市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文（實(shí)用）
在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，論文可以推廣經(jīng)驗，交流認識。寫(xiě)論文的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品已經(jīng)是固定的統一產(chǎn)品，因此其重點(diǎn)就在于價(jià)格的差異性。對于同網(wǎng)同質(zhì)的情況，企業(yè)應該實(shí)行統一價(jià)格，這樣是為了電力市場(chǎng)開(kāi)拓的長(cháng)遠戰略。再者，要對目標市場(chǎng)進(jìn)行細分，根據客戶(hù)的用電性質(zhì)、用電量、用電時(shí)間進(jìn)行差別定價(jià)，比如工業(yè)企業(yè)，其用電量大，彈性強，可以采取階梯型的差別電價(jià)。另外，對于一般性生活用電，可以實(shí)現時(shí)段定價(jià)，盡量均衡用電高峰，推動(dòng)居民用電量的增長(cháng)。
2、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，電力企業(yè)要加強品牌自身建設。一方面要宣傳電能所具有的安全、便捷、環(huán)保等特點(diǎn)，引導消費者理念轉變；另一方面，企業(yè)要塑造自身的優(yōu)勢，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，從品牌的知名度出發(fā)，逐步完成向品牌美譽(yù)度轉變。這樣才能占據客戶(hù)心理位置，最終牢牢抓住市場(chǎng)。
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時(shí)代，服務(wù)是突顯企業(yè)個(gè)性的一個(gè)因素。在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)層面，首先要完善對于社會(huì )基礎服務(wù)的保障，之后對于用電客戶(hù)進(jìn)行評級，根據級別和客戶(hù)特性進(jìn)行服務(wù)的區別對待。另外，電力企業(yè)要加強對輸電網(wǎng)絡(luò )的改造，做到為用戶(hù)輸送最優(yōu)質(zhì)、最穩定的電能。最后，電力企業(yè)要完善服務(wù)體系，做到對客戶(hù)的充分溝通、了解，形成企業(yè)服務(wù)系統的PDCA工作閉環(huán)，循序漸進(jìn)的推進(jìn)企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用。
電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力營(yíng)銷(xiāo)的核心。開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的`關(guān)鍵，隨和電力企業(yè)壟斷局面的打破，電網(wǎng)分離改革的深入，市場(chǎng)化競爭加劇，如果不開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)就很難再市場(chǎng)取得有利的競爭地位，取得市場(chǎng)份額。另外，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展也是電力企業(yè)自身發(fā)展的需要。
現在電力用戶(hù)的自身的知識水平和法律意識都在不斷增強，電力企業(yè)必須為其提供相應的服務(wù)，在提供基礎服務(wù)的同時(shí)，必須充分挖掘客戶(hù)需求，升級電力產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的心產(chǎn)品。最后，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)承擔社會(huì )責任和經(jīng)濟責任的客觀(guān)要求，電力企業(yè)作為關(guān)系國計民生的重要支柱產(chǎn)業(yè)，承擔著(zhù)社會(huì )重任，因此，電力企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)更應該考慮其社會(huì )重任。
三、電力營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)如何開(kāi)展。
電力營(yíng)銷(xiāo)中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展需要分層次分步驟進(jìn)行。要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)：
第一，要保證電網(wǎng)安全穩定的運行。電網(wǎng)是電力輸送的根本設施，要做到在運行、輸送、維護等過(guò)程中，杜絕違章操作的發(fā)生，確保正常穩定運行；
第二，要轉變企業(yè)從上到下的思想觀(guān)念，灌輸優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。其優(yōu)質(zhì)服務(wù)要提升到企業(yè)管理層面，領(lǐng)導要以身作則，在工作落實(shí)中要以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，始終把客戶(hù)放在首位。要提高包括營(yíng)銷(xiāo)人員在內全體人員的素質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的順利開(kāi)展；
第三，要建立健全內部管理制度，提升企業(yè)自身服務(wù)水平，要匹配相應的考核制度，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作納入本部門(mén)的崗位職責和績(jì)效考核范疇。同時(shí)要建立營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理系統，依靠先進(jìn)的技術(shù)獲得更多用戶(hù)的認可。
四、結束語(yǔ)。
從上文可以看出，電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)在市場(chǎng)上競爭的核心優(yōu)勢，它要求必須堅持以客戶(hù)為中心。電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也是企業(yè)需要認真對待的事情，它從企業(yè)的各個(gè)角度明確了企業(yè)定位問(wèn)題。
最終優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施都需要團隊和體系作為支撐，因此電力企業(yè)在重視以上問(wèn)題的同時(shí)，更應該建立團結創(chuàng )新的運用隊伍，培養高素質(zhì)的管理人才，并且建立和完善各種管理制度以最終讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
摘要：
電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷(xiāo)。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷(xiāo)為依據，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻。在當代的社會(huì )發(fā)展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要做的就是對電力營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新，在不斷的創(chuàng )新中去應對市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問(wèn)題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競爭發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)經(jīng)濟；電力營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)展
在新時(shí)期的發(fā)展中，電力體制隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭壓力越來(lái)越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開(kāi)發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會(huì )的激烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開(kāi)始對服務(wù)有所重視，逐漸實(shí)行了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷(xiāo)工作模式，合理運用了現代化的信息管理體系。社會(huì )經(jīng)濟在向前發(fā)展，對電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭中得到生存，就要創(chuàng )新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析
1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來(lái)越快，在全國的市場(chǎng)經(jīng)濟范圍內，經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(cháng)的需求所制約。我國目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國在城市建設和農村建設上都對電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設和改造，進(jìn)一步為廣大用戶(hù)的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會(huì )的市場(chǎng)經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實(shí)現了企業(yè)現代化發(fā)展的目標；同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續的全面發(fā)展提供了有力支持。
1.2劣勢。電力工業(yè)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，對電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣(mài)方的市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方的市場(chǎng)，用戶(hù)對電力需求的增長(cháng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國各個(gè)地區的電力產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區對電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴大，經(jīng)濟實(shí)力強的地區與經(jīng)濟實(shí)力差的地區需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結構也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟主體，保證經(jīng)濟的穩固增長(cháng)，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶(hù)對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。
2市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的措施
2.1觀(guān)念創(chuàng )新。在當代的社會(huì )中，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營(yíng)理念，盡快將思想觀(guān)念向市場(chǎng)需求的觀(guān)念上轉變，以效益為核心的觀(guān)念創(chuàng )新；轉變以往的計劃用電，向以電力營(yíng)銷(xiāo)為主要導向的觀(guān)念。電力營(yíng)銷(xiāo)要以市場(chǎng)為主體，對市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù)，加強企業(yè)對電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。還要樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統的等待客戶(hù)上門(mén)的`工作風(fēng)氣，要積極適應社會(huì )和用戶(hù)的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度，為達到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實(shí)行責任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。
2.2組織創(chuàng )新。就宏觀(guān)層面來(lái)看，電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并結合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn)，優(yōu)化內部營(yíng)銷(xiāo)結構，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應當積極加強組織創(chuàng )新，最好電力企業(yè)制度建設，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹(shù)立。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過(guò)程中，應當在系統化衡量和分析的基礎上，實(shí)現客戶(hù)變電站檢修、供電企業(yè)線(xiàn)路、以及客戶(hù)擴業(yè)工程施工實(shí)現有機結合，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果，做到統籌兼顧，在保證電力系統穩定運行的基礎上，積極探索現代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。
2.3技術(shù)創(chuàng )新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新的過(guò)程中，應當對現代化的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行合理化應用，充分做好電力系統的監督和管理工作，真正實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)流程的信息化。在當前市區以及縣級供電部門(mén)現有的電力營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的基礎上，加大力度做好電力營(yíng)銷(xiāo)電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應當積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )電子付費方式，簡(jiǎn)化用戶(hù)繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶(hù)提供服務(wù)。除此之外，還應當大力推廣高精度、多功能且防聽(tīng)的電表，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的提升。
2.4服務(wù)創(chuàng )新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現在為客戶(hù)排憂(yōu)解難，要真正做到一切為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員要勤于走到客戶(hù)中去了解用電情況，做好用電咨詢(xún)、普及用電安全知識等工作。營(yíng)銷(xiāo)人員在大客戶(hù)提出用電申請后，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，幫助客戶(hù)算經(jīng)濟賬，為客戶(hù)提供合理、經(jīng)濟的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)范圍，給傳統業(yè)務(wù)賦予新的內涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著(zhù)社會(huì )文明程度的不斷提高，個(gè)性化需求將愈來(lái)愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應開(kāi)發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶(hù)提供個(gè)性服務(wù)。
2.5市場(chǎng)創(chuàng )新。在新時(shí)期下，電力企業(yè)要積極運用電價(jià)政策，爭取市場(chǎng)份額。根據市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，對大工業(yè)客戶(hù)實(shí)行超基數優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節折扣電價(jià)，穩定工業(yè)用電市場(chǎng)；拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導居民合理用電；對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門(mén)和用電設備制造商，適時(shí)加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3結論
總之，電力營(yíng)銷(xiāo)工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立足有著(zhù)重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識，創(chuàng )新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)的發(fā)展中長(cháng)遠立足，才能展現出企業(yè)的綜合實(shí)力。
參考文獻
[1]羅東帥.市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展[J].黑龍江科技信息，20xx（3）.
[2]羅開(kāi)軍.市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展分析[J].通訊世界，20xx（6）.
[3]楊煦.市場(chǎng)經(jīng)濟下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展[J].現代經(jīng)濟信息，20xx（7）.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
快速消費品FMCG（FastMovingConsumerGoods）是國際通行的叫法，簡(jiǎn)稱(chēng)快消品，指那些使用壽命較短、消費速度較快、消費者需要不斷重復購買(mǎi)的產(chǎn)品，涉及食品、飲料、化妝品、洗滌用品、電池、衛生紙等多個(gè)行業(yè)。典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類(lèi)。
把握快消品行業(yè)的市場(chǎng)特征，是一個(gè)非常有意義的研究領(lǐng)域。然而，市場(chǎng)特征的研究歷來(lái)以歸納和調研為主�？鐚W(xué)科研究將是未來(lái)研究的一個(gè)趨勢與熱點(diǎn)，本文嘗試用熱力學(xué)物理的模型來(lái)描述、解釋、分析快消品行業(yè)的市場(chǎng)特征。
原模型回顧
在熱力學(xué)物理中，當我們應用熱力學(xué)理論研究實(shí)際問(wèn)題時(shí)，最經(jīng)常用到的是物態(tài)方程。首先討論理想氣體的物態(tài)方程。理想氣體反映各種氣體在壓強趨于零時(shí)的共同的極限性質(zhì)。在一般條件下，實(shí)際氣體也近似于理想氣體。因此在精確度容許的情形下，人們往往把氣體當作理想氣體來(lái)處理。理想氣體是一個(gè)重要的理論模型。
1662年玻意耳發(fā)現，對于固定質(zhì)量的氣體，在溫度不變時(shí)其壓強p與體積V的乘積是一個(gè)常數：pV=C（1）
常數C在不同的溫度下有不同的數值。式（1）稱(chēng)為玻意耳定律。
1811年阿伏伽德羅提出，在相同的溫度和壓強下，相等體積所含各種氣體的質(zhì)量與它們各自的分子量成正比。這稱(chēng)為阿伏伽德羅定律。
根據玻意耳定律、阿伏伽德羅定律和理想氣體溫標的定義，可以導出理想氣體的物態(tài)方程。對于nmol理想氣體，其物態(tài)方程為：pV=nRT（2）
式（2）中，p為理想氣體的壓強，V為理想氣體的體積，T為理想氣體的溫度，n為理想氣體的物質(zhì)的量，R為常數。
新模型構建
快消品行業(yè)是一個(gè)高度競爭的行業(yè)，其主要特點(diǎn)有：自由競爭程度高；相互間作用力多，但總體而言相互抵消，處于平衡狀態(tài)；受?chē)艺叻ㄒ幍南拗粕�。這一前提條件符合理想氣體的基本特征（理想氣體的特點(diǎn)是：處于平衡狀態(tài)，自由程度高，相互間作用力忽略不計，無(wú)特殊外界條件）。因此，可以假設快消品市場(chǎng)是一個(gè)理想市場(chǎng)，從而嘗試用理想氣體的物態(tài)方程來(lái)描述、解釋、分析快消品行業(yè)的市場(chǎng)特征。我們首先提出基本假設：
變量p：表征行業(yè)競爭強度。在熱力學(xué)物理中，p表征氣體壓強，從微觀(guān)角度解釋?zhuān)怯捎诖罅繗怏w分子對容器壁持續的、無(wú)規則的劇烈運動(dòng)而產(chǎn)生的。如果把某一個(gè)行業(yè)看成是一個(gè)閉合容器，里面參與競爭的大量企業(yè)看成是氣體分子，那么企業(yè)之間由于相互競爭，將對“行業(yè)閉合容器”產(chǎn)生持續的、無(wú)規則的劇烈運動(dòng)。而這種運動(dòng)與氣體運動(dòng)是同一種模式，因此，將氣體壓強p比擬成行業(yè)競爭強度，相當形象，在理論上具有可行性。
變量V：表征行業(yè)規模。在熱力學(xué)物理中，V表征氣體體積，即占有空間的大小程度。如果氣體存在于某一容器中，那么氣體的體積大小即等于容器的體積大小。而對于某一行業(yè)來(lái)說(shuō)，其“行業(yè)閉合容器”所圍起來(lái)的空間，就是“行業(yè)規�！�。因此，將氣體體積V比擬成行業(yè)規模，符合邏輯，在理論上具有可行性。
變量T：表征消費者對產(chǎn)品的需求程度。在熱力學(xué)物理中，T表征溫度，即冷熱程度。對于快消品行業(yè)而言，其冷熱程度可以理解為消費者的需求程度。當消費者對某一產(chǎn)品的需求程度高，該行業(yè)呈現旺季，市場(chǎng)容量擴張，對應于熱力學(xué)中的高溫，對外膨脹；當消費者對某一產(chǎn)品的需求程度低，該行業(yè)呈現淡季，市場(chǎng)容量縮小，對應于熱力學(xué)中的低溫，向內萎縮。因此，將溫度T比擬成消費者對產(chǎn)品的需求程度，非常恰當，在理論上具有可行性。
變量n：表征參與競爭的企業(yè)數量。在熱力學(xué)物理中，n表示物質(zhì)的量，即物質(zhì)所含粒子數目的多少。于是不難推出，可以把物質(zhì)的量n比擬成某個(gè)行業(yè)內參與競爭的企業(yè)數量。
常量R：摩爾行業(yè)常量。在熱力學(xué)物理中，表示摩爾氣體常量，具有固定的數值。將氣體分子看成企業(yè)，那么氣體就可以看成某一行業(yè)，于是摩爾氣體常量可對應為摩爾行業(yè)常量。在新模型中，其具體數值暫時(shí)還不能給出，有待進(jìn)一步研究。但可以肯定的是，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都可以用同一個(gè)特征值來(lái)表示，這個(gè)特征值就是摩爾行業(yè)常量R。
根據以上假設，以及理想氣體的物態(tài)方程，可以給出快消品行業(yè)的特征方程：
p`V`=n`R`T`（3）
式（3）為了與理想氣體的物態(tài)方程區分，在各個(gè)字母的右上角分別加了一個(gè)標志，其物理意義與上面的五個(gè)假設一致。
基于新模型的快消品市場(chǎng)特征分析
（一）自由競爭階段
20世紀80年代至20世紀90年代中期，是中國快消品發(fā)展的初期階段。
模型分析：由于長(cháng)期受到計劃經(jīng)濟的束縛，市場(chǎng)長(cháng)期處于“賣(mài)方”市場(chǎng)的時(shí)代。假定在一定時(shí)期內，消費者的需求程度、行業(yè)規模是一定的，即T1和V1保持不變，由于R是常量，根據快消品的行業(yè)特征方程：
p1V1=n1RT1（4）
可以得出：企業(yè)數量n1增大，會(huì )導致行業(yè)競爭強度p1增大。
即：當計劃經(jīng)濟的制約被打破之后，由于快消品市場(chǎng)準入門(mén)檻低等特點(diǎn)，就會(huì )出現這樣一種局面：眾多企業(yè)進(jìn)軍快消品行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)從原來(lái)的沒(méi)有競爭，過(guò)渡過(guò)自由競爭的階段。并且，在需求一定的情況下，企業(yè)只要生產(chǎn)產(chǎn)品，就一定會(huì )有銷(xiāo)路。
事實(shí)證明，在這一階段，盡管進(jìn)軍快消品行業(yè)的企業(yè)數量n1增大，但由于當時(shí)行業(yè)規模不大，國內品牌極度缺乏，只要通過(guò)廣告宣傳就能有效的拉動(dòng)商品銷(xiāo)售，造就了一大批知名的企業(yè)與品牌，如太陽(yáng)神、健力寶、旭日升、娃哈哈、秦池、孔府等，利用高空廣告造勢，地面渠道推進(jìn)，從而占領(lǐng)了市場(chǎng)。
（二）系統組織化階段
20世紀90年代中期至20xx年，這一階段屬于快消品的成長(cháng)期。
模型分析：在這一階段，90年代中后期中國改革開(kāi)放已進(jìn)入快速發(fā)展期，市場(chǎng)經(jīng)濟基本形成。此時(shí)消費者的需求程度增大，即T2>T1；參與競爭的企業(yè)數量也增大，即n2>n1；根據快消品的.行業(yè)特征方程：
p1V1=n1RT1，p2V2=n2RT2（5）
可以得出：p2V2>p1V1。
即：在這一階段，行業(yè)競爭強度與行業(yè)規模的乘積比上一階段要大。而當時(shí)的實(shí)際情況是，行業(yè)競爭強度明顯上升，行業(yè)規模顯著(zhù)增大。該結論符合模型分析的結果。由于此階段的局面為：行業(yè)競爭強度上升，行業(yè)規模增大，企業(yè)數量增多，直接導致的結果為市場(chǎng)的商品日益豐富，市場(chǎng)上出現“供過(guò)于求”，于是進(jìn)入“買(mǎi)方”市場(chǎng)時(shí)代。
事實(shí)證明，這一時(shí)期由于供過(guò)于求，企業(yè)必須采取一定的營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是依靠規模取勝，通過(guò)大批量生產(chǎn)來(lái)實(shí)現規模效應�？鐕放圃谶@一時(shí)期紛至沓來(lái)，如可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、達能；中國本土也形成了一些強有力的品牌，如健力寶、旭日升、農夫山泉、三株、雙匯、伊利、蒙牛、光明、旺旺等。
（三）資本介入階段
21世紀初，這一階段主要是快消品發(fā)展的成熟階段，我國快速消費品行業(yè)并購呈現“井噴”態(tài)勢。
模型分析：在該階段，快消品行業(yè)呈現一派戰火硝煙彌漫的場(chǎng)景，競爭強度繼續增大，即：p3>p2；大大小小的并購重組充斥于行業(yè)，企業(yè)數量開(kāi)始減少，即：n3V2。根據快消品行業(yè)的特征方程：p2V2=n2RT2，p3V3=n3RT3（6）
可以得出：T3>>T2。即：消費者的需求呈加速度上升趨勢，主要原因在于：一方面人們的經(jīng)濟條件提高，購買(mǎi)力上升，另一方面消費者的個(gè)性越來(lái)越強，需求呈多樣化。另外，在已知行業(yè)競爭強度、行業(yè)規模增大的前提下，如果再給出消費者需求大大上升這一條件，也可以推測出企業(yè)數量有下降的可能性，并且概率較大。企業(yè)數量下降的宏觀(guān)解釋則是企業(yè)的大量并購，該階段稱(chēng)為資本介入階段。
事實(shí)證明，在這一階段國內品牌為做大做強，提高競爭力，不斷出現并購重組現象，如中國糧油食品（集團）有限公司和中谷糧油集團公司合并重組；上海組建資產(chǎn)規模458億元的光明食品集團；湖南中煙工業(yè)公司與長(cháng)沙卷煙廠(chǎng)、常德卷煙廠(chǎng)合并重組；浙江中煙工業(yè)公司與寧波、杭州卷煙廠(chǎng)重組等等。
模型改進(jìn)與完善
理想氣體的物態(tài)方程是基于理想氣體而提出的模型，同理，快消品行業(yè)的特征方程也是基于理想市場(chǎng)而提出的模型。但由于中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不充分，中國市場(chǎng)環(huán)境的特殊性，總體而言可以用五個(gè)字形容：大、變、亂、躁、異。中國的消費者、企業(yè)和政府都呈現出不成熟的市場(chǎng)表現，例如：短期行為和過(guò)度的價(jià)格戰，地方保護主義，企業(yè)行為深受政府的約束與牽制，消費者迷戀廣告等等，使得整個(gè)市場(chǎng)變得更加復雜和不規范。因此，這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，快消品行業(yè)乃至各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，嚴格來(lái)講，都不是理想市場(chǎng)。
由于不是理想市場(chǎng)，前面提出的快消品行業(yè)的特征方程，在一定程度上會(huì )失真，因此需要進(jìn)一步改進(jìn)與完善。為了更加精確地描述快消品行業(yè)的市場(chǎng)特征，可以借助熱力學(xué)物理中用來(lái)修正理想氣體方程的范德瓦爾斯方程。對于n個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其行業(yè)特征方程可修正，其中a和b是常量，其值視不同的行業(yè)而異，可以由實(shí)驗測定。需要指出的是，R是固定常量，不因行業(yè)的變化而變化；a和b是變動(dòng)常量，不同的行業(yè)有不同的值。
改進(jìn)后的行業(yè)特征方程（7）可以在理想市場(chǎng)的行業(yè)特征方程（3）的基礎上，考慮企業(yè)、政府、消費者之間的相互作用（主要是企業(yè)之間的相互作用）進(jìn)行修改而得到。如果三者的相互作用過(guò)于強烈，如同分子之間的距離較近，則表現為：政府過(guò)度干涉企業(yè)活動(dòng)，企業(yè)之間的競爭存在短期行為和過(guò)度價(jià)格戰，消費者完全迷戀企業(yè)廣告。如果三者的相互作用非常微弱，如同分子之間的距離較遠，則表現為：政府完全不干涉企業(yè)活動(dòng)，企業(yè)之間的競爭完全不存在短期行為和過(guò)度價(jià)格戰，消費者不再相信任何企業(yè)廣告等。這兩種情況都是極端情況，真正的理想市場(chǎng)應該是介于二者之間的。
式中nb是考慮到企業(yè)、政府、消費者三者之間的相互作用過(guò)于強烈時(shí)（主要是企業(yè)之間的相互作用）而引進(jìn)的修正項；是考慮到企業(yè)、政府、消費者三者之間的相互作用非常微弱時(shí)（主要是企業(yè)之間的相互作用）而引進(jìn)的修正項。
當企業(yè)、政府、消費者三者之間的相互作用處于中間狀態(tài)時(shí)，市場(chǎng)達到平衡，我們稱(chēng)之為理想市場(chǎng)，于是可以忽略nb和這兩個(gè)改正項，改進(jìn)后的行業(yè)特征方程（7）就可以變回理想市場(chǎng)的行業(yè)特征方程（3）。
綜上從我國目前的快消品行業(yè)情況來(lái)看，一線(xiàn)城市的競爭已趨于白熱化，處于資本介入階段的后期，基本是大型壟斷企業(yè)的天下。因此，基于行業(yè)特征方程的角度分析，立足二三級城市是中國快消品發(fā)展的新起點(diǎn)。二三級城市有著(zhù)比一級城市高的社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)率、較高的GDP增長(cháng)率和低的社會(huì )消費品總額，這一組矛盾的數據揭示了二三級城市龐大的消費潛力。這就意味著(zhù)變量T是一個(gè)大數，而且呈上升趨勢，根據行業(yè)特征方程（3）可以判斷，在競爭強度一定的情況下，將帶動(dòng)變量V的上升，并且成為一個(gè)大數，即行業(yè)規模的擴張。由此，我們可以看出二三級市場(chǎng)發(fā)展后勁十足，對社會(huì )消費品的需求也不斷加大。二三級市場(chǎng)的這些特點(diǎn)，決定了在未來(lái)快消品的市場(chǎng)競爭中，二三級市場(chǎng)將成為未來(lái)快消品競爭的主要戰場(chǎng)，二三級城市必將成為中國快消品新一輪發(fā)展的觸發(fā)點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
發(fā)布時(shí)間：20xx—08—11 23：23瀏覽次數：1353
板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究
開(kāi)題報告
目錄
一、選題背景
二、研究目的和意義
三、本文研究涉及的主要理論
四、本文研究的主要內容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌热�
�。ǘ┍疚难芯靠蚣�
五、寫(xiě)作提綱
六、本文研究進(jìn)展
七、目前已經(jīng)閱讀的文獻
一、選題背景
板城酒業(yè)是國內白酒百強企業(yè)，重建于1956年，其前身是有著(zhù)幾百年歷史的承德？板城“慶元亨”燒酒作坊。在20xx至20xx年白酒黃金發(fā)展的十年，板城酒業(yè)也順應市場(chǎng)趨勢，快速發(fā)展，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售額10億元，曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌，廣告語(yǔ)“板城燒鍋酒，可以喝一點(diǎn)兒”家喻戶(hù)曉。板城酒業(yè)于20xx年被聯(lián)想旗下的豐聯(lián)酒業(yè)集團全資收購，收購后組織變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略的改變等，都為其帶來(lái)了巨大的影響，企業(yè)并沒(méi)有快速適應，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20xx年隨著(zhù)行業(yè)大環(huán)境變化，高端品牌銷(xiāo)售嚴重下滑，一線(xiàn)品牌紛紛轉戰腰部?jì)r(jià)位，白酒“勁腰運動(dòng)”愈演愈烈，面對一線(xiàn)外來(lái)品牌、區域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力，板城酒業(yè)現有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顯然難以應對如此激烈的競爭。因此，筆者希望通過(guò)對板城酒業(yè)企業(yè)內部深入調查，對外部消費者做調研，發(fā)現板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題并進(jìn)行分析，設計出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
二、研究目的和意義
本文利用科學(xué)的研究方法、客觀(guān)真實(shí)的市場(chǎng)數據，以品牌營(yíng)銷(xiāo)理論為依據對板城酒業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業(yè)品牌力衰退、市場(chǎng)占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助改變板城酒業(yè)目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競爭優(yōu)勢。旨在為板城酒業(yè)未來(lái)品牌發(fā)展提供有利的理論參考，并且希望本研究對其他酒類(lèi)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)有借鑒意義。
三、本文研究涉及的主要理論
曹垣、廖仁春（20xx）認為我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題主要體現在品牌和品牌營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱，不少企業(yè)雖有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，卻很難形成品牌優(yōu)勢；品牌定位雷同，品牌設計缺乏個(gè)性；把品牌傳播等同于做廣告；李超（20xx）認為我國企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中除以上問(wèn)題外，在品牌推廣方面也存在問(wèn)題，具體表現為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應。周正（20xx）指出我國不少企業(yè)對品牌營(yíng)銷(xiāo)存在扭曲性的認識，把品牌簡(jiǎn)單地理解為產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
企業(yè)常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯(lián)合策略等，不同學(xué)者對具體品牌策略的認識各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來(lái)可以發(fā)現，學(xué)者們專(zhuān)門(mén)對品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)或企業(yè)不同成長(cháng)階段的分析。筆者認為企業(yè)選擇品牌策略的影響因素是錯綜復雜的，不僅需要考慮企業(yè)面臨的各種多變的外部環(huán)境，更要考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)和擁有的資源，行業(yè)成熟度、企業(yè)所處的行業(yè)位置、企業(yè)資源狀況等，現有對品牌策略影響因素進(jìn)行研究的文獻不多，所涉及內容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。
綜合大量文獻關(guān)于品牌定位的描述，總結得出正確的品牌定位應圍繞顧客心智展開(kāi)，通過(guò)獨特的形象設計，廣泛的傳播，在消費者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業(yè)希望消費者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標顧客產(chǎn)生情感共鳴，即在某種程度上滿(mǎn)足目標顧客的情感訴求。品牌傳播：關(guān)于品牌傳播，學(xué)者們也給出了不同的定義，通過(guò)大量閱讀，筆者發(fā)現余明陽(yáng)與舒詠平的定義重點(diǎn)強調品牌傳播手段，認為要開(kāi)展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關(guān)、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強的定義則更強調品牌傳播的整個(gè)過(guò)程。相對而言張金海、段淳林的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播從品牌與顧客關(guān)系出發(fā)，是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思潮。酒類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)：縱觀(guān)酒類(lèi)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)文獻，發(fā)現長(cháng)期以來(lái)酒行業(yè)粗放式的品牌管理，使酒行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)較為落后，現有文獻的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統。通過(guò)對品牌營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)文獻的查閱，作者發(fā)現隨著(zhù)消費者品牌意識的`增強，市場(chǎng)競爭的激烈，企業(yè)對品牌營(yíng)銷(xiāo)高度重視。目前品牌營(yíng)銷(xiāo)策略已成為國內外學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界共同關(guān)注的重要議題，近幾年關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的文獻數量猛增。綜合研究發(fā)現，以往文獻更多停留在理論上，關(guān)于塑造品牌方法的論述還不夠嚴謹，缺乏實(shí)際指導意義。由于學(xué)者們過(guò)分強調國外的品牌理論及成功經(jīng)驗，忽視對本土企業(yè)的真正需求及現狀的分析，直接照搬國外成功經(jīng)驗，成為制約本土品牌營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。另外，現有研究多依賴(lài)于過(guò)去的理論，缺乏創(chuàng )新，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略要能夠與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻創(chuàng )新，市場(chǎng)是變化莫測的，過(guò)去適用的方法在今天的市場(chǎng)環(huán)境下不一定適用。最后，多數文獻都是基于企業(yè)視角在研究品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，我們也可以基于市場(chǎng)，基于目標顧客或目標顧客與企業(yè)品牌的關(guān)系等多個(gè)視角進(jìn)行研究。
四、本文研究的主要內容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌热�
本文以板城酒業(yè)為研究對象，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為理論基礎，對板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略現狀進(jìn)行深入分析，基于消費者視角對板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行檢核，最終針對其存在的問(wèn)題，給出了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)建議，同時(shí)也給出了品牌營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。本文共分為五個(gè)部分。第一部分前言，綜述國內外品牌營(yíng)銷(xiāo)研究現狀和發(fā)展趨勢，對前人研究成果進(jìn)行總結并借鑒。筆者通過(guò)大量閱讀國內外文獻，總結前人研究經(jīng)驗，希望對板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究時(shí)能夠借鑒前人成果，并在此基礎上提出新的觀(guān)點(diǎn)。第二部分板城酒業(yè)品牌現狀分析，簡(jiǎn)要介紹板城酒業(yè)，通過(guò)對企業(yè)品牌架構、現行的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及品牌的組織管理進(jìn)行分析，發(fā)現企業(yè)在產(chǎn)品及品牌傳播方面存在的問(wèn)題。第三部基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核，通過(guò)消費者對本品及主要競爭品牌的認知與評價(jià)，檢視板城品牌存在的問(wèn)題。第四部分結合板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及市場(chǎng)現狀，依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，給出問(wèn)題解決的建議。第五部分結論及對酒類(lèi)品牌建設的啟示。
�。ǘ┍疚难芯靠蚣�
本文研究框架可簡(jiǎn)單表示為：
五、寫(xiě)作提綱
摘要 3—4
ABSTRACT 4—5
1緒論8—12
1、1研究背景和意義8
1、2文獻綜述8—10
1、3研究?jì)热�、方法和技術(shù)路線(xiàn)10—12
2板城酒業(yè)品牌現狀分析12—20
2、1板城酒業(yè)簡(jiǎn)介12
2、2板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)基本情況分析12—17
2、2、1板城酒業(yè)品牌架構12—13
2、2、2現行的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略13—17
2、3品牌的組織管理17
2、4板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析17—20
2、4、1產(chǎn)品問(wèn)題17—19
2、4、2品牌傳播方式單一，將廣告投放等同于品牌傳播19—20
3基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核20—30
3、1調研設計20—21
3、2白酒消費者的一般需求特點(diǎn)21—23
3、2、1河北白酒消費者概述及人群特點(diǎn)21
3、2、2消費者購酒考慮因素21—22
3、2、3河北白酒消費者信息獲取渠道22
3、2、4對白酒消費趨勢的預測22—23
3、3消費者對板城品牌的認知與評價(jià) 23—29
3、3、1消費者對板城品牌的認知23—26
3、3、2消費者品牌印象26—27
3、3、3板城品牌在不同場(chǎng)合的優(yōu)劣勢表現27—29
3、3、4板城市場(chǎng)現狀小結 29
3、4消費者對主要競品品牌的認知與評價(jià) 29—30
4板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)具體建議30—41
4、1做好品牌定位，彰顯品牌特色31—35
4、1、1顧客分析31—32
4、1、2競爭者分析32
4、1、3板城品牌核心優(yōu)勢分析32—33
4、1、4找準品牌定位，創(chuàng )建品牌價(jià)值主張33—35
4、2優(yōu)化品牌架構，謀求產(chǎn)品與品牌的匹配35—36
4、2、1完全脫離主品牌“板城”，重新打造高端品牌35
4、2、2中高端產(chǎn)品依然使用“板城”品牌，主打中端產(chǎn)品形象35
4、2、3中低端打造全新的核心戰略產(chǎn)品35—36
4、3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，塑造品牌形象36—38
4、3、1聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，短期引爆36
4、3、2傳播媒介多元36—37
4、3、3打造品牌形象店，整體氛圍營(yíng)造37
4、3、4有效運用新媒體，吸引消費者參與品牌傳播過(guò)程37—38
4、4健全保障體系，為品牌建設服務(wù)38—41
4、4、1強化公司內部溝通與合作38—39
4、4、2加強員工品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓39
4、4、3保證產(chǎn)品品質(zhì)39—41
5結論與對酒業(yè)品牌建設的啟示41—43
5、1結論41—42
5、2對酒業(yè)品牌建設的啟示42—43
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的現狀
�。ㄒ唬┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為落后，營(yíng)銷(xiāo)手段單一
企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，一般以“顧客就是上帝”“、顧客就是衣食父母”等為理念，把消費者置于核心位置，顯然，這中營(yíng)銷(xiāo)戰略的初衷是好的。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)仍舊以利益為追求目標，忽略了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建立與完善，也忽視了作為消費主體的人，常出現過(guò)猶不及。同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)收手段也比較單一，盡管現在已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀，但仍舊有不少企業(yè)效仿以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，一味地以“打折”、“促銷(xiāo)”、“降價(jià)”等手段來(lái)提高經(jīng)濟效益，沒(méi)有有效利用好現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅不利于市場(chǎng)環(huán)境的良性循環(huán)，還可能在很大程度上制約企業(yè)信息的收集，不利于企業(yè)領(lǐng)導做出正確的判斷。
�。ǘ┢髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系不完善，管理不到位
企業(yè)在追求經(jīng)濟效益時(shí)，并沒(méi)有真正做到“顧客第一”，大多數企業(yè)受利益的驅使，沒(méi)有積極開(kāi)展消費者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建立與完善，甚至連最基本的售后服務(wù)都不能做到位。這就使得消費者對企業(yè)產(chǎn)生一種不良印象，企業(yè)的滿(mǎn)意度大打折扣，從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)并沒(méi)有將第一次消費的消費者納入到永久的消費者當中，使潛在的客源消失。在管理方面，由于市場(chǎng)極易收到各種因素的影響，具有很強不穩定性，當企業(yè)的管理層沒(méi)有意識到這一點(diǎn)時(shí)，會(huì )制約著(zhù)企業(yè)對下一步的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定及其開(kāi)展，給企業(yè)帶來(lái)諸多不便。不少企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面均或多或少存在一些漏洞，也沒(méi)有特意為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設立專(zhuān)門(mén)的管理層，當沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的戰略體系時(shí)，企業(yè)的發(fā)展自然就收到了一定的阻礙。同時(shí)，部分企業(yè)對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向不明確，部分企業(yè)甚至面臨生存風(fēng)險，得不償失。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新及的`對策
�。ㄒ唬┚_定位，樹(shù)立品牌形象
企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，先對市場(chǎng)進(jìn)行調查，對產(chǎn)品進(jìn)行初步定位，同時(shí)，利用各種手段，如明星效應、形象代言人等，完善好售后服務(wù)，提高消費者的滿(mǎn)意度，為自己的品牌樹(shù)立形象，當品牌形象深入人心時(shí)，消費者便會(huì )自發(fā)消費。鑒于消費者的消費能力有所不同，企業(yè)應努力滿(mǎn)足不同消費人群的要求，盡最大可能地占有市場(chǎng)，將品牌做大、做好、做強，立足市場(chǎng)。
�。ǘ├煤矛F代化營(yíng)銷(xiāo)手段，改變單一的營(yíng)銷(xiāo)方式
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們每天會(huì )花大量的時(shí)間用于瀏覽網(wǎng)絡(luò )，因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在進(jìn)行創(chuàng )新時(shí)，要充分利用好現代化營(yíng)銷(xiāo)手段——網(wǎng)絡(luò )平臺，將現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合，拉近與消費者之間的距離，向消費者展示更多的商品信息，使消費者全方位了解產(chǎn)品。企業(yè)在獲得經(jīng)濟效益的同時(shí)，企業(yè)還能從消費者那里得知需要改進(jìn)的地方，為企業(yè)下一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定提供強有力的決策依據，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新。
�。ㄈ┢髽I(yè)管理者轉變觀(guān)念，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
當前，在經(jīng)濟全球化的大背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略作為企業(yè)工作的中的重點(diǎn)，和企業(yè)的生存狀況有著(zhù)直接的關(guān)系，當企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略正確時(shí)，企業(yè)便會(huì )得到良好的發(fā)展，反之，企業(yè)很難在日益激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。當前，可持續發(fā)展一直是共同關(guān)注的話(huà)題，也是企業(yè)發(fā)展的終極目標，傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展，需要亟待轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。企業(yè)之間的競爭，不僅包括產(chǎn)品本身，還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競爭，當消費者對產(chǎn)品的價(jià)值認可時(shí)，企業(yè)才能獲得長(cháng)遠的發(fā)展。換句話(huà)說(shuō)，現代企業(yè)必須要改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)思想，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，只有這樣才能順應時(shí)代發(fā)展潮流。
三、結束語(yǔ)
企業(yè)若想得到長(cháng)久的發(fā)展，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面進(jìn)行創(chuàng )新，對自身所存在的問(wèn)題進(jìn)行改正，全面剖析，充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的重要性，加強戰略意識，使其適應社會(huì )的發(fā)展以及市場(chǎng)的需要，樹(shù)立自己的品牌，形成品牌效應，實(shí)現企業(yè)自身的高效發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，中醫院為廣大的人民群眾提供醫療、保健服務(wù)方面發(fā)揮了巨大作用。隨著(zhù)醫療行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，中醫院受到了空前的威脅。論述了當前中醫院所存在的普遍現狀，并加以分析，從營(yíng)銷(xiāo)的角度提出了一系列有利于中醫院發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：中醫院;醫療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)瓶頸;醫療市場(chǎng)定位
1.中醫院的營(yíng)銷(xiāo)現狀
1.1 營(yíng)銷(xiāo)意識差，營(yíng)銷(xiāo)手段單一
目前我國的中醫院大多數是公立醫院。長(cháng)期依賴(lài)國家的投入，缺乏市場(chǎng)競爭意識。
據筆者對四川省165家中醫院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)狀況和營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合調查，并結合不同經(jīng)濟水平地區進(jìn)行分層抽樣，抽取樣本中醫院16所，調查顯示設有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)科室共10所，但只有4所有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員。在中醫院運用的8種營(yíng)銷(xiāo)手段中，其中采用4種營(yíng)銷(xiāo)手段的醫院有2所，占12.5%，主要的營(yíng)銷(xiāo)手段是“下級市場(chǎng)開(kāi)拓”，其次是“宣傳卡”與“電視廣告”，像網(wǎng)絡(luò )、報紙宣傳等營(yíng)銷(xiāo)手段較少。四川省作為一個(gè)人口大省和醫療大省，在醫療衛生方面有很強的代表性。調查結果表明，中醫院已具備初步的醫院營(yíng)銷(xiāo)意識，但營(yíng)銷(xiāo)手段手段單一，缺乏多樣性與差異性。
1.2 醫療營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解存在誤區
目前，絕大多數中醫院嚴重缺乏醫療營(yíng)銷(xiāo)人才，而且某些中醫院的管理層對醫療場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)化的理解還存有誤區。如認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的打廣告等等。人才的匱乏和認識的誤區，已經(jīng)嚴重阻礙了醫療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的深入開(kāi)展。
1.3 營(yíng)銷(xiāo)程序不規范、醫療服務(wù)缺乏差異性
由于中醫院缺乏系統的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐經(jīng)驗，在具體的營(yíng)銷(xiāo)操作上很不規范，比如有的中醫院事先沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查和分析，沒(méi)有進(jìn)行醫院的戰略規劃和醫療目標市場(chǎng)的細分，就盲目的發(fā)布醫療廣告、舉辦公益活動(dòng)等。這就使得醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有確定的針對性，在競爭策略上也沒(méi)有出眾的差異性亮點(diǎn)、缺乏個(gè)性，以至形不成獨具特色的核心競爭力。此外營(yíng)銷(xiāo)組織尚未健全。醫院內部缺乏企業(yè)策劃、品質(zhì)管理、對外公關(guān)等部門(mén)，這大大限制了醫院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的能力。
2.中醫院營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸分析
2.1 過(guò)分依靠國家的保護，缺少危機感
改革開(kāi)放以來(lái)，國家頒布了一系列的法律法規，促進(jìn)中醫藥事業(yè)的發(fā)展。但在日益激烈的醫療市場(chǎng)競爭中，中醫院的生存和發(fā)展危機逐漸顯現出來(lái)。其內在根源在于缺少信念危機。受中國傳統文化的禁錮，中醫院對于國外先進(jìn)醫學(xué)以及醫療服務(wù)的接受較為被動(dòng)。必須明白，醫學(xué)是一門(mén)開(kāi)放的學(xué)科，需要揚長(cháng)補短，中醫院就需要用一種積極的心態(tài)來(lái)面對目前的困境，用創(chuàng )新的思維來(lái)作出應對危機的策略。
2.2 只重視醫療技術(shù)，忽略了醫療營(yíng)銷(xiāo)
“好酒不怕巷子深”傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)遠遠不適應當今的醫療市場(chǎng)。杭州某民營(yíng)醫院通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)運作，開(kāi)業(yè)當天就診病人就排成了長(cháng)龍，直到晚上11點(diǎn)才強行停診。這從側面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量。另外醫務(wù)人員和工作人員在對待患者的服務(wù)態(tài)度生硬，導致患者心理的服務(wù)落差增大。久而久之，醫院的軟件形象就會(huì )降低。如果在設備和技術(shù)上不分上下的兩家醫療機構，患者在選擇上更傾向于態(tài)度和藹、服務(wù)到位的一方。因此，如果中醫院有良好的技術(shù)優(yōu)勢，再加上令消費者滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，到位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，必然會(huì )盡可以使消費者得到稱(chēng)心的醫療服務(wù)，又可以給醫院帶來(lái)豐厚的`利潤和良好的效益。
2.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃與醫院硬件銜接不到位
醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)復雜的軟件工程，離不開(kāi)醫院良好的就醫環(huán)境、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、高品質(zhì)的質(zhì)量管理以及合理的醫療收費制度等。有的營(yíng)銷(xiāo)管理層不斷推出花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如“費用封頂”、“折價(jià)優(yōu)惠”。乍看起來(lái)，醫院的營(yíng)銷(xiāo)工作搞得很到位，但由于醫院的硬件有限，結果患者抱著(zhù)期望而來(lái)，帶著(zhù)失望而歸。而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標是要增強患者對醫院的忠誠度。只有建立在良好的硬件基礎上和服務(wù)基礎上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能實(shí)現患者對醫院的完美認可。
2.4 市場(chǎng)定位不確切，盲目制定營(yíng)銷(xiāo)策略
中醫院所處的特殊環(huán)境以及中醫醫療的特殊性，要求醫院的營(yíng)銷(xiāo)管理者在定位時(shí)必須綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境。定位的受眾不應僅局限于目標消費者，從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度必須綜合考慮，政府、傳媒、同行業(yè)競爭對手、潛在消費者以及上游的醫療材料供應商等都是醫院的外部公眾。這些外部公眾都可能對醫院的服務(wù)、形象乃至醫院本身產(chǎn)生重要的影響。否則醫療營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，會(huì )具有片面性。
3.解決中醫院營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的策略
3.1 進(jìn)一步增強營(yíng)銷(xiāo)意識，建立科學(xué)的人力資源管理體系
醫療營(yíng)銷(xiāo)在幫助中醫院贏(yíng)得機遇，戰勝競爭對手上起著(zhù)十分關(guān)鍵的作用。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應該成為醫院長(cháng)期發(fā)展的一個(gè)中心理念。醫院要在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，學(xué)會(huì )運用營(yíng)銷(xiāo)的思維方式來(lái)考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題。要用全新的觀(guān)念來(lái)面對市場(chǎng)、分析市場(chǎng);以高質(zhì)量的技術(shù)來(lái)保障市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)鞏固和拓展市場(chǎng)。
人才是中醫藥事業(yè)發(fā)展戰略中的重中之重，更要引起醫院管理層對人才培養的重視，要多層次、多途徑的培養使用人才，不斷摸索適合中醫院營(yíng)銷(xiāo)規律的人才選拔與引進(jìn)機制，為創(chuàng )造性的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作提供人力資源保證。
3.2 準確市場(chǎng)定位，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)戰略
中醫院應該遵循受眾導向的原則，突破傳播障礙，有效地將定位信息進(jìn)駐到患者的心中;同時(shí)應該遵循差別化的原則，力求做到與眾不同，實(shí)現個(gè)性化;還應該遵循動(dòng)態(tài)調整的原則，這就要求中醫院能做到以靜制動(dòng)，以不變應萬(wàn)變的定位思想，在不斷變化的環(huán)境中不斷調整市場(chǎng)定位及其策略，密切監視市場(chǎng)環(huán)境，隨時(shí)依據患者觀(guān)念態(tài)度及需求、競爭對手策略、政府相關(guān)政策、供應商行為的等變化，調整或變更自身的服務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，主動(dòng)把握市場(chǎng)的脈搏。
3.3 提高服務(wù)質(zhì)量，打造品牌優(yōu)勢
醫院必須要樹(shù)立“以患者為中心”的服務(wù)理念。從患者出發(fā)，以患者滿(mǎn)意為目標，不僅提供治療疾病的服務(wù)，還要提供心理的、精神的、文化的服務(wù)，全面滿(mǎn)足患者的各種需求。這就要求醫院要在人力、物力、就診環(huán)境上面搞好基礎性服務(wù);要充分的重視醫療服務(wù)的全部過(guò)程，提高患者的滿(mǎn)意度，努力做到醫務(wù)人員開(kāi)架服務(wù)、護理人員微笑服務(wù)、醫院做好售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)，打造一流的服務(wù)品牌，使中醫院在公眾心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度，有效提高醫院的競爭力。
3.4 注重有形展示，做好公共宣傳
由于服務(wù)本身是無(wú)形的，而患者能直接感受到的往往是服務(wù)人員、服務(wù)設施、硬件環(huán)境等。所以醫院要盡可能的使醫院在硬件建設方面為患者提供一個(gè)溫馨、便利、舒適的就醫環(huán)境。在感官上給患者一種深刻而美好的印象。醫院可以通過(guò)與媒介的溝通，宣傳正面新聞，吸引公眾關(guān)注，提高知名度;通過(guò)參加公益性活動(dòng)，進(jìn)行醫療下鄉、免費咨詢(xún)、義診、捐助和捐款、舉辦知識講座、普及健康知識等途徑，樹(shù)立醫院在消費者心目中的良好形象。
4.結束語(yǔ)
人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。中醫院想要在激烈的競爭中處于不敗之地，就要用于打破傳統思想的禁錮，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，用營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)武裝頭腦，用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)思索問(wèn)題，用營(yíng)銷(xiāo)的手法來(lái)解決問(wèn)題。只有這樣，中醫院才能更快地走出困境，在更廣闊的空間里生存、發(fā)展、壯大。
參考文獻：
[1]李春，張瑞華，馮興奎.中醫院人力資源管理現狀分析與對策探討[J]. 中國醫院管理，20xx，26(7)：21-23.
[2]明康文，洪創(chuàng )雄.淺談中醫院如何在競爭中求發(fā)展[J]. 新中醫，20xx，38(9)：82-83.
[3]吳向.強化質(zhì)控 提高中醫病案質(zhì)量[J]. 中醫藥管理雜志，20xx，14(11)：10-12.
[4]曾水源.試論營(yíng)銷(xiāo)策略在縣級中醫院的應用[J].湖南中醫藥導報，20xx，8(4)：215，218.
[5]劉立華. 突出中醫特色 促進(jìn)醫院科技管理工作[J]. 中醫藥管理雜志，20xx，14(10)：26-27.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
摘要：當今網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)是年輕人購物的一個(gè)重要途徑，種類(lèi)繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務(wù)。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務(wù)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過(guò)程中巧妙地利用整合營(yíng)銷(xiāo)策略，使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的系統性、完整性，不能完整的執行將會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展，現對京東商城營(yíng)銷(xiāo)策劃做出幾下幾點(diǎn)分析。
第一，廣告。由于京東的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)配合戶(hù)外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶(hù)購買(mǎi)之目的。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )廣告，可以說(shuō)廣告達到了有價(jià)值目標精準投放;但在戶(hù)外廣告的投放中京東只是簡(jiǎn)單的投放了部分公交車(chē)體戶(hù)外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡(jiǎn)單的提升了京東的知名度和形象，沒(méi)有傳達給客戶(hù)明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。
第二，促銷(xiāo)。京東的促銷(xiāo)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷(xiāo)專(zhuān)
場(chǎng)和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時(shí)的銷(xiāo)量提升確實(shí)起到了巨大作用，但在促銷(xiāo)方面存在隨意性、實(shí)效性，沒(méi)有形成獨特的主題促銷(xiāo)行為，只是簡(jiǎn)單的做出國慶節專(zhuān)場(chǎng)等促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式單一不利于形成客戶(hù)忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷(xiāo)則能將促銷(xiāo)行為發(fā)揮至極致，吸引客戶(hù)形成習慣性消費，如在父親節做父親節專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、母親節專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，使客戶(hù)形成習慣性消費達到促銷(xiāo)與穩定客戶(hù)忠誠的目的。
第三，DM。京東目前沒(méi)有在DM方面做出任何行動(dòng)，可以說(shuō)使商城整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的嚴重缺失。在B2C領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點(diǎn)正在于紅孩子采用DM目錄直投和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了大量的客戶(hù)，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會(huì )員優(yōu)勢，又可以在定向的目標中實(shí)施大規模、高頻率的DM客戶(hù)覆蓋，使之轉化為直接的購買(mǎi)行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷(xiāo)售形成階段性的增長(cháng)，不利于商城的長(cháng)期銷(xiāo)售增長(cháng)與商城的品牌發(fā)展。
第四，市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)是配合廣告、促銷(xiāo)等提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果活動(dòng)創(chuàng )意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場(chǎng)活動(dòng)策劃案,無(wú)論對于企業(yè)的提升銷(xiāo)售額、知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。市場(chǎng)活動(dòng)策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的一個(gè)重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡(jiǎn)單的與廣告、促銷(xiāo)相互滲透，并沒(méi)有形成品牌與商城特色相適合的市場(chǎng)活動(dòng)。
第五，公共關(guān)系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線(xiàn)支付渠道。通過(guò)支付寶、財付通賬戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上付款，更加便捷地完成購物環(huán)節，促進(jìn)京東商城的用戶(hù)量和銷(xiāo)售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作，使京東商城實(shí)現供貨渠道的正規化、集成化和專(zhuān)業(yè)化，也是
對京東商城在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域所表現出來(lái)的'實(shí)力與未來(lái)發(fā)展潛力的認可。京東在新聞發(fā)布會(huì )、展會(huì )、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動(dòng)作，對于要提升京東的品牌形象來(lái)說(shuō)迫在眉睫。速途網(wǎng)
第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專(zhuān)業(yè)購物論壇相距甚遠，沒(méi)有形成完整的營(yíng)銷(xiāo)傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內容來(lái)帶動(dòng)流量的趨勢有一定距離;京東獲得風(fēng)險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播沒(méi)有形成系統有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播看還有許多未盡之處。
總體來(lái)講，京東的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買(mǎi)北京668路公交車(chē)體戶(hù)外廣告可以在北京站及國貿周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應，但因其線(xiàn)路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點(diǎn)人口密集程度與城區相比減少了許多，使傳播力和影響力沒(méi)有得到最大的發(fā)揮。促銷(xiāo)方面的“各項專(zhuān)場(chǎng)”促銷(xiāo)、“月黑風(fēng)高”等促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)賺足了現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)眼球，也提高了商城的部分銷(xiāo)量，但對于一個(gè)要穩步擴展客戶(hù)，實(shí)現穩定增長(cháng)的京東來(lái)說(shuō)還是要用戰略的眼光來(lái)組織系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，如針對大學(xué)生用戶(hù)可以細分市場(chǎng)做出結合“DIY”節、“音樂(lè )節”贊助“校園個(gè)手大賽”等市場(chǎng)活動(dòng)，擴大京東的知名度來(lái)挖掘潛在的市場(chǎng)。當然，每個(gè)B 2C企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略中也都是摸索前進(jìn)的;期望京東的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播越來(lái)越完善。
結課感想：
學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。在學(xué)習的過(guò)程中也開(kāi)發(fā)了我們的思維，而且
改變了我們的思維方式。通過(guò)老師細心的講解，讓我明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了把商品推銷(xiāo)出去，也為了讓公司樹(shù)立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷(xiāo)這個(gè)案例。在汶川地震的時(shí)候，王老吉公司向災區人民捐贈了一個(gè)億。也許很都人都說(shuō)王老吉抓住了這個(gè)機會(huì )，無(wú)形之中完成了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會(huì )責任感，之后王老吉涼茶的暢銷(xiāo)只是帶給他們的意外收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是現在社會(huì )的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習的，現在社會(huì )競爭大，挑戰大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì )需要。無(wú)論畢業(yè)后我將會(huì )從事什么工作，我想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )給我很大的幫助，因為社會(huì )就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動(dòng)，由于老師有豐富的經(jīng)驗，將課本上理論與企業(yè)里的實(shí)踐完美地結合，所以我們學(xué)起來(lái)不覺(jué)枯燥乏味，這個(gè)講課過(guò)程非常的深入淺出。我覺(jué)得這門(mén)課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門(mén)課程結束了，但是我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習還會(huì )繼續，并且在未來(lái)的工作中我會(huì )把學(xué)到理論知識與實(shí)踐集合起來(lái)�？傊�，學(xué)習這門(mén)課程讓我受益匪淺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8
商品符號化的流行
現在，符號廣告開(kāi)始在中國大地流行，符號營(yíng)銷(xiāo)與符號消費的實(shí)踐迅猛鋪開(kāi)。我們順手拈來(lái)幾句大家耳熟能詳的帶有符號廣告性質(zhì)的廣告詞來(lái)說(shuō)明這一問(wèn)題吧：“國酒茅臺，釀造高品質(zhì)生活”“衡水老白干，喝出男人味”“（鮮橙多）多喝多漂亮”“可口可樂(lè )添歡樂(lè )”“百事可樂(lè )，新一代選擇”“愛(ài)我，就請我吃哈根達斯”“我不是內衣，我是愛(ài)”營(yíng)銷(xiāo)策劃中的概念營(yíng)銷(xiāo)層出不窮，消費活動(dòng)中對于商品的象征意義或意象的追求超出對使用價(jià)值的重視。所有這些都說(shuō)明商品與符號走到了一起。本文主要回答以下問(wèn)題：商品為什么要符號化？所有的商品都適宜符號化嗎？符號化是商品營(yíng)銷(xiāo)的靈丹妙藥嗎？符號化能帶來(lái)附加價(jià)值嗎？
商品為什么要符號化
商品符號化是指掏空商品的真實(shí)意義，添加商家希望表達的、能夠被感知的意義。這樣一來(lái)，商品就能相對自由地獲得許多文化的聯(lián)想和幻像，使商品具有了美學(xué)的意蘊。商品符號化的直接目的就是要賦予商品符號價(jià)值，具體地說(shuō)，商品作為符號，能夠提供聲望和表現消費者的個(gè)性、特征、社會(huì )地位以及權力等。商品符號化的最終目的是符號的商品化，把附著(zhù)在商品上的符號溢價(jià)銷(xiāo)售出去，賺取高額利潤。商品符號化的出現不是偶然的，或者說(shuō)，在偶然中透露著(zhù)必然。商品符號化的深層原因主要體現在以下幾個(gè)方面。
(1)商品的表意功能上升。在當代社會(huì )，伴隨商品的豐盛與科技水平的提高而來(lái)的，是商品的自然屬性在許多消費者心目中的地位下降，商品的使用價(jià)值無(wú)形之中被淡化，與之相對應的是，商品的表意功能上升。商品力圖為消費者提供符號價(jià)值、象征價(jià)值、體驗價(jià)值和意義價(jià)值，而且，消費者也試圖通過(guò)商品消費，傳達各種各樣的意圖。生產(chǎn)、交換、以及消費品的使用越來(lái)越受到商品可感知的表達和符號方面的影響�？梢哉f(shuō)，現代消費某種程度上是符號消費。這是當代消費文化的顯著(zhù)特征�，F代消費在消費商品的使用價(jià)值的同時(shí)，還消費了在消費商品上創(chuàng )造出的多姿多彩的文化。它不同于傳統消費的主要之處在于，傳統消費重視商品的使用價(jià)值，只能產(chǎn)生匱乏性需要滿(mǎn)足后帶來(lái)的身心緊張狀態(tài)的紓解，而符號消費是追逐附著(zhù)于商品上的符號與意義。當這種符號與意義與人的最高層次的自我實(shí)現相連并能夠有力表現自我實(shí)現時(shí)，符號消費就能產(chǎn)生馬斯洛所說(shuō)的“高峰體驗”。它能在消費者內心深處激發(fā)愉悅感、滿(mǎn)足感和自豪感等精神感觸，因此符號消費較之傳統消費更激動(dòng)人心，更具魅力，更令人神往，更能刺激消費，即使這種感覺(jué)可能短暫、虛幻。
商家的務(wù)虛策略。市場(chǎng)的激烈競爭與產(chǎn)品的同質(zhì)化是商品符號化的另一個(gè)誘因。特別是在一些日趨成熟的產(chǎn)業(yè)，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)是很難取得長(cháng)期的、差異化競爭優(yōu)勢，甚至難以把自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上轉向務(wù)虛。為了與其它競爭者形成區隔，尋求符號的奧援。掏空或淡化商品的原初意義，添加商家所要表達的意義或意識形態(tài)，注入符號價(jià)值，賦予獨特魅力，打造某種意象，迎合消費者的心理需求。
如果我們順著(zhù)費瑟斯通的思路，對商品進(jìn)行仔細考察就會(huì )發(fā)現，今日的許多商品并非總是以實(shí)物的形態(tài)存在的，而是在設計、制造、流通、銷(xiāo)售與消費中，被有組織、有計劃地在各個(gè)環(huán)節，在商品的實(shí)物形態(tài)上附著(zhù)上各種文化、意義與符號等內容，從而使商品具有了豐富的社會(huì )意指，增強了商品的社會(huì )表現力、感染力、吸引力。
注重過(guò)程體驗。在符號消費中，商品的物質(zhì)性只是成為了符號表達和資本增值的載體，是次要的的、非本質(zhì)的，而消費者要凸顯對符號的消費，必須專(zhuān)注于消費過(guò)程的控制，通過(guò)對消費過(guò)程的挖掘、規劃或操縱，把隱含在商品上的文化意義或象征價(jià)值揭示出來(lái)，傳播出去，形成個(gè)人經(jīng)歷或體驗，鮮明、獨特的經(jīng)歷或體驗會(huì )加深消費者對產(chǎn)品的理解，為認可、接受產(chǎn)品打下基礎。無(wú)論是有形商品，還是無(wú)形服務(wù)越來(lái)越重視這一點(diǎn)�！绑w驗經(jīng)濟”與“體驗營(yíng)銷(xiāo)”等概念的風(fēng)行，就是佐證。
一個(gè)消費者參照另一個(gè)消費者�！边@樣，符號化商品相互暗示著(zhù)更復雜的高檔商品，并使消費者產(chǎn)生一系列更為復雜的消費動(dòng)機，社會(huì )消費呈現出競爭性態(tài)勢。然而，當中產(chǎn)階級通過(guò)努力積累達到上層社會(huì )消費水平，展現高貴時(shí)，上層社會(huì )已經(jīng)轉向新的更高層次的物品；而下層民眾則把中產(chǎn)階級的品位生活作為自己的追求目標。人們這種上向流動(dòng)的追求永遠不會(huì )停止，物品的編碼永遠不會(huì )終止，符號消費永無(wú)止境。
身份認同的需要。費斯克認為，大眾在生產(chǎn)場(chǎng)所受到各種規訓、監督、制約，受到懲罰的威脅，受到獎金的誘惑（稍稍放縱自己，獎金就變成懲罰），大眾的自由受到嚴格的限制，往往會(huì )產(chǎn)生嚴重的挫敗感。這種身份是單調、乏味、呆板的，甚至帶來(lái)屈辱，是大眾渴望擺脫的，因此他們常常借助閑暇消費塑造自己的'理想身份，試圖以這種身份取代或掩飾職業(yè)身份，體現自身的生存價(jià)值。
還有，現代社會(huì )的大眾在擯棄了眾神之后，在遠離了政治的喧囂之后，開(kāi)始關(guān)注自身。在市場(chǎng)化、全球化、分工細密、流動(dòng)性增強的背景下，個(gè)人身份曰益模糊，缺乏穩定感，陷入身份認同的焦慮之中。在后現代主義視野里，簡(jiǎn)單穩定的身份不復存在，身份變得多種多樣和變動(dòng)不居，處于持續不斷的建構之中。而當代消費文化把這種身份焦慮看成是一個(gè)“富饒的金礦”，鼓吹用消費的手段構建身份認同，即所謂的消費認同。每個(gè)人都希望確認自己是誰(shuí)，與他人的區別是什么，同時(shí)，又急切地希望在社會(huì )上尋找歸屬群體，因此，大眾需要自我認同與社會(huì )認同。這些問(wèn)題不能解決會(huì )導致個(gè)體的生存危機。如何解決？符號消費。符號化商品的區分邏輯一方面迎合了個(gè)體對差異與區分的需求，確認了自我認同；另一方面又使個(gè)體通過(guò)消費，突出自身的符號，或加入理想的團體，或參與一個(gè)地位更高的團體來(lái)擺脫本團體，找到社會(huì )認同。這種自我認同和社會(huì )認同的渴望和需要促使物品的編碼序列或結構更加精致和嚴密，加速了商品的符號化進(jìn)程。
信息技術(shù)與大眾傳媒的出現。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得任何事物的編碼、復制、傳播更加便捷，成本更加低廉。各種大眾傳媒對人們生活的滲透，使得符號找到了融入大眾生活的捷徑。與此相關(guān)的是，在當代社會(huì )，涌現了越來(lái)越多的與符號的創(chuàng )意、生產(chǎn)、傳遞、傳播有關(guān)的被布迪厄稱(chēng)之為“新興文化媒介人”，“新興文化媒介人存在于市場(chǎng)取向的消費文化職業(yè)一一如媒體、廣告、設計、時(shí)尚等，存在于國有與私營(yíng)的服務(wù)業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、教育和治療等職業(yè)中�！彼麄儾粌H是符號的制造者，符號化生存的實(shí)踐者、宣傳員，也是符號消費的受益者。這些因素日益增強，促進(jìn)了符號的生產(chǎn)與擴散。
所有的商品都適宜符號化嗎
卡西爾曾說(shuō)，人是符號動(dòng)物。人總是在竭力給自己的行為、生活、生存尋找意義。泰勒也認為，我們的“存在性困境”來(lái)自“對無(wú)意義的恐懼”因此，“我們是靠表達而發(fā)現生活的意義的”在消費社會(huì )，人們更傾向于通過(guò)消費創(chuàng )造各種符號，賦予其象征意義，展示或暗示其行為的價(jià)值或意義。那么，所有商品都適宜符號化嗎？
個(gè)人消費品，尤其是那些能夠在社會(huì )交際中顯示個(gè)人與眾不同之處或者能夠向社會(huì )傳達個(gè)人心聲的符號化物品，容易獲取消費者的青睞。個(gè)人身份在一定意義上是消費者“創(chuàng )造”出來(lái)的“作品”消費活動(dòng)構成個(gè)人身份的形成、創(chuàng )造、維護和管理的重要方面�，F代廣告推波助瀾，極力鼓吹大眾擺脫具體的身份束縛，誘使大眾自由地、縱情地投身到各種身份符號的追逐與嬉戲之中。用流行的話(huà)語(yǔ)形容就是，“我買(mǎi)我就是”或“我消費故我在”能夠凸顯身份、地位、品位、個(gè)性、形象、風(fēng)格的消費品適宜符號化。這類(lèi)商品的符號化越鮮明，越精細，越能說(shuō)到消費者的心坎里，獲得他們的響應。
注重成本，以低價(jià)取勝的商品，不易符號化，比如，一次性的消費品。原因很簡(jiǎn)單，符號的創(chuàng )意、生產(chǎn)、傳播都需要成本，甚至成本不菲。
以社會(huì )底層民眾為目標市場(chǎng)的消費品不宜符號化或過(guò)度符號化，因為這類(lèi)消費者還處于解決生存需要的階段，更加關(guān)注商品的實(shí)用價(jià)值。
符號化是靈丹妙藥嗎
目前，在中國，符號廣告及符號營(yíng)銷(xiāo)策劃比比皆是，仿佛商品符號化成為了靈丹妙藥。之所以如此，一是因為符號化策劃手法在中國的歷史還比較短暫，因此還算新鮮，吸引了部分人士與企業(yè)；二是消費者需要用商品營(yíng)造生活與行為的意義；三是商家可能找不出更好的方法，才虛晃一招，運用符號化策略。然而，盡管商家用盡了種種廣告、促銷(xiāo)手段、勸說(shuō)技巧，在美國市場(chǎng)上，90%的新產(chǎn)品難以找到足夠的買(mǎi)主以使自己存活下去。在澳大利亞，新產(chǎn)品的失敗率為80%。所以說(shuō)，企業(yè)用符號化策略也要慎重，企業(yè)切莫要被符號迷思所迷惑，本末倒置，過(guò)分夸大商品的符號化，否則，就會(huì )誤入歧途。不管怎么說(shuō)，商品是符號化的載體，“皮之不存，毛將焉附”所以，做好商品是基礎，在此基礎上再謀劃商品的符號化，否則，糊弄消費者，最終會(huì )被消費者所拋棄。
這里，特別強調處理好商品符號的任意性與理?yè)缘年P(guān)系。所謂商品符號的任意性，是指商品添加的符號具有任意性，至少直觀(guān)地、表面上看是隨意的。比如，前面提到的具有符號化傾向的廣告詞就具有明顯的任意性：衡水老白干與男人味何干？鮮橙多如果能使女性漂亮，恐怕會(huì )比黃金還珍貴；哈根達斯與愛(ài)情更是不沾邊。如果換上不同的人做廣告策劃，可能會(huì )給這些商品搞出不同的符號。商品的理?yè)允侵干唐诽砑拥姆栆龅娇此坪锨楹侠�，有理有據，這樣才能使消費者信服，誘使其購買(mǎi)。茅臺一直自稱(chēng)“國酒”甚至還想把它注冊成商標，把國酒的桂冠據為己有，它自然有一套冠冕堂皇的說(shuō)辭（這里就不一一述說(shuō)）。否則，就只能是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸了。有了一套“科學(xué)”的說(shuō)辭，就顯得比較客觀(guān)、中肯，令人折服。如果商家確實(shí)拿不出什么有力的證據，證實(shí)商品符號的可信度，就務(wù)虛，比如，一家內衣廣告說(shuō)“我不是內衣，我是愛(ài)”至少，它在電視廣告畫(huà)面上顯示一對穿著(zhù)內衣的在電視劇中經(jīng)常扮演夫妻的兩個(gè)青年演員秀恩愛(ài)的場(chǎng)景，給人一種心理上的暗示，內衣與“愛(ài)”有著(zhù)一絲若有若無(wú)的關(guān)聯(lián)。又如，在各類(lèi)護膚品的廣告畫(huà)面上，商品與廣告中出現的‘‘美女”符號總是攪和在一起，引起女性消費者浮想聯(lián)翩。商品符號化的做法能不能、在多大程度上起作用，可能會(huì )因消費者的不同而呈現出差異性。
符號化能帶來(lái)附加值嗎
當今世界，在各種傳媒上撲面而來(lái)的是各種消費符號和消費影像，商品的符號化有泛濫之勢，供給能力遠遠超出需求。面對符號的汪洋大海，許多符號很難吸引眼球，要想獲得附加值，當然就更不容易了。但是，也還是有少數商品通過(guò)符號化策劃運作，還是獲得了超額價(jià)值不僅是身份、地位的表征，還能顯示個(gè)人生活品質(zhì)。更有甚者，不少人像收藏藝術(shù)品、黃金一樣收藏茅臺，把它作為一種理財手段，渴望茅臺能夠使其財富保值增值。把茅臺酒延伸到“財富”領(lǐng)域，遠遠超出了一般消費者對于酒的理解，也就是說(shuō)，比起其他酒類(lèi)，茅臺的符號策劃走得更遠，它賦予了茅臺酒新內涵，拓展了茅臺酒的使用領(lǐng)域。
商品的符號附加值大致可以分為三類(lèi)：一類(lèi)是藝術(shù)附加值，一類(lèi)是心理附加值，一類(lèi)是技術(shù)附加值。成功的符號策劃，有時(shí)可能包含這三類(lèi)附加值。所謂藝術(shù)附加值也可以說(shuō)是商品的美學(xué)附加值，主要是設計、包裝、款式和外觀(guān)、出售方式的美觀(guān)，讓人感到賞心悅目。越是高檔、奢侈的商品，越是精美考究，注重營(yíng)造銷(xiāo)售的特殊時(shí)空氛圍，把商品弄得像藝術(shù)品，這樣，就迎合了人們審美化生存的需要，藉此可以推銷(xiāo)商品。心理附加值主要指商品的品牌、潮流、時(shí)尚、品位、格調給人帶來(lái)的心理與精神的滿(mǎn)足與享受。技術(shù)附加值主要是指商品技術(shù)的獨特與領(lǐng)先，形成競爭優(yōu)勢，構成一種壁壘與保護。附著(zhù)在商品上的符號必須進(jìn)行廣告和宣傳，在日常生活中恣意滲透，才可能轉化為消費者普遍的認同與接受，才能對商品進(jìn)行賦值，帶來(lái)超額價(jià)值。
盡管商品的符號化屬于商業(yè)資本的運作或炒作，服務(wù)于資本的增值，但是，它還是創(chuàng )造了豐富多彩的消費方式。商品符號化的成功運作，必然少不了大眾的“同謀合作”和“創(chuàng )造性參與”。大眾正是以這種方式積極營(yíng)造了具有鮮明內在目的的符號消費行為。這種消費行為以大眾自己作為出發(fā)點(diǎn)，以“自由自在”作為實(shí)踐原則，帶有玩弄意義游戲的色彩，力圖把自己塑造成為有文化需求和意義表現需要的人，或為自?shī)首詷?lè )自我陶醉，或為精神心理需求，或為生存拓展更多可能的社會(huì )空間。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9
一、我國人壽保險市場(chǎng)發(fā)展現狀
(一)人壽保險險種單一，遠不能滿(mǎn)足社會(huì )各方需求
人壽保險、個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)人壽保險以及代理人壽保險是國內壽險最基本的三種表現形式。近幾年來(lái)，國內個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)壽險發(fā)展很快。中國人壽、平安保險、太保、新華人壽、泰康人壽保險業(yè)都推出了個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。但是推銷(xiāo)形式相對比較單一，主要表現在個(gè)人養老、個(gè)人長(cháng)壽、重大疾病和少兒等相對簡(jiǎn)單集中的險種。我國人口十幾億，占全世界的十四分之一，這種形式單一、過(guò)于集中的險種很難滿(mǎn)足國內民眾的需求。
(二)壽險公司內部管理不到位，制約壽險進(jìn)一步發(fā)展
我國保險機構設置方面還存一些漏洞。雖然對總機構設置問(wèn)題不能及時(shí)獲取，但下屬公司一直處在積極和推動(dòng)環(huán)節。特別是有些保險公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)人員配備和財務(wù)核算制度不健全，有其在管理方法上運用不當。在壽險管理中約束力不夠，內部工作人員從簽單到歸檔一系列手續存在弊端很大。對客戶(hù)資料證件、付費問(wèn)題差異性較大。
(三)資金流動(dòng)和使用上存在很大問(wèn)題
雖然有些人壽保險投入期限比較長(cháng)，但是人壽保險的給付性也較強。壽險公司在保障金增值監管方面存在很多問(wèn)題。投保人一生的有效投保得到回報期限很長(cháng)，一般不愿意選擇這種方式。這就導致人壽保險公司收益率低下。還有一個(gè)原因就是表現在資金使用方面，由于國內保險金融投資方面的人才奇缺，專(zhuān)業(yè)性不夠強，這也是我國當前保險行業(yè)的注意重心。
二、機遇與挑戰并存
(一)從宏觀(guān)形勢上分析
現代科技快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化日新月異，國際貿易風(fēng)靡全球，國際投資行業(yè)更是活躍異常。從國際形勢來(lái)分析，世界經(jīng)濟依然保持著(zhù)繼續增長(cháng)的勢頭。從國內形勢發(fā)展來(lái)看，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，讓國家有更多的財力投到基礎建設、教育、醫療等社會(huì )事業(yè)。保險行業(yè)也要順應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展形勢。正因為國際、國內市場(chǎng)經(jīng)濟都處于良好的發(fā)展勢頭，這就有了保險行業(yè)發(fā)展的機遇，相對而言，也就有了更加廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。
(二)從國民方面來(lái)分析
我國近幾年，逐漸步入老齡化階段。這就是市場(chǎng)，人壽保險的市場(chǎng)。老齡化加劇更是為人壽保險開(kāi)拓了市場(chǎng)。還有一方面就是體現在國民流動(dòng)狀況上。國內城市人口過(guò)于聚集，農村人口開(kāi)始萎縮，城市化進(jìn)程在不斷加快。這也就加快了國民的素質(zhì)教育，也就快速提升了居民的商業(yè)保險意識。對于我國這樣的情況來(lái)解析，選擇壽險也是國民的普遍選擇，具有不可替代性。
(三)國民的存儲額度和壽險的發(fā)展成正比
據調查，20xx年末，我國居民存儲余額已升為260772萬(wàn)億元。從國民的存款方式來(lái)分析，有44.5%的儲存目的是為了養老、教育等。而這塊市場(chǎng)在保險公司那里也只是作為觀(guān)察，卻無(wú)法實(shí)施到位。而保險公司也不能退縮，國民的存儲與保險公司發(fā)展相輔相成。國民的存儲利益增大，也就有更多的國民最大化去購買(mǎi)保險。
三、我國人壽保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策略
(一)開(kāi)發(fā)多種存儲方式的壽險
國民有一半的存款用在養老、教育等方面。所以，即便現在保險公司有能力、有辦法應用這方面情況，能切實(shí)讓民眾感覺(jué)到這對于他們是有利的，才可能有機會(huì )得到這塊市場(chǎng)，讓保險公司市場(chǎng)和利益共同擴大化。其實(shí)民眾的想法很簡(jiǎn)單，就是“付出與回報”，既然付出了就應該得到回報。如果在投保期間沒(méi)有發(fā)生危險，一般人就會(huì )認為這就是“無(wú)用功”，只買(mǎi)不賺的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都不愿意做。而他們一般都不考慮什么“大數法則”。如果保險公司能相對改變發(fā)展策略，能讓居民普遍接受，這樣才能有開(kāi)發(fā)發(fā)展這塊市場(chǎng)的機會(huì )。
(二)開(kāi)發(fā)“給付性”險種的可實(shí)施性
“通貨膨脹”是近幾年經(jīng)濟發(fā)展的噩夢(mèng)�！敖o付性”險種的'開(kāi)發(fā)一般與投資活動(dòng)綜合在一起。為了安定人們那顆恐慌的心，壽險公司對投保人有最低的保障制約。壽險公司一般不得低于簽單時(shí)約定給付標準。投保金額有一定標準，如果能讓投保人在一定期限內得到應得的那份“利息”和“利潤”，這就足以說(shuō)明保險公司可以被投保人所接受和推廣了。
(三)醫療保險險種的開(kāi)發(fā)
我國人口眾多，近期調查表明，國內居民最關(guān)心的事情就是醫療保障問(wèn)題。這就對當今社會(huì )來(lái)說(shuō)，也是一種經(jīng)濟發(fā)展有利性的體現。相對于保險行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是業(yè)務(wù)推廣利好機會(huì )。
(四)建立健全保障壽險功能
從舊中國發(fā)展到今天，我國保險市場(chǎng)一直處于在摸索經(jīng)驗的發(fā)展中。從前的壽險公司在國內并不多，服務(wù)體系不完善，業(yè)務(wù)范圍也很小，更沒(méi)有能力去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，大部分國民都不知道或并不了解壽險存在的價(jià)值和意義。但現在由于人們不斷對投保的了解和認識，在中國市場(chǎng)上出現了多種不同形式的壽險。競爭力急劇加大，有競爭就有淘汰，同時(shí)也會(huì )有所發(fā)展。有位成功商業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“今天商業(yè)的成功理念就是接軌全球的售后服務(wù)”，這樣的趨勢才是發(fā)展的重點(diǎn)。所以，壽險公司應該更好的完善服務(wù)體系，更好的適應社會(huì )經(jīng)濟體系的發(fā)展，才能引導保險公司不斷走向成功。
(五)標準化，制度化壽險內部管理機制
標準化，制度化壽險內部管理機制這是我國壽險公司發(fā)展的客觀(guān)要求。我國應該借鑒國外壽險公司管理方法，根據國內國情，研制出適合我國壽險公司發(fā)展的一套管理方法。能有效的管理公司的內部運轉，使我國壽險公司保險業(yè)務(wù)能夠標準化，一切依法行事，有理可循。同時(shí)，需要強化對從業(yè)人員的培訓學(xué)習，提升從業(yè)者的素質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10
一、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中存在的問(wèn)題
高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)在提高經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過(guò)多年的建設和發(fā)展“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要體現在：
1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現在人才培養模式上，還體現在教學(xué)內容上。具體到教學(xué)，首先教材在內容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開(kāi)創(chuàng )自己的特色。但事實(shí)恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程與本科教材內容基本沒(méi)有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2.教學(xué)方法不科學(xué)“。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”“項目教學(xué)法”“情景模擬法”等，這些教學(xué)方法突破了傳統，產(chǎn)生了卓有成效的教學(xué)效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學(xué)法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒(méi)有涵蓋系統性和規范性的知識，而且內容陳舊且不豐富、數量也不能滿(mǎn)足教學(xué)需求。這一系列不足限制了案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的效果。因此，在教學(xué)中我們應當博采眾長(cháng)，而不是偏向某一種教學(xué)方法。最科學(xué)的教學(xué)方法就是廣泛借鑒各種先進(jìn)經(jīng)驗和方法服務(wù)于我們的教學(xué)。但是，目前的教學(xué)方法剛剛走出滿(mǎn)堂灌的模式，又進(jìn)入了高度依賴(lài)單一教學(xué)方法傾向的死胡同。
3.教學(xué)效果評價(jià)方式不符合要求。教學(xué)評價(jià)是保證教學(xué)質(zhì)量和發(fā)現自身不足的一個(gè)重要環(huán)節。在高職院校目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中理論知識考核占據了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀(guān)因素對學(xué)生的干預過(guò)多。實(shí)訓考核缺乏一個(gè)規范健全的標準。課程考核中實(shí)踐環(huán)節的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這門(mén)實(shí)踐性較強的課程來(lái)說(shuō)實(shí)為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學(xué)生的實(shí)際能力，如果不考量學(xué)生實(shí)際能力狀況，理論的學(xué)習效果再好，高職院校也培養不出符合市場(chǎng)需求的人才。
二、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)改革思路
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的不斷完善，市場(chǎng)競爭秩序的不斷規范，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來(lái)越大。同時(shí)，市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的數量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的任務(wù)越來(lái)越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個(gè)方面：
1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個(gè)內涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材的設計上應當將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材與本科教育相差無(wú)幾，也就是說(shuō)教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業(yè)教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學(xué)和高職學(xué)生學(xué)習的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接�；诖�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材要在充分調研市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才的營(yíng)銷(xiāo)能力的基礎上完善自己的知識結構，既要傳授給學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還應當設置相關(guān)的項目對學(xué)生的實(shí)踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中應當考慮學(xué)生的接受能力，遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程和步驟，對于深奧的理論應當化整為零，細分到學(xué)生能夠接受的程度。但也要避免過(guò)于直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內容工作中可采用多元化、個(gè)性化的原則，突破以往窠臼。內容和形式不能脫離高職教學(xué)的教學(xué)實(shí)際，以訓練學(xué)生的實(shí)踐技能為主，兼顧理論素養的學(xué)習和養成。在教材編寫(xiě)過(guò)程中，要敢于創(chuàng )新、勇于突破，走出教材“編寫(xiě)就是只編不寫(xiě)”的誤區。教材編寫(xiě)人員應該由具有高職教學(xué)改革實(shí)踐經(jīng)驗的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學(xué)歷、職稱(chēng)的限制。
2.探索更加科學(xué)的教學(xué)方法。在教學(xué)方法上，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行了必要的改革，大量現代教學(xué)設備的引入，使得課堂效果大有改觀(guān)。例如投影儀的使用，節省了教師板書(shū)時(shí)間，吸引了學(xué)生對知識內容的注意力。但是現代設備代替傳統黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說(shuō)是完全意義上的教學(xué)方法改革。實(shí)際上，教學(xué)方法改革并不完全等同于教學(xué)輔助工具的變換，而是一種內涵式的革新。教學(xué)方法改革首先表現為教學(xué)理念的革新，教和學(xué)可以有機結合，通過(guò)方法的革新能夠更加高效地實(shí)現教學(xué)目標。國內一些高職院校的技能型課程的教學(xué)方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過(guò)程中將工廠(chǎng)車(chē)間作為課堂。保證學(xué)生在校外實(shí)訓的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生在工作中完成由理論知識向實(shí)踐知識的過(guò)渡，大大縮短或者直接越過(guò)他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學(xué)方法改革的成果。但是在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)中，這些教學(xué)方法不能完全適用，因為它不同于技能型課程，它不以教會(huì )學(xué)生如何動(dòng)手操作為教學(xué)目標，而是讓學(xué)生懂得如何開(kāi)動(dòng)和應用“營(yíng)銷(xiāo)思維”。學(xué)生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力。因此，在教學(xué)方法改革上“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程還應另辟蹊徑，找到符合自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。智力和素養是營(yíng)銷(xiāo)中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養是一個(gè)長(cháng)期的、系統的過(guò)程。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)雖然不能搬到學(xué)校，但可以通過(guò)一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務(wù)情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學(xué)法中案例選擇的科學(xué)性，多媒體課件設計中理論知識與實(shí)踐知識的結合程度，等等。盡量為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)而又科學(xué)合理的情境，增強學(xué)生在這些情境中的角色感，增強學(xué)生獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師應當在整個(gè)教學(xué)環(huán)節中退居幕后，將學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，以學(xué)生為中心開(kāi)展教學(xué)，設計方法，而不是以往那種學(xué)生跟著(zhù)教師指揮棒走的模式。
3.探索適合的教學(xué)效果的評價(jià)方法。教學(xué)效果的評價(jià)不是簡(jiǎn)單的考試，筆試雖然能夠反映學(xué)生對知識的掌握情況，但是成績(jì)的優(yōu)劣并不能代表學(xué)生能力的高低。在我國“應試教育”大環(huán)境下，學(xué)校對學(xué)生的評估也大受影響，普遍采用平時(shí)表現加期末成績(jì)?yōu)閷W(xué)生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學(xué)效果評價(jià)方法中，“過(guò)程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)的評價(jià)來(lái)說(shuō)具有借鑒意義�！斑^(guò)程考核”，實(shí)質(zhì)就是對學(xué)生在課程學(xué)習過(guò)程中達到的學(xué)習效果進(jìn)行考核，主要針對學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價(jià)。這種考核評價(jià)方式存在于整個(gè)學(xué)習過(guò)程當中，而不是僅對期末考試進(jìn)行評價(jià)�！斑^(guò)程考核”的開(kāi)展也應當結合實(shí)際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現象，應當對學(xué)生知識結構的構建有重要意義的項目或者事件進(jìn)行考核。有計劃地安排“過(guò)程考核”是增強這種評價(jià)方式有效性的前提條件。其中，教學(xué)內容和教學(xué)任務(wù)的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎。同時(shí)，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現學(xué)生對知識的掌握情況，也可以布置調查報告，通過(guò)報告完成質(zhì)量對學(xué)生的學(xué)習效果進(jìn)行評價(jià)等。綜上所述，高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的改革是提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學(xué)生能夠具備市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)能力需要在高校的課程教學(xué)推動(dòng)下完成。課程改革始終不能脫離市場(chǎng)經(jīng)濟狀況，不能脫離社會(huì )企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)際需求，否則不能體現職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實(shí)現自己的社會(huì )功能。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
進(jìn)入新世紀以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，其應用范圍不斷擴大，人們生活的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò )文化的形成，網(wǎng)絡(luò )購物、網(wǎng)絡(luò )游戲等新型消費方式出現，同時(shí)消費者的消費理念也與時(shí)俱進(jìn)，這為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了良好的發(fā)展環(huán)境�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的智能化讓網(wǎng)絡(luò )這一新興信息傳播載體對人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了重要影響，圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型，利用網(wǎng)絡(luò )傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來(lái)尋求更大的發(fā)展空間商是時(shí)代對圖書(shū)出版行業(yè)的要求。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的是挑戰，亦是機遇。多種新型媒體的出現使人們不再將圖書(shū)作為獲取知識的唯一方式，電子書(shū)的萌生與發(fā)展更是對傳統圖書(shū)市場(chǎng)造成巨大沖擊。同時(shí)，出版者看到了網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的.巨大商機，利用網(wǎng)絡(luò )建立起數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺，對圖書(shū)進(jìn)行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，適應時(shí)代發(fā)展節奏，促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向新型營(yíng)銷(xiāo)方向。
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與出路。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要充分利用網(wǎng)絡(luò )這一交流手段，重新認識當今圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的背景環(huán)境，建立起強大的圖書(shū)信息共享平臺，利用手機營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、團購營(yíng)銷(xiāo)、捆綁營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，最大程度上革新圖書(shū)消費理念，實(shí)現圖書(shū)的經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值。
�。ㄒ唬┦謾C營(yíng)銷(xiāo)手機由于其通訊功能強大、方便隨身攜帶等特點(diǎn)而深受青睞，發(fā)展速度之快令人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”發(fā)展成為了人們交流信息的“必需品”。
除了具備實(shí)時(shí)對話(huà)交流，收發(fā)短信等功能，智能手機的出現使手機成為了便攜式網(wǎng)絡(luò )信息庫，這恰恰為新時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了強大的宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺的興起極大促進(jìn)了信息交流，圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)利用這些新興通信手段可加強與讀者之間的交流。出版商利用語(yǔ)音、短信、手機軟件、微信、微博、論壇等對圖書(shū)進(jìn)行即時(shí)宣傳與客戶(hù)推送，把宣傳與銷(xiāo)售范圍迅速擴大，同時(shí)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（含微信、微博、論壇等）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在計算機技術(shù)飛速發(fā)展的基礎之上建立起來(lái)的，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現代高新信息通信技術(shù)相結合的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然要依托網(wǎng)絡(luò )工具與網(wǎng)絡(luò )資源，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體與流通渠道，建立起強大的數字化平臺，使圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下得到新發(fā)展空間。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)途徑相比具有巨大優(yōu)勢，擺脫了場(chǎng)地與時(shí)間的限制，革新了消費者的消費理念，最大程度上拓展了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域；同時(shí)網(wǎng)絡(luò )的多媒體性使圖書(shū)信息展現得以更加豐富地表現，文字、圖片、語(yǔ)音、影像等都可以運用到圖書(shū)信息展示過(guò)程中，大大強化了圖書(shū)信息傳達，使讀者對圖書(shū)有全方位、立體式的了解；網(wǎng)絡(luò )成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解出版商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在第一時(shí)間獲取全面的圖書(shū)信息，出版商也能根據讀者在網(wǎng)絡(luò )上的反饋了解讀者的購買(mǎi)需求，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還能有效降低圖書(shū)銷(xiāo)售成本，滿(mǎn)足讀者的個(gè)性化需求。出版商可建立網(wǎng)店，對圖書(shū)進(jìn)行宣傳，節省了店面裝飾與廣告宣傳費用，更好的為讀者提供運輸服務(wù)與售后服務(wù)，而讀者可通過(guò)關(guān)鍵字搜索所需圖書(shū)，在同類(lèi)圖書(shū)中挑選適合自己閱讀的書(shū)籍，節省了時(shí)間與精力。
�。ㄈ﹫F購營(yíng)銷(xiāo)（含預售，即以銷(xiāo)定產(chǎn)）當下網(wǎng)絡(luò )團購流行，圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全可以向團購領(lǐng)域進(jìn)軍，以?xún)?yōu)惠價(jià)格吸引消費者，薄利多銷(xiāo)，參與圖書(shū)館館配采購，引導單位定向圖書(shū)團購，改善紙質(zhì)圖書(shū)市場(chǎng)低迷的現狀。
如同手機搶購一般，在圖書(shū)團購的過(guò)程中增加預售環(huán)節，在做好內容的前提下，制作少量不完整版樣書(shū)及電子書(shū)供目標讀者閱讀，并在報刊及相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，制造話(huà)題讓更多讀者參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)讀者、論壇、講座、微信等形式進(jìn)行周邊擴散，提升影響力，同時(shí)進(jìn)行預售征訂，以預售數量與讀者期待值為標準來(lái)決定印刷量，這能有效避免圖書(shū)的囤積。
�。ㄋ模├墵I(yíng)銷(xiāo)捆綁營(yíng)銷(xiāo)是現代營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用別類(lèi)產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中可適當應用，在提供服務(wù)或其他商品時(shí)提供配套圖書(shū)，以此來(lái)提升圖書(shū)銷(xiāo)售量。
�。ㄎ澹┛缃鐮I(yíng)銷(xiāo)合作和借勢是現代營(yíng)銷(xiāo)理論中非常重要的一部分�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強強聯(lián)合，相互借力，在合作中擴大圖書(shū)宣傳與銷(xiāo)售的輻射范圍，通過(guò)產(chǎn)品跨界、渠道跨界、銷(xiāo)售對象跨界等方式，擴大消費群體范圍和品牌效應，使圖書(shū)的應用更具實(shí)際意義，提供給讀者全新的閱讀體驗。
三、結束語(yǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應大膽迎接挑戰，抓住發(fā)展機遇，充分互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開(kāi)辟多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷促進(jìn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)向新型營(yíng)銷(xiāo)轉變。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12
題目：小型超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統
1、研究的意義，同類(lèi)研究工作國內外現狀、存在問(wèn)題(列出主要參考文獻)
當前， 隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越激烈的競爭，改善企業(yè)內部以及整個(gè)供應鏈各個(gè)環(huán)節的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶(hù)的新需求和市場(chǎng)新機遇的能力，是中國企業(yè)贏(yíng)得競爭勝利的決定性因素。
在我國數量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實(shí)現企業(yè)信息化是參與挑戰的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行信息化建設。實(shí)際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進(jìn)銷(xiāo)存管理、財務(wù)管理等的基礎軟件。因此，開(kāi)發(fā)基于中小企業(yè)應用的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統優(yōu)為重要。
2、研究目標、內容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題(根據任務(wù)要求進(jìn)一步具體化)
數據定義功能、數據操作功能、數據庫的運行管理、數據庫維護功能
系統開(kāi)發(fā)的`總體任務(wù)是實(shí)現各種細心的系統化，規范化和自動(dòng)化。系統功能分析是在系統分析開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)的基礎上完成。其他的基本任務(wù)如下：
(1)基本細心的輸入和修改
(2)進(jìn)貨信息的管理
(3)銷(xiāo)售信息管理
(4)庫存信息的管理
(5)用戶(hù)管理
3、特色與創(chuàng )新之處
利用SQL Server 20xx 建立數據庫，在VB中編寫(xiě)1個(gè)用來(lái)調用數據庫的公共模塊，系統所有的數據調用都通過(guò)這個(gè)模塊進(jìn)行。
在數據庫的用戶(hù)表中添加了用戶(hù)權限的數據元素，每個(gè)用戶(hù)都有自己的權限，當用戶(hù)登陸時(shí)，通過(guò)在數據庫中對比用戶(hù)的權限，設定界面按鈕的屬性，判斷用戶(hù)是否有權限執行相關(guān)的功能。
4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線(xiàn)
采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統，首先進(jìn)行需求分析，依據分析結果建立相關(guān)的數據表，并且完成系統的功能模塊圖和E-R圖，確定系統的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫(xiě)，初步完成系統的制作，隨后進(jìn)行細節的修改，20xx年學(xué)校安全工作總結，逐步完善系統功能。最后進(jìn)行系統測試，檢查系統存在的錯誤，并且進(jìn)行相應的修改，經(jīng)過(guò)反復的測試修改，最終完成系統初期的愿望。
5、使用的主要儀器設備、試劑和藥品
電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學(xué)生思想匯報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤(pán)
6、參考文獻
[1]薩師煊、王珊。
數據庫系統概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37
[2]葉青、亢銳等編。
Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。
機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66
[3]盧毅編。
Visual Basic6.0數據庫設計 [M]�？茖W(xué)出版社出版，大學(xué)生演講稿范文，50-68
[4]鄭若忠、王鴻武。
數據庫原理與方法 [M]。
湖南科技出版社，會(huì )計頂崗實(shí)習周記，30-47
[5]孫兆林。
新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。
北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162
注：
1、開(kāi)題報告是本科生畢業(yè)設計(論文)的1個(gè)重要組成部分。學(xué)生應根據畢業(yè)設計(論文)任務(wù)要求和文獻調研結果，在開(kāi)始撰寫(xiě)論文之前寫(xiě)出開(kāi)題報告。
2、參考文獻按下列格式(A為期刊，B為專(zhuān)著(zhù))
A：[序號]、作者(外文姓前名后，名縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn)，3人以上作者只寫(xiě)前3人，后寫(xiě)“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn))年份、卷號(期號)：起止頁(yè)碼。
B：[序號]、作者、書(shū)名、版次(初版不寫(xiě))、出版地、出版單位、出版時(shí)間、頁(yè)碼。
3、書(shū)中各項可加附頁(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在傳統的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng )新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實(shí)踐相結合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時(shí)也要重視培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新能力。授課教師要了解千變萬(wàn)化的國際狀況，注意觀(guān)察國際最新動(dòng)態(tài)。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)是緊密結合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內容進(jìn)行改革，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)與現實(shí)相關(guān)度很強，實(shí)踐性較強的綜合性專(zhuān)業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應該具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對象，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會(huì )情況進(jìn)行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專(zhuān)業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì )學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專(zhuān)業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候學(xué)生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應社會(huì )的'發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，最終使培養的學(xué)生得到市場(chǎng)的認可，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀(guān)點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。注重培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會(huì )實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，不能夠很好地培養出社會(huì )所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
摘要：天程銅藝采取新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功經(jīng)驗，以期對有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護與營(yíng)銷(xiāo)起到借鑒作用。
關(guān)鍵詞：西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊，以傳統的手工藝進(jìn)行生產(chǎn)，歷史悠久，享譽(yù)嶺南和東南亞地區。早在春秋戰國時(shí)期，嶺南地區已進(jìn)入青銅器時(shí)代。廣州考古發(fā)現最早的銅器要算南越王墓里的精品，銅器工藝歷代延續一直未中斷過(guò)。清末到民國初期，廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，打銅行業(yè)工人達20xx余人，到民國初有七八百人。西關(guān)的打銅街(現為光復南)在清乾隆時(shí)已有地名，為銅器具生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一條專(zhuān)業(yè)街。到民國初年因修建馬路，打銅街消失。后來(lái)，打銅商鋪遷往長(cháng)壽西路、龍津路、一德路等地。民國初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有銅器行公會(huì )和樂(lè )行公會(huì );在長(cháng)壽西路有眾多銅器具作坊。
建國前夕，西關(guān)銅器具作坊較為分散，建國后單獨的制造行散落民間。文革前后，民間日用銅器淡出歷史舞臺，傳統西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會(huì )審美觀(guān)的變化、國家政策的調整和工業(yè)低廉實(shí)用品的沖擊下，再加上老銅器的制作觀(guān)念日漸落后，營(yíng)銷(xiāo)理念、行為嚴重缺失，導致從業(yè)人員急劇減少，西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年，國家重新對民間開(kāi)放銅，打銅佬蘇廣偉開(kāi)辦了西關(guān)首家銅器店天程銅藝，但由于其營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的落后，天程銅藝一度難以為繼，只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補貼維持。20xx年9月，其子蘇英敏正式接手天程銅藝店，采用多種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，重視自主品牌的建設，重新定位、推廣天程銅藝的銅器，結果第一年的營(yíng)業(yè)額就是十多年營(yíng)業(yè)額總和的2倍。
20xx年，西關(guān)打銅技藝入選省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人的稱(chēng)號。天程銅藝的成功經(jīng)驗和運營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習推廣。
一、細分市場(chǎng)，進(jìn)行品牌拆分
傳統手工工藝品制作需要耗費大量人力，如果仍按傳統將其定位為物美價(jià)廉，必定難以為繼。經(jīng)過(guò)調整，天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專(zhuān)業(yè)設計、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售銅器的老店鋪，專(zhuān)業(yè)設計生產(chǎn)傳統純手工打制銅器皿和國內少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應市場(chǎng)需求，細分客戶(hù)群體，天程銅藝目前分為五個(gè)子品牌：天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔，每個(gè)品牌各有自己的目標消費群體。天程銅藝的定位為傳承西關(guān)銅器傳統的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價(jià)位的量產(chǎn)銅器，滿(mǎn)足愛(ài)好銅制品又考慮經(jīng)濟問(wèn)題的消費者的需求;一銅天下代理具有較高藝術(shù)價(jià)值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的，專(zhuān)營(yíng)高端原創(chuàng )銅器藝術(shù)品，定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位，是因為現在的經(jīng)營(yíng)者蘇英敏被人稱(chēng)為蘇仔，為避免被他人注冊使用，所以提前注冊。進(jìn)行品牌拆分后，天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、大眾消費市場(chǎng)里同時(shí)占有了一席之地，滿(mǎn)足了不同類(lèi)型消費者的需求。
二、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，老非遺煥發(fā)新生機
現經(jīng)營(yíng)者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉虧損的頹勢，第一年的營(yíng)業(yè)額就遠超過(guò)去十多年的'營(yíng)業(yè)總額，其主要原因是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，采取現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，才使傳統打銅手藝煥發(fā)新的生機。天程銅藝店目前的經(jīng)營(yíng)思路是注重打造品牌的持久知名度，凸顯手工特點(diǎn)為戰略。通過(guò)接受廣大媒體的采訪(fǎng)，提高天程銅藝店的知名度，廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對人體健康的作用，推廣傳統的西關(guān)打銅文化。
1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量
決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是爭奪市場(chǎng)戰略中最關(guān)鍵的項目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，重金聘請手工打銅老藝人出山。20xx年9月，蘇英敏就開(kāi)始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅，年輕的60多歲，年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀還天天拿著(zhù)錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請老師傅，月薪一萬(wàn)到一萬(wàn)八，讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營(yíng)純銅制品，做煲，這是所有傳統制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡(jiǎn)單的一項，但是請90多歲的老師傅重新出山，一個(gè)月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當大地提高了消費者對天程銅藝的忠誠度，有助于天程銅藝打造品牌。
2.注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打造品牌
市場(chǎng)上沒(méi)有永遠暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(cháng)短之分，這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng )新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，一個(gè)企業(yè)能自覺(jué)地迎合市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)相應的產(chǎn)品，企業(yè)就能不斷發(fā)展，否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此，天程銅藝陸續開(kāi)發(fā)了紫銅葫蘆、5萬(wàn)元天價(jià)麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外，還計劃逐步增加機械生產(chǎn)的銅器皿，以降低成本，增加銷(xiāo)量以補貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
3.引入新媒體營(yíng)銷(xiāo)，提高知名度
互聯(lián)網(wǎng)在當今社會(huì )的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長(cháng)的發(fā)動(dòng)機。在經(jīng)營(yíng)上，天程銅藝店選擇用新時(shí)代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一進(jìn)行宣傳推廣。20xx年，蘇英敏籌款7萬(wàn)元，全部用于網(wǎng)絡(luò )宣傳，開(kāi)辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站，有效地擴大了營(yíng)銷(xiāo)渠道，獲得了回報。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體已經(jīng)深入現代人的生活之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為現代營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分。新浪微博出現后，蘇英敏立即注冊了官方賬號，在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統打銅文化和天程打銅的專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品，現有將近8000余名粉絲;微信公眾號推出后還注冊了天程銅藝的微信公眾號，用于品牌推廣。積極主動(dòng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略使越來(lái)越多的人了解、認識、喜愛(ài)天程銅藝，拓展了天程銅藝的消費者市場(chǎng)。
4.積極參加展覽活動(dòng)，提升品牌價(jià)值
20xx年12月，第五屆廣州國際奢侈品展，蘇英敏斥巨資租下展位，帶著(zhù)精致昂貴的銅鳥(niǎo)籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展，得到了海內外來(lái)賓的高度關(guān)注，獲得了喜人的經(jīng)濟收益，極大地提升了天程銅藝的品牌價(jià)值。5.跨界合作，推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時(shí)尚界、娛樂(lè )界等跨界合作，如與著(zhù)名的本土歌手東山少爺以及漫畫(huà)家等合作文創(chuàng )產(chǎn)品，宣傳推廣了傳統的西關(guān)打銅文化。
三、拓展銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，是由一系列相互依賴(lài)的組織機構組成的商業(yè)機構，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道不僅服務(wù)于市場(chǎng)，更能創(chuàng )造市場(chǎng)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的增長(cháng)，用新興創(chuàng )新手段精心打造電商店鋪，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，拓展國際國內消費市場(chǎng)，積極開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實(shí)體店之外，天程銅藝還開(kāi)設了淘寶店、微信商城，開(kāi)展電商銷(xiāo)售，所有的新產(chǎn)品在三個(gè)平臺同時(shí)推出，還在微博、微信等平臺通過(guò)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)等方式宣傳自己的電商平臺。
目前，天程銅藝的電商平臺收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關(guān)銅器，在采取了新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之后扭轉了瀕臨消失的頹勢，煥發(fā)了新的生機與活力。煥活傳統西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗和運營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習推廣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
【摘要】在新形勢背景下，我國的電力市場(chǎng)實(shí)現了對電力資源的有效整合。因此，論文首先闡述了新形勢下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)，其次分析了創(chuàng )新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，最后研究了基于新形勢背景的新型電價(jià)體系。
【關(guān)鍵詞】新形勢；電力市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)模式；新型電價(jià)體系
1.引言
近年來(lái)，電力市場(chǎng)發(fā)展迅速，且為推動(dòng)國家的整體發(fā)展做出了較大的貢獻，作為電力市場(chǎng)的重要組成部分，新型營(yíng)銷(xiāo)模式與電價(jià)體系的發(fā)展不僅關(guān)系著(zhù)電力市場(chǎng)的發(fā)展，而且對國家經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要影響�；诖�，本文展開(kāi)了對新形勢下電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系的研究，此次課題研究的主要目的是明確電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系，進(jìn)而提升電力市場(chǎng)的創(chuàng )新水平，推動(dòng)新形勢下電力市場(chǎng)的發(fā)展。
2.新形勢下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)
現階段，在電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系中，我國針對不同客戶(hù)群體的需求，為其提供了具有個(gè)性化的服務(wù)，即通過(guò)對電力市場(chǎng)的資源整合，對用戶(hù)的基本信息進(jìn)行調查，例如：經(jīng)濟狀況、用電情況、用戶(hù)年齡等。針對不同用戶(hù)的用電情況，制定相應的電力服務(wù)產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品服務(wù)上，滿(mǎn)足消費者的需求，而且在價(jià)格上，為消費者提供一定的優(yōu)惠。在時(shí)代發(fā)展的今天，各行各業(yè)都處于市場(chǎng)的激烈競爭中，電力企業(yè)為了實(shí)現對客戶(hù)資源的有效把握，并保證企業(yè)的穩定發(fā)展，應充分把握電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)，即系統性、針對性、靈活性以及個(gè)性化的服務(wù)理念。
3.基于新形勢背景的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
3.1大用戶(hù)直接交易模式
在新形勢背景下的電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，發(fā)電企業(yè)與大用戶(hù)之間的直接交易，是一種重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，且這種模式運行起來(lái)較靈活。在與大用戶(hù)的直接交易中，通過(guò)對電力資源進(jìn)行合理配置，以此來(lái)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的豐富內涵。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大用戶(hù)直接交易也逐漸由管制模式向市場(chǎng)模式轉型，最后實(shí)現了電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，大用戶(hù)直接交易是推動(dòng)我國電力市場(chǎng)改革的關(guān)鍵步驟，不僅為電力用戶(hù)提供了大量的電力資源，而且有效推動(dòng)了電力企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而平衡了需求與導向之間的電力交易關(guān)系�，F階段，針對我國電力大用戶(hù)與發(fā)電企業(yè)之間的相互需求，電力公司應建立一個(gè)交易平臺，使電力資源得到合理配置，避免電力信息出現不平衡的現象。
3.2二級市場(chǎng)電力交易模式
相對于二級市場(chǎng)的電力交易模式來(lái)說(shuō)，大用戶(hù)直接交易具有不確定性。通過(guò)對二級電力市場(chǎng)的建立，不僅完善了電力市場(chǎng)機制，而且還有效地避免了電力風(fēng)險。在二級市場(chǎng)電力交易模式下，一級市場(chǎng)的電力交易則被認為是發(fā)電企業(yè)與用戶(hù)之間的電力權力。二級市場(chǎng)電力交易模式屬于短期的用電交易平臺，二級電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的建立，為電力市場(chǎng)交易提供了有效的信息服務(wù)，推進(jìn)了新時(shí)代背景下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新。市場(chǎng)對電力的需求情況，燃料價(jià)格漲跌情況以及棄水情況等信息服務(wù)，促使了電力市場(chǎng)交易信息的發(fā)展。
3.3現貨電力市場(chǎng)交易模式
在電力市場(chǎng)理論中，現貨電力市場(chǎng)交易模式是電力市場(chǎng)的核心內容，現貨電力市場(chǎng)交易模式的建立，大大地提高了電力的交易量。與此同時(shí)，也有效地提高了輸電的需求以及配電的利用率�；诖笥脩�(hù)直接交易模式與二級市場(chǎng)電力交易模式背景下，現貨電力市場(chǎng)交易模式比較常見(jiàn)。在售電企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的交易中，具有統一的交易規則。在現貨電力市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)模式的建立，使現貨市場(chǎng)的信息服務(wù)有條不紊的運行。主要包括二級電力市場(chǎng)與大用戶(hù)直接交易市場(chǎng)的合作以及成本等。通過(guò)利用電力市場(chǎng)的服務(wù)信息，促進(jìn)電力交易市場(chǎng)的平衡，推動(dòng)新形勢下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
4.基于新形勢的新型電價(jià)體系
4.1差異化電價(jià)體系
在新形勢背景下的新型電價(jià)體系中，電力企業(yè)被市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷細分。根據電力市場(chǎng)的不同情況，實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并推出不同的服務(wù)產(chǎn)品，由于不同子市場(chǎng)的環(huán)境存在差異，電力企業(yè)對產(chǎn)品形式的設計以及價(jià)格的'設定，也具有一定的差異性，在電力企業(yè)中，大量電力資源的提供，使電力市場(chǎng)出現了較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以，企業(yè)應參考電力用戶(hù)的實(shí)際用電量數據以及電費回收情況，科學(xué)地將用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，并為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.2電力企業(yè)與新能源聯(lián)合電價(jià)體系
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在逐漸提高，相比較于從前，人們對電力資源的需求也不僅僅停留在照明上，為了使人們對供電的需求得到充分的滿(mǎn)足，并且在節能環(huán)保上，滿(mǎn)足國家所倡導的綠色經(jīng)濟要求，各樣的創(chuàng )新發(fā)電形式也隨之而來(lái)，例如光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等，保障了我國電力資源的合理配置。然而，現階段，各樣的創(chuàng )新發(fā)電形式仍處于初級發(fā)展階段，在電力市場(chǎng)上，沒(méi)有得到廣泛的認可，客戶(hù)資源缺乏穩定性。因此，為了推進(jìn)新電力資源的發(fā)展，應有效地將新電力能源的生產(chǎn)與電力企業(yè)相結合。一方面，新能源企業(yè)在電力企業(yè)的幫助下，得到了更好的建設，并且在新能源設備的安裝調試與維護上，電力企業(yè)可以為其提供相應的技術(shù)指導，也能從中獲取一定的利潤；另一方面，電力企業(yè)的客戶(hù)資源較多，可以帶動(dòng)新能源企業(yè)的發(fā)展，有利于對新能源產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，使新能源產(chǎn)品被更多人所了解，不僅可以增加電力企業(yè)的額外經(jīng)濟收益，又可以幫助新能源企業(yè)開(kāi)拓電力市場(chǎng)，發(fā)展自己的客戶(hù)資源。
4.3側響應服務(wù)體系
在國內外的研究與實(shí)踐中，利用側響應服務(wù)，不僅提高了電網(wǎng)經(jīng)濟，而且也保證了電網(wǎng)的安全運行。然而，現階段，在我國側響應服務(wù)優(yōu)勢并沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，浪費了許多的側響應資源。在側響應服務(wù)中，吸引了大量的電力用戶(hù)，通過(guò)售電主體與主體之間的直接聯(lián)系，對電力資源進(jìn)行整合，推進(jìn)需求側響應資源規�；_(kāi)展。不僅可以使售電主體從中受益，也保證了電網(wǎng)安全穩定的運行，推動(dòng)新能源的發(fā)展。電力企業(yè)要想實(shí)現對資源的聚合與推廣，只有完善對服務(wù)機制的構建，在此基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，進(jìn)而實(shí)現側資源的有效整合，根據客戶(hù)的用電彈性，將更具科學(xué)性與合理性的服務(wù)帶給客戶(hù)。例如，電力企業(yè)可以針對用戶(hù)的實(shí)際用電，設立獎勵機制，在用電的高峰期，首先，為用戶(hù)提供側響應服務(wù)，其次，可以利用現代通信技術(shù)提醒用戶(hù)的用電情況，并告知用戶(hù)，在電價(jià)尖峰期節約用電會(huì )給予一定獎勵。通過(guò)獎勵機制，倡導用戶(hù)在用電高峰期減少用電量。獎勵機制的設立，一定要征求用戶(hù)的意愿，在確保用戶(hù)同意參與的情況下展開(kāi)，用戶(hù)也會(huì )針對實(shí)際情況，選擇是否加入其中，電力企業(yè)要站在用戶(hù)的角度，為其提供周全的服務(wù)。除此之外，在對用電獎勵機制的建立過(guò)程中，應遵循簡(jiǎn)單且高效的原則，使更多用戶(hù)能夠積極參與其中[1]。
【參考文獻】
【1】劉迎春.新形勢下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系的構建研究[J].山東工業(yè)技術(shù)，20xx,10(18):179-180.
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文05-17
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-15
(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-26
[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文【經(jīng)典】06-30
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【熱】05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【實(shí)用】05-28