銷(xiāo)售總監崗位職責

銷(xiāo)售總監崗位職責15篇[經(jīng)典]

　　在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰略。

　　2、根據企業(yè)戰略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷(xiāo)售組合計劃、銷(xiāo)售目標計劃、價(jià)格政策。

　　3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展現狀，提出制定因季節、市場(chǎng)和競爭環(huán)境變化的銷(xiāo)售應變計劃。

　　4、根據財務(wù)費用預算，制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費用預算計劃。

　　5、根據產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰略、市場(chǎng)細分化戰略目標。

　　6、搭建銷(xiāo)售部架構和組建銷(xiāo)售團隊，制度銷(xiāo)售管理制度和規范流程，分配國內國外、線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　7、與市場(chǎng)部緊密合作對接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。

　　8、負責產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、精通現代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

　　5、具有果斷的.決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調能力，敢于承擔風(fēng)險的意識。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　根據公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定工程銷(xiāo)售策略與方案

　　負責大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的工程類(lèi)項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護

　　負責對工程項目的.拓展進(jìn)行指導、跟蹤及促進(jìn)

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;

　　2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;

　　3、負責對項目地塊價(jià)值的提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;

　　5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知并有獨特見(jiàn)解;

　　5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優(yōu)秀的'團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　1、根據公司發(fā)展規劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區域規劃，包括經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)目標、團隊建設與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業(yè)績(jì)風(fēng)險并及時(shí)調整工作任務(wù)；

　　3、負責建設區域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的`組建、培訓培優(yōu)、新人成長(cháng)幫扶、梯隊建設等；

　　4、定期對區域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執行計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；

　　5、執行上級指派的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　銷(xiāo)售總監職責描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷(xiāo)售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷(xiāo)售計劃的目標進(jìn)行分解，并監督實(shí)施

　　2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的.市場(chǎng)拓展能力并根據計劃完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

　　3、制定月度銷(xiāo)售指標和計劃書(shū)，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標，并負責培訓和檢查銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計劃，周五進(jìn)行總結，并向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度核計劃執行情況。

　　4、建立市場(chǎng)調查機制與新市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現，同時(shí)匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善及渠道開(kāi)發(fā)建議

　　5、參與公司市場(chǎng)新項目方案制定

　　6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調和銷(xiāo)售隊伍及銷(xiāo)售績(jì)效的管理

　　7、分析市場(chǎng)情況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測和銷(xiāo)售方案

　　8、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改進(jìn)計劃

　　9、關(guān)注銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決

　　10、控制銷(xiāo)售費用，參與客戶(hù)銷(xiāo)售合同簽制

　　11、為市場(chǎng)部提供建立客戶(hù)檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作

　　14、定期聽(tīng)取下級工作匯報，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能

　　15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經(jīng)理審批及人事主管備案

　　16、負責制定本部門(mén)工作程序和規章制度，報批后實(shí)施

　　17、填寫(xiě)下級獎懲單，申報總經(jīng)理、財務(wù)主管及人力資源部

　　18、定期組織例會(huì )，參與公司及廠(chǎng)家組織產(chǎn)品推廣會(huì )議

　　19、對公司因銷(xiāo)售部門(mén)造成得損失負責

　　20、對重大活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權，有退貨處理權、有一定的銷(xiāo)售折讓權，對客戶(hù)違紀有處理權。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果;

　　2、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。

　　3、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，3—5年以上一手房銷(xiāo)售總監崗位工作經(jīng)驗；

　　2、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；

　　4、具備較強的管理能力、學(xué)習能力、溝通能力、協(xié)調能力和領(lǐng)導水平；工作嚴謹、負責、積極進(jìn)��；

　　5、具備房地產(chǎn)調研、策劃、推廣及銷(xiāo)售組織經(jīng)驗，有知名項目成功操盤(pán)經(jīng)驗，具有成功的房產(chǎn)項目銷(xiāo)售業(yè)績(jì)背景者優(yōu)先；

　　6、具備豐富的項目現場(chǎng)管理能力，獨立主持房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售管理工作；

　　7、配備銷(xiāo)售人員資源優(yōu)先。

　　崗位職責：

　　1、公司總銷(xiāo)售目標的制定、執行；根據公司發(fā)展階段要求或市場(chǎng)反饋，對銷(xiāo)售工作做出策略調整和對策決策；

　　2、拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，積極挖掘新客戶(hù)，深度開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，確保公司銷(xiāo)售指標的完成；

　　3、建立和管理銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；

　　4、具備獨立指導、培養新銷(xiāo)售團隊的.能力與責任，對下屬員工進(jìn)行培訓及業(yè)務(wù)指導，幫助下屬提高工作業(yè)績(jì)，確保部門(mén)銷(xiāo)售目標的達成。

　　5、全面負責組織對客戶(hù)的全程服務(wù)（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；

　　6、公司內外部的溝通，客戶(hù)關(guān)系維護及業(yè)務(wù)拓展的配合；

　　7、參與部門(mén)思路討論、成型，制定整體部門(mén)策略；

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　�。�1）、按照公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃及銷(xiāo)售政策規劃所轄區域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)建設工作、渠道網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)建設工作等。

　�。�2）、負責所轄區域市場(chǎng)規劃及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規劃與銷(xiāo)售；B、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理；C、渠道的開(kāi)發(fā)與管理；D、團隊的建設與管理等；

　�。�3）、負責大區銷(xiāo)售辦事處組建與管理；

　�。�4）、負責所轄區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執行、監督、管控；

　�。�5）、指導、協(xié)助各個(gè)區域經(jīng)理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導并負責各區域經(jīng)理做好經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調工作；

　�。�7）、根據市場(chǎng)的`特點(diǎn)及現有經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)合理的對市場(chǎng)進(jìn)行調整，以保證銷(xiāo)售目標的達成及客戶(hù)、團隊的穩定并充滿(mǎn)工作激情；

　�。�8）、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養；

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　崗位描述：

　　1、產(chǎn)品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷(xiāo)售及推廣；

　　2、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，對績(jì)差市場(chǎng)進(jìn)行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰力儲備：對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理；下轄各層級業(yè)務(wù)戰力分析、儲備及培養；對績(jì)差城市經(jīng)理進(jìn)行培訓與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

　　2、優(yōu)秀的管理團隊經(jīng)驗，抗壓能力強；

　　3、具有良好的統計分析能力、規劃能力；

　　影樓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位職責

　　1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，制訂網(wǎng)絡(luò )宣傳發(fā)展目標。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售及推廣；

　　3、負責公司網(wǎng)上貿易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

　　4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

　　5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行渠道

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　1、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；

　　2、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；

　　3、制定直接下級的'崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　6、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　7、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。

　　9、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；

　　10、對銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負責；

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　工作內容：

　　1、公司主營(yíng)大連海產(chǎn)品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類(lèi)罐頭。

　　2、公司現招聘銷(xiāo)售總監，負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售指導和業(yè)務(wù)人員的`銷(xiāo)售培訓。

　　職位要求：

　　1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷(xiāo)售經(jīng)驗。

　　2、具有業(yè)務(wù)培訓能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達的.年度銷(xiāo)售目標;

　　2、收集所轄區域市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃;

　　3、與目標客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，及時(shí)準確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向;

　　4、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　5、負責所在團隊的經(jīng)營(yíng)管理與團隊建設工作;

　　6、領(lǐng)導安排的其它工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　1.督導及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項管理規定及銷(xiāo)售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專(zhuān)業(yè)形象。

　　5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應變的銷(xiāo)售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營(yíng)的.任務(wù)和工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　1、根據賓館市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶(hù)、旅游團隊和散客的.銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標;

　　2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格;

　　3、分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息;

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　5、利用公關(guān)技巧和銷(xiāo)售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開(kāi)展有計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報告，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶(hù)。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責愛(ài)科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　3、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范和制度,使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展;

　　4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行;

　　5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(cháng)期戰略合作計劃;

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,具有相關(guān)化學(xué)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗5年以上;

　　2、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;

　　3、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習能力強,邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰;

　　6、要求適應出差。

　　有化工產(chǎn)品原子灰、密封膠等用于汽車(chē)/建筑/工業(yè)的綜合產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。

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