市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15篇(精選)
在學(xué)習、工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們獨立思考和創(chuàng )新的能力。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，歡迎大家分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
1機動(dòng)靈活、擴大銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段
為了擴大銷(xiāo)售，晉商還采用了靈活的銷(xiāo)售手段來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售。晉商所采用的靈活的銷(xiāo)售手段即為針對不同地區的人們制定適合的銷(xiāo)售方式。例如在蒙古地區銷(xiāo)售商品，根據當地居民居住不固定的特點(diǎn)，晉商實(shí)施流動(dòng)貿易，將商品送到牧民眼前，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。通過(guò)有針對性的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效的擴大了晉商經(jīng)營(yíng)范圍，為晉商遍布各個(gè)地區創(chuàng )造了條件。
2當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和現狀
2.1當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
�。�1）全員參與現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項艱巨的工作，在社會(huì )競爭越來(lái)越激烈的情況下，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)稍有不足，很可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)嚴重的經(jīng)濟損失。所以，為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠順利且高效的實(shí)施，需要企業(yè)員工齊心協(xié)力，共同加入到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，才能夠有效的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復雜的過(guò)程，其中需要對產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾群體、產(chǎn)品宣傳方式、產(chǎn)品銷(xiāo)售手段、產(chǎn)品銷(xiāo)售預期效果等相關(guān)方面進(jìn)行分析，這需要企業(yè)員工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各項工作當中，為有效的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造條件。（2）創(chuàng )新性在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的今天，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理需要不斷市場(chǎng)變化局面，合理的規劃、監督、控制企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益而做準備�！皠�(chuàng )新”則是營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。在人口、地域、經(jīng)濟、政治、文化、法律、社會(huì )等因素都有可能影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況下，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、模式、方法、觀(guān)點(diǎn)等，可以促使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出奇必勝，贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得消費者。（3）信息化�？焖僮兓慕�(jīng)營(yíng)環(huán)境、日益復雜多樣的顧客需求、激烈的行業(yè)競爭，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效實(shí)施越來(lái)越重要。而實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效運行，需要時(shí)下信息作支撐。信息是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的命脈，掌握市場(chǎng)信息、社會(huì )信息、行業(yè)信息等，可以根據信息，合理的規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為規范的、合理的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造條件。
2.2當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引導國民消費行為。指導國企生產(chǎn)活動(dòng)的功能日益顯現，其重要性與日俱增。盡管如此，現階段我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然存在一些問(wèn)題。具體表現為：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識不充分在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念越來(lái)越大眾化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越普遍的情況下，國民對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識并不是非常的準確、完整。很多人們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)混為一談，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到一定的影響�？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和理論并沒(méi)有被人們理解和充分運用，這使國企在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'過(guò)程中可能存在一些不足，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)試試效果。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后在我國存在一個(gè)普遍顯現象，即企業(yè)領(lǐng)導有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，當在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果并不是非常好。究其原因，主要是企業(yè)領(lǐng)導的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后，依舊以傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念為主。傳統觀(guān)念先入為主，規劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有擺脫傳統銷(xiāo)售的陰影，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然會(huì )受到影響。所以，與時(shí)俱進(jìn)，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效果開(kāi)展的關(guān)鍵。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應用越來(lái)越廣泛的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否取得預期的效果與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是否有效應用有很大關(guān)系。但由于當今社會(huì )中信息傳播較快，行業(yè)內各個(gè)企業(yè)所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段幾近相似并且比較單一，相應的推出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常相似，長(cháng)此以往會(huì )促使消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。
3晉商營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)在當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的可研性
當前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果并不是非常好，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題，直接暴露了我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺陷。對此，借鑒晉商營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，利用晉商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、思想、手段來(lái)改革當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或許可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更好的發(fā)展。以下筆者從幾方面來(lái)研究晉商營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)在當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中應用是否可行。
3.1審時(shí)度勢,掌握市場(chǎng)先機
晉商經(jīng)營(yíng)實(shí)踐成功因素之一是審時(shí)度勢，掌握市場(chǎng)先機。晉商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，非常注重對市場(chǎng)、社會(huì )、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會(huì )經(jīng)過(guò)深思熟慮，確定產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，盡量把握市場(chǎng)先機，贏(yíng)得市場(chǎng)，推出滿(mǎn)足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行為。這一點(diǎn)與現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業(yè)所面臨的機會(huì )、風(fēng)險；企業(yè)內部環(huán)境辨識；分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。這充分的說(shuō)明晉商審時(shí)度勢，掌握市場(chǎng)先機是正確的。所以，我國企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中借鑒晉商“審時(shí)度勢，掌握市場(chǎng)先機”這一營(yíng)銷(xiāo)手段是非常必要的。
3.2立足市場(chǎng),注重調查預測
晉商營(yíng)銷(xiāo)成功與掌控市場(chǎng)發(fā)展是密不可分的。首先，晉商組織經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)為出發(fā)，在當時(shí)封建社會(huì )中，晉商利用多種渠道掌握與市場(chǎng)息息相關(guān)的信息，對市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，進(jìn)而準確預測經(jīng)營(yíng)方向。其次是晉商注重市場(chǎng)調查，通過(guò)各種手段了解市場(chǎng)行情，掌握各地區市場(chǎng)物質(zhì)銷(xiāo)售情況。以此為依據，開(kāi)展與市場(chǎng)需求相匹配的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。最后，晉商善于鉆研市場(chǎng)變化情況，根據所掌握的市場(chǎng)信息，對市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行預測，以此來(lái)掌握市場(chǎng)先機。而在現代化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要工作內容之一就是市場(chǎng)調研。通過(guò)市場(chǎng)調研，掌握市場(chǎng)以及與市場(chǎng)相關(guān)的信息，根據信息來(lái)和規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。這也就充分的說(shuō)明，具有五百年經(jīng)驗的晉商已經(jīng)參透市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，即立足于市場(chǎng)，注重市場(chǎng)調查和預測。所以，當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中借鑒晉商營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)是非常必要的。
3.3創(chuàng )造需求,開(kāi)創(chuàng )票號業(yè)務(wù)
山西票號的產(chǎn)生歷史就是企業(yè)創(chuàng )造市場(chǎng)，并取得成功的做好例子。由于晉商經(jīng)營(yíng)的成功，促使經(jīng)商在各個(gè)地區創(chuàng )建了經(jīng)營(yíng)分號，但是各地區款項的劃撥需要通過(guò)鏢局運送來(lái)完成，這不僅增加了款項運送風(fēng)險，還影響商品經(jīng)營(yíng)。此種情況下，晉商開(kāi)創(chuàng )了票號經(jīng)營(yíng)匯兌，創(chuàng )造了票號市場(chǎng)，同時(shí)也推動(dòng)了晉商票號業(yè)務(wù)發(fā)展�？梢哉f(shuō)，晉商開(kāi)創(chuàng )的票號業(yè)務(wù)所采用的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，充分的說(shuō)明了創(chuàng )新在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中運用的重要性。當今我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中應當根據營(yíng)銷(xiāo)需要，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng )新。
3.4誠實(shí)守信,塑造金字招牌
品牌作為消費者識別產(chǎn)品或服務(wù)的主要標志，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有非常重要的意義。這一點(diǎn)在晉商營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)中得到印證。就以晉商運用“三玉川”這個(gè)標示來(lái)說(shuō)，晉商所生產(chǎn)的磚茶，其包裝上都標示“三玉川”這三個(gè)字，代表著(zhù)晉商商品，也代表著(zhù)晉商產(chǎn)品質(zhì)量。蒙古人只要看到這個(gè)標示的茶葉就會(huì )信任，并且終身飲用。所以說(shuō)，誠實(shí)守信，塑造金子招牌對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕對有很大影響。
4結語(yǔ)
晉商所應用的經(jīng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)模式等，使得晉商成功營(yíng)銷(xiāo)五百年之久。長(cháng)久的成功經(jīng)營(yíng)之道靠的是晉商審時(shí)度勢,掌握市場(chǎng)先機、立足市場(chǎng),注重調查預測、創(chuàng )造需求,開(kāi)創(chuàng )票號業(yè)務(wù)、誠實(shí)守信,塑造金字招牌等經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，而這些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗與現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所闡述的理論不謀而合。所以，當代中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應當注重晉商營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的借鑒。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
�。�摘要］簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為消費者提供相應的市場(chǎng)服務(wù)與產(chǎn)品，首要任務(wù)就是創(chuàng )造客戶(hù)、贏(yíng)得客戶(hù)并維持客戶(hù)。目前在我國競爭激烈的市場(chǎng)競爭中企業(yè)想要取得顧客的認同就必須擁有自身獨特的品牌。本文通過(guò)論述在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題、以及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位的重要性及地位兩個(gè)主要方面，旨在進(jìn)一步提高企業(yè)品牌在消費者心中的認同感，促進(jìn)企業(yè)得到穩定健康的運行及可持續性的發(fā)展。
�。�關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；重要性；地位；品牌單位；注意問(wèn)題
在產(chǎn)品銷(xiāo)售中顧客對一產(chǎn)品認識關(guān)鍵之處還是在品牌，當然品牌定位亦是如此，企業(yè)的產(chǎn)品只有擁有了自身獨特的品牌定位才能夠贏(yíng)得客戶(hù)，在競爭激烈的市場(chǎng)競爭中得到生存與發(fā)展。因此企業(yè)想要在現階段復雜的市場(chǎng)環(huán)境中做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定出符合新時(shí)期社會(huì )發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，其中品牌定位起到了積極的推動(dòng)作用，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中明確了定位，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)就會(huì )變得更加簡(jiǎn)單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏(yíng)得大批的客戶(hù)。
1在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題
1.1品牌定位需要針對消費對象進(jìn)行
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中想要將一個(gè)品牌進(jìn)行定位，第一，對產(chǎn)品針對的目標客戶(hù)就是目標消費者進(jìn)行明確，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中對消費對象進(jìn)行確定是品牌定位能否在市場(chǎng)中站穩并得到良好發(fā)展的第一步。例如，腦白金產(chǎn)品的目標客戶(hù)是成年子女，在腦白金的廣告詞中說(shuō)道：今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對成年子女進(jìn)行了一個(gè)引導，想要孝敬父母就給爸媽買(mǎi)腦白金。因此可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌的消費者定位，對營(yíng)銷(xiāo)起到了現實(shí)的積極意義，但是當產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了市場(chǎng)之后就不需要對消費對象進(jìn)行考慮。
1.2同類(lèi)產(chǎn)品中找出自身的獨特性
經(jīng)濟的迅速發(fā)展造成了目前市場(chǎng)的激烈競爭，因此同類(lèi)產(chǎn)品以及同行之間也存在著(zhù)激烈的競爭。特別是在新時(shí)期市場(chǎng)競爭形勢十分嚴峻的情況下，產(chǎn)品及品牌想要占有市場(chǎng)，就必須在同類(lèi)產(chǎn)品中擁有自身的優(yōu)勢并脫穎而出，就必須讓消費者對自身的獨特優(yōu)勢進(jìn)行認可，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位必須具有高度的獨特性。在計算機網(wǎng)絡(luò )不斷發(fā)展的形勢下，在線(xiàn)購物已經(jīng)成為一個(gè)極大的趨勢，快遞行業(yè)也因此得到了迅猛的發(fā)展，而如何在競爭激烈的市場(chǎng)中得到生存并被消費者認可十分重要�！按稳者_”的口號已經(jīng)在快遞行業(yè)中打響，只要消費者聽(tīng)到這幾個(gè)字就很放心�？梢钥闯鲈谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌的獨特性定位十分重要。
1.3品牌附加值
在產(chǎn)品品牌定位時(shí)需要對其附加值進(jìn)行重視，品牌附加值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利益定位，是全面按照產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的具體特殊利益的定位。例如，農夫山泉的廣告主打是“大自然的'搬運工”，與其他礦泉水相比更加自然生態(tài)，也帶有一絲絲甜味，現代很多消費者都極為重視產(chǎn)品自身的附加值。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位其中重要的一點(diǎn)是品牌的利益定位。因此一個(gè)企業(yè)想要占據一定的市場(chǎng)，在品牌定位中需要對利益定位進(jìn)行全面考慮。
2在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位的重要性及地位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是指在新時(shí)期中企業(yè)受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的驅動(dòng)，為了有效實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，需要在一定時(shí)期內的整體規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，并且及時(shí)根據市場(chǎng)的實(shí)際情況對產(chǎn)品品牌進(jìn)行定位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略通俗來(lái)說(shuō)就是企業(yè)需要使用什么方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎上將產(chǎn)品售出，品牌定位直接影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，市場(chǎng)也要根據品牌定位來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定過(guò)程中產(chǎn)品品牌定位是其中的關(guān)鍵性?xún)热�。市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否成功對產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有情況起到了直接影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的成敗可以說(shuō)受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對產(chǎn)品的發(fā)揮前景產(chǎn)生了現實(shí)性的作用，也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性因素，好的品牌定位對制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)生極大影響。
3結語(yǔ)
綜上所述，在我國經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展的新時(shí)代背景下，人們的生活條件及對物質(zhì)生活的要求都得到了進(jìn)一步提升，因此在這種現實(shí)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。如何在競爭激烈的市場(chǎng)競爭中讓消費者知曉并認可產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題，其中包含了品牌定位需要針對消費對象進(jìn)行、同類(lèi)產(chǎn)品中找出自身的獨特性及品牌附加值三個(gè)方面，之后又分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中品牌定位的重要性及地位。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
市場(chǎng)是企業(yè)生存、發(fā)展所必須的外部環(huán)境。環(huán)境因素的變化直接影響著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F代營(yíng)銷(xiāo)認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。企業(yè)要獲得成功，其營(yíng)銷(xiāo)管理者必須時(shí)時(shí)刻刻注意對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調查、預測和分析，據以確定營(yíng)銷(xiāo)戰略，并相應調整企業(yè)的組織結構和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應。本文試從航運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析其外部環(huán)境。
航運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境一般可從以下幾個(gè)方面加以分析。
一、政治和法律環(huán)境
政治和法律環(huán)境是指與航運企業(yè)有關(guān)的各種法規以及有關(guān)政府管理機構和社會(huì )集團的活動(dòng)。這些因素都會(huì )對國際、國內航運市場(chǎng)的形成，對航運市場(chǎng)規模和結構產(chǎn)生直接的影響，進(jìn)而影響航運企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄒ唬﹪议g的關(guān)系
在現代國家政治關(guān)系發(fā)生大分化時(shí)期，某些國家常常運用貿易限制等經(jīng)濟手段來(lái)達到其政治目的，如戰略物資、國防技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)出口限制或最惠國待遇的附加條件等等，尤其是某些發(fā)達國家為干涉發(fā)展中國家的內政常采用這種方式對其國際貿易進(jìn)行干涉，從而對航運業(yè)造成了不利影響。
此外，一些實(shí)行多黨制的國家，執政黨常常更迭，經(jīng)濟政策可能會(huì )有根本性的改變。還有一些國家政局穩定性差，如政治沖突、騷亂、內戰等，這些因素都會(huì )沖擊航運業(yè)。
�。ǘ﹪业慕�(jīng)濟立法
航運企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員要熟知與本行業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟立法，不僅在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中做到知法守法，同時(shí)也能借助法律武器維護企業(yè)利益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如１９９２年１１月７日由全國人大通過(guò)的《中華人民共和國海商法》是我國關(guān)于航運業(yè)的基本立法。該法規中沒(méi)有一條是有關(guān)行政干涉和指令性的條款，用各種形式的經(jīng)濟合同、業(yè)務(wù)合同來(lái)規范雙方海上運輸的關(guān)系及船舶的關(guān)系，為我國及外國在華航運企業(yè)創(chuàng )造了良好的法律環(huán)境。
�。ㄈ┖竭\政策
航運政策是一國為了發(fā)展海上貿易運輸，改善國際收支，確保戰時(shí)海上運輸等對本國商船隊的態(tài)度、方針、措施的總稱(chēng)。它是經(jīng)濟政策的重要組成部分，體現了一國政府對航運業(yè)的基本態(tài)度。
我國的航運政策，６０年代對航運企業(yè)是扶持或保護，在當時(shí)的國際、國內環(huán)境下促進(jìn)了航運事業(yè)的發(fā)展。進(jìn)入８０年代后期，航運政策發(fā)生了重大的改革：取消了對國輪至關(guān)重要的貨載保留政策，在造買(mǎi)船、營(yíng)運、稅收等方面不再予以財政補貼，并在市場(chǎng)準入方面大開(kāi)國門(mén)，讓外資航運公司享有超國民待遇的優(yōu)惠政策。這一變化固然有利于我國航運企業(yè)脫離傳統的計劃經(jīng)濟模式，向成為自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體方向轉化，然而其改革的力度和廣度并不完全切合我國航運業(yè)向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的實(shí)際情況和承受能力。
此外，我國的航運企業(yè)在世界上還受到來(lái)自各個(gè)國家和地區帶有本國保護主義色彩的公開(kāi)性和隱蔽性的航運政策和管理措施的限制。至目前，世界上仍有５０多個(gè)國家實(shí)行貨載保留政策（其中包括部分發(fā)達國家），２０多個(gè)國家實(shí)行造船補貼政策，９個(gè)國家實(shí)行營(yíng)運補貼政策，并通過(guò)各種稅收優(yōu)惠對本國航運業(yè)實(shí)行間接保護，像美國仍是典型的航運保護主義國家。這樣使我國的航運企業(yè)在世界航運市場(chǎng)上受到某種不公平的待遇。筆者認為，我國航運政策某些方面的改革是失之偏頗的。
�。ㄋ模﹪H規則
隨著(zhù)國際海事組織（IMO）等機構通過(guò)“國際海員培訓、發(fā)證和值班標準公約”（STCW）的修正案、“國際安全管理規則”（ISMCODE）等規則，對國際航運的嚴格規范已從技術(shù)因素擴展到人為因素。由于我國從事國際航運業(yè)務(wù)的仍有不少是老舊船舶，且相關(guān)船員的文化和技術(shù)程度未及國際標準，使現行中國旗船時(shí)被歐美等航運管理檢驗機構列入“黑名單”并發(fā)生扣船現象，因此我國航運界進(jìn)入世界市場(chǎng)將會(huì )遇到更多、更新的嚴格限制。
二、經(jīng)濟環(huán)境
這里說(shuō)的經(jīng)濟環(huán)境是指與航運企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟發(fā)展趨向及其性質(zhì)。
�。ㄒ唬﹪H貿易與國際航運的關(guān)系
航運特別是國際航運是國際貿易派生的需求，所以國際貿易的發(fā)展變化對航運業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。
目前，世界貿易格局仍以發(fā)達國家為主，它們在世界貿易中所占比重約為７０％左右，但發(fā)展中國家正在大大提高它們在世界貿易中的份額。據世界銀行預測，１９９４年到２０００年間，發(fā)展中國家和地區的出口將增長(cháng)８０％，而發(fā)達國家將增長(cháng)５０％。到２０１０年，發(fā)展中國家和地區在世界出口總額中所占的份額將從１９９４年的２４％上升到３０％，一個(gè)新的世界貿易格局將逐漸形成。這種國際貿易貨流流向上的'變化使國際航運業(yè)出現了新的競爭局面，亞洲，特別是遠東地區已成為國際集裝箱運輸的中心，從而使該地區處在新的更加激烈的競爭環(huán)境之中。面對機遇和挑戰，航運企業(yè)如何加強經(jīng)營(yíng)管理，確定營(yíng)銷(xiāo)戰略就成為在復雜多變的國際經(jīng)濟環(huán)境中求得生存和發(fā)展的一個(gè)重大課題。
�。ǘ┪覈�(jīng)貿的發(fā)展
目前我國經(jīng)濟正處于持續、穩定、健康的增長(cháng)階段，１９９７年的GNP增長(cháng)率達到８．８％，而本世紀今后幾年的時(shí)間里，我國將保持８％的年增長(cháng)率。與此同時(shí)，我國的進(jìn)出口總額亦呈現快速增長(cháng)勢頭，到２０００年，我國的年外貿額預計達４０００億美元。由于我國對外貿易的９０％以上都是由國際海運完成，國內經(jīng)濟和對外貿易的穩定增長(cháng)為我國航運業(yè)提供了更多、更穩定的貨源。另外，我國加入世界貿易組織（WTO）的談判已進(jìn)入最后的關(guān)鍵階段，最早可在１９９８年加入WTO、屆時(shí)我國的出口規模將大大擴大，同時(shí)我國大幅度降低關(guān)稅和消除關(guān)稅壁壘，也促使進(jìn)口量的增加，進(jìn)出口貿易的增加勢頭必促進(jìn)我國外貿運輸總量的增加和國際航運市場(chǎng)容量的擴大，并且加入WTO有利于我國對外貿易多元化，也會(huì )導致我國海上貨運航線(xiàn)全方位地向全球輻射，這些都為我國航運業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。
我國對外貿易快速增長(cháng)的同時(shí)，進(jìn)出口商品結構也不斷變化。出現貿易方面，制成品的比重１９９５年已達到８５％以上，初級產(chǎn)品的出口比重大幅下降；進(jìn)口方面，原材料的增幅較大，工業(yè)制成品的增幅較小，由于大多數的工業(yè)制成品適合集裝箱裝運，這一變化趨勢使得我國國際集裝箱運量以年均３０％的速度增長(cháng)，預計２０００年集裝箱運量將由１９９５年的５４９萬(wàn)TEU增長(cháng)到１０００萬(wàn)TEU。同時(shí)經(jīng)濟增長(cháng)促進(jìn)了我國對原材料的進(jìn)口，原油和鐵礦石等大宗散貨進(jìn)口量保持穩定增長(cháng)，從而使我國的油船市場(chǎng)、干散貨市場(chǎng)保持相當的需求水平。
�。ㄈ┫嚓P(guān)市場(chǎng)因素
造船市場(chǎng)的變化決定著(zhù)新船向市場(chǎng)投入量變化，船舶買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)往往反應閑置噸位進(jìn)出市場(chǎng)的傾向，拆船市場(chǎng)的興衰則是調節航運市場(chǎng)運力的重要環(huán)節。在分析預測航運市場(chǎng)運力變化時(shí)，必須結合這些相關(guān)市場(chǎng)的變化，密切注意新船的訂造噸位，當年峻工和投入使用的噸位，以及當年和未來(lái)年度的拆解噸位，舊船買(mǎi)賣(mài)的成交量及船價(jià)水平等因素，以便較準確地把握市場(chǎng)行情，為調整航運企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
�。ㄋ模┛萍辑h(huán)境
科技是影響航運業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠性的環(huán)境因素�，F代科學(xué)技術(shù)進(jìn)步給國際航運業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力。造船技術(shù)的發(fā)展使船舶大型化成為可能，巨型油船、第五代集裝箱船的問(wèn)世給國際航運業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的規模經(jīng)濟效益，并使航運更安全、迅達。信息技術(shù)的應用使多式聯(lián)運、綜合物流得到迅速發(fā)展，從而更好地滿(mǎn)足貨主的要求（比如EDI技術(shù)的出現）。所以我國航運企業(yè)應充分認識技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的機會(huì )與威脅，利用先進(jìn)技術(shù)提高自身的競爭力，不能落后于人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要同其針對的客戶(hù)進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過(guò)程中需要實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理手段是受一定市場(chǎng)環(huán)境影響的，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重大作用。組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的兩大要素由宏觀(guān)環(huán)境要素和微觀(guān)環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì )文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶(hù)等。這兩大因素在對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的過(guò)程中，直接影響因素為微觀(guān)環(huán)境。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的特點(diǎn)
1.客觀(guān)性。企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法拋開(kāi)外界環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的影響而單獨存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益，必須進(jìn)行市場(chǎng)影響活動(dòng)，這就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受不同外界經(jīng)濟環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，受?chē)医?jīng)濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì )不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)影響環(huán)境變化是客觀(guān)的，較強的客觀(guān)性導致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就必須勇敢面對這一客觀(guān)性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰才能夠及時(shí)調整政策方針，提高自身實(shí)力。
2.不可控性。市場(chǎng)經(jīng)濟在日常運行過(guò)程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟政策、消費水平及愛(ài)好等，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，是不可能對這些客觀(guān)因素進(jìn)行轉變的，只能通過(guò)調整自身戰略來(lái)適應這些不可控的客觀(guān)因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面臨的不可控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無(wú)法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì )發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷(xiāo)的家用電器之間的矛盾性等。面對此類(lèi)矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應在嚴格遵守國家相關(guān)政策的'前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng )新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力。
二、企業(yè)應對宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.協(xié)調策略。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要具有隨時(shí)面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給自身帶來(lái)不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產(chǎn)環(huán)節及因素，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化過(guò)程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調策略的過(guò)程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場(chǎng)當中的份額沒(méi)有顯著(zhù)的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所指定的長(cháng)遠發(fā)展目標，不能夠對其進(jìn)行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過(guò)程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調整，必將產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項必要過(guò)程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進(jìn)行準確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉變原有戰略。在這一過(guò)程中，企業(yè)原有的商品市場(chǎng)很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉移到其它領(lǐng)域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就會(huì )選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類(lèi)受?chē)壹跋嚓P(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉移銷(xiāo)售市場(chǎng)，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)的種種做法說(shuō)明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應做好充分的準備，積極進(jìn)行多元營(yíng)銷(xiāo)，才能夠始終創(chuàng )造經(jīng)濟效益。
三、企業(yè)應對微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應當積極調整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，部分產(chǎn)品很有可能沒(méi)有較大的消費人群，這是因為其價(jià)格過(guò)高，因此，企業(yè)應積極實(shí)施適應策略，促使同一款產(chǎn)品出現不同的價(jià)格。然而適應策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個(gè)該策略，才能夠實(shí)現創(chuàng )造經(jīng)濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過(guò)高，導致很大一部分消費群體無(wú)法進(jìn)行購買(mǎi)，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費品相關(guān)包裝進(jìn)行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，促使消費者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現的層次感。這樣一來(lái)，消費者在花費不同價(jià)錢(qián)進(jìn)行商品購買(mǎi)時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿(mǎn)足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來(lái)實(shí)施的，消費者在日常消費過(guò)程中，很可能由于某種因素導致其對產(chǎn)品的需求和使用習慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果就此停止銷(xiāo)售將造成嚴重的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)應及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)，將這部分商品轉移到另外的市場(chǎng)上去，這樣做不僅能夠為此類(lèi)產(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏(yíng)得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)后，滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷(xiāo)售于購買(mǎi)能力較低的市場(chǎng)，并適當的調整銷(xiāo)售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠持續下去。然而，在進(jìn)行市場(chǎng)轉移的過(guò)程中，首先應當對其他地區的市場(chǎng)購買(mǎi)力狀況進(jìn)行詳細的調查和比較，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。
四、結語(yǔ)
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性和不可控性，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期可持續發(fā)展，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使自身始終保持較高的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境來(lái)講，企業(yè)應積極實(shí)施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化的環(huán)境；在針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的過(guò)程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
淺析我國汽車(chē)企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
摘要：隨我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國際汽車(chē)市場(chǎng)中面臨激烈競爭的同時(shí)也取得了顯著(zhù)地成績(jì), 而能否正確規劃與制定國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略正是我國汽車(chē)企業(yè)能否在激烈的國際市場(chǎng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。通過(guò)汽車(chē)生產(chǎn)的國際化、加強樹(shù)立品牌意識等可以有效提高我國汽車(chē)企業(yè)在國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)能力。
關(guān)鍵詞：汽車(chē)企業(yè) 國際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、我國汽車(chē)企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，汽車(chē)企業(yè)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國際市場(chǎng)競爭能力進(jìn)一步增強。當前我國汽車(chē)企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀如下：
(一)營(yíng)銷(xiāo)規模不斷增大，以中低檔汽車(chē)為主
目前，我國已經(jīng)超過(guò)德國成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國，國內現有有130多家汽車(chē)企業(yè)，。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計海關(guān)總署整理的數據顯示， 20xx年我國汽車(chē)商品進(jìn)出口總額再創(chuàng )歷史新高，達到1430.75億美元，同比增長(cháng)31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長(cháng)32.99%。
同時(shí)，我國汽車(chē)出口主要以國際低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，中輕微型車(chē)在出口中占主導地位，據中汽協(xié)整理的海關(guān)數據，在汽車(chē)主要出口品種中，轎車(chē)增速最快，共出口37.21萬(wàn)輛，同比增長(cháng)1.1倍，出口量位居第一;載貨車(chē)出口29.13萬(wàn)輛，同比增長(cháng)39.40%;客車(chē)也呈較快增長(cháng)，共出口10.29萬(wàn)輛，同比增長(cháng)34.63%。20xx年，上述三大類(lèi)品種共出口76.63萬(wàn)輛，占汽車(chē)出口總量的90.21%。
(二)主要營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以發(fā)展中國家為主
當前我國多數汽車(chē)企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是競爭相對寬松，技術(shù)壁壘不強的低端市場(chǎng)，因此發(fā)展中國家成為我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計的數據顯示，20xx年，我國汽車(chē)出口的主要國家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國和伊拉克，上述十國共的汽車(chē)產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。
二、我國汽車(chē)企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
隨各國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際化戰略的實(shí)施，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的國際市場(chǎng)競爭日趨激烈，我國雖然加大了對汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，汽車(chē)出口的數量和質(zhì)量飛速增長(cháng)，在開(kāi)拓國際市場(chǎng)方面取得了顯著(zhù)的成績(jì)，但我國自主品牌汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在如下問(wèn)題：
(一)品牌知名度不高
由于我國汽車(chē)工業(yè)起步發(fā)展較晚，與發(fā)達國家知名的汽車(chē)企業(yè)相比，在企業(yè)規模，生產(chǎn)技術(shù)水平，管理銷(xiāo)售等方面有較大的差距，致使中國汽車(chē)品牌在國際市場(chǎng)中往往表現為低端產(chǎn)品的形象。中國汽車(chē)企業(yè)在國際營(yíng)銷(xiāo)中技術(shù)困難重重的同時(shí)，消費者的.偏見(jiàn)也是必須要解決的問(wèn)題，特別是一些歐洲消費者把中國汽車(chē)品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國際汽車(chē)市場(chǎng)競爭力的首要問(wèn)題。
(二)缺乏市場(chǎng)目標調研，市場(chǎng)目標高度重疊，
目前，我國汽車(chē)出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)目標高度重疊，以發(fā)展中國家的中低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，企業(yè)仍依靠?jì)r(jià)格手段獲得競爭優(yōu)勢。我國汽車(chē)產(chǎn)品的國際市場(chǎng)競爭力較弱，缺乏在產(chǎn)品設計、安全和銷(xiāo)售等方面的市場(chǎng)調研，未能充分滿(mǎn)足消費者的消費需求，在產(chǎn)品質(zhì)量標準方面未能全面考慮國外市場(chǎng)安全準入標準，缺乏整體產(chǎn)品的市場(chǎng)目標調研。
(三)銷(xiāo)售渠道不足，售后服務(wù)體系欠完善
我國進(jìn)入國際市場(chǎng)的汽車(chē)產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數量的多少，對國際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設明顯不足。一些汽車(chē)出口企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)后，銷(xiāo)售服務(wù)等問(wèn)題僅依靠當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)解決，自進(jìn)入國際市場(chǎng)后就處于被動(dòng)狀態(tài)。從長(cháng)遠看來(lái)，這種國際營(yíng)銷(xiāo)方式不僅不利于我國樹(shù)立自主汽車(chē)品牌，而且使得汽車(chē)企業(yè)在銷(xiāo)售、利潤等方面處處受制于人。其次，先階段我國多數汽車(chē)出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設欠完善，有待提高。這樣不僅對我國自主汽車(chē)品牌有所損害，也影響了中國整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)的聲譽(yù)，限制了中國汽車(chē)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的發(fā)展。
三、我國汽車(chē)企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
我國汽車(chē)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)激烈的競爭中取勝，依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國際市場(chǎng)銷(xiāo)售策略�？蓮囊韵聨c(diǎn)入手：
(一)加速汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)，
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)的國際化,汽車(chē)零配件供給的國際化，產(chǎn)品銷(xiāo)售的國際化等,其中通過(guò)跨國公司進(jìn)入海外汽車(chē)市場(chǎng)是主要的方式。汽車(chē)生產(chǎn)的國際化，是汽車(chē)企業(yè)在國際市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
(二)樹(shù)立自主品牌意識
品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀(guān)的標志，一個(gè)好的汽車(chē)品牌更是可以提升企業(yè)的核心競爭力。我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數量的多少，缺乏樹(shù)立自主汽車(chē)品牌的意識，對提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著(zhù)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際化步伐的加快，企業(yè)的自主品牌將成為提高其國際競爭力的重要因素。
(三)多渠道建立國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
改變以往進(jìn)入國際市場(chǎng)后，處于被動(dòng)狀態(tài)僅僅依靠當地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商解決銷(xiāo)售等問(wèn)題的方式，根據各國不同的政治、經(jīng)濟、宗教和生活文化習慣，多角度多渠道的制定系統的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。同時(shí)根據產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，靈活的運用各種推銷(xiāo)技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在消費者影響方面，可借助于國際經(jīng)濟組織及權威機構的力量加強出口產(chǎn)品的國際交流與合作，提高我國出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
(四)加強售后服務(wù)體系建設
我國汽車(chē)企業(yè)要想在激烈競爭的海外市場(chǎng)中占有一席之地，必須要建設完善汽車(chē)銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系，這不僅是進(jìn)軍國際汽車(chē)市場(chǎng)的有力保障，同時(shí)也是維護企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內容。因此最大程度的滿(mǎn)足消費者的需求，做好汽車(chē)出口的售前、售中、售后服務(wù)，是開(kāi)拓國際汽車(chē)市場(chǎng)勢在必行的選擇。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┎徽敻偁�
隨著(zhù)旅行社規模的不斷擴大，許多旅行社為了追求經(jīng)濟效益，而忽視市場(chǎng)的調節作用。為了增加其客源量，對此進(jìn)行零負團費的低價(jià)銷(xiāo)售，擾亂了旅行社市場(chǎng)的正常秩序，致使游客的合法權益被侵犯。許多旅行社存在跟風(fēng)問(wèn)題，為了使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位，特意降低價(jià)格，先把客源搶到手，再通過(guò)購物、加點(diǎn)等手段以實(shí)現利益最大化。這種不正當競爭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不利于旅行社的發(fā)展。
�。ǘ┦酆蠓⻊�(wù)意識差
旅游產(chǎn)品作為旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要宣傳標的，它的銷(xiāo)售分為售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節。為了使游客在心理上和精神上得到滿(mǎn)足，旅行社對旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售的三個(gè)環(huán)節必不可少，而大多旅行社對產(chǎn)品的售后服務(wù)意識淡薄，導致游客流失，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭中處于劣勢地位。
�。ㄈ┓ㄖ朴^(guān)念弱
有些旅行社為了擴大客源量，不惜賄賂組團人員和相關(guān)領(lǐng)導，欺騙游客，虛報旅游項目等，這種營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì )造成市場(chǎng)秩序的混亂，破壞國家法制。這些旅行社，為了實(shí)現利益最大化，只顧眼前利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)，致使游客投訴的事件時(shí)常發(fā)生。旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)若不增強法制觀(guān)念，不依法辦事，將會(huì )嚴重影響旅游業(yè)的發(fā)展。
�。ㄋ模┘夹g(shù)含量低
旅游行業(yè)作為一門(mén)新興的行業(yè)，對旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要求較高。一些旅行社在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，大多還是采用傳統的電話(huà)和傳真的形式，沒(méi)有充分去利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這樣不利于旅游業(yè)信息化和規范化的發(fā)展。旅行社的科技含量低會(huì )制約旅游業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)目標短淺
部分旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只顧眼前利益，追求短期的營(yíng)銷(xiāo)目標，而忽視旅行社的長(cháng)遠發(fā)展。部分旅行社對于自身的發(fā)展沒(méi)有一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對旅游產(chǎn)品不了解，不能從實(shí)際情況去了解旅游產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道，造成客源量流失。同時(shí)部分旅行社不能深入剖析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本利潤控制和計劃控制，對旅行社在游客心中的信譽(yù)控制沒(méi)有很好的規劃，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有長(cháng)遠的發(fā)展眼光。
�。┎恢匾暵糜涡蜗�
旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，其旅游形象已經(jīng)成為不容忽視的問(wèn)題。為了使游客能充分認識和了解其所具有的特色的旅游形象，旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，對其旅游的形象必須要重視，同時(shí)積極去宣傳具有自身特色的旅游形象。部分旅行社在對游客進(jìn)行介紹時(shí)，沒(méi)有仔細分析和研究旅游目的地的地脈和文脈，對市場(chǎng)需求沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行了解，導致其在對游客介紹時(shí)沒(méi)有鮮明的特色和吸引力。這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅會(huì )影響旅行社的成本，同時(shí)會(huì )使得客源量流失，對自身的旅游形象造成極其負面的影響。
二、應對策略
通過(guò)對我國旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的現狀進(jìn)行分析和研究后，認識到了旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)仍然存在著(zhù)很多問(wèn)題，若這些問(wèn)題在長(cháng)時(shí)間內得不到解決，便會(huì )影響旅行社的經(jīng)營(yíng)，不利于旅游業(yè)的發(fā)展，影響旅游產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展戰略的實(shí)施。因此，必須采用有效手段解決這些問(wèn)題，確保旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能揚長(cháng)避短，改變旅行社的現狀，促進(jìn)旅游業(yè)朝著(zhù)健康的方向發(fā)展。根據上述問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)解決措施：
�。ㄒ唬┮幏陡偁帣C制
規范競爭機制，有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中能夠進(jìn)行有序正當的競爭，有利于市場(chǎng)價(jià)格的規范。同時(shí)可以考慮賦予旅游行業(yè)協(xié)會(huì )更大的權力，保證旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行不正當競爭時(shí)，旅游行業(yè)協(xié)會(huì )能夠給予相應的制裁。當然，行業(yè)協(xié)會(huì )可以要求旅行社共同簽署自律保證書(shū)和繳納保證金，規范其行為，若有違反規定的行為，可以警告或罰款，并扣除其保證金，這樣有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中規范其機制，使旅行社能夠正當競爭，促進(jìn)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
�。ǘ┙⑼晟频氖酆蠓⻊�(wù)體系
旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系著(zhù)旅行社的發(fā)展，因此建立一套完善的售后服務(wù)體系十分有必要。旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)包括兩部分，一是對游客進(jìn)行旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)滿(mǎn)意程度的跟蹤調查，二是獲取游客對旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求。旅行社可以建立一個(gè)資料數據庫，根據不同地區和年齡的游客所提出的要求對其進(jìn)行完善和及時(shí)的更新，這樣有利于旅游市場(chǎng)的規范性，保證對游客的需求能做到及時(shí)的反饋，避免旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對旅游市場(chǎng)的判斷錯誤。同時(shí)也可以避免旅行社對旅游產(chǎn)品進(jìn)行盲目的開(kāi)發(fā)，從而提升旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的旅游形象，為旅行社今后的發(fā)展奠定良好的基礎。
�。ㄈ⿵娀梢庾R
在對各級旅游從業(yè)人員，尤其是導游人員的考核中，必須要加強對其法律知識的考查，使旅游從業(yè)人員能夠自主去學(xué)習相關(guān)的法律知識，這樣在實(shí)際工作中，才能夠使其強化法律意識，依法辦事。對于規模較大的旅行社，尤其要加強監察力度，并根據新的《旅游法》對旅游市場(chǎng)進(jìn)行定期的督查，加大法律知識的`宣傳，對于達不到標準的旅行社可以要求其停業(yè)整頓，嚴重不達標的旅行社可吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執照。這樣有利于旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為規范，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也有利于促進(jìn)我國法制化的進(jìn)程。
�。ㄋ模┮M(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)
旅行社要想促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展，必須要運用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和管理方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的優(yōu)勢，將其運用到旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使其能夠及時(shí)有效了解游客市場(chǎng)的需求，方便快捷的接受所需要的信息，以此來(lái)提高旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的工作效率，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹┲贫ㄩL(cháng)遠的發(fā)展規劃
由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此要能實(shí)事求是地根據市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，注重對旅游市場(chǎng)有效策略的把握和研究，從而根據實(shí)際情況來(lái)制定出適合旅行社發(fā)展的長(cháng)期規劃。同時(shí)要想增加客源量，旅行社就必須要深入分析研究游客的心理，制定出適合游客需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷地推陳出新，從而實(shí)現經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的雙贏(yíng)。
�。┨嵘糜涡蜗�
旅游形象作為旅行社發(fā)展的關(guān)鍵因素，對其旅游形象的宣傳十分有必要。為了提升旅游形象，旅行社可以利用報刊、雜志以及電視臺、網(wǎng)絡(luò )等相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳，使游客能夠充分了解其旅游的景點(diǎn)、旅游的服務(wù)項目及其旅游的產(chǎn)品。同時(shí)旅行社也可以經(jīng)常舉行一些活動(dòng)，如旅游知識有獎競賽、旅游攝影展覽會(huì )、旅游模特表演大賽等，使游客能夠認識和了解旅行社的文化、團隊操作程序以及各地旅游景點(diǎn)和旅游常識等。當然為了提升旅游形象，必須要加強對導游的培訓，提高導游的專(zhuān)業(yè)素養，使其在工作中的言行舉止能夠給游客留下好的印象，從而擴大旅行社的客源量。
三、結束語(yǔ)
社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，推動(dòng)著(zhù)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此我們必須要引進(jìn)科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而來(lái)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，對于國家經(jīng)濟的發(fā)展起著(zhù)十分重要的作用，所以旅行社必須要確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，避免其在管理上以及制度上的盲區。這就意味著(zhù)我們必須要改變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，積極探索和研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，引進(jìn)國外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，從而促進(jìn)我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，不僅推動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，增加了就業(yè)機會(huì )，更是有利于可持續發(fā)展戰略的實(shí)施，為我國建設全面小康社會(huì )創(chuàng )造了有力的條件。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
城市軌道交通以其運能大、速度快、污染低、安全、準點(diǎn)、舒適成為城市綜合交通的核心。它作為城市發(fā)展與演化的必要條件，為城市的可持續發(fā)展提供了基礎和保障。而對經(jīng)營(yíng)城市軌道交通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性概念——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，正逐漸被引人、認知和接受。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于并無(wú)有形產(chǎn)品的軌道交通行業(yè)是否適用？能否利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論制定出適合軌道交通行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略？
城市軌道交通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)交易過(guò)程來(lái)滿(mǎn)足人們對客運服務(wù)的需要和欲望。企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)計劃和活動(dòng)，來(lái)吸引最多的乘客，隨著(zhù)乘客需求、欲望的改變，隨時(shí)調整企業(yè)的服務(wù)組合，使消費者得到最大的滿(mǎn)足。
城市軌道交通企業(yè)，無(wú)論其規模和實(shí)力多大，都不可能為所有乘客提供服務(wù)。因為乘客人數眾多，分布廣泛，而且他們對服務(wù)要求的差異很大，企業(yè)若想提高其設備與資源的營(yíng)運效益，最大限度地滿(mǎn)足乘客的需要，就必須對客運市場(chǎng)加以細分，并對各細分市場(chǎng)的乘客特性加以分析，根據城市軌道交通的特點(diǎn)，選擇最能有效提供服務(wù)的細分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)，發(fā)展或調整所提供的服務(wù)。
1.軌道交通市場(chǎng)細分
市場(chǎng)細分是根據顧客對服務(wù)市場(chǎng)需求的差異性，將整體服務(wù)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求與欲望大體相同的顧客群，使它成為特定營(yíng)銷(xiāo)組合所針對的目標市場(chǎng)。將一個(gè)市場(chǎng)加以細分，首先要找出一系列影響乘客需求的細分變數，用于服務(wù)市場(chǎng)細分的變數主要有消費者特征變數和消費者反應變數。
1.1消費者特征變數
�、偃丝谝蛩刂饕挲g、性別、收入、家庭人數、家庭生命周期等。
�、谏鐣�(huì )因素包括社會(huì )階層、職業(yè)、教育、宗教種族、價(jià)值觀(guān)念、審美觀(guān)念、風(fēng)俗習慣等。
�、坌睦硪蛩匕ㄉ罘绞�、生活態(tài)度、個(gè)性和消費習慣等。
�、艿乩硪蛩匕ǔ鞘幸幠�、人口密度、氣候等。
1.2消費者反應變數
�、倮嬉蛩爻丝退非蟮目焖�、舒適、經(jīng)濟等。
�、谑褂靡蛩匕ㄊ褂脿顩r、使用頻率、使用目的、使用時(shí)間、對營(yíng)銷(xiāo)組織的敏感度等。
�、鄞黉N(xiāo)因素包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、降價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、苤艺\因素乘客對軌道交通絕對忠誠者、不堅定忠誠者、轉移型忠誠者和搖擺不定者等。
運輸市場(chǎng)的產(chǎn)品是無(wú)形的，所以運輸市場(chǎng)的細分化有其特殊的表現形式。就城市軌道交通運輸市場(chǎng)而言，一條軌道交通線(xiàn)(從甲地到乙地)就是一個(gè)運輸市場(chǎng)，從甲地到乙地的運輸市場(chǎng)里包括了城市軌道交通、公共汽車(chē)、出租車(chē)、自備車(chē)、自行車(chē)、步行等多種運輸方法。因此，可以根據乘客是否乘坐城市軌道交通，將市場(chǎng)細分為“軌道交通乘客”與“非軌道交通乘客”；再以“使用頻率”的高低將乘客細分為“天天使用者”、“經(jīng)常使用者”與“偶爾使用者”;再以“使用運輸工具”的不同將非城市軌道交通乘客細分為“公共汽車(chē)”、“自備車(chē)”、“自行車(chē)”與“步行”等；其后又再依細分變數“意愿”將城市軌道交通市場(chǎng)細分為城市軌道交通改善后“愿意”改乘城市軌道交通的人及“不愿意”的人。
在對各細分市場(chǎng)乘客特征進(jìn)行對比分析以后，就可以了解人們選擇或不選擇城市軌道交通的原因，這對改善城市軌道交通服務(wù)質(zhì)量、設計營(yíng)銷(xiāo)組合、提高市場(chǎng)競爭力、吸引更多的乘客，具有非常重要的作用。
2.軌道交通營(yíng)銷(xiāo)組合
營(yíng)銷(xiāo)組合主要是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用。根據城市軌道交通的特點(diǎn)，有形產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即通常所說(shuō)的4P組合:產(chǎn)品策略(prod?uct)、分銷(xiāo)渠道策略(place)、促進(jìn)銷(xiāo)售策略(pro?motion)和價(jià)格策略(price)，同樣適用于城市軌道交通的管理。
2.1產(chǎn)品策略
城市軌道交通服務(wù)產(chǎn)品就是用以滿(mǎn)足位移需要的全部服務(wù)，包括乘客到站、詢(xún)問(wèn)、購票、檢票、候車(chē)、旅行、檢票、離站或換乘等全過(guò)程所得到的服務(wù)。
乘客要搭乘軌道交通，首先要了解車(chē)站的位置，企業(yè)在設置車(chē)站出人口時(shí)，要方便乘客與公交車(chē)的換乘，并設置醒目的指示牌。在乘客進(jìn)入車(chē)站以后，能很容易地找到詢(xún)問(wèn)處，各種引導指示標志醒目，服務(wù)人員要服飾整潔，禮貌待客，服務(wù)規范。乘客在購票時(shí)，希望不要等候過(guò)長(cháng)時(shí)間，車(chē)站在設置售票機、票務(wù)室時(shí)，應位置合理，在進(jìn)站的流水線(xiàn)上，最好設置零鈔兌換機。乘客購票以后，希望能手持車(chē)票快速通過(guò)閘機檢票口，要求閘機的通過(guò)能力與客流量相匹配。乘客到達站臺后，希望有一個(gè)舒適的候車(chē)環(huán)境，了解所處的位置，所需到達的目的地及需搭乘的車(chē)輛。車(chē)輛在行駛過(guò)程中，要運行平穩，車(chē)輛內整潔舒適，要有與該線(xiàn)路交叉的軌道交通路網(wǎng)圖，廣播信息要及時(shí)、準確。到站后，乘客同樣希望能快速檢票出站，并希望在不同的街區都有出入口，如需換乘，換乘的方向要明確、距離短、快速。
2.2價(jià)格策略
在運輸服務(wù)中，價(jià)格稱(chēng)為運費或票價(jià)。軌道交通企業(yè)為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，就要設法以低票價(jià)吸引乘客，剌激乘客在非高峰期使用城市軌道交通系統，資助那些能吸引乘客的'措施，根據政府的需要對某些特殊乘客實(shí)行優(yōu)惠票價(jià)。當然，企業(yè)最終定價(jià)的目的是使總的運輸收入能補償運輸生產(chǎn)費用，并能獲取合理的利潤。
根據國外的經(jīng)驗和資料，價(jià)格表主要有距離相關(guān)的價(jià)格表、單一價(jià)格表、區段相關(guān)的價(jià)格表、時(shí)間相關(guān)的價(jià)格表、區域相關(guān)的價(jià)格表、組合式價(jià)格表等。上海城市軌道交通主要采用區段相關(guān)的價(jià)格表，對于運營(yíng)企業(yè)和乘客來(lái)說(shuō)，這種收費方式不算太復雜，也比較合理，但區段的劃分有一定的難度，現在主要按照距離的長(cháng)短來(lái)劃分區段。
運營(yíng)企業(yè)應設法從運營(yíng)中盡可能多地獲得收入，達到這個(gè)目的的唯一辦法就是使自己的運營(yíng)更好地適應不同顧客的需求，從收費系統來(lái)看，車(chē)票的種類(lèi)應盡量適應不同的顧客群體，在為乘客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，盡可能提高預付票款的比例，上海城市軌道交通票種比較單一，主要以磁卡車(chē)票和非接觸式智能卡車(chē)票(contactlesssmartcard)為主，磁卡車(chē)票主要是單程票，而智能卡由于其具有很大的方便性，正逐漸得到普及。
2.3分銷(xiāo)渠道策略
根據城市軌道交通的特點(diǎn)，其分銷(xiāo)渠道主要是指售票方法。售票的工作效率和服務(wù)質(zhì)量往往形成乘客對軌道交通服務(wù)的第一印象，它的好壞，影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的結果，決定著(zhù)企業(yè)的效益。
作為運輸系統的使用者，乘客總是希望購買(mǎi)車(chē)票的過(guò)程迅速、方便，而對軌道交通企業(yè)來(lái)說(shuō)，車(chē)票發(fā)售的方法也是影響運營(yíng)公司本身人員數量、設備配置即運營(yíng)成本方面的因素�，F在城市軌道交通系統的售票方法主要有：
�、偃斯な燮狈绞竭@種方式要求車(chē)站售票點(diǎn)安排較多的人員，乘客在站內停留的時(shí)間較長(cháng)。
�、谧詣�(dòng)售票方式由乘客自己操作購票設備，運營(yíng)系統只需安排很少的人員來(lái)輔助或管理售票處設備，在乘客熟練的程度下，購票的等待時(shí)間相對減少。
�、巯到y外售票交通卡的普及，可以把大量購票乘客吸引到系統外購票，避免乘客在車(chē)站內耗費時(shí)間，同時(shí)也減少了車(chē)站人員、設備和空間的數量。
2.4促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)的本質(zhì)是信息溝通。城市軌道交通企業(yè)根據自己的營(yíng)銷(xiāo)目標把確定要傳播的信息，通過(guò)一定的方式傳遞給特定的接受者，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng )造乘客的需求，從而促進(jìn)企業(yè)提高服務(wù)水平和實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標和任務(wù)。促銷(xiāo)的內容包括廣告、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)等各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，分述如下：
�、購V告城市軌道交通企業(yè)為了把公眾的注意力吸引到城市軌道交通系統上來(lái)，讓公眾了解搭乘軌道交通的好處及其服務(wù)品質(zhì)，通常通過(guò)電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多樣化、現代化的媒體來(lái)樹(shù)立城市軌道交通企業(yè)的良好形象。
�、谌藛T推銷(xiāo)由軌道交通企業(yè)派員同乘客面對面交流，通過(guò)交談了解對方的反應，針對時(shí)間、場(chǎng)合、環(huán)境、顧客心理和要求及時(shí)調整促銷(xiāo)手段，爭取服務(wù)機會(huì )。
�、垆N(xiāo)售促進(jìn)主要是在做好服務(wù)本身之外，為了更好地樹(shù)立企業(yè)形象并使乘客接受城市軌道交通服務(wù)而采取的一些其他的附帶服務(wù)，如在站臺、車(chē)上提供報刊雜志等。
�、芄碴P(guān)系進(jìn)行公共關(guān)系，最基本的方法是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。城市軌道交通企業(yè)首先要保持車(chē)輛內外整潔，服務(wù)人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，當發(fā)生故障時(shí)，立即通知乘客并解釋原因，及時(shí)向新聞界提供準確的運營(yíng)信息等。
3.結束語(yǔ)
軌道交通企業(yè)為了在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中得到發(fā)展，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下，從分析市場(chǎng)及其環(huán)境入手,制定企業(yè)的戰略目標和計劃，規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，選擇相應營(yíng)銷(xiāo)策略并加以有機組合，通過(guò)適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程實(shí)施有效的控制，最終實(shí)現企業(yè)的戰略計劃和營(yíng)銷(xiāo)目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8
摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，中醫院為廣大的人民群眾提供醫療、保健服務(wù)方面發(fā)揮了巨大作用。隨著(zhù)醫療行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，中醫院受到了空前的威脅。論述了當前中醫院所存在的普遍現狀，并加以分析，從營(yíng)銷(xiāo)的角度提出了一系列有利于中醫院發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：中醫院;醫療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)瓶頸;醫療市場(chǎng)定位
1.中醫院的營(yíng)銷(xiāo)現狀
1.1 營(yíng)銷(xiāo)意識差，營(yíng)銷(xiāo)手段單一
目前我國的中醫院大多數是公立醫院。長(cháng)期依賴(lài)國家的投入，缺乏市場(chǎng)競爭意識。
據筆者對四川省165家中醫院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)狀況和營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合調查，并結合不同經(jīng)濟水平地區進(jìn)行分層抽樣，抽取樣本中醫院16所，調查顯示設有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)科室共10所，但只有4所有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員。在中醫院運用的8種營(yíng)銷(xiāo)手段中，其中采用4種營(yíng)銷(xiāo)手段的醫院有2所，占12.5%，主要的營(yíng)銷(xiāo)手段是“下級市場(chǎng)開(kāi)拓”，其次是“宣傳卡”與“電視廣告”，像網(wǎng)絡(luò )、報紙宣傳等營(yíng)銷(xiāo)手段較少。四川省作為一個(gè)人口大省和醫療大省，在醫療衛生方面有很強的代表性。調查結果表明，中醫院已具備初步的醫院營(yíng)銷(xiāo)意識，但營(yíng)銷(xiāo)手段手段單一，缺乏多樣性與差異性。
1.2 醫療營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解存在誤區
目前，絕大多數中醫院嚴重缺乏醫療營(yíng)銷(xiāo)人才，而且某些中醫院的管理層對醫療場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)化的理解還存有誤區。如認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的打廣告等等。人才的匱乏和認識的誤區，已經(jīng)嚴重阻礙了醫療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的深入開(kāi)展。
1.3 營(yíng)銷(xiāo)程序不規范、醫療服務(wù)缺乏差異性
由于中醫院缺乏系統的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐經(jīng)驗，在具體的營(yíng)銷(xiāo)操作上很不規范，比如有的中醫院事先沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查和分析，沒(méi)有進(jìn)行醫院的戰略規劃和醫療目標市場(chǎng)的細分，就盲目的發(fā)布醫療廣告、舉辦公益活動(dòng)等。這就使得醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有確定的針對性，在競爭策略上也沒(méi)有出眾的差異性亮點(diǎn)、缺乏個(gè)性，以至形不成獨具特色的核心競爭力。此外營(yíng)銷(xiāo)組織尚未健全。醫院內部缺乏企業(yè)策劃、品質(zhì)管理、對外公關(guān)等部門(mén)，這大大限制了醫院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的能力。
2.中醫院營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸分析
2.1 過(guò)分依靠國家的保護，缺少危機感
改革開(kāi)放以來(lái)，國家頒布了一系列的法律法規，促進(jìn)中醫藥事業(yè)的發(fā)展。但在日益激烈的醫療市場(chǎng)競爭中，中醫院的生存和發(fā)展危機逐漸顯現出來(lái)。其內在根源在于缺少信念危機。受中國傳統文化的禁錮，中醫院對于國外先進(jìn)醫學(xué)以及醫療服務(wù)的接受較為被動(dòng)。必須明白，醫學(xué)是一門(mén)開(kāi)放的學(xué)科，需要揚長(cháng)補短，中醫院就需要用一種積極的心態(tài)來(lái)面對目前的困境，用創(chuàng )新的思維來(lái)作出應對危機的策略。
2.2 只重視醫療技術(shù)，忽略了醫療營(yíng)銷(xiāo)
“好酒不怕巷子深”傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)遠遠不適應當今的醫療市場(chǎng)。杭州某民營(yíng)醫院通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)運作，開(kāi)業(yè)當天就診病人就排成了長(cháng)龍，直到晚上11點(diǎn)才強行停診。這從側面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量。另外醫務(wù)人員和工作人員在對待患者的服務(wù)態(tài)度生硬，導致患者心理的服務(wù)落差增大。久而久之，醫院的軟件形象就會(huì )降低。如果在設備和技術(shù)上不分上下的兩家醫療機構，患者在選擇上更傾向于態(tài)度和藹、服務(wù)到位的一方。因此，如果中醫院有良好的技術(shù)優(yōu)勢，再加上令消費者滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，到位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，必然會(huì )盡可以使消費者得到稱(chēng)心的醫療服務(wù)，又可以給醫院帶來(lái)豐厚的利潤和良好的效益。
2.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃與醫院硬件銜接不到位
醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)復雜的軟件工程，離不開(kāi)醫院良好的就醫環(huán)境、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、高品質(zhì)的質(zhì)量管理以及合理的醫療收費制度等。有的`營(yíng)銷(xiāo)管理層不斷推出花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如“費用封頂”、“折價(jià)優(yōu)惠”。乍看起來(lái)，醫院的營(yíng)銷(xiāo)工作搞得很到位，但由于醫院的硬件有限，結果患者抱著(zhù)期望而來(lái)，帶著(zhù)失望而歸。而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標是要增強患者對醫院的忠誠度。只有建立在良好的硬件基礎上和服務(wù)基礎上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能實(shí)現患者對醫院的完美認可。
2.4 市場(chǎng)定位不確切，盲目制定營(yíng)銷(xiāo)策略
中醫院所處的特殊環(huán)境以及中醫醫療的特殊性，要求醫院的營(yíng)銷(xiāo)管理者在定位時(shí)必須綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境。定位的受眾不應僅局限于目標消費者，從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度必須綜合考慮，政府、傳媒、同行業(yè)競爭對手、潛在消費者以及上游的醫療材料供應商等都是醫院的外部公眾。這些外部公眾都可能對醫院的服務(wù)、形象乃至醫院本身產(chǎn)生重要的影響。否則醫療營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，會(huì )具有片面性。
3.解決中醫院營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的策略
3.1 進(jìn)一步增強營(yíng)銷(xiāo)意識，建立科學(xué)的人力資源管理體系
醫療營(yíng)銷(xiāo)在幫助中醫院贏(yíng)得機遇，戰勝競爭對手上起著(zhù)十分關(guān)鍵的作用。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應該成為醫院長(cháng)期發(fā)展的一個(gè)中心理念。醫院要在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，學(xué)會(huì )運用營(yíng)銷(xiāo)的思維方式來(lái)考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題。要用全新的觀(guān)念來(lái)面對市場(chǎng)、分析市場(chǎng);以高質(zhì)量的技術(shù)來(lái)保障市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)鞏固和拓展市場(chǎng)。
人才是中醫藥事業(yè)發(fā)展戰略中的重中之重，更要引起醫院管理層對人才培養的重視，要多層次、多途徑的培養使用人才，不斷摸索適合中醫院營(yíng)銷(xiāo)規律的人才選拔與引進(jìn)機制，為創(chuàng )造性的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作提供人力資源保證。
3.2 準確市場(chǎng)定位，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)戰略
中醫院應該遵循受眾導向的原則，突破傳播障礙，有效地將定位信息進(jìn)駐到患者的心中;同時(shí)應該遵循差別化的原則，力求做到與眾不同，實(shí)現個(gè)性化;還應該遵循動(dòng)態(tài)調整的原則，這就要求中醫院能做到以靜制動(dòng)，以不變應萬(wàn)變的定位思想，在不斷變化的環(huán)境中不斷調整市場(chǎng)定位及其策略，密切監視市場(chǎng)環(huán)境，隨時(shí)依據患者觀(guān)念態(tài)度及需求、競爭對手策略、政府相關(guān)政策、供應商行為的等變化，調整或變更自身的服務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，主動(dòng)把握市場(chǎng)的脈搏。
3.3 提高服務(wù)質(zhì)量，打造品牌優(yōu)勢
醫院必須要樹(shù)立“以患者為中心”的服務(wù)理念。從患者出發(fā)，以患者滿(mǎn)意為目標，不僅提供治療疾病的服務(wù)，還要提供心理的、精神的、文化的服務(wù)，全面滿(mǎn)足患者的各種需求。這就要求醫院要在人力、物力、就診環(huán)境上面搞好基礎性服務(wù);要充分的重視醫療服務(wù)的全部過(guò)程，提高患者的滿(mǎn)意度，努力做到醫務(wù)人員開(kāi)架服務(wù)、護理人員微笑服務(wù)、醫院做好售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)，打造一流的服務(wù)品牌，使中醫院在公眾心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度，有效提高醫院的競爭力。
3.4 注重有形展示，做好公共宣傳
由于服務(wù)本身是無(wú)形的，而患者能直接感受到的往往是服務(wù)人員、服務(wù)設施、硬件環(huán)境等。所以醫院要盡可能的使醫院在硬件建設方面為患者提供一個(gè)溫馨、便利、舒適的就醫環(huán)境。在感官上給患者一種深刻而美好的印象。醫院可以通過(guò)與媒介的溝通，宣傳正面新聞，吸引公眾關(guān)注，提高知名度;通過(guò)參加公益性活動(dòng)，進(jìn)行醫療下鄉、免費咨詢(xún)、義診、捐助和捐款、舉辦知識講座、普及健康知識等途徑，樹(shù)立醫院在消費者心目中的良好形象。
4.結束語(yǔ)
人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。中醫院想要在激烈的競爭中處于不敗之地，就要用于打破傳統思想的禁錮，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，用營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)武裝頭腦，用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)思索問(wèn)題，用營(yíng)銷(xiāo)的手法來(lái)解決問(wèn)題。只有這樣，中醫院才能更快地走出困境，在更廣闊的空間里生存、發(fā)展、壯大。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9
引言
蜂產(chǎn)品不僅營(yíng)養豐富、全面,而且具有各自獨特的生理、藥理功能，是醫食同一、食藥同源、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì)，被稱(chēng)為是人類(lèi)永恒的保健食品。隨著(zhù)科技的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步,“返璞歸真”、“回歸自然”的呼聲日益高漲’追求生存環(huán)境的天然化,崇尚天然的食品、保健品、化妝品、藥品成為一種必然的發(fā)展趨勢。蜂產(chǎn)品以其綠色、健康的形象,在食品、藥品、化妝品、輕工、農牧業(yè)等行業(yè)中的應用越來(lái)越多,越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。但是蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統模式,加上國內外市場(chǎng)蜂產(chǎn)品安全問(wèn)題的存在及其他琳瑯滿(mǎn)目的保健品的沖擊，蜂業(yè)市場(chǎng)遭遇了發(fā)展瓶頸。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)出發(fā)，對蜂產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行探討,從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的有效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。
1.蜂產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)概況
蜜蜂產(chǎn)業(yè)是我國傳統農業(yè)之一，我國蜂產(chǎn)品年產(chǎn)量及出口量均居世界前列，是世界蜜蜂產(chǎn)業(yè)大國H。蜂產(chǎn)品主要分為:蜂蜜系列產(chǎn)品、蜂膠系列產(chǎn)品、蜂花粉系列產(chǎn)品、蜂王漿系列產(chǎn)品、蜂蠟系列產(chǎn)品等。我國是蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，年產(chǎn)蜂蜜在20萬(wàn)噸左右’約占世界蜂蜜總產(chǎn)量的2/5,出口峰蜜在8—10萬(wàn)噸左右，約占總貿易量的1/4;年產(chǎn)王漿1000噸左右,出口700~800噸;年產(chǎn)花粉約20xx噸，出口約1000噸I根據上列數字可以看出我國不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)大國’更是出口大國。但按人均消費量來(lái)說(shuō),我國卻是蜂產(chǎn)品的消費小國，年人均蜂蜜消費量?jì)H130克,王漿消費量?jì)H0.2克，花粉消費量不足1克,國內市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的潛力很大。長(cháng)期以來(lái)，我國的蜂產(chǎn)品制品大多停留在對原料的初級開(kāi)發(fā)和應用上，蜂產(chǎn)品生產(chǎn)者盲目跟隨，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)雷同現象嚴重,缺乏創(chuàng )新和突破，國內蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)嚴重。國際蜂產(chǎn)品相對飽和,出口蜂產(chǎn)品面臨綠色屏障。相比較其他保健品而言，蜂產(chǎn)品宣傳不夠，國人對蜂產(chǎn)品了解不深，真假蜂產(chǎn)品辨別不真。近年來(lái),面對國內蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)爭奪，蜂業(yè)企業(yè)紛紛挑戰市場(chǎng),做出選擇，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，進(jìn)行差異化市場(chǎng)爭奪’占領(lǐng)市場(chǎng)份額，涌現了許多蜂業(yè)的知名品牌。
2.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀及存在的問(wèn)題
目前，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)總體上說(shuō)，一些蜂產(chǎn)品老企業(yè)發(fā)展平穩,擁有品牌優(yōu)勢，如江西汪氏蜜蜂、上海冠生園、頤壽園蜂產(chǎn)品等，科研帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，如產(chǎn)學(xué)研結合的福建神蜂科技公司。但大部分蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前還處于傳統產(chǎn)品的運作階段，很多蜂產(chǎn)品企業(yè)都只是家族企業(yè)，并沒(méi)有建立起一套科學(xué)、系統的營(yíng)銷(xiāo)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌觀(guān)和市場(chǎng)意識不足。許多蜂產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展要么不塩不火,要么困難重重。具體而言，目前的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展狀況及存在的問(wèn)題主要表現在以下方面：
2.1蜂業(yè)市場(chǎng)面臨安全挑戰2.1.1蜂產(chǎn)品行業(yè)整體倍畨不高
我國蜂產(chǎn)品行業(yè)存在的一個(gè)普遍t生且致命的問(wèn)題就是誠信問(wèn)題。市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)各種“假”蜜，混雜在真蜜的市場(chǎng)中，消費者難分真假;蜂產(chǎn)品衍生產(chǎn)品市場(chǎng)混亂;夸大蜂產(chǎn)品功效，以保健產(chǎn)品代替藥品，誤導消費者;“概念炒作”現象比比皆是;國家標準無(wú)強制力,產(chǎn)品標簽隨意標注；“價(jià)格戰”激烈。這使得正規企業(yè)在競爭中輸在價(jià)格戰上，利潤降低，利益受損。
2.1.2國際市場(chǎng)處處碰壁
國際上歐盟委員會(huì )出臺的抗生素殘留限量標準壘起了一道高高的綠色屏障，大批中國蜂產(chǎn)品因為氯霉素超標被阻擋在歐洲市場(chǎng)之外。如果不盡快從源頭上解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題,我國蜂產(chǎn)品將面臨被國際市場(chǎng)封殺的危險，從而危及整個(gè)養蜂業(yè)w。根據蜂產(chǎn)品商會(huì )秘書(shū)處的報告，由于監控檢查中發(fā)現中國產(chǎn)蜂蜜發(fā)生了違反食品衛生法的案例，20xx年8月29日，日本厚生省下發(fā)關(guān)于強化監控檢查文件，決定將進(jìn)口中國蜂蜜的監控檢查頻度提高到50%。按慣例,如再次發(fā)生違規案例，有實(shí)行命令檢查的危險。
2.1.3市場(chǎng)監管體系不健全
監管力度不夠,蜂產(chǎn)品標準體系不完善，特別對農殘藥殘等規定不全,缺乏統二的鑒別真假蜂蜜的標準，相關(guān)部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量監管不力。缺乏統一的產(chǎn)品技術(shù)標準、生產(chǎn)和檢測標準,蜂產(chǎn)品從審批，到研發(fā)、生產(chǎn)和流通都缺乏有效監管。造成了審批后沒(méi)人管，生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)人管，流通過(guò)程缺乏管理的被動(dòng)局面％同時(shí)暴露了我國養蜂業(yè)在質(zhì)量安全、法律制定、標準建設、檢測手段、科研技術(shù)等方面的一些問(wèn)題。
2.2蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大多尚處于簡(jiǎn)單加工階段，同質(zhì)化產(chǎn)品多，技術(shù)含量低
由于很多蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是家族企業(yè)發(fā)展而來(lái)的，他們比較注重對傳統產(chǎn)品諸如蜂蜜、蜂王漿等的生產(chǎn),而深加工或在其他領(lǐng)域廣泛應用還較少，使得企業(yè)在對市場(chǎng)的投入方面重視不足。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品大同小異,多數企業(yè)陷于同質(zhì)化惡性競爭的狀態(tài)。企業(yè)科技投入少，知識產(chǎn)權意識普遍不強,甚至淡化。大多數企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入及科研經(jīng)費支出占銷(xiāo)售收入的比例很低，對蜂產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)仍處于比較的水平，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應廂艮少。蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對過(guò)剩,而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏,產(chǎn)品樣式少，加工技術(shù)水平嚴重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)還沒(méi)有建立市場(chǎng)導向的營(yíng)銷(xiāo)意識，企業(yè)處于一種產(chǎn)品好’市場(chǎng)自然就好的自我欣賞的銷(xiāo)售狀態(tài)。不注重市場(chǎng)調查，不注重消費者研究,導致產(chǎn)品細分與消費者的消費心理不相符。
2.3市場(chǎng)教育力度不夠,營(yíng)銷(xiāo)手段單一,推廣力小
蜂產(chǎn)品營(yíng)養豐富,是食療的佳品和藥品,但由于蜂產(chǎn)品行業(yè)和企業(yè)缺少對產(chǎn)品的宣傳和對消費者的教育,宣傳力度不夠,使得消費者對蜂產(chǎn)品的功效并沒(méi)有得到全面認識'例如很多消費者認為蜂蜜結晶是由于摻了糖而不愿意購買(mǎi)結晶蜂蜜，而有些糖尿病消費者則誤認為蜂蜜的甜味是因為含有過(guò)量的糖成分，而拒絕購買(mǎi)蜂產(chǎn)品;這些都在一定程度上造成了部分潛在消費者的流失。而營(yíng)銷(xiāo)渠道也僅僅局限于超市、副食品商店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在其他銷(xiāo)售渠道上看不到產(chǎn)品的陳列。面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的保健品，蜂產(chǎn)品無(wú)法突出自己的產(chǎn)品特色。蜂產(chǎn)品企業(yè)之間也無(wú)法形成一種差異化的運營(yíng)模式，不能很好地和競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
2.4蜂產(chǎn)品企業(yè)之間缺乏有效的競爭一合作機制，缺乏本行業(yè)產(chǎn)品的名牌
盡管中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì )將峰產(chǎn)業(yè)的運作模式概括為“三化”,即產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、現代化管理、規范化發(fā)展，但由于各個(gè)地區、各個(gè)企業(yè)在行政區隔、利益驅動(dòng)等方面原因,很難實(shí)現真正的合作'尤其是蜂產(chǎn)品企業(yè)之間，把競爭列第一位’缺少必要的合作意識,不是把市場(chǎng)蛋糕共同做大，而總是千方百計地想瓜分對方的市場(chǎng)’這在一方面加劇了市場(chǎng)競爭,另一方面也浪費了產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)資源。
3.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
通過(guò)對峰產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，蜂業(yè)企業(yè)在蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上應該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)運用、渠道革新、以及客戶(hù)服務(wù)、降低成本及提高銷(xiāo)售效率等方面不斷提高,以不斷增加對顧客的價(jià)值。在品牌建設方面,既要加強自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢特征，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌’通過(guò)強化產(chǎn)品內涵和品牌形象保護市場(chǎng)份額;還應加強企業(yè)形象宣傳以及企業(yè)形象與品牌形象關(guān)聯(lián)性的建立’實(shí)行企業(yè)形象與品牌形象的差異化管理H。具體表現為：
3.1蟑產(chǎn)品市場(chǎng)要走向規范
要實(shí)現蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(cháng)遠發(fā)展，首先要規范蜂產(chǎn)品市場(chǎng)，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。解決蜂蜜藥物殘留超標問(wèn)題是一項系統工程，需要政府、企業(yè)、養蜂戶(hù)以及出人境檢驗檢疫部門(mén)認真對待，共同努力,密切配合。應改變“家家戶(hù)戶(hù)齊養蜂”的傳統格局,盡快建立以養蜂科學(xué)技術(shù)和國際標準化為核心的養蜂基地，對蜂農進(jìn)行技術(shù)培訓和指導，提升傳統工藝,逐步實(shí)現養蜂組織化、科學(xué)化、標準化、規�；�。以具有較大規模、較強經(jīng)濟實(shí)力的蜂產(chǎn)品加工型、經(jīng)營(yíng)型龍頭企業(yè)，通過(guò)蜂業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )等中介組織,帶動(dòng)蜂農,建立優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品原料基地,從源頭把好蜂產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),才能重新贏(yíng)得國際國內兩大市場(chǎng)的主動(dòng)權。此外，還要加強各部門(mén)的'監管力度，徹底消除假蜜存在的土壤。
3.2生產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)高、多樣化的蜂產(chǎn)品
3.2.1狠抓產(chǎn)品質(zhì)量
我國轉入市場(chǎng)經(jīng)濟后，特別是加入WTO后的今天，所生產(chǎn)的商品要適應市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量’廠(chǎng)家的信譽(yù)，所以說(shuō)“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是所有商家、企業(yè)的共同宗旨。市場(chǎng)競爭應有序,而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,建立并恪守信譽(yù)上下功夫!只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏(yíng)得市場(chǎng)。提升蜂蜜的質(zhì)量,要嚴把純度關(guān)和濃度關(guān)。只有在消費者認同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮里站穩腳跟,取得較好的經(jīng)濟效益。
3.2.2開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品
蜂業(yè)企業(yè)可以從以下幾方面創(chuàng )造差異產(chǎn)品，形成合理產(chǎn)品結構。一是質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變,不斷推出新產(chǎn)品,滿(mǎn)足顧客需要，如開(kāi)發(fā)可用于餐飲烹飪,新功能蜂蜜產(chǎn)品,滿(mǎn)足高端人群需要，同時(shí)增加特種蜂蜜,滿(mǎn)足高檔人群對產(chǎn)品功能的要求;二是根據消費者習慣’將產(chǎn)品分為便利品、選購品、特殊品以滿(mǎn)足不同消費者需要，根據在調查中發(fā)現女性在蜂產(chǎn)品購買(mǎi)中占有一定人群基礎,因此可增加花粉產(chǎn)品;三是進(jìn)行有效物質(zhì)提取，形成高品質(zhì)的保健品，來(lái)滿(mǎn)足高檔消費者的需求。高檔禮盒中主要以蜂王漿膠囊、蜂花粉、蜂膠膠囊為主,蜂蜜為輔,滿(mǎn)足顧客對產(chǎn)品功能的要求;四是增加附加產(chǎn)品投入，如服務(wù)、廣告、顧客咨詢(xún)、送貨、售后服務(wù)等,讓顧客滿(mǎn)意，促成頤客購買(mǎi)欲望，以獲取全部的附加服務(wù)和利益。.'
3.3加強蜂產(chǎn)品業(yè)的健康有效宣傳
市場(chǎng)經(jīng)濟把“酒香不怕巷子深的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念拋進(jìn)了歷史的記憶，各種各樣的宣傳、廣告成為了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先導和重要手段,如腦白金的廣告讓家家戶(hù)戶(hù)都認識了腦白金。當消費者的耳目中充斥著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的廣告，而蜂產(chǎn)品卻又“默默無(wú)聞時(shí),這枝天然營(yíng)養的奇葩就很容易地從人們的視線(xiàn)中消失了”。所以要打開(kāi)國內蜂產(chǎn)品市場(chǎng)第一步就要下功夫;餅宣傳。
3.3.1對蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識進(jìn)行科普性宣傳
廣大消費者對蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品。因此,對蜂產(chǎn)品進(jìn)行科普性的宣傳，這是其他廣告宣傳形式無(wú)法替代的。其可以使消費者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識,并科學(xué)消費蜂產(chǎn)品。蜂產(chǎn)品雖然歷史悠久，但大部分消費者對蜂產(chǎn)品了解很少’甚至有錯誤的認識和理解。如許多消費者認為蜂王漿是甜的，是從蜂蜜里提煉出來(lái)的’是蜂王產(chǎn)的;蜜蜂采花粉釀蜂蜜;蜂蜜必須高溫消毒等錯誤認識。而如果正規對消費者進(jìn)行科普宣傳，許多錯誤認識不攻自破,消費蜂產(chǎn)品的熱情也會(huì )大漲。
3.3.2采取多種方式對具體產(chǎn)品進(jìn)行宜傳
通過(guò)宣傳使蜂產(chǎn)品深入人心，宣傳的方式也是多種多樣的�？梢栽趫罂习l(fā)表介紹蜂產(chǎn)品知識的文章;在電臺、電視臺舉辦蜂產(chǎn)品知識的專(zhuān)題節目；各從業(yè)單位可舉辦宣傳蜂產(chǎn)品為主題的社會(huì )公益活動(dòng)；各企業(yè)也可結合自身的產(chǎn)品和自身實(shí)力選擇當地媒體進(jìn)行廣告宣傳。蜂產(chǎn)品行業(yè)雖然陸續進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的宣傳活動(dòng),但廣度還不夠’影響力和轟動(dòng)效應不大，尤其廣告宣傳尤為欠缺’今后應作為工作重點(diǎn)予以加強。
3.4打造、樹(shù)立品牌,提高市場(chǎng)競爭力_
21世紀我國將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，針對新的競爭環(huán)境,蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應新的情況調整戰略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價(jià)格行情，及時(shí)調整產(chǎn)品結構，提高內部的管理水準，還要塑造企業(yè)文化,建立起一個(gè)有生命力的品牌。
3.4.1實(shí)施品牌化建設
據了解,我國蜂產(chǎn)品在國際、國內市場(chǎng)享有較高信譽(yù)的知名品牌很少。而目前蜂產(chǎn)品市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目,但消費者只知道蜂產(chǎn)品,卻很少了解生產(chǎn)蜂產(chǎn)品的企業(yè)，這就對蜂產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設提出了客觀(guān)要求。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要想在市場(chǎng)上形成自身獨特的競爭優(yōu)勢,品牌化建設是必然之路。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌,形成獨特的差異化形象，消費者也才能形成對企業(yè)的認知，從而產(chǎn)生忠誠購買(mǎi)和重復消費。創(chuàng )建知名品牌，樹(shù)立品牌意識是關(guān)鍵；優(yōu)良產(chǎn)品是創(chuàng )品牌的基礎;規模經(jīng)營(yíng)是創(chuàng )品牌的核心;科技創(chuàng )新是創(chuàng )品牌的根本途徑;優(yōu)良服務(wù)是創(chuàng )品牌的重要環(huán)節丨切。
3.4.2塑造企業(yè)的文化底蘊
中國傳統蜂產(chǎn)品文化有著(zhù)悠久的歷史，而我們應依著(zhù)歷史,緊跟時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng )造企業(yè)自己特有的文化,形成一種價(jià)值導向，為企業(yè)贏(yíng)利目標服務(wù)M。沒(méi)有一定文化底蘊的企業(yè)是不能走遠的，特別是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文化的企業(yè),是不能夠穩定占有市場(chǎng)的。蜂業(yè)企業(yè)應該建立強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，從而創(chuàng )造更多滿(mǎn)意的顧客，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )造市場(chǎng)；爭取獲得各界的指導和幫助；雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，特別是在一流企業(yè)里工作過(guò)的專(zhuān)家;進(jìn)行內部培訓’建立理念，形成企業(yè)市場(chǎng)意識和價(jià)值導向，建立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化。
3.5加強蜂產(chǎn)品企業(yè)之間的協(xié)調與溝通,形成促進(jìn)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競合機制
競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟的主旋律，但競爭不代表你死我活的博弈,在合作中共贏(yíng)同樣也是競爭的另一種表現方式[141。對蜂產(chǎn)品企業(yè)而言,建立蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游價(jià)值鏈的整合機制，對促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)具有重要作用。如蜂產(chǎn)品企業(yè)可以與蜂農建立長(cháng)期合作機制’指導蜂農養蜂,獲取高品質(zhì)的蜂源產(chǎn)品，實(shí)現共贏(yíng)局面。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要樹(shù)立正確的競爭觀(guān)念’本著(zhù)資源共享、合作共贏(yíng)的原則,在必要的時(shí)機,與其他蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或從事與蜂產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)、機構等建立基于在產(chǎn)品、資金、人才等方面優(yōu)勢互補的合作機制,促進(jìn)共同的發(fā)展。
4.結論
在人們崇尚健康的21世紀，天然、綠色的食品成為了食品行業(yè)追逐的對象。蜂產(chǎn)品以其獨特的保健作用,在保健品市場(chǎng)占據越來(lái)越大的分量。蜂產(chǎn)品市場(chǎng)有著(zhù)很大的發(fā)展空間，而如何在日新月異的保健品市場(chǎng)立足，蜂業(yè)企業(yè)需要發(fā)現自身的不足，并不斷探求適合整個(gè)蜂業(yè)發(fā)展和具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，才能在國內外市場(chǎng)上逐漸走出自己的品牌。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10
摘要：隨著(zhù)社會(huì )對人才需求越來(lái)越多，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)不斷改革，盡力跟上時(shí)代的需求。高職院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革指日可待，目前也在不斷進(jìn)行。本文主要探討目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀，并提出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng )新型建議，以供參考。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
教育事業(yè)是為國家培養下一代人才的重點(diǎn)事業(yè)，我們必須嚴謹對待，尤其是高職院校中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養。高職院校的教育目的就是為社會(huì )培養出一流的技術(shù)型人才，高職院校與其他學(xué)校不同的是它是為了某一門(mén)技術(shù)而存在，但目前的教學(xué)形式存在很大問(wèn)題，我們必須進(jìn)行教學(xué)改革，才能為以后教育事業(yè)的發(fā)展作貢獻。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)現狀
1.專(zhuān)業(yè)課程設置缺乏合理性。目前，各大高職院校課程設置普遍減少，課程設置不合理成為了高職院校教學(xué)改革的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程設置沒(méi)有合理性，許多課程出現重復設立與順序顛倒等狀況。這種重復課程會(huì )導致學(xué)生厭倦所學(xué)知識，降低學(xué)習熱情。
2.教學(xué)模式單一。大多數教學(xué)方式是以課堂教學(xué)為主，缺乏豐富的教學(xué)模式，過(guò)于單一，再加上大多數教師缺乏真正的工作經(jīng)驗，傳授的理論枯燥無(wú)味，學(xué)生缺少學(xué)習積極性，教師也沒(méi)有更多的培養方式。許多學(xué)生畢業(yè)就職時(shí)沒(méi)有工作經(jīng)驗，不能適應企業(yè)內部工作環(huán)境與職業(yè)要求。
3.理論脫離實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性極強的課程，在以后的工作中也會(huì )遇到很多實(shí)際和理論方面的需求，但目前的教育形式缺乏實(shí)踐。只有理論與實(shí)踐相結合，才能真正在工作中有更理想的成績(jì)，學(xué)校才能培養出真正對社會(huì )有用的人才，滿(mǎn)足各大企業(yè)的需求，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)從業(yè)者創(chuàng )造更好的條件。
4.學(xué)生缺乏創(chuàng )新思維。在枯燥無(wú)味的課堂中，教師只是將知識傳授給學(xué)生，不培養學(xué)生自主創(chuàng )新思維，學(xué)習上非常被動(dòng)。學(xué)生沒(méi)有學(xué)習興趣，實(shí)踐性差，時(shí)效性差，課堂效率極低，在未來(lái)很難找到工作，很難勝任工作。學(xué)生缺乏創(chuàng )新思維不只是因為學(xué)生本身，教師授課方式與學(xué)校安排都有很大影響，我們一定要重視。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng )新型建議
制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案。在學(xué)校制定培養方案時(shí)，應該根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才所需進(jìn)行制定。許多學(xué)校設定的.實(shí)踐非常少，我們應該在學(xué)校和企業(yè)之間搭建橋梁，為學(xué)生學(xué)習創(chuàng )造更多的條件，讓學(xué)生有更多的實(shí)踐機會(huì )，制定出新的形式，讓學(xué)生體驗職場(chǎng)中真正會(huì )遇到的狀況。
2.制定以職業(yè)能力為核心的課程規劃。在課程規劃上，按照學(xué)生培養目標與專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，設立以職業(yè)能力為核心的課程規劃，提升學(xué)生綜合能力。根據不同企業(yè)要求，培養學(xué)生團隊合作能力與他人溝通的營(yíng)銷(xiāo)能力，設置不同的學(xué)習單元，分立不同學(xué)習小組，豐富課程。
3.建設校內外實(shí)訓基地。為了加強學(xué)生實(shí)踐能力，在學(xué)校內外建設實(shí)訓基地，提高學(xué)生動(dòng)手能力。為了加強校內外實(shí)訓基地效果，學(xué)校與企業(yè)合作，增強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)手段。實(shí)訓基地能為學(xué)生提供真正的實(shí)習機會(huì )，既讓企業(yè)有了引進(jìn)人才的機會(huì )，也為學(xué)生提供了更多的鍛煉，選擇合適自己的崗位。
4.校企合作。學(xué)校和企業(yè)之間通力合作，企業(yè)專(zhuān)家走進(jìn)課堂，給學(xué)生講授實(shí)際工作經(jīng)驗，讓學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識產(chǎn)生更大的興趣。企業(yè)任務(wù)教學(xué)能夠給企業(yè)和學(xué)校學(xué)生帶來(lái)更多的好處，做到雙贏(yíng)，值得支持。
5.制定專(zhuān)業(yè)課程考核標準。為了督促學(xué)生認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)�？蛇M(jìn)行適當的專(zhuān)業(yè)課程考核，讓學(xué)生了解自己知識掌握程度的同時(shí)，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣�？己思夹g(shù)人員，考核內容包括理論知識和專(zhuān)業(yè)能力，綜合考慮，讓學(xué)生有更多的機會(huì )展示自己。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生是未來(lái)社會(huì )需求的主力，我們不能忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的重要意義，一定要積極改革創(chuàng )新，爭取為國家培養出更多優(yōu)秀的人才。無(wú)論是調動(dòng)學(xué)生積極性還是改革教學(xué)方式，都要保證學(xué)生的未來(lái)發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11
摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。
關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內容個(gè)性化。微博微信的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀(guān)情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂(lè )臺就是用來(lái)放音樂(lè )。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫(xiě)實(shí)，下一篇就是推銷(xiāo)面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著(zhù)受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。新媒體對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者就接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費者成為營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀(guān)念的轉變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當適應新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時(shí)代性。
三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題
第一，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才。專(zhuān)業(yè)的人才才能干專(zhuān)業(yè)的事情。但是現階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷(xiāo)流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好的。然而在現階段，新媒體的專(zhuān)業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷(xiāo)人才更是短缺。因此，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò )，有移動(dòng)通訊設備，即使足不出戶(hù)也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對不能僅限于電視報紙和線(xiàn)下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都應當學(xué)習的方式和方法。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只會(huì )讓消費者對自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統規劃。新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要系統規劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統的規劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的'營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定往往會(huì )顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒(méi)有系統規劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略
第一，通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，手機是現當代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設備。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)短信推送，抽獎問(wèn)答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶(hù)。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其收益并不會(huì )小于通過(guò)手機進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在現當代，只要有網(wǎng)絡(luò )的地方，就有市場(chǎng)。因此，開(kāi)拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò )讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設備在現當代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車(chē)里面的移動(dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車(chē)和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(cháng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專(zhuān)業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì )比手機和網(wǎng)絡(luò )上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。微博微信等的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，現階段微博微信的內容具有很強的個(gè)性化，帶有很強的主觀(guān)情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步來(lái)看，在當代中國，幾乎每一個(gè)有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過(guò)此類(lèi)社交平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12
一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質(zhì)滿(mǎn)足向高水平的精神滿(mǎn)足轉變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須適應時(shí)代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵之處即滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，整合市場(chǎng)資源，只有建立系統的營(yíng)銷(xiāo)模式才能使企業(yè)獲得長(cháng)遠發(fā)展。
1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生轉變
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比如一些專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)的促銷(xiāo)模式、一些企業(yè)通過(guò)印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟發(fā)展模式也相應的發(fā)生了轉變，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式日趨發(fā)達，企業(yè)也越來(lái)越多的利用計算機技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統營(yíng)銷(xiāo)人力成本，另一方面傳播范圍廣泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了如下轉變：
1.1新媒體技術(shù)的出現以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法提供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng )造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實(shí)現銷(xiāo)售接近800億，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )的力量如此強大，因此，在如此強大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)面前，如果企業(yè)不率先更新?tīng)I銷(xiāo)方式，采用現代化的計算機技術(shù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鋪路，那么企業(yè)勢必會(huì )被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著(zhù)大數據的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數據更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
1.2隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線(xiàn)作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開(kāi)創(chuàng )流水線(xiàn)模式以后，流水線(xiàn)的作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營(yíng)銷(xiāo)思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)要緊跟市場(chǎng)周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場(chǎng)需求狀況，盡可能擴大產(chǎn)品需求市場(chǎng)，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出了很高的要求，要求他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內，大膽創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。
1.3企業(yè)競爭歸根結底是市場(chǎng)的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應該以市場(chǎng)為導向，不可閉門(mén)造車(chē)，應該根據消費者的需求去生產(chǎn)滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩庫存嚴重，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復性強，很多企業(yè)無(wú)法開(kāi)創(chuàng )他們自己的藍海市場(chǎng)，而且消費者的需求越來(lái)越體現個(gè)性化，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)消費理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門(mén)來(lái)搞銷(xiāo)售顯然無(wú)法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)的需求量來(lái)安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能提高消費者的'品牌忠誠度，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有率。
1.4互聯(lián)網(wǎng)的應用使信息越來(lái)越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì )，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標，在保證企業(yè)利潤的同時(shí)，企業(yè)也應注重自己的社會(huì )影響力，提升自己的社會(huì )品牌度。如今隨著(zhù)工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì )發(fā)展程度有了一定的提高，但因為對自然的過(guò)度索取，也出現了不大不小的環(huán)境問(wèn)題，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來(lái)越關(guān)心，這要求企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì )公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。
2互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
企業(yè)的發(fā)展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自身的市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)帶來(lái)利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必須緊跟社會(huì )發(fā)展，在傳統模式的基礎上更新?tīng)I銷(xiāo)模式，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以使企業(yè)可以長(cháng)期存續下去。
2.1企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀(guān)的展現在消費者面前，而傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶(hù)即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，但不可拋棄傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，將傳統模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.2隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體現其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現、大數據的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來(lái)越容易，因此也使得他們可以按照市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，這樣對營(yíng)銷(xiāo)就有了很大的幫助，使得營(yíng)銷(xiāo)不是盲目進(jìn)行，而是根據市場(chǎng)需求方向銷(xiāo)售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場(chǎng)影響力得到提升。
2.3互聯(lián)網(wǎng)的出現使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)始前，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場(chǎng)對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來(lái)安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購買(mǎi)一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應做好售后服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者的各種合理需求，并配備專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
2.4企業(yè)應建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，消費者的消費心理也沒(méi)有固定模式可循，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是有其規律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場(chǎng)范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿(mǎn)足什么類(lèi)型的人的需求，這樣以此來(lái)安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場(chǎng)份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì )、經(jīng)濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，應充分了解自己準備進(jìn)入的市場(chǎng)情況，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來(lái)越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略；再次，企業(yè)要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場(chǎng)份額，也必須做足功課，深入的了解社會(huì )需求狀況，當然互聯(lián)網(wǎng)的出現使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)成本更低，歸根結底，企業(yè)應在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，形成真正的靠制度約束行為。
2.5企業(yè)應提高自己的社會(huì )責任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來(lái)越快捷，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì )了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時(shí)，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營(yíng)銷(xiāo)模式中，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費者的不同需求，提高企業(yè)社會(huì )知名度。
3結語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現一方面代表了經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應其發(fā)展而做出改進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現從商品到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會(huì )責任感，探求更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)新思維。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13
為了適應我國經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，以及醫藥衛生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競爭激烈，在一定程度上形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，導致醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)策略探究。
一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┈F有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費用，并且這些費用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報率卻比較高。
隨著(zhù)中國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F在國際市場(chǎng)增長(cháng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達國家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩定供貨人，而中國市場(chǎng)隨著(zhù)城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(cháng)度也快于國際市場(chǎng)，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國家水平，并且在廣大后發(fā)地區以及一部分先發(fā)地區的消費者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著(zhù)在現實(shí)條件下通過(guò)適當的醫藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內完成市場(chǎng)占有，實(shí)現資本回報。
�。ǘ┪磥�(lái)市場(chǎng)環(huán)境預期分析。對于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國際國內聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )影響到國內市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著(zhù)新聞無(wú)國界狀態(tài)的形成，消費者不可避免的會(huì )形成“最高意識”即其標準瞄準發(fā)達國家，而發(fā)達國家標準較國內更為嚴格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風(fēng)波，會(huì )在一夜之間傳到國內形成公關(guān)危機。其次，中國藥品市場(chǎng)規模將大大擴大，并且在將來(lái)五到十年內形成中國藥品市場(chǎng)消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經(jīng)成為世界第二大藥品消費市場(chǎng)，但是隨著(zhù)城鎮化過(guò)程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費習慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統非處方藥市場(chǎng)擴大，隨著(zhù)人均用藥量的恢復性增長(cháng)，其增長(cháng)方向是可預期的即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到先導與基礎作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的著(zhù)力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報率重要的方面。
二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競爭策略分析
�。ㄒ唬┰胁呗砸约鞍l(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)完成基本回報的.根本手段，在我國現行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎生產(chǎn)機構到中堅流通環(huán)節到最終銷(xiāo)售終端，而這三個(gè)環(huán)節中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節，而流通環(huán)節的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣(mài)方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，再到現在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出隨著(zhù)市場(chǎng)的變化營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規律進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，更重要的是在半統制經(jīng)濟下，政府政策轉向對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，對于藥企營(yíng)銷(xiāo)策略也產(chǎn)生了很大的影響。
�。ǘ┎呗苑e極性研究。三個(gè)階段策略都滿(mǎn)足了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展狀態(tài)，以90年代初為例，當時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時(shí)藥品生產(chǎn)部門(mén)都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)則是面對當時(shí)重復生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，一方面大規模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷(xiāo)側面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
�。ㄈ┎呗韵麡O性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業(yè)并無(wú)自身長(cháng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時(shí)也導致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴(lài)于宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識，另一方面也造成了社會(huì )對于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆反心理，同時(shí)也助長(cháng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競爭，造成市場(chǎng)信任危機。更重要的是，這些營(yíng)銷(xiāo)手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網(wǎng)絡(luò )以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應于原有的計劃經(jīng)濟或班半計劃經(jīng)濟模式，對于現代激烈的市場(chǎng)競爭不適應，頗有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之感。
三、市場(chǎng)影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺底只l(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著(zhù)時(shí)代變化而變化，在現在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里數字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數字化，一方面對企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數字化編組，做到消費者查詢(xún)方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò )宣傳與推廣，可以有機結合類(lèi)似于小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立客戶(hù)群及時(shí)了解客戶(hù)需求，并在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調查，以八億網(wǎng)民為基準進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結構與消費結構的變化取向研究，以及市場(chǎng)競爭力測試研究，以數據為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎。
�。ǘ┲庇^(guān)化發(fā)展研究。所謂直觀(guān)化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播以及組織車(chē)間參觀(guān)團，通過(guò)此等手段建立對于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀(guān)化的營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿(mǎn)足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
�。ㄈ├硇曰l(fā)展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過(guò)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。
�。ㄋ模┱w化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價(jià)醫療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷(xiāo)售策略整體化與專(zhuān)業(yè)化的轉型，克服原來(lái)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過(guò)對基本市場(chǎng)環(huán)境分析認為現在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò )化內外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷(xiāo)售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數字化、直觀(guān)化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)效性差的原因分析
�。�1）專(zhuān)業(yè)人才培養目標不明確
近年來(lái)，用人單位對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求越來(lái)越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論和基本知識，熟練掌握市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng )新精神和較強的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專(zhuān)業(yè)教師和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均對本專(zhuān)業(yè)人才的培養目標不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性及應用性強等特點(diǎn)，造成學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能差，沒(méi)有專(zhuān)長(cháng)，無(wú)法體現專(zhuān)業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景持悲觀(guān)態(tài)度。
�。�2）實(shí)踐教學(xué)培養方案不夠系統
系統的實(shí)踐教學(xué)培養方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達到各項需求技能的同時(shí)，還要加強校內、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構建，注重實(shí)踐內容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，設置系統地實(shí)踐教學(xué)培養方案，對文科類(lèi)的`實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養方案不夠系統，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。
�。�3）實(shí)習任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱
部分企業(yè)招聘實(shí)習生，或者本著(zhù)"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對實(shí)習學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習學(xué)生，使實(shí)習過(guò)于形式化。企業(yè)常常出于滿(mǎn)足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習生，草率安排實(shí)習任務(wù)，造成學(xué)生的實(shí)習內容過(guò)于簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低、專(zhuān)業(yè)不對口，過(guò)程枯燥、重復勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習單位的實(shí)際運作，也無(wú)法真正提高專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐技能。實(shí)習結束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)習總結報告交差，根本沒(méi)有發(fā)揮其應有的作用。
2提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)效性的方法
�。�1）明確人才培養目標，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力
以培養"高素質(zhì)、應用型、復合型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才"為專(zhuān)業(yè)建設目標，不僅要培養學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養學(xué)生提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應用性，操作性強的專(zhuān)業(yè)人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過(guò)學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過(guò)職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過(guò)掛職鍛煉切身參與企業(yè)運營(yíng)實(shí)踐來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。
�。�2）制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合技能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的基本技能有市場(chǎng)調研技能，市場(chǎng)分析技能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，促銷(xiāo)技能等。應結合專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習、專(zhuān)業(yè)課程設計和畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐環(huán)節的特點(diǎn)，確定相應的實(shí)習單位并與對口企業(yè)共同制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃。通過(guò)針對性地專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識并有效的運用其指導實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專(zhuān)業(yè)所需的各種綜合技能。
�。�3）構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關(guān)系
依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機會(huì )。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負著(zhù)培養學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習崗位時(shí)也會(huì )極具針對性和計劃性，與學(xué)生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應用實(shí)踐能力的特殊效果。
�。�4）引入項目導向教學(xué)法，使學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習
結合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開(kāi)日常教學(xué)，進(jìn)行針對性的課程設計，根據不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過(guò)多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。各組學(xué)生將完成的營(yíng)銷(xiāo)項目計劃書(shū)全部交由實(shí)習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學(xué)生結合企業(yè)對計劃書(shū)提出的修改意見(jiàn)，對初始提交的項目計劃書(shū)進(jìn)行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿(mǎn)意的可用性強的項目計劃書(shū)。教師在此過(guò)程中只起到引導、監督和評價(jià)作用。最終方案形成之后，根據教學(xué)計劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習單位，針對項目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗。對于整個(gè)實(shí)習過(guò)程，教師都要全程在場(chǎng)并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監控，現場(chǎng)指導，及時(shí)評價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問(wèn)題。這樣做不僅豐富了指導教師的實(shí)戰經(jīng)驗，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調動(dòng)起學(xué)生對于實(shí)習工作的積極性，真正提高了專(zhuān)業(yè)實(shí)習的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏(yíng)的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
一、體驗式學(xué)習的定義
在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽(tīng)到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經(jīng)歷過(guò)的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內容。在美國，有一家“雨林咖啡廳”，當消費者走進(jìn)餐廳的時(shí)候就會(huì )聽(tīng)到潺潺的流水聲，還會(huì )看到巖石中升起迷霧，皮膚會(huì )有酥麻的感覺(jué)，最終消費者還會(huì )聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動(dòng)�！坝炅挚Х葟d”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說(shuō)，越多感官參與的體驗，越是難忘。因此，體驗式學(xué)習就是讓學(xué)生改變以往僅僅使用手和耳的學(xué)習方式，改成用親身體驗的學(xué)習，這樣對所學(xué)的內容就難以忘記。
二、體驗式學(xué)習的特點(diǎn)
1.主動(dòng)學(xué)習
傳統的教學(xué)方式是：教師是中心，學(xué)生只是在聽(tīng)講、記筆記。但是，體驗式學(xué)習就要求學(xué)習者發(fā)揮主動(dòng)性，讓他們對自己的學(xué)習負責，變成學(xué)習的主體。體驗式學(xué)習追求的是學(xué)習者的積極參與。如果沒(méi)有這種主動(dòng)參與的精神，不能稱(chēng)為一個(gè)完整的學(xué)習過(guò)程。
2.寓教于樂(lè )
寓教于樂(lè )是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對學(xué)生學(xué)習興趣進(jìn)行激發(fā)。寓教于樂(lè )的樂(lè )應有兩方面的意思，其一是指教師傳授知識的時(shí)候用一個(gè)載體，而這個(gè)載體是可以激發(fā)學(xué)生的興趣，也就意味著(zhù)，在教學(xué)的過(guò)程中，盡可能用快樂(lè )的方式調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性。其二是老師使用娛樂(lè )的教育方式，使被動(dòng)學(xué)習轉化為主動(dòng)學(xué)習。而“體驗式學(xué)習”的提出，為寓教于樂(lè )提供了可能。寓教于樂(lè )，“樂(lè )”不僅是教師提出的樂(lè )趣更是學(xué)生主動(dòng)體驗到的樂(lè )趣。學(xué)生學(xué)得快樂(lè )，才是這種教育方式所追求的效果。
3.學(xué)以致用
傳統教育的最大難題是怎么樣學(xué)以致用，其中一個(gè)原因是，很少有學(xué)生對所學(xué)的知識進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的解決，同時(shí)也沒(méi)有給學(xué)生提供一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的平臺。所以，學(xué)習是一種實(shí)踐，這種思想是學(xué)習者需要逐漸認識到的。知識沒(méi)有應用的地方，也就變成了一個(gè)個(gè)僵硬的文字，并隨著(zhù)時(shí)間的推移從腦海中慢慢的.流失。體驗式學(xué)習的主要優(yōu)勢是，一個(gè)運用知識的平臺被提供給學(xué)生，使學(xué)生順利進(jìn)入真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行知識的交流和使用。
4.虛實(shí)結合
體驗式學(xué)習的方式需要一個(gè)情境，是把學(xué)習的過(guò)程移植于一個(gè)虛擬的或真實(shí)的情形之中。最關(guān)鍵的是，一種發(fā)展的眼光和態(tài)度是教師在進(jìn)行情景化教學(xué)中應該具有的，認識到情境學(xué)習不只是讓學(xué)生做一些死記硬背的表演。事實(shí)上，在學(xué)習的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創(chuàng )造。如果只是進(jìn)行不斷地模仿，一旦學(xué)生遇到實(shí)際情況，就會(huì )不知道怎么樣去處理，這是因為他們在模仿的過(guò)程中對真正應該掌握的東西沒(méi)有掌握。
三、體驗式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用途徑
1.案例教學(xué)
案例教學(xué)是一種在體驗式教學(xué)的基礎上整合理論與實(shí)踐得出的，通過(guò)學(xué)生分析案例，來(lái)學(xué)習如何把營(yíng)銷(xiāo)的理論應用到實(shí)際情況之中。在進(jìn)行案例教學(xué)的時(shí)候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對學(xué)生進(jìn)行合理的引導；最后，要對案例學(xué)習的效果進(jìn)行總結，以便發(fā)現其中的不足，在下一次教學(xué)中進(jìn)行改正。
2.任務(wù)教學(xué)
所謂的任務(wù)教學(xué)，就是老師把所要掌握的知識點(diǎn)隱含在舊的知識點(diǎn)當中，學(xué)生在和老師進(jìn)行積極交流的基礎上，對任務(wù)深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，這種教學(xué)方法是一種比較好的選擇。
3.模擬教學(xué)
所謂的模擬教學(xué)就是在教學(xué)中設置一種情景，結合實(shí)際的角色扮演，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。體驗式教學(xué)所用的方法之一就是沙盤(pán)模擬教學(xué)，它具有很高的“模擬”性，讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，深入的進(jìn)行市場(chǎng)研究、組織企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)行企業(yè)管理，這樣能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，在這種模式中可以讓學(xué)生對所學(xué)的知識進(jìn)行更深層次的領(lǐng)悟。
4.實(shí)踐教學(xué)
走出課堂是體驗式教學(xué)的主要特點(diǎn)，離開(kāi)學(xué)校，走向社會(huì )，積極的進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教授的時(shí)候，學(xué)生要到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)地的考察和進(jìn)行實(shí)踐操作，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察和對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析，讓學(xué)生更感性的認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是結合理論和實(shí)踐的一種較好的教學(xué)模式。
四、結語(yǔ)
體驗式教學(xué)是比較符合如今學(xué)生性格的一種教育教學(xué)方式，通過(guò)體驗式教育教學(xué)的培養，學(xué)生可以對所學(xué)的知識進(jìn)行深刻的理解和長(cháng)久的記憶，不僅理論知識得到了加強，實(shí)際工作經(jīng)驗也大大的增加。培養出來(lái)的人才是當下社會(huì )所緊缺的。
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