市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

（必備）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　在平平淡淡的日常中，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。你知道論文怎樣寫(xiě)才規范嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　【摘要】供應鏈實(shí)質(zhì)上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，它包括了商品采購、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、零售各個(gè)環(huán)節，其最終目標就是為了實(shí)現企業(yè)戰略目標。隨著(zhù)經(jīng)濟體制的不斷改革，我國的商品市場(chǎng)已形成了一套成熟、完整的市場(chǎng)供應鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)經(jīng)濟呈一片繁榮的景象。

　　近年來(lái)，我國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，大大小小的企業(yè)也隨之發(fā)展迅猛，但隨之而來(lái)的市場(chǎng)競爭也日益激烈，再加上全球經(jīng)濟一體化發(fā)展及可持續發(fā)展等思想的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理問(wèn)題日益凸顯。那么在新時(shí)期，企業(yè)如何更好的實(shí)現戰略目標，如何對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行科學(xué)分析、整合及合理運用，已成為當前企業(yè)發(fā)展中棘手且刻不容緩的難題。本文圍繞供應鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運用進(jìn)行了詳細分析研究。

　　【關(guān)鍵詞】供應鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；資源；合理運用

　　改革開(kāi)放的近些年來(lái)，中國經(jīng)濟發(fā)生了質(zhì)的飛躍，特別是加入世界貿易組織這個(gè)大家庭后，其發(fā)展腳步更為迅猛。在經(jīng)濟迅速發(fā)展的推動(dòng)下，我國已逐漸形成了一套適合中國國情的、具有社會(huì )主義特色的市場(chǎng)經(jīng)濟體制，且隨著(zhù)經(jīng)濟體制的不斷改革，我國的市場(chǎng)已形成了一套成熟、完整的市場(chǎng)供應鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)經(jīng)濟呈一片繁榮的景象。供應鏈實(shí)質(zhì)上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，它包括了商品采購、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、零售各個(gè)環(huán)節，其最終目標就是為了實(shí)現企業(yè)戰略目標。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節在商業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)特別是供應鏈體系中占據著(zhù)重要地位，它能及時(shí)的反映市場(chǎng)需求并與之市場(chǎng)相融，充分發(fā)揮供應鏈價(jià)值，更好的為企業(yè)實(shí)現盈利。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源指的是企業(yè)實(shí)現最終盈利所需要的一系列信息、人才、技術(shù)等資源。如今，市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)不僅要面臨殘酷的國內市場(chǎng)競爭，還要迎接國際市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，就離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的保障，就必須以市場(chǎng)需求為向導對銷(xiāo)售資源進(jìn)行科學(xué)合理的分析及整合，優(yōu)化供應鏈結構保障其正常運轉。

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源主要類(lèi)型

　　1.1信息資源。信息資源是指能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施提供有價(jià)值的、有借鑒意義的市場(chǎng)信息資料，包括外部市場(chǎng)信息資源與企業(yè)內部信息資源。其主要工作內容就是對這些市場(chǎng)信息資料進(jìn)行采集分析，并將有價(jià)值的信息傳輸給企業(yè)，使企業(yè)在市場(chǎng)中找到有利于自身發(fā)展的信息資源。

　　1.2人才資源。人才是企業(yè)第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的核心及根本動(dòng)力。也就是說(shuō)，市場(chǎng)的維系和開(kāi)拓離不開(kāi)人才，只有對人力資源進(jìn)行合理配置，使每一位員工充分發(fā)揮其價(jià)值，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中把握主動(dòng)、搶占先機，實(shí)現可持續發(fā)展。這里所說(shuō)的人才資源既包括基層員工也包括管理層及領(lǐng)導層的員工，企業(yè)要在滿(mǎn)足自身發(fā)展需求的基礎上，努力為員工提供廣闊發(fā)展空間協(xié)調好企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的關(guān)系，力求共同發(fā)展，進(jìn)一步深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　1.3經(jīng)濟資源。經(jīng)濟資源是企業(yè)可持續發(fā)展的重要前提，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各項基本工作順利、有序開(kāi)展的物質(zhì)保障。企業(yè)的正常運行及盈利的實(shí)現都是建立在強大的資金支持基礎之上的，如果不進(jìn)行一系列的投資活動(dòng)，就沒(méi)有利益可言。也就是說(shuō)企業(yè)想實(shí)現某一預期盈利目標，就要購進(jìn)固定資產(chǎn)、采購原材料、雇傭員工、組織生產(chǎn)等等，而這些活動(dòng)都需要資金。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，還需要做好充足的前期準備工作，即做好市場(chǎng)調查、信息收集、調動(dòng)員工積極性等工作，這些工作的開(kāi)展，同樣離不開(kāi)資金的大力支持。

　　1.4營(yíng)銷(xiāo)手段。眾所周知，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)手段是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，它能很大程度上提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。營(yíng)銷(xiāo)手段的合理運用，需要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，如市場(chǎng)開(kāi)拓技術(shù)、銷(xiāo)售技術(shù)、宣傳技術(shù)及售后服務(wù)技術(shù)等。

　　1.5銷(xiāo)售市場(chǎng)。銷(xiāo)售市場(chǎng)從本質(zhì)上來(lái)理解就是商品銷(xiāo)售所針對的目標顧客群體及區域，是商品流通最關(guān)鍵的環(huán)節，也是企業(yè)實(shí)現盈利最關(guān)鍵的'環(huán)節。如果企業(yè)所生產(chǎn)銷(xiāo)售的商品，沒(méi)有銷(xiāo)售市場(chǎng)或者市場(chǎng)需求不大，那就意味著(zhù)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟效益并不可觀(guān)。

　　2.供應鏈下合理運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的有效措施

　　2.1加強市場(chǎng)信息收集反饋及分析工作，確保信息真實(shí)可靠。企業(yè)若想合理、有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源就必須要將市場(chǎng)信息的收集、整理、反饋及分析等工作放在第一位，只有及時(shí)、準確的獲取市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及市場(chǎng)需求，才能充分發(fā)揮供應鏈的價(jià)值，才能給企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤。另外，企業(yè)在及時(shí)收集、整理及分析市場(chǎng)信息的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力也會(huì )進(jìn)一步提升，從而做到科學(xué)、規范的指導并管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，潛移默化中提高了企業(yè)整體運營(yíng)及管理水平。一方面，企業(yè)要在資金上加大投入力度給予相應的支持，確保信息收集、分析等工作順利開(kāi)展。除了加強內部信息網(wǎng)絡(luò )建設之外，還應做到內外兼顧，構建健全的外部信息采集及信息傳輸建設，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有利的技術(shù)支持，從而確保信息的真實(shí)性及有效性。另一方面，企業(yè)還要加強信息工作人員隊伍建設，制訂相應的激勵及獎懲制度，組織專(zhuān)業(yè)的技術(shù)培訓，從而提高信息工作人員的技術(shù)水平及綜合素養，使他們全身心的投入到信息收集、整理及分析等工作中來(lái)。

　　2.2加強企業(yè)財務(wù)管理，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。財務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，其貫穿于企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節中。企業(yè)財務(wù)管理水平的高低決定著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，企業(yè)財務(wù)狀況與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定、戰略的實(shí)施有著(zhù)密不可分的關(guān)系。由此可見(jiàn)，加強企業(yè)財務(wù)管理工作至關(guān)重要，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展的關(guān)鍵。首先，企業(yè)要制訂嚴格的會(huì )計聘請制度，提高財務(wù)工作人員入職門(mén)檻，盡量引用高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力強的財務(wù)人員到財務(wù)管理工作中來(lái)。其次，加強工作隊伍建設，提高風(fēng)險防范意識，企業(yè)應多組織財務(wù)工作者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)技能培訓活動(dòng)來(lái)提高財務(wù)工作者的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。最后，構建健全的財務(wù)管理內部控制及監督制度，例如制定監督管理制度、崗位責任制度及內部審計制度等使企業(yè)財務(wù)管理活動(dòng)透明化、使內部監督體系規范化，合理有效管控企業(yè)資金，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序、有效的開(kāi)展。

　　2.3加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)隊伍質(zhì)量與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果有著(zhù)直接的關(guān)系，高素質(zhì)、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源得到合理運用的重要前提。為此，企業(yè)要在營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設工作上多下功夫，把它當作“重點(diǎn)工程”來(lái)抓。企業(yè)可經(jīng)常組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓，通過(guò)培訓提高其綜合素養及專(zhuān)業(yè)能力。另外，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，并鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員積極參加除公司以外的營(yíng)銷(xiāo)培訓活動(dòng)，學(xué)習新技術(shù)、新方法，并學(xué)以致用，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效開(kāi)展，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　2.4加強資源整合并拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，為活動(dòng)開(kāi)展提供廣闊的空間。整合內外部資源，是供應鏈體系的關(guān)鍵環(huán)節，也是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的必經(jīng)過(guò)程。這就要求企業(yè)要以消費者為中心，及時(shí)掌控好市場(chǎng)需求及顧客消費趨勢，在考慮及尊重消費者的基礎上，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略及制度進(jìn)行合理調整。另外，企業(yè)要拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源提供更為廣闊的運用空間。企業(yè)可通過(guò)建設個(gè)性化銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　3.結語(yǔ)

　　綜上所述，新形勢下企業(yè)必須始終遵循供應鏈理論指導，緊跟市場(chǎng)趨勢，科學(xué)合理運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益，促進(jìn)其可持續發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]韓麗娜.試析供應鏈視野下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的合理利用[J].時(shí)代金融,20xx(18).

　　[2]李昀.供應鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運用問(wèn)題探討[J].現代經(jīng)濟信息,20xx(01).

　　[3]丁偉鈞.基于供應鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運用[J].經(jīng)貿實(shí)踐,20xx(14).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　1計算機網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中的特點(diǎn)

　　區別于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，計算機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬的世界里進(jìn)行的，因而會(huì )給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多的挑戰，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在多變性，營(yíng)銷(xiāo)的策劃方可以隨時(shí)根據市場(chǎng)的變化及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)模式，而且根據不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使營(yíng)銷(xiāo)變得具有很強的個(gè)性化。同時(shí)，在對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，設計者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來(lái)宣傳，盡可能的抓住消費者的購買(mǎi)心理，進(jìn)而達到提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的宣傳效果。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的新作用

　　隨著(zhù)人們對網(wǎng)絡(luò )購物的青睞，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起到的作用顯得越來(lái)越重要。因此，在良好的經(jīng)濟形勢下，我們應該不斷發(fā)現計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新作用，為推動(dòng)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展做出巨大的貢獻。

　　2.1充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)上的新應用

　　雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國經(jīng)濟發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和商品的不可見(jiàn)，導致許多消費者無(wú)法真正認可網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。因此，我們在做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)上的應用。讓消費者在購買(mǎi)商品之前，能夠對商品有全面的了解，并且，可以通過(guò)多種形式的服務(wù)，讓消費者體會(huì )到商家的熱情。在能夠滿(mǎn)足24小時(shí)內隨時(shí)解決消費者遇到的任何商品問(wèn)題前提下，還要做到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后的全面售后服務(wù)，保證售后服務(wù)質(zhì)量，逐漸增加消費者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信任，提高消費者對商家的認可度。

　　2.2發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò )在“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”方面的作用

　　為了能使消費者增強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認可程度，可以利用計算機網(wǎng)絡(luò )在“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”中的應用，也就是通過(guò)消費者之間進(jìn)行宣傳，消費者可以通過(guò)微信等方式將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容傳遞給其他人，或是可以通過(guò)郵件等方式將具有相同購買(mǎi)意向的客戶(hù)聯(lián)系在一起，這有利于擴大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)范圍，也可以增加人們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認可。

　　2.3有利于“三網(wǎng)融合”在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的`應用

　　所謂“三網(wǎng)”即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)將三種網(wǎng)絡(luò )相互聯(lián)系在一起可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。因此，應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中增加“三網(wǎng)”之間的互相聯(lián)系，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種渠道展現給消費者。例如，由于電信網(wǎng)絡(luò )的融入，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅可以在網(wǎng)頁(yè)上有所體現，而且延伸到了個(gè)人的手機和電視等方面，這極大的推動(dòng)了計算機網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　　2.4通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)

　　為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)挖掘出更多的潛在客戶(hù)。例如，可以通過(guò)多樣性的宣傳模式來(lái)吸引消費者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺對消費者的消費水平等進(jìn)行綜合評價(jià)和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應的商品，從而達到全面提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　　3計算機網(wǎng)絡(luò )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　首先，生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更加直觀(guān)的發(fā)現消費者對產(chǎn)品的需求，并通過(guò)分析制定合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而滿(mǎn)足消費者的需要，同時(shí)也極大的提升了企業(yè)本身的競爭力。其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力。同時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)了解客戶(hù)需要，并有針對性的解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和產(chǎn)品存在的不足，為客戶(hù)更好的服務(wù)。第三，有利于促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的擴展，同時(shí)又不會(huì )受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制。在擴大了消費群體和產(chǎn)品銷(xiāo)售量的同時(shí)，加速了企業(yè)資金的流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，更利于企業(yè)拓展消費途徑，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的核心是計算機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，因此，電子商務(wù)的發(fā)展必須在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下才能實(shí)現。而正是計算機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的出現，極大提高了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，對促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展起到促進(jìn)作用。第五，計算機網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍很廣，除了在國內可以進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可以在世界范圍內運行。受到計算機網(wǎng)絡(luò )的影響，幾乎任何地區的人們都可以選擇自己所需要的產(chǎn)品，而企業(yè)則可以根據消費者的要求將產(chǎn)品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲取其詳細的信息，而消費者則可以隨時(shí)隨地的更新所需要的產(chǎn)品信息，極大的方便了消費者購物。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　1 高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1.1實(shí)訓教學(xué)定位不準，實(shí)訓內容與市場(chǎng)需求脫節

　　高職院校的辦學(xué)指導思想是以市場(chǎng)需求為導向，教學(xué)更不能脫離市場(chǎng)。由于缺乏對市場(chǎng)的了解，不清楚體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位需要學(xué)生具備的職業(yè)崗位能力，多數體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課是在“教師指導”下進(jìn)行“體育產(chǎn)品”銷(xiāo)售方面的實(shí)訓，而不是讓“社會(huì )企業(yè)”介入，基于“市場(chǎng)需求”來(lái)開(kāi)展實(shí)訓。這導致體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓教學(xué)內容多停留在校園內“體育產(chǎn)品”促銷(xiāo)這一內容，較為單一。高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)內容隨意性較大，未根據市場(chǎng)和職業(yè)崗位能力的需要來(lái)設置。多數實(shí)訓內容都是與相應的理論課程相匹配，例如:推銷(xiāo)技巧，或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來(lái)開(kāi)展教學(xué)。專(zhuān)業(yè)教學(xué)中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來(lái)開(kāi)展。實(shí)際操作的結果造成各科任教師的實(shí)訓內容相互交叉，重疊較多、銜接不當。

　　1.2實(shí)訓基地嚴重匱乏

　　實(shí)訓基地的建設直接關(guān)系到實(shí)訓教學(xué)的優(yōu)劣，影響著(zhù)人才培養的結果。高職實(shí)訓教學(xué)基地，由校內和校外兩部分構成。高職院校各專(zhuān)業(yè)都十分重視實(shí)訓基地建設，而學(xué)校的資金投入有限，學(xué)校在綜合權衡下，通常將資金投入給予國家級、省級重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設實(shí)驗、實(shí)訓基地。而對于體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等非重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，投入少，甚至沒(méi)有，使得各學(xué)校該專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓基地建設資金匱乏，難以依靠學(xué)校的投入建成校內實(shí)訓基地。校外實(shí)訓基地難找到對應的崗位來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生大面積的實(shí)訓。實(shí)訓基地匱乏，致使理論缺乏真實(shí)工作環(huán)境的實(shí)踐。

　　1.3實(shí)訓方式單一

　　實(shí)訓條件的不足，制約了體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)項目的開(kāi)展。高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)多數實(shí)訓教學(xué)都是立足在現有教學(xué)資源的基礎上，多數采用以教師講解為主的“填鴨式”，結合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來(lái)完成實(shí)訓任務(wù)，在強化學(xué)生自主學(xué)習，提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )造能力方面都存在明顯的不足。受傳統教學(xué)方式的影響，案例分析、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法在教學(xué)中不能很好的`發(fā)揮其作用。在采用案例教學(xué)法過(guò)程中，縱使教師選擇的是國內外具有代表性的經(jīng)典案例，但學(xué)生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實(shí)用，無(wú)法引起學(xué)生的興趣及提高學(xué)習的積極性，達不到預期的教學(xué)效果。學(xué)生樂(lè )于接受的案例為學(xué)生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國內響當當的知名企業(yè)案例。情景模擬教學(xué)，通常在教室內模擬完成。此教學(xué)方式對環(huán)境要求較高，學(xué)生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚，但時(shí)間一長(cháng)，由于缺乏真實(shí)工作環(huán)境的真切感，學(xué)生的興趣度會(huì )漸漸減退。

　　1.4師資力量薄弱，專(zhuān)業(yè)師資匱乏

　　體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心能力的要求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有相通之處，核心課程內容主要包括推銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調查與分析及商務(wù)溝通與談判等，外加需要學(xué)生掌握體育方面知識的課程，如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理等。該專(zhuān)業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識，還需熟知與了解體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售與管理的操作過(guò)程。目前高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師多數是轉行而來(lái)，專(zhuān)門(mén)從事體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師少，多數都是內部消化，由體育教師轉型而來(lái)，其體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所要求的相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程知識功底薄弱，專(zhuān)業(yè)素養并未能達到專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平的標準。其次，從事專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師尤其在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗上有所欠缺，教師在傳授知識的過(guò)程中對實(shí)踐知識把握欠佳，因而不能很好的傳授學(xué)生所需的實(shí)踐知識，指導學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，與高職院校強調的重實(shí)踐不相協(xié)調。

　　2 提高高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)的對策

　　2.1科學(xué)定位實(shí)訓教學(xué)，開(kāi)拓豐富多彩的內容

　　廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調研，了解體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位，通過(guò)對體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位核心能力和工作過(guò)程的分析，以建設全真的工作過(guò)程為導向，設計實(shí)訓教學(xué)的層次與體系，安排實(shí)訓教學(xué)的內容。目前，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)訓活動(dòng)多停留在校園內“體育產(chǎn)品”促銷(xiāo)這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規劃中提出，體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍，涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會(huì )展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的范圍過(guò)于單一。

　　2.2多層次，廣門(mén)路，解決實(shí)訓基地建設難題

　　針對高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在建設校內、外實(shí)訓基地資金困難中的難題，可以通過(guò)四種方式來(lái)解決。第一，建議有條件的學(xué)校，將政策適當傾斜于體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，校自籌經(jīng)費建立模擬實(shí)訓室。第二，學(xué)校與企業(yè)合作共建校內實(shí)訓基地。通過(guò)引進(jìn)企業(yè)解決校內實(shí)訓室建設資金困難的問(wèn)題。學(xué)校利用自身的優(yōu)勢，為企業(yè)提供有利的條件，如:利用場(chǎng)所和空間，吸引企業(yè)進(jìn)來(lái)投資。第三，學(xué)校與企業(yè)合作共建校外實(shí)訓基地。第四，申報區、省級示范基地。

　　2.3采取靈活多樣的教學(xué)方式

　　2.3.1案例教學(xué)法

　　教師們結合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實(shí)際情況自編案例用于教學(xué)，其教學(xué)效果頗佳。針對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)的選擇一些國內典型性案例，如:同學(xué)們都熟知的案例、網(wǎng)絡(luò )熱議的案例吸引學(xué)生，提高學(xué)生們的學(xué)習興趣。

　　2.3.2情景模擬法

　　建議學(xué)校建立校內高仿真實(shí)訓基地，教師充分利用實(shí)訓室的仿真環(huán)境把社會(huì )活動(dòng)搬進(jìn)課堂，讓同學(xué)們到高仿真的工作環(huán)境中，認識、了解、掌握所學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識，鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運作能力。通過(guò)到實(shí)訓室進(jìn)行情景模擬可以培養學(xué)生的職業(yè)能力，強化學(xué)生的推銷(xiāo)技巧能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理能力、市場(chǎng)調查與分析能力、商務(wù)溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力，為學(xué)生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

　　2.3.3社會(huì )實(shí)踐法

　　體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對實(shí)踐要求教高。在教師指導下，通過(guò)理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式，能使學(xué)生了解體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各崗位的基本理論知識，認識各環(huán)節的工作流程，但對學(xué)生的實(shí)踐能力的提高非常有限。為真正提高學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，需讓學(xué)生到實(shí)際環(huán)境中歷練，而實(shí)現該過(guò)程的方法即為社會(huì )實(shí)踐法。實(shí)施社會(huì )實(shí)踐法的方式，一方面是鼓勵學(xué)生參與校內外市場(chǎng)調查、體育產(chǎn)品促銷(xiāo)、體育賽事運作、促銷(xiāo)方案策劃等社會(huì )實(shí)踐；另一方面學(xué)校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學(xué)企業(yè)，讓學(xué)生到企業(yè)的真實(shí)環(huán)境中鍛煉、提高。

　　2.3.4提高教師實(shí)踐能力，建設“雙師型”教師隊伍

　　實(shí)踐經(jīng)驗匱乏，是高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師普遍存在的一個(gè)難題。如何提高教師指導實(shí)訓教學(xué)的能力，需要教師掌握體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論知識的同時(shí)，又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的“雙師型”教師隊伍是關(guān)鍵。在解決高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“雙師型”師資培養問(wèn)題上，部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。學(xué)�？赏ㄟ^(guò)“走出去，請進(jìn)來(lái)”“，內部自我提升”等多種方式來(lái)建設“雙師型”教師隊伍。派遣學(xué)校教師到企業(yè)一線(xiàn)頂崗鍛煉，了解工作流程，切實(shí)感受產(chǎn)品推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等真實(shí)的工作環(huán)境，參與企業(yè)的管理，熟知各職業(yè)崗位所需要的知識，掌握各崗位所需的能力是提高教師實(shí)踐能力主要方式之一。同時(shí)讓教師走出去，參加各種實(shí)踐培訓與進(jìn)修，也能很好提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)水平。教師“走出去”“內部自我提升”也是提高專(zhuān)業(yè)教師隊伍實(shí)踐能力的方式之一；聘請行業(yè)的能工巧匠為校內的兼職教師，提高專(zhuān)業(yè)教師隊伍的實(shí)踐能力水平。聘請行業(yè)、企業(yè)一線(xiàn)有影響力的能工巧匠到校講課，傳授體育產(chǎn)品推銷(xiāo)、策劃、市場(chǎng)分析等工作過(guò)程中的實(shí)踐經(jīng)驗。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　1電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統構建形勢分析

　　研究表明,構建合理、科學(xué)的電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統可大大提高電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平,確保電力營(yíng)銷(xiāo)重大決策制定與實(shí)施的正確性。然而構建一個(gè)合理、穩定、工作效率高的電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統需要考慮諸多內容,首先應明確構建該系統面臨的主要形勢,以確保構建的電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統更好的迎合電力企業(yè)的發(fā)展需要。

　　1.1電力企業(yè)正處在改革時(shí)期

　　我國電力企業(yè)正處在改革的關(guān)鍵時(shí)期,其中電力市場(chǎng)的開(kāi)放政策國家還在不斷的研究與調整,導致電力企業(yè)操作方式及管理模式都處在動(dòng)態(tài)變化之中,增加數學(xué)模式表達難度。而電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統的構建,需要電力企業(yè)的管理模式處于相對長(cháng)時(shí)間的穩定期,兩者之間的矛盾不得不加以考慮。

　　1.2用戶(hù)選擇電力供應商更加自由

　　受?chē)�家放松對電力行業(yè)的管制影響,用戶(hù)具有更加自由選擇電力供應商的權利,這就促使電力供應商不得不進(jìn)行深刻的反思,即,除滿(mǎn)足國家規范標準外,為獲得更多客戶(hù)還需以客戶(hù)為中心,不斷提高自身服務(wù)質(zhì)量。因此,構建規范、合理的電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統顯得尤為重要與迫切。

　　2電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統結構研究

　　從大的方面看,電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的結構有層次結構與網(wǎng)絡(luò )結構之分,下面逐一進(jìn)行研究。

　　2.1電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統的層次結構

　　從邏輯功能角度來(lái)看,電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統由營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持、營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)以及客戶(hù)服務(wù)四個(gè)層次之分。四個(gè)層次數據間的傳輸在數據處理中心參與以及安全權限的控制下完成,其中數據處理中心中保存有諸多的業(yè)務(wù)規范、企業(yè)標準,在實(shí)現標準統一的同時(shí),有效防止數據沖突現象的發(fā)生。(1)營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持層營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持層處于電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的最頂端,其工作內容包括:綜合分析客戶(hù)咨詢(xún)與業(yè)務(wù)處理信息,并將重大決策信息傳達給其余三層。系統運轉過(guò)程中將其余三層反饋的諸如市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)信息以及市場(chǎng)銷(xiāo)售等重要信息,加以處理與分析并結合相關(guān)要求加以組合,提供給管理決策層,為其作出重大決策提供有效、準確的依據。(2)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量管理層營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量管理層對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)層、客戶(hù)服務(wù)層的工作質(zhì)量及流程進(jìn)行監督與管理,以及時(shí)發(fā)現存在的問(wèn)題,并協(xié)調和督促相關(guān)部門(mén)加以糾正,確�？蛻�(hù)服務(wù)層及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)層按照預期目標開(kāi)展相關(guān)工作。(3)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)層營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)層高于客戶(hù)服務(wù)層,負責處理客戶(hù)服務(wù)層反饋的客戶(hù)以及業(yè)務(wù)需求信息,并及時(shí)將處理結果反饋給客戶(hù)服務(wù)層,可實(shí)現負荷管理、用電變更、合同管理等功能。(4)客戶(hù)服務(wù)層客戶(hù)服務(wù)層是電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統最為基礎的一層,其通過(guò)與客戶(hù)的溝通與交流,實(shí)現客戶(hù)信息的收集,并為客戶(hù)提供咨詢(xún)與查詢(xún)用電政策、電力法規等服務(wù)。

　　2.2電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的網(wǎng)絡(luò )結構

　　(1)服務(wù)器體系電力營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統的網(wǎng)絡(luò )結構中最為重要的是服務(wù)器體系,主要指支撐系統運轉的計算機服務(wù)器的集合,實(shí)施構建時(shí)需要根據不同的功能進(jìn)行針對性設置。這里所說(shuō)的服務(wù)器有數據服務(wù)器與應用服務(wù)器之分,其中應用服務(wù)器又被細分為工作流與事務(wù)處理服務(wù)器。結合電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應用實(shí)際,構建應用服務(wù)器時(shí)至少應具備數據服務(wù)、應用處理以及請求接收三個(gè)層次,其中請求接收層負責接收系統的應用請求,并交由應用服務(wù)器進(jìn)行處理。應用服務(wù)器通過(guò)相互獨立的進(jìn)程完成對事務(wù)的管理及業(yè)務(wù)處理,同時(shí)將有關(guān)數據操作傳至數據庫服務(wù)器。(2)服務(wù)器體系的構建該文以應用服務(wù)器體系的構建為例子進(jìn)行探討。結合電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統中服務(wù)器體系情況,構建應用服務(wù)器共有兩套方案可供選擇,即,PC服務(wù)器集群體系與小型機體系。其中前者以PC服務(wù)器為核心,并將其中一臺用于處理工作流的服務(wù)器。該種方案中的系統具有較強的可擴充性,不過(guò)數據保護及維護的難度較大。小型機體系的核心為小型機,分別應用一臺服務(wù)器作用處理工作流服務(wù)器集事務(wù)處理應用服務(wù)器。此種服務(wù)器體系具有較為簡(jiǎn)單的'結構,而且具有較高的并行處理能力,處理速度高,不過(guò)可擴展性較差。因此,構建電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統時(shí)應綜合分析實(shí)際情況,選擇合理合理的服務(wù)器體系。

　　3電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的應用

　　電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統因其具有較高工作效率及強大的功能,因此,電力企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統在實(shí)際工作中的應用。為確保電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息作用得以充分發(fā)揮,在應用過(guò)程中應注意以下問(wèn)題。首先,電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統具有收費、用戶(hù)數據分析以及核算等諸多功能,因此,應結合實(shí)際明確分工,使每位員工熟悉自己的業(yè)務(wù),并由信息管理員負責協(xié)調,以實(shí)現工作效率的提高;其次,為進(jìn)一步該系統功能,可結合實(shí)際實(shí)現該系統與其他系統的集成,以提高電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理水平,為客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù);最后,為防止管理人員因過(guò)分依賴(lài)電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統而出現思想松懈的情況,還應建立和完善各種工作制度,尤其應建立應對各種突發(fā)情況的預警機制,以及時(shí)發(fā)現管理信息系統存在的嚴重問(wèn)題,為系統安全、穩定的運行創(chuàng )造良好的條件。

　　4結語(yǔ)

　　電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統是一個(gè)復雜程度較高的系統,因此,電力企業(yè)在構建過(guò)程中為確保其各項功能的充分發(fā)揮,避免建設資金的浪費,應加強對其的研究,并結合實(shí)際擬定多套方案,逐一由專(zhuān)家組成員進(jìn)行論證。同時(shí),在應用過(guò)程中還應嚴格按照相關(guān)規范標準進(jìn)行,尤其應通過(guò)制定相關(guān)制度,確保管理人員規范電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統,為真正實(shí)現服務(wù)水平的提高奠定堅實(shí)的基礎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　【摘要】當前我國企業(yè)在經(jīng)濟不斷發(fā)展的推動(dòng)下，都有了一定的發(fā)展。而企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，一個(gè)企業(yè)要想盈利，要想不斷地擴大自己的業(yè)務(wù)，不斷地發(fā)展自己，就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的種種手段，壯大自己的企業(yè)。通過(guò)這種方式，企業(yè)能夠不斷地創(chuàng )新，進(jìn)而不斷地發(fā)展自身實(shí)力。另外，科技的發(fā)展使得企業(yè)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不再適用于當前的營(yíng)銷(xiāo)中，不能滿(mǎn)足人們當前的需求。當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應聲而至時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式也隨之而來(lái)，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更便利的進(jìn)行溝通，而這新一輪的溝通革命給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的影響，如果不能及時(shí)改變企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，最終的結果必然是遭到市場(chǎng)的淘汰。本文通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新進(jìn)行研究，希望能幫助我國企業(yè)完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建設工作，推動(dòng)我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式；創(chuàng )新；研究

　　一、互聯(lián)網(wǎng)+對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現，大大影響了人們的生活，人們在互聯(lián)網(wǎng)上工作，娛樂(lè )，消費等，并且網(wǎng)上交友，網(wǎng)上購物的各種應用也開(kāi)始出現。對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣有著(zhù)很大的影響，互聯(lián)網(wǎng)的信息量之巨大，吸引著(zhù)每一個(gè)網(wǎng)民，這對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理也是一次挑戰，更是一次機遇，如果能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，那對于企業(yè)發(fā)展的'影響將是不可估量的，可見(jiàn)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)很難再去滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下的客戶(hù)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新在很多企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+的大背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更多的是消費者通過(guò)訂單的方式將自身的需求信息發(fā)布出去，獲得信息的企業(yè)會(huì )根據信息進(jìn)行生產(chǎn)，再通過(guò)物流配送將相關(guān)的貨物傳遞給客戶(hù)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在很大程度上加快了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，對企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)很大的推動(dòng)作用。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新的重要性

　　2.1我國企業(yè)的市場(chǎng)正在全球化

　　當今世界，各國的大型企業(yè)都在放眼全球，要想搶先占據市場(chǎng)，就要積極改進(jìn)自己的市場(chǎng)策略，提高自己的企業(yè)競爭力。加入WTO后，市場(chǎng)競爭的加劇必然使中國企業(yè)承受著(zhù)生存和發(fā)展的巨大壓力，企業(yè)如何借助有效的營(yíng)銷(xiāo)手段提高自身的競爭力、參與世界范圍的大競爭，是迫在眉睫的問(wèn)題。面對當今的全球化競爭，各個(gè)企業(yè)要將自己的目標定在全球，躋身全球，網(wǎng)絡(luò )的出現便是最好的契機。各個(gè)企業(yè)通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，可以更好的與全球各地的消費者聯(lián)系，發(fā)展潛在的顧客，從而實(shí)現自己國際化的戰略目標。

　　2.2網(wǎng)絡(luò )上信息量大

　　互聯(lián)網(wǎng)的信息量之巨大是難以想象的，各個(gè)企業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)看作是收集信息與傳播信息的平臺。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)企業(yè)可以從市場(chǎng)上收集消費者發(fā)布有關(guān)于自己的相關(guān)消息，隨時(shí)作出相應的策略來(lái)應對突發(fā)情況，相應的消費者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解自己的企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品，這樣對企業(yè)的知名度的上升是有好處的�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，的確給我國企業(yè)帶來(lái)了很多機遇。網(wǎng)絡(luò )上的信息量大，并且只要網(wǎng)絡(luò )覆蓋的地方不分時(shí)間都可以收到信息，企業(yè)可以隨時(shí)隨地獲得與自己相關(guān)的信息、向外傳播自己企業(yè)的相關(guān)商品、相關(guān)活動(dòng)等，這不僅減少了消費者在選擇商品時(shí)所浪費的時(shí)間，也提高了企業(yè)銷(xiāo)售的效率，是一次雙贏(yíng)。由此可見(jiàn)，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新對于海爾企業(yè)是很重要的，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是當今環(huán)境下對企業(yè)的又一挑戰。

　　2.3互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為商業(yè)活動(dòng)的重要途徑

　　互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展是不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)的使用為商業(yè)活動(dòng)的傳播提供了更好的平臺，各大企業(yè)逐漸開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)的使用，開(kāi)始研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，這將成為每一個(gè)企業(yè)在今后是否能在市場(chǎng)是占據腳跟的一大憑借。各個(gè)企業(yè)應該強化對互聯(lián)網(wǎng)的重視，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新作為重點(diǎn)，吸收、培養相關(guān)人才，在當今快速、激烈的競爭環(huán)境下，迅速建立起自己的優(yōu)勢。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的功能分析

　　互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持下進(jìn)行的，這對于企業(yè)而言是非常有好處的，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對潛在的以及已有的客戶(hù)進(jìn)行信息分析，從而更好的掌握客戶(hù)的消費需求，進(jìn)而更好的設計自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)自身銷(xiāo)售的工作效率。另外，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)了更多的有關(guān)消費者的數據，比如消費者的喜好、消費者對購物的看法等等，在這樣的互聯(lián)網(wǎng)的大數據技術(shù)的支持下，企業(yè)可以根據客戶(hù)的需求信息來(lái)制定自身的生產(chǎn)計劃以及相關(guān)的服務(wù)的提供，這對于企業(yè)的口碑是有很大的幫助的，對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)很大的推動(dòng)作用。

　　總結：

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式應該順應時(shí)代的潮流，而不是繼續使用傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，應該及時(shí)調研市場(chǎng)對于自身所使用的營(yíng)銷(xiāo)模式的接受程度，從而根據當前的市場(chǎng)環(huán)境以及目標消費者的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而重視互聯(lián)網(wǎng)+的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，并積極進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　參考文獻

　　[1]王靜；互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新研究[J]；現代營(yíng)銷(xiāo)；20xx

　　[2]楊立釩；互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇研究[D]；東華大學(xué)；20xx

　　[3]朱永生；電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]；河南大學(xué)；20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　【摘要】以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程為例，根據“以才能為本位”的課程教學(xué)理念，以實(shí)在市場(chǎng)項目為栽體進(jìn)行課程項目化教學(xué)規劃。

　　【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程“以才能為本位”項目化課程規劃

　　“以才能為本位”的課程教學(xué)改革是中國高等作業(yè)教學(xué)改革中的一項首要課題。當時(shí)，高職教學(xué)在教學(xué)上普遍存在學(xué)生學(xué)習動(dòng)力缺乏和實(shí)習才能弱、課程教學(xué)質(zhì)量低一級疑問(wèn)。因而，怎么有效提高學(xué)生作業(yè)才能，激起學(xué)生學(xué)習積極性，是作業(yè)教學(xué)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革需求火急處理的首要疑問(wèn)�！耙圆拍転楸疚弧钡恼n程教學(xué)理念倡議“以作業(yè)才能培育為主線(xiàn)”和“以學(xué)生為主體”的高職教學(xué)觀(guān)念和教學(xué)辦法，依照“作業(yè)導向、才能方針、項目載體、使命練習、學(xué)生主體”的請求進(jìn)行課程全體教學(xué)規劃，可較好地激起學(xué)生學(xué)習的愛(ài)好，提高專(zhuān)業(yè)實(shí)習才能，改進(jìn)教學(xué)作用。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規劃。

　　一、根據作業(yè)崗位斷定課程教學(xué)方針

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)根底課程，是一切營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位群任職的根本理論指導和操作攻略，實(shí)習操作性很強。經(jīng)過(guò)調研發(fā)現，本課程首要面向的初度作業(yè)崗位為出售代表、客服人員、促銷(xiāo)員；進(jìn)階作業(yè)崗位為出售主管、客戶(hù)司理、策劃專(zhuān)員；后續開(kāi)展崗位為營(yíng)銷(xiāo)司理、市場(chǎng)總監、區域司理。

　　根據以上作業(yè)崗位的作業(yè)使命和任職請求，斷定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程的教學(xué)方針為：才能方針：能進(jìn)行市場(chǎng)剖析、客戶(hù)需求剖析作業(yè)；能從事市場(chǎng)細分、方針市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位作業(yè)；能運用一定的`營(yíng)銷(xiāo)組合戰略常識規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；可以撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)。常識方針：把握市場(chǎng)環(huán)境剖析、客戶(hù)需求剖析的辦法；把握市場(chǎng)細分、方針市場(chǎng)斷定、市場(chǎng)定位的辦法；把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根本原理、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略常識。本質(zhì)方針：培育團隊協(xié)作精力、立異精力；規范作業(yè)言行，提高作業(yè)涵養；加強作業(yè)認識，刻畫(huà)愛(ài)崗敬業(yè)的作業(yè)精力。

　　二、規劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目

　　(一)教學(xué)項目規劃理念。關(guān)于以上教學(xué)方針，環(huán)繞學(xué)生的愛(ài)好點(diǎn)，規劃能貫穿本課程教學(xué)內容的課程教學(xué)項目一宿舍店肆創(chuàng )業(yè)項目。教學(xué)項目規劃的理念為：學(xué)生自組創(chuàng )業(yè)團隊(通常以宿舍為單位)，以面向學(xué)校進(jìn)行宿舍店肆創(chuàng )業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)使命為布景，進(jìn)行常識和才能系統的重構，依照營(yíng)銷(xiāo)崗位的作業(yè)流程為次序結合課程內容，使學(xué)生在實(shí)在市場(chǎng)環(huán)境中全進(jìn)程訓練實(shí)習作業(yè)崗位的操作才能。因為學(xué)生身處學(xué)校市場(chǎng)當中，關(guān)于學(xué)校市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境較為了解，宿舍店肆創(chuàng )業(yè)出資辦法靈敏，關(guān)乎學(xué)生切身經(jīng)濟利益，因而學(xué)生參加積極性較高，因而，課程教學(xué)項目具有較強的可操作性和趣味性。

　　(二)具體規劃內容。課程規劃以作業(yè)為導向，完全打破原有課程的理論教學(xué)系統，突出課程的應用性和操作性。以營(yíng)銷(xiāo)崗位及崗位群請求的作業(yè)使命和作業(yè)才能剖析為根據，依照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)作業(yè)進(jìn)程，把課程內容重構于七個(gè)子項目中，每個(gè)子項目又根據實(shí)習作業(yè)需求劃分為若干個(gè)具體的作業(yè)使命從而使學(xué)生在學(xué)習本課程時(shí)可以得到辦法與操作流程的指導，保證教學(xué)內容與實(shí)習作業(yè)的一致性。

　　三、查核辦法規劃

　　以才能查核為基地，選用進(jìn)程性查核和完結性查核結合的辦法，重視對學(xué)生學(xué)習進(jìn)程的查核。進(jìn)程性查核占總成績(jì)的60％，查核點(diǎn)為各期間作業(yè)成果完結狀況、營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)素質(zhì)養成、自立學(xué)習才能、講堂表現等。完結性查核占總成績(jì)的40％，首要經(jīng)過(guò)期末卷面考試查核。以這么的辦法進(jìn)行課程查核，學(xué)生僅靠期末死記硬背理論常識是無(wú)法經(jīng)過(guò)的，需求運用學(xué)到的理論常識策劃好創(chuàng )業(yè)項目。

　　四、項目化課程規劃的實(shí)施作用

　　課程選用項目化教學(xué)，對常識性?xún)热葸x用使命驅動(dòng)形式，能較好地激起學(xué)生的學(xué)習熱心。學(xué)生以項目為載體，邊學(xué)邊干，從信息的搜集、計劃規劃與實(shí)施，都由學(xué)生自立擔任，學(xué)生經(jīng)過(guò)自立學(xué)習把握作業(yè)思路與辦法。此外，項目教學(xué)能有效地激起學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱心。項目教學(xué)給學(xué)生發(fā)明更多觸摸社會(huì )、觸摸實(shí)習作業(yè)的實(shí)在環(huán)境，大大激起了學(xué)生的立異認識和創(chuàng )業(yè)熱心，強化學(xué)生的作業(yè)技能以及歸納本質(zhì)，有利于學(xué)生的個(gè)性化生長(cháng)及可持續開(kāi)展。

　　綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規劃，是以根據生產(chǎn)中實(shí)在的作業(yè)使命，結合學(xué)生現有學(xué)習才能、專(zhuān)業(yè)根底和后續才能請求進(jìn)行的課程規劃。課程規劃選用“教學(xué)做一體化”的教學(xué)形式，以實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)項目為載體，以實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)情景形式開(kāi)展教與學(xué)，完成“學(xué)中做、做中學(xué)”的作用。一起，在課程教學(xué)中留意融入創(chuàng )業(yè)教學(xué)，重視激起學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱心，并提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)才能。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的現狀

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后

　　目前，我國中小企業(yè)普遍采用現代營(yíng)銷(xiāo)理念武裝企業(yè)，傳統營(yíng)銷(xiāo)理念正逐步退出企業(yè)發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)理念被廣泛認可。但是，很多企業(yè)缺乏對營(yíng)銷(xiāo)的正確認識，不注重市場(chǎng)開(kāi)拓，信息渠道不健全。同時(shí)，由于缺乏先進(jìn)理論的支撐，片面的認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)，造成營(yíng)銷(xiāo)手段的落后。所以，目前較多中小企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的手段較為落后，僅僅依靠自己的力量，對網(wǎng)絡(luò )等現代科學(xué)技術(shù)的利用率低，嚴重限制企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.2缺乏實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要大量信息進(jìn)行支撐，以保證營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)性和可操作性。但是，較多中小企業(yè)缺乏嚴格的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)數據的分析不足，而且也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才對市場(chǎng)調查進(jìn)行預算。所以中小企業(yè)的發(fā)展缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研工作，忽視了對宏觀(guān)環(huán)境的綜合分析，企業(yè)片面注重微觀(guān)環(huán)境的分析。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，只注重對商品成本、銷(xiāo)售價(jià)格以及企業(yè)內部環(huán)境的分析，沒(méi)有對公眾和競爭者進(jìn)行全面分析。所以，很多企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)常會(huì )出現失誤，阻礙了我國中小企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.3高層營(yíng)銷(xiāo)管理嚴重缺失，營(yíng)銷(xiāo)人才不足

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是由于外在或內在因素的影響，對營(yíng)銷(xiāo)工作的認識還存在一定程度的缺陷，導致高層營(yíng)銷(xiāo)管理的嚴重缺失，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一系列隱患。第一，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的嚴重缺失，限制了各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的充分發(fā)揮。企業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都有著(zhù)自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的缺失，會(huì )阻礙企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)職能的發(fā)揮，不利于中小企業(yè)的健康發(fā)展。第二，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的缺失，會(huì )使企業(yè)失去發(fā)展方向，造成營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)決策失誤�？偠�言之，企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素是人才的競爭，中小企業(yè)的發(fā)展受到人才資源的嚴重制約，所以，中小企業(yè)必須積極引進(jìn)人才，建立健全的人才培養機制，促進(jìn)中小企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　1.4未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的功能

　　現代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò )具有即時(shí)性、跨越性、交互性等顯著(zhù)特征，它的發(fā)展將極大的減輕企業(yè)的經(jīng)濟支出，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于弱勢地位，資金來(lái)源渠道匱乏，在信息化時(shí)代，企業(yè)要不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。目前，很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視力度不夠。如很多中小企業(yè)缺乏戰略眼光，滿(mǎn)足于企業(yè)發(fā)展現狀，認為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)多此一舉；還有一些中小企業(yè)盡管將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提上日程，但是由于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏認識，所以嚴重影響了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　1.5缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展使市場(chǎng)競爭日趨激烈，對市場(chǎng)適應力較強的企業(yè)及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，掌握了市場(chǎng)先機，但是由于缺乏有效的指引，中小企業(yè)很難獲得長(cháng)遠發(fā)展。中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中掌握戰略?xún)?yōu)勢，就要充分發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷增加產(chǎn)量，提高企業(yè)的勞動(dòng)效率，降低企業(yè)發(fā)展成本，提升企業(yè)的`綜合實(shí)力。但是，有一些企業(yè)目光短淺，為了眼前利益，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視力度不夠，沒(méi)有長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)目標，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　二、提升我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的有效對策

　　2.1建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

　　中小企業(yè)要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，必須嚴格規范工作人員的行為準則，保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配到個(gè)人。據最新調查研究顯示，我國大多數中小企業(yè)考核制度陳舊，仍以銷(xiāo)售額進(jìn)行績(jì)效考核，這種做法一定程度上提高了銷(xiāo)售人員的積極性和工作熱情，有利于企業(yè)的發(fā)展，但是從長(cháng)遠來(lái)看，它導致企業(yè)銷(xiāo)售人員一切以銷(xiāo)售額為標準，忽視了營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的后續開(kāi)展。為了實(shí)現這一目標，企業(yè)需要從以下幾方面著(zhù)手：第一，企業(yè)要改變傳統的考核標準，豐富員工考核的形式，將回收款項、客戶(hù)反饋、銷(xiāo)售數量等納入考核體系中，推動(dòng)企業(yè)員工的全面發(fā)展；第二，企業(yè)內部要不斷進(jìn)行改革，提高銷(xiāo)售人員的工資待遇，同時(shí)積極引進(jìn)企業(yè)競爭機制，促進(jìn)銷(xiāo)售人員的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的人才基礎。第三，企業(yè)要建立健全各項規章制度，規范銷(xiāo)售人員的行為，使各項行為都在一定的規章范圍內進(jìn)行。第四，中小企業(yè)要積極引進(jìn)業(yè)務(wù)管理制度，規范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。第五，中小企業(yè)要健全制度建設，充分保障銷(xiāo)售人員的切身利益，方便例會(huì )的開(kāi)展。除此之外，管理層要不斷深入基層，加強對基層工作的管理，同時(shí)方便銷(xiāo)售人員及時(shí)掌握管理層的最新方針政策，保證營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。

　　2.2制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略

　　中小企業(yè)要制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，將促銷(xiāo)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等納入營(yíng)銷(xiāo)戰略中。中小企業(yè)要對發(fā)展形勢有一個(gè)清醒的認識，及時(shí)把握市場(chǎng)情況，充分發(fā)揮自身的戰略?xún)?yōu)勢，制定符合實(shí)際的市場(chǎng)目標，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭力。中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)選擇時(shí)，要避免與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，根據市場(chǎng)需求制定發(fā)展戰略，保證產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)提高售后服務(wù)的效率，保證消費者的合法權益。除此之外，中小企業(yè)要加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，生產(chǎn)適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　2.3組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　中小企業(yè)要取得跨越式發(fā)展，必須組建高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團隊，各位營(yíng)銷(xiāo)人員要相互合作，及時(shí)準確掌握市場(chǎng)走勢，保證營(yíng)銷(xiāo)計劃的科學(xué)合理，加強企業(yè)處理突發(fā)狀況的能力。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，轉變傳統的人才選拔觀(guān)念，大量引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，充實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。除此之外，中小企業(yè)要加強人才培訓，定期對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行技能培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)其綜合能力的提升，為中小企業(yè)的發(fā)展儲備專(zhuān)門(mén)人才。

　　2.4完善自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國逐步建立起完整的是市場(chǎng)經(jīng)濟體制，各經(jīng)濟體之間的競爭日趨激烈。為了增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，企業(yè)不斷強化自身的營(yíng)銷(xiāo)意識，逐漸建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，適應時(shí)代需求，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流。以往，中小企業(yè)的管理者將網(wǎng)絡(luò )作為單一的銷(xiāo)售渠道，但是為了取得長(cháng)遠的發(fā)展，企業(yè)要不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，建立起專(zhuān)屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。企業(yè)在促進(jìn)自身發(fā)展的過(guò)程中，要不斷完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)要充分尊重消費者的權益，根據市場(chǎng)需求的變化細化產(chǎn)品分配，合理安排營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的地理、人文等條件。同時(shí)，中小企業(yè)要科學(xué)分析市場(chǎng)變化情況，根據市場(chǎng)需求制定營(yíng)銷(xiāo)目標，實(shí)現企業(yè)資源利用率的最大化，促進(jìn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。除此之外，企業(yè)要充分發(fā)揮現有的營(yíng)銷(xiāo)資源優(yōu)勢，實(shí)現資源的優(yōu)化配置，同時(shí)加強企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系，形成科學(xué)嚴密的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　2.5加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，和諧營(yíng)銷(xiāo)文化，組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)對企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。企業(yè)管理人員要重視營(yíng)銷(xiāo)理念的培養，定期對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，開(kāi)展專(zhuān)題講座，提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)意識，同時(shí)積極營(yíng)造企業(yè)核心文化，打造和諧健康的企業(yè)文化氛圍。良好的企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，中小企業(yè)要積極打造企業(yè)文化，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的思想基礎。同時(shí)，和諧的企業(yè)文化氛圍會(huì )提升營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，有利于高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立，能從根本上推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　2.6實(shí)施彈性營(yíng)銷(xiāo)管理

　　中小企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中，重視公共關(guān)系的建立，企業(yè)管理模式也趨于人性化，這就是所謂的彈性營(yíng)銷(xiāo)管理。中小企業(yè)實(shí)施彈性營(yíng)銷(xiāo)管理，能妥善處理各利益集團的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的全面協(xié)調發(fā)展。中小企業(yè)要實(shí)行彈性管理，建立與消費者、相關(guān)部門(mén)以及企業(yè)員工之間的合作模式，形成以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極拓展公共關(guān)系，激發(fā)員工的工作熱情，為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好的內外部環(huán)境，促進(jìn)我國中小企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　三、總結

　　總而言之，中小企業(yè)要實(shí)現自身的跨越式發(fā)展，必須不斷完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中掌握戰略?xún)?yōu)勢。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　摘要：在經(jīng)濟全球化今天，我國中小制造企業(yè)作用與日俱增，中國已成為名副其實(shí)的“世界工廠(chǎng)”。本文主要分析了我國中小制造企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，研究了中小制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，最后提出了針對中小制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀的建議。

　　關(guān)鍵詞：中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　一、當前中小制造企業(yè)生存環(huán)境特點(diǎn)

　　1.標志性規章：國家工業(yè)和信息部制定各種相關(guān)規章以保障中小制造企業(yè)的發(fā)展，打造“三有環(huán)境”，即有法可依、有資金支持、有發(fā)展方向可循，從而推動(dòng)小制造企業(yè)逐步實(shí)現全面科學(xué)可持續發(fā)展。并在資金支持、創(chuàng )業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓和社會(huì )服務(wù)等方面提出了鼓勵支持發(fā)展中小制造企業(yè)的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業(yè)的發(fā)展，引導企業(yè)從創(chuàng )業(yè)時(shí)就選準產(chǎn)業(yè)方向，從而有利于發(fā)展現代制造業(yè)等先進(jìn)業(yè)態(tài)。

　　針對當前經(jīng)濟危機的情況，工業(yè)和信息化部日前發(fā)出《關(guān)于做好緩解當前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保持中小企業(yè)平穩較快發(fā)展有關(guān)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)，要求各級中小企業(yè)管理部門(mén)要做好緩解當前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保持中小企業(yè)平穩較快發(fā)展的有關(guān)工作。

　　2.標志性細節：中小制造企業(yè)具有高成長(cháng)性。為推動(dòng)這種高成長(cháng)性，國內不少大的城市進(jìn)行了很多有益嘗試，并不斷擴大成為全國中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗田”。如20xx年青島市經(jīng)貿委出臺了專(zhuān)門(mén)的《青島市民營(yíng)制造企業(yè)教育培訓大綱（試行）》。青島在促進(jìn)中小制造企業(yè)發(fā)展方面，堅持了高起點(diǎn)發(fā)展的原則，有效打造了中小制造企業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境，在很多方面成為中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗田”。

　　3.標志性成效：中小制造企業(yè)的高成長(cháng)性，給經(jīng)濟以越來(lái)越豐富的回報，中小制造企業(yè)群被譽(yù)為“高回報地帶”。此外中小制造企業(yè)還是對外貿易的重要力量。

　　二、中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題

　　1.市場(chǎng)調查不充分，無(wú)法明確回答“誰(shuí)是你的目標客戶(hù)”。很多中小制造企業(yè)在剛起步時(shí)各項資源有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣投入巨大市場(chǎng)調研經(jīng)費，對目標客戶(hù)信息了解不充分。例如一家生產(chǎn)氟涂料公司，只負責高檔氟碳金屬漆生產(chǎn)，由于前期市場(chǎng)調查不充分，開(kāi)始主要把業(yè)務(wù)定在型材市場(chǎng)，可是銷(xiāo)量一直上不去。后來(lái)在開(kāi)展市場(chǎng)調查后才得知型材市場(chǎng)需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營(yíng)業(yè)務(wù)方向調整為外墻和鋼結構，取得明顯突破。市場(chǎng)調查不充分造成市場(chǎng)細分欠缺，無(wú)法找到目標客戶(hù)，這是目前中小制造企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

　　2.對競爭對手了解不充分。中小制造企業(yè)普遍過(guò)分關(guān)注眼前競爭對手而忽視遠期對手及破壞性技術(shù)。企業(yè)普遍缺乏搜集和分化競爭對手的能力，缺乏對自己產(chǎn)品的保護意識。例如某公司是一個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)墻用護角的企業(yè)，其墻護角技術(shù)獲得國家專(zhuān)利，但其一車(chē)間主任后來(lái)出去單干，與公司競爭并取得了不錯業(yè)績(jì)，而公司卻沒(méi)有在意這一情況，認為自己有絕對優(yōu)勢；可對方后來(lái)卻把公司無(wú)力經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業(yè)在不斷維護自身創(chuàng )新制度情況下，應保護好自己，時(shí)刻留心競爭對手的變化。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理不善，對業(yè)務(wù)員績(jì)效考核模糊。如一些中小制造企業(yè)的.銷(xiāo)售部門(mén)一般和生產(chǎn)部門(mén)沒(méi)有形成緊密聯(lián)系，企業(yè)不能及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)脫節。企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)團隊支持不力，財力和物力上明顯比其他部門(mén)少，這直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。雖然中小制造企業(yè)資源有限，但開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)必要的開(kāi)支是應該的，不應因此而失去機會(huì )。但一些中小制造企業(yè)對市場(chǎng)調查缺乏認識，現金流又制約著(zhù)其投入，只能在小范圍做文章。對業(yè)務(wù)員的績(jì)效考核沒(méi)有科學(xué)標準，使其不關(guān)心企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。四、中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1.市場(chǎng)調查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前導。做好市場(chǎng)調查，要結合中小制造企業(yè)的特點(diǎn)。由于人力、財力和時(shí)間有限性，中小制造企業(yè)更應該重調查方案設計與信息分析，調查方案設計關(guān)系到整個(gè)實(shí)施的成敗，信息分析直接決定成功的指標，相反就不能結合市場(chǎng)推廣來(lái)做市場(chǎng)調查，對中小制造企業(yè)比較適宜的就是由業(yè)務(wù)員在推廣市場(chǎng)時(shí)一并做市場(chǎng)調查，可以節省一部分資源，得到第一手的資料，同時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。

　　2.組織競爭情報系統，對競爭對手保持時(shí)刻警惕�！皯饒�(chǎng)上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒�！备ダ盏吕锟诉@句話(huà)強調了組織情報系統的重要性。中小制造企業(yè)不必設置情報部門(mén)，情報工作可以交給外部來(lái)做，而管理協(xié)調的工作由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責。競爭情報系統有分析員、數據庫管理員和項目經(jīng)理組成。中小制造企業(yè)組織情報系統應充分利用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的作用，及時(shí)處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員從市場(chǎng)帶來(lái)的有價(jià)值信息并做出對競爭對手的有效反應，同時(shí)定期對信息匯總，從而加強對對手的了解，預測其動(dòng)態(tài)，做到“知己知彼，百戰不殆”。中小制造企業(yè)競爭情報系統要堅持長(cháng)期性、持續性和可參考性，要信任員工，激勵員工來(lái)為企業(yè)發(fā)展提供有價(jià)值信息。

　　3.建立績(jì)效考核制度，績(jì)效考核要做到明確、公正，選擇適當的考核標準和考核方法。中小制造企業(yè)銷(xiāo)售考核制度要制定相應的業(yè)績(jì)標準和激勵機制。業(yè)績(jì)標準有利于對業(yè)務(wù)員進(jìn)行適度加壓從而保持企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，激勵機制要從過(guò)去的注重個(gè)體激勵向個(gè)體間競爭激勵轉變，要有利于業(yè)務(wù)員選拔，提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。中小制造企業(yè)還要注重營(yíng)銷(xiāo)溝通，只有企業(yè)的各個(gè)部門(mén)特別是生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)之間有效的溝通與協(xié)調，市場(chǎng)方案才能做到事半功倍。

　　三、結束語(yǔ)

　　中小制造企業(yè)作為市場(chǎng)競爭中的主要參與者，對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到很重要的作用。目前中小制造企業(yè)在經(jīng)濟危機的形勢下，更應抓住機遇好好發(fā)展，對自身存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行針對性分析，做好市場(chǎng)調查和市場(chǎng)細分；注意營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)循環(huán)和公司資源充分利用，有的放矢，在營(yíng)銷(xiāo)中有計劃性和針對性，不斷推動(dòng)中小制造企業(yè)向前發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　摘要：室內設計公司作為創(chuàng )新服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)迅速崛起。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的滯后性依然困擾著(zhù)公司的發(fā)展。因此，制定目標市場(chǎng)戰略、價(jià)格戰略、品牌戰略、企業(yè)形象戰略、客戶(hù)管理戰略，是室內設計公司增強市場(chǎng)競爭力，進(jìn)而實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：室內設計公司；發(fā)展現狀；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　目前，我國室內設計產(chǎn)業(yè)迅速興起，各類(lèi)室內設計公司紛紛涌現，室內設計行業(yè)異�；钴S，這與國民經(jīng)濟發(fā)展和政府政策引導密不可分。一方面，我國加入世貿組織后，國民經(jīng)濟增長(cháng)迅速，綜合國力越居全球第二位，社會(huì )消費能力不斷增強，這為室內設計產(chǎn)業(yè)的崛起奠定了良好的經(jīng)濟基礎和社會(huì )基礎；另一方面，為堅持可持續發(fā)展理念和推動(dòng)城市化建設，國家相繼推出“文化都市”“健康城市”等城市發(fā)展戰略，各類(lèi)房地產(chǎn)項目迅速開(kāi)展，有效地推動(dòng)了室內設計產(chǎn)業(yè)、室內設計公司的繁榮發(fā)展。然而，由于室內設計公司起步晚、觀(guān)念滯后、穩定性差等原因，普遍缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，影響企業(yè)應有經(jīng)濟效益的同時(shí)也阻礙其創(chuàng )新發(fā)展。

　　一、室內設計的概念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎

　　（一）室內設計的概念。

　　室內設計形成于上世紀70年代。隨著(zhù)城市建筑產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展和專(zhuān)業(yè)分工逐步細化，室內設計業(yè)逐步從建設行業(yè)中獨立出來(lái)，并愈加精細化，這是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢，也是社會(huì )需求的客觀(guān)反映�，F代室內設計主要是指設計者或設計團隊通過(guò)運用相關(guān)技術(shù)手段和經(jīng)濟能力，對特定建筑的內部空間進(jìn)行科學(xué)恰當的規劃、設計、組織，以創(chuàng )設出集安全、健康、溫暖、舒適與審美于一體的室內環(huán)境，滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神層面的功能需求。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎。

　　1.市場(chǎng)目標定位理論該理論最初由美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)柺访芩固岢�，主要涉及市�?chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)的分析和確定是其理論核心。具體來(lái)說(shuō)，即企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之前，應首先依據客戶(hù)需求和消費行為的不同，將某一行業(yè)的整體市場(chǎng)劃分為不同屬性的子市場(chǎng)，并針對性的明確目標市場(chǎng)。子市場(chǎng)的劃分具有多重標準，如地理情況、客戶(hù)特性、消費心理、消費行為等。若子市場(chǎng)之間的差異極小，可選用無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；反之，則應采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。若企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展某一或某幾個(gè)子市場(chǎng)，應采取密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.品牌理論品牌是企業(yè)產(chǎn)品的代表，也是其競爭力的重要衡量指標，品牌戰略是企業(yè)推出的能夠構建優(yōu)質(zhì)品牌形象與促進(jìn)品牌積累的一系列營(yíng)銷(xiāo)措施，包含品牌名稱(chēng)、品牌定位、品牌決策、品牌更新。

　　二、室內設計公司的發(fā)展現狀

　　（一）室內設計公司規模與生存狀態(tài)。

　　中國建筑裝飾協(xié)會(huì )的調查數據顯示，目前，我國共有建筑裝飾類(lèi)公司25萬(wàn)家，其中室內設計類(lèi)企業(yè)且取得國家專(zhuān)業(yè)資質(zhì)等級企業(yè)約5萬(wàn)家，其他為已取得工商部門(mén)營(yíng)業(yè)執照，但因企業(yè)結構不完善、規模小等而未具有資質(zhì)等級的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑裝飾施工與服務(wù)。目前，室內設計公司主要存在三種組織形式：由知名設計師自主創(chuàng )建的事務(wù)所、共同成長(cháng)的數名設計團隊轉化而來(lái)的公司、依據社會(huì )資源而建設的小型企業(yè)。

　　（二）室內設計公司的外部環(huán)境。

　　外部環(huán)境是室內設計公司發(fā)展的重要推動(dòng)力，包含政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、需求環(huán)境。

　　1.政策環(huán)境即一個(gè)國家或地區在該時(shí)期所施行的政治制度、行政體制、法律法規、政策引導等的總體情況。我國目前尚未出臺與室內設計直接相關(guān)的法律法規，但宏觀(guān)層面的建筑裝修法規已達數十部，同時(shí)，室內設計行業(yè)規范已正式形成。另外，隨著(zhù)生態(tài)文明建設與健康住宅的提出，國家愈加重視人居環(huán)境，相繼出臺了指導政策，以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與創(chuàng )新進(jìn)步。

　　2.經(jīng)濟環(huán)境國家統計局數據顯示，20xx年，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額共X億元，與20xx相比增長(cháng)了X%。其中，住宅、辦公樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)房的投資額分別為X億元、X億元、X億元。20X年，全國施工房屋面積共X億平方米，比20xx年增加了X%。商品房銷(xiāo)售額達X億元，比20xx年增長(cháng)了X%。房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展為室內設計公司發(fā)展提供了良好機遇和經(jīng)濟環(huán)境。

　　3.社會(huì )需求環(huán)境室內設計是人類(lèi)生存方式的因應策略和必然需求，人們通過(guò)合理的設計以達到建筑內部環(huán)境的安全、舒適、溫暖與健康�，F今，人們愈加重視室內環(huán)境質(zhì)量，追求人與環(huán)境的協(xié)調化，并以此彰顯身份地位。

　　（三）室內設計公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。

　　目前，室內設計公司的發(fā)展并不完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍存在許多問(wèn)題。

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念缺位室內設計作為近年來(lái)興起的設計類(lèi)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)具有一定的特殊性，并無(wú)固定的態(tài)勢，可因對象和需求不同而不同，這使得室內設計公司及其工作人員忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一環(huán)，甚至并未形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　2.企業(yè)管理混亂，缺乏品牌塑造大部分室內設計公司均由一個(gè)或幾個(gè)知名設計師自主創(chuàng )辦而成，雖具有較強的設計知識，但缺乏必要的管理經(jīng)驗和理論基礎，導致企業(yè)管理制度不完善、管理行為混亂，無(wú)法為企業(yè)塑造良好的品牌形象。

　　3.未選定目標市場(chǎng)或定位不準細分市場(chǎng)并明確市場(chǎng)定位是企業(yè)尋找目標客戶(hù)的重要基礎，而室內設計公司則普遍缺乏目標市場(chǎng)的選定或定位不準，具有較強的盲目性和隨意性，只重視短期營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)發(fā)展情況，缺乏長(cháng)遠的戰略性規劃和目標市場(chǎng)研究。

　　4.缺乏有效的客戶(hù)關(guān)系管理室內設計公司由于規模小、管理制度不健全，大多缺乏科學(xué)有效的客戶(hù)關(guān)系管理機制，無(wú)法為客戶(hù)提供一對一的長(cháng)期跟蹤服務(wù)，甚至造成關(guān)系混亂，導致潛在客戶(hù)和老客戶(hù)流失。

　　三、室內設計公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　（一）目標市場(chǎng)戰略：差異化營(yíng)銷(xiāo)。明確目標市場(chǎng)是室內設計公司制定有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基石。室內設計公司應重點(diǎn)開(kāi)展差異化的市場(chǎng)戰略。目前，室內設計公司具有規模小、服務(wù)層次低端等特點(diǎn)，為拓展市場(chǎng)范疇，應立足于低端市場(chǎng)、重點(diǎn)服務(wù)中端市場(chǎng)、追求高端市場(chǎng)。高端室內設計是產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性、創(chuàng )新性并重，若能成功進(jìn)入，其他層次的市場(chǎng)也較為簡(jiǎn)單。室內設計公司應定期對室內設計整體市場(chǎng)展開(kāi)調查，搜集數據并分析，以掌握不同客戶(hù)群體購買(mǎi)設計服務(wù)的心理與偏好，形成適用于不同客戶(hù)群體的營(yíng)銷(xiāo)戰略。室內設計公司在明確目標市場(chǎng)定位時(shí)，應重點(diǎn)把握產(chǎn)品、組織、市場(chǎng)競爭、客戶(hù)群體四個(gè)層面的定位。

　　1.產(chǎn)品定位室內設計公司應積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)設計人才和先進(jìn)技術(shù)，打造優(yōu)質(zhì)且功能強大的設計服務(wù)，增強室內空間建設的安全性、舒適性、創(chuàng )新性、實(shí)用性。

　　2.組織定位注重團隊建設，增強團隊合作性和專(zhuān)業(yè)性，完善客戶(hù)咨詢(xún)和服務(wù)流程，繼而打造出專(zhuān)業(yè)且以人為本的組織形象。

　　3.競爭定位室內設計公司在參與市場(chǎng)競爭時(shí)必須保證服務(wù)質(zhì)量、施工時(shí)間和完善的售后服務(wù)。

　　4.客戶(hù)群體定位室內設計公司應根據專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)濟水平，明確服務(wù)的主要客戶(hù)群體。

　　（二）價(jià)格戰略：綜合組織定價(jià)。價(jià)格是影響產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵性要素。室內設計公司對其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)時(shí)應綜合考量多種因素，包含產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)、競爭情況等�？茖W(xué)定價(jià)不僅可有效增強企業(yè)的經(jīng)濟效益，也可提高市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)參與度。中小型室內設計公司盈利困難，大多依賴(lài)于沉淀資金的反復投資。因此，可采取低價(jià)格戰略，提高自身在同類(lèi)產(chǎn)品中的競爭力和吸引力，爭取潛在客戶(hù)。

　　1.搜集并調查室內設計行業(yè)的信息室內設計公司應選拔具有一定的經(jīng)濟背景和設計專(zhuān)業(yè)知識的人員，共同組建專(zhuān)門(mén)的執行小組，搜集并調查室內設計行業(yè)的各類(lèi)信息。

　　2.將價(jià)格定位于略低于行業(yè)平均價(jià)格水平分析公司近年來(lái)的財務(wù)信息，準確評估運營(yíng)成本，以運營(yíng)成本和室內設計行業(yè)平均價(jià)格為基準，通過(guò)公司高層領(lǐng)導、財務(wù)人員、專(zhuān)業(yè)設計師共同商討，將價(jià)格定位于略低于行業(yè)平均價(jià)格的水平。

　　（三）品牌戰略：集中使用單一品牌。品牌是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，也是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的重要軟實(shí)力。品牌戰略包含品牌使用者決策、名稱(chēng)決策、延伸策略、品牌更新。

　　1.品牌使用者決策室內設計公司應立足于自身組織形象，構建集室內空間設計與工程建設于一體的優(yōu)質(zhì)品牌。

　　2.品牌名稱(chēng)決策室內設計公司應集中使用單一品牌，因為品牌的塑造需要人力、物力、資金的投入，且需經(jīng)過(guò)長(cháng)期的時(shí)間積累，單一品牌則有助于形成產(chǎn)品定位和獨特形象。同時(shí)，單一品牌注冊簡(jiǎn)單，易于推動(dòng)和被客戶(hù)識別。

　　3.品牌延伸策略室內設計產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品繁多、市場(chǎng)競爭激烈且產(chǎn)品的同質(zhì)性較強，表現在產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)和功能等層面的差異性逐步縮小，這使得許多室內設計公司的'優(yōu)勢和競爭力減弱，所以必須立足于目標市場(chǎng)和客戶(hù)群體，創(chuàng )新研發(fā)，增強自身產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品、替代品的差異。

　　4.品牌更新不同時(shí)期的品牌的內涵、要素、意義有所不同。室內設計公司應定期開(kāi)展市場(chǎng)調查，掌握市場(chǎng)競爭態(tài)勢、客戶(hù)心理與消費行為，確定品牌的知名度、形象、市占率，以及時(shí)更新品牌。

　　（四）企業(yè)形象戰略：媒體宣傳與公益活動(dòng)并行。室內設計公司應注重媒體宣傳與參與公益活動(dòng)，借此樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象。

　　1.增進(jìn)客戶(hù)對公司的了解室內設計公司應樹(shù)立科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，通過(guò)廣告或社會(huì )媒體宣傳的方式，增進(jìn)客戶(hù)對公司的了解，并形成正向的認知。

　　2.積極參與社會(huì )公益活動(dòng)室內設計公司應通過(guò)低價(jià)或免費的室內設計服務(wù)提高公司的知名度，為社會(huì )發(fā)展貢獻力量的同時(shí)也有助于品牌宣傳。應有針對性地選取符合公司性質(zhì)、產(chǎn)品特征、設計理念、經(jīng)營(yíng)理念等社會(huì )公益活動(dòng)，如環(huán)境保護、居住環(huán)境健康、綠色材料、生態(tài)城市建設等，通過(guò)參與公益的方式提升公司價(jià)值，增進(jìn)客戶(hù)對公司的認同感和信任感。

　　（五）客戶(hù)管理戰略：構建長(cháng)期關(guān)系。客戶(hù)分為潛在購買(mǎi)客戶(hù)和已購買(mǎi)客戶(hù)，前者是指有購買(mǎi)概率的目標群體。室內設計公司要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，必須注重首次客戶(hù)的服務(wù)，只有保證服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度，首次客戶(hù)才可能轉化為定期客戶(hù)或重復購買(mǎi)者。通過(guò)對已購買(mǎi)客戶(hù)行為的分析，可幫助公司明確其購買(mǎi)原因或動(dòng)機，了解公司的優(yōu)勢和不足，繼而為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略提供參考�？蛻�(hù)管理重點(diǎn)包括客戶(hù)獲得、客戶(hù)加強、客戶(hù)維系。

　　1.客戶(hù)獲得定期查閱記錄，分析已購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際客戶(hù)群體，分析消費行為的產(chǎn)生過(guò)程，包含信息接收、初步接觸、綜合考量與決策。分析影響決策的主要因素，如社會(huì )文化、教育背景、家庭因素、經(jīng)濟條件、客戶(hù)資源等。明確客戶(hù)群體的特征和真實(shí)需求，從而幫助發(fā)展其他潛在客戶(hù)。

　　2.客戶(hù)加強室內設計公司應加強客戶(hù)管理，積極構建長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。定期調查客戶(hù)的需求類(lèi)型和服務(wù)滿(mǎn)意度，包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、設計形式、保固修理、產(chǎn)品價(jià)格、付款方式等。

　　3.客戶(hù)維系室內設計公司應建立健全咨詢(xún)和售后服務(wù)體系，秉持“專(zhuān)業(yè)服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念，及時(shí)與客戶(hù)溝通、反饋客戶(hù)意見(jiàn)，做到實(shí)時(shí)接收與實(shí)時(shí)回應，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　四、結論

　　室內設計行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要構成部分，其發(fā)展情況和競爭態(tài)勢隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境不同而變化。近年來(lái)，我國室內設計行業(yè)逐步興起，且在相關(guān)政策指引下呈現出廣闊的發(fā)展空間，尤其是高端住宅設計、酒店設計、商業(yè)設計。因此，室內設計公司應立足于現階段的外部政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、需求環(huán)境，明確自身生存狀態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，從市場(chǎng)定位、價(jià)格、企業(yè)形象、品牌和客戶(hù)管理等方面，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，為長(cháng)期發(fā)展提供方向。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　［摘要］伴隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展及各行業(yè)市場(chǎng)競爭的愈加激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加復雜。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在教學(xué)上嚴重滯后于市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中存在諸多亟待改進(jìn)之處。參與式教學(xué)法是針對傳統封閉式教學(xué)提出的一種現代化、以學(xué)生為本的教學(xué)模式，其在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用，可以改變傳統教學(xué)模式，提升教學(xué)質(zhì)量，培養學(xué)生的綜合素養。在闡述了參與式教學(xué)法原理的基礎上，分析了參與式教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中應用的優(yōu)勢，探究了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)模式的應用思路。

　　［關(guān)鍵詞］參與式教學(xué)；以人為本；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　經(jīng)濟全球化背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對于提升企業(yè)國際市場(chǎng)競爭力、指揮企業(yè)穩定發(fā)展具有重大的現實(shí)意義，因此，我國各行業(yè)現在急需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。但是隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的進(jìn)一步健全，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為愈加復雜，高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)表現出嚴重的滯后性，凸顯出一系列的問(wèn)題。新時(shí)期，高職院校怎樣適應時(shí)代發(fā)展的需求，改變以往陳舊的教學(xué)模式，實(shí)施參與式教學(xué)法，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)質(zhì)量，獲得良好的教學(xué)效果，培養出社會(huì )及行業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，具有重大的現實(shí)意義。［１］

　　一、參與式教學(xué)法相關(guān)理論

　　參與式教學(xué)法作為一種合作、協(xié)作型的教學(xué)模式，重點(diǎn)強調了“以學(xué)生為本”的思想，真正將學(xué)生作為學(xué)習的中心，同時(shí)采用適當靈活性、直觀(guān)性的教學(xué)活動(dòng)，指導并鼓勵學(xué)生積極參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，有效強化教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的信息溝通與反饋，幫助學(xué)生深刻理解并掌握其學(xué)習的知識，并能夠將學(xué)到的知識有效地應用到實(shí)踐中。參與式教學(xué)法的理論依據是心理學(xué)方面的內在與外在的激勵關(guān)系相關(guān)理論。二者的關(guān)系是：當外在的激勵較強而內在的激勵相對較弱時(shí)，學(xué)生對學(xué)習喪失興趣；相反，當外在的激勵較弱而內在的激勵較強時(shí)，學(xué)生將對學(xué)習產(chǎn)生巨大的興趣，將其看作是有意義的、具有挑戰性的任務(wù)；而當外在與內在的激勵都較弱時(shí)，那么學(xué)生將認為學(xué)習了無(wú)生趣；當外在與內在激勵都較強時(shí)，那么學(xué)習將會(huì )更加引人入勝。參與式教學(xué)法正是有效增強了學(xué)生的內在激勵與外在激勵，學(xué)生在外在、內在激勵雙重作用下，學(xué)生的學(xué)習效率將會(huì )得到較大的提升。［２］

　　二、參與式教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)中的優(yōu)勢分析

　�。ǎ保﹨⑴c式教學(xué)法有助于發(fā)揮學(xué)生的潛力。從課堂教學(xué)過(guò)程來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)參與、演練及實(shí)踐等開(kāi)放式的教學(xué)活動(dòng)，為全體學(xué)生創(chuàng )建各種形式的活動(dòng)，使其感受成功的喜悅，促進(jìn)每一位學(xué)生在活動(dòng)參與中發(fā)展。

　�。ǎ玻﹨⑴c式教學(xué)方式推進(jìn)學(xué)生更好、更多地進(jìn)行交流合作。注重教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)合作，教師在課堂教學(xué)中既是指導者又是參與者，可以從學(xué)生學(xué)習的過(guò)程中汲取養料，實(shí)現教學(xué)相長(cháng)。

　�。ǎ常┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與式教學(xué)模式強調滿(mǎn)足學(xué)生多方面需求，包括求知、交流、參與、合作、成功及自信心、自尊心的需求等。

　�。ǎ矗﹦�(chuàng )新意識作為創(chuàng )新思維的基礎，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與式教學(xué)法對于有效培養學(xué)生的發(fā)散、求異、辯證、創(chuàng )新思維等具有非常重要的作用，而這些都是學(xué)生創(chuàng )新思維的重要組成部分，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與式教學(xué)法對于培養學(xué)生的創(chuàng )新能力具有重要的意義。

　�。ǎ担﹨⑴c式教學(xué)有助于培養學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題以及進(jìn)行高層次思考的能力，此外，該教學(xué)法還能促進(jìn)學(xué)生澄清、審視以及表達自己的觀(guān)點(diǎn)，嘗試給予和接受建設性反饋意見(jiàn)，成為更好的傾聽(tīng)者，學(xué)會(huì )換位思考，以及尊重多樣性與差異性的存在等。［３］參與式教學(xué)不僅有助于提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能，而且可以塑造學(xué)生良好的營(yíng)銷(xiāo)人格，有助于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)人生的發(fā)展。

　　三、參與式教學(xué)法在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用思路

　�。ㄒ唬┐_定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式的教學(xué)基本模式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法的基本模式主要是以學(xué)生的情感、思維、行動(dòng)三維積極參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程為基本表現形式的。通過(guò)筆者從教多年以來(lái)的探究與實(shí)踐，最終擬定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法的基本模式，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題“涼茶競爭者的定位———以王老吉、和其正、霸王涼茶”為例，具體如下：

　�。ǎ保┣榫皠�(chuàng )設。教師有效利用現代多媒體等多種有效的教學(xué)手段，進(jìn)行問(wèn)題情景的創(chuàng )建，有效激發(fā)學(xué)生的情感，開(kāi)啟學(xué)生的思維；學(xué)生通過(guò)身臨其境的感覺(jué)，產(chǎn)生學(xué)習的沖動(dòng)與求知的欲望，進(jìn)而從心理上產(chǎn)生參與學(xué)習的渴望，進(jìn)而進(jìn)入學(xué)習的角色。具體做法：教師利用多媒體向學(xué)生們播放三種涼茶（王老吉、和其正、霸王涼茶）的廣告視頻，將學(xué)生引入情景。

　�。ǎ玻﹩�(wèn)題提出或者任務(wù)布置。教師正確引導學(xué)生發(fā)現問(wèn)題，激情設疑，有效拓展學(xué)生的思維，深入思考重難點(diǎn)問(wèn)題；學(xué)生對問(wèn)題進(jìn)行積極思考，主動(dòng)質(zhì)疑，保持學(xué)習情緒的持續性發(fā)展。具體做法：看完廣告視頻，教師向學(xué)生提出問(wèn)題“視頻中三種涼茶在市場(chǎng)中是怎樣對自身進(jìn)行定位的？這樣的定位會(huì )給其帶來(lái)怎樣的發(fā)展與市場(chǎng)優(yōu)勢？”

　�。ǎ常┆毩�嘗試。教師為學(xué)生提供充分的外部條件，引導學(xué)生將自身學(xué)到的知識應用于實(shí)踐；學(xué)生用腦思考、用手操作，積極探究，嘗試對問(wèn)題進(jìn)行解決，并向教師尋求幫助。具體做法：針對教師提出的問(wèn)題，學(xué)生應用學(xué)過(guò)的知識對以上問(wèn)題進(jìn)行思考，努力尋找問(wèn)題的答案，必要時(shí)可以向教師請教。

　�。ǎ矗┙涣骱献�。教師積極參與學(xué)生的活動(dòng)，正確引導學(xué)生進(jìn)行積極討論、交流、合作，引導學(xué)生去解決問(wèn)題，使學(xué)生的思維獲得良好發(fā)展；學(xué)生之間進(jìn)行積極的交流合作，取長(cháng)補短，對自身的見(jiàn)解進(jìn)行補充。具體做法：教師將學(xué)生５～７人分為一組，引導學(xué)生以小組為單位對問(wèn)題進(jìn)行交流探討、積極思考，小組成員發(fā)表各自的意見(jiàn)，并對自己的答案進(jìn)行檢查，取長(cháng)補短。

　�。ǎ担┑贸鼋Y論。教師引導學(xué)生針對問(wèn)題進(jìn)行歸納總結，畫(huà)龍點(diǎn)睛，推進(jìn)學(xué)生對問(wèn)題的.解決方式進(jìn)行思考與反思；學(xué)生共同進(jìn)行歸納總結，并發(fā)表自己獨到、新意的見(jiàn)解。具體做法：各小組成員對問(wèn)題答案進(jìn)行總結，選出小組代表進(jìn)行發(fā)言。例如第一組：王老吉在定位上主要是預防上火的飲料；和其正定位于“瓶裝”飲料，面向年輕的消費群體及我國二、三線(xiàn)市場(chǎng)；霸王涼茶定位于中草藥養生飲料。教師針對各小組發(fā)言，進(jìn)行總結補充，同時(shí)引導學(xué)生對該問(wèn)題的解決過(guò)程與方式進(jìn)行反思。（６）評價(jià)激勵。教師分層次推進(jìn)，對于表現突出的集體與個(gè)人給予表?yè)P，對學(xué)生的進(jìn)一步參與給予鼓勵；學(xué)生進(jìn)行自我評價(jià)、小組互評，發(fā)現自身的不足，共同取得進(jìn)步。具體做法：各小組之間進(jìn)行評價(jià)交流，尋找自身的不足。教師對表現較好的小組給予整體性的表?yè)P，對于班級中一些不愛(ài)發(fā)言的學(xué)生給予一定的鼓勵。

　�。ǘ�）參與式教學(xué)法的應用

　　參與式教學(xué)法作為一種新型的教學(xué)模式，綜合了講授法、討論法、案例分析法、體驗法、任務(wù)驅動(dòng)法等多種教學(xué)方式的優(yōu)勢，體現了實(shí)踐和激勵的特點(diǎn)。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，對于參與式教學(xué)法的應用，應根據本節課程的具體教學(xué)內容，對諸多教學(xué)方法進(jìn)行單一性或者綜合性的選擇，使其在整個(gè)參與式教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮自身的積極作用。另外，教師還可以根據學(xué)校及學(xué)生的實(shí)際情況，對參與式教學(xué)方法進(jìn)行一定的創(chuàng )新，以充分調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性為核心，以模擬實(shí)踐教學(xué)為主線(xiàn)，創(chuàng )建創(chuàng )新性的參與式教學(xué)方式。在課堂授課中，除了采用講授、問(wèn)題提問(wèn)及學(xué)生討論的傳統方法外，還應該有效結合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征，探索更加適合學(xué)生特征的教學(xué)途徑，比如可以采用案例分析的方式，先由學(xué)生對某一具體營(yíng)銷(xiāo)案例做獨立分析，并以書(shū)面的形式完成相關(guān)的作業(yè)。也可以先對學(xué)生進(jìn)行分組，小組討論后再進(jìn)行全班課堂討論，而教師在整個(gè)過(guò)程中主要是對學(xué)生進(jìn)行正確的指導和引導，找到正確的分析方式、思路及關(guān)鍵點(diǎn)，并對學(xué)生的分析進(jìn)行總結歸納、補充拓展等。［４］也可以采用角色扮演的方式，將某一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單地向學(xué)生進(jìn)行介紹，再由學(xué)生輪流進(jìn)行其中的角色扮演，幫助學(xué)生設身處地地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中問(wèn)題的分析和解決。學(xué)生利用角色扮演，有效將學(xué)習到的知識對所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析并作出決策，最終提升了學(xué)生的問(wèn)題解決能力及決策能力。教師也可以采用調查和訪(fǎng)問(wèn)的教學(xué)方式，通過(guò)組織學(xué)生在課上課下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的社會(huì )調查，通過(guò)企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)、與企業(yè)家進(jìn)行交流談話(huà)、調查消費者的消費活動(dòng)等，有效解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的各種實(shí)際問(wèn)題。最后，安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)習，使其親自體驗并對營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作進(jìn)行處理。

　�。保畢⑴c式教學(xué)法實(shí)踐特點(diǎn)的體現理論結合實(shí)踐教學(xué)可以起到良好的教學(xué)效果，實(shí)踐本身就是參與過(guò)程。教師在授課過(guò)程中，應當結合任務(wù)驅動(dòng)法和案例分析法等方法進(jìn)行教學(xué)設計，即對學(xué)生提出任務(wù)，使學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)進(jìn)行學(xué)習，教師在提出每個(gè)銷(xiāo)售理論時(shí)，應當結合理論產(chǎn)生的歷史背景來(lái)進(jìn)行，使理論成為有源之水。在參與教學(xué)過(guò)程中教師應當拋出理論相關(guān)案例供學(xué)生思考和認知，利于學(xué)生對理論的掌握，這個(gè)教學(xué)過(guò)程體現了理論產(chǎn)生于實(shí)踐特點(diǎn)。通過(guò)各種參與手段，使學(xué)生參與理論整個(gè)形成過(guò)程，是學(xué)生在教師引導下的一次理論創(chuàng )造認知的實(shí)踐過(guò)程。將“任務(wù)驅動(dòng)法”應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教學(xué)模式創(chuàng )新為：確定目標—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結評價(jià)。［５］這里的任務(wù)驅動(dòng)法就是讓學(xué)生有目的、有任務(wù)地參與教學(xué)過(guò)程，否則無(wú)目的地參與學(xué)生會(huì )無(wú)所適從，參與式教學(xué)會(huì )流于形式。另外，教師在引導學(xué)生利用理論解決問(wèn)題時(shí)，提出的問(wèn)題應該具有實(shí)踐性（真實(shí)性），使學(xué)生產(chǎn)生足夠的興趣與挑戰心理�，F階段很多知名企業(yè)都會(huì )在年終發(fā)布企業(yè)年度報告，會(huì )對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行披露和分析，企業(yè)年報是最前沿的教學(xué)實(shí)踐材料，代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論觀(guān)點(diǎn)和實(shí)踐過(guò)程，教師應當根據教學(xué)需要進(jìn)行整理使用。使用這些年報進(jìn)行案例教學(xué)，可以使學(xué)生產(chǎn)生真實(shí)參與感，激發(fā)學(xué)生興趣。隨著(zhù)企業(yè)年報分析引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，改變了原來(lái)按照課本一板一眼教學(xué)的方式，形成了更加自主化的學(xué)習方式，學(xué)生通過(guò)對企業(yè)年報的分析，可得出自己的結論。在經(jīng)過(guò)教師的教導后，又會(huì )產(chǎn)生新的認知，增加了學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣。［６］所以，企業(yè)年報是絕好的參與式實(shí)踐教學(xué)材料，可以拉近師生和商業(yè)戰場(chǎng)的距離，可以增加教學(xué)的實(shí)用性。

　�。玻畢⑴c式教學(xué)法激勵特點(diǎn)的體現允許參與本身就是一種精神激勵，精神激勵會(huì )產(chǎn)生內在動(dòng)力，教師應當合理地激勵學(xué)生的參與興趣。精神激勵有兩種激勵方式：他人激勵和自我激勵。兩種激勵都會(huì )使人產(chǎn)生愉悅心情，產(chǎn)生進(jìn)取愿望。參與式教學(xué)法的各種教學(xué)方式在使用過(guò)程中都應當結合精神激勵措施，以產(chǎn)生參與內動(dòng)力。參與式教學(xué)法精神激勵的操作模式：尊重學(xué)生的主體性、設立可行的目標、倡導學(xué)生自我管理。［７］教師在參與式教學(xué)中應該弱化師者權威，尊重學(xué)生學(xué)習的主體地位。每個(gè)人都希望成功，通過(guò)成功來(lái)肯定自我，實(shí)現自我激勵。所以，教師在課程設計時(shí)，留給學(xué)生完成的任務(wù)難度要適中，應既具有挑戰性，又能通過(guò)努力最終完成，否則失敗會(huì )使人精神受到打擊，會(huì )喪失斗志和興趣，這點(diǎn)應當特別注意。教學(xué)過(guò)程中，應當充分發(fā)揚民主，實(shí)現學(xué)生個(gè)人和群體學(xué)習的自我控制和管理，只有在出現分歧不能解決時(shí)，教師才去協(xié)調與參與。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法應注意的問(wèn)題

　　高校教師設計的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程必須具有實(shí)踐性，并且能夠與新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)具有良好交集，從而能夠在此基礎上避免精心設計的教學(xué)模式與教學(xué)內容在實(shí)踐過(guò)程中單純的流于形式。［８］這里有兩層意思，其一是課程設計要跟隨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢發(fā)展，其二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計命題不能是偽命題，應當能夠進(jìn)行實(shí)踐驗證，使學(xué)生能夠真實(shí)參與，避免假空命題。就總體實(shí)施階段而言，參與式教學(xué)可以劃分為課前參與、課中參與、課后參與（評價(jià)參與貫穿整個(gè)過(guò)程），［９］教學(xué)設計時(shí)應注意參與過(guò)程的全面性。參與式教學(xué)目標是指對參與式教學(xué)效果的預期和設想，它是引導參與式教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的方向。［１０］教師在課程設計時(shí)應當對設想預期進(jìn)行評估，確保課程設計實(shí)施效果。首先，注重以學(xué)生為中心的參與式教學(xué)法必須及時(shí)了解學(xué)生對于教師教學(xué)效果的評價(jià)，包括教學(xué)內容及教學(xué)方法，以使教師可以根據學(xué)生的反饋，及時(shí)對自身的教學(xué)內容、進(jìn)度及策略等進(jìn)行相應的調整。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法對于教師的綜合素養提出更高的要求，要求教師必須不斷學(xué)習以提升自身的業(yè)務(wù)水平。再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法必須重視學(xué)生對于知識掌握的系統與連貫性。在參與式教學(xué)過(guò)程中，因為學(xué)生在對知識的掌握上一般存在孤立性、跳躍式等特征，所以，教師在采用參與式教學(xué)法的同時(shí)，必須要花費一定的時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行幫助，幫助其理順整個(gè)知識體系。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)參與式教學(xué)法必須重視整體性效果。在參與式教學(xué)過(guò)程中，一些學(xué)習能力較強的學(xué)生一般會(huì )積極踴躍地參與教學(xué)活動(dòng)，從而獲得更強的能力，而對于能力較弱的學(xué)生，往往會(huì )羞于或者不愿參與教學(xué)過(guò)程，從而導致其能力變弱。對此，教師必須有意識地為所有學(xué)生提供參與機會(huì )，對學(xué)習能力較弱的學(xué)生給予更多的鼓勵，并為其創(chuàng )造更多的參與機會(huì )，最終取得良好的教學(xué)效果�？偠�言之，參與式教學(xué)方法是現代化的一種新型教學(xué)模式，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中的應用是一項相對復雜的、系統性的工程，亟待相關(guān)教育者、學(xué)者們進(jìn)行積極的探究與創(chuàng )新。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 供電企業(yè)管理 20xx/01

　　2 以典型工作任務(wù)為教學(xué)單元的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)改革效果研究 大家 20xx/09

　　3 高職涉農市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養過(guò)程中工學(xué)結合現狀分析 大家 20xx/09

　　4 我國中小企業(yè)開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 大家 20xx/09

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高級實(shí)用型人才培養模式探析 現代企業(yè)教育 20xx/01

　　6 我國中小企業(yè)開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 大家 20xx/06

　　7 基于就業(yè)崗位指向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置研究 大家 20xx/06

　　8 完善中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)體系的探討 華章 20xx/04

　　9 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)案例教學(xué)淺析 科技致富向導 20xx/03

　　10 金魯班有機農業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策研究 科技致富向導 20xx/05

　　11 解讀美國如何保證校車(chē)安全 訪(fǎng)納威司達客車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運輸.車(chē)輛) 20xx/Z1

　　12 區域連鎖產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 中國商貿 20xx/07

　　13 試論醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設存在的'問(wèn)題及對策 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/04

　　14 地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)探析 企業(yè)導報 20xx/01

　　15 針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的數學(xué)模型構建 中國商貿 20xx/07

　　16 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現社會(huì )責任的策略 洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報 20xx/03

　　17 論客戶(hù)關(guān)系的穩定性決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗 現代商貿工業(yè) 20xx/06

　　18 新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和風(fēng)險管理 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) 20xx/02

　　19 電影藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 南昌教育學(xué)院學(xué)報 20xx/03

　　20 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電力企業(yè)中的定位與作用研究 科技和產(chǎn)業(yè) 20xx/03

　　21 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設探索 內江科技 20xx/02

　　22 供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略芻議 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　23 中國電力企業(yè)的組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　24 淺析企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理計劃 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　25 巧用行動(dòng)導向教學(xué)法培養高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生關(guān)鍵能力 成功(教育) 20xx/02

　　26 論現代物流如何服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) China's Foreign Trade 20xx/04

　　27 淺談煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新 China's Foreign Trade 20xx/04

　　28 國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04

　　29 論加強企業(yè)技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù) 20xx/02

　　30 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究 中國經(jīng)貿導刊 20xx/05

　　31 論電氣公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　32 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探析 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　33 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理探究 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　34 試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　35 論以實(shí)踐技能為導向的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革 遵義師范學(xué)院學(xué)報 20xx/01

　　36 網(wǎng)絡(luò )教學(xué)環(huán)境下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)模式研究 長(cháng)沙通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報 20xx/01

　　37 中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)探析 現代教育 20xx/Z1

　　38 應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構建 中國電力教育 20xx/08

　　39 質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)生存之本——訪(fǎng)深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監姜勇 信息與電腦 20xx/03

　　40 淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要問(wèn)題及其解決對策 人口與經(jīng)濟 20xx/S1

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　1前言

　　華為公司作為中國民營(yíng)企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過(guò)程中取得了驕人的成績(jì)。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰略中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與存在的問(wèn)題

　　進(jìn)入WTO之后，中國綜合國力也越來(lái)越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內“電信重組”高潮已經(jīng)展開(kāi)，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨斗的結果，而是華為創(chuàng )業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著(zhù)國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過(guò)對華為公司的外部宏觀(guān)環(huán)境和內部微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要包括:

　　2．1缺乏系統的適用性營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　從20xx年開(kāi)始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道上穩步增長(cháng)，并大規模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達國家，實(shí)現了在國際各大主流市場(chǎng)的全線(xiàn)突破，成為國際電信市場(chǎng)的主流供應商。但是華為公司在國際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略并不是非常確定。

　　2．2過(guò)度的把人力、物力、財力集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道，符合整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。但隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過(guò)分集中，其結果是各國經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情下降，胃口加大，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險和市場(chǎng)的風(fēng)險。同時(shí)，過(guò)多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營(yíng)銷(xiāo)人才

　　國際化初期，華為公司利用國內派出的銷(xiāo)售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營(yíng)商洽談的直銷(xiāo)模式，希望將國內市場(chǎng)的經(jīng)驗延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達國家市場(chǎng)是根本行不通的。

　　3華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略制定

　　3．1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴(lài)以生存的基礎與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng )新方案”等來(lái)實(shí)現產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3．2價(jià)格策略

　　華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的'產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對偏高的產(chǎn)品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，強化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷(xiāo)商供應渠道平臺。

　　3．4促銷(xiāo)策略

　　華為公司在制定促銷(xiāo)策略時(shí)，應綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合，并靈活地運用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過(guò)程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結論

　　本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，分析了華為公司外部與內部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀與存在的問(wèn)題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合戰略，保障華為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院

　　參考文獻:

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實(shí)力評價(jià)指標體系的基礎上，利用我國31個(gè)省市自治區20xx年相關(guān)數據，計算出各省農產(chǎn)品物流和農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類(lèi)分析、發(fā)展水平程度的九類(lèi)劃分法等，多角度研究我國農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調性。研究表明：我國省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調性較差，協(xié)調性具有兩極分化、高位弱協(xié)調的特點(diǎn)。據此，本文提出今后研究的方向。

　　關(guān)鍵詞：農產(chǎn)品物流；農業(yè)經(jīng)濟；綜合評價(jià)；協(xié)調性

　　農產(chǎn)品物流作為農業(yè)系統的一個(gè)子系統，它有降低農業(yè)成本、增加農產(chǎn)品價(jià)值的功能，農產(chǎn)品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會(huì )帶動(dòng)農產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調問(wèn)題是研究農業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協(xié)調程度，是促進(jìn)兩者良性互動(dòng)發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關(guān)農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實(shí)證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業(yè)GDP與農產(chǎn)品物流總額的年度數據對中國農產(chǎn)品物流與農業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出兩者存在長(cháng)期均衡的關(guān)系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業(yè)和物流的協(xié)調關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結論[7]；孫良濤在闡述農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的理論關(guān)系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產(chǎn)值1978-20xx的數據對云南省農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出云南省農產(chǎn)品物流不是農業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農業(yè)經(jīng)濟是農產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實(shí)證分析方面，學(xué)者普遍選擇農產(chǎn)品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力評價(jià)指標體系的基礎上，對省域農產(chǎn)品與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實(shí)力準確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng )新。

　　一、省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力測度

　�。ㄒ唬┗�本思想

　　農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個(gè)綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關(guān)系的因素通過(guò)降維的方法，概括為少數幾個(gè)相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱(chēng)為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說(shuō)，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類(lèi)別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過(guò)因子分析法從反映農產(chǎn)品物流或農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關(guān)指標作為子準則層，農產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實(shí)力或農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力作為目標層，并通過(guò)一定的方法確定不同層的權重，進(jìn)而建立省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力的評價(jià)指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調性[10]。

　�。ǘ�）指標選取

　　農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟均是一個(gè)復雜的系統，為全前言：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)發(fā)展有著(zhù)指導性的意義，是現代企業(yè)長(cháng)遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場(chǎng)競爭，對于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng )新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長(cháng)遠的角度出發(fā)，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為指導，推動(dòng)企業(yè)更快、更好的.發(fā)展。

　　二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢

　　1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境

　　現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理的理念和思維隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略同樣需要根據當前的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì )環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng )新。因而，當前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要適應當前的經(jīng)濟形勢，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動(dòng)了經(jīng)濟國際化、市場(chǎng)化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識對于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)決定性的意義。開(kāi)拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新有著(zhù)重要的意義。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的豐富

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等新?tīng)I銷(xiāo)方式的興起，極大的豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，打破時(shí)間和空間的局限，有效提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉換，形成了立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律，更加清楚的了解市場(chǎng)形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著(zhù)積極的作用。

　　3、規范化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　只有在規范化的市場(chǎng)體制當中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規范化，加強知識產(chǎn)權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理奠定堅實(shí)的基礎。根據經(jīng)濟形勢的變化，不斷調整市場(chǎng)結構，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭當中贏(yíng)得優(yōu)勢，以創(chuàng )造更高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，更好的實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新思路

　　1、準確定位

　　執行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一步就是定位，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調研，深入到市場(chǎng)內部，了解當前市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，以此為基礎，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣等形式加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿(mǎn)足顧客的需求。第三，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，贏(yíng)得消費者的信任，以此來(lái)吸引更多的消費，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟價(jià)值。根據不同的消費群體，根據他們的特點(diǎn)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大消費人群，以占據更多的市場(chǎng)份額，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著(zhù)積極的影響。

　　2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對于文化、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，結合市場(chǎng)形式，圍繞消費者的需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著(zhù)非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新的意義重大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進(jìn)來(lái)，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的“一員”，企業(yè)根據消費者的想法和創(chuàng )意來(lái)設計和執行，既了解了消費者的需要，同時(shí)能夠實(shí)現產(chǎn)品的創(chuàng )新，促進(jìn)企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營(yíng)銷(xiāo)戰略以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略有機的融合在一起，以實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新。

　　3、建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念的指導下，充分利用現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段，基于網(wǎng)絡(luò )平臺，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新創(chuàng )造良好的條件。滿(mǎn)足新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的要求，并根據市場(chǎng)環(huán)境的變化而做出調整。在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，充分考慮客戶(hù)的需求，加強市場(chǎng)調研，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要作用。以全新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)面向消費者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及綠色營(yíng)銷(xiāo)等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內容，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，對于現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新有著(zhù)重要的意義。

　　結論：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要做出適應性調整。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新是新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的準確定位，創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，以實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展有著(zhù)重要的意義。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　在實(shí)現“兩個(gè)根本轉變”的過(guò)程中，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不管是對于企業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展，仍是對于社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的繁華，都將起到10分首要的推進(jìn)作用。本文擬就Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四P問(wèn)題作1初步探討。

　　Internet最初的利用是非贏(yíng)利性的，最近幾年來(lái)跟著(zhù)它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式差異很大，但恰是這些差異體現了Internet的優(yōu)勢。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。

　　1、Product(產(chǎn)品或者服務(wù))

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講求的是依據顧客的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不1樣。因為Internet是營(yíng)銷(xiāo)的手腕，所以癥結在于找出哪些產(chǎn)品或者服務(wù)合適利用Internet進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先，產(chǎn)品或者服務(wù)的目標應與Internet用戶(hù)1致。由于Internet所銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的消費者首先是作為Internet的用戶(hù)，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產(chǎn)品以及技術(shù)產(chǎn)品情有獨鐘。如果在Internet銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)也擁有這些特征的話(huà)，那末勝利的可能性就很大。

　　除了此以外，還應當斟酌下列幾個(gè)問(wèn)題：

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是與計算機有關(guān)

　　如果有關(guān)，那末Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷(xiāo)售情況就很好。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)在作出購買(mǎi)決策以前是不是需要嘗試或者察看

　　如果是這樣，那末這類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在Internet上銷(xiāo)售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買(mǎi)菜時(shí)，顧客更愿意摸1摸才會(huì )放心購買(mǎi)。

　　但這個(gè)問(wèn)題并不是絕對于。例如人們購買(mǎi)牛崽褲時(shí)都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規格、尺寸以及色彩都很明確的話(huà)，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。

　　在購買(mǎi)決策前無(wú)須察看或者嘗試的產(chǎn)品或者服務(wù)上，就合適用Internet進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，例如飛機票以及電影票。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)的性質(zhì)

　　知識產(chǎn)權通常比有形產(chǎn)品更合適在Internet長(cháng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；一樣，無(wú)形服務(wù)(能通過(guò)Internet提供服務(wù))也比有形服務(wù)(公司必需派員現場(chǎng)提供服務(wù))更容易于在Internet上銷(xiāo)售。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是屬于高技術(shù)

　　高技術(shù)的產(chǎn)品或者服務(wù)更容易于在Internet長(cháng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，Internet是尋呼機與挪動(dòng)電話(huà)等產(chǎn)品的理想銷(xiāo)售渠道。

　　產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有國際性

　　Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)更易勝利。

　　2、Place(Web網(wǎng)站的建議)

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的Place指的是分銷(xiāo)。而Internet自身就是個(gè)銷(xiāo)售媒體，所以不存在選擇的問(wèn)題體；營(yíng)銷(xiāo)人員要注意的是Web網(wǎng)站的建設。在Internet上，有幾10萬(wàn)個(gè)Web網(wǎng)站；對于你的 Web網(wǎng)站而言，有些走訪(fǎng)者可能只會(huì )走訪(fǎng)1次，而更多的走訪(fǎng)者可能根本就不會(huì )來(lái)。只有web網(wǎng)站無(wú)比吸惹人，才會(huì )有大量的走訪(fǎng)者，營(yíng)銷(xiāo)人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實(shí)的顧客。

　　吸引顧客走訪(fǎng)web網(wǎng)站的癥結是提供他們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了此以外，還要注意下列因素：

　　主動(dòng)、隨意

　　Internet上主動(dòng)是很首要的，要努力讓每一個(gè)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪(fǎng)者都贊成進(jìn)行1次電子交談，在走訪(fǎng)者籌備離開(kāi)web網(wǎng)站時(shí)，要主動(dòng)地說(shuō)：“之后我能與你聯(lián)絡(luò )嗎?”然后要與這些走訪(fǎng)者聯(lián)絡(luò )，使他們能按期走訪(fǎng)web網(wǎng)站。

　　Internet傳統上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會(huì )讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹(shù)立起優(yōu)良的.瓜葛。

　　應用懸念吸引走訪(fǎng)者

　　連載小說(shuō)方式是Internet營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)常采取的，顧客會(huì )不斷重返Web網(wǎng)站，從而提高了重訪(fǎng)率。

　　例如巧克力公司可在其web網(wǎng)站連載1部戀情小說(shuō)，讀者就會(huì )1次次地重返這個(gè)網(wǎng)站來(lái)讀完全個(gè)故事。

　　語(yǔ)言文字

　　Internet是國際性的媒體，預計到二000年，用戶(hù)將達幾億人，他們操著(zhù)不同的語(yǔ)言。如果你的web網(wǎng)站只局限于1種語(yǔ)言，就限制了你的市場(chǎng)。所以web頁(yè)面應當同時(shí)翻譯成多種文字。

　　3維摹擬

　　虛擬現實(shí)技術(shù)的發(fā)展也為web網(wǎng)站的建設創(chuàng )造了前提。例如可以在web網(wǎng)站樹(shù)立3維摹擬商場(chǎng)，走訪(fǎng)者進(jìn)來(lái)后，就有導購小姐的圖象向他問(wèn)候，并指引他想去的商品部，走訪(fǎng)者可以“散步”在商場(chǎng)中，挑揀各種商品。

　　Web網(wǎng)站個(gè)性化

　　web網(wǎng)站要能反應出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網(wǎng)站也應有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現web網(wǎng)站的個(gè)性。

　　3、Partner(火伴瓜葛)

　　與Internet用戶(hù)(潛伏的顧客)樹(shù)立火伴瓜葛

　　出產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)Internet來(lái)了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。

　　例如，某個(gè)服裝公司在Internet上發(fā)現有些主婦埋怨褻服上的標簽會(huì )刮傷皮膚，而主婦恰是其產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，他們就要當即著(zhù)手調查并加以改良。這種信息對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講頗有價(jià)值。

　　合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢(xún)服務(wù)。例如，郵政速遞公司可應用Internet技術(shù)使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網(wǎng)站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時(shí)間及簽收人姓名。

　　與其他公司樹(shù)立合作

　　連鎖企業(yè)的呈現，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹(shù)立遍及國內的訂購系統，展開(kāi)大范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。而對于單個(gè)企業(yè)來(lái)講，這些是沒(méi)法辦到的。

　　通過(guò)Internet可以將這些同類(lèi)的單個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，樹(shù)立與連鎖相相似的體系。例如，單個(gè)花商可以合作樹(shù)立1個(gè)web定購系統。當此系統收到定單時(shí)，自動(dòng)將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個(gè)花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢。

　　除了了這類(lèi)同類(lèi)企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應用Internet在不同類(lèi)企業(yè)間樹(shù)立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務(wù)。

　　例如汽車(chē)租賃公司、金融機構以及保險機構可以通過(guò)Internet聯(lián)絡(luò )，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車(chē)，由金融機構為其提供信譽(yù)擔保，同時(shí)保險公司提供保險服務(wù)，顧客完成整個(gè)進(jìn)程只需要幾分鐘。應用 Internet可使多個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)，這類(lèi)聯(lián)合為每一個(gè)公司都帶來(lái)競爭優(yōu)勢。

　　不管是樹(shù)立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時(shí)也為企業(yè)自己帶來(lái)益處——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝利。

　　4、Promotion(促銷(xiāo))

　　跟著(zhù)出產(chǎn)力的提高以及競爭的加重，出產(chǎn)企業(yè)發(fā)現消費者變患上愈來(lái)愈抉剔，競爭也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。不管是售前仍是售后的服務(wù)，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿(mǎn)意的支撐服務(wù)常常成為企業(yè)勝負的癥結。

　　傳統的支撐服務(wù)可以通過(guò)電話(huà)、上門(mén)服務(wù)、維修站等方式進(jìn)行。但這些方式都有其局限性：許多問(wèn)題不是在電話(huà)頂用3言?xún)烧Z(yǔ)就能解釋清楚的，而且電話(huà)時(shí)常占線(xiàn)，長(cháng)途電話(huà)費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區，或者者出產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有足夠的維修網(wǎng)點(diǎn)的話(huà)，上門(mén)服務(wù)或者顧客去維修站都很不利便。

　　這時(shí)候 Internet就顯示出它的優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無(wú)處不在，即便偏遠地區的消費者也能在 Internet上與出產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)面。有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)方面的問(wèn)題，顧客可直接向出產(chǎn)者咨詢(xún)；出產(chǎn)者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進(jìn)行解釋?zhuān)�使顧�?目了然；省去許多沒(méi)必要要的麻煩；而且沒(méi)有“占線(xiàn)”的苦惱，費用也大大低于電話(huà)。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。

　　例如，某個(gè)履行目錄銷(xiāo)售的時(shí)裝公司可以在其 web網(wǎng)站里播放1段簡(jiǎn)短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時(shí)也會(huì )博得消費者的好感。

　　某家提供移民咨詢(xún)的律師事務(wù)所可以設立1個(gè)Web網(wǎng)站，顧客可直接咨詢(xún)移民事務(wù)律師，而律師則依據每一個(gè)人的不同情況提出建議。

　　應該注意的是，必需無(wú)比及時(shí)回答每一個(gè)問(wèn)題，這樣即便回覆不美滿(mǎn)，消費者也會(huì )滿(mǎn)意。

　　為每一個(gè)消費者提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)

　　對于傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對于消費者進(jìn)行市場(chǎng)細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果產(chǎn)品或者服務(wù)必需因人而宜，本錢(qián)就會(huì )大患上驚人的。

　　Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據不同的請求提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)(既包含有形的產(chǎn)品，也包含無(wú)形的信息)。

　　每一個(gè)消費者的需求都有差異，如果web網(wǎng)站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿(mǎn)意程度，同時(shí)也就增添了產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。

　　例如，著(zhù)名的Levis公司就應用Internet銷(xiāo)售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過(guò)該公司的Web網(wǎng)站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務(wù)反映無(wú)比熱鬧，結果 Levis公司既擴展了銷(xiāo)售，又建立了服務(wù)周密的優(yōu)良形象。

　　另外一個(gè)例子是Panzeroto比薩店，通過(guò)其web網(wǎng)站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類(lèi)以及數量，和餅類(lèi)；然后依據消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門(mén)。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進(jìn)了Panzeroto比薩餅的銷(xiāo)售。

　　擴展影響

　　Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產(chǎn)者可以直接在自己的web網(wǎng)站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。

　　Internet是個(gè)虛擬世界，在Internet上與人溝通時(shí)，咱們其實(shí)不知道對于方到底是誰(shuí)；從文字上咱們沒(méi)法區分1家大企業(yè)的總裁以及1個(gè)高中生。這類(lèi)情況在商業(yè)談判時(shí)，會(huì )影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中10分首要。

　　對于于不知名的企業(yè)，就更應注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無(wú)妨附上公司辦公地點(diǎn)的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會(huì )使消費者感到公司是真實(shí)可托的，在交易時(shí)也就不會(huì )因而而猶豫。

　　web網(wǎng)站僅有自我介紹還不夠，應當加之其它媒體對于本公司的正面報導文章，并將其中精彩片段摘錄下來(lái)。這樣，消費者在進(jìn)入此web網(wǎng)站時(shí)，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會(huì )解除疑慮。

　　可以看出，Internet的宣揚與傳統的宣揚大相徑庭。傳統的宣揚是比較主動(dòng)的，出產(chǎn)企業(yè)可以應用報紙、雜志、電視進(jìn)行宣揚，主動(dòng)接近消費者；而在Internet上，出產(chǎn)企業(yè)較為被動(dòng)，宣揚材料多在自己的 web網(wǎng)站里，這象征著(zhù)只有主動(dòng)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪(fǎng)者才可能看到這些材料。固然，通過(guò)web網(wǎng)站的建設吸引更多的走訪(fǎng)者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應用傳統的新聞媒體來(lái)宣揚自己的web網(wǎng)站，以增添產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。

　　首先，在Internet上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導在北京、上海、廣州3地所樹(shù)立電影票銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。以北京為例，各大電影院的計算機聯(lián)網(wǎng)，并且與Internet相接；觀(guān)眾可以通過(guò)Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時(shí)間及票價(jià)，顧客還可通過(guò)Internet定票，由影院派人送票上門(mén)。這1舉動(dòng)在中國來(lái)說(shuō)，是極具新聞價(jià)值的，各大媒體爭先報導，這對于電影院來(lái)講，是絕好的免費宣揚。

　　各公司也逐步意想到通過(guò)傳統媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝利的可能性。

　　提供免費產(chǎn)品或者服務(wù)

　　Internet傳統上是非商業(yè)性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實(shí)上，免費提供給走訪(fǎng)者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪(fǎng)者對于你的免費項目感興致，才會(huì )重訪(fǎng)你的web網(wǎng)站；同時(shí)，也有助于擴展你的web網(wǎng)站的知名度。

　　所提供的免費信息、服務(wù)以及產(chǎn)品對于顧客來(lái)講必需是有價(jià)值的。例如，某個(gè)銀行可以在其web網(wǎng)站上塑造1個(gè)虛構人物——理財博士，來(lái)免費解答有關(guān)房地產(chǎn)典質(zhì)、貸款、保險、投資等方

　　面的問(wèn)題；這就會(huì )吸引了大量的房產(chǎn)主以及要購置房產(chǎn)的買(mǎi)主，而這些人恰是銀行的目標市場(chǎng)。

　　還可以提供1種“提醒”服務(wù)，即Web網(wǎng)站在特定時(shí)候給顧客發(fā)電子郵件來(lái)提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網(wǎng)站上讓每一個(gè)走訪(fǎng)者可以登記某些特定的日子，圣誕節、情人節、結婚留念日或者愛(ài)人的生日，在這些日子到來(lái)前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來(lái)提醒他，而這些日子恰是銷(xiāo)售巧克力的好時(shí)機。這樣，公司恰是應用這類(lèi)免費服務(wù)在癥結時(shí)刻呈現在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話(huà)，固然會(huì )首選這家公司。

　　提供免費服務(wù)以及信息不僅會(huì )吸引潛伏顧客走訪(fǎng)Web網(wǎng)站，而且也為企業(yè)提供進(jìn)入各種討論組的機會(huì )。這是由于大多數討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚商業(yè)性的Web網(wǎng)站，但卻樂(lè )于讓企業(yè)在Web網(wǎng)站上提供免費信息。

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還有1P（即Price價(jià)格）。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略可一樣利用在Internet上，只無(wú)非在Internet上價(jià)格變動(dòng)更加利便。而把Price（價(jià)格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。

　　總之，企業(yè)在Internet上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作可以用1句話(huà)來(lái)概括：即建好Web網(wǎng)站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，完成交易。

　　Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也在構成當中。跟著(zhù)Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具以及場(chǎng)所的兩重性將更為凸起，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也將日益完美。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作芻中的要內容者之間有著(zhù)十分緊密的聯(lián)系。從某種意義上來(lái)說(shuō)，物流管理工作的有效開(kāi)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )造了良好的基礎條件，二者之間有著(zhù)相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。著(zhù)眼于企業(yè)發(fā)展戰略，通過(guò)物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的緊密協(xié)作，有效的拓展市場(chǎng)空間，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展增添全新的動(dòng)力。

　　物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　1.物流對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。在現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。從物流對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響這一方面來(lái)看，主要涉及分銷(xiāo)、定價(jià)以及產(chǎn)品策略等內容。

　　首先，物流的主要職能就是進(jìn)行產(chǎn)品的配送，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的關(guān)鍵環(huán)節物流的工作效率直接直接影響著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。物流管理需要根據消費者的需要，提供相應的服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量與銷(xiāo)售額以及市場(chǎng)份額的提高有著(zhù)重要的關(guān)聯(lián)。其次，物流對分銷(xiāo)策略的影響，同時(shí)也影響到了產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)。定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當中的重要內容，必須做到公平合理，企業(yè)可以從中獲得良好的收益，同時(shí)還能讓消費者滿(mǎn)意。第在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，尤其是進(jìn)行產(chǎn)品包裝設計時(shí)，需要從物流的角度加以考慮，葙要同時(shí)運輸的便利和安全。因而，物流對產(chǎn)品策略有著(zhù)很-定的影響。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對物流的影響。物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的影響是相互的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣對物流有著(zhù)重要的影響。首先，物流成本的控制。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，成本控制是十分必要的，通過(guò)降低物流成本，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品成本的下降，以達到成本控制的效果。其次，庫存水平的影響。就本質(zhì)而言，當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比.其突出特點(diǎn)是減少了營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節，很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是由營(yíng)銷(xiāo)商直接對應客戶(hù)的，因此庫存管理就成為了一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節。庫存是物流管理當中的重要內容，需要對于不同的'產(chǎn)品進(jìn)行有效的協(xié)調，比如具有季節性特點(diǎn)的產(chǎn)品，必要保證產(chǎn)品供應的連續性，這對于庫存管理水平提出了更高的要求，產(chǎn)品需求、供應時(shí)間以及庫存之間的協(xié)調統_?,對提升供貨效率方面有著(zhù)積極的作用。

　　3.對于運輸的影響。運輸是物流的重要環(huán)節，運輸方式和相關(guān)策略需要根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對產(chǎn)品的定位、定價(jià)來(lái)決定，根據產(chǎn)品的實(shí)際情況，確定運輸的方式，并達到經(jīng)濟、高效，既滿(mǎn)足了消費者的需求，同時(shí)有效達到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的H標。

　　物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理

　　加強物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理，推動(dòng)現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理良好發(fā)展。

　　首先，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，以豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力開(kāi)發(fā)和推廣具有發(fā)展前景的產(chǎn)品。將物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合成一體化結構，以此為基礎，制定相應策略。保障物流管理服務(wù)質(zhì)量，尤其是在產(chǎn)品配送中，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，給企業(yè)自身帶來(lái)經(jīng)濟收益的同時(shí)，還嬴得良好口碑，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)T：作創(chuàng )造良好的基礎。其次，以客戶(hù)為核心，有效執行物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化戰略，滿(mǎn)足不同消費人群的不同需求，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，通過(guò)物流管理，形成產(chǎn)品、信息、服務(wù)一體化運作，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加強產(chǎn)品信息服務(wù)，物流來(lái)提供優(yōu)質(zhì)的運輸服務(wù)，分滿(mǎn)足消費者的需求，贏(yíng)得他們的滿(mǎn)意。第三，搭建網(wǎng)絡(luò )信息系統，物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理提供良好的發(fā)展平臺，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息資源，提升信息傳遞速度，實(shí)現物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)靈活性和多元化，將物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，對新形勢下的企業(yè)發(fā)展有著(zhù)重要的意義

　　結論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，而物流管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要基礎。從企業(yè)長(cháng)遠規劃來(lái)看，加強物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的?體化管理，促進(jìn)二者的和諧統一，對于現代企業(yè)發(fā)展有著(zhù)不同尋常的意義。加強物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系，結合當前經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，促進(jìn)物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一體化運作以全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念為指導，充分發(fā)揮物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)?yōu)勢，保證企業(yè)平穩、有序、可持續發(fā)展。

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