銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在當下社會(huì )，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責：
1、負責某片區的銷(xiāo)售管理工作，開(kāi)發(fā)當地經(jīng)銷(xiāo)商，打開(kāi)區域市場(chǎng)；
2、挖掘客戶(hù)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶(hù)溝通，建立客戶(hù)關(guān)系；
3、熟悉大專(zhuān)院校、科研、企業(yè)等單位的銷(xiāo)售及采購模式；
4、執行公司規定的銷(xiāo)售政策，并根據市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)；
5、給客戶(hù)做demo，跟客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
任職要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，生物技術(shù)，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)。具有科研、實(shí)驗儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳；
2、熟悉生物實(shí)驗室儀器行業(yè)銷(xiāo)售，有較強的客戶(hù)服務(wù)及關(guān)系維護能力；
3、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)形象，良好的'語(yǔ)言表達能力、溝通能力、協(xié)調能力和執行力，工作主動(dòng)性強、有高度的責任感；
4、能承受壓力，適應較長(cháng)時(shí)間的出差任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1.負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，能對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求整理及商務(wù)洽談等工作
2.負責銷(xiāo)售管理過(guò)程中的日常工作(如：談判、簽單、開(kāi)票、對賬、申請資源等)，并跟進(jìn)及匯報項目銷(xiāo)售進(jìn)展
3.具備較強的溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗;
4.具邏輯性強，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，語(yǔ)言表達能力強;
5.踏實(shí)、勤奮，具備較好的團隊合作經(jīng)驗，有一定的`組織、協(xié)調能力;
6.完成每天的工作日志，拜訪(fǎng)報告，能夠適應一定的出差。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫療器械公司的市場(chǎng)部保持高頻率拜訪(fǎng),深度了解大數據報告為外資醫藥企業(yè)客戶(hù)的'價(jià)值需求
2.從專(zhuān)業(yè)角度為客戶(hù)講解大數據創(chuàng )新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場(chǎng)研究數據報告的合作項目
3.與客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判,達成合作協(xié)議并制定執行方案
4.定期對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行管理和維護,促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系
任職資格:
1.醫學(xué)或數據專(zhuān)業(yè)(臨床醫學(xué)、基礎醫學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷
2.2年以上數據咨詢(xún)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先,尤其是有外資醫藥企業(yè)客戶(hù)優(yōu)先
3.有很高的商業(yè)敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1.觀(guān)察用戶(hù)偏愛(ài)，確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。
2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進(jìn)行績(jì)效評估，發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3.解決用戶(hù)關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。
4.指導和協(xié)調各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。
5.拜訪(fǎng)給予特權的經(jīng)銷(xiāo)商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6.確定價(jià)格時(shí)間表和貼現率。
7.與準客戶(hù)商討其對設備的需要，并且給用戶(hù)提出購買(mǎi)設備型號的建議。
8.監督地區的、本地的銷(xiāo)售經(jīng)理和他們的.工作人員。
9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
10.檢查運營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報告，確定盈利。
第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標市場(chǎng)、市場(chǎng)結構和銷(xiāo)售方針，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
第二條 根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預算要求，協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計劃編制原則、依據，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
第三條 掌握國內外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等，提出改進(jìn)方案和措施，監督銷(xiāo)售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶(hù)的密切聯(lián)系，并同客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系。
第五條 提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加國際、國內產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員，準備材料，參加銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
第六條 經(jīng)常和客戶(hù)保持聯(lián)系，掌握客戶(hù)意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標準。
第七條 定期檢查銷(xiāo)售計劃實(shí)施結果，提出銷(xiāo)售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶(hù)對象及其不同季節和價(jià)格水平，定期檢查計劃實(shí)施結果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏(yíng)利水平。
第九條 定期走訪(fǎng)客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應市場(chǎng)競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會(huì )議，掌握客戶(hù)拖欠款情況，分析原因，負責客戶(hù)拖欠款催收組織工作，防止長(cháng)期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊伍。
第十二條 制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實(shí)施。嚴格控制銷(xiāo)售費用開(kāi)支，規定開(kāi)支范圍和標準，監督銷(xiāo)售費用的使用。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品(GNSS打樁導航儀等產(chǎn)品)的銷(xiāo)售及推廣，完成公司下達的銷(xiāo)售指標;
2、上門(mén)與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂銷(xiāo)售合同，按公司規定收取合同款項;
3、建立與維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)有效地處理客戶(hù)售后問(wèn)題及投訴;
4、做好客戶(hù)發(fā)貨記錄，及時(shí)催收貨款，規避風(fēng)險;
5、客戶(hù)產(chǎn)品的安裝、調試及產(chǎn)品操作培訓。
任職要求：
1、男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有建筑工程、機械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗的'優(yōu)先考慮;
2、 3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
3、具備優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力，具備良好的溝通交流技巧，能與客戶(hù)建立良好的往來(lái)關(guān)系;
4、人際關(guān)系技巧出色，擅長(cháng)運用多種方法和技巧來(lái)打造強大執行力的團隊;
5、有強烈的成功欲望和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力，并在壓力下出色完成任務(wù);
6、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，富有激情，敢于挑戰，服從管理。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
職責描述：
工作地點(diǎn)：西湖文三路計量大廈；
待遇：無(wú)責任底薪+高額績(jì)效+季度獎+年終獎，五險，雙休，15天超長(cháng)年假，年收入10-15萬(wàn)
工作在室內，不需要出差！歡迎應屆生畢業(yè)生來(lái)挑戰高薪！
職位要求：
1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉銷(xiāo)售流程思路；
2、善于學(xué)習和，有通過(guò)創(chuàng )新方式提高銷(xiāo)售成果和銷(xiāo)售效率的經(jīng)驗或經(jīng)歷；
3、性格開(kāi)朗、外向，工作富有激情，有較強的抗壓
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年經(jīng)驗
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、負責貫徹落實(shí)公司的'營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的'目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
工作職責:
1、5年以上商超零售行業(yè)品類(lèi)銷(xiāo)售（作為品類(lèi)負責人從業(yè)時(shí)間3年以上，在單個(gè)企業(yè)任職時(shí)間3年以上）；或電商平臺品類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗； 或快銷(xiāo)（服飾、化妝品）
2、熟悉品類(lèi)管理的工作方法（品類(lèi)定義、品類(lèi)角色設計、品類(lèi)評估、品類(lèi)評分、品類(lèi)策略、品類(lèi)戰術(shù)；
3、具備良好的溝通表達能力、數據分析能力；
4、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，具有較強市場(chǎng)敏感度和洞察力；
5、了解電商平臺的主要銷(xiāo)售通路的特性。
任職資格:
1、負責各品類(lèi)的`經(jīng)營(yíng)目標（銷(xiāo)售、利潤）的制定與達成；
2、面向市場(chǎng)競爭，制定品類(lèi)銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)計劃，提高品類(lèi)的市場(chǎng)份額；
3、規劃線(xiàn)上各渠道，品類(lèi)銷(xiāo)售結構（商品配置）；
4、根據各渠道的銷(xiāo)售通路（客戶(hù)界面），進(jìn)行商品陳列配置，促銷(xiāo)定價(jià)；
5、負責每周、月、季度、年度品類(lèi)分析（銷(xiāo)售、毛利、庫存）、競品分析，為市場(chǎng)部、商品規劃部提供相關(guān)信息。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、根據年度銷(xiāo)售任務(wù)，完成年度、季度、月銷(xiāo)售目標;
2、挖掘用戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的'咨詢(xún)和解決方案服務(wù)，負責與用戶(hù)的商務(wù)談判，促成合作;
3、建立和維護好用戶(hù)關(guān)系，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期合作;
4、協(xié)調溝通:協(xié)調內部資源更好的服務(wù)用戶(hù)，并有效收集用戶(hù)反饋和市場(chǎng)信息，幫助產(chǎn)品、市場(chǎng)以及服務(wù)部門(mén)提
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、協(xié)助總經(jīng)理制定店內銷(xiāo)售計劃，并按人按量做好月度、季度、年度各項銷(xiāo)售任務(wù)并跟進(jìn);
2、制定渠道銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售任務(wù)目標，開(kāi)拓餐飲、團建等渠道客戶(hù)、制定有效合作方案;
3、根據情況組織活動(dòng)完成銷(xiāo)售推廣工作;
4、協(xié)調訂單、配送工作;
5、協(xié)助領(lǐng)導參與客戶(hù)拜訪(fǎng)、談判、維護;
6、負責市場(chǎng)信息的收集、整理并及時(shí)提供相關(guān)信息，及時(shí)反饋餐飲市場(chǎng)情況;
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對菜品的.研發(fā)提供指導性建議;
8、 領(lǐng)導交辦其他事宜。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、負責公司的銷(xiāo)售管理工作。
2、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)指標。
3、負責銷(xiāo)售團隊的建立、補充、發(fā)展，培養團隊、總結經(jīng)驗、提升員工的綜合能力。
4、及時(shí)掌握市場(chǎng)同行信息，反饋、調整、制定活動(dòng)政策。
任職要求：
1、22-35周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2、家居、建材行業(yè)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，銷(xiāo)售能力強者可放寬要求。
3、有良好的組織溝通、協(xié)調能力、優(yōu)秀的`銷(xiāo)售技能，有一定的團隊管理經(jīng)驗。
4、體貌端莊，言談舉止大方得體，心理素質(zhì)好，氣質(zhì)佳。
5、有設計師資源、地產(chǎn)項目資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
工作職責:
1、負責線(xiàn)上/線(xiàn)下渠道開(kāi)拓與維護。
2、與各渠道銷(xiāo)售及相關(guān)部門(mén)負責人建立良好關(guān)系,并深度挖掘客戶(hù)資源,保證銷(xiāo)售目標的完成。
3、負責對公司現有場(chǎng)地資源的`售賣(mài),利用各種銷(xiāo)售及運營(yíng)方式推廣場(chǎng)地資源,以最大可能開(kāi)拓渠道來(lái)源。
4、對銷(xiāo)售結果負責,定期按公司要求完成相應工作業(yè)績(jì)要求。
5、完成直屬上級臨時(shí)安排的工作內容。
任職資格:
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗,如商務(wù)開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等。
3、具有承擔銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的能力。
4、具有創(chuàng )新精神、執行力強、積極主動(dòng)、積極樂(lè )觀(guān)。
5、具有渠道維護和大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗、活動(dòng)策劃及執行經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
職責：
1、負責公司系統集成中oracle數據庫、服務(wù)器存儲及虛擬化的銷(xiāo)售。
2、負責商務(wù)談判及項目跟蹤。
3、客戶(hù)關(guān)系管理、協(xié)調售前及售后支持。
4、維持現有的`客戶(hù)關(guān)系，并開(kāi)拓新的客戶(hù)關(guān)系群體，建設新的銷(xiāo)售渠道。
崗位要求：
1、熟悉IT行業(yè)的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售經(jīng)驗2年以上。
2、了解網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)器和存儲等基本概念。
3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。
4、能適應出差，能承擔較強的工作壓力。
5、團隊合作，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃；
2、開(kāi)發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)（地級市）客戶(hù)，補充市場(chǎng)空白點(diǎn)。
3、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨立處理客戶(hù)的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的'任務(wù)指標。
5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)檔案信息；
6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費用核算等資料和數據。
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