【合集】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇
在各領(lǐng)域中，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們獨立思考和創(chuàng )新的能力。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
課程建設是手機游戲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)的首要問(wèn)題，課程建設涉及背景、意義和內容三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。只有高度重視，才能培養出高層次的手機游戲人才。
一、充分了解手機游戲課程建設的背景
1.手機游戲人才的過(guò)旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來(lái)，手機游戲以罕見(jiàn)和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機游戲的市場(chǎng)規模出現了爆發(fā)性地增長(cháng)。據易觀(guān)國際預測，20xx年中國手機游戲市場(chǎng)規模將達到42億元。手機游戲強勁的增長(cháng)勢頭預示著(zhù)潛在的人才需求。據智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數據顯示，手機游戲人才的需求增長(cháng)明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達到了象很多媒體所報道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓的不足和高校教育的優(yōu)勢
職業(yè)培訓具有門(mén)檻低、培訓周期短的特點(diǎn)，但由于聘請的老師有開(kāi)發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗，導致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經(jīng)濟收益為主要目的，這種速成式的培養方式培訓出來(lái)的學(xué)員理論基礎不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng )新能力有限，很難在質(zhì)量和數量上滿(mǎn)足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養質(zhì)量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視游戲人才的培養，大力支持有條件的高等學(xué)校設立游戲專(zhuān)業(yè)和院系，同時(shí)鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟管理等專(zhuān)業(yè)，參與游戲策劃、設計、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員的培養、培訓工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權保護。
二、準確把握手機游戲課程建設的意義
1.符合課程改革的趨勢
“課程是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動(dòng)而發(fā)展的。不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì )形態(tài)所處的不同的現實(shí)有其相應的課程設計”。由此可見(jiàn)，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應行業(yè)發(fā)展的現狀。手機游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，并適時(shí)地開(kāi)設手機游戲課程。
2.促進(jìn)專(zhuān)業(yè)結構的優(yōu)化
很多高校在專(zhuān)業(yè)設置上非常傳統專(zhuān)業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)來(lái)吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統專(zhuān)業(yè)培養出來(lái)的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專(zhuān)業(yè)設置上應主動(dòng)適應社會(huì )的需求，增加社會(huì )需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專(zhuān)業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)結構，從20xx年就開(kāi)設了“計算機游戲程序設計”課程。為擴大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應發(fā)展一批適應地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的特色專(zhuān)業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專(zhuān)業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)設置方向，增設了動(dòng)漫游戲等特色專(zhuān)業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養協(xié)議。
總之，高校在專(zhuān)業(yè)設置上必須遵循主動(dòng)適應和注重特色的原則，處理好傳統專(zhuān)業(yè)和特色專(zhuān)業(yè)的關(guān)系。
三、縝密部署手機游戲課程建設的內容
1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標
課程性質(zhì)是規定課程所屬學(xué)科專(zhuān)業(yè)及課程地位。手機游戲課程所屬學(xué)科和專(zhuān)業(yè)的劃分出現了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學(xué)下的計算機軟件與理論專(zhuān)業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。手機游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專(zhuān)業(yè)歸屬問(wèn)題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專(zhuān)業(yè)其他課程的關(guān)系，多數高校把手機游戲課程定位于專(zhuān)業(yè)方向課，少數高校定位于專(zhuān)業(yè)核心課。
課程目標是描述學(xué)生學(xué)習完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標是了解手機游戲的概念、發(fā)展歷史、分類(lèi)類(lèi)型，掌握開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、策劃內容、設計要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運營(yíng)和管理；手機游戲課程的技能目標是能夠配置手機游戲開(kāi)發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開(kāi)發(fā)出一款手機游戲，；手機游戲課程的態(tài)度目標是認識到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養對手機游戲設計、開(kāi)發(fā)、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標是培養對開(kāi)發(fā)過(guò)程的`理解能力，培養對界面和角色設計的審美能力，培養與策劃人員良好的溝通能力，培養與開(kāi)發(fā)團隊的合作能力，培養對軟件的分析評價(jià)能力，培養軟件的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
2.完善課程體系、細化課程內容
國際游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì )(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認為，游戲課程是計算機、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎課程應開(kāi)設與游戲專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專(zhuān)業(yè)課程是提供專(zhuān)門(mén)知識和專(zhuān)業(yè)技能的課程。依據游戲課程框架，專(zhuān)業(yè)課程包括手機游戲評論、游戲與社會(huì )、游戲策劃、游戲編程、視覺(jué)設計、聽(tīng)覺(jué)設計、游戲故事創(chuàng )作、游戲交互設計、游戲開(kāi)發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機游戲理論課程包括JAVA語(yǔ)言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲實(shí)踐課程包括手機游戲策劃、編程、場(chǎng)景設計、角色設計、動(dòng)畫(huà)制作、測試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專(zhuān)業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場(chǎng)景設計等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴大學(xué)生的知識面而設計的由學(xué)生根據自己的特點(diǎn)來(lái)選擇的課程。
手機游戲的課程體系建設應在保證專(zhuān)業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設置比例。
課程內容建設上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應包括面向對象的編程、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內容，這些內容要細化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫(huà)、圖形系統設計、材質(zhì)、線(xiàn)條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng )新教學(xué)方法
手機游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設的關(guān)鍵環(huán)節，高校在引進(jìn)專(zhuān)業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機游戲教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展比較成功的高校進(jìn)修培訓，培養既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。
手機游戲課程具有理論和實(shí)踐相結合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應在教學(xué)過(guò)程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)方法，通過(guò)案例來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，通過(guò)項目讓學(xué)生熟悉手機游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
伴隨我國進(jìn)入經(jīng)濟新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢就必須要以市場(chǎng)需求為導向，能夠根據當前的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。如何能夠在信息時(shí)代做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內容。酒店管理中從過(guò)去落后的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)必須要轉變?yōu)楫斍暗钠放莆幕癄I(yíng)銷(xiāo)。制定合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴(lài)于提供更加優(yōu)勢的服務(wù)來(lái)啟動(dòng)科學(xué)的服務(wù)管理機制，以提升當前酒店在市場(chǎng)中的競爭力。下面就當前我國經(jīng)濟新常態(tài)下酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析探討，以便找到有效的解決策略來(lái)提高酒店的競爭力。
1酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┤狈�(zhuān)業(yè)化、規范化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
因為當前我們國家正處于發(fā)展階段，對于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育存在著(zhù)水平不統一、教育深度淺的問(wèn)題，十分缺乏比較專(zhuān)業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候缺乏專(zhuān)業(yè)化和規范化，沒(méi)有形成自己專(zhuān)業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與思路，大多數時(shí)候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這就造成酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不科學(xué)，不符合當前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
�。ǘ┚频陱V告雷同現象嚴重，缺少差異化
當前酒店管理中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是進(jìn)行廣告宣傳，借助當前信息時(shí)代便利的多種媒介，經(jīng)過(guò)相應的廣告制作來(lái)將自己的酒店推向目標群體，做到宣傳介紹的目的�？墒钱斍霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒(méi)有自己的個(gè)性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。
�。ㄈ┚频旯P(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度不完善
很多中小酒店在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中大多都存在著(zhù)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度不完善、漏洞很多的問(wèn)題，通常只關(guān)注一方面資源的開(kāi)發(fā)和利用，不能綜合考慮全局和對各種資源的綜合全面應用，這就使得酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將眾多可應用的資源白白浪費掉。
2酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運用
�。ㄒ唬┲贫ê侠淼膹V告策略
目前我國已經(jīng)步入經(jīng)濟新常態(tài)時(shí)期，酒店要想在管理中制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，第一步必須要制定科學(xué)合理的廣告策略，應用好多中媒介來(lái)做好宣傳工作�？茖W(xué)合理的廣告策略對于酒店的發(fā)展和提高自身的競爭力有著(zhù)強力的顯著(zhù)作用。
首先，酒店在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中必須要能夠準確的對市場(chǎng)進(jìn)行定位，將酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要服務(wù)的消費群體準確的劃分出來(lái)，進(jìn)而能夠在制定廣告的時(shí)候更加有針對性，進(jìn)而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進(jìn)行酒店廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進(jìn)而在進(jìn)行廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候能夠突出自己的優(yōu)勢和特色，能夠應用差異化來(lái)吸引更多的消費者。最后，需要在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候選擇合適的媒體。當前隨著(zhù)信息時(shí)代的道路廣告的媒介越來(lái)越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時(shí)候必須首先了解消費者的生活習慣，進(jìn)而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來(lái)實(shí)行酒店的廣告宣傳。
�。ǘ┛茖W(xué)的公關(guān)策略
制定科學(xué)的公關(guān)策略是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)項目，如何能夠通過(guò)酒店制定的.科學(xué)公關(guān)策略，來(lái)將酒店日常相關(guān)的各種資源進(jìn)行優(yōu)化組合，能夠經(jīng)科學(xué)高效的酒店公關(guān)策劃來(lái)打造優(yōu)良的酒店形象，在消費者中樹(shù)立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿(mǎn)意度，發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。而做好就當管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護工作，這是前期必須要做和完善的關(guān)鍵項目。顧客是一個(gè)酒店能夠發(fā)展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護當做必須工作。顧客在光臨酒店的過(guò)程中紅必須通過(guò)詳細觀(guān)察和詢(xún)問(wèn)其各種生活習慣以及興趣愛(ài)好，做好顧客的個(gè)人檔案，尤其要保存好顧客的聯(lián)系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務(wù)，能夠在一定程度上滿(mǎn)足顧客的多種需求，和傳統酒店只提供住宿與就餐兩項服務(wù)有了巨大的改變，現代酒店已經(jīng)集就餐住宿、會(huì )議集會(huì )、商務(wù)談判、婚姻宴請等多種服務(wù)于一體。最后，酒店要做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，進(jìn)而能夠讓酒店能夠實(shí)時(shí)了解消費者的消費需求。因為顧客的個(gè)人信息在不斷變化，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展顧客的興趣愛(ài)好和各種注意事項都在不斷發(fā)生著(zhù)改變，要能夠及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)做好顧客的信息完善工作。
3結語(yǔ)
科學(xué)高效的酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠促進(jìn)酒店在經(jīng)濟新常態(tài)背景下快速發(fā)展，促進(jìn)酒店在當前激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，酒店管理過(guò)程中高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠讓酒店顧客盈門(mén)，進(jìn)而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。
參考文獻：
[1]唐治東.酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），20xx（05）.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
摘要：珠海，位于珠江三角洲南端的一個(gè)重要城市，是我國五個(gè)經(jīng)濟特區之一。特區成立以來(lái)，珠海的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)生了天翻地覆的變化，產(chǎn)業(yè)結構也隨之產(chǎn)生了變化。專(zhuān)業(yè)建設必須順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能有效實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)，才能提高專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度，同時(shí)服務(wù)與珠海產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。
關(guān)鍵詞：珠海；經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
珠海，位于珠江三角洲南端的一個(gè)重要城市，是我國五個(gè)經(jīng)濟特區之一。從1953年建縣，1979年設立經(jīng)濟特區以來(lái)，一直享有全國人大賦予的地方立法權。20xx年，國務(wù)院頒布并實(shí)施了珠江口三角洲地區改革發(fā)展規劃綱要（20xx-2020年），在綱要中明確指出珠海為珠江口西岸的核心城市這一地位。因此，珠海便享有了得天獨厚的地理與政策環(huán)境，對往后的人文、生活以及經(jīng)濟發(fā)展提供了優(yōu)厚的基礎。珠海位于廣東省東南岸，珠江口西岸，東與香港水路相距36海里，南與澳門(mén)陸地相連，西與江門(mén)、北與中山接壤。設有拱北、橫琴、珠澳跨境工業(yè)區3個(gè)陸運口岸，九州港、彎仔港輪渡客運、珠海港、斗門(mén)港、萬(wàn)山港5個(gè)水運口岸，合共8個(gè)國家一類(lèi)口岸，是僅次于深圳的中國第二大口岸城市。這樣優(yōu)越的地理環(huán)境，成為珠海產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奠基。珠海全市下轄香洲、斗門(mén)、金灣3個(gè)行政區，設有橫琴、高新、高欄、萬(wàn)山、保稅5個(gè)經(jīng)濟功能區。區與區之間，各司其職，相互扶持，共同提升。
一、珠海經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)概況
特區成立以來(lái)，珠海的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)生了天翻地覆的變化，地區生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì )消費品零售總額、財政一般預算收入、外貿進(jìn)出口、實(shí)際吸收外商直接投資的年均增速分別達19.7%、27.4%、25.3%、19.9%、24.9%、29.0%、22.0%，徹底從過(guò)去的小漁村發(fā)展成為一個(gè)現代化花園式海濱城市。20xx年起，世界經(jīng)濟放緩、國內經(jīng)濟下行壓力加大，在這樣的復雜形勢下，珠海市認真貫徹落實(shí)國家和省的各項政策，緊緊圍繞穩中求進(jìn)的主基調。堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、投資拉動(dòng)、開(kāi)放帶動(dòng)，加大改革攻堅力度，通過(guò)簡(jiǎn)政放權和優(yōu)化服務(wù)，有效激發(fā)了市場(chǎng)活力和發(fā)展潛力。在這個(gè)時(shí)期，珠海全市經(jīng)濟提速提質(zhì)，GDP增速實(shí)現兩位數增長(cháng)，經(jīng)濟質(zhì)量和效益均得到明顯提升，圓滿(mǎn)完成年初確定的主要經(jīng)濟目標任務(wù)。20xx年珠海市第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值46.53億元，增長(cháng)3.0%，對GDP增長(cháng)的貢獻率為0.6%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值1006.01億元，增長(cháng)10.2%，對GDP增長(cháng)的貢獻率為54.8%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值972.34億元，增長(cháng)10.0%，對GDP增長(cháng)的貢獻率為44.6%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為2.3:49.7:48.0（見(jiàn)圖1）�？梢�(jiàn)珠海產(chǎn)業(yè)結構中，第一產(chǎn)業(yè)比例偏低，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)基本實(shí)現平衡狀態(tài)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現狀分析
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有別于傳統本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，其人才培養主要思路在于為社會(huì )提供應用型營(yíng)銷(xiāo)人才，在人才培養過(guò)程中著(zhù)重提高職業(yè)素養、實(shí)際工作能力、創(chuàng )新能力和開(kāi)拓創(chuàng )業(yè)精神。人才培養的方案設計也是以就業(yè)為導向，盡管如此，在不斷地培育與總結過(guò)程中，會(huì )發(fā)現，人才培養的方向過(guò)于籠統，缺乏地方性特色，并非完全具備地方就業(yè)優(yōu)勢，因此，以下主要研究本專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)情況，以此判斷其與地方產(chǎn)業(yè)適合度，并給出解決方案。1.本專(zhuān)業(yè)在校生情況分析截至20xx年7月，我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現有學(xué)生共240余人，其中20xx屆畢業(yè)生95人，在對本專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生，共150余人進(jìn)行的調查發(fā)現，同學(xué)們對學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的熱情度是非常高漲的，而且大部分都是自身意愿要報考本專(zhuān)業(yè)，84%的同學(xué)認為本專(zhuān)業(yè)非常有前景，非常好就業(yè)，而且專(zhuān)業(yè)人才培養方案具有較寬廣的知識面，能夠勝任將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)工作。但同時(shí)也發(fā)現，隨著(zhù)經(jīng)濟轉型，珠海產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生變化，本專(zhuān)業(yè)在實(shí)踐教學(xué)上開(kāi)始出現滯后的現象，不能夠完全滿(mǎn)足學(xué)生在本地，即珠海就業(yè)的需求，在人才培養方案的建設中，需要順應當前局勢做相應調整，加重實(shí)踐課程與社會(huì )實(shí)踐的比例。2.畢業(yè)生就業(yè)情況分析在對我校往屆（20xx-2014年入學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生）畢業(yè)生（受訪(fǎng)畢業(yè)生280人）的就業(yè)情況調查中，80%的同學(xué)當前在私營(yíng)企業(yè)從事市場(chǎng)和商業(yè)工作，部分同學(xué)在工作兩年或更長(cháng)時(shí)間后，已經(jīng)上升至基層管理者崗位。受訪(fǎng)的往屆畢業(yè)生中，有50%的同學(xué)留在珠海工作，而這部分同學(xué)對現在工作是否與過(guò)去就讀專(zhuān)業(yè)吻合，即專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度是高或低這個(gè)問(wèn)題上，80%的同學(xué)表示是吻合的，適合珠海產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展。
三、適合度分析
結合珠海產(chǎn)業(yè)現狀及本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現狀分析情況，可得出本專(zhuān)業(yè)與珠海產(chǎn)業(yè)結構適合度結論如下：1.珠海三次產(chǎn)業(yè)比例中，第三產(chǎn)業(yè)占比僅次于第二產(chǎn)業(yè)，仍屬于大力發(fā)展階段，政府及行業(yè)對第三產(chǎn)業(yè)的投入將繼續加大，因此為本專(zhuān)業(yè)提供了較為豐富的'崗位；2.第三產(chǎn)業(yè)中，主要以商品零售、房地產(chǎn)業(yè)、銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)、交通運輸和旅游業(yè)為主。而本專(zhuān)業(yè)人才培養方案中，過(guò)去側重于房地產(chǎn)業(yè)，現今并無(wú)側重方向，故人才培養方案建設雖然說(shuō)能滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是并不足以培養專(zhuān)項人才，通過(guò)畢業(yè)生就業(yè)信息反饋則可得知，學(xué)生的知識屬于廣泛性知識，能夠順應產(chǎn)業(yè)崗位需求，可相比珠三角其他院校的同專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生而言并無(wú)明顯競爭力；3.許多同學(xué)認為，本專(zhuān)業(yè)就業(yè)屬于無(wú)門(mén)檻就業(yè)，無(wú)論有學(xué)歷和無(wú)學(xué)歷，對于一名營(yíng)銷(xiāo)人員而言，都無(wú)太大區別，由此可見(jiàn)，學(xué)生對于專(zhuān)業(yè)的歸屬感并不強，而在對畢業(yè)生回訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，即使入門(mén)門(mén)檻要求不高，可企業(yè)內部晉升卻有著(zhù)明顯的學(xué)歷與學(xué)識要求，因此，許多畢業(yè)生仍感到就業(yè)不難，可是前途發(fā)展有一定壓力。
四、提高適合度構思
從適合度分析中不難看出，本專(zhuān)業(yè)目前存在的問(wèn)題主要表現在專(zhuān)業(yè)方向的選擇與畢業(yè)生晉升競爭的兩大問(wèn)題上，因此，要提高專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度的前提則需根據現有的產(chǎn)業(yè)結構，選擇具有可行性的專(zhuān)業(yè)方向，以及考慮畢業(yè)生學(xué)歷提升以此提高專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適合度。一方面，隨著(zhù)珠海走向世界的腳步越顯加快，從上文表1中可以看出旅游業(yè)收入不斷攀升，進(jìn)入珠海的外地及境外游客越來(lái)越多，而且選擇長(cháng)時(shí)間居留甚至定居于珠海的外國人也越來(lái)越多，在專(zhuān)業(yè)方向的選擇上，可以考慮適應國際化發(fā)展步伐并具有珠海特色的現代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在本基礎上，選取連鎖經(jīng)營(yíng)模式，一步一步走向全國乃至走出國門(mén)。如以上所述，專(zhuān)業(yè)建設將不斷順應產(chǎn)業(yè)結構動(dòng)態(tài)調整，在此基礎上，專(zhuān)業(yè)建設基本模式應更貼近于市場(chǎng)、行業(yè)、協(xié)會(huì )及政府，多方互動(dòng)，在人才培養過(guò)程中，圍繞一個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行項目化教學(xué)，在操作的過(guò)程中，為學(xué)生靈活地傳授相關(guān)基礎與專(zhuān)業(yè)課程，便能在項目的基礎上，深入理解課程的理論。為了更有效地實(shí)施圖4中的人才培養模式，必須有學(xué)院的基礎軟硬件支持，校內與校外實(shí)訓場(chǎng)地的提升，同時(shí)專(zhuān)業(yè)團隊實(shí)施要積極、靈活；行業(yè)為專(zhuān)業(yè)提供了及時(shí)的信息以及實(shí)訓項目，更真實(shí)化地實(shí)現項目教學(xué)的成果，每一屆畢業(yè)生的成果都將是雙贏(yíng)的局面，學(xué)生自身獲利，同時(shí)服務(wù)了社會(huì )。當今與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)模式，從基礎教育到高等教育都有了更深的理解，知識應更廣，專(zhuān)業(yè)應更精。另一方面，專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向在選定個(gè)別適合行業(yè)后，需要進(jìn)行行校企的對接，形成三方共贏(yíng)，相互支撐的合作模式，只有更密切地與行業(yè)、企業(yè)聯(lián)系，共同開(kāi)發(fā)課程，共同探討方向，才能更有效地提高專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適合度。與此同時(shí)，在對在校與畢業(yè)生的調查中發(fā)現，大部分同學(xué)認為，本專(zhuān)業(yè)基礎崗位初次就業(yè)實(shí)質(zhì)無(wú)太大學(xué)歷要求（大型企業(yè)除外），對于初始門(mén)檻要求比較低，但是個(gè)人升遷上則對學(xué)歷有一定要求，因此，如何有效地提高本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的競爭力，也是在這個(gè)過(guò)程中需要考慮的。對于競爭力的提升，最有效的方法便是對接本科院校，即雙校本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)插本對接，不但擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，而且通過(guò)雙方合作，大專(zhuān)課程能為學(xué)歷提升提供非常大的基礎支撐，在對接過(guò)程中便能減少知識無(wú)法銜接，基礎不夠扎實(shí)等現象出現，與此同時(shí)，也能為學(xué)生們的大學(xué)夢(mèng)提供更優(yōu)厚的條件�？傊�，在提高專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度的道路上，做好服務(wù)一個(gè)目標，即服務(wù)本市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟為目標；構建一個(gè)機制，即專(zhuān)業(yè)結構順應產(chǎn)業(yè)結構調整的靈活機制；實(shí)現一個(gè)平衡，即專(zhuān)業(yè)結構與產(chǎn)業(yè)結構的相對平衡；這是必不可少的過(guò)程。
參考文獻：
[1]鄧佐明.珠海產(chǎn)業(yè)結構現狀分析與思考.透視珠三角,20xx年7月.
[2]錢(qián)海軍.基于珠海產(chǎn)業(yè)結構調整的職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)結構改革[J].南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,20xx(03)
[3]趙煒.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設路徑分析[J].中國電力教育.
[4]張靜.珠海市產(chǎn)業(yè)結構變動(dòng)分析[J].經(jīng)濟研究導刊.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
摘要：見(jiàn)習與實(shí)習是高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐教學(xué)形式。從高等職業(yè)教育的角度出發(fā)，結合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革中的探索以及對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì )，思考如何更好地利用見(jiàn)習實(shí)習提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現代社會(huì )對應用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
關(guān)鍵詞：見(jiàn)習實(shí)習;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué)
隨著(zhù)社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需求的變化，現在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不僅需要具備相應的專(zhuān)業(yè)知識，還要具有動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應變能力和創(chuàng )新能力，這就要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生不僅能熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)知識，同時(shí)還要具備實(shí)際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養模式越來(lái)越重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習等實(shí)踐類(lèi)教學(xué)引起了普遍關(guān)注。而怎樣有針對性地培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，提高他們的專(zhuān)業(yè)素養，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。結合筆者在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)中的幾點(diǎn)體驗，借鑒各方觀(guān)點(diǎn)，對如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)提出幾點(diǎn)構想和思考。
1明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標
在進(jìn)行過(guò)幾輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)后，根據見(jiàn)習實(shí)習單位企業(yè)的和學(xué)生的反饋，發(fā)現專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)中首要工作是根據社會(huì )和企業(yè)的需求，合理設定人才培養的能力目標。其中主要包括：
1.1素質(zhì)能力
企業(yè)在招聘員工是最看重的往往是個(gè)人的素質(zhì)。首先，必須具備職業(yè)道德，能夠誠信、公平對待工作與他人。其次，營(yíng)銷(xiāo)工作復雜多變，想要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，還要具有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞的精神。
1.2知識能力
當今社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的知識水平要求不斷提高，要求專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員除了能吃苦還要掌握相應的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識，如：營(yíng)銷(xiāo)調研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps策略、銷(xiāo)售技巧、消費者行為和心理分析等。
1.3綜合能力
�、僮孕疟憩F力。②溝通能力。③分析能力。④觀(guān)察力。⑤團隊協(xié)作能力。
2建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習基地
見(jiàn)習實(shí)習有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)本身的規律和技巧，成為學(xué)有所長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)人員。而無(wú)論是見(jiàn)習還是實(shí)習都要求學(xué)生走出校門(mén)到用人單位從事短期工作和實(shí)踐活動(dòng)，為了更好地達到見(jiàn)習實(shí)習的教學(xué)目的，就必須把校外實(shí)訓基地的建設作為一項重要的內容來(lái)完成。特別是建設一批多種層次和種類(lèi)型能滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要的對口單位尤為重要。因此，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與當地對口企業(yè)進(jìn)行深度合作，共同組織實(shí)施學(xué)生見(jiàn)習、實(shí)習，為學(xué)生提供見(jiàn)習實(shí)習崗位，推行探索“現代學(xué)徒制”、“專(zhuān)家咨詢(xún)制”和“雙師結構制”，實(shí)現學(xué)校人才培養與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的無(wú)縫對接，形成企業(yè)把人力資源開(kāi)發(fā)前置到學(xué)校、學(xué)校把實(shí)踐教學(xué)延伸到企業(yè)的長(cháng)期共贏(yíng)機制。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)的總體設計
3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)的運作思路
第一，“學(xué)中做、做中學(xué)、團隊學(xué)”模式。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)的目的是讓學(xué)生接觸社會(huì )，通過(guò)校外實(shí)踐教學(xué)使學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)知識并且強調實(shí)際運用的過(guò)程。第二，校外見(jiàn)習實(shí)訓基地建設。第三，見(jiàn)習實(shí)習等教學(xué)資料建設。由于專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習等均屬于實(shí)訓教學(xué)，因此，必須有相應的教學(xué)資料來(lái)配合，還包括見(jiàn)習實(shí)習中需要用到的相應的教學(xué)要件都需要進(jìn)行相應的建設和完善。第四，師資隊伍建設。關(guān)于見(jiàn)習實(shí)習教學(xué)的師資隊伍建設是一個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。尤其是具有實(shí)際工作經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習指導教師比較難得。第五，見(jiàn)習實(shí)習課程的信息化建設。在課程建設過(guò)程中，要完成的目標還有課程的信息化建設。
3.2營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體構想
3.2.1認識實(shí)踐階段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)習實(shí)習不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)四年的工作，那么每一年的工作都應該有一個(gè)主題，從大一開(kāi)始，由于學(xué)生剛剛從緊張的高中過(guò)渡到更注重能力培養的`大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉變認識，大一應是認知見(jiàn)習階段。旨在通過(guò)在見(jiàn)習單位從事短期的具體工作實(shí)踐，使學(xué)生初步體驗職場(chǎng)環(huán)境，加深學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的認知與理解。
3.2.2指導實(shí)踐階段
這個(gè)階段的見(jiàn)習是在學(xué)習了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識的前提下，由見(jiàn)習指導教師安排具體的見(jiàn)習內容和任務(wù)，學(xué)生組建成項目團隊，到校外企業(yè)中共同完成見(jiàn)習活動(dòng)。每個(gè)團隊在教師的指導下選擇一項見(jiàn)習內容。最后開(kāi)展見(jiàn)習交流活動(dòng)，分享見(jiàn)習經(jīng)驗，加強團隊意識，更重要的是能讓學(xué)生樹(shù)立信心并對其所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行檢驗。
3.2.3自主實(shí)踐環(huán)節
這一階段的見(jiàn)習作為畢業(yè)實(shí)習的過(guò)渡，應以自主見(jiàn)習為主，讓學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨立地適應社會(huì )。
4結語(yǔ)
為滿(mǎn)足社會(huì )對該職業(yè)向縱深發(fā)展的需要，高職本科應本著(zhù)培養“實(shí)踐能力強、綜合素質(zhì)高、發(fā)展潛力大的應用型職業(yè)人才”的目標，確立“強化實(shí)踐教學(xué)、突出能力培養”的本科教學(xué)改革思路，努力探索并不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養和實(shí)踐教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習實(shí)習如何實(shí)施是目前高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育中的一項重要而艱巨的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習實(shí)習課程是整個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習中的核心環(huán)節，必須在對見(jiàn)習實(shí)習模式的探索過(guò)程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實(shí)踐中不斷完善，才能讓學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運作規律，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現代社會(huì )對應用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
參考文獻：
[1]歐雅.關(guān)于高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習的新思考[J].廣西輕工業(yè),20xx,(4).
[2]張玉艷.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓基地建設的思考[J].教育界,20xx,(6).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
一、營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)人員的特點(diǎn)
1.營(yíng)銷(xiāo)工作的特性：崗位進(jìn)入壁壘，就是非本人崗人員轉換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，營(yíng)銷(xiāo)工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，就有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，所以說(shuō)銷(xiāo)售崗位的崗位進(jìn)入壁壘低。
2.從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)人員工作時(shí)間自由，單獨行動(dòng)多，工作績(jì)效可以用具體成果顯示出來(lái)，但是不夠穩定；營(yíng)銷(xiāo)人員獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，很難受到管理人員的全面監督，其工作績(jì)效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動(dòng)和鉆研銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)人員對工作的安定性需求不在，經(jīng)常想通過(guò)跳棋來(lái)改變自己的工作環(huán)境或尋找最適合自己的工作以規劃自己的未來(lái)職業(yè)生涯。
二、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設計原則
合理而有效的薪酬制度可以將員工的利益和企業(yè)的目標和發(fā)展緊密有機地結合起來(lái)，在制定薪酬制度的時(shí)候，應該遵循以下幾個(gè)原則。
公平原則。企業(yè)員工對于薪酬待遇的公平感，即對薪酬待遇是否公正的判斷和認識，是企業(yè)在制定薪酬制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個(gè)涵義：外部公平、內部公平、個(gè)體公平。
激勵原則。每個(gè)人的能力各不相同，企業(yè)在制定薪酬制度時(shí)，應該根據勞動(dòng)的復雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動(dòng)條件等因素，使企業(yè)內部員工之間的薪酬待遇適當拉開(kāi)差距，從而能夠充分調動(dòng)員工積極性，達到有效激勵的效果。
戰略原則。薪酬戰略是企業(yè)薪酬管理的重要內容。在制定薪酬戰略的時(shí)候，應該在企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)戰略、發(fā)展戰略、和文化戰略的指導下，幾種反映各項戰略要求，使得企業(yè)的薪酬激勵在有效地迎合企業(yè)的宏觀(guān)戰略需要。
另外，在設計薪酬制度時(shí)，有時(shí)也要遵循合法原則、競爭原則、平衡性原則、參與性原則等。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬制度方案
營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬是企業(yè)對員工為企業(yè)所做的貢獻，包括他們實(shí)現的績(jì)效、付出的努力、時(shí)間、學(xué)識、技能、經(jīng)驗與創(chuàng )造支付的相應的回報和答謝。不同行業(yè)領(lǐng)域、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)等對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )采取不同的薪酬方案。
1.純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營(yíng)銷(xiāo)人員的收入完全由銷(xiāo)售結果決定，通常是以銷(xiāo)售額、回款額或銷(xiāo)售利潤來(lái)衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場(chǎng)廣闊而很難界定營(yíng)銷(xiāo)范圍的'銷(xiāo)售行業(yè)，如直銷(xiāo)公司、人壽保險、汽車(chē)公司、房地產(chǎn)公司等銷(xiāo)售隊伍中，在這種方案下無(wú)效率的銷(xiāo)售人員最終會(huì )主動(dòng)提出辭職因為他們的全部工資來(lái)自于銷(xiāo)售傭金。
薪酬計算方法：薪酬＝銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售利潤×％（其中×根據產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售量、推銷(xiāo)的難易程度確定）×可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著(zhù)銷(xiāo)售額的增加逐漸直線(xiàn)增加或分段增加。
這是一種高穩定模式的薪酬方案。營(yíng)銷(xiāo)人員報酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷(xiāo)售競賽獎之類(lèi)的獎勵。營(yíng)銷(xiāo)人員接受固定的薪酬，不隨著(zhù)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)分額以及其它銷(xiāo)售指標的變動(dòng)而變動(dòng)。這種方案適合于其營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與員工的個(gè)人發(fā)揮并無(wú)直接關(guān)系或不能用量化指標顯示的企業(yè)，如公司的主要目標是從事開(kāi)發(fā)性工作（包括尋找新顧客），而且計劃實(shí)施很好：或者銷(xiāo)售人員主要從事事務(wù)性工作；或者參與國家與當地的貿易展銷(xiāo)活動(dòng)等等。最常用的是在銷(xiāo)售技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)。
薪酬計算方法：薪酬＝基本工資＋各種津貼＋福利＋×（其中×是偶爾的資金或紅利等）
2.薪級工資加營(yíng)銷(xiāo)提成制：本方案采用折中模式，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬由其所在的薪級工資和營(yíng)銷(xiāo)額的提成所組成。其中，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪級根據其在績(jì)效周期內的整體績(jì)效考核情況決定，每個(gè)薪級對應固定的工資數額。對每位營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，其薪級是可以變化的，例如某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬等級分為五等，若某營(yíng)銷(xiāo)人員某個(gè)月所評薪級為4，對應的薪酬水平100元，銷(xiāo)售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000＋1500＝2500元
3.生活費加傭金制：生活費加傭金制，即提前給營(yíng)銷(xiāo)人員提取一部分生活費，生活費有兩種形式，一種是公司先借給銷(xiāo)售人員，等賺了銷(xiāo)售款之后再償還；另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說(shuō)一年之后，如果營(yíng)銷(xiāo)人員還不能達到一定的銷(xiāo)售額，則取消合同。
4.提成分攤制：由于營(yíng)銷(xiāo)人員在不同營(yíng)銷(xiāo)季節中的業(yè)績(jì)常常會(huì )因季節變動(dòng)而起伏，從而造成收入波動(dòng)，這就可能造成營(yíng)銷(xiāo)人員的跳槽或者營(yíng)銷(xiāo)旺季時(shí)的過(guò)分競爭。因此，許多企業(yè)采取了提成分攤的方法來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)人員報酬。也即使，將營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始幾個(gè)月的提成分攤到以后幾個(gè)月支付，以保證營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬穩定。
結語(yǔ)：對于一個(gè)特定的企業(yè)而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業(yè)不僅要考慮譬如自身所處的行業(yè)、公司產(chǎn)品的生命周期、銷(xiāo)售的季節性、組織以往的做法等因素，還要根據營(yíng)銷(xiāo)人員的能力與職位特點(diǎn)設計與其相匹配的薪酬模式，對各層次營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行細分，合理運用上述各種薪酬方安，發(fā)揮它們的優(yōu)點(diǎn)，避其缺點(diǎn)，并輔以建立科學(xué)的績(jì)效考核標準和薪酬管理體系，達到實(shí)用、合適、經(jīng)濟的要求，充分體現公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，穩定、激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)創(chuàng )造最大的利潤價(jià)值。
參考文獻：
[1]鄒揚陶臘梅：淺談西方各國的保險營(yíng)銷(xiāo)渠道及其對我國的啟示[J].中國保險管理干部學(xué)院學(xué)報，1997，(05)
[2]NickelAndreas，許閑.論保險公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與創(chuàng )新[J].保險職業(yè)學(xué)院學(xué)報，20xx，(02)：32-33
[3]王學(xué)友：分銷(xiāo)渠道中惡性竄貨的成因及防治對策[J].北京電力高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報，20xx，(02)：15-18
[4]魯朝云馬超平：高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)思考[J].價(jià)值工程，20xx，(10)：128
來(lái)源：商場(chǎng)現代化 20xx年1期
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
�。�摘要］21世紀不僅是勞動(dòng)創(chuàng )造經(jīng)濟的時(shí)代，還是知識經(jīng)濟時(shí)代，知識經(jīng)濟與勞動(dòng)經(jīng)濟具有本質(zhì)區別。知識經(jīng)濟的產(chǎn)生，為經(jīng)濟市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)嶄新的知識、產(chǎn)業(yè)和消費體系，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀(guān)念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個(gè)重要方面就是營(yíng)銷(xiāo)管理。本文主要對知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化進(jìn)行分析，進(jìn)一步分析知識經(jīng)濟對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響，并提出知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效措施，為促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高奠定良好的基礎。
�。�關(guān)鍵詞］知識經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理
知識經(jīng)濟，主要是以知識為基礎，在生產(chǎn)過(guò)程中，不僅僅創(chuàng )造物質(zhì)財富，還創(chuàng )造知識財富的經(jīng)濟。在這種經(jīng)濟形態(tài)中，勞動(dòng)以及資本將被摒棄，主要依靠知識創(chuàng )造財富，且知識是生產(chǎn)力的第一要素。從創(chuàng )造需求的角度而言，知識所發(fā)揮的價(jià)值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價(jià)值。進(jìn)入21世紀，知識經(jīng)濟最為顯著(zhù)的特征便是信息化，給人們的生產(chǎn)方式以及生活方式帶來(lái)了巨大的影響，并形成了一個(gè)全新的知識、產(chǎn)業(yè)以及消費體系。正是因為有了這些變化，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理已遠遠滿(mǎn)足不了實(shí)際的管理需求，這就需要企業(yè)對管理理念以及管理方法加以創(chuàng )新，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更加符合知識經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展的要求。
1知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化
1.1營(yíng)銷(xiāo)方式的變化
在傳統的經(jīng)濟模式下，企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是依靠媒體、廣告等向消費者介紹產(chǎn)品信息。在此過(guò)程中，產(chǎn)品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品信息，是單向的，營(yíng)銷(xiāo)者處于主動(dòng)地位，消費者處于被動(dòng)地位，缺乏有效的產(chǎn)品信息反饋，且該種模式的營(yíng)銷(xiāo)成本較高，導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的適宜性受到了影響。在知識經(jīng)濟時(shí)代，信息化的實(shí)現，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使營(yíng)銷(xiāo)渠道變多。在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)支持下，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者，減少了大量的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，從而有效降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。此外，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò )同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品信息交流，明確產(chǎn)品中存在的不足以及優(yōu)勢，有利于廠(chǎng)家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
1.2消費者需求的變化
知識經(jīng)濟時(shí)代，主要以技術(shù)推動(dòng)社會(huì )財富發(fā)展，從而有效提高消費者的生活水平，在經(jīng)濟允許的情況下，消費者需求發(fā)生了根本性的變化，其主要體現在以下幾個(gè)方面。第一，消費者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進(jìn)而使其需求趨于個(gè)性化，與此同時(shí)，知識經(jīng)濟促進(jìn)了科技以及知識的創(chuàng )新，引領(lǐng)消費者消費趨于個(gè)性化。因此，企業(yè)有必要改變以往的單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，重視消費者的個(gè)性化以及多樣化需求，并采取相對應的多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式。第二，消費者行為更為理性，主要原因在于消費者處于知識經(jīng)濟時(shí)代，其能夠借助網(wǎng)絡(luò )對產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集，并進(jìn)行對比分析，從而確定最佳的購買(mǎi)方式。第三，在知識經(jīng)濟時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )得到了迅速發(fā)展，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò )購物，突破了時(shí)間以及區域的限制，消費者可隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選擇合適的產(chǎn)品。正是由于這些情況的存在，消費者對產(chǎn)品的要求逐漸提高。
2知識經(jīng)濟對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響
知識經(jīng)濟促使消費需求以及企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了根本性變化，為此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有必要發(fā)生相應的變化，才能使營(yíng)銷(xiāo)效果更好。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的變化主要包括的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)制度及營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新。
2.1創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念
為使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式得到有效創(chuàng )新，企業(yè)需要從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念入手。就營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新而言，企業(yè)不僅僅需要滿(mǎn)足消費者的需求，還需要創(chuàng )造滿(mǎn)足顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，主要原因在于處于知識經(jīng)濟時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不可謂不迅速，產(chǎn)品更新速度快，造成消費者具有多種選擇，導致企業(yè)之間的.競爭更加激烈。除此之外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，需要從國內營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉向全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，主要原因在于知識經(jīng)濟時(shí)代推進(jìn)了經(jīng)濟全球化的發(fā)展，促使全球市場(chǎng)變成了一個(gè)整體，企業(yè)只有樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，才能推進(jìn)自身可持續發(fā)展。
2.2創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組織
知識經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng )新，不僅僅需要對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新，還需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng )新，其主要是從傳統的等級制度轉變?yōu)槿嵝缘臓I(yíng)銷(xiāo)組織。就現階段的柔性組織的發(fā)展趨勢而言，組織主要的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )化、智能化、虛擬化以及全球化。企業(yè)為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，需要不斷突破企業(yè)的界限，并在更為廣闊的范圍內，尋求各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節、各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式，值得注意的是，企業(yè)需要在完成目標后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優(yōu)點(diǎn)有優(yōu)勢互補、費用較低，但其對管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協(xié)作精神、協(xié)調能力以及綜合能力。此外，企業(yè)組織形式以及組織行為需要重視時(shí)代特點(diǎn)，并引起高度重視，不斷研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何與國際慣例相結合，如何適應全球市場(chǎng)迅速發(fā)展實(shí)際需求，以及適應全球化的市場(chǎng)競爭戰略。
2.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新
在傳統的經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品主要是以物質(zhì)為基礎，然而在知識經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品主要是以知識含量為基礎，知識成為產(chǎn)品中的核心要素，人們在評價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，通常情況下會(huì )以產(chǎn)品中的知識含量為標準。因此，在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有必要重視產(chǎn)品中技術(shù)含量的增加，同時(shí)擴大售后服務(wù)范圍，提高售后服務(wù)水平。
3知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的新措施
進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代，消費者的觀(guān)念以及消費行為都發(fā)生了巨大變化，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理已不能滿(mǎn)足實(shí)際需求，面對知識經(jīng)濟時(shí)代的挑戰，企業(yè)有必要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中采取新的措施。
3.1重組再造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織
企業(yè)有必要重視市場(chǎng)競爭力的提高。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，有效促進(jìn)了全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，同時(shí)使國內市場(chǎng)競爭逐漸國際化。在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)是否能夠實(shí)現可持續發(fā)展，主要取決于企業(yè)市場(chǎng)應變能力，是否滿(mǎn)足全球市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展需求�，F階段，我國企業(yè)主要是按照職能分工，分層進(jìn)行管理，這種管理方式并不能對外來(lái)信息作出及時(shí)反應，為此，企業(yè)有必要進(jìn)行重組再造。企業(yè)有必要對傳統的管理體制以及管理方法進(jìn)行創(chuàng )新改革，以市場(chǎng)為核心，建立一個(gè)全新的管理系統。企業(yè)內部的一些主要機構在設立時(shí)，需要重視市場(chǎng)需求，不僅僅需要在搞好生產(chǎn)管理的基礎上，將企業(yè)管理延伸到市場(chǎng)調查以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場(chǎng)服務(wù)。
3.2調整產(chǎn)品策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求
隨著(zhù)人們生活水平的提升，消費者在進(jìn)行消費時(shí)，對產(chǎn)品的要求較高，并且對產(chǎn)品的需求更為重視個(gè)性化，同時(shí)對產(chǎn)品的售后服務(wù)也具有一定的要求。為此，企業(yè)需要重視消費者的個(gè)性消費需求，不斷提供特色服務(wù)，有效提升售后服務(wù)水平。此外，在經(jīng)濟知識時(shí)代．企業(yè)有必要采取有效的手段，對產(chǎn)品的包裝以及商標等進(jìn)行改進(jìn)，從而使工業(yè)產(chǎn)品的“軟件化率”得到有效提高。
3.3努力轉變促銷(xiāo)方式，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平
企業(yè)對自身產(chǎn)品的促銷(xiāo)，主要是營(yíng)銷(xiāo)者與消費者進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通。知識經(jīng)濟對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內容。第一，企業(yè)產(chǎn)品廣告制作，在產(chǎn)品包裝設計方面，需要重視計算機及軟件技術(shù)的利用。第二，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，需要加大對互聯(lián)網(wǎng)通道的利用，減少中間環(huán)節。第三，對于高科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)需要加強售后服務(wù)，主要在售前、售中以及售后對消費者開(kāi)展知識服務(wù)，尤其是計算機、傳真機及高技術(shù)含量的家電產(chǎn)品等。
4結語(yǔ)
在知識經(jīng)濟時(shí)代，人們主要是依靠知識代替勞動(dòng)創(chuàng )造財富。消費者在知識經(jīng)濟時(shí)代的消費觀(guān)念以及消費行為都發(fā)生了根本性變化，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨著(zhù)巨大的挑戰。為此，企業(yè)有必要重組再造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織、調整產(chǎn)品策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，努力轉變促銷(xiāo)方式，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，只有這樣，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高。
主要參考文獻
�。�1］朱正珂.知識經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究［J］.赤峰學(xué)院學(xué)報:自然科學(xué)版,20xx(9).
�。�2］申錦.網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的機遇與挑戰［J］.時(shí)代金融,20xx(26).
�。�3］陳軍.面向知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略［J］.江蘇商論,20xx(7).
�。�4］廉晶晶.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在知識經(jīng)濟時(shí)代的轉變［J］.山西大同大學(xué)學(xué)報:社會(huì )科學(xué)版,20xx(3).
�。�5］蘇生權.網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的機遇與挑戰［J］.低碳世界,20xx(9).
�。�6］胡國芳,羅華文.知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識管理［J］.改革與戰略,20xx(1).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
發(fā)布時(shí)間：20xx—08—11 23：23瀏覽次數：1353
板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究
開(kāi)題報告
目錄
一、選題背景
二、研究目的和意義
三、本文研究涉及的主要理論
四、本文研究的主要內容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌热�
�。ǘ┍疚难芯靠蚣�
五、寫(xiě)作提綱
六、本文研究進(jìn)展
七、目前已經(jīng)閱讀的文獻
一、選題背景
板城酒業(yè)是國內白酒百強企業(yè)，重建于1956年，其前身是有著(zhù)幾百年歷史的承德？板城“慶元亨”燒酒作坊。在20xx至20xx年白酒黃金發(fā)展的十年，板城酒業(yè)也順應市場(chǎng)趨勢，快速發(fā)展，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售額10億元，曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌，廣告語(yǔ)“板城燒鍋酒，可以喝一點(diǎn)兒”家喻戶(hù)曉。板城酒業(yè)于20xx年被聯(lián)想旗下的豐聯(lián)酒業(yè)集團全資收購，收購后組織變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略的改變等，都為其帶來(lái)了巨大的影響，企業(yè)并沒(méi)有快速適應，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20xx年隨著(zhù)行業(yè)大環(huán)境變化，高端品牌銷(xiāo)售嚴重下滑，一線(xiàn)品牌紛紛轉戰腰部?jì)r(jià)位，白酒“勁腰運動(dòng)”愈演愈烈，面對一線(xiàn)外來(lái)品牌、區域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力，板城酒業(yè)現有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顯然難以應對如此激烈的競爭。因此，筆者希望通過(guò)對板城酒業(yè)企業(yè)內部深入調查，對外部消費者做調研，發(fā)現板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題并進(jìn)行分析，設計出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
二、研究目的和意義
本文利用科學(xué)的研究方法、客觀(guān)真實(shí)的市場(chǎng)數據，以品牌營(yíng)銷(xiāo)理論為依據對板城酒業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業(yè)品牌力衰退、市場(chǎng)占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助改變板城酒業(yè)目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競爭優(yōu)勢。旨在為板城酒業(yè)未來(lái)品牌發(fā)展提供有利的理論參考，并且希望本研究對其他酒類(lèi)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)有借鑒意義。
三、本文研究涉及的主要理論
曹垣、廖仁春（20xx）認為我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題主要體現在品牌和品牌營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱，不少企業(yè)雖有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，卻很難形成品牌優(yōu)勢；品牌定位雷同，品牌設計缺乏個(gè)性；把品牌傳播等同于做廣告；李超（20xx）認為我國企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中除以上問(wèn)題外，在品牌推廣方面也存在問(wèn)題，具體表現為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應。周正（20xx）指出我國不少企業(yè)對品牌營(yíng)銷(xiāo)存在扭曲性的.認識，把品牌簡(jiǎn)單地理解為產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
企業(yè)常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯(lián)合策略等，不同學(xué)者對具體品牌策略的認識各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來(lái)可以發(fā)現，學(xué)者們專(zhuān)門(mén)對品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)或企業(yè)不同成長(cháng)階段的分析。筆者認為企業(yè)選擇品牌策略的影響因素是錯綜復雜的，不僅需要考慮企業(yè)面臨的各種多變的外部環(huán)境，更要考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)和擁有的資源，行業(yè)成熟度、企業(yè)所處的行業(yè)位置、企業(yè)資源狀況等，現有對品牌策略影響因素進(jìn)行研究的文獻不多，所涉及內容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。
綜合大量文獻關(guān)于品牌定位的描述，總結得出正確的品牌定位應圍繞顧客心智展開(kāi)，通過(guò)獨特的形象設計，廣泛的傳播，在消費者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業(yè)希望消費者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標顧客產(chǎn)生情感共鳴，即在某種程度上滿(mǎn)足目標顧客的情感訴求。品牌傳播：關(guān)于品牌傳播，學(xué)者們也給出了不同的定義，通過(guò)大量閱讀，筆者發(fā)現余明陽(yáng)與舒詠平的定義重點(diǎn)強調品牌傳播手段，認為要開(kāi)展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關(guān)、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強的定義則更強調品牌傳播的整個(gè)過(guò)程。相對而言張金海、段淳林的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播從品牌與顧客關(guān)系出發(fā)，是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思潮。酒類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)：縱觀(guān)酒類(lèi)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)文獻，發(fā)現長(cháng)期以來(lái)酒行業(yè)粗放式的品牌管理，使酒行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)較為落后，現有文獻的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統。通過(guò)對品牌營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)文獻的查閱，作者發(fā)現隨著(zhù)消費者品牌意識的增強，市場(chǎng)競爭的激烈，企業(yè)對品牌營(yíng)銷(xiāo)高度重視。目前品牌營(yíng)銷(xiāo)策略已成為國內外學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界共同關(guān)注的重要議題，近幾年關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的文獻數量猛增。綜合研究發(fā)現，以往文獻更多停留在理論上，關(guān)于塑造品牌方法的論述還不夠嚴謹，缺乏實(shí)際指導意義。由于學(xué)者們過(guò)分強調國外的品牌理論及成功經(jīng)驗，忽視對本土企業(yè)的真正需求及現狀的分析，直接照搬國外成功經(jīng)驗，成為制約本土品牌營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。另外，現有研究多依賴(lài)于過(guò)去的理論，缺乏創(chuàng )新，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略要能夠與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻創(chuàng )新，市場(chǎng)是變化莫測的，過(guò)去適用的方法在今天的市場(chǎng)環(huán)境下不一定適用。最后，多數文獻都是基于企業(yè)視角在研究品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，我們也可以基于市場(chǎng)，基于目標顧客或目標顧客與企業(yè)品牌的關(guān)系等多個(gè)視角進(jìn)行研究。
四、本文研究的主要內容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌热�
本文以板城酒業(yè)為研究對象，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為理論基礎，對板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略現狀進(jìn)行深入分析，基于消費者視角對板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行檢核，最終針對其存在的問(wèn)題，給出了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)建議，同時(shí)也給出了品牌營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。本文共分為五個(gè)部分。第一部分前言，綜述國內外品牌營(yíng)銷(xiāo)研究現狀和發(fā)展趨勢，對前人研究成果進(jìn)行總結并借鑒。筆者通過(guò)大量閱讀國內外文獻，總結前人研究經(jīng)驗，希望對板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究時(shí)能夠借鑒前人成果，并在此基礎上提出新的觀(guān)點(diǎn)。第二部分板城酒業(yè)品牌現狀分析，簡(jiǎn)要介紹板城酒業(yè)，通過(guò)對企業(yè)品牌架構、現行的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及品牌的組織管理進(jìn)行分析，發(fā)現企業(yè)在產(chǎn)品及品牌傳播方面存在的問(wèn)題。第三部基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核，通過(guò)消費者對本品及主要競爭品牌的認知與評價(jià)，檢視板城品牌存在的問(wèn)題。第四部分結合板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及市場(chǎng)現狀，依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，給出問(wèn)題解決的建議。第五部分結論及對酒類(lèi)品牌建設的啟示。
�。ǘ┍疚难芯靠蚣�
本文研究框架可簡(jiǎn)單表示為：
五、寫(xiě)作提綱
摘要 3—4
ABSTRACT 4—5
1緒論8—12
1、1研究背景和意義8
1、2文獻綜述8—10
1、3研究?jì)热�、方法和技術(shù)路線(xiàn)10—12
2板城酒業(yè)品牌現狀分析12—20
2、1板城酒業(yè)簡(jiǎn)介12
2、2板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)基本情況分析12—17
2、2、1板城酒業(yè)品牌架構12—13
2、2、2現行的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略13—17
2、3品牌的組織管理17
2、4板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析17—20
2、4、1產(chǎn)品問(wèn)題17—19
2、4、2品牌傳播方式單一，將廣告投放等同于品牌傳播19—20
3基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核20—30
3、1調研設計20—21
3、2白酒消費者的一般需求特點(diǎn)21—23
3、2、1河北白酒消費者概述及人群特點(diǎn)21
3、2、2消費者購酒考慮因素21—22
3、2、3河北白酒消費者信息獲取渠道22
3、2、4對白酒消費趨勢的預測22—23
3、3消費者對板城品牌的認知與評價(jià) 23—29
3、3、1消費者對板城品牌的認知23—26
3、3、2消費者品牌印象26—27
3、3、3板城品牌在不同場(chǎng)合的優(yōu)劣勢表現27—29
3、3、4板城市場(chǎng)現狀小結 29
3、4消費者對主要競品品牌的認知與評價(jià) 29—30
4板城酒業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)具體建議30—41
4、1做好品牌定位，彰顯品牌特色31—35
4、1、1顧客分析31—32
4、1、2競爭者分析32
4、1、3板城品牌核心優(yōu)勢分析32—33
4、1、4找準品牌定位，創(chuàng )建品牌價(jià)值主張33—35
4、2優(yōu)化品牌架構，謀求產(chǎn)品與品牌的匹配35—36
4、2、1完全脫離主品牌“板城”，重新打造高端品牌35
4、2、2中高端產(chǎn)品依然使用“板城”品牌，主打中端產(chǎn)品形象35
4、2、3中低端打造全新的核心戰略產(chǎn)品35—36
4、3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，塑造品牌形象36—38
4、3、1聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，短期引爆36
4、3、2傳播媒介多元36—37
4、3、3打造品牌形象店，整體氛圍營(yíng)造37
4、3、4有效運用新媒體，吸引消費者參與品牌傳播過(guò)程37—38
4、4健全保障體系，為品牌建設服務(wù)38—41
4、4、1強化公司內部溝通與合作38—39
4、4、2加強員工品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓39
4、4、3保證產(chǎn)品品質(zhì)39—41
5結論與對酒業(yè)品牌建設的啟示41—43
5、1結論41—42
5、2對酒業(yè)品牌建設的啟示42—43
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
作為能力本位教學(xué)的項目教學(xué)，其實(shí)質(zhì)是將經(jīng)過(guò)教學(xué)選擇的項目下達給學(xué)生，并要求個(gè)人或團隊在一定時(shí)間內獨立完成包括信息收集、方案設計、項目實(shí)施、成果評價(jià)等任務(wù)。教師主要行操作指導、咨詢(xún)與疑問(wèn)解答通過(guò)教師開(kāi)發(fā)的系列項目，可使學(xué)生快速掌握完成項目的理論知識和基本技能，進(jìn)而獲得相應的職業(yè)能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推進(jìn)項目教學(xué)，要更加適應學(xué)生學(xué)習狀況和專(zhuān)業(yè)情景，體現因材施教,促進(jìn)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能的提高，并便于學(xué)生課程成績(jì)的評定，利于學(xué)生身心發(fā)展與個(gè)性完善，突出創(chuàng )新精神和職業(yè)能力培養。
1.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推行項目教學(xué)的基礎
首先是項目教學(xué)需要明晰課程本質(zhì)、教學(xué)目標和教學(xué)任務(wù)并結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際如市場(chǎng)營(yíng)、電子商務(wù)、國際貿易等專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)主干課程《商務(wù)談判》可由《商務(wù)談判計劃書(shū)》和《模擬商務(wù)談判》兩門(mén)子課程構成，其基本任務(wù)是使學(xué)生能順利完成商務(wù)談判前的組織準備、人員準備、方案準備；能根據雙方實(shí)力的對比，恰i地營(yíng)造開(kāi)局氣氛并展開(kāi)談判策略；能運用合理的方式進(jìn)行談判摸底；能正確地制造、應對和消除談判僵局；能進(jìn)行有效的談判讓步；能抓住機會(huì ),促成談判達成簽約；會(huì )擬定談判合同。學(xué)生在學(xué)習《商務(wù)談判》課程時(shí)，必須獨立操作或者團隊協(xié)作,并盡可能培養創(chuàng )新思維。
其次是項目教學(xué)需要營(yíng)造良好的校企合作環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)，可根據貿易類(lèi)企業(yè)最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設置學(xué)習情境、學(xué)習任務(wù)（即完成各營(yíng)銷(xiāo)項目中的工作任務(wù)）。項目設計中，要以營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)流程活動(dòng)為基礎，將教學(xué)過(guò)程工作化。教學(xué)過(guò)程與工作過(guò)程相接近，可適時(shí)進(jìn)行知識講授、操作演示、經(jīng)驗分享等環(huán)節。教學(xué)過(guò)程中，以營(yíng)-活動(dòng)任務(wù)單為基礎，并按照營(yíng)銷(xiāo)流程步驟化、程序化，使教學(xué)過(guò)程源于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程又高于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)要依托校企共建實(shí)訓基地，共同開(kāi)發(fā)教學(xué)過(guò)程材料，使教學(xué)環(huán)境真實(shí)化，讓學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中完成課程學(xué)習。要聘請企業(yè)專(zhuān)家擔任兼職教師，確保每個(gè)學(xué)習情境有校內專(zhuān)任教師和企業(yè)兼職教師共同承擔。合作企業(yè)要積極參與學(xué)生管理，按照企業(yè)方式考核學(xué)生，課程考核與技能證書(shū)考核掛鉤。
再次是項目教學(xué)需要教師提前做好包括具體項目的遴選與加工、項目實(shí)施流程設計與優(yōu)秀成果的展示等在內的教學(xué)準備。項目教學(xué)實(shí)施的關(guān)鍵，是任課教師事先根據教學(xué)目標和選擇的項目進(jìn)行設計以確定工作任務(wù)，項目實(shí)施過(guò)程中要盡可能地運用現代化教學(xué)或實(shí)驗手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程可以教研室為單位設計系列相互聯(lián)系并對能力要求逐步加深的項目。有時(shí)參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程項目學(xué)習的學(xué)生可能來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，面向的是不同的職業(yè)領(lǐng)域，許多專(zhuān)業(yè)委托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師承擔營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)其項目教學(xué)必須考慮。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)面向、學(xué)習年限以及學(xué)習基礎。實(shí)施項目教學(xué)要與現實(shí)職k情景緊密聯(lián)結，著(zhù)力培養學(xué)生的多種技能，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的創(chuàng )造性，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革落到實(shí)處。
2.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)優(yōu)化策略
一是項目設計。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)中，要求專(zhuān)業(yè)教師事先設計工作任務(wù)、學(xué)習內容和成果評價(jià)等教學(xué)文件。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，教學(xué)項目必須提前規劃，安排固定場(chǎng)所并要求在確定的時(shí)間進(jìn)行。項目結束后應能看到相應的方案、客戶(hù)、銷(xiāo)售額或利潤等產(chǎn)品。如某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目的廣告設計是《廣告策劃》課程的傳統項目，覆蓋了本門(mén)課程絕大部分教學(xué)內容，能有效考察學(xué)生對廣告策劃原理、廣告策劃流程、廣告策劃技巧以及廣告效果評價(jià)方法等的掌握情況。與營(yíng)銷(xiāo)項目廣告設計有關(guān)的參考資料較多，學(xué)生在做策劃方案時(shí)，需要搜索到難度適中的廣告策劃資料為完成教學(xué)目標，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師。
首先要將營(yíng)銷(xiāo)理論知識點(diǎn)如市場(chǎng)調查與預測、市場(chǎng)推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、經(jīng)濟法、客戶(hù)關(guān)系管理、商品學(xué)知識等進(jìn)行歸納總結，然后選擇相關(guān)內容納入教學(xué)范圍學(xué)生很可能學(xué)過(guò)選擇的營(yíng)銷(xiāo)知識，但常常因為基礎知識有限、綜合能力不強、間隔時(shí)間過(guò)長(cháng)，在項目具體運用中不從心。為完k項目，有必要針對理論模塊進(jìn)行強化訓練，為廣告設計和方案撰寫(xiě)打好基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中，項目?jì)热菁刃璩尸F于復雜的營(yíng)銷(xiāo)背景之中，又能確保學(xué)生經(jīng)過(guò)努力能夠完成，同時(shí)專(zhuān)業(yè)教師還能夠掌控學(xué)習方向與學(xué)習進(jìn)度。所規劃的項目本身要富有練習價(jià)值，具備探索的空間特別是能有效遞進(jìn)，并可吸引學(xué)生積極參與。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目?jì)热菘梢钥缭秸n程，項目結果無(wú)須等同于標準答案。
二是項目立項。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師要將營(yíng)銷(xiāo)班級學(xué)生合理分成若干以人為宜的項目小組,并實(shí)行經(jīng)理負責制，還可以成立總監室，設立總監、副總監和辦公室主任等職位各個(gè)團隊要根據專(zhuān)業(yè)師提供的項目文件盡早提交項目計劃書(shū)，交由專(zhuān)業(yè)教師審核并給出相應修改意見(jiàn)，確保項目實(shí)施能夠按照計劃進(jìn)行通過(guò)教師再次審核的項目計劃書(shū)及時(shí)返還。
團隊并形成包括項目任務(wù)細分、項目進(jìn)度安排、任務(wù)具體分工等在內的項目任務(wù)￥如《商務(wù)談判》課程中撰寫(xiě)商務(wù)談判方案是一項綜合性的工作項目，包括背景分析、雙方優(yōu)劣勢分析、談判議題、談判目標、談判策略、談判議程、應急預案等模塊，每個(gè)模塊都曾經(jīng)是以前的工作項目項目計劃書(shū)應對這些模塊進(jìn)行整合，形成4到5個(gè)任務(wù)，交給不同的成員負責完成。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師適時(shí)給予評價(jià)，指出錯誤并指導學(xué)生進(jìn)行討論和互相學(xué)習，這樣不僅可以使他們學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，還鍛煉了語(yǔ)言能力和社交能力。
三是項目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程項目立項后,各個(gè)項目團隊應積極組織實(shí)施，團隊成員根據具體任務(wù)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并提出完成任務(wù)的方案專(zhuān)業(yè)教師此時(shí)的主要任務(wù)就是提供相應的條件和必要的幫助:要鼓勵各團隊成員利用一切資源學(xué)習，記錄操作要點(diǎn)與疑惑，要進(jìn)行優(yōu)秀成果展示，組織討論交流，形成若干具有建設性的解決方法，還要依據學(xué)生的項目計劃特別是擬訂的操作步驟督促各小組按進(jìn)度完成任務(wù)，指導學(xué)生撰寫(xiě)項目技術(shù)報告如{商務(wù)談判》中的談判策略安排，共有開(kāi)局、中期、休局、成交等4個(gè)階段的策略，其中價(jià)格策略包括定價(jià)、報價(jià)、討價(jià)、還價(jià)等各個(gè)工作任務(wù)，這些任務(wù)要劃歸到具體成員，每個(gè)成員完成項目時(shí)要和其他成員討論，這樣大家接受不同的工作任務(wù)的同時(shí)又能參與到所有的任務(wù)之中，進(jìn)而獲得多方面的知識和技能。
四是項目評價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程各項目完成后，各工作團隊及時(shí)面向全體成員公布各自的項目成果并答辯師生提出的各種問(wèn)題，使團隊之間相互評價(jià)并在評價(jià)中進(jìn)行學(xué)習。專(zhuān)業(yè)教師可結合學(xué)生自評與互評進(jìn)行驗收，對各個(gè)項目給出合理成績(jì)。如《商務(wù)談判》課程教學(xué)中，可從兩方面驗收項目：其一是檢查團隊項目完成情況如談判目標是否符合談判議題,是否設定了理想目標和底線(xiàn)，談判分工是否符合人員專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及職務(wù)，議程安排是否有助與提高談判效率其二是各個(gè)任務(wù)完成中是否有明顯錯誤，如談判背景分析是否符合談判前景，是否進(jìn)行了充分的調查特別是收集到了足夠的信息，哪些談判策略明顯不合理等實(shí)際上，對團隊成績(jì)的評定也是對包括項目完成的質(zhì)量和學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的掌握度在內的學(xué)生學(xué)習效果的`評價(jià)。項目評價(jià)分兩步：第一步是收集學(xué)生撰寫(xiě)的方案，教師逐一枇改并指出存在的不足，大的錯誤要及時(shí)返還學(xué)生修改，第二步是成立答辯小組，要求學(xué)生事先自我評價(jià)并填寫(xiě)項目報告書(shū)，交給答辯小組，通過(guò)回答有關(guān)提問(wèn)展示對專(zhuān)業(yè)知識的理解與掌握情況。
3.對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)的建議
一要完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)的建構與整合。如《商務(wù)談判彡課程教學(xué)之前基本上按章逐節講授，學(xué)生獲得的只能是概念串聯(lián)或堆砌，不僅無(wú)法縱觀(guān)知識全貌，其學(xué)習主動(dòng)性也難以發(fā)揮。項目教學(xué)中不僅要淡化商務(wù)談判知識點(diǎn)的分界，更要強化整體功能，要注重商務(wù)談判前的組織準備、人員準備、方案準備;要求學(xué)生會(huì )根據雙方實(shí)力的A比，運用怡當的方式進(jìn)行談判摸底；談判中期階段能準確地制造、應對和消除談判僵局，并進(jìn)行有效的談判讓步，談判終結階段能抓住機會(huì )，促成談判達成簽約。同時(shí)，談判過(guò)程中能恰當運用談判禮儀，能對談判結果進(jìn)行合理評價(jià)。每個(gè)項目都與之前各章節的知識點(diǎn)相互穿插與融合,綜合提高了學(xué)生商務(wù)談判能力，并為后續的現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)項目打下基礎。因此，要以關(guān)聯(lián)知識為核心，整合進(jìn)其他課程內容，以課程整體設計為核心，完善各個(gè)單元設計。
二要樹(shù)立教師創(chuàng )造性是項目教學(xué)成功之關(guān)鍵的意識。如《廣告策劃〉〉課程需要學(xué)生有系統的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識儲備和較強的廣告設計能力，能綜合應用營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，具有促銷(xiāo)活動(dòng)能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，就必須對廣告策劃甚至營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行細化、分解，并事先做成課前預習模塊、課內操作模塊、課后鞏固模塊，激勵學(xué)生輕松愉快tti學(xué)習�？梢�(jiàn)，i業(yè)教師是營(yíng)銷(xiāo)項目教學(xué)的設計師，不僅要具備專(zhuān)業(yè)知識、教育技術(shù)，還要有良好的綜合素質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)是基礎，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識是核心，教育技術(shù)則是把教師個(gè)人修養和專(zhuān)業(yè)知識傳導給學(xué)生的有效手段。
三是課程設計要以學(xué)生為中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施項目教學(xué)，重點(diǎn)在于選取營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的代表項目。這些項目，要覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的各知識點(diǎn)，最好來(lái)源于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)。課程設計時(shí)要考慮項目并聯(lián)與遞進(jìn)關(guān)系，避免知識點(diǎn)跨度太大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)的主要目標在于學(xué)生解決問(wèn)題或完成任務(wù)中去探究、摸索、歸納和提高，通過(guò)任務(wù)驅動(dòng)使學(xué)生發(fā)現問(wèn)題:學(xué)習知識、練習技能、取得成果，并歸納解決問(wèn)題&辦法，所以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目教學(xué)必須充分激勵學(xué)生，發(fā)揮其學(xué)習的主動(dòng)性與創(chuàng )造性，使之成為完成項目的主導者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
一、大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)產(chǎn)生的影響
�。ㄒ唬┐髷祿䦟κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容的作用。企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)行為都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象�，F階段，我國的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著(zhù)巨大的改變，以大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì )化媒體為主的新潮流逐步出現，這也使我國大多數的傳統企業(yè)必須轉變經(jīng)營(yíng)模式。對任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競爭力，必須轉變自身的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容也必須做出適當的革新。第一，縮短企業(yè)制定戰略目標的時(shí)間。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，企業(yè)戰略目標的制定屬于社會(huì )管理的范疇，而且該過(guò)程具備較強的方向性和長(cháng)期性。大數據時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(cháng)期的發(fā)展戰略目標，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數據在不斷的更替，企業(yè)制定戰略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時(shí)代發(fā)展的需要，戰略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統促銷(xiāo)方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過(guò)廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變�，F階段，大多數的企業(yè)都不會(huì )將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來(lái)越多的企業(yè)側重于利用二維碼，并作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類(lèi)之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng )新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng )建都象征著(zhù)一個(gè)品類(lèi)的出現。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，戰略目標的制定在一定程度上會(huì )對新品類(lèi)產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰術(shù)的制定需要以品類(lèi)在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展狀況為基礎，實(shí)現對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰略目標的方式是具有可持續增長(cháng)的根本性和系統性，同時(shí)也被稱(chēng)作是品類(lèi)增長(cháng)戰略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類(lèi)內，微信占據著(zhù)最大的市場(chǎng)份額，由于沒(méi)有衍生出新的品類(lèi)，消費者沒(méi)有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類(lèi)的創(chuàng )新。第四，市場(chǎng)調研與預測的內容將會(huì )發(fā)生革新。大數據時(shí)代的到來(lái)，使經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo)決策轉變?yōu)榭茖W(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。在傳統營(yíng)銷(xiāo)體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調研方式，通過(guò)對調研所得到的數據進(jìn)行分析和預測。但是當前社會(huì )環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現導致傳統的抽樣調查方式不再適用，難以實(shí)現精確地分析和預測。在這種大數據的背景下，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各類(lèi)數據的研究分析和大數據庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數據和對消費者行為的調查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調研[3]。以上數據庫的成立和對數據的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時(shí)保證營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)合理性。
�。ǘ┐髷祿䦟κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式的影響。第一，大數據背景下出現了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門(mén)向全國各個(gè)高校征集各類(lèi)公開(kāi)教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現全社會(huì )的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng )建一個(gè)新的教育平臺，該平臺將會(huì )向全世界公開(kāi)。不難看出，智能化的學(xué)習平臺所帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng )新性，難以提升學(xué)生學(xué)習的興致。當前大多數的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向學(xué)生傳授知識，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數據背景下，學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內容，他們往往通過(guò)移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò )獲得需要的.信息，并能夠實(shí)現即時(shí)共享，這在無(wú)形中也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師的壓力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數據時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式。但當前美國使用最多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材內容相對缺乏創(chuàng )新性，并不能夠滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式和內容。大數據時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認識到學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過(guò)互動(dòng)的方式加強與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。
三、結束語(yǔ)
大數據時(shí)代背景下，教師應該充分利用大數據的優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻：
[1]趙明。大數據時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)探討[J]。中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），20xx，（12）：144—145。
[2]陶楠，閆秀榮�；谫愓n結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系改革思考——以社科獎全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽為例[J]。金融理論與教學(xué)，20xx，（03）：84—86。
[3]張家明。地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的若干思考——以襄樊學(xué)院為例[J]。對外經(jīng)貿，20xx，（01）：145—146。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
1、教學(xué)內容與時(shí)代脫節
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國國內市場(chǎng)逐漸走向國際化，市場(chǎng)競爭的局面變得更加多元化，這也導致了目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和以往發(fā)生了很大的變化�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機的結合起來(lái)，使得目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的主要組成部分，而我國對于環(huán)境保護的逐漸重視，綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也被更多的人們所接納，這也意味著(zhù)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的能力有著(zhù)更高的要求。而我國目前許多學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中所使用的教材以及教學(xué)的內容并沒(méi)有得到及時(shí)的更新，教師在教學(xué)中對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中出現的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念很少有涉及，缺乏詳細的講解過(guò)程，造成了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識體系和社會(huì )對于人才知識能力的需求不相匹配。
2、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)
目前，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中多以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)以及案例教學(xué)為主，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是一門(mén)理論學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程雖然需要理論知識作為指導，更多的還是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程，當前許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中缺乏實(shí)踐教學(xué)，從而使得學(xué)生的知識運用能力以及實(shí)踐能力不能得到提升[1]。造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程不能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中良好開(kāi)展的原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統的教學(xué)觀(guān)念，在教學(xué)時(shí)只注重基礎理論知識的教學(xué)而忽視了實(shí)踐的重要性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)考核的重點(diǎn)也是放在了考察基礎知識上，使得實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有得到很好的重視。其次，要使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐，就需要良好的`軟件和硬件的支持，這就需要學(xué)校投入大量的資金進(jìn)行教學(xué)設施的建設，這在短期的時(shí)間內很難實(shí)現。
二、“模擬公司”教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用
1、模擬公司介紹
模擬公司的概念最早是上個(gè)世紀50年代在德國提出的，它是通過(guò)人為的方式來(lái)模擬出現實(shí)當中各種經(jīng)濟活動(dòng)的場(chǎng)景，從而讓學(xué)生體會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的過(guò)程，達到實(shí)踐教學(xué)的目的，因此，模擬公司也是一種實(shí)踐教學(xué)的方法。利用模擬公司教學(xué)法，除了經(jīng)濟活動(dòng)當中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據等都和實(shí)際經(jīng)濟活動(dòng)保持一致，它是現實(shí)生活經(jīng)濟活動(dòng)的高度模仿，在模擬經(jīng)濟活動(dòng)的過(guò)程當中，學(xué)生對于營(yíng)銷(xiāo)、金融、貿易、保險等業(yè)務(wù)活動(dòng)都能得到認識、理解以及實(shí)踐，通過(guò)親自操作來(lái)深刻的理解各個(gè)經(jīng)濟活動(dòng)環(huán)節之間的關(guān)聯(lián)，而不會(huì )由于經(jīng)濟活動(dòng)業(yè)務(wù)操作產(chǎn)生任何的風(fēng)險，給學(xué)生的經(jīng)濟實(shí)踐教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。
2、模擬公司教學(xué)法流程
模擬公司教學(xué)法和社會(huì )實(shí)踐教學(xué)都有著(zhù)相同的目的，通過(guò)實(shí)踐的過(guò)程讓學(xué)生加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的認識、理解和運用能力，在實(shí)踐的各項環(huán)節使學(xué)生能夠自主的發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，養成一種良好的思維和操作習慣，同時(shí)使學(xué)生的綜合素質(zhì)能力和解決問(wèn)題的能力得到提升。這種通過(guò)模擬實(shí)際經(jīng)濟活動(dòng)的教學(xué)方法，能夠讓學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)完整的學(xué)習過(guò)程，即從學(xué)習計劃的制定、到學(xué)習方案的實(shí)施、再到學(xué)習任務(wù)完成情況的檢查、最后到學(xué)習結果的評價(jià)和總結，從而讓學(xué)生能夠全面的提高實(shí)踐能力和水平。
3、應用模擬公司教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)
模擬公司教學(xué)法作為經(jīng)濟活動(dòng)的一種實(shí)踐教學(xué)，在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，學(xué)生可以自行選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中營(yíng)銷(xiāo)、采購、財務(wù)核算等各個(gè)環(huán)節的角色[3]。
例如對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“促銷(xiāo)”進(jìn)行模擬公司教學(xué)，應當先確立實(shí)踐教學(xué)的項目。教師可以讓學(xué)生自行組建公司，設置以服裝促銷(xiāo)為主題的實(shí)踐教學(xué)。在促銷(xiāo)計劃的制定上面，學(xué)生可以以5人左右為單位，成立公司，并對成員擔任公司的哪些職位進(jìn)行討論和分配，在落實(shí)了成員的職能以后，便可以進(jìn)行促銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施。在此過(guò)程當中，教師應當對扮演公司各個(gè)職位的學(xué)生進(jìn)行指導，讓學(xué)生充分的了解營(yíng)銷(xiāo)的具體任務(wù)和實(shí)施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的計劃書(shū)，其中應當包括對公司情況的介紹、市場(chǎng)分析的結果以及成本和利潤的預測等；由營(yíng)銷(xiāo)總監制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，計劃書(shū)內容包含市場(chǎng)情況、營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)方案的制定等；
由財務(wù)總監向模擬銀行申請貸款，籌措資金；由采購總監來(lái)采購各類(lèi)服裝產(chǎn)品；銷(xiāo)售總監負責制定促銷(xiāo)的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來(lái)布置攤位，采用各種促銷(xiāo)手段進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并計算銷(xiāo)售金額，進(jìn)行促銷(xiāo)的分析和評價(jià)。在促銷(xiāo)計劃實(shí)施的環(huán)節，教師應當加強學(xué)生經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中的管理和監督，對于諸如資金籌措、商品采購、促銷(xiāo)準備等環(huán)節需要執行的流程以及內容和注意的地方進(jìn)行指導，讓扮演不同公司角色的學(xué)生能夠落實(shí)自身的工作職責，高效的完成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節當中的活動(dòng)任務(wù)。
三、結束語(yǔ)
模擬公司的教學(xué)法能夠模擬出實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并不用承擔經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當中產(chǎn)生的各種風(fēng)險，將模擬公司應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)當中能夠改善當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的教學(xué)內容與時(shí)代脫節現象，并解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)缺乏實(shí)踐的問(wèn)題。模擬公司能為學(xué)生提供和現實(shí)經(jīng)濟活動(dòng)一致的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓學(xué)生在模擬公司當中了解到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運作以及經(jīng)濟活動(dòng)各個(gè)環(huán)節之間的聯(lián)系，從而提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。
作者:王衛民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻：
[1]杜瑋,楊帆.“商務(wù)模擬公司”與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)探討[J].現代商貿工業(yè),20xx,26(1):143.
[2]蔣衛華.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)施模擬公司項目教學(xué)的探討[J].柳州師專(zhuān)學(xué)報,20xx,26(4):90-92,98.DOI:10.3969/j.issn.1003-7020.20xx.04.025.
[3]鄺玉燕.如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用"模擬公司"教學(xué)模式[J].廣東教育（職教版）,20xx,(6):21-22.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟社會(huì )不斷發(fā)展且電力供應不斷緊缺的形勢下，電力與行政經(jīng)常會(huì )聯(lián)系在一起，這是時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，詳細內容請看下文試論中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目化教學(xué)。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機制，不斷建立起完善、公正公開(kāi)、充滿(mǎn)活力競爭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)架構，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅實(shí)一步。按照產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，是當前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當前社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟導向下，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著(zhù)電力企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷(xiāo)售電力產(chǎn)品，且在銷(xiāo)售的過(guò)程中充分體現企業(yè)的理念和文化，使用戶(hù)最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時(shí)對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高更大的要求，電力營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的核心部分。在市場(chǎng)需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營(yíng)銷(xiāo)新的.內涵和意義，如何在電力供應缺口不斷擴大的基礎上，積極鼓勵企業(yè)錯峰用電，減少對居民用電的影響，成為電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的首項工作。
選擇性成為電力市場(chǎng)主要標志
東西部之間，平原與山區之間，發(fā)電成本差異較大地區之間的電力輸送往往通過(guò)高壓輸電網(wǎng)絡(luò )或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò )完成，這樣既能有效減低電損，還能實(shí)現不同電網(wǎng)區域之間或者發(fā)電區域之間的充分競爭。高壓輸配電系統日益成為多地區電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個(gè)地區出現了經(jīng)濟功率交換——由資源豐富、勞動(dòng)力成本低和電力負荷水平低的區域將電力送往相鄰電網(wǎng)或者高負荷電網(wǎng)，來(lái)完成售購電網(wǎng)之間的電能轉供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應的各個(gè)環(huán)節能夠自由選擇貿易對象，因此選擇性轉供成為了我國電力營(yíng)銷(xiāo)的標志。
發(fā)電環(huán)節開(kāi)放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過(guò)程中，不斷推進(jìn)現代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開(kāi)運行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價(jià)的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場(chǎng)出現了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟特性。說(shuō)明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內部競爭依舊激烈，尤其體現在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計劃性與協(xié)調性共存
由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個(gè)環(huán)節發(fā)生故障都不能完成一次電力銷(xiāo)售，都會(huì )對電力系統造成嚴重的影響。因此，電力銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節相互緊扣，相互聯(lián)系，構成一個(gè)和諧的整體，這就要求系統必須具有計劃性和協(xié)調性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調。
電力營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)具有能動(dòng)性
在傳統的電力銷(xiāo)售過(guò)程中，電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位，這種銷(xiāo)售屬于行政性銷(xiāo)售，電力用戶(hù)處于被動(dòng)地位，絲毫沒(méi)有選擇權。電力系統改革后，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動(dòng)，取而代之的是電力選擇權和能動(dòng)性，同時(shí)被稱(chēng)為客戶(hù)。
電價(jià)是電力市場(chǎng)重要要素
在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟初期，電力系統的調節既需要行政手段也需要經(jīng)濟手段，從市場(chǎng)層面來(lái)講，經(jīng)濟手段更為重要，因此制定有效的電價(jià)形成機制關(guān)系到市場(chǎng)供需的合理配置以及市場(chǎng)資源的優(yōu)化使用，這時(shí)電價(jià)的核算就成為調節經(jīng)濟運行以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力杠桿和重要內容。
電力同時(shí)也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項目化教學(xué)，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
[1]周曉杰.我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革策略研究[M].西安：西北大學(xué)出版社,20xx.
[2]鄭雙樂(lè ).中小企業(yè)的直銷(xiāo)模式研究[D].北京：北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，20xx.
[3]苗月新,王俊杰，李凡副.營(yíng)銷(xiāo)渠道概論[M].北京：清華大學(xué)出版社，20xx.
[4]黃敏學(xué).網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)[M].武漢：武漢大學(xué)出版社,20xx.
[5]湯向東.海爾集團的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析[J].中國市場(chǎng)，20xx(2):104-106
[6]陳書(shū)興.論我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設[J].現代經(jīng)濟信息,20xx，21-135.
[7]菲利普·科特勒，凱文?萊恩.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].上海：上海人民出版社,20xx.C8]羅森布洛姆.營(yíng)銷(xiāo)渠道：管理的視野[M].北京：中國人民大學(xué)出版社,20xx.
[9]影響力中央研究院教材專(zhuān)家組.渠道為王一銷(xiāo)售渠道建設三部曲[M].北京:電子工業(yè)出版社.20xx.
[10]王方華,奚俊芳.營(yíng)銷(xiāo)渠道[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,20xx.
[11]屈云波，李奕霏，黃盛.營(yíng)銷(xiāo)企劃手冊[M].北京：企業(yè)管理出版社,20xx.
[12]苗月新,王俊杰，李凡副.營(yíng)銷(xiāo)渠道概論[M].北京：清華大學(xué)出版社，20xx.
[13]陳翔.新型工業(yè)化下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的.變革[D].蘇州：蘇州大學(xué)，20xx.
[14]楊樹(shù)青.我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革驅動(dòng)因素研究[J].沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會(huì )科學(xué)版)，20xx，1(2):165-169.
[15]朱明.家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究[D].貴州：貴州大學(xué)工商管理學(xué)院，20xx.
[16]鄭書(shū)雄.營(yíng)銷(xiāo)渠道變革下的企業(yè)策略調整[J].商業(yè)時(shí)代,20xx(28):21-22.
[17]李飛.分銷(xiāo)渠道：設計與管理[M].北京：清華大學(xué)出版社.20xx.
[18]李曉健.不同發(fā)展階段的中小企業(yè)戰略選擇研究[J].科技信息(科學(xué)教研),20xx，13.
[19]王華.基于生命周期理論的建筑企業(yè)成長(cháng)戰略研究[D].北京：北京化工大學(xué),20xx.
[20]昆奇，呂一林.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：教程和案例[M].北京：北京大學(xué)出版社,20xx.
[21]A.Jueland,S.Shugan.ManagingChannalProfits[J].MarketingScience,1983(2):239-272
[22]P.Rey,J.Stiglitz.VerticalRestraintandProducersCompetition[J].EuropeanEconomicReview,1988,32:561-568
[23]ChoiS.Chan.PriceCompetitioninaChannelStructurewithaCommonRetailer[J].MarktingScience,1991，10(4):271-296
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
一、引言
伴隨著(zhù)第三產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長(cháng)速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，在中國，旅游業(yè)的發(fā)展速度呈直線(xiàn)上升，再加上我國的旅游資源豐富、人口眾多、旅游產(chǎn)業(yè)規模大的特點(diǎn)，使旅游業(yè)越來(lái)越受到社會(huì )各界的廣泛關(guān)注。在目前的發(fā)展狀況下，雖然我國的旅游業(yè)取得了不少的輝煌成績(jì)，但是隨著(zhù)人們生活水平的提高，對于旅游產(chǎn)品的個(gè)性化需求也就越來(lái)越大，這對旅游業(yè)是一個(gè)不小的考驗。這就需要我們積極地改變旅游營(yíng)銷(xiāo)策略，結合當下的經(jīng)濟發(fā)展背景，促進(jìn)中國的旅游業(yè)盡快走向成熟。
二、現代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念及特點(diǎn)
現代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于一般意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是以管理、文化、知識為主，對于市場(chǎng)和消費者進(jìn)行進(jìn)一步的細分，制定出全面、個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，為客戶(hù)提供高效的產(chǎn)品和服務(wù)。
現代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)就是需要企業(yè)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)和服務(wù)類(lèi)型，采用高效、人性化的管理模式不斷滿(mǎn)足不同人群的需求，最終達到社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的統一。與傳統的營(yíng)銷(xiāo)不同的是，現代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加注重旅游文化、旅游資源以及和客戶(hù)的協(xié)調與溝通，保證帶給客戶(hù)良好的體驗效果，達到雙贏(yíng)。
三、以桂林旅游為例看我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的問(wèn)題
3。1旅游產(chǎn)品缺乏內涵
旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是旅游營(yíng)銷(xiāo)的先決條件。在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要盡量避免同質(zhì)化的特點(diǎn)，但事實(shí)上，同質(zhì)化的旅游產(chǎn)品充斥在如今的旅游市場(chǎng)中，導致很多旅游企業(yè)相繼在競爭中被淘汰，例如紛紛效仿深圳而設計主題公園旅游產(chǎn)品，由于各地對深圳主題公園的照搬照抄，造成沒(méi)有任何的個(gè)性化設計，最終也就導致了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的失敗。
在這一方面，桂林旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就做的非常好。去桂林旅游的朋友都知道，《印象·劉三姐》是每一個(gè)都會(huì )觀(guān)看的演出。這項旅游產(chǎn)品就很好地避免了旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)，整合原本自身存在的山水資源和人文資源，賦予旅游產(chǎn)品新的內涵和意義，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行再加工和再包裝，形成了全新的文化旅游產(chǎn)品，同時(shí)呈現出當地的文化背景與精神風(fēng)貌，動(dòng)靜結合，帶給游客良好的視覺(jué)體驗的同時(shí)又展現了桂林獨特的旅游文化，是一種非常具有創(chuàng )造力的旅游方式，因此，取得了巨大的成功。
3。2市場(chǎng)劃分不細致，不能有效地市場(chǎng)定位
所謂市場(chǎng)細分就是以消費者的某些意愿和需求作為依據，劃分出不同的顧客群體。具相關(guān)的調查結果表明，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對于文化旅游的需求也就越來(lái)越大。當下旅游市場(chǎng)定位已經(jīng)不再是指針對自然風(fēng)光旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，文化旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為當下的主要發(fā)展趨勢，也是進(jìn)行市場(chǎng)細分的主要依據。但是根據目前各地的旅游產(chǎn)品來(lái)看，其重點(diǎn)還是放在自然風(fēng)光的設計上，僅僅是為了“旅游”，在產(chǎn)品設計中沒(méi)有考慮到客戶(hù)的文化需求，因此，最終的營(yíng)銷(xiāo)效果并不是很理想。
而桂林旅游企業(yè)則牢牢抓住了市場(chǎng)定位這一制勝法寶，依托自身老牌知名度高的旅游城市背景，對游客進(jìn)行了細分，對于文化層次較高、收入高的游客著(zhù)重提供優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)，為他們設計高品質(zhì)路線(xiàn)，在景點(diǎn)、游船以及酒店的安排上更加注重客戶(hù)的個(gè)性化設計，為他們提供優(yōu)質(zhì)、高端的旅游專(zhuān)項服務(wù)。對于收入中等的人群，可以盡量設計一些性?xún)r(jià)比高的旅游產(chǎn)品，同時(shí)在價(jià)格制定上以走量為主，薄利多銷(xiāo)，既讓客戶(hù)享受了旅游服務(wù)，又讓他們感到實(shí)惠劃算。
3。3沒(méi)有形成品牌效應和轟動(dòng)效應
一個(gè)好的旅游產(chǎn)品不但要讓游客形成強烈的購買(mǎi)欲望，而且還要樹(shù)立良好的品牌效應，被更多的消費者認同，而這一系列效應的形成，首先需要設計高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品，然后將之推向市場(chǎng)，讓游客從內心里認同產(chǎn)品，形成品牌效應。事實(shí)上，我國的絕大多數旅游產(chǎn)品并沒(méi)有做到這一點(diǎn)，很多旅游產(chǎn)品僅僅是區域化、小范圍內的設計，甚至出現了強制購物等的非常惡劣的事件，在游客中形成了非常不好的形象，也就進(jìn)一步影響了旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在這一方面，桂林的《印象·劉三姐》演出無(wú)疑是最好的例證。在市場(chǎng)運作中，桂林旅游企業(yè)牢牢抓住了自身的優(yōu)勢，將一些獨有事件作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，例如，宣傳自己是中國第一部山水實(shí)景劇場(chǎng)、由國際著(zhù)名大導演張藝謀作為本劇的總導演，甚至在某些劇本上還有中文和英文兩個(gè)版本，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段不但吸引了國內的觀(guān)眾，也吸引了大量的外國觀(guān)眾，好評如潮，形成了巨大的轟動(dòng)效應，帶動(dòng)著(zhù)整個(gè)桂林旅游市場(chǎng)的發(fā)展，成為桂林旅游的名片。
3。4文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)融合度不夠
深入研究目前我國各地的旅游現狀我們可以發(fā)現，一些著(zhù)名的旅游景點(diǎn)隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)游客量逐年下降，而且游客在相關(guān)景點(diǎn)的停留時(shí)間也在下降，這些現象都向我們表明了，旅游市場(chǎng)的批量增長(cháng)階段已經(jīng)過(guò)去，在未來(lái)的發(fā)展中，更需要注重旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和內涵。在知識主導世界發(fā)展的.大背景下，旅游文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)鏈的建設就尤為重要，隨著(zhù)人們精神世界的不斷豐富，人們也就不再局限于游山玩水，更希望去體驗當地的風(fēng)土人情，了解不一樣的風(fēng)貌。而在我們目前的旅游產(chǎn)品中，景點(diǎn)與當地的商業(yè)結合并不是很緊密，而且相關(guān)的娛樂(lè )設施也沒(méi)有任何的新意，這就造成了游客這些景點(diǎn)產(chǎn)生了審美疲勞，非常不利于當地旅游業(yè)的深度發(fā)展。而這一點(diǎn)，桂林旅游就做的很好，它結合自己的優(yōu)勢重點(diǎn)改造街區文化，讓街區文化成為桂林旅游的亮點(diǎn)。著(zhù)名的就是“兩江四湖”，也是最吸引游客的地方。桂林市將市中心的漓江、桃花江、榕湖、桂湖等水系貫通起來(lái)，打造出一個(gè)山水相融的美麗桂林。其次，桂林還充分利用自身的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，桂林具有3家國家級動(dòng)漫企業(yè)，1家動(dòng)漫實(shí)驗園區，桂林政府充分認識到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對旅游業(yè)的推動(dòng)作用，出資建設了國內首個(gè)動(dòng)漫與戲曲相結合的產(chǎn)業(yè)園區，并成功舉辦了桂林動(dòng)漫節，吸引了大量的游客前往，同時(shí)也帶動(dòng)了當地旅游業(yè)的發(fā)展，形成了捆綁消費的效果。
3。5政府的支持力度不夠
旅游顯然已經(jīng)成為人們生活的必需品，旅游業(yè)也逐漸爆發(fā)出它巨大的潛力，成為拉動(dòng)當地GDP的重要產(chǎn)業(yè)。雖然各地政府也相繼出臺了很多鼓勵旅游業(yè)發(fā)展的政策，但是這些政策缺乏一定的協(xié)調能力，沒(méi)有很好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合和協(xié)作發(fā)展的工作。其著(zhù)力點(diǎn)僅僅在于旅游業(yè)本身，對旅游業(yè)未來(lái)發(fā)展方向以及總體布局的長(cháng)遠性、整體性的規劃力度不夠，對于本區域的旅游發(fā)展戰略的定位不充分，也就最終造成了當地企業(yè)參與旅游業(yè)的積極性很差，尤其在創(chuàng )意旅游產(chǎn)品上面關(guān)注度更是少之又少，具有當地特色的旅游龍頭項目更是鳳毛麟角。
四、提高旅游營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的對策建議
4。1整合市場(chǎng)資源，提高旅游產(chǎn)品內涵
在設計旅游產(chǎn)品前，相關(guān)的開(kāi)發(fā)人員一定要全面了解當地旅游資源的特點(diǎn)，實(shí)地考察，并根據不同的客戶(hù)層次制定出不同的產(chǎn)品組合。充分挖掘當地的文化背景和景點(diǎn)的文化內涵，賦予產(chǎn)品新的意義，同時(shí)要充分整合各方面的資源，形成整體優(yōu)勢，政府和相關(guān)旅游企業(yè)要整合營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮政府在旅游市場(chǎng)中的主導作用，建立起具有一定影響力的品牌，并且提高品牌的忠誠度，形成高品質(zhì)、多樣化的旅游服務(wù)。
4。2大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)計算機技術(shù)的逐步滲透，人類(lèi)社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系也就越來(lái)越緊密，旅游業(yè)也是如此。從整體上講，旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，消費者無(wú)法對產(chǎn)品進(jìn)行預先感知，但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式下，客戶(hù)可以通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的評價(jià)了解旅游產(chǎn)品，形成了一定的感知效果，非常利于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，其次，網(wǎng)絡(luò )數據有著(zhù)非常大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，例如豐富的信息源、覆蓋面光、自主性強等特點(diǎn)，這就為旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了一些獨特的優(yōu)勢和資源。當然，在大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也要加強線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的策略，雖然網(wǎng)絡(luò )尤其強大的一面，但是仍然避免不了網(wǎng)絡(luò )會(huì )具有一定的不安全性和信息來(lái)源的虛假性等特點(diǎn)，因此，相關(guān)的旅游企業(yè)要注重線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)勢互補，實(shí)現最大利益。
4。3采用綠色營(yíng)銷(xiāo)方式
如今，可持續發(fā)展的理念已經(jīng)深入人心，全國范圍內的綠色環(huán)保意識逐漸增強，旅游業(yè)亦是如此，因此旅游企業(yè)要形成綠色營(yíng)銷(xiāo)的模式，以綠色文化為價(jià)值導向，做到企業(yè)利益、消費者利益和環(huán)境利益的結合。在以往的旅游業(yè)發(fā)展中，破壞自然生態(tài)景觀(guān)的現象屢見(jiàn)不鮮，XX到此一游的字跡隨處可見(jiàn)，這些有損環(huán)境資源的現象直接影響到旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，在未來(lái)的發(fā)展道路中，相關(guān)旅游企業(yè)必須樹(shù)立可持續發(fā)展的觀(guān)念，形成綠色營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，在旅游產(chǎn)品的設計、包裝、組合方面都做到綠色環(huán)保，讓旅游產(chǎn)業(yè)真正成為一項綠色和諧的產(chǎn)業(yè)，做到客戶(hù)、企業(yè)、國家三方共贏(yíng)，拉動(dòng)當地經(jīng)濟增長(cháng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)。
4。4豐富旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng )意，完善品牌建設
所謂品牌效應，就是讓消費者充分認同旅游產(chǎn)品的價(jià)值。旅游產(chǎn)品的品牌建設應該是未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展的主要方向。在品牌建設過(guò)程中需要我們尤其注意的是：其一，一定要深入結合旅游產(chǎn)品的文化背景，豐富旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng )意，挖掘當地的自然資源和人文景觀(guān)，并與城市的精神風(fēng)貌相匹配，重點(diǎn)突出旅游產(chǎn)品的文化內涵，結合當地的商業(yè)背景，形成一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)商業(yè)鏈，做到與消費者的充分互動(dòng)，給旅游景觀(guān)重塑一個(gè)具有價(jià)值的品牌。其二，策劃一下具有文化創(chuàng )意的活動(dòng)，打造出新的旅游景點(diǎn)。例如可以根據歷史上留下的名人足跡重新打造出新的景點(diǎn)，舉辦具有當地特點(diǎn)的節日聯(lián)歡，讓這些文化旅游景點(diǎn)和自然景點(diǎn)做到完美結合，形成捆綁效應，進(jìn)一步地促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。其三，借助文化創(chuàng )意事件提升旅游產(chǎn)品的品牌。前一陣子的《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等節目風(fēng)靡全國，掀起了收視狂潮，其中，節目組的拍攝地點(diǎn)也成為了人們重點(diǎn)關(guān)注的對象，吸引著(zhù)大量的游客前往參觀(guān)，這是最近旅游業(yè)發(fā)展中出現的新的現象。所以，當地在發(fā)展旅游業(yè)的時(shí)候，對于這些綜藝節目的拍攝要加大參與力度，當然，還可以主動(dòng)邀請節目組前來(lái)選景、邀請電視劇、電影拍攝組來(lái)拍攝，借助媒體的力量宣傳當地的旅游產(chǎn)品，塑造旅游品牌。當然，當地政府也要策劃一些可以反映當地居民特色、文化特色的文化節、書(shū)畫(huà)展、體育比賽等。通過(guò)這些貌似不相干的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)當地旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對已有的節日要深度挖掘，讓它們成為城市的代表和名片。其四，要做好品牌延伸工作，著(zhù)重打造旅游業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加旅游景點(diǎn)的利用效率，例如，可以對當地特色小吃進(jìn)行包裝和深加工，擴大其市場(chǎng)占有率。
4。5加大政府管理力度
旅游業(yè)的起步和發(fā)展需要各方面的努力和支持，其中最重要的就是需要政府在相關(guān)政策上進(jìn)行鼓勵和引導。隨著(zhù)旅游業(yè)的興起，大多數地方政府也對當地旅游業(yè)投入了一定的關(guān)注力度，但是其中的一些管理弊端也隨著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展逐漸暴露，當地政府出現了過(guò)度追求利益最大化的現象，對于旅游產(chǎn)品過(guò)度開(kāi)發(fā)，喪失了旅游景點(diǎn)本身的特點(diǎn)，融入進(jìn)入了太多的商業(yè)氣息，而且對景區的管理以及規劃不合理，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如食宿等的供應不及時(shí)，景區的開(kāi)發(fā)工作不夠完善，甚至有些景點(diǎn)出現了臟、亂的現象，很游客造成了非常不好的現象。所以，在以后的管理工作中，政府首先要重視旅游業(yè)的深度發(fā)展問(wèn)題，注重旅游產(chǎn)品的品牌建設，打造旅游城市。還要加大資金投入力度，做好規劃工作。同時(shí)，要讓旅游產(chǎn)品實(shí)現可持續性發(fā)展，引入先進(jìn)的景區管理人才，對旅游工作進(jìn)行全局性的統籌和安排，借鑒其它城市優(yōu)秀發(fā)展的案例，引領(lǐng)當地旅游業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的軌道，合理利用當地的自然資源和文化資源，加大招商引資力度，為旅游產(chǎn)品注入新的力量。
參考文獻：
[1]徐偉林，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念[J]，經(jīng)濟師，2015（01）：353——356
[2]李天元，曲穎，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J]，中國人民大學(xué)出版社，2014（12）：234——235
[3]吳自豪，經(jīng)濟體制改革下新媒體技術(shù)在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用[J]，中國鄉鎮企業(yè)會(huì )計，2016（01）：89——92
[4]周笑源，生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內涵及其產(chǎn)品策略[J]，旅游學(xué)刊，2014（01）：72——73
[5]盧小琴，基于4P理論的荊州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究[J]，長(cháng)江大學(xué)學(xué)報（自然版）：2014（05）：12——14
[6]盧鳳萍，張駿。旅游信息服務(wù)視閾下江蘇長(cháng)江游輪旅游營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與實(shí)踐[J]。中國管理信息化，2017，（01）：140—141。
[7]趙茜，郭夢(mèng)琪，孫悅，王志強，齊義山。徐州城市旅游整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略[J]。合作經(jīng)濟與科技，2017，（05）：131—132。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
淺談消費心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
摘要：隨著(zhù)中國特色社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的快速有序發(fā)展，我國現代企業(yè)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展水平，逐步引起了廣泛關(guān)注，在我國基層民眾基礎性思想認知觀(guān)念的開(kāi)放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費心理狀態(tài)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最終開(kāi)展效能的影響作用逐步引起了廣泛關(guān)注，本文圍繞消費心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的相互關(guān)系問(wèn)題選取兩個(gè)具體方面展開(kāi)了簡(jiǎn)要分析。
關(guān)鍵詞：消費心理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理;分析討論
隨著(zhù)我國現代國民經(jīng)濟和社會(huì )建設事業(yè)的順利推進(jìn)，以及國際商品市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境中競爭態(tài)勢的日趨激烈，我國現有產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)實(shí)際面對的市場(chǎng)激烈程度也在不斷發(fā)展提升。近年來(lái)，在我國現代國民經(jīng)濟建設事業(yè)保持快速穩定增長(cháng)態(tài)勢的歷史背景下，基礎消費行為對國民經(jīng)濟增長(cháng)發(fā)展事業(yè)的貢獻效應逐步引起了廣泛關(guān)注，而隨著(zhù)我國基層民眾基礎性思想觀(guān)念認知的開(kāi)放性和多元性水平不斷提升，消費心理因素對消費行為決策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展水平的營(yíng)銷(xiāo)效應逐步引起了廣泛密切關(guān)注，有鑒于此，本文將會(huì )具體圍繞消費心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的相互關(guān)系問(wèn)題，展開(kāi)簡(jiǎn)要的闡述論述分析。
一、消費心理的基本內涵和具體表現類(lèi)型
(一)消費心理的基本內涵
所謂消費心理，就是獨立的消費者個(gè)體在具體開(kāi)展實(shí)物商品，以及勞務(wù)性服務(wù)項目的遴選、對照、細致分析、購買(mǎi)決策與實(shí)踐、具體應用，以及應用效果和主觀(guān)感受評價(jià)等實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生和體驗的一系列內在心理活動(dòng)。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開(kāi)展針對某一特定商品對象的購買(mǎi)實(shí)踐行為的基礎性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產(chǎn)品的外觀(guān)示意圖，因其外觀(guān)設計特征而導致的消費者主觀(guān)消費心理感受狀態(tài)差異，對消費者實(shí)際獲取的消費活動(dòng)決策結果，具備極其深刻的影響效應。
(二)消費心理的具體表現類(lèi)型
遵照消費者個(gè)體實(shí)際開(kāi)展的消費行為的表現特征，通�？梢云鋵�(shí)際形成和表現的消費心理，具體劃分為四種表現類(lèi)型：
第一，從眾心理，通常指的是傳統消費心理學(xué)研究視域之下的“入鄉隨俗”心理，就是在看到周?chē)酸槍δ承┚唧w類(lèi)型的商品類(lèi)型展開(kāi)購買(mǎi)行為基礎上，自己也會(huì )跟隨實(shí)施購買(mǎi)行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅使條件下，獨立消費者在具體開(kāi)展商品消費行為決策過(guò)程中，往往并不重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際具備的應用價(jià)值和使用功能，而其主要的心理關(guān)注側重點(diǎn)，則在于與周?chē)渌碎_(kāi)展的商品購買(mǎi)行為實(shí)施比較。
第三，求實(shí)心理，所謂求實(shí)性消費心理，其在基本內涵和表現特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內涵，在于消費者在實(shí)際開(kāi)展商品消費行為決策過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注商品實(shí)際具備的實(shí)用性，以及對自身實(shí)際消費需求的滿(mǎn)足程度，實(shí)現了對商品消費行為綜合效能水平的充分關(guān)注，具備較為充分的理性化表現特征。
第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開(kāi)展商品選購和商品消費決策行為過(guò)程中，單純片面追求自身購買(mǎi)商品與他人購買(mǎi)商品的相互差異特征，切實(shí)滿(mǎn)足自身推陳出新和標新立異的`主觀(guān)心理欲求，忽視了在具體的消費行為開(kāi)展過(guò)程中其他因素對最終消費活動(dòng)效能水平的影響效應，因而導致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學(xué)性。
二、消費心理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的具體思路
現階段，中國特色社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制在具體發(fā)展過(guò)程中依然展現著(zhù)一定程度的嚴峻性，傳統的以銷(xiāo)售者主體占據主導性控制地位的“賣(mài)方市場(chǎng)”形態(tài)，正逐步被以“消費者群體”為主導的賣(mài)方市場(chǎng)形態(tài)所替代，直接導致我國現有的各類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)體，以及勞務(wù)輸出型企業(yè)實(shí)體，正在真切面對著(zhù)一系列表征鮮明的市場(chǎng)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展挑戰。
根據目前已經(jīng)獲取的實(shí)證性研究數據，在現有的歷史發(fā)展背景下，我國消費者終端市場(chǎng)尚未實(shí)現飽和發(fā)展狀態(tài)、依然能夠在后續開(kāi)展的消費行為實(shí)踐過(guò)程中，開(kāi)辟和創(chuàng )造數量充足的消費行為活動(dòng)實(shí)踐空間。對于現階段獨立存在的企業(yè)組織實(shí)體而言，如何結合目標消費者群體實(shí)際具備的消費心理活動(dòng)和消費實(shí)踐行為表現特征，制定和事實(shí)上針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展方案，是我國現代企業(yè)在現有的市場(chǎng)環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問(wèn)題。
我國現代企業(yè)布局必須借由科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展方案的制定和實(shí)施，不斷擴展企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和勞務(wù)性服務(wù)項目經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中的市場(chǎng)波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴展對象消費者群體的消費消費實(shí)踐行為開(kāi)展空間。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問(wèn)題，事實(shí)上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務(wù)服務(wù)對象要素的購買(mǎi)活動(dòng)基礎上，其在具體使用商品購買(mǎi)對象或者是勞務(wù)服務(wù)購買(mǎi)對象過(guò)程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會(huì )對具體開(kāi)展的商品購買(mǎi)消費和勞務(wù)服務(wù)購買(mǎi)消費行為產(chǎn)生充分的接納心理，并引導其他消費者實(shí)施類(lèi)似消費行為，為特定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效能水平的切實(shí)提升，構筑支持條件。
三、結語(yǔ)
針對消費心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系問(wèn)題，本文具體選取消費心理的基本內涵和具體表現類(lèi)型，以及消費心理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的具體思路兩個(gè)具體方面展開(kāi)了簡(jiǎn)要分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研咳嗽碧峁┙杓握鍘
參考文獻：
[1]萬(wàn)品維,徐婀娜.基于消費心理透視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理[J].現代營(yíng)銷(xiāo):下旬刊,20xx(12).
[2]郭俊華.消費心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理分析[J].日用化學(xué)品科學(xué),20xx(12).
[3]張政.消費心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理探討[J].現代經(jīng)濟信息,20xx(7).
[4]楊柳.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中消費心理特點(diǎn)分析[J].現代營(yíng)銷(xiāo):下旬刊,20xx(11).
[5]徐琴.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《消費心理分析》課程建設的方法探討[J].學(xué)理論,20xx(31).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
一、體驗式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中使用的教學(xué)方法
情景模擬法教師確定教學(xué)主題后，進(jìn)行情境的創(chuàng )設，通過(guò)學(xué)生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現，為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情景，使學(xué)生可以通過(guò)親身體會(huì )，學(xué)會(huì )客觀(guān)地分析和發(fā)現問(wèn)題，提高解決問(wèn)題的能力和學(xué)習的興趣，增強學(xué)習的主動(dòng)積極性，有更深的體會(huì )和心得。案例教學(xué)法教師在授課時(shí)，一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在了解教材內容的同時(shí)，可以與實(shí)踐結合在一起。而傳統教學(xué)中教學(xué)對案例教學(xué)存在一定的欠缺，只為學(xué)生講述了案例前因和后果，卻沒(méi)有分析出案例深層內容，使學(xué)生在聽(tīng)完案例描述后，并不能學(xué)到有用的營(yíng)銷(xiāo)知識，也就不能實(shí)現教學(xué)目的。
所以，教師一定要轉變教學(xué)觀(guān)念，既要做好案例的說(shuō)明，還要將案例所有相關(guān)的問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境等問(wèn)題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個(gè)班級學(xué)生分成若干小組，每小組對案例中問(wèn)題進(jìn)行具體的討論和分析，再派出組代表來(lái)進(jìn)行總結和陳述，以這種實(shí)踐的教學(xué)方式，使學(xué)生既能表達出自己的見(jiàn)解，還能從不同角度來(lái)分析案例，把案例以立體的方式表現在所有學(xué)生面前，使學(xué)生提高對營(yíng)銷(xiāo)知識掌握的能力，提高學(xué)生對問(wèn)題發(fā)現敏銳度，提高對問(wèn)題分析技巧的掌握能力，最終提高學(xué)生解決問(wèn)題能力。
2.社會(huì )活動(dòng)體驗法課堂情景的創(chuàng )設總歸不如現實(shí)環(huán)境的真實(shí)感，所以，教師可以聯(lián)系相關(guān)單位，組織學(xué)生走出校門(mén)，到社會(huì )上參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。學(xué)生走入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)境后，才能真實(shí)感受到營(yíng)銷(xiāo)的全程，通過(guò)感受能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。按照社會(huì )活動(dòng)對實(shí)踐知識的掌握再結合課堂教學(xué)知識，使學(xué)生知識與學(xué)習能力大大提高。學(xué)生要想對理論知識和內容有著(zhù)更深層次的理解，不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來(lái)得到，一定要走出校園，通過(guò)社會(huì )上的實(shí)踐使營(yíng)銷(xiāo)能力得到鍛煉，從而體會(huì )更深刻。教師可以加強校外的教學(xué)，定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀(guān)察營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣運用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和活動(dòng)，以實(shí)踐和培訓，使學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力得到培養。組織學(xué)生參加商務(wù)活動(dòng)和座談會(huì )等，也能使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)體驗更加豐富，使學(xué)生眼界得到拓寬，還可以培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。
3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內容與教學(xué)目標來(lái)為學(xué)生設計好課外作業(yè)，對學(xué)生作業(yè)時(shí)間與形式做出點(diǎn)評。通過(guò)作業(yè)的設定，能夠使學(xué)生了解更多的營(yíng)銷(xiāo)模式，并可以通過(guò)親身的體會(huì )完成作業(yè)，布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習的機會(huì )，使學(xué)生學(xué)到的知識得到再次的鞏固。項目參與法教師可以構建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目，使學(xué)生參與到項目中來(lái)，學(xué)生和教學(xué)共同對項目進(jìn)行討論與目標的設定，學(xué)生完成項目時(shí)，教師可以對學(xué)生表現做出點(diǎn)評，指出不足，命名學(xué)生能夠了解自身的缺點(diǎn)并及時(shí)改正。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式應用實(shí)踐
1.實(shí)踐教學(xué)把理論和實(shí)踐結合在一起，使學(xué)生在理解理論知識同時(shí)，更好地完成對感情知識的接受，這也是高職院校學(xué)習的主要特點(diǎn)。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎的.理論知識，實(shí)踐教學(xué)中的應用可以使學(xué)生加深理論理解，防止純理論教學(xué)中存在的問(wèn)題，過(guò)于枯燥或者空洞。例如：教師為學(xué)生分析市場(chǎng)的細分和標準時(shí)，可以通過(guò)對實(shí)踐案例分析，進(jìn)一步受益與細分，使學(xué)生更好地掌握理論知識。教師可以設計一個(gè)實(shí)踐的案例，使學(xué)生熟悉案例的理論，再分組完成任務(wù)的討論。對任務(wù)的設計，教師一定要按照學(xué)生自身的特點(diǎn)，從簡(jiǎn)單到復雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性，能夠與理論結合在一起，可以同時(shí)說(shuō)明多種理論知識點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐應用，學(xué)生既能掌握對營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的分析和理解方式，學(xué)會(huì )系統的解決問(wèn)題。案例在總結時(shí)，教師也要及時(shí)為結果進(jìn)行評價(jià)，而且要指出實(shí)踐的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的點(diǎn)評，使學(xué)生可以通過(guò)實(shí)踐應用受益，了解營(yíng)銷(xiāo)理論于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，形成系統思維方式。
2.增加課堂上的實(shí)踐活動(dòng)課堂上為學(xué)生設計模擬情景和案例的分析。教師設計模擬的場(chǎng)景，設定不同學(xué)生扮演角色，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。教師也可以應用錄像和幻燈片等多媒體教學(xué)工具。實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生要分成若干小組開(kāi)展討論，派代表發(fā)言，教師對學(xué)生問(wèn)題要及時(shí)總結與分析。將學(xué)生作為主體，案例的選擇一定要和教學(xué)內容有關(guān)的，為學(xué)生提出啟發(fā)性問(wèn)題，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習積極性得以激發(fā)，在開(kāi)闊思路的同時(shí)，還能掌握實(shí)踐應用的能力。完善營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐場(chǎng)所實(shí)踐場(chǎng)所可以由互聯(lián)網(wǎng)和虛擬技術(shù)來(lái)建立，通過(guò)實(shí)踐場(chǎng)所的建造，使學(xué)生能夠掌握更多理論和知識，體驗到企業(yè)市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的具體應用。通過(guò)實(shí)踐的組織和決策，使學(xué)生加強對理論的認知，提高實(shí)踐、分析和創(chuàng )造的能力。
三、結束語(yǔ)
綜上所述，體驗式教學(xué)對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中來(lái)說(shuō)，屬于獨特教學(xué)方法，既能提高學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，也能提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性與創(chuàng )造性，加深印象的同時(shí)，更好地掌握知識。以更主動(dòng)積極的學(xué)生，使學(xué)生心理培養出主觀(guān)的意識，與傳統被動(dòng)的教學(xué)模式相比，把體驗式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應用，可以使教學(xué)具有更大的主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習質(zhì)量。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文05-17
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-15
(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-26
[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文【經(jīng)典】06-30
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【熱】05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【實(shí)用】05-28