企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的論文

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的論文

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　隨著(zhù)現今社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展對知識的倚靠越來(lái)越多，人們的思想見(jiàn)識也在不斷地與時(shí)俱進(jìn)，生活方式也緊跟著(zhù)時(shí)代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營(yíng)銷(xiāo)手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新變化，因為現今人們的精神追求與物質(zhì)追求與過(guò)去幾十年不同。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種活動(dòng)，具有以下所說(shuō)的一些作用:

　　1．正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度

　　產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合消費者的消費意向那么產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)就會(huì )被打開(kāi)以致不斷擴大，最終在同類(lèi)產(chǎn)品中占據有利位置，要想達到此種效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必不可少，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能正確把握消費者的消費意向，了解消費者的訴求。

　　2．促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路

　　每個(gè)企業(yè)都需要有自身獨有的別人無(wú)可復制的特色，只有這樣才能制造出既適應市場(chǎng)導向又符合消費者消費意愿的高質(zhì)量產(chǎn)品，而這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幫助。只有知己知彼，分析市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)而補足自身的劣勢，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應的調整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠，發(fā)展越來(lái)越好。若是閉門(mén)造句，不進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和調研，終會(huì )被淘汰出局。

　　3．增加市場(chǎng)占有份額

　　企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以充分把握和捕捉市場(chǎng)機會(huì )，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，增加銷(xiāo)售量。

　　4．做好售后服務(wù)創(chuàng )造好的企業(yè)名聲

　　售后服務(wù)的優(yōu)劣也會(huì )影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷(xiāo)量，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以了解消費者需要的售后多體現在哪方面并針對此進(jìn)行完善從而樹(shù)立良好的形象�？傮w來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用很大，它可以使得消費者和企業(yè)都達到雙贏(yíng)的效果，同時(shí)他還會(huì )淘汰劣勢產(chǎn)品，凈化市場(chǎng)，促使企業(yè)根據社會(huì )的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節約資源和能源促進(jìn)經(jīng)濟的持續健康發(fā)展和人類(lèi)生活的進(jìn)步。因此發(fā)展完善新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段既是刻不容緩也是勢在必行的。

　　二、現今企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面存在的問(wèn)題

　　1．營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系不完善，不重視營(yíng)銷(xiāo)

　　人們常說(shuō)“顧客就是上帝”，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要樹(shù)立消費者為上帝的服務(wù)理念，不斷地完善服務(wù)體系，力圖解決消費者的合理訴求，進(jìn)而提高服務(wù)水平。但目前我國的許多企業(yè)沒(méi)有意識到營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用，不重視營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)系統，甚至對于基本的售后服務(wù)等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的服務(wù)失望將不利于企業(yè)消費群體的長(cháng)期維系，同時(shí)會(huì )給企業(yè)的持續健康發(fā)展帶來(lái)負面影響。因小失大，損失巨大。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)的方式跟不上時(shí)代潮流

　　大家熟知的宣傳單打折促銷(xiāo)等手段已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需要，且他們的傳播范圍過(guò)小，使得效果越來(lái)越差。人們現在需要的是完整快捷的信息，紙質(zhì)的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時(shí)代所拋棄。

　　3．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理高層干部缺乏

　　我國許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有配備專(zhuān)業(yè)的高層營(yíng)銷(xiāo)管理人才，使得企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識。企業(yè)高層不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的建設會(huì )對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

　　三、創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段

　　1．樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必不可少的意識

　　古語(yǔ)說(shuō)兵馬未動(dòng)糧草先行，現在是敢想敢做、思想在前、行動(dòng)緊跟，首先企業(yè)要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)手段必不可少的意識，重視起來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的作用，樹(shù)立符合社會(huì )發(fā)展潮流的先進(jìn)的綠色的思想。只有這樣營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮其應有的作用。

　　(1)全方位的發(fā)展戰略思想當今社會(huì )，軟實(shí)力甚至比硬實(shí)力更加重要。針對此情況，企業(yè)首先要培養全員營(yíng)銷(xiāo)思想，把企業(yè)文化建設好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來(lái)，立足于長(cháng)遠利益，緊跟黨和國家的政策法規，堅持綠色的可持續發(fā)展戰略和科技發(fā)展戰略來(lái)生產(chǎn)商品提供服務(wù)。

　　(2)全球化的營(yíng)銷(xiāo)戰略思想經(jīng)濟全球化的形勢下，企業(yè)要樹(shù)立全球發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)思想。起點(diǎn)高了收益也會(huì )慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個(gè)企業(yè)都要考慮的問(wèn)題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來(lái)越多，企業(yè)要抓住機會(huì )，了解各地的資源優(yōu)劣勢、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個(gè)在全球都有競爭力的企業(yè)。當然建立健全營(yíng)銷(xiāo)高層，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系也是刻不容緩的事情。

　　2．使用網(wǎng)絡(luò )等新科技進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的普及，人們的生活也越來(lái)越離不開(kāi)電腦、網(wǎng)絡(luò )、手機等。所以利用先進(jìn)的傳播迅速的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果不錯�，F代的交流工具尤其是手機和電腦越來(lái)越占據人們的生產(chǎn)生活時(shí)間，網(wǎng)上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)中來(lái)，企業(yè)可以借助疙瘩購物網(wǎng)站進(jìn)行各種促銷(xiāo)、買(mǎi)贈活動(dòng)，這個(gè)宣傳面會(huì )比傳統的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時(shí)還符合綠色生態(tài)的可持續發(fā)展理念。優(yōu)勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營(yíng)銷(xiāo)方式日益多元化，符合了時(shí)代潮流，且利用網(wǎng)絡(luò )宣傳營(yíng)銷(xiāo)符合綠色可持續發(fā)展觀(guān)，讓更多的人們享受更貼心的服務(wù)。

　　小結:

　　總之，利用網(wǎng)絡(luò )等新技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新會(huì )促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長(cháng)足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質(zhì)的高低都需要管理者的考慮�？傊�一句話(huà)，在法律和道德的尺度中最大限度的整合資源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強強聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展的引導作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。

　　作者：邢野 陳暢 單位:沈陽(yáng)大學(xué)

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