市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文精華(15篇)

　　在學(xué)習和工作的日常里，大家都接觸過(guò)論文吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。如何寫(xiě)一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大經(jīng)典理論

　　一個(gè)企業(yè)要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實(shí)力、良好的企業(yè)形象等一些實(shí)質(zhì)性的根基，強有力的營(yíng)銷(xiāo)戰略同樣會(huì )為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大經(jīng)典理論不得不說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。

　　1.4P 理論

　　4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)、渠道(place)四個(gè)經(jīng)濟要素的分析運用。4P理論地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華簡(jiǎn)化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品兩類(lèi)，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實(shí)體物品，而無(wú)形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識、服務(wù)和專(zhuān)利等。不管是有形的還是無(wú)形的產(chǎn)品，都有著(zhù)與之相對應的價(jià)格。

　　所有的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)都與價(jià)格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價(jià)格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價(jià)法、成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)、心理定價(jià)等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價(jià)都要兼顧成本與利潤，還有市場(chǎng)競爭多種因素。首先，企業(yè)要根據自己的生產(chǎn)成本做估價(jià)，然后與經(jīng)濟市場(chǎng)中的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來(lái)最大利潤的價(jià)格。

　　在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價(jià)格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)也是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式主要是通過(guò)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì )、網(wǎng)絡(luò )宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實(shí)處的促銷(xiāo)方式是推銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)，帶上相關(guān)資料，詳細的向潛在客戶(hù)介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷(xiāo)成效的同時(shí)，企業(yè)必須考慮促銷(xiāo)成本，權衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，這樣才能取得好的成效。

　　最后，營(yíng)銷(xiāo)渠道也隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的繁榮發(fā)展變得多姿多彩�，F在的銷(xiāo)售渠道主要包括了實(shí)體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等。此外，隨著(zhù)國內外貿易的不斷完善，越來(lái)越多的異地經(jīng)濟交易在進(jìn)行著(zhù)，所以，跨國企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著(zhù)崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節約了大量的運輸成本。

　　2.4C理論

　　4c理論的核心是顧客戰略，基本原則是以顧客為中心進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略設計，從產(chǎn)品如何更好地滿(mǎn)足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權衡顧客購買(mǎi)產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)實(shí)現與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現顧客購買(mǎi)的便利性(Convenience)這4個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調查市場(chǎng)需求之后才能根據供需關(guān)系來(lái)確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問(wèn)題。接著(zhù)，企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行估價(jià)，在權衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價(jià)格。其次，與客戶(hù)的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進(jìn)產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪(fǎng)調查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買(mǎi)產(chǎn)品也是擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵，實(shí)現產(chǎn)品到達的便利性，通過(guò)縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。

　　3.4R理論

　　以顧客戰略為中心的4c理論隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現了顧客需求與社會(huì )原則相沖突的現象。例如，在提倡節約型社會(huì )的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權衡。因為如此，經(jīng)濟學(xué)家隨之提出來(lái)4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶(hù)之間建立起優(yōu)越于傳統的新型關(guān)系。

　　4.4I理論

　　經(jīng)濟全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)有些遜色，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，產(chǎn)品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營(yíng)銷(xiāo)4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動(dòng)的機會(huì )，更加了解顧客需要，才能不斷進(jìn)步。最后，對于某些特定產(chǎn)品，應該將需求細化到個(gè)人，盡量滿(mǎn)足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本土性和創(chuàng )造性

　　文章所講述的四大經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問(wèn)題。不管多好的產(chǎn)品都要適應當地的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展形勢才能取得好的銷(xiāo)售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據市場(chǎng)需求等情況選定目標市場(chǎng)。

　　上面所述的四大理論都是基于本土性問(wèn)題之上的，通過(guò)對目標市場(chǎng)的調查分析，總結出供需情況以及當地潛在顧客的支付能力等經(jīng)濟因素之后，再進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng )造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會(huì )隨著(zhù)時(shí)代技術(shù)的.革新等而被如今弱肉強食的競爭社會(huì )所淘汰。

　　此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當地的文化習俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地所必須考慮的問(wèn)題。無(wú)論什么產(chǎn)品，只有更加符合當地居民的需要，讓顧客感覺(jué)得到了最大的效用滿(mǎn)足感，才能暢銷(xiāo)，企業(yè)才能獲得更多的利潤，得到更好的發(fā)展。

　　三、總結與思考

　　社會(huì )不斷進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場(chǎng)經(jīng)濟運行的核心不會(huì )改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著(zhù)企業(yè)要適應于客戶(hù)，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，只有客戶(hù)得到了最大程度的效用，才會(huì )更加為企業(yè)帶來(lái)更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，并且順應市場(chǎng)變化，在此基礎上完善提升，才能日益壯大。

　　參考文獻：

　　[1] 王曉麗，閆賢賢.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)[M].北京理工大學(xué)出版社，20xx.

　　[2] 郭國慶.營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展史[M].中國人民大學(xué)出版社，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　摘要：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，其市場(chǎng)占有額在逐年提升，對國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻了重要力量。然而，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對電商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了更高的要求，行業(yè)競爭變得日益激烈，怎樣實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步創(chuàng )新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問(wèn)題。對此，本文就網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新展開(kāi)了相應的研究與分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代；電商；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新

　　1引言

　　近年來(lái)，我國電商行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場(chǎng)環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設法來(lái)提升自身，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。打造創(chuàng )新性的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據優(yōu)勢，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，利于實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對此，電商應找準契機，從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，通過(guò)改變與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)更好地適應現代市場(chǎng)環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供條件。

　　2網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢

　　新時(shí)期，電商平臺的出現，全面推動(dòng)了消費市場(chǎng)的快速發(fā)展，也實(shí)現了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò )平臺為重要載體，能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打破傳統空間與時(shí)間上的限制，實(shí)現了無(wú)障礙式營(yíng)銷(xiāo)。從電商營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)看，其相較于傳統消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費者十分注重商品價(jià)值，而當下電商的出現，消費者在開(kāi)展消費活動(dòng)時(shí)更加注重自我需求，且更加追求電商營(yíng)銷(xiāo)模式的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性特點(diǎn)。為順應時(shí)代的發(fā)展趨勢，電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀(guān)念，強調以消費者為核心的“分眾式”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)展多元化、多渠道營(yíng)銷(xiāo)方法，利用好網(wǎng)絡(luò )環(huán)境來(lái)開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現電商營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意性與個(gè)性化。

　　2.1由以往的同質(zhì)化、規�；�逐步向異質(zhì)化、分眾化方向轉變

　　電子商務(wù)已成為現代經(jīng)濟發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來(lái)，我國電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營(yíng)銷(xiāo)額逐年增長(cháng)，其在國民經(jīng)濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，電商市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的發(fā)展潛力，其所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟價(jià)值是不可估量的。然而，從目前電商市場(chǎng)運行現狀來(lái)看，電商市場(chǎng)還存在著(zhù)不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)致使，致使電商呈現同質(zhì)化與規�；�的特點(diǎn)�？v貫現代消費模式，消費者的消費觀(guān)念、個(gè)人意識等明顯增強，消費者會(huì )更注重選擇自己認同的相關(guān)品牌，強調在反向搜索過(guò)程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設計之中�，F如今，消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)與量，而是選擇更具時(shí)代性、個(gè)性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的市場(chǎng)特征變得多元化。為滿(mǎn)足消費者的基本心理需求，應實(shí)現品牌推廣的創(chuàng )新性，這就需要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，重在打造創(chuàng )新形式的消費體驗，可實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費特點(diǎn)，可借助大數據背景下的搜索引擎來(lái)開(kāi)展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營(yíng)銷(xiāo)的重要參考依據，從而為異質(zhì)化的實(shí)現做好準備。此外，消費者會(huì )更加積極而主動(dòng)地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來(lái)選擇商品類(lèi)型，從而達到了以消費者為主的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2.2由價(jià)格式營(yíng)銷(xiāo)逐步向綜合性營(yíng)銷(xiāo)轉變

　　從營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際發(fā)展趨勢來(lái)看，傳統的以低價(jià)競爭為主的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個(gè)性化、專(zhuān)屬性定制的綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式。電商企業(yè)不能依靠?jì)r(jià)格來(lái)獲取利潤，而是要削弱在價(jià)格帶來(lái)利潤空間上的認知，結合消費者對個(gè)性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營(yíng)銷(xiāo)系統。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，主要是強調電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營(yíng)銷(xiāo)，才能確保市場(chǎng)環(huán)境呈現良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費者提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動(dòng)，其改變了傳統的價(jià)格型營(yíng)銷(xiāo)方法，而是開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)手段，將“小而美”設定為活動(dòng)主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。

　　3網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新路徑

　　3.1及時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)理念，增強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識

　　為順應時(shí)代的發(fā)展趨勢，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，就需要摒棄傳統以?xún)r(jià)格謀利潤的舊思想與舊觀(guān)念，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)理念的全面更新，不斷增強人員在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新意識，探索出一種更適合消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式。新時(shí)期，消費者開(kāi)展消費活動(dòng)時(shí)，更加注重電商產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實(shí)際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)優(yōu)化與完善自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，強調營(yíng)銷(xiāo)模式必須要結合消費者的具體需求，實(shí)現個(gè)性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專(zhuān)屬而個(gè)性化的服務(wù)，利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。同時(shí)，為實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新，為新型營(yíng)銷(xiāo)手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營(yíng)銷(xiāo)所需的各類(lèi)設備，配備專(zhuān)業(yè)化的'營(yíng)銷(xiāo)團隊，全面支持個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能提高營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　3.2全面推行社會(huì )化與移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動(dòng)提供了重要的溝通平臺，實(shí)現了溝通的即時(shí)性與互動(dòng)性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開(kāi)展社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將移動(dòng)終端與網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。借助手機或數字平臺，受眾能夠與媒體實(shí)現即時(shí)的互動(dòng)，能真切而具體的表達自身的觀(guān)點(diǎn)，能科學(xué)的補充與評價(jià)新聞中刊發(fā)的具體內容。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營(yíng)銷(xiāo)的影響力，可在最短時(shí)間內產(chǎn)生關(guān)注性效應，和傳統媒體單項營(yíng)銷(xiāo)對比，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)會(huì )依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呈現社交性與互動(dòng)性的特點(diǎn)。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施前，企業(yè)需要對受眾實(shí)施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來(lái)定制專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)手段，及時(shí)發(fā)布各類(lèi)互動(dòng)性話(huà)題，主要從廣度、精度與深度三個(gè)角度出發(fā)，以形成完整的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系。首先，應對客戶(hù)資料進(jìn)行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來(lái)的數據進(jìn)行整合；其次，借助媒介來(lái)構建用戶(hù)數據庫，對活躍用戶(hù)進(jìn)行全面分析；最后，借助大數據平臺來(lái)了解自身和客戶(hù)間的實(shí)際親密度，結合客戶(hù)需求來(lái)確定消費點(diǎn)與熱點(diǎn)話(huà)題，從而維持并加深與客戶(hù)的良好關(guān)系。

　　3.3打造多渠道、綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，傳統的消費模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現，從根本上改變了消費者的消費觀(guān)念。為從不同角度滿(mǎn)足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)模式，能為消費者提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。對此，其一，應做好品牌的市場(chǎng)化定位，利用好多種媒介平臺來(lái)進(jìn)行推廣，對每種媒介消費者類(lèi)型、特點(diǎn)進(jìn)行分析，從而提供完整而統一化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；其二，實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下結合的雙重營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是以線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗為主。與此同時(shí)，企業(yè)應打造專(zhuān)屬的電商網(wǎng)站，設置多種銷(xiāo)售模塊，消費者可自行選擇營(yíng)銷(xiāo)方法，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式變得靈活與人性化。

　　4結語(yǔ)

　　綜上所述,對于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，也影響著(zhù)企業(yè)的行業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)占有力。因而，為實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應具備前瞻意識，重視實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結合消費者的心理特點(diǎn)與消費需求，打造人性化、時(shí)代化與創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟利潤，也能為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展保駕護航。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　1我國市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)戰略上存在的三個(gè)主要問(wèn)題

　　市場(chǎng)環(huán)境的競爭加劇，使得我國多數企業(yè)在生存和發(fā)展中存在著(zhù)一定程度的影響。而企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據有利地位，就應不斷提高自身的優(yōu)勢地位，樹(shù)立帶有本企業(yè)特色的品牌形象，銷(xiāo)售本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)階段存在著(zhù)以下問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┒鄶灯髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法與觀(guān)念相對落后。目前不少企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)推廣的時(shí)候仍舊采用比較傳統的生產(chǎn)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售方法，造成組織效率相對較低、營(yíng)銷(xiāo)成本較高。我國多數企業(yè)依舊采取的是傳統的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，即依靠本企業(yè)的規章制度或硬性指標，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理。就目前形勢而言，多數企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)以及市場(chǎng)調研等諸多方面的工作上并未配備相應的專(zhuān)業(yè)人員，導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理效率偏低。此外，在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，多數企業(yè)采取的是訂單營(yíng)銷(xiāo)以及隨機直銷(xiāo)等方式，并沒(méi)有對采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)模式。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候并為提前計劃，也沒(méi)有制定相應的目標，唯一追求的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品。實(shí)際中這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法和觀(guān)念，不僅造成營(yíng)銷(xiāo)資源的鋁鎳鈷非，還導致業(yè)績(jì)無(wú)法提升。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)管理不到位。在市區、鄉鎮營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，我國多數中小型企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行相應的戰略規劃，只是以市場(chǎng)作為導向，隨意進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略部署。此外，因為傳統營(yíng)銷(xiāo)管理理念的影響，我國部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理期間缺乏了必要的協(xié)調機制，未能夠充分協(xié)調企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)外部營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)于注重短期經(jīng)濟效益，未能夠對市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，也沒(méi)有制定相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，無(wú)法從本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現象中看到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)目標。某些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，單純地借助少數銷(xiāo)售人員的`力量、產(chǎn)品外包裝、有限的資本投入以及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標、營(yíng)銷(xiāo)準則等，將廣告傳媒等傳統的宣傳手段作為常用營(yíng)銷(xiāo)方式，在日常銷(xiāo)售中以直銷(xiāo)和代銷(xiāo)為主。

　�。ㄈ�）缺乏有效的銷(xiāo)售模式。通常情況下，企業(yè)采取的是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式，并沒(méi)有對銷(xiāo)售模式進(jìn)行創(chuàng )新。企業(yè)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，以降低該產(chǎn)品價(jià)格作為唯一的銷(xiāo)售手段，營(yíng)銷(xiāo)模式比較簡(jiǎn)單，對整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量產(chǎn)生了直接的影響。而隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展、壯大，企業(yè)以往的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新時(shí)期的市場(chǎng)要求，也無(wú)法適應整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。此外，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，諸多企業(yè)并未形成具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，只是單純得模仿某些較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，而在本企業(yè)自身各方面條件的限制下，該營(yíng)銷(xiāo)模式還是無(wú)法適應新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展要求，這對整個(gè)企業(yè)的穩定發(fā)展產(chǎn)生了嚴重的影響。

　　2我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題的解決措施

　　從前文的分析中就可以了解到，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略存在較多的問(wèn)題，而這其中的問(wèn)題也并不僅僅只有前文中論述的幾種。在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)唯有采取有效的措施才能夠解決其中的各項問(wèn)題，并提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，提升企業(yè)綜合競爭力。（1）樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念市場(chǎng)競爭的激烈化，使得企業(yè)要想獲得更加長(cháng)遠的發(fā)展，就需要制定樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。這也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的樹(shù)立，關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存的主要戰略，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于充分發(fā)揮本企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)力量，并從客戶(hù)消費行動(dòng)、客戶(hù)消費情感以及客戶(hù)消費感覺(jué)等諸多方面出發(fā)，制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，促使客戶(hù)能夠長(cháng)期購買(mǎi)并使用本企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。（2）建立健全吸引人才機制企業(yè)建立完善的人才招聘機制，結合本企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標以及崗位需求等方面，部署人才招聘，并提出嚴格的招聘要求，制定有效的人才培養目標，制定靈活多變的招聘制定，避免在招聘過(guò)程中的盲目性和隨意性，為保障企業(yè)的健康發(fā)展打好基礎。（3）建立個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中將個(gè)人元素融入于其中，已經(jīng)成為一種流行理念，而這種理念有著(zhù)非常廣闊的空間。在企業(yè)逐步發(fā)展與完善的過(guò)程中，就應當充分利用自身的優(yōu)勢，開(kāi)辟獨立的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這樣就可以滿(mǎn)足消費者的使用需求與個(gè)性化設計。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的狀況來(lái)看，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)應當屬于需求量非常大、收益可觀(guān)的市場(chǎng)，能夠為企業(yè)帶來(lái)理想的經(jīng)濟效益。每個(gè)企業(yè)從成立至發(fā)展，有著(zhù)非常長(cháng)久的歷史，而企業(yè)的逐步發(fā)展就應當站在發(fā)展的角度，將企業(yè)文化滲透于其中，提升企業(yè)的知名度。

　　3結語(yǔ)

　　總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得長(cháng)久的地位，在保證生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還應當根據當前市場(chǎng)發(fā)展的變化，解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性學(xué)科，技工院校電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的講授主要以理論知識的傳授為主，相應的實(shí)操環(huán)節相對缺乏，對學(xué)生能力和技巧上的訓練較少，主要通過(guò)案例教學(xué)，理論課學(xué)生興趣度不高，教學(xué)效果并不理想。針對當前技工院校的學(xué)生特點(diǎn)，以職業(yè)能力為依據，以工作過(guò)程為導向，以工作任務(wù)為載體，將課程內容整合成工作任務(wù)為載體的學(xué)習情境，模擬企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生真正鍛煉出實(shí)戰技能。

　　關(guān)鍵詞：工作任務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)；技工院校

　　自從有了市場(chǎng)，就有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。跟隨時(shí)代的變遷發(fā)展，到現代營(yíng)銷(xiāo)應該不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)交換，而是以消費者需求為中心同時(shí)兼顧社會(huì )利益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。本校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程，該課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎課程。對于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果能掌握好營(yíng)銷(xiāo)技能才能更好的做好這個(gè)“商務(wù)”。但我們這門(mén)課講授主要是以理論知識講授為主，許多學(xué)生上理論課的熱情并不高，而且對于他們來(lái)說(shuō)他們只是應付性考試，并沒(méi)有真正把技能用到以后的職業(yè)生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實(shí)的企業(yè)工作任務(wù)，可以極大的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，改變一味傳授知識的狀態(tài)，還可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，取得更好的學(xué)習效果。

　　1、課程改革必要性

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程分析

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》課程是一門(mén)建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、現代管理理論基礎之上的應用性學(xué)科，研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)以消費者需求為中心，以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程及其客觀(guān)規律性。

　　1.2傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)分析

　　教學(xué)方式單一、傳統。由于各種原因，技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)手段主要還是以課堂講授，或者結合多媒體PPT展示知識點(diǎn)的方式講授，這些方式并不受學(xué)生的歡迎，雖然有補充案例豐富課堂，但是學(xué)生都是在教師的思想引導下去進(jìn)行案例分析，并沒(méi)有過(guò)多的自主學(xué)習和創(chuàng )新，這種教學(xué)方法的弊端日益明顯，具體表現在：

　　1）傳遞給學(xué)生的信息量小。由于每節課只有45分鐘，除去口授的時(shí)間，所剩時(shí)間即使加入案例介紹，學(xué)生能學(xué)進(jìn)腦子并能領(lǐng)會(huì )精髓應用起來(lái)十分有限。如介紹營(yíng)銷(xiāo)案例時(shí)，由于時(shí)間有限，只能口頭介紹，一些數據、主要情節學(xué)生往往記不住，學(xué)生并沒(méi)有達到學(xué)習目標。

　　2）表現形式呆板。傳統的教學(xué)手段只能通過(guò)口頭講述和PPT、板書(shū)這三種形式傳授知識，學(xué)生基礎薄弱，對于這樣的教學(xué)效果不理想。學(xué)生上課容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞

　　3）難以進(jìn)行實(shí)戰模擬操作。一些營(yíng)銷(xiāo)的'知識點(diǎn)雖然傳授給學(xué)生，或者學(xué)生參與案例討論，但是學(xué)生脫離教師引導后，就無(wú)從下手，甚至沒(méi)有思路去完成一項任務(wù)。

　　4）這種以教師講授為主，學(xué)生聽(tīng)講的教學(xué)模式，容易出現“滿(mǎn)堂灌”的現象。學(xué)生往往處于被動(dòng)聽(tīng)課的狀態(tài)，難以調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，從而使得教與學(xué)分立，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然不是技工院校所推崇的教學(xué)。

　　5）鑒于本校的特殊情況，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是新興專(zhuān)業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課的師資力量又相對薄弱，因此，現有的任課教師只能是忙于應付，沒(méi)有足夠的時(shí)間去考慮如何進(jìn)一步提高現有的教學(xué)水平，或改變現在的教學(xué)模式，豐富課堂和鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。

　　1.3學(xué)情分析

　　技工院校學(xué)生由于文化基礎普遍較差，所以教師在教學(xué)過(guò)程中要常�？紤]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的理論是不是容易被學(xué)生理解。通過(guò)上課情況來(lái)看，技工院校學(xué)生的學(xué)習態(tài)度較差，對于理論課的教學(xué)，基本都是以開(kāi)小差、睡覺(jué)、玩手機度過(guò)，極少數的學(xué)生在認真聽(tīng)講，即使有認真聽(tīng)講的學(xué)生，他們的學(xué)習效果也較差，只是掌握理論知識的皮毛，并沒(méi)有能領(lǐng)會(huì )精髓，更不用談把理論用到實(shí)踐中去。如果需要改變現狀，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，增強課程實(shí)踐性，在授課中要偏重把理論知識融入到解決實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題，避免理論“滿(mǎn)堂灌”的模式。

　　2、課程的轉變方案

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中可以利用工作任務(wù)導入理論知識，反轉之前的教師“滿(mǎn)堂灌”的思路，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施來(lái)推動(dòng)學(xué)生完成學(xué)習過(guò)程。

　　2.1營(yíng)造工作任務(wù)環(huán)境

　　根據課程目標及要求，結合學(xué)生自身特點(diǎn)，設置課堂教學(xué)情境，專(zhuān)門(mén)營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓場(chǎng)地，擺放任務(wù)桌椅，6人圍成一個(gè)小組，并擬定一個(gè)組長(cháng)作為負責人，還需要擬定一個(gè)講解員。各小組在課程開(kāi)始需要組員共同商討確定一個(gè)小組名稱(chēng)，可以把它定位為模擬公司名稱(chēng)，設定好公司名稱(chēng)，撰寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的公司簡(jiǎn)介。教師在這個(gè)階段必須以學(xué)生的想法為主，不能強加一些主觀(guān)愿望讓學(xué)生定義某些特定的公司名稱(chēng)。教師可以提供一些建議使學(xué)生自建的公司盡可能趨于真實(shí)，并為各小組提供與其公司背景相似的現實(shí)公司的資料讓學(xué)生參考。這對于學(xué)生們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，給他們一個(gè)平臺創(chuàng )建一個(gè)小型公司，讓他們有獨立自主的感覺(jué)，也增強了課程的趣味性。

　　2.2設立有效任務(wù)

　　任務(wù)的設定以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的流程內容為分界，每個(gè)階段的任務(wù)代表一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程內容的學(xué)習，讓學(xué)生明確任務(wù)各個(gè)階段的目標、知識點(diǎn)，按照營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展規律逐層推進(jìn)。

　　3、課程轉變的教學(xué)實(shí)施

　　本課程以學(xué)生的技能提升為出發(fā)點(diǎn)，以工作任務(wù)為載體轉變教學(xué)方法，按照明確任務(wù)、制定計劃、組織實(shí)施、檢查控制、評價(jià)總結、鞏固提升等六個(gè)環(huán)節進(jìn)行教學(xué)，重點(diǎn)強調讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習，把所學(xué)運用到實(shí)踐中，強調在實(shí)際運用中獲取知識和技能，在自主探究中積累經(jīng)驗和方法。

　　以“第一課我們身邊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”任務(wù)為例，學(xué)習如何把握好市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識點(diǎn)。

　　3.1準備工作

　　1）學(xué)生分組與座位安排

　　學(xué)生以6人為一組，圍坐在工作臺旁，確定公司名稱(chēng)，分別選出組長(cháng)、講解員、記錄員。

　　2）課前準備和組織教學(xué)

　　教師根據學(xué)生基礎和特點(diǎn)，準備工作任務(wù)的三角牌6個(gè)、彩紙若干、白板筆若干、移動(dòng)白板6個(gè)、磁鐵若干、任務(wù)工作頁(yè)若干份、課外作業(yè)和相關(guān)素材，課前設計好教學(xué)環(huán)節、評價(jià)方式、評分表等。

　　3.2實(shí)施過(guò)程

　　1）明確任務(wù)

　�、俳處熛炔贾迷O置公司名稱(chēng)的任務(wù)，每個(gè)小組利用素材設計自己的公司名稱(chēng)并置入三角牌，展示公司形象。

　�、谙掳l(fā)任務(wù)工作頁(yè)告知學(xué)生任務(wù)，把任務(wù)描述、任務(wù)展示和任務(wù)分析明確。為了使學(xué)生明確學(xué)習目標，了解實(shí)施過(guò)程，產(chǎn)生強烈的學(xué)習意愿，教師一邊展示任務(wù)作品，一邊描述任務(wù)目標和要求，分析并分解任務(wù)內容。

　　2）制定計劃

　�、俑鶕�任務(wù)目標和要求，指導學(xué)生制定工作計劃。

　�、谛〗M對工作任務(wù)進(jìn)行分析和討論，根據任務(wù)擬定每個(gè)人的工作任務(wù)，并采用關(guān)鍵知識和技能進(jìn)行分析。

　　表3工作任務(wù)分析表

　�、劢處熤笇�修改學(xué)生的完成情況是否達到要求，學(xué)生根據教師反饋的建議進(jìn)行修正。

　　3）組織實(shí)施

　�、僖龑�學(xué)生制定完成3個(gè)課堂任務(wù)：一是小組形成一份200字的市場(chǎng)描述；二是制定一份調查問(wèn)卷；三是制作思維導圖。

　�、谛〗M學(xué)生把調查問(wèn)卷打印并下發(fā)其他小組成員進(jìn)行預調查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，最后在學(xué)生食堂進(jìn)行一次問(wèn)卷調查活動(dòng)。

　�、蹖W(xué)生按照要求逐步完成工作任務(wù)，記錄員要記錄整個(gè)工作的完成情況，體驗和感受實(shí)際崗位的工作過(guò)程及其能力要求，領(lǐng)會(huì )知識和技能的重要性。為了強化學(xué)習效果，教師引導學(xué)生反思。

　　4）檢查控制

　�、僦笇Э刂�

　　為了讓學(xué)生明確目標并有效學(xué)習，教師根據課堂反饋情況，引導督促學(xué)生按時(shí)有效完成工作任務(wù)，巡視、觀(guān)察、監控學(xué)生的活動(dòng)情況，及時(shí)發(fā)現學(xué)生的困難和錯誤，適時(shí)提供幫助、指導和示范。

　�、跈z查修改

　　首先教師指導學(xué)生檢查和修改自己的方案，然后小組內部展示作品，互相檢查，提出修改意見(jiàn)。

　　5）評價(jià)總結

　　評價(jià)總結分為小組展示，過(guò)程評價(jià)和歸納總結。教師指導學(xué)生客觀(guān)、公正地評價(jià)，側重知識和技能的運用，技巧和技法的提煉，經(jīng)驗和方法的總結。

　�、僬故咀髌�

　　各組由講解員通過(guò)朗讀市場(chǎng)的描述和白板展示本組調查問(wèn)卷，介紹思路和做法，分享經(jīng)驗和方法，增強學(xué)生的成就感和自豪感。多增加學(xué)生站出來(lái)表現的機會(huì )，考驗的不僅是知識，還有膽量。

　�、谶^(guò)程評價(jià)

　　采用自評、互評和教師點(diǎn)評相結合的方式，肯定學(xué)生的工作成績(jì)，引導學(xué)生進(jìn)行過(guò)程性和多角度的評價(jià)，如學(xué)生態(tài)度、行為習慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍。

　�、蹥w納總結

　　首先是由學(xué)生自由發(fā)言，談體會(huì )、感想和收獲，歸納自己學(xué)習到的知識和技能，總結取得的經(jīng)驗和方法，強化操作體驗和取得的成績(jì)。然后由教師對總體情況、注意的問(wèn)題、改進(jìn)方法和措施等進(jìn)行全面的總結和評價(jià)。

　　6）鞏固提升

　　針對學(xué)生的反饋情況進(jìn)行補償教學(xué)，再布置類(lèi)似課后工作任務(wù)，該任務(wù)對課堂所作的任務(wù)必須有一定的梯度提升實(shí)踐，讓學(xué)生再根據自己前一次的情況進(jìn)行總結，提升所學(xué)知識和技能。

　　4、成效分析

　　通過(guò)工作任務(wù)為載體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，讓學(xué)生把知識、技能貫穿到具體的任務(wù)中，教師也能把教、學(xué)、做有機的融為一體，也能調動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習和積極參與實(shí)踐的積極性。學(xué)生通過(guò)任務(wù)很好的模擬企業(yè)工作環(huán)境，不僅能在愉悅的環(huán)境中學(xué)習，提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率，而且能很好的培養學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和能力。這正是我們職業(yè)院校需要培養的關(guān)鍵性人才。根據成果發(fā)表情況，教師可以檢測出各小組對重要知識點(diǎn)的掌握情況，通過(guò)小組互評和教師點(diǎn)評糾正實(shí)踐操作中存在的問(wèn)題。在整個(gè)課程的學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生始終帶著(zhù)學(xué)習目標，每完成一段知識的學(xué)習就可以解決總課程任務(wù)中的一部分內容。這樣讓學(xué)生在每個(gè)學(xué)習階段都有收獲，也更加能激發(fā)學(xué)生完成任務(wù)的決心。

　　參考文獻：

　　[1] 劉新.以工作任務(wù)為載體的FLASH課程教學(xué)改革與實(shí)踐.廣東技工教育研究.20xx（4）

　　[2] 鄭曉莉.任務(wù)導向法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的運用.職業(yè).20xx（36）：54-54

　　[3] 龔瑋蓉.走出教室的“任務(wù)課堂”實(shí)踐性教學(xué)模式在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的應用.數字化用戶(hù).20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　摘要：

　　隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結合”人才培養模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才更好地進(jìn)行培養。具體來(lái)說(shuō)，要結合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，將職業(yè)作為對學(xué)生培養的導向，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養優(yōu)秀的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。筆者根據相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，主要探究“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的相關(guān)問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：

　　“工學(xué)結合”人才培養模式；高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)；人才培養；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、前言

　　我國很早就出現了“工學(xué)結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學(xué)結合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應用于高職教育中�！笆�一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件，規定高職的人才培養模式是“工學(xué)結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)之一，其中商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)具體包括：金融學(xué)、統計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計學(xué)等，本文主要針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對其專(zhuān)業(yè)人才也要在“工學(xué)結合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養，為社會(huì )輸送更加優(yōu)秀的人才。

　　二、“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義

　　工學(xué)結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)門(mén)技能水平實(shí)現高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院�！肮�學(xué)結合”人才培養進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類(lèi)學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專(zhuān)商貿類(lèi)人才培養總體狀況表現為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專(zhuān)業(yè)特色不顯著(zhù)、培養規模呈現出下降趨勢等特點(diǎn)。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷(xiāo)售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。因此，“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學(xué)結合”人才培養模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養商貿類(lèi)應用型人才，對高職院校商貿類(lèi)人才進(jìn)行培養。

　　三、“工學(xué)結合”人才培養模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求

　　“工學(xué)結合”人才培養模式是一種結合學(xué)校學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的`教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實(shí)習和校內課堂教學(xué)，有效結合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生將學(xué)習和頂崗實(shí)習交替。這種教學(xué)模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學(xué)結合”背景下，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì )將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節，必須對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專(zhuān)家和優(yōu)秀員工。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對教育內容有更高的認同感，保證學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養的提升。2.現實(shí)化的教學(xué)內容。高職院校學(xué)生傳統的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會(huì )和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì )上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會(huì )產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會(huì )產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會(huì )產(chǎn)生影響。因此高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的培養內容要盡量現實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對社會(huì )有一個(gè)真實(shí)的認識，對社會(huì )現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結合”的人才培養模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習。學(xué)生工作和學(xué)習的時(shí)間是交錯的，情況也比較多樣化，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育復雜性較高。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，在日常管理中要將專(zhuān)業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際技能。

　　四、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的原則

　　在高職院�！肮�學(xué)結合”人才培養模式下，對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng )新，應按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結合使高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育課程范圍有所擴大，專(zhuān)業(yè)教育難度更大。所以高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對理論知識進(jìn)行講解，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結合，不僅對課堂教學(xué)要加強，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對教師講的內容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊�求，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養自律意識，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習。因此，對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結合，對學(xué)生自我教育意識和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導，實(shí)現主動(dòng)學(xué)習和自我反省，保證學(xué)生的商貿專(zhuān)業(yè)水平得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強。對教育對象主體關(guān)注不夠會(huì )導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類(lèi)學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當作重點(diǎn)，保證對學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導學(xué)生正確解決問(wèn)題。此外，對學(xué)生的團隊合作精神進(jìn)行培養，通過(guò)團體力量對實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

　　五、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養的策略

　　面對現在新的形勢，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)要對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔專(zhuān)業(yè)教育責任，對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對企業(yè)在專(zhuān)業(yè)教育方面的權利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進(jìn)行規定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習企業(yè)的規章制度，對工作心得和經(jīng)驗進(jìn)行交流，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導，并要求學(xué)生學(xué)會(huì )自我教育。2.對學(xué)生教育的主體觀(guān)要不斷更新。通過(guò)對教育主體觀(guān)的更新，可以對商貿專(zhuān)業(yè)教育觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程�！肮�學(xué)結合”的人才培養模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養需要對學(xué)生主體觀(guān)進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀(guān)的熏陶。此外，對學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，對學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì )形成該企業(yè)的道德規范，價(jià)值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì )時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jì)。在實(shí)訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范，能夠培養學(xué)生養成遵紀守法的習慣。另外，通過(guò)企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講座，對行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)運作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

　　六、總結

　　綜上所述，“工學(xué)結合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養的一種模式。通過(guò)“工學(xué)結合”，學(xué)生能夠將理論轉化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養。本文主要闡述了“工學(xué)結合”人才培養模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過(guò)本文的研究對“工學(xué)結合”人才培養模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養水平的提高有所幫助。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　摘要：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)用型專(zhuān)業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內實(shí)踐體系建設還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì )的發(fā)展培養優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué);校內實(shí)踐模擬;探討

　　1引言

　　社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會(huì )的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機會(huì )，各高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，為社會(huì )培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機會(huì )。校內實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師普遍關(guān)注的話(huà)題。

　　2建立并完善校內實(shí)踐教學(xué)課程體系

　　高等教育的教育目的就是為社會(huì )發(fā)展培養出全方位的人才，對于學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置中，更多強調的是學(xué)生對理論知識的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設置并形成完整的體系，這對于實(shí)踐教學(xué)、培養學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內實(shí)踐教學(xué)體系。

　　3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內容設置

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習不可超之過(guò)急，必須嚴格按照循序漸進(jìn)的原則，根據學(xué)生不同學(xué)習階段的學(xué)習特征，合理設計不同的實(shí)踐教學(xué)內容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內容設計[2]�！八牟阶摺敝饕獌热莅�括：第一，大一階段。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸，這一階段應該著(zhù)重培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本素養。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內容主要為理論型內容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會(huì )的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規劃，提高學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養學(xué)生的操作技能和理論運用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習，并根據實(shí)習內容和結果完成畢業(yè)實(shí)習報告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì )做好充分的準備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的`發(fā)展。

　　4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)踐教學(xué)體系設計

　　4.1創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性為基礎，提高學(xué)生學(xué)習的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據教學(xué)內容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養學(xué)生的合作學(xué)習能力、自主探究的能力以及創(chuàng )新能力。課堂中要有意識地培養學(xué)生的口頭表達能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對學(xué)生市場(chǎng)調查能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養[3]。要求學(xué)生能夠根據教師布置的任務(wù)，合理設計調查問(wèn)卷，并通過(guò)調查問(wèn)卷得到的數據信息進(jìn)行合理總結，而后根據結論進(jìn)行合理的項目策劃，制定完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。最后，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎學(xué)科學(xué)習也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎課程之一，在學(xué)習商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認識商品，包括商品的分類(lèi)、面對的消費人群、商品監測等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的學(xué)習，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

　　4.2建立實(shí)驗室進(jìn)行校內模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎，因此，建立完善的實(shí)驗室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校園內建立實(shí)驗室，將現實(shí)世界的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔任營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷(xiāo)商、消費者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強調對學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力的培養，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　5結語(yǔ)

　　綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實(shí)踐能力的培養，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內容設置并且要求高校專(zhuān)業(yè)教師必須創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會(huì )論壇(山東省工會(huì )管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.

　　[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以?xún)让晒咆斀?jīng)學(xué)院為例[J].內蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　一、物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準相關(guān)概念

　　課程標準是規定某一課程的課程定位、課程設計指導思想、課程目標、課程內容設計、教學(xué)實(shí)施建議、課程考核方案等方面的教學(xué)指導性文件。與傳統的教學(xué)大綱相比，課程標準在課程學(xué)習目標、課程內容設計、能力訓練項目、教學(xué)實(shí)施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的基本職能之一，是通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)交換，為社會(huì )帶來(lái)價(jià)值增值的活動(dòng)過(guò)程。主要是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員針對目標市場(chǎng)開(kāi)展的市場(chǎng)調查、預測、市場(chǎng)細分、銷(xiāo)售等活動(dòng)。20xx年，管理學(xué)家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關(guān)系中的組織結構及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買(mǎi)”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的研究主要從深度營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品、客戶(hù)需求、技術(shù)需求及整合客戶(hù)關(guān)系上。

　　二、物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準的研究現狀

　　目前，我國許多高職院校物流管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)已制定了物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為專(zhuān)業(yè)核心課程，有的將其作為重點(diǎn)課程；在設計思路方面，有的從物流營(yíng)銷(xiāo)崗位職責入手確定課程內容，有的從物流營(yíng)銷(xiāo)工作流程出發(fā)設計課程內容；在課程目標方面，都主張通過(guò)課程學(xué)習，使學(xué)生具備從事物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學(xué)內容和學(xué)時(shí)的分配上，大多是根據物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作內容和流程來(lái)確定教學(xué)內容，并分配相應的學(xué)時(shí)。也有部分課程標準按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的4P或6P理論來(lái)確定教學(xué)內容。從國內物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準的研究現狀來(lái)看，雖然能夠結合物流營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作要求制定學(xué)習目標，根據崗位工作內容和流程來(lái)確定教學(xué)內容和教學(xué)情景，初步實(shí)現了工學(xué)結合，但總體上來(lái)看，許多課程標準的制定沒(méi)有緊密聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的人才培養方案，沒(méi)有深入剖析物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位與普通營(yíng)銷(xiāo)崗位的區別，沒(méi)有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)后，比較物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位與普通營(yíng)銷(xiāo)崗位的.異同點(diǎn)，以物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)際工作要求、工作流程、工作內容和職業(yè)技能鑒定標準為依據，制定基于物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的課程標準，使其不同于普通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準，具備物流企業(yè)特色和物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的特點(diǎn)。

　　三、基于崗位工作過(guò)程的《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標準設計

　　1.課程定位

　　“物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是物流管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心職高專(zhuān)學(xué)生特點(diǎn)，結合本專(zhuān)業(yè)“知識＋素質(zhì)＋能力”的教學(xué)目標要求，通過(guò)系統學(xué)習，有目的、有步驟地實(shí)施以任務(wù)驅動(dòng)的項目教學(xué)，培養學(xué)生自主學(xué)習、團結協(xié)作的能力和良好的溝通、表達能力，使學(xué)生具備細分和選擇物流目標市場(chǎng)、制定物流營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰略方案等實(shí)戰技能。本課程對培養學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養起到了重要的支撐作用。

　　2.設計指導思想

　　對物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員、攬貨員、業(yè)務(wù)員等崗位進(jìn)行調研，了解崗位職責、工作流程和工作內容，由物流企業(yè)專(zhuān)家和學(xué)校專(zhuān)業(yè)負責人共同分析崗位應具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、技術(shù)技能，按照技術(shù)和素質(zhì)的要求，結合崗位應完成的工作任務(wù)，設計課程學(xué)習領(lǐng)域，并結合物流師職業(yè)資格技能鑒定標準，細分學(xué)習情境，實(shí)現課程內容與崗位工作內容、職業(yè)技能鑒定標準三者的統一。課程的學(xué)習領(lǐng)域分為營(yíng)銷(xiāo)基礎認知、物流市場(chǎng)分析、目標市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)手段策略制定、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃等五大模塊。在課程教學(xué)中，學(xué)生扮演物流營(yíng)銷(xiāo)崗位工作人員，教師通過(guò)情境教學(xué)、項目教學(xué)，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具和方法，讓學(xué)生在物流營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)學(xué)習情境中進(jìn)行實(shí)戰演練，從而鍛煉學(xué)生的工作技能和職業(yè)素養。此外，本課程將建立網(wǎng)絡(luò )學(xué)習互動(dòng)平臺，平臺內容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區、互動(dòng)答疑、實(shí)訓視頻等，學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習和互動(dòng)交流。這些體現了課程開(kāi)發(fā)的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性。

　　3.課程目標

　�。�1）知識目標。通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)基礎認知、物流市場(chǎng)分析、目標市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)手段策略制定等模塊的系統學(xué)習，掌握物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，了解營(yíng)銷(xiāo)對物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要意義。（2）能力目標。一是會(huì )使用物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種實(shí)戰工具和工作技巧；二是能應用物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法；三是會(huì )制定物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研方案；四是能制定物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P方案。（3）素質(zhì)目標。一是能自主進(jìn)行學(xué)習，制定學(xué)習計劃和目標；二是能較好地進(jìn)行書(shū)面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)；四是通過(guò)團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。

　　4.教學(xué)實(shí)施建議

　　鑒于物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學(xué)中根據現代物流企業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢、依據物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作任務(wù)設計教學(xué)內容，以學(xué)生為教學(xué)中心，根據教學(xué)情境采用角色扮演法、小組討論法、實(shí)地調研法等教學(xué)方法，以工作任務(wù)為引導開(kāi)展課程學(xué)習，教師在教學(xué)中邊操作、邊講解、邊指導，讓學(xué)生在工作中學(xué)習、學(xué)習中工作，形成學(xué)中做、做中學(xué)的教學(xué)模式，從而達到課程教學(xué)目標。

　　5.課程考核方案

　　課程考核以物流管理專(zhuān)業(yè)人才培養目標為依據，結合課程的學(xué)習目標，注重過(guò)程考核和結果考核，將能力和素質(zhì)考核放在首位，同時(shí)輔以知識考核，力求能客觀(guān)地考核學(xué)生的學(xué)習效果。在具體考核時(shí)，從項目考核和期末考試兩個(gè)方面進(jìn)行，項目考核總分占總成績(jì)的50%，期末考試占總成績(jì)的50%，匯總得出本課程的整體成績(jì)。項目考核從5個(gè)能力訓練項目開(kāi)展，其中各個(gè)項目的分值分別為：營(yíng)銷(xiāo)基礎認知10%，物流市場(chǎng)分析調查與預測20%，目標市場(chǎng)選擇策略20%，物流營(yíng)銷(xiāo)手段策略20%，綜合性項目30%。每個(gè)項目通過(guò)學(xué)生平時(shí)在項目實(shí)訓情況和課堂表現來(lái)考核，著(zhù)重考核學(xué)生動(dòng)手能力和團隊合作精神，根據每次提交的實(shí)訓報告或作業(yè)完成質(zhì)量來(lái)評分。

　　6.教學(xué)設計特色與創(chuàng )新

　�。�1）教學(xué)內容的實(shí)踐性和可操作性強。課程的教學(xué)內容完全基于物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作過(guò)程設計，按照工作任務(wù)由簡(jiǎn)到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學(xué)內容，并細分教學(xué)內容確定了學(xué)習情境。學(xué)生在學(xué)習情境中扮演物流營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作崗位員工，完成基于工作任務(wù)的教學(xué)任務(wù)，在真實(shí)的學(xué)習情境中工作，在仿真的實(shí)踐環(huán)境中學(xué)習，形成做中學(xué)、學(xué)中做的良好學(xué)習模式，完成教學(xué)目標，符合物流師職業(yè)資格標準要求，使學(xué)生逐漸具備從事初級物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的能力和素質(zhì)。（2）課程設計體現了以就業(yè)為導向的指導思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作過(guò)程來(lái)設計和開(kāi)發(fā)的，一切都與學(xué)生將來(lái)的就業(yè)崗位息息相關(guān)，關(guān)注的重點(diǎn)在于學(xué)生學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質(zhì)量，并在后續的頂崗實(shí)習指導中根據學(xué)生的反饋來(lái)提高課程設計的水平，從而形成良好的教學(xué)循環(huán)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是拓寬企業(yè)發(fā)展道路的重要奠基石，也就是說(shuō)，從一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以大體的估測出企業(yè)未來(lái)的經(jīng)濟走向和商品規劃。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須有一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的詳盡計劃，以及一套完整完善的針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的詳盡的項目計劃。詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃必不可少的就是項目管理計劃的支撐，將企業(yè)的企業(yè)文化，知識，企業(yè)的技術(shù)方法或者企業(yè)自身的特色加注于項目管理的實(shí)施中，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓新的道路，豐富了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。本文將從項目管理對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要意義及目的，如何使項目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得以實(shí)施等方面加以論述。

　　一、項目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要意義

　　隨著(zhù)新經(jīng)濟常態(tài)的快速發(fā)展，我國的大中小企業(yè)已經(jīng)看到了項目管理理念對于企業(yè)的影響程度，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域受到重視的今天，項目管理的正確理念也隨著(zhù)深入人心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論策略通常需要結合一定的實(shí)踐經(jīng)驗，確保能將理論應用于實(shí)踐，并再經(jīng)由實(shí)踐提煉出有用的理論，相輔相成，互相促進(jìn)。而一個(gè)好的企業(yè)具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，都離不開(kāi)關(guān)于科學(xué)的系統的完整的項目管理理論。目前為止，項目管理已經(jīng)囊括了許許多多的關(guān)于企業(yè)正常運營(yíng)的各個(gè)方面，比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略部署，市場(chǎng)經(jīng)濟板塊的正確管理，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理以及企業(yè)的人力資源管理部分。在企業(yè)間的競爭日趨激烈的今天，一個(gè)能夠立于不敗之地的良好健康可持續發(fā)展的好的企業(yè)，不止需要提升企業(yè)本身各個(gè)板塊的質(zhì)量，人才的吸納等各個(gè)方面，還應注意企業(yè)各個(gè)板塊的管理水平，不能使得企業(yè)過(guò)于分隔或者責任分隔不明確。要做到“專(zhuān)人有專(zhuān)事，專(zhuān)事有專(zhuān)責”，使得各個(gè)部門(mén)的職能能夠各司其職，也能夠構成一個(gè)完善的有機整體，實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)濟收益的最大化，使得每一個(gè)企業(yè)部門(mén)都受到足夠的重視。眾所周知，企業(yè)想要在激烈的競爭條件下不斷的發(fā)展壯大，各個(gè)部門(mén)的分工合作是必不可少的，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)頭作用更是顯得尤為重要，沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就沒(méi)有好的經(jīng)濟效益，沒(méi)有經(jīng)濟的支撐，那么任何的合作工作都缺乏了經(jīng)濟條件的支持，這就是俗語(yǔ)所說(shuō)的'“巧婦難為無(wú)米之炊”。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持作用又極其需要項目管理理念的思想指導作用，一個(gè)正確的項目管理理念的指導，才能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大。在我們的傳統認知中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是單獨的推銷(xiāo)了企業(yè)的產(chǎn)品，缺乏對于消費者需求的關(guān)注以及消費者感情的兼顧，因此，不能算是成功的。一個(gè)完善的項目管理理念必須前瞻性的注意到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)針對的消費者人群，從消費者的利益出發(fā)，以滿(mǎn)足消費者的需求為開(kāi)發(fā)研究盈利產(chǎn)品的最高需求。只有消費者的需求得到了滿(mǎn)足，才會(huì )反過(guò)來(lái)證明項目管理理念的正確性，從而作用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)成一個(gè)良性的有益循環(huán)，為企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展做出有效的鋪墊，也為企業(yè)的未來(lái)開(kāi)辟廣闊的道路。

　　二、如何使項目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得以實(shí)施

　　許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統性，盲目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念，這樣不利于企業(yè)的良性發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要做的不止為市場(chǎng)開(kāi)辟市場(chǎng)，還要為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)辟市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，注重與消費者的溝通交流，積極吸收消費者的意見(jiàn)建議，將消費者的觀(guān)念加入到產(chǎn)品之中。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的途中，不斷接受消費者的反饋，將消費者的意見(jiàn)與建議不斷與產(chǎn)品相融合，改善產(chǎn)品存在的不足之處，優(yōu)化產(chǎn)品固有的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，從而推出盡善盡美的新產(chǎn)品，為廣大的消費者帶來(lái)便利與方便。項目管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面起步較晚，屬于現代企業(yè)中的新興板塊，但是起步較晚的項目管理卻在新經(jīng)濟常態(tài)的今天獲得了飛速的發(fā)展今天得到了飛速的發(fā)展。正確完善的項目管理理念作用了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成為了企業(yè)發(fā)展與壯大的重要戰略步驟，是企業(yè)市場(chǎng)競爭成功的關(guān)鍵之處。項目管理不止能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施中具有前瞻性的原則，還能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中成為市場(chǎng)的一種有利的營(yíng)銷(xiāo)手段，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果推向最大值。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可避免的會(huì )遇到一些或大或小的風(fēng)險，風(fēng)險管理中首先考慮到的就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據重要地位的項目管理理念。而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得了一定的效果和進(jìn)步之后，企業(yè)還應回顧項目管理理念的重要要素，并對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的結果進(jìn)行科學(xué)的正確的評估，在完成之前工作的同時(shí)，也能積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，為以后企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展做出一定程度的積累，將經(jīng)驗應用于實(shí)踐，從而將階段性目標的成果最大化最有化，達到企業(yè)的戰略意圖。

　　三、結語(yǔ)

　　企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目管理理念，將之后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有實(shí)施項目的活動(dòng)作出相應的規劃管理，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了有效的經(jīng)濟保障，同時(shí)將企業(yè)的企業(yè)文化變革實(shí)施得到了相應的理念支持。在遭遇企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟風(fēng)險時(shí)，能夠減少決策失誤帶來(lái)的損失，并為企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行宏觀(guān)調控，將企業(yè)的細節，大處都得到相關(guān)的保障。并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的中提供了較低的使用價(jià)值，降低了企業(yè)的經(jīng)濟成本，將企業(yè)的效益最大化。只有做到以上所述的幾點(diǎn)，將項目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用實(shí)際化，才能促進(jìn)企業(yè)健康的可持續發(fā)展。

　　作者：包月姣 單位：南華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　摘要：隨著(zhù)我國社會(huì )的進(jìn)步與經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對銷(xiāo)售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據我國當代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析比較，對市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；比較

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶(hù)在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售行為。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著(zhù)供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸產(chǎn)生。在我國20世紀初就已經(jīng)出現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究的文獻，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略在我國擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷(xiāo)售，改革開(kāi)放初期的市場(chǎng)機制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷(xiāo)售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經(jīng)濟環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中，隨著(zhù)人們逐漸對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究，對我國市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初始階段人們更多的采用分銷(xiāo)的方式增加銷(xiāo)售量，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國市場(chǎng)的成熟伴隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成熟，在當今市場(chǎng)中的銷(xiāo)售策略更適用于我國當代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團隊或技能之一，良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過(guò)程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要核心為消費者，滿(mǎn)足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的種類(lèi)

　　在當代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，商品種類(lèi)繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷(xiāo)售對優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì )認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，其主要分為以消費者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。根據不同營(yíng)銷(xiāo)策略的主要關(guān)注內容為依據，筆者對不同的營(yíng)銷(xiāo)策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。以需求者的內心傾向對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據人們對產(chǎn)品的需求進(jìn)行調整實(shí)現較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對消費者負責。而簡(jiǎn)化當代市場(chǎng)中的銷(xiāo)售后采取統一的一組銷(xiāo)售方案是一種較為經(jīng)濟的銷(xiāo)售策略，在這種銷(xiāo)售策略下需要銷(xiāo)售人員對生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷(xiāo)售策略。商品的質(zhì)量是銷(xiāo)售環(huán)節的基礎保證，商品的價(jià)格、銷(xiāo)售與售后服務(wù)是銷(xiāo)售開(kāi)展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式相較于其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然能在最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求并獲得市場(chǎng)的認可，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式也增加了生產(chǎn)廠(chǎng)商的生產(chǎn)成本并對生產(chǎn)者的創(chuàng )新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷(xiāo)售方式最大化的實(shí)現了商品價(jià)值的傳遞，對生產(chǎn)商并未提出過(guò)高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷(xiāo)售團隊的統一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷(xiāo)售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中顯得尤為重要。銷(xiāo)售團隊對商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。

　　三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性

　　對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是當代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競爭中首要考慮的因素之一，對公司產(chǎn)品的正確認知以及對產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售預期的估計是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要依據。面對當前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷(xiāo)策略各有所長(cháng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競爭逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是時(shí)代的.要求。最大化的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略是我們當今銷(xiāo)售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷(xiāo)售策略才是銷(xiāo)售的核心競爭力。第一，對于無(wú)顯著(zhù)差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)”的4Ps式的銷(xiāo)售策略，面對競爭較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷(xiāo)售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓練。對當代銷(xiāo)售問(wèn)題的出現很大一部分來(lái)源于人才的使用不當。我國的銷(xiāo)售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷(xiāo)售的時(shí)效性呈直線(xiàn)下降的狀態(tài)，只有對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓，才能保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。在良好的團隊協(xié)作下，以消費者的需求為保障實(shí)現銷(xiāo)量的最大化，促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展。第二，對于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)行同樣需要依據商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的主要因素，對商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷(xiāo)售的正常開(kāi)展，獲得良好的社會(huì )認可度。對商品質(zhì)量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，對不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機組合，揚長(cháng)避短的實(shí)現銷(xiāo)量最大化。在商品經(jīng)濟盛行的現代化社會(huì )，單一的銷(xiāo)售模式已不能滿(mǎn)足社會(huì )進(jìn)步的需求，將多種銷(xiāo)售手段相結合才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。對商品的銷(xiāo)售方式是極為豐富的，良好的性?xún)r(jià)比是商品競爭的優(yōu)勢，促銷(xiāo)手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者對商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必將對消費者的心理活動(dòng)做出嚴謹科學(xué)的調查與分析。面對當代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現商品的銷(xiāo)售與交換過(guò)程。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　摘要：文章從5個(gè)方面論述了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中資金回籠的問(wèn)題，并提出了對策，強調要強化對企業(yè)應收賬款的科學(xué)管理。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應收賬款

　　進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟后，商品競爭日趨激烈，企業(yè)為了生存和發(fā)展，一方面要適應社會(huì )需求，組織生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，爭取在市場(chǎng)競爭中占有主動(dòng)地位；另一方面在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還要運用賒銷(xiāo)方式來(lái)保持和擴大銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。隨著(zhù)賒銷(xiāo)方式的普遍運用，目前的“賒銷(xiāo)、賒供”已成為當代經(jīng)濟的一個(gè)顯著(zhù)特征。企業(yè)這種營(yíng)銷(xiāo)方式有利之處在于擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，增加了銷(xiāo)售的收入，提高商品市場(chǎng)占有率，帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益；不利之處是給企業(yè)形成了“應收賬款”，影響到企業(yè)資金運轉，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如今，不少企業(yè)的應收賬款占總資產(chǎn)和流動(dòng)資金的比重居高不下，嚴重影響了企業(yè)的資金周轉，以致影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。擺在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一項重要任務(wù)，就是要加強對應收賬款的管理，以保證應收賬款的回收和合理占用，加快資金周轉率，盤(pán)活企業(yè)的資金和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險�，F就企業(yè)解決應收賬款的資金回籠問(wèn)題初探如下：

　　一、要正視應收賬款問(wèn)題的原因所在

　　市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)正常的商品交易不可能每筆交易都是一手交錢(qián)、一手交貨，而大量存在著(zhù)商品信用。企業(yè)以信用方式對外銷(xiāo)售產(chǎn)品（或提供勞務(wù)），所形成的尚未收回的被購貨（或接受勞務(wù)）單位所占用的本企業(yè)的資金稱(chēng)為“應收賬款”，它屬于“商品信用”的一種形式。由于商品經(jīng)濟條件下，企業(yè)的供、產(chǎn)、銷(xiāo)完全依賴(lài)于市場(chǎng)，而市場(chǎng)需求變幻莫測，它要求經(jīng)營(yíng)者具備市場(chǎng)變化的應變能力，企業(yè)的產(chǎn)品必須應對市場(chǎng)競爭。而不少企業(yè)在向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌中，缺乏競爭實(shí)力，一時(shí)拿不出適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，老產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓。為了促銷(xiāo)，大多采取賒銷(xiāo)的策略去搶占市場(chǎng)，使大量流動(dòng)資金被客戶(hù)占用而無(wú)法及時(shí)收回。此外，由于現代企業(yè)制度使企業(yè)家有充分的自由權和經(jīng)營(yíng)權，缺乏相應的約束和引導機制。不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為追求高收入、高利潤，不考慮賒銷(xiāo)后所占用資金的時(shí)間價(jià)值，無(wú)視應收賬款可能帶來(lái)的機會(huì )成本和管理成本，盲目擴大商業(yè)信用，大量賒銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)方式的短期行為導致了企業(yè)流動(dòng)資金的周轉不靈。再者，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售和貨款回收管理脫節，銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)各自為政，缺乏溝通，形成了欠款明細不明、催款職責不分，致使客戶(hù)長(cháng)時(shí)間地拖欠賒款難以收回。應收賬款管理制度的不健全，造成欠款超過(guò)訴訟時(shí)段，使企業(yè)的權益得不到法律保護，再遇到客戶(hù)人員流動(dòng)、地點(diǎn)變更，企業(yè)拿不出有力的證據追討訟訴，從而給企業(yè)帶來(lái)不可挽回的經(jīng)濟損失�？陀^(guān)上商業(yè)信用度的衰減，不少企業(yè)資金短缺、經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)視國法，不講信用，對企業(yè)之間的往來(lái)款項，能拖則拖、能欠則欠，以補充本企業(yè)資金短缺困難。形成企業(yè)資金長(cháng)期被他人占用的局面。如今，社會(huì )上出現的企業(yè)間的“三角債”現象嚴重制約著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　二、要強化對應收賬款的科學(xué)管理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的應收賬款是企業(yè)應索取的一種權利。應收賬款這筆債權是企業(yè)未來(lái)可能的現金收入，而不是現實(shí)的現金流入，它存在著(zhù)收不回來(lái)的可能性。在貨款收回之前，所謂的“實(shí)現利潤”只是賬面利潤，而不是現實(shí)利潤。只有在將商品所有權上的主要風(fēng)險和報酬轉移到購貨人手中，并收到貨款才能是真正實(shí)現商品到貨幣的轉換，完成現實(shí)利潤；否則，應收賬款越高，賬面利潤越大，企業(yè)陷入財務(wù)困境而不能自拔。在激烈競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)之間相互拖欠，形成的“三角債”現象在社會(huì )上形成的惡性循環(huán)，不僅使企業(yè)陷入困境，還增加了企業(yè)納稅義務(wù)，加重了企業(yè)負擔；倘若企業(yè)有大量逾期未能收回的應收賬款，不能及時(shí)轉銷(xiāo)為壞賬損失，還會(huì )造成利潤的高估，“虛盈實(shí)虧”使會(huì )計信息產(chǎn)生失靈，對投資決策者產(chǎn)生誤導，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就要象抓銷(xiāo)售額和抓生產(chǎn)那樣，高度重視應收賬款的管理。針對客戶(hù)拖欠貨款問(wèn)題，必須采取切實(shí)可行的措施，制定合理有效的管理制度，做好應收賬款的事先防范和監督回收工作。

　　三、加強資信分析評估，確定客戶(hù)信用等級

　　對往來(lái)客戶(hù)的資信進(jìn)行分析和評估，是控制應收賬款大幅增加和形成壞賬的有效途徑。制定合理的信用標準是客戶(hù)獲得企業(yè)商業(yè)信用應具備的最低條件，可以以預期的'壞賬損失率來(lái)表示。企業(yè)應根據不同的時(shí)期、不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的銷(xiāo)售合作對象的具體情況進(jìn)行具體分析，制定出不同的信用政策，盡可能縮短企業(yè)的平均收款期，減少信用風(fēng)險帶來(lái)的壞賬損失。企業(yè)財務(wù)部門(mén)應按賒銷(xiāo)客戶(hù)區域建立應收賬款的明細賬，對賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，定期統計應收賬款中各客戶(hù)的余額、賬齡及增減變動(dòng)情況，及時(shí)上報給企業(yè)主管和銷(xiāo)售部門(mén)。為評估、調整賒銷(xiāo)額和評定客戶(hù)的信用等級提供可靠的依據。企業(yè)可以通過(guò)信用評估機構、往來(lái)銀行、客戶(hù)的會(huì )計報表及其主管部門(mén)等多種渠道獲得可利用的分析資料，對客戶(hù)的品質(zhì)、支付貨款的能力、財務(wù)狀況等信用狀況進(jìn)行客觀(guān)公正的評價(jià)分析，來(lái)判斷確定客戶(hù)的信用等級和確定賒銷(xiāo)額度。

　　四、制定合理的清欠收款政策

　　應收賬款的收款政策是當客戶(hù)違反信用條件、拖欠甚至拒付賬款時(shí)，企業(yè)所采取的收款策略和措施。實(shí)際工作中，因為各個(gè)客戶(hù)拖欠或者拒付賬款的原因不盡相同，所以企業(yè)也應區別對待，采用不同的收款政策和清欠方法。在制定應收賬款政策時(shí)，確定寬嚴界限，要考慮合理適度。要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款的機會(huì )成本之間進(jìn)行核算和權衡。

　　五、加強應收賬款的控制監督

　　1。明確營(yíng)銷(xiāo)管理中資金回籠的部門(mén)職責。應收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員是債權責任人。規定銷(xiāo)售部門(mén)對應收賬款的安全和資金回籠負有直接責任；財會(huì )部門(mén)負責及時(shí)、準確、全面反映企業(yè)應收賬款狀況，以便讓決策層和相關(guān)部門(mén)制定針對欠款的催收策略。要制定出銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的分工職責和協(xié)調辦法。

　　2。建立內部考核激勵機制。建立內部考核責任制不僅要將工資報酬與銷(xiāo)售指標直接掛構，還應將應收賬款回收額與相關(guān)人員的工作業(yè)績(jì)掛鉤。使之對形成的應收賬款、壞賬損失承擔一定比例的經(jīng)濟責任。賞罰分明，調動(dòng)催收欠款的積極主動(dòng)性。

　　3。建立監督控制機制。

　�。�1）劃分賒銷(xiāo)額度，確定相關(guān)負責人的權限范圍。對賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)必須嚴格審查，根據賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)量確定不同的審批權限，加強賒銷(xiāo)款項的管理，切實(shí)掌握控制應收賬款額度。

　�。�2）實(shí)行專(zhuān)門(mén)監督責任制。要指定專(zhuān)人負責，設立專(zhuān)職監督管理機構，對應收賬款進(jìn)行會(huì )計核算和控制，及時(shí)準確反饋還款信息，以使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握客戶(hù)情況，適當適時(shí)地采取對應措施，加快資金的回籠�？傊�，重視產(chǎn)品的適銷(xiāo)對路，加大應收賬款的管理力度，控制賒欠款額的增長(cháng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項長(cháng)期性的制度化工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要加快深化企業(yè)的改革，強化內部管理，加大人力資源開(kāi)發(fā)力度，切實(shí)將各項措施落到實(shí)處，力求將應收賬款控制在合理水平，為企業(yè)的正常運作提供資金的可靠保證。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　論文關(guān)鍵詞：非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)方法

　　論文摘要：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程在高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中越來(lái)越廣泛地開(kāi)設，然而如何講好高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課也就咸了一個(gè)具有現實(shí)意義的問(wèn)題，筆者從自身教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方法提出了一些見(jiàn)解。

　　0 引言

　　<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>是一門(mén)在各大高職院校中開(kāi)得十分普遍的課程。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，市場(chǎng)需要既精通專(zhuān)業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)的人才，因此《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）課程不再局限于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設，也列入了非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃。在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>課程越來(lái)越受到重視。因此，如何講好在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

　　1 立足授課對象。明確教學(xué)目的

　　我們知道，高職以培養生產(chǎn)一線(xiàn)的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會(huì )從事理論研究，因此，實(shí)用是高職教學(xué)區別于其他高等教育的顯著(zhù)特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，其內容具有綜合性、實(shí)踐性、應用性的特點(diǎn)，是一門(mén)實(shí)用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門(mén)課程教學(xué)的首要目的。

　　其次，非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時(shí)不足與教材不合適是常見(jiàn)問(wèn)題，學(xué)生在知識儲備上也有欠缺，沒(méi)有經(jīng)濟學(xué)基礎、管理學(xué)基礎、市場(chǎng)調查與預測等知識做鋪墊。因此，在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中秉著(zhù)夠用的原則，以營(yíng)造一個(gè)有利于人才培養的環(huán)境為教學(xué)目的：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)策略組合讓學(xué)生掌握分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；通過(guò)產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )新理念；通過(guò)分銷(xiāo)渠道和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等來(lái)培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌建設、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會(huì )責任感。

　　2 與專(zhuān)業(yè)相結合，突出教學(xué)重點(diǎn)

　　考慮到非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)是以“實(shí)用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時(shí)安排非常有限，因此在教學(xué)內容上可以安排如下：第一章認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；第二章?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境；第三章消費市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；第四章市場(chǎng)調研；第五章?tīng)I銷(xiāo)戰略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價(jià)策略；第八章渠道策略；第九章促銷(xiāo)策略；第十章?tīng)I銷(xiāo)策略組合。授課過(guò)程中，應該結合學(xué)生專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時(shí)，靈活安排教學(xué)內容，突出教學(xué)重點(diǎn)。例如：面對物流專(zhuān)業(yè)，則渠道策略是重點(diǎn)，可以引入他們熟悉的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價(jià)值與物流企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意度的類(lèi)比，結合供應鏈管理講述分銷(xiāo)渠道，在鞏固專(zhuān)業(yè)知識中理解掌握新知識；面對工商管理專(zhuān)業(yè)，則營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合是重點(diǎn)，強化戰略在管理中的重要地位及營(yíng)銷(xiāo)策略組合在管理中的應用；面對財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價(jià)策略是重點(diǎn)，不同于有形資產(chǎn)，客戶(hù)和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價(jià)值的含義、客戶(hù)作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價(jià)中的角色：面對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，則營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和促銷(xiāo)策略是重點(diǎn)，通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境增強他們的市場(chǎng)應變性，促銷(xiāo)策略靈活運用提高他們談判技巧等�？傊�，只有尋找與專(zhuān)業(yè)的結合點(diǎn)，才能突出教學(xué)重點(diǎn)。

　　3 改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果

　　教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當的教學(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實(shí)際中運用理論，從而提高教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)貼近生活的學(xué)科，應該改變傳統的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強師生互動(dòng)，教學(xué)相長(cháng)，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。筆者通過(guò)在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的體驗，總結出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下：

　　3。1 案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng )立。從1910年開(kāi)始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應該具有典型性、代表性、實(shí)踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實(shí)踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理，未來(lái)得及引用案例來(lái)鞏固理論時(shí)，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當然講授過(guò)程中靈活運用小案例與大案例穿插，來(lái)訓練學(xué)生的思維，從而提升他們的實(shí)際操作能力。 3。2 熱點(diǎn)討論法

　　“新”、“廣”、“實(shí)”是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的特點(diǎn)，因此教學(xué)內容要緊跟時(shí)代的腳步，用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問(wèn)題，找準營(yíng)銷(xiāo)理論的切入點(diǎn)，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養學(xué)生思考問(wèn)題的習慣，提高知識的運用能力。如：在講述了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，可以引入"20xx年轟動(dòng)全球的豐田車(chē)召回事件”，讓學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的知識去分析這次豐E]——十年來(lái)遇到的最大一次信任危機對汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生的`影響；可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需方的決策；在講述公共關(guān)系時(shí)可以利用“青海玉樹(shù)賑災晚會(huì )上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內涵�？傊�，熱點(diǎn)討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的理解，讓學(xué)生真切體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的實(shí)用性。

　　3。3 多媒體教學(xué)法

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來(lái)越廣泛的運用。過(guò)去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標”。一方面豐富了教學(xué)內容，另一方面圖文音像結合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果�？鬃釉疲骸拔崧�(tīng)吾忘，吾見(jiàn)吾記，吾做吾悟�！�，可見(jiàn)多媒體教學(xué)從視覺(jué)上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中也證明了通過(guò)多媒體播放的音像教學(xué)內容比簡(jiǎn)單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時(shí)，與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠不如用多媒體播放這則廣告來(lái)得生動(dòng)。在相關(guān)章節結束后，可以播放與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的視頻來(lái)鞏固教學(xué)內容，例如：在營(yíng)銷(xiāo)戰略后可以播放《財富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰略后可以播放《贏(yíng)在中國——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會(huì )分銷(xiāo)渠道的重要性�？傊�，視頻材料具有現實(shí)意義，可操作性強，學(xué)生觀(guān)看學(xué)習的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習和借鑒。

　　3。4 實(shí)踐教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是即源于實(shí)踐，又用于實(shí)踐的一門(mén)課程。實(shí)踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實(shí)踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實(shí)踐和課外實(shí)踐。課堂實(shí)踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵學(xué)生扮演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習和運用營(yíng)銷(xiāo)知識及操作技能，以達到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節，讓學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，效果顛好。課外實(shí)踐也就是我們說(shuō)的第二課堂，一方面“請進(jìn)來(lái)”，可以邀請企業(yè)專(zhuān)家來(lái)學(xué)校講座：另一方面“走出去”，鼓勵學(xué)生利用節假日去參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、參與市場(chǎng)調研、深入企業(yè)門(mén)店實(shí)習等。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　一、高校實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的必要性

　　1.貫徹素質(zhì)教育需要實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

　　素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎，后者則是前者的提升。因此，高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標不僅重視傳授學(xué)生所需的知識，更應該注重學(xué)生人文精神的養成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點(diǎn)，把對知識、技能的掌握與學(xué)生潛能、個(gè)性的發(fā)展進(jìn)行有機的結合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高�？梢�(jiàn)，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標與素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動(dòng)的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

　　2.科學(xué)發(fā)展觀(guān)的實(shí)踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

　　“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本價(jià)值取向，是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀(guān)的紅線(xiàn)�？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)強調人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標，認識到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過(guò)上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動(dòng)，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節，就應該“以學(xué)生為中心”，樹(shù)立全面、協(xié)調、可持續發(fā)展的教育觀(guān)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　二、高校如何實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例

　　“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區別于傳統教學(xué)觀(guān)念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習方式。通過(guò)全面的教學(xué)目標、創(chuàng )新的教學(xué)內容、靈活的案例教學(xué)、開(kāi)放的教學(xué)模式、充分的師生互動(dòng)、先進(jìn)的多媒體手段、動(dòng)態(tài)的教學(xué)評價(jià)等教學(xué)過(guò)程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。

　　1.課堂教學(xué)目標的全面性。

　　“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標主要表現在三個(gè)方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識的場(chǎng)所，同時(shí)也是對未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長(cháng)布羅納對新生的訓導：“你們到這里不是來(lái)發(fā)財的，而為的是思考，并且學(xué)會(huì )思考�！痹谶@位校長(cháng)看來(lái)，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候都能學(xué)會(huì )思考，為他們今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。第二，強調對學(xué)生實(shí)踐能力的培養�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使他們渴望對知識進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動(dòng)，更多地得到實(shí)踐鍛煉。第三，培養學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國的在校大學(xué)生多數都是獨生子女，某種程度上還沒(méi)有在精神上長(cháng)大，那么，高校就應該擔負起這個(gè)重任，使大學(xué)生在四年當中逐漸“精神成人”，養成良好的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，具有獨立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標體現了全面性的特點(diǎn)，兼顧知識、能力和精神三方面的培養。其實(shí)，不管課堂教學(xué)目標的表現形式多么豐富，都應該遵循一個(gè)最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識、能力、素質(zhì)、技能、價(jià)值觀(guān)等的全面發(fā)展。我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，力求這些目標的實(shí)現。我們經(jīng)常帶著(zhù)一些問(wèn)題來(lái)給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)應該奉行什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念？為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導他們講出自己的見(jiàn)解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養，注重他們基礎知識的運用能力，要求學(xué)生能運用基本的'教學(xué)原理來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。另外，還重視培養學(xué)生對于新的知識和新思想的探索能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力，客戶(hù)管理能力，學(xué)生適應環(huán)境的創(chuàng )新能力，等等。

　　2.注重教學(xué)內容的創(chuàng )新。

　　“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對于高級專(zhuān)門(mén)人才的培養更加注重實(shí)時(shí)更新教學(xué)內容，不斷加入最新的知識，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會(huì )感到自己在課堂上學(xué)習的知識是有用的，是符合社會(huì )發(fā)展需要的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，我們不但將教材上的知識講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，時(shí)刻追逐國內外的最新理論及其發(fā)展趨勢，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識面，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展。我們還應以學(xué)生為中心處理教材、設計主題，注意設計的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)看，使師生之間有更多的公共語(yǔ)言，為教學(xué)實(shí)踐打下良好的基礎�？傊�，推進(jìn)高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng )新教學(xué)內容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。

　　3.加強案例教學(xué)的運用。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實(shí)例，通過(guò)對一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問(wèn)題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著(zhù)“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強案例教學(xué)的水平，對教材中的案例進(jìn)行補充和修訂，同時(shí)還選擇了日常生活中與營(yíng)銷(xiāo)緊密結合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個(gè)環(huán)節，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個(gè)環(huán)節。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負責人；學(xué)生準備：教師給出討論案例并對學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運用理論知識，要有所創(chuàng )新；小組討論：由負責人召集小組討論，并匯總有代表性的觀(guān)點(diǎn)；課堂演講：每一小組將分析討論的結果匯報給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見(jiàn)解，也可以爭辯；案例點(diǎn)評：教師的點(diǎn)評應著(zhù)重分析理論在案例中的應用。

　　4.開(kāi)放式教學(xué)模式的實(shí)施。

　　開(kāi)放式教學(xué)是一種針對素質(zhì)教育提出的創(chuàng )新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強調以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng )新思維、個(gè)性發(fā)展與實(shí)際操作能力，教師起著(zhù)一個(gè)引導的作用。開(kāi)放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價(jià)值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽(tīng)，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對課程知識到底掌握了多少，不能調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，也不利于學(xué)生主動(dòng)地思考問(wèn)題。開(kāi)放式課堂的基本原則就是要營(yíng)造一個(gè)完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開(kāi)放式、互動(dòng)式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)效率，真正體現了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識，使學(xué)生對理論知識點(diǎn)有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現實(shí)生活中的實(shí)例加以說(shuō)明，再提出一些問(wèn)題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見(jiàn)解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對于學(xué)生提出的問(wèn)題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問(wèn)題，同時(shí)在學(xué)生問(wèn)題的基礎上盡量再創(chuàng )造問(wèn)題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來(lái)，不僅可以提高學(xué)生對知識的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維、創(chuàng )造力和學(xué)習的積極性。開(kāi)放式的教學(xué)模式對教師和學(xué)生都有一定的要求，對于教師，一是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)體系，把重點(diǎn)和難點(diǎn)給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的相關(guān)基礎知識，以便讓學(xué)生對所提的問(wèn)題能夠用不同的理論知識和方法解決；三是要具有一定的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的實(shí)踐技能，可以對學(xué)生提出的實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行有針對性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實(shí)例要有趣味性、應用性和可操作性。對于學(xué)生，一是調動(dòng)了學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，二是激發(fā)了課前預習和準備材料的積極性，三是提高了聽(tīng)課和發(fā)言的積極性。

　　5.多媒體手段的應用。

　　在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過(guò)程中，采用先進(jìn)的、現代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò )和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來(lái)接受信息，從而加深學(xué)生對問(wèn)題的理解。我們在每一章里都有兩個(gè)綜合視頻案例，通過(guò)課前、課間給學(xué)生播放，平時(shí)所講的重要觀(guān)點(diǎn)也找了一些經(jīng)典的視頻來(lái)加以分析，這樣做的結果是大大增強和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的興趣。

　　6.科學(xué)公正的成績(jì)評價(jià)。

　　為了解決以往學(xué)生高分低能的現象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報告、課堂討論匯總、營(yíng)銷(xiāo)策劃等記錄學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，這樣對于學(xué)生的成績(jì)評價(jià)是較為合理的、真實(shí)的。具體方案是：考試成績(jì)占70%，作業(yè)、案例分析報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃成績(jì)占20%，課堂討論成績(jì)占10%。從系統論的角度講，課堂教學(xué)不只是高等教育系統中的一部分，也是整個(gè)社會(huì )系統的一部分。因此，高校課堂教學(xué)也受到社會(huì )和學(xué)校系統中各因素的影響。社會(huì )觀(guān)念和教育體制等因素對實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)起到了宏觀(guān)的影響；教師和學(xué)生則會(huì )通過(guò)日常的教學(xué)活動(dòng)直接影響到“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的實(shí)施。本文立足于時(shí)代背景，在“以學(xué)生為中心”教育理念的指導下，對我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)進(jìn)行探討和研究。目前，我國正處在深刻的社會(huì )轉型期，社會(huì )各領(lǐng)域都在尋求變革以適應時(shí)代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領(lǐng)域當中相當重要的一環(huán)，高校課堂教學(xué)也在積極探索新的發(fā)展方向。高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)就是以大學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學(xué)生個(gè)性的養成、情感的交流、創(chuàng )造力的培養等活動(dòng)，對大學(xué)生充滿(mǎn)了人文關(guān)懷，符合當前社會(huì )發(fā)展的需要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期、穩定的發(fā)摘要:現階段，由于國內社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)步，原有的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式早已無(wú)法迎合廣大消費者的實(shí)際需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革非常有必要。要想有效增強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體質(zhì)量、增強企業(yè)自身的競爭力與整體效益，就應當不斷更新企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、優(yōu)化各種營(yíng)銷(xiāo)方案。筆者在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題作出研究的前提下，進(jìn)一步對促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的針對性措施進(jìn)行了探析。關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新管理；研究與分析在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期、穩定的發(fā)展，就必須對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行及時(shí)、有效的創(chuàng )新。當前，國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及活動(dòng)內容必須在市場(chǎng)環(huán)境與要求下展開(kāi)，所以說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新除了體現在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面也有所體現。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題研究

　　1.大多數企業(yè)的創(chuàng )新意識不足。目前，國內絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式或者經(jīng)營(yíng)觀(guān)念方面均秉持著(zhù)經(jīng)濟效益為先的理念，從而忽略了市場(chǎng)效益與營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng )新對企業(yè)社會(huì )經(jīng)濟效益的作用。當前，國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內部的管理者缺乏對營(yíng)銷(xiāo)方針的指導思想，進(jìn)而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，往往會(huì )存在由于營(yíng)銷(xiāo)體系不健全而造成營(yíng)銷(xiāo)效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形式均是從部分國外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式中參考和借鑒而來(lái)的，然而，在實(shí)際運用的時(shí)候嚴重忽視了我國的基本國情與市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，如此一來(lái)便會(huì )造成此類(lèi)“生搬硬套”的營(yíng)銷(xiāo)模式難以滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟時(shí)代，我國各企業(yè)若依舊墨守成規、一成不變，堅持過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長(cháng)期的封閉式經(jīng)營(yíng)，造成大多數企業(yè)的國際競爭力無(wú)法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。

　　2.企業(yè)創(chuàng )新管理方法過(guò)分追求表面形式�，F如今，我國大多數企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新管理方法上太過(guò)注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對那些深刻的內涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國內許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理一直得不到應有的發(fā)展與進(jìn)步。與此同時(shí)，我國不少企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng )新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會(huì )造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國內企業(yè)總體發(fā)展水平無(wú)法得到快速的提升。

　　二、加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的有關(guān)措施分析

　　不斷更新企業(yè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的思想理念。對于每一個(gè)國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是正處于發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構建起一種能夠滿(mǎn)足現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式，而滿(mǎn)足現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略當做輔助工具，更好地面對市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)的機遇與挑戰，最終在我國市場(chǎng)中形成自己的競爭優(yōu)勢。伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的先進(jìn)技術(shù)被運用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作當中，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量存在顯著(zhù)差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進(jìn)而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競爭逐漸由價(jià)格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營(yíng)銷(xiāo)策略等附加價(jià)值上面。2.對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行創(chuàng )新的有效措施。

　�。�1）企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng )新管理企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理當中的主要手段之一，由于國內企業(yè)產(chǎn)品成本金額與利潤金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產(chǎn)品的成本與利潤漸趨平均化，因此這些企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品的利潤當中發(fā)掘經(jīng)濟效益，反而需要依靠數量?jì)?yōu)勢來(lái)增強企業(yè)自身產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。比如說(shuō)，各企業(yè)可以借助定期舉辦產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，像滿(mǎn)599元立減299元等，如此一來(lái)，可以間接地提高各類(lèi)產(chǎn)品的輸出量，進(jìn)一步給企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟收益。

　�。�2）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新眾所周知，原有的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式通常是在某個(gè)特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)間段里，和廣大消費者作出面對面的交易，然而此類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定程度上的局限性，在當前的網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代背景下，企業(yè)選用創(chuàng )新性的產(chǎn)品數字化營(yíng)銷(xiāo)模式，可以在很大程度上調動(dòng)起企業(yè)自身的一切資源，進(jìn)一步對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，與此同時(shí)，借助此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于企業(yè)社會(huì )經(jīng)濟效益的迅速提高。

　�。�3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富與革新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的革新一般情況下可以分為實(shí)施關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)采取這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以給企業(yè)的可持續性發(fā)展戰略目標的達成奠定堅實(shí)的基礎，進(jìn)一步為企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競爭中扎穩腳跟、獲得一定的`競爭優(yōu)勢提供有利保障。

　�。�4）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新現階段，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新包含諸多方面的內容，在國內企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理戰略之中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策略的創(chuàng )新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟早已滲透到了我國的市場(chǎng)經(jīng)濟當中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內涵進(jìn)行持續不斷地改變與外延。企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品當中涵蓋了諸多理論知識與科學(xué)技術(shù)，換句話(huà)說(shuō)，我們不可簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應當把企業(yè)的理論知識與科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范疇內，進(jìn)一步為廣大消費者提供更具企業(yè)文化、內涵、獨具個(gè)性與特色的產(chǎn)品。

　�。�5）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵管理目標之一，在信息化時(shí)代背景下，那些原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中必然會(huì )出現很多問(wèn)題，然而若是將互聯(lián)網(wǎng)科技充分應用于市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，便能夠促進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當前的社會(huì )時(shí)代環(huán)境中，買(mǎi)賣(mài)雙方均可以通過(guò)搭建一個(gè)虛擬平臺把產(chǎn)品的具體參數轉變成互聯(lián)網(wǎng)數據，同時(shí)消費者能夠在任意環(huán)境、任何時(shí)間與地點(diǎn)對自身想要了解的產(chǎn)品展開(kāi)檢索，借助對多家產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量、服務(wù)等方面的比較權衡，最后挑選出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，也正是由于消費者對產(chǎn)品價(jià)位的敏感度很高，進(jìn)而造成了不少企業(yè)無(wú)法借助互聯(lián)網(wǎng)平臺給廣大消費者提供一個(gè)多元化的價(jià)格平臺。

　�。�6）企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略的創(chuàng )新在信息化的時(shí)代環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)兩方可以通過(guò)一個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺建立聯(lián)系并實(shí)現交易，國內企業(yè)若想在當前形勢下獲得更加穩定、持續的發(fā)展，就應當加強產(chǎn)品分銷(xiāo)政策的創(chuàng )新力度，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，從而給企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實(shí)現平臺交易，此類(lèi)分銷(xiāo)模式可以在很大程度上增強企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果，也有利于拉近企業(yè)和消費者的距離，及時(shí)簡(jiǎn)便地為廣大消費者解惑答疑，提早掌握消費者的思想，借助互動(dòng)性較強的平臺分銷(xiāo)模式，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理水平。

　　三、結束語(yǔ)

　　總而言之，當前國內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新管理勢在必行，盡管?chē)鴥绕髽I(yè)在此方面仍舊出現了不少亟待解決的問(wèn)題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng )新意識不到位、創(chuàng )新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時(shí)更新國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品促銷(xiāo)與分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)模式與手段等進(jìn)行持續不斷的創(chuàng )新，便可以有效地增強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體水平，最終為企業(yè)經(jīng)濟效益與市場(chǎng)競爭力的增強提供有效保障。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　摘要：對于企業(yè)來(lái)講，要想獲得長(cháng)遠發(fā)展，必須依靠知識與信息的作用，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中對智力的依賴(lài)程度逐漸高于對體力的依賴(lài)程度。在這種以知識密集型和智慧型經(jīng)濟形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統的生產(chǎn)生活方式、社會(huì )的經(jīng)濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為受這場(chǎng)革命的影響也勢必發(fā)生變化。本文對知識經(jīng)濟及其特征做了詳細介紹，指出了知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，為了確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應時(shí)代變化，對知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展策略做了深入研究。

　　關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新；策略

　　引言

　　隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)與深入發(fā)展，人類(lèi)生活的各方面都發(fā)生了前所未有的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現出新的特征和規律。在知識經(jīng)濟時(shí)代下，可以用“兩個(gè)層次與三個(gè)方面”來(lái)形容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其中，“兩個(gè)層次”是指知識經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與策略層次，“三個(gè)方面”分別指知識營(yíng)銷(xiāo)、傳統產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在知識經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展和新興知識產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。以上三個(gè)方面中，處于知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略層次的是知識營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)在新的經(jīng)濟形態(tài)中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為起著(zhù)導向作用，傳統產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須遵循知識營(yíng)銷(xiāo)所揭示的規律才能獲得更長(cháng)遠的發(fā)展。處于知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略層的為傳統產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和新興知識產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。以上三方面互為補充，共同組成了當今知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體。

　　一、知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展策略

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新

　　1、全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　在知識經(jīng)濟時(shí)代，隨著(zhù)科技的進(jìn)步與計算機技術(shù)的普及，使得經(jīng)濟全球化發(fā)展成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢。在這種現象下，世界各國的企業(yè)與產(chǎn)品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發(fā)展空間，因此，很多產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為全球化產(chǎn)品，不少?lài)�家的支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國際支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是對于實(shí)力較深的跨國公司來(lái)講，由于其具備長(cháng)遠的眼光，而把自身的營(yíng)銷(xiāo)范圍放眼于全球市場(chǎng)，通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)對自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導。例如，可口可樂(lè )公司能夠在世界幾十個(gè)國家設有分公司，擁有全球100多個(gè)國家的銷(xiāo)售市場(chǎng)，儼然已經(jīng)發(fā)展成為總部在美國的全球跨國公司；空中汽車(chē)公司也已經(jīng)由法國的公司發(fā)展成歐洲公司，并且在世界各國擁有銷(xiāo)售市場(chǎng)。這些公司的營(yíng)銷(xiāo)范圍沒(méi)有局限于本國，而是放眼于世界。伴隨著(zhù)科技水平的提升與發(fā)展，人們正在加速邁向知識經(jīng)濟時(shí)代，這種速度很可能在未來(lái)超出人們的想象。這種發(fā)展的結果無(wú)非在于加速推進(jìn)經(jīng)濟全球化與市場(chǎng)國際化。因此，對于企業(yè)來(lái)講，要想獲得長(cháng)遠發(fā)展，必須樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　　2、知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　此觀(guān)念是伴隨著(zhù)知識經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生的，與知識經(jīng)濟相適應。在知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的作用下，知識、信息與智力得到高度重視，而傳統的緊靠經(jīng)驗進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能適應現代愈加激烈的市場(chǎng)競爭。當今社會(huì )屬于知識經(jīng)濟時(shí)代，社會(huì )的發(fā)展以科技革命為基礎，以信息技術(shù)為核心，不僅深深影響著(zhù)人們的生產(chǎn)生活與思維方式，而且對企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)都影響深遠。因此，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須牢固樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，充分發(fā)掘產(chǎn)品的文化內涵，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識含量提升，與消費者在價(jià)值觀(guān)方面達成一致，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠和消費者之間在技術(shù)、知識與習慣中形成穩定的關(guān)系，最終把顧客轉變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠實(shí)顧客。

　　3、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不僅在新的時(shí)代為企業(yè)注入了生機，而且這一觀(guān)念的樹(shù)立也成為當今企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢。在綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該把可持續發(fā)展作為目標，在發(fā)展經(jīng)濟的同時(shí)注重對生態(tài)環(huán)境的保護，并對可再生資源提高重視，加以重新開(kāi)發(fā)利用，達到節約資源、防止環(huán)境污染的目的。傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中只是把消費者、企業(yè)和社會(huì )利益進(jìn)行統一，而綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念注重消費者、企業(yè)、社會(huì )與生態(tài)環(huán)境四者利益的統一，把對生態(tài)環(huán)境利益的重視程度提高，認為生態(tài)環(huán)境利益是其余三項利益得以實(shí)現的保障。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新

　　1、產(chǎn)品策略創(chuàng )新

　　一方面，隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品的外延與內涵均發(fā)生了翻天覆地的.變化。從產(chǎn)品外延角度來(lái)看，在二十一世紀的知識經(jīng)濟時(shí)代，不僅傳統的農產(chǎn)品與工業(yè)品都屬于商品，而且知識、服務(wù)、信息與技術(shù)也轉變成為商品，也就是消費者的主要消費對象正在向著(zhù)與知識相關(guān)的無(wú)形產(chǎn)品轉變；從產(chǎn)品內涵角度看，知識經(jīng)濟的核心要素便是知識，因此，對產(chǎn)品的知識含量要求提升。因此，在知識經(jīng)濟時(shí)代，對產(chǎn)品價(jià)值的衡量標準從以物質(zhì)為基礎轉變成為以知識含量為基礎。另一方面，在知識經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)與使用周期顯著(zhù)減小，對于企業(yè)來(lái)講，必須加速對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，并且把開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品及時(shí)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品的策略創(chuàng )新方面，主要可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)表現：第一，現代靠服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的產(chǎn)品逐漸增多。服務(wù)經(jīng)濟屬于經(jīng)濟形態(tài)的范疇，主要表現在：一是服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟中占的比重提升，二是在價(jià)格競爭沒(méi)有明顯優(yōu)勢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的形勢中，競爭的關(guān)鍵要素轉變?yōu)楫a(chǎn)品附加服務(wù)；第二，開(kāi)展人文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對產(chǎn)品的知識內涵與文化底蘊進(jìn)行深入發(fā)掘，使消費者感受到更多的人文關(guān)懷；第三，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求，不斷適應消費者的多樣化與個(gè)性化需求。

　　2、價(jià)格策略創(chuàng )新

　　在知識經(jīng)濟時(shí)代，信息化與網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展的發(fā)展要求企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略創(chuàng )新時(shí)應該對國際化、彈性化等因素進(jìn)行考慮，并且成立相應的價(jià)格解釋體系。第一，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展使得企業(yè)在全球市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，因此，企業(yè)在對產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行制定時(shí)，要考慮到國際市場(chǎng)的需求，從而完成對價(jià)格策略的制定。第二，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放與互動(dòng)性導致現代市場(chǎng)的開(kāi)放性，消費者有機會(huì )對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對比和篩選。因此，企業(yè)在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不僅要考慮知識內涵與形象定位，而且面向消費者提供的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格應該盡可能低。第三，使用網(wǎng)上定價(jià)的功能。在產(chǎn)品價(jià)格方面，消費者可以與企業(yè)協(xié)商制定，企業(yè)也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價(jià)格；第四，要制定價(jià)格解釋體系，充分解釋產(chǎn)品定價(jià)的緣由，及時(shí)向消費者答疑，最終使消費者對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格產(chǎn)生認同感。

　　3、渠道策略創(chuàng )新

　　信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展與普及，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的革命——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。其與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別在于：首先，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，也不用借助批發(fā)商和零售商的作用，只需根據網(wǎng)絡(luò )中客戶(hù)的需求進(jìn)行直接供貨。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式中，銷(xiāo)售環(huán)節得以簡(jiǎn)化，虛擬商場(chǎng)獲得發(fā)展，使渠道與交易費用大幅降低。其次，生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生了轉變。生產(chǎn)者要想對消費者進(jìn)行深入了解，發(fā)現潛在客戶(hù)非常困難，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道中，由于網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)性、雙向性溝通的作用，使得產(chǎn)需之間能夠進(jìn)行深層次雙向信息對稱(chēng)交流，產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系發(fā)生了巨大變化。所以，生產(chǎn)者和消費者之間建立直接聯(lián)系這一要求更加迫切。與傳統的多層次渠道的店鋪銷(xiāo)售相比，將會(huì )有更多的生產(chǎn)者直接面向顧客銷(xiāo)售。我們通常所見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )渠道包含直接郵購、自動(dòng)售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創(chuàng )新也表現在現代物流中心、配送中心和會(huì )展中心等。傳統的商品分銷(xiāo)通道愈加短暫，網(wǎng)上交易愈加頻繁，企業(yè)必須對知識經(jīng)濟時(shí)代的這一發(fā)展趨勢進(jìn)行適應。

　　4、促銷(xiāo)策略創(chuàng )新

　　在現代知識經(jīng)濟時(shí)代，無(wú)紙化促銷(xiāo)與知識促銷(xiāo)的形式正在逐漸興起，并最終會(huì )成為各種促銷(xiāo)方式的主流。由于網(wǎng)絡(luò )可以對屏幕視覺(jué)限制形成沖擊，具備多種媒體的優(yōu)勢，因此在廣告發(fā)布中，將會(huì )由傳統的電視、報紙等媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉變。此外，多種形式的折扣券、贈品券等也將會(huì )發(fā)展成由互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，而且能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合，真正實(shí)現一對一營(yíng)銷(xiāo)方式。在知識型促銷(xiāo)中，可以把目標產(chǎn)品的知識通過(guò)目標市場(chǎng)向消費者傳遞，促進(jìn)目標產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )大幅擴展。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng )新

　　在二十一世紀知識經(jīng)濟時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )化和自動(dòng)化可謂當今世界的重要特征。工業(yè)社會(huì )建立的營(yíng)銷(xiāo)組織會(huì )因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來(lái)的速度、效率等方面的不穩定性而發(fā)生變革，從而逐漸適應新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在知識經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng )新主要是完成從傳統的等級制度向柔性的營(yíng)銷(xiāo)組織的轉變。通過(guò)對當前國際柔性組織的發(fā)展進(jìn)行研究發(fā)現，建立柔性營(yíng)銷(xiāo)組織主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò )的作用下，不僅與內部員工產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，并且能夠和消費者與研究機構之間構筑互動(dòng)的信息反饋機制；網(wǎng)絡(luò )化指的是促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導和內部員工之間的關(guān)系從傳統的等級制度向非正規網(wǎng)絡(luò )關(guān)系轉變，已達到增強員工自信程度、提升企業(yè)效益的目的。智能化不僅要求企業(yè)內部員工不斷提升個(gè)人素質(zhì)，而且企業(yè)還要不斷進(jìn)行系統思考，從而為企業(yè)注入新的生機與活力。虛擬化是憑借信息技術(shù)而建立起來(lái)的臨時(shí)網(wǎng)絡(luò )，是當今知識經(jīng)濟時(shí)代新產(chǎn)生的一種組織形式，企業(yè)為達到目標，應該突破企業(yè)界限的限制，在更加廣闊的范圍內尋求生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。但是企業(yè)在完成這一目標時(shí)，就會(huì )自行解散。此組織形式能夠實(shí)現優(yōu)勢互補，并且大幅節約費用。這對企業(yè)管理人員的協(xié)作精神、協(xié)調能力以及綜合能力提出了嚴峻的考驗，企業(yè)的組織形式與行為必須對知識經(jīng)濟時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行考慮，充分研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與國際慣例接軌的方式以及適應國際市場(chǎng)和國際競爭的戰略。

　�。ㄋ模┤瞬艅�(chuàng )新

　　雖然知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展內容廣泛，但是人才創(chuàng )新必不可少，人才創(chuàng )新可謂其他各種創(chuàng )新的基礎，沒(méi)有人才創(chuàng )新，其他創(chuàng )新便無(wú)法實(shí)現。二十一世紀知識經(jīng)濟的人才已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家轉變?yōu)橹�識型的營(yíng)銷(xiāo)通才。具備以下幾方面的特點(diǎn)：第一，強烈的社會(huì )意識與責任感；第二，較高的文化素養；第三，必須具備高度的創(chuàng )新和進(jìn)取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才；第五，具有較強的知識應用能力。在二十一世紀，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是否可以發(fā)展成我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律，與具備這種知識型營(yíng)銷(xiāo)人才息息相關(guān)。

　　結語(yǔ)：

　　在這種以知識密集型和智慧型經(jīng)濟形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統的生產(chǎn)生活方式、社會(huì )的經(jīng)濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為受這場(chǎng)革命的影響也勢必發(fā)生變化。企業(yè)在知識經(jīng)濟時(shí)代必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng )新發(fā)展，從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、方式、組織以及人才等多方面進(jìn)行創(chuàng )新，才能夠在二十一世紀獲得極強的競爭力，從而不斷提升企業(yè)效益。

　　參考文獻:

　　[1]羅劍宏,楊偉文.知識經(jīng)濟時(shí)代的中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].礦業(yè)研究與開(kāi)發(fā),20xx,21(4):46-48.

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源與發(fā)展

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于20世紀初的美國，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的變化人們總結出了解決市場(chǎng)中各種問(wèn)題的思想并將其引入大學(xué)的課堂。1902年，密歇根大學(xué)開(kāi)設的這門(mén)學(xué)科的名稱(chēng)是“美國的分配和管理行業(yè)”。1910年威斯康星大學(xué)有人提出應該把這門(mén)學(xué)科的名稱(chēng)改為“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，20xx年7月美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )董事會(huì )一致審核通過(guò)曾給出定義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品的過(guò)程中為顧客，客戶(hù)、合作伙伴，以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。而科特勒、格隆羅斯、凱洛斯等也曾給出相關(guān)的定義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)科學(xué)進(jìn)步、經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )需求的變化而變化的概念:作為指導企業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)指導思想的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從20世紀初市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念正式誕生以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷了以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為中心、以推銷(xiāo)為中心、以消費者為中心的發(fā)展變革過(guò)程。在并不發(fā)達的社會(huì )環(huán)境中，消費者購買(mǎi)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。在以生產(chǎn)為中心的觀(guān)念的指導下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是盡可能多降低成本、增加生產(chǎn)，一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均是以企業(yè)為中心并不考慮銷(xiāo)售與市場(chǎng)。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展產(chǎn)品供求平衡，消費者開(kāi)始追求產(chǎn)品的質(zhì)量，此時(shí)是產(chǎn)品觀(guān)念的時(shí)代，產(chǎn)品觀(guān)念仍然以企業(yè)為中心，但企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量。然而，好的產(chǎn)品不能永遠滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，推銷(xiāo)觀(guān)念逐漸形成并日趨占據主導地位。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不斷變化，顧客需求的不斷改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵也有所改變，即:為創(chuàng )造價(jià)值與滿(mǎn)足需要和欲望來(lái)管理市場(chǎng)，從而實(shí)現相互間交換和關(guān)系。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)發(fā)展

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化，各大企業(yè)之間的競爭不斷拓劇，企業(yè)的發(fā)展渠道不斷拓寬。每個(gè)企業(yè)都有符合自己的發(fā)展戰略，千奇百態(tài)的發(fā)展戰略雖有不同，但其基本宗旨屬性都大致相同，都是針對企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展問(wèn)題從多角度出發(fā)為企業(yè)所制定的一個(gè)大的方案。企業(yè)的發(fā)展戰略有四個(gè)特征:一是整體性，二是長(cháng)期性，三是基本性，四是謀略性。整體性是相對于局部性而言的，長(cháng)期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規性而言的。這四個(gè)特征缺一不可。企業(yè)發(fā)展要時(shí)時(shí)裝備著(zhù)企業(yè)發(fā)展戰略的基本特征，思想。在適應市場(chǎng)需要的前提下，逐漸壯大、發(fā)展企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略大致有三個(gè)大方向:技術(shù)開(kāi)發(fā)戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，競爭性戰略。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，顧客的需求也不斷改變。在社會(huì )的進(jìn)步中觀(guān)念的轉變是不可避免的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也逐漸向以消費者為中心靠近。隨著(zhù)市場(chǎng)模式由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)的漸漸過(guò)渡，技術(shù)開(kāi)發(fā)戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，競爭性戰略這三種戰略方向也逐漸形成以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為主的橄欖型模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)管理與運營(yíng)當中必不可少的，如今已有很多商業(yè)管理課將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略”作為重要的學(xué)習內容。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)強大的`營(yíng)銷(xiāo)團隊往往更能體現一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，是企業(yè)的精髓所在。營(yíng)銷(xiāo)團隊對于企業(yè)來(lái)講，一方面為企業(yè)尋找相應的市場(chǎng)從而擴大企業(yè)的市場(chǎng)規模創(chuàng )造一定的利潤，建立一定的顧客群，另一方面，它是企業(yè)凝聚力的一個(gè)重要體現�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”不是企業(yè)成功的唯一因素，但一定是必不可少的因素。據了解美國的IBM公司是巧妙應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而成功的一個(gè)經(jīng)典例子。在IBM公司的每個(gè)員工都在推銷(xiāo)……若想問(wèn)他們推銷(xiāo)的是什么?那么答案并不是產(chǎn)品而是解決方法。在新興時(shí)代下合理組合企業(yè)的發(fā)展戰略，并有側重點(diǎn)地去實(shí)施不同的戰略，企業(yè)才能在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中處于不敗之地，才能成為業(yè)界經(jīng)久不衰的資深企業(yè)團隊。自進(jìn)入21世紀以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟不斷完善，競爭愈來(lái)愈激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，顧客對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，企業(yè)的發(fā)展戰略也要根據當前市場(chǎng)不斷進(jìn)行變革。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展戰略的變化而不斷地變化。但，千變萬(wàn)化在統一的戰略方向上，所要迎合東西依舊不變。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)的發(fā)展大致有三個(gè)大方向:一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，要從企業(yè)的整體，長(cháng)期發(fā)展角度考慮;二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定要充分考慮企業(yè)的各項資源;三是在經(jīng)濟全球化的今天，市場(chǎng)經(jīng)濟變幻莫測，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定要與時(shí)俱進(jìn)，適應社會(huì )需要。

　　一個(gè)企業(yè)是一個(gè)大的整體，其每一個(gè)組成部分都必不可少，不可疏忽。局部有局部的問(wèn)題，整體也有整體的問(wèn)題，但倘若局部有問(wèn)題哪怕是小小的問(wèn)題也會(huì )影響到整體的發(fā)展。打一個(gè)比方就好比是一個(gè)人只有擁有健全的四肢，健康的器官才會(huì )有一個(gè)健康的身體。一個(gè)企業(yè)發(fā)展也要從整體出發(fā)去考慮，整體在多變的經(jīng)濟環(huán)境中會(huì )遇到各種問(wèn)題:經(jīng)濟、資源利用、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，要從企業(yè)整體角度出發(fā)，考慮企業(yè)整體在外部所要面對的市場(chǎng)機會(huì )和內外部的資源利用情況。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不是能獲得多么高的利潤，而是在激烈的競爭中和新的社會(huì )經(jīng)濟形勢下，經(jīng)久不衰地與社會(huì )與顧客打交道。其實(shí)所謂的從長(cháng)期發(fā)展角度考慮制定相應的策略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“可持續發(fā)展”。廣泛定義上講“可持續發(fā)展”是既影響當代人的需求，而又不影響后代人的需求的能力發(fā)展。企業(yè)的可持續發(fā)展是指企業(yè)在追求自我生存和不斷發(fā)展的過(guò)程中，既要考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和提高企業(yè)市場(chǎng)地位，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競爭領(lǐng)域和未來(lái)擴張的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中始終保持持續的盈利增長(cháng)和能力的提高，保證企業(yè)在變幻莫測的社會(huì )環(huán)境中長(cháng)盛不衰�！翱沙掷m發(fā)展”也是從企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展角度出發(fā)。從并不發(fā)達的時(shí)代跨越到如今的數字化，信息化的時(shí)代，企業(yè)要經(jīng)歷的不僅僅是改變企業(yè)目標，還要不斷調整企業(yè)的發(fā)展戰略，不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，合理利用身邊的資源，用更符合大家需求的方式建立企業(yè)與社會(huì )，與顧客的良好關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定充分考慮企業(yè)的資源問(wèn)題，并不是指完全考慮企業(yè)的資源問(wèn)題，企業(yè)以后的發(fā)展也并不完全依附于可利用資源。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，對企業(yè)進(jìn)行相應的市場(chǎng)細分是必不可少的。SWOT分析法被廣泛應用于各個(gè)企業(yè)當中。SWOT分析從企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅四大方面進(jìn)行詳細分析，有利于企業(yè)合理利用內部?jì)?yōu)勢資源，外部機會(huì )資源等等，經(jīng)過(guò)結合實(shí)際的市場(chǎng)細分，從而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可行性更高，進(jìn)入社會(huì )的切入點(diǎn)更多。在經(jīng)濟全球化的今天，特別是自從中國加入世界貿易組織以后，中國企業(yè)與外國企業(yè)的合作更加頻繁，經(jīng)濟貿易不斷擴大。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的推動(dòng)下科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步也是突飛猛進(jìn)，不容忽視�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷更新，新的網(wǎng)絡(luò )溝通技術(shù)層出不窮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略渠道也隨之擴大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，手段也不像以往一樣古板、單一。在人們追求時(shí)尚，個(gè)性的交流下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)等更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式占據大部分市場(chǎng)。各個(gè)企業(yè)也會(huì )隨著(zhù)時(shí)代的變遷而改變和制定相應的發(fā)展戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是鏈接企業(yè)與社會(huì )，與顧客間的重要紐帶，企業(yè)與社會(huì )，顧客的與時(shí)俱進(jìn)也暗示著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的更新?lián)Q代。因為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定是服務(wù)于企業(yè)服務(wù)于社會(huì )的，只有準確把握時(shí)代的脈搏適應社會(huì )的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略才能使企業(yè)在變幻莫測的環(huán)境中逐漸強大起來(lái)。

　　三、結語(yǔ)

　　縱觀(guān)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源直至被正真應用于課堂，企業(yè)，再到以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為中心、以推銷(xiāo)為中心、以消費者為中心的一系列發(fā)展的過(guò)程，到最后被應用于各商業(yè)管理課當中作為重要的學(xué)習內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的每一次改變都是與時(shí)俱進(jìn)的重要結果，是時(shí)代的需要。不是無(wú)中生有，虛無(wú)縹緲的改變與運用，而是社會(huì )、企業(yè)、人們真真正正需要的改變與進(jìn)步。一步步看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合是密不可分的，在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的21世紀，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心的橄欖型模式也是企業(yè)發(fā)展所需要的。

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