銷(xiāo)售總監崗位職責（通用38篇）
在我們平凡的日常里，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售總監崗位職責 1
職責描述：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的維護；
6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì )活動(dòng)能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責 2
崗位職責：
1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
2、負責大客戶(hù)的管理與拓展開(kāi)發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求；
3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意；
4、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式；
3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶(hù)資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；
4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的.商業(yè)洞察力；
5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強的自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神
銷(xiāo)售總監崗位職責 3
(1)參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競爭信息;
(2)執行酒店確定的房?jì)r(jià)策略，組織公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)原有效地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，并根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶(hù)商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約;
(4)經(jīng)常開(kāi)展對內對外的公關(guān)活動(dòng)，督導公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標，明確酒店在不同時(shí)期的.銷(xiāo)售重點(diǎn);
(5)制定本部門(mén)的培訓計劃，按時(shí)完成培訓任務(wù);
(6)定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，報告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率，提出客房出租率、平均房?jì)r(jià)、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房?jì)r(jià);
(7)協(xié)助總監加強內部管理，定期評估和考察公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和美工作業(yè)的實(shí)際效果。
銷(xiāo)售總監崗位職責 4
職責描述：
1、負責小家電大客戶(hù)貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；
2、負責銷(xiāo)售團隊的管理及客戶(hù)關(guān)系維護，完成銷(xiāo)售目標；
任職要求：
1、具備豐富的全國性大客戶(hù)資源和人脈，擅長(cháng)戰略型大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護；
2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；
3、具備較強的`談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調能力；
銷(xiāo)售總監崗位職責 5
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的`銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果；
2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行；
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
銷(xiāo)售總監崗位職責 6
崗位職責
1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷(xiāo)售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的`銷(xiāo)售目標；
2、直銷(xiāo)模式：開(kāi)發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶(hù)，挖掘需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶(hù)建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷(xiāo)售總監崗位職責 7
1、制定中心的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售結果，有較強的執行力。
2、銷(xiāo)售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養，規劃銷(xiāo)售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導幫助。
4、設置銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰略，活動(dòng)預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的'營(yíng)銷(xiāo)團隊。
6、考核，檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售計劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 8
1、根據賓館市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶(hù)、旅游團隊和散客的銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標;
2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的.季節、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格;
3、分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
5、利用公關(guān)技巧和銷(xiāo)售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開(kāi)展有計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報告，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶(hù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 9
1.銷(xiāo)售總監助理要參與公司戰略的研究;
2.要根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，要根據公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的方針、政策，對公司內部的營(yíng)銷(xiāo)管理提出改進(jìn)方案;
3.銷(xiāo)售總監助理工作職責始終要貫徹落實(shí)公司的各項營(yíng)銷(xiāo)管理方案;
4.要組織相關(guān)的市場(chǎng)調研，并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析上營(yíng)銷(xiāo)對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場(chǎng)，;
5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;
6.銷(xiāo)售總監助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開(kāi)發(fā);
7.要維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷地擴大市場(chǎng)的份額;
8.要經(jīng)常維護與重要客戶(hù)的.聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現的問(wèn)題;
9.銷(xiāo)售總監助理工作職責負責指導客戶(hù)建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，以此來(lái)提升公司的品牌形象。
銷(xiāo)售總監崗位職責 10
【崗位職責】：
1、負責公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò )和業(yè)務(wù)拓展工作；
3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶(hù)資料；
4、挖掘理解用戶(hù)需求，組織協(xié)調媒體資源；
5、客戶(hù)的'日常洽談和持續跟進(jìn)；
6、有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽(yù)感。
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，陽(yáng)光、青春，有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。
4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；
5、5年以上廣告傳媒行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗（戶(hù)外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng )新、勇敢執著(zhù)及對企業(yè)文化有很強的認同感。
銷(xiāo)售總監崗位職責 11
1、制定酒店年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃。
2、負責制定酒店對外銷(xiāo)售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施細則，確定市場(chǎng)定位及目標市場(chǎng)。
3、掌握省內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出調查報告，制定銷(xiāo)售廣告策略，在全國客源市場(chǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的.客源市場(chǎng)。
4、根據酒店整體銷(xiāo)售計劃，編制對外開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的專(zhuān)項資金預算。
5、擴大與上級旅游管理部門(mén)、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶(hù)間建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng)，并爭取各有關(guān)部門(mén)的密切配合，開(kāi)展多形式、多內容的對外宣傳與推銷(xiāo)工作。
7、培訓營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保營(yíng)銷(xiāo)人員知識不斷更新，技能不斷提高。
銷(xiāo)售總監崗位職責 12
1、負責監督，協(xié)調售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷(xiāo)售工作。
2、負責每日的晨會(huì )，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會(huì )，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。
5、根據樓盤(pán)的具體情況，定期向上級匯報銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。
6、負責現場(chǎng)考勤，統計銷(xiāo)售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。
10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周，日的`電腦統計分析以及認購書(shū)，合同書(shū)的統計分析和現場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總，每月5日將客戶(hù)統計資料(如每天前往售樓現場(chǎng)參觀(guān)的人數，來(lái)電次數，成交記錄，分析表)交部門(mén)經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤(pán)售后管理工作。
13、根據公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶(hù)的糾紛。
16、執行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )。
19、負責把外部信息及時(shí)匯報到銷(xiāo)售中心。
銷(xiāo)售總監崗位職責 13
1、負責銷(xiāo)售團隊的組建與管理工作;
2、培訓員工掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售知識，規范銷(xiāo)售流程;
3、負責公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系維護;
4、負責公司市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)行銷(xiāo)售預測，制定銷(xiāo)售計劃并執行;
5、對所在銷(xiāo)售團隊任務(wù)負責，完成并超越公司設定的銷(xiāo)售任務(wù);
6、與客戶(hù)保持友好關(guān)系，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，做好與客戶(hù)的溝通。
銷(xiāo)售總監崗位職責 14
1、負責帶領(lǐng)外貿業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行國外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責銷(xiāo)售主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度，并主導實(shí)施；
3、優(yōu)化外貿業(yè)務(wù)流程，完善的外貿操作管理系統。
4、負責日常管理工作及下屬員工的`管理、指導、培訓及評估；
5、負責團隊建設，指導和培養部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作.通過(guò)對業(yè)務(wù)人員的管理、激勵、培訓與指導，組建優(yōu)秀的團隊；
6、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、需求變化和客戶(hù)反饋數據信息。 外貿銷(xiāo)售總監崗位職責9
銷(xiāo)售總監崗位職責 15
1、全面主持售后服務(wù)部的日常運作，指導和監督部門(mén)工作的開(kāi)展。
2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執行全面監控整個(gè)流程，
3、負責確保售后服務(wù)標準及服務(wù)核心流程的有效執行;
4、協(xié)調銷(xiāo)售、市場(chǎng)客服等部門(mén)資源，協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤的`增長(cháng);
5、負責本部門(mén)員工的績(jì)效評估、崗位調整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施。
銷(xiāo)售總監崗位職責 16
1、核查銷(xiāo)售情況及客戶(hù)銷(xiāo)售品種，分析客戶(hù)店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略;
2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷(xiāo)售計劃，分解客戶(hù)本月銷(xiāo)售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷(xiāo)售的最終實(shí)現;
5、核查所轄區域有到貨情況，進(jìn)行貨物調配工作
6、正常拜訪(fǎng)零售商，做好調研工作
7、根據市場(chǎng)推廣計劃，做好試驗示范、農戶(hù)回訪(fǎng)、觀(guān)摩會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )、招商會(huì )等
8、協(xié)助零售商銷(xiāo)售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
11、大客戶(hù)、基地客戶(hù)拜訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 17
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、全面負責公司的'業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標
5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃
6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)
11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
銷(xiāo)售總監崗位職責 18
1、負責帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實(shí)施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進(jìn)行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標；
4、負責解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷(xiāo)售總監崗位職責 19
崗位職責：
1、主要負責華東地區電力行業(yè)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，整合內、外部資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售指標；
2、負責電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續發(fā)展；
3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃；
4、開(kāi)拓新客戶(hù)資源，同時(shí)維護老客戶(hù)的購買(mǎi)需求；
5、收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于產(chǎn)品的潛在需求，負責銷(xiāo)售行業(yè)數據及客戶(hù)信息的.收集、整理、分析；
6、根據公司經(jīng)營(yíng)目標制定銷(xiāo)售計劃方案（包括客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、銷(xiāo)售跟進(jìn)計劃等），完成銷(xiāo)售任務(wù)。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。
任職要求：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；
3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；
4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；
5、知識/技能：
�。�1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶(hù)思想；能及時(shí)了解顧客的需求及變化，并根據這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)，提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段；
�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程，在電力行業(yè)內有重要的人脈資源；
�。�3）強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識，執行能力強；
�。�4）能承受壓力、擅長(cháng)溝通，個(gè)人形象較佳；
�。�5）較強的團隊建設能力、組織開(kāi)拓能力和應變能力，能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>
�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監崗位職責 20
職責：
1、根據銷(xiāo)售計劃和目標，負責公司產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
2、組建專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊伍，統籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)
3、指導和檢查團隊管理工作
4、負責重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系的維系，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的`潛力;
5、對所管轄區域的客戶(hù)，溝通所負責產(chǎn)品的相應解決方案并充分預判及引導市場(chǎng)需求，負責解答客戶(hù)的疑問(wèn)，幫助客戶(hù)最終完善所需的解決方案。
職位要求：
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者;
3、具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;
4、適應性強，吃苦耐勞，
銷(xiāo)售總監崗位職責 21
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據與銷(xiāo)售費用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成；
4、負責合伙人大客戶(hù)以及重要資源的.客情關(guān)系拓展及維護；
5、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
6、建立、健全銷(xiāo)售部各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執行情況；
7、針對核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。
銷(xiāo)售總監崗位職責 22
職責：
1、根據公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;
2、全面負責渠道銷(xiāo)售團隊的管理工作，確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現;
3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、制訂并落實(shí)公司各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標的達成;
5、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
6、主持公司重大銷(xiāo)售合同的'談判與簽訂工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強的觀(guān)察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開(kāi)拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 23
1、負責所轄區域的客戶(hù)維護以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)
2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷(xiāo)售項目的評估和把控
3、負責項目的`執行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目?jì)炔刻釋�，跟蹤審核過(guò)程，有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
銷(xiāo)售總監崗位職責 24
1、負責制定產(chǎn)品整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；
2、負責組建、管理營(yíng)銷(xiāo)團隊，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓與指導；
3、負責了解競品的市場(chǎng)信息，制定有效的.市場(chǎng)推廣計劃及協(xié)助制定年度銷(xiāo)售目標；
4、負責帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成年度銷(xiāo)售目標；
5、負責監管各項市場(chǎng)工作的進(jìn)行；
6、負責控制、審核各項營(yíng)銷(xiāo)費用；
7、對新產(chǎn)品研發(fā)及引進(jìn)提供建議。
銷(xiāo)售總監崗位職責 25
1、負責省區的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運作，完成預定的銷(xiāo)售指標；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，規范人員的'操作模式；
3、組織策劃省區市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；
4、根據銷(xiāo)售預算做好銷(xiāo)售費用的使用和管控；
銷(xiāo)售總監崗位職責 26
1、品牌廣告渠道銷(xiāo)售團隊，制定渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標和計劃，分解和實(shí)施確保目標的順利完成，對渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責；
2、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂渠道營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，有效實(shí)施；
3、有效地開(kāi)發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶(hù)的深度戰略合作關(guān)系；
4、與直客團隊協(xié)作推進(jìn)項目順利執行。
5、維邏輯清晰，能夠對業(yè)績(jì)展開(kāi)合理化分析。
銷(xiāo)售總監崗位職責 27
1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的.銷(xiāo)售目標；
2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；
3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的渠道；
4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
銷(xiāo)售總監崗位職責 28
1、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、具備非常強的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)能力和品牌推廣能力;
3、具備較強的個(gè)人銷(xiāo)售能力和團隊管理帶動(dòng)能力;
4、具備較強的`溝通能力和耐壓能力;
5、有豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下及渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗。
銷(xiāo)售總監崗位職責 29
1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標;
2、根據項目銷(xiāo)售方案及運營(yíng)策略執行相應工作任務(wù);
3、根據每月的銷(xiāo)售目標及過(guò)程目標執行并完成;
4、建立銷(xiāo)售報表以及銷(xiāo)售數據，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;
5、建立良好的'客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度;
6、上級領(lǐng)導安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;
銷(xiāo)售總監崗位職責 30
1、調研和考察市場(chǎng);
2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;
3、銷(xiāo)售計劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結;
4、銷(xiāo)售團隊的.管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jì)效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓;
6、展會(huì )的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總監崗位職責 31
1、負責帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實(shí)施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進(jìn)行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標；
4、負責解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷(xiāo)售總監崗位職責 32
1、根據公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標，制定所轄區域的銷(xiāo)售計劃方案，帶領(lǐng)負責區域完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責區域銷(xiāo)售隊伍建設、培訓等工作，確保銷(xiāo)售隊伍的戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的.具體支持措施，對于重點(diǎn)客戶(hù)和項目進(jìn)行支持，提供銷(xiāo)售賦能工作。
4、根據客戶(hù)調研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
銷(xiāo)售總監崗位職責 33
1、制定渠道銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)目標；
2、組織銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計劃任務(wù)及各項考核指標；
3、負責向渠道客戶(hù)傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系；
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進(jìn)行培訓和進(jìn)行日常工作管理；
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的`培訓和管理工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責 34
1、根據公司項目總體規劃，制定項目的.銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；
4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；
5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；
6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；
銷(xiāo)售總監崗位職責 35
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的'發(fā)展工作;
3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議;
5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
銷(xiāo)售總監崗位職責 36
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5、協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)；
6、上級安排的其他事務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 37
1、銷(xiāo)售職位,負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和;
3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷(xiāo)售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;
7、從銷(xiāo)售和需求的'角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
銷(xiāo)售總監崗位職責 38
1、督促銷(xiāo)售人員的工作
2、銷(xiāo)售計劃的制定
3、定期銷(xiāo)售總結
4、銷(xiāo)售團隊的管理
5、每月每位銷(xiāo)售人員的'績(jì)效考核的評定 A開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量 B拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量 C客戶(hù)的跟進(jìn) D銷(xiāo)售指標的完成
6、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓
7、銷(xiāo)售策略的運用
8、對于反對意見(jiàn)的處理
9、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等
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