市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文(集合15篇)
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的社會(huì )與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著(zhù)更多的挑戰;如今，計算機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著(zhù)知識信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著(zhù)國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調節企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的工作，使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著(zhù)“實(shí)現企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項工作。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的`管理者能夠有創(chuàng )新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠對企業(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理，是為了滿(mǎn)足消費者的需求而制定的有效促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望，才能夠得到消費者的好評，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，應該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行嚴格的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，同時(shí)帶來(lái)社會(huì )效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場(chǎng)為導向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場(chǎng)需求與消費者的消費心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，并以“市場(chǎng)第一，消費者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶(hù)，人們對于科技力量也越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說(shuō)，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng )新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng )新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng )新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識化、正規化的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營(yíng)銷(xiāo)隊伍根據市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，通過(guò)完善的管理制度規定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智，努力適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。
四、結語(yǔ)
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，并可以針對這套營(yíng)銷(xiāo)方案，結合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng )新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的核心競爭力。在創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
淺談船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
在我國加入WTO之后，隨著(zhù)國際船舶市場(chǎng)的日益放開(kāi)，我國船舶企業(yè)目前正面臨著(zhù)前所未有的嚴峻挑戰。那么，為了提高我國船舶重工企業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)我國造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴格依據現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，以“企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系”為核心內容來(lái)科學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)要素，在充分結合營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，制定出具有科學(xué)性、針對性、可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發(fā)展。
一、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題
(一)營(yíng)銷(xiāo)方式陳舊落伍
首先，形象營(yíng)銷(xiāo)意識的缺乏。形象塑造是現代企業(yè)十分注重的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節[1]，但以目前的實(shí)際情況來(lái)看，部分船舶重工企業(yè)并沒(méi)有將企業(yè)形象與營(yíng)銷(xiāo)工作充分結合起來(lái)，沒(méi)有建立起企業(yè)與客戶(hù)以及其他利益相關(guān)人之間的相互信任關(guān)系。其次，整體營(yíng)銷(xiāo)意識的缺乏。作為一個(gè)系統工程，現代營(yíng)銷(xiāo)需要各個(gè)方面的協(xié)同作戰，需要服務(wù)商、供應商、財務(wù)公司、船東、職員、競爭者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業(yè)，不僅沒(méi)有樹(shù)立起合作營(yíng)銷(xiāo)的理念，公共關(guān)系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作上難以形成合力。
(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較單一
首先，長(cháng)度結構單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)于注重零級渠道，沒(méi)有依據不同的服務(wù)來(lái)采取具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，直接導致船舶重工企業(yè)銷(xiāo)售人員壓力過(guò)大的現狀，銷(xiāo)售效率與質(zhì)量偏低。其次，寬度結構單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)分注重感情關(guān)系較牢靠的渠道，并沒(méi)有嚴格依據企業(yè)的分銷(xiāo)戰略、產(chǎn)品的特質(zhì)、市場(chǎng)的特征、服務(wù)的性質(zhì)以及用戶(hù)的分布等因素來(lái)拓寬分銷(xiāo)渠道，導致銷(xiāo)售覆蓋面不廣，業(yè)績(jì)難以突出。再次，廣度結構單一。船舶重工企業(yè)的銷(xiāo)售，不僅沒(méi)有進(jìn)行多元化選擇，同時(shí)也沒(méi)有嚴格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
(三)營(yíng)銷(xiāo)團隊水平較差
目前，很多船舶重工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊之所以缺乏戰斗力，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程中，并沒(méi)有注重人才年齡、性別、知識結構以及氣質(zhì)等方面的互補與搭配。與此同時(shí)，部分船舶重工企業(yè)長(cháng)期存在不健康的用人機制，如一些領(lǐng)導任人唯情，吸收了眾多能力不強且缺乏工作熱情的人員，并且對于能力較強的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵機制，過(guò)分重視船舶配套設備方面的研發(fā)投入，對營(yíng)銷(xiāo)資金的投入嚴重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的積極性受到打擊，最終導致?tīng)I銷(xiāo)業(yè)績(jì)不斷下降。
二、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
(一)開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道
作為實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的關(guān)鍵因素，營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)疑將直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是否能夠順利實(shí)施以及實(shí)施的效果。因此，對于船舶重工企業(yè)而言，在前期市場(chǎng)調研進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇時(shí)，就應該充分考慮到客戶(hù)需求的因素，依據不同目標客戶(hù)群體獲得信息的方式、習慣來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與設計。然而，縱觀(guān)我國船舶重工企業(yè)，基本上都還采用者直接營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)銷(xiāo)渠道相對較少，能夠影響到的客戶(hù)群體也十分有限�；诖�，船舶重工企業(yè)理應在充分利用自身優(yōu)勢(如聯(lián)盟企業(yè)、修船代理)的基礎上，充分利用現代信息技術(shù)(如微博、微信等)來(lái)開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)力度，從而有效地擴大對目標客戶(hù)群體的影響面，吸引更多的目標客戶(hù)。
(二)建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理機制
具體來(lái)說(shuō)，理應建立起將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)與營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際薪資直接掛鉤的績(jì)效考核方案，因為這種具有公平性、科學(xué)性的機制不僅能夠讓員工的價(jià)值得到充分體現，滿(mǎn)足員工的成就感與榮譽(yù)感，讓員工在經(jīng)濟利益需求得以滿(mǎn)足的基礎上享受到精神方面的利益，同時(shí)還能夠讓員工挑戰高薪的斗志得以激發(fā)。因此，在營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)地反饋營(yíng)銷(xiāo)效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時(shí)調整與完善營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題與漏洞�；诖�，對于船舶重工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，還是其他相關(guān)部門(mén)的人員，都應該及時(shí)地了解營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的'效果，然后將了解到的實(shí)際情況第一時(shí)間反饋到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層，再由經(jīng)營(yíng)管理層進(jìn)行深入分析與研究，最終及時(shí)地制定出具有科學(xué)性、針對性、可行性的營(yíng)銷(xiāo)策略調整方案，有效地完善營(yíng)銷(xiāo)策略，最終提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
(三)加強營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理
1.制定科學(xué)的銷(xiāo)售計劃制度。船舶重工企業(yè)首先就應該準確了解船舶市場(chǎng)狀況以及船東公司的相關(guān)信息，在全面掌握這些信息的基礎上來(lái)制定出銷(xiāo)售目標。這里需要注意的是，銷(xiāo)售目標的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時(shí)還要嚴格依據國內外市場(chǎng)、標題船工程以及船東公司規模等來(lái)進(jìn)行分解，將具體的工程與指標落實(shí)到特定的部門(mén)和人員上。當然，除了布置目標數字之外，還應該與銷(xiāo)售人員制定實(shí)施方案，要擁有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，保證船舶及配件報價(jià)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)安排、經(jīng)營(yíng)與售后服務(wù)有條不紊地進(jìn)行。
2.建立銷(xiāo)售過(guò)程管理制度。毫無(wú)疑問(wèn)，“只注重結果，嚴重忽視過(guò)程”是當下很多船舶重工企業(yè)的通病，但是要想將營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)效性得以充分體現，對銷(xiāo)售過(guò)程的管理無(wú)疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]�；诖�，船舶重工企業(yè)理應建立起銷(xiāo)售過(guò)程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過(guò)工作日志，構建自動(dòng)反饋機制，以此來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)將自己的工作狀況進(jìn)行及時(shí)反饋，而相關(guān)管理層則對根據營(yíng)銷(xiāo)人員的工作日志來(lái)對他們的每一次進(jìn)步與成績(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，嚴格依據營(yíng)銷(xiāo)人員每天的工作飽滿(mǎn)度來(lái)調配任務(wù)。同時(shí)，工作日志的存在也有利于管理層對每件事情執行狀況的實(shí)時(shí)掌握，能夠幫助管理層及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。
3.建立科學(xué)合理的業(yè)績(jì)考核制度。上述提到，目前我國部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，明顯缺乏具有較強合理性的業(yè)績(jì)考核制度，這種問(wèn)題的存在不僅會(huì )影響到員工的工作積極性，還更會(huì )直接關(guān)系到企業(yè)最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠對營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)定期進(jìn)行定性與定量考核的制度，其中考核指標主要包含了工作熱情、合作精神、國內外市場(chǎng)占有率、報價(jià)數、利潤率、單船總產(chǎn)值、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數、船東評價(jià)、總銷(xiāo)售額中推銷(xiāo)員費用的所占比重、季度平均拜訪(fǎng)次數以及對工作的責任感以及對公司的忠誠度等。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接決定了企業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展。因此，國內船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。目前國內還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因為近年來(lái)受到外部經(jīng)濟條件的制約，存在訂單量降低、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競爭力下降等問(wèn)題，所以我們又必須要對市場(chǎng)實(shí)施全方位的調查研究，同時(shí)展開(kāi)深入分析，然后結合本企業(yè)的具體情況來(lái)實(shí)現各類(lèi)資源的優(yōu)化配置，借助于制定科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
雖然改革開(kāi)放幾十年，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐步成熟，我國企業(yè)也都自計劃經(jīng)濟進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟的自由競爭時(shí)代，但是在現階段許多企業(yè)管理人員的思想觀(guān)念沒(méi)有跟上時(shí)代發(fā)展潮流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面表現出嚴重的“短腿”現象。特別是某些中小企業(yè)中，管理者對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解只停留在概念上，但是未將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處，致使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果差、效率低[1]。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員綜合素質(zhì)較低
在經(jīng)濟全球化時(shí)代，我國的大型企業(yè)和中小企業(yè)在數量和規模上不斷擴大，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，而我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人員素質(zhì)相對較低，不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的客觀(guān)需要。尤其在一些生產(chǎn)型企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)相對較低，在他們看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是和推銷(xiāo)劃等號的，在這種錯誤的認識指導下，普遍缺乏對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視，沒(méi)有興趣和時(shí)間去學(xué)習掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這門(mén)科學(xué)。這種嚴重缺乏專(zhuān)業(yè)人才的情況，造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率低下的問(wèn)題。多數企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面重視眼前利益，沒(méi)有站在長(cháng)遠發(fā)展的高度對待[2]。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節被放在了較低的地位。
1.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以產(chǎn)品為中心，不重視消費者需求
在過(guò)去很長(cháng)一個(gè)時(shí)期，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為中心，關(guān)注的是生產(chǎn)過(guò)程。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首要做好的是產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，然后依據此計劃編制營(yíng)銷(xiāo)計劃，然后圍繞著(zhù)既定計劃開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產(chǎn)的管理與控制上，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的有序化和安全性[3]。在市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，以上這種以生產(chǎn)為主的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法適應新形勢下企業(yè)發(fā)展的客觀(guān)要求，為了適應新的時(shí)代發(fā)展要求，企業(yè)管理者要對經(jīng)營(yíng)管理模式做出適時(shí)調整，將傳統模式中以生產(chǎn)為中心的管理理念轉變?yōu)橐韵M者的客觀(guān)需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與控制力度，以消費者客觀(guān)需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟[4]。
1.4企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊落后
現在很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中不重視對現代化營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，在工作開(kāi)展中沿用過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣制約了企業(yè)對市場(chǎng)信息的掌握能力，導致了企業(yè)在決策上出現失誤。許多企業(yè)盲目地跟風(fēng)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)不考慮企業(yè)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，沒(méi)有發(fā)揮自身的能動(dòng)性。例如，現在企業(yè)存在一窩蜂的`打折促銷(xiāo)活動(dòng)，也有些企業(yè)是經(jīng)過(guò)了詳細的市場(chǎng)分析研究提出針對企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，其中也不乏一些盲目跟風(fēng)的企業(yè)，這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)沒(méi)有調動(dòng)自身能動(dòng)性，開(kāi)發(fā)適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方案，盲目跟風(fēng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊落后的體現[5]。
二、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的策略
2.1轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)意識
在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，市場(chǎng)機制起著(zhù)主導作用，現代社會(huì )的企業(yè)要想做到營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性和高效率，就必須緊跟市場(chǎng)這個(gè)指揮棒，如此才能實(shí)現企業(yè)利益的最大化。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，要對市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細的調查和研究，搞清楚消費群體的心理共性和特征。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)以及包裝設計等工作分配的時(shí)候，要做到人力資源的合理配置。在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計時(shí)，要做到對企業(yè)財力和物力的整合重組[6]。在具體的營(yíng)銷(xiāo)工作中，要堅持以市場(chǎng)機制為導向，以消費者為核心的理念。建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，幫助消費者從不同的角度了解自身產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現企業(yè)利益的最大化。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，過(guò)度關(guān)注企業(yè)利潤的最大化，卻忽略了消費者這個(gè)主體。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，消費的主動(dòng)權掌握在客戶(hù)自己手中，消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息和所有感興趣的廠(chǎng)家和企業(yè)進(jìn)行對話(huà)。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭的模式下，必須堅持以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)原則，建立適應信息時(shí)代發(fā)展要求的、全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。
2.2提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍業(yè)務(wù)水平
只有建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，才能提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的水平和效率，從而實(shí)現企業(yè)利益的最大化，最終推動(dòng)企業(yè)健康可持續發(fā)展�，F階段，多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)較低，雖然銷(xiāo)售人員工作非常努力，但是因為專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，無(wú)法順利完成銷(xiāo)售目標。缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員在進(jìn)行決策時(shí)，經(jīng)常在錯誤判斷的引導下拋出錯誤的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和形象聲譽(yù)都造成了嚴重的負面影響。所以，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員必須具有專(zhuān)業(yè)的知識結構和較高的綜合素質(zhì)，同時(shí)要具有與時(shí)俱進(jìn)的精神創(chuàng )新能力和豐富的市場(chǎng)行銷(xiāo)經(jīng)驗，只有這樣，才能切實(shí)了解消費者的客觀(guān)需求，贏(yíng)得消費者對于企業(yè)的忠實(shí)程度，從而提高企業(yè)的利潤和市場(chǎng)份額。
2.3制定科學(xué)規范的營(yíng)銷(xiāo)計劃與方案
只有在分析研究企業(yè)自身情況和市場(chǎng)競爭規律的基礎上，制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案，同時(shí)提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理和控制水平，才能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，為企業(yè)贏(yíng)得更大的利益。營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案要考慮到對市場(chǎng)的未來(lái)預測、具體的銷(xiāo)售目標、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及實(shí)施方案等因素。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標制定時(shí)要兼顧短期目標與長(cháng)遠目標，企業(yè)要想做到可持續發(fā)展，就要制定長(cháng)遠的發(fā)展戰略目標，同時(shí)要確定某一時(shí)間段內企業(yè)要達到目標，比如在利潤、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(cháng)率等方面的短期目標。短期目標一般以一年或者一個(gè)季度等比較短的時(shí)間段為衡量標準，目標制定的時(shí)候要包含企業(yè)短期內具體的營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)活動(dòng)。在目標制定完成后，要按照既定的目標有組織、有計劃地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，順利完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2.4傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
在傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中，一般利用的是報紙、雜志等刊物進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，或者是上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)和名人宣傳。在新的信息時(shí)代，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而降低企業(yè)的宣傳成本，獲得更大的銷(xiāo)售額�，F階段，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)非常普及并得到了社會(huì )各界人士的關(guān)注，具有傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的優(yōu)勢，它不但實(shí)現了產(chǎn)品宣傳、促銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)的在線(xiàn)化和實(shí)效性，同時(shí)能將各種營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節融會(huì )貫通。網(wǎng)絡(luò )宣傳營(yíng)銷(xiāo)具有多種功能，從企業(yè)的廣告宣傳、合同的簽訂和貨款支付甚至是售后服務(wù)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)完成�，F階段，企業(yè)要將營(yíng)銷(xiāo)管理工作的戰略重點(diǎn)轉移到網(wǎng)絡(luò )平臺上，從而實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的科學(xué)化和數字化，推動(dòng)企業(yè)健康有序地發(fā)展。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的本質(zhì)是消費者需求的管理，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化和信息化的時(shí)代背景下，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟由傳統的粗放型向著(zhù)現代集約型轉型，使我國企業(yè)獲得了更多發(fā)展機遇的同時(shí)也帶來(lái)了巨大的競爭壓力。在市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭機制下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作變得尤為重要。在未來(lái)，企業(yè)要提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重視程度，不斷轉變市場(chǎng)觀(guān)念，改革營(yíng)銷(xiāo)措施，順應時(shí)代發(fā)展要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與世界接軌。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性較強的課程，注重對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，但在教學(xué)實(shí)踐中，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)脫節的現象并沒(méi)有得到徹底轉變。角色扮演法是一種情境模擬活動(dòng)，即根據學(xué)生可能擔任的職務(wù)，創(chuàng )設與該職務(wù)相似的情境，讓學(xué)生在逼真、模擬的工作環(huán)境中，處理可能出現的理由。這種做法能激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣、推動(dòng)其能力發(fā)展、凸顯學(xué)生的主體地位等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程運用角色扮演法，是教學(xué)理念的一次創(chuàng )新，能將學(xué)生的學(xué)習內容與崗位所需技能聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現課堂情境的崗位化、任務(wù)化，從而提高教學(xué)效果。教師應充分發(fā)揮這一模式的作用，為培養高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才奠定基礎。本文從角色扮演法的內涵入手，分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用角色扮演法的優(yōu)勢和應注意的理由，并用教學(xué)案例說(shuō)明角色扮演法的實(shí)際應用。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課上運用角色扮演法的優(yōu)勢
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性較強的課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)境復雜，營(yíng)銷(xiāo)人員需要面對多變的環(huán)境，同時(shí)其素質(zhì)與能力又會(huì )決定營(yíng)銷(xiāo)工作的效果。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)中，教師應適當運用角色扮演法，凸顯學(xué)生的主體地位，鼓勵學(xué)生深思，培養學(xué)生靈活解決實(shí)際理由的能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課上運用角色扮演法可達到如下效果：
1.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣
角色扮演法是一項參與性較高的活動(dòng)，能給學(xué)生提供更多的參與機會(huì )，有了參與才會(huì )有體驗，有了體驗才會(huì )有深思。運用角色扮演法在課堂上創(chuàng )設情境，使學(xué)生感到整個(gè)學(xué)習過(guò)程好像在做游戲，學(xué)習氣氛很活躍，學(xué)生在這樣接近實(shí)際的情境中，更容易發(fā)現理由并找出解決理由的策略。為了獲得較高的評價(jià)，學(xué)生積極參與，充分表達自己觀(guān)點(diǎn)，發(fā)揮自身的能動(dòng)性，這對學(xué)生自身知識的學(xué)習和能力的提高都是一次好機會(huì )，同時(shí)也增強了學(xué)生對實(shí)際工作的了解和認識，提高了學(xué)習興趣。
2.推動(dòng)學(xué)生能力的發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對學(xué)生實(shí)際能力的要求很高，學(xué)生只有在接近于“真實(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中得到鍛煉，才能更好地實(shí)現理論與實(shí)踐的結合，從而推動(dòng)能力的提升，如團隊協(xié)作能力、創(chuàng )新能力等。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對從業(yè)人員的溝通能力與團隊協(xié)作能力提出了更高要求。運用角色扮演法，需要先讓學(xué)生獨立深思，然后再進(jìn)行小組討論，而且小組活動(dòng)要分工協(xié)作，學(xué)生在溝通中加強合作，有利于培養人際交往能力與合作精神。角色扮演法的應用使學(xué)生擺脫了教材和教師的影響，可以充分發(fā)揮想象力，結合自己的感受提出創(chuàng )造性的解決方案。
3.凸顯學(xué)生的主體地位
中職畢業(yè)生大都是要走上社會(huì )的實(shí)用型人才，教師教學(xué)中應凸顯學(xué)生的主體地位，給學(xué)生更多鍛煉的機會(huì )。采用角色扮演法，學(xué)生不再被動(dòng)地接受知識，而是親身參與進(jìn)來(lái)，在體驗角色的過(guò)程中獲得知識與技能。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )涉及市場(chǎng)調研、分析、談判、決策等環(huán)節，學(xué)生在扮演中擔任“廠(chǎng)長(cháng)”“經(jīng)理”“客戶(hù)”等角色。這種模式能充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，讓學(xué)生充分體驗角色對能力素質(zhì)的需求，從而推動(dòng)綜合能力的發(fā)展。
二、運用角色扮演法應注意的理由
1.面向全體學(xué)生開(kāi)展
角色扮演法能提高學(xué)生的綜合能力，而學(xué)生自身能力強弱存在一定差異，能力較強的學(xué)生能積極地參與角色扮演，強化自身能力；能力較弱的學(xué)生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢參加角色扮演，失去體驗機會(huì )。因此教師應幫助學(xué)生克服自身障礙，樹(shù)立學(xué)習的自信心，盡量讓所有的學(xué)生都能參與到角色扮演中，最大限度地發(fā)揮角色扮演的作用，提高教學(xué)效果。
2.引導學(xué)生合理分工
小組合理分工是角色扮演活動(dòng)成功的基礎，這會(huì )涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人負責活動(dòng)實(shí)施等。由于不同角色對扮演者的要求不同，會(huì )出現一些學(xué)生任務(wù)量大小不一，或者個(gè)別學(xué)生無(wú)事可做的現象。所以教師應引導學(xué)生合理分工，確保所有學(xué)生都參與到活動(dòng)中來(lái)，并讓學(xué)生認識到角色扮演對提高實(shí)踐能力的重要作用，增強學(xué)生參與的積極性。教師在選擇小組組長(cháng)時(shí)，不但要注重其領(lǐng)導能力，還要注重其較強的責任心和溝通能力，從而使小組成員團結起來(lái)，密切配合，充分發(fā)揮每個(gè)成員的長(cháng)處。
3.引導學(xué)生深入本質(zhì)
角色扮演法能否取得相應的效果，要看學(xué)生對理由本質(zhì)的理解程度。只有看清理由本質(zhì)，才能實(shí)現教學(xué)目標。由于學(xué)生理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗不足，分析理由時(shí)往往抓不住主要矛盾，反而糾結在細枝末節上，導致角色扮演活動(dòng)形式上熱熱鬧鬧，但實(shí)際效果不佳。因此教師應引導學(xué)生深入分析理由，將理由與所學(xué)的知識點(diǎn)充分結合起來(lái)，使抽象的知識具體化，幫助學(xué)生通過(guò)現象看本質(zhì)，多角度分析、深思理由，從而提出自己的見(jiàn)解與主張。
4.全面提高教師素質(zhì)
角色扮演法對教師素質(zhì)提出了更高要求，角色扮演中學(xué)生是主體、主角，教師是導演、主持，主要起引導作用。教師應認真深思，精心策劃，設置合適的情境；學(xué)生進(jìn)行角色扮演過(guò)程中，教師應進(jìn)行針對性的輔導，對意外發(fā)生的理由及時(shí)處理等，這就要求教師既要有扎實(shí)的理論功底，還要有較強的實(shí)踐能力與分析、解決理由的能力。
三、教學(xué)案例實(shí)踐
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐性、應用性強，運用角色扮演法有基本的`環(huán)節要求，主要包括設置模擬環(huán)境、開(kāi)展情境分析、模擬仿真操作、評議表演效果、教師總結評價(jià)等，下面結合自身教學(xué)實(shí)踐，以“美的凈水器”模擬活動(dòng)實(shí)踐說(shuō)明角色扮演法的實(shí)際應用。
1.設置情境
班級全體學(xué)生扮演美的凈水器公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，全班學(xué)生每5個(gè)人為一組，每個(gè)小組有組織者、材料員、銷(xiāo)售代表等。學(xué)生要對自己所扮演的角色、工作職責、工作態(tài)度等有深入的理解。
2.情境分析
設計好情境之后，要進(jìn)行情境分析，這一過(guò)程需要教師的指導。學(xué)生以小組為單位進(jìn)行分析，討論實(shí)踐中會(huì )遇到什么樣的理由、如何解決這些理由，同時(shí)還要分析不同角色的操作，為活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定基礎。
3.模擬操作
各位學(xué)生根據自己的角色進(jìn)行分工，各小組先闡釋活動(dòng)思路及要點(diǎn)，材料員進(jìn)行記錄。當一個(gè)小組開(kāi)始角色扮演時(shí)，要讓另一個(gè)小組的成員充當客戶(hù)配合銷(xiāo)售人員進(jìn)行凈水器的推銷(xiāo)活動(dòng)。在這一過(guò)程中，學(xué)生從自身扮演的角色、模擬情境中體驗營(yíng)銷(xiāo)，認知營(yíng)銷(xiāo)的技巧、溝通方式，領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和策略。
4.評議效果
評委會(huì )對小組表演進(jìn)行評議，涉及禮儀、技巧、創(chuàng )新等方面，并設置小組提問(wèn)答辯環(huán)節，提高學(xué)生的應變能力，對小組的優(yōu)勢及存在的理由進(jìn)行點(diǎn)評。
5.點(diǎn)評總結
學(xué)生角色扮演結束后，教師要進(jìn)行點(diǎn)評總結，點(diǎn)評分為三個(gè)方面：一是學(xué)生自我總結，深入剖析自我，評價(jià)表演效果；二是小組總結，發(fā)現表演中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，找出策略；三是教師總結，肯定學(xué)生的模擬表演，對疑問(wèn)之處及時(shí)解答，并分析存在的理由，找出解決策略。（責編 陳 穎）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
摘要：所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了促進(jìn)自身的發(fā)展而策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從整體上講，每個(gè)企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現企業(yè)自身的發(fā)展都會(huì )有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和規劃，為了促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加成功，企業(yè)應該從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合出發(fā)，對影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素進(jìn)行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)組合；影響因素
所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指的就是營(yíng)銷(xiāo)主體通過(guò)實(shí)施一定的方式，努力的引導消費者實(shí)施某一項行為，營(yíng)銷(xiāo)者從消費者行為中獲得回報的一種行為。從消費者手中獲得回報這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的法人，在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )中企業(yè)如果要發(fā)展強大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰略，一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)方案對企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題是當前各個(gè)企業(yè)都非常重視的問(wèn)題，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素來(lái)研究企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素及組合策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素
企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要想得到持續性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會(huì )發(fā)展規律的并且具有可采性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，要制定出這樣的一種日常營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵是要設計好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格以及廣告、銷(xiāo)售渠道等等相關(guān)的因素要進(jìn)行一個(gè)最佳的整合，即當前我們所說(shuō)的“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)以及通路與配銷(xiāo)這四個(gè)部分，這幾個(gè)組合當中哪個(gè)因素最為重要呢？按照當前的市場(chǎng)情況來(lái)看不同的行業(yè)會(huì )有不同的傾重點(diǎn)，因為不同的行業(yè)產(chǎn)品不一樣，消費者所能接受的營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣，但是無(wú)論如何，在這幾個(gè)因素當中大多數的消費者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因為每一個(gè)人花費一定的資金購買(mǎi)一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達到預期的要求，因此消費者對產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費者需求為導向，從消費者角度出發(fā)，研制出更多符合消費者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著(zhù)制定價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略，一個(gè)企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來(lái)建立起一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)體系，當這樣的體系建立起來(lái)后，企業(yè)就會(huì )考慮該如何進(jìn)入市場(chǎng)中擴大企業(yè)自身的`實(shí)力，實(shí)現企業(yè)的盈利。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據自身發(fā)展的語(yǔ)言以及產(chǎn)品的定位來(lái)確定各個(gè)因素之間的組合，進(jìn)而充分體現出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費群體的注意，實(shí)現企業(yè)的利潤增長(cháng)，無(wú)論采取各種組合，企業(yè)都應該注重各個(gè)組合之間的協(xié)調發(fā)展，根據產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，制定出不同的價(jià)格以及采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此營(yíng)銷(xiāo)組合是動(dòng)態(tài)的，它可以由各個(gè)企業(yè)根據自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個(gè)因素的組合自然也會(huì )不同。
二、營(yíng)銷(xiāo)效果影響因素分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機會(huì )分析及選擇目標市場(chǎng)
這是一個(gè)充滿(mǎn)奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨一無(wú)二的，都希望得到消費者的肯定和青睞，然而，激烈的市場(chǎng)環(huán)境告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據一定的市場(chǎng)地位，那么該如何占據市場(chǎng)地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過(guò)后企業(yè)可以決定目標市場(chǎng)，選定目標市場(chǎng)是市場(chǎng)研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節，通過(guò)選定目標市場(chǎng)，企業(yè)可以進(jìn)一步分析市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求狀況以及企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而促使企業(yè)為滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要而不斷調整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)而促使自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要通過(guò)間接的因素影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，它主要影響的是企業(yè)的社會(huì )性力量和相關(guān)的市場(chǎng)因素，宏觀(guān)銷(xiāo)售環(huán)境它是社會(huì )大環(huán)境的體現，它主要包括的是社會(huì )人文環(huán)境、社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著(zhù)社會(huì )的大環(huán)境來(lái)調整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀(guān)因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認識到企業(yè)的外部環(huán)境，進(jìn)而促使企業(yè)從社會(huì )大環(huán)境中了解到社會(huì )的需求，進(jìn)而調整自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，更好地適應社會(huì )的發(fā)展。而微觀(guān)的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競爭關(guān)系的其他企業(yè)競爭對手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀(guān)的環(huán)境因素也會(huì )影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，比如企業(yè)要根據競爭對手的市場(chǎng)策略來(lái)具體分析自己的營(yíng)銷(xiāo)方案以及企業(yè)要根據自身的企業(yè)特色來(lái)制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理對營(yíng)銷(xiāo)效果的影響。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)所實(shí)施的各種活動(dòng)的總稱(chēng)，企業(yè)為了促使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，就是我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理是企業(yè)為實(shí)現自身的營(yíng)銷(xiāo)策略所必須實(shí)行的一項重要管理活動(dòng)，它首要的內容就是制定一份詳細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，這份營(yíng)銷(xiāo)計劃不僅包括長(cháng)期的市場(chǎng)戰略目標也包括短期的市場(chǎng)戰略目標，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰略實(shí)施步驟。其次，要建立起一個(gè)強有力的營(yíng)銷(xiāo)組織機構來(lái)實(shí)施這份營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要就是通過(guò)組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，培養他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。最后要完善營(yíng)銷(xiāo)控制系統，通過(guò)控制系統來(lái)控制企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃以及盈利控制等等。
三、結束語(yǔ)
在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)都需要為了占據一定的市場(chǎng)有利地位而不斷調整和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，在這個(gè)過(guò)程當中營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題，因此為了更好地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)應該根據企業(yè)自身的特點(diǎn)以及市場(chǎng)外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
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作者：王樂(lè ) 單位：湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院管理學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
隨著(zhù)社會(huì )轉型的深入，國家從政治上、經(jīng)濟上、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機制上為文藝走向市場(chǎng)創(chuàng )造了更加有利的條件，出現了空前繁榮的文藝市場(chǎng)。此時(shí)的文藝生產(chǎn)者采取了以消費者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。影視、戲劇、音樂(lè )等文藝生產(chǎn)者，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，普遍認為消費者的需求才是文藝生產(chǎn)的目標。紛紛瞄準消費者多種多樣的精神需求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的文藝產(chǎn)品，加上高科技手段在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的運用，出現了文藝形式的多樣化、文藝題材的多樣化、文藝流派的多樣化、創(chuàng )作手法多樣化和文化市場(chǎng)的多層化。市場(chǎng)競爭機制大大推動(dòng)了文藝的繁榮發(fā)展，出現了消費者各取所需的買(mǎi)方市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念支配下的文藝市場(chǎng)，不僅滿(mǎn)足了消費者的現實(shí)精神需求，而且豐富多采的文藝產(chǎn)品也刺激了更高層次的消費需求，推動(dòng)了文藝生產(chǎn)的快速發(fā)展。
同時(shí)供銷(xiāo)兩旺的文藝市場(chǎng)也使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者獲得了較高的利潤，提高了文藝生產(chǎn)部門(mén)自身生存和擴大再生產(chǎn)的能力。但以這種傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導文藝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其最終目的是要最大限度地獲取利潤，這就是要最大限度地滿(mǎn)足消費者的各種需求。走向市場(chǎng)經(jīng)濟以來(lái)，有些文藝生產(chǎn)者受利益的驅使，生產(chǎn)只重銷(xiāo)路、不顧社會(huì )效益的文藝產(chǎn)品，流俗、媚俗。諸如有的文藝作品靠泄欲、縱情、荒誕、野史、詭奇打斗為賣(mài)點(diǎn)，國人的書(shū)架上卻少了厚重得讓幾代人都感動(dòng)唏噓的警世之作；有的影視戲則靠諜戰、戲說(shuō)，婚外情、床上戲、惡俗展、老劇翻新、名著(zhù)惡搞，頂級場(chǎng)面、豪華包裝等撈票房。卻少了關(guān)注現實(shí)、探討人生、健康快樂(lè )，引人向善、向美、向文明的、接地氣的寫(xiě)實(shí)之作；音樂(lè )界則出現了以唱口號、吟曖昧、說(shuō)囈語(yǔ)，吼怪調來(lái)爭奪消費者，甚至外來(lái)風(fēng)壓到了本民族那穿越時(shí)空的真情天籟：總之，以追求利潤為重心的文藝產(chǎn)出，往往以其脫離現實(shí)、思想貧弱、道德模糊、情感低俗而減弱或失去其傳播真、善、美的社會(huì )功能，影響了消費者道德、情感、心理健康，不利于社會(huì )主義精神文明建設。具有鑄魂功能的文藝生產(chǎn)的重利取向，對國人道德文明的滑坡，負有不可推卸的責任。因而，文藝產(chǎn)業(yè)要發(fā)揮社會(huì )主義精神文明建設的正能量，就必須采取社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
因為社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念首先顧及的是產(chǎn)品的社會(huì )效益和消費者的現實(shí)與長(cháng)遠利益，在此基礎上再考慮利潤目標，它既克服了賣(mài)方市場(chǎng)階段因強調文藝產(chǎn)品的上層建筑屬性而抑制其商品屬性的偏差，也克服了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段強調文藝產(chǎn)品的商品屬性而無(wú)視其上層建筑屬性的偏向，保證了文藝產(chǎn)品的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。所以，用社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導文藝生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，是目前文藝走向市場(chǎng)的唯一正確思路。
一、社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念必須提高文藝生產(chǎn)隊伍的素質(zhì)
文藝產(chǎn)品要取得良好的.社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，根本問(wèn)題在于提高文藝生產(chǎn)隊伍的思想素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)。
第一、文藝生產(chǎn)者要提高思想道德修養文藝生產(chǎn)者要以高度的自覺(jué)性把文藝生產(chǎn)與社會(huì )精神文明建設聯(lián)系起來(lái)。要充分認識到，改革開(kāi)放給國家和人民帶來(lái)了無(wú)限生機，國家經(jīng)濟實(shí)力日益增長(cháng)，民生的幸福指數日益提高。但是西方拜金主義、消費主義、物質(zhì)主義、極端個(gè)人主義也隨之侵蝕了國民精神，加之“文化”浩劫之后，民族優(yōu)秀傳統道德被顛覆，學(xué)校思想教育的弱化，造成國民信仰迷失，道德丟失，情感薄弱，思想混沌。當今社會(huì )迫切需要加強民族優(yōu)秀傳統道德教化，加強社會(huì )主義核心價(jià)值體系和現代精神文明建設。文藝生產(chǎn)作為上層建筑的重要方陣，應該努力生產(chǎn)高揚時(shí)代主旋律的、用正確輿論引導人、用高尚精神塑造人、用健康的情感愉悅人的產(chǎn)品。這就需要文藝生產(chǎn)者用高度的社會(huì )責任感和藝術(shù)良知，創(chuàng )作真、善、美的文藝精品。把鑄造民族之魂、國家之魂、現代文明之魂放在首位。
在文藝創(chuàng )作中，自覺(jué)地屏蔽低俗、惡俗的東西，自覺(jué)封殺對社會(huì )產(chǎn)生負能量的東西。文藝生產(chǎn)部門(mén)或生產(chǎn)者，要潔身自好，堅決不做金錢(qián)的奴隸，要使金錢(qián)全方位地服務(wù)于社會(huì )主義精神文明建設。
第二、文藝生產(chǎn)者要提高藝術(shù)修養文藝產(chǎn)品的社會(huì )效益不僅取決于思想性，還取決于強烈的藝術(shù)感染力。而藝術(shù)的魅力得力于文藝生產(chǎn)者深厚的藝術(shù)修養�；镜奈乃囆摒B應該懂得文藝創(chuàng )作的規律：文藝既要源于生活，又要本質(zhì)地反映生活，塑造典型形象，創(chuàng )造性地表現生活的真、善、美。例如目前文藝市場(chǎng)上的影視劇產(chǎn)品，藝術(shù)上最大的問(wèn)題就是作品內容脫離生活的真實(shí)，不合邏輯地主觀(guān)臆造，造成情節混亂、虛假、甚至離奇荒誕；人物性格模糊、矛盾、平面化、臉譜化。很難想象，讓消費者認為胡編濫造的作品能夠打動(dòng)人，感化人。再如有些小品、相聲等語(yǔ)言類(lèi)作品，往往以賣(mài)弄粗陋低俗做為招攬消費者的“藝術(shù)”手段等，這就不可避免地污染了社會(huì )精神壞境。文藝要出精品，就要有真正的文藝家。他們必須有學(xué)養，懂得創(chuàng )作規律、遵循創(chuàng )作邏輯，還要有豐厚的生活儲備，有獨特的觀(guān)察生活、理解生活的視角，他們要具有發(fā)掘生活本質(zhì)的能力，是能夠揭示生活真諦的藝術(shù)家，而不是投機鉆營(yíng)的文化商人。另外，要提高文藝生產(chǎn)者的藝術(shù)修養，還應該在文藝市場(chǎng)營(yíng)造起公正、健康的文藝批評氛圍。文藝批評既不能站在生產(chǎn)者的立場(chǎng)，不顧事實(shí)胡吹暴炒，幫派拉扯，誘導消費者進(jìn)行消費；也不能站在低俗消費者的立場(chǎng)，盲目追捧或無(wú)理棒殺文藝產(chǎn)品。要準確把握市場(chǎng)經(jīng)濟下的文藝評價(jià)的客觀(guān)標準，把握社會(huì )和受眾健康文明的欣賞需求，進(jìn)行及時(shí)的、有理有據的文藝批評，這是提高文藝生產(chǎn)者與消費者藝術(shù)修養的監督保證。
第三、提高文藝生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)面對以消費者為中心的買(mǎi)方市場(chǎng)，文藝生產(chǎn)者必須牢固樹(shù)立利國、利民、利當代、利未來(lái)的社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。堅決摒棄從利潤出發(fā)，不顧及產(chǎn)品的不良影響，一味迎合消費者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。重要的問(wèn)題是要定制“德藝雙馨”的文藝精品。文藝的轉體改制，給文藝帶來(lái)了寬廣的發(fā)展前景。要做好文藝市場(chǎng)，首先要從市場(chǎng)調查做起。調查社會(huì )與廣大消費者對文藝產(chǎn)品現實(shí)和長(cháng)遠的健康需求，確立文藝創(chuàng )作的主導思想。然后進(jìn)行市場(chǎng)細分，掌握不同地域、不同類(lèi)型的消費者群的欣賞需求。再后要有的放矢地開(kāi)發(fā)不同目標市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品可以是傳統文藝形式的突破，可以是文藝形式的創(chuàng )新，可以是傳統佳作的出新，可以是搶救式發(fā)掘的民間文藝。這些產(chǎn)品一定要有創(chuàng )意，或題材、或內容、或形象、或技巧，要有新思維、新角度、新超越。這樣才能保證文藝市場(chǎng)有足夠數量和質(zhì)量的適銷(xiāo)對路的文藝產(chǎn)品。再好的藝術(shù)，一味因循守舊也會(huì )丟失市場(chǎng)。例如時(shí)下的戲劇舞臺，盡管一再強調振興，但終因大多劇目陳舊因循而每況愈下：熒屏就幾個(gè)大劇種，翻來(lái)覆去就幾出傳統戲。而且唱念做打全盤(pán)承襲，明顯的糟粕不加改造。即使靠名演員支撐，也改變不了市場(chǎng)嚴重萎縮的狀貌。不僅新的目標市場(chǎng)建不起來(lái)，舊有的消費群也迅速流失。這充分說(shuō)明了“出新”的重要。要激活戲劇市場(chǎng)，可以考慮以大劇種帶動(dòng)地方小劇種。依靠各劇種旗幟性人物，搶救各劇種的頻臨滅絕的傳統劇目，完善經(jīng)典劇目、創(chuàng )作新鮮劇目。只有不斷在繼承中創(chuàng )新，戲劇才可以走出困境。
二、文藝生產(chǎn)者要善于開(kāi)發(fā)消費者的潛在需求
消費者的需求具有層次性和可誘導性。文藝生產(chǎn)者為了廣泛、持久地占領(lǐng)市場(chǎng)，就要善于開(kāi)發(fā)消費者的潛在需求。那種追時(shí)媚俗的生產(chǎn)行為是沒(méi)有前途的滯后行為。文藝生產(chǎn)者應該看到，隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的變化，文藝市場(chǎng)的發(fā)展，消費者欣賞水平也在不斷提高。消費者的精神需求呈多元化、審美化、娛樂(lè )化和追求高品位的趨勢。所以文藝生產(chǎn)者要建立市場(chǎng)研究機制，大力設計、開(kāi)發(fā)面向不同消費者群的豐富多彩的文藝佳作。按照需求層次，源源不斷地投放到廣大目標市場(chǎng)。只有這樣，才能促進(jìn)文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，求得社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的最佳結合。文藝生產(chǎn)者要做好誠實(shí)的推銷(xiāo)工作。文藝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要推銷(xiāo)自己，但要貨真價(jià)實(shí)，不能搞虛假炒作。一些文藝生產(chǎn)者，為了票房、收視率，不惜重金拉關(guān)系、做虛高廣告、搞名人效應，結果使自己失信于民。比如電影《唐山大地震》上映之前，編導者極盡煽情炒作之能事。及至消費之后，廣大地震親歷者連呼“上當！”電影表現的不是“唐山”地震，而是局外人主觀(guān)臆造的矯情之作（。請看筆者《地震親歷者感受電影：唐山大地震》發(fā)表在2011.7期《名作欣賞》）雖然賺足了票房和眼淚，卻暴露了生產(chǎn)者創(chuàng )作力的匱乏，創(chuàng )作思想的貧弱。
對《唐山大地震》許多媒體跟風(fēng)獻好，正反應了文藝營(yíng)銷(xiāo)中誠信的失落和有銳氣的文藝批評的失語(yǔ)。所以能否實(shí)事求是地推銷(xiāo)自己，是對營(yíng)銷(xiāo)者誠信品質(zhì)的考驗�？傊�，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟下，文藝生產(chǎn)也要走向市場(chǎng)，在市場(chǎng)競爭中求取自身的生存和發(fā)展，這是文藝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的新課題。文藝走向市場(chǎng)的實(shí)踐歷程，證明了社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是實(shí)現產(chǎn)品的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益最佳結合的正確指導思想，是建設社會(huì )主義精神文明的可靠保證。而社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的建立，關(guān)鍵在于提高文藝隊伍的思想素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟下的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，為企業(yè)實(shí)現自身經(jīng)營(yíng)目標，對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規劃，當高信息時(shí)代到來(lái)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不斷探索新的道路，將傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略融入互聯(lián)網(wǎng)當中，通過(guò)良好營(yíng)銷(xiāo)戰略可及時(shí)改變相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關(guān)鍵字：企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)戰略 管理研究
伴隨著(zhù)商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展，存在的原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規模的增大和產(chǎn)品數量的增加速度大于社會(huì )的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì )需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導向，根據企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的必要性體現在時(shí)代性和選擇性?xún)蓚�(gè)方面。隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自全球的競爭者，他們有著(zhù)領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)新型戰略，在中國市場(chǎng)上占據了半壁江山，面對這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)戰略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略是他們唯一可行的創(chuàng )新之舉，通過(guò)這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)?yōu)勢的同時(shí)，并利用現代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題及不足
1、營(yíng)銷(xiāo)理念不夠先進(jìn)
中小企業(yè)沒(méi)有放寬眼光，他們的經(jīng)營(yíng)思路還是以產(chǎn)品為導向的。這就是說(shuō)讓消費者被動(dòng)適應自己的產(chǎn)品，而沒(méi)有考慮消費者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應消費者來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)思路。這種經(jīng)營(yíng)指導思想在短缺經(jīng)濟時(shí)代非常適用，然而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì )得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì )逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒(méi)有好的產(chǎn)品，想通過(guò)廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營(yíng)銷(xiāo)思路是行不通的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，光靠廣告是不會(huì )長(cháng)久地占有市場(chǎng)的。
2、管理水平低下
個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領(lǐng)導的能力、經(jīng)驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì )因為領(lǐng)導的一個(gè)錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現象，就是憑經(jīng)驗和直覺(jué)去判斷市場(chǎng)的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內會(huì )有些效果，但最終會(huì )落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開(kāi)拓思想、調整思路，從深層次對市場(chǎng)進(jìn)行調研，對于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和將來(lái)要出現的潛在機會(huì )要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技能。因為一個(gè)決策者的錯誤判斷，就會(huì )使企業(yè)一敗涂地。
3、營(yíng)銷(xiāo)手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場(chǎng)認識不夠全面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一般的推銷(xiāo)。這就要求企業(yè)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思想，更新?tīng)I銷(xiāo)手段，從各個(gè)渠道獲取營(yíng)銷(xiāo)信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新動(dòng)力有待提高
社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟水平的不斷提升，政府部門(mén)也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng )造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執行，盲目競爭，擾亂了市場(chǎng)秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場(chǎng)，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒(méi)有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿(mǎn)足消費者的需求，導致產(chǎn)品的價(jià)格出現了混亂。究其原因，就是因為沒(méi)有新的'創(chuàng )新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復生產(chǎn)。
5、營(yíng)銷(xiāo)人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒(méi)有好的人才就沒(méi)有好的發(fā)展，人才的競爭在現代企業(yè)中是最為重要的。通過(guò)對有些中小企業(yè)的觀(guān)察，企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏是很?chē)乐氐�。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的人才培養體系。
三、提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施
1、富有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)文化的培養
培養創(chuàng )意的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，其關(guān)鍵在于決策者的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現代化的營(yíng)銷(xiāo)文化，通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀(guān)。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺(jué)遵守企業(yè)規章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制
高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，關(guān)鍵在于對營(yíng)銷(xiāo)人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營(yíng)銷(xiāo)人員的各項管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素�，F在很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員只做單一的業(yè)績(jì)考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過(guò)去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長(cháng)期合理的規劃，通過(guò)銷(xiāo)售例會(huì )，聽(tīng)取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷(xiāo)售經(jīng)驗中摸索出來(lái)的，他們能夠提供市場(chǎng)今后的發(fā)展動(dòng)向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎勵，以此來(lái)激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略
營(yíng)銷(xiāo)戰略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a缺營(yíng)銷(xiāo)”戰略。中小企業(yè)基礎薄，經(jīng)濟實(shí)力弱，抵御市場(chǎng)沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀(guān)察那些大企業(yè)在市場(chǎng)中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場(chǎng)，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場(chǎng)。他們認為經(jīng)濟效益不可觀(guān)，對企業(yè)發(fā)展沒(méi)有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場(chǎng)作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險投資，又可以積累實(shí)力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場(chǎng)的能力。
“恒星營(yíng)銷(xiāo)”戰略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營(yíng)銷(xiāo)渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著(zhù)很大的實(shí)力，它們就像是市場(chǎng)上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來(lái)取得發(fā)展機會(huì )，充當配角。
“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”戰略。一個(gè)中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場(chǎng)中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊，就能夠取長(cháng)補短，在市場(chǎng)中強大起來(lái)。
4、塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)組織團隊
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊首先便對高等營(yíng)銷(xiāo)人才選拔制定科學(xué)合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應齊心合力，共同研究市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，能夠準確根據產(chǎn)品隨市場(chǎng)的變化和潛在的需求，制訂與市場(chǎng)相適應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打下堅實(shí)的基礎。建立人才預警機制也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊從內部培養高級人才，應該對員工經(jīng)常進(jìn)行理論培訓和實(shí)踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，還應該開(kāi)闊視野，從多方面吸
結語(yǔ)：
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的管理對于提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據環(huán)境的變化調整相應的營(yíng)銷(xiāo)策略�，F階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理中存在著(zhù)機制不完善， 制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理信息化程度不高等問(wèn)題，文章結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，提出了相應的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的措施。通過(guò)研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的水平， 提升企業(yè)了市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的'指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
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文科博士畢業(yè)論文開(kāi)題報告
一、關(guān)于文獻綜述的撰寫(xiě)在題目選定的情況下，文獻綜述就是整個(gè)論文構思與寫(xiě)作的基礎，因為，只有全面、深刻地閱讀、理解了國內外同行的最新研究進(jìn)展，才能明確自己工作的起點(diǎn);做好文獻綜述就等于凝煉出了有價(jià)值的問(wèn)題，找到了研究的突破口...
文科碩士論文開(kāi)題報告
一、理解開(kāi)題報告的結構學(xué)位論文的寫(xiě)作實(shí)際就是一項課題研究，但是由于學(xué)位論文研究的課題成果形式就是一篇論文，一般沒(méi)有研究經(jīng)費、時(shí)間短并且是個(gè)人完成，因此學(xué)位論文開(kāi)題報告就沒(méi)有或者沒(méi)必要寫(xiě)時(shí)間進(jìn)度安排、預計的成果形式、經(jīng)費預...
碩士研究生學(xué)位論文開(kāi)題報告
1、開(kāi)題報告的作用和整體思路學(xué)位論文開(kāi)題報告是研究生在完成文獻調研后，寫(xiě)成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報告。碩士研究生作開(kāi)題報告的時(shí)間一般在第三個(gè)學(xué)期末或者第四個(gè)學(xué)期初，即基礎課程學(xué)習完成之后，研究工作實(shí)施之前。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。
護理學(xué)位畢業(yè)論文開(kāi)題報告
一、題目(標題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個(gè)好的題目應盡可能在一完整的的句子中囊括三個(gè)基本要素，即研究對象、處理方法和達到的指標，使讀者和編輯對論文研究的內容...
外漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1.1 選題背景筆者在上海外國語(yǔ)大學(xué)國際交流學(xué)院教書(shū)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì )遇到一些因兒化而引起的小問(wèn)題。比如學(xué)生會(huì )問(wèn)為什么課文中是聊天兒，而練習中卻是聊天，到底應該怎么讀?諸如此類(lèi)的問(wèn)題。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文的開(kāi)題報告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內容為王、應用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段，在接入為王階段，用戶(hù)的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠(chǎng)商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內容為王階段，用戶(hù)的...
廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
1.論文研究背景和目的中國和韓國無(wú)論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國也十分接近。長(cháng)時(shí)間以來(lái)，雙方也都在經(jīng)濟、社會(huì )和學(xué)術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
1調研及分析
當問(wèn)卷提到是否愿意基層工作時(shí)，如表7所示，在沒(méi)有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。
2研究結論
2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認識
隨著(zhù)畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來(lái)越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著(zhù)西部地區的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，人才需求越來(lái)越多，就業(yè)機會(huì )也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區就業(yè)。從調查結果可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調查中并未顯現出來(lái)，可能是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)限制的實(shí)際情況，使他們考錄公務(wù)員專(zhuān)業(yè)對口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競爭過(guò)于激烈，難度較高等原因造成的。調查發(fā)現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說(shuō)明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應當前社會(huì )環(huán)境。
2.2就業(yè)期望符合現實(shí)情況
調查發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對自身和專(zhuān)業(yè)有著(zhù)清晰的認識“，先就業(yè)”的觀(guān)念已經(jīng)非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問(wèn)及到“是否在意工作和專(zhuān)業(yè)是否對口”這一問(wèn)題時(shí)，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來(lái)工作可以根據實(shí)際情況再學(xué)習�！笨梢钥闯�，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí)，有更開(kāi)闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業(yè)后再學(xué)習的思想準備。
2.3專(zhuān)業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏
當今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始為就業(yè)做準備，他們除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還積極考取各種證書(shū)，目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調查發(fā)現，當被問(wèn)到“是否具備就職的專(zhuān)業(yè)技能”時(shí)，只有少部分的學(xué)生認為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn)，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)訓練，但大部分學(xué)生仍然對自己的專(zhuān)業(yè)能力信心不足，說(shuō)明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書(shū)，但卻忽視了專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。同時(shí)，調查發(fā)現，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實(shí)的認識，但從是否愿意從事基層工作的'調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來(lái)講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。
3對策思考
3.1院校應加強學(xué)生管理工作
大學(xué)新生入學(xué)后，高校應對新生進(jìn)行系統的學(xué)習教育，包括校規校紀、大學(xué)生生涯規劃、學(xué)習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開(kāi)始加大管理力度，使大學(xué)生從開(kāi)始就養成良好的學(xué)習和生活習慣，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，對于違反校規校紀，通宵上網(wǎng)逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、掌握專(zhuān)業(yè)技能上，才能在將來(lái)走出校門(mén)時(shí)，對自己的專(zhuān)業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，學(xué)校應有意識地培養大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會(huì )，因此，大學(xué)期間應注重培養學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來(lái)就業(yè)做準備。
3.2建立就業(yè)服務(wù)中心
就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導學(xué)生做好就業(yè)前的各種準備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機會(huì )；同時(shí)，面對網(wǎng)絡(luò )上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應發(fā)布權威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應加強和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢，及時(shí)調整自己的就業(yè)觀(guān)念，從而面對現實(shí)，準確定位自己；同時(shí)對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓，使大學(xué)生面對未來(lái)的就業(yè)更加自信，從容不迫。
3.3提升自身素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先，大學(xué)畢業(yè)生應樹(shù)立從基礎做起的意識，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習，對于不會(huì )的問(wèn)題積極請教學(xué)習，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，理論結合實(shí)際，學(xué)以致用。應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識放到實(shí)踐中去，與實(shí)際相結合，在實(shí)踐中檢驗自己的知識，積累經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì )，把所學(xué)知識轉化成生產(chǎn)力。第三，樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學(xué)習的思想準備，隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，知識不斷更新，大學(xué)畢業(yè)生也應樹(shù)立終生學(xué)習觀(guān)，做到在學(xué)中做、做中學(xué)，才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步，為社會(huì )的發(fā)展盡自己的一份力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
前言隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和不斷的完善，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求。在學(xué)校的教育中，傳統的教學(xué)方法已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)的崗位需求，同時(shí)不符合社會(huì )的發(fā)展形式。針對這種現象，學(xué)校必須適應市場(chǎng)的發(fā)展，要改變傳統的教學(xué)方法，對課程進(jìn)行改革，以便使營(yíng)銷(xiāo)人員能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展，從而可以在市場(chǎng)競爭中占據有利地位。
一、定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的發(fā)展方向
學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓是為了學(xué)生能夠較好的適應企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。學(xué)校在對學(xué)生的教育過(guò)程中，必須對市場(chǎng)形勢進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導，而是要教導學(xué)生能夠認清市場(chǎng)形勢，培養學(xué)生的口才，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場(chǎng)形勢的發(fā)展，學(xué)校需要結合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對學(xué)生進(jìn)行針對性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強的素質(zhì)和適應能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、課程改革要以培養工作能力為原則
在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力教育中，必須以培養工作能力為教育目標來(lái)進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現來(lái)衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來(lái)培養學(xué)生的工作能力。在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)共同探討，可以設置情景教學(xué)加強學(xué)生對工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項營(yíng)銷(xiāo)技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
三、課程改革需要加強實(shí)踐訓練
�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內容。傳統的教育方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結合，才可以不斷的培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。在教學(xué)中，教師可以加強實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例，可以加強學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的.理解，可以使學(xué)生在對案例的不斷研究和探討中，養成發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，能夠更好的適應社會(huì )的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強對學(xué)生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學(xué)生在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開(kāi)拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習中提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力；項目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)技能的理解，可以采用實(shí)施項目來(lái)完成教育任務(wù)，在項目教學(xué)中，教師可以設定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來(lái)完成項目，使學(xué)生在完成項目的過(guò)程中，可以主動(dòng)思考解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營(yíng)銷(xiāo)能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設立相應的營(yíng)銷(xiāo)情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強對理論知識的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，使學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)中，可以通過(guò)具體的情景體驗，來(lái)提高解決問(wèn)題的能力。
�。ǘ┘訌姾推髽I(yè)的合作
課程改革需要加強學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應用營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應該加強和社會(huì )企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員對學(xué)生進(jìn)行指導，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)共同編制，可以將就業(yè)所需要的內容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì )之前，就可以具備較高的營(yíng)銷(xiāo)能力[3]。綜上所述，基于工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統的教育模式基礎上，運用科學(xué)的方法加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習過(guò)程中，可以對營(yíng)銷(xiāo)的理論知識進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵的市場(chǎng)競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展。
四、結語(yǔ)
對營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行改革，可以解決傳統教育方式帶來(lái)的弊端，可以增加學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合素質(zhì)，進(jìn)而可以使學(xué)生能夠將理論與實(shí)踐相結合，更好的符合企業(yè)的發(fā)展需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主要問(wèn)題
(1)未能保證學(xué)生在課堂上的主體地位。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，教師和學(xué)生是兩個(gè)最為重要的因子，二者之間的地位應當是平等的。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要采取大班教學(xué)模式，教師在課堂上多是組織開(kāi)展標準化、統一化的灌輸性教學(xué)，教師成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主體，學(xué)生只能?chē)@著(zhù)教師的授課內容開(kāi)展被動(dòng)式學(xué)習，學(xué)生在課堂上很少有自主學(xué)習和互動(dòng)探討的空間，導致很多學(xué)生喪失了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣和熱情，學(xué)習效果不佳。
(2)對實(shí)踐課程教學(xué)的重視程度不夠。
目前，一些學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，以理論教學(xué)為主，實(shí)踐課程教學(xué)的教材體系建設嚴重滯后。有的學(xué)校雖然選用了實(shí)踐教材體系，但是照搬照抄其他學(xué)校的教材體系，沒(méi)有做到與自身教學(xué)需要和市場(chǎng)需求的充分適應，導致學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)氛圍和授課環(huán)境不夠理想。
很多高校學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，存在著(zhù)很強的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學(xué)評價(jià)機制有著(zhù)很大的關(guān)系。目前的專(zhuān)業(yè)教學(xué)與評價(jià)機制，主要是通過(guò)閉卷考試的形式考核學(xué)生的學(xué)習成果，這顯然無(wú)法對學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力進(jìn)行全面、科學(xué)的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個(gè)終結性的評價(jià)，并不能完全反映出學(xué)生對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的全過(guò)程，也容易助長(cháng)高校學(xué)生的應試心理。同時(shí)，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)，多是限制在校園教室內，沒(méi)有營(yíng)造出企業(yè)化、實(shí)戰化的授課環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習氛圍不夠濃厚，限制了學(xué)生素質(zhì)和能力的提升。
二、基于能力培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)策略
(1)增強學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中的自主意識和主體意識。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課時(shí)是相對有限的，教師的單向教學(xué)并無(wú)法從根本上提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，所以很多學(xué)習活動(dòng)需要學(xué)生在課上、課下自主開(kāi)展。這就需要教師在課堂上要有意識地培養學(xué)生的自主學(xué)習意識，提高學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中的主動(dòng)性。具體而言，要善于從學(xué)生的學(xué)習基礎、學(xué)習偏好、興趣習慣等角度出發(fā)，引導學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行主動(dòng)思考，在課堂上留給學(xué)生充足的自主空間，幫助學(xué)生掌握正確而有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而有效培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。
(2)提高實(shí)踐教學(xué)的重視程度。
高校在設置和建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系時(shí)，要堅持以能力為本位，以培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)為主線(xiàn)，其中的能力不僅包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)技能，還應當涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng )新思維與表達能力、集體意識與團隊協(xié)作能力等。以能力培養為目標的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，還要正確處理好實(shí)踐課程教學(xué)與理論課程教學(xué)、必修課程教學(xué)與選修課程教學(xué)之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結合，有效完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與崗位能力、崗位標準的無(wú)縫對接。
(3)營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍與授課環(huán)境。
授課教師在教學(xué)過(guò)程中，要通過(guò)科學(xué)的教學(xué)設計和積極的思維引導來(lái)確保優(yōu)質(zhì)的課程教學(xué)氛圍和授課環(huán)境。如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)課堂上，教師可以將課堂主動(dòng)權交給學(xué)生，將學(xué)生劃分為幾個(gè)學(xué)習小組，然后在教師的引導下分別設計營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)，小組內的學(xué)生可以分別承擔營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)專(zhuān)員、消費者等角色，在近似真實(shí)化的教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生的'學(xué)習動(dòng)力更容易被激發(fā)出來(lái)，對專(zhuān)業(yè)能力的鍛煉養成也更加有利。
(4)創(chuàng )新教學(xué)評價(jià)機制。
為了更好地培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中要重視教學(xué)評價(jià)機制的改革與創(chuàng )新。一方面，要建立定性、定量相結合的評價(jià)形式，對學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中表現出的學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習技巧以及作業(yè)完成狀況等進(jìn)行綜合考量。對學(xué)生課外實(shí)踐的考察，則是針對學(xué)生的組織協(xié)調能力、溝通表達能力、團隊意識等進(jìn)行重點(diǎn)考核，最終形成卷面考試與實(shí)踐考核相結合的方式。另一方面，建立過(guò)程、結果相結合的評價(jià)方式，既要重視學(xué)生階段性學(xué)習成果的評價(jià)，也要重視學(xué)生學(xué)習過(guò)程的監控與評價(jià)，這樣才能對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行及時(shí)的查漏補缺，引導學(xué)生全面系統地提升自身專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作崗位上更具競爭力。
三、結束語(yǔ)
總之，能力視域下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革，需要教師積極轉變自身傳統落后的教學(xué)觀(guān)念，正確發(fā)揮教育引導職能，增加實(shí)踐教學(xué)的比重，通過(guò)教學(xué)形式和教學(xué)方法上的創(chuàng )新，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的互動(dòng)性、趣味性和開(kāi)放性。正確處理好教師“教”與學(xué)生“學(xué)”之間的關(guān)系，不斷提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，進(jìn)而培養更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
“新媒體”是相對傳統媒體而言的一種說(shuō)法，是指利用高科技技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、衛星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶(hù)提供視頻、音頻、語(yǔ)音數據、遠程教育等交互式信息和娛樂(lè )服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現代科技影響，產(chǎn)業(yè)結構將面臨調整，新媒體將成為整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，旅游市場(chǎng)細分也越來(lái)越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進(jìn)行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個(gè)新的市場(chǎng)目標，同時(shí)也可為老年人的出游提供方便。
一、開(kāi)發(fā)老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可行性分析
1.中國老年人人口現狀
市場(chǎng)運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規模的多少將決定這個(gè)市場(chǎng)的容量。一般情況下，人口數量與市場(chǎng)容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬(wàn)人，占總人口的14.9%，65周歲及以上人口為13161萬(wàn)人，占總人口的9.7%。按照國際標準：當一個(gè)國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%或65歲以上老年人口占人口總數的7%，即意味著(zhù)這個(gè)國家或地區已進(jìn)入老齡化社會(huì )，那么我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì )。20xx年中國養老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者在會(huì )上指出，我國的養老服務(wù)需求與實(shí)際養供給存在較大差距。未來(lái)幾年中國老年人消費市場(chǎng)潛力巨大，據預測，20xx年老年人消費規模將達3萬(wàn)億元。
2.老年人旅游購買(mǎi)力分析
旅游購買(mǎi)力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買(mǎi)旅游產(chǎn)品的能力。目前國內大部分老年人可自由支配收入主要來(lái)源子女或親屬的供養、老年人退休金、勞動(dòng)收入以及社會(huì )保險和救濟。相關(guān)數據顯示，從20xx年到20xx年，預計老年的潛在購買(mǎi)力將高達5萬(wàn)億元人民幣。
3.老年人的興趣愛(ài)好和閑暇時(shí)間
每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛(ài)好、興趣的人進(jìn)行交流，切磋專(zhuān)門(mén)的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛(ài)好為主題，或者推出“興趣愛(ài)好游”等活動(dòng)，通過(guò)旅游活動(dòng)為老年人建立交流的平臺，興趣愛(ài)好旅游。如，書(shū)畫(huà)交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉村游等都是有廣泛基礎又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時(shí)間比較充裕，同時(shí)靈活度大，可自由支配的閑暇時(shí)間比較多。而且他們基本也不用擔心經(jīng)濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會(huì )就比較大，在不同的季節可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場(chǎng)潛量非常大。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
根據上海市老齡群體的新媒體使用情況調查報告，實(shí)證調查結論得出，老年群體對新媒體應用有可觀(guān)的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場(chǎng)在新媒體傳播下，仍存在一些問(wèn)題。
1.旅游企業(yè)利用新媒體對老年人旅游市場(chǎng)宣傳力度不夠
目前我國的銀發(fā)旅游市場(chǎng)有著(zhù)非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書(shū)之類(lèi)宣傳還是比較少的。
2.老年人對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識觀(guān)念的滯留
由于傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念導致大部分老年旅游者都比較信任傳統的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調查顯示，80%以上的老年旅游者是通過(guò)單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現在旅游企業(yè)運用新媒體傳播方式對旅游信息進(jìn)行宣傳，老年旅游者也覺(jué)得信息的真實(shí)性不夠。特別是現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒(méi)辦法確認旅游信息的真實(shí)性。
3.老年人對新媒體設備的使用有待提高
隨著(zhù)科技不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用高科技設備。據不完全統計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的.手機基本就是用來(lái)接打電話(huà)，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預報等。更不用說(shuō)用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會(huì )使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門(mén)對新媒體使用上的監管不到位
根據政府部門(mén)監管體制來(lái)看，主要存在兩方面問(wèn)題;第一，行政機關(guān)對于法律法規文件的修改、補充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門(mén)所參照的行政法規效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問(wèn)題都體現了新媒體內容的管制和運營(yíng)平臺，技術(shù)標準的監管方面不到位。
三、加強新媒體在老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的策略
1.構建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統”
旅游企業(yè)根據老年人旅游興趣、愛(ài)好、旅游動(dòng)機、目的等方面的需求，建構一個(gè)既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數字電視、手機、電子書(shū)移動(dòng)終端，把老年人旅游各種線(xiàn)路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數字電視、手機、電子書(shū)移動(dòng)終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。
2.通過(guò)新媒體創(chuàng )建專(zhuān)門(mén)化老年人旅游市場(chǎng)
與年輕人旅游市場(chǎng)相比，老年人旅游市場(chǎng)更容易顯現出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個(gè)線(xiàn)路設計及行程安排應以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結合新媒體設備制定專(zhuān)門(mén)為老年人服務(wù)的旅游信息平臺。
3.通過(guò)新媒體加強老年群體中旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)我國老年人數量的不斷增加，城市小區基本都成立了老年人協(xié)會(huì )或者老年人社區。因此旅游企業(yè)可以與社區合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、視頻、電子書(shū)等新媒體開(kāi)展老年人旅游產(chǎn)品咨詢(xún)、宣傳、促銷(xiāo)等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據老年人的需求設立網(wǎng)上預定系統，以最便捷的方式為老年人提供準確、周到的服務(wù)。四、結束語(yǔ)總之，新媒體為旅游業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，在新的時(shí)代背景下，我國的旅游企業(yè)應該抓住機遇，迎接挑戰。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，旅游企業(yè)應該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)滿(mǎn)足廣大老年旅游市場(chǎng)，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進(jìn)我國旅游業(yè)持續健康發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發(fā)展，傳統的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不能吸引學(xué)生的學(xué)習熱情和興趣，一味單調地傳授知識，只能讓教育市場(chǎng)越來(lái)越走下坡路。因此，中職市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式要進(jìn)行不斷地創(chuàng )新，將前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和新穎的教學(xué)方法運用于教學(xué)當中，增強課堂教學(xué)的效果。根據多年的研究經(jīng)驗，在此淺析一種新式的教學(xué)方法———角色扮演方法，讓學(xué)生從另一種角度感受學(xué)科的魅力，在進(jìn)行角色扮演的過(guò)程中，培養學(xué)生的自我意識、協(xié)調能力、團結精神，讓學(xué)生主動(dòng)承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。
［關(guān)鍵詞］角色扮演法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐教學(xué)
教學(xué)方法種類(lèi)繁多，層出不窮，吸引了教師和學(xué)生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學(xué)方法，非常適合專(zhuān)業(yè)學(xué)科的教學(xué)，通過(guò)角色扮演，學(xué)生能夠充分了解職業(yè)常識，面對行業(yè)類(lèi)別如此多的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生應該對這方面的知識有一定了解，培養學(xué)生的學(xué)習能力、應用能力、協(xié)調能力，學(xué)生還要更加注重對理論知識點(diǎn)的學(xué)習。
一、運用角色扮演法的意義
�。ㄒ唬┨岣邔W(xué)生的學(xué)習熱情
傳統的教學(xué)方法相對單調，教師在講臺上講課，如果學(xué)生稍微走神，就很難跟上老師的教學(xué)進(jìn)度，或者學(xué)生在課下利用大量的時(shí)間彌補學(xué)習的不足，一定會(huì )給學(xué)生帶來(lái)很大的學(xué)習壓力。其實(shí)傳統的教學(xué)從某種角度講也是一種角色扮演的活動(dòng)，只是師生的角色單一，并且師生對這種學(xué)習生活、學(xué)習模式已經(jīng)習以為常，不會(huì )再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學(xué)的氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習熱忱度，對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習能夠更加深入。將課本內容通過(guò)情節形式表現出來(lái)，讓學(xué)生身臨其境地去感受，通過(guò)模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進(jìn)行改進(jìn)能夠得到最優(yōu)的效果，以及改進(jìn)之后的結果是否能夠提升滿(mǎn)意度等這些問(wèn)題，都是角色扮演法帶來(lái)的優(yōu)勢。在進(jìn)行角色扮演的時(shí)候，能夠促進(jìn)學(xué)生同其他參與個(gè)體之間的交流、協(xié)作，提高學(xué)生的參與度，這個(gè)過(guò)程中也鍛煉了學(xué)生的協(xié)調能力。跟其他同學(xué)共同參與扮演角色，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習動(dòng)力，學(xué)生之間互幫互助還能夠提高集體學(xué)習的整體水平。
�。ǘ┡囵B全能型人才
專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)不只是學(xué)習理論知識，還要將理論運用到實(shí)際情況中，并及時(shí)了解實(shí)事政治和市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展方向，學(xué)生擁有扎實(shí)的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現方法，沒(méi)有扎實(shí)的知識底蘊，在遇到一些需要提取學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識的時(shí)候，學(xué)生就不會(huì )那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會(huì )影響學(xué)生實(shí)際操作的速度。因此，老師要注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習，學(xué)會(huì )之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學(xué)習的內容進(jìn)行系統化，培養學(xué)生的組織策略能力，銜接好知識之間的關(guān)系，將學(xué)習的要點(diǎn)形成思維導圖模式，便于提取、輸出。在實(shí)際操作中，通過(guò)思維導圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問(wèn)題之中。學(xué)生還要多了解不同學(xué)科的學(xué)習特點(diǎn)和學(xué)習內容，向全能型人才的方向不斷進(jìn)步、奮斗，成為不可替代的人。
�。ㄈ├鼛熒g的距離
在角色扮演過(guò)程中，教師是制定規則的人，也是裁判員。學(xué)生在不斷探索的過(guò)程中，老師要不斷鼓勵學(xué)生，活躍課堂教學(xué)氛圍，對于學(xué)生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學(xué)生起到指導和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學(xué)生一起學(xué)習、進(jìn)步，老師還要教給學(xué)生評價(jià)研究結果，在輪流切換角色的過(guò)程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學(xué)方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的師生關(guān)系，師生要不斷磨合彼此的關(guān)系，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)，讓學(xué)生有更好的.學(xué)習體驗。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用角色扮演法的注意事項
首先，教師在選取教學(xué)相關(guān)案例的時(shí)候要遵循由淺入深的原則，讓學(xué)生掌握學(xué)習內容，在了解規則之后，學(xué)生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動(dòng)每一位學(xué)生共同參與�？梢詫嗉壏殖蓭讉�(gè)小組，每個(gè)小組的組員輪流當選組長(cháng)，讓每個(gè)小組先獨立研究合作的方案，注重培養學(xué)生的合作意識、協(xié)調能力，無(wú)論學(xué)生合作得是否成功，都要進(jìn)行鼓勵。其次，教師要根據自己多年的教學(xué)經(jīng)驗，讓學(xué)生感受到角色扮演教學(xué)方法的魅力。在課堂教學(xué)過(guò)程中，要引入一些典型的案例，讓學(xué)生明白角色扮演的規則，同時(shí)跟學(xué)生一起研究具體案例當中可能的結果，以及某些具體措施的可行性分析，將學(xué)生的心得跟老師的教學(xué)經(jīng)驗一同呈現出來(lái)，幫助學(xué)生學(xué)習、對比，培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和思辨能力�？傊�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)方法不斷引入創(chuàng )新思路、創(chuàng )新模式，能夠增強課堂教學(xué)的活力，學(xué)生更加輕松地面對單調、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學(xué)手法，培養學(xué)生對學(xué)習的興趣，以及與學(xué)生之間的和諧關(guān)系，拉近同學(xué)生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學(xué)方法的作用發(fā)揮到最大化。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
引言
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現代社會(huì )的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應根據自身的情況，及時(shí)調整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展，有必要轉變一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。接下來(lái)，筆者將從以下兩個(gè)方面入手，來(lái)談如何在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，更好地轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M者需求不再單一。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，加之現在老百姓的收入越來(lái)越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現象，就要求我們的市場(chǎng)要變得更為多元化，只有這樣，才會(huì )更好地，滿(mǎn)足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場(chǎng)，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個(gè)性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應的服務(wù)。除此之外，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著(zhù)同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數企業(yè)在依托于計算機設計與生產(chǎn)來(lái)改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動(dòng)化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò )發(fā)展的迅速性，雖然帶來(lái)了技術(shù)的革新，但很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，容易被大規模的復制與模仿。除了產(chǎn)品自身會(huì )被模仿復制之外，它的銷(xiāo)售渠道和方式也容易被模仿。如此一來(lái)，對于要樹(shù)立品牌意識的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷改革。我們可以先來(lái)分析一下市場(chǎng)中傳統的經(jīng)營(yíng)模式�；旧隙际菑S(chǎng)家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣(mài)給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營(yíng)模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價(jià)較大。但是在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下就不一樣了，人們可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，這樣一來(lái)，顧客很容易就會(huì )買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，同時(shí)在進(jìn)行溝通的過(guò)程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真偽以及質(zhì)量，從一定程度上來(lái)說(shuō)，這也有利于消費者權益的保護。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展
一直在強調網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)上的作用，綜合來(lái)看，其方式可以表現為信息化和網(wǎng)絡(luò )化。在這兩種方式的基礎上，企業(yè)可以進(jìn)行線(xiàn)上運營(yíng)、宣傳，這也是現在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò )資源，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變方法
�。ㄒ唬┺D變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。在以前的營(yíng)銷(xiāo)中，因為科學(xué)技術(shù)不發(fā)達，所以不能很快的去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以不能及時(shí)了解現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，不能滿(mǎn)足消費者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。所以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，一定要轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。無(wú)論什么時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的良好形象，是這個(gè)企業(yè)是否能夠長(cháng)久生存下去的保障。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，各企業(yè)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)尋求到最準確的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)滿(mǎn)足大眾消費者的需求。但是，在這過(guò)程中，部分企業(yè)只是過(guò)分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個(gè)企業(yè)應該隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，來(lái)改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動(dòng)的服務(wù)轉變成主動(dòng)的服務(wù)。這樣一來(lái)，就會(huì )重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
�。ㄈ⿺U大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò )平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁(yè)找到自己想要購買(mǎi)的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴展了其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，使現在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更加的'方便、而且實(shí)用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的作用，促進(jìn)了運營(yíng)信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng )新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式只會(huì )重視它自身特點(diǎn)的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿(mǎn)意度。也是因為這個(gè)原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品之前可以通過(guò)溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當顧客挑選好所買(mǎi)的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話(huà)，筆者認為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。
結論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，應該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng )新與發(fā)展。更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，提供滿(mǎn)足于大眾需求的產(chǎn)品。同時(shí)，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展有效的結合起來(lái)，從而達到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟的快速發(fā)展提供動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：市場(chǎng)是社會(huì )勞動(dòng)產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最終目的就是在市場(chǎng)中獲得利潤。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)或生產(chǎn)者將滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的勞動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)流通的過(guò)程。隨著(zhù)競爭市場(chǎng)的國際化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注意到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)組合;營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
中圖分類(lèi)號:F274 文獻標識碼:A 文章編號:1006－0049－(20xx)09－0176－01
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)上的各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足并適應消費者的市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項有組織的活動(dòng)，它包括創(chuàng )造‘價(jià)值’，將‘價(jià)值’溝通輸送給顧客，以及維系企業(yè)與顧客間的關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者受益的一系列過(guò)程�！�，這是美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )曾對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所作出的解釋。國際營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒在其著(zhù)作《營(yíng)銷(xiāo)管理》中，也指出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得自己所需所欲之物的社會(huì )過(guò)程�！庇纱丝梢�(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義并不是唯一的，不同的學(xué)者對不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)不同的見(jiàn)解和觀(guān)點(diǎn)，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵是固定的`，是唯一的。即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵始終包括三個(gè)要點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和欲望為最終目標;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)社會(huì )過(guò)程和管理過(guò)程，其核心是交換;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的程度以及企業(yè)對交換過(guò)程的管理水平。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念，是指以提供某種物質(zhì)作為回報，從他人那里取得自己所需所欲之物的一種行為過(guò)程。而交易則是交換這一行為過(guò)程的基本活動(dòng)單元，交易是交換雙方的價(jià)值交換，是交換不可或缺的重要組成部分。
二、戰略營(yíng)銷(xiāo)的概念
戰略營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密不可分，戰略營(yíng)銷(xiāo)從更廣更深的層面上決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展成敗。戰略營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)管理者為謀求企業(yè)更好的生存與發(fā)展，從戰略層次的高度上，對企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域做出的全局性的、整體性的、長(cháng)遠性的未來(lái)規劃，以求獲取的一系列具有競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)理念、方法、技巧和流程。戰略營(yíng)銷(xiāo)源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但它對企業(yè)所發(fā)揮的重大作用卻遠遠高于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。戰略營(yíng)銷(xiāo)作為一種特殊價(jià)值意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有著(zhù)鮮明的市場(chǎng)導向，其本質(zhì)并不僅僅是滿(mǎn)足社會(huì )市場(chǎng)的需求，更重要的是擊敗競爭對手，以保持長(cháng)遠的、持續性的競爭優(yōu)勢。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，同時(shí)也是戰略營(yíng)銷(xiāo)體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)為實(shí)現其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的而使用的各種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略的組合。早在20世紀中期，詹姆斯卡林頓在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本時(shí)就提出了要素混合體的概念，這可以被視為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的前身;隨后尼爾伯登在此基礎之上提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念，并很快被寫(xiě)成了“4Ps”的形式;到了1960年，美國著(zhù)名學(xué)者杰羅姆麥卡錫在其著(zhù)作《基礎營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中，率先提出“4P”的營(yíng)銷(xiāo)組合，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)和促銷(xiāo)(promotion)。營(yíng)銷(xiāo)組合中產(chǎn)品的概念，并不是通俗意義上的產(chǎn)品概念，它是指企業(yè)有選擇性的提供給目標市場(chǎng)的有價(jià)值意義的物品和服務(wù)的一個(gè)整體。產(chǎn)品不僅僅包括其本身所固有的屬性，如重量、質(zhì)量、顏色等，還包括企業(yè)所附加在產(chǎn)品價(jià)值中的額外勞務(wù)，如安全保證、售后服務(wù)等。營(yíng)銷(xiāo)組合中價(jià)格的概念，在相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中又稱(chēng)之為定價(jià)。因為價(jià)格不僅包括消費者為獲取產(chǎn)品和服務(wù)所付出的金錢(qián)，還包括消費者在購買(mǎi)商品和服務(wù)時(shí)所享受到的各種折扣及其他優(yōu)惠。營(yíng)銷(xiāo)組合中的地點(diǎn)，有兩層含義。其一，地點(diǎn)是指消費者獲取商品和服務(wù)的場(chǎng)所;其二，地點(diǎn)指的是各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也稱(chēng)其為“分渠”，具體是指企業(yè)或生產(chǎn)者為使其產(chǎn)品或服務(wù)到達并進(jìn)入交換市場(chǎng)所經(jīng)由的路徑和場(chǎng)所，例如倉儲、運輸等。促銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中具體是指廣告、推銷(xiāo)、公共關(guān)系等其他企業(yè)利用的各種信息載體，以宣傳產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢并說(shuō)服消費者購買(mǎi)的一系列活動(dòng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)效果影響因素
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其變化對企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)的效果有著(zhù)重要的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接相關(guān)的各種環(huán)境因素的綜合。企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境因素包括企業(yè)內部、供應商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競爭者、公眾等。宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同于微觀(guān)環(huán)境，它是指為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )的同時(shí)，又可能對企業(yè)產(chǎn)生威脅的社會(huì )力量。宏觀(guān)環(huán)境主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等。不同的環(huán)境背景下，消費者的態(tài)度和觀(guān)念都存在著(zhù)一定的差異，企業(yè)應當識別這些不同，對不同環(huán)境內的市場(chǎng)結構進(jìn)行調整，采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)機會(huì )的選擇對營(yíng)銷(xiāo)策略也有著(zhù)重要的影響。市場(chǎng)機會(huì )發(fā)掘與選擇的前提是進(jìn)行有效的市場(chǎng)細分，在細分后的市場(chǎng)中，企業(yè)可以根據不同需求的潛在消費者，進(jìn)行有選擇的放棄;分析各個(gè)細分市場(chǎng)消費者的特點(diǎn)，發(fā)掘不同消費者尚未滿(mǎn)足的需求，從而抓住有利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，獲取競爭的相對優(yōu)勢。企業(yè)要想實(shí)現組織的戰略目標，達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果，必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，關(guān)注消費者需求的變動(dòng)，抓住有利的市場(chǎng)機會(huì )，分清自己的優(yōu)勢與劣勢，注重營(yíng)銷(xiāo)團隊能力的培養，提升企業(yè)的管理能力，以實(shí)現有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擴大企業(yè)的市場(chǎng)范圍，形成穩定的、長(cháng)遠的競爭優(yōu)勢。
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