- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售手機案例分析
銷(xiāo)售是指實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。一起來(lái)看看銷(xiāo)售手機案例，僅供大家參考！謝謝！
案例一：客人問(wèn)手機可不可以便宜？
1、 營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià)，打消客人削價(jià)的念頭。
如回答時(shí)：不好意思，這個(gè)價(jià)錢(qián)是公司規定的，是全市統一的定價(jià)，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？
2、 客人仍抱著(zhù)有得便宜的希望，猶豫不決。
A、 主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢。
如：拿宣傳單向客人解釋?zhuān)每隙ǖ恼Z(yǔ)氣告訴客人，我們銷(xiāo)售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人這里買(mǎi)的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生維修，讓客人覺(jué)得售后有保障。
B、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，并說(shuō)明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買(mǎi)都不好意思。
案例二：遇上客人買(mǎi)手機還價(jià)十分離譜（說(shuō)我們的貨貴）：
C、 我們明知客人在說(shuō)謊，但切不可故意揭穿他。
D、 可以引用一些其它牌子相同價(jià)格的手機，并解說(shuō)某一手機外形、功能、質(zhì)量與其它手機的區別。
E、 要耐心且溫和地向客人解釋?zhuān)何覀兊氖謾C是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問(wèn)題實(shí)行國家規定的三包政策，也可運用案例一2的A、B點(diǎn)。
案例三：顧客為幾個(gè)人時(shí)：
A、 應付一個(gè)客人要堅持一對一的服務(wù)。
B、 兩個(gè)店員要有主次之分，不可隨便插口。
C、 其他人員只能充當助手，協(xié)助銷(xiāo)售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。
案例四：客人太多時(shí)：
A、 不可只顧自己跟前的客人。
B、 同時(shí)和其他圍觀(guān)的客人打招呼，如：
a、 點(diǎn)頭微笑說(shuō)歡迎光臨，有什么可以幫到您。
b、 請隨便睇睇，有也幫到你
c、 如短時(shí)間可以搞定的買(mǎi)賣(mài)，先搞定。
d、 或通知其他店員先招呼。
案例五：手機顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨。
A、 建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。
B、 如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：
a、 從倉庫或其它檔口確認有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。
b、 講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過(guò)第二天，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解。
c、 留下客人的聯(lián)系電話(huà)，機一到就通知他。
d、 叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機
案例六：銷(xiāo)售時(shí)遇到客人投訴：
1、 客人投訴，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和，禮貌地請客人到休閑椅去坐，奉上茶水，平息他的怒氣。
2、 要細心聆聽(tīng)客人的投訴，了解問(wèn)題后，盡快給客人解決。
3、 對于解決不了的問(wèn)題，要及時(shí)通知零售店相關(guān)人員。
案例七：客人購買(mǎi)手機后（包換期內），回來(lái)認為有質(zhì)量問(wèn)題：
A、 先了解情況，后試機，作出判斷，是否是顧客心理作用（比如手機聽(tīng)筒聲音�。�，盡量說(shuō)服客人不要換機。
B、 如有質(zhì)量非人為問(wèn)題，按公司有關(guān)規定去做，讓客人滿(mǎn)意離開(kāi)。
案例八：同事之間要相互密切配合。
A、 在銷(xiāo)售過(guò)程中要懂得做戲，讓客人得到一種心理上的滿(mǎn)足（價(jià)格上）。
B、 在做銷(xiāo)售資料時(shí)，要相互配合。
C、 在客人處于猶豫不決時(shí)，要配合，起到推波助瀾的作用。
D、 在處理投訴時(shí)，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿(mǎn)解決問(wèn)題。
E、 當與客人溝通到?jīng)]有話(huà)題時(shí)，也要及時(shí)給自己臺階下，換另一個(gè)員工去跟客人溝通。
案例九：客人說(shuō)告訴我你們經(jīng)理的電話(huà)，這個(gè)問(wèn)題我要跟他親自談。
A、 不好意思，我不知道我們經(jīng)理的電話(huà)號碼�。ǹ隙ǖ恼Z(yǔ)氣）
B、 您這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì )讓您滿(mǎn)意地得到解決，您看這樣解決是否滿(mǎn)意。。。。
C、 如解決B案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。
【銷(xiāo)售手機案例分析】相關(guān)文章：
涉嫌銷(xiāo)售劣藥案案例分析03-07
案例分析范文07-21
面試案例分析07-11
案例分析總結01-21
納稅分析案例05-21
大班的案例分析03-01
案例分析報告12-30
禮儀案例分析03-14
案例分析范文07-25
案例分析范文（經(jīng)典）07-26