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銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)
現如今，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)1
崗位職責：
1．負責與合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品的溝通、推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展；
2．負責公司產(chǎn)品的渠道建設；
3．根據客戶(hù)需求，進(jìn)行方案的設計、策劃與實(shí)施跟蹤；
4．維護與渠道客戶(hù)的.關(guān)系，與客戶(hù)保持暢通的溝通渠道；
5．完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。
崗位要求：
1．安防、計算機、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷；
2．有兩年以上安防行業(yè)銷(xiāo)售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗，對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解；
3．具有較強的市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力；
具有較強的溝通協(xié)調能力，具有進(jìn)取精神和良好的團隊合作精神
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)2
1、保證你銷(xiāo)售的產(chǎn)品從出場(chǎng)開(kāi)始一直到達銷(xiāo)售最終端的流通過(guò)程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的'進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競品在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出你的應對措施。
3、執行上級下達的銷(xiāo)售政策。
4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個(gè)團隊，制定本區域內的銷(xiāo)售計劃。
5、對于重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護支持，使他們保證你的大部分的銷(xiāo)售產(chǎn)出。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)3
1．區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標；組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
2．銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3．銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；
4．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略[2]及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目的；
5．客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的`定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
6．售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)[3]規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；
7．銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8．銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)4
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在省區經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場(chǎng)專(zhuān)員，并帶領(lǐng)、監督下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1）根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的.組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1）、制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃；
2）、覆蓋、拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標；
3）、保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求；
4）、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略；
4、具體業(yè)務(wù)方面
1）開(kāi)發(fā)區域各銷(xiāo)售點(diǎn)，檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效；
2）區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析；
3）收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋；
4）負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標；
5）招聘、培養和選拔本區域人員，并進(jìn)行監督管理；
6）激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策；
7）按企業(yè)規定的權限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用，以及控制銷(xiāo)售成本；
8）組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議，如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì )；
9）負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護等工作，促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作；
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