【精華】銷(xiāo)售總監崗位職責15篇
在日新月異的現代社會(huì )中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的.車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標;
2、根據項目銷(xiāo)售方案及運營(yíng)策略執行相應工作任務(wù);
3、根據每月的銷(xiāo)售目標及過(guò)程目標執行并完成;
4、建立銷(xiāo)售報表以及銷(xiāo)售數據，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;
5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度;
6、上級領(lǐng)導安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;
銷(xiāo)售總監崗位職責2
1.督導及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標，以完成公司指標。
2.追收款項，并維持合理逾期比例。
3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項管理規定及銷(xiāo)售指標，并維持內部良性公平競爭。
4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專(zhuān)業(yè)形象。
5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。
6.留意最新競爭對手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應變的銷(xiāo)售策略。
7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營(yíng)的.任務(wù)和工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責：
1、參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略管理，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)施方案和預算方案。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理，組織市場(chǎng)調研和需求分析，負責公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。
3、圍繞公司下達的銷(xiāo)售目標制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃，實(shí)現目標。
4、建立、拓展與客戶(hù)及社會(huì )各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，維護與重要客戶(hù)間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。
5、組建銷(xiāo)售團隊，合理分配任務(wù)。
6、建立并完善銷(xiāo)售人員培訓體系。
7、建立并完善銷(xiāo)售人員考核激勵體系。
8、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關(guān)醫療產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，有5年以上醫學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
2、熟悉第三方醫學(xué)檢驗市場(chǎng)。
3、具有高端醫療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定的區域市場(chǎng)策劃能力和運作管理能力，市場(chǎng)敏感度高。
5、優(yōu)秀的資源整合能力。
6、良好的.口頭及書(shū)面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。
7、良好的公關(guān)能力。
8、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。
9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力。
10、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標;
2、負責國內銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施;
3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
4、建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護;
5、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤;
6、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的`良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;
8、建立和發(fā)展維護客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、負責所在區域知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)體系的搭建，包括知識產(chǎn)權銷(xiāo)售團隊建設及管理;
2、帶領(lǐng)知識產(chǎn)權銷(xiāo)售團隊為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)，高效的企業(yè)服務(wù)及運營(yíng)服務(wù);
3、強化文化團隊建設，負責提高團隊專(zhuān)業(yè)能力;
4、整合公司內外部資源，負責對外合作關(guān)系拓展及維護;
5、在公司客戶(hù)資源基礎上，持續拓展，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)技巧和方案。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
1、組織經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售訂單;
2、開(kāi)拓餐飲、特通、ka等多種銷(xiāo)售渠道，合作洽談，簽訂合同;
3、提出市場(chǎng)推廣建議，實(shí)施市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng);
4、銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息收集上報;
5、客戶(hù)關(guān)系管理
銷(xiāo)售總監崗位職責7
1、全面負責醫療機構的建設、規劃、運營(yíng)工作;
2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫療機構運營(yíng)發(fā)展戰略規劃和管理體系，參與制定項目經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)目標、營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、整合醫療資源，挖掘潛力，開(kāi)發(fā)新的特色診療項目，把握市場(chǎng)趨勢，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
4、負責醫療機構的'經(jīng)營(yíng)管控與市場(chǎng)化運作模式推廣和日常經(jīng)營(yíng)分析、報告;開(kāi)發(fā)、維護與醫院相關(guān)的合作關(guān)系，負責醫療機構公共關(guān)系管理;
5、建立、健全醫療機構運營(yíng)管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營(yíng)架構，組建運營(yíng)管理團隊，明確各崗位職責。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、負責營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施
2、完成公司下達的各項主要經(jīng)營(yíng)指標
3、擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算方案
4、組織市場(chǎng)調研和需求分析。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
1、給予團隊人員技能知識及實(shí)際操作支持;
2、協(xié)調公司內外補資源，對營(yíng)銷(xiāo)戰略有計劃的執行，并進(jìn)行監督和控制;
3、注重人才培訓、并促使每個(gè)季度的業(yè)績(jì)達成;
4、負責銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)開(kāi)拓、維護和管理，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;
5、保持與客戶(hù)的`良好溝通，維護客戶(hù)及渠道關(guān)系;
6、落實(shí)銷(xiāo)售政策、執行銷(xiāo)售合同管理工作;
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略,制定具體的銷(xiāo)售計劃并進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、制定和不斷改善銷(xiāo)售政策、規范和,使之適應的'不斷發(fā)展需求
3、銷(xiāo)售團隊,完善銷(xiāo)售流程管理,完成銷(xiāo)售目標
4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售目標之間的平發(fā)展
5、不斷收集各種市場(chǎng)信息,提供市場(chǎng)分析報告,并及時(shí)反饋給上級及其他有關(guān)部門(mén)
6、根據銷(xiāo)售及市場(chǎng)分析報告,評估產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)情況,并給出相應的調整方案或建議
7、招募、培養、考核、激勵下屬員工,協(xié)助員工完成下達的任務(wù)指標
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調與供應商、合作伙伴的關(guān)系
任職要求:
1、3年以上保健品原料行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(B2B)
2、有一定的資源,銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售理念、思路和執行經(jīng)驗
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗及團隊管理能力,善于協(xié)調團隊的工作
4、有敏銳的市場(chǎng)意識,學(xué)習力強,有獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
5、邏輯性強,有良好的語(yǔ)言及文字表達能力
銷(xiāo)售總監崗位職責11
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰略，國外營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標，負責銷(xiāo)售部國外銷(xiāo)售管理工作；
2、負責完成國外年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現公司年度決策和戰略，對公司整體銷(xiāo)售績(jì)效的完成提供保障，并為公司中長(cháng)期目標的達成奠定堅實(shí)基礎；
3、負責根據內外環(huán)境的變化，適時(shí)制定國外銷(xiāo)售管理制度，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，分解落實(shí)到各區域、各銷(xiāo)售人員，加強目標管理和時(shí)間管理，提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、建立和管理國外銷(xiāo)售隊伍，規范國外銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，加強過(guò)程督導，提高風(fēng)險控制能力，及時(shí)指導銷(xiāo)售團隊工作，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標；及時(shí)催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會(huì )計劃及實(shí)施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，發(fā)展建立新客戶(hù)新?tīng)I銷(xiāo)模式；
6、負責開(kāi)發(fā)和維護公司國外重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力；
7、負責提交國外年度銷(xiāo)售報告，分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數據支持；
8、負責國外銷(xiāo)售人員培訓工作，倡導建立學(xué)習型團隊，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團隊員工整體素養；
9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。
任職條件：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)、英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)流利;
2.具有5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；
5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調能力，高度認可公司戰略規劃、企業(yè)規劃。
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)熟練，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。男女不限，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿進(jìn)出口法律條規，具備貿易管理專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)技能。
2、能利用網(wǎng)絡(luò )搜索和挖掘客戶(hù)，熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.
4、有較強的語(yǔ)言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。
5、有較強的管理團隊能力，有開(kāi)發(fā)直接客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗。
崗位職責
1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的'銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效管理客戶(hù)，建立完善的海外營(yíng)銷(xiāo)體系；
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；
3、負責對外貿定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；
4、主導外貿部門(mén)重點(diǎn)客戶(hù)訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶(hù)訂單（報價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無(wú)差錯；
5、依據市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現有重點(diǎn)客戶(hù)談判，跟蹤落實(shí)后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶(hù)成功率和簽約客戶(hù)滿(mǎn)意率；
6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現狀，協(xié)助領(lǐng)導制定部門(mén)培訓計劃，并落實(shí)培訓的開(kāi)展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)；
7、按照上級領(lǐng)導要求，完成交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的`銷(xiāo)售目標;
2、結合公司的產(chǎn)品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷(xiāo)售方案;
3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的渠道;
4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監督;
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
職責：
1. 根據公司戰略或總經(jīng)理的安排制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，并推動(dòng)實(shí)施;
2. 分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶(hù)群體的細分，多渠道的市場(chǎng)推廣，增強公司的.市場(chǎng)應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;
3. 指定對營(yíng)銷(xiāo)年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃;
4. 識別客戶(hù)關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監督應收款項及時(shí)回收，確保資金周轉率符合公司要求;
6. 負責營(yíng)銷(xiāo)中心各項管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養和營(yíng)銷(xiāo)文化建設、對人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀(guān)念、技能觀(guān)念、思維觀(guān)念、認知觀(guān)念先進(jìn)，有市場(chǎng)競爭意識，能給公司帶來(lái)思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗。
5. 有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、負責建筑節能業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)商業(yè)拓展和客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
2、配合制定整體產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，并負責銷(xiāo)售策略的.落實(shí)；
3、依據產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的市場(chǎng)與客戶(hù)相關(guān)走訪(fǎng)調研工作；
4、負責重點(diǎn)用戶(hù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)日常管理；
5、落實(shí)建筑節能市場(chǎng)項目，并全程跟蹤管理項目進(jìn)程，確保項目落實(shí)；
6、配合收集潛在的用戶(hù)需求，并收集反饋競爭對手動(dòng)態(tài)；
銷(xiāo)售總監崗位職責15
崗位職責
崗位職責
1、負責銷(xiāo)售團隊管理，制定銷(xiāo)售計劃；
2、有效持續的進(jìn)行銷(xiāo)售團隊建設與管理；提升團隊銷(xiāo)售技巧，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售機會(huì )，按時(shí)完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、參與制定整體營(yíng)銷(xiāo)目標、策略和計劃，負責計劃實(shí)施和目標達成；
4、認真執行公司的各種銷(xiāo)售政策、制度和規范，按程序辦事。
任職資格
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、有豐富的`地產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，有大型項目運營(yíng)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具有較強的銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售培訓和銷(xiāo)售執行能力，能夠激勵團隊工作，管理和服務(wù)責任心強；
5、具有良好的職業(yè)操守及團隊合作精神，具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導能力
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