全國銷(xiāo)售總監崗位職責

全國銷(xiāo)售總監崗位職責

　　在現在的社會(huì )生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的全國銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

全國銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；

　　2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制；

　　4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；

　　5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；

　　7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。

　　8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；

　　9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；

　　10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；

　　11、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；

　　12、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

　　13、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；

　　14、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

　　15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　16、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；

　　17、參與重大客戶(hù)銷(xiāo)售談判和簽定合同；

　　18、組織建立、健全客戶(hù)檔案；

　　19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　20、向直接下級授權，并布置工作；

　　21、定期向直接領(lǐng)導述職；

　　22、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；

　　24、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；

　　25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　27、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　28、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　29、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；

　　30、每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。

　　31、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；

　　32、對銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負責；

　　33、對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；

　　34、對確保貨款及時(shí)回籠負責；

　　35、對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；

　　36、對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責；

　　37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　38、對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的`合理支配負責；

　　39、對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責；

　　40、對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責；

　　41、對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。

　　42、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；

　　43、對篩選客戶(hù)有建議權；

　　44、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；

　　45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

　　46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　47、對直接下級有獎懲的建議權；

　　48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；

　　49、對限額資金有一定的支配權；

　　50、有退貨處理權；

　　51、有一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。

全國銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　任職要求:

　　1、化妝品行業(yè)市場(chǎng)或者專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的市場(chǎng)8年工作經(jīng)驗;

　　2、6年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,在化妝品公司任職市場(chǎng)總監4年以上,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

　　3、具備很強的策劃能力,熟悉各類(lèi)媒體運作方式,有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗;

　　4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識,分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗。

　　崗位職責:

　　1、負責進(jìn)行公司市場(chǎng)戰略規劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的.具體方向和實(shí)施方案;

　　2、組織和監督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計劃;

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析,為公司決策提供依據;

　　4、制定公司整體公關(guān)策略及危機公關(guān)的應對處理;

　　5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規范;

　　6、制定市場(chǎng)推廣費用預算及市場(chǎng)部全年整體財務(wù)預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場(chǎng)團隊,并對團隊成員和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)培訓和指導

全國銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2， 銷(xiāo)售計劃的制定；

　　3， 定期的銷(xiāo)售總結；

　　4， 銷(xiāo)售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷(xiāo)售人員的`績(jì)效考核的評定：

　　A,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　B,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　C,客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　D, 銷(xiāo)售指標的完成；

　　6, 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8， 銷(xiāo)售策略的運用；

　　9， 對于反對意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．

【全國銷(xiāo)售總監崗位職責】相關(guān)文章：

全國銷(xiāo)售總監崗位職責3篇03-26

銷(xiāo)售總監的崗位職責08-11

銷(xiāo)售總監的崗位職責06-30

it銷(xiāo)售總監崗位職責03-01

銷(xiāo)售總監崗位職責03-31

銷(xiāo)售總監崗位職責(經(jīng)典)08-21

[精選]銷(xiāo)售總監崗位職責08-21

銷(xiāo)售總監崗位職責05-21

（精選）銷(xiāo)售總監的崗位職責08-11