǎn)品服務(wù)方面占據絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場(chǎng)，不斷的發(fā)展自身。

　　3.建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念,以公眾利益、社會(huì )利益為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)

　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標是吸引更多的消費者占領(lǐng)市場(chǎng)，在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念之下，企業(yè)以滿(mǎn)足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務(wù)的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰略資源在提高企業(yè)效益中的作用�，F階段，企業(yè)想要提高自身的市場(chǎng)競爭力，必須從營(yíng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品的各個(gè)方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場(chǎng)以及產(chǎn)品的穩定性。但值得一提的'是，新經(jīng)濟背景之下，市場(chǎng)變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場(chǎng)變化的時(shí)候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來(lái)了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力等,才有可能發(fā)展特色營(yíng)銷(xiāo)，增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

　　4.加大商品創(chuàng )新力度，樹(shù)立發(fā)展新思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　中國人講究“凡事有備無(wú)患”，這句話(huà)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學(xué)的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見(jiàn)風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。企業(yè)應有意識的向企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員科普必要的銷(xiāo)售知識，使他們掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維，能夠根據企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維方案，合理利用。樹(shù)立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內部人員的營(yíng)銷(xiāo)手段，生產(chǎn)差異化商品,減少競爭者的數量,用差異化優(yōu)勢,打造自己的市場(chǎng)。

　　5.多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位匹配消費者需求

　　企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，應先進(jìn)行深入、全面的市場(chǎng)調研，以市場(chǎng)的需求、走向決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏(yíng)得良好的市場(chǎng)形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò )以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷(xiāo)售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開(kāi)“市場(chǎng)銷(xiāo)售之門(mén)”，增加新消費群體的時(shí)候，企業(yè)還可以利用“買(mǎi)贈”、“試用”等手段，刺激消費；而在消費群體穩定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩定銷(xiāo)售，必要的時(shí)候企業(yè)方面還可以“主動(dòng)出擊”，上門(mén)聯(lián)系客戶(hù)，主動(dòng)和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴(lài)，并最終實(shí)現拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路的目標。

　　6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展夯實(shí)基礎

　　時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想觀(guān)念，現如今，人們在發(fā)展經(jīng)濟的時(shí)候已經(jīng)不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續發(fā)展路線(xiàn)，現階段只有朝著(zhù)綠色服務(wù)的方向不斷發(fā)展才能滿(mǎn)足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)等活動(dòng)的時(shí)候應將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售等等環(huán)節，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導階層，應正確了解一個(gè)品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會(huì )形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。

　　綜上所述，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法已經(jīng)無(wú)法適應現階段的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維弊端，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，以消費者以及市場(chǎng)為導向，樹(shù)立良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，落實(shí)針對性營(yíng)銷(xiāo)辦法，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的同時(shí)增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng )造條件。

　　參考文獻:

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　　[2]魏穎.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維--以騰訊公司為例優(yōu)先出版[J].企業(yè)改革與管理，20xx（11）．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5

　　一、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)施項目管理的必要性

　　1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠從現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)轉為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅企業(yè)的廣告發(fā)布渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉到了網(wǎng)絡(luò )、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，以往按照企業(yè)規模和地域劃分的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的空間更廣闊，銷(xiāo)售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競爭對手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)，企業(yè)要深入國外市場(chǎng)，就必須受到當地政府經(jīng)濟政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越復雜，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的推廣帶來(lái)了一定的難度；再次，全球人力資源結構的變化使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統營(yíng)銷(xiāo)是代理，銷(xiāo)售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售員不但是一個(gè)高薪職業(yè)，而且是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的職業(yè)，企業(yè)銷(xiāo)售員工的職業(yè)能力與員工對企業(yè)的忠誠度，直接影響著(zhù)企業(yè)的內部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的穩定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管徑變得十分復雜，企業(yè)必須要采取各種手段來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，這包括了對企業(yè)內部各方面資源的調用，僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是無(wú)法做到的，因此，需要采用項目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來(lái)完成。

　　2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理主要的工作內容包括三個(gè)方面：管理營(yíng)銷(xiāo)策劃或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、管理參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的員工、管理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對象——客戶(hù)。只要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把握住營(yíng)銷(xiāo)規劃管理、營(yíng)銷(xiāo)員工管理和客戶(hù)管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中起到絕對的主導地位，進(jìn)而完全地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是針對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的管理行為，可以說(shuō)是企業(yè)管理中的“特殊項目管理”，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現在營(yíng)銷(xiāo)管理理念的變更、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇等多個(gè)方面。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展變化意味著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理不再是簡(jiǎn)單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過(guò)程的管理，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中使用的方法、策略會(huì )對企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)行為會(huì )影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項目管理的方式。

　　3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的需要。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現自身價(jià)值的過(guò)程、是企業(yè)運營(yíng)中的重要環(huán)節，是銷(xiāo)售工作人員展示個(gè)人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )價(jià)值之所在，而要實(shí)現這些社會(huì )價(jià)值，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就必須有所創(chuàng )新。創(chuàng )新能夠使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有活力、更有激情，對某種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng )新還能夠出奇制勝、達到營(yíng)銷(xiāo)目的，而進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的基礎是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生。在大規模的營(yíng)銷(xiāo)管理中，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規則循例解決的，這并不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，而項目管理方式是針對特殊問(wèn)題進(jìn)行特殊解決方法的討論，很多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)際上就是項目管理應用的結果。因此，要保持企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )新性，就必須以項目管理作為主要的管理方式。

　　二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用項目管理方式的實(shí)踐

　　1.項目管理方式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應用。企業(yè)在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)當中會(huì )面臨眾多的競爭對手，為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，企業(yè)要針對競爭策略進(jìn)行大量的分析，想辦法動(dòng)用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營(yíng)銷(xiāo)計劃，還需要考慮到會(huì )展期間可能出現的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，這是將企業(yè)的整個(gè)內部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進(jìn)行考慮的分析角度。但是，項目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專(zhuān)項”的，應用在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中，就意味著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析的重點(diǎn)要隨之轉移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會(huì )展以及參展的其他企業(yè)在會(huì )展過(guò)程中所應用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計劃委派到會(huì )展活動(dòng)中的員工就成為企業(yè)最主要的內部環(huán)境因素。經(jīng)過(guò)這兩項因素的優(yōu)勢和劣勢分析，企業(yè)很容易從競爭盲區中尋找市場(chǎng)空白，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢與其他企業(yè)在競爭中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰略實(shí)現企業(yè)間的.資源共享，通過(guò)聯(lián)合使弱勢變?yōu)閮?yōu)勢，在會(huì )展活動(dòng)中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷(xiāo)會(huì )上，很多旅行社都針對某一旅行線(xiàn)路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使潛在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)舉辦“展示中的展會(huì )”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線(xiàn)的旅行產(chǎn)品銷(xiāo)售，旅行社聯(lián)合邀請茶葉銷(xiāo)售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)邀請消費者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費者對云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線(xiàn)路服務(wù)宣傳，達到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　2.項目管理方式在營(yíng)銷(xiāo)團隊組建中的應用。要使項目管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營(yíng)銷(xiāo)團隊管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級的營(yíng)銷(xiāo)團隊，這些營(yíng)銷(xiāo)團隊在屢次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現出色，不但業(yè)績(jì)額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶(hù)的好評，但是，營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和保持對于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)是較為苦難的事件。從人力資源角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)團隊需要有單獨的管理方式；從營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和管理又并非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的事情。項目管理可以有效實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建并且進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理，根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標選擇最合適的任選組建團隊，進(jìn)行團隊員工職業(yè)能力培訓，使他們符合營(yíng)銷(xiāo)策劃的需要，是項目管理在營(yíng)銷(xiāo)團隊組建過(guò)程中應用的最簡(jiǎn)單模式，這種完全按照定崗、定員來(lái)組建的營(yíng)銷(xiāo)團隊，與營(yíng)銷(xiāo)策劃的擬合度非常高，能夠完美地執行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營(yíng)銷(xiāo)策劃安排給某一固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使這個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊根據以往的經(jīng)驗對營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行分析，利用團隊原有的默契和合作能力，自覺(jué)分配和安排任務(wù)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)計劃，這也是項目管理方法用于營(yíng)銷(xiāo)團隊組建的一種方式，這種方式是將營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體項目交給一個(gè)團隊去實(shí)現，就如同將一份工作交給一個(gè)員工去做一樣，即節約團隊建設的時(shí)間，又能夠充分實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。項目管理的方法也可以應用于營(yíng)銷(xiāo)團隊管理，在營(yíng)銷(xiāo)團隊風(fēng)險管理中，項目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項目合同”的方法規避高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊中的員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前就與銷(xiāo)售員工簽訂附加合同，約束員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無(wú)法控制員工對企業(yè)的忠誠度而產(chǎn)生“跳槽”行為時(shí)，管理者應通過(guò)會(huì )計數據和財務(wù)報告，認真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同中的條款，向離職員工進(jìn)行索賠，或者向當地勞動(dòng)部門(mén)請求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。

　　3.項目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的辨識度，也決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的能否實(shí)現。大多數企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費大量的人力物力而感到頭痛，項目管理方式的應用能夠大量節約產(chǎn)品宣傳資源，并且達到較好的宣傳目的。仍以會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節引入到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，請客戶(hù)參與企業(yè)專(zhuān)門(mén)設計的游戲，并在游戲的過(guò)程中感受到企業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會(huì )展活動(dòng)過(guò)程中，邀請參展的消費者在現在使用多功能廚房烹飪鍋進(jìn)行廚藝比賽，由其他參展的消費者進(jìn)行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎勵。這種不僅能夠使消費者通過(guò)親身使用和觀(guān)察對產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過(guò)試吃、品嘗對產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值形成真實(shí)的認知，這種認知遠比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無(wú)憑的產(chǎn)品介紹要來(lái)的更深刻，也更能讓消費者信服，這實(shí)際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結果產(chǎn)生的根本原因實(shí)際上就是企業(yè)將會(huì )展產(chǎn)品宣傳本身當做一個(gè)項目來(lái)進(jìn)行，通過(guò)充分分析會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認識和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡(jiǎn)單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應用還有很多，例如，大型集團企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結合的特殊企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目管理。

　　4.項目管理方式的營(yíng)銷(xiāo)方法中的應用。項目管理在營(yíng)銷(xiāo)管理方法中的應用最能體現出該方式的作用。企業(yè)中很多營(yíng)銷(xiāo)方式都需要創(chuàng )新，而創(chuàng )新正是項目管理“從客戶(hù)需求角度出發(fā)、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的管理特殊性的展現形式。以體驗式營(yíng)銷(xiāo)為例，消費者通過(guò)對消費品的實(shí)際應用體驗產(chǎn)生對消費品的購買(mǎi)欲，這種購買(mǎi)欲最終會(huì )使消費者做出購買(mǎi)決定，企業(yè)通過(guò)這種方式實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，獲得銷(xiāo)售利潤，就是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。體驗式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于，消費者在體驗消費品的過(guò)程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺(jué)與消費品的存在和應用是同步的，這是促使消費者發(fā)生購買(mǎi)行為的基礎。但是，單一模式的體驗式營(yíng)銷(xiāo)并不能滿(mǎn)足所有消費者的需要，這一點(diǎn)在奢侈品或者汽車(chē)等大宗、極具個(gè)人特殊性的產(chǎn)品消費中最為常見(jiàn)。例如，在高級轎車(chē)的銷(xiāo)售過(guò)程中，有消費者有意要購買(mǎi)轎車(chē)，但是在試駕之后，消費者的購買(mǎi)意愿并不那樣強烈，并表示：改天再找幾個(gè)人來(lái)作參考。那么，銷(xiāo)售員則應該隨后對這名客戶(hù)的體驗意愿進(jìn)行分析和調查，通過(guò)屢次致電客戶(hù)詢(xún)問(wèn)其體驗感受等。經(jīng)過(guò)分析，銷(xiāo)售員會(huì )發(fā)現該客戶(hù)是個(gè)很要面子的人，購買(mǎi)高級轎車(chē)是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式就應當有所創(chuàng )新，即從該客戶(hù)的心理滿(mǎn)足入手，邀請客戶(hù)和多名好友、親屬一同前來(lái)觀(guān)看該客戶(hù)的試駕并享受體驗現場(chǎng)所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來(lái)，客戶(hù)的消費心理得到滿(mǎn)足，就更有可能會(huì )選擇購買(mǎi)高級轎車(chē)。

　　三、項目管理方式的應用對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的積極作用

　　1.項目管理使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃更精致。項目管理方式在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的應用，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的第一個(gè)積極效果就是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃更精致。項目管理不僅可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析中應用，還可以在營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)現等方面應用，擁有強大的企業(yè)資源支持的項目管理，能夠使營(yíng)銷(xiāo)策劃中的每一個(gè)環(huán)節做到盡善盡美，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在充滿(mǎn)創(chuàng )意和活力的基礎上展現出很高的工作效率。因此我們說(shuō)，項目管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在策劃方面實(shí)現了進(jìn)步。

　　2.項目管理保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效力。項目管理可以實(shí)施在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，由于對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題解決以及單項工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專(zhuān)業(yè)，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到了細節和整體上的統一。一旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題能夠在項目管理的方式下妥善解決，并且因為有了項目管理的保證，使得營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營(yíng)銷(xiāo)管理方面；另外，協(xié)調性更強的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往呈現出銷(xiāo)售員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著(zhù)，項目管理已經(jīng)成為保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效力的主要因素。

　　3.項目管理節約營(yíng)銷(xiāo)管理資源。在現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目管理，雖然是對企業(yè)各項資源的綜合利用，從表面上看來(lái)是占用了較多的資源，但是，項目管理所應用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)另外準備的資源。甚至，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目管理，還能夠減少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源本身的利用。如果企業(yè)能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節都分解為單個(gè)的項目活動(dòng)并且分配到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的話(huà)，那么，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中投入的資源就會(huì )更少。由此可見(jiàn)，實(shí)施項目管理，能夠推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的資源使用效率，達到節約營(yíng)銷(xiāo)管理資源的目的。

　　四、結語(yǔ)

　　綜上所述，項目管理是企業(yè)管理中針對某一特定的目標進(jìn)行的管理過(guò)冬，項目管理的優(yōu)勢在于集中資源對單獨的管理問(wèn)題進(jìn)行解決，管理方法更有針對性，管理效果也更好。目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)更加復雜的環(huán)境，加之營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的種種創(chuàng )新需要，進(jìn)行項目管理是十分必要的。企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)團隊組建、產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng )新等過(guò)程中應用項目管理方法，這種管理方法的應用使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃更加精準、營(yíng)銷(xiāo)管理的效力更強，也能充分節約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理資源。相信通過(guò)項目管理方式的推廣，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定能夠得到較快的發(fā)展，實(shí)現企業(yè)的盈利目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6

　　一、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的概念和理論研究現狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略亦稱(chēng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”或“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”，是企業(yè)用于創(chuàng )造其目標市場(chǎng)想要的反應而整合、協(xié)調使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷(xiāo)promotion）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用都存在很大局限性。因此，本文在系統總結藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎上，針對實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究具有重要的理論與現實(shí)意義。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究受到了國內外眾多專(zhuān)家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的研究主要從以下兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)研究方向是繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個(gè)研究方向是在繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的基礎上，對其組合因素進(jìn)行一定的解構與重組。此外，現有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據自己的主觀(guān)經(jīng)驗解構與重組，鮮見(jiàn)基于藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征、通過(guò)系統的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現有的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論在其應用的可操作性上存在明顯不足。

　　二、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征

　　筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價(jià)值，并且由物質(zhì)的'載體所承載�；�于此，可以將藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，藝術(shù)生產(chǎn)活動(dòng)源于作品的創(chuàng )造，終止于藝術(shù)消費。從現有藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類(lèi)似4Cs的服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務(wù)影響活動(dòng)那樣體現在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之中。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng )造、鑒賞過(guò)程的替代競爭，因此構成藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類(lèi)似4Cs理論。

　　三、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的模式體系

　　本文根據藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過(guò)程，結合藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的經(jīng)驗，構建藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素體系，這一過(guò)程是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基準。

　　1.藝術(shù)作品創(chuàng )作層面——產(chǎn)品策略

　　在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng )作包含兩個(gè)層面的內容，一個(gè)是藝術(shù)作品的創(chuàng )作過(guò)程，另一個(gè)是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時(shí)將品牌、包裝等策略獨立出來(lái)。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng )作層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“作品策略”。

　　2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略

　　藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中的藝術(shù)傳播環(huán)節，例如李勝利、劉樹(shù)杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳xu光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬(wàn)康、西沐、陳長(cháng)田等學(xué)者從這些方面展開(kāi)了研究。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論中雖沒(méi)有專(zhuān)門(mén)提出信息傳播的內容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類(lèi)是4Ps理論中的促銷(xiāo)策略，包括人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)策略；另一類(lèi)則是多個(gè)要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“傳播策略”。

　　3.藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略

　　藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系是客觀(guān)存在的。藝術(shù)家創(chuàng )造的藝術(shù)作品需要通過(guò)一定的銷(xiāo)售通道，使藝術(shù)作品在時(shí)間、空間和所有權上完成從藝術(shù)家向消費者的轉移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng )作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場(chǎng)理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是藝術(shù)作品的時(shí)空轉移，另一個(gè)是藝術(shù)企業(yè)為完成市場(chǎng)活動(dòng)而與市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。

　　4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略

　　藝術(shù)鑒賞是藝術(shù)生產(chǎn)理論中重點(diǎn)研究的內容之一。藝術(shù)作品只有通過(guò)消費者完成藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，才可能得到消費者的認可，才可能獲取回報，這與一般工業(yè)品或服務(wù)活動(dòng)的回報模式有很大不同。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品鑒賞階段主要研究藝術(shù)鑒賞的規律、心理、過(guò)程等問(wèn)題，如學(xué)者孫美蘭、顧永芝、彭吉象、朱和平、田川流等。從藝術(shù)市場(chǎng)的角度來(lái)看，藝術(shù)品在交易中獲取回報的過(guò)程有其獨特性，它是一個(gè)“供給者的期望估價(jià)→供給者降低顧客獲取藝術(shù)作品的成本→供給者引導消費者理解藝術(shù)作品的意蘊并產(chǎn)生審美升華→消費者根據自己的審美偏好評判作品價(jià)值→買(mǎi)賣(mài)雙方談判確定交易價(jià)格”的過(guò)程。這一過(guò)程類(lèi)似于4Rs理論中的回報策略。故此，基于藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)品市場(chǎng)交易的特點(diǎn)、借鑒4Rs理論，將藝術(shù)作品鑒賞層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“回報策略”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)操作性、實(shí)踐性極強的專(zhuān)業(yè)，校內實(shí)訓超市和校外實(shí)踐基地是保證實(shí)踐教學(xué)效果、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎，是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。實(shí)踐教學(xué)是高等院校根據專(zhuān)業(yè)培養目標的要求，有計劃地組織學(xué)生以獲取感性知識，進(jìn)行技能訓練，提高綜合素質(zhì)，培養創(chuàng )新精神及實(shí)踐能力的各種教學(xué)形式的統稱(chēng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，實(shí)踐教學(xué)具有理論教學(xué)不可替代的作用。所以為以培養應用型專(zhuān)門(mén)人才為主的管理類(lèi)學(xué)科專(zhuān)業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，更需要適應社會(huì )需求，不斷深化實(shí)踐教學(xué)改革，提高人才培養質(zhì)量。實(shí)訓是培養和提高學(xué)生技術(shù)應用能力的重要途徑，是提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現學(xué)生培養目標的重要保證，是支撐專(zhuān)業(yè)建設和人才創(chuàng )新的重要手段，在高等職業(yè)教育中具有非常重要的地位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面，開(kāi)展超市實(shí)訓，對培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、實(shí)踐與創(chuàng )新能力，對促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展具有十分重要的意義。同時(shí)也是結合《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》等文件精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以提高辦學(xué)條件形成鮮明特色為目標，以滿(mǎn)足培養高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才需要。

　　一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓現狀

　　目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要建立模擬商務(wù)談判室、模擬實(shí)驗室等相關(guān)的實(shí)訓室，雖然能滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生一定的模擬訓練的需求，但是對于該專(zhuān)業(yè)學(xué)生真正與實(shí)際社會(huì )經(jīng)濟市場(chǎng)相銜接，還有一定差距，沒(méi)能讓學(xué)生置身于現實(shí)市場(chǎng)學(xué)習客觀(guān)實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)濟運轉的技能、技巧，而超市實(shí)訓能很好地實(shí)現這方面的需求。

　　二、超市實(shí)訓在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應用設想

　　(一)建立學(xué)校內的'實(shí)訓超市

　　超市實(shí)訓作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的其中一個(gè)環(huán)節，是學(xué)校教學(xué)設施的一部分，可以考慮在學(xué)校的主導下，以集資的方式建立校內實(shí)訓超市。以學(xué)校為主要力量，在老師、學(xué)生里面籌集資金的形式。從目前學(xué)校周邊的超市情況來(lái)看，創(chuàng )建一個(gè)超市，約需80平方米左右場(chǎng)地，可以由學(xué)校無(wú)償提供;另需啟動(dòng)資金約5 萬(wàn)元人民幣，可以學(xué)校名義出資3萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所在二級學(xué)院出資1萬(wàn)元，剩下1萬(wàn)元通過(guò)集資方式籌集。

　　(二)學(xué)生分級參與實(shí)訓

　　超市主要經(jīng)營(yíng)日常用品、文具、飲料和零食。一方面可方便教職工和學(xué)生的生活需要，另一方面成為學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓實(shí)踐的場(chǎng)所。超市從組織貨源、超市店內布置、廣告宣傳、店內導購、收銀、進(jìn)銷(xiāo)存賬務(wù)等工作都是全面由學(xué)生組織參與及日常管理，通過(guò)實(shí)踐，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)課堂知識全面與實(shí)際工作有機結合。擬計劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的所有學(xué)生按班級年級參與超市經(jīng)營(yíng)實(shí)訓，學(xué)習超市商品類(lèi)別、商品鋪設、促銷(xiāo)、收銀、會(huì )計賬目等方面的專(zhuān)業(yè)知識。具體安排設想如下：

　　1.組織結構

　　超市的經(jīng)營(yíng)管理主要實(shí)行總經(jīng)理(店長(cháng))責任制，除董事會(huì )成員由學(xué)校代表、老師和學(xué)生代表共同組成以外，其他成員全部在學(xué)生中通過(guò)選舉產(chǎn)生。具體部門(mén)設置設想如下：

　　2.學(xué)生分級參與

　　大一主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識，大二開(kāi)始主要以各個(gè)部門(mén)基層員工形式(主要以商品行政人員、門(mén)店經(jīng)營(yíng)員和市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員的形式)參與超市經(jīng)營(yíng);大三則主要以管理人員(各部門(mén)部長(cháng)、店長(cháng))的形式參與。從而讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生從超市經(jīng)營(yíng)的各級層面更好地理解超市的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，更好地掌握經(jīng)營(yíng)中的營(yíng)銷(xiāo)技能、技巧。超市在學(xué)生實(shí)踐鍛煉方面將發(fā)揮重要作用，讓學(xué)生在模擬的市場(chǎng)模式中學(xué)習體會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識技能，充分將理論知識與實(shí)踐結合，更好地理解專(zhuān)業(yè)知識，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)操技能，為將來(lái)就業(yè)、創(chuàng )業(yè)打下良好的理論、技能基礎。

　　3.考核評估

　　學(xué)生參與超市實(shí)訓后必須進(jìn)行相應的考核評估，才能在實(shí)際工作中不斷總結，不斷學(xué)習提高，才能更好地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項技能、方法�？己斯ぷ髦饕�由指導老師根據學(xué)生參與實(shí)訓的具體工作表現在各個(gè)方面做出評價(jià)。主要評估內容設置如下：

　　(三)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行實(shí)訓指導

　　教師是教學(xué)的主導方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量的高低在很大程度上取決于教師的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。根據各階段實(shí)習學(xué)生數量情況，平均落實(shí)到整個(gè)教研室每一個(gè)專(zhuān)職教師。因校內實(shí)習由學(xué)院統一安排指導老師，將超市實(shí)訓指導落實(shí)到每位專(zhuān)業(yè)老師，由專(zhuān)業(yè)老師指導學(xué)生參與超市實(shí)訓。為了更好地實(shí)現指導工作效率，每位老師安排10個(gè)學(xué)生為宜。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8

　　業(yè)內人士都知道，國外企業(yè)，尤其是著(zhù)名的大企業(yè)對市場(chǎng)的調查和研究已經(jīng)到了 著(zhù)迷的境界。他們的每一項舉措，從構思、設計、實(shí)施到完成都要做不同程度的市場(chǎng)研究。一些國內企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注西方先進(jìn)的管理理念，這就預示著(zhù)中國市場(chǎng)研究業(yè)將迎來(lái)其蓬勃發(fā)展的曙光。上期曾介紹了目前國內市場(chǎng)研究公司的類(lèi)型及他們的特點(diǎn)，本期我們來(lái)談?wù)勅绾闻c市場(chǎng)研究公司打交道。希望能給企業(yè)一些實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　選擇一家優(yōu)秀的市場(chǎng)研究公司如同尋找一個(gè)戰略聯(lián)盟，是件十分細致的工作。一 般來(lái)講，企業(yè)可按照以下兩個(gè)步驟來(lái)遴選市場(chǎng)研究公司。

　　首先，企業(yè)可從現有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而 言，市場(chǎng)上還沒(méi)有一份完整的市場(chǎng)研究公司名錄。因此，企業(yè)應注重日常的收集。有不少市場(chǎng)研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場(chǎng)研究公司的'水平及專(zhuān)長(cháng)。此外，朋友推薦也是一種常見(jiàn)的方法。企業(yè)在收集到一定數量的備選對象后，便可根據自己的要求與標準來(lái)縮小選擇范圍。

　　在遴選結束后，企業(yè)就要與這些市場(chǎng)研究公司開(kāi)始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過(guò)電話(huà)或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門(mén)拜訪(fǎng)。前者對那些常做市場(chǎng)調研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的代理，互為了解、彼此熟悉，運作起來(lái)較省時(shí)有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場(chǎng)調查或正在尋找新的市場(chǎng)研究代理的企業(yè)來(lái)說(shuō)，登門(mén)拜訪(fǎng)則是必要的。通過(guò)拜訪(fǎng)，企業(yè)可以了解到這家市場(chǎng)研究公司的規模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設施等），研究人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個(gè)整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場(chǎng)研究公司有所幫助。

　　企業(yè)要想全面地了解一家市場(chǎng)研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會(huì )成 為企業(yè)舉措的依據。這些資料包括：公司簡(jiǎn)介、人員簡(jiǎn)介、項目運作流程、收費標準、客戶(hù)名單等。專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究公司還應為客戶(hù)提供所做過(guò)的一些范本，如策劃書(shū)、調查問(wèn)卷、執行手冊、訪(fǎng)問(wèn)工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調查報告等。如果想或得更具針對性的資料，企業(yè)就應該提供市場(chǎng)研究公司一些委托要求及項目背景介紹，這樣市場(chǎng)研究公司在準備資料時(shí)會(huì )有側重點(diǎn)，資料則更具參考價(jià)值。

　　企業(yè)與市場(chǎng)研究公司之間的溝通是項目實(shí)施中的第一步。有些企業(yè)對市場(chǎng)研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對調查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場(chǎng)研究公司一份"調查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調查的背景、目的、 所需數據和數據的應用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調研項目的目的，他們可能只有一個(gè)很籠統的想法，這時(shí)就需要與市場(chǎng)研究公司進(jìn)行面談。面談時(shí)，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場(chǎng)研究公司了解和定義客戶(hù)所面臨的問(wèn)題，即此次調查的目的是什么？要獲得哪些數據以及這些數據有哪些用途。有時(shí)企業(yè)不愿為市場(chǎng)研究公司提供過(guò)多的信息，因為有些信息會(huì )涉及到企業(yè)的機密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護其利益不受損害，在調研項目開(kāi)始之前，市場(chǎng)研究公司應與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場(chǎng)研究公司的一項最基本的行為準則。如有必要，企業(yè)可在向調研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9

　　論文摘要:青島啤酒一直以來(lái)都著(zhù)眼國際化經(jīng)營(yíng),國際市場(chǎng)高領(lǐng)的利潤空間使青啤在進(jìn)入國際市場(chǎng)后,有更大的操作空間。從國際市場(chǎng)環(huán)境分析,青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴張并舉的發(fā)展戰略指導下,實(shí)施了國際營(yíng)梢戰略規劃,實(shí)現了優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促梢等營(yíng)梢策略,進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng),提高了青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的整體功挑,增強了企業(yè)國際競爭力。

　　一、青島啤酒所處環(huán)境分析

　　(一)政治環(huán)境

　　目前,我國整體局勢是:政治穩定,人民團結,社會(huì )關(guān)系和諧,繁榮發(fā)展,改革在繼續深化,生產(chǎn)力在不斷提高。中國加人WTO以后,與世界大多數國家的貿易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強,合作領(lǐng)域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創(chuàng )造了良好的氛圍。

　　(二)經(jīng)濟環(huán)境

　　中外合資流行,國內中低檔啤酒出口將擴大,國外高檔洋啤的進(jìn)口亦會(huì )有所增加。自我國加人WTO以來(lái),已經(jīng)開(kāi)始與WTO全面、全方位進(jìn)行接軌,世界貿易合作的加強為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺。

　　(三)文化環(huán)境

　　青島啤酒廠(chǎng)最早就是由英、德商人創(chuàng )辦,從產(chǎn)生到發(fā)展一直都夾雜著(zhù)國外的文化環(huán)境因素,在適應和吸收東道國文化的過(guò)程中使母國文化逐漸融于外國文化,兩者是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。如本來(lái)對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時(shí)也愛(ài)上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。

　　(四)行業(yè)分析和競爭者分析

　　1.行業(yè)分析:啤酒企業(yè)集中度逐步加強,競爭趨于白熱化。外資攜資本優(yōu)勢正在進(jìn)人中國,未來(lái)外部環(huán)境處于比較穩定階段。啤酒銷(xiāo)量及發(fā)展趨勢進(jìn)一步提高。據統計,20xx年世界啤酒人均年量為36升,而西方發(fā)達國家人均年量在100升以上。

　　2.競爭者分析:在國內,除青島啤酒外,還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、西藏發(fā)展等幾家以啤酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司,青島啤酒在國內一直都是處于領(lǐng)先地位,所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外,雖然西歐與美洲每個(gè)國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復雜,但青島啤酒憑著(zhù)自身的很多特性與優(yōu)勢,可以有很多忠誠的消費者。

　　(五)消費者分析

　　由于歷史和文化淵源,東南亞歷來(lái)和中國有著(zhù)密切的聯(lián)系。早在1947年,青島啤酒即開(kāi)始遠銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國家,被譽(yù)為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場(chǎng),擁有了穩定的消費群。

　　青島啤酒源自于德國人之手,因而與歐洲有著(zhù)不解之緣。在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當高的。在這樣的市場(chǎng)上,青島啤酒受到消費者的喜愛(ài),他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢(qián)購買(mǎi)青島啤酒。

　　美國是世界上啤酒生產(chǎn)和消費最多的國家。從1987年一20xx年,青島啤酒在美國市場(chǎng)的中國啤酒品牌中銷(xiāo)量占95%以上,在美國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占亞洲12個(gè)出口國家出口量的25%,成為亞洲在美國最暢銷(xiāo)的啤酒和美國售價(jià)最高的啤酒之一。

　　二、青啤國際營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　　(一)市場(chǎng)細分

　　1.按地理細分:國家、地區、城市、農村等都是青島啤酒應考慮的因素,如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當高的。在這樣的市場(chǎng)上,青島啤酒受到消費者的喜愛(ài),他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢(qián)購買(mǎi)青島啤酒。

　　2.按人口細分:年齡、性別、教育、社會(huì )階層等都是青島啤酒應考慮的細分范圍,在這些都不同的基礎上,青島啤酒實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計劃側重點(diǎn)也會(huì )不同。

　　3.按心理細分:社會(huì )階層、生活方式、個(gè)性�，F代社會(huì )是個(gè)性化的社會(huì ),生活在不同階層的人也有不同的生活方式,有些對啤酒只是當做每天生活的必須品,有些則會(huì )更懂的去品味與享受。

　　(二)市場(chǎng)定位

　　針對上述對市場(chǎng)的分析,青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌,將其細分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類(lèi),分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,定位于不同的消費群體。其中,醇厚啤酒是青島啤酒著(zhù)力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場(chǎng)的運動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力,進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)。

　　(三)青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)規劃

　　1.擴大市場(chǎng)競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下,20xx年企業(yè)最大的壓力來(lái)自于物價(jià)的波動(dòng),而青島啤酒作為行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴張并舉的發(fā)展戰略下,會(huì )進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)內的收購,擴大產(chǎn)能和市場(chǎng)競爭力。

　　2.在海外市場(chǎng)的布局。青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是,“先市場(chǎng)、后建廠(chǎng)”,先集中力量,加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)的`營(yíng)銷(xiāo)力度:首先,在中國臺灣地區建廠(chǎng),以臺灣地區為重點(diǎn)基地深度開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng);其次,將輻射南非市場(chǎng),逐步在美洲和歐洲設廠(chǎng);最后,搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場(chǎng)框架,完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。

　　3.實(shí)現優(yōu)勢互補,強強聯(lián)合。青啤在依靠自身力量做強做大國內外市場(chǎng)的同時(shí)又與國際資本合作,其品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結合自己的實(shí)際,選擇先進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)方式,大刀闊斧地進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng),突破發(fā)展中的資金瓶頸,實(shí)現品牌與資本的聯(lián)手。隨著(zhù)啤酒貿易規模的進(jìn)一步擴大和活躍性的進(jìn)一步加強,青島啤酒將會(huì )與更多的國家成為合作伙伴。

　　4.繼續走國際化的路線(xiàn)。青島啤酒一直以來(lái)都著(zhù)眼國際化經(jīng)營(yíng),國際市場(chǎng)高額的利潤空間使青啤在進(jìn)人國際市場(chǎng)后,有更大的操作空間,所以在將來(lái)的發(fā)展中還將繼續擴展它的國際化路線(xiàn)。

　　三、青啤國際營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位,低端產(chǎn)品少,其原來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)屬于中高檔產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)幾年擴張式的發(fā)展,產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)逐步走向完善,種類(lèi)也逐步齊全起來(lái),產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

　　在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費習慣,而且相對來(lái)講不易醉人,可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場(chǎng)居民觀(guān)念趨于品牌化,口味側重淡爽,而農村市場(chǎng)口味偏重習慣將進(jìn)一步保持。

　　從風(fēng)味上,青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島20xx等品種。

　　(二)價(jià)格策略

　　1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略,其產(chǎn)品遠遠高出一般競爭對手。

　　2.采用了產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)法,青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的方法來(lái)謀取最大的利潤,而且定價(jià)較高,以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

　　3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略,平均賣(mài)2.95美元/瓶,遠比當地的啤酒高。

　　(三)渠道策略

　　1.網(wǎng)絡(luò )比較完善,布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠(chǎng)家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制。

　　2.中間商直接對零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門(mén)對門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”�！伴T(mén)對門(mén)服務(wù)”即從廠(chǎng)門(mén)到店門(mén)送貨上門(mén),“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。模式不變,方式靈活選擇,在適合直供的區域進(jìn)行直供銷(xiāo)售,在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區域交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo),市場(chǎng)布局因地制宜,合理劃分。

　　3.青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式:第一種是美國市場(chǎng)采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理,由當地代理商負責市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式;二是在中國香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場(chǎng),由當地代理商負責市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式,這種模式在歐洲較為典型。

　　(四)促銷(xiāo)策略

　　1.贈品促銷(xiāo)。贈送禮品,可采用消費不同數量獎勵不同價(jià)值禮品的方式,青島啤酒實(shí)行銷(xiāo)售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個(gè),銷(xiāo)售10瓶獎發(fā)光棒一支,銷(xiāo)售20瓶獎球面電子表一個(gè),當場(chǎng)消費,當場(chǎng)獎勵。

　　2.人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo),如向消費者推介、夜場(chǎng)超市導購等。要加強促銷(xiāo)員的培訓,提高促銷(xiāo)員禮儀素養、溝通能力,具有較強的促銷(xiāo)技能。

　　3.幸運獎促銷(xiāo)。青島啤酒采取開(kāi)蓋有獎等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵現金或去國外免費一星期旅游,吸引大量的消費者,效果很好。

　　4.公共關(guān)系促銷(xiāo)。對有些貧困地區進(jìn)行慈善活動(dòng),以此與政府建立良好的關(guān)系,以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。

　　四、結束語(yǔ)

　　青島啤酒國際化具有一定的個(gè)性化特征,既是自身國際化歷史的自然延伸,也是國內市場(chǎng)競爭激烈環(huán)境下的必然選擇。國際市場(chǎng)高額的利潤空間使青啤在進(jìn)人國際市場(chǎng)后,有了更大的操作空間。然而國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否直接關(guān)系到青島啤酒國際營(yíng)銷(xiāo)的成敗,科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略可提高青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的整體功能,從而提高企業(yè)國際競爭力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10

　　【摘要】隨著(zhù)經(jīng)濟與科技的飛速發(fā)展，人類(lèi)社會(huì )各區域之間的相互合作越來(lái)越密切。商業(yè)的繁榮推動(dòng)著(zhù)人類(lèi)生活水平的提升，國際貿易作為全球化概念下的出現的事物，與我們的生產(chǎn)生活有著(zhù)直接的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對于商品在市場(chǎng)中的流動(dòng)交換進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟中的產(chǎn)物。國際貿易隨著(zhù)全球化進(jìn)程的加快，其發(fā)展也會(huì )是迅速的，國際貿易的發(fā)展對于世界經(jīng)濟的發(fā)展也是極為有利的，也是一種商業(yè)繁榮的表現，所以我們必須重視國際貿易的發(fā)展。對于同屬于經(jīng)濟概念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當前的經(jīng)濟發(fā)展中意義也極為特殊，重要性不言而喻，其與國際貿易之間的聯(lián)系密切，共同點(diǎn)眾多，因此本文探究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的共性，主要通過(guò)分析國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)，然后進(jìn)行研究總結，來(lái)發(fā)現二者之間的共性所在。

　　【關(guān)鍵詞】國際貿易;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);共性；研究

　　經(jīng)濟繁榮對于社會(huì )發(fā)展，人類(lèi)物質(zhì)生活水平的提升有很大的促進(jìn)作用，可以全方位推動(dòng)社會(huì )的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展需要市場(chǎng)，廣闊的市場(chǎng)是對于經(jīng)濟發(fā)展而言是一片沃土，可是對于經(jīng)濟發(fā)展而言多大的市場(chǎng)算大呢？這是一個(gè)令人思考的問(wèn)題，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )對于世界的認識的不斷更新，經(jīng)濟全球化的浪潮已經(jīng)席卷而來(lái)，在這種背景之下，國際貿易便出現了，國際經(jīng)濟與貿易中，其市場(chǎng)便是整個(gè)世界。為了探究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性，首先對國際貿易的進(jìn)行內容與特點(diǎn)方面的研究。

　　1國際貿易的內容與特點(diǎn)

　　1.1國際貿易的內容

　　國際貿易便是指在整個(gè)世界范圍內進(jìn)行一系列的商業(yè)合作與經(jīng)濟交流，說(shuō)的更為通俗一點(diǎn)就是同世界各地的人做生意。全球化程度的不斷加深，國際貿易的內容也在不斷的被拓展與豐富，從傳統的商品貨物之間的流通，直到今天的技術(shù)貿易，文化貿易等新的國際貿易形式，可見(jiàn)國際貿易的發(fā)展迅速，內容豐富。

　　1.2國際貿易的特點(diǎn)

　　通過(guò)對國際貿易的內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析，筆者對國際貿易的發(fā)展歷史進(jìn)行了深入研究，并且對于當前國際貿易的現狀進(jìn)行了了解，經(jīng)過(guò)研究分析國際貿易主要有以下特點(diǎn)。1）復雜性[1]:國際貿易具有復雜性的特點(diǎn)，這是不難理解的，首先經(jīng)濟貿易本事就是一個(gè)復雜的活動(dòng)，國際經(jīng)濟貿易便將活動(dòng)的空間進(jìn)行了擴大，這就使其內容變得更加復雜。國際貿易復雜性的原因主要有以下幾個(gè)方面構成，首先，經(jīng)濟貿易面對的對象眾多，例如，一件商品從原材料采購，到工廠(chǎng)加工，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直到售出，過(guò)程中所涉及的對象數量眾多，差異性大，這就導致貿易的復雜性。其次，國際貿易中因為許多過(guò)程都是與經(jīng)濟利益直接相關(guān)的，這也就使得各個(gè)對象之間容易產(chǎn)生糾紛，這也增加了貿易的復雜性。對于國際貿易而言，除了上述兩條原因之外，還有一個(gè)原因就是國際貿易的各個(gè)國家有著(zhù)不同的法律規定，習俗與風(fēng)土人情，這就使得國際貿易的復雜程度大大增加。以上便體現了國際貿易復雜性的特點(diǎn)。2）干擾性:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)國際貿易所受的干擾性較大，這里所指的對于國際貿易的干擾因素是眾多的。國際貿易經(jīng)濟活動(dòng)空間與時(shí)間跨度都是很大，這就使得其所受干擾的因素較大。首先，對于國際貿易影響較大的有政治干擾因素，這是因為國際貿易必然是不同國家或地區之間的經(jīng)濟活動(dòng)，這就決定了國際貿易受?chē)�與國之間的政治關(guān)系的影響大，例如，兩國之間的關(guān)系因為某一政治事件而惡化，那么兩國之間的貿易必然受到很大的負面影響，如中美之間如果某一時(shí)期關(guān)系不好，中美之間的貿易沖突就會(huì )變多，美國對于中國企業(yè)的'限制也會(huì )加大[2]。其次，一些其他因素對于國際貿易的干擾也是很大的，例如，自然天氣的干擾，貿易對象的社會(huì )不穩對于國際貿易的干擾等，以上便體現了國際貿易所受的干擾大而多。3）周期長(cháng):國際貿易，顧名思義，就是同世界上其他國家地區的人進(jìn)行貿易活動(dòng)。那么與傳統的經(jīng)濟貿易相比，其時(shí)間跨度長(cháng)，也就是貿易周期長(cháng)。筆者認為，國際貿易周期長(cháng)主要有一下兩方面的原因。其一，國際貿易的空間跨度大，是不同市場(chǎng)之間的交流活動(dòng)，與傳統的貿易比較而言，其空間跨度大，因為傳統的貿易至多也就是在一個(gè)市場(chǎng)之內或者是相近的市場(chǎng)之間的活動(dòng)，空間跨度大，交流溝通過(guò)程也會(huì )加長(cháng)，這就使得國際貿易的周期變長(cháng)。其二，不同市場(chǎng)之間的規定不同，不同國家之間的法律法規不同，要進(jìn)行國際貿易，必然會(huì )有眾多的流程和審批程序，這也大大增加了國際貿易的周期。以上便體現了國際貿易周期長(cháng)的特點(diǎn)。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)

　　在對國際貿易內容與特點(diǎn)研究的基礎上，為探究二者的共性，緊接著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)進(jìn)行研究。

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)經(jīng)濟活動(dòng)中的概念，就是只對商品的貿易過(guò)程就行控制與經(jīng)營(yíng)，其目的是產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法越來(lái)越豐富，美感與理念也在不斷地豐富。

　　2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析的基礎上，緊接著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)作以分析，經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下特點(diǎn)。1）過(guò)程的長(cháng)期性:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有過(guò)程長(cháng)期性的特點(diǎn)，這主要體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程較長(cháng)，經(jīng)營(yíng)程序較多，見(jiàn)效過(guò)程過(guò)慢。長(cháng)期性的特點(diǎn)是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身的特征屬性所決定的，這是因為一商品或者商品類(lèi)型的經(jīng)濟產(chǎn)物在被制造，運輸，銷(xiāo)售的成果本身就是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對這個(gè)過(guò)程整體的控制和改造，從而對新的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，或者對已有產(chǎn)品擴大市場(chǎng)。還有一個(gè)值得重視的就是長(cháng)期性里面也包含見(jiàn)效慢的特點(diǎn)，因為一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始都是大量的投入，直到經(jīng)濟效益的產(chǎn)生通常需要一段過(guò)程，例如，滴滴出行在最先的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期，都是大量的投入來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在后期才會(huì )慢慢盈利[3]。以上便體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期性的特點(diǎn)。2）方式方法的多樣性:對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，其方式方法具有多樣性的特點(diǎn)直接關(guān)乎其本質(zhì)特征。首先上文中已經(jīng)分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有程序多，步驟多的特點(diǎn)，那么對于每個(gè)程序和步驟都有許多不同方式方法可以選取，盡管不同的方式方法適用于不同的情況，但也可以簡(jiǎn)單地用數學(xué)中排列與組合的思維去思考，就可以探究出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法具有多樣性的特點(diǎn)。3）競爭性:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的意義與價(jià)值就是不斷擴大產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)濟效益，通過(guò)的方式方法就是打開(kāi)市場(chǎng)，為對象產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，這就能明顯地反映出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所具有的競爭的特點(diǎn)。商品經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟繁榮的背后便是激烈的商業(yè)競爭，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，因為每一個(gè)同類(lèi)型的商品都需要市場(chǎng)，以便體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有較大競爭性的特點(diǎn)。

　　3國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性

　　筆者通過(guò)對國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內容與特點(diǎn)方面的分析，以此為主要研究?jì)热�，�?lái)發(fā)現國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性所在。通過(guò)上文的研究分析以及得出的結論，緊接著(zhù)對于國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共性的體現作以總結。

　　3.1內容復雜，過(guò)程周期長(cháng)

　　不論是國際貿易還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其所涉及的內容或者內涵都是十分豐富，對于每一過(guò)程所用到的方式方法都是較多的。另外一方面而言就是國際貿易的貿易過(guò)程也可以說(shuō)是貿易周期較長(cháng)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有過(guò)程周期長(cháng)特點(diǎn)，這是上述二者的共性之一。對于這種共性，一定程度上影響了其最終的效果。國際貿易周期長(cháng)，其所受干擾的可能性就越大，對于最后的貿易結果是不利的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是同樣的道理，周期變長(cháng)，意味著(zhù)見(jiàn)效越慢，也就是對于經(jīng)濟效益有不利營(yíng)銷(xiāo)。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國際貿易的活動(dòng)中要時(shí)刻注意這一特點(diǎn)，積極弱化這種特點(diǎn)。

　　3.2不確定因素較多

　　在國際貿易中，由于貿易對象屬于不同國家和不同市場(chǎng)，加上其具有周期長(cháng)的特點(diǎn)，這就決的那個(gè)貿易過(guò)程中的不確定因素較多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，具有太多的不確定因素，這也是其與國際貿易的共性之一。

　　3.3對于經(jīng)濟發(fā)展均具有積極的意義

　　國際貿易加大國際合作，是全世界作為一個(gè)整體經(jīng)濟體，這樣就使得全球經(jīng)濟“捆綁”在了一起，風(fēng)險與機遇并存，但筆者認為，其積極意義大于消極意義。這樣可以促進(jìn)貿易公平的進(jìn)展，也可對全球經(jīng)濟發(fā)展起到一定促進(jìn)作用，當然在這個(gè)過(guò)程中也要注意貿易戰，貿易摩擦等一系列問(wèn)題的出現。

　　4結語(yǔ)

　　本文研究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性體現，通過(guò)分析，得出了相應的結論。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，世界之間的聯(lián)系會(huì )越來(lái)越緊密，因此，我們應當重視國際貿易的發(fā)展。與此同時(shí)，為了使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應該對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作增加重視程度，這樣才能是企業(yè)立于不敗之地。

　　作者:劉美城 于彩云 鄒愛(ài)琳 單位:遼寧理工學(xué)院

　　參考文獻

　　[1]曹朝輝.國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].東方企業(yè)文化,20xx,(21):34.

　　[2]王曉昌.論國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中小企業(yè)管理與科技,20xx,(02):123.

　　[3]姚博林.國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx,(10):163.

　　[4]王曉昌.論國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中小企業(yè)管理與科技,20xx,(02):21.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11

　　一、潤滑油市場(chǎng)的“加減乘除”方法

　　據國家統計局公布的數據顯示，今年上半年中國潤滑油產(chǎn)量同比增長(cháng)18.5%。長(cháng)城、昆侖、殼牌、美孚等國內外潤滑油廠(chǎng)商也一致看好中國潤滑油市場(chǎng)的前景，紛紛加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。不過(guò)，潤滑油與汽車(chē)行業(yè)兩者密切相關(guān)，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)下滑，也直接牽動(dòng)潤滑油市場(chǎng)的神經(jīng)。對潤滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對宏觀(guān)經(jīng)濟和相關(guān)行業(yè)增長(cháng)回穩，需求回落的形勢，需要重新審視市場(chǎng)，解決技術(shù)升級、產(chǎn)品結構調整等諸多方面的挑戰。筆者認為：“加減乘除是解數學(xué)題的基本方法，潤滑油企業(yè)要想破解即將面臨的難題，也需要這樣的思維和手段�！�

　　二、加法：跨界合作贏(yíng)先機

　　1+1＞2，這是所有企業(yè)開(kāi)展合作、倡導共贏(yíng)所希望實(shí)現的目標。潤滑油市場(chǎng)的加法不僅限于兩個(gè)企業(yè)的合作，而是基于汽車(chē)和潤滑油兩個(gè)行業(yè)的密切關(guān)系，實(shí)現潤滑油和汽車(chē)行業(yè)的深層合作。20xx年9月，中國石化與中國汽車(chē)研究中心在天津簽訂了全方位合作的戰略協(xié)議，雙方將在品牌合作、技術(shù)創(chuàng )新和標準制定等方面開(kāi)展合作，這在業(yè)界被譽(yù)為促進(jìn)石化和汽車(chē)行業(yè)融合、推動(dòng)兩個(gè)行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的破題之舉，揭開(kāi)了中國汽車(chē)和石化兩個(gè)行業(yè)合作的新篇章。中國石化與中汽研進(jìn)行合作的落地單位是中國石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心，而技術(shù)合作中心的常務(wù)機構就設在中國石化潤滑油公司。鑒于長(cháng)城潤滑油在汽車(chē)行業(yè)有著(zhù)廣泛的應用，擁有很高的市場(chǎng)地位和影響力，在中國石化與中汽研的合作構想中，雙方將以長(cháng)城潤滑油為突破口，拉動(dòng)橡膠、高分子材料等石化產(chǎn)品的全面合作。對中國石化潤滑油公司而言，這是莫大的發(fā)展良機，也是繼續發(fā)揮跨界合作加法效能的一次策略升華。無(wú)論是助力中國航天事業(yè)，還是服務(wù)各行各業(yè)，進(jìn)行跨界合作，以客戶(hù)的需求為需求，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)量身定做的潤滑油產(chǎn)品與應用一直是中國石化潤滑油公司長(cháng)年堅守的鐵律，這也是中國石化潤滑油公司“加法”的策略注解。

　　在與中汽研合作之前，中國石化潤滑油公司就已經(jīng)開(kāi)始依托中國石化于20xx年成立的國內首家跨界合作的汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心，進(jìn)行加深和擴大與汽車(chē)行業(yè)的合作，通過(guò)與國內外汽車(chē)企業(yè)建立聯(lián)合實(shí)驗室等形式，推動(dòng)科研前置，敏銳把握技術(shù)發(fā)展的趨勢和客戶(hù)的最新需求，提升中國石化潤滑油公司服務(wù)汽車(chē)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和系統化水平。中國石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心副主任李亮耀表示：“通過(guò)跨越兩個(gè)行業(yè)的技術(shù)合作，我們可以第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求，研發(fā)量身定做的潤滑油產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機，最大化潤滑和保護汽車(chē)引擎，而且與客戶(hù)深度的技術(shù)合作，要求不斷提高我們服務(wù)水平，更好的服務(wù)大眾汽車(chē)生活�！敝袊�石化汽車(chē)行業(yè)技術(shù)合作中心成立一年多以來(lái)，與中國重汽、北汽集團、時(shí)風(fēng)集團、奇瑞汽車(chē)、長(cháng)安集團等國內外車(chē)企建立了良好的合作關(guān)系，已經(jīng)成為中國石化面向汽車(chē)行業(yè)的溝通窗口、技術(shù)平臺和戰略推進(jìn)橋梁，在行業(yè)標準制定、專(zhuān)用潤滑油開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新等方面取得了很大突破，同時(shí)通過(guò)“節能環(huán)保駕駛要領(lǐng)”等公益活動(dòng)的舉辦，長(cháng)城潤滑油在汽車(chē)行業(yè)的影響力日益擴大。20xx年，在合作中心的助力下，中國石化潤滑油OEM銷(xiāo)量同比增長(cháng)了19%，高于整體市場(chǎng)的增長(cháng)。目前，消費者對車(chē)的品牌忠誠正延續到售后品牌，消費者活動(dòng)也從回站刺激升至品牌教育與專(zhuān)屬價(jià)值體驗，這必然導致未來(lái)市場(chǎng)對車(chē)用潤滑油的要求也將越來(lái)越高。與汽車(chē)行業(yè)的跨界合作為中國石化贏(yíng)得了不少市場(chǎng)加分，特別是目前潤滑油市場(chǎng)受汽車(chē)銷(xiāo)量影響，部分企業(yè)勢必走弱，通過(guò)產(chǎn)業(yè)間的合作提高競爭力的重要性不言而喻。

　　三、減法：技術(shù)升級與產(chǎn)品結構調整

　　中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處于轉型升級的歷史時(shí)期，圍繞新能源和低碳進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)品結構調整已經(jīng)成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不可或缺的一個(gè)環(huán)節，潤滑油行業(yè)也面臨著(zhù)這樣的歷史挑戰。特別是在中國的車(chē)況、路況、設備水平和燃油狀況難以快速實(shí)現質(zhì)的提升的前提下，如何通過(guò)合理潤滑、開(kāi)發(fā)節能環(huán)保型的潤滑技術(shù)和產(chǎn)品，是實(shí)現節能減排的最快速、最有效的途徑。這是創(chuàng )造性破壞的減法過(guò)程。中國石化潤滑油公司對此的解讀是，做好創(chuàng )造性破壞的減法是潤滑油技術(shù)升級推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的開(kāi)始，也是中國石化潤滑油公司永續經(jīng)營(yíng)和良性發(fā)展的不二選擇。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，主要表現為技術(shù)升級與產(chǎn)品結構的調整，這為長(cháng)城潤滑油在激烈的市場(chǎng)競爭中提供了可靠的`競爭力保障，而且也是汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇。毫無(wú)疑問(wèn)，目前中國汽車(chē)市場(chǎng)的整體趨勢是高開(kāi)低走，但并非是所有的汽車(chē)企業(yè)遭受市場(chǎng)重創(chuàng )。在過(guò)去幾個(gè)月，在節能減排成為經(jīng)濟發(fā)展的趨勢下，采用渦輪增壓技術(shù)的汽車(chē)深受消費者歡迎，而且像在低油耗方面出色的日系企業(yè)的整體表現也好過(guò)其他車(chē)企。這意味著(zhù)面臨市場(chǎng)的競爭壓力，汽車(chē)企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品結構的調整以適應新的市場(chǎng)環(huán)境和滿(mǎn)足用戶(hù)新的需求。潤滑油行業(yè)與汽車(chē)行業(yè)密切相關(guān)，以汽機油為例，從上個(gè)世紀90年代SH、SJ到20xx年的SL，再到當前開(kāi)始普遍應用的SM，潤滑油一直進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的升級以滿(mǎn)足汽車(chē)的潤滑需求，為汽車(chē)行業(yè)服務(wù)。在新能源和低碳方興未艾的今天，對發(fā)動(dòng)機排放要求愈來(lái)愈嚴格，特別是汽車(chē)生產(chǎn)商不斷要求延長(cháng)換油周期，這對潤滑油的性能越來(lái)越苛刻，需要更高更新的潤滑技術(shù)。在這樣的市場(chǎng)形勢下，順應市場(chǎng)的趨勢變化，站在業(yè)界前沿，與世界保持同步，做好技術(shù)升級與產(chǎn)品結構調整的減法將直接關(guān)系潤滑油企業(yè)的競爭力。中國石化潤滑油公司再次走到了市場(chǎng)前面，在其為上海通用五菱提供的潤滑油中，已用SM級別替代了SJ潤滑油，完成了升級換代，以適應更為嚴格的環(huán)保節能要求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，同時(shí)借上海世博會(huì )推動(dòng)了其服務(wù)新能源汽車(chē)的潤滑油正式商用化。潤滑油的升級換代已經(jīng)成為市場(chǎng)的共識，隨著(zhù)高于SM和CI油品的出現，如何取舍進(jìn)行產(chǎn)品結構的重新布局，將成為潤滑油企業(yè)確立市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的重要因素。

　　四、乘法：聚焦品牌價(jià)值戰

　　成功的品牌幾乎無(wú)一例外地贏(yíng)在品牌戰略上。20xx年，中國石化潤滑油公司進(jìn)行品牌梳理，進(jìn)行資源整合，確立“長(cháng)城”作為公司唯一的品牌，并且提出了“專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)、國際化”的品牌定位。得益于中國石化潤滑油公司清晰的品牌戰略，六年來(lái)，“長(cháng)城”在中國潤滑油行業(yè)的影響力日漸提升，在品牌實(shí)驗室發(fā)布的中國品牌500強中，長(cháng)城潤滑油的品牌價(jià)值從20xx年的69.33億到20xx年的143.76億，連續六年行業(yè)第一，而且以每年超過(guò)10億的增幅成為中國潤滑油行業(yè)最具成長(cháng)的品牌。品牌的領(lǐng)先和高成長(cháng)性，是中國石化潤滑油公司乘法公式中不可或缺的元素，它所發(fā)揮的倍增效益為中國石化潤滑油公司贏(yíng)得了客戶(hù)的認可與信賴(lài)，也為長(cháng)城與國際品牌開(kāi)展價(jià)值戰提供了可能。截至目前，長(cháng)城潤滑油已經(jīng)成為國內裝車(chē)及服務(wù)用油市場(chǎng)的最大占有者，包括上海通用、北京現代、東風(fēng)日產(chǎn)、北方奔馳在內的90%以上的車(chē)企選擇了長(cháng)城潤滑油，市場(chǎng)占有率達到了65%。在過(guò)去，這塊市場(chǎng)幾乎為國際品牌所統治，同樣在國際品牌擁有絕對統治力的高端潤滑油市場(chǎng)，長(cháng)城等本土品牌也改寫(xiě)了市場(chǎng)格局，在高端市場(chǎng)的占有率達到了40%。高端市場(chǎng)幾乎對價(jià)格戰免疫，而且汽車(chē)廠(chǎng)商選擇裝車(chē)及服務(wù)用油也非常的嚴謹和苛刻，價(jià)格所發(fā)揮的作用微乎其微。長(cháng)城潤滑油能夠在高端市場(chǎng)占有一席之地，并且獲得大多數主流車(chē)企的認可，所依仗的不是價(jià)格，而是品牌的價(jià)值。品牌價(jià)值所帶來(lái)的益處是連鎖式的反應，就像前文所述，消費者對車(chē)的忠誠度有向后市場(chǎng)轉移的趨勢，長(cháng)城潤滑油與汽車(chē)企業(yè)的廣泛合作以及在高端市場(chǎng)占有率的穩步抬升，對拉動(dòng)整體銷(xiāo)售起到了巨大作用。筆者認為：“與國際潤滑油廠(chǎng)商進(jìn)行價(jià)值戰，在產(chǎn)品和技術(shù)層面上追平國際廠(chǎng)商的同時(shí)，逐步縮小與國際廠(chǎng)商的品牌差距，這是國產(chǎn)潤滑油品牌實(shí)現替代的關(guān)鍵�！彪S著(zhù)競爭日趨激烈，中國潤滑油市場(chǎng)已經(jīng)從野蠻成長(cháng)時(shí)代步入精耕細作的階段，特別是在市場(chǎng)走低的趨勢下，品牌的作用和價(jià)值將被無(wú)限放大，它所產(chǎn)生的倍增效應是潤滑油企業(yè)在危機中擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎。

　　五、除法：破解潤滑油市場(chǎng)的“螃蟹文化”

　　中國潤滑油市場(chǎng)存在奇怪的“螃蟹文化”現象，大大小小的品牌達數千家之多，價(jià)格與山寨一直是潤滑油市場(chǎng)發(fā)展難以規避的難題。這是制約品牌成長(cháng)的怪圈，企業(yè)要想突圍，不僅取決于大環(huán)境的市場(chǎng)狀況，也取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和品牌追求。雖然受市場(chǎng)怪圈的困擾，長(cháng)城還是從中脫穎而出，促進(jìn)了行業(yè)集中度的提升。其中，長(cháng)城潤滑油多年堅持品牌經(jīng)營(yíng)，有著(zhù)清晰的戰略規劃、符合消費者需求的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品應用，加上完善的營(yíng)銷(xiāo)管理系統和品牌傳播系統，成為國內認知度最高的潤滑油品牌，一舉破除了“螃蟹文化”的魔咒，在諸多國際品牌環(huán)伺的潤滑油市場(chǎng)崛起，成長(cháng)為與殼牌、美孚等國際品牌相提并論，并具有巨大影響力的品牌。究其原因，這與他們專(zhuān)業(yè)化、品牌化的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)中國汽車(chē)生活的品牌追求，而不是停留在價(jià)格戰初級層面的發(fā)展戰略密切相關(guān)。值得一提的是，長(cháng)城潤滑油50多年一直支持中國航天事業(yè)，為歷次航天任務(wù)提供潤滑保障，在服務(wù)航天的同時(shí)，努力將航天潤滑科技民用化，秉承助力中國航天工程與潤滑汽車(chē)引擎同等重要的品牌追求，通過(guò)“航天戰略”，建立了“航天品質(zhì)”這個(gè)獨一無(wú)二的品牌個(gè)性，成為不可被模仿的標簽，而且其影響力正向東南亞、澳新等海外市場(chǎng)擴展。中國潤滑油市場(chǎng)已經(jīng)成為廠(chǎng)商必爭之地，未來(lái)的競爭將更加密集，加之汽車(chē)市場(chǎng)的起伏變化，潤滑油企業(yè)不僅需要考慮市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，更應該思考如何在市場(chǎng)中占領(lǐng)獨特的位置，為消費者所認可。業(yè)內專(zhuān)家認為：“在外部市場(chǎng)環(huán)境不甚明朗的情況下，未雨綢繆比運籌帷幄更有意義�！辈贿^(guò)如何通過(guò)“加減乘除”破解潤滑油市場(chǎng)難題，不僅需要時(shí)間，也需要智慧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12

　　一、加強我國電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理創(chuàng )新

　　1、增強銷(xiāo)售意識轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，增強銷(xiāo)售意識。

　　第一，要對客戶(hù)進(jìn)行準確的定位，永遠把客戶(hù)放在整個(gè)銷(xiāo)售工作中的第一位；第二，加強對電力市場(chǎng)的研究力度，熟悉整個(gè)銷(xiāo)售要求與流程，以市場(chǎng)的發(fā)展為主要導向，改變傳統“重生產(chǎn)、輕銷(xiāo)售”的觀(guān)念，建立起系統完善的銷(xiāo)售方法，實(shí)現整個(gè)供電企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。因此，在對于整個(gè)銷(xiāo)售技術(shù)的管理上，供電企業(yè)一定要認識到電力主動(dòng)銷(xiāo)售的重要性，做好自己和服務(wù)客戶(hù)之間的關(guān)系定位，使銷(xiāo)售成為整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提，樹(shù)立起“重銷(xiāo)售、重服務(wù)”的工作理念。

　　2、建立以市場(chǎng)導向為主體的管理體制、營(yíng)銷(xiāo)體制以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目的，建立起以市場(chǎng)導向為主體的管理機制、營(yíng)銷(xiāo)機制，為客戶(hù)提供更安全、可靠的電力，高效、便捷的服務(wù)，提高整個(gè)電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　首先，建立和完善現代化經(jīng)營(yíng)管理體制。電力企業(yè)要加大對科技投入的力度，加快信息化管理的腳步，盡快實(shí)現計算機管理技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制。努力實(shí)現“一戶(hù)一表”的工程建設，加快遠程抄表自動(dòng)化的建設步伐，完善整個(gè)過(guò)程的信息化自動(dòng)管理。其次，建立和完善全方位的負荷管理體系。電力企業(yè)要建立客戶(hù)負荷預測信息網(wǎng)，做到可以及時(shí)對用電負荷進(jìn)行分析管理，最大程度地實(shí)現合理、安全、有效的用電。提高相應的技術(shù)手段，大力推廣高效低能的`用電裝置和技術(shù)，并且做好售后服務(wù)工作。最后，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體制。改變傳統坐等客戶(hù)上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，做到積極主動(dòng)去開(kāi)拓新的電力市場(chǎng)，另外，將“服務(wù)窗口”逐漸轉變?yōu)槿�方位、全過(guò)程的服務(wù)系統，樹(shù)立起銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　　3、提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平在銷(xiāo)售過(guò)程中始終堅持客戶(hù)第一的服務(wù)原則，做到滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的所有需求，滿(mǎn)足不同客戶(hù)不同的需求。首先，建立滿(mǎn)足客戶(hù)需要的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系。一方面要加強對電力市場(chǎng)的調研工作，及時(shí)了解不同客戶(hù)的不同需求，并根據市場(chǎng)分析結果，正確引導客戶(hù)新的用電需求；另一方面做到積極主動(dòng)地為客戶(hù)服務(wù)，對重點(diǎn)項目的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)和上門(mén)服務(wù)等，爭取客戶(hù)用電更及時(shí)、更方便。其次，創(chuàng )建科學(xué)嚴謹的生產(chǎn)調度服務(wù)：一方面做好市場(chǎng)方面的調度，電力企業(yè)的各級調度要相互配合，做好每日所需電量和負荷的準備工作，做好負荷平衡和負荷分析，最后提出更優(yōu)化的方案；另一方面要做好事故的應急方案，在電網(wǎng)發(fā)生異常情況或者出現事故的時(shí)候，通過(guò)對電網(wǎng)運行模式的整體調節，進(jìn)行故障排除，減少停電損失。

　　4、創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊成功的銷(xiāo)售關(guān)鍵在于人才，人才的存在是一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售的根基。

　　電力企業(yè)要結合市場(chǎng)特點(diǎn)，創(chuàng )建一支專(zhuān)業(yè)程度高的供電型銷(xiāo)售團隊，更好地來(lái)適應新的發(fā)展形勢，更好地進(jìn)行電力銷(xiāo)售，提高企業(yè)效益。首先，可以對已有的銷(xiāo)售人員加強專(zhuān)業(yè)培訓，進(jìn)一步提高其營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，消除作為壟斷型企業(yè)員工的優(yōu)越感，以讓客戶(hù)滿(mǎn)意為整個(gè)銷(xiāo)售工作的目的，運用全新的銷(xiāo)售手段為客戶(hù)提供更全面、更便捷的服務(wù)。其次，要加強員工的競爭意識和風(fēng)險意識，提高員工掌握現代化技術(shù)企業(yè)管理知識和高科技操作技術(shù)水平，不斷增強個(gè)人業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)個(gè)人作風(fēng)和工作作風(fēng)，而創(chuàng )建出一支道德素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)水平高、熟練掌握電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及能夠駕馭市場(chǎng)更新能力的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　5、改革內部管理機制在新時(shí)代銷(xiāo)售背景下，供電企業(yè)應該建立一個(gè)以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目的的系統部門(mén)，在客戶(hù)需求的基礎上制定銷(xiāo)售方案，實(shí)施銷(xiāo)售工作。對整個(gè)銷(xiāo)售工作進(jìn)行統一部署，實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)。電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理要從客戶(hù)角度出發(fā)，始終貫穿于整個(gè)市場(chǎng)研究、市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，并在這個(gè)基礎上建立一整套的管理系統。

　　二、結語(yǔ)

　　目前，我國電力企業(yè)正面臨著(zhù)新的發(fā)展形勢，具有很大的發(fā)展潛力，同時(shí)也存在很大的挑戰。想要創(chuàng )建一個(gè)更有實(shí)力、更具潛力的電力市場(chǎng)，就要及時(shí)了解到供電企業(yè)所面臨的具體問(wèn)題，不斷在管理上面作出改革。電力銷(xiāo)售在整個(gè)電力企業(yè)的發(fā)展中占據很大的比重，只有不斷樹(shù)立新的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把客戶(hù)的需求作為整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的重中之重，以為其提供優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為工作目的，才可以做到不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13

　　現代技術(shù)在中職學(xué)校的不斷推進(jìn)，使教師以及學(xué)生的學(xué)習方式都發(fā)生了巨大變化，同時(shí)對職校教師也提出了更高層次的要求，如何利用信息技術(shù)的有效性，為學(xué)生提供更加廣泛的知識和技能，促使學(xué)生的學(xué)習能力得到有效提升，是當今教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程不僅是一門(mén)實(shí)踐性與理論性并存的課程，更是一門(mén)應用性較強的課程，所以在教學(xué)過(guò)程中，教師要用新的要求和標準要求學(xué)生，不斷與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展，增強學(xué)生的實(shí)踐能力。下面就信息化教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的有效應用進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

　　一、轉變教學(xué)方式，提升學(xué)習興趣

　　在中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，教師依賴(lài)于傳統的教學(xué)方法，依照書(shū)本講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，學(xué)生被動(dòng)地接受教導，極大程度地挫傷了學(xué)生的學(xué)習熱情，同時(shí)不利于學(xué)生學(xué)習能力的提高，對一些具有探索意義的問(wèn)題以及知識點(diǎn)，學(xué)生眼界狹隘。在信息技術(shù)的推動(dòng)下，教師轉變教學(xué)方式，充分利用信息技術(shù)，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，讓學(xué)生能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上探索知識、學(xué)會(huì )學(xué)習。例如，教師在組織教學(xué)前，可以利用現代信息技術(shù)，用QQ群為學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生在學(xué)習知識前對本節課的內容進(jìn)行充分的預習，這樣在進(jìn)行正式授課時(shí)，課堂效率就會(huì )得到很大的提升，給予學(xué)生充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐探索，促使學(xué)生能具備一雙探索的眼睛，培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、進(jìn)行創(chuàng )新的能力，不斷拓展教育空間。將信息技術(shù)應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，讓學(xué)生能充分意識到現代信息技術(shù)帶來(lái)的益處，不斷激發(fā)學(xué)習興趣，提升學(xué)生的學(xué)習效率。教師還可以組織學(xué)生通過(guò)信息技術(shù)搜集網(wǎng)絡(luò )資料，充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐意義，例如，在學(xué)習汽車(chē)銷(xiāo)售案例中，教師可以讓學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上搜集資料，了解相關(guān)知識，進(jìn)行信息數據的'篩選、辨識，并且選擇對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習有用的資料進(jìn)行分析與思考，促使營(yíng)銷(xiāo)課堂更加高效。

　　二、運用多媒體手段，點(diǎn)燃學(xué)習熱情

　　信息化教學(xué)在教學(xué)中表現最明顯的就是多媒體輔助教學(xué)，多媒體給學(xué)生帶來(lái)的是多種方面的感受，無(wú)論是視覺(jué)上的刺激還是聲音上的渲染，都很大程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的興趣，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境下感受學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣。尤其在一些抽象化的教學(xué)內容學(xué)習中，教師適當地應用一些材料，在多媒體上以圖畫(huà)、表格、結構圖的形式展現出來(lái)，不僅讓學(xué)生的思維能力得到拓展，更加可以拓寬課堂的知識面，在新課程的學(xué)習上，讓學(xué)生能主動(dòng)參與到學(xué)習中，運用合理的結構圖，可以有效地標出難點(diǎn)、重點(diǎn)內容，有利于學(xué)生對知識的總體掌握，對難點(diǎn)的逐步突破。例如，教師在教導學(xué)生學(xué)習消防設備安裝過(guò)程中，可以讓學(xué)生通過(guò)視頻觀(guān)看、圖片講解了解教學(xué)內容，也可以進(jìn)行對比視頻，讓學(xué)生了解有關(guān)消防設備合同以及安裝的視頻的內容，讓學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容的學(xué)習產(chǎn)生充足的信心，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習熱情，提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的效率。此外，教師可以充分利用多媒體，對學(xué)生進(jìn)行講評，在課堂中合理利用課件教學(xué)，穿插運用一些圖畫(huà)和簡(jiǎn)單的圖形構成，讓學(xué)生能直觀(guān)地觀(guān)察到所學(xué)的知識，激發(fā)學(xué)生在課堂上的創(chuàng )作熱情。所以合理地使用多媒體可以增強課堂的趣味性、引發(fā)學(xué)生的探索欲、拓展他們的思維能力。

　　三、合理應用多媒體，培養實(shí)踐能力

　　信息教學(xué)在諸多方面都顯示出了它的功能和作用，但是教師在使用的過(guò)程中，要注意適度的原則，在中職市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習中，學(xué)生思維能力的培養很重要，但是僅僅依靠多媒體的各種模擬教學(xué)情景難以達到最終的教學(xué)目的，學(xué)生的對具體營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)際應用，實(shí)踐能力評價(jià)在多媒體模擬教學(xué)過(guò)程中都看不出來(lái)，所以教師也很難對學(xué)生的學(xué)習成果進(jìn)行評價(jià)。教師在利用多媒體模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、展示合同簽訂的過(guò)程中，還要鼓勵學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)校組織的實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的實(shí)踐能力、應用能力，在教學(xué)授課過(guò)程中，增強學(xué)生的理論知識與實(shí)踐能力。此外，教師為學(xué)生拓展層面時(shí)，要注意知識增加的適度，給予學(xué)生思維停頓的時(shí)間，發(fā)揮多媒體以及現代信息化教學(xué)的最大作用，對不同知識點(diǎn)的難度進(jìn)行合理安排，在虛擬3D仿真技術(shù)以及Web交互技術(shù)中，提升學(xué)生的創(chuàng )新能力。發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的有效性，就需要教師在制訂教學(xué)計劃時(shí)，合理地選擇不同程度的知識，尊重學(xué)生的差異性，以便學(xué)生可以對感興趣的知識進(jìn)行深入的探究。信息技術(shù)融入現代中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂，是對傳統教學(xué)方式的一次重大變革，是教師有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣的重要手段，所以，在教學(xué)實(shí)踐中，教師要結合學(xué)生學(xué)習狀況，合理利用信息技術(shù)，為我們的課堂增添色彩。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14

　　現代企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭日益激烈，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了很大的改變，以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應企業(yè)的實(shí)際發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，在同行業(yè)中脫穎而出，必須不斷拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，根據企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況采取有效的措施，積極創(chuàng )新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。然而目前很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)低下，創(chuàng )新意識不足，而且企業(yè)也沒(méi)有針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面制定完善的制度，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新工作并不順利，非常不利于企業(yè)的發(fā)展。下面是筆者對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的幾點(diǎn)思考。

　　1.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要意義

　　近年來(lái)，我國正在全面進(jìn)行社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革，企業(yè)主體發(fā)生了很大變化，我國企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭機制越來(lái)越激烈，不僅需要接受?chē)鴥韧�行業(yè)企業(yè)的競爭，同時(shí)需要接受?chē)�外企業(yè)的競爭，在這樣的背景形勢下，企業(yè)非常有必要加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的步伐，從而確保能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，并且取得進(jìn)一步發(fā)展。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新對于企業(yè)生存和發(fā)展而言具有極其重要的現實(shí)意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要性具體體現在以下幾個(gè)方面：①可以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的實(shí)際需求。市場(chǎng)經(jīng)濟并不是一成不變的，它始終處于一種動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是為了使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，然而傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略很難完全適應市場(chǎng)的變化，因此需要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新，這樣才可以確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競爭中取得勝利，成功的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品。②市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的重要工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、服務(wù)銷(xiāo)售等多種方式創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，有利于更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，將更多的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售出去，獲得一個(gè)良好的口碑，從而提高企業(yè)的影響力，爭得更多的市場(chǎng)份額。③有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力。創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，同時(shí)配合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使更多的客戶(hù)了解并且接受企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)理念，進(jìn)而增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力以及影響力。

　　2.當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新中的主要問(wèn)題

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識不強

　　目前，很多企業(yè)領(lǐng)導者并沒(méi)有特別注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，很多企業(yè)管理者并欠缺正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，仍然抱著(zhù)“酒香不怕巷子深”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)心的研發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。這種傳統的經(jīng)營(yíng)理念并沒(méi)有很大的錯誤，然而在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，如果只是埋頭苦干，沒(méi)有強調宣傳以及溝通，這樣很難適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟屬于一種貨幣、信息以及產(chǎn)品交互極為發(fā)達的經(jīng)濟體制，如果企業(yè)主體沒(méi)有高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最后只會(huì )使產(chǎn)品質(zhì)量嚴重脫離產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)水平，使大量企業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，影響企業(yè)的資金流動(dòng)性，使企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟危機，嚴重的話(huà)可能會(huì )使企業(yè)倒閉。

　　2.2沒(méi)有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研

　　目前，很多企業(yè)主體不僅在主觀(guān)上沒(méi)有充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也沒(méi)有充分重視客觀(guān)的`市場(chǎng)條件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對象本身就是用戶(hù)，因此所有的內容都是緊緊圍繞用戶(hù)展開(kāi)的，對于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，用戶(hù)就是核心，然而很多企業(yè)主體并沒(méi)有明確認識到這個(gè)原則。實(shí)際上非常清楚市場(chǎng)調研的重要性，然而由于進(jìn)行大規模的市場(chǎng)調研需要花費較高的成本，因此在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)之前并沒(méi)有進(jìn)行全面、深入的市場(chǎng)調研，只是隨機抽取了相對小的樣本進(jìn)行調查、分析。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略一定要結合市場(chǎng)現實(shí)制定，如果想要清楚的掌握市場(chǎng)現狀及其未來(lái)發(fā)展趨勢，市場(chǎng)調研是必不可少的，這一點(diǎn)企業(yè)主體一定要充分明確。

　　2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念相對滯后

　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，而消費者的需求也會(huì )不斷改變，因此一定要不斷創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念�，F階段，我國很多市場(chǎng)經(jīng)濟主體并沒(méi)有樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念普遍較為落后，缺乏長(cháng)遠發(fā)展眼光，僅僅在乎企業(yè)當前的利益，一旦市場(chǎng)上流行什么，就會(huì )盲目跟風(fēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重復、抄襲等現象非常嚴重，這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果也比較差。其次，我國企業(yè)主體往往只是追求經(jīng)濟利益的最大化，很少會(huì )關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識不足，這樣最終會(huì )導致企業(yè)發(fā)展陷入困境。

　　3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新建議

　　3.1企業(yè)戰略角度

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不僅僅是片面或獨立的創(chuàng )新，應該和企業(yè)發(fā)展戰略有機結合起來(lái)。企業(yè)主體是參與市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)的主要角色，因此在一定程度上具有主觀(guān)能動(dòng)性，但是需要通過(guò)企業(yè)發(fā)展戰略才可以將這種主觀(guān)能動(dòng)性彰顯出來(lái)，企業(yè)主體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的過(guò)程中，應該立足于企業(yè)整體狀況，綜合考慮企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、生產(chǎn)規模以及經(jīng)營(yíng)方式等多方面因素制定一個(gè)長(cháng)遠發(fā)展規劃，從企業(yè)的層面上真正解答企業(yè)應該做什么，應該怎樣做，為創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理奠定良好基礎，這有助于企業(yè)的可持續發(fā)展。如果基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域分析，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要明確以下幾點(diǎn)問(wèn)題：①企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。②企業(yè)最后想要生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么。③企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。只要弄清楚以上這些問(wèn)題，就可以制定一個(gè)科學(xué)、有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　3.2提高企業(yè)的運營(yíng)效率，確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎和核心，只有確保營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量，才可以使企業(yè)產(chǎn)品贏(yíng)得良好的口碑。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先應該注重產(chǎn)量，可以采用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式以及管理手段，保證產(chǎn)品的充足供應，比如企業(yè)之間的聯(lián)合和外包，設備更新等，這樣可以保證客戶(hù)具有較高的滿(mǎn)意度，有利于提高客戶(hù)對于企業(yè)的忠誠度。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還應該注重產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品質(zhì)量控制始終作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的重點(diǎn)，市場(chǎng)主體對于產(chǎn)品的需求是不斷變化的，企業(yè)應該根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，針對企業(yè)產(chǎn)品建立長(cháng)效質(zhì)量規范機制，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量可以達到消費者的實(shí)際需求。

　　3.3深入挖掘市場(chǎng)的潛在需求，確定營(yíng)銷(xiāo)目標

　　現代企業(yè)的市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)分割也越來(lái)越細化，很多企業(yè)在市場(chǎng)上占據先發(fā)優(yōu)勢后，常常會(huì )嚴重抑制后進(jìn)入企業(yè)，特別是隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善，很多具有相對行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)為了保護自己的市場(chǎng)地位，通常會(huì )在相關(guān)領(lǐng)域制定相應的行業(yè)標準，而且會(huì )申請專(zhuān)利保護，這樣無(wú)疑就會(huì )給后進(jìn)入企業(yè)設定了一個(gè)相對較高的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，后進(jìn)企業(yè)想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也需要付出高出一倍甚至幾倍的成本。這也告訴企業(yè)在生產(chǎn)運營(yíng)的過(guò)程中，不能盲目的將自己的市場(chǎng)定位于看起來(lái)具有豐富利益的領(lǐng)域，應該在當前的市場(chǎng)基礎上，將自身行業(yè)領(lǐng)域的潛在需求充分挖掘出來(lái)。當前市場(chǎng)越來(lái)越細化，企業(yè)的市場(chǎng)需求也越來(lái)越細化，這些需求市場(chǎng)可能還有很多是沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的，因此想要進(jìn)入這些未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，可以具備相對的先發(fā)優(yōu)勢，不用投入進(jìn)入壁壘企業(yè)領(lǐng)域的門(mén)檻成本，同時(shí)在這些市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)產(chǎn)出相對于傳統領(lǐng)域會(huì )更高，企業(yè)獲得的經(jīng)濟利益也會(huì )更高。

　　3.4確定合適的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　營(yíng)銷(xiāo)模式是否合理是企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中極為重要的問(wèn)題，企業(yè)應該根據經(jīng)營(yíng)戰略選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且還應該結合企業(yè)現階段的經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)際生產(chǎn)能力以及未來(lái)發(fā)展目標確定最終的營(yíng)銷(xiāo)模式，確保企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略應該能夠促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)需要注意的是，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式應該適應于企業(yè)產(chǎn)品及其實(shí)際需求，目前現代社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展相當迅速，人均的可支配收入也不斷提高，人們的消費行為也有兩大非常鮮明的特點(diǎn)，首先是消費需求越來(lái)越高，同時(shí)人們對于消費質(zhì)量要求也越來(lái)越高，特別是年輕消費群體喜歡追求個(gè)性化，因此企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候應該盡可能滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求�，F代市場(chǎng)消費活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)模式個(gè)性化是現代市場(chǎng)消費活動(dòng)比較明顯的發(fā)展趨勢，如果能夠順應個(gè)性化的發(fā)展趨勢，將會(huì )更有利于打開(kāi)市場(chǎng)。比如，就服裝設計行業(yè)而言，企業(yè)可以采用無(wú)縫連接營(yíng)銷(xiāo)模式，將服裝的設計環(huán)節和銷(xiāo)售環(huán)節銜接起來(lái)，企業(yè)可以結合消費者的個(gè)性需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設計，這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )更加新穎，也可以促使企業(yè)更加的打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。企業(yè)主體也可以根據消費者的消費需求采用多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如定制化營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等等，建立一個(gè)多元化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統，進(jìn)行針對式營(yíng)銷(xiāo)。

　　3.5更新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，積極創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　企業(yè)領(lǐng)導者以及員工應該積極轉變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，結合市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，綜合考慮消費者的需求以及生活質(zhì)量水平采用有效的措施，積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。筆者認為可以采用以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：3.5.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現代社會(huì )是網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用越來(lái)越普及，電子商務(wù)就是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行產(chǎn)品以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)應該充分利用計算機技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有信息儲存量大、傳播速度快、高效、快捷等諸多優(yōu)勢，因此相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)而言更容易為企業(yè)爭得商機，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以順利展開(kāi)。其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式可以拉近企業(yè)和消費者的距離，砍掉一些不必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，有利于幫助企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更多新的客戶(hù)，這對于企業(yè)的可持續發(fā)展具有極其重要的現實(shí)意義。3.5.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式主要指進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，打破傳統的思想觀(guān)念，樹(shù)立“顧客至上”的服務(wù)理念，以消費者為中心，改善企業(yè)產(chǎn)品的性能，盡可能提高服務(wù)質(zhì)量，使消費者滿(mǎn)意。消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，不僅會(huì )關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的性能，同時(shí)還會(huì )關(guān)注企業(yè)的服務(wù)。這樣的形勢背景下，企業(yè)應該積極轉變以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立先進(jìn)、科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，而且應該采用有效的措施。比如，根據消費者的實(shí)際需求研發(fā)令消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。同時(shí)，應該為消費者提供全套一條龍服務(wù)，包括售前、售中及售后，盡可能吸引更多的消費者。其次，應該多和消費者進(jìn)行交流、溝通，多征求消費者的建議和意見(jiàn)，不斷完善對消費者的各項服務(wù)。另外，應該強化員工管理以及員工培訓，在日常實(shí)際工作中，認真落實(shí)“消費者第一”的服務(wù)理念，企業(yè)也應該制定科學(xué)、完善的獎勵機制，充分調動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強員工的責任感，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.5.3發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要一個(gè)長(cháng)期規劃，這就要求企業(yè)應該樹(shù)立一個(gè)發(fā)展的戰略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上升到發(fā)展戰略層次，從而進(jìn)一步創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中爭得一席之地。因此，企業(yè)如果想要做強做大，就應該首先對自己進(jìn)行明確的定位，制定科學(xué)、合理的發(fā)展目標，并且制定可執行高的發(fā)展戰略計劃，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)領(lǐng)導者應該平時(shí)多學(xué)習關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面的相關(guān)理論知識，而且應該將理論和實(shí)際工作有機結合起來(lái)�？梢远嘌芯恳恍┍容^成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，并且選擇性的吸收其中的一些成功經(jīng)驗，盡可能少走一些彎路，確保能夠順利開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而且，應該在發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)的前提下，大力創(chuàng )新企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，得到客戶(hù)的支持以及信任，進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，增強企業(yè)的影響力以及競爭力。3.5.4綠色營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為了能夠獲得消費者的認可，使消費者能夠更愿意接受企業(yè)服務(wù)，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念僅僅注重消費者的當前需求，強調企業(yè)產(chǎn)品的功能性�，F代人的日常生活水平不斷提高，人們的環(huán)保意識不斷增強，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅應該滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的功能需求以及質(zhì)量需求，而且應該加大環(huán)保宣傳力度。大力推廣企業(yè)產(chǎn)品屬于無(wú)公害產(chǎn)品，在環(huán)境保護方面的優(yōu)勢，樹(shù)立科學(xué)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。而且企業(yè)有責任和義務(wù)引導消費者改變以往的消費觀(guān)念，多注意環(huán)境保護以及身體健康，引導消費者樹(shù)立健康、文明、和諧的生活方式。

　　3.6高效整合營(yíng)銷(xiāo)資源，盡可能發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須企業(yè)制定整體的戰略決策，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)，盡可能以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本獲得最大的收益。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，應該注重產(chǎn)品品牌建設，充分利用品牌效應，爭取比競爭對手更有利、更有效的達到期望的目標市場(chǎng)。目前消費者的收入水平越來(lái)越高，對于消費需求也有了很大變化，這也提示企業(yè)應該適時(shí)創(chuàng )新企業(yè)品牌。品牌代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形象，承載了很多內容，企業(yè)想要提高自身的知名度以及影響力，應該不斷更新品牌設計，而且應該不斷加強各功能環(huán)節，盡可能打造一個(gè)國際知名品牌。服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)組合中極為重要的組成部分，和企業(yè)以及消費者的利益有直接的聯(lián)系，只有高效整合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破之前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，以市場(chǎng)為導向，采用更有效、更規范的營(yíng)銷(xiāo)手段，才可以重新分配營(yíng)銷(xiāo)資源，盡可能發(fā)揮市場(chǎng)的優(yōu)勢。企業(yè)應該結合市場(chǎng)的實(shí)際需求，建立科學(xué)、系統的目標管理體系、市場(chǎng)信息體系以及銷(xiāo)售組織體系，確定合理的銷(xiāo)售管理層次以及科學(xué)的工作流程，通過(guò)最佳的方式組織市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售人員以及市場(chǎng)目標，將企業(yè)的整體能力充分發(fā)揮出來(lái)，從而占領(lǐng)盡可能多的市場(chǎng)份額，達到最理想的營(yíng)銷(xiāo)目標。企業(yè)不僅應該創(chuàng )造個(gè)性化的產(chǎn)品，同時(shí)應該加大產(chǎn)品的相關(guān)宣傳，樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌形象，使消費者能夠意識到產(chǎn)品的物美價(jià)廉的，進(jìn)而博得消費者的信任。但是目前很多企業(yè)的活動(dòng)推廣并不是非常專(zhuān)業(yè)，這樣很難實(shí)現市場(chǎng)拓展目標。企業(yè)不僅可以采用常規的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，也可以利用媒體輿論以及搜索引擎等多種方式構建一個(gè)立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系。綜上所述，在當前的時(shí)代背景下，企業(yè)急需進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，現代企業(yè)應該充分意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要意義，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，制定長(cháng)遠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，深入挖掘市場(chǎng)需求，制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，選擇恰當的營(yíng)銷(xiāo)模式，采用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15

　　1美國探索頻道成功案例及啟發(fā)

　　1.1多種制作開(kāi)發(fā)模式并行

　　探索頻道成長(cháng)于美國商業(yè)電視體制為主的市場(chǎng)環(huán)境中，在其三十年的發(fā)展歷程中，不斷探索新的商業(yè)紀錄片制作模式：1985年開(kāi)播之初，主要依靠購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)成片作為節目來(lái)源，節目重播率較高；隨著(zhù)發(fā)行能力的增強和資產(chǎn)規模擴大，其大型節目主要依靠聯(lián)合制作；再往后，由于內容制作流程不斷成熟，委托制作節目的比重不斷增加。從常規紀實(shí)欄目、主題特別節目到原創(chuàng )紀錄長(cháng)片，如今探索已擁有一套標準化的紀錄片工業(yè)操作流程，產(chǎn)量穩定，品質(zhì)優(yōu)良。同時(shí)，依托全球覆蓋所建立的“內容共享管道”，其內容得到最大化利用。

　　1.2獨特的內容定位和統一的品牌識別

　　探索頻道覆蓋全球220多個(gè)國家和地區，擁有30億全球累計定戶(hù)數，以35種不同語(yǔ)言播出節目，是世界上發(fā)行最廣的電視品牌。它在品牌樹(shù)立及內容呈現上一直堅持“好萊塢+新聞”的獨有定位，既有好萊塢強大的'講故事策略，又兼備科學(xué)嚴謹的新聞品質(zhì)。同時(shí)，探索頻道還建立了有效的品牌識別系統，并結合品牌公益事業(yè)、明星助力宣傳，在不同文化、年齡層次人群中有效傳播，對探索的品牌塑造進(jìn)一步深化。

　　1.3廣告與內容付費

　　探索頻道的主要收入來(lái)源是有線(xiàn)電視收視費和廣告費。隨著(zhù)全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò )的增加及資產(chǎn)積累，節目發(fā)行和附加產(chǎn)品增值成為第三種盈利方式。20xx年，探索美國國際網(wǎng)（包括探索、學(xué)習、動(dòng)物星球等13個(gè)主題頻道）總收入為31.31億美元，其中發(fā)行收入占45.7%，廣告收入占52.7%，其他收入占1.6%，探索頻道作為經(jīng)濟收益最高的旗艦頻道，在所有主題頻道中訂戶(hù)數和收視率遙遙領(lǐng)先。因而，我們需要進(jìn)一步提升節目品質(zhì)、優(yōu)化用戶(hù)體驗、吸引更多訂戶(hù)。收視率提升并帶來(lái)更多廣告收益，反哺內容制作，如此良性循環(huán)，真正實(shí)現內容為王的盈利模式。

　　2中國紀錄片市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　反觀(guān)目前中國紀錄片市場(chǎng)，上游未形成以市場(chǎng)為導向的創(chuàng )作機制，中游缺乏商業(yè)化的播出渠道和反饋策略，下游缺乏穩定、規范的營(yíng)銷(xiāo)模式，導致目前國內尚未形成真正的紀錄片市場(chǎng)。中國紀錄片雖然逐漸開(kāi)始“講述老百姓自己的故事”，但依舊很難走出原有固化模式。很多制作單位不了解市場(chǎng)需求和觀(guān)眾屬性，在選題策劃階段就未能對市場(chǎng)及受眾進(jìn)行調研，導致后續營(yíng)銷(xiāo)也難以精準定位，傳播效果不盡如人意。

　　3中國紀錄片市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體策略

　　如何做好我國紀錄片的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)化及全球化快速發(fā)展的當下，是值得深思的課題。

　　3.1細分市場(chǎng)需求

　　紀錄片自身所具備的文化屬性，會(huì )因受眾的教育程度、從業(yè)背景、興趣愛(ài)好等而有所側重。所以，相較于其他節目形式，紀錄片更應該注重細分市場(chǎng)。只有準確定位受眾群體及其需求，才能明確傳播目標，從拍攝角度、制作等方面來(lái)提高紀錄片的內容品質(zhì)，并明確傳播渠道和營(yíng)銷(xiāo)方向。節目?jì)热莺皖?lèi)型的細分有助于細分目標觀(guān)眾，從而細分廣告市場(chǎng)和客戶(hù)。

　　3.2塑造良好的品牌形象

　　品牌是紀錄片面向社會(huì )大眾的直接形象，擁有一個(gè)高口碑的品牌形象，不僅可以提高紀錄片自身影響力，獲得廣告溢價(jià)空間，還可以帶來(lái)一系列長(cháng)尾效應。紀錄片擁有強大的后續產(chǎn)品鏈開(kāi)發(fā)意義，圖書(shū)、音像、游戲、展覽等，利用良好的品牌形象，增加后期產(chǎn)品輸出渠道，最大限度開(kāi)發(fā)品牌利用空間，才能實(shí)現IP價(jià)值最大化。

　　3.3后期宣傳與包裝

　　在媒體活躍用戶(hù)浮躁的時(shí)代，宣傳和包裝作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是擴大紀錄片影響力不可或缺的重要組成方式。紀錄片由于其內容特性，不像影視劇一樣容易找到話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，但其“真實(shí)反映社會(huì )和生活”的屬性，恰巧可以滿(mǎn)足觀(guān)眾對新聞性、貼近性、罕見(jiàn)性等內容的需求，如何有效提煉宣傳點(diǎn)和強化包裝，是優(yōu)質(zhì)內容能否在短期內迅速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　3.4開(kāi)發(fā)多渠道銷(xiāo)售

　　在新媒體高速發(fā)展的時(shí)代背景下，紀錄片也擁有了更多傳播渠道和方式：結合互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)搭建多樣化的營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用短視頻拓寬紀錄片社交傳播空間，開(kāi)發(fā)多渠道的銷(xiāo)售模式，構建更龐大的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)……中國紀錄片市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚有很大的發(fā)展空間，更應當利用多種渠道宣傳自己，提高自身競爭力。

　　總之，中國紀錄片的市場(chǎng)化發(fā)展仍處于開(kāi)發(fā)和革新階段，中國紀錄片業(yè)內人士可以考慮細分市場(chǎng)需求，塑造良好的品牌形象，加強后期宣傳與包裝，并且開(kāi)發(fā)多渠道銷(xiāo)售，在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟。

　　參考文獻：

　　[1]樊啟鵬.中國紀錄片營(yíng)銷(xiāo)邁入4.0時(shí)代[J].當代電視,20xx(7).

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　　[3]汪蘋(píng),李金澍.國際品質(zhì)市場(chǎng)路徑——搭建中國紀錄片與國際市場(chǎng)對接的前沿平臺[J].電視研究,20xx(1).

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