- 相關(guān)推薦
HR學(xué)習：如何定向挖人
在我們的學(xué)習時(shí)代，是不是經(jīng)常追著(zhù)老師要知識點(diǎn)？知識點(diǎn)就是掌握某個(gè)問(wèn)題/知識的學(xué)習要點(diǎn)。相信很多人都在為知識點(diǎn)發(fā)愁，下面是小編幫大家整理的HR學(xué)習：如何定向挖人，希望能夠幫助到大家。
眾所周知，目前僅靠傳統的網(wǎng)絡(luò )招聘、現場(chǎng)、獵頭、校園等常用的招聘渠道，對于很多公司來(lái)講，都很難滿(mǎn)足人員需求了;加上現在這個(gè)大形勢下，企業(yè)機會(huì )多，求職者的選擇也多，由于招聘這個(gè)工作受到影響的因素太多，很難把控，做出很好很大的業(yè)績(jì)。
前幾日和朋友聊起招聘這回事，一致認為目前招聘工作如果仍然停留在每日瀏覽招聘網(wǎng)站、搜索簡(jiǎn)歷、電話(huà)邀約、安排面試、參加現場(chǎng)等這些工作基礎上，那么一個(gè)公司要真正招到人才，估計還是比較困難的，于是提到一個(gè)定向挖人，其實(shí)這個(gè)概念應該很早以前有了，不過(guò)真正操作，實(shí)施的企業(yè)應該不多，近幾日一直在考慮，如何定向挖人，定向挖人的概念我的理解是向同行企業(yè)挖人，不知這樣理解是否正確，做HR的，一般也清楚自己公司是什么行業(yè)，有哪些競爭對手，哪些是同行公司等這些信息，那么怎么樣才能挖到同行業(yè)的人員呢?
先說(shuō)說(shuō)我們公司的情況和我的想法，不知是不是屬于定向挖人。
我們公司是生產(chǎn)研發(fā)銷(xiāo)售中央空調的，自主品牌的民營(yíng)企業(yè);雖然廠(chǎng)房規模辦公大樓都很氣派，人數也有好幾百，但是在這個(gè)行業(yè)里頭屬于中小型企業(yè)，主要長(cháng)期招聘的是技術(shù)研發(fā)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員;這兩類(lèi)人員都是要求是制冷 暖通專(zhuān)業(yè)背景;有相關(guān)崗位經(jīng)驗的;并且針對性很強，如果跟制冷暖通、空調沾不上邊的，或者經(jīng)驗比較淺的一般都不考慮;現場(chǎng)也去過(guò)幾次，獵頭有使用過(guò)，不過(guò)主要是高端崗位;近期簡(jiǎn)歷投遞很少，匹配的就更不用說(shuō)的，大半年都沒(méi)一兩份銷(xiāo)售的簡(jiǎn)歷合適的，技術(shù)類(lèi)的倒有一部分，但是經(jīng)驗都比較淺，還是未能滿(mǎn)足我們的需求，所以招聘一直都是我們的難題，除了提到的有關(guān)網(wǎng)絡(luò )、現場(chǎng)、校園、獵頭、報紙、BBS、論壇、內部推薦、Q群等各類(lèi)招聘渠道之外，有2個(gè)方法我覺(jué)得是可以嘗試的：
1、這個(gè)跟內部推薦其實(shí)差不多：我不清楚各個(gè)企業(yè)的內部推薦是怎么樣的，是否直接在OA系統、內部網(wǎng)站公布公司所有的近期招聘信息;我們其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)內部推薦的制度或者體系;一般通常都是會(huì )有內部員工來(lái)我們這里咨詢(xún)有什么文職類(lèi)的 或者技工類(lèi)的崗位，這里主要針對我們技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員，我們會(huì )直接和對應部門(mén)最高領(lǐng)導溝通，建議他在開(kāi)部門(mén)例會(huì )的時(shí)候可以將部門(mén)招聘的崗位周知本部門(mén)員工;因為我們技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)團隊基本都是制冷、暖通專(zhuān)業(yè)出身，要么就是在這個(gè)行業(yè)工作過(guò)好多年的，尤其是一些資深的老員工，他們的生活圈子，交際人群肯定很多也都是這個(gè)行業(yè)圈子里的人員，所以他們的人脈渠道我們要充分地挖掘;當然到具體操作的流程，崗位的相關(guān)情況，如果有人推薦會(huì )讓他們直接來(lái)對接我們部門(mén);所以目前公司有少數技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的人員，是直接從內部員工的其他渠道推薦而來(lái)的，匹配度也很高，當然這個(gè)只是作為一個(gè)輔助渠道，人員來(lái)源不算很多，但是對于這些關(guān)鍵崗位來(lái)講，如果能有那么一兩個(gè)合適的精英，那對于我們外部花現場(chǎng)、獵頭的錢(qián)聘請的人員，成本可是低很多呢。
2、公司每年都會(huì )參加展會(huì )，空調制冷展，一般都是全國性的，大型的展會(huì );而參展的一般都是同行業(yè)的公司以及一些技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的人員;我們公司的營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)部的一些骨干通常去展會(huì )前都要多印名片，回來(lái)時(shí)自然也會(huì )帶回好多其他同行相關(guān)的名片;由此我想到，一般參展的大部分都是市場(chǎng)有關(guān)，也有技術(shù)骨干人員，他們的名片上肯定都有郵箱、電話(huà)等;我們可以將營(yíng)銷(xiāo)中心拿回來(lái)的所有名片分一下類(lèi)，看一下哪些是什么同行、什么崗位;然后可以統一發(fā)送有關(guān)我們公司的招聘信息、類(lèi)似一個(gè)邀約的郵件給到對方，回頭再通過(guò)短信或者電話(huà)的形式和對方溝通。當然，這種方法其實(shí)有點(diǎn)冒昧，成功率估計也很低，但是我覺(jué)得可以嘗試一下。
這里主要還是要看公司的行業(yè)性質(zhì)，招聘的崗位情況;如果公司的薪資福利待遇不怎么好，口碑聲譽(yù)也在同行不咋等這些因素存在，估計就是我們拓展了再多的招聘渠道也無(wú)用。
HR學(xué)習：如何定向挖人
1、直接詢(xún)問(wèn)
適用范圍：向前臺要求直接轉入某部門(mén);向前臺詢(xún)問(wèn)某類(lèi)業(yè)務(wù)負責人的姓名;向下屬詢(xún)問(wèn)上司姓名;向其它部門(mén)人員詢(xún)問(wèn)目標部門(mén)人員;向其他人員索要目標人員的手機。
2、李代桃僵
適用范圍：當遇到必須要表明身份的時(shí)候可以使用。
3、選擇合適的時(shí)機
適用范圍：如果前臺怎么都不愿意幫你轉接，可以使用這個(gè)方法�；蛘邲](méi)有部門(mén)負責人的電話(huà)時(shí)，這個(gè)方法也是不錯的，因為領(lǐng)導下班都比較晚，下班越晚的人通常職務(wù)越高。
4、從其他部門(mén)入手
適用范圍：在一些封鎖嚴密公司適用，或者有些部門(mén)(如研發(fā)部)是公司的核心部門(mén)，通常是轉接不進(jìn)去的，因為前臺都被培訓過(guò)，不明電話(huà)一律不允許轉接。而非核心部門(mén)可能防備不是最深，可以進(jìn)行側面迂回。
【HR學(xué)習：如何定向挖人】相關(guān)文章：
如何打造強勢HR？03-21
HR如何看透員工的忠誠度02-11
專(zhuān)家來(lái)教你如何成為HR高手03-11
HR如何做人力資源規劃？03-09
面試技巧：如何應對業(yè)務(wù)面試和HR面試09-14
如何學(xué)習演講12-14
HR如何提高員工隊伍穩定性10-31