銷(xiāo)售總監的崗位職責

銷(xiāo)售總監的崗位職責15篇[優(yōu)]

　　在我們平凡的日常里，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售總監的崗位職責1

　　職責：

　　1、領(lǐng)導銷(xiāo)售部、制定公司全年發(fā)展戰略和銷(xiāo)售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶(hù)的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶(hù)關(guān)系，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并進(jìn)行有效管理和維護客戶(hù)良好關(guān)系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的.合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷(xiāo)售人員協(xié)助完成項目報價(jià);

　　5、較強的團隊管理能力和部門(mén)之間協(xié)調能力;

　　6、招聘銷(xiāo)售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷(xiāo)售目標及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　2、2年以上銷(xiāo)售團隊的管理經(jīng)驗;

　　3、有一定的社會(huì )資源和客戶(hù)資源

　　4、良好服務(wù)意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領(lǐng)團隊獨立開(kāi)展業(yè)務(wù);

銷(xiāo)售總監的崗位職責2

　　1、負責所轄區域的客戶(hù)維護以及開(kāi)拓，完成既定的'銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷(xiāo)售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目?jì)炔刻釋�，跟蹤審核過(guò)程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷(xiāo)售總監的崗位職責3

　　1、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、負責制定銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，擬定營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負責開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤(pán)、別墅等項目的詳細信息；

　　5、承擔所帶領(lǐng)團隊客戶(hù)的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶(hù)的`維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

　　7、帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶(hù)服務(wù)技能，保證部門(mén)員工完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)

銷(xiāo)售總監的崗位職責4

　　1、全面負責房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)工作;

　　2、負責制定項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行;

　　3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行探討與監控，供應項目市場(chǎng)運作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);

　　4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源，指導、推動(dòng)合作公司完成項目營(yíng)銷(xiāo)傳播安排;

　　5、負責公關(guān)事務(wù)和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等;

　　6、負責銷(xiāo)售團隊全面管理工作。

銷(xiāo)售總監的.崗位職責5

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷(xiāo)售策略，領(lǐng)導及管理渠道銷(xiāo)售團隊，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、貫徹公司的.渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實(shí)情況;

　　4、負責跟進(jìn)各區域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶(hù)開(kāi)拓;

　　5、對渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預測，對公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數據、區塊鏈行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監的崗位職責6

　　1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；

　　2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的`商務(wù)事宜；

　　3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；

　　4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售總監的崗位職責7

　　1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、根據項目銷(xiāo)售方案及運營(yíng)策略執行相應工作任務(wù);

　　3、根據每月的銷(xiāo)售目標及過(guò)程目標執行并完成;

　　4、建立銷(xiāo)售報表以及銷(xiāo)售數據，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;

　　5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的'滿(mǎn)意度;

　　6、上級領(lǐng)導安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;

銷(xiāo)售總監的崗位職責8

　　職責：

　　建立全面的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;負責公司品種在全國各地區目標市場(chǎng)的全面拓展;

　　負責目標市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;培訓、監督和管理銷(xiāo)售團隊，加強銷(xiāo)售隊伍的建設，提高團隊績(jì)效，達成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標;

　　深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;擬訂年、月度銷(xiāo)售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　醫學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　熟悉醫療器械銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

　　在行業(yè)內有較廣泛的`人際資源或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源者優(yōu)先考慮;熟知醫療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國家政策、法律、法規;

　　有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經(jīng)常出差;

銷(xiāo)售總監的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；

　　2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；

　　3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；

　　4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；

　　5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；

　　6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；

　　3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；

　　5、完成其他公司交付的`工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；

　　2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；

　　2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

銷(xiāo)售總監的崗位職責10

　　銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2， 銷(xiāo)售計劃的制定；

　　3， 定期的銷(xiāo)售總結；

　　4， 銷(xiāo)售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　c,客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　d, 銷(xiāo)售指標的完成；

　　6, 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8， 銷(xiāo)售策略的運用；

　　9， 對于反對意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．

　　銷(xiāo)售總監的工作計劃：

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的`銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結：

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理：

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定：

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量

　　5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量

　　6． 周定單數量

　　7． 增長(cháng)率

　　8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量

　　9． 丟失客戶(hù)數量

　　10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律

　　11． 工作計劃、匯報完成率

　　12． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售總監的崗位職責11

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)精通；

　　2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上同崗位經(jīng)驗，團隊管理能力強；

　　3、具備扎實(shí)的外貿知識和國際銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉外貿業(yè)務(wù)流程。

　　崗位職責：

　　1、全面負責原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理運營(yíng)，包括戰略目標的制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；

　　2、建設和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、有良好的'市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué)。

銷(xiāo)售總監的崗位職責12

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

　　4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5、協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)；

　　6、上級安排的其他事務(wù)。

銷(xiāo)售總監的.崗位職責13

　　idc銷(xiāo)售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

　　2、負責大客戶(hù)的管理與拓展開(kāi)發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求；

　　3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　4、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶(hù)資源；有豐富的.人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神

銷(xiāo)售總監的崗位職責14

　　職責：

　　1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和日常管理，帶領(lǐng)團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業(yè)績(jì)負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的'成員;

　　4、負責企業(yè)客戶(hù)有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷(xiāo)售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知;

　　2、2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心，善于學(xué)習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長(cháng)打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線(xiàn)上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監的崗位職責15

　　1、負責項目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)安排，推廣并監督實(shí)施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標，對執行狀況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤(pán)案場(chǎng)的活動(dòng)策劃，現場(chǎng)氛圍，銷(xiāo)售物料及案場(chǎng)的整體管控；

　　4、負責與分銷(xiāo)方關(guān)系的建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的.突發(fā)事務(wù)；

　　6、建立客戶(hù)檔案，整合客戶(hù)資源，協(xié)調團隊成員做好客戶(hù)服務(wù)工作及客戶(hù)關(guān)系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績(jì)效考核等部門(mén)內部管理工作。

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