【薦】銷(xiāo)售總監崗位職責
現如今，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的.銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議;
5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
工作內容：
1、公司主營(yíng)大連海產(chǎn)品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類(lèi)罐頭。
2、公司現招聘銷(xiāo)售總監，負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售指導和業(yè)務(wù)人員的'銷(xiāo)售培訓。
職位要求：
1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、具有業(yè)務(wù)培訓能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
業(yè)務(wù)經(jīng)理職責
1、負責小區內公用設備設施和建筑物、場(chǎng)地的保養、維修處理工作;
2、編制各種設備、設施的維修、保養計劃并組織實(shí)施，使設備始終處于良好的工作狀態(tài);
3、負責業(yè)主的維修工作;
4、參與小區內設施設備的采購評審工作;
5、負責小區內水電設施的維修、水電抄表、計量;
6、組織收集、編制各種設備的技術(shù)資料、維修檔案，做好設備的技術(shù)管理工作;
7、調查、分析設備事故，提出處理意見(jiàn)及措施，并組織實(shí)施以防止同類(lèi)事故的再次發(fā)生;
8、完成上級安排的其他任務(wù)。
保潔綠化經(jīng)理職責
1、負責轄區內綠化工作，定期修剪花木草坪、合理澆水、施肥，并根據實(shí)際情況，提出購置綠化物品的計劃;
2、負責轄區內環(huán)境綠化美化及景點(diǎn)、小品的設置、保養;
3、負責園林、綠化的病蟲(chóng)害防治工作;
4、負責綠化機具的保養工作;
5、負責為業(yè)主提供各類(lèi)綠化有償服務(wù)工作;
6、完成上級和公司安排的其他工作。
客戶(hù)服務(wù)中心職責
1、負責業(yè)主入住、裝修、保修、投訴、求助、回訪(fǎng)工作組織、接待工作;
2、小區內康樂(lè )文體、文化活動(dòng)的組織、和管理工作;
3、物業(yè)與業(yè)主之間溝通協(xié)調的組織工作;
4、負責接待接聽(tīng)、記錄、協(xié)調解決;
5、負責無(wú)惡意的各類(lèi)合同、業(yè)主檔案、來(lái)往信函、會(huì )議記要、文件資料、圖
紙等的保管;
6、有償便門(mén)服務(wù)及特殊服務(wù)、對外委托服務(wù)的組織工作;
7、負責員工的績(jì)效考評工作，并及時(shí)上報;
8、負責物業(yè)辦公文具的保管及領(lǐng)用記錄;
9、負責財務(wù)活動(dòng)的資金運作、成本核算、審計及各種財務(wù)結算工作;
10、負責物業(yè)固定資產(chǎn)與低值易耗品管理及清查工作;
11、為物業(yè)經(jīng)理的籌資決策和投資決策提供真實(shí)可靠的會(huì )計信息，負責與財
務(wù)、稅收、銀行、工商等部門(mén)和客戶(hù)的`溝通聯(lián)系;
12、完成上級安排的其他任務(wù)。
居住公約
一、遵紀守法，提倡“五講、四美”(即講文明、講禮貌、講衛生、講道德、講秩序;心靈美、語(yǔ)言美、行為美、環(huán)境美)。
二、自覺(jué)維護房屋的整潔、美觀(guān)，不擅自改變房屋的外貌、室內承重結構及各種裝飾設備，不亂搭亂建、亂貼亂畫(huà)，不在樓梯、走廊等公共場(chǎng)所設置雜物以及停放摩托車(chē)、自行車(chē)等。
三、遵守交通規則，車(chē)輛按指定地點(diǎn)停放，服從指揮，停放有序。
四、維護公共秩序，不高聲喧嘩，見(jiàn)義勇為，不高聲開(kāi)放各種音響，不燃放鞭炮和煙花，不賭博斗毆，不攜帶毒品和淫穢書(shū)刊及邪教宣傳物品進(jìn)入小區。
五、講究公共衛生，愛(ài)護綠化，不攀折樹(shù)枝花木，不踐踏綠地、不飼養家畜、家禽。
六、鄰里和睦相處，互讓互諒，有不同意見(jiàn)通守協(xié)商或者法律途徑解決，不爭吵、不動(dòng)武、不做損害公共利益的事情。
七、遵守小區各項管理制度，按期繳納各項費用，支持配合物業(yè)管理公司的工作，對小區物業(yè)管理服務(wù)獻計獻策。
小區精神文明建設公約
一、遵守國家的政策、法令、法律的有關(guān)規定以及住宅內的各項管理規定，做一個(gè)遵紀守法的居民。
二、住戶(hù)鄰里互相尊重，互相關(guān)心，互相幫助，各睦相處。
三、住戶(hù)應遵守“七不”規定“不損壞公物，不破壞綠化，不隨地吐痰，不說(shuō)臟話(huà)粗話(huà)，不在公共場(chǎng)所吸煙，不亂扔垃圾，不在道路上玩�！�。
四、愛(ài)護公共衛生，不亂丟垃圾、果皮、紙屑、煙頭，不隨地吐痰和大小便，不往室外拋物和亂倒污物。
五、不在公共場(chǎng)所、走廓堆放物品，不占用公共場(chǎng)所，堵塞通道;不在任何公共建筑物上亂涂亂畫(huà)張貼及亂豎指路牌、廣告牌等，保護公共建筑物的原樣與美觀(guān)。
六、愛(ài)護公共財物和公共設施，共同創(chuàng )造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、安全舒適的居住環(huán)境。
衛生、保安員崗位職責
一、堅守崗位，服從指揮，文明執勤，禮貌待人，嚴禁粗言穢語(yǔ)或者打架行為的發(fā)生;
二、嚴格檢查出入小區的人員，認真填寫(xiě)《來(lái)訪(fǎng)登記表》，防止不法之徒混入小區進(jìn)行破壞或盜竊;
三、監管好崗位內設施和周邊物品不受損壞、綠化不受踐踏及崗位范圍衛生情況;嚴禁崗位周邊車(chē)輛亂停亂放和擺設點(diǎn)現象的出現;
四、對外人員攜帶大件物品要進(jìn)行檢查，對持有項目管理處核發(fā)的放行條件進(jìn)行核實(shí)后，簽名確認并予以放行，并做好記錄，存檔備查;
五、當值班期間，對進(jìn)入小區的設備設施(如空調、太陽(yáng)能、護欄等)進(jìn)行嚴格登記并上報上級領(lǐng)導，嚴格控制違禁物品和違反裝修管理規定
銷(xiāo)售總監崗位職責4
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的.國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責有哪些
1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;
2、制定并完成部門(mén)培訓計劃及銷(xiāo)售任務(wù);
3、負責所銷(xiāo)售車(chē)輛向廠(chǎng)家的申報及各項政策的落實(shí);
4、制定并完成大客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù);
5、負責確定公司內部所有大客戶(hù)的發(fā)展方向，根據市場(chǎng)調查做出銷(xiāo)售預測并根據預測制定費用預算。
6、根據客戶(hù)的需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，與客戶(hù)談判并達成合作;
7、主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，做好團體購買(mǎi)客戶(hù)的品牌宣傳推廣;
8、在維護現有客戶(hù)的基礎上，積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷積累客戶(hù)資源;
9、重視客戶(hù)需求及反饋，及時(shí)快速地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題
10、與公司各部門(mén)的溝通、協(xié)調工作
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責是什么
1、負責制定銷(xiāo)售年度目標，下達銷(xiāo)售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;
2、負責銷(xiāo)售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，并組織對銷(xiāo)售人員的考核工作;
3、依據公司相關(guān)制度，負責審核銷(xiāo)售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產(chǎn)廠(chǎng)家的`業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;
5、負責銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;
7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;
8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責
1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對本部門(mén)的人員培訓。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
人事經(jīng)理崗位職責
職務(wù)名稱(chēng)：人事經(jīng)理所屬部門(mén)：綜合部直接上級：綜合部經(jīng)理直接下級：人事助理
本職工作：以經(jīng)營(yíng)性的思想、方法和手段，實(shí)現企業(yè)人力資源的優(yōu)化配置，主要負責員工入職、離職人事檔案，辦公用品的入庫、發(fā)放、匯總，公司各類(lèi)文件的擬定、發(fā)放、存檔。
其他一些綜合人事管理工作，為員工更好地開(kāi)展工作提供后勤保障。
(一)崗位職責
1在綜合部經(jīng)理的直接領(lǐng)導下開(kāi)展工作，對綜合部經(jīng)理負責;
2制定組織結構圖和人員編制及崗位職責描述，經(jīng)綜合部經(jīng)理審核，報總經(jīng)理審批后執行;
3負責員工薪資方案的制定、修訂和實(shí)施;核算薪資福利，經(jīng)綜合部經(jīng)理審核，報總經(jīng)理審批;
4根據公司需要，擬定各崗位人才配備標準并負責辦理人事招聘，員工入職及解聘手續;對入職面試新員工有初試權，合理建議最適當的崗位上，做好人盡其才;5負責辦公用品的入庫、發(fā)放、匯總;6負責公司日常勞動(dòng)紀律及考勤管理;
7組織公司人事培訓工作，包括員工進(jìn)修培訓管理工作，擬定公司的員工培訓發(fā)展計劃，經(jīng)綜合部經(jīng)理審核，報總經(jīng)理審批，并負責組織實(shí)施;
8根據公司的經(jīng)營(yíng)目標、崗位設置制定人力資源規劃，對員工的任免、考核、去留及晉降提出建議并申請報批;
9負責管理人事檔案及各類(lèi)文件的存檔資料;
10負責公司各項保險、福利制度的辦理及員工檔案、關(guān)系調動(dòng)、職稱(chēng)評定等申請報批及辦理工作;
11負責員工勞動(dòng)合同的簽定及勞工關(guān)系的處理;
12做好各類(lèi)人力資源狀況的統計、分析、預測、調整、查詢(xún)和人才庫建立等工作，確保人事規定遵循政府有關(guān)部門(mén)的`勞動(dòng)法規，并確保其有效實(shí)施;
13、負責落實(shí)勞動(dòng)安全保護，參與公司勞動(dòng)安全、工傷事故的調查、善后處理和補償;
14、負責組織年終先進(jìn)部門(mén)、先進(jìn)個(gè)人的評選評比，授予榮譽(yù)稱(chēng)號的具體工作;確保人事規定遵循政府有關(guān)部門(mén)的勞動(dòng)法規，并確保其有效實(shí)施;15、積極做好員工激勵、團隊建設和企業(yè)文化建設工作;16、領(lǐng)導安排的其他工作任務(wù)。
(二)常規工作內容
1、日常性工作
(1)每天至少兩次對公司人事考勤、行為規范進(jìn)行檢查督導;
(2)執行日工作計劃，下班前10分鐘做好當天的工作總結并制定第二天的工作計劃;
(3)招聘并初試，上報綜合部經(jīng)理面試，組織招聘會(huì );
(4)入職、離職、調崗等各類(lèi)員工檔案的規整更新;
(5)試用期員工考評(轉正前考評兩到三次);
(6)監督指導直接下級工作;
(7)隨時(shí)激勵員工士氣并施予員工教育，督導其依照工作標準或要求，有效執行工作;
(8)協(xié)助配合其他部門(mén)工作;
(9)其他緊急性、臨時(shí)性工作;
(10)領(lǐng)導安排的其他工作。
2、周常規性工作
每周日下午15：00前做好本周工作總結
3、月常規性工作
(1)每月3日前做好并提交上月工作總結;
(2)每月5日前匯總上月考勤、辦公用品、內部用車(chē)費用;(3)每月10日前對好人好事、獎罰進(jìn)行匯總評定;(4)每月10日左右核算上月工資交由財務(wù)部審核發(fā)放;(5)每月28日前制定并提交下月工作計劃和部門(mén)改善短板;(6)針對新入職人員情況不定期舉行新員工綜合培訓。
4、季度性工作
每一季度首月繳納季度保險。
5、半年性工作
(1)每年6月中旬開(kāi)展員工年中考評;
(2)每年6月中旬做好上半年工作總結;
(3)每年6月中旬制定下半年工作計劃;
6、全年性工作
(1)每年12月中旬做好全年工作總結;
(2)每年12月中旬制定第二年全年工作計劃和上半年工作計劃;
(3)每年5月1日和10月1日簽訂員工勞動(dòng)合同;
(4)每年12月中旬開(kāi)展員工年終考評。
(三)工作權限：
1、協(xié)助綜合部經(jīng)理從事綜合部日常人事事務(wù)，在部門(mén)經(jīng)理外出期間，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理授權，有對本部門(mén)工作的代理領(lǐng)導權;
2、結合公司重大活動(dòng)對人事部門(mén)各項活動(dòng)的安排權;
3、對公司的管理策略有建議權;
4、對公司人員的職務(wù)任免、崗位設定有建議權;
5、對公司領(lǐng)導就本公司出現的問(wèn)題有報告以及建議的權利;
6、有將本單位工作按所屬人員的能力，予以合理分配的建議權;7、對公司全體員工執行各項規章制度和工作標準有監督權;8、對員工的綜合素質(zhì)有考核及評價(jià)權;9、對公司員工有獎懲的建議權。
(四)工作關(guān)系：
1、所施監督：所屬本部門(mén)員工、公司所有員工;
2、所受的監督：公司所有領(lǐng)導及員工。
3、職位的關(guān)系：
(1)可升遷的職位綜合部經(jīng)理
(2)可相互轉換的職位其它部門(mén)同級崗位或其他崗位
(3)可升遷此崗位人事助理
銷(xiāo)售總監崗位職責7
銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：
1，督促銷(xiāo)售人員的工作；
2，銷(xiāo)售計劃的制定；
3，定期的銷(xiāo)售總結；
4，銷(xiāo)售團隊的管理；
5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：
a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
c,客戶(hù)的跟進(jìn)；
d,銷(xiāo)售指標的完成；
6,銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。
8，銷(xiāo)售策略的運用；
9，對于反對意見(jiàn)的處理；
10，潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等.
銷(xiāo)售總監的工作計劃：
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng).
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的'銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1.分區域進(jìn)行
2.銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3.大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4.潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5.應收帳款的回收問(wèn)題
6.問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
年齡要求：
25—45職責范圍：承擔一個(gè)地級市的銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導、管理，和市場(chǎng)拓展任務(wù)。
職業(yè)技能要求：
1、教育、法律、管理、電子商務(wù)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)；師范類(lèi)優(yōu)先；
2、有較強的`語(yǔ)言表達能力；
3、有較強的團隊領(lǐng)導、管理、教練經(jīng)驗；有成功的案例。
4、有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗。在教育行業(yè)有市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先。
5、身體健康，五官端正，具親和力；
6、有較強的事業(yè)心和責任心。
其他要求：
1、外向型性格；
2、誠實(shí)、守信、勤勉、感恩；
3、有毅力，有恒心。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
職責：
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的.達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。
3、能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;
6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、根據公司年度整體業(yè)務(wù)目標，建立和發(fā)展汽車(chē)美容類(lèi)和汽車(chē)電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹(shù)立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的.影響力；
2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠(chǎng)、集團經(jīng)銷(xiāo)商、出行公司等渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與合同簽訂工作，大客戶(hù)合作伙伴關(guān)系維護；
3、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售人員的單店目標
4、責產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)、競爭等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營(yíng)銷(xiāo)計劃有效進(jìn)行；
5、密切關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度，及時(shí)作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值；
6、確保月度分析報告推送給店總、銷(xiāo)售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好工作反饋；
銷(xiāo)售總監崗位職責11
崗位職責
1、負責公司關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護工作；
2、在現有公司業(yè)務(wù)基礎上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標任務(wù)；
3、負責銷(xiāo)售前的客戶(hù)需求溝通、銷(xiāo)售方案設計以及銷(xiāo)售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強意愿挑戰互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷(xiāo)售工作2年以上經(jīng)歷，有實(shí)戰業(yè)績(jì)成果（務(wù)虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，具有強烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。
崗位職責
1、規劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車(chē)租賃和共享班車(chē)業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。
2、負責行業(yè)客戶(hù)（含代理商）的簽約和后續服務(wù)。
3、負責行業(yè)相關(guān)共享班車(chē)的.開(kāi)通及運營(yíng)。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司決策提供依據。
5、對銷(xiāo)售過(guò)程和結果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運營(yíng)部門(mén)協(xié)調，合理調配公司車(chē)輛，達到人員及車(chē)輛利用最大化。
7、反饋客戶(hù)使用中的各類(lèi)問(wèn)題，提出合理化建議與意見(jiàn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
8、負責客戶(hù)投訴，如客戶(hù)使用車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生預警等應急情況的處理，并進(jìn)行總體協(xié)調工作。
9、客戶(hù)管理，定期對現有客戶(hù)進(jìn)行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車(chē)租賃行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，需要有客戶(hù)資源。
2、具有市場(chǎng)的調研、分析及決策能力。
3、大專(zhuān)（含）以上，23年（含）以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷(xiāo)售、溝通技巧，有租賃高端客戶(hù)的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車(chē)及汽車(chē)租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書(shū);
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據公司戰略目標制定全面的銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策，確定年度銷(xiāo)售目標任務(wù)并對銷(xiāo)售指標進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標;
3、負責重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、負責管理各省區銷(xiāo)售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊;
5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶(hù)的.反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
6、領(lǐng)導安排的其他日常工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識;具有不斷提升資源轉化成價(jià)值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養及敏銳的市場(chǎng)洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長(cháng)的領(lǐng)導能力;
6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。
崗位職責:
1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的任務(wù)目標,結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃;
2、組建,培訓并管理銷(xiāo)售團隊;帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的'各階段的各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì);
3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù);提高市場(chǎng)認知度,城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;
5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長(cháng)策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、在銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下，負責銷(xiāo)售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協(xié)調和組織下設各部門(mén)，負責協(xié)助銷(xiāo)售代表的工作開(kāi)展，開(kāi)展銷(xiāo)售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監督指導;
3、負責處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展;
4、負責集團公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系的維護和培養;
5、制定市場(chǎng)拓展計劃并組織實(shí)施；
6、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競爭信息;
7、銷(xiāo)售總監助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷(xiāo)售總監負責銷(xiāo)售內部的管理以及建設
8、積極了解并獲得客戶(hù)的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
9、合理控制本部門(mén)的費用開(kāi)支，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競爭信息;
11、經(jīng)常開(kāi)展對內對外的公關(guān)活動(dòng)，督導公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標，明確酒店在不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn);
12、依據公司戰略規劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調整部門(mén)年度市場(chǎng)發(fā)展戰略。
13、積極有效督促客戶(hù)預付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。
職位描述:
1、銷(xiāo)售信息傳達、跟蹤工作各類(lèi)銷(xiāo)售報表制作、收集、匯總分析工作
2、各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報告的傳遞、送達工作
3、各類(lèi)費用報銷(xiāo)審核、歸集、上報工作所負責區域人員的`考勤管理工作
4、與各部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作，完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
5、銷(xiāo)售總監日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作。
6、公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等；
7、銷(xiāo)售合同的管理與存檔；銷(xiāo)售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；
8、投標事宜的協(xié)調處理，標書(shū)文件的制作等；
9、協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)售人員的管理，銷(xiāo)售報告提交，銷(xiāo)售部的數據整理、分析與統計。
崗位職責：
1、協(xié)助銷(xiāo)售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；
2、協(xié)助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協(xié)調好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)；
3、協(xié)助銷(xiāo)售總監進(jìn)行總部各項制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊伍建設；
4、收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)；
5、作為辦事處主任、項目總監和銷(xiāo)售副總監的后備人才。
6、各區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)數據的統計、分析與管理；
7、協(xié)助市場(chǎng)部新項目制定推廣方案；
8、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
9、營(yíng)銷(xiāo)方案的提報，協(xié)助銷(xiāo)售總監負責銷(xiāo)售部?jì)炔康挠唵喂芾砑敖ㄔO；
10、負責部門(mén)的費用核銷(xiāo)，以及銷(xiāo)售總監交待的其他事務(wù)。
11、銷(xiāo)售部門(mén)的數據錄入、整理、統計、分析、各類(lèi)報表輸出；
12、部門(mén)內各小組會(huì )議的記錄、跟進(jìn)、總結并發(fā)現問(wèn)題；
13、協(xié)助部門(mén)總監進(jìn)行其他部門(mén)管理類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
idc銷(xiāo)售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：
1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
2、負責大客戶(hù)的'管理與拓展開(kāi)發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求；
3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意；
4、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式；
3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶(hù)資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；
4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；
5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強的自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神
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