市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文匯編(15篇)
在學(xué)習和工作的日常里，大家都寫(xiě)過(guò)論文，肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們獨立思考和創(chuàng )新的能力。那么一般論文是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
1案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應用中的特點(diǎn)和作用
1。1案例教學(xué)法的特點(diǎn)
�。�1）案例是基礎傳統教學(xué)相比案例教學(xué)的最大差異在于教學(xué)內容的不同。案例教學(xué)是通過(guò)對案例的講解和分析，課前要求教師和學(xué)生共同熟悉案例，課中需要對案例進(jìn)行深入探討，課后教師進(jìn)行評價(jià)和總結。這一系列的教學(xué)活動(dòng)始終貫穿著(zhù)一條主線(xiàn)：案例。案例教學(xué)過(guò)程是不僅是學(xué)生自己構建認知結構的過(guò)程，也是教師和學(xué)生交流開(kāi)始和不斷深入的過(guò)程。
�。�2）主要目標是培養全面發(fā)展的學(xué)生傳統教學(xué)方式的目標是為了向學(xué)生灌輸更多知識，但并不重視學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的能力，不利于學(xué)生動(dòng)手能力的提高。案例教學(xué)法可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生通過(guò)進(jìn)行案例分析，可以提高自身的觀(guān)察能力、獲取信息能力，另外，小組之間的競爭和協(xié)作為學(xué)生獨立思考和深入解決問(wèn)題提供動(dòng)力，一方面可以提高學(xué)生的思考能力，另一方面也可以培養學(xué)生團隊協(xié)作的能力，有利于學(xué)生的更好地融入社會(huì )。
�。�3）優(yōu)化了教學(xué)媒體和教學(xué)組織形式案例教學(xué)法實(shí)現了多種教學(xué)形式的優(yōu)化，將個(gè)別教學(xué)、分組教學(xué)和班級談?wù)撨M(jìn)行合理的綜合。在案例呈現的同時(shí)將多媒體教學(xué)引入，增強了教學(xué)過(guò)程中的趣味性，結合使用使課堂教學(xué)效果有效提高。
�。�4）答案的多元化與綜合評價(jià)與傳統教學(xué)模式中追求標準答案不同，案例教學(xué)法注重學(xué)生對問(wèn)題形成的自我看法和問(wèn)題解決辦法。在案例教學(xué)的過(guò)程中，案例中的問(wèn)題并沒(méi)有統一的標準答案，學(xué)生應該進(jìn)行獨立思考，產(chǎn)生自己頗為獨到的見(jiàn)解。在綜合評價(jià)的過(guò)程中，觀(guān)點(diǎn)新穎，視角獨特并且有系統解決方案的答案更加受到老師的青睞和贊賞。案例教學(xué)法采取互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，要求老師學(xué)生共同參與其中，使得學(xué)生厭倦傳統說(shuō)教的課堂教學(xué)的狀態(tài)得到改善。這種以學(xué)生為中心的課堂活動(dòng)，不僅提供了一個(gè)仿真的實(shí)踐教學(xué)情景，充分融合多媒體教學(xué)和互動(dòng)討論，也為提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題的實(shí)際能力打下堅實(shí)的基礎。
1。2案例教學(xué)法的作用案例教學(xué)強調學(xué)生的參與性和主體性。通過(guò)組織學(xué)生對教學(xué)案例進(jìn)行分析討論，來(lái)培養學(xué)生的抽象思維能力。通過(guò)對實(shí)際案例的理解和認識，了解普遍規律以及操作方法，從而將感性認識上升到理性認識。這種新型的教學(xué)方法將理論與實(shí)踐相結合，與傳統教學(xué)相比具有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢。因此，案例教學(xué)對學(xué)生掌握理論知識，增強實(shí)踐能力有著(zhù)極大的.促進(jìn)作用。
2案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)中的應用
2。1案例課程的設計
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�。�1）教學(xué)目標的確定首先需要確定案例教學(xué)目標，只有明確了教學(xué)目標，教學(xué)活動(dòng)才能順利進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程每個(gè)章節都有不同的教學(xué)目標，因此需要教師在根據不同教學(xué)目標安排課堂教學(xué)內容。
�。�2）選擇合適的案例在案例教學(xué)中，教師應該依據課程教學(xué)任務(wù)，密切結合教學(xué)活動(dòng)中的主要問(wèn)題進(jìn)行案例的選擇。恰當的案例，有時(shí)對教學(xué)的效果產(chǎn)生很大的影響。一個(gè)合適的案例應該滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)要求：
�、侔咐齼热萸泻鲜袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)要求。由于教學(xué)案例的類(lèi)型多樣，有綜合案例也有專(zhuān)題案例，教師需要根據教學(xué)目標有針對性的選擇案例，不必做到面面俱到，應該突出課程的難點(diǎn)和難點(diǎn)，使學(xué)生通過(guò)案例分析和討論加深對基本知識的理解。
�、诎咐那楣澐峡陀^(guān)實(shí)際。案例教學(xué)法強調的主要目的之一就是理論解決實(shí)際問(wèn)題，選擇與客觀(guān)實(shí)際背離的問(wèn)題很可能會(huì )干擾學(xué)生的正常思維，只有選擇與實(shí)際相符的案例，才具有分析的可行性和操作性。
�、郯咐婕暗膯�(wèn)題可以啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行深入思考。選擇的案例如果在課本上可以尋找到現成的答案，那么案例討論的意義不大，因此，富有啟發(fā)性的案例可以留給學(xué)生更多的思考空間，有利于教學(xué)效果的提高。
�、馨咐倪x擇應結合學(xué)生的特點(diǎn)。選擇一些與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容密切，而且通俗易懂、趣味性強的案例，涉及的知識最好是學(xué)生已經(jīng)掌握或學(xué)過(guò)的內容，便于討論時(shí)知識銜接合理。
�。ǘ⿲W(xué)生準備
�、倜總�(gè)人都做好發(fā)言的準備。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的觀(guān)點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)別人加工形成的知識結構，每個(gè)人的理解都會(huì )有差異，對于給出的案例，每個(gè)人結合自己的理解都可能得出不同的結論。因此，小組討論中每個(gè)人收集資料，整理思路，做好發(fā)言準備。
�、谧龊糜懻撉暗男睦頊蕚�。一般來(lái)說(shuō)，有些同學(xué)會(huì )害怕在大家面前表達自己想法，缺乏自信心，會(huì )給案例教學(xué)形成障礙，如果這些學(xué)生能夠在小組討論中更多的表達自身觀(guān)點(diǎn)，那么同樣在班級同學(xué)面前就不會(huì )露怯。
�、圩龊门c他人合作的準備。在合作中，可以有效利用他人資源，通過(guò)評價(jià)他人觀(guān)點(diǎn)，學(xué)會(huì )與他人共同學(xué)習和相處。
2。2案例教學(xué)在課堂教學(xué)應用的基本過(guò)程
�。�1）案例導入在案例導入階段，師生圍繞當前學(xué)習主題，根據"最鄰近發(fā)展區"的準則建立概念框架。在案例導入時(shí)，讓小組通過(guò)收集到的信息，對案例進(jìn)行初步分析。
�。�2）設計問(wèn)題情境設計問(wèn)題情境可以將學(xué)生引入一定的問(wèn)境使學(xué)生進(jìn)行獨立思考。以問(wèn)題為中心的研究型學(xué)習是案例教學(xué)的實(shí)質(zhì)，案例中囊括了多個(gè)層面的問(wèn)題其解決方案。案例教學(xué)的課堂市場(chǎng)需要進(jìn)行"頭腦風(fēng)暴"，需要緊扣教學(xué)的中心目的，發(fā)現案例體現的主要問(wèn)題，同時(shí)問(wèn)題需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，符合學(xué)生認知水平，還需變化提問(wèn)的方式，有利于學(xué)生的思維拓展。
�。�3）案例展示案例展示的方式會(huì )由于教學(xué)目標以及案例類(lèi)型的不同而有所區別。在講授每一個(gè)知識點(diǎn)前展示相關(guān)案例，有利于學(xué)生培養發(fā)散性思維，從而避免討論結果趨同。在案例展示方式上，主要有以下幾種方式：直接向學(xué)生發(fā)放文字材料；教師描述案例；利用多媒體呈現案例；利用現有環(huán)境的人和物情景再現案例等等。案例展示的目的在于，盡可能地全面展現出案例所描述的情況，使得學(xué)生充分理解案例，從而充分感知案例，為后面的分析討論打好基礎。
�。�4）案例討論在討論進(jìn)行時(shí)需要小組之內探討和交流。討論的結果可能會(huì )與當前所學(xué)概念有些出入，各種因素的重要程度也會(huì )有所變化，從而使原來(lái)復雜的局面逐漸明朗。案例討論的順序并不總是一定按照問(wèn)題提出的序列進(jìn)行，一般圍繞著(zhù)問(wèn)題展開(kāi)。在討論案例的過(guò)程中，需要集中討論居于核心地位的高影響力問(wèn)題。同時(shí)，學(xué)生需要自己進(jìn)行意義建構，其目的并不在于最終得出確切的結論，而是要讓師生充分了解和預見(jiàn)解決問(wèn)題的種種可能性。
�。�5）總結和延伸討論結束后，教師需要對探討的案例進(jìn)行總結。對有意見(jiàn)分歧的地方，鼓勵學(xué)生課后進(jìn)行進(jìn)一步的思考和討論。在每次案例討論結束后，對過(guò)程中中出現的問(wèn)題進(jìn)行整理歸納，最好可以讓每個(gè)小組選出代表進(jìn)行口頭闡述，旨在交流小組討論成果。課后由整個(gè)小組合作撰寫(xiě)一份書(shū)面的報告，書(shū)面報告的撰寫(xiě)有利于進(jìn)一步地利消化、吸收案例學(xué)習的成果，鞏固課堂知識，可以幫助他們更好地回顧案例的討論過(guò)程和解決方案的形成。
3評價(jià)與反饋
在整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程中，必不可少的就是案例教學(xué)評價(jià)與反饋。我們通過(guò)對案例教學(xué)的評價(jià)、以及總結和歸納，將它融入到我們教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節當中。一般情況下，我們主要從以下幾個(gè)方面對案例教學(xué)展開(kāi)評價(jià)：
�。�1）課堂氣氛的活躍度，即學(xué)生參與的積極程度。主要通過(guò)學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的積極性來(lái)判斷，例如是否能夠認真對待每一次的活動(dòng)，分配的任務(wù)是否能夠按時(shí)完成，能否做好前期的準備以及后期總結工作，是否能夠在活動(dòng)過(guò)程中積極參與并提出自己的想法和建議，并通過(guò)活動(dòng)學(xué)習和借鑒他人的想法，博采眾長(cháng)。
�。�2）每一次的教學(xué)活動(dòng)，最終的成敗也直接體現在學(xué)生是否能從中學(xué)到東西，有所收獲。學(xué)生在過(guò)程中的發(fā)言和參與程度、以及過(guò)程中的記錄和學(xué)習的結果就能體現出他們的收獲。
�。�3）學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐水平的發(fā)展情況。要考察學(xué)生在這方面的問(wèn)題，可以從發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)生所表現出的創(chuàng )新精神和洞察能力體現出來(lái)，也可通過(guò)活動(dòng)前后的學(xué)生的準備記錄和最終的活動(dòng)總結的對比來(lái)判斷其發(fā)展狀態(tài)。
�。�4）學(xué)生的學(xué)習收獲。由于學(xué)生個(gè)體的性格、能力等各方面的差異，在教學(xué)過(guò)程中的學(xué)習收獲也會(huì )存在差異，可以通過(guò)階段性的隨堂測驗來(lái)檢測學(xué)生的學(xué)習成果。如在完成一定的教學(xué)任務(wù)后進(jìn)行案例分析測試等。案例分析測驗是以隨堂作業(yè)或課堂討論的形式，教師在課堂上給學(xué)生一個(gè)相關(guān)的案例，要求他們在規定時(shí)間內進(jìn)行閱讀分析，并以書(shū)面的形式作答或進(jìn)行現場(chǎng)分組討論。其主要目的是為了檢測學(xué)生是否掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中相關(guān)的知識和技巧，并能靈活運用。同時(shí)要求教師在評價(jià)中靈活調整評價(jià)標準。在教學(xué)過(guò)程中可以采取多種評價(jià)方式對學(xué)生的學(xué)習成果進(jìn)行檢測，例如教師評價(jià)、學(xué)生的自我評價(jià)與學(xué)生之間的相互評價(jià)等。
4結論
案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的應用中，應結合學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行有計劃和有目的的教學(xué)活動(dòng)，不僅可以提高教學(xué)效果，對培養學(xué)生的綜合能力有促進(jìn)作用，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)活動(dòng)不可或缺的教學(xué)形式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
隨著(zhù)新時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現了諸多變化，當今時(shí)代主要就是以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，開(kāi)展了全新的營(yíng)銷(xiāo)測量，進(jìn)而實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的有機結合，是當今時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟化程度日益加深，我國市場(chǎng)競爭愈演愈烈，為了能夠穩固自身的腳跟，實(shí)現可持續性發(fā)展，企業(yè)必須要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略加以轉變，將傳統的以產(chǎn)品為中心轉變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心，生產(chǎn)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
(一)傳統營(yíng)銷(xiāo)
傳統營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，強調將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，形成了較好的客戶(hù)群體與基礎。傳統營(yíng)銷(xiāo)下，消費者能夠與賣(mài)者有較好的交流，并且可以看到現實(shí)的產(chǎn)品、親身體驗商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂(lè )趣，賣(mài)者更有了顧客的信任度。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地點(diǎn)約束、內容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn);網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售還沒(méi)有店面租金成本，降低企業(yè)運營(yíng)成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場(chǎng)大，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性，能夠根據顧客年齡身份有針對地推薦購買(mǎi);受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類(lèi)商品。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內容
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設計、款式以及商標等諸多內容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更是進(jìn)行價(jià)格策略以及促銷(xiāo)策略的基礎條件，必須要結合自身的實(shí)際情況和人們的實(shí)際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象。
(二)促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略主要就是指企業(yè)往往會(huì )通過(guò)一些促銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額，比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段包括了折扣、返現以及抽獎等方式。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售等方式來(lái)達到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)而促使人們喜歡產(chǎn)品，購買(mǎi)產(chǎn)品。
(三)價(jià)格策略
價(jià)格策略主要就是指對產(chǎn)品的定價(jià)，價(jià)格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場(chǎng)以及競爭等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價(jià)以及調價(jià)等。
(四)渠道策略
渠道測量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個(gè)十分綜合的體系，由企業(yè)和各級經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿易關(guān)系以及成本分攤等方式構成。這個(gè)體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費者之前，相應的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對消費者的直接推銷(xiāo)出售以及多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員等結構都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別，是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道之一。
三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新措施
(一)淵博的知識
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要具有淵博的知識與專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，才能夠更好的對產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要其掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，還必須要掌握其他知識，比如心理、市場(chǎng)以及人際關(guān)系等知識，進(jìn)而才能夠與客戶(hù)之間擁有更多的`語(yǔ)言。另外，應該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷(xiāo)售人員能夠
(二)良好的心理素質(zhì)
心理素質(zhì)往往會(huì )滲透在人們的各種社會(huì )活動(dòng)中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對自身的職業(yè)保持著(zhù)濃厚的興趣，不僅能夠增強營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，調動(dòng)其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營(yíng)銷(xiāo)人員充實(shí)自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。
(三)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代和信息時(shí)代的來(lái)臨，電子郵件應運而生，并且成為當今時(shí)代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)就是借助這個(gè)服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過(guò)電子郵件與客戶(hù)之間建立信任的關(guān)系。
(四)博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)主要就是指企業(yè)通過(guò)建立自身的博客，進(jìn)而在博客內將行業(yè)評論、專(zhuān)業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內容進(jìn)行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶(hù)通過(guò)博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。博客營(yíng)銷(xiāo)模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶(hù)之間進(jìn)行直接的交流，還能夠進(jìn)一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)們心中的地位和信賴(lài)程度。
(五)以客戶(hù)為中心
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制日趨完善，我國市場(chǎng)競爭愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩固自身的腳跟，實(shí)現可持續性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶(hù)，增加市場(chǎng)占有率，并且要保持好當前的客戶(hù)。但是在實(shí)際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶(hù)，但是也會(huì )導致一些現有的客戶(hù)逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅持以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，真心實(shí)意的為客戶(hù)服務(wù)，才能夠獲得客戶(hù)們的青睞和滿(mǎn)意。
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟效益，必須要不斷的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，才能夠穩固自身的腳跟，實(shí)現企業(yè)的可持續性發(fā)展。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要堅持以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)服務(wù)，不斷的獲得客戶(hù)的認可和青睞，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷深入發(fā)展的今天，企業(yè)的發(fā)展很大一部分推動(dòng)因素在于完善的健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。特別是在國際經(jīng)濟、文化等日益交融的今天，企業(yè)如果想要真正地走向市場(chǎng)，企業(yè)如果想要真正地引領(lǐng)市場(chǎng)，必須制定相對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。借助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和策略，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，針?shù)h相對地為市場(chǎng)提供相應的產(chǎn)品，以提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，提升企業(yè)的生存與發(fā)展的活力。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，現代物流扮演著(zhù)非常關(guān)鍵的作用。本文將深入分析現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)聯(lián)性，并給出合理性的建議和對策。
一、現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性分析
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是企業(yè)迎合市場(chǎng)，適應市場(chǎng)的關(guān)鍵。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，現代物流扮演著(zhù)非常關(guān)鍵的作用。只有全面分析現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性，才能真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性和可行性，才能真正提升企業(yè)的綜合實(shí)力和競爭力。營(yíng)銷(xiāo)和物流是一種相輔相成的關(guān)系，兩者之間互相影響。
1.物流成本關(guān)系著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤
在現代企業(yè)中，物流是非常關(guān)鍵的環(huán)節，系統的完善的物流系統，快速性直達性的物流體系等，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地進(jìn)入市場(chǎng)，快速地抵達消費者手中，有效減少企業(yè)的庫存率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的活力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面為了擴大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，另一方面也為了縮減企業(yè)的生產(chǎn)成本。物流作為企業(yè)成本投入的主要環(huán)節，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必須注重優(yōu)化物流成本，有效縮減物流成本，以綜合性地減少企業(yè)的生產(chǎn)投入。相反，如果企業(yè)的物流成本過(guò)高，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤將會(huì )降低�？偟膩�(lái)說(shuō)，物流策略應該根據售價(jià)的變化進(jìn)行恰當的調整。因為售價(jià)是影響消費者購買(mǎi)意愿的重要因素，對產(chǎn)品的銷(xiāo)量有直接的影響。如果商品售價(jià)下降，則可能銷(xiāo)量就會(huì )大幅度提高，同一條線(xiàn)路的物流就需要運送更多的物資，從而能夠有效降低物流的成本、提高物流的效率。如果物流通暢，則可以降低運輸對定價(jià)的影響，使商品售價(jià)更加合理。
2.物流速度關(guān)系著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品的流通性
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的日益激烈，企業(yè)在生產(chǎn)與發(fā)展的過(guò)程中，不僅受到國內同質(zhì)企業(yè)的激烈競爭，同時(shí)也受到國外企業(yè)的競爭。企業(yè)如果想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得生存與發(fā)展的機遇，必須注重提升物流水平，以確保企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達用戶(hù)手中。提升企業(yè)的物流速度，其作用是巨大的。一方面，企業(yè)的物流速度直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的流通性，企業(yè)產(chǎn)品只有在流通環(huán)節才能產(chǎn)生利潤。另一方面，企業(yè)的物流速度更關(guān)系著(zhù)企業(yè)的服務(wù)水準，便于企業(yè)形成良好的市場(chǎng)口碑，維系穩定的消費者群體。
3.現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作互為補充
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)走出適應市場(chǎng)，接受市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵策略，企業(yè)科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品得到消費者的認可，進(jìn)而幫助企業(yè)的產(chǎn)品維系穩定的消費者群體，以有效提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，良好的物流服務(wù)，完善的物流服務(wù)等，能夠推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的成效，使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，同樣需要借助于物流服務(wù)來(lái)拉近企業(yè)與消費者的距離，縮短企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)的距離，最終提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功性。
二、優(yōu)化現代物流在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的運用
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，科學(xué)完善的物流系統，是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤的關(guān)鍵，更是提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作成功性的基礎和前提。在企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應該如何優(yōu)化現代物流服務(wù)呢？
1.完善物流內部管控，提升物流營(yíng)銷(xiāo)水準
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，現代物流的營(yíng)銷(xiāo)本身屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵組成部分。為提升企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)水平，必須注重現代物流的營(yíng)銷(xiāo)工作。首先，不斷完善企業(yè)物流內部管控系統，制定完善的服務(wù)體系和內控制度，提升物流服務(wù)水平。其次，不斷完善企業(yè)物流的內部營(yíng)銷(xiāo)工作，將物流的營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)工作統籌結合起來(lái)。最后，在物流營(yíng)銷(xiāo)中，還應該注重提升物流服務(wù)的質(zhì)量。以嚴格的質(zhì)量和服務(wù)管控為基礎，綜合性提升現代物流的整體水平。
2.明確服務(wù)短期目標，制定科學(xué)的戰略目標
物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的保障環(huán)節，更是關(guān)鍵環(huán)節。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標下，現代物流應該制定短期目標，并結合企業(yè)對物流的需求，構建長(cháng)遠性的戰略目標。一方面，物流應該結合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，構建科學(xué)的短期目標，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作助力。另一方面，現代物流企業(yè)更應該制定科學(xué)的長(cháng)遠戰略目標，不斷從自身做起，努力優(yōu)化服務(wù)水平，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
3.協(xié)調物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在認識到物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在聯(lián)系的基礎之上，還應該將這種關(guān)系體現在具體的企業(yè)運行中。也就是說(shuō)，必須把物流管理納人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容中去。鑒于物流環(huán)節對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有非常重要的影響，企業(yè)在設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)就應該充分考慮到物流管理的重要性。為了建立高效的物流運輸網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)應該首先認識到物流管理的必要性，將其納人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的范圍中去。然后應該通過(guò)有效的管理減少物流環(huán)節中一些不必要的繁雜環(huán)節，縮短商品運輸的時(shí)間。在現代物流服務(wù)的發(fā)展中，在緊緊跟隨企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的同時(shí)，更應該結合物流服務(wù)的特點(diǎn)，不斷結合物流服務(wù)的階段性特點(diǎn)，推動(dòng)物流服務(wù)的健全完善地發(fā)展。同時(shí)，在物流服務(wù)的發(fā)展中，必須加強政府的規劃引導，促進(jìn)現代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)調發(fā)展。
4.采取服務(wù)差異化的策略
服務(wù)的質(zhì)量和特色是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在，實(shí)現服務(wù)差異化策略能夠幫助企業(yè)揚長(cháng)避短，使自身的優(yōu)勢得到最大程度的體現，從而獲得更好的發(fā)展�，F代市場(chǎng)競爭的激烈程度從產(chǎn)品的同一化就可以看得出來(lái)。如果每家企業(yè)都生產(chǎn)完全一模一樣的商品，那么營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤其重要了。隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，商品的生產(chǎn)大多都有統一的規范，很難在商品上體現出差異化1習。因此，服務(wù)差異化就可能會(huì )直接決定商品的市場(chǎng)前景。從物流管理上體現服務(wù)差異化正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一種體現。首先物流服務(wù)應該保證商品的質(zhì)量和服務(wù)的高效快捷，在此基礎之上不斷進(jìn)行創(chuàng )新和開(kāi)拓。其次物流服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，摸清顧客實(shí)際的需求和意見(jiàn)，使物流服務(wù)能夠擁有明確的發(fā)展方向。
5建立市場(chǎng)后勤系統
企業(yè)的運行是一個(gè)緊密的整體，物流管理作為后勤保障系統，已經(jīng)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得到了更多的重視。盡管商品是企業(yè)的核心競爭力，但是現代人已經(jīng)對售后服務(wù)等提出了更高的要求。因此，企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為中心，對后勤工作進(jìn)行管理和提高。而后勤系統的建設就包括了對物流運輸的管理。只有在服務(wù)質(zhì)量跟上了商品質(zhì)量的情況下，企業(yè)才能夠為顧客提供一套全面的服務(wù)。
三、總結
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，現代物流扮演著(zhù)重要的角色，現代物流的發(fā)展必須根據企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，不斷提升物流的服務(wù)水平和質(zhì)量，綜合性地提升現代物流對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)和補充作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
【摘要】現如今市場(chǎng)環(huán)境的變化越來(lái)越快，企業(yè)要想在這種瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下生存，就必須具備能夠應對這種變化的能力。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，各個(gè)企業(yè)之間的競爭也在逐漸的加強，如果企業(yè)不能快速的適應市場(chǎng)，采取更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，那么企業(yè)就很有可能就無(wú)法生存。所以本文將分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化的條件下企業(yè)的應對措施，最終幫助企業(yè)獲得預期的效益。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);應對策略
一、前言
在整個(gè)大市場(chǎng)中不同企業(yè)之間都存在著(zhù)優(yōu)勝劣汰的關(guān)系，優(yōu)秀的、可以及時(shí)更近市場(chǎng)變化的企業(yè)總能戰勝那些落后的、對市場(chǎng)環(huán)境變化不問(wèn)不顧的企業(yè)。由此我們可以發(fā)現，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及企業(yè)的內部管理對企業(yè)的生存發(fā)展有著(zhù)決定性的影響。在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，對企業(yè)來(lái)說(shuō)有些因素即使看起來(lái)是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下抓住發(fā)展的機遇，提高企業(yè)的能力就成為我們接下來(lái)討論的話(huà)題。
二、宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的應對措施
1.協(xié)調性的措施。企業(yè)在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的時(shí)候，可以采取具有協(xié)調性的措施來(lái)應對。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協(xié)調性的措施，協(xié)調性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過(guò)自身戰略和影響方式的變化來(lái)應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩定而不至于在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)出現大的動(dòng)蕩。但如果這種協(xié)調性手段的使用不當，則會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更大的災難，使得企業(yè)原有的戰略和營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生大動(dòng)蕩。所以我們企業(yè)在使用時(shí)需要注意以下幾方面的內容。第一，保證企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)的穩定，不會(huì )出現大的變動(dòng)而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二，這種協(xié)調性手段不能脫離企業(yè)的整體戰略。第三，雖然市場(chǎng)環(huán)境在變化，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變不會(huì )對企業(yè)的長(cháng)遠目標產(chǎn)生大的影響而導致企業(yè)發(fā)展方向的改變。
2.抵制性的措施。在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，如果企業(yè)不能及時(shí)的采取協(xié)調性的應對措施來(lái)改變自身，那么就需要采取具有抵制性質(zhì)的措施來(lái)面對環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的不利方面，通過(guò)采取合理且合法的措施，消除新的市場(chǎng)規則的影響，維護企業(yè)的利益。但我們在使用這種抵制性的'措施時(shí)，需要注意以下幾方面的內容，才能發(fā)揮這種應對措施的功能。第一，企業(yè)所采用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現違反法律的情況，否則會(huì )得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業(yè)的產(chǎn)品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應當是在企業(yè)發(fā)展戰略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的調整。
3.多元化的措施。在面對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質(zhì)的手段來(lái)應對。具體來(lái)說(shuō)就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產(chǎn)品，轉而將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品身上。企業(yè)通過(guò)這種多樣化的策略，可以規避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化帶來(lái)的不利，保持企業(yè)的收入不會(huì )出現大的變動(dòng)。
三、微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的應對措施
1.同步性的措施。企業(yè)在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)還可以采取微觀(guān)手段中的同步性措施來(lái)規避這種變化帶來(lái)的風(fēng)險。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個(gè)大市場(chǎng)之間的同步，保持企業(yè)的市場(chǎng)地位不會(huì )出現大的變動(dòng)。
2.開(kāi)發(fā)性的措施。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現變化時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)采取開(kāi)發(fā)性的措施來(lái)規避風(fēng)險。開(kāi)發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)適應市場(chǎng)變化帶來(lái)的產(chǎn)品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業(yè)通過(guò)改變自己產(chǎn)品的結構，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，或者放棄一些原有的產(chǎn)品來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。
四、加強產(chǎn)品的創(chuàng )新和服務(wù)水平的提高
1.企業(yè)核心產(chǎn)品的創(chuàng )新。不管在什么時(shí)候企業(yè)的核心產(chǎn)品對企業(yè)來(lái)說(shuō)都是企業(yè)生命的關(guān)鍵，核心產(chǎn)品是否獲得市場(chǎng)的認可決定了企業(yè)所獲得的經(jīng)濟效益的高低和企業(yè)發(fā)展的好壞。但是消費者的需求是在不斷變化中的，如果企業(yè)的核心產(chǎn)品不能滿(mǎn)足消費者不斷變化而導致的需求的改變，就無(wú)法獲得市場(chǎng)的認可。所以，企業(yè)在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下要加大對自身核心產(chǎn)品的創(chuàng )新，提升產(chǎn)品的性能來(lái)迎合顧客的需要，這樣才能在市場(chǎng)競爭下生存發(fā)展下去。
2.創(chuàng )新產(chǎn)品的形式�，F如今由于我國人民生活水平越來(lái)越高，人們對各種產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，并且各種產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰頻率也越來(lái)越快。新的產(chǎn)品在很短的時(shí)間里可能就失去了市場(chǎng)的寵愛(ài)，被別的產(chǎn)品所替代，這樣就使得新產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期變短。所以，企業(yè)在這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下就不得不加快創(chuàng )新和改變自己產(chǎn)品的形式，不斷地根據市場(chǎng)顧客的需求，生產(chǎn)出能夠滿(mǎn)足需求的新產(chǎn)品。我們都知道新的產(chǎn)品形式雖然在真正的使用功能上并沒(méi)有非常大的提升，但由于是新的產(chǎn)品形式，在很大程度上可以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，減輕產(chǎn)品銷(xiāo)售的負擔和壓力，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。比如說(shuō)目前的電子設備市場(chǎng)，每年各個(gè)手機生產(chǎn)公司都會(huì )推出各種各款的新型手機，這些手機中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，創(chuàng )新了產(chǎn)品的形式，但這樣就會(huì )刺激消費者的購買(mǎi)需求，從而使得手機市場(chǎng)維持著(zhù)繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創(chuàng )新產(chǎn)品形式的時(shí)候需要考慮實(shí)際的成本以及評價(jià)最終帶來(lái)的價(jià)值，合理的選擇創(chuàng )新，綜合考慮企業(yè)的利益。
3.產(chǎn)品性能的創(chuàng )新。在目前的市場(chǎng)中，雖然很多企業(yè)也在對自己的產(chǎn)品做優(yōu)化升級，但很多企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)化升級并沒(méi)有真正的涉及到產(chǎn)品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒(méi)有形成新的提升，使得出現即使產(chǎn)品做了升級，市場(chǎng)卻不接受的局面。所以企業(yè)需要加大對產(chǎn)品性能方面的創(chuàng )新，只有真正性能優(yōu)化的產(chǎn)品才能獲得消費者的認同。同時(shí)，企業(yè)還需要加大對創(chuàng )新后的產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費者了解創(chuàng )新性能后的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.整體服務(wù)水平的提升。在現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)可能并不能向上文說(shuō)的一樣對產(chǎn)品做真正意義上的創(chuàng )新，因為企業(yè)的資金和技術(shù)方面可能不足。有的公司的產(chǎn)品可能無(wú)論如何怎樣創(chuàng )新，市場(chǎng)反應都不會(huì )發(fā)生太大的變化。這樣的話(huà)，企業(yè)可以通過(guò)提高和改善自己的服務(wù)水平來(lái)獲得消費者的認同，提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。任何產(chǎn)品都是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品服務(wù)的結合，做好了產(chǎn)品的服務(wù)，對于提高產(chǎn)品在消費者心中的地位具有很大的幫助作用。就比如說(shuō)同一款類(lèi)型的空調，性能方面都所差無(wú)幾，但服務(wù)做得好的公司總比服務(wù)較差的公司更容易獲得市場(chǎng)的接納。所以企業(yè)需要加強與顧客之間的聯(lián)系，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
五、結束語(yǔ)
通過(guò)分析得出，不管哪個(gè)企業(yè)，在其發(fā)展過(guò)程中都會(huì )遇到各種各樣的挑戰。在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是可以帶來(lái)企業(yè)升級優(yōu)化的好機會(huì )，但同時(shí)也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅。企業(yè)只有通過(guò)微觀(guān)和宏觀(guān)手段，調整自身，適應環(huán)境，以創(chuàng )新的思想武裝自己才有機會(huì )獲得勝利。所以我們需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)的應對策略，實(shí)現整個(gè)市場(chǎng)的革新。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
一、前言
近些年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來(lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業(yè)快速穩定發(fā)展的主要因素。醫藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著(zhù)醫藥市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見(jiàn)，如何才能使自家醫藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業(yè)的首要難題。醫藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，但是營(yíng)銷(xiāo)管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，我國的醫藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷(xiāo)策略，大部門(mén)企業(yè)僅僅是空設了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)部門(mén)。
二、中國醫藥企業(yè)的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢
醫藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過(guò)了一輪較長(cháng)時(shí)間的持續高速成長(cháng)后，中國醫藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機與轉折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫藥企業(yè)的數量越來(lái)越多，為了在競爭激烈的醫藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰的惡性競爭嚴重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內各企業(yè)的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場(chǎng)一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng )造為輔，中國的醫藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時(shí)間較長(cháng)，中國的醫藥市場(chǎng)就一直被國外藥物占領(lǐng)著(zhù)。從目前的形勢來(lái)看，中國醫藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著(zhù)驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會(huì )對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行調整，市場(chǎng)的集中度將會(huì )大幅度提高，醫藥企業(yè)的數量會(huì )大幅度減少，較為專(zhuān)業(yè)化、特色化的高科技醫藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業(yè)應該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應對新一輪的市場(chǎng)競爭和洗牌重組。
三、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的意義
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的繁榮，醫藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業(yè)與其他傳統行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫藥企業(yè)之間很難形成差異化的.優(yōu)勢，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹(shù)立個(gè)性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒(méi)有絕對的自由選擇，更多的是依賴(lài)醫生、專(zhuān)家等的專(zhuān)業(yè)建議和正面口碑。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于樹(shù)立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。
四、中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機會(huì )，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來(lái)的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場(chǎng)之一�，F如今，中國的醫藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠(chǎng)商可以直接與醫院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場(chǎng)和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來(lái)越嚴重。一些醫藥企業(yè)沒(méi)有做好長(cháng)期發(fā)展戰略的規劃，逐漸堙沒(méi)在激烈市場(chǎng)競爭中。為了在醫藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個(gè)醫藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫藥企業(yè)的利潤也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(cháng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。在新環(huán)境下，醫藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷(xiāo)手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰中，而是應該把客戶(hù)作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，完善醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
五、做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略
做好醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：維護價(jià)格體系。首先解決內部管理問(wèn)題，不要壓貨，現將內部存貨問(wèn)題解決掉。此外，調整好銷(xiāo)售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷(xiāo)售，嚴格控制各級銷(xiāo)售的出貨價(jià)格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒(méi)有流通，只要銷(xiāo)售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，舉辦大型的培訓活動(dòng)、樹(shù)立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略：信譽(yù)定價(jià)。消費者普遍認為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹(shù)立好良好形象的企業(yè)可以適當將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個(gè)慣性?xún)r(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過(guò)大或者過(guò)小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買(mǎi)力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。
六、結束語(yǔ)
醫藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫藥企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和策略研討三個(gè)方面展開(kāi)分析，有一定的借鑒和參考價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要構成部分，對企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。隨著(zhù)我國第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，社會(huì )的服務(wù)理念在不斷增強，消費者對企業(yè)的市場(chǎng)要求在不斷提高，因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要有針對性地分析消費者的心理和需求。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要依賴(lài)于對消費者市場(chǎng)信息的收集與整理，進(jìn)而制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，隨著(zhù)信息數據量的不斷增加，我國社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到了大數據時(shí)代，在大數據時(shí)代背景下，對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求變得越來(lái)越高，因此，文章將重點(diǎn)探討在大數據時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)一步發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)；服務(wù)；信息數據；大數據時(shí)代；發(fā)展
隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的挑戰與機遇，在大數據時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要面對的信息數據量變得越來(lái)越大，這無(wú)疑增加了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作量，同時(shí)，企業(yè)通過(guò)利用大數據技術(shù)對目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的挖掘，可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的部署，提供更加科學(xué)的參照信息，從而有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對目標市場(chǎng)的把握，有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，因此，企業(yè)要抓住大數據的發(fā)展契機，充分做好對大數據技術(shù)的應用，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量，從而為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供保障。
1.大數據背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的問(wèn)題
面對大數據時(shí)代的到來(lái)，數據正在迅速膨脹并變大，它決定著(zhù)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，雖然很多企業(yè)可能并沒(méi)有意識到數據爆炸性增長(cháng)帶來(lái)問(wèn)題的隱患，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，人們將越來(lái)越多地意識到數據對企業(yè)的'重要性。企業(yè)該如何應對這個(gè)嶄新的市場(chǎng)環(huán)境，正確的把握營(yíng)銷(xiāo)部署，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析工作，成為廣大企業(yè)所不得不面對的重要課題，本文著(zhù)重分析在大數據背景下企業(yè)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題。
2.探究大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要價(jià)值
2.1有利于制定出符合消費者意愿的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗與否和消費者的需求有直接的關(guān)系，好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案都是在充分把握消費者需求以及消費者心理基礎上制定出來(lái)的，因此，才實(shí)現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的成功，企業(yè)通過(guò)對大數據的應用，可以更加快速、更加全面地對不同消費者的消費行為、消費需求、消費心理進(jìn)行全面的分析，從而得出最接近消費者心理需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以充分地滿(mǎn)足消費者的需求，可以得到消費者的認可，從而實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。
2.2有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新發(fā)展
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì )產(chǎn)生一定的成本，因為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要投入一定的人力、物力等來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)企業(yè)對大數據在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用，企業(yè)可以改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)網(wǎng)上搜集消費者的信息數據來(lái)取代傳統的人為搜集方式，這樣大大地節省了時(shí)間成本和人力成本，而且最終獲得的消費者市場(chǎng)信息數據更加精準、更加全面。企業(yè)通過(guò)大數據技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用，有效地降低了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本支出，從而更加有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步提升與發(fā)展。
2.3有利于實(shí)現企業(yè)的利潤收入
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保證企業(yè)利潤收入來(lái)源的重要手段，因此，企業(yè)往往非常注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結果最終還是要取決于消費者，只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到了吸引消費者、刺激消費者購買(mǎi)力才會(huì )實(shí)現企業(yè)的利潤收入。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費者的心理、消費者的需求是最重要的，企業(yè)通過(guò)大數據的應用，對消費者心理、消費者需求進(jìn)行全面的數據分析整理之后，得出的結論往往都非常具有針對性，這樣制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更容易得到消費者的認可，有效的拉近企業(yè)與消費者之間的距離，從而實(shí)現企業(yè)的利潤收入。
3.探究大數據背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)容易產(chǎn)生的問(wèn)題
3.1消費者個(gè)人信息泄露
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對大數據的應用來(lái)獲取消費者的相關(guān)信息，在此背景下，就催生了一些不法分子，靠竊取消費者信息賣(mài)給相關(guān)平臺或者相關(guān)公司來(lái)獲利的情況，隨著(zhù)大數據技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現象愈演愈烈。這也是在現今大數據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)繁榮發(fā)展背后所蘊藏的一個(gè)巨大風(fēng)險問(wèn)題，消費者的個(gè)人信息是受到法律保護的，如果出現被不法分子盜取的情況，很容易對消費者的工作生活帶了巨大的問(wèn)題，嚴重的甚至可以引起相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，這是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運用大數據的初衷相違背的。
3.2垃圾信息泛濫，影響營(yíng)銷(xiāo)效果
大數據技術(shù)的特點(diǎn)就是精準、快速。但是部分企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，利用大數據對消費者信息的挖掘并沒(méi)有做到精準化，反而是一概而論，毫無(wú)章法可言，不管是不是目標客戶(hù)不重要，重要的是對消費者的相關(guān)信息收集，因此，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很容易出現不適目標客戶(hù)群體的人群，經(jīng)常會(huì )收到一些自身不感興趣的廣告推送、信息推送等，引起消費者的反感，這樣反而是不利于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的。
4.大數據背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應對分析
4.1利用大數據確立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
大數據技術(shù)雖然可以為企業(yè)有效地對消費者的消費心理、消費需求等進(jìn)行有效的挖掘和分析，但是企業(yè)應該正確對待對大數據技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用，做到合理和有針對性，而不是只注重對消費者相關(guān)信息的收集。企業(yè)應該通過(guò)利用大數據，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在對目標客戶(hù)群體的有效挖掘上，只有這樣制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案才會(huì )是具有針對性的，而不應該吧時(shí)間浪費在那些不屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)群體的客戶(hù)身上，這樣是得不到好的營(yíng)銷(xiāo)效果的。因此，企業(yè)應該通過(guò)大數據技術(shù)來(lái)明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位和策略，做到有針對性，有的放矢。
4.2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結構做出相應的調整
通過(guò)大數據的形式將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行分析，并合理運用后，可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤空間。因此，大數據時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織結構變革勢在必行，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)成立專(zhuān)門(mén)的數據分析部門(mén)至關(guān)重要，并且這些機構今后會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現代化取代傳統營(yíng)銷(xiāo)決策的進(jìn)展，逐漸成為企業(yè)的核心部門(mén)。過(guò)去產(chǎn)品銷(xiāo)售人員是企業(yè)的主要人員構成，人數眾多，力量龐大。如今，隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，數據采集人員將成為企業(yè)的主要人員構成，他們通過(guò)四處奔波收集數據信息，為企業(yè)接下來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。
4.3科學(xué)分析營(yíng)銷(xiāo)數據，有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本在企業(yè)運營(yíng)總成本中一直占據著(zhù)重要的位置，如何有效地降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)的利潤水平，是每個(gè)企業(yè)所不得不考慮的問(wèn)題。在大數據背景下，通過(guò)大數據的工具操作，能夠更好地實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，減少企業(yè)不必要的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。這就要求企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)數據要做到科學(xué)的分析與運用，精準的運用到營(yíng)銷(xiāo)工作當中，對于企業(yè)實(shí)現提質(zhì)增效有著(zhù)實(shí)質(zhì)性的意義。
4.4充分做好對消費者的個(gè)人信息保護
企業(yè)在進(jìn)行大數據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要堅守住企業(yè)的道德規范要求，做好對消費者個(gè)人信息的保護，避免消費者信息被不法分子竊取。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要不斷強化對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資料信息的保護工作，加強對企業(yè)信息數據庫的安全維護，增設相關(guān)殺毒軟件以及安全防火墻等，做好對消費者個(gè)人信息資料的安全維護。
結語(yǔ)
大數據背景下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機遇，同時(shí)也是一個(gè)挑戰。因此，在大數據背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要充分利用大數據技術(shù)的優(yōu)勢，強化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。同時(shí)還要有針對性地解決大數據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的相關(guān)問(wèn)題，只有這樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能夠在大數據背景下越做越好，實(shí)現企業(yè)的利潤收入，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展與完善。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
控制費用對提升一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)至關(guān)重要，而在而各種費用當中，企業(yè)為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐活動(dòng)而發(fā)生的費用，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用又占有很大份額，尤其對商品流通型企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用占企業(yè)全部費用的大部分，直接影響到利潤。因而，對于營(yíng)銷(xiāo)費用的會(huì )計處理也顯得越來(lái)越重要了。
一、營(yíng)銷(xiāo)費用的概念及內容
營(yíng)銷(xiāo)費用是企業(yè)為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐活動(dòng)而發(fā)生的各種費用，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面開(kāi)支，具體有運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費以及為銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構的職工工資及福利費、類(lèi)似工資性質(zhì)的費用、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營(yíng)費用。
二、現行營(yíng)銷(xiāo)費用的會(huì )計處理方法
在常見(jiàn)的幾項營(yíng)銷(xiāo)費用中，直接推銷(xiāo)費用、倉儲費用、運輸費用等往往在每一會(huì )計期間都會(huì )發(fā)生且很大程度上只與當期收益有關(guān)，現行會(huì )計制度作為收益性支出計入當期“營(yíng)業(yè)費用”，從當期營(yíng)業(yè)收入補償，這一做法是符合現代企業(yè)會(huì )計制度的要求。但營(yíng)銷(xiāo)費用卻因營(yíng)銷(xiāo)工具、規模的不同可能對企業(yè)產(chǎn)生不同程度的影響，尤其是廣告費支出，自從我國經(jīng)濟體制改革以來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)認識到信息的重要性，紛紛用廣告來(lái)為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，而廣告作為企業(yè)一定的費用，通過(guò)一定的媒介，把有關(guān)產(chǎn)品信息傳遞給消費者的一種非人員推銷(xiāo)手段，其目的是為消費者認識、偏愛(ài)、直至接納企業(yè)的產(chǎn)品，廣告的作用不可忽視，也因而產(chǎn)生了巨大的廣告費開(kāi)支。如可口可樂(lè )公司為了在國際飲料市場(chǎng)上占據主要地位，不惜巨大代價(jià)用于品牌推廣，不時(shí)地變換廣告主題，使人耳目一新，巨額的廣告費開(kāi)支為后來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、公司快速成長(cháng)鋪下金光大道、開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)。這表明，該企業(yè)當期的廣告費支出不僅與當期收入有關(guān)，而且波及以后相當長(cháng)一段時(shí)期的收入，因此，將所有營(yíng)銷(xiāo)費用都作為收益性支出處理存在明顯的不合理之處。
三、現行營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理方法的弊端
我國現行制度是將廣告費予以費用化，這種做法雖然符合穩健性原則，處理簡(jiǎn)便，而且在一定程度上可減少盈余操縱的機會(huì )，但其弊端也是顯而易見(jiàn)的。
1、不能真實(shí)反映企業(yè)實(shí)際擁有資產(chǎn)的狀況。
企業(yè)支付廣告費的直接目的，一方面是為了使消費者在短期內了解并購買(mǎi)產(chǎn)品；另一方面是為了提高企業(yè)的知名度，以確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰。提高知名度的結果，從企業(yè)資產(chǎn)的角度來(lái)看，是形成了企業(yè)的商譽(yù)，使企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中樹(shù)立牢固的形象，能推動(dòng)企業(yè)其他會(huì )計期間營(yíng)業(yè)收入的增加，因此，筆者認為有必要將廣告費支出作為資本性支出處理，而不應直接一次性計入當期“營(yíng)業(yè)費用”科目。為全面如實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況，須如實(shí)核算廣告費對企業(yè)近期和長(cháng)期的影響，將其中一部分作為當期的營(yíng)業(yè)費用支出，另一部分作為遞延資產(chǎn)，待以后各期分攤。
2、不符合有關(guān)會(huì )計原則的要求。
第一、不符合劃分資本性支出與收益性支出的原則。企業(yè)在會(huì )計核算工作中確認支出時(shí)，要區分兩類(lèi)不同性質(zhì)的支出。如果企業(yè)在會(huì )計核算工作中沒(méi)有正確劃分資本性支出與收益性支出，將原本應計入收益性支出的計入資本性支出，就會(huì )高估資產(chǎn)和當期收益。所有這一切，都不利于會(huì )計信息使用者正確地理解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，不利于會(huì )計信息使用者做出正確的決策。因此，營(yíng)銷(xiāo)費用究竟應作為資本性支出還是作為收益性支出，應取決于該費用的發(fā)生是否僅與本期收益有關(guān)�！镀髽I(yè)會(huì )計準則》規定，為了未來(lái)時(shí)期效益而耗用的資金，應列為資本性支出，并分攤于未來(lái)各期，按此項規定，企業(yè)所付巨額廣告費中為了未來(lái)效益的那一部分，應計入“遞延資產(chǎn)”科目。第二、不符合收入與費用配比原則。配比原則要求費用必須與相關(guān)收入相聯(lián)系，并在同一會(huì )計期間內予以確認，企業(yè)支付的廣告費，支出是當期完成的，而對企業(yè)的影響卻是逐漸在以后各期見(jiàn)效的，為了正確計算當期損益，必須將本期廣告費中一部分分攤到以后各期，否則將會(huì )加大本期期間費用，導致前后各期收益計算的不正確，不利于正確評價(jià)企業(yè)各個(gè)會(huì )計期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
第三，不符合客觀(guān)性原則�？陀^(guān)性原則不僅要求會(huì )計的日常核算應真實(shí)可靠，而且要求向會(huì )計信息使用者提供的信息也必須真實(shí)可靠，有些企業(yè)的'廣告費支出相當大，如將之作為當期費用，則不符合客觀(guān)性原則的要求。
第四，不符合權責發(fā)生制原則。成功的廣告在給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益的期間就已經(jīng)承擔了這些費用，按照權責發(fā)生制原則，就應將屬于本期的廣告費支出計入本期，屬于以后各期的廣告費支出則應計入以后各期。
3、將廣告費全部計入當期損益，會(huì )導致各期損益不均衡，各期損益的不均衡將影響企業(yè)形象，誘使企業(yè)管理當局采取一定方法進(jìn)行會(huì )計粉飾，反而成為盈余操縱的誘因。
四、營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理的改進(jìn)
實(shí)際工作中，促銷(xiāo)可以幫助顧客認識企業(yè)產(chǎn)品，引起興趣，進(jìn)而促使其購買(mǎi)并增強其購買(mǎi)后的心理滿(mǎn)足感。促銷(xiāo)能擴大企業(yè)知名度，幫助企業(yè)建立知名品牌乃至國際名牌，為企業(yè)獲取超額利潤創(chuàng )造條件。
在營(yíng)銷(xiāo)費用中，廣告費往往發(fā)生時(shí)數量較大，對企業(yè)的影響時(shí)間長(cháng)，不僅能夠提升當期收益，而且在其他營(yíng)銷(xiāo)組合要素配合下，能使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中樹(shù)立牢固的形象，在后續的廣告提醒下很可能使顧客成為企業(yè)的老顧客。因此能推動(dòng)其他會(huì )計期間營(yíng)業(yè)收入的上升。所以筆者認為，廣告費支出不能一次性計入當期損益。這方面最為典型的例子是每年在中央電視臺黃金時(shí)段播放廣告的企業(yè)所支付的高達幾千萬(wàn)甚至上億的廣告費和一些企業(yè)為某些全球性體育比賽支付的巨額廣告費，如前幾年秦池酒廠(chǎng)在中央臺黃金時(shí)段的廣告費，和麥當勞在體育比賽中的廣告費等。當然，并非企業(yè)的所有廣告支出都視為資本性支出，具體地說(shuō)：
�。ㄒ唬�、當企業(yè)的廣告費支出數量很小或基本上只與當期收益有關(guān)時(shí)，依重要性原則或收入與費用配比原則，可以將之作為收益性支出處理。筆者深入的公司所發(fā)生的促銷(xiāo)費用主要有展覽會(huì )費、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費、網(wǎng)頁(yè)制作費等，其金額較小，基本上只與當期收益有關(guān)，因此都將之作為收益性支出處理，直接計入“營(yíng)業(yè)費用”科目。
�。ǘ�、當企業(yè)的廣告費支出數量很大而且與幾期收益有關(guān)時(shí)，則應作為遞延項目處理，在相關(guān)期間內均衡攤銷(xiāo)，攤銷(xiāo)期可由企業(yè)根據具體情況選擇。具體會(huì )計處理為：當支付廣告費時(shí)，借記“長(cháng)期待攤費用-廣告”，貸記“銀行存款”或“應付賬款”，待未來(lái)各期攤銷(xiāo)時(shí)，借記“營(yíng)業(yè)費用”，貸記“長(cháng)期待攤費用-廣告”。這樣處理的結果與《企業(yè)所得稅法》就廣告支出的處理規定相一致。我國《企業(yè)所得稅法》規定：超過(guò)當年營(yíng)業(yè)收入2%的廣告費支出可以無(wú)限期地向以后納稅年度結轉，廣告費不能全部從當期應納稅所得額中扣除；企業(yè)每年發(fā)生的業(yè)務(wù)宣傳費（包括未通過(guò)媒體的廣告性支出）不能超過(guò)當年營(yíng)業(yè)收入的5‰，實(shí)際上表明稅務(wù)會(huì )計承認廣告及業(yè)務(wù)宣傳費具有資本性支出性質(zhì)，應該向以后納稅年度結轉。因此，在財務(wù)會(huì )計處理中將企業(yè)的大額廣告費支出作為資本性支出不僅符合其支出本性，而且還將簡(jiǎn)化企業(yè)的納稅調整。因此，對待營(yíng)銷(xiāo)費用，應具體情況具體分析，區分資本性支出與收益性支出。
綜上所述，制訂營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理的具體規定時(shí)，應考慮實(shí)際情況，尤其是廣告費支出，當廣告費支出占企業(yè)支出絕大部分且所帶來(lái)的未來(lái)經(jīng)濟效益大多能合理預期時(shí)，將之有條件地資本化，筆者認為不僅是合理的，而且是必要的，而對廣告費支出較少，如對之資本化，既沒(méi)必要，也容易給企業(yè)留下盈余操縱空間，將之費用化處理不僅簡(jiǎn)便，而且在重要性上也不會(huì )影響對權責發(fā)生制和配比原則的遵循。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
一、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的概念和理論研究現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略亦稱(chēng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”或“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”，是企業(yè)用于創(chuàng )造其目標市場(chǎng)想要的反應而整合、協(xié)調使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷(xiāo)promotion）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用都存在很大局限性。因此，本文在系統總結藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎上，針對實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究具有重要的理論與現實(shí)意義。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的研究受到了國內外眾多專(zhuān)家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的研究主要從以下兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)研究方向是繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個(gè)研究方向是在繼承一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的基礎上，對其組合因素進(jìn)行一定的解構與重組。此外，現有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據自己的主觀(guān)經(jīng)驗解構與重組，鮮見(jiàn)基于藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征、通過(guò)系統的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現有的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論在其應用的可操作性上存在明顯不足。
二、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征
筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的'是審美價(jià)值，并且由物質(zhì)的載體所承載�；诖�，可以將藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，藝術(shù)生產(chǎn)活動(dòng)源于作品的創(chuàng )造，終止于藝術(shù)消費。從現有藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類(lèi)似4Cs的服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務(wù)影響活動(dòng)那樣體現在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之中。藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng )造、鑒賞過(guò)程的替代競爭，因此構成藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類(lèi)似4Cs理論。
三、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的模式體系
本文根據藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過(guò)程，結合藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的經(jīng)驗，構建藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素體系，這一過(guò)程是藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素組合的基準。
1.藝術(shù)作品創(chuàng )作層面——產(chǎn)品策略
在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng )作包含兩個(gè)層面的內容，一個(gè)是藝術(shù)作品的創(chuàng )作過(guò)程，另一個(gè)是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時(shí)將品牌、包裝等策略獨立出來(lái)。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng )作層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“作品策略”。
2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略
藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中的藝術(shù)傳播環(huán)節，例如李勝利、劉樹(shù)杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳xu光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬(wàn)康、西沐、陳長(cháng)田等學(xué)者從這些方面展開(kāi)了研究。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論中雖沒(méi)有專(zhuān)門(mén)提出信息傳播的內容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類(lèi)是4Ps理論中的促銷(xiāo)策略，包括人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)策略；另一類(lèi)則是多個(gè)要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“傳播策略”。
3.藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略
藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系是客觀(guān)存在的。藝術(shù)家創(chuàng )造的藝術(shù)作品需要通過(guò)一定的銷(xiāo)售通道，使藝術(shù)作品在時(shí)間、空間和所有權上完成從藝術(shù)家向消費者的轉移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng )作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場(chǎng)理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場(chǎng)之間的時(shí)空聯(lián)系體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是藝術(shù)作品的時(shí)空轉移，另一個(gè)是藝術(shù)企業(yè)為完成市場(chǎng)活動(dòng)而與市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。
4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略
藝術(shù)鑒賞是藝術(shù)生產(chǎn)理論中重點(diǎn)研究的內容之一。藝術(shù)作品只有通過(guò)消費者完成藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，才可能得到消費者的認可，才可能獲取回報，這與一般工業(yè)品或服務(wù)活動(dòng)的回報模式有很大不同。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品鑒賞階段主要研究藝術(shù)鑒賞的規律、心理、過(guò)程等問(wèn)題，如學(xué)者孫美蘭、顧永芝、彭吉象、朱和平、田川流等。從藝術(shù)市場(chǎng)的角度來(lái)看，藝術(shù)品在交易中獲取回報的過(guò)程有其獨特性，它是一個(gè)“供給者的期望估價(jià)→供給者降低顧客獲取藝術(shù)作品的成本→供給者引導消費者理解藝術(shù)作品的意蘊并產(chǎn)生審美升華→消費者根據自己的審美偏好評判作品價(jià)值→買(mǎi)賣(mài)雙方談判確定交易價(jià)格”的過(guò)程。這一過(guò)程類(lèi)似于4Rs理論中的回報策略。故此，基于藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)品市場(chǎng)交易的特點(diǎn)、借鑒4Rs理論，將藝術(shù)作品鑒賞層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模式定義為“回報策略”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)策略研究
[摘要]在教育學(xué)的發(fā)展過(guò)程中，教育是一個(gè)極為復雜的過(guò)程，在這一過(guò)程中，要想達到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運用合理的方法、策略，才能達到教育的最終目的。
[關(guān)鍵詞]教學(xué)策略;課堂;多媒體;第二課堂
一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)策略
1.課前教學(xué)設計。(1)教材設計。教學(xué)內容的處理取決于教師對教材的選擇和使用：首先教師對每學(xué)期教材的選用、教學(xué)進(jìn)度和內容的安排，應該有一個(gè)詳細的計劃，既要報教學(xué)主管部門(mén)，又要課前告訴學(xué)生，使學(xué)生心中有數，加強與學(xué)生的溝通：其次老師課前必須認真備課，吃透教材，對教材內容融會(huì )貫通，在教學(xué)中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書(shū)籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結合自身的理論研究，形成與各章節內容相銜接的實(shí)戰指南或案例。(2)語(yǔ)言設計。首先要確立目標，讓學(xué)生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴;其次老師要有深厚的語(yǔ)言功底，話(huà)怎樣講，講的先后次序，俗語(yǔ)、成語(yǔ)的應用，語(yǔ)速的快慢，讓語(yǔ)言增添課堂氣氛，提高教學(xué)效果。(3)案例設計。案例教學(xué)是通過(guò)現實(shí)生活中的一些經(jīng)營(yíng)管理案例，讓學(xué)生去分析、思考，并拿出自己的實(shí)施方案，在全班進(jìn)行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計劃完善的方案。案例教學(xué)能鍛煉學(xué)生思考、分析和解決問(wèn)題的能力，但需教師做大量的準備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設計問(wèn)題，提示連接，討論引導，分析評價(jià)，最后總結等。(4)分析設計。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問(wèn)題;開(kāi)放式教學(xué)法，在課堂教學(xué)中，既要講學(xué)科內容的成熟和系統面，也要引進(jìn)科學(xué)研究的內容，引導學(xué)生探索的精神，增強他們的求知和參與欲望，把學(xué)生從心理上被動(dòng)學(xué)習的定位中解放出來(lái);批判式教學(xué)法，針對社會(huì )關(guān)注的與教學(xué)內容相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，收集整理后，在課堂上交給學(xué)生去討論、分析，得出結論。(5)提問(wèn)設計。老師在講課中可采用自問(wèn)和自答的方式;也可老師提問(wèn)，請同學(xué)們來(lái)回答：或在課堂上鼓勵學(xué)生提問(wèn)，請老師和同學(xué)回答�！皩W(xué)問(wèn)”起源于“學(xué)習、問(wèn)難”，知識的掌握不是靠“教”而是靠“問(wèn)”出來(lái)。
2.課堂教學(xué)設計。(1)心理設計。教師在上課時(shí)的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著(zhù)急，情緒穩定、放松，有備而來(lái)。(2)時(shí)間設計。兩節課100分鐘，老師應計劃好，講幾頁(yè)教案、幾個(gè)問(wèn)題。一般兩節內容要正好是一個(gè)大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設計。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設計最好是書(shū)上沒(méi)有、無(wú)標準答案，但又是我們講過(guò)，需要學(xué)生查找資料，經(jīng)過(guò)思考才能完成。沒(méi)有標準答案的作業(yè)、習題，有利于學(xué)生獨立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。
3.課后教學(xué)設計。(1)輔導設計。課后輔導方式很多，可安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間進(jìn)行答疑、可有針對性地答疑、可針對教學(xué)中的熱點(diǎn)和學(xué)生感興趣的問(wèn)題搞專(zhuān)題輔導、可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)式溝通等。(2)參與學(xué)生組織的各種專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)。學(xué)生很歡迎教師參加他們組織的專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)，即可給予指導，又可與學(xué)生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹(shù)立教師形象。(3)考試設計。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是致用之學(xué)，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應多采用原理應用、案例分析等，評分時(shí)，只設評分原則，不設標準答案，只要學(xué)生分析過(guò)程正確，分析結論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng )新點(diǎn)和獨特見(jiàn)解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內容有關(guān)的科研課程中分解出來(lái)，也可以學(xué)生自己建議考試的論文題目，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程的同時(shí)，也參與科學(xué)研究工作;口試考試讓學(xué)生抽題考試，鍛煉學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、口才、語(yǔ)言表達及應變能力;商業(yè)實(shí)踐考試，推銷(xiāo)實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)方案設計、廣告設計等，要求學(xué)生以團隊方式進(jìn)行，撰寫(xiě)調查報告，以報告內容評定成績(jì)。
二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)多媒體教學(xué)策略
1.多媒體教學(xué)設計。(1)不搞形式，重視實(shí)效。教師在運用電教媒體前，應該清楚課程是否需要使用多媒體教學(xué)，用了之后可以達到怎樣的結果?這樣才能提高電教媒體的實(shí)用效果，避免資源浪費。(2)緊扣教材重點(diǎn)，避免喧賓奪主。多媒體通過(guò)音響、色彩、動(dòng)態(tài)畫(huà)面等刺激學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時(shí)候，要適可而止，在需要多媒體展示的`時(shí)候，以最合適的方式呈現出來(lái)，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，切不可隨意呈現，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運用。首先設計課件時(shí)老師應著(zhù)眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，化繁為簡(jiǎn)，更好地幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，不應將精力放在流光溢彩的圖片，生動(dòng)活潑的動(dòng)畫(huà)上;其次選擇媒體要根據教學(xué)目標的需要而定，且在適當的時(shí)候適量運用。如果教師不能有效地引導學(xué)生獨立思考，而是一味地使用電教媒體，結果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實(shí)、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應講求取材合適、用材得當，只有充實(shí)的內容與完美的外在形式的有機結合，才能真正達到傳授知識、調動(dòng)學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學(xué)生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開(kāi)發(fā);教學(xué)過(guò)程中的’各種情況需要教師去把握;學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)需要教師去引導。教師在教學(xué)過(guò)程中仍要處理好教師為主導和學(xué)生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學(xué)工具，忽略了調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，與學(xué)生緊密相結合，使教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)得以順利開(kāi)展。
2.多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。如《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》書(shū)中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達出來(lái)，給學(xué)生更直觀(guān)的印象，更生動(dòng)，也更容易引起學(xué)生的興趣，提高聽(tīng)課效果。這一教學(xué)手段體系的運用，直接減少學(xué)生未來(lái)適應實(shí)際工作的磨合時(shí)間和心理準備，提高學(xué)生對國際市場(chǎng)的真實(shí)感受。
3.多媒體教學(xué)的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對老師的要求較高。用計算機做課件是多媒體教學(xué)的前提，對老師的計算機的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問(wèn)題存在，在課堂上又無(wú)法更改。(3)對學(xué)校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問(wèn)題，學(xué)校的大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設備的只是少數，應用設備的老師多數也只是一知半解，造成資源浪費。
三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與第二課堂教學(xué)策略
1.第二課堂的內容。(1)益智活動(dòng)。征文、演講、辯論比賽等�？商岣邔W(xué)生的組織、交際、應變、寫(xiě)作、語(yǔ)言表達等能力，增強學(xué)生的信心、耐心和毅力，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。(2)邀請專(zhuān)家學(xué)者來(lái)校作演講報告。開(kāi)闊視野，增長(cháng)知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的熱情。(3)學(xué)生社團組織。增長(cháng)學(xué)生見(jiàn)識，鍛煉學(xué)生能力，在學(xué)校與學(xué)生之間起到承上啟下的作用。開(kāi)展校園文化活動(dòng)，關(guān)鍵在于組織、引導：首先要有計劃有組織地合理安排學(xué)生的第二課堂活動(dòng);其次要為學(xué)生組織活動(dòng)創(chuàng )造條件;最后要主動(dòng)承擔責任，避免一味指責，但也應讓學(xué)生找出原因，總結經(jīng)驗，吸取教訓。
2.大學(xué)的素質(zhì)教育不能局限在校內，應走出校園，走向社會(huì )。(1)社會(huì )調查。社會(huì )調查可以發(fā)現新問(wèn)題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供機會(huì )，為決策提供依據。(2)增加實(shí)踐性教學(xué)內容。在課堂教學(xué)的基礎上，增加實(shí)踐性教學(xué)內容，使學(xué)生親身感受商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的感性認識和理論的認識。(3)組織學(xué)生參加社會(huì )公益活動(dòng)。
通過(guò)教學(xué)策略設計的理論探討與分析，目的在于：培養學(xué)生掌握系統化的專(zhuān)業(yè)理論基礎知識，有扎實(shí)的理論基本功;培養學(xué)生處理各種商務(wù)活動(dòng)的基本技能，有良好的語(yǔ)言表達和溝通能力，有高度的責任感，積極向上的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，了解社會(huì )環(huán)境與國際形勢，有敏銳的觀(guān)察力、分析力和創(chuàng )造力，有生涯規劃、團隊合作、應變及解決問(wèn)題的能力，具備終生學(xué)習的能力等。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
1前言
互動(dòng)性教學(xué)方式是一種現今的教學(xué)方式充分的契合了時(shí)代的發(fā)展，可以有效提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，高職院校應當積極的推行互動(dòng)式教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程中的應用。
2現今高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題分析
2．1教學(xué)理念的滯后。
現今我國的高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認知存在著(zhù)一個(gè)誤區，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師們一直講理論教學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的重點(diǎn)。這種教學(xué)方式是由于多數的高職院校將書(shū)面考試作為唯一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的評價(jià)方式。這就造成了教師們“輕實(shí)踐，重理論”的教育理念，這種教育理念導致學(xué)生們在學(xué)習的過(guò)程中，需要死記硬背大量的理論知識。高職院校的學(xué)生們在這種傳統的教學(xué)方式的摧殘下難免產(chǎn)生厭學(xué)的心理，這不利于學(xué)生們的成長(cháng)。
2．2教學(xué)手段的落后。
不契合時(shí)代要求的教育理念必將導致教師們的教學(xué)方式的落后，現今高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師們在課堂教學(xué)的過(guò)程中沒(méi)有認識到學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性的重要性。教師在講解課程的時(shí)候按部就班的依照教材上的內容進(jìn)行講解，沒(méi)有延伸到當前的市場(chǎng)環(huán)境之中，學(xué)生們所學(xué)習的知識沒(méi)有實(shí)踐的價(jià)值。由于教師教學(xué)方式的呆板，學(xué)生們的問(wèn)題往往難以解答，有些教師甚至動(dòng)用教師的權威，強制性的否定學(xué)生們的問(wèn)題，這對于學(xué)生的成長(cháng)是傷害巨大的。
3互動(dòng)式教學(xué)的優(yōu)勢分析
3．1互動(dòng)式教學(xué)有利于課堂教學(xué)氛圍的轉變。
傳統的教學(xué)方式將教師作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課堂的主體學(xué)生們處于被動(dòng)的地位，這種單向性的教學(xué)方式讓課堂氛圍顯得壓抑，學(xué)生們的學(xué)習積極性受到挫傷�；�(dòng)式教學(xué)將教師和學(xué)生們擺在了課堂的相同的位置，學(xué)生們在課堂學(xué)習中可以放縱自身的思維，使自身的學(xué)習積極性得到了提高。學(xué)生們在學(xué)習過(guò)程中面臨的問(wèn)題完全可以向教師提問(wèn)，在一問(wèn)一答之間課堂的氛圍得到了充分的提高。
3．2互動(dòng)式教學(xué)有利于提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。
傳統的單方面的授課方式，讓教師主導課堂，教師就難以在課堂教學(xué)之中尋找到自身教學(xué)方式的缺點(diǎn)�；�(dòng)式教學(xué)方式，讓學(xué)生充分的參與到課堂之中，學(xué)生們的學(xué)習進(jìn)度和學(xué)生之間的差距可以讓教師們第一時(shí)間發(fā)現，這樣教師們就可以調整自身的教學(xué)方式，教師的教學(xué)能力將會(huì )得到提高�；�(dòng)式教學(xué)方式某種程度上也讓學(xué)生們處于課堂監督者的位置，教師們面對學(xué)生們求知的心理，不得不努力的提升自身的教學(xué)能力，去滿(mǎn)足學(xué)生們的學(xué)習要求。
3．3互動(dòng)式教學(xué)有利于融洽師生關(guān)系。
在傳統的教育理念中，教師和學(xué)生似乎存在著(zhù)一條看不見(jiàn)的溝壑將他們的距離給隔開(kāi)�；�(dòng)式教學(xué)方式完全可以消除這一條溝壑，教師和學(xué)生可以站在平等的位置上交流。這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習來(lái)說(shuō)是大有裨益的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要及時(shí)的關(guān)注當前市場(chǎng)的動(dòng)向。由于學(xué)生們仍處在象牙塔之內，他們的目光難以觸及市場(chǎng)，教師與學(xué)生之間距離拉近之后，教師可以幫助學(xué)生們去分析市場(chǎng)環(huán)境，從而幫助他們今后的就業(yè)。
4如何在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中使用互動(dòng)式教學(xué)方式
4．1鼓勵學(xué)生們進(jìn)行課堂提問(wèn)。
互動(dòng)式教學(xué)的實(shí)施的必要條件就是讓教師和學(xué)生產(chǎn)生交流，因此教師們要鼓勵學(xué)生們積極主動(dòng)的進(jìn)行提問(wèn)。在具體的教學(xué)中教師們可以采用討論教學(xué)的形式，先將學(xué)生們分成幾個(gè)討論小組，教師們給出討論的主題，主題要充分的契合教材，討論既可以激發(fā)學(xué)生們的思維能力也可以讓他們講討論過(guò)程中的問(wèn)題總結出來(lái)。討論過(guò)后教師們在一一的解答學(xué)生們的問(wèn)題，這樣學(xué)生們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習就能得到進(jìn)步。
4．2案例式教學(xué)與互動(dòng)式教學(xué)相互結合
案例式教學(xué)方式對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的幫助是巨大的。使用案例式教學(xué)方式可以讓教學(xué)的內容充分的契合現今時(shí)代發(fā)展的.情況，也可以讓學(xué)生們的思維延伸，讓他們在現實(shí)生活中尋找的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。教師們在使用案例式教學(xué)方式的時(shí)候也要注重引導學(xué)生們進(jìn)行提問(wèn)，案例的使用要在講解知識點(diǎn)之前，這樣學(xué)生們就可以尋找到問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，教師與學(xué)生之間的互動(dòng)就會(huì )加強。這是將互動(dòng)式教學(xué)和案例教學(xué)相互結合的最佳方式。
4．3教師要提高自身的人格魅力。
互動(dòng)式教學(xué)是為了拉近高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師和高職學(xué)生之間的距離。為了讓學(xué)生們主動(dòng)的接近教師汲取知識，教師們就應當要努力的增強自身的人格魅力。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展現今的高職學(xué)生們的眼界得到了開(kāi)闊，他們對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師們的要求也逐漸的提高。因此需要教師除了具備嫻熟的理論知識之外，還應當擁有幽默風(fēng)趣的講課能力，只有這樣高職學(xué)生們才會(huì )積極主動(dòng)的與教師進(jìn)行交流，互動(dòng)式教學(xué)才能充分的落實(shí)下去，學(xué)生們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力才會(huì )提高。
5結語(yǔ)
互動(dòng)式教學(xué)方式充分的契合了現今高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程，高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師們應當在課堂之中多多的使用互動(dòng)式教學(xué)，拉近教師和學(xué)生之間的關(guān)系，營(yíng)造出有利于教學(xué)的課堂氛圍，學(xué)生們的學(xué)習積極性將會(huì )得到提高。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
在素質(zhì)教育理念與新課改教學(xué)目標提出以后，教育界人士對教學(xué)策略的研究取得了諸多進(jìn)展。案例教學(xué)法是根據教學(xué)目標與教學(xué)任務(wù)的基本要求，在教學(xué)過(guò)程中加進(jìn)案例分析教學(xué)，通過(guò)提出理由和制定學(xué)習計劃引導學(xué)生獨立深思，并提高理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。案例教學(xué)法在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中具有適用性與可行性。筆者通過(guò)自己多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)經(jīng)驗，從案例教學(xué)法的基本概念出發(fā)，詳細探究案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用原則和應用策略，以期對提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和獨立深思解決實(shí)際理由的能力帶來(lái)幫助。
一、案例教學(xué)法理論概述
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎的教學(xué)策略，起源于美國哈佛商學(xué)院，它要求教師應具有較高的教學(xué)素養，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中積極鼓勵學(xué)生獨立深思，引導學(xué)生將理論知識實(shí)踐應用相結合，并且教師要重視與學(xué)生的溝通交流，給予學(xué)生適當的啟發(fā)，最終達到提高學(xué)生增和素質(zhì)的教育目的。
二、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用的必要性和重要性
1.案例教學(xué)法有利于學(xué)生內化所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識
傳統的教師講授的單一教學(xué)模式，雖然能夠使學(xué)生很好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，但是學(xué)生的學(xué)習興趣與學(xué)習積極性很難得到提高，同時(shí)理論知識的內化與實(shí)踐應用也受到了很大程度的限制。案例教學(xué)法可以打破僵化的課堂教學(xué)模式，使課堂教學(xué)變得活躍生動(dòng)，實(shí)現實(shí)踐應用性的課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性，學(xué)生在案例教學(xué)過(guò)程中主動(dòng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理由相結合，使所學(xué)理論知識真正發(fā)揮作用，實(shí)現理論知識的真正內化與實(shí)踐應用能力的提高。
2.案例教學(xué)法可培養學(xué)生獨立深思和實(shí)踐能力
案例教學(xué)過(guò)程中的案例為學(xué)生的擴展學(xué)習提供了一個(gè)充分的空間，案例教學(xué)設定的學(xué)習計劃與理由，可以有效鍛煉學(xué)生思維能力，引導學(xué)生進(jìn)行獨立深思，設身處地地對案例進(jìn)行考察分析，使學(xué)生將理論知識勇于探究解決實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理由。案例教學(xué)中學(xué)生的視野超出課堂，會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作形成一種想象，提高學(xué)生實(shí)踐意識與實(shí)踐能力，使學(xué)生加深對自身專(zhuān)業(yè)的理解，并在一定程度上提高職業(yè)素養。
3.案例教學(xué)法能夠提高學(xué)生綜合素質(zhì)
案例教學(xué)法使學(xué)生學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間形成密切的關(guān)系，在課堂教學(xué)過(guò)程中使學(xué)生形成合作學(xué)習探究學(xué)習的良好習慣，學(xué)生逐漸培養自主學(xué)習和獨立深思的能力，使學(xué)習積極性和學(xué)習能力均得到提高，學(xué)生通過(guò)案例教學(xué)激發(fā)了對市場(chǎng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，對于增強學(xué)生職業(yè)素養與綜合型人才素質(zhì)的培養產(chǎn)生深遠影響。
三、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用原則
1.適應性原則
適應性原則是講案例教學(xué)過(guò)程中案例的選擇設定需要適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的根本目標與任務(wù)要求。在實(shí)際的案例選擇其實(shí)應當綜合考慮多方因素，比如學(xué)生的理解水平、相關(guān)章節教材內容的難易程度和案例的課堂教學(xué)可行性等。難度較大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，會(huì )使學(xué)生失去學(xué)習的興趣與信心；不符合教材內容的案例容易使學(xué)生產(chǎn)生陌生感，不利于學(xué)習效果的提升。教師在案例選擇時(shí)為了遵循適應性原則，可對案例中的局部情節或數據等進(jìn)行科學(xué)合理的改動(dòng)，保障其在案例教學(xué)中能夠普遍為學(xué)生所接受理解。
2.參與性原則
案例教學(xué)法堅持以學(xué)生為課堂主體，一切案例教學(xué)活動(dòng)都要保證讓學(xué)生得到充分廣泛的參與。案例選擇時(shí)盡量考慮其普遍性，保證全班學(xué)生可以相對容易地進(jìn)行案例分析探討。教師要將學(xué)生的課堂參與度與案例教學(xué)中的基本表現當做成績(jì)評定的一項重要依據。教師在課堂上發(fā)揮主導作用，引導學(xué)生參與各項案例教學(xué)環(huán)節。
3.啟發(fā)性原則
啟發(fā)性教學(xué)最接近教育的本質(zhì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)過(guò)程中教師要設置各種啟發(fā)性理由或者專(zhuān)門(mén)創(chuàng )設啟發(fā)性教學(xué)環(huán)節，在講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)技巧時(shí)可采取講一半留一半的措施，留給學(xué)生想象和深思的空間，教師只從旁點(diǎn)撥，以達到啟發(fā)學(xué)習的目的。
四、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的運用策略
1.依據教學(xué)目標與任務(wù)科學(xué)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)典型案例
選擇優(yōu)質(zhì)的案例是案例教學(xué)法成功的關(guān)鍵與前提。在備課階段，教師先進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)章節案例的搜索，對大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行精心篩選，通過(guò)查閱相關(guān)文獻資料和對課堂教學(xué)過(guò)程的預設將案例進(jìn)行深度精選，選擇案例的數量根據課堂教學(xué)任務(wù)的`要求來(lái)定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應增強工作責任心與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)素養。案例選擇的關(guān)鍵是能夠最大程度激發(fā)學(xué)生們的注意力與興趣。學(xué)習過(guò)程中的興趣與高度集中的注意力是提高學(xué)習效率與質(zhì)量的重要因素。因此，在案例選擇時(shí)要注意案例的本土性，盡量貼近學(xué)生們的生活與關(guān)注范圍，注意案例的實(shí)效性與專(zhuān)業(yè)性，案例最好選用時(shí)間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開(kāi)案例內容過(guò)時(shí)，另外，案例要有明顯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)踐相結合的性質(zhì)，保障更易讓學(xué)生接受。
2.設計課堂討論話(huà)題及案例教學(xué)任務(wù)
話(huà)題討論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的重要環(huán)節，所以討論話(huà)題的充分準備才能保證案例教學(xué)順利實(shí)施。討論話(huà)題應針對具體培訓目標，圍繞學(xué)生所掌握的新知識、新技能來(lái)設計。根據所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學(xué)任務(wù)。為學(xué)生深思活動(dòng)提供知識范疇，針對可能出現的各種答案思路設計一套解決的方案。激發(fā)學(xué)生深入細致的調查研究和分析評價(jià)，推動(dòng)對難點(diǎn)和重點(diǎn)理由的認識和掌握，從而更高層次提高學(xué)生發(fā)現、分析和解決理由的能力。
3.重點(diǎn)進(jìn)行案例分析討論
案例分析討論環(huán)節可以先進(jìn)行班級內分組討論，教師就案例的基本內容列一個(gè)案例整體分析大綱，學(xué)生根據大綱進(jìn)行小組內合作探究學(xué)習，在小組內得出結論后。教師指導進(jìn)行小組間辯論探討，教師發(fā)揮良好引導作用，尊重每一位學(xué)生的觀(guān)點(diǎn)。辯論結束后教師對學(xué)生們的辯論情況進(jìn)行簡(jiǎn)單評價(jià)，重點(diǎn)應是對案例分析結果進(jìn)行補充，鞏固學(xué)生們的分析討論結果。
4.對學(xué)生案例教學(xué)學(xué)習成果進(jìn)行評價(jià)與總結
案例教學(xué)結束是要對學(xué)習成果進(jìn)行總結評價(jià)，具體可以分為教師總結和學(xué)生總結兩種方式。教師對課堂教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行重審，加深學(xué)生們對重點(diǎn)知識的印象，教師啟發(fā)學(xué)生鍛煉從不同角度分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的能力；學(xué)生對自己的課堂學(xué)習收獲進(jìn)行筆記整理，尚有疑問(wèn)的地方應及時(shí)和同學(xué)討論或向教師請教。
五、結語(yǔ)
案例教學(xué)法適用于具有較強實(shí)踐應用性的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐應用性較強的學(xué)科，在教學(xué)過(guò)程中使用案例教學(xué)法具有良好的可行性。案例教學(xué)法在案例教學(xué)過(guò)程中活躍了課堂教學(xué)氛圍，提高了學(xué)生們的學(xué)習興趣及學(xué)習積極性，有利于學(xué)生理論實(shí)踐能力的綜合提升，具有其他教學(xué)策略無(wú)可比擬的優(yōu)越性。在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中應積極推廣案例教學(xué)法，教師需要不斷總結教學(xué)經(jīng)驗，努力嘗試案例教學(xué)法的進(jìn)一步創(chuàng )新與靈活運用，最大限度啟發(fā)學(xué)生獨立深思，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，綜合提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論水平與實(shí)踐應用能力，為我國社會(huì )主義現代化建設輸送更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
1.電子商務(wù)的定義
電子商務(wù)是指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)的商貿交易向電子化的方向進(jìn)行發(fā)展。隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，現在電子商務(wù)已經(jīng)被各行各業(yè)所廣泛應用，不僅使企業(yè)的產(chǎn)品得到了快速的推廣，還能夠節省大量的人力物力。這種通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)體現出的方便快捷已經(jīng)成了新時(shí)期最時(shí)尚的貿易手段。
2.電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
2.1營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量有待提高
隨著(zhù)最近這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)也隨之迅猛地發(fā)展起來(lái)，并且這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法能夠為經(jīng)濟發(fā)展注入新鮮的動(dòng)力，但是，在快速發(fā)展的過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)質(zhì)量出現了明顯的脫節。社會(huì )在不斷地進(jìn)步，人們對于商品的各方面服務(wù)的要求也在不斷增加，只有通過(guò)良好的服務(wù)才能真正地為企業(yè)吸引更多的消費者。但是，現階段我們的部分企業(yè)沒(méi)有意識到服務(wù)質(zhì)量所帶給企業(yè)的真正作用，使得大部分的消費者不能滿(mǎn)意商品服務(wù)，從而嚴重地影響了企業(yè)的發(fā)展。
2.2營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)缺乏誠信意識
作為一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)期的.發(fā)展最為重要的原則就是誠信，電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，使得人們在交易過(guò)程中不用見(jiàn)面，雖然非常便捷，但是由于一些企業(yè)的不作為，使得大量虛假的營(yíng)銷(xiāo)信息被利用，從而造成了消費者的損失�，F階段最為明顯的兩個(gè)缺乏誠信的表現為，營(yíng)銷(xiāo)人員自身缺乏誠信意識，為了能夠獲得一己私欲就虛增銷(xiāo)售的數據，夸大自身產(chǎn)品的效果，哄騙消費者進(jìn)行購買(mǎi)，造成嚴重的消費者權益被損壞。其次，在這種互聯(lián)網(wǎng)虛擬的交易平臺下，一些惡性的競爭使得企業(yè)產(chǎn)品以次充好，從而滿(mǎn)足經(jīng)濟效益的增加，這樣必然會(huì )對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。
2.3網(wǎng)絡(luò )信息安全問(wèn)題嚴重
隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，計算機技術(shù)也在不斷地被廣泛運用，每一步操作都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，這樣勢必增加網(wǎng)絡(luò )信息安全。例如在進(jìn)行交易時(shí)，一些企業(yè)欺瞞消費者，故意打壓競爭對手，或者是盜用正規廠(chǎng)家的商品信息迷惑消費者，隨著(zhù)電子商務(wù)時(shí)代的快速發(fā)展，這些問(wèn)題經(jīng)常出現，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛性，使得這些問(wèn)題不容易被發(fā)現，從而造成了大量的企業(yè)受到嚴重的損失，如果長(cháng)期任由這些問(wèn)題發(fā)展，必然會(huì )引起正常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序的紊亂。
3.電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略研究
3.1加強電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎設施建設
作為電子商務(wù)的基礎保障，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設必須要加強。首先，對于互聯(lián)網(wǎng)設備的軟硬件的選擇上，必須要符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面廣，性能強，安全性高的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺。其次，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，并且企業(yè)的管理者必須要加強各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，多進(jìn)行商品上面的溝通，通過(guò)把企業(yè)生產(chǎn)的商品進(jìn)行詳細的信息收集整合，及時(shí)地將其進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。最后，建立一個(gè)嚴格售后維修管理平臺，通過(guò)長(cháng)期嚴格地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )信息平臺穩定性的檢查，從而保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺的正常運行，幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益。
3.2廣泛收集市場(chǎng)信息，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段
作為電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，必須要及時(shí)地將各個(gè)產(chǎn)品信息進(jìn)行整理收集，保證網(wǎng)絡(luò )上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。并且，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須要重視電子商務(wù)平臺中的各種市場(chǎng)信息，根據信息的不斷變化判斷市場(chǎng)的走向。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要以市場(chǎng)為導向，不斷地提高自身的影響手段。以消費者需求為己任，不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品的各項功能，通過(guò)新媒體的傳播力度進(jìn)行商品的優(yōu)化傳播，從而保證商品的市場(chǎng)占有率。
3.3建立完善的電子商務(wù)誠信體系
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)行，在目前市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，只有建立良好的企業(yè)形象，增加企業(yè)的信譽(yù)度，才能在消費者的心目中樹(shù)立良好的形象。這樣消費者才能真正地認同企業(yè)的商品，才能吸引消費者進(jìn)一步消費。企業(yè)要想建立一個(gè)良好的信譽(yù)度，首先就是要增加企業(yè)內部文化建設，不斷地將誠信灌輸在每一名員工的意識中。其次，建立完善的獎懲制度，通過(guò)對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行監督，從而保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，提升企業(yè)的信譽(yù)度。
3.4完善電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理體系
首先，最為進(jìn)行電子商務(wù)的企業(yè)必須要建立一個(gè)完善的監督制度，嚴格的控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)行為，從而了解消費者的基本動(dòng)向和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程人員的工作情況。其次，通過(guò)制定一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條例，從而將企業(yè)的電子商務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行細化，從而達到規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為。最后，企業(yè)必須加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓，不斷提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的思想道德素質(zhì)，通過(guò)建立一個(gè)合理的激勵制度，來(lái)完成對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的考核。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電子商務(wù)時(shí)代也隨之來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷的興起，但是我們對于電子商務(wù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究還不夠完善，所以為了讓企業(yè)更好地適應這種電子商務(wù)的時(shí)代所帶給我們變化，應該積極關(guān)注現階段電子商務(wù)發(fā)展的新動(dòng)向，并且根據宏觀(guān)環(huán)境結合自身企業(yè)中的各種資源優(yōu)勢，制定出一套具有自身企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而保證企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的提升。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
面對社會(huì )需求多樣化，經(jīng)濟發(fā)展全面化，國內外市場(chǎng)的沖擊，雖然，我國的物流企業(yè)因此獲得巨大的發(fā)展空間，但是，如何具備強大的競爭力，如何快速地在市場(chǎng)上站穩腳跟，還是相關(guān)物流企業(yè)需要解決的難題。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以給物流企業(yè)帶來(lái)大量、長(cháng)期穩定的客戶(hù)，還可以提高物流企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，提升物流企業(yè)的整體水平。因此，我國的物流企業(yè)應該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構建，并時(shí)刻堅持以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)占有率和客戶(hù)擁有量為導向，以用心服務(wù)，精心服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)為宗旨。
一、物流企業(yè)的發(fā)展現狀分析
1.服務(wù)功能單一，增值功能弱化
由于現代的物流企業(yè)是由傳統的計劃經(jīng)濟體制下的物資計劃和運輸體制發(fā)展而來(lái)的，所以物流業(yè)的傳統色彩在信息化時(shí)代的今天，并沒(méi)有大幅度的下降。而傳統的物流理念，不僅會(huì )造成資源的浪費，還會(huì )導致物流業(yè)的發(fā)展停滯不前�，F代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模普遍較小，無(wú)論是在人員規模，還是在資產(chǎn)規模、服務(wù)營(yíng)業(yè)額規模上，都較小。物流企業(yè)的小規模和服務(wù)對象的單一，直接導致了物流服務(wù)功能的單一化，再加上傳統物流的影響，現代物流企業(yè)的增值功能也處于弱化階段�，F代物流企業(yè)的服務(wù)功能單一，增值功能弱化，不單單是因為相關(guān)人員沒(méi)有學(xué)習，創(chuàng )新的觀(guān)念，還因為，部分企業(yè)的服務(wù)理念還停留于傳統水平，沒(méi)有信息時(shí)代下的新型物流市場(chǎng)的意識。對物流企業(yè)而言，增值功能的強弱，直接關(guān)系到其經(jīng)營(yíng)的好壞程度，所以如果物流企業(yè)繼續被傳統物理念束縛，不懂得學(xué)習、創(chuàng )新，那么多數物流企業(yè)將無(wú)法發(fā)展下去。
2.營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊，成長(cháng)活力缺乏
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上，我國物流企業(yè)相關(guān)人員的服務(wù)意識、營(yíng)銷(xiāo)理念比較陳舊，他們還坐等這客戶(hù)找上門(mén)，或者依靠以往的客戶(hù)資源和物流渠道來(lái)維持營(yíng)業(yè)。雖然，現今社會(huì )發(fā)展迅速，物流企業(yè)又處于信息化時(shí)代，但是部分物流企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍還是狹窄，而且他們依舊不會(huì )依靠這個(gè)具備巨大發(fā)展空間的背景，進(jìn)行自我宣傳，塑造良好的企業(yè)想象，對企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，在各方面提高企業(yè)的競爭力�？傮w而言，出現這些情況主要是因為，物流企業(yè)對市場(chǎng)的需求、發(fā)展情況等了解不夠，對市場(chǎng)的探索、開(kāi)拓不足，而且相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識缺乏，再加上，企業(yè)沒(méi)有真正脫離傳統物流觀(guān)念的束縛。如果企業(yè)不加強對員工營(yíng)銷(xiāo)意識的培訓力度，那么按照他們淡薄的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，長(cháng)此以往，部分物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，不但不會(huì )得到改善，反而會(huì )變得更壞。
3.品牌意識淡薄，整體競爭力薄弱
現今社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入依靠品牌、形象，進(jìn)行競爭的時(shí)代，而且企業(yè)變得著(zhù)名，一定程度上也是因為他們塑造出的品牌具備足夠的吸引力與競爭力。其實(shí)，在物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌的塑造也是十分重要的，一個(gè)良好的品牌形象，不僅可以吸引到眾多客戶(hù)，還能在市場(chǎng)上形成強大的競爭力。但是，現今部分物流企業(yè)的品牌意識淡薄，而且物流企業(yè)的小規�；�，資金缺乏等問(wèn)題也致使他們在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才方面的力度不夠，在企業(yè)的市場(chǎng)推廣上的投入不足�，F今，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，物流企業(yè)想要取得快速發(fā)展，就必須在塑造品牌上下苦功，必須優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設，增加企業(yè)的盈利，從而在品牌建設方面投入更多的人力物力和資金。
二、物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.服務(wù)策略
由于物流企業(yè)提供給客戶(hù)的是無(wú)形、抽象的服務(wù)，而且服務(wù)的水準在不同的情況下存在一定的差異，所以客戶(hù)在事先很難界定哪個(gè)企業(yè)的物流服務(wù)最好。為了提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)的客戶(hù)量，物流企業(yè)的關(guān)鍵在于將無(wú)形的物流服務(wù)變?yōu)橛行�、具體的物流服務(wù)。為了促進(jìn)物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，為了將物流服務(wù)變得具體，首先需要了解物流服務(wù)的存在及其含義，其次將物流服務(wù)具體化，最后將其向客戶(hù)推廣。物流服務(wù)之所以存在，是因為它能快速、可靠地完成客戶(hù)所訂購的一切產(chǎn)品的一系列相關(guān)服務(wù)，而且物流服務(wù)旨在為客戶(hù)提供成本最小化的方便、快捷、可靠的位移服務(wù)，還能給客戶(hù)帶來(lái)其他附加價(jià)值。為了向客戶(hù)展現具體的物流服務(wù)，相關(guān)人員在介紹時(shí)，應該忽視有關(guān)服務(wù)屬性的介紹，重點(diǎn)介紹物流服務(wù)的特點(diǎn)、作用和利益。為了更具體的向客戶(hù)展現服務(wù)的有形化，可靠性，相關(guān)人士可以介紹并展現物流企業(yè)現代化的配送手段，服務(wù)的流程以及細則......接待客戶(hù)時(shí)，相關(guān)工作人員不僅要代表本企業(yè)的形象，做到談吐大方，還要在介紹具體的服務(wù)流程時(shí)有理有據，并向客戶(hù)保證企業(yè)的物流服務(wù)質(zhì)量與水準，宣傳企業(yè)以快速、可靠、安全為服務(wù)標準，以此提高客戶(hù)擁有量，建立客戶(hù)忠誠度。對物流企業(yè)而言，服務(wù)的質(zhì)量是其生存的根本，所以無(wú)論物流企業(yè)的規模大小、競爭力高低，都要在追求高質(zhì)量的基礎上，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.價(jià)格策略
現今，物流企業(yè)眾多，市場(chǎng)競爭比較激烈，而且企業(yè)提供的服務(wù)相差不大，所以為了獲取更大的利潤，很多企業(yè)選擇從價(jià)格方面入手。對客戶(hù)而言，物流服務(wù)的'便利程度、快速情況、有無(wú)附加服務(wù)，是選取物流企業(yè)的最重要因素。同樣，物流企業(yè)也是根據這三個(gè)因素進(jìn)行相應的價(jià)格劃分。物流企業(yè)采取價(jià)格策略，主要是依據認知價(jià)值定價(jià)法和差別價(jià)格法這兩個(gè)方法進(jìn)行。
認知價(jià)值定價(jià)法是指通過(guò)喚起客戶(hù)對物流企業(yè)服務(wù)的高價(jià)值的肯定，來(lái)進(jìn)一步引導客戶(hù)認同物流企業(yè)制定的較高價(jià)格的方法。認知價(jià)值定價(jià)法實(shí)施的關(guān)鍵在于準確估計客戶(hù)對企業(yè)物流服務(wù)的評估情況，并在最大程度上提高客戶(hù)對物流服務(wù)的肯定度。如果相關(guān)人員無(wú)法準確估計客戶(hù)的認同度，也無(wú)法提高客戶(hù)的認同感，那么就無(wú)法制定出客戶(hù)滿(mǎn)意，企業(yè)盈利的較高價(jià)格。
差別價(jià)格法，也就是在企業(yè)所能提供的服務(wù)的基礎上，根據不同客戶(hù)的不同接受情況制定出不同價(jià)格的方法。對提供物流服務(wù)的企業(yè)而言，進(jìn)行產(chǎn)品的差別定價(jià)，主要包括四種形式。第一，對客戶(hù)進(jìn)行細分。這是因為不同客戶(hù)的購買(mǎi)能力不同，所要求服務(wù)的產(chǎn)品不同，對服務(wù)的要求不同，對附加價(jià)值的感覺(jué)不同。第二，對產(chǎn)品的附加價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品附加價(jià)值定價(jià)是以物流企業(yè)增加的服務(wù)利益為基礎，對同類(lèi)產(chǎn)品制定出不同價(jià)格的方法。第三，根據服務(wù)的可接近差異進(jìn)行定價(jià)�？山咏町愐簿褪欠⻊�(wù)獲取的難易程度，這主要體現在時(shí)間差別和地點(diǎn)差別上。比如時(shí)間差別是根據時(shí)間的長(cháng)短制定價(jià)格，以此保證企業(yè)獲得利潤最大化。第四，是根據企業(yè)的形象定位和品牌差異來(lái)劃定價(jià)格，這也是差別價(jià)格法最基本的一項。
3.促銷(xiāo)策略
在物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)行促銷(xiāo)策略的根本是制定出一個(gè)可行性高、有現實(shí)意義和發(fā)展意義的促銷(xiāo)目標。相關(guān)人員不僅要為實(shí)現促銷(xiāo)目標努力，還要在促銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞促銷(xiāo)目標開(kāi)展一系列有效的行動(dòng)，而不是為了完成任務(wù)過(guò)分夸大企業(yè)的服務(wù)能力，或者力求的在一次促銷(xiāo)中完成多個(gè)任務(wù)，再或者是為了完成促銷(xiāo)任務(wù)不顧經(jīng)費的限制，違反企業(yè)的規章制度�？傊�，促銷(xiāo)人員不僅要明確促銷(xiāo)目標，有上進(jìn)心、勤奮認真，還應在促銷(xiāo)時(shí)學(xué)習、創(chuàng )新一些行之有效的促銷(xiāo)策略，比如，制定促銷(xiāo)表，對促銷(xiāo)任務(wù)進(jìn)行合理、科學(xué)的劃分和安排。
三、結束語(yǔ)
由于我國的物流市場(chǎng)的主要服務(wù)對象是企業(yè)，所以，總體而言，我國的物流市場(chǎng)的服務(wù)對象單一化，定制化服務(wù)要求較高，再加上，物流業(yè)的起步較晚，多數企業(yè)的規模較小，而且沒(méi)有市場(chǎng)定位和塑造品牌的意識，這也就意味著(zhù)我國物流企業(yè)的增值服務(wù)功能弱化，缺乏成長(cháng)活力，整體競爭力薄弱。面對物流企業(yè)不容樂(lè )觀(guān)的發(fā)展現狀，相關(guān)人員必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫，具體而言就是要增強物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，提高物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，構建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，以此來(lái)解決物流企業(yè)最核心的發(fā)展與競爭問(wèn)題。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標是培養具備必需的知識、技術(shù)和能力，能服務(wù)于現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。要想讓該類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后能找到自己的一席之地，擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會(huì )上原有營(yíng)銷(xiāo)人員競爭的能力，無(wú)論從學(xué)校方面培養目標的定位、課程的設置、校企合作的創(chuàng )新、對學(xué)生的職前教育還是學(xué)生方面自身的努力，都一定得突出高職院校的特色，避免“壓縮化”和“趨同化”的問(wèn)題。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現狀及其原因分析
1.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現狀分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為高職財經(jīng)大類(lèi)中的典型專(zhuān)業(yè)，相對于高職院校理工科專(zhuān)業(yè)就業(yè)針對性強的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更顯空泛和“軟”性，況且，企業(yè)對該類(lèi)專(zhuān)業(yè)求職者的要求甚為苛刻，不僅要求有突出的專(zhuān)業(yè)能力，而且對求職者的綜合素質(zhì)以及協(xié)調和溝通能力等方面都有很高的要求。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在面臨著(zhù)本科院校該類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生競爭的同時(shí)，還面臨著(zhù)社會(huì )上很多非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)但有著(zhù)豐富經(jīng)驗的人，這些都形成了強勁的對手，給高職類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生造成了一定壓力。
盡管就業(yè)形勢嚴峻，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求量還是很大的，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，無(wú)論是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是國有企業(yè)都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。比如房地產(chǎn)行業(yè)需要大量地聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員，還有隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。[1]
2.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現狀的原因分析
在有大量需求的情況下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，這是因為在人才培養方面還存在著(zhù)很多弊端。一是重理論輕實(shí)踐，不重視校企合作，即使重視也未采取切實(shí)可行的有效措施。有的院校還把培養目標定位為“復合型人才”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)要求有很強實(shí)戰能力的學(xué)科，畢業(yè)生將要走向實(shí)踐操作性崗位上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的素質(zhì)與能力直接影響到企業(yè)的利益，所以企業(yè)會(huì )更看重實(shí)踐素質(zhì)。這也是高職該類(lèi)專(zhuān)業(yè)缺乏就業(yè)競爭能力的主要原因之一；二是無(wú)論專(zhuān)業(yè)設置還是課程設置方面都缺乏針對性與實(shí)效性，現代社會(huì )化大生產(chǎn)的發(fā)展趨勢將是日趨專(zhuān)門(mén)化、規�；�，社會(huì )分工更加細化，對人才的要求也將會(huì )越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，針對性培養的學(xué)生從某種意義上講，他們的就業(yè)范圍是有所縮小的，在所學(xué)領(lǐng)域的競爭能力卻得到極大的肯定；[2]三是學(xué)生自身的態(tài)度問(wèn)題，據調查，80%的學(xué)生每年寒暑假都是選擇回家度假，沒(méi)有利用這個(gè)時(shí)期進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉自我的計劃。對自己的職業(yè)生涯規劃也是一片空白。以上這些原因都不同程度地加重了當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的“滯銷(xiāo)”現象。
二、提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)競爭能力的措施
1.準確定位培養目標和突出高職特色
培養目標是一切教育實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。不同類(lèi)型、不同層次學(xué)校的培養目標定位是有區別的，根據人才培養層次、為社會(huì )服務(wù)的方式以及在高等教育中的功能和作用，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標應定位為培養“具備必需的知識、技術(shù)和能力，能服務(wù)于現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的應用型或操作性營(yíng)銷(xiāo)人才”。[3]另外，為了給學(xué)生的職業(yè)生涯規劃提供一個(gè)較好的引導，高職院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的崗位定位一定要明確，根據現代市場(chǎng)的特點(diǎn)，可劃分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，細分有市場(chǎng)調研專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員、企業(yè)公關(guān)專(zhuān)員、市場(chǎng)經(jīng)理等；銷(xiāo)售管理崗位，有銷(xiāo)售代表、區域銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理等；零售管理崗位等。
高職教育的特色就是職業(yè)針對性和應用性，為了能和本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生形成差異化競爭，高職院校必須要突出自身的特色，以期培養出真正實(shí)用以及適用于市場(chǎng)的'營(yíng)銷(xiāo)人才，體現高職培養目標的要求，學(xué)院可以通過(guò)舉辦各種比賽和加大實(shí)習力度來(lái)提升學(xué)生的就業(yè)能力，比如在一二學(xué)期可舉辦英語(yǔ)、課程競賽；在三四學(xué)期可讓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的學(xué)生去實(shí)訓超市實(shí)習，還可開(kāi)展一些能鍛煉專(zhuān)業(yè)技能的競賽；到第五學(xué)期為了更大程度地提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，可進(jìn)行一些較有挑戰性的活動(dòng)，如營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽、營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)拓展訓練、專(zhuān)業(yè)知識與技能競賽等；到最后一個(gè)學(xué)期就要抓緊畢業(yè)實(shí)習，讓學(xué)生用心做好畢業(yè)實(shí)踐報告。
2.以能力為導向的課程設置
根據高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，課程設置應該以能力培養為核心、以就業(yè)為目標，能力的培養可以從職業(yè)基礎能力、職業(yè)技能、行業(yè)技能方面著(zhù)手，其中專(zhuān)業(yè)基礎課程就是為了培養學(xué)生的職業(yè)基礎能力，一般開(kāi)設企業(yè)管理基礎、會(huì )計基礎、財務(wù)管理、西方經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎、消費者行為學(xué)；培養職業(yè)技能的課程適宜開(kāi)設市場(chǎng)調查與預測、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)與商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)與商務(wù)禮儀。在職業(yè)技能模塊中，將各模塊中主要課程的教學(xué)內容盡量結合考證的內容，在提高學(xué)生崗位適應能力的同時(shí)，大大提高學(xué)生各種考證的通過(guò)率，為學(xué)生畢業(yè)后實(shí)現“零距離”上崗增添一份較重的砝碼；在師資方面也要求有扎實(shí)的理論知識與豐富的實(shí)戰經(jīng)驗相結合，使課堂教學(xué)“教、學(xué)、做合一”，并與課外實(shí)訓相結合，從而凸顯實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，有力地促進(jìn)理論與實(shí)踐的結合，為學(xué)生“零距離”就業(yè)進(jìn)一步鋪平道路；為了讓學(xué)生有更強的就業(yè)競爭力，要細分專(zhuān)業(yè)方向，如零售管理方向，其課程可開(kāi)設零售管理、商品學(xué)、POP廣告設計，[4]課程按這樣進(jìn)行設置可謂是“主干加樹(shù)枝”，基本達到主次分明、層層遞進(jìn)。當然，為了達到“零距離就業(yè)能力”的目標，在夯實(shí)學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎的同時(shí)，還得重視學(xué)生行業(yè)崗位適應能力的培養，從而克服了專(zhuān)業(yè)口徑過(guò)寬的問(wèn)題，使本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)口徑寬窄適當，要做到鮮明的職業(yè)、行業(yè)針對性與較強的職業(yè)適應能力的統一。
3.多贏(yíng)的校企合作模式
無(wú)論是學(xué)校還是企業(yè)，都有其各自的優(yōu)勢資源，學(xué)校的優(yōu)勢在于人才、信息和技術(shù)儲備，而企業(yè)在市場(chǎng)、資金、管理以及體制方面存在一定的優(yōu)勢。要想校企合作能順利進(jìn)行，必須建立合理的機制，通過(guò)借助市場(chǎng)機制的調節作用使雙方價(jià)值取向漸趨一致。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的自身特點(diǎn)，不能像理工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)那樣實(shí)行“訂單式”培養模式，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校企合作也完全可以形成自己的特色。如有些高職院校在該類(lèi)專(zhuān)業(yè)的校企合作實(shí)踐中，校方為企業(yè)員工提供短期強化培訓，或為解決由于歷史原因形成的老員工正規學(xué)歷層次不高的問(wèn)題而開(kāi)設定向的學(xué)歷班，而企業(yè)一方可為校方提供實(shí)習實(shí)訓場(chǎng)地，對學(xué)員的素質(zhì)、技能等方面提出具體的要求，在某些課程和內容的講授中還可請企業(yè)的技術(shù)骨干或管理人員適時(shí)參與。校方在合作中不僅解決了實(shí)訓課程難以落到實(shí)處的難題，更重要的是提升了專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)戰能力。在這種互利合作模式下培養出來(lái)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)精神與企業(yè)文化息息相通，學(xué)業(yè)與職業(yè)自然融合，使學(xué)生能快速切入企業(yè)職業(yè)崗位，實(shí)現了學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方興趣和利益高度的協(xié)調與一致，達到了多方互惠共贏(yíng)的目的。[5]還可以考慮與企業(yè)實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，就是企業(yè)提前參與學(xué)校教育。企業(yè)可以根據自身需要，對篩選出來(lái)的學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習和培訓，為企業(yè)培養出能為其所用的后備人才。
4.提高學(xué)生的實(shí)踐能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對實(shí)踐能力要求相當高，作為高職院校的學(xué)生更應該重視實(shí)戰經(jīng)驗的累積，所以在不耽誤學(xué)習的前提下，只要有足夠的時(shí)間和精力，就要利用一切可以實(shí)踐的機會(huì )去鍛煉自己。比如可以充分利用當地各類(lèi)會(huì )展的契機，有組織地與組委會(huì )以及參展的商家聯(lián)系，爭取在會(huì )展期間參與企業(yè)的布展、參展、推銷(xiāo)、洽談的整個(gè)過(guò)程；創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，在老師的指導下開(kāi)設模擬營(yíng)銷(xiāo)公司，按照企業(yè)的方式運作，并且對外承接市場(chǎng)調研、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、節假日促銷(xiāo)、社區宣傳、校園產(chǎn)品推廣等業(yè)務(wù)，讓學(xué)生在校期間即活躍在企業(yè)、市場(chǎng)之間，為今后的就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下堅實(shí)的基礎；還可嘗試一下創(chuàng )業(yè)，對于有一定資金投資的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以將校園作為一個(gè)市場(chǎng)，首先對市場(chǎng)需求進(jìn)行調研，寫(xiě)出調研報告，然后根據調研的結論，從校外的批發(fā)點(diǎn)批發(fā)回適合學(xué)生需求的產(chǎn)品，在校園內擺攤設點(diǎn)，銷(xiāo)售商品并贏(yíng)利，過(guò)一把自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧的“小老板”癮，從而克服推銷(xiāo)恐懼癥，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗。對于沒(méi)有資金經(jīng)營(yíng)的學(xué)生也可以通過(guò)代銷(xiāo)二手商品的方式來(lái)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的體驗，首先對同學(xué)們二手貨的供應與需求情況進(jìn)行調研與分析，然后采取搜集同學(xué)們二手商品代銷(xiāo)的方式，賺取傭金，做一回“經(jīng)紀人”。[7]通過(guò)以上這些實(shí)踐活動(dòng)，不僅在專(zhuān)業(yè)技能方面得到了鍛煉，而且加強了心理承受、應變、決策、協(xié)調與溝通能力，提高了綜合實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。這些都將成為畢業(yè)以后找工作的“財富”。
5.重視和加強學(xué)校的就業(yè)指導工作
要對學(xué)生進(jìn)行有效的職前教育，各高職院�？梢越梃b湖南交通職院開(kāi)設“職前教育網(wǎng)絡(luò )課堂”的做法，其在該校就業(yè)網(wǎng)上開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的欄目，并免費為7000多名在校學(xué)生發(fā)放了學(xué)習卡，廣大學(xué)生可以憑卡自由注冊學(xué)習。該課堂是一套全程為大學(xué)生提供就業(yè)指導和職業(yè)教育整體解決方案的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，其中包括職業(yè)測評、職業(yè)導航、課程學(xué)習、答疑咨詢(xún)四大功能模塊，學(xué)習課程涵蓋了生涯設計、環(huán)境認知、求職指導、職場(chǎng)適應、自主創(chuàng )業(yè)和素質(zhì)拓展六個(gè)方面的內容。里面有由專(zhuān)門(mén)人員結合高職學(xué)生特點(diǎn)精選出來(lái)的40個(gè)講座視頻，授課老師由國內頂級名師、專(zhuān)家教授、知名企業(yè)家、高層管理人士以及長(cháng)期致力于大學(xué)生成才的專(zhuān)業(yè)培訓師組成。它適用于不同年級的大學(xué)生，能立足于學(xué)生個(gè)性化、自主化學(xué)習的新特點(diǎn)，為廣大學(xué)生提供全方位的職業(yè)指導，以幫助更多的學(xué)子盡早規劃自己的職業(yè)生涯，在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)順利找到合適的工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
一、現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
不論企業(yè)還是團隊，首先都要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞有明確的概念，現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下誕生的，有著(zhù)全球一體化的特征，因此追求循環(huán)經(jīng)濟既是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要目的也是企業(yè)在運作營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的主要方向，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也應致力于促進(jìn)經(jīng)濟的可持續發(fā)展，實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)濟的循環(huán)利用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種手段，也是企業(yè)的競爭力，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要時(shí)刻謹記循環(huán)經(jīng)濟的重要性，將科學(xué)發(fā)展觀(guān)作為營(yíng)銷(xiāo)的指南針，堅持可持續發(fā)展，只有這樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才有意義，企業(yè)才能快速穩定的發(fā)展。而在了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵在、后，企業(yè)要做的的就在利用科學(xué)技術(shù)的條件下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在順應經(jīng)濟市場(chǎng)的同時(shí)也為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了理論依據以及指導方向，使得現代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠具有優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。只有了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，才能夠在企業(yè)競爭中發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需求。在現代經(jīng)濟市場(chǎng)的大環(huán)境下中，為了企業(yè)的發(fā)展，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的認識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義有更深的了解，只有這樣企業(yè)才能提高自身的經(jīng)營(yíng)水平，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持有利的地位。而在此之上，企業(yè)還應該摒棄之前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所有不再適應現代經(jīng)濟市場(chǎng)的手段，要不斷的創(chuàng )新，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新鮮的血液，實(shí)現多方向多內容的營(yíng)銷(xiāo)手段，在市場(chǎng)競爭中始終保持有利優(yōu)勢，既要維護企業(yè)的利益也要設身處地以消費者的角度看待問(wèn)題，實(shí)現雙贏(yíng)的局面。
二、我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識觀(guān)念落后
就目前而言，國內的企業(yè)不論是思想意識還是行為手段上都無(wú)法很好的運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，大部分的傳統企業(yè)管理者甚至對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的概念都了解不深，因此他們很難將企業(yè)效益與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起。盡管我國已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟快速發(fā)展期，但企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格依舊由國家把控，企業(yè)很難在國家的監控下對商品價(jià)格作出較大的調整，因此大部分的企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)下都很少能以?xún)r(jià)格戰進(jìn)行競爭，缺少一定的競爭經(jīng)驗。
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺乏戰略性思考
企業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)方向，而營(yíng)銷(xiāo)策略就相當于企業(yè)發(fā)展的指南針，它為企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)提供了方向性指導和戰略性目標。然而我國的許多中小型企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)的意識都非常淡薄，既沒(méi)有思考過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的'重要性也沒(méi)有樹(shù)立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，而即便是有一定的營(yíng)銷(xiāo)意識，在實(shí)踐中也會(huì )因為缺少經(jīng)驗而導致?tīng)I銷(xiāo)不成功或者整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都混亂不堪，最終營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法達到預期的效果，企業(yè)也會(huì )受到挫傷。
三、現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化措施
1、樹(shù)立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
世界在不斷進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)的手段及理論也需要與時(shí)俱進(jìn)，在經(jīng)濟市場(chǎng)的快速發(fā)展中緊隨其后，不斷發(fā)展完善。因此企業(yè)在發(fā)展期間，需要結合自身的經(jīng)營(yíng)特色實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)手段的新興化，樹(shù)立科學(xué)進(jìn)步的新興營(yíng)銷(xiāo)理念。具體如下:
(1)樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念
現如今的時(shí)代，人才與科技是發(fā)展的第一要素，企業(yè)在發(fā)展中越來(lái)越重視人才與知識的運用，因此在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，也要重視知識的作用，利用優(yōu)秀的人才為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供新的概念以及手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非是簡(jiǎn)答的商品營(yíng)銷(xiāo)，從一定意義上而言，也是對企業(yè)品牌的推廣，是對企業(yè)觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)。因此在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要有意識的以品牌戰略為目標，樹(shù)立企業(yè)的品牌意識，這樣才能在市場(chǎng)競爭中占有有力的地位，實(shí)現自身價(jià)值的獨一性。
(2)樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
實(shí)行經(jīng)濟的可持續發(fā)展是我國經(jīng)濟發(fā)展的基本要求，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也要實(shí)現綠色營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在發(fā)展中要注重綠色環(huán)保，提高社會(huì )責任意識，在綠色可持續的前提下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、實(shí)施“品牌戰略”
現代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的商品競爭，從嚴格意義上而言，是一種企業(yè)品牌的競爭。合理的制定品牌戰略，才能讓企業(yè)變得有特色，在市場(chǎng)競爭中也會(huì )贏(yíng)得更多的機遇，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此作為一種重要的戰略資源，企業(yè)的品牌效應在一定程度上能為企業(yè)帶來(lái)更多的利益，是企業(yè)競爭的核心競爭力之一。伴隨著(zhù)生產(chǎn)成本的增加，傳統的價(jià)格戰以已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的要求，因此盡管能在短時(shí)間內取得一定利潤，但價(jià)格戰已經(jīng)不再是企業(yè)競爭的首選手段。取而代之的是品牌效益所帶來(lái)的利群。人們的生活消費能力在提高，對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此受心理變化的影響，人們在購買(mǎi)商品時(shí)往往會(huì )選擇一些知名度較高，具有一定品牌效應的的產(chǎn)品。企業(yè)在發(fā)展中應該抓住消費者的心理，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將提高品牌知名度作為主要目標，實(shí)現建設品牌的戰略性目標，只有這樣才能提高企業(yè)的利潤，實(shí)現企業(yè)的持續穩定發(fā)展。
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