市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文(15篇)

　　在學(xué)習和工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們的科學(xué)研究能力。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文1

　　摘要：隨著(zhù)國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展也帶動(dòng)了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，能夠通過(guò)適當的手段進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經(jīng)濟利益，開(kāi)展經(jīng)濟活動(dòng)，能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用下，達成商品的創(chuàng )造，產(chǎn)品的交易等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)中，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。本文根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰略管理方向進(jìn)行分析，能夠找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的方向。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略管理；發(fā)展

　　作者簡(jiǎn)介：姜賀文（1959-），男，遼寧丹東人，遼東學(xué)院商學(xué)院副教授，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現階段企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的一種手段，能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達到企業(yè)的銷(xiāo)售目標，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟利益。但是，近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈，很多的企業(yè)為了符合時(shí)代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng )新改變自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理就是其中的方式之一。戰略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規定的時(shí)間內，制定一個(gè)發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務(wù)，并研究相關(guān)的政策，使用資源調配的方式進(jìn)行的一種管理方式。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理指的是，按照企業(yè)現階段發(fā)展的需要，在一定時(shí)間內制定的相關(guān)的經(jīng)濟策略，按照不同時(shí)段市場(chǎng)的變化，以及市場(chǎng)環(huán)境的目標的變化等等，適當的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略做出改變，使企業(yè)更加有效地制定戰略管理的目標，并確定市場(chǎng)的銷(xiāo)售范圍，制定的對象等等，最后制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并在策略實(shí)施的過(guò)程中對全過(guò)程進(jìn)行控制，達到有效地實(shí)施效果。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的特征

　�。�1）屬性特征

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是整個(gè)企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，有著(zhù)不可替代的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理與整個(gè)企業(yè)的戰略管理之間都有著(zhù)十分母企鵝的關(guān)系。需要通過(guò)企業(yè)的發(fā)展戰略，來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，能夠保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　�。�2）獨立性特征

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作相對來(lái)說(shuō)具有一定的獨立性，需要直接的與外界進(jìn)行接觸，能夠獨立的進(jìn)行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進(jìn)行自身的變化，在完善的市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，通過(guò)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模的大小以及企業(yè)的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型等條件，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，具有一定的專(zhuān)業(yè)性，能夠使銷(xiāo)售人員的工作更加的具有指向性。

　�。�3）指向性特征

　　在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，能夠指導企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的工作方向。但是，在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理方向就比較有指向性，只針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略實(shí)施，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略放置在其他的部門(mén)，就不會(huì )再產(chǎn)生任何效果了。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的內容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的內容主要指的是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)，在市場(chǎng)中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務(wù)量以及企業(yè)的增長(cháng)向量等，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理實(shí)施的過(guò)程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的.市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實(shí)力等等。

　　二、現階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭異常，惡性競爭屢見(jiàn)不鮮

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指的是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，產(chǎn)生的銷(xiāo)售活動(dòng)的影響，都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)的環(huán)境。微觀(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中，一系列的銷(xiāo)售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平。宏觀(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要指的是在市場(chǎng)的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢、國家相關(guān)的法律法規，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會(huì )影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，在帶來(lái)機遇的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了挑戰。如果企業(yè)不能夠及時(shí)的根據市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經(jīng)濟不斷的下滑。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據市場(chǎng)的變化，適當的改進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經(jīng)濟效益。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位不清，戰略模糊

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種針對性極強的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是一種典型的點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要營(yíng)銷(xiāo)主體對自身有深刻的認識，同時(shí)又能夠根據目標群體的特點(diǎn)制定針對性極強的戰略，進(jìn)而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)。但是當前因為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，人員素質(zhì)參差不齊，沒(méi)有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)的效果。因此當務(wù)之急是要對自身有一個(gè)明確的認識，即精確定位，同時(shí)要基于本企業(yè)產(chǎn)品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)性與業(yè)務(wù)能力并重的專(zhuān)業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個(gè)人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶(hù)進(jìn)行深入改變，以保證營(yíng)銷(xiāo)戰略的有效貫徹。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的過(guò)程

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略制定的過(guò)程中，能夠根據市場(chǎng)的環(huán)境，企業(yè)的實(shí)際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。能夠有效地解決現階段企業(yè)的經(jīng)濟問(wèn)題，找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，對現階段企業(yè)的具體條件進(jìn)行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，能夠順利的銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有足夠的經(jīng)濟資源和人力資源，能夠在銷(xiāo)售的過(guò)程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實(shí)力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)危機的情況是開(kāi)展補救的措施，按照不同的營(yíng)銷(xiāo)目標制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施與控制

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的實(shí)施過(guò)程中，還存在著(zhù)很多的問(wèn)題沒(méi)有解決，企業(yè)沒(méi)有按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求，對工作目標進(jìn)行確立。要積極的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政策與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資源進(jìn)行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中達到生產(chǎn)的目標，更好的進(jìn)行分配，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，協(xié)調各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系。要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果進(jìn)行檢測，要在規定的時(shí)間內完成任務(wù)。還要注意的是在生產(chǎn)的過(guò)程中，當任務(wù)完成時(shí)，能夠有效地保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)達到目標。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略過(guò)程中，要不斷的根據實(shí)踐的情況，適當的改變營(yíng)銷(xiāo)的策略，有助于在更好的完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計劃。根據現階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體情況，對戰略進(jìn)行調整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場(chǎng)當中生存。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的建議和對策

　　1.建立起企業(yè)內部的正確的營(yíng)銷(xiāo)文化

　　企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的過(guò)程中，要注意根據現階段企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，除了要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，還要注意對市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行了解。能夠培養新的營(yíng)銷(xiāo)文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng )新文化中要包括科學(xué)性、合理性、以及正確的價(jià)值觀(guān)，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略。通過(guò)對企業(yè)的創(chuàng )新文化的培養，有助于企業(yè)能夠在挑戰中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關(guān)的規章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養員工的自覺(jué)性，自覺(jué)地遵守規定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。

　　2.建立完善的專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)戰略管理團隊

　　企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理，首先就要建立專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專(zhuān)業(yè)的管理人才，通過(guò)合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來(lái)。還可以與學(xué)校進(jìn)行合作，保證人才的輸入。對于已經(jīng)上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰略管理方面有經(jīng)驗的前輩，或者是到專(zhuān)業(yè)的機構找一些專(zhuān)業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進(jìn)行培訓，有助于提升職工的專(zhuān)業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養全方位的人才，加強專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的整體水平。

　　五、結語(yǔ)

　　綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場(chǎng)競爭環(huán)境下生存，首先就要根據時(shí)代的不斷變化對企業(yè)進(jìn)行調整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調整下完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，能夠有效地實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，逐漸的提升市場(chǎng)的競爭力。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中，一定要結合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調整，才能夠保證企業(yè)戰略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質(zhì)的戰略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的水平，在不斷的進(jìn)步中，逐漸完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文2

　　摘要：電力行業(yè)的市場(chǎng)競爭是激烈的，對于燃氣發(fā)電企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤為嚴峻。在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，要客觀(guān)的分析企業(yè)所處的市場(chǎng)競爭環(huán)境，用科學(xué)的、發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，制定切合實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，并指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　關(guān)鍵詞：環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　面對嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，在國家宏觀(guān)調控政策、電力市場(chǎng)、電價(jià)、天然氣市場(chǎng)等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃氣發(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學(xué)的、發(fā)展的觀(guān)念去認真分祈研究市場(chǎng)形勢，實(shí)事求是地去面對，探討出切合實(shí)際的對策，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分做好燃氣發(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術(shù)和項目準備，這是燃氣發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的根本課題。

　　一、電力市場(chǎng)方面：

　　發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和運行方式靈活的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供調峰、調尖峰、調相、提供黑啟動(dòng)源等輔助服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)電力市場(chǎng)。

　　大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質(zhì)量，相對于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢，尤其是在中心城醛或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)這，環(huán)境保護的起點(diǎn)高、要求高，為燃氣電廠(chǎng)的生存和發(fā)展創(chuàng )造了條件。

　　為電網(wǎng)調峰，提供電網(wǎng)黑啟動(dòng)等輔助服務(wù)，就是要改善電量質(zhì)量結構，用優(yōu)質(zhì)電量服務(wù)電網(wǎng)、服務(wù)社會(huì )，占領(lǐng)電力市場(chǎng)空間。充分發(fā)揮發(fā)電機組啟停靈活的優(yōu)勢，在電力市場(chǎng)峰段和非峰谷段滿(mǎn)負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機損耗，以?xún)砂嘀七\行適應電網(wǎng)調峰需要。去年海南省因臺風(fēng)造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動(dòng)的系統、技術(shù)和物質(zhì)準備，而燃氣發(fā)電機組具有啟動(dòng)迅速、雇動(dòng)電源小的特點(diǎn)，具備黑啟動(dòng)源的條件，這就為燃氣發(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機會(huì )。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動(dòng)源，成功地實(shí)現了海南電網(wǎng)的黑啟動(dòng)。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進(jìn)行了天津電網(wǎng)黑啟動(dòng)試驗，現正進(jìn)行項目方案的落實(shí)。

　　二、電價(jià)市場(chǎng)方面：

　　用優(yōu)質(zhì)電量取得調峰電價(jià)及調相補償，依托電網(wǎng)黑啟動(dòng)源的必要設施及服務(wù)，取得容鬢電費，執行兩部制電價(jià)。

　　利用市場(chǎng)經(jīng)濟的杠杠，優(yōu)質(zhì)電量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取較高的上網(wǎng)電價(jià)是符合市場(chǎng)規律的，也是目前燃氣發(fā)電企業(yè)爭取較高電價(jià)有效途徑。之所以說(shuō)電拜進(jìn)行黑啟動(dòng)的準備是燃氣發(fā)電企業(yè)千載難逢的機遇，是因為燃氣發(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務(wù)收益，在當前艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎。攀電天津濱海電。力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領(lǐng)導和鼎力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，于20xx年5月1日爭取到了容量電價(jià)，使企業(yè)當年實(shí)現扭虧，20xx年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執行兩部制電價(jià)，為燃氣發(fā)電企業(yè)爭取到了生存的條件。

　　三、天然氣市場(chǎng)方面：

　　盡量開(kāi)辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調峰，確保氣源供應。

　　隨著(zhù)天然氣消費市場(chǎng)的過(guò)度開(kāi)發(fā)，在當前天然氣賣(mài)方市場(chǎng)條件下，單一氣源難以承受市場(chǎng)波動(dòng)，甚至出現因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對燃氣發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機組投產(chǎn)，僅維持到20xx年的穩定氣源供應。隨著(zhù)渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900余萬(wàn)立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣（陜氣）新氣源，并從20xx年3月6月開(kāi)始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢趨于穩定。

　　受現有條件豹限制，未能實(shí)現氣源豹直洪，就要受群地區總體供氣負荷變化豹影響�？傮w的變化規律是冬季采暖期負荷緊張，沒(méi)有富裕氣量供應發(fā)電，而非采暖期則有相對穩定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發(fā)電，燃氣電廠(chǎng)可實(shí)現為電網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)雙重調蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取。到相對較低的天然氣價(jià)格。

　　四、營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍

　　追求利益最大化是企業(yè)的根本經(jīng)的.，在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更要追求企業(yè)的長(cháng)遠利益和可持續發(fā)展，因此，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，要把眼光放長(cháng)遠，要有戰略眼光。在具體行為方式上，營(yíng)銷(xiāo)工作的底線(xiàn)，是社會(huì )或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時(shí)的突土業(yè)績(jì)，但最大化的利益不可能維持長(cháng)久，反倒會(huì )對企業(yè)的長(cháng)遠利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續發(fā)展，只有建立在共贏(yíng)基礎上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作才能維系長(cháng)久，這就要求準確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的“度”，在現有的狀況下，實(shí)現燃氣發(fā)電企業(yè)價(jià)值的墩大化，為構建和諧社會(huì )做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長(cháng)久的、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，用真誠和情感去打動(dòng)他們，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來(lái)電價(jià)工作的一點(diǎn)切身體會(huì )。

　　五、結論

　　燃氣發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和調峰的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供黑啟動(dòng)源等相關(guān)的輔助服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足電力市場(chǎng)；用優(yōu)質(zhì)電量及輔助服務(wù)優(yōu)勢電價(jià)及輔助服務(wù)收益；盡黛開(kāi)辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調峰，確保氣源供蘸營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，建立良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序；順應燃氣發(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術(shù)及項昌儲備，迎接燃氣發(fā)電新的。發(fā)展機遇。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文3

　　摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，為企業(yè)實(shí)現自身經(jīng)營(yíng)目標，對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規劃，當高信息時(shí)代到來(lái)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不斷探索新的道路，將傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略融入互聯(lián)網(wǎng)當中，通過(guò)良好營(yíng)銷(xiāo)戰略可及時(shí)改變相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。

　　關(guān)鍵字：企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)戰略 管理研究

　　伴隨著(zhù)商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展，存在的原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規模的增大和產(chǎn)品數量的增加速度大于社會(huì )的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì )需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導向，根據企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的必要性體現在時(shí)代性和選擇性?xún)蓚�(gè)方面。隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自全球的競爭者，他們有著(zhù)領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)新型戰略，在中國市場(chǎng)上占據了半壁江山，面對這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)戰略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略是他們唯一可行的創(chuàng )新之舉，通過(guò)這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)?yōu)勢的同時(shí)，并利用現代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。

　　二、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題及不足

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念不夠先進(jìn)

　　中小企業(yè)沒(méi)有放寬眼光，他們的經(jīng)營(yíng)思路還是以產(chǎn)品為導向的。這就是說(shuō)讓消費者被動(dòng)適應自己的產(chǎn)品，而沒(méi)有考慮消費者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應消費者來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)思路。這種經(jīng)營(yíng)指導思想在短缺經(jīng)濟時(shí)代非常適用，然而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì )得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì )逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒(méi)有好的產(chǎn)品，想通過(guò)廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營(yíng)銷(xiāo)思路是行不通的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，光靠廣告是不會(huì )長(cháng)久地占有市場(chǎng)的。

　　2、管理水平低下

　　個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領(lǐng)導的能力、經(jīng)驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì )因為領(lǐng)導的一個(gè)錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現象，就是憑經(jīng)驗和直覺(jué)去判斷市場(chǎng)的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內會(huì )有些效果，但最終會(huì )落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開(kāi)拓思想、調整思路，從深層次對市場(chǎng)進(jìn)行調研，對于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和將來(lái)要出現的潛在機會(huì )要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技能。因為一個(gè)決策者的錯誤判斷，就會(huì )使企業(yè)一敗涂地。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)手段還需進(jìn)一步改進(jìn)

　　在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場(chǎng)認識不夠全面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一般的推銷(xiāo)。這就要求企業(yè)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思想，更新?tīng)I銷(xiāo)手段，從各個(gè)渠道獲取營(yíng)銷(xiāo)信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新動(dòng)力有待提高

　　社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟水平的不斷提升，政府部門(mén)也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng )造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執行，盲目競爭，擾亂了市場(chǎng)秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場(chǎng)，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒(méi)有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿(mǎn)足消費者的需求，導致產(chǎn)品的價(jià)格出現了混亂。究其原因，就是因為沒(méi)有新的創(chuàng )新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復生產(chǎn)。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)人才相對缺乏

　　人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒(méi)有好的人才就沒(méi)有好的發(fā)展，人才的競爭在現代企業(yè)中是最為重要的。通過(guò)對有些中小企業(yè)的觀(guān)察，企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏是很?chē)乐氐�。形成這種人才缺乏的.原因，就是中小企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的人才培養體系。

　　三、提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施

　　1、富有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)文化的培養

　　培養創(chuàng )意的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，其關(guān)鍵在于決策者的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現代化的營(yíng)銷(xiāo)文化，通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀(guān)。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺(jué)遵守企業(yè)規章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。

　　2、建立高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制

　　高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，關(guān)鍵在于對營(yíng)銷(xiāo)人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營(yíng)銷(xiāo)人員的各項管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素�，F在很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員只做單一的業(yè)績(jì)考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過(guò)去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長(cháng)期合理的規劃，通過(guò)銷(xiāo)售例會(huì )，聽(tīng)取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷(xiāo)售經(jīng)驗中摸索出來(lái)的，他們能夠提供市場(chǎng)今后的發(fā)展動(dòng)向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎勵，以此來(lái)激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。

　　3、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a缺營(yíng)銷(xiāo)”戰略。中小企業(yè)基礎薄，經(jīng)濟實(shí)力弱，抵御市場(chǎng)沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀(guān)察那些大企業(yè)在市場(chǎng)中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場(chǎng)，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場(chǎng)。他們認為經(jīng)濟效益不可觀(guān)，對企業(yè)發(fā)展沒(méi)有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場(chǎng)作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險投資，又可以積累實(shí)力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場(chǎng)的能力。

　　“恒星營(yíng)銷(xiāo)”戰略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營(yíng)銷(xiāo)渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著(zhù)很大的實(shí)力，它們就像是市場(chǎng)上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來(lái)取得發(fā)展機會(huì )，充當配角。

　　“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”戰略。一個(gè)中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場(chǎng)中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊，就能夠取長(cháng)補短，在市場(chǎng)中強大起來(lái)。

　　4、塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)組織團隊

　　一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊首先便對高等營(yíng)銷(xiāo)人才選拔制定科學(xué)合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應齊心合力，共同研究市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，能夠準確根據產(chǎn)品隨市場(chǎng)的變化和潛在的需求，制訂與市場(chǎng)相適應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打下堅實(shí)的基礎。建立人才預警機制也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊從內部培養高級人才，應該對員工經(jīng)常進(jìn)行理論培訓和實(shí)踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，還應該開(kāi)闊視野，從多方面吸

　　結語(yǔ)：

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的管理對于提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據環(huán)境的變化調整相應的營(yíng)銷(xiāo)策略�，F階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理中存在著(zhù)機制不完善， 制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理信息化程度不高等問(wèn)題，文章結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，提出了相應的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的措施。通過(guò)研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的水平， 提升企業(yè)了市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　參考文獻：

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　　[3]王常文. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理研究[J]. 科技致富向導,20xx,11:203.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文4

　　摘要：:在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問(wèn)題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的好壞與否直接影響著(zhù)企業(yè)的成功與失敗。本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統與現代的關(guān)系。

　　關(guān)鍵詞：:營(yíng)銷(xiāo)戰略;企業(yè)戰略;關(guān)系

　　在傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略的一部分，但隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略間的關(guān)系也在發(fā)生著(zhù)改變。在大多數企業(yè)家的認知中，戰略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復雜和重要的一個(gè)環(huán)節。由此可見(jiàn)，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰略取勝的時(shí)代。

　　一、企業(yè)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　(一)企業(yè)戰略的簡(jiǎn)要概述

　　簡(jiǎn)而言之戰略就是一種計劃，企業(yè)的戰略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據一定的優(yōu)勢。當前市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰略計劃�？梢哉f(shuō)，一個(gè)企業(yè)戰略制定的合理與否，在一定程度上制約著(zhù)企業(yè)生存的長(cháng)遠。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及其特點(diǎn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是指在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向為指向，而采取的全方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對未來(lái)發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰略。當然戰略的制定是為企業(yè)在日�；顒�(dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗，在確定戰略可行性的`基礎上再在企業(yè)間全面的施行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定是一個(gè)不斷反復和創(chuàng )造的過(guò)程，在這一過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要體現出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場(chǎng)調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進(jìn)、以結果為導向原則。

　　二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的環(huán)境

　　(一)外部環(huán)境

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規模以及消費者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著(zhù)消費者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其次地理人口的規模決定了產(chǎn)品消費的市場(chǎng)規模，并且處于不同年齡段的消費者會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　(二)內部環(huán)境

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)管理者面對激烈的競爭必須樹(shù)立一定的行業(yè)競爭意識。在綜合考量自身發(fā)展狀況與實(shí)力的基礎上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，揚長(cháng)避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系

　　企業(yè)也是有生存周期的，也同人類(lèi)一樣面臨著(zhù)出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰略決策。在眾多方面的企業(yè)戰略中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸扮演著(zhù)重要的角色，二者之間既有區別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢的基礎上，把握二者的內在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現企業(yè)的穩步發(fā)展創(chuàng )造有利條件。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略間的傳統關(guān)系

　　在傳統企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念中，通常認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是在企業(yè)戰略制定的基礎上產(chǎn)生的，也就是說(shuō)，先有企業(yè)戰略的制定，再有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的產(chǎn)生。在這種傳統的戰略觀(guān)念下，大多數企業(yè)都是在最高管理者所構建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎上，由各個(gè)企業(yè)部門(mén)制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過(guò)程中，各個(gè)部門(mén)的戰略制定會(huì )在很大一定程度上受到來(lái)自企業(yè)戰略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略的制定受到了很大的限制。這對企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是很不利的。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略間的當代關(guān)系

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶(hù)聯(lián)系最密切的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，企業(yè)在制定戰略的過(guò)程中越來(lái)越依靠于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰略時(shí)也慢慢的吸取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸的在企業(yè)戰略中占據了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。

　　(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)戰略中的地位與作用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了顯著(zhù)地成效，并在企業(yè)的戰略中占據了核心地位。不論是企業(yè)的戰略還是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略都擺脫了傳統模式中的由上而下的決策方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系�？v觀(guān)一些成功的企業(yè)，無(wú)一不是因為他們制定出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，當然，這里并不是夸大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門(mén)的配合，但不可否認的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的成功與否確實(shí)直接影響著(zhù)企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現在，一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內部資源。另一方面，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略在為企業(yè)帶來(lái)合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶(hù)需求的同時(shí)擴充了企業(yè)的客源。

　　四、結語(yǔ)

　　一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰略的成功制定，從分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系中，我們可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)的戰略中居于核心地位，在企業(yè)運營(yíng)中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩步中實(shí)現發(fā)展和創(chuàng )造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略顯得格外重要。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文5

　　【摘要】在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只是被單純的看作是營(yíng)銷(xiāo)技巧或者是營(yíng)銷(xiāo)方法，這都是一種片面的營(yíng)銷(xiāo)認識，在時(shí)代不斷發(fā)展的今天，每個(gè)企業(yè)都面臨著(zhù)越來(lái)越多的挑戰和機遇，而若是想在激烈的市場(chǎng)競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運用創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能在新經(jīng)濟背景下占據一席之地。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略

　　思維科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也會(huì )提高企業(yè)市場(chǎng)競爭中的創(chuàng )新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在經(jīng)濟時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務(wù)意識，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動(dòng)力。

　　1、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　時(shí)代發(fā)展拓寬了人類(lèi)的思維，也轉變了人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認的是，改革開(kāi)放以后，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過(guò)程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著(zhù)經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績(jì)都顯得微不足道。而從我國傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析，一直把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場(chǎng)環(huán)境、與用戶(hù)需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維與經(jīng)濟時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營(yíng)銷(xiāo)思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶(hù)的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無(wú)原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟市場(chǎng)所淘汰，同時(shí)由于沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品可以對其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營(yíng)銷(xiāo)思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì )限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì )降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場(chǎng)競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的偏見(jiàn)，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無(wú)疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產(chǎn)生這種現象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執行能力，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維中的一些限制原因。

　　2、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

　　2．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用。在現今階段，企業(yè)若想實(shí)現產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門(mén)，通過(guò)服務(wù)部門(mén)對用戶(hù)需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過(guò)數據歸納，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品設計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，進(jìn)而通過(guò)消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò )的傳播力和影響力，將其應用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )新優(yōu)勢。其次，隨著(zhù)一體化市場(chǎng)的不斷加快，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也出現了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不但可以利用網(wǎng)絡(luò )信息的及時(shí)性與準確性，調節企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過(guò)提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。

　　2．2轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以服務(wù)為中心營(yíng)銷(xiāo)方法。在傳統營(yíng)銷(xiāo)理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結構特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì )失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無(wú)論何時(shí)何地，企業(yè)都應該存著(zhù)消費至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買(mǎi)過(guò)程中形成對企業(yè)的依賴(lài)，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍�？梢哉f(shuō)在未來(lái)的企業(yè)競爭中，消費者將會(huì )是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴(lài)，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。

　　2．3建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，把社會(huì )利益作為出發(fā)點(diǎn)。對于企業(yè)而言，最終的`營(yíng)銷(xiāo)目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念之中，很多企業(yè)只能滿(mǎn)足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來(lái)的消費群體進(jìn)行預測，而這對于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，無(wú)疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場(chǎng)競爭能力，就要對企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過(guò)眾多因素的整合，實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的穩定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現階段由于市場(chǎng)經(jīng)濟變化非常迅速，因此，若想實(shí)現對市場(chǎng)經(jīng)濟的有效把握，無(wú)疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過(guò)多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念下，從社會(huì )利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。

　　2．4加大商品創(chuàng )新力度，樹(shù)立發(fā)展思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。中國有一句古話(huà)，叫做“有備無(wú)患”而這一句話(huà)，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)思維計劃，是必不可少的，而在營(yíng)銷(xiāo)思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見(jiàn)風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現狀出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能實(shí)現企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹(shù)立“大發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)概念，通過(guò)提高企業(yè)內部工作人員的營(yíng)銷(xiāo)手段，加大企業(yè)商品創(chuàng )新力度，通過(guò)生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　2．5制定多樣營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)之前，要對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調查，通過(guò)對市場(chǎng)的全面了解和深入，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足更多消費者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )立一個(gè)良好的市場(chǎng)形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )直播以及電視媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費者的認識程度。當然在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取的營(yíng)銷(xiāo)策略數不勝數，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)，提高用戶(hù)層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷(xiāo)等形式，刺激消費者購買(mǎi)嘗試，當形成穩定的消費群體時(shí)，在原價(jià)銷(xiāo)售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門(mén)銷(xiāo)售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷(xiāo)售路線(xiàn)，全方位匹配消費者需求。

　　2．6開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展基礎。隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了不同的改變，現如今的消費者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長(cháng)遠的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿(mǎn)足群眾的消費需求，也要走綠色可持續發(fā)展的路線(xiàn)，而為了實(shí)現這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領(lǐng)導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì )有更好的發(fā)展。因此從開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法，已經(jīng)不在適合現階段的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭實(shí)力，就必須要樹(shù)立創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，為企業(yè)樹(shù)立良好的市場(chǎng)導向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的順利實(shí)施提供有效的幫助。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文6

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)提升社會(huì )地位的重要方式，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不再是企業(yè)戰略控制下的一個(gè)子戰略,兩者間的關(guān)系也發(fā)生了明顯變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)占據企業(yè)戰略核心。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略概述

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)為更好的適應不斷變化的市場(chǎng)，從長(cháng)遠利益角度出發(fā)而制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，就要先了解市場(chǎng)，明確行業(yè)競爭重點(diǎn)，并從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制定戰略目標，確定市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略通過(guò)以后，運用短期可行操作檢査市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否可行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅可以使企業(yè)內部活動(dòng)思想得到調節，還是企業(yè)面對激烈的市場(chǎng)競爭所設定的長(cháng)遠發(fā)展目標。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起，更有利企業(yè)資源得以合理配置，并可以使企業(yè)所設定的目標在規定時(shí)間內實(shí)現，同時(shí)，也可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以全面了解客戶(hù)需求，采取合理措施將客源留住。

　　2.企業(yè)戰略

　　企業(yè)戰略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進(jìn)行區別，并在同行中取得優(yōu)勢地位。面對變化多端的市場(chǎng)，企業(yè)要長(cháng)久穩定發(fā)展，就要聯(lián)系實(shí)際情況，制定合理的企業(yè)戰略。通常情況下，越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰略，企業(yè)所獲的利潤就越多。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰醸之問(wèn)的關(guān)系

　　1.傳統關(guān)系

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的提出參照于企業(yè)整體戰略，所以，傳統觀(guān)念就將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略納入到企業(yè)戰略中，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略分支，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)戰略產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。在這種觀(guān)念的影響下，很多企業(yè)運營(yíng)工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢，然后，各個(gè)部門(mén)管理者以此為基礎制定出本部門(mén)的發(fā)展計劃。由此而來(lái)的計劃無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略都會(huì )受到企業(yè)戰略的影響。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間存在從屬關(guān)系，也就導致企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數量的合作伙伴，企業(yè)也會(huì )迎來(lái)發(fā)展高峰，但在一段時(shí)間以后就會(huì )失去原有優(yōu)勢，不僅失去了客戶(hù)，還會(huì )失去市場(chǎng)先機，威脅到企業(yè)生存。

　　如某企業(yè)通過(guò)依靠廣告迎來(lái)了發(fā)展鼎盛時(shí)期，由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟效益，所以，在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰略，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也以此為基礎，但廣告只能為企業(yè)拓寬市場(chǎng)，卻帶不來(lái)穩定客戶(hù)，所以，在一定時(shí)間以后就出現了發(fā)展困境，由此可見(jiàn)，以企業(yè)戰略定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的方法已經(jīng)行不通，應立即轉變兩者之間的關(guān)系。

　　2.現代關(guān)系

　　為滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展需要，企業(yè)逐漸重視到人才優(yōu)勢的作用，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中，不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者參與戰略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業(yè)管理者也逐漸認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要作用，并從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略角度逐步制定企業(yè)發(fā)展計劃，這主要是由于企業(yè)管理者看到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好的了解用戶(hù)需求與價(jià)值。由于企業(yè)在制定戰略時(shí)已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)中的地位也越來(lái)越明顯，并從企業(yè)戰略的控制下走出來(lái)，且不斷向市場(chǎng)與客戶(hù)方向發(fā)展。為制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定中融入了大量的成功通用戰略，如專(zhuān)一戰略、差異戰略等，這些戰略的'應用也成為企業(yè)在同行業(yè)競爭中勝出的重要法寶。企業(yè)在制定戰略的過(guò)程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業(yè)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的現代關(guān)系。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)戰略中占據核心地位

　　由于企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中應用了新型方法，也取得了顯著(zhù)成就，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也在企業(yè)戰略中占據核心地位，兩者已經(jīng)不再是從屬關(guān)系，而是合作者的關(guān)系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業(yè)都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中取得了顯著(zhù)成就，如海爾集團。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)現還需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為中心的總體戰略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否合理將直接影響到企業(yè)發(fā)展狀況，所以，企業(yè)在制定整體戰略的過(guò)程中一定要給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略全面支持，并積極配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，只有這樣才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略合理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)。

　　三、結論

　　無(wú)論是企業(yè)戰略還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，它們所關(guān)心的都是企業(yè)目標能否實(shí)現，要制定科學(xué)合理的戰略就要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的支持，不僅要讓企業(yè)員工全面了解企業(yè)目標，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益。通過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)從企業(yè)戰略的束縛中擺脫出來(lái)，兩者已經(jīng)不再是被領(lǐng)導與領(lǐng)導的關(guān)系，而是合作的關(guān)系。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中應注意與企業(yè)實(shí)際的聯(lián)系，進(jìn)而制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文7

　　【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷百年開(kāi)展，也在不斷演進(jìn)。在出產(chǎn)觀(guān)念到社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，公司對顧客概念的了解在改動(dòng)，公司與顧客之間的聯(lián)系也不斷改動(dòng)。而顧客聯(lián)系辦理的理念恰是公司日益注重與顧客樹(shù)立杰出的聯(lián)系和進(jìn)步顧客忠實(shí)度的狀況下發(fā)生的，一起它跟著(zhù)現代信息技能、電子商務(wù)的呈現開(kāi)展的越來(lái)越快。

　　【關(guān)鍵字】顧客聯(lián)系辦理；營(yíng)銷(xiāo)辦理；4P

　　CRM是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演進(jìn)的成果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)近百年的開(kāi)展，跟著(zhù)社會(huì )出產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也在不斷演進(jìn)。在出產(chǎn)觀(guān)念到社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的開(kāi)展演化過(guò)程中，公司對顧客概念的了解在不斷加深，公司與顧客之間的聯(lián)系也不斷得到加強。而顧客聯(lián)系辦理的理念恰是公司日益注重與顧客樹(shù)立杰出的聯(lián)系和進(jìn)步顧客忠實(shí)度的布景下發(fā)生和開(kāi)展起來(lái)的，一起它跟著(zhù)現代信息技能、電子商務(wù)的飛速開(kāi)展而日益成熟。

　　出產(chǎn)觀(guān)念。出產(chǎn)觀(guān)念認為，消費者喜愛(ài)的是隨處能夠買(mǎi)到的、報價(jià)低廉的商品。出產(chǎn)導向型的公司將精力首要放在進(jìn)步出產(chǎn)效率和擴展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上面。出產(chǎn)觀(guān)念發(fā)生的布景是商品需要大于供給，因而顧客最關(guān)心的是能否買(mǎi)到商品，而不是關(guān)心商品的細微特征。這時(shí)顧客在商品的交流中是處于被動(dòng)位置，他們沒(méi)有更多的挑選地步。

　　商品觀(guān)念。商品觀(guān)念認為，消費者喜愛(ài)高質(zhì)量、多功能和具有某些特征的商品，在商品導向型的安排里，公司老是致力于出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品，并不斷改進(jìn)商品，使之日臻完善。奉行商品為導向的公司在設計商品時(shí)很少讓顧客介入。由于它們信任公司自身知道該怎樣設計和改進(jìn)商品。在以商品觀(guān)念為導向的公司里，公司僅僅片面地將自個(gè)設計的商品強加于顧客，顧客的需要沒(méi)有真實(shí)得到表現。

　　推銷(xiāo)/出售觀(guān)念。推銷(xiāo)觀(guān)念認為，假如不對消費者進(jìn)行勸說(shuō)的話(huà)，他們是不會(huì )足量地購買(mǎi)某一公司的商品。因而，該公司有必要主動(dòng)推銷(xiāo)和活躍促銷(xiāo)。推銷(xiāo)出售觀(guān)念是在現代化的工業(yè)經(jīng)濟中，出產(chǎn)才能己經(jīng)大大進(jìn)步的條件下發(fā)生的。這時(shí)大多數市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方不得不拼命地搶奪顧客。顧客或許是潛在顧客受到很多電視廣告、報紙廣告、直接郵遞廣告、推銷(xiāo)電話(huà)的攻擊。在這種狀況下，盡管公司現已意識到顧客的重要性，可是它們還沒(méi)有意識到要經(jīng)過(guò)深刻知道和了解顧客來(lái)獲取顧客資本。推銷(xiāo)/出售觀(guān)念為主導的公司在與顧客交流時(shí)，更注重向顧客灌輸自個(gè)的商品信息，聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)卻做得遠遠不夠。

　　營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為，實(shí)現公司的各種方針的關(guān)鍵在于正確斷定方針市場(chǎng)的需要和愿望，并且比競爭對手更有用、更有利地傳送方針市場(chǎng)所期望滿(mǎn)意的東西。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念依據4個(gè)首要支柱，即方針市場(chǎng)、顧客需要、結合營(yíng)銷(xiāo)和盈余才能。首先，一個(gè)公司不行能在每個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)和滿(mǎn)意各種需要，有必要挑選與公司才能相匹配的方針市場(chǎng)進(jìn)行效勞，也即是要有對于性地挑選顧客群。其次，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念請求公司從顧客觀(guān)念出來(lái)斷定顧客需要，顧客的需要包含了5種類(lèi)型：標明晰的需要、真實(shí)的需要、未標明的需要、令人愉悅的需要、隱秘的需要。

　　公司要了解顧客的各種需要，就要與顧客樹(shù)立聯(lián)系，從與顧客打交道的過(guò)程中，獲取各種顧客信息，并對這些信息進(jìn)行歸類(lèi)、總結、發(fā)掘。公司火急了解顧客需要是顧客聯(lián)系辦理發(fā)生的重要原因之一。再次，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念請求公司所有的部分都為顧客的利益效勞，這即是結合營(yíng)銷(xiāo)。結合營(yíng)銷(xiāo)請求各種營(yíng)銷(xiāo)功能，包含推銷(xiāo)人員、廣告、商品辦理、營(yíng)銷(xiāo)調研等等有必要互相調和。一起，營(yíng)銷(xiāo)部分也有必要與公司別的部分很好地調和。顧客聯(lián)系辦理結合內部的各種資本為顧客效勞觀(guān)念恰是源于結合營(yíng)銷(xiāo)。終究，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的首要意圖是協(xié)助公司獲取贏(yíng)利，而顧客聯(lián)系辦理的首要意圖也是加快公司贏(yíng)利與優(yōu)勢的進(jìn)步。在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念期間，公司知道怎么去尋覓方針顧客市場(chǎng)，發(fā)現方針顧客需要地點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)內部資本去有用效勞顧客，然后進(jìn)步本公司的盈余才能。在這個(gè)期間，公司開(kāi)端意識到了解方針市場(chǎng)顧客需要的重要性，并把顧客需要擺在公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基地。

　　社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為，公司的使命是斷定諸方針市場(chǎng)的需要、愿望和利益，并以維護或許進(jìn)步消費者和社會(huì )福利的方法，比競爭者更有用、更有利地滿(mǎn)意方針市場(chǎng)的需要。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念請求營(yíng)銷(xiāo)者在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中考慮社會(huì )與品德問(wèn)題。他們有必要平衡公司贏(yíng)利、消費者需要和公共利益三者的聯(lián)系。同樣，顧客聯(lián)系辦理（CRM）在效勞辦理這一塊，請求公司不光要為現有的顧客、消費者效勞，一起也要考慮到公共利益。在顧客面前樹(shù)立起有社會(huì )品德責任感的公司形象，能使顧客為其運用該公司的商品而感到驕傲和驕傲。在社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念期間，公司與顧客的聯(lián)系現已超出公司僅僅為顧客供給杰出商品朋及務(wù)的規模，公司愈加注重經(jīng)過(guò)樹(shù)立自個(gè)杰出的公眾形象來(lái)加強與顧客之間的聯(lián)系，而作為顧客也期望為自個(gè)供給商品朋及務(wù)的公司是一個(gè)具有社會(huì )責任感的公司。

　　綜上所述，顧客聯(lián)系辦理是在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的基礎上開(kāi)展起來(lái)，可是它又跟著(zhù)公司對顧客含義了解的加深而得到拓展，由于顧客不只包含消費者、供給商、分銷(xiāo)商、內部雇員，并且還包含對公司的生存與開(kāi)展有著(zhù)嚴重影響的政府部分、傳媒、參謀和咨詢(xún)專(zhuān)家、股票市場(chǎng)等。這些影響者對公司的效果盡管不是直接，可是它間接地對公司形成潛在的和無(wú)窮的影響，一起，有必要注重社會(huì )的'長(cháng)期、整體利益。

　　顧客聯(lián)系辦理表現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的變遷。1990年，美國專(zhuān)家勞朋特教授提出了與傳統營(yíng)銷(xiāo)的4P相對應的4c理論，對比傳統的4P與4C，傳統的4P理論認為，應以恰當的報價(jià)、恰當的途徑和各種形式多樣的促銷(xiāo)手段將商品送到顧客的手中�？墒且罁�4P理論的營(yíng)銷(xiāo)決議計劃通常缺少有力數據支撐，使得公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決議計劃，對誰(shuí)是顧客，啥報價(jià)合適這些顧客，哪些途徑對顧客獲得商品/效勞更便利等狀況都不是很明白，所以公司在促銷(xiāo)活動(dòng)方面的盡力都白白地被浪費了，更不行能真實(shí)經(jīng)過(guò)了解顧客需要來(lái)進(jìn)步顧客滿(mǎn)意度與忠實(shí)度。

　　顧客聯(lián)系辦理表現著(zhù)由傳統4P營(yíng)銷(xiāo)理念向著(zhù)嶄新的4C營(yíng)銷(xiāo)理念的改變。當一個(gè)公司知道誰(shuí)是真實(shí)的顧客以及他們在做啥時(shí)，那么他就也許愈加高效地和他們打交道。CRM使得傳統4P向著(zhù)愈加靠近顧客的4C改變成為也許。經(jīng)過(guò)CRM體系，公司能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決議計劃樹(shù)立在以顧客為基地4C理論之上。首先，它會(huì )讓一個(gè)公司明白地知道誰(shuí)是顧客、那些是有利可圖的顧客，這些對公司奉獻有多大。并依據這些詳實(shí)的數據，公司能明白知道到應該為哪些顧客供給效勞。其次，CRM體系能使公司真實(shí)了解顧客的需要，包含未標明的需要、隱秘的需要、令人愉悅的需要。公司依據顧客的需要，不斷削減顧客獲取商品的本錢(qián)，增加獲取商品/效勞的便利性，終究與顧客進(jìn)行有用的交流，讓顧客發(fā)生顧客認知價(jià)值，終究為公司發(fā)明豐盛的贏(yíng)利。

　　綜上所述，CRM理論是在營(yíng)銷(xiāo)理念基地改變?yōu)橐灶櫩蜑閷�向的基礎上發(fā)生和開(kāi)展起來(lái)的，它從顧客的需要和需要出發(fā)，認為顧客發(fā)明價(jià)值為方針，以贏(yíng)得顧客信任為主題，以與顧客樹(shù)立繼續杰出安穩的聯(lián)系為意圖，終究到達顧客忠實(shí)，然后實(shí)現公司與顧客的調和與共贏(yíng)。經(jīng)過(guò)上面的論說(shuō)，本論文對顧客聯(lián)系辦理做如下的總結：

　　第一，顧客聯(lián)系辦理能夠從三個(gè)層面來(lái)了解。其一，它是包含了現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的運營(yíng)辦理理念。其二，它是集成了Intemet和電子商務(wù)、多媒體技能、數據倉庫和數據發(fā)掘、專(zhuān)家體系和人工智能、呼叫基地等領(lǐng)先信息技能的商務(wù)解決方案。其三，它是融入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、出售辦理、顧客關(guān)心、效勞和支撐等模塊的應用軟件體系。第二，顧客聯(lián)系辦理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演進(jìn)的成果，它是在公司將顧客擺在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基位置置、日益注重改進(jìn)與方針顧客聯(lián)系的條件下發(fā)生、開(kāi)展而來(lái)的。第三，顧客聯(lián)系辦理表現著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)組合從4P向著(zhù)以顧客觀(guān)念、顧客價(jià)值為起點(diǎn)4C的變遷。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文8

　　摘要：鑒于當前市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )的飛速發(fā)展，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開(kāi)始進(jìn)行對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習階段掌握關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實(shí)習階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識運用的時(shí)間的工作實(shí)踐中。本文基于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎課程的相關(guān)特征，對于當下高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式現存的弊端進(jìn)行分析，結合現代市場(chǎng)經(jīng)濟特點(diǎn)提出一定的建議，旨在提高當前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)用型人才。

　　關(guān)鍵詞：高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式有效策略

　　伴隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才拓展企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)拓展市場(chǎng)的首選。而當前市場(chǎng)銷(xiāo)售人才絕大多數都是高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。而在當前市場(chǎng)需求下，越來(lái)越多的高校開(kāi)始加設或改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場(chǎng)培養需要的優(yōu)秀市場(chǎng)銷(xiāo)售人才。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對于國內高校而言還屬于新興專(zhuān)業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗嚴重不足，目前還沒(méi)有形成一個(gè)完整的教學(xué)模式用以應對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟體系，如何建設高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿(mǎn)足龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求，成為了高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的一個(gè)重大研究課題。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特征

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在高校學(xué)科分類(lèi)中屬于實(shí)踐應用強的管理類(lèi)學(xué)科，同時(shí)兼具有工科與藝術(shù)類(lèi)學(xué)科的部分共性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是根據消費者消費心理來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的`基本特征可以概括為綜合性、實(shí)踐性等。迅速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟引發(fā)了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才巨大的需求，導致大量高校抓住時(shí)機紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)高校專(zhuān)業(yè)進(jìn)入整個(gè)高校教育教學(xué)體系。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容豐富，研究范圍廣泛，以培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng )造力為基本教學(xué)目標，但對學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng )作活動(dòng)也提出了一定的要求。

　　2高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式的不足

　　2.1教學(xué)理念落后。在新時(shí)期的背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式對于人才的培養已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)對于創(chuàng )新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的急需。造成這種現象的主要原因是傳統的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式只注重對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場(chǎng)經(jīng)濟對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的具體需求，比如學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力等，致使學(xué)生陷入為了學(xué)習而學(xué)習惡性循環(huán)――重理論輕實(shí)踐，此外，學(xué)生為了取得良好的考試成績(jì)也會(huì )以理論學(xué)習為主要學(xué)習對象，從而與老師的教學(xué)理念一拍即合，最終導致學(xué)生的具體實(shí)踐中發(fā)現在學(xué)校學(xué)習的理論體系與具體實(shí)踐相脫節的境地，以致無(wú)法勝任企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對于學(xué)生的基本評判標準也是以學(xué)生對于理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導致學(xué)生形成單項思維，在具體實(shí)踐過(guò)程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng )新意識不足。

　　2.2教學(xué)內容陳舊。目前國內高校關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的理論體系和基本教學(xué)內容都是模仿西方發(fā)達國家相關(guān)高校的教育體系和內容，而具體的教學(xué)案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達國家與我國在傳統文化背景、國家體制、市場(chǎng)經(jīng)濟政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)缺乏本土化的理論體系，導致學(xué)生在學(xué)校學(xué)習的理論體系無(wú)法與市場(chǎng)實(shí)踐結合。高�，F行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論教材內容過(guò)時(shí)，不能很好地滿(mǎn)足新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統教學(xué)體系對當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)比較實(shí)用和流行的綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)理論幾乎沒(méi)有任何提及。面對當下不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，西方發(fā)達國家的相關(guān)新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論層出不窮，我國高校教學(xué)內容顯得落后陳舊，對于各種新興營(yíng)銷(xiāo)理論沒(méi)有能夠及時(shí)的將其補充到高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系當中。

　　2.3師資隊伍結構不合理�，F在許多高校大多是以研究性學(xué)者多為從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的主題力量，這些教師對整體理論基礎體系掌握的很扎實(shí)，但是由于缺乏在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐的經(jīng)驗，而且多數教師都是直接從畢業(yè)就進(jìn)入高校教學(xué)體系，對營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，對企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教師較難把營(yíng)銷(xiāo)理論很好的運用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去，造成高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間教學(xué)存在先天的不足之處。

　　3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式分析研究

　　3.1完善課程結構設計。高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程結構改革首先要從如下方面著(zhù)手進(jìn)行。首先應該在確保理論體系的基礎上，設置適當課時(shí)的實(shí)踐課程，讓學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中逐步培養實(shí)踐能力。其次，可以根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)新興理論增設理論選修課，由學(xué)生進(jìn)行自由選擇學(xué)習。通過(guò)這種靈活的教學(xué)方式可以讓學(xué)生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學(xué)生的課余學(xué)習生活。最后，科學(xué)合理的安排知識體系課程�？梢愿鶕�專(zhuān)業(yè)課的課時(shí)數適當將基礎專(zhuān)業(yè)課適當的提前教授，學(xué)生可以利用在低年級學(xué)習到的基礎知識課余時(shí)間進(jìn)入企業(yè)實(shí)習，彌補高校實(shí)踐教學(xué)不足，同時(shí)還能讓學(xué)生逐步接受專(zhuān)業(yè)知識的培養，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識理論體系的認知和掌握效率和質(zhì)量。

　　3.2構建現代立體化教學(xué)體系。立體化教學(xué)體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學(xué)和傳統的教學(xué)手法等多種教學(xué)模式共同構成的新型教學(xué)體系。多媒體技術(shù)教學(xué)是指教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中通過(guò)采用現代化的計算機、信息網(wǎng)絡(luò )等多樣化的技術(shù)手段，結合課本知識以視頻動(dòng)畫(huà)、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現圖文并茂的教學(xué)畫(huà)面，實(shí)現課堂的有效互動(dòng)教學(xué)，從而針對性地提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)主要指教師利用已有案例輔助教學(xué)，通過(guò)對案例的分析講解，教師安排學(xué)生進(jìn)行分組模擬，最后由教師總結分析，培養學(xué)生利用理論知識解決現實(shí)問(wèn)題的能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的質(zhì)量。

　　3.3建立廣泛的實(shí)踐場(chǎng)所。實(shí)踐教學(xué)是高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須開(kāi)設的基礎課程之一，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，可以培養學(xué)生將營(yíng)銷(xiāo)理論應用到實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的能力。當前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)對于實(shí)踐教學(xué)往往不夠重視，因此在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中對于建立廣泛的實(shí)踐場(chǎng)所是十分必要的。首先高校應該通過(guò)建設多樣的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗室，通過(guò)計算機模擬軟件仿真模擬市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，然后通過(guò)沙盤(pán)模擬等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)讓學(xué)生依次扮演各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，培養學(xué)生實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的能力。此外，還可以通過(guò)教師推薦學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐訓練教學(xué)，讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，提升專(zhuān)業(yè)能力。3.4完善師資結構，建設復合型教師隊伍。當前我國高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師隊伍大多是擁有較高學(xué)歷但對于實(shí)踐經(jīng)驗相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實(shí)踐教學(xué)需要的復合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，二是聘請企業(yè)成功人士來(lái)校擔任實(shí)踐課程的兼職老師，實(shí)現校內教學(xué)實(shí)踐與校外實(shí)戰實(shí)踐的優(yōu)勢互補、形成專(zhuān)職與兼職教師想結合的復合型師資力量，共同指導學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)。

　　4結論

　　伴隨著(zhù)當前經(jīng)濟社會(huì )飛速發(fā)展，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應該緊跟時(shí)代的步伐，既要不斷更新教學(xué)的理論體系，同時(shí)也要不斷提高培養學(xué)的實(shí)踐操作能力，培養符合市場(chǎng)需求的復合型營(yíng)銷(xiāo)人才。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應該積極大膽的進(jìn)行教學(xué)改革，及時(shí)調整教學(xué)模式，探索復合型教學(xué)形式。

　　參考文獻：

　　[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養對策[J].黑龍江高教研究,20xx,(12).

　　[2]鄭承志.高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的研究與實(shí)踐[J].教育與職業(yè),20xx,(6).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文9

　　本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，本論文以 L 汽車(chē)零部件公司端子連接器事業(yè)部為研究對象，通過(guò)研究國內外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和相關(guān)的期刊文獻，依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理，邁克爾波特的競爭戰略理論，PEST 模型和波特的 5 力模型對 L 公司的外部宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)狀態(tài)進(jìn)行分析，借助SWOT 矩陣分析 L 公司的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會(huì )和威脅，用魚(yú)骨圖分析方法分析目前端子連接器的銷(xiāo)售現狀，找出其存在的問(wèn)題并對這些問(wèn)題進(jìn)行分析，結合汽車(chē)端子連接器行業(yè)和 L 公司實(shí)際情況。

　　第 1 章 緒論

　　1.1 選題背景

　　伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城鄉居民的生活水平逐步提高，消費能力不斷升級，對汽車(chē)的需求也越來(lái)越旺盛。20xx-2013 年中國汽車(chē)行業(yè)增長(cháng)速度很快，據 20xx 年我國汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況分析，受汽車(chē)行業(yè)較高保有量、宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩、購置稅優(yōu)惠政策調整以及對部分城市實(shí)施汽車(chē)限購等因素的影響，中國汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量進(jìn)入增長(cháng)放緩、產(chǎn)能過(guò)剩以及利潤下降的低增長(cháng)態(tài)勢，20xx 年，我國汽車(chē)產(chǎn)量為 2483.8 萬(wàn)輛，同比上升 4.69%，20xx 年全年我國汽車(chē)銷(xiāo)量為2459.76 萬(wàn)輛，同比下降 1.06%，但因政策扶持，新能源汽車(chē)在中國發(fā)展迅速，中國仍連續六年穩居世界汽車(chē)總銷(xiāo)量排行榜首位。這為國內汽車(chē)零部件生產(chǎn)廠(chǎng)商發(fā)展提供了很好的環(huán)境。

　　從區域分布來(lái)看，北美、歐洲、日本、中國、亞太（不含日本和中國）五大區域是全球端子連接器的主要市場(chǎng)，這五大區域占據全球端子連接器市場(chǎng)份額的90%以上。由于近年世界經(jīng)濟形勢的不斷波動(dòng)，北美、歐洲和日本端子連接器市場(chǎng)的增長(cháng)緩慢，時(shí)而有下滑趨勢，以中國及亞太地區為代表的新興市場(chǎng)增長(cháng)迅速，成為推動(dòng)端子連接器全球市場(chǎng)增長(cháng)的強勁動(dòng)力。（見(jiàn)圖 1.1）

　　汽車(chē)電子市場(chǎng)隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)在中國迅速發(fā)展，新能源汽車(chē)需求的增長(cháng)，需求潛力巨大。車(chē)用端子連接器作為全球連接器各細分市場(chǎng)發(fā)展最快的領(lǐng)域，迎來(lái)巨大的發(fā)展契機。一輛典型輕型汽車(chē)大約使用 500 個(gè)端子連接器，與現階段傳統汽車(chē)相比，新能源汽車(chē)單車(chē)端子連接器使用量更多，可達 800-1000 個(gè)。同時(shí)，新能源車(chē)的大電流、高電壓的電驅動(dòng)系統對端子連接器的可靠性能、體積和電氣性能也提出了更高要求標準，汽車(chē)端子連接器也變得更重要。20xx 年車(chē)用端子連接器成為連接器的最大的應用領(lǐng)域，占比 22.2%。

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　　1.2 研究目的與意義

　　1.2.1 研究目的

　　本文依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理，邁克爾波特競爭戰略理論，PEST 模型和波特的 5力模型分析 L 公司的外部宏觀(guān)環(huán)境，借助 SWOT 矩陣分析 L 公司的優(yōu)勢和劣勢，分析 L 公司目前端子連接器的銷(xiāo)售現狀以及面臨的機遇，結合汽車(chē)端子連接器行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，制定出 L 公司端子連接器更適合在中國市場(chǎng)的發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)一步開(kāi)拓中國市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　1.2.2 理論意義

　　本文將運用 4Ps 的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，對于 L 公司端子連接器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究提供借鑒意義。4Ps 營(yíng)銷(xiāo)理論，輔之以 4Cs 和 4Rs 的理論作為補充，將更有助于汽車(chē)端子連接器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，基于理論中 4Ps 強調產(chǎn)品，4Cs 關(guān)注顧客，4Rs注重雙贏(yíng)關(guān)系，企業(yè)如果以 4Cs 為目標生產(chǎn)出符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，制定具有競爭力的價(jià)格，開(kāi)拓廣闊的渠道，舉行具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，4Rs 營(yíng)銷(xiāo)理論將企業(yè)與客戶(hù)積極互動(dòng)，主動(dòng)地創(chuàng )造需求，維護互利合作的關(guān)系，快速反應滿(mǎn)足客戶(hù)需求等形式聯(lián)系起來(lái)，把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)結合在一起形成競爭力，為顧客提供價(jià)值的同時(shí)企業(yè)得到相應的回報，最終達到雙贏(yíng)的效果。

　　1.2.3 實(shí)踐意義

　　本文的研究旨在幫助 L 公司端子連接器業(yè)務(wù)單元在制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)提供一定的理論借鑒和指導作用，制定適應中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，面對未來(lái)汽車(chē)智能化發(fā)展的趨勢，利用 L 在全球汽車(chē)行業(yè)座椅市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢以及技術(shù)研發(fā)能力，加大汽車(chē)端子連接器的投入，開(kāi)發(fā)與現有市場(chǎng)上具有差異化的產(chǎn)品，使汽車(chē)連接更安全高效，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，把握全球最大的汽車(chē)端子連接器需求市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展汽車(chē)端子連接器的業(yè)務(wù)，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。協(xié)同整個(gè)汽車(chē)工業(yè)實(shí)現輕量化和互聯(lián)化，更好的實(shí)現汽車(chē)的動(dòng)力性、經(jīng)濟性、可靠性、環(huán)保性、及舒適性，對整個(gè)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生相應的社會(huì )效益。同時(shí)，本文的分析，對于其他類(lèi)似企業(yè)和汽車(chē)零部件行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略制定具有一定的借鑒意義。

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　　第 2 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎

　　2.1 STP 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，構成公司戰略營(yíng)銷(xiāo)的核心內容是市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，被稱(chēng)為 STP 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。STP 理論中的 S、T、P 分別是Segmentation、Targeting、Positioning 三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)。該理論由菲利普·科特勒發(fā)展并完善溫德?tīng)枴な匪姑艿睦碚摱�形成的�?/p>

　　2.1.1 市場(chǎng)細分

　　二十世紀 50 年代中期，美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)枴な匪姑埽╓endell Smith）根據實(shí)踐經(jīng)驗總結了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出市場(chǎng)細分營(yíng)銷(xiāo)理論的概念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前期，企業(yè)需要對消費群體分類(lèi)，對不同的群體采用不同的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合，靠精細化及增值服務(wù)來(lái)取勝。市場(chǎng)細分指根據顧客需求的差異把產(chǎn)品或服務(wù)劃分為細分市場(chǎng)的過(guò)程，目的是為了更好地滿(mǎn)足消費者對商品和服務(wù)的個(gè)性化需要。

　　2.1.2 目標市場(chǎng)選擇

　　所謂目標市場(chǎng)指的是被公司選定，用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足現實(shí)的或潛在的消費需求，一個(gè)或多個(gè)細分市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，通�？紤]以下重要因素：

　�。�1）企業(yè)要考慮自身的實(shí)力水平來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。如果公司實(shí)力強，則可采用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇目標市場(chǎng)，如果公司的經(jīng)營(yíng)時(shí)間及綜合實(shí)力水平不強，則可選擇中性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�2）公司產(chǎn)品屬性會(huì )影響到目標市場(chǎng)選擇時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�3）市場(chǎng)競爭狀況會(huì )直接影響目標市場(chǎng)的選擇。

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　　2.2 4Ps 營(yíng)銷(xiāo)理論

　　4P 營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結為四個(gè)基本策略的組合即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。2.2.1 產(chǎn)品

　　企業(yè)主要通過(guò)兩個(gè)途徑獲得新產(chǎn)品： ① 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)， 企業(yè)的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括通過(guò)研究與開(kāi)發(fā)新發(fā)明的產(chǎn)品，改進(jìn)或調整的產(chǎn)品，以及新品牌產(chǎn)品。企業(yè)注重開(kāi)發(fā)功能，有穩定的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與服務(wù)的方法。產(chǎn)品具有獨特的賣(mài)點(diǎn)，重心在產(chǎn)品功能上，同時(shí)企業(yè)能根據消費者需求的不斷變化而更新技術(shù)、縮短產(chǎn)品生命周期；② 直接獲取，如購買(mǎi)整家企業(yè)、專(zhuān)利或生產(chǎn)許可證等。

　　2.2.2 價(jià)格

　　企業(yè)根據不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略。企業(yè)品牌戰略是產(chǎn)品定價(jià)的`依據，體現品牌的含金量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，非價(jià)格因素也起著(zhù)一定的作用，但價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)重要因素，對企業(yè)的市場(chǎng)份額、利潤及發(fā)展有著(zhù)重要的影響。企業(yè)通常需建立一定的價(jià)格結構，能夠體現地區需求和成本，市場(chǎng)細分需求，購買(mǎi)時(shí)機，訂單水平和其他因素的變化情況，而不是制定單一的價(jià)格。地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)�促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)等都是價(jià)格修訂的策略。

　　2.2.3 渠道

　　企業(yè)除了直接面對消費者，可注重培養經(jīng)銷(xiāo)商，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)分銷(xiāo)商與消費者聯(lián)系。渠道的選擇將直接影響營(yíng)銷(xiāo)決策。開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商和代理商的目的在于它們能夠更加廣泛和有效地推動(dòng)商品進(jìn)入目標市場(chǎng)。中間商的最重要功能有：信息、促銷(xiāo)、談判、訂貨、融資、承擔風(fēng)險、占有實(shí)體、付款和所有權轉移。企業(yè)可以通過(guò)直接銷(xiāo)售或使用一、二、三或更多的中間渠道層次進(jìn)入市場(chǎng)。有效的渠道管理需要選好中間機構并激勵它們，以建立一個(gè)長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，并以所有渠道成員盈利為目標。根據事先建立的分析顧客需要，建立渠道目標，辨認和評價(jià)可供選擇的主渠道標準進(jìn)行定期評估渠道成員，在市場(chǎng)條件有變化時(shí)，適時(shí)調整渠道的安排。

　　...........................

　　第 3 章 L 公司內外部環(huán)境分析...............................14

　　3.1 L 公司簡(jiǎn)介 ............................ 14

　　3.1.1 L 公司概況 ................................14

　　3.1.2 公司組織架構......................15

　　第 4 章 L 公司端子連接器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀及存在問(wèn)題分析...........................31

　　4.1 L 公司端子連接器事業(yè)部概況和組織架構 ...................... 31

　　4.2 L 公司端子連接器產(chǎn)品 ..................... 33

　　第 5 章 L 公司端子連接器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案設計........................39

　　5.1 L 公司汽車(chē)端子連接器目標市場(chǎng)定位 ....................... 39

　　5.1.1 車(chē)型車(chē)系地理位置市場(chǎng)細分.....................39

　　5.1.2 乘用車(chē)目標市場(chǎng)......................40

　　第 6 章 L 公司端子連接器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施方案保障

　　6.1 實(shí)施計劃

　　區別于目前的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，L 公司需要制定相應的時(shí)間計劃，構建目標客戶(hù)群體的信息系統。通過(guò) L 公司根據市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品為客戶(hù)提供更多個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，將顧客需求的產(chǎn)品制訂出個(gè)性化的解決方案。根據營(yíng)銷(xiāo)策略，提高目前的營(yíng)銷(xiāo)團隊的素質(zhì)，以及開(kāi)展更多的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，相關(guān)工作和實(shí)施計劃參見(jiàn)表 6.1：

　　.........................

　　第 7 章 結論

　　7.1 基本結論

　　本文以 L 公司汽車(chē)端子連

　　接器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對象，利用邁克爾波特競爭戰略理論中的 PEST 模型和 5 力模型分析 L 公司所處的外部宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)形勢，同時(shí)利用 SWOT 分析方法對公司內部的優(yōu)劣，劣勢以及面臨的機遇和挑戰進(jìn)行分析，根據STP 理論定位公司未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，結合 4P 理論構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，為L(cháng) 公司的端子連接器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行定位、市場(chǎng)區域選擇分析、推廣策略、低成本和差異集中化策略等幾方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，并為保障戰略實(shí)施在營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、財務(wù)以及人力資源上加以實(shí)施保障措施，使 L 公司能夠有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)競爭力，拓展市場(chǎng)，符合公司持續發(fā)展的戰略。

　　本文的研究得出如下結論：

　�。�1）中國的宏觀(guān)環(huán)境非常有利于汽車(chē)端子連接器行業(yè)的發(fā)展，雖然目前中國汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(cháng)期，但對端子連接器的需求又增無(wú)減，市場(chǎng)發(fā)展潛力十分旺盛。智能化、互聯(lián)化是全球科技領(lǐng)域發(fā)展對汽車(chē)技術(shù)發(fā)展提出的新要求，汽車(chē)技術(shù)以前所未有的速度發(fā)展，L 公司應該緊跟市場(chǎng)需求行情，從公司戰略上值得對汽車(chē)端子連接器事業(yè)部給予重視和支持，投入更多的人力和物力深入市場(chǎng)調研，挖掘中國車(chē)企市場(chǎng)的需求，利用 L 公司在汽車(chē)行業(yè)百年的品牌影響力，加強在端子連接器行業(yè)的影響力，在國內獲得更多端子連接器的市場(chǎng)份額。

　�。�2）關(guān)鍵成功因素：戰略的實(shí)施需要全球化的協(xié)作，L 公司這家百年企業(yè)可利用技術(shù)優(yōu)勢，歐洲研發(fā)中心和中國研發(fā)中心全力協(xié)作，開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加產(chǎn)品種類(lèi)和應用范圍，根據行業(yè)要求不斷進(jìn)行創(chuàng )新并提供總體解決方案。市場(chǎng)銷(xiāo)售以及運營(yíng)工廠(chǎng)協(xié)同合作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供全方位的支持，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。一方面，利用集團公司的優(yōu)勢，與 L 公司下屬線(xiàn)束廠(chǎng)通力合作，共同開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶(hù)，另一方面，銷(xiāo)售團隊，各分銷(xiāo)渠道需更積極主動(dòng)地與其他線(xiàn)束廠(chǎng)和主機廠(chǎng)合作，主動(dòng)銷(xiāo)售，引導客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，從而為公司創(chuàng )造價(jià)值。

　　參考文獻（略）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文10

　　摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加快，全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，每個(gè)國家的企業(yè)都想在廣闊的國際化市場(chǎng)中面臨各種發(fā)展機遇和挑戰。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優(yōu)勢是各企業(yè)都要關(guān)注的問(wèn)題，這就要求企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略符合新經(jīng)濟的發(fā)展。在現代經(jīng)濟的今天，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為必然的發(fā)展趨勢，社會(huì )需求出現改變，大眾消費需求也發(fā)生變化�？沙掷m發(fā)展成為各國家重點(diǎn)關(guān)注的話(huà)題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結合自身的實(shí)際情況，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略性思維。本文首先分析市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I造戰略創(chuàng )新的背景、然后介紹新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題，最后提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；新思維新

　　經(jīng)濟時(shí)代的出現，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng )新。隨著(zhù)社會(huì )的快速進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據時(shí)代發(fā)展的實(shí)際要求，沖破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維的限制，敢于應對社會(huì )經(jīng)濟的挑戰，及時(shí)抓住市場(chǎng)發(fā)展機遇，更新?tīng)I銷(xiāo)理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，增強企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)交流，提升市場(chǎng)核心競爭力，才可以在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得更多的優(yōu)勢。

　　一、市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I造戰略創(chuàng )新的背景

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考慮的主要問(wèn)題是生產(chǎn)哪種類(lèi)型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟利潤，社會(huì )獲得較大的價(jià)值。行動(dòng)的指路明燈是目標，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著(zhù)時(shí)代的不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須要與時(shí)俱進(jìn)，這樣企業(yè)才可以不斷進(jìn)步和創(chuàng )新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現代經(jīng)濟發(fā)展具有以下幾個(gè)特征：其一，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場(chǎng)經(jīng)濟變化大，再加上市場(chǎng)競爭激烈，如何在市場(chǎng)中增加核心競爭力成為必須要思考的問(wèn)題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng )新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟聯(lián)合發(fā)展的趨勢是日益加強，這就要求企業(yè)順應該潮流。其三，現代消費需求理念發(fā)生改變，社會(huì )整體的需求不再過(guò)度重視經(jīng)濟的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴重性后，開(kāi)始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿(mǎn)足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)理念，否則其容易被淘汰。

　　二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬﹫猿謧鹘y的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　在新經(jīng)濟背景下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)難以滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際要求，無(wú)法進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并且沒(méi)有引入新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)加強企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。在企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)中，大部分員工在設計產(chǎn)品以及規劃企業(yè)發(fā)展時(shí)，只是貪圖眼前的經(jīng)濟利益，經(jīng)常按照當前的流行趨勢完成，過(guò)分注重跟風(fēng)生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續發(fā)展，進(jìn)而出現企業(yè)供過(guò)于求的現象，這樣對企業(yè)的穩定發(fā)展會(huì )產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會(huì )降低企業(yè)的經(jīng)濟利潤。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時(shí)難免會(huì )受到傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，幾乎不會(huì )找到具有創(chuàng )新特征的宣傳點(diǎn)，造成產(chǎn)品不能及時(shí)吸引消費者的注意力，不能有效促進(jìn)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)于看重形式

　　在現階段的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，大多數企業(yè)在制定自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，往往會(huì )考慮市場(chǎng)中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式，有時(shí)會(huì )借鑒國外已經(jīng)獲得成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)施，但是大部分企業(yè)只是引入國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的基礎理論知識，在實(shí)際使用中只是完全照搬，并不會(huì )結合企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特征進(jìn)行適當的調節。有些企業(yè)適用某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念取得良好的成果后就會(huì )長(cháng)期沿用這種方法，但是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟在不斷發(fā)展和變化，所以長(cháng)期機械化使用這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在很大程度上不能促進(jìn)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。當前，我國很多企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)戰略形式嚴重缺少創(chuàng )新性，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式都是相似的，在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的整個(gè)競爭過(guò)程中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價(jià)格的方式，進(jìn)而吸引越來(lái)越多的顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德低

　　確保企業(yè)持續穩定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中過(guò)度追求眼前的經(jīng)濟利益，容易忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場(chǎng)競爭中采取不適當的措施來(lái)面對競爭對手，以此加強本企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟利潤。這種方法不僅違反我國相關(guān)的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會(huì )形象。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略缺少創(chuàng )新性

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，有些企業(yè)通過(guò)運用先進(jìn)的`理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，都會(huì )首先采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式及營(yíng)銷(xiāo)理念，嚴重缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思維意識。因為我國許多企業(yè)在實(shí)際運營(yíng)中不僅沒(méi)有引入科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，而且沒(méi)有進(jìn)一步分析社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這就造成企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不會(huì )結合企業(yè)的實(shí)際情況以及當前的經(jīng)濟形勢，調整營(yíng)銷(xiāo)形式，套用其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，很有可能會(huì )阻礙企業(yè)的發(fā)展，對提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益產(chǎn)生不利的影響。

　�。ㄎ澹┤鄙偈袌�(chǎng)調查研究

　　如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟利潤，便減少市場(chǎng)調研的環(huán)節。但是市場(chǎng)調研對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果隨意決定生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量不能達到預期的目標，最終出現產(chǎn)品積壓的現象，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　�。�六）缺乏多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如今，我國大多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營(yíng)銷(xiāo)策略具有顯著(zhù)的特征，可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，但是時(shí)間長(cháng)了，該營(yíng)銷(xiāo)策略很有可能喪失吸引力，無(wú)法實(shí)現提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的目標。近年來(lái)，我國產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法有兩種，分別是“有獎銷(xiāo)售”和“買(mǎi)一贈一”。不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段采用適合的策略，同樣有可能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性產(chǎn)生影響。

　�。ㄆ撸┓�務(wù)質(zhì)量低

　　在產(chǎn)品質(zhì)量統一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量?jì)杉移髽I(yè)綜合實(shí)力的關(guān)鍵因素。當前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧客手中，如果出現問(wèn)題，售后流程較為復雜，從顧客申請維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會(huì )花費較長(cháng)的時(shí)間，進(jìn)而影響顧客的切身利益。如果不能及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，顧客會(huì )降低對企業(yè)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度，這樣就會(huì )減少企業(yè)的經(jīng)濟利潤，甚至影響企業(yè)形象的樹(shù)立。

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)持續性相對較差

　　持續性較差是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟效益。當某個(gè)產(chǎn)品完成銷(xiāo)售后，企業(yè)不會(huì )以該產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現對其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣就會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)的持續性相對較差。當其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷(xiāo)售成本，又難以在短時(shí)間內形成相對穩定的消費者群體，對企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展有不利影響。

　　三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維

　�。ㄒ唬└�深層次挖掘市場(chǎng)競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)

　　在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標客戶(hù)群體有采購欲望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環(huán)境中，人們的時(shí)間逐漸呈現出碎片化的特征，如何有效利用這些時(shí)間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)戰略發(fā)展的重要內容。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要明確產(chǎn)品的核心銷(xiāo)售點(diǎn)就是對其進(jìn)行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點(diǎn)，明確銷(xiāo)售點(diǎn)，綜合線(xiàn)上和線(xiàn)下購物模式，制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實(shí)際需求，從而在較短的時(shí)間內使消費者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話(huà)說(shuō)，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。

　�。ǘ�）轉變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　如今，我國許多企業(yè)仍舊采用傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的核心是消費者理念，在這種網(wǎng)絡(luò )信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現，網(wǎng)絡(luò )縮短人與人之間的距離，讓各種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號以及規格等方面缺少創(chuàng )新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒(méi)有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客的注意力，必須要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費者的角度來(lái)看，無(wú)論選擇哪種產(chǎn)品都不會(huì )對自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進(jìn)行自我完善的不可或缺的組成部分，進(jìn)而使消費者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會(huì )到產(chǎn)品的特色。一般來(lái)說(shuō)，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過(guò)細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務(wù)，以此滿(mǎn)足各層次消費群體的需要，并且為企業(yè)樹(shù)立良好的口碑和社會(huì )形象。

　�。ㄈ�）充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會(huì )需求

　　通過(guò)對新經(jīng)濟下的市場(chǎng)需求進(jìn)行觀(guān)察，可以發(fā)現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略下，要求企業(yè)仔細考察市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，從消費者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng )新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開(kāi)展一些個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現代化經(jīng)濟的時(shí)代，尤其是要重視保護環(huán)境和可持續發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，而且對環(huán)保技術(shù)進(jìn)行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時(shí)，為了能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加社會(huì )信譽(yù)度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實(shí)意地為顧客提供貼心的服務(wù)。

　　結語(yǔ)

　　總之，在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭愈加激烈，對此企業(yè)必須要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更深層次挖掘市場(chǎng)競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會(huì )需求，這樣能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有合理性和科學(xué)性，增強企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文11

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)資源和利潤，滿(mǎn)足消費者需求而進(jìn)行的一切與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　1中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的必要性

　　中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起著(zhù)重要的作用，是促進(jìn)我國經(jīng)濟高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時(shí)也出現了較多的問(wèn)題，其中最為突出的問(wèn)題表現為營(yíng)銷(xiāo)水平落后。因此，為了提高自身的市場(chǎng)競爭力，獲得更多的市場(chǎng)資源，中小企業(yè)必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新。

　　2中小企業(yè)在信息時(shí)代中面臨的機遇與挑戰

　　2.1信息化

　　信息化作為現今社會(huì )發(fā)展的趨勢，各領(lǐng)域在經(jīng)濟建設中已經(jīng)逐漸開(kāi)始信息化建設。從企業(yè)角度對信息化進(jìn)行分析，企業(yè)在經(jīng)濟建設中已經(jīng)離不開(kāi)信息技術(shù)的支撐，企業(yè)想要在全球化經(jīng)濟格局中占有一席之地，必須在市場(chǎng)銷(xiāo)售及發(fā)展方向上依托信息化開(kāi)展。信息化是在計算機技術(shù)發(fā)展中產(chǎn)生的，伴隨著(zhù)社會(huì )工業(yè)化的發(fā)展，研究學(xué)者開(kāi)始逐漸探索將信息在各領(lǐng)域發(fā)展中的應用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來(lái)社會(huì )發(fā)展中起到關(guān)鍵性作用，最為突出的特點(diǎn)就是科學(xué)與智能。社會(huì )發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現階段已經(jīng)形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時(shí)間較短，在不斷研究中已經(jīng)開(kāi)始在各領(lǐng)域發(fā)展中應用信息化。

　　2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現狀

　　2.2.1中小企業(yè)的概念

　　中小企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個(gè)企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經(jīng)營(yíng)建設初期或者發(fā)展規模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認識也存在著(zhù)一定差異。

　　2.2.2中小企業(yè)市場(chǎng)定位

　　現階段，中小企業(yè)發(fā)展建設的定位為“創(chuàng )新”及“創(chuàng )業(yè)”，這種創(chuàng )業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎。中小企業(yè)一直是社會(huì )經(jīng)濟建設的中堅力量，是社會(huì )整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟穩定建設，就需要增加對于中小企業(yè)經(jīng)濟建設的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問(wèn)題，緩解我國多余勞動(dòng)力剩余的問(wèn)題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動(dòng)資源有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)，已經(jīng)成為我國現階段新型的勞動(dòng)力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設中的關(guān)鍵就是創(chuàng )新，部分中小企業(yè)為了在市場(chǎng)中具有更高的占有率，花重金購買(mǎi)先進(jìn)的技術(shù)。中小企業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟建設中生存發(fā)展存在著(zhù)一定的困難，大型企業(yè)一直約束著(zhù)中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長(cháng)期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強，否則就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

　　2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現狀

　　(1)資本少，技術(shù)能力不足，缺乏信心和技術(shù)來(lái)源中小企業(yè)經(jīng)濟建設中的主要問(wèn)題就是資金有限，用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金更加嚴重缺乏。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進(jìn)技術(shù)研發(fā)上具有較高難度。伴隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，中小企業(yè)想要在社會(huì )市場(chǎng)格局中占有一席之地，就必須提高技術(shù)創(chuàng )新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問(wèn)題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場(chǎng)行情掌握有限，無(wú)法根據市場(chǎng)行情的變化制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，造成產(chǎn)品僅僅是簡(jiǎn)單模式性銷(xiāo)售，無(wú)法提高產(chǎn)品中的技術(shù)含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力較低，缺乏對于市場(chǎng)的開(kāi)拓。(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應性強中小企業(yè)管理人員數量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場(chǎng)發(fā)生變化后能夠及時(shí)做出相對應的調整方式，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭性。中小企業(yè)能夠將大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設中存在的遺漏環(huán)節進(jìn)行填補，具有填補性作用。中小企業(yè)生產(chǎn)規模有限，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中銷(xiāo)售的范圍有限，能夠有效填補大企業(yè)在經(jīng)濟建設中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個(gè)作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數量及技術(shù)水準有限，部分中小企業(yè)不需要先進(jìn)的技術(shù)及充足的資金保證，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場(chǎng)所就是大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍以外的市場(chǎng)。因此，中小企業(yè)可以根據市場(chǎng)格局的改變調整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結構，及時(shí)調整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這種中小企業(yè)在市場(chǎng)中靈活運行的主要原因是現階段中小企業(yè)產(chǎn)品較為單一，生產(chǎn)數量有限，技術(shù)含量不高，能夠在短時(shí)間內轉變生產(chǎn)方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中普遍存在的問(wèn)題就是資金短缺，資金問(wèn)題對于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設發(fā)展具有嚴重影響。中小企業(yè)出現資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個(gè)角度分析，第一，中小企業(yè)自身?yè)碛械馁Y金數量不高，造成中小企業(yè)無(wú)法在金融市場(chǎng)中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個(gè)體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來(lái)源都是企業(yè)擁有者的個(gè)人資金。中小企業(yè)無(wú)法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無(wú)法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長(cháng)期，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模有限，在銀行方面的信譽(yù)度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現破產(chǎn)，因此，銀行由于需要承受較大的風(fēng)險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。

　　3中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新問(wèn)題分析

　　伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)發(fā)展中承擔著(zhù)關(guān)鍵性的作用。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費者之間的距離，提高企業(yè)經(jīng)濟效率，滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的需求。

　　3.1營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　處于信息時(shí)代，消費者了解產(chǎn)品的途徑越加廣泛，在購買(mǎi)中擁有絕對的主動(dòng)權，消費者可以在最短的時(shí)間通過(guò)最低廉的價(jià)位獲得商品。計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境作為一個(gè)虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個(gè)企業(yè)之間的信息交流，讓消費者參與到企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩定快速發(fā)展，就需要將傳統商品營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變，從消費者角度對于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，中小企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建設中占有一席之地，就需要構建信息化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。但是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統信息掌握的方式僅僅通過(guò)客戶(hù)及市場(chǎng)調查。中小企業(yè)現階段還沒(méi)有能夠通過(guò)多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識有限。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單

　　中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中對于生產(chǎn)規模尤為關(guān)注，對于生產(chǎn)手段認識不足。目前，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中主要選擇拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售方式已經(jīng)與先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展之間存在較大的差距。信息時(shí)代中的市場(chǎng)更加關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售中的柔性。

　　3.3缺乏理性的營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據著(zhù)一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產(chǎn)流程較為簡(jiǎn)單，因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中能夠根據市場(chǎng)環(huán)境的變化做出相對應的調整，對于市場(chǎng)具有較強的適應性。中小企業(yè)能夠在市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，都已經(jīng)具有了較為敏捷的市場(chǎng)反應能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略上往往處于矛盾的狀態(tài)。

　　4中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略

　　4.1營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　在資本市場(chǎng)中，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的'需要存在差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心也會(huì )發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，將企業(yè)經(jīng)濟利益作為基礎，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對于消費者的重要性很有限，現在消費者已經(jīng)掌握了消費的主權，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在最短的時(shí)間內使用最少的錢(qián)購買(mǎi)都想買(mǎi)的商品。消費者已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，在營(yíng)銷(xiāo)理念中應該將消費者的情感理念融入到營(yíng)銷(xiāo)理念中。企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與消費者的實(shí)際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費者身上的潛力。

　　4.2營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)創(chuàng )新

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展的前提就是產(chǎn)品創(chuàng )新。在信息時(shí)代，信息已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的主要內容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng )新產(chǎn)品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場(chǎng)格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中都應該重視產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，如果忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)，必定被市場(chǎng)所淘汰。我國中小企業(yè)現階段經(jīng)營(yíng)建設中活力不夠、經(jīng)濟利潤不高、市場(chǎng)競爭力較低，這種經(jīng)營(yíng)建設模式造成中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場(chǎng)發(fā)展情況的調查，了解消費者在實(shí)際消費中的真正需求，明確產(chǎn)品創(chuàng )新方向。管理人員在了解消費者需求的情況下，針對指定產(chǎn)品創(chuàng )新趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng )新提供正確的戰略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產(chǎn)品科研人員的專(zhuān)業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上的能力。

　　4.3營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新

　　中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中面臨的市場(chǎng)范圍廣泛，企業(yè)在各領(lǐng)域內的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領(lǐng)域中關(guān)鍵的因素就是根據企業(yè)自身發(fā)展情況及特點(diǎn)，讓企業(yè)能夠在該領(lǐng)域內發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，首先需要明確目標市場(chǎng)，果斷參與到市場(chǎng)競爭中。根據目前我國中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中存在的問(wèn)題，建構中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設的特點(diǎn)，在選擇目標市場(chǎng)時(shí)應該選擇較為零散性的市場(chǎng)，與大型企業(yè)目標市場(chǎng)分散開(kāi)，在市場(chǎng)發(fā)展中為消費者提供多樣化的產(chǎn)品，提高對于產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，縮短企業(yè)與消費者之間的距離。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新中，一定要根據企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更加具有競爭性。

　　5結語(yǔ)

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟格局中的中堅力量，在我國經(jīng)濟發(fā)展中承擔著(zhù)重要作用。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，能夠增加中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場(chǎng)中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術(shù)水平低下等，這些問(wèn)題已經(jīng)嚴重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經(jīng)濟的穩定發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文12

　　一、傳統經(jīng)濟下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一項單純的銷(xiāo)售手段，是幫助企業(yè)擴展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、將產(chǎn)品轉移到消費者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統觀(guān)點(diǎn)認為消費者永遠追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒(méi)有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統的觀(guān)點(diǎn)還認為，沒(méi)有必要對目標客戶(hù)群進(jìn)行必要的細分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿(mǎn)足更多消費者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀(guān)點(diǎn)還認為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。

　　總而言之，傳統經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略還處于一種把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒(méi)有上升到一種戰略的高度加以認識和重視�，F代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)成為企業(yè)戰略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施和執行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰略的實(shí)現和執行。

　　二、新經(jīng)濟背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響

　　隨著(zhù)世界一體化和經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，世界各國的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺競技。新經(jīng)濟背景下與企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響主要表現在以下幾個(gè)方面。

　　第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺。電子商務(wù)對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，最重要的在于提供了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段和平臺，利用電子商務(wù)的強大手段，企業(yè)可以以傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法做到的低成本開(kāi)展一對一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)者收集消費者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費者的購買(mǎi)行為和模式，進(jìn)而采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略必須考慮的問(wèn)題，每個(gè)階段的.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的策劃、組織和統籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短作為參考依據，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內能否收回。

　　第三、市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來(lái)越強，消費者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來(lái)越強。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢是賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略，采取低成本、規�；�生產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足更多消費者的需求，而要進(jìn)行市場(chǎng)細分、發(fā)現不同的需求和模式，來(lái)滿(mǎn)足他們的需要，從而贏(yíng)得局部?jì)?yōu)勢。

　　三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的內涵及對策

　　針對以上對于新經(jīng)濟特點(diǎn)的論述及其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響，結合企業(yè)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的不足和誤區，提出從下面幾個(gè)方面來(lái)認識新經(jīng)濟背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵并采取相應策略加以實(shí)施和執行。

　　第一、充分利用電子商務(wù)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和一對一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費者之間的距離，減少了傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中間環(huán)節，使消費者和生產(chǎn)比較低的成本面對面的接觸，這就使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)者可以采取傳統營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法采取的手段來(lái)進(jìn)行更加具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費者面對面接觸，營(yíng)銷(xiāo)者對于消費者的了解是第一手資料，因而也對消費者的了解和掌握也更真實(shí)，對消費者的需求分析的準確性也更高，從而更能開(kāi)展有針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　第二、根據不同消費者的購買(mǎi)特征和購買(mǎi)行為進(jìn)行市場(chǎng)細分，發(fā)掘和識別不同目標市場(chǎng)的細分需求，進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)細分是消費者消費特征和購買(mǎi)行為模式發(fā)掘和模式識別的重要手段，也是市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現的重要方法，市場(chǎng)細分強調需求的差異性和消費者購買(mǎi)行為的異質(zhì)性，把不同的消費者群分成若干的以需求特征和購買(mǎi)模式標識的細分市場(chǎng)，然后針對性制定營(yíng)銷(xiāo)策略并開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性和適應性，從而收到更好的效果。

　　第三、企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注意社會(huì )和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟形勢下，特別是那些對環(huán)境污染比較嚴重的傳統行業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須轉移到社會(huì )公眾注意力比較集中的環(huán)保問(wèn)題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費環(huán)節的無(wú)公害性和環(huán)保性。

　　四、結語(yǔ)

　　新經(jīng)濟背景下有著(zhù)較傳統經(jīng)濟不同的經(jīng)濟形勢和特征，客觀(guān)上要求新形勢下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要從本質(zhì)上區別于傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是指導企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略要在新思維的指導下制定和執行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開(kāi)展市場(chǎng)細分和市場(chǎng)調研，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì )公共利益和環(huán)保要求的表達。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文13

　　一、前言

　　近年來(lái)，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發(fā)展提供了機遇。民營(yíng)醫療機構的興起、外資醫療機構的進(jìn)駐，又給醫院帶來(lái)很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時(shí)構建有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略，為醫療服務(wù)在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

　　二、醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概述

　�。ㄒ唬┽t院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵

　　醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般指為滿(mǎn)足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務(wù)、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)項目等方面進(jìn)行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在醫院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占有重要地位，以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)、以分析醫療服務(wù)市場(chǎng)為主要內容、以提高社會(huì )及經(jīng)濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動(dòng)與管理過(guò)程的實(shí)現。

　�。ǘ�）醫療市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　現階段，我國醫療市場(chǎng)具有八個(gè)特點(diǎn)：第一，醫療市場(chǎng)主體的客觀(guān)性。醫療服務(wù)活動(dòng)受市場(chǎng)經(jīng)濟規律的支配，所以一定程度上可以將醫療市場(chǎng)理解為客觀(guān)存在的商品。第二，醫療市場(chǎng)具有公益性特點(diǎn)。衛生事業(yè)一直屬于國家引導的社會(huì )公益事業(yè)，決定著(zhù)醫療市場(chǎng)的公益性特點(diǎn)。第三，供求關(guān)系的復合性。醫療市場(chǎng)中的供需關(guān)系既包括醫療機構與就醫顧客之間的關(guān)系，也體現著(zhù)醫患之間的情感關(guān)系。第四，醫療市場(chǎng)受市場(chǎng)規范及行政干預的制約。第五。醫療市場(chǎng)的地域局限性。受服務(wù)范圍以及政府宏觀(guān)調控的影響，使很多醫院無(wú)法主導醫療市場(chǎng)。第六，服務(wù)質(zhì)量可替代性較差。第七，技術(shù)透明性比較顯著(zhù)，服務(wù)價(jià)格調節較為遲鈍。[1]

　　三、醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念作為醫院進(jìn)行經(jīng)濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業(yè)視為社會(huì )公益事業(yè)，應以救死扶傷為職責，而非推銷(xiāo)。也有很多醫院依然保留傳統的市場(chǎng)觀(guān)念，認為先進(jìn)的醫療技術(shù)與設備自然會(huì )吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，卻將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

　�。ǘ�）醫療市場(chǎng)沒(méi)有準確定位

　　現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，盡管已經(jīng)開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻忽視了就醫顧客的需求特點(diǎn)，沒(méi)有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進(jìn)行標準劃分，導致自身市場(chǎng)無(wú)法準確定位，造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不具備針對性。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)管理方式比較落后

　　目前，很多醫院在經(jīng)濟管理時(shí)，過(guò)于追求經(jīng)濟效益，沒(méi)有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經(jīng)濟體制下的管理模式為主，無(wú)法滿(mǎn)足現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行形成管理，偏重于醫療技術(shù)而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即使想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有所建樹(shù)，卻缺乏相關(guān)的能力水平。

　�。ㄋ模┖鲆晝炔啃麄�

　　盡管部分醫院已經(jīng)開(kāi)始構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰略，以專(zhuān)門(mén)的機構負責整個(gè)醫院的營(yíng)銷(xiāo)計劃，但由于完全將營(yíng)銷(xiāo)戰略集中于對外活動(dòng)中，醫院內部員工對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍沒(méi)有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價(jià)以及信任程度并不高。

　�。ㄎ澹┽t療市場(chǎng)開(kāi)放程度不夠

　　受公費醫療體制的影響，部分醫院已成為很多單位指定的定點(diǎn)醫療機構，一定程度上弱化了醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，醫療運作與糾紛處理的鑒定者一般為醫院主管部門(mén)，缺乏透明度，為醫療市場(chǎng)正常秩序的建立帶來(lái)很大影響。另外，在醫療服務(wù)產(chǎn)品方面，醫院只注重自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，沒(méi)有給予顧客其他需求如疾病預防、康復、咨詢(xún)、保健等方面的更多關(guān)注，導致醫院市場(chǎng)競爭力下降。[2]

　　四、市場(chǎng)環(huán)境下的醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略構建

　�。ㄒ唬┰鰪娛袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　醫院應樹(shù)立整體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識，糾正員工對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的錯誤理解，使其認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是醫療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義，才能展開(kāi)醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另外，醫院可定期地進(jìn)行員工培訓，促進(jìn)醫院各部門(mén)的相互合作，從醫院內部展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高醫療服務(wù)質(zhì)量，為醫院帶來(lái)更多的經(jīng)濟與社會(huì )效益。

　�。ǘ�）醫療服務(wù)市場(chǎng)的細分

　　對醫院進(jìn)行市場(chǎng)細分，更能幫助選擇適當的`目標市場(chǎng)。一般進(jìn)行細分的過(guò)程應根據客觀(guān)實(shí)際情況，以營(yíng)銷(xiāo)醫院就醫顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買(mǎi)行為等因素。通過(guò)市場(chǎng)細分，醫院便可以從就醫顧客的特征及醫院自身的優(yōu)勢確定目標市場(chǎng)，有針對性的展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。ㄈ�）合理的市場(chǎng)定位

　　醫院的市場(chǎng)定位實(shí)指醫院在市場(chǎng)中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產(chǎn)品定位、技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量以及對社會(huì )的貢獻等。市場(chǎng)定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢為醫院帶來(lái)更多的市場(chǎng)效益。

　�。ㄋ模�3C營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施

　　首先，引用形象識別戰略，即CI（CorporateIdentity）戰略。醫院應主動(dòng)在市場(chǎng)環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢，保證醫院客觀(guān)真實(shí)、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時(shí)，醫院也可以設置識別標志，展示出醫院的醫療特色與醫療技術(shù)。因此。3C戰略的實(shí)施有效地幫助醫院擴大知名度，樹(shù)立良好的質(zhì)量與服務(wù)形象，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展。其次，患者滿(mǎn)意戰略，即CS（Customersatifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點(diǎn)，提高醫務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，盡量保證管理者與醫院?jiǎn)T工共同參與戰略計劃的制定，激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，為就醫顧客提供更好的服務(wù)。同時(shí)，醫院在提供醫療服務(wù)的同時(shí)，也要向顧客提供滿(mǎn)意服務(wù)與感動(dòng)服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關(guān)愛(ài)病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即CC（CorpirateCulture）戰略。醫院可通過(guò)教育手段、制度規范及領(lǐng)導示范等方式將醫院文化深入，保證員工在長(cháng)期工作中得以實(shí)現。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量應得到保證，醫院要從長(cháng)遠觸發(fā)，服從社會(huì )與顧客的利益，提高整體競爭力，進(jìn)而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。

　�。ㄎ澹�4P組合營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。�1）醫療服務(wù)產(chǎn)品策略。醫療產(chǎn)品主要指幫助人們解除病痛、恢復健康的有形物品與無(wú)形服務(wù)的綜合�，F代醫院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，在為顧客提供良好的核心產(chǎn)品的同時(shí)，可適當提供附加服務(wù)如病情咨詢(xún)、疾病預防等。（2）醫療服務(wù)價(jià)格策略。由于醫療機構自身的公益性質(zhì)，使其在價(jià)格方面一直受到政府的控制。這就要求醫院降低自身的運營(yíng)成本，合理收費，增強對就醫顧客的吸引力。同時(shí)，在非醫療服務(wù)的價(jià)格方面可適當做出調整，如美容服務(wù)等，增加醫院的經(jīng)濟收入。（3）促銷(xiāo)策略。醫院在工作宣傳方面，應避免因過(guò)多的廣告宣傳而引起群眾抵觸的情況�？梢赃m當地在報紙專(zhuān)欄以及戶(hù)外廣告媒體中進(jìn)行宣傳，從而提升人們對醫院的關(guān)注度。[3]

　　五、結論

　　基于市場(chǎng)環(huán)境下的醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)定位；內部人員也應不斷提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，為醫院的整體發(fā)展做出貢獻。

　�。ㄗ髡邌挝粸榭N云縣中醫醫院）

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文14

　　摘要：最近兩年，隨著(zhù)社會(huì )對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)注度逐漸升高，營(yíng)銷(xiāo)管理、消費者行為、品牌和產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的幾個(gè)熱門(mén)詞匯，并成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中受到重點(diǎn)關(guān)注的對象。為了了解我國當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究進(jìn)展，本文在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹的基礎上，以我國近兩年的相關(guān)研究數據資料作為參考和數據來(lái)源，對國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)展進(jìn)行分析，并解析和預測我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的主要方向與趨勢，希望能夠對國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其相關(guān)研究起到一定的指導作用。

　　關(guān)鍵詞：國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 研究進(jìn)展 發(fā)展趨勢

　　改革開(kāi)放后，我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，各行各業(yè)發(fā)展步伐開(kāi)始逐漸加快，特別是最近兩年，在開(kāi)放的全球貿易環(huán)境刺激下，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視度日益提升，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究變得越來(lái)越多，呈現出一片繁榮景象。目前，通過(guò)對國外研究成果的不斷吸收借鑒和自我的不斷實(shí)踐探索，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究資料，并有學(xué)者對這些文獻資料進(jìn)行了梳理和評價(jià)，這對我國市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其研究進(jìn)展的掌握來(lái)說(shuō)具有重要意義。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指以個(gè)人或集體的形式通過(guò)生產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng )造價(jià)值，并與別人進(jìn)行自由的交換，從而獲得自身所需的一種社會(huì )活動(dòng)。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了滿(mǎn)足消費者的需要，滿(mǎn)足企業(yè)的利益追求目標，即企業(yè)通過(guò)向消費者提供其所需的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現價(jià)值的創(chuàng )造和獲取，且企業(yè)所創(chuàng )造的價(jià)值是消費者所認可的價(jià)值，并由消費者所提出甚至于決定[1]。作為一個(gè)以盈利為目的的企業(yè)，其應該明白影響消費者做出購買(mǎi)決策和消費行為的因素有很多，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)屬性、消費體驗、產(chǎn)品需求度等。除此之外，還包括消費者自身的文化、社會(huì )階層、生活區域、接觸群體等外部因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的主體是廣大消費者，其構成要素包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品、品牌戰略、文化、市場(chǎng)細分與定位等。面對廣大消費群體的不同需求，要求企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新和研發(fā)，從而提高商品的多樣性，提升自身核心競爭力，以實(shí)現經(jīng)濟效益的.增加。

　　2國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)展分析

　　關(guān)于國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)展的分析，我國一些學(xué)者對最近幾年具有一定代表性的、核心的相關(guān)文獻資料及其作者進(jìn)行了相應的整理和評價(jià)。本文借鑒這些成果，從人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資料獲取所需數據，以分析國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)展，并預測未來(lái)研究的發(fā)展趨勢[2]。

　　2.1研究對象與研究方法

　　本文選取全國四大索引文庫之一的中國人民大學(xué)復印報刊資料，以20xx年～20xx年這幾年間轉載發(fā)表的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的學(xué)術(shù)論文為研究對象。該文庫匯集了人文社科領(lǐng)域相對最為全面的研究成果，包括歷史成果和最新的研究動(dòng)態(tài)，以及多學(xué)科的基本理論，學(xué)者的創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)、獨特觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)名家與業(yè)內專(zhuān)業(yè)大師學(xué)說(shuō)和學(xué)術(shù)界研究的焦點(diǎn)，能夠完整詳細地描述出學(xué)科的研究進(jìn)展與發(fā)展脈絡(luò )。因而選擇該文庫中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分的文獻資料具有一定代表性和說(shuō)服力，可以很好地保證研究資料的有效性[3]。目前，在該文庫中有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)論文從20xx年至今所發(fā)表的已達上千余篇，其中20xx年112篇，20xx年114篇，20xx年109篇，20xx年115篇，20xx年和20xx年分別為124篇、127篇，5年共計601篇。確定了研究對象之后，還需要選擇合適的研究方法、分析方法。根據本次研究的屬性與內容，決定采用文獻計量法，以定量的形式，借助頻次分析技術(shù)、圖表分析技術(shù)等多種分析技術(shù)，對國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻特征進(jìn)行分析。定量分析考察的指標主要有論文類(lèi)型、文獻來(lái)源、文獻作者、研究主題、獲取數據的方法和參考理論等幾項�？疾斓哪康氖菫榱藢�國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當前研究的基本特征、研究進(jìn)展與發(fā)展趨勢進(jìn)行全面的揭示、了解和掌握，為我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供指導和借鑒，以引導我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)健康長(cháng)遠的發(fā)展[4]。

　　2.2研究結果

　　通過(guò)文獻分析的結果顯示：在按照索引期刊目錄的學(xué)科分類(lèi)標準下，所統計分析的601篇文獻中，有152篇發(fā)表在了經(jīng)濟學(xué)期刊上，有356篇發(fā)表在了管理學(xué)期刊上，還有一部分發(fā)表在了其他不同的期刊目錄上，所占比重分別為25.3%、59.2%和15.5%。從20xx年到20xx年這5年中，被人民大學(xué)復印資料全文轉載篇數較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)刊物，管理學(xué)期刊有27種，經(jīng)濟學(xué)期刊有19種，綜合性學(xué)報有7種，統計學(xué)期刊有3種[5]。表明國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究資料、相關(guān)學(xué)術(shù)論文主要被刊載在管理學(xué)期刊和經(jīng)濟學(xué)期刊兩類(lèi)上。論文類(lèi)型的統計分析結果顯示：在所研究的601篇論文中，概念型、描述型、實(shí)證型、定性經(jīng)驗型、文獻型和規范型六類(lèi)分類(lèi)標準的論文占比依次為8.96%(54篇)、5.16%(31篇)、66.06%(397篇)、3.00%(18篇)、15.47%(93篇)和1.33%(8篇)。

　　可見(jiàn)，實(shí)證型論文在總論文中占據比例最高，說(shuō)明這幾年我國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者逐步克服了國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究在實(shí)證方面的缺陷和不足，縮小了與國際之間的研究差距。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文15

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在新經(jīng)濟背景下的現狀

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，我國企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著(zhù)經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。

　　第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(cháng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng )新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新和市場(chǎng)基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業(yè)失去現金流，導致產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)量持續低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣(mài)貨賺錢(qián)的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹(shù)立和影響；市場(chǎng)一有同類(lèi)產(chǎn)品出現，就陷入打價(jià)格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力不足低，也影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和執行落地的質(zhì)量。

　　在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當有新的發(fā)展方向。擺脫傳統、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎上，才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。

　　二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機遇與挑戰

　　新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業(yè)，借著(zhù)電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。

　　2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷(xiāo)內容傳播渠道多樣

　　電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的渠道和客戶(hù)支持。此類(lèi)平臺包括但不僅限于以零售為主的銷(xiāo)售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶(hù)，通過(guò)平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶(hù)界面。比起過(guò)去傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶(hù)資源獲得速度；在連續的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，對該目標群體進(jìn)行細分，發(fā)掘其購買(mǎi)力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在后續營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果，為消費者提供滿(mǎn)足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.2 消費觀(guān)念從滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性需求

　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁；我國各地區經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀(guān)念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭，產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展的重要瓶頸。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定應抓住消費者消費心理，從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，提供目標客戶(hù)群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買(mǎi)家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿(mǎn)足目標客群的同時(shí)，還樹(shù)立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶(hù)。因此，在新經(jīng)濟背景下，現代企業(yè)應不斷積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足消費者的多樣化及個(gè)性化需求。

　　2.3 在激烈的市場(chǎng)競爭中品牌戰役才是立根之本

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴重，但消費者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養消費者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區別不同企業(yè)的產(chǎn)品標識；品牌創(chuàng )始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對一個(gè)品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè )此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買(mǎi)家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò )新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的`七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現給廣大消費者。

　　2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)

　　隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì )在很大程度上影響企業(yè)的可持續發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節出現問(wèn)題，造成產(chǎn)銷(xiāo)不一致。而且也會(huì )影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

　　2.5 關(guān)注社會(huì )公共利益，樹(shù)立企業(yè)健康正面的形象

　　社會(huì )公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責任，特別是在當前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對環(huán)境保護意識越來(lái)越重視。企業(yè)更要對現在的大環(huán)境做合理把握，以保護環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì )的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹(shù)立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的對策及實(shí)踐

　　通過(guò)對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機遇和挑戰進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思維的對策和實(shí)踐尤為重要，下面結合當前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。

　　3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

　　在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng )新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標客戶(hù)群對商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對時(shí)間的分配越來(lái)越精細化，不可能花很多時(shí)間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶(hù)那條巷子怎么進(jìn)。

　　產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合線(xiàn)上、線(xiàn)下不同購物模式制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。

　　3.2 對目標客戶(hù)群進(jìn)行市場(chǎng)細分

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