《公司戰略與風(fēng)險管理》考點(diǎn)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

《公司戰略與風(fēng)險管理》考點(diǎn)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1.市場(chǎng)細分的有效標志

　�。�1）可測量性

　�。�2）可進(jìn)入性

　�。�3）可營(yíng)利性

　　2.目標市場(chǎng)選擇

　�。�1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�。�2）差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�。�3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　3.企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的主要因素

　�。�1）企業(yè)資源

　�。�2）產(chǎn)品同質(zhì)性

　�。�3）市場(chǎng)同質(zhì)性

　�。�4）產(chǎn)品所處的生命周期階段

　�。�5）競爭對手的目標市場(chǎng)涵蓋戰略

　　4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　�。�1）產(chǎn)品

　�。�2）促銷(xiāo)

　�。�3）分銷(xiāo)

　�。�4）價(jià)格

　　5.產(chǎn)品組合的寬度、長(cháng)度、深度和關(guān)聯(lián)性

　�。�1）寬度：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi)

　�。�2）長(cháng)度：一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數

　�。�3）深度：產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規格

　�。�4）關(guān)聯(lián)性：一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的密切相關(guān)程度

　　6.品牌和商標策略的類(lèi)型

　�。�1）單一的企業(yè)名稱(chēng)：

　�。�2）每個(gè)產(chǎn)品都有不同品牌名稱(chēng)：

　�。�3）自有品牌

　　7.促銷(xiāo)組合構成要素

　�。�1）廣告促銷(xiāo)

　�。�2）營(yíng)業(yè)推廣

　�。�3）公關(guān)宣傳

　�。�4）人員推銷(xiāo)

　　8.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

　�。�1）直接分銷(xiāo)

　�。�2）間接分銷(xiāo)：獨家分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)

　　9.評價(jià)分銷(xiāo)結構的標準

　�。�1）經(jīng)濟性標準

　�。�2）控制性標準

　�。�3）適應性標準

　　10.定價(jià)策略的方法

　�。�1）產(chǎn)品差別定價(jià)法：①細分市場(chǎng)；②地點(diǎn)；③產(chǎn)品的版本；④時(shí)間；⑤動(dòng)態(tài)價(jià)格

　�。�2）產(chǎn)品上市定價(jià)法：①滲透定價(jià)法：先低；②撇脂定價(jià)法：先高

　　11.控制計劃的主要內容

　�。�1）年度計劃控制；

　�。�2）盈利能力控制；

　�。�3）效率控制；

　�。�4）戰略控制。

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