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看我如何5步搞定面試薪資談判
隨著(zhù)社會(huì )的飛速發(fā)展，競爭的加劇，一方面企業(yè)要招到適合的人員較為困難，另一方面員工的滿(mǎn)意度在逐漸降低，人員的離職也較為頻繁。作為招聘的一個(gè)重要環(huán)節薪資談判該如何來(lái)操作，將成為影響招聘效果及后續人員管理的一個(gè)重點(diǎn)。針對此，筆者根據多年的從業(yè)經(jīng)驗，分享幾點(diǎn)心得。
隨著(zhù)更多的85后甚至90后人員開(kāi)始就業(yè)，企業(yè)的招聘壓力越來(lái)越大。相比與以往的求職人員，新一代的就業(yè)人員自我意識的加強，曾經(jīng)期期艾艾的薪資談判不再適合，而需根據各種情況來(lái)調整談判方式。
一、避免一開(kāi)始就談薪資
面試時(shí)，應盡量避免一開(kāi)始就談及薪資。因為面試官需在面試過(guò)程中積累對應聘者足夠的了解，同時(shí)也需讓?xiě)刚邔炯奥殑?wù)有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出數字，會(huì )破壞談判的可能性。
但對于普通崗位，一般企業(yè)的薪資都是較為固定，為了快速招到合適的人才，發(fā)布招聘信息時(shí)可給出大致的薪資范圍反而會(huì )有利于招聘。這樣一來(lái)可刷掉一部分期望值過(guò)高的人員，而其余應聘人員也是相對能夠接受此薪資待遇的人員，從而提高招聘效率。
二、了解應聘人員目前薪資及期望薪資
與應聘人員談及薪資待遇時(shí)可詢(xún)問(wèn)其目前薪資水平及組成方式，當然這個(gè)時(shí)候也許你所得到的答案并一定是準確的，這需要面試官對行業(yè)及市場(chǎng)薪資水平的了解來(lái)判定其真實(shí)度。
接下來(lái)詢(xún)問(wèn)應聘者的期望待遇。對此也許其他同仁會(huì )有不同看法，認為應聘人員會(huì )借此提高應聘薪資水平讓企業(yè)處于被動(dòng)狀態(tài)，筆者認為通過(guò)了解員工期望待遇，也可側面了解該應聘人員的職業(yè)規劃及求職動(dòng)機，從而進(jìn)一步印證前面面試內容。若企業(yè)目前薪資范圍與應聘人員期望待遇差距較大時(shí)，面試官需對應聘人員談清此項，并詢(xún)問(wèn)其所能接受的最低薪資待遇，這點(diǎn)尤其重要。
應聘人員大都想通過(guò)跳槽提升自己的薪資水平，同時(shí)也會(huì )有自己的薪資底限，當期望值不能滿(mǎn)足，但企業(yè)其他條件吸引他時(shí)，他會(huì )自動(dòng)調整薪資水平，以求能加入企業(yè)。
三、制定合理的薪資上下限
對于管理人員或專(zhuān)業(yè)人員的招聘，尤其是異地招聘時(shí)，為了吸引更多優(yōu)秀的人員加入，在建立聯(lián)系初期可能需要一個(gè)比較合理的優(yōu)勢薪資區間，從而支持整個(gè)招聘工作的開(kāi)展。
以筆者的實(shí)際經(jīng)驗為例：我需要招聘醫療總監，會(huì )根據其所負責科目、職稱(chēng)和所在城市，給出一個(gè)大致的薪資區間如10K-25K/月，優(yōu)秀的甚至會(huì )更高。在得到某優(yōu)秀人才資料的時(shí)候，除了建立良好的交談環(huán)境，還需展示出企業(yè)的獨特優(yōu)勢和合理的薪資，從而為進(jìn)一步談判留出空間。
四、量化其他報酬
職務(wù)報酬不僅僅體現在薪資上，當公司與應聘者在薪資上有差距時(shí)，公司應量化其他福利，以減少雙方的分歧。面試官可向應聘者分析，雖然基本工資比應聘者的預期低，但本公司的提成比例比一般公司高，且公司會(huì )有完善的培訓機制、良好的晉升機會(huì )讓?xiě)刚呖吹揭粋�(gè)職務(wù)的真正價(jià)值及企業(yè)的附加值以增強對應聘者的吸引力。
此外，面試人員可以仔細聆聽(tīng)應聘者的說(shuō)法，了解他們關(guān)注的重點(diǎn)是什么。對某些應聘者而言，相對穩定的上下班時(shí)間、優(yōu)雅的環(huán)境、人性化的制度、免費培訓機會(huì )等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
五、錄用時(shí)一定要確認薪資
面試進(jìn)行到最后，雙方都有意向，企業(yè)也準備向應聘者拋出橄欖枝，這時(shí)必須雙方確認薪資包括試用期薪資、轉正后大致待遇及相關(guān)福利等。以避免面試官傳遞薪資信息時(shí)因岐義或應聘人員理解能力問(wèn)題而導致日后出現一些不必要的誤會(huì )，最好是給應聘人員發(fā)放錄用通知，明確薪資福利、工作職位及報到時(shí)間等，規范的流程和完善的手續也會(huì )給應聘人員留下良好的印象。
總之，面試是公司和新員工關(guān)系的起點(diǎn)，公司傳達對員工的器重和尊敬，以及公司的誠實(shí)公平。
面試人員的態(tài)度要端正，無(wú)需將薪資討論視為商品買(mǎi)賣(mài)一樣的交易，因為應聘者會(huì )對公司給他的感覺(jué)印象很深，薪資談判的目標不是把薪資壓到最低，而是為公司找到最適合的員工，且給員工一個(gè)公平合理的薪資水平。公司如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，如為了滿(mǎn)足用人需求給應聘者畫(huà)一些根本不存在的餅，只求把應聘者先說(shuō)進(jìn)門(mén)。這樣，應聘者當時(shí)即使勉強接受過(guò)低的薪資，過(guò)后也會(huì )因為薪資確實(shí)不符合他們的需求而伺機離開(kāi)。公司雖然暫時(shí)省了些錢(qián)，但將來(lái)會(huì )付出更加高昂的代價(jià)。
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