市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

（實(shí)用）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15篇

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。那么，怎么去寫(xiě)論文呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要進(jìn)行創(chuàng )新從而滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略;發(fā)展需求

　　新經(jīng)濟時(shí)代，消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費市場(chǎng)被詳細劃分，與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求，本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　�。保�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大

　　與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。

　�。玻�支付與交易手段多種多樣

　　現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段，伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎，網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。

　�。常�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國，想要享受?chē)�際化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系，通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的'要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。

　�。保�提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性

　　網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價(jià)要高度重視，并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性，增加與消費者交流溝通的機會(huì )，可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在，最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　�。玻�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步，從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì )換位思考，這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。

　�。常疇I(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性，不斷豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求，需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。

　　參考文獻：

　�。郏保輳堅屏瑁�移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟研究，２０１６（４）：５５－５６．

　�。郏玻蓊櫺丬姡�新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時(shí)代，２０１４（４）：５４－５５．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位無(wú)疑特別重要，文章主要闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，在此基礎上，闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的便利功能、市場(chǎng)需求探測等功能。任何企業(yè)都與市場(chǎng)存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場(chǎng)系統中的一個(gè)單位，只有同市場(chǎng)系統保持輸入輸出關(guān)系，進(jìn)行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場(chǎng)不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的評判者。認識市場(chǎng)，適應市場(chǎng)，駕馭市場(chǎng)，使企業(yè)活動(dòng)與社會(huì )需要協(xié)調起來(lái)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);功能

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　在西方國家，不僅認為企業(yè)存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且認為社會(huì )、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應不斷變化的環(huán)境，以及對變化著(zhù)的環(huán)境做出反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程。根據這一定義來(lái)認識企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)不可，但未免過(guò)于抽象，流于一般。

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分;推銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，了解購買(mǎi)者的需要，按照購買(mǎi)者的需要來(lái)設計和生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷(xiāo)售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷(xiāo)售出去。

　　美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）定義委員會(huì )1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）"的認識進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，實(shí)現企業(yè)的預期目標，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導流向消費者或用戶(hù)這一段的經(jīng)濟活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和"售后活動(dòng)"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn)。

　　由此看來(lái)，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)去過(guò)程的質(zhì)的規定性，則是商品交換過(guò)程。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題是營(yíng)銷(xiāo)者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說(shuō)企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而不是消費者千方百計想購買(mǎi)。

　　2。 消費者和用戶(hù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對象，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問(wèn)題是識別、確定并滿(mǎn)足消費者和客戶(hù)的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費者稱(chēng)為"上帝"。

　　3。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，它包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動(dòng)。絕不僅指"一手交錢(qián)、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果（甚至不是最終的結果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等）。它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不但不是全部?jì)热荻�且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成好以后，具體的交割手續是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿(mǎn)足這種需求，而不是怎么辦理買(mǎi)賣(mài)手續。從這個(gè)意義上可以說(shuō)是場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)，就是通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶(hù)方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實(shí)現生產(chǎn)與消費的統一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在求得社會(huì )生產(chǎn)與社會(huì )需要之間的平衡方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能認為主要有以下幾個(gè)方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險承擔、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)交易上的方便和利益。風(fēng)險承擔，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運中，必然要承擔的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價(jià)出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟損失等。市場(chǎng)信息的收集、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶(hù)都是重要的，沒(méi)有信息的溝通，其他功能都難以實(shí)現。產(chǎn)品的標準化和分等分級，可以大大簡(jiǎn)化和加快交換過(guò)程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買(mǎi)。

　　2。 市場(chǎng)需求探測功能。企業(yè)面臨的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在一刻不停地變化著(zhù)。也就是說(shuō)消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時(shí)可能流行新款式;剛推出的"時(shí)髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能隨時(shí)把握消費者的需求，就意味著(zhù)不能獲取它、滿(mǎn)足它。更談不上企業(yè)目標的實(shí)現。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則可以成為"市場(chǎng)需求探測器"，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機會(huì )。

　　3。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說(shuō)是為了滿(mǎn)足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)承擔者的科研、技術(shù)部門(mén)就會(huì )變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動(dòng)力。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)市場(chǎng)需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向�？陀^(guān)上也督促、推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統的快速運轉。正是從這個(gè)意義，我們把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)作"產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推進(jìn)器"。

　　4。 維護客戶(hù)的凝聚器。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅把握并滿(mǎn)足了消費者的需要，而且通過(guò)售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴大產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買(mǎi)方市場(chǎng)上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)凝聚器來(lái)完成。

　　此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息溝通功能把市場(chǎng)需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng )造也發(fā)揮著(zhù)不可或缺的重要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　摘要:對分課堂是由復旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時(shí)間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習。本研究以旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程為例，對基于對分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設計和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)設計；教學(xué)效果

　　1引言

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是旅游管理專(zhuān)業(yè)的必修課程，是一門(mén)理論性、實(shí)踐性和綜合性極強的學(xué)科。課程內容包括旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、旅游市場(chǎng)調查、旅游市場(chǎng)細分、旅游目標市場(chǎng)選擇、旅游市場(chǎng)定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游渠道策略和旅游促銷(xiāo)策略等。運用傳統講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識為主，存在師生互動(dòng)少、學(xué)生主動(dòng)性不足、學(xué)生學(xué)習積極性較低等多方面的問(wèn)題，為解決上述問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，探索基于對分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)設計，并分析了實(shí)施對分課程后的教學(xué)效果。對分課堂是由復旦大學(xué)張學(xué)新教授根據國內大學(xué)課堂的現狀，結合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點(diǎn)提出的課堂改革新模式，包含教師內容講授、學(xué)生內化吸收和學(xué)生小組討論三個(gè)過(guò)程，其核心理念是分配一半時(shí)間給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習在時(shí)間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應用的研究、對分課堂實(shí)施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應用研究居多，主要是將該教學(xué)法運用在大學(xué)英語(yǔ)[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學(xué)法運用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運用在大學(xué)專(zhuān)業(yè)方面的研究?jì)A向理科專(zhuān)業(yè)，將其運用在旅游管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉課堂[9-10]和項目教學(xué)法[11-16]應用在旅游管理專(zhuān)業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學(xué)法應用旅游管理專(zhuān)業(yè)課程“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”中。

　　2教學(xué)設計

　　筆者對20xx級旅游管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)轉本1、2班兩個(gè)教學(xué)班分別展開(kāi)教學(xué)實(shí)驗，兩個(gè)班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時(shí)，上課時(shí)間18周，每周兩課時(shí)，其中有三周是四課時(shí)，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版�；�于對分課堂的教學(xué)設計要點(diǎn)包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對分課堂的“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”包括三個(gè)過(guò)程，第一過(guò)程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各章的內容框架、重點(diǎn)內容和難點(diǎn)內容；第二個(gè)過(guò)程是內化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點(diǎn)、難點(diǎn)和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨立完成作業(yè)；第三個(gè)過(guò)程是課堂討論，各小組重點(diǎn)討論小組成員在學(xué)習過(guò)程中不懂的問(wèn)題，小組交流后進(jìn)行匯報，重點(diǎn)匯報小組討論的精彩內容和小組未解決問(wèn)題，針對未解決問(wèn)題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無(wú)法回答或答案存在分歧，由教師負責解答，最后由教師進(jìn)行總結。在第一次上課時(shí)要向學(xué)生講授對分教學(xué)法的特點(diǎn)、實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)、該教學(xué)與傳統教學(xué)法的區別，以及對分教學(xué)法考核方式。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)總共十章內容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進(jìn)行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數為9次；作業(yè)內容包含三點(diǎn)內容，分別是各章節的內容概要或學(xué)習心得、通過(guò)自學(xué)未解決的問(wèn)題，至少三個(gè)問(wèn)題、通過(guò)自學(xué)自己解決的問(wèn)題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問(wèn)題，至少一個(gè)問(wèn)題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過(guò)郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長(cháng)、小組秘書(shū)，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔任。

　　2.4討論內容

　　重點(diǎn)圍繞本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、核心概念、核心理論、未解決的問(wèn)題等展開(kāi)。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實(shí)際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側重過(guò)程性考核，考試總評成績(jì)由平時(shí)成績(jì)和期末成績(jì)組成，平時(shí)成績(jì)占到70%，期末成績(jì)占到30%，平時(shí)成績(jì)包含作業(yè)成績(jì)、討論成績(jì)、考勤成績(jì)和過(guò)程性考核成績(jì)，其中作業(yè)成績(jì)占到平時(shí)成績(jì)50%，討論成績(jì)占10%，考勤成績(jì)占10%。過(guò)程性考核成績(jì)占到30%。期末閉卷考試占到總評成績(jì)的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學(xué)生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡(jiǎn)單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時(shí)，還將旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最新的案例（例如螞蜂窩的“未來(lái)旅行”）以及旅游營(yíng)銷(xiāo)前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應用）。

　　3教學(xué)效果

　　相對于傳統課堂，實(shí)施對分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著(zhù)增強。課后，學(xué)生們結合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認真完成作業(yè)，并帶著(zhù)相關(guān)問(wèn)題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過(guò)程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問(wèn)題，與此同時(shí)，學(xué)生還將以往的旅游實(shí)習經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時(shí)事等與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論結合，理解課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)內容。第二，敢于批判，首先，表現在敢于對教材內容的批判，例如針對教材第236頁(yè)講到間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過(guò)一個(gè)旅游中間商應該間接還是直接呢？通過(guò)思考，最后提出，間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的.旅游中間商向旅游消費者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次，表現在對教師某些觀(guān)點(diǎn)的質(zhì)疑，并提出自己的觀(guān)點(diǎn)。例如，針對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第八章旅游定價(jià)策略中“捆綁和搭售兩個(gè)概念的區別”，學(xué)生結合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀(guān)點(diǎn)。第三，作業(yè)認真，有三方面表現，一是學(xué)生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導圖軟件，運用思維導圖的方法對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的知識點(diǎn)、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運用所學(xué)概念和理論，對現實(shí)旅游業(yè)中存在各種問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出相應的解決方案；三是針對教材中某些內容提出自己觀(guān)點(diǎn)或看法。

　　4結語(yǔ)

　　本研究將對分課堂教學(xué)法引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，對課程的整體組織的要點(diǎn)進(jìn)行了分析，對實(shí)踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對進(jìn)一步推動(dòng)旅游管理專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實(shí)施過(guò)程，還有一些問(wèn)題還需要在未來(lái)實(shí)踐過(guò)程中繼續研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內容無(wú)關(guān)的話(huà)題；二是如何對對分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測度、綜合評價(jià)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文4

　　獨立學(xué)院將雙語(yǔ)教學(xué)方式引入教學(xué)中，但因學(xué)生基礎較薄弱且參差不齊，其實(shí)施具有難度。已有實(shí)踐顯示普遍實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的效果欠佳。同時(shí)，國貿專(zhuān)升本學(xué)生英語(yǔ)底子更是薄弱，其不具有實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的可能性，且大多經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識薄弱�；�于此，本文論證了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分層次教學(xué)——即根據學(xué)生的英語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)背景來(lái)分班實(shí)施雙語(yǔ)或純中文教學(xué)——本三學(xué)生根據英語(yǔ)水平分成雙語(yǔ)教學(xué)班和中文較難教材中文授課班、專(zhuān)升本有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)修習經(jīng)歷的學(xué)生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎教材中文授課班。

　　對于獨立學(xué)院而言，有必要推廣雙語(yǔ)教學(xué)，但其推廣過(guò)程中必然遇到各種問(wèn)題，如學(xué)生英語(yǔ)水平不夠以致影響營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握、英語(yǔ)水平參差不齊導致雙語(yǔ)教學(xué)模式測評差異較大等。同時(shí)，獨立學(xué)院的專(zhuān)升本學(xué)生，在修讀國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，也出現反應不一的情況。因此，認識和實(shí)施分層次教學(xué)尤為重要。分層次教學(xué)，即根據學(xué)生的知識、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區別對待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發(fā)展和提高。本文擬通過(guò)理論分析和實(shí)踐總結論證獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施分層次教學(xué)的問(wèn)題，并提出具體方案。

　　一、獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)施分層次教學(xué)的必要性

　　對于獨立學(xué)院而言，雙語(yǔ)教學(xué)仍處于探索階段，本三學(xué)生和專(zhuān)升本學(xué)生又各有特點(diǎn)，因此，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程有必要實(shí)施分層次教學(xué)。

　�。ㄒ唬┍救龂�際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的必要性和問(wèn)題

　　雙語(yǔ)教學(xué)，即用母語(yǔ)和一種外語(yǔ)（通常指英語(yǔ)）兩種語(yǔ)言作為課堂用語(yǔ)進(jìn)行除英語(yǔ)學(xué)科之外的其他專(zhuān)業(yè)性、知識性學(xué)科的教學(xué)。

　　1.本三國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的必要性

　　首先，作為高等教育的重要組成部分，獨立學(xué)院要凸顯自己的辦學(xué)方向，培養應用型人才，就必須在教學(xué)中體現其特色，尤其是對于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等重視實(shí)踐和應用的學(xué)科，更應該注重采用雙語(yǔ)教學(xué)模式。其次，通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)所希望達到的目標與獨立學(xué)院人才培養目標是一致的；獨立學(xué)院屬于教學(xué)型高校，培養的應是社會(huì )急需的大量本科層次的應用型人才，而雙語(yǔ)教學(xué)的目的正是培養符合社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展需要的既有專(zhuān)業(yè)知識、又有良好外語(yǔ)能力的應用復合型人才。最后，在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程上，獨立學(xué)院有較高素質(zhì)的師資隊伍作保證；近年來(lái)，越來(lái)越多的獨立學(xué)院也開(kāi)始重視本院雙語(yǔ)教師的培養，引進(jìn)英語(yǔ)水平高、學(xué)科知識強的復合型教師。

　　2.本三國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題

　　在對誠毅學(xué)院國貿20xx—20xx級國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐中，筆者發(fā)現了一系列問(wèn)題：

　　第一，獨立學(xué)院學(xué)生群體的素質(zhì)、能力層次不齊。如誠毅學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設在大三下學(xué)期，但經(jīng)筆者了解，各班通過(guò)英語(yǔ)四級的學(xué)生只占少部分。也可以說(shuō)，獨立學(xué)院的學(xué)生最薄弱的環(huán)節就是英語(yǔ)，學(xué)生相互之間的外語(yǔ)水平存在著(zhù)一定的差距。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)性強，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)多，雙語(yǔ)課又要求學(xué)生能運用英語(yǔ)對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行理解和闡述。對很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的挑戰。此外，基于中國傳統的英語(yǔ)教學(xué)模式，很多學(xué)生即使有一定的英語(yǔ)底子，卻不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流。因此，這些因素都為雙語(yǔ)教學(xué)的開(kāi)展帶來(lái)了障礙。

　　第二，教材選用存在困難。本人先后使用過(guò)李威和王大超編的《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、沃倫·基坎所著(zhù)、傅慧芬所編的《全球營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》。前者是國內雙語(yǔ)教材，對于本三學(xué)生學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有難度，但對于培養學(xué)生使用英文學(xué)習理論、分析案例和撰寫(xiě)商業(yè)策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標準的英文表述，但有學(xué)生反映教材偏難、閱讀起來(lái)心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國有脫節。因此，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)課程在教材選用上存在難度。

　　第三，教學(xué)方法和教學(xué)手段上欠缺。在之前對于國貿20xx-2011級國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程采用雙語(yǔ)教學(xué)時(shí)，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學(xué)生接受程度出現較大差異。其次，相對而言，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂用語(yǔ)比較專(zhuān)業(yè)和復雜，對于獨立學(xué)院的學(xué)生而言很難理解。學(xué)生大多反映不能聽(tīng)懂或理解老師講授的知識，只能依靠教案來(lái)幫助理解，如果教案還是難以理解的話(huà)，學(xué)生對雙語(yǔ)課的興趣和信心就大打折扣。雙語(yǔ)教學(xué)不僅沒(méi)有起到優(yōu)化專(zhuān)業(yè)學(xué)習的作用，反而成為了專(zhuān)業(yè)學(xué)習的絆腳石。

　　第四，期末考核存在爭議。爭議主要體現在試卷中英文出題比例上。從本三國貿20xx級到20xx級，期末試題的英文使用比例經(jīng)歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經(jīng)歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學(xué)生評價(jià)不一。雙語(yǔ)教學(xué)的考核值得今后在理論和實(shí)踐中進(jìn)一步探討案。

　�。ǘ�）專(zhuān)升本國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

　　在對誠毅學(xué)院國貿20xx—20xx級專(zhuān)升本國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)施教學(xué)的實(shí)踐中，本人發(fā)現一個(gè)明顯的問(wèn)題，即學(xué)生在專(zhuān)業(yè)來(lái)源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學(xué)生大多沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)管類(lèi)的先修課程。而在學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，經(jīng)常需要用到經(jīng)管類(lèi)課程特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的知識，因此，學(xué)生的課堂表現和期末成績(jì)不大理想。此外，基于中國傳統的專(zhuān)科教學(xué)模式，很多學(xué)生懼怕看書(shū)、存在死記硬背的現象。這些因素都為國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)的開(kāi)展帶來(lái)了障礙。

　　可見(jiàn)，對于本三學(xué)生，如果一味地強調全面雙語(yǔ)教學(xué)，則不利于其對知識的掌握；而對于專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷、基礎不一的專(zhuān)升本學(xué)生，一味地強調同班上課，也不利于知識的吸收。因此，有必要實(shí)施分層次教學(xué)。

　　二、獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分層次教學(xué)的優(yōu)勢和面臨的挑戰

　　獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分層次教學(xué)可以讓每個(gè)學(xué)生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當然，其實(shí)施面臨不少挑戰。

　�。ㄒ唬┆毩�學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分層次教學(xué)的優(yōu)勢

　　1.滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的要求

　　在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)中，英語(yǔ)基礎差的學(xué)生在課堂上很容易產(chǎn)生畏難情緒和失去信心，而英語(yǔ)能力較強的學(xué)生則覺(jué)得過(guò)于簡(jiǎn)單。另外，在獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中文教學(xué)中，也有類(lèi)似問(wèn)題，已修讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的同學(xué)覺(jué)得深度不夠，未修讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的學(xué)生，則覺(jué)得理論和案例都無(wú)從下手。實(shí)行分層次教學(xué)后，這些問(wèn)題可以迎刃而解，學(xué)生可以自然融入到不同層次的學(xué)習中去。

　　2.因材施教

　　在分層次教學(xué)的過(guò)程中，教師會(huì )針對不同層次、不同學(xué)習目標的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，制定不同的教學(xué)計劃與教學(xué)模式。教師在備課、講課、輔導等各個(gè)教學(xué)環(huán)節中，根據學(xué)生的個(gè)體差異進(jìn)行目標分層授課，分層輔導，分層考核，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習積極性。

　　3.提高教學(xué)效率

　　在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程雙語(yǔ)教學(xué)中，教師在備課時(shí)得同時(shí)兼顧大部分學(xué)生、英語(yǔ)能力十分突出的學(xué)生和英語(yǔ)基礎較差的實(shí)際情況，備課任務(wù)重而效率不高。實(shí)行分層次教學(xué)后，教師則可以根據不同層次學(xué)生設計不同的教學(xué)方法和教學(xué)計劃。因為各個(gè)層次的班級學(xué)生的整體水平較齊，學(xué)習目標一致，老師對學(xué)生的整體情況也容易把握，從而提高了教學(xué)效率。同樣，在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中文教學(xué)中，情況也類(lèi)似。

　�。ǘ�）獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分層次教學(xué)面臨的挑戰

　　1.教師的理論水平亟待提高

　　分層教學(xué)設計要求教師教學(xué)必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿(mǎn)足學(xué)生不同層次的學(xué)習要求。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的分層次教學(xué)上，要求教師有良好的英文功底、理論知識，以及能將學(xué)生分為不同層次群體的能力�？梢�(jiàn)，教師應注重學(xué)習新的.教育、教學(xué)理論，以實(shí)施分層教學(xué)。

　　2.教師之間的合作意識需加強

　　分層教學(xué)設計，任務(wù)較重，教師之間的合作尤其重要，而開(kāi)展集體備課有助于實(shí)現智慧和資源共享、彌補教師獨立備課的不足，保證質(zhì)量。但是，由于集體備課開(kāi)展的力度還不夠大，每個(gè)人對分層教學(xué)的思想認識不同，合作交流、打造和諧的團隊還尚需時(shí)日。同時(shí)，分層次教學(xué)對學(xué)校教學(xué)管理也提出較高要求，使教學(xué)管理人員工作量加大，如統計英語(yǔ)過(guò)級情況、組織英語(yǔ)水平考試以及進(jìn)行課程和學(xué)分管理等，需要教學(xué)管理人員有細致、耐心的作風(fēng)，以便配合好專(zhuān)任教師。

　　3.對學(xué)生的研究還不夠

　　研究學(xué)生與研究教材，是進(jìn)行分層教學(xué)設計的關(guān)鍵。但我們對學(xué)生了解的程度遠遠不夠，對學(xué)生的英語(yǔ)水平、專(zhuān)業(yè)功底、邏輯思維、性格、興趣愛(ài)好等缺乏了解。因此，應多搜集學(xué)生相關(guān)資料，多了解學(xué)生，多與學(xué)生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。

　　三、獨立學(xué)院分層次教學(xué)的具體實(shí)施方案

　　分層次教學(xué)的主體是根據學(xué)生情況進(jìn)行分班，按層次教學(xué)，層次分得好壞直接影響到“分層次教學(xué)”的成功與否。為此，對學(xué)生進(jìn)行分層要堅持尊重學(xué)生、師生磋商、動(dòng)態(tài)分層的原則，教學(xué)中注重教學(xué)目標層次化、課堂教學(xué)層次化、布置作業(yè)層次化、考核層次化，結合學(xué)分管理和鼓勵措施，力圖使學(xué)生更多地往A層（雙語(yǔ)教學(xué)群體）流動(dòng)，以促進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展，同時(shí)保證大多數學(xué)生能掌握和運用該課程知識。

　�。ㄒ唬�學(xué)生層次化

　　學(xué)生層次化體現在授課和編班上。實(shí)施分層次教學(xué)，設置不同的學(xué)習要求，才能創(chuàng )造出良好的學(xué)習環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。分層次教學(xué)中的分法是非常重要的環(huán)節，教學(xué)要求的劃分是分層教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節，即教學(xué)目標層次化。在教學(xué)中，根據學(xué)生的入學(xué)方式、英語(yǔ)基礎和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎、學(xué)習能力、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習成績(jì)的差異和提高學(xué)習效率的要求，將學(xué)生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個(gè)層次：A層是本三中通過(guò)英語(yǔ)四級或未通過(guò)四級但通過(guò)英語(yǔ)水平測試的的學(xué)生，即英語(yǔ)底子較好能有效接受雙語(yǔ)教學(xué)的本三學(xué)生；B層是本三中未通過(guò)四級、未通過(guò)英語(yǔ)水平測試的學(xué)生，即文化素質(zhì)較好但英語(yǔ)稍欠佳的學(xué)生；C層是專(zhuān)升本中有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的、有一定基礎的專(zhuān)升本學(xué)生，即能相對輕松學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的專(zhuān)升本學(xué)生；D層是專(zhuān)升本中未學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，即專(zhuān)業(yè)底子薄弱的專(zhuān)升本學(xué)生。其中，A層學(xué)生運用雙語(yǔ)教學(xué)模式，B層和C層學(xué)生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學(xué)生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。

　�。ǘ�）考核和激勵方案層次化

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)班（A班）：雙語(yǔ)出卷，難度系數0.4，獎學(xué)金評定中成績(jì)系數設為1.2，即雙語(yǔ)考卷成績(jì)80分相當于96分；

　　中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數0.4，獎學(xué)金評定中成績(jì)系數設為1.1，即考卷成績(jì)80分相當于88分；

　　中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數0.3-0.4，獎學(xué)金評定中成績(jì)系數設為1，即考卷卷面成績(jì)即為實(shí)際所得分。專(zhuān)升本中如果確有英語(yǔ)水平高的，也可考慮列入雙語(yǔ)教學(xué)班。

　�。ㄈ�）教學(xué)管理配合方案

　　首先，需要教學(xué)管理人員能夠認真細心和愿意密切配合科任老師的態(tài)度。

　　其次，需要教學(xué)管理人員在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程開(kāi)課前的一個(gè)學(xué)期期末結束前，統計好需修讀該課程的本三學(xué)生中英語(yǔ)四級的通過(guò)情況和具體名單，已經(jīng)通過(guò)的直接列入雙語(yǔ)授課班（A班）。對于未通過(guò)英語(yǔ)四級的本三學(xué)生，需在暑假開(kāi)始后的一周內組織英語(yǔ)水平測試，并要求科任老師在一周內完成試卷的批改和成績(jì)登記，之后在一周內確定通過(guò)英語(yǔ)水平測試的名單并將其編入雙語(yǔ)班（A班）。其余本三學(xué)生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。

　　最后，需要教學(xué)管理人員統計專(zhuān)升本學(xué)生的專(zhuān)科所學(xué)課程情況，如果專(zhuān)科階段已經(jīng)修讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的，直接列入BC班。其余專(zhuān)升本學(xué)生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文5

　　摘要：從西藏大學(xué)旅游管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)的現狀出發(fā)，探索了一種依托信息技術(shù)的課程教學(xué)改革方案，旨在實(shí)現對學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的培養。

　　關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);信息技術(shù)應用;教學(xué)改革

　　1、研究目的

　　國內關(guān)于信息技術(shù)在旅游管理專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革方面的研究頗少，而關(guān)于信息技術(shù)背景下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革方案的設計和研究更是寥寥無(wú)幾。為了實(shí)現西藏大學(xué)旅游管理專(zhuān)業(yè)的區內學(xué)生與區外學(xué)生共同進(jìn)步教學(xué)效果，提升學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng )新能力，應借鑒國內外先進(jìn)的研究思路，實(shí)施研究性學(xué)習。

　　2、教學(xué)改革方案的設計和探討

　　2．1以選用適用性教材為突破口，實(shí)現相關(guān)教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò )化。近5年來(lái)，西藏大學(xué)旅游管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程所使用的教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》(第三版)與服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的教學(xué)與實(shí)踐的實(shí)際不符。課題申請者在歷年的授課中發(fā)現，學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò )資源的利用率不高，對于專(zhuān)業(yè)知識的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對于資料和服務(wù)的宣傳推廣也有一定必要。信息技術(shù)進(jìn)入教學(xué)將會(huì )空前擴展教師和學(xué)生的信息來(lái)源，他們可以訪(fǎng)問(wèn)各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關(guān)的素材和資料;使用各種多媒體百科全書(shū)光盤(pán)，獲得圖、文、聲、像并茂的教學(xué)資料;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書(shū)館中的相關(guān)資源，或者直接訪(fǎng)問(wèn)數字圖書(shū)館中的內容，比如中國期刊網(wǎng);瀏覽萬(wàn)維網(wǎng)上的各種專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，獲得該學(xué)科的最新信息等等。豐富的信息資源是實(shí)現優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的重要保障，因此，在設計教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師需要精心考慮應該利用哪些信息資源，如何用信息技術(shù)為學(xué)生提供最好、最新、最有吸引力的信息。

　　2．2利用信息技術(shù)，優(yōu)化教學(xué)方法。利用信息技術(shù)，采用重點(diǎn)講解加自學(xué)，以在線(xiàn)答疑、網(wǎng)上互動(dòng)、實(shí)地考察等多種教學(xué)方法的來(lái)激發(fā)學(xué)生、教師的雙向信息交流，實(shí)現教學(xué)相長(cháng);鍛煉學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦以及利用網(wǎng)絡(luò )資源查閱和整理課程相關(guān)資料、分析解決問(wèn)題、書(shū)面語(yǔ)言和口頭表達能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)工具將需要呈現的課程學(xué)習內容以多媒體、超文本、友好交互等方式進(jìn)行集成、加工處理轉化為數字化學(xué)習資源，根據教學(xué)的需要，創(chuàng )設一定的情境，同時(shí)讓學(xué)生課后去收集相關(guān)的資料，并在這些情境中進(jìn)行探究、發(fā)現。案例教學(xué)能給學(xué)生提供一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生接觸和解決問(wèn)題創(chuàng )造機會(huì )，使學(xué)生切實(shí)地了解現實(shí)中的企業(yè)遭遇的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。案例的.選擇一方面要注重和理論知識相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現實(shí)意義的案例，特別是一些熱點(diǎn)性的話(huà)題，學(xué)生對于這些話(huà)題的參與欲相對較高，有自己的看法和理解，能調動(dòng)學(xué)生參與課程的積極性。通過(guò)案例討論或辯論，使每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)表見(jiàn)解的機會(huì )，讓學(xué)生找到自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方式，培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗和啟示意義。由于答案的非標準性，有助于刺激學(xué)生思維的創(chuàng )新發(fā)展，同時(shí)分組的討論形式，可以增強學(xué)生的合作意識和競爭意識。案例討論既能使學(xué)生理解知識點(diǎn)，又能將理論與實(shí)際相結合，互動(dòng)效果顯著(zhù)，但對于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強的課堂組織能力，能夠組織學(xué)生積極發(fā)言，調動(dòng)學(xué)生的積極性，充分發(fā)揮引導作用，達到“拋磚引玉”的效果，最后對案例討論后的結果再進(jìn)行總結和補充性講解。除了即時(shí)的當堂案例討論，教師亦可讓學(xué)生自講案例，由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)作為教師上臺講授。教師提前擬定范圍，由學(xué)生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、實(shí)用軟件運用水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯思維和語(yǔ)言組織功力等。

　　2．3利用信息技術(shù)，加大教學(xué)手段的改革。在講授營(yíng)銷(xiāo)信息系統這一章時(shí)，可以組織學(xué)生到學(xué)息中心直觀(guān)地感受酒店管理信息系統的運行和操作，加深學(xué)生對理論的理解。同時(shí)，教師自身也要提高對信息技術(shù)運用的素質(zhì)，不僅能熟練操作現代化的教學(xué)儀器與設備，而且要逐步實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)內容的軟件化與直觀(guān)化，最終實(shí)現旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革形式與內容的統一。

　　2．4課程教學(xué)考核方式改革。課程考核應結合課程教學(xué)內容進(jìn)行，新課程改革要求評價(jià)的功能、內容、方式等都要發(fā)生相應的改變。評價(jià)的功能不再是單一地評定學(xué)業(yè)成績(jì)的好差，更重要的是對教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習進(jìn)行診斷，為改進(jìn)教與學(xué)提供參考�？疾煸u價(jià)的內容也不再僅僅局限于學(xué)生的知識掌握情況，開(kāi)始關(guān)注學(xué)生的能力及其發(fā)展的過(guò)程，重視過(guò)程的評價(jià);考試不再是唯一的評價(jià)方法，檔案袋評價(jià)、課堂評價(jià)、學(xué)生自我評價(jià)、調查問(wèn)卷等都成為評價(jià)的一部分。這些改變對教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設計課堂評價(jià)表、調查問(wèn)卷、學(xué)生自主評價(jià)表等，還要付出更多的精力來(lái)統計、管理這些評價(jià)用的材料和相關(guān)信息，這對于過(guò)程性評價(jià)是否能真正落到實(shí)處、真正實(shí)現評價(jià)診斷教學(xué)的功能都將是一個(gè)極大的挑戰。

　　3、擬達到的教學(xué)效果分析

　　3．1培養學(xué)生探索性的學(xué)習態(tài)度。以現代化的信息技術(shù)為平臺，培養學(xué)生的研究性學(xué)習能力，從正確樹(shù)立學(xué)生的態(tài)度開(kāi)始。培養學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的認同感和積極學(xué)習的態(tài)度是實(shí)行研究性學(xué)習的基本目標。要改變長(cháng)期以來(lái)的“以課堂為中心，以書(shū)本為中心，以教師為中心”的“知識”型、繼承型人才的培養模式，首先要從學(xué)生的思想上轉變觀(guān)念，鼓勵學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習，不斷探索。教師不僅要將理論知識傳授給學(xué)生，更要將學(xué)習的方法和學(xué)習的欲望傳授給學(xué)生，培養學(xué)生的學(xué)習興趣和對知識的渴求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力，從以往的被動(dòng)學(xué)習轉為主動(dòng)學(xué)習。

　　3．2培養學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )新能力。培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。研究性學(xué)習模式要求教學(xué)人員為首先為學(xué)生提供進(jìn)行研究性學(xué)的寬松環(huán)境、和諧民主的學(xué)習氛圍，讓學(xué)生的創(chuàng )造性精神得到最大限度的表現和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問(wèn)、敢做，敢于發(fā)表意見(jiàn)。同時(shí)，教學(xué)人員還要在授課過(guò)程中與學(xué)生共同探索和學(xué)習，最大限度地激發(fā)學(xué)生的想象力，開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維時(shí)間和空間，緊密結合理論與實(shí)踐。突破傳統教學(xué)人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵學(xué)生以不同的視角和思維方式來(lái)看待問(wèn)題、解決問(wèn)題，發(fā)現新問(wèn)題，提出新看法，相互促進(jìn)、相互補充，增強雙方之間的認同感。培養學(xué)生利用計算機網(wǎng)絡(luò )資源模擬旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。例如培養學(xué)生利用計算機和網(wǎng)絡(luò )資源就某一旅游目的地或者旅游產(chǎn)品進(jìn)行整套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設計的能力。通過(guò)鍛煉學(xué)生的小組合作能力、市場(chǎng)調研能力、計算機軟件運用、作業(yè)設計制作的能力來(lái)提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。

　　3．3利用精品課程制作平臺，實(shí)現課程教學(xué)資料網(wǎng)上開(kāi)放。在西藏大學(xué)旅游管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的多媒體教學(xué)課件制作完成后，借助于校教務(wù)處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學(xué)大綱、授課計劃、教學(xué)案例習題集以及實(shí)訓大綱、實(shí)訓指導書(shū)等相關(guān)教學(xué)文件與授課內容共同形成一套完整的、可供學(xué)生網(wǎng)上查詢(xún)和網(wǎng)上學(xué)習的開(kāi)放資料，建設現代化的旅游管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)系統，使學(xué)生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學(xué)大綱以及教材的選用，以及時(shí)進(jìn)行課前預習、課外復習、模擬考試、綜合訓練等;同時(shí)，教師可以利用該系統，演示教學(xué)內容，輔導學(xué)生閱讀，進(jìn)行案例分析和理論拓展，提高教學(xué)效率，實(shí)現了教學(xué)資源共享。

　　3．4充分利用網(wǎng)絡(luò )實(shí)現與學(xué)生的在線(xiàn)交流。為了與學(xué)生實(shí)現更多的交流，解答學(xué)生與課程有關(guān)的或者感興趣的相關(guān)問(wèn)題，目前，課題申請人主要選用的在線(xiàn)QQ和郵箱兩種形式，對學(xué)生的疑問(wèn)能進(jìn)行解答。進(jìn)一步應實(shí)現的目標是:學(xué)生可以借助計算機實(shí)驗室電子課堂管理系統，就教師提出的主題進(jìn)行網(wǎng)上專(zhuān)題探討，撰寫(xiě)分析報告，通過(guò)電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補教學(xué)課時(shí)有限的不足，更好地與學(xué)生實(shí)現教育學(xué)的互動(dòng)，增進(jìn)了教師與學(xué)生的感情。

　　作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:西藏大學(xué)旅游與外語(yǔ)學(xué)院

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　�。�2］王莉．關(guān)于高職高專(zhuān)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課改的思考［J］．現代營(yíng)銷(xiāo):學(xué)苑版，20xx(2)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文6

　　摘要：隨著(zhù)教學(xué)改革的進(jìn)一步深化實(shí)施，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也要注重模式的創(chuàng )新應用，通過(guò)從多方面加強教學(xué)方法的創(chuàng )新，以及在教學(xué)理念等方面進(jìn)行創(chuàng )新應用，對提高教學(xué)質(zhì)量就有著(zhù)積極作用。本文主要就會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現狀，以及會(huì )計專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同進(jìn)行分析，然后結合實(shí)際對教學(xué)的模式創(chuàng )新應用詳細探究，希望能通過(guò)此次理論研究，對實(shí)際教學(xué)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

　　關(guān)鍵詞：會(huì )計專(zhuān)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)現狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在當前和各個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行結合就比較重要，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)進(jìn)行結合，要突出會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用。通過(guò)從多方面對會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的研究分析，對實(shí)際教學(xué)順利實(shí)施就能提供理論依據，從而促進(jìn)教學(xué)的質(zhì)量水平提高。

　　1.會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)現狀及問(wèn)題原因

　　1.1會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)現狀分析

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒(méi)有和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的特征緊密結合，所以在實(shí)際教學(xué)中就會(huì )出現不適應的情況。在當前的會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著(zhù)一些教學(xué)問(wèn)題，這些問(wèn)題主要體現在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎素養相對比較低，對教學(xué)的效率提高有著(zhù)很大影響。會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習過(guò)程中，存在著(zhù)思想觀(guān)念上的錯誤，認為只要學(xué)習會(huì )計知識就行，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容學(xué)習不重要，所以在這一方面的學(xué)習積極性不是很高，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的素養層面也比較薄弱。教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論教學(xué)方面沒(méi)有注重趣味性，教學(xué)的方法沒(méi)有科學(xué)化運用，這就對學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識有著(zhù)很大不利。學(xué)生的學(xué)習興趣得不到激發(fā)，就必然會(huì )影響學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識內容教學(xué)，沒(méi)有注重和學(xué)生的會(huì )計專(zhuān)業(yè)特征相結合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)沒(méi)有注重實(shí)踐教學(xué)。會(huì )計專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的實(shí)踐能力培養比較重要，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的重要課程內容，就要在實(shí)踐方面加強重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力提高。但是在實(shí)際教學(xué)中，教師只注重對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識講解，但是沒(méi)有注重學(xué)生的實(shí)踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。

　　1.2會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)問(wèn)題原因

　　造成會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)問(wèn)題的原因是多方面的，教育機制因素是比較重要的。主要是受到傳統教學(xué)機制因素的影響，一些老師在實(shí)際教育中沒(méi)有重視對學(xué)生的實(shí)踐能力培養，對學(xué)生獨立分析以及解決問(wèn)題的能力沒(méi)有重視，從而使得在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)中存在著(zhù)諸多問(wèn)題。還有是學(xué)校的管理方面存在著(zhù)不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒(méi)有及時(shí)轉變，在新的教學(xué)觀(guān)念方面沒(méi)有更新等，這些都是造成會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)問(wèn)題的原因。

　　2.會(huì )計專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同級教學(xué)策略

　　2.1會(huì )計專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，兩者有著(zhù)諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會(huì )計專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)由于在專(zhuān)業(yè)上有著(zhù)不同，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的著(zhù)重點(diǎn)也有著(zhù)不同，在教學(xué)的目標以及任務(wù)等方面也有著(zhù)不同。從教學(xué)的目標層面來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的要求就是對基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得到充分發(fā)揮。而對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)，就對學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行有機結合方面比較重視，對學(xué)生在會(huì )計業(yè)務(wù)處理能力方面有著(zhù)強調。兩者的不同還體現在實(shí)際教學(xué)內容城店。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容主要是講解營(yíng)銷(xiāo)崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識，對細節比較重視，對學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力比較重視。而對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，對學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對會(huì )計業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養比較重視。不僅在內容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著(zhù)不同，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法對模擬仿真實(shí)訓比較重視。而會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容對案例教學(xué)就比較重視。

　　2.2會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)策略探究

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內容的開(kāi)放性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論要和專(zhuān)業(yè)的不同進(jìn)行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正作用。在教學(xué)的內容上要結合會(huì )計專(zhuān)業(yè)內容科學(xué)化設置，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)的基礎素養培養加強重視。對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設置，以及內容上要體現出開(kāi)放性，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容的靈活多變，這樣才能有助于會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的知識掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運用。在對會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過(guò)有效的教學(xué)方法對開(kāi)放的教學(xué)內容加以呈現，學(xué)生才更容易接受。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中教師可將多媒體技術(shù)加以應用，為學(xué)生呈現動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容知識，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識學(xué)習積極主動(dòng)性。會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的考評方面也要科學(xué)化實(shí)施。通過(guò)科學(xué)化的考評方式應用，就比較有助于教學(xué)模式的及時(shí)轉變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強。在進(jìn)行考評的時(shí)候要注重和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特征相結合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對學(xué)生的內容涉及過(guò)程中，也要開(kāi)放式的設計，讓學(xué)生的創(chuàng )造性以及主觀(guān)能動(dòng)性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。

　　參考文獻：

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　　作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文7

　　一、考試中存在的問(wèn)題

　　1.考試內容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節，不利于培養學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng )新空間。新的課程考核體系應注重考核學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握程度。成績(jì)構成是期末考試成績(jì)加上平時(shí)作業(yè)成績(jì)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jì)占30%，期末成績(jì)占70%的計算方式，給定學(xué)生成績(jì)。因為考試成績(jì)跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著(zhù)極大關(guān)聯(lián)，導致大多數學(xué)生只看重考試成績(jì)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。

　　2.考試內容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實(shí)踐實(shí)習方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應付過(guò)關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹(shù)立教學(xué)改革觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識的能力，就會(huì )導致學(xué)生看重書(shū)本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內容的簡(jiǎn)單復述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng )新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠遠不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來(lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開(kāi)卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決營(yíng)銷(xiāo)情境中的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運用所學(xué)知識分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開(kāi)卷考試，學(xué)生可以翻書(shū)，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

　　2.考試內容，成績(jì)評定。

　　命題時(shí)側重試題對學(xué)生掌握、靈活運用所學(xué)知識能力的培養和訓練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和熱情，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和積極性，引導學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應有的功能和作用�？荚嚦煽�(jì)構成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大案例分析，占總成績(jì)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jì)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jì)和考勤成績(jì)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調查并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結

　　經(jīng)過(guò)這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的成績(jì)作為期末考試的主要成績(jì)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理就能得滿(mǎn)分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調查，同學(xué)們對市場(chǎng)調查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調查報告看出，同學(xué)們能夠積極認真地對待這次市場(chǎng)調查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理進(jìn)行總結分析、發(fā)現問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，所以這次市場(chǎng)調查是成功的.。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)站，學(xué)習到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論方面的知識，學(xué)習的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫(xiě)作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿(mǎn)意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因為，通過(guò)同學(xué)們對平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng )新性的特點(diǎn)體現出來(lái)，培養順應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文8

　　摘 要：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。

　　一、現代教學(xué)模式的不足

　　通過(guò)歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng )新和教學(xué)效果評價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來(lái)越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學(xué)轉向現代的“導”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：（1）教學(xué)內容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當學(xué)生走向工作崗位，會(huì )發(fā)現所學(xué)的知識過(guò)于概念性，在工作中沒(méi)有真正發(fā)揮它應有的作用。（2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現很多理論知識在實(shí)踐中不會(huì )靈活地運用，對于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力培養還有所欠缺�？梢�(jiàn)，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內容還有待進(jìn)一步調整和完善。

　　二、課程教學(xué)內容體系改革

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來(lái)源于現實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門(mén)學(xué)科的第一步。因此，我們通過(guò)深入研究，從學(xué)生的基礎知識和學(xué)習能力出發(fā)，結合當今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專(zhuān)教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實(shí)一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應現代高職高專(zhuān)人才的培養。

　　1.教學(xué)內容的改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，它的知識體系是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎專(zhuān)業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門(mén)學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習的能動(dòng)性，才能培養學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和新的理論知識。（2）藥品營(yíng)銷(xiāo)應用。這一部分是這門(mén)學(xué)科的核心所在，通過(guò)第一部分的理論學(xué)習，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎知識，將理論知識運用到實(shí)踐中，并培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。（3）走進(jìn)藥品營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前期的學(xué)習和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實(shí)踐中，達到所學(xué)知識的一個(gè)升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學(xué)內容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機。學(xué)生通過(guò)自己組合成一個(gè)小團隊，對于一些簡(jiǎn)單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識點(diǎn)及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過(guò)學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性。（3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對于應用型較強的內容，如藥品市場(chǎng)調查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調查并撰寫(xiě)產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷(xiāo)策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習興趣，促進(jìn)了促銷(xiāo)技巧的掌握和創(chuàng )新。

　　三、加強實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要組成部分，為了加強實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過(guò)本系領(lǐng)導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據企業(yè)的需要，培養適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現的'畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過(guò)他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和確定明確目標。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評價(jià)的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng )新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無(wú)法正確引導學(xué)生的學(xué)習方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門(mén)學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門(mén)課程的考核方式采取的是總成績(jì)由平時(shí)成績(jì)（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時(shí)成績(jì)主要由課堂表現和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據所學(xué)的內容，隨堂考核學(xué)生的應用能力、操作技能和創(chuàng )新能力。通過(guò)這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力和學(xué)習熱情，改變學(xué)生一直認為的“學(xué)習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟學(xué)以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評價(jià)

　　通過(guò)教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對這門(mén)課充滿(mǎn)興趣，也表現出極大的學(xué)習熱情，課堂上能積極地思考問(wèn)題，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，并在教師的引導下運用自己所學(xué)的理論知識，結合現實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和總結。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對整個(gè)醫藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來(lái)自己的職業(yè)規劃起到很好的引導作用。

　　總之，通過(guò)教學(xué)的一系列改革和創(chuàng )新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，對于學(xué)生綜合能力的培養得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].10版.機械工業(yè)出版社，20xx.

　　[2]董國俊.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].2版.人民衛生出版社，20xx-12.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文9

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。無(wú)論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來(lái)人才發(fā)展趨勢，需要實(shí)踐教學(xué)來(lái)支撐。而目前各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節還存在著(zhù)缺少實(shí)踐經(jīng)驗的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過(guò)于單一等問(wèn)題。文章嘗試通過(guò)更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念，強化師資隊伍實(shí)踐能力，鼓勵革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節中沿用傳統的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養的學(xué)生雖有一定的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎，但缺乏從事國際營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力，往往難以適應社會(huì )對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。特別是在創(chuàng )新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創(chuàng )新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢在必行。

　　一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　1.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)綜合性很強的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律為研究?jì)热�，學(xué)科本身側重于應用。這一研究?jì)热菡f(shuō)明國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國際化步伐也在不斷加快，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，靈活的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些變化無(wú)疑豐富了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容。

　　但對于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)的過(guò)程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學(xué)生的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力。因而，要深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀(guān)念，轉變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標，加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當前市場(chǎng)人才需求迫使要求開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)

　　隨著(zhù)我國高校招生人數的不斷增加，人才市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂(lè )觀(guān)。雖然入世之后我國開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求門(mén)檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機會(huì )，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養目標離不開(kāi)社會(huì )的實(shí)際需要，教學(xué)目標更無(wú)法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)也要尊重教育規律，以市場(chǎng)人才需求為導向，以培養人才綜合素質(zhì)為基礎，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現培養適應市場(chǎng)需求的合格人才的目標。

　　3.未來(lái)人才發(fā)展趨勢需要強化實(shí)踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀以來(lái)，我國正處于發(fā)展的重要戰略機遇期，為實(shí)現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實(shí)現“中國夢(mèng)”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng )新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng )新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識，又能具備所從事專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐應用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng )新研究的必要條件。

　　國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎。為實(shí)現人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問(wèn)題，是要具備一種創(chuàng )新型的實(shí)踐能力。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新型的人才培養也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養，因而，必須強化實(shí)踐教學(xué)。

　　二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題

　　1.實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀(guān)念意識上普遍存在著(zhù)重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題。片面的認為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過(guò)教師及學(xué)生理論水平高低來(lái)體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專(zhuān)業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調校外的相關(guān)實(shí)習實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或將實(shí)踐課安排在課程快結束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習與實(shí)踐實(shí)習相脫節，達不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著(zhù)應付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無(wú)法將理論轉化為實(shí)踐，起到培養實(shí)踐操作能力的目的。特別是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這類(lèi)實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無(wú)興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴重禁錮。

　　2.實(shí)踐教學(xué)師資隊伍缺乏

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標是培養能在變化多端的國際市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的人才。為完成人才培養目標，關(guān)鍵是要提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧。因而，教師的實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師都是取得專(zhuān)業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，自身動(dòng)手能力不強，不具備開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專(zhuān)職的實(shí)驗教師，他們主要負責實(shí)驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識，在指導實(shí)驗過(guò)程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節較為薄弱。 　　3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中除了傳統講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗室、實(shí)訓兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗室、實(shí)訓方式由于受各院�？陀^(guān)條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問(wèn)題。普遍存在著(zhù)投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無(wú)法滿(mǎn)足國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗室實(shí)訓的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實(shí)驗教學(xué)考核不到位是導致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)都設有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，但在成績(jì)考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內容較隨意，創(chuàng )新性不足，造成學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導致學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得不到根本的提高。

　　三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念

　　為深化《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對于《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這類(lèi)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應進(jìn)一步達到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)對設施設備的要求。同時(shí)還要在政策上向實(shí)踐教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強化教師的實(shí)踐教學(xué)意識。三是監督實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展。一方面，通過(guò)設立實(shí)踐教學(xué)監管部門(mén)或指定實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展規章，在制度側面規范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監督教師按時(shí)合理開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實(shí)踐環(huán)節的考核，引導學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　2.建設實(shí)踐教學(xué)師資隊伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴(lài)教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。

　　首先，應立足于現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專(zhuān)業(yè)資格或專(zhuān)業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專(zhuān)業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的同時(shí)，提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，更好的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。在提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì )的科研項目，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結合的方式，專(zhuān)業(yè)教師通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)論壇、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極探索專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高現有教師的實(shí)戰能力。

　　最后，除了提升現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來(lái)校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設一支高水平的教師隊伍�；蛘咄ㄟ^(guò)企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英定期在專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)講座，使專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)教師探索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)踐教學(xué)模式，是根據實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來(lái)的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來(lái)看，就是以校內實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競賽認證實(shí)踐教學(xué)法、現場(chǎng)體驗實(shí)踐教學(xué)法三大方法開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。

　　校內實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養和職業(yè)素質(zhì)的養成。高校校內實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗、實(shí)驗室項目實(shí)訓、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座、營(yíng)銷(xiāo)技能競賽、專(zhuān)項認證訓練等形式。在多樣化的校內實(shí)驗形式中，具體結合情景模擬教學(xué)法、競爭認證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng )造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習能力，建立學(xué)生對課程知識認知，構建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維，培養學(xué)生實(shí)踐應用能力。

　　校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀(guān)、實(shí)習等形式的現場(chǎng)體驗，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì )和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現在學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現場(chǎng)去體驗營(yíng)銷(xiāo)知識，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，強化了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)，擴展了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)情緒，開(kāi)拓了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過(guò)與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問(wèn)、專(zhuān)家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員根據國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標的保障。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，必須打破傳統的教學(xué)觀(guān)念，提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文10

　　在網(wǎng)絡(luò )科技迅速發(fā)展的今天，每個(gè)大學(xué)生都應該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應仍停留在課堂上的“授之以魚(yú)”，而應該開(kāi)始角色轉換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應用，培養學(xué)生獨立思考、團隊合作、以及自我表達等能力。

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對物流相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一門(mén)實(shí)踐性與應用性較強的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)對市場(chǎng)的調研活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃相結合，實(shí)施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識的灌輸，加上學(xué)生在實(shí)際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗，則會(huì )使這門(mén)課程失去其實(shí)踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來(lái)的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應用則顯得至關(guān)重要。

　　1 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1.1 教學(xué)大綱與實(shí)際教學(xué)不完全匹配

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是物流及交通運輸本科專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中設定的一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課程，其內容涉及物流領(lǐng)域與營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)知識�？紤]不同學(xué)科特點(diǎn)且授課教師特征，其課程設置的偏向會(huì )不同，各科需求并不能得到充分滿(mǎn)足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實(shí)際教學(xué)中會(huì )更多的偏向教師經(jīng)驗，而不是學(xué)生需求或市場(chǎng)導向。

　　1.2 書(shū)本內容陳舊，脫離實(shí)際

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在實(shí)際教學(xué)中會(huì )涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識“變現”，完成更深入的討論與學(xué)習。且實(shí)際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實(shí)際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡(jiǎn)化，缺乏對實(shí)際操作的了解。

　　1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動(dòng)

　　傳統的教學(xué)形式主要是以一對多的填鴨式教學(xué)展開(kāi)，教師會(huì )在規定的課時(shí)中講授知識點(diǎn)，完成一次教學(xué)，課堂的設置缺乏彈性，課堂也缺乏互動(dòng)。對于應用性較強的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對于知識點(diǎn)的理解并不深刻，這會(huì )影響學(xué)生對教學(xué)內容的感性認知及理性理解，從而把握不好重點(diǎn)，難以實(shí)際應用。

　　1.4 學(xué)生學(xué)習熱情不高

　　目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒(méi)有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽(tīng)課習慣。隨著(zhù)媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會(huì )通過(guò)不同渠道接受并了解到課堂上的知識點(diǎn)，對于課堂內容并不覺(jué)得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內容枯燥也就更加調動(dòng)不起學(xué)生的學(xué)習熱情與積極性。

　　2 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應用

　　2.1 三步式教學(xué)法

　　三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過(guò)程中教學(xué)內容展開(kāi)的“自學(xué)、討論、講解”有機結合的教學(xué)法，以教學(xué)內容的一章或一個(gè)單元為一個(gè)獨立的教學(xué)過(guò)程[1]。

　　三步式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：有利于調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性；深化對知識的理解，增強對知識的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問(wèn)題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會(huì )團隊合作，傾聽(tīng)并表達；此外，這樣的學(xué)習模式可以沒(méi)有明確的教或學(xué)的對象，可促進(jìn)教學(xué)相長(cháng)，互相學(xué)習。

　　實(shí)際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會(huì )安排學(xué)生提前預習，通常是通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對某一問(wèn)題展開(kāi)預習，小組成員之間在預習中各有分工，每個(gè)組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會(huì )相互交流合作，在合作中共同完成預習。如實(shí)際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負責搜集信息，有的負責PPT制作與上臺發(fā)言，最后，課堂上通過(guò)PPT匯報的形式，督促學(xué)生帶著(zhù)思考及相應的準備來(lái)聽(tīng)課。課堂中也會(huì )將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對某一問(wèn)題或者現象展開(kāi)自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調動(dòng)學(xué)生的積極性，也使得課堂內容的展開(kāi)具有層次性。老師在課堂中起到引導、總結與簡(jiǎn)述的作用。課堂中還有互動(dòng)式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。

　　2.2 互動(dòng)式教學(xué)法

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過(guò)程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。

　　在課堂中結合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營(yíng)造出互動(dòng)的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問(wèn)題的討論中。如在實(shí)際教學(xué)中針對經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問(wèn)題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問(wèn)題及對知識點(diǎn)的理解。實(shí)際中會(huì )針對實(shí)時(shí)案例來(lái)講解，并結合實(shí)際情況進(jìn)行客觀(guān)分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結合目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的潮流來(lái)思考。作為一個(gè)公司的負責人從較為系統的角度考慮物流營(yíng)銷(xiāo)。如何從公司或者負責人的角度對物流產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何實(shí)現4p理論在實(shí)際的操作。這樣的思考角度考慮問(wèn)題較為全面也較為系統，也與實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠將知識活學(xué)活用，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習熱情并培養學(xué)生的思考能力。學(xué)會(huì )從不同角度考慮問(wèn)題并接受知識，教師和學(xué)生都在不同的情景假設中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。

　　2.3 研討式教學(xué)

　　研討式教學(xué)主要是問(wèn)題驅動(dòng)性教學(xué)。也是屬于互動(dòng)式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側重于問(wèn)題的研討，課堂中通常以小組形式展開(kāi)，并通過(guò)口頭表述的形式實(shí)現。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報為主導，其余同學(xué)通過(guò)聽(tīng)取匯報思考并討論交流，老師扮演聽(tīng)課的對象及課堂的引導者兩種角色[3]。

　　實(shí)際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽(tīng)課對象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽(tīng)取之間是較為平等的關(guān)系，這調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對問(wèn)題的討論，課堂效果明顯好轉。如對于經(jīng)典4p理論的'應用，每個(gè)小組通過(guò)不同的情景展開(kāi)，有的小組結合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過(guò)思考營(yíng)銷(xiāo)這一產(chǎn)品展開(kāi)。實(shí)際匯報中會(huì )闡述并以研究討論的形式展開(kāi)。在實(shí)際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對匯報的同學(xué)提出相應的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會(huì )較為及時(shí)做出反應，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場(chǎng)的需求及調研與預測的章節講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識得到更新及應用，授課質(zhì)量良好。

　　3 教學(xué)實(shí)踐及反饋

　　通過(guò)在《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機結合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過(guò)實(shí)際教學(xué)的主觀(guān)體驗與學(xué)生反饋的問(wèn)卷調查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現在以下幾個(gè)方面。

　�。�1）課堂氣氛活躍，學(xué)習氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動(dòng)，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動(dòng)，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時(shí)間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習效率都得到提高。問(wèn)題的討論與知識的學(xué)習都能在課堂中得到充分解決。

　�。�2）教學(xué)相長(cháng)。通過(guò)多教學(xué)法的應用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問(wèn)題的討論中沒(méi)有明確的教或學(xué)的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒(méi)有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習、相互促進(jìn)。教學(xué)相長(cháng)得到體現。

　�。�3）教學(xué)內容豐富，課堂效率高。課內所教授與學(xué)習知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學(xué)中往往會(huì )通過(guò)某一問(wèn)題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時(shí)間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內容豐富。

　�。�4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習中會(huì )遇到不同的問(wèn)題，課堂的討論與教師的引導，可以有針對性的解決學(xué)生的疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握。

　�。�5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現在學(xué)生學(xué)習熱情與積極主動(dòng)性有所提高，學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習，學(xué)習風(fēng)氣與學(xué)習狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達，并勇于展示，有利于學(xué)生展現自我，培養自信，鍛煉能力。

　　4 結語(yǔ)

　　該文探討了《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程中的多教學(xué)法的應用，主要包括三步式教學(xué)法、互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實(shí)際教學(xué)中還貫穿著(zhù)其他教學(xué)方法的使用，這需要根據學(xué)生的課堂表現和授課對象的不同，因材施教。通過(guò)對教學(xué)方法的改變，逐步調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，并在實(shí)際教學(xué)中更新知識點(diǎn)與案例分析，逐步改善以求適應學(xué)生與市場(chǎng)的雙重需求。實(shí)際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過(guò)不同形式不斷豐富及更新知識，學(xué)生不僅聽(tīng)課效率會(huì )得到提高，對知識的理解與掌握也會(huì )有所提高，這種學(xué)習方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習訓練過(guò)程中養成創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。教學(xué)相長(cháng)的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。

　　參考文獻

　　[1]王遼南，匡虹霓.比較文學(xué)“三步走”教法[J].文學(xué)教育（中），20xx（10）：138-139.

　　[2]楊玲雅，張榛臻.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)互動(dòng)式教學(xué)模式探索[J].現代營(yíng)銷(xiāo)，20xx（7）：70.

　　[3]薛亮，陳興林，殷德順.《交通運輸學(xué)》課程教學(xué)中研討課的教學(xué)方法探討[J].科技創(chuàng )新導報，20xx（22）：204-205.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文11

　　摘要：目的:為提高制藥工程專(zhuān)業(yè)的《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據醫藥市場(chǎng),設計《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程應以醫藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導向,采取針對性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

　　關(guān)鍵詞：醫藥論文

　　醫藥專(zhuān)業(yè)DD《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統觀(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認為根據其形式，內容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�類(lèi)：即一類(lèi)為知識性的;一類(lèi)為能力和智力性的;另一類(lèi)是興趣與情感性的。

　　我所開(kāi)展的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認識到認識，不自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。

　　我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績(jì)不理想。對此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補習鞏固。繼而，又發(fā)現有近一半的學(xué)生對學(xué)習藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不感興趣，語(yǔ)言表達能力與專(zhuān)業(yè)知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據。

　　我從讓同學(xué)們搜集醫藥市場(chǎng)信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對我國醫藥市場(chǎng)的現狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習本課的興趣，還增強了語(yǔ)言表達能力的強度和力度。通過(guò)以收集醫藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)人員為內容的知識講座和競賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠(chǎng)進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專(zhuān)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行咨詢(xún)。為使同學(xué)們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來(lái)現身說(shuō)法。開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見(jiàn)和老師商量而定。每次競賽成績(jì)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績(jì)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話(huà)，出一個(gè)謎語(yǔ)等等。我們開(kāi)展的這些活動(dòng)內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內容的擴展和延伸。深?lèi)?ài)學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對每周四都充滿(mǎn)了感情。

　　通過(guò)一年多的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學(xué)習收集醫藥醫藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗，我所教的學(xué)生在實(shí)習中有多半都從事了藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的工作，月收入竟高達20xx元以上，還有的同學(xué)通過(guò)在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語(yǔ)調親切，語(yǔ)言清晰而響亮，被不少實(shí)習廠(chǎng)家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習過(guò)程中百分之八十找到自己合適的崗位。

　　通過(guò)長(cháng)期堅持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認識到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨自的作用和功能。

　　一、課外活動(dòng)能擴大學(xué)生視野、增長(cháng)知識、發(fā)展智力。

　　課堂教學(xué)是按規定的教學(xué)計劃，教學(xué)大綱和統編的教材進(jìn)行系統的知識傳授技能訓練。通過(guò)課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎知識。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學(xué)生智力得到充分開(kāi)發(fā)。

　　二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

　　課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛(ài)好和興趣、才能和特長(cháng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀(guān)存在的。課外活動(dòng)是根據學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據自己的興趣，愛(ài)好去參加活動(dòng)，不僅可以滿(mǎn)足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(cháng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。

　　三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

　　外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“所有智力方面的工作，都需要依賴(lài)興趣�！闭n動(dòng)要適應青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強，愛(ài)好多變，富于幻想的`特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達到“寓教于樂(lè )”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績(jì)。

　　四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。

　　在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學(xué)生會(huì )因用腦過(guò)度，用眼過(guò)度，心情過(guò)分緊張而影響健康降低學(xué)習效果。課外活動(dòng)內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗，而且對學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調節作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養了思想品德。

　　課外活動(dòng)不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：

　　(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養出聰明的全面發(fā)展的人來(lái)�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng )造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅持長(cháng)久并獲得好效果。

　　(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng )造條件，提 高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運用知識，學(xué)習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項活動(dòng)均由學(xué)生自己設計，組織實(shí)施，評價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識。堅持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。

　　(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書(shū)和課程表進(jìn)行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開(kāi)展什么活動(dòng)，時(shí)間根據活動(dòng)的內容可長(cháng)可短�；顒�(dòng)的形式，檢查評定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開(kāi)展。

　　(四)計劃性。要使課外活動(dòng)堅持長(cháng)久穩步進(jìn)行，老師應做課外活動(dòng)的計劃。要根據學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習基礎等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計劃脫離實(shí)際，要求過(guò)高，欲速則不達，反而會(huì )挫傷學(xué)習的積極性。

　　一年多的實(shí)踐，使我深刻地認識到課外活動(dòng)是培養學(xué)生技能，增長(cháng)知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文12

　　一、收集影視資料

　　一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過(guò)程

　　下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的'購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學(xué)內容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售相關(guān)的，例如在學(xué)習公共關(guān)系中的企業(yè)形象設計時(shí)，在眾多著(zhù)名企業(yè)音樂(lè )電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專(zhuān)業(yè)課程結合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀(guān)察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來(lái)做這項工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過(guò)長(cháng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過(guò)5分鐘為宜。使用視頻編輯專(zhuān)家、會(huì )聲會(huì )影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現對視頻的編輯。

　　3.4設計引導

　　影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒(méi)有思考，那么就沒(méi)有達到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當的播放時(shí)機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設計問(wèn)題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問(wèn)題，引導學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題看視頻，邊看邊思考。要引導學(xué)生觀(guān)看，特別在使用較長(cháng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過(guò)程中進(jìn)行引導，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應注意哪些地方。在講授人員推銷(xiāo)時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì )說(shuō)，還要會(huì )聆聽(tīng)。結束語(yǔ)在將影視材料運用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的過(guò)程中，出現了如資料收集難、娛樂(lè )性?xún)A向大等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)摸索這些問(wèn)題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文13

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)策略研究

　　[摘要]在教育學(xué)的發(fā)展過(guò)程中，教育是一個(gè)極為復雜的過(guò)程，在這一過(guò)程中，要想達到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運用合理的方法、策略，才能達到教育的最終目的。

　　[關(guān)鍵詞]教學(xué)策略;課堂;多媒體;第二課堂

　　一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)策略

　　1.課前教學(xué)設計。(1)教材設計。教學(xué)內容的處理取決于教師對教材的選擇和使用：首先教師對每學(xué)期教材的選用、教學(xué)進(jìn)度和內容的安排，應該有一個(gè)詳細的計劃，既要報教學(xué)主管部門(mén)，又要課前告訴學(xué)生，使學(xué)生心中有數，加強與學(xué)生的溝通：其次老師課前必須認真備課，吃透教材，對教材內容融會(huì )貫通，在教學(xué)中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書(shū)籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結合自身的理論研究，形成與各章節內容相銜接的實(shí)戰指南或案例。(2)語(yǔ)言設計。首先要確立目標，讓學(xué)生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴;其次老師要有深厚的語(yǔ)言功底，話(huà)怎樣講，講的先后次序，俗語(yǔ)、成語(yǔ)的應用，語(yǔ)速的快慢，讓語(yǔ)言增添課堂氣氛，提高教學(xué)效果。(3)案例設計。案例教學(xué)是通過(guò)現實(shí)生活中的一些經(jīng)營(yíng)管理案例，讓學(xué)生去分析、思考，并拿出自己的實(shí)施方案，在全班進(jìn)行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計劃完善的方案。案例教學(xué)能鍛煉學(xué)生思考、分析和解決問(wèn)題的能力，但需教師做大量的準備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設計問(wèn)題，提示連接，討論引導，分析評價(jià)，最后總結等。(4)分析設計。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問(wèn)題;開(kāi)放式教學(xué)法，在課堂教學(xué)中，既要講學(xué)科內容的成熟和系統面，也要引進(jìn)科學(xué)研究的內容，引導學(xué)生探索的精神，增強他們的求知和參與欲望，把學(xué)生從心理上被動(dòng)學(xué)習的定位中解放出來(lái);批判式教學(xué)法，針對社會(huì )關(guān)注的與教學(xué)內容相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，收集整理后，在課堂上交給學(xué)生去討論、分析，得出結論。(5)提問(wèn)設計。老師在講課中可采用自問(wèn)和自答的方式;也可老師提問(wèn)，請同學(xué)們來(lái)回答：或在課堂上鼓勵學(xué)生提問(wèn)，請老師和同學(xué)回答�！皩W(xué)問(wèn)”起源于“學(xué)習、問(wèn)難”，知識的掌握不是靠“教”而是靠“問(wèn)”出來(lái)。

　　2.課堂教學(xué)設計。(1)心理設計。教師在上課時(shí)的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著(zhù)急，情緒穩定、放松，有備而來(lái)。(2)時(shí)間設計。兩節課100分鐘，老師應計劃好，講幾頁(yè)教案、幾個(gè)問(wèn)題。一般兩節內容要正好是一個(gè)大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設計。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設計最好是書(shū)上沒(méi)有、無(wú)標準答案，但又是我們講過(guò)，需要學(xué)生查找資料，經(jīng)過(guò)思考才能完成。沒(méi)有標準答案的作業(yè)、習題，有利于學(xué)生獨立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。

　　3.課后教學(xué)設計。(1)輔導設計。課后輔導方式很多，可安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間進(jìn)行答疑、可有針對性地答疑、可針對教學(xué)中的熱點(diǎn)和學(xué)生感興趣的問(wèn)題搞專(zhuān)題輔導、可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)式溝通等。(2)參與學(xué)生組織的各種專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)。學(xué)生很歡迎教師參加他們組織的專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)，即可給予指導，又可與學(xué)生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹(shù)立教師形象。(3)考試設計。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是致用之學(xué)，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應多采用原理應用、案例分析等，評分時(shí)，只設評分原則，不設標準答案，只要學(xué)生分析過(guò)程正確，分析結論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng )新點(diǎn)和獨特見(jiàn)解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內容有關(guān)的科研課程中分解出來(lái)，也可以學(xué)生自己建議考試的論文題目，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程的同時(shí)，也參與科學(xué)研究工作;口試考試讓學(xué)生抽題考試，鍛煉學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、口才、語(yǔ)言表達及應變能力;商業(yè)實(shí)踐考試，推銷(xiāo)實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)方案設計、廣告設計等，要求學(xué)生以團隊方式進(jìn)行，撰寫(xiě)調查報告，以報告內容評定成績(jì)。

　　二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)多媒體教學(xué)策略

　　1.多媒體教學(xué)設計。(1)不搞形式，重視實(shí)效。教師在運用電教媒體前，應該清楚課程是否需要使用多媒體教學(xué)，用了之后可以達到怎樣的結果?這樣才能提高電教媒體的實(shí)用效果，避免資源浪費。(2)緊扣教材重點(diǎn)，避免喧賓奪主。多媒體通過(guò)音響、色彩、動(dòng)態(tài)畫(huà)面等刺激學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時(shí)候，要適可而止，在需要多媒體展示的時(shí)候，以最合適的方式呈現出來(lái)，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，切不可隨意呈現，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運用。首先設計課件時(shí)老師應著(zhù)眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，化繁為簡(jiǎn)，更好地幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，不應將精力放在流光溢彩的圖片，生動(dòng)活潑的動(dòng)畫(huà)上;其次選擇媒體要根據教學(xué)目標的需要而定，且在適當的時(shí)候適量運用。如果教師不能有效地引導學(xué)生獨立思考，而是一味地使用電教媒體，結果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實(shí)、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應講求取材合適、用材得當，只有充實(shí)的內容與完美的外在形式的有機結合，才能真正達到傳授知識、調動(dòng)學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學(xué)生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開(kāi)發(fā);教學(xué)過(guò)程中的’各種情況需要教師去把握;學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)需要教師去引導。教師在教學(xué)過(guò)程中仍要處理好教師為主導和學(xué)生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學(xué)工具，忽略了調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，與學(xué)生緊密相結合，使教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)得以順利開(kāi)展。

　　2.多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。如《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》書(shū)中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達出來(lái)，給學(xué)生更直觀(guān)的印象，更生動(dòng)，也更容易引起學(xué)生的興趣，提高聽(tīng)課效果。這一教學(xué)手段體系的運用，直接減少學(xué)生未來(lái)適應實(shí)際工作的磨合時(shí)間和心理準備，提高學(xué)生對國際市場(chǎng)的真實(shí)感受。

　　3.多媒體教學(xué)的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對老師的要求較高。用計算機做課件是多媒體教學(xué)的前提，對老師的計算機的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問(wèn)題存在，在課堂上又無(wú)法更改。(3)對學(xué)校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問(wèn)題，學(xué)校的.大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設備的只是少數，應用設備的老師多數也只是一知半解，造成資源浪費。

　　三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與第二課堂教學(xué)策略

　　1.第二課堂的內容。(1)益智活動(dòng)。征文、演講、辯論比賽等�？商岣邔W(xué)生的組織、交際、應變、寫(xiě)作、語(yǔ)言表達等能力，增強學(xué)生的信心、耐心和毅力，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。(2)邀請專(zhuān)家學(xué)者來(lái)校作演講報告。開(kāi)闊視野，增長(cháng)知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的熱情。(3)學(xué)生社團組織。增長(cháng)學(xué)生見(jiàn)識，鍛煉學(xué)生能力，在學(xué)校與學(xué)生之間起到承上啟下的作用。開(kāi)展校園文化活動(dòng)，關(guān)鍵在于組織、引導：首先要有計劃有組織地合理安排學(xué)生的第二課堂活動(dòng);其次要為學(xué)生組織活動(dòng)創(chuàng )造條件;最后要主動(dòng)承擔責任，避免一味指責，但也應讓學(xué)生找出原因，總結經(jīng)驗，吸取教訓。

　　2.大學(xué)的素質(zhì)教育不能局限在校內，應走出校園，走向社會(huì )。(1)社會(huì )調查。社會(huì )調查可以發(fā)現新問(wèn)題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供機會(huì )，為決策提供依據。(2)增加實(shí)踐性教學(xué)內容。在課堂教學(xué)的基礎上，增加實(shí)踐性教學(xué)內容，使學(xué)生親身感受商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的感性認識和理論的認識。(3)組織學(xué)生參加社會(huì )公益活動(dòng)。

　　通過(guò)教學(xué)策略設計的理論探討與分析，目的在于：培養學(xué)生掌握系統化的專(zhuān)業(yè)理論基礎知識，有扎實(shí)的理論基本功;培養學(xué)生處理各種商務(wù)活動(dòng)的基本技能，有良好的語(yǔ)言表達和溝通能力，有高度的責任感，積極向上的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，了解社會(huì )環(huán)境與國際形勢，有敏銳的觀(guān)察力、分析力和創(chuàng )造力，有生涯規劃、團隊合作、應變及解決問(wèn)題的能力，具備終生學(xué)習的能力等。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文14

　　20世紀中期，美國施瓦布提出了探究式教學(xué)法，它以教學(xué)互動(dòng)、共同探究、充分交流為特征，學(xué)生主體地位與教師主導地位有機結合，教師根據教材內容設計，以研究現實(shí)問(wèn)題為軸心，引導學(xué)生對某個(gè)問(wèn)題或某個(gè)方面進(jìn)行探究，讓學(xué)生在探究過(guò)程中自主探索研究客觀(guān)事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內在聯(lián)系，找尋規律，加深對某個(gè)問(wèn)題的理解，形成自己的認知，并加以應用的教學(xué)模式。

　　一、采用探究式教學(xué)法的意義

　�。ㄒ唬┱n程特質(zhì)所需

　　如今，企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢。企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現代國際市場(chǎng)運行規律，精通專(zhuān)業(yè)知識，又有一定實(shí)踐能力的人才。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一門(mén)分支學(xué)科，具有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本特征，在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

　　由于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在國際環(huán)境中去研究和闡述，而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會(huì )文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。對已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎知識的學(xué)習者而言，由于對國際環(huán)境的了解不是很全面，且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗，較難把握。

　�。ǘ�）探究式教學(xué)法的適合性

　　探究式教學(xué)法具體實(shí)施過(guò)程，是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法，列舉相應的案例講解后，設定一些需要解答的問(wèn)題，引導學(xué)生分組對某幾個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行研究分析，讓學(xué)生文秘站－您的專(zhuān)屬秘書(shū)，中國最強免費！自已通過(guò)查閱、分析、比較、思考、討論、聽(tīng)講等途徑主動(dòng)去探究，自行領(lǐng)悟相應的理論和得出一定的結論的教學(xué)方法。

　　由于教師在一個(gè)學(xué)期的課堂里所教的內容有限，或有些問(wèn)題沒(méi)能講深入，不如留一些問(wèn)題和懸念，讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱，由此調動(dòng)學(xué)生的胃口，挖潛學(xué)習興趣，而對問(wèn)題進(jìn)行生生探討、師生共討，又可營(yíng)造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。這一轉化，教師可從繁重的講授知識任務(wù)中解放出來(lái)，學(xué)生更積極主動(dòng)思考和探討問(wèn)題，師生討論促使彼此關(guān)系更融洽；學(xué)生各有所談、各有所識，互相啟發(fā)，共長(cháng)知識。

　　二、探究式教學(xué)法在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐

　　探究式教學(xué)法在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中，應注重培養學(xué)生的思考分析、實(shí)踐操作解決問(wèn)題的能力，有意識地引導學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過(guò)程。由于探究?jì)热莺驼n堂教學(xué)時(shí)間、任務(wù)的限制，在具體設計探究活動(dòng)的過(guò)程時(shí)，要站在整體和全局的高度用系統的觀(guān)念進(jìn)行有意識的設計，逐級推進(jìn)，系統安排。

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容的總體把握，備教案，備學(xué)生

　　從備課上，總體把握教材內容結構，理清各單元的教學(xué)主線(xiàn)，確定各章節的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對具體的教學(xué)對象與教學(xué)環(huán)境，設計出章節知識布局合理、難度適中的各種問(wèn)題，為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動(dòng)提供充足的材料。

　　1、教材章節內容的合理選取

　　教師根據教材大綱，精心設計影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節，除了利用課堂重點(diǎn)講授，還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間，明理深化，實(shí)踐探究。

　　有的教學(xué)內容是需要老師在課堂上重點(diǎn)講授，或作為拋磚引玉教學(xué)過(guò)程，引發(fā)學(xué)生們思考，激起學(xué)生的探究興趣，學(xué)生通過(guò)探究式學(xué)習獲得某種啟迪，體驗成功探究的快樂(lè )。教師要合理把握，選取部分內容實(shí)踐探究，正向強化學(xué)生的學(xué)習誘因，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新精神，展示學(xué)生的創(chuàng )新才華，并使教學(xué)效果得以提升。例如：國際環(huán)境對國際營(yíng)銷(xiāo)戰略及策略的影響非常關(guān)鍵，國際營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和理論可作為講授內容，但是國際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的的部分，各國各經(jīng)濟體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境千差萬(wàn)別，由于課時(shí)有限，必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進(jìn)一步探究，這也為后面的知識學(xué)習以及將來(lái)的實(shí)踐打好基礎。

　　2、設題應多角度、開(kāi)放式，重在知識的獲取、能力的培養

　　探究式教學(xué)模式注重培養學(xué)生的自主學(xué)習探索的能力，訓練學(xué)生養成動(dòng)手、動(dòng)腦的習慣，通過(guò)自主探究、合作探討的鍛煉，對學(xué)生今后的工作和成長(cháng)大有俾益。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，一般把問(wèn)題設置成觀(guān)點(diǎn)型和操練型兩大類(lèi)。

　　觀(guān)點(diǎn)型問(wèn)題是為了獲取事實(shí)信息，回答者需要在理解教材知識基礎上，通過(guò)課外多方查閱、對比和思考，加上自己的經(jīng)驗來(lái)表述觀(guān)點(diǎn)，教師事先不確定學(xué)生作何回答，課堂互動(dòng)性強，富于真實(shí)情境的交流。在教學(xué)中，若是為了培養學(xué)生思辯思維和語(yǔ)言表達，可設置觀(guān)點(diǎn)型問(wèn)題，給予學(xué)生一個(gè)思考辯析空間和充分表達機會(huì )；若是為了訓練學(xué)生實(shí)踐能力，可設置操練型問(wèn)題，給學(xué)生充分展示知識綜合運用并加以及創(chuàng )新能力的平臺。如：由學(xué)生任選一個(gè)國家或經(jīng)濟區，作為國際市場(chǎng)進(jìn)入的目標，從了解該國家或經(jīng)濟區市場(chǎng)基本格局，進(jìn)行國際市場(chǎng)調研預測和評估、市場(chǎng)細分和定位策略，到采取何種正確的方法進(jìn)入該國家或經(jīng)濟區市場(chǎng)，實(shí)施什么樣的國際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略和競爭戰略，這樣全程策劃的操練，利于學(xué)生從整體上把握章節知識的銜接，訓練綜合運用的能力。

　�。ǘ�）開(kāi)學(xué)第一堂課，交待課程學(xué)習要求，幫助學(xué)生擬定學(xué)習計劃

　　開(kāi)學(xué)第一堂課，教師應讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計劃，包括課程介紹、教學(xué)目標與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時(shí)間安排等。這樣，學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內容，在哪個(gè)單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動(dòng)的作業(yè)，要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。這樣，相當于給學(xué)生的課程學(xué)習指明了方向。此法與傳統填鴨式授課方式不同，學(xué)生參與討論、發(fā)表意見(jiàn)的機會(huì )較多，學(xué)生要想很好地完成課堂操練，就必須在課前做足功課，也就是課前要看大量的閱讀材料，包括相關(guān)文章和書(shū)籍、報告和數據，以及網(wǎng)絡(luò )相關(guān)資料知識等。比如：要做某個(gè)國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括國際產(chǎn)品策略、國際定價(jià)策略、國際營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和國際促銷(xiāo)策略，其工作量是非常大的，需要先了解該國際市場(chǎng)的格局、環(huán)境，才能使用相應的方法技術(shù)正確制訂國際營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如此，一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習，看似半年時(shí)間很長(cháng)，學(xué)生會(huì )感到任務(wù)滿(mǎn)滿(mǎn)地，不會(huì )松懈學(xué)習。為了能更好地參與課堂討論，他們總是會(huì )想辦法抽時(shí)間泡在圖書(shū)館、電子閱覽室查看材料。

　�。ㄈ�）合理分組，培養學(xué)生人人參與的團隊合作精神

　　探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。首先，要顧及個(gè)體差異，學(xué)生個(gè)體學(xué)習能力和性格的不同，還要顧及每組人數，合理分組，人數通常為平均分配，可采取隨機分組或自由組合兩種辦法，以利于學(xué)生交流和組織活動(dòng)為原則。其次，注意培養學(xué)生的團隊協(xié)作精神，鼓勵學(xué)習能力不同，性格、愛(ài)好、興趣不同的同學(xué)，學(xué)會(huì )相互協(xié)作，每人都可以發(fā)揮自己長(cháng)處和潛能，使小組的任務(wù)能出色地完成，同時(shí)，組員可以互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　在探究過(guò)程中，學(xué)生在教師的`組織、引導下，分工協(xié)作、獨立查尋與問(wèn)題有關(guān)材料信息，自主探究多方尋求解決問(wèn)題的方案或辦法，然后小組成員之間相互積極配合，討論交流，最后經(jīng)過(guò)小組加工合成本組的主張、見(jiàn)解或成果，由小組派出代表發(fā)表見(jiàn)解或作匯報。

　�。ㄋ模�拋題引趣，解疑引導，總結評價(jià)

　　1、課堂探討前，拋題引趣。在探究教學(xué)過(guò)程中，教師鋪墊式地導出疑問(wèn)，激發(fā)學(xué)生探究的欲望，由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結梳理，得出結論、見(jiàn)解或疑惑，課堂上發(fā)言代表把本組的結論、見(jiàn)解或疑惑大聲清晰地表達出來(lái)，接下來(lái)的師生共同交流和探討，使教師指導與學(xué)生探究相結合，傳授知識與解決問(wèn)題相結合，單一性思考與求異性思維相結合。

　　2、課堂探討中，解疑引導。課堂上，教師應善于激發(fā)并調動(dòng)學(xué)生討論發(fā)言積極性。要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，有一定的課堂駕馭能力，營(yíng)造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如：“同學(xué)們贊同的這一組的觀(guān)點(diǎn)嗎？有什么不同的見(jiàn)解？”“你們對他的回答滿(mǎn)意嗎？有什么需要補充嗎？”等等。此時(shí)，教師要注意及時(shí)給予學(xué)生鼓勵，鼓勵學(xué)生開(kāi)拓思維，大膽地把想法說(shuō)出來(lái)，探討交流中會(huì )產(chǎn)生思維碰撞，閃現思維火花，促使思維創(chuàng )新產(chǎn)生。經(jīng)過(guò)雙方或多方的探討，在不同觀(guān)點(diǎn)的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達到對知識的理解和升華。

　　3、課堂探討后，總結評價(jià)。課堂探討最后，教師總結性發(fā)言，舉出幾個(gè)代表性觀(guān)點(diǎn)，結合教材理論，綜合剖析，引起學(xué)生再次反思，將新認識與原有理解聯(lián)系，有意識地提煉出概括性的知識。對于知識的引申，教師可以提出一些有深度的問(wèn)題，如果當堂解決不了的，可留給學(xué)生課后思考，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新能力。

　　三、關(guān)于完善“探究式教學(xué)法”的思考

　　在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》探究式教學(xué)實(shí)踐中，應關(guān)注學(xué)生的知識結構和能力高低；明確課程總體目標，在備課中針對培養學(xué)生相應能力把教學(xué)探究問(wèn)題設計出來(lái)，然后將總目標細分為單元目標，單元中的每一課節知識點(diǎn)由精心設計的教學(xué)探究問(wèn)題連結，這樣，“探究式教學(xué)”的教案就為幾個(gè)連貫的課節的總體，它能提升學(xué)生掌握知識和培養能力的水平。設計教學(xué)探究問(wèn)題時(shí)，應注意“問(wèn)題”的現實(shí)價(jià)值性、存疑可探性、開(kāi)放創(chuàng )新性、導向科學(xué)性，該“問(wèn)題”設計科學(xué)合理，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，誘導學(xué)生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。

　　教學(xué)過(guò)程是千變萬(wàn)化的，因此，探究式教學(xué)模式不應程序化和固化，可以創(chuàng )造性地適當穿插引用多種教學(xué)法。如對比教學(xué)法、訓練實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、國際營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目實(shí)施、情景模擬等。教無(wú)定法，教無(wú)定律，只有不斷探索和嘗試，就能構建一套有創(chuàng )意、有實(shí)效、操作性強的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著(zhù)重要的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源于美國，作為一門(mén)應用科學(xué)，它的要旨在于研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規律，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟活動(dòng)提供著(zhù)理論上的指導。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟，我國引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，此后，國內高校大多開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在注重培養學(xué)生的綜合性才能的同時(shí)，更加側重專(zhuān)業(yè)性，著(zhù)重為市場(chǎng)提供一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。目前經(jīng)濟形勢愈加復雜，為了適應復雜的經(jīng)濟環(huán)境，繼續為國家提供綜合性、復合型人才，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不僅需要面對自身存在的問(wèn)題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷(xiāo)售職業(yè)能力的內涵

　　“銷(xiāo)售”在應用寫(xiě)作大百科中的解釋為“出售商品的活動(dòng)，表現為賣(mài)方的市場(chǎng)供貨帶來(lái)有利交換的活動(dòng)，交換是銷(xiāo)售的核心�！蹦敲础颁N(xiāo)售能力”可以理解為：在出售商品的活動(dòng)中所表現出的專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個(gè)方面的內容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現的是專(zhuān)業(yè)能力，而核心能力表現的則是專(zhuān)業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動(dòng)者所內化，即使勞動(dòng)者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動(dòng)者學(xué)會(huì )新的技能和適應新的環(huán)境。培養中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養成。在本文中，筆者認為銷(xiāo)售職業(yè)能力是銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售活動(dòng)中所表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的問(wèn)題分析

　　中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養主要是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課實(shí)現的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我國高校開(kāi)設的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門(mén)理論性和實(shí)踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系逐漸跟不上時(shí)代的步伐，表現出諸多問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中培養目標定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養目標定位寬泛

　　現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養目標基本上都包括了市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養目標之所以多樣，其培養宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結構反映出的結果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養缺乏準確的定位，沒(méi)有考慮到職業(yè)教育體現出的專(zhuān)業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據實(shí)際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數是從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷(xiāo)售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中仍占據著(zhù)主導地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養，其教學(xué)效果不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)現代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過(guò)程中應積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與計算機技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會(huì )貫通于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要內容之一是培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，但受傳統、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現一個(gè)案列、分析講解、提取知識，這個(gè)過(guò)程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養的銷(xiāo)售能力沒(méi)有得到鍛煉。學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的指導，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內容很難為學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，因而中職學(xué)校培養出的學(xué)生與社會(huì )的需要還存在著(zhù)一定的差距。

　　3中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的途徑

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現實(shí)教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)目標往往過(guò)于寬泛，沒(méi)有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標，教學(xué)方法的單一枯燥嚴重影響了學(xué)生的學(xué)習積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課成了純理論知識灌輸的場(chǎng)所，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養途徑成為重中之重。

　　31構建多層次的課程體系

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個(gè)不同層次的'要求，在每學(xué)期都需要有一個(gè)明確具體的培養目標，課程的開(kāi)設也相應地圍繞這個(gè)目標展開(kāi)，使學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對性地養成。能力培養要注意循序漸進(jìn)，由基礎能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛入學(xué)時(shí)，可以先開(kāi)展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習有一個(gè)初步的認知，并為以后的學(xué)習打下基礎。在第一學(xué)期，為了培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)基礎能力和六項職業(yè)核心能力，可以開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、職業(yè)核心能力、專(zhuān)題培訓等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟基礎。第二學(xué)期，為了培養學(xué)生的銷(xiāo)售基礎能力，可以開(kāi)設銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、終端導購實(shí)務(wù)、電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開(kāi)設也應以培養學(xué)生的具體技能而展開(kāi)。另外，為了培養學(xué)生的綜合銷(xiāo)售能力，能適應任何銷(xiāo)售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續發(fā)展的能力，畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)設計也應納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當地選擇和運用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當的教學(xué)方法，合理地組合運用，才能實(shí)現教學(xué)效果的最大化，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時(shí)間內獲得較為全面系統的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導致注入式，形成滿(mǎn)堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò )的應用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時(shí)間，充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。另外，結合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開(kāi)拓思維，突破時(shí)間、地域的限制。課后，教師也可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )平臺，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問(wèn)題，完成課后復習。

　　33構建合理化的教學(xué)模式

　　現階段的中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費支持等原因漸漸導致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導，學(xué)生的實(shí)踐能力沒(méi)有得到發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的學(xué)習，更需要實(shí)踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，應該合理地發(fā)揮模擬案例和實(shí)戰案例兩種不同類(lèi)型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導作用，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，對課程內容進(jìn)行案例編寫(xiě)，主要的內容包括分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、組合營(yíng)銷(xiāo)策略等。同時(shí)，結合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點(diǎn)、難點(diǎn)內容的理解。在實(shí)戰案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過(guò)程中，首先，教師要對案例有個(gè)基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著(zhù)基本的了解，并根據課程的具體情況，選擇相應的案例，案例的選擇要具備典型性、時(shí)效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進(jìn)行分析，并結合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統地掌握課程內容。

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