銷(xiāo)售總監崗位職責范例（15篇）
在當下社會(huì )，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
崗位職責:
1、負責制定公司信息化戰略并實(shí)施:制定公司制度和執行標準,推動(dòng)企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現;
2、領(lǐng)導企業(yè)內部團隊建設,內部管理機制的完善;
3、協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系,保證信息流通暢通;合理配置各部門(mén)資源,最大化利用資源;
4、全面主持公司的日常業(yè)務(wù)運營(yíng),監測指標,完成運營(yíng)審計,、建立業(yè)務(wù)運作體系,提升業(yè)務(wù)營(yíng)運效益;
5、帶領(lǐng)公司的管理團隊,執行公司的經(jīng)營(yíng)戰略,完成公司的年度業(yè)務(wù)計劃;
6、主持公司的營(yíng)運會(huì )議,協(xié)調推動(dòng)公司的.日常業(yè)務(wù)運作,推行公司的戰略方針和經(jīng)營(yíng)理念,持續優(yōu)化公司的企業(yè)文化。
任職要求:
1、良好的溝通、協(xié)調和組織能力;
2、熟悉運營(yíng)發(fā)展趨勢,運營(yíng)管理模式和工作流程;
3、有良好的戰略規劃、統籌分析能力;
4、優(yōu)秀的職業(yè)素養,具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
職責：
1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競爭市場(chǎng)信息，為團隊提出建設性的業(yè)務(wù)拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報和數據分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績(jì)效評定和員工績(jì)效面談;
4.有效完成團隊成員專(zhuān)業(yè)能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。
5.團隊組織結構持續優(yōu)化，保障可持續發(fā)展團隊建設標準。
任職要求：
1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的.計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;
3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷(xiāo)售;
4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;
5、具備基礎業(yè)務(wù)預算、成本管理和數據分析經(jīng)驗;
6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;
銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果;
2、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的`客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。
2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。
3、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
職責：
1、參與制定公司渠道銷(xiāo)售策略，領(lǐng)導及管理渠道銷(xiāo)售團隊，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實(shí)情況;
4、負責跟進(jìn)各區域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶(hù)開(kāi)拓;
5、對渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預測，對公司的`渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數據、區塊鏈行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
職責描述：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的.維護；
6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì )活動(dòng)能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規劃;
2、對負責業(yè)務(wù)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))的市場(chǎng),做出整體規劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線(xiàn)與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶(hù)狀態(tài)以及客戶(hù)業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶(hù)策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶(hù)需求的挖掘和客戶(hù)看清的方法與進(jìn)度規劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達成,達成市場(chǎng)地位增長(cháng)目標。
三、銷(xiāo)售管理
4、內部團隊客戶(hù)看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷(xiāo)售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門(mén)知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績(jì)效方案設置、管理及績(jì)效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的.組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
銷(xiāo)售總監崗位職責7
職責：
1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2. 根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，制定本區域銷(xiāo)售策略，制定營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)施方案，并確保有效在區域內執行;
3. 負責銷(xiāo)售部門(mén)日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓、考核各團隊績(jì)效，以確保人崗匹配并做到技能達標;
4. 根據公司總體的業(yè)績(jì)目標，負責帶領(lǐng)團隊推動(dòng)實(shí)施各項產(chǎn)品的銷(xiāo)售及后續跟進(jìn)，以達成公司整體目標;
5. 維護客戶(hù)關(guān)系，在新的經(jīng)濟、監管與政策環(huán)境下，及時(shí)、準確的`了解到客戶(hù)的核心需求的內容或變化，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與訓練;
6. 協(xié)調、管理各銷(xiāo)售團隊之間的良性競爭;
7. 實(shí)施各項市場(chǎng)調研計劃以及市場(chǎng)調研項目，為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持，善于發(fā)現與總結，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
8. 開(kāi)展多渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，設計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋率;
9. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。
任職資格：
1.大專(zhuān)或以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過(guò)20人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
3. 具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力;
4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1.制定并實(shí)施區域銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標;
2.制定并實(shí)施區域回款計劃，完成回款目標;
3.銷(xiāo)售團隊管理與協(xié)同;
4.執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略和行動(dòng)計劃;
5.提升客戶(hù)關(guān)系，建立與更新客戶(hù)信息;
6.收集與分析市場(chǎng)及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門(mén)合作
銷(xiāo)售總監崗位職責9
1、積極配合、協(xié)助銷(xiāo)售總監，帶領(lǐng)本組成員按時(shí)完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)。
2、合理安排現場(chǎng)人員班次，及時(shí)調整當班人員的工作，以確保銷(xiāo)售流程順暢、置業(yè)顧問(wèn)工作量飽滿(mǎn)。
3、按時(shí)上報小組排班表并嚴格遵守。
4、按時(shí)組織召開(kāi)小組例會(huì )傳達有關(guān)精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫(xiě)及每日工作情況，搜集問(wèn)題及時(shí)反饋銷(xiāo)售總監及有關(guān)部門(mén)。
5、每天將工作日志、例會(huì )記錄上交銷(xiāo)售總監。
6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶(hù)分析、業(yè)務(wù)學(xué)習、交流與激勵，不斷提高組員的營(yíng)銷(xiāo)技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準。
7、對業(yè)績(jì)較差的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)培養、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。
8、經(jīng)常幫助組員調整心態(tài)、提高士氣，培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作，隨時(shí)了解本組置業(yè)顧問(wèn)日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監督與指導。
10、參與問(wèn)題客戶(hù)的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。
11、對重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶(hù)幫助置業(yè)顧問(wèn)提出有效對策并協(xié)助解決問(wèn)題。
12、及時(shí)處理組內各種問(wèn)題。
13、月末做好業(yè)績(jì)、傭金的核對工作。
14、對新上崗的'置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行更加系統的培訓，使其迅速成長(cháng)，業(yè)績(jì)不斷提高。
15、適時(shí)安排市調，掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結合本項目，提出更多的營(yíng)銷(xiāo)建議。
16、為銷(xiāo)售總監、公司提供各種數據信息。
17、保證小組辦公區域環(huán)境及工作秩序良好。
18、協(xié)調小組之間及部門(mén)之間的關(guān)系。
19、配合公司其它部門(mén)做好相關(guān)工作。
20、按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
崗位職責:
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營(yíng)運相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;
2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調公司重大營(yíng)運計劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調整;
3、建立規范、高效且與世家品牌相協(xié)調的`運營(yíng)管理體系并與時(shí)俱進(jìn),對之進(jìn)行持續優(yōu)化完善;
4、組織制定公司運營(yíng)標準并監督實(shí)施;
5、組織制定公司運營(yíng)指標、年度發(fā)展計劃,通過(guò)對公司人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、拓展、督導等營(yíng)銷(xiāo)管理資源的有效組合,推動(dòng)并確保營(yíng)運指標順利達成;
6、組織制定營(yíng)運中心各部門(mén)戰略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)運團隊。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營(yíng)運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;
2、擅長(cháng)制定公司運營(yíng)管理體系及運營(yíng)規劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先考慮;
3、具有很強的領(lǐng)導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調能力,溝通能力及計劃與執行能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
職位描述:
1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;
2、制定項目銷(xiāo)售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;
3、組織推進(jìn)實(shí)施集團下達的銷(xiāo)售(招商)指標及回款任務(wù),對銷(xiāo)售、招商結果負責;
4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;
5、做好團隊建設工作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,激發(fā)團隊工作積極性;
6、為招商中心的銷(xiāo)售拓展工作提供服務(wù)平臺,并協(xié)調有關(guān)部門(mén)解決存在的`問(wèn)題;
7、與各級政府、商會(huì )、協(xié)會(huì )、客戶(hù)等建立良好的關(guān)系;
8、參與過(guò)政府性基地項目,能獨立完成產(chǎn)業(yè)立項方案編輯,具備招商運營(yíng)方案(產(chǎn)業(yè)類(lèi))編輯能力,參與過(guò)北方項目?jì)?yōu)先。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、5年以上大型商業(yè)項目或產(chǎn)業(yè)園項目招商經(jīng)驗,其中需有2年以上項目運營(yíng)總監以上工作經(jīng)歷;
3、熟悉產(chǎn)業(yè)園區招商的相關(guān)工作流程,具有對相關(guān)工作的全面管理能力,有政府招商經(jīng)驗優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1.負責銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統籌項目，帶領(lǐng)團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶(hù)關(guān)系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開(kāi)拓市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)分額，及時(shí)協(xié)調售后服務(wù)，發(fā)現并反饋市場(chǎng)信息，分析客戶(hù)情況，提供有建設性的意見(jiàn)建議，貫徹執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和思路，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)指標。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
一、業(yè)務(wù)職責
1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2．負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3．定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4．根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。
5．負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。
7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批準后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報送營(yíng)銷(xiāo)預算及其執行情況分析，報送銷(xiāo)售成本分析報告；
4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鞏固開(kāi)拓目標市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；
6.根據市場(chǎng)需求狀況報批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；
7.負責組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行
8.負責組織對客戶(hù)提出的報價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統年度、季度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執行；
10.經(jīng)常開(kāi)展對用戶(hù)、市場(chǎng)、競爭對手的調查研究，針對市場(chǎng)和競爭對手的動(dòng)向制定應對措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
11.與公司內部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調研等協(xié)調工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準確傳達上級指示；
14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統例會(huì )，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì )議及總經(jīng)理辦公會(huì )；
15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統及與其相關(guān)的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)系統的真實(shí)情況及有關(guān)數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
21.及時(shí)對所屬下級工作中的
22.填寫(xiě)直接下級的過(guò)失單和獎勵單；
23.在權限范圍內審批直接下級的過(guò)失單和獎勵單；
24.培養和發(fā)現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進(jìn)行總體指揮和現場(chǎng)指揮；
營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職務(wù)
職責一、崗位標識信息
崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監隸屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部
崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運行。
三、工作職責與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀(guān)政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據。
3、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)口各項目標和計劃的落實(shí)執行。
4、負責擬定銷(xiāo)售預測及行銷(xiāo)計劃。
5、負責督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。
6、負責擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執行方案，并監督執行。
7、全面負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。
8、負責公司營(yíng)銷(xiāo)費用的審核。
9、負責制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規范。
10、負責對公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓。
11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，全面準確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運行狀況。
12、及時(shí)、準確地領(lǐng)會(huì )公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。
13、代表公司協(xié)調處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負責審核銷(xiāo)售傭金內部分配方案的執行。
15、領(lǐng)導、規范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負責對分子公司行銷(xiāo)計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。
四、工作績(jì)效標準
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據準確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的`行銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營(yíng)銷(xiāo)費用的審核中嚴格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費用控制在年度預算內。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。
6、銷(xiāo)售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。
7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊伍建設和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開(kāi)展，且績(jì)效達到預期目標。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門(mén)實(shí)施指導。
4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權限
營(yíng)銷(xiāo)總監工作職責
職位；營(yíng)銷(xiāo)總監
直接上級；公司總經(jīng)理
直接下級；區域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì )議；年度工作會(huì )議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評審表彰會(huì )議，公司列會(huì )。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì )主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場(chǎng)分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調查
3.競爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷(xiāo)售目標
6）
1.制定產(chǎn)品組合計劃
2.制定銷(xiāo)售組合計劃
3.制定銷(xiāo)售目標
4.計劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節，
7.競爭環(huán)境變化的應變計劃
8.制定費用開(kāi)支計劃
7）決定銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)售渠道戰略
2.市場(chǎng)細分化戰略
3.廣告促銷(xiāo)戰略
4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區銷(xiāo)售目標
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
5.激勵銷(xiāo)售工作人員斗志
6.評定，
7.審核下屬工作能力
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標
5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃
6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的'平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)
11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
銷(xiāo)售總監崗位職責15
崗位職責：
1、主要負責開(kāi)發(fā)大型企業(yè)與維護工作，給客戶(hù)提供物流解決方案；
2、對客戶(hù)應收賬款進(jìn)行管理跟進(jìn)；
任職要求：
1、良好的職業(yè)操守，強烈的敬業(yè)精神與責任感，工作原則性強；
2、優(yōu)秀的組織協(xié)調能力、項目控制能力、良好的.客戶(hù)溝通能力；
3。5年及以上銷(xiāo)售管理及客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，對物流市場(chǎng)熟悉，自身有一定的客戶(hù)資源；
4、熟悉大宗商品類(lèi)貨物的公路運輸操作或者內河近海船運操作流程，如鋼材類(lèi)，機械設備，建筑材料，紙業(yè)，非�；て吩�，農產(chǎn)品類(lèi)等。
5、具有較強的溝通能力及團隊合作精神；
6、也可與需要資金支持的三方物流公司合作；
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