團隊迅速提高會(huì )銷(xiāo)演講技巧

團隊迅速提高會(huì )銷(xiāo)演講技巧

1 會(huì )議前的一個(gè)星期，收集有關(guān)客戶(hù)群以及自己產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)資料。挑選出最相關(guān)的資料。

2 會(huì )議的前三天，把有關(guān)培訓模塊(Brian Tracy提出的概念)的復印件分發(fā)給你的團隊，通知他們 ：他們需要在銷(xiāo)售會(huì )議上使用培訓模塊中提到的工具進(jìn)行5分鐘的銷(xiāo)售演講。

3 會(huì )議正式開(kāi)始前，告訴你的團隊這次會(huì )議的目標是提高銷(xiāo)售演講技巧。要求他們每個(gè)人都能全身心地參與，并告訴他們這個(gè)技能所具有的重要性。

4 拿出5分鐘的時(shí)間讓每個(gè)人草擬一個(gè)日程表。也許你的一些團隊成員已經(jīng)提前完成了這項工作。如果真的是這樣，對他們的先見(jiàn)之明進(jìn)行褒獎。

5 把你的團隊分成兩個(gè)人一組。如果有人會(huì )單獨剩下，就按照3人一組進(jìn)行分配。每組中選出一個(gè)成員扮演顧客，另一個(gè)成員則發(fā)表演講。你可以在房間里進(jìn)行巡視，以便對每個(gè)參與者的表現進(jìn)行評分。

6 演講結束后，花幾分鐘讓每個(gè)團隊討論演講是否成功地切中培訓模塊上所描述的要害。

7 讓團隊成員互換角色，開(kāi)始新一輪的演講。

8 讓每個(gè)人和一個(gè)新的成員進(jìn)行配對，重復步驟6和7，重復兩次。這樣，每個(gè)團隊成員可以對3個(gè)不同的人進(jìn)行演講。

9 對演講的技巧進(jìn)行集體討論。讓每個(gè)參與者識別出自己有所提高的地方。如果必要的話(huà)，給他們提供提高技巧的建設性意見(jiàn)。在建議之前，對他們的表現進(jìn)行褒獎。

10 對模塊里所描述的準備過(guò)程和演講過(guò)程進(jìn)行總結概括，鼓勵參與者利用自己的業(yè)余時(shí)間提高這些技巧。

擴展：

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo)，目前名稱(chēng)還不統一，有稱(chēng)科普(體驗)營(yíng)銷(xiāo)的，有稱(chēng)數據庫營(yíng)銷(xiāo)的，有稱(chēng)親情(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。但不管名稱(chēng)如何，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是國人自改革開(kāi)放以來(lái)，結合自身實(shí)際創(chuàng )造的、有著(zhù)巨大銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售武器之一。

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