銷(xiāo)售總監崗位職責15篇（精華）
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
2、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
3、制定直接下級的'崗位描述，并界定直接下級的工作；
4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
5、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
6、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
7、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
8、每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
9、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；
10、對銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負責；
銷(xiāo)售總監崗位職責2
1.開(kāi)展行業(yè)信息化市場(chǎng)調研和需求調研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料；
3.統籌市場(chǎng)推廣方案的執行、評估和修正；
4.負責重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)和跟蹤；
5.培訓和支持市場(chǎng)人員開(kāi)展工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責：
1、制定公司發(fā)展戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;
2、擴大企業(yè)知名度和資源;
3、帶領(lǐng)團隊，為公司爭取最大利益;
4、生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開(kāi)拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶(hù)關(guān)系維護;
5、有創(chuàng )業(yè)背景或項目管理經(jīng)驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏(yíng);
6、具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;
7、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰略合作;
8、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰略合作;
9、打造制造行業(yè)頭部客戶(hù)，夯實(shí)產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場(chǎng)景;
10、作為行業(yè)專(zhuān)家，參加行業(yè)峰會(huì )論壇，推廣公司品牌及解決方案;
任職資格:
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;
3、對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認知;
4、對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業(yè)的.業(yè)務(wù)場(chǎng)景有自己的見(jiàn)解;
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、遵守、執行并宣導公司所有規章制度，宣導本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；
2、負責協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷(xiāo)售目標；
3、負責定期根據市場(chǎng)及行業(yè)信息，規劃及總結事業(yè)部的整體運營(yíng)工作情況，做好事業(yè)部人員及市場(chǎng)推廣的'預算報總經(jīng)理審批；
4、負責建設和事業(yè)部的日常管理，指導其完成公司銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，對事業(yè)部利潤負責；
5、負責依據事業(yè)部的銷(xiāo)售目標，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)并監督完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、負責合理把控庫存周轉；
7、負責審批公司毛利規定范圍內業(yè)務(wù)對外報價(jià)及合同，出貨單審核；
8、負責對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風(fēng)險，保證及時(shí)安全收款，及即時(shí)出貨；
9、負責處理客戶(hù)投訴并制定提升客戶(hù)滿(mǎn)意度方案；
10、負責管理接待大客戶(hù)，組織協(xié)助籌備驗廠(chǎng)，帶客戶(hù)驗廠(chǎng)；
11、協(xié)調事業(yè)部與其他部門(mén)的合作關(guān)系，協(xié)調處理工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題；
12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓的責任；
13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
崗位職責
1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷(xiāo)售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷(xiāo)售目標；
2、直銷(xiāo)模式：開(kāi)發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶(hù)，挖掘需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的`企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶(hù)建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)渠道客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，積極開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷(xiāo)售合同的.簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
4、制定渠道銷(xiāo)售策劃與計劃，協(xié)調渠道關(guān)系。
5、完成銷(xiāo)售任務(wù)
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷
2、2年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有大區渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運營(yíng)經(jīng)驗;
4、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;
5、熱愛(ài)渠道銷(xiāo)售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
職責：
1、領(lǐng)導團隊完成公司產(chǎn)品架構規劃及開(kāi)發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開(kāi)發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責；
2、制定合伙人管理標準，開(kāi)發(fā)和管理合伙人，維護重點(diǎn)合伙人長(cháng)期、良好合作關(guān)系，實(shí)現合伙人支持最優(yōu)化；
3、引領(lǐng)市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定具競爭性的定價(jià)策略；
4、深入了解競爭對手，進(jìn)行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線(xiàn)領(lǐng)先性；
5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數據及市場(chǎng)信息的.準確性負責，制定培訓材料，實(shí)現對銷(xiāo)售團隊的產(chǎn)品培訓；
6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調團隊間合作關(guān)系，實(shí)現團隊高效運轉；
7、協(xié)調并配合公司其他部門(mén)，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問(wèn)題，如售后。
任職要求：
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內渠道及多品牌價(jià)格體系；
2、全日制統招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷(xiāo)售總監工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件；
3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門(mén)制度、流程、營(yíng)銷(xiāo)政策的能力；
5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強，具有自我約束能力；
6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強；
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、根據公司市場(chǎng)戰略，負責拓展海外市場(chǎng)，外貿業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)、建立與維護客戶(hù)關(guān)系;
2、積極執行公司各項銷(xiāo)售策略和內部各項規章制度;
3、建立行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的.現狀與可能需求;
4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
5、線(xiàn)上銷(xiāo)售團隊搭建，完成各渠道線(xiàn)上客戶(hù)的銷(xiāo)售轉化工作;
6、業(yè)務(wù)跟單團隊搭建，完成各渠道客戶(hù)的訂單對接及系統搭建;
銷(xiāo)售總監崗位職責9
1、在董事長(cháng)的干脆領(lǐng)導下,組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)安排和詳細的`戰略目標、戰術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負責實(shí)施,對各期營(yíng)銷(xiāo)安排及利潤目標的完成負干脆責任;
2、依據公司經(jīng)營(yíng)安排,協(xié)作公司總目標,組織實(shí)施制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和分解并落實(shí)到執行;
3、剛好駕馭目標市場(chǎng)的信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負責組織實(shí)施;
4、合理制定年度經(jīng)營(yíng)預算,限制公司的市場(chǎng)運營(yíng)成本;
5、負責對下屬的培訓和業(yè)務(wù)指導,主動(dòng)提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素養,強調職業(yè)道德和團隊合作精神,發(fā)揮快速戰斗實(shí)力,增加市場(chǎng)競爭力;
銷(xiāo)售總監崗位職責10
崗位職責:
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;
2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的.團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。崗位職責:
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;
2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
1.根據各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計劃，并定期提交銷(xiāo)售報告，進(jìn)行必要的.銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統計；
2.所屬片區老客戶(hù)維護、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護工作；
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對客戶(hù)投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負責客戶(hù)的付款情況，對于貨款及時(shí)回收；
5.協(xié)助市場(chǎng)部對所屬區域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負責。
8.銷(xiāo)售費用的有效控制；
銷(xiāo)售總監崗位職責12
崗位職責：
1、負責開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府客戶(hù)和行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，根據客戶(hù)的需求，提出解決方案；
2、通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3、按銷(xiāo)售計劃推進(jìn)項目進(jìn)程，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；
4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)和商機，整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息，并建立大客戶(hù)檔案；
5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的'長(cháng)期合作關(guān)系；
6、負責組織和協(xié)調內外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意；
7、完成公司下達的各項任務(wù)指標；
崗位要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，五年以上銷(xiāo)售經(jīng)或三年以上軟件類(lèi)項目大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5人以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會(huì )的捕捉能力和商務(wù)談判能力；
3、善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業(yè)精神；
4、具備出色的溝通協(xié)調能力、項目管理能力、表達能力和團隊協(xié)作能力；
5、曾負責全國大客戶(hù)拓展工作，有各行業(yè)b端及政府資源，過(guò)往業(yè)績(jì)優(yōu)良者優(yōu)先考慮、
銷(xiāo)售總監崗位職責13
1、全面負責項目地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，根據公司年度經(jīng)營(yíng)目標制定相關(guān)銷(xiāo)售目標并組織實(shí)施與達成;
2、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售激勵辦法以及銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等相關(guān)規章制度，并組織實(shí)施;
3、管理與激勵銷(xiāo)售隊伍以及組織開(kāi)展培訓學(xué)習、團隊建設活動(dòng)等，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成;
4、不斷拓展客戶(hù)合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶(hù)反饋的各項問(wèn)題等。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
崗位職責：
1、通過(guò)對客戶(hù)的綜合理財需求分析，幫助客戶(hù)制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶(hù)提供投資建議 ；
2、指導團隊通過(guò)各類(lèi)渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶(hù)；
3、帶領(lǐng)團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶(hù)轉化率；
4、通過(guò)持續跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶(hù)不斷提供專(zhuān)業(yè)的理財咨詢(xún)與服務(wù)；
5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業(yè)績(jì)考核。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷
2、具有豐富的`金融專(zhuān)業(yè)知識，了解國內外投資理財市場(chǎng)的發(fā)展；
3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
職責：
1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷(xiāo)售，與4A公司渠道關(guān)系開(kāi)拓與維護，完成公司下達的業(yè)績(jì)目標
2、負責與4A廣告公司購買(mǎi)部門(mén)的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責4A媒介計劃人員的'開(kāi)發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶(hù)的關(guān)系維護
4、有渠道銷(xiāo)售管理能力及出色的溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶(hù)和品牌客戶(hù)資源
3、熟悉廣告渠道銷(xiāo)售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會(huì )交往能力和談判能力
5、性格開(kāi)朗，耐心細致，誠實(shí)守信，能夠承受工作壓力
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