企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理淺析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理淺析

　　1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理主要是企業(yè)根據自身的發(fā)展情況以及發(fā)展需要，制定出符合企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)的經(jīng)濟策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，根據市場(chǎng)不同時(shí)段環(huán)境及目標的變化，對制定好的經(jīng)濟策略做出相應的改變，使得企業(yè)可以更有效的制定相關(guān)的戰略管理的目標，通過(guò)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍以及營(yíng)銷(xiāo)群體等，制定出的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上還要對策略的實(shí)施進(jìn)行全程監控，保證策略實(shí)施的效果。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理內容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的內容范圍較廣，主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，找到適合企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，并且保證在市場(chǎng)中企業(yè)能夠有一席之地;企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展的目標的確立，企業(yè)業(yè)務(wù)量和企業(yè)產(chǎn)品增長(cháng)量等的預估管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的實(shí)施過(guò)程中，要注意在有限的資源基礎上對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行合理的分配，保證分配的結果要符合企業(yè)的發(fā)展目標以及企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現狀等。

　　2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理創(chuàng )新措施

　　2.1加強電子商務(wù)應用

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對電子商務(wù)進(jìn)行充分運用，用它來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)活動(dòng)，還可把營(yíng)銷(xiāo)策略與消費者進(jìn)行一對一服務(wù);電子商務(wù)的運用拉近了產(chǎn)品消費者與企業(yè)生產(chǎn)者的關(guān)系，方便營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不需要中間商，這樣就能把生產(chǎn)者與消費者進(jìn)行面對面的交流，對雙方的買(mǎi)賣(mài)成本都有所降低，這就能夠實(shí)現企業(yè)有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略活動(dòng)，這是傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法做到的事情;由于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與消費者能夠進(jìn)行正面接?|，都是電子商務(wù)實(shí)現的手段，營(yíng)銷(xiāo)者能夠對產(chǎn)品需求的消費者掌握第一份材料，減少不必要的環(huán)節，對消費者掌握的情況更加可靠真實(shí)，從而提高了對消費者需求產(chǎn)品的分析更加準確，這對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略手段也能得到很好的發(fā)揮。

　　2.2堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠信營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為一種經(jīng)濟行為，現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(cháng)久生存注入活力。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(cháng)期，購買(mǎi)者對于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買(mǎi)者，要秉持對市場(chǎng)負責的態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(cháng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì )刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機會(huì )，規避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　　2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目執行創(chuàng )新

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要根據產(chǎn)品生命周期調整營(yíng)銷(xiāo)策略，要根據市場(chǎng)具體發(fā)展情況定位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供準確的成本數據，構建健全完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格機制。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目執行中要嚴格防控活動(dòng)中的風(fēng)險，確保不損壞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項目運行周期、質(zhì)量的情況下，積極調整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目執行進(jìn)展。市場(chǎng)產(chǎn)品需求亦是持續變化的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員務(wù)必嚴格防控各種風(fēng)險，提出針對性方式調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期工作，通常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項資料總結與項目記錄，要全面分析項目失敗原因，同時(shí)全面核實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各方面工作，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理工作有序開(kāi)展、完成。

　　2.4加強高素質(zhì)戰略管理團隊的建設

　　在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略管理中，最重要的是管理人員的素質(zhì)，提升戰略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質(zhì)。企業(yè)要通過(guò)提升福利待遇招收專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的管理人才，通過(guò)科學(xué)合理的選拔制度，保證人才的質(zhì)量，可以通過(guò)加強企業(yè)與學(xué)�；蚺嘤枡C構的合作，保證專(zhuān)業(yè)人才的準確輸入。在企業(yè)內部，要加強對管理工作人員的培訓，通過(guò)定期請專(zhuān)業(yè)講師進(jìn)行管理交流或講座，提升管理人員知識的更新與經(jīng)驗的借鑒。除了加強對管理人員的素質(zhì)要求之外，還要提升企業(yè)多個(gè)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)素養，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的素養，加強企業(yè)全面人才的培養，提升企業(yè)的整體專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2.5注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級

　　在現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)不注重廣告品質(zhì)的現象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現代市場(chǎng)和消費者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì )到樂(lè )趣，實(shí)現一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請明星，購買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費了大量金錢(qián)，無(wú)法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據客戶(hù)心理，充分利用“大數據”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實(shí)現最優(yōu)宣傳效果。

　　結束語(yǔ)

　　隨著(zhù)我國現代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級，滿(mǎn)足現代市場(chǎng)需求，構建現代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場(chǎng)運作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場(chǎng)活力。

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