市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇【熱門(mén)】
在現實(shí)的學(xué)習、工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。那么，怎么去寫(xiě)論文呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘要：中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應緊密聯(lián)系企業(yè)和市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)習培訓不斷提升中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。分析當前我國中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現狀及問(wèn)題，并結合教學(xué)實(shí)際，提出了提高中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果的相關(guān)對策。
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)習
一、當前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現狀及問(wèn)題
�。ㄒ唬┲新殞W(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習積極性不高。中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識點(diǎn)較多、較雜，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律具有邏輯性與客觀(guān)性，部分中職學(xué)生往往覺(jué)得枯燥、無(wú)趣，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習的積極性，不能充分調動(dòng)學(xué)生研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識點(diǎn)的熱情與激情，致使中職學(xué)生缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習動(dòng)力，無(wú)法充分發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性，不利于中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習與鞏固，不能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中較好地應用專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)業(yè)熟練運用能力較低。
�。ǘ┲新殞W(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力不足。中職學(xué)生缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)學(xué)習和培訓。中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能與知識的形成、掌握離不開(kāi)系統的學(xué)習與培訓。在交流中發(fā)現，一些中職學(xué)生雖然參加了相關(guān)的培訓，但在培訓過(guò)程中學(xué)到的也只是一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，并沒(méi)有涉及很多操作運用性的方法和策略。只掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論，而不懂得如何實(shí)際運用，無(wú)異于紙上談兵。
�。ㄈ┲新殞W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)手段單一。部分中職學(xué)校就業(yè)能力指導實(shí)踐不足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)手段傳統單一，部分中職學(xué)校只重視基礎理論知識，不關(guān)注中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導實(shí)踐工作，不能充分注重校企合作、訂單教學(xué)，在常規市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中忽略了加強就業(yè)指導和校企合作，沒(méi)有加強重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的.建設，未能充分提高中職畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率，導致學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)創(chuàng )業(yè)基礎較差。
二、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果的提高對策
�。ㄒ唬┱{動(dòng)中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習的積極性。各中職學(xué)校要轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)觀(guān)念，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)手段，不斷豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容，改變傳統單一的教學(xué)方式，提高中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習的積極性。要積極通過(guò)“訂單式”培養、“工學(xué)交替”培養、“2+1”培養等多種模式，充分發(fā)揮企業(yè)與中職學(xué)校合作的強大優(yōu)勢，做好專(zhuān)業(yè)人才培養計劃，通過(guò)完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方式、結合理論知識與教學(xué)實(shí)踐、融合課本文化與就業(yè)技能，使中職學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習工作中鞏固學(xué)校里的授課知識，在工作與學(xué)習的交替中將理論知識與實(shí)踐工作較好結合，不斷促進(jìn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能成長(cháng)與就業(yè)素質(zhì)提升，使學(xué)生較早較快地了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)境，熟悉工作流程，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)應用手段，充分發(fā)揮中職學(xué)生在實(shí)習就業(yè)中的主觀(guān)能動(dòng)性，深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面理論知識并將理論知識融于工作實(shí)踐，進(jìn)一步加強中職學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，使高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)素質(zhì)有一定的提高。
�。ǘ┨岣咧新殞W(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。一方面，采取分層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓策略，根據中職學(xué)生的原有水平，把其分成不同的等級，根據不同等級中職學(xué)生的實(shí)際需要，設計有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓計劃和培訓內容，進(jìn)行差異化培訓，促使每個(gè)等級的中職學(xué)生都能夠在原有技能水平上快速地提升、進(jìn)步。同時(shí)，要加強學(xué)生之間的互相觀(guān)摩學(xué)習，學(xué)習彼此的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習與應用的經(jīng)驗，并對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行深入的交流與探討。新時(shí)代基于實(shí)踐能力的校企合作應用型人才培養離不開(kāi)高校專(zhuān)業(yè)課程設置的優(yōu)化，只有面向就業(yè)市場(chǎng)，結合企業(yè)需求與學(xué)生需求進(jìn)一步完善高校專(zhuān)業(yè)課程體系，才能提升高校畢業(yè)生的就業(yè)能力，不斷滿(mǎn)足學(xué)生的就業(yè)需要。另一方面，中職學(xué)校要因地制宜，結合當地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展對學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行精心設置與調節，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程與當地市場(chǎng)與經(jīng)濟緊密結合，為中職學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)打下良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎，以更加專(zhuān)業(yè)的課程設置吸引人才，培養人才。
�。ㄈ┲新殞W(xué)校提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習就業(yè)質(zhì)量。學(xué)生實(shí)習環(huán)節是各中職學(xué)校以學(xué)生求職為宗旨，以就業(yè)為導向的專(zhuān)業(yè)人才教育培養計劃，實(shí)習過(guò)程中學(xué)生不但要掌握基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論文化知識，更要具備過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作技能與專(zhuān)業(yè)應用能力，這就需要各中職學(xué)校在培養學(xué)生的時(shí)候實(shí)訓與實(shí)習相結合，校企合作，結合市場(chǎng)辦學(xué)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。一方面，學(xué)校要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)環(huán)節，規范中職學(xué)生畢業(yè)生實(shí)訓地點(diǎn)，豐富中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓內容，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓力度，并定期、定量進(jìn)行實(shí)訓課程，使學(xué)生真正得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓操作成果；另一方面，學(xué)校要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習，要以“校企結合”為基礎，加大學(xué)生實(shí)習的投入，結合學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展與企業(yè)用人需求，定期安排學(xué)生去相應企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，進(jìn)一步培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)際應用能力，將理論知識與實(shí)際工作相結合，使學(xué)生能夠較快進(jìn)入工作狀態(tài)中去。
參考文獻：
�。�1］劉源.淺談中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)革新［J］.現代企業(yè)教育，20xx（2）.
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
1．直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的研究（題目）
2．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、權力營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
4．企業(yè)客戶(hù)管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問(wèn)題研究（方向）
6．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)與管理研究（方向）
7．企業(yè)銷(xiāo)售政策的比較研究（題目）
8．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設計與調整問(wèn)題研究（方向）
9．企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓方法、策略研究（方向）
10．促銷(xiāo)手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃、實(shí)施（應用）（方向）
12．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（應用）（方向）
13．企業(yè)廣告策劃（應用）（方向）
14．企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃（應用）（方向）
15．企業(yè)形象策劃（應用）（方向）
16．企業(yè)促銷(xiāo)策劃（應用）（方向）
17．企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)策劃（應用）（方向）
18．中國企業(yè)跨國營(yíng)銷(xiāo)戰略研究（方向）
19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問(wèn)題的探討（方向）
20．企業(yè)品牌策略與管理問(wèn)題研究（方向）
21．企業(yè)定價(jià)策略與銷(xiāo)售政策協(xié)調研究（題目）
22．企業(yè)定價(jià)與其它營(yíng)銷(xiāo)策略的整合研究（方向）
23．營(yíng)銷(xiāo)的民族文化特征與營(yíng)銷(xiāo)策略運用（題目）
24．消費者行為實(shí)證研究（方向）
25．4C營(yíng)銷(xiāo)理論及其應用研究（方向）
26．整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的應用問(wèn)題研究（方向）
27．廣告效果測定方法實(shí)證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問(wèn)題（題目）
29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現代營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系策略研究（方向）
32．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究模式與管理（方向）
33．企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
34．企業(yè)銷(xiāo)售管理模式與管理對策研究（題目）
35．批發(fā)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略研究（題目）
36．連鎖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（題目）
37．超級市場(chǎng)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題研究（題目）
39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）
40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)比較研究（題目）
41．商業(yè)規劃、布局模型與應用研究（方向）
42．外國零售商業(yè)的進(jìn)入對我國零售業(yè)的影響與對策分析（題目）
43．跨國公司在我國的投資特點(diǎn)及對我國企業(yè)的啟示（題目）
44．中國行業(yè)市場(chǎng)競爭模型分析（方向）
45．市場(chǎng)流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
47．新的營(yíng)銷(xiāo)手段、方式的應用研究（方向）
48．居民消費結構變化與營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略分析（題目）
49．啟動(dòng)內需的.對策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52．流通現代化的特點(diǎn)與對策研究（題目）
53．非贏(yíng)利組織的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
54．宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
55．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場(chǎng)、金融、房地產(chǎn)）營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
56．企業(yè)期貨貿易有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
57．企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)與對策研究（題目）
58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）
59．小城鎮發(fā)展戰略問(wèn)題探討（題目）
60．三峽經(jīng)濟區鄉鎮企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究（方向）
61．三峽庫區移民與扶貧問(wèn)題研究（方向）
62．重慶旅游市場(chǎng)發(fā)展戰略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿發(fā)展戰略研究（方向）
64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫區城鎮化問(wèn)題研究（方向）
66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問(wèn)題與對策（題目）
67．重慶商貿發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業(yè)名牌戰略問(wèn)題研究（方向）
69．企業(yè)資產(chǎn)評估的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
70．企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
71．企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
72．社會(huì )保障體系有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
73．國有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
75．現代企業(yè)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
76．企業(yè)產(chǎn)權制度改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
77．股份合作制問(wèn)題探討（題目）
78．知識經(jīng)濟發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響與對策分析（題目）
79．知識經(jīng)濟的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討（題目）
80．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題研究（方向）
81．信息技術(shù)對現代商業(yè)的影響與對策研究（題目）
82．數量經(jīng)濟方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究（方向）
83．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織設計有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
84．現代企業(yè)物流管理模式有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
85．新型現代化物流中心與管理模式問(wèn)題研究（方向）
86．企業(yè)風(fēng)險管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
87．企業(yè)文化建設有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
88．企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究（方向）
89．新型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)研究（題目）
90．企業(yè)領(lǐng)導行為模式比較分析（題目）
91．企業(yè)資本運營(yíng)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
92．大型企業(yè)發(fā)展戰略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
93．中小型企業(yè)發(fā)展戰略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
94．企業(yè)創(chuàng )新與發(fā)展問(wèn)題探討（方向）
95企業(yè)創(chuàng )新與再造的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
96．企業(yè)投資項目策劃與管理問(wèn)題研究（方向）
97．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰略問(wèn)題探討（題目）
98．中國企業(yè)國際化問(wèn)題研究（方向）
99．房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展狀況、問(wèn)題與對策研究（題目）
100．多角化戰略與競爭優(yōu)勢（題目）
101．當前全球兼并特點(diǎn)研究（題目）
102．經(jīng)濟全球化中流通結構的研究（題目）
103．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與對策研究（題目）
104．失業(yè)保險制度的建立和完善有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
105．人力資源開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟可持續發(fā)展問(wèn)題（方向）
106．啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的思路與對策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）
108．試論營(yíng)銷(xiāo)溝通的策略與藝術(shù)（題目）
109．我國高科技企業(yè)管理模式研究（題目）
110．競爭性行業(yè)中國有企業(yè)的生存環(huán)境與戰略對策分析研究（方向）
111．壟斷性行業(yè)中國有企業(yè)改革與發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
112．知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)管理方式變革研究（方向）
113．外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式剖析與啟示（題目）
114．現代營(yíng)銷(xiāo)的前沿問(wèn)題研究（方向）
115．我國企業(yè)實(shí)施名牌戰略中存在的問(wèn)題與對策研究（題目）
116．當前市場(chǎng)競爭的新特點(diǎn)及企業(yè)應對策略（題目）
117．知識經(jīng)濟條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究（方向）
118．知識經(jīng)濟條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（方向）
119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰略研究（題目）
120．零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造研究（題目）
121．論企業(yè)形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉居民消費結構變動(dòng)之比較
123．啟動(dòng)重慶市農村消費的思考
124．重慶市居民收入差距問(wèn)題研究
125．機關(guān)市場(chǎng)調查后，調查報告的撰寫(xiě)
126．項目財務(wù)評價(jià)，經(jīng)濟評價(jià)，社會(huì )評價(jià)方法及原理的比較
127．新產(chǎn)品上市推廣策劃
128．產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃設計
129．銷(xiāo)售政策設計
130．聯(lián)合分析在市場(chǎng)調查中的應用
131．從重慶市農村居民消費結構的變動(dòng)看重慶市農村市場(chǎng)的開(kāi)拓
132．消費者滿(mǎn)意度調研報告
133．庫區商貿企業(yè)可持續發(fā)展研究
134．制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設研究
135．企業(yè)渠道沖突的成因及對策研究
136．ww產(chǎn)品市場(chǎng)試銷(xiāo)實(shí)驗
137．ww產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)實(shí)驗
138．重慶農產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品結構調查
139．重慶家裝飾材料產(chǎn)品結構調查
140．重慶中藥材市場(chǎng)調查
141．重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)調查
142．企業(yè)業(yè)務(wù)戰略外包問(wèn)題研究
143．經(jīng)濟全球化條件下個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
144．WTO與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
145．中小企業(yè)融資渠道分析
146．佳位企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的對策研究
147．重慶房地產(chǎn)存量房（閑置房）營(yíng)銷(xiāo)研究
148．ww企業(yè)市場(chǎng)調查
149．ww企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策劃
150．ww企業(yè)產(chǎn)品調研
151．中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險分析
152．WTO在中國企業(yè)促銷(xiāo)行為選擇
153．國外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范式之啟示
154．企業(yè)形象調查報告
155．企業(yè)形象設計手冊實(shí)踐
156．廣告策劃書(shū)實(shí)踐
157．加入WTO后新的市場(chǎng)游戲規則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略
158．民營(yíng)企業(yè)如何做大做強
159．廣告媒體發(fā)展趨向研究
160．對20xx年中國醫藥、保健品產(chǎn)品廣告的評述
161．廣告媒體策劃（案例）應用方向
162．央視、衛視媒體與區域市場(chǎng)廣告媒體的有效組合
163．互聯(lián)網(wǎng)媒體研究
164．區域市場(chǎng)戶(hù)外廣告媒體應用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
1調研及分析
當問(wèn)卷提到是否愿意基層工作時(shí)，如表7所示，在沒(méi)有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。
2研究結論
2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認識
隨著(zhù)畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來(lái)越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著(zhù)西部地區的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，人才需求越來(lái)越多，就業(yè)機會(huì )也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區就業(yè)。從調查結果可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調查中并未顯現出來(lái)，可能是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)限制的實(shí)際情況，使他們考錄公務(wù)員專(zhuān)業(yè)對口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競爭過(guò)于激烈，難度較高等原因造成的。調查發(fā)現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的`就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說(shuō)明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應當前社會(huì )環(huán)境。
2.2就業(yè)期望符合現實(shí)情況
調查發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對自身和專(zhuān)業(yè)有著(zhù)清晰的認識“，先就業(yè)”的觀(guān)念已經(jīng)非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問(wèn)及到“是否在意工作和專(zhuān)業(yè)是否對口”這一問(wèn)題時(shí)，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來(lái)工作可以根據實(shí)際情況再學(xué)習�！笨梢钥闯�，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí)，有更開(kāi)闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業(yè)后再學(xué)習的思想準備。
2.3專(zhuān)業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏
當今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始為就業(yè)做準備，他們除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還積極考取各種證書(shū)，目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調查發(fā)現，當被問(wèn)到“是否具備就職的專(zhuān)業(yè)技能”時(shí)，只有少部分的學(xué)生認為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn)，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)訓練，但大部分學(xué)生仍然對自己的專(zhuān)業(yè)能力信心不足，說(shuō)明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書(shū)，但卻忽視了專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。同時(shí)，調查發(fā)現，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實(shí)的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來(lái)講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。
3對策思考
3.1院校應加強學(xué)生管理工作
大學(xué)新生入學(xué)后，高校應對新生進(jìn)行系統的學(xué)習教育，包括校規校紀、大學(xué)生生涯規劃、學(xué)習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開(kāi)始加大管理力度，使大學(xué)生從開(kāi)始就養成良好的學(xué)習和生活習慣，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，對于違反校規校紀，通宵上網(wǎng)逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、掌握專(zhuān)業(yè)技能上，才能在將來(lái)走出校門(mén)時(shí)，對自己的專(zhuān)業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，學(xué)校應有意識地培養大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會(huì )，因此，大學(xué)期間應注重培養學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來(lái)就業(yè)做準備。
3.2建立就業(yè)服務(wù)中心
就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導學(xué)生做好就業(yè)前的各種準備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機會(huì )；同時(shí)，面對網(wǎng)絡(luò )上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應發(fā)布權威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應加強和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢，及時(shí)調整自己的就業(yè)觀(guān)念，從而面對現實(shí)，準確定位自己；同時(shí)對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓，使大學(xué)生面對未來(lái)的就業(yè)更加自信，從容不迫。
3.3提升自身素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先，大學(xué)畢業(yè)生應樹(shù)立從基礎做起的意識，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習，對于不會(huì )的問(wèn)題積極請教學(xué)習，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，理論結合實(shí)際，學(xué)以致用。應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識放到實(shí)踐中去，與實(shí)際相結合，在實(shí)踐中檢驗自己的知識，積累經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì )，把所學(xué)知識轉化成生產(chǎn)力。第三，樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學(xué)習的思想準備，隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，知識不斷更新，大學(xué)畢業(yè)生也應樹(shù)立終生學(xué)習觀(guān)，做到在學(xué)中做、做中學(xué)，才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步，為社會(huì )的發(fā)展盡自己的一份力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發(fā)展，傳統的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不能吸引學(xué)生的學(xué)習熱情和興趣，一味單調地傳授知識，只能讓教育市場(chǎng)越來(lái)越走下坡路。因此，中職市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式要進(jìn)行不斷地創(chuàng )新，將前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和新穎的教學(xué)方法運用于教學(xué)當中，增強課堂教學(xué)的效果。根據多年的研究經(jīng)驗，在此淺析一種新式的教學(xué)方法———角色扮演方法，讓學(xué)生從另一種角度感受學(xué)科的魅力，在進(jìn)行角色扮演的過(guò)程中，培養學(xué)生的自我意識、協(xié)調能力、團結精神，讓學(xué)生主動(dòng)承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。
［關(guān)鍵詞］角色扮演法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐教學(xué)
教學(xué)方法種類(lèi)繁多，層出不窮，吸引了教師和學(xué)生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學(xué)方法，非常適合專(zhuān)業(yè)學(xué)科的教學(xué)，通過(guò)角色扮演，學(xué)生能夠充分了解職業(yè)常識，面對行業(yè)類(lèi)別如此多的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生應該對這方面的知識有一定了解，培養學(xué)生的學(xué)習能力、應用能力、協(xié)調能力，學(xué)生還要更加注重對理論知識點(diǎn)的學(xué)習。
一、運用角色扮演法的意義
�。ㄒ唬┨岣邔W(xué)生的學(xué)習熱情
傳統的教學(xué)方法相對單調，教師在講臺上講課，如果學(xué)生稍微走神，就很難跟上老師的教學(xué)進(jìn)度，或者學(xué)生在課下利用大量的時(shí)間彌補學(xué)習的不足，一定會(huì )給學(xué)生帶來(lái)很大的學(xué)習壓力。其實(shí)傳統的教學(xué)從某種角度講也是一種角色扮演的活動(dòng)，只是師生的角色單一，并且師生對這種學(xué)習生活、學(xué)習模式已經(jīng)習以為常，不會(huì )再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學(xué)的氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習熱忱度，對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習能夠更加深入。將課本內容通過(guò)情節形式表現出來(lái)，讓學(xué)生身臨其境地去感受，通過(guò)模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進(jìn)行改進(jìn)能夠得到最優(yōu)的效果，以及改進(jìn)之后的結果是否能夠提升滿(mǎn)意度等這些問(wèn)題，都是角色扮演法帶來(lái)的優(yōu)勢。在進(jìn)行角色扮演的時(shí)候，能夠促進(jìn)學(xué)生同其他參與個(gè)體之間的交流、協(xié)作，提高學(xué)生的參與度，這個(gè)過(guò)程中也鍛煉了學(xué)生的協(xié)調能力。跟其他同學(xué)共同參與扮演角色，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習動(dòng)力，學(xué)生之間互幫互助還能夠提高集體學(xué)習的整體水平。
�。ǘ┡囵B全能型人才
專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)不只是學(xué)習理論知識，還要將理論運用到實(shí)際情況中，并及時(shí)了解實(shí)事政治和市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展方向，學(xué)生擁有扎實(shí)的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現方法，沒(méi)有扎實(shí)的知識底蘊，在遇到一些需要提取學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識的時(shí)候，學(xué)生就不會(huì )那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會(huì )影響學(xué)生實(shí)際操作的速度。因此，老師要注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習，學(xué)會(huì )之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學(xué)習的內容進(jìn)行系統化，培養學(xué)生的組織策略能力，銜接好知識之間的關(guān)系，將學(xué)習的要點(diǎn)形成思維導圖模式，便于提取、輸出。在實(shí)際操作中，通過(guò)思維導圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問(wèn)題之中。學(xué)生還要多了解不同學(xué)科的學(xué)習特點(diǎn)和學(xué)習內容，向全能型人才的方向不斷進(jìn)步、奮斗，成為不可替代的人。
�。ㄈ├鼛熒g的距離
在角色扮演過(guò)程中，教師是制定規則的人，也是裁判員。學(xué)生在不斷探索的過(guò)程中，老師要不斷鼓勵學(xué)生，活躍課堂教學(xué)氛圍，對于學(xué)生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學(xué)生起到指導和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學(xué)生一起學(xué)習、進(jìn)步，老師還要教給學(xué)生評價(jià)研究結果，在輪流切換角色的過(guò)程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學(xué)方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的.師生關(guān)系，師生要不斷磨合彼此的關(guān)系，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)，讓學(xué)生有更好的學(xué)習體驗。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用角色扮演法的注意事項
首先，教師在選取教學(xué)相關(guān)案例的時(shí)候要遵循由淺入深的原則，讓學(xué)生掌握學(xué)習內容，在了解規則之后，學(xué)生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動(dòng)每一位學(xué)生共同參與�？梢詫嗉壏殖蓭讉�(gè)小組，每個(gè)小組的組員輪流當選組長(cháng)，讓每個(gè)小組先獨立研究合作的方案，注重培養學(xué)生的合作意識、協(xié)調能力，無(wú)論學(xué)生合作得是否成功，都要進(jìn)行鼓勵。其次，教師要根據自己多年的教學(xué)經(jīng)驗，讓學(xué)生感受到角色扮演教學(xué)方法的魅力。在課堂教學(xué)過(guò)程中，要引入一些典型的案例，讓學(xué)生明白角色扮演的規則，同時(shí)跟學(xué)生一起研究具體案例當中可能的結果，以及某些具體措施的可行性分析，將學(xué)生的心得跟老師的教學(xué)經(jīng)驗一同呈現出來(lái)，幫助學(xué)生學(xué)習、對比，培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和思辨能力�？傊�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)方法不斷引入創(chuàng )新思路、創(chuàng )新模式，能夠增強課堂教學(xué)的活力，學(xué)生更加輕松地面對單調、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學(xué)手法，培養學(xué)生對學(xué)習的興趣，以及與學(xué)生之間的和諧關(guān)系，拉近同學(xué)生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學(xué)方法的作用發(fā)揮到最大化。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
摘要：近年來(lái)，國家對于職業(yè)教育的重視度明顯提高，但是總體而言，職業(yè)教育的發(fā)展依然比較緩慢，還存在著(zhù)生源不足的問(wèn)題，為了擺脫這種困境，職業(yè)學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中要能夠積極的利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，突出學(xué)校的市場(chǎng)定位，盡量滿(mǎn)足學(xué)生及家長(cháng)的需求，吸引他們的注意力，從而更好的促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：職業(yè)學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理論基礎；實(shí)踐應用
近年來(lái)，國家相繼出臺了《現代職業(yè)教育體系建設規劃》、《關(guān)于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定》等一系列的政策法規，對于職業(yè)教育的重視度明顯提高。在國家大力提倡職業(yè)教育的背景之下，越來(lái)越多的職業(yè)教育院校開(kāi)始出現，但實(shí)際上，當前職業(yè)教育生源市場(chǎng)比較有限，這種情況之下，職業(yè)教育院校想要取得優(yōu)勢，戰勝其它的競爭對手，必須要能夠合理的應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，壯大學(xué)校。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的概念及理論
有關(guān)研究人員認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指的是個(gè)人或者組織通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品及價(jià)值，與其他人進(jìn)行自由的交換最終獲得自身所需要的物品的管理過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅適用于企業(yè)的發(fā)展，在國家、城市以及其它組織發(fā)展過(guò)程中同樣適用。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之下，企業(yè)需要始終以顧客的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，根據自身以往的工作經(jīng)驗分析顧客的需求量、商業(yè)期望值，然后以此為基礎開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最終通過(guò)促銷(xiāo)策略、渠道策略、價(jià)格策略等一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶(hù)對于企業(yè)的滿(mǎn)意度，最終實(shí)現盈利的目的。由此可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要目標是開(kāi)發(fā)維持顧客，提高自身的市場(chǎng)競爭力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略涉及到的理論基礎主要包括4P理論、4C理論兩種。4P理論主要指的是以產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）以及促銷(xiāo)（promotion）為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法，4P理論主要以企業(yè)為中心，根據生產(chǎn)的具體產(chǎn)品，企業(yè)期望獲得的利潤值制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇銷(xiāo)售路徑及促銷(xiāo)方法，忽略了顧客的利益特征。該理論盛行于20世紀60~90年代，到了90年代之后，市場(chǎng)逐漸凸顯出消費者個(gè)性化，4P理論不再適用于以消費者為中心的時(shí)代，4C理論開(kāi)始出現，它指的是以消費者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）為核心，以消費者的需求為導向。
二、我國職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
學(xué)校與社會(huì )企業(yè)存在較大的區別，屬于特殊領(lǐng)域范圍內，實(shí)際的工作過(guò)程中能夠提供的教育產(chǎn)品比較有限，同時(shí)顧客群體比較集中，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須要能夠將顧客與產(chǎn)品結合起來(lái)。下文主要就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的具體應用問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探究討論。
�。ㄒ唬┗陬櫩偷漠a(chǎn)品策略
學(xué)校發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上異曲同工，都需要在市場(chǎng)競爭過(guò)程中獲得更多的份額，要對自身的產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位，盡可能滿(mǎn)足顧客需求，最終實(shí)現自身利益的最大化。對于學(xué)校而言，顧客與產(chǎn)品均具備雙重屬性。從一方面來(lái)說(shuō)，學(xué)校的產(chǎn)品主要指的.是知識技能及相關(guān)的教育資源，顧客則指的是接受教育服務(wù)的學(xué)生。另一方面而言，學(xué)校屬于特殊的組織機構，它具備一定的社會(huì )公益性，最終的目的是培養更多對社會(huì )有用的優(yōu)秀人才，從這個(gè)角度而言，學(xué)生又成為產(chǎn)品，而社會(huì )上的各個(gè)用人單位成為顧客。如果將學(xué)生看做顧客，學(xué)校需要分析學(xué)生的需求，然后合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位，推出更多符合學(xué)生發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)。學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始接受教育之后，學(xué)生就成為“待加工的產(chǎn)品”，學(xué)校需要通過(guò)分析社會(huì )企業(yè)對優(yōu)秀人才的需求，通過(guò)合理的教育手段，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。因此，職業(yè)院校在發(fā)展過(guò)程中要充分考慮學(xué)生及教育產(chǎn)品兩重性的問(wèn)題，合理的選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。就目前來(lái)說(shuō)，雖然我國的許多職業(yè)院校都已經(jīng)開(kāi)設了很多個(gè)專(zhuān)業(yè)，但大多數專(zhuān)業(yè)都沒(méi)有知名度，沒(méi)有形成品牌，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的逐漸加劇，許多職業(yè)院校都出現了生源流失的現象，這也說(shuō)明了學(xué)校的吸引力不夠，學(xué)生對于學(xué)校的滿(mǎn)意度及忠誠度較低，學(xué)校在設置專(zhuān)業(yè)、推出教育產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有充分考慮學(xué)生的需求。因此職業(yè)院校在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程縱，要針對目標顧客群體，結合當前學(xué)校已有的師資力量、教育教學(xué)水平，盡量擴寬教育產(chǎn)品受眾，及時(shí)根據市場(chǎng)的動(dòng)向，調整產(chǎn)品的適切性。招生過(guò)程中除了應屆學(xué)生、中等職業(yè)院�；蛘呗殬I(yè)中專(zhuān)的對口生之外，還可以著(zhù)眼于短期技能培訓，開(kāi)展繼續教育及成人教育，考慮剩余勞動(dòng)力轉移技能培訓問(wèn)題，了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)向及學(xué)員信息，優(yōu)化教育資源，從而增加學(xué)校的教育吸引力。職業(yè)院校還可以樹(shù)立市場(chǎng)化思維，將職業(yè)教育作為產(chǎn)品，創(chuàng )立具有自身特色的品牌，比如藍翔、新東方，只有具有鮮明的特色才能夠更好的吸引學(xué)生。當前普通高等院校教育中存在著(zhù)最明顯的問(wèn)題，是專(zhuān)業(yè)性及技能性較弱，學(xué)生的動(dòng)手能力往往不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的實(shí)際需求，與之相比，職業(yè)院校的優(yōu)勢十分明顯，學(xué)校在發(fā)展的過(guò)程中要能夠抓住這一契機，突出實(shí)踐教育，從而有效的提高學(xué)生的市場(chǎng)適應性以及競爭力，提高學(xué)生就業(yè)率，樹(shù)立品牌形象。
�。ǘ┗诔杀镜膬r(jià)格策略
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以盈利為目標，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要同時(shí)考慮企業(yè)效益及銷(xiāo)售效率兩方面的因素，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品自身質(zhì)量、品牌附加價(jià)值、市場(chǎng)供求關(guān)系都有著(zhù)密切的關(guān)系。為了更好地額促進(jìn)職業(yè)院校的發(fā)展，在基于成本的價(jià)格策略之上，企業(yè)可以重點(diǎn)主推幾個(gè)專(zhuān)業(yè)，適當降低學(xué)費標準，吸引學(xué)生及家長(cháng)的興趣，擴大規模效益從而壯大生源力量。價(jià)格戰是市場(chǎng)競爭的重要策略之一，但并不意味著(zhù)只要價(jià)格低就能夠吸引顧客，實(shí)際上，由于信息不對等，很多時(shí)候，價(jià)格中東附加有品質(zhì)、效用等臆測信息，過(guò)分降低價(jià)格可能會(huì )讓顧客對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，因此，除了少數專(zhuān)業(yè)之外，部分專(zhuān)業(yè)還可以結合教育成本以及其它院校的學(xué)費適當增加教學(xué)費用。從學(xué)生角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生在學(xué)校的消費除了學(xué)費、生活費之外，還包括一些無(wú)實(shí)體的成本，比如期望成本、努力成本、時(shí)間成本等，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，除了采取必要的措施降低學(xué)生學(xué)習成本之外，還需要最大程度的實(shí)現學(xué)生的期望值。就現階段而言，許多職業(yè)院校都屬于企業(yè)辦學(xué)，全國各地都有分校，就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓成本、課程體系產(chǎn)品研發(fā)成本等無(wú)形資產(chǎn)成本基本上都是由各分校共同承擔的。根據馬太效應，這些分校任意一個(gè)在某一方面取得成功都會(huì )為整個(gè)學(xué)校帶來(lái)一種累積優(yōu)勢，通過(guò)規模優(yōu)勢分擔成本，降低學(xué)費標準，是各職業(yè)院校的重要優(yōu)勢之一。除此之外，學(xué)校也可以與企業(yè)加強聯(lián)系，通過(guò)校企合作，為學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生提供獎學(xué)金，幫助學(xué)生減少經(jīng)濟負擔，學(xué)習成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生還可以獲得去企業(yè)工作的優(yōu)先選擇權，通過(guò)這種方式使得學(xué)校、企業(yè)以及學(xué)生三方受益，提高學(xué)校教育產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
�。ㄈ┗诒憷姆咒N(xiāo)策略
就目前來(lái)說(shuō)我國職業(yè)院校招生宣傳主要通過(guò)招生人員實(shí)現，招生人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在一定程度上影響了學(xué)生及家長(cháng)對學(xué)校的看法。但是，職業(yè)院校大多存在著(zhù)教職工流動(dòng)頻繁的問(wèn)題，新近的招生人員對于學(xué)校本身的優(yōu)勢及深層次的內涵認識不夠深刻，對學(xué)校缺乏認同感，在招生過(guò)程中說(shuō)服力及感染力都不強。加上，學(xué)校在招收招生人員時(shí)對于內部宣傳以及學(xué)校榮譽(yù)感、歸屬感培養不夠，自然會(huì )影響到學(xué)校招生工作的開(kāi)展，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，要重視對招生人員的培訓。首先要加強學(xué)校文化、內涵的建設宣傳，要培養招生人員對于學(xué)校的認同感及歸屬感。為了鼓勵學(xué)校教職工在長(cháng)期留任，可以對優(yōu)勢職工給予充分的物質(zhì)及精神上的獎勵。其次，組織專(zhuān)業(yè)的公關(guān)人員到各鄉鎮的初高中學(xué)校與學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導建立穩定的合作關(guān)系，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，增加學(xué)校的影響力，吸引學(xué)生。為了便于學(xué)生及家長(cháng)了解學(xué)校，在招生期間，學(xué)�？梢栽谥苓叧鞘薪⒄猩c(diǎn)，更好的為家長(cháng)們講解學(xué)校的相關(guān)內容，如果家長(cháng)及學(xué)生想要考察學(xué)校，招生人員可以與學(xué)校方面進(jìn)行聯(lián)系，組織預約接站、接待等。
�。ㄋ模┗跍贤ǖ拇黉N(xiāo)策略
促銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展而言十分重要，同樣的，學(xué)校在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同樣需要促銷(xiāo)。21世紀，學(xué)校有關(guān)工作人員要能夠利用各種途徑進(jìn)行促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )是當今時(shí)代各行各業(yè)重要的工作工具，學(xué)�？梢越⒁粋�(gè)公眾網(wǎng)絡(luò )平臺，建設一個(gè)與新聞媒體、國家相關(guān)部門(mén)等各組織機構的聯(lián)系的溝通渠道，讓社會(huì )各界更好的了解學(xué)校。學(xué)�？梢耘c電視臺、廣播站等建立長(cháng)期的合作關(guān)系，或者建立一個(gè)微信公眾平臺，及時(shí)的推送與學(xué)校職業(yè)教育有關(guān)的內容，發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)等，加大學(xué)校宣傳。廣告是當前各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度，市場(chǎng)經(jīng)濟體制之下，學(xué)校發(fā)展離不開(kāi)廣告宣傳，對于職業(yè)院校而言，各省級電視臺的廣告費用可能承擔不起，但大多數縣級電視臺相對比較便宜，可以作為廣告宣傳的備用手段之一。試學(xué)體驗是一種比價(jià)新型的優(yōu)惠促銷(xiāo)手段，學(xué)�？梢赃x擇一些專(zhuān)業(yè)進(jìn)行免費試學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)自身的體驗感受學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)境。試學(xué)過(guò)程中，學(xué)校的教師及相關(guān)的工作人員要及時(shí)與試學(xué)人員進(jìn)行交流溝通，了解學(xué)生對于學(xué)校的一些建議，優(yōu)化自身的教學(xué)管理手段。除此之外，學(xué)校在日常的管理過(guò)程中也要加強與學(xué)生之間的溝通，切實(shí)做到“以人為本”，幫助學(xué)生解決學(xué)習、生活中的困難，從而更好的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、結束語(yǔ)
職業(yè)教育是市場(chǎng)關(guān)系十分的密切，為了更好地促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校必須要能夠結合自身的實(shí)際情況，合理的選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)會(huì )與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生及家長(cháng)對于學(xué)校的滿(mǎn)意度，提升自身的市場(chǎng)競爭力，才能夠在眾多職業(yè)院校中脫穎而出。本文主要從四個(gè)方面就如何利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)職業(yè)院校發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討分析，僅為相關(guān)院校的經(jīng)營(yíng)管理工作提供參考。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)現狀
我國的各大高校在雙語(yǔ)教學(xué)中進(jìn)行著(zhù)不斷地探索，目前針對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)，在教學(xué)內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學(xué)效果的因素卻很多，為雙語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了不小的限制。在實(shí)際需求的推動(dòng)與國家政策的支持下，許多高校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)做出了積極的嘗試，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)由于其前沿性與時(shí)代性成為了高校大力推行的首批雙語(yǔ)教學(xué)科目。該學(xué)科不僅要求學(xué)生掌握理論知識，同時(shí)需要結合實(shí)際對社會(huì )與市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了解。在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的今天，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)來(lái)看，存在一定的阻礙，主要表現在三個(gè)方面，導致雙語(yǔ)教學(xué)效果并不理想。第一，教材內容缺乏實(shí)用性。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教材普內容遍偏向于理論知識的學(xué)習，案例教學(xué)相對缺乏，內容死板，而最新的學(xué)科前沿知識不夠，使雙語(yǔ)教學(xué)無(wú)法起到培養學(xué)生實(shí)際應用能力的目的。同時(shí)，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材在地道英語(yǔ)與學(xué)科知識體系的完善程度上，學(xué)科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價(jià)值觀(guān)上的差異，教材內容在實(shí)際操作性上比較缺乏。第二，教師與學(xué)生的語(yǔ)言水平有限�！秶H市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教師都具有很好的專(zhuān)業(yè)背景，但英語(yǔ)水平上卻很有限，在教學(xué)中無(wú)法自如的運用英語(yǔ)進(jìn)行課程教學(xué)。盡管極少數教師機具有精通的專(zhuān)業(yè)知識與較高的英語(yǔ)水平，但也是杯水車(chē)薪，無(wú)法形成雙語(yǔ)教學(xué)團隊，影響力較小。在學(xué)生方面，同專(zhuān)業(yè)同班級學(xué)生在英語(yǔ)水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，但是聽(tīng)力與口語(yǔ)水平仍然較低，因此教學(xué)中很難與教師形成有效地互動(dòng)，這無(wú)形中增加了《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)的難度。因為語(yǔ)言的關(guān)系，學(xué)生會(huì )花費更多的時(shí)間與精力在專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習上，從而對專(zhuān)業(yè)知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語(yǔ)言學(xué)習環(huán)境，從而減少了使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的需要，而學(xué)生也并沒(méi)有對英語(yǔ)進(jìn)行思維的壓力。第三，教學(xué)方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)中，僅僅停留在純語(yǔ)言的教學(xué)層面上，并沒(méi)有擺脫傳統的教學(xué)模式，以譯代講，這使得學(xué)生無(wú)法真正的融入到雙語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)世界中，若不能將知識融會(huì )貫通，也就對實(shí)際問(wèn)題予以解決，教學(xué)的價(jià)值也就不存在了。而在課程的教學(xué)過(guò)程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言進(jìn)行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學(xué)的進(jìn)度也變得緩慢。
二、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)策略
課堂教學(xué)是《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的核心。針對該課程實(shí)踐應用很強的特點(diǎn)，課堂組織應采用學(xué)生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經(jīng)濟與貿易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中通常在第三學(xué)年開(kāi)設，因此從大一開(kāi)始循序漸進(jìn)的進(jìn)行西方語(yǔ)言意識的滲透，培養商科學(xué)生對商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習的興趣，這在減少直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，提高雙語(yǔ)教學(xué)效果有著(zhù)十分重要的作用。商科學(xué)生在大一公共英語(yǔ)學(xué)習的基礎上，滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術(shù)語(yǔ)、常見(jiàn)商科英語(yǔ)有一定的認識，進(jìn)而減少該課程雙語(yǔ)教學(xué)中的基本語(yǔ)言所惑，為該課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習奠定良好的基礎，增強學(xué)生對雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習的信心。
�。ㄒ唬┎捎们榫笆桨咐虒W(xué)
興趣是學(xué)生最好的老師，為了提高學(xué)生對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)學(xué)習的興趣，從大一開(kāi)始，公共英語(yǔ)教師可先將與該課程有關(guān)的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見(jiàn)與基本的專(zhuān)業(yè)詞匯加上中文注釋?zhuān)寣W(xué)生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，能夠有效的調動(dòng)學(xué)生的各個(gè)感官，使枯燥的詞匯學(xué)習變得生動(dòng)和形象，進(jìn)而逐漸增加學(xué)生對該課程的認識，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。英語(yǔ)學(xué)習中，可逐漸滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，包括商務(wù)英語(yǔ)情景聽(tīng)說(shuō)、商務(wù)英語(yǔ)閱讀理解、以及案例教學(xué)等。通過(guò)案例的輸出，則能夠調動(dòng)學(xué)生的參與性，加深對知識的理解。同時(shí)，采用案例教學(xué)還能夠充分調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，使學(xué)生的潛力得到開(kāi)發(fā)，逐漸學(xué)會(huì )使用由簡(jiǎn)單到復雜的`英語(yǔ)對問(wèn)題進(jìn)行回答。
�。ǘ┎捎眯〗M討論學(xué)習模式
小組討論教學(xué)模式，是課堂教學(xué)中一種有效的教學(xué)方法，鼓勵大部分學(xué)生參與到討論中，能使學(xué)生在討論中增強與教師的互動(dòng)，創(chuàng )造更多的思考機會(huì )，避免“搭便車(chē)”。小組討論是將全班學(xué)生分成若干小組，在課前對各小組的任務(wù)進(jìn)行分配，其內容應與課程及案例有關(guān)，并在教師的引導下，讓各個(gè)小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進(jìn)行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會(huì )在課后進(jìn)行積極的準備，在這種方式下，學(xué)生會(huì )主動(dòng)進(jìn)行知識的索取，同時(shí)能夠提升學(xué)生的整體理解能力與辯論能力。這樣會(huì )使學(xué)生整體的理解水平及辯論能力提高。英語(yǔ)教學(xué)中，可引入與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的視頻與小型案例讓學(xué)生進(jìn)行討論，從而達到激發(fā)學(xué)生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著(zhù)名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話(huà)為案例導入，讓學(xué)生在老師的引導下對該案例展開(kāi)討論，使學(xué)生對企業(yè)在開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，必須對本國、東道國與國際法中的相關(guān)法律條文有一定的認識。
�。ㄈ┎捎媚M表演式教學(xué)法
采用模擬表演式教學(xué)法，在英語(yǔ)學(xué)習中設計國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學(xué)生的參與性，提高學(xué)生的興趣，同時(shí)加深對所學(xué)理論的印象，并讓學(xué)生對外語(yǔ)的駕馭能力在短時(shí)間內獲得提高。由于學(xué)生的參與式表演，使學(xué)生英語(yǔ)興趣提高的同時(shí)對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有了一定的認識，同時(shí)還能提高英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力，掌握國際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識。如設計一個(gè)新產(chǎn)品的介紹會(huì )，讓學(xué)生在課后進(jìn)行資料的收集與準備，然后讓學(xué)生在課堂上對這一款新近的世界市場(chǎng)出現的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括英語(yǔ)介紹新產(chǎn)品的名稱(chēng)、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國家，以及新產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)等。由于每個(gè)學(xué)生都會(huì )在課堂上進(jìn)行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學(xué)生上臺表演的機會(huì )，同時(shí)也對世界市場(chǎng)新產(chǎn)品有了一定的認識。
三、結束語(yǔ)
雙語(yǔ)教學(xué)是滿(mǎn)足我國高等教育國際化發(fā)展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學(xué)的雙語(yǔ)雙語(yǔ)教學(xué)正在如火如荼的進(jìn)行，其規模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語(yǔ)教學(xué)中，率先進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)的一些院校積累了一定的經(jīng)驗，雙語(yǔ)教學(xué)也取得了較好的成效，但我國雙語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題也不容忽視。為了順應經(jīng)濟全球化發(fā)展的大趨勢，提高我國高校雙語(yǔ)教學(xué)整體水平，減少因直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，還需要對雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行進(jìn)一步的探索，并構建更加合理的課程體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、中藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
(一)優(yōu)勢分析
我國中藥種植業(yè)迅速發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的中藥加工企業(yè)，企業(yè)效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關(guān)管理規范的頒布實(shí)施，為我國中藥產(chǎn)業(yè)提供了管理標準和制度保障。加入WTO后，我國中藥企業(yè)出口規模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。
(二)劣勢分析
1.中藥難以被西方文化接納
中醫藥理論與西醫藥理論屬于兩個(gè)截然不同的理論體系，同時(shí)二者在質(zhì)量標準、診斷技術(shù)和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫藥很難進(jìn)入西方主流醫藥市場(chǎng)的主要原因之一。
2.藥品成分及劑型難以適應國外市場(chǎng)
西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動(dòng)物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著(zhù)起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問(wèn)題，衛生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。
3.中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以控制
中藥質(zhì)量比西藥質(zhì)量更難控制。我國環(huán)境污染嚴重，在受污染的環(huán)境種植中藥，將嚴重影響中藥的質(zhì)量。藥農種植不專(zhuān)業(yè)、為了搶占市場(chǎng)先機而提前采收藥材也會(huì )造成重要產(chǎn)品質(zhì)量存在差異。此外，貯存不當也會(huì )使藥品出現的發(fā)霉、蟲(chóng)蛀等變質(zhì)現象，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。
4.我國中藥出口產(chǎn)品結構不合理
我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產(chǎn)品卻是屈指可數。20xx年我國中藥類(lèi)產(chǎn)品出口額達31.38億美元，同比增長(cháng)25.54%，但其中超八成為原料性產(chǎn)品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點(diǎn)。
5.中醫藥知識產(chǎn)權保護意識淡薄
我國企業(yè)知識產(chǎn)權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒(méi)有給與足夠的重視。近年來(lái)，越來(lái)越多的“洋中藥”出現在國際市場(chǎng)，紛紛在各國搶先申請專(zhuān)利，在我國境內獲批的中藥專(zhuān)利就高達1萬(wàn)多項，占中國同類(lèi)專(zhuān)利的八成以上。
(三)機會(huì )分析
1.世界人口的快速增長(cháng)及老齡化趨勢
世界人口總量迅速增長(cháng)，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在20xx年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著(zhù)，老齡化問(wèn)題在發(fā)達國家普遍存在，據預測，20xx年，英國、美國、日本等發(fā)達國家60歲以上老人占總人口的比重都將達到20%以上，世界老年人總數將超過(guò)10億人。世界人口的迅速增長(cháng)以及老齡化趨勢為中藥開(kāi)拓國際市場(chǎng)提供了機會(huì )。
2.人類(lèi)疾病譜的變化
現代社會(huì )人們生活節奏快，壓力大，內分泌失調、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關(guān)的疾病高發(fā)。由于西藥在治療此類(lèi)疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉向了中醫藥。
3.全球綠色浪潮的興起
中醫藥一直以來(lái)強調人與自然合一，這一理念與近年來(lái)人們追求綠色消費的生活觀(guān)念相一致。這一思潮在全球范圍內的廣泛興起，以及中醫藥在治療慢性病與疑難雜癥等領(lǐng)域的獨特療效，中醫藥日益得到世界的矚目。
4.各國放松有關(guān)對中藥的法律限制
近年來(lái)，各國政府逐漸放寬了有關(guān)對中醫藥的限制。例如美國FDA在20xx年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內的天然藥物市場(chǎng)有了很大的改觀(guān)；在德國和法國，化學(xué)合成藥的替代品可以用中藥材來(lái)充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或OTC藥物銷(xiāo)售。
(四)威脅分析
1.中藥國際貿易技術(shù)性壁壘
中醫藥進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)常遭遇貿易壁壘，如中藥產(chǎn)品在注冊時(shí)遭遇的法律法規壁壘，中藥產(chǎn)品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規則、知識產(chǎn)權壁壘及綠色壁壘。技術(shù)性貿易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場(chǎng)上的競爭力。
2.各國有關(guān)法規的限制
近幾年，各國政府對食品藥品安全監管意識顯著(zhù)提高，各國相繼出臺了GMP,GSP,GAP等藥品質(zhì)量控制標準和法規。我國中藥企業(yè)的生產(chǎn)多通過(guò)傳統方式進(jìn)行，大部分中草藥在生產(chǎn)加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。
3“.洋中藥”的沖擊
據統計，全世界除我國外約有40多個(gè)研究機構和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進(jìn)入國際醫藥市場(chǎng)，使我國的中藥在國際市場(chǎng)上受到強烈沖擊。
二、中藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(一)加強中醫藥的'文化傳播
中藥的市場(chǎng)開(kāi)拓離不開(kāi)中醫藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫藥文化，才能接受中藥產(chǎn)品。因此，政府應通過(guò)采取一系列的措施，如積極開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，加強在中醫藥領(lǐng)域的合作和中醫藥的文化宣傳，擴大中醫藥在世界范圍內的影響。除了政府與相關(guān)學(xué)術(shù)組織采取各種方式推廣中醫藥文化外，中藥企業(yè)也應該在中藥國際營(yíng)銷(xiāo)中加強中醫藥文化傳播，加強中醫藥文化營(yíng)銷(xiāo)。
(二)注重中藥知識產(chǎn)權的保護
我們應加強知識產(chǎn)權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產(chǎn)品的商標、包裝等各個(gè)方面申請專(zhuān)利，加強知識產(chǎn)權的保護。同時(shí)，還要加大對中藥知識產(chǎn)權保護意識的宣傳，使相關(guān)人員具有維權意識，進(jìn)一步使中藥管理相關(guān)部門(mén)及企業(yè)充分認識到知識產(chǎn)權工作的重要性。
(三)提高產(chǎn)品質(zhì)量
保證中藥在國際市場(chǎng)的良好發(fā)展，打好“質(zhì)量戰”是關(guān)鍵。國內中藥企業(yè)應堅決執行國家藥品質(zhì)量監管部門(mén)制定的相關(guān)標準，對中藥的產(chǎn)品質(zhì)量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節嚴格把關(guān)，并按照國際化質(zhì)量檢測標準生產(chǎn)、檢驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)加強劑型開(kāi)發(fā)
應突破傳統中藥制作方法和觀(guān)念，向國際市場(chǎng)可接受劑型發(fā)展。既要保留藥材的質(zhì)、氣、味，滿(mǎn)足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿(mǎn)足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進(jìn)。
三、結論
我國中醫藥在整體水平上的發(fā)展還相對落后，中藥自身質(zhì)量不穩定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場(chǎng)相對單一和集中以及對中醫藥知識產(chǎn)權保護意識相對淡薄等問(wèn)題，影響著(zhù)中藥的國際化進(jìn)程。面對發(fā)展機遇和挑戰，中醫藥企業(yè)應保持自身優(yōu)勢，積極改革創(chuàng )新，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，不斷提升我國中醫藥的國際競爭力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：發(fā)展鄉村旅游是帶動(dòng)鄉村經(jīng)濟發(fā)展的良好路子，目前我國的鄉村旅游得到了越來(lái)越多的重視，但鄉村旅游還存在一定的季節性，旅游旺季大多在夏秋兩季，冬季是鄉村旅游活動(dòng)較少的淡季，筆者將從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念出發(fā)，對冬季鄉村旅游的開(kāi)展展開(kāi)討論，以期為后期實(shí)踐提供參考。
關(guān)鍵詞：鄉村旅游;冬季;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略
在鄉村旅游的發(fā)展中，冬季是旅游淡季，農作物生長(cháng)并未全面開(kāi)始，天氣寒冷干燥，相關(guān)鄉村旅游活動(dòng)難以開(kāi)展，市民也盡量避免冬季的鄉村游，但筆者經(jīng)過(guò)對冬季鄉村市場(chǎng)的分析發(fā)現，開(kāi)發(fā)鄉村冬季旅游市場(chǎng)是可行的。
一、鄉村旅游
鄉村旅游是在近幾年發(fā)展迅速的一種旅游模式，游人不再執著(zhù)于旅游景點(diǎn)和文化古城，而是將目光放在了城市郊區和鄉村，通過(guò)參與鄉村的相關(guān)活動(dòng)，如農作物收割、種植等達到放松身心的作用。
我國的鄉村旅游目前已經(jīng)得到大范圍推廣，在這種形勢下，鄉村旅游有著(zhù)特有的發(fā)展趨勢：
第一，鄉村旅游促使鄉村農業(yè)向景區化發(fā)展。旅游帶來(lái)的經(jīng)濟效益巨大，地方政府在推動(dòng)鄉村旅游的過(guò)程中，會(huì )對鄉村農業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當的引導，同時(shí)，鄉村農民也會(huì )進(jìn)行相關(guān)調整，從而為游人提供更好的旅游條件。
第二，鄉村旅游促使農民身份的轉變。在發(fā)展鄉村旅游過(guò)程中，巨大的商機吸引農民轉變經(jīng)營(yíng)模式，由單純的農民轉變?yōu)榘朕r半商，形成以旅游促進(jìn)鄉村發(fā)展的主要模式。
第三，鄉村旅游促使鄉村由單一的農作物耕種轉變?yōu)榫哂^(guān)光、休閑為一體的旅游景點(diǎn)，農作物產(chǎn)品化加強。
第四，農業(yè)發(fā)展模式轉變?yōu)橛^(guān)賞性與休閑型并存的多產(chǎn)化模式。鄉村旅游的活動(dòng)有農作物種植、觀(guān)光、采摘等，同時(shí)，生態(tài)游的推行推動(dòng)了鄉村自然農作物的種植，農業(yè)發(fā)展的.同時(shí)，服務(wù)業(yè)也得到相應的發(fā)展。
二、我國鄉村旅游的不足
�。ㄒ唬┼l村旅游特色不明顯
鄉村旅游雖然得到城市居民極大的歡迎，但在實(shí)際操作中，鄉村能夠被挖掘的旅游點(diǎn)很少，各地的特色景點(diǎn)未能形成，另外，鄉村由于發(fā)展的滯后，相應衛生條件和居住條件較差，難以吸引更多的游客。
�。ǘ┼l村旅游的專(zhuān)業(yè)型人才較少
發(fā)展鄉村旅游需要有專(zhuān)業(yè)型人才對旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的規劃與安排，根據鄉村的特點(diǎn)開(kāi)展相應的旅游活動(dòng)，目前，我國這方面的人才較少，發(fā)展鄉村旅游大多是鄉村農民自己經(jīng)營(yíng)，地方政府進(jìn)行適當引導，易造成旅游市場(chǎng)混亂，對鄉村旅游長(cháng)期的發(fā)展不利。
三、冬季鄉村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是基于市場(chǎng)上顧客的需求而進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以顧客為導向，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而確保企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位。
在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要遵循如下原則：首先，要以誠實(shí)的態(tài)度進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);其次，要堅持互惠互利，在確保自身利益的同時(shí)，也要兼顧他人的利益;最后，對待市場(chǎng)變化，要進(jìn)行理性的思考。
�。ǘ┪覈距l村旅游市場(chǎng)的推進(jìn)戰略
推進(jìn)我國冬季鄉村旅游的發(fā)展，需要結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并通過(guò)對鄉村特點(diǎn)的了解來(lái)具體的開(kāi)展。
首先，當地政府要明確的制定出鄉村旅游的發(fā)展戰略。鄉村旅游需要有戰略目標的指導，只有明確了發(fā)展方向，相關(guān)旅游活動(dòng)才能夠有針對性，進(jìn)而推動(dòng)具體的季度目標的制定。
我國的鄉村旅游在發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題，前文已經(jīng)作了陳述，而怎樣開(kāi)發(fā)冬季鄉村旅游市場(chǎng)是值得我們思考的，當地政府在明確了旅游戰略目標后，冬季鄉村市場(chǎng)才能夠漸漸明朗，同時(shí)，相應的營(yíng)銷(xiāo)舉措才能夠得到全面的開(kāi)展。
其次，開(kāi)發(fā)冬季鄉村旅游市場(chǎng)需要以游客需求為導向，推出符合顧客要求的旅游景點(diǎn)，開(kāi)展目標群體明確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。冬季鄉村旅游需要當地政府進(jìn)行適當的宣傳，通過(guò)對鄉村冬季旅游特色的挖掘，形成鄉村冬季特有的景點(diǎn)，另外也要形成獨有的旅游文化，確保鄉村旅游市場(chǎng)不會(huì )因季節的變更而出現慘淡現象。
最后，發(fā)展冬季鄉村旅游需要當地政府進(jìn)行專(zhuān)業(yè)型人才的培養。人才的運用能夠很好地推動(dòng)冬季旅游的發(fā)展。鄉村旅游有著(zhù)良好的前景，一方面，國家政策的支持，另一方面，低碳環(huán)保理念的盛行。鄉村旅游在發(fā)展過(guò)程中能夠形成自己的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，但相關(guān)方面并不完善。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)型人才的培養，不僅要能夠對鄉村旅游概念有所了解，更需要根據鄉村的特點(diǎn)，進(jìn)行合理科學(xué)的規劃與安排。
冬季鄉村旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)政府的引導和推動(dòng)，更離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)型人才的參與。鄉村旅游在冬季的開(kāi)展是有一定難度的，市場(chǎng)特色不明顯是阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵，只有在提高相關(guān)人員的市場(chǎng)敏銳度的同時(shí)，注重人才在市場(chǎng)規劃上的學(xué)習，才能夠推動(dòng)冬季鄉村旅游的發(fā)展。
結束語(yǔ)
冬季鄉村游的進(jìn)行需要結合鄉村的具體發(fā)展特點(diǎn)，建立起鄉村的文化特色和特有景觀(guān)標志，打破季節的局限性，通過(guò)對旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)，并對人群心理進(jìn)行相關(guān)研究，進(jìn)而推動(dòng)鄉村冬季游的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的運用在鄉村旅游中能夠發(fā)揮極大的作用，在進(jìn)行了全面的市場(chǎng)研究后，地方政府和部門(mén)才能夠轉變旅游模式，加快鄉村冬季游的步伐。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
[摘要]隨著(zhù)家電行業(yè)的發(fā)展，家電生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品，價(jià)格還是促銷(xiāo)方面越來(lái)越呈現出同質(zhì)化的現象，營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇就顯得尤為重要。本文主要是對中國知名的家電企業(yè)海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行分析，以及對其未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行探討。
[關(guān)鍵詞] 海爾 格力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 分析 展望
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，中國的家電市場(chǎng)日漸成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化現象進(jìn)一步加劇。企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅局限于在技術(shù)、制造、品牌之間的競爭，越來(lái)越多的企業(yè)已把競爭的重點(diǎn)轉移到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上來(lái)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須加強自己的渠道建設，掌控渠道，決勝終端已成為中國家電企業(yè)的共識與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)渠道是中國家電企業(yè)至關(guān)重要的外部資源，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化、供大于求的市場(chǎng)中，誰(shuí)擁有高效、暢通的渠道，誰(shuí)就在較大程度上擁有了市場(chǎng)，就能贏(yíng)得了先機。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷(xiāo)渠道體系，能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠(chǎng)分銷(xiāo)到全國各地乃至世界，這不僅是企業(yè)核心競爭力的體現，也關(guān)系到了企業(yè)的興衰與成敗。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
根據斯特恩和埃爾安塞里定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶(hù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要職能有收集信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,實(shí)體分銷(xiāo),配合銷(xiāo)售,轉移風(fēng)險和融資等。由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對一個(gè)企業(yè)的重要意義，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)也就無(wú)法完成商品的交換和流通。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是否科學(xué)合理高效,往往決定了一家企業(yè)的命運,可以說(shuō)“成也渠道,敗也渠道”。
二、海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
1.海爾模式――零售商為主導的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統
海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道模式最大的特點(diǎn)就在于海爾幾乎在全國每個(gè)省建立了自己的銷(xiāo)售分公司――海爾工貿公司；同時(shí)不論在省會(huì )城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò )。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專(zhuān)賣(mài)店。 在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。同時(shí)，海爾的銷(xiāo)售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發(fā)商不掌握分銷(xiāo)權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構的地方批發(fā)商活動(dòng)余地更小。不過(guò)海爾銷(xiāo)量大、價(jià)格穩定，批發(fā)商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。
2.格力模式――廠(chǎng)商股份合作制
格力渠道模式最大的特點(diǎn)就是格力公司在每個(gè)省和當地經(jīng)銷(xiāo)商合資建立了銷(xiāo)售公司，即所謂的使經(jīng)銷(xiāo)商之間化敵為友，“以控價(jià)為主線(xiàn)，堅持區域自治原則，確保各級經(jīng)銷(xiāo)商合理利潤”，由多方參股的區域銷(xiāo)售公司形式，各地市級的經(jīng)銷(xiāo)商也成立了合資銷(xiāo)售分公司，由這些合資企業(yè)負責格力空調的銷(xiāo)售工作。廠(chǎng)家以統一價(jià)格對各區域銷(xiāo)售公司發(fā)貨，當地所有一級經(jīng)銷(xiāo)商必須從銷(xiāo)售公司進(jìn)貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產(chǎn)品價(jià)格劃定一條標準線(xiàn)，各銷(xiāo)售公司在批發(fā)給下一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)結合當地實(shí)際情況“有節制地上下浮動(dòng) 。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經(jīng)銷(xiāo)商組織建立一個(gè)地區性、格力為大股東的合資銷(xiāo)售公司，以這個(gè)公司來(lái)充當格力的分公司管理當地市場(chǎng)。各區域銷(xiāo)售公司董事長(cháng)由格力方出任，總經(jīng)理按參股經(jīng)銷(xiāo)商的出資數目共同推舉產(chǎn)生，各股東年終按股本結構分紅，入股經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)利益聯(lián)盟。對入股經(jīng)銷(xiāo)商的基本要求是當地經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)，并且格力占其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷(xiāo)售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷(xiāo)售公司。
三、對海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的思考
我們從上面的海爾與格力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)在選擇那種渠道模式的時(shí)候要結合自身的實(shí)際情況，這樣才能找到一條適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
如果一個(gè)企業(yè)在海爾與格力這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式中選擇的話(huà)我們會(huì )發(fā)現：由于格力采取的是一種廠(chǎng)商股份合作制的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，格力模式在早期銷(xiāo)量低的情況下可以大大減低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本與固定成本，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷(xiāo)售隊伍，企業(yè)在早期的固定成本較高，這時(shí)海爾的銷(xiāo)售成本要高于格力渠道模式的銷(xiāo)售成本。但隨著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)份額的擴大，市場(chǎng)占有率的提高，格力模式銷(xiāo)售成本的增長(cháng)速度要大于海爾的自建渠道的銷(xiāo)售成本增長(cháng)速度。在銷(xiāo)售量到達如圖所示S點(diǎn)銷(xiāo)售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷(xiāo)售渠道模式的銷(xiāo)售成本會(huì )出現相等的情況，然后隨著(zhù)銷(xiāo)售量的繼續增長(cháng)我們會(huì )發(fā)現海爾自建營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的成本要小于格力廠(chǎng)商股份制的銷(xiāo)售成本。如下圖所示：
S點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點(diǎn)
海爾選擇以零售為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式主要是爾由于自己的'資金優(yōu)勢及其在市場(chǎng)上的份額，加上自身的品牌影響力，從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看無(wú)疑是正確的。格力選擇的是廠(chǎng)商股份制的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。由于格力走的是專(zhuān)業(yè)化的道路，在其市場(chǎng)份額還沒(méi)有達到足夠強大的情況下，采取這種廠(chǎng)商股份制的形式也不失為明智的選擇。當然由于企業(yè)是處于復雜多變的環(huán)境下任何一種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇還要考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況。
四、海爾與格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢以及對我們的啟示
1.海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢
由于海爾強大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì )進(jìn)一步實(shí)現渠道的扁平化，淡化一級市場(chǎng)，在一級市場(chǎng)主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對二、三級市場(chǎng)的開(kāi)拓。加強自己的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店的布點(diǎn)，加強對終端市場(chǎng)的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中處于有利位置。隨著(zhù)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和功能強大的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件能夠對眾多經(jīng)銷(xiāo)商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過(guò)程中所遇到的信息的傳遞與處理問(wèn)題，能夠通過(guò)現代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會(huì )順應時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設。
2.格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的未來(lái)發(fā)展趨勢
在家電業(yè)日趨白熱化的競爭當中，格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道稱(chēng)為家電業(yè)內的“單打冠軍”。當前格力會(huì )加大對具有影響力的“區域性銷(xiāo)售公司”的控制力度，但格力會(huì )減少流通環(huán)節，進(jìn)一步降低渠道成本。強化對二、三級市場(chǎng)控制。加強自身的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店的建設，繼續加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)在一級市場(chǎng)上占據了較大的市場(chǎng)份額，隨著(zhù)這些大型連鎖企業(yè)在二、三級市場(chǎng)的擴張，企業(yè)自建渠道的市場(chǎng)份額會(huì )越來(lái)越小。
但從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)看，隨著(zhù)格力實(shí)力的增強，在市場(chǎng)上份額的提高，企業(yè)將來(lái)也可能會(huì )走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會(huì )隨市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)自己的實(shí)際情況發(fā)生變化。
3.對我們的啟示
從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營(yíng)銷(xiāo)渠道模式都將會(huì )減少流通環(huán)節，使渠道盡量扁平化，只不過(guò)側重點(diǎn)所不同。每個(gè)企業(yè)都要根據自己的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，選擇一條適合自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，沒(méi)有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國知名的家電企業(yè)，這兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展方向。筆者認為未來(lái)的中國家電企業(yè)會(huì )進(jìn)一步加強對流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S(chǎng)商均衡合作的渠道模式，當然也可能會(huì )自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場(chǎng)的控制，使營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步扁平化，強化對二、三級市場(chǎng)的控制力度，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重心將進(jìn)一步下移。
從中國家電企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)的中國家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道必然會(huì )呈現以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
1.保證設備健康水平，滿(mǎn)足頂峰壓谷的需要，積極搶發(fā)電量。
設備的健康水平，直接決定了生產(chǎn)能力，特別是在電力市場(chǎng)供大于求的形勢下，高峰負荷必須頂得上去，低谷負荷必須能夠壓得下來(lái)，否則就要受到電網(wǎng)的考核，蒙受較大的經(jīng)濟損失。在可能的情況下，多發(fā)電量，特別是要多發(fā)效益電量。所以，做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，搞好經(jīng)營(yíng)管理，必須以設備健康為基礎，抓好設備管理。大連發(fā)電公司不斷加強完善檢修標準化管理，重點(diǎn)在檢修文件包執行、現場(chǎng)標準化作業(yè)上下功夫，確保檢修質(zhì)量。梳理完善設備檔案、臺賬，建立設備狀態(tài)信息收集、分析機制，全面掌握設備健康狀況。加強技改項目管理，對鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設、煙塔防腐等重大項目，提前啟動(dòng)準備工作，加強對實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量的管理，認真開(kāi)展技改項目的后評價(jià)，確保達到預期效果。對電除塵效果進(jìn)行評價(jià)，跟蹤國內先進(jìn)技術(shù)，超前研究升級改造的可行性。加大設備巡檢、消缺力度，減少重復性缺陷的發(fā)生。依托信息化系統，加強缺陷管理，確保缺陷及時(shí)處理。高度關(guān)注技術(shù)監督工作。通過(guò)以上努力，設備健康維持在很高水平，20xx年度實(shí)現了機組零非停，為搶發(fā)電量提供了有力保障。
2.以市場(chǎng)為導向，轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，全方位開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
自電力體制廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)改革之后，各發(fā)電企業(yè)成為自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧的市場(chǎng)主體，尤其是在電力市場(chǎng)供大于求的形勢下，有力開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作成為發(fā)電企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。因此我公司成立了以總經(jīng)理為組長(cháng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，下設覆蓋計劃部、生技部、安環(huán)部、發(fā)電運行分場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作組。明確各部門(mén)、各崗位的職責。以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導小組負責和電網(wǎng)公司和調度協(xié)調開(kāi)機方式和檢修工期安排；工作組成員計劃部、生技部負責了解電力供需和經(jīng)濟形勢，預測下一步的電力市場(chǎng)，落實(shí)運行方式和計劃電量；發(fā)電運行分場(chǎng)負責將計劃電量通過(guò)調度員落到實(shí)處，并將完成計劃電量和提高低谷電量的責任落實(shí)到值長(cháng)。首先，通過(guò)調度了解省內負荷和外送負荷下一步的變化趨勢。通過(guò)經(jīng)信委了解省內的經(jīng)濟運行形勢。對電力市場(chǎng)做出初步判斷和預測，為下一步的機組檢修計劃的安排和燃煤采購策略提供依據。其次，電網(wǎng)公司交易中心、調度部門(mén)除了進(jìn)行日常的工作聯(lián)系外，還開(kāi)展了全面公關(guān)，保持良好的聯(lián)系狀態(tài)，爭取更多的發(fā)電空間。再次，對周邊全網(wǎng)機組開(kāi)展日對標，周分析、月總結。每日早上7點(diǎn)前，對前一日調峰損失電量，設備檢修損失電量進(jìn)行分析，并根據遼寧電網(wǎng)各發(fā)電廠(chǎng)發(fā)電負荷率、全網(wǎng)日發(fā)電量、火電機組發(fā)電量、水電機組發(fā)電量、省內負荷、外送負荷進(jìn)行分析、總結，找出本廠(chǎng)和周邊發(fā)電廠(chǎng)發(fā)電負荷率差距，匯報公司領(lǐng)導后研究下一步對策。每周統計各發(fā)電廠(chǎng)利用小時(shí)數，始終保證大連發(fā)電利用小時(shí)數高于平均水平。次月月初對上月發(fā)電負荷率、電力市場(chǎng)情況進(jìn)行全面總結，并預測次月電力市場(chǎng)情況和本廠(chǎng)發(fā)電份額，自我加壓，保證自己編制發(fā)電計劃和目標要超越交易中心和東北公司下達的計劃電量。
3.積極應對煤炭市場(chǎng)，樹(shù)立良好發(fā)電形象。
發(fā)電運行分場(chǎng)致力于提高生產(chǎn)隊伍素質(zhì)，強化經(jīng)濟指標管理、優(yōu)化機組運行方式、細化配煤摻燒，確保了機組能耗降低，提高經(jīng)濟效益。檢修維護分場(chǎng)以“小缺陷處理不過(guò)班，大缺陷處理不過(guò)夜”為目標致力于實(shí)現設備“零故障”，確保各機組等效可用系數高，堅持“應修必修、修必修好”的原則，認真做好設備缺陷處理和機組大小修、節能技改工作，提高了設備可靠性和經(jīng)濟性，技術(shù)骨干人員要努力深入挖掘機組潛力。以節能評價(jià)活動(dòng)為平臺，梳理影響機組經(jīng)濟性因素，提出優(yōu)化方案，有計劃地進(jìn)行節能降耗技術(shù)改造和機組優(yōu)化運行。同時(shí)，加強安全管理力度，確保機組安全穩定運行，提升上網(wǎng)供電的穩定性，樹(shù)立良好的穩發(fā)形象，提高發(fā)電質(zhì)量。
4.關(guān)注并研究國家政策，搶得電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.先機。
電力市場(chǎng)形勢是不斷變化的，國家政策也經(jīng)常會(huì )做一些調整，對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將會(huì )產(chǎn)生重要影響。比如20xx年5月18日國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于加強和改進(jìn)發(fā)電運行調節管理的指導意見(jiàn)》（發(fā)改運行〔20xx〕985號），提出促進(jìn)直接電力交易、促進(jìn)節能減排、優(yōu)化發(fā)電組合等指導意見(jiàn)，明確了市場(chǎng)化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節能環(huán)保機組的利用小時(shí)明顯高于其他機組。而且，對嚴格執行環(huán)保排放的燃煤發(fā)電機組實(shí)行獎勵，如果燃煤機組排放達到燃氣機組標準的，給予適當獎勵電量。這樣，我公司將進(jìn)一步加大環(huán)保節能改造的力度，為爭取差別電量做好準備，以求在新一輪的電力市場(chǎng)競爭中搶得先機。
5.以效益為中心開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，多發(fā)效益電量，實(shí)現收益最大化。
首先，優(yōu)化電量結構，努力提高基數發(fā)電量。目前結算電量由基數電量、送華北電量及發(fā)電權電量構成。其中基數電量按照標桿電價(jià)結算，并享受脫硫、脫硝和除塵補貼，電價(jià)最高；送華北電量電價(jià)較低，且不享受脫硫補貼；發(fā)電權電量電價(jià)由于市場(chǎng)競爭激烈，電價(jià)最低。因此，在年度電量計劃爭取及落實(shí)過(guò)程中，努力提高基數電量的比例，通過(guò)環(huán)保、節能的相關(guān)政策，爭取較多的基數電量，以送華北和發(fā)電權交易電量做為補充。其次，在發(fā)電運行過(guò)程中，認真研究并網(wǎng)運行及輔助服務(wù)的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務(wù)中爭取補貼，減少考核，多發(fā)效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環(huán)保及節能技改工作，落實(shí)國家關(guān)于節能減排的各項補貼政策，努力增加效益�？傊�，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以市場(chǎng)形勢分析為基礎，根據國家政策不斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略，多發(fā)電量，多發(fā)效益電量，為實(shí)現發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標提供有力保障。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
有句話(huà)說(shuō)得好“動(dòng)什么別動(dòng)感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動(dòng)什么別動(dòng)感情》，既沒(méi)有勞誰(shuí)的大駕，也沒(méi)有讓誰(shuí)破費，卻莫名其妙而又實(shí)實(shí)在在地覺(jué)得欠下他人一筆人情。
還是在女兒上小學(xué)的時(shí)候，有一次去德克士，不經(jīng)意間讓服務(wù)生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過(guò)去了，而且女兒已上初中，每年在她過(guò)生日的前夜，德克士總是打來(lái)問(wèn)候電話(huà)，征詢(xún)是否需要預定生日PARRY，從無(wú)遺漏。我清楚地知道，這不過(guò)是商家的促銷(xiāo)手段，常以“我們已經(jīng)在別處預訂了”為托詞婉拒，而服務(wù)小姐總是熱情不減地說(shuō)：“哦，沒(méi)關(guān)系，我們祝她生日快樂(lè )！”當這個(gè)不屈不撓的電話(huà)第五次打來(lái)時(shí)，面對服務(wù)小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執著(zhù)和誠懇打動(dòng)，感到有些過(guò)意不去了，覺(jué)得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來(lái)，結果，趕緊去得克士瀟灑了一回。
其實(shí)這就是營(yíng)銷(xiāo)的效果！營(yíng)銷(xiāo)的結果是賣(mài)出產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的'過(guò)程卻是不斷地播撒人情。當你與客戶(hù)之間情感的鋪墊足夠厚時(shí)，自古受著(zhù)“受人滴水之恩當以涌泉相報”訓誡的多數人就會(huì )想方設法來(lái)回報你，中國人素有以不欠人情而求得心安的傳統，當然，會(huì )也為你帶來(lái)豐厚的回報。
勿需諱言，目前，我們的一些企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面，從根本上還沒(méi)有走出“望天收”的狀態(tài)，對激烈市場(chǎng)競爭環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還“找不著(zhù)北”。面對企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)所顯現的一些問(wèn)題，有些企業(yè)總是喜歡以競爭激烈、費用緊張、實(shí)力不足等等來(lái)開(kāi)脫和自我安慰。而不肯踏踏實(shí)實(shí)地從收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)需求以至于在特別的日期，給客戶(hù)打去一個(gè)電話(huà)，多幾聲問(wèn)候，常給客戶(hù)提供一些經(jīng)濟信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置時(shí)，對企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需求的關(guān)注也還遠遠不夠。我們許多的企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)被淹沒(méi)在眾多的大眾客戶(hù)之中，這些企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)雖然對公司貢獻多多，但卻只能享受無(wú)差別的標準化服務(wù)，甚至一單業(yè)務(wù)做后，就很快把人家給遺忘了（當然，人家再有業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì )把你遺忘）。不知不覺(jué)之間，企業(yè)不斷地“欠下”了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的人情，使他們無(wú)奈又無(wú)聲地離去。
那么如何進(jìn)一步加強對高端客戶(hù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)？高端客戶(hù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的突破口又在哪里呢？筆者認為：當務(wù)之急，就是要深諳“欠什么別欠人情”的心理，盡快深入進(jìn)行客戶(hù)細分，切實(shí)加強與客戶(hù)的聯(lián)系，有效實(shí)地實(shí)施層次服務(wù)，用滿(mǎn)腔熱情為高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供更個(gè)性化、更專(zhuān)業(yè)、更貼心的服務(wù)，讓更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)感到你的關(guān)愛(ài)，使他們對天工公司是“伴你成長(cháng)”的企業(yè)產(chǎn)生廣泛的認同，從而不斷增強其對天工的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下最堅實(shí)的基礎。
尊敬各位員工，我的觀(guān)點(diǎn)你是否認同？你有何感想？對于高價(jià)值客戶(hù)的管理你還有什么更有效的管理手段，請告訴我,總經(jīng)理真誠地歡迎各位員工以主人公的角度各抒己見(jiàn),對于你的批評、建議,公司一旦采用,我將使用總經(jīng)理任意獎勵基金給予你一定的獎勵。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、引言
新經(jīng)濟時(shí)代以知識經(jīng)濟、高新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為代表，其核心是互聯(lián)網(wǎng)，其主要特征是經(jīng)濟全球一體化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、信息數字化和速度化。新經(jīng)濟的發(fā)展，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境，在此環(huán)境中，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競爭變得異常激烈。適者生存，要想在競爭中勝出，就必須研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)，采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的發(fā)展
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）；接著(zhù)，科特勒提出了6P觀(guān)念，即在4P基礎上增加了政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱(chēng)為戰略營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展成10P；到了20世紀90年代，美國市場(chǎng)學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀初，美國學(xué)者唐舒爾茨更是提出了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素，4R即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應（response）、關(guān)系（relationship）和回報（return）。事實(shí)不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)對象。
�。ǘ┬陆�(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。新經(jīng)濟時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心，其改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總的來(lái)說(shuō)具有以下特點(diǎn)。（1）移動(dòng)化�，F在，人們不再局限于只能在特定的時(shí)間里，去特定的地方購物消費，而是可以隨時(shí)隨地按己所需購買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。譬如可以通過(guò)智能手機，通過(guò)平板電腦等智能工具網(wǎng)上購物，可以在地鐵上、公交車(chē)上，真正是隨心所欲，想購就購。（2）全球化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得人們購物跨越了區域，不單單在網(wǎng)上可以購買(mǎi)到自己所在地方的產(chǎn)品，還可以足不出門(mén)就買(mǎi)到全國甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購物網(wǎng)站就是應運而生。（3）碎片化。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息來(lái)源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來(lái)龐大的消費群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時(shí)因為移動(dòng)化，消費地點(diǎn)和消費時(shí)間也被碎分。（4）精細化。針對不同特征的小群體，精確市場(chǎng)定位，企業(yè)可以據此設計、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。（5）場(chǎng)景化。人是很容易受環(huán)境影響產(chǎn)生共應的。譬如情人節、光棍節，商家據此匹配特定的情景，制造相應的話(huà)題，就容易勾起人們的消費欲望，引爆品牌。2、營(yíng)銷(xiāo)對象。新經(jīng)濟時(shí)代的消費主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個(gè)性化，娛樂(lè )化的特點(diǎn)。（1）社交化。八十后和九十后多是獨生子女，他們是內心孤獨的一代，所以沉溺于在虛擬網(wǎng)絡(luò )的背后，結識不同的陌生人。（2）個(gè)性化。八十后、九十后個(gè)性張揚、前衛、消費觀(guān)念超前，喜歡凸顯自己的個(gè)性。他們更重視產(chǎn)品的差異性和多樣化。（3）娛樂(lè )化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃?xún)�用，為的就是追求玩得開(kāi)心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。
三、新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
“互聯(lián)網(wǎng)＋”是當下最熱門(mén)的詞，是最新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是任何一個(gè)傳統企業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)相結合，傳統行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò )的速度化、數字化來(lái)轉變銷(xiāo)售觀(guān)念，改變銷(xiāo)售方式，擴大銷(xiāo)售對象�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對傳統的店面營(yíng)銷(xiāo)，租金成本小，廣告費用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒(méi)有時(shí)間和地域限制，正是迎合了當下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境�，F在越來(lái)越多的品牌店認識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了天貓或京東等網(wǎng)絡(luò )購物平臺，其銷(xiāo)售額往往比實(shí)體店門(mén)更大，達到了驚人的數目。據統計，20xx年，天貓雙十一銷(xiāo)售額是191億，20xx年增至350億，20xx年達到了571億，而據預測20xx年，天貓的雙11銷(xiāo)售額將達到844億—860.5億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)點(diǎn)，但其有一個(gè)致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴重制約了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`發(fā)展。
�。ǘ﹫�(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式
現在很多商家嘗試到了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的甜頭。他們開(kāi)始有意識的利用特定的節日，特定的場(chǎng)景，來(lái)激發(fā)消費者的興趣。譬如三八婦女節或母親節，立白企業(yè)以關(guān)愛(ài)女人、關(guān)愛(ài)母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類(lèi)等；而到了兒童節，很多游戲場(chǎng)所就推出給兒童一個(gè)快樂(lè )童年的主題，吸引家長(cháng)帶孩子來(lái)消費。
�。ㄈw驗式營(yíng)銷(xiāo)模式
體驗式營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費者的感受，其表現了對消費者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國的三星手機的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書(shū)店等處設置體驗屋來(lái)凝聚買(mǎi)氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線(xiàn)品牌，躍居市場(chǎng)第一�，F在天貓上，也有很多銷(xiāo)售高科技產(chǎn)品的商家推出體驗式的免費試用產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，并要求顧客反饋試用報告，這樣就更顯說(shuō)服力。蘇泊爾、美的等電器廠(chǎng)家因此取得了不菲的銷(xiāo)售成績(jì)。
�。ㄋ模﹤�(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)就是量體裁衣，根據消費者的特殊要求來(lái)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。所有套餐中的食物、飲料事實(shí)上是一樣的，但因為有的人喜歡喝橙汁，有的人喜歡喝可樂(lè )，餐廳把他們進(jìn)行不同搭配，這就滿(mǎn)足了不同客人的需求。
四、結論語(yǔ)
新經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化莫測，眾多的新?tīng)I銷(xiāo)模式一一涌現，但企業(yè)也不必盲目跟風(fēng)，完全丟棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是應該順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，采用合乎天時(shí)地利的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才可以處于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
20世紀后半期之后，隨著(zhù)電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在全球范圍內的高速發(fā)展。從廣義層面分析，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是在數字經(jīng)濟的基礎之上，融合了信息和知識的經(jīng)濟體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構建出一種服務(wù)至上的模式；采用開(kāi)放性、高效性、全天候性等特點(diǎn)，構建出系統性、智能化、可持續性的經(jīng)濟發(fā)展模式。在各國的經(jīng)濟發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了諸多的挑戰。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟影響下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現代化發(fā)展的重要保障。因此本文以此為基礎，結合現階段存在的問(wèn)題，有針對性的提出具體的優(yōu)化措施。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┛鐣r(shí)空優(yōu)勢
由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時(shí)間等方面的限制條件，實(shí)現了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費者在信息交流中，減少了時(shí)間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠盡可能地打破空間和時(shí)間限制，從而減少和避免傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在地域、時(shí)間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
�。ǘ┒嗝襟w化優(yōu)勢
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)只能針對產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)的直接反饋了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度及認可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能，實(shí)現用戶(hù)和企業(yè)的多方面溝通和交流，實(shí)現文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷(xiāo)售從業(yè)人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，結合客戶(hù)的需求和喜好，提出更富有創(chuàng )造性和能動(dòng)性的意見(jiàn)和策略，保證營(yíng)銷(xiāo)效果的優(yōu)化體現。
�。ㄈ┙换バ�?xún)?yōu)勢
交互性是指在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)和用戶(hù)構建出一種基于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實(shí)現企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)雙向性互動(dòng)模式，完成企業(yè)對市場(chǎng)情報收集、消費者滿(mǎn)意度調查等信息的收集和匯總，通過(guò)及時(shí)高效的交流模式，構建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的重要方式和手段。
�。ㄋ模┱闲�?xún)?yōu)勢
由于傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多層次性特點(diǎn)，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節直接和企業(yè)的效益息息相關(guān)。在現實(shí)的企業(yè)發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功概率。因此由于各種環(huán)節出現的紕漏，會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)的溝通環(huán)節出現各種各樣的問(wèn)題。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采用互聯(lián)網(wǎng)的事項，保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過(guò)程中，實(shí)現整合和完善，構建出高效一體的全程化營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣不僅方便了企業(yè)統一管理，同時(shí)有效避免協(xié)調和溝通問(wèn)題，減少因為溝通不足造成的企業(yè)影響。
�。ㄎ澹┙�(jīng)濟性?xún)?yōu)勢
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)使用店面直銷(xiāo)、代理分銷(xiāo)等渠道，構建出點(diǎn)對點(diǎn)式的銷(xiāo)售體系。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，其主要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見(jiàn)，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時(shí)可以實(shí)現無(wú)店面的直接消費交易，從而有效避免因為店面帶來(lái)的成本，保證企業(yè)和消費者雙方的利益。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的具體措施
現階段，隨著(zhù)信息化技術(shù)更加廣泛地應用于經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著(zhù)的變化，對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極的將信息化技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行有效結合，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。
�。ㄒ唬└倪M(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)理念
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的多元化發(fā)展，使得當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法也要進(jìn)行改善和發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，只有這樣才能夠滿(mǎn)足當前消費者的個(gè)性化需求。
1.引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，改變從眾盲目的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
在之前的市場(chǎng)經(jīng)濟下，由于存在信息不對稱(chēng)等問(wèn)題，使得信息傳播在時(shí)間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無(wú)法有效掌握市場(chǎng)需求的變動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常情況下都是被動(dòng)的被市場(chǎng)所引導，所制定出的營(yíng)銷(xiāo)策略不具備客觀(guān)性以及長(cháng)期的發(fā)展的要求。而在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)可以通過(guò)信息化技術(shù)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統，及時(shí)的收集和分析市場(chǎng)信息，對其進(jìn)行科學(xué)合理的預測，進(jìn)而可以制定出高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)中占得先機，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng )造出新的需求，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，隨后可以熟練的應用，從而對市場(chǎng)信息資源進(jìn)行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立起品牌形象
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產(chǎn)品本身轉移到一些后續的`服務(wù)中，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)措施也是當前企業(yè)市場(chǎng)競爭最為關(guān)鍵的部分，在當前競爭日趨激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競爭力的手段。因此，企業(yè)要改進(jìn)和完善服務(wù)理念，為消費者提供主動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全方位為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)的信譽(yù)，樹(shù)立起良好的品牌形象。
�。ǘ├眯畔⒒侄问占袌�(chǎng)信息，滿(mǎn)足消費者需求
在當前的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動(dòng)積極的收集和消費者相關(guān)的各種信息，及時(shí)反饋消費者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設計中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費者接受。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì )直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。為了確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測試，利用當前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的特點(diǎn)，供求各方可以事先進(jìn)行價(jià)格的商討，在這個(gè)過(guò)程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經(jīng)濟能力和消費水平，將兩者綜合起來(lái)形成合理的產(chǎn)品定價(jià)。這樣，消費者的個(gè)性化需求和滿(mǎn)意度通過(guò)信息技術(shù)的應用得到提升。
�。ㄈ嫿ňW(wǎng)絡(luò )平臺，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，信息化技術(shù)的飛速發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，主要表現為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的推動(dòng)可以使其煥發(fā)出新的活力。不同地區的消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段直接和產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)以及銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行直接的交流和溝通，可以直接將產(chǎn)品所出現的一些問(wèn)題以及相關(guān)的服務(wù)反饋給企業(yè)，同時(shí)也可以對企業(yè)利用多媒體技術(shù)所展現出的內容進(jìn)行深入的了解。網(wǎng)絡(luò )平臺通過(guò)比較低的成本和較高的效率將產(chǎn)品的信息傳播到不同地區的各個(gè)角落，使得廣大的消費者可以有效的了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終選擇符合自身需求的產(chǎn)品，促進(jìn)了產(chǎn)品的高效流通，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、結語(yǔ)
現階段，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，促進(jìn)企業(yè)要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了確保企業(yè)在當前時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)要從自身的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)不同的視角、創(chuàng )新性的思維對所面臨的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展形勢進(jìn)行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。這不僅能夠促使企業(yè)在日益復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業(yè)贏(yíng)得一個(gè)良好的發(fā)展機遇，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的穩定發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的有序發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科教育在國外市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達國家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經(jīng)濟發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專(zhuān)業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近兩年成為最受中國大學(xué)喜愛(ài)的本科專(zhuān)業(yè)之一，全國有838所大學(xué)開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生出現“供過(guò)于求”現象。20xx年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成“重災區”。隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級，當前傳統營(yíng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)的轉型，傳統意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才已很難滿(mǎn)足新形勢發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案亟須創(chuàng )新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的挑戰和機遇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生人數已“供過(guò)于求”
據人力資源和社會(huì )保障部數據顯示，20xx年全國高校畢業(yè)生人數727萬(wàn)人，相比20xx年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(cháng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng )歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱(chēng)號。在經(jīng)濟充滿(mǎn)挑戰的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)熱度增加，相應地開(kāi)設該專(zhuān)業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生人數，使得20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)人數“供過(guò)于求”。
2. 現有的培養計劃模式與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展脫節
近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在“學(xué)與用脫節”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規格和質(zhì)量不能滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內容和課程體系等方面不能適應知識經(jīng)濟時(shí)代對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需求，難以實(shí)現真正的校企對接，導致社會(huì )需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復合型人才培養對教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調查發(fā)現，許多理科學(xué)校對文科實(shí)驗室的投資與建設投入不足，沒(méi)有好設施，難以發(fā)揮實(shí)驗教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著(zhù)高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復合型專(zhuān)業(yè)人才。因此，現有的教學(xué)資源將無(wú)法滿(mǎn)足培養需求，對學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術(shù)為基礎的專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng )新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識學(xué)科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養與考核力度不大，教學(xué)內容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設計對本專(zhuān)業(yè)的人才培養目標的實(shí)現具有重要的意義，應建立更多的創(chuàng )新實(shí)踐。
5. 面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才匱乏
目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的主導力量為綜合型及財經(jīng)類(lèi)院校， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的`基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類(lèi)人才在商貿類(lèi)企業(yè)具有優(yōu)勢，但無(wú)法很好滿(mǎn)足并適應高新技術(shù)企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
6. 知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復合型專(zhuān)業(yè)人才
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化、市場(chǎng)國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經(jīng)濟結構調整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動(dòng)的勢頭更加強勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時(shí)，隨著(zhù)各地區工業(yè)強省戰略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復合型專(zhuān)業(yè)人才。
7. 傳統營(yíng)銷(xiāo)模式轉型，為新型專(zhuān)業(yè)人才預留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟、社會(huì )、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競爭制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國經(jīng)濟社會(huì )加快轉型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對這一歷史性機遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷(xiāo)人才，招募有網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)運營(yíng)能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現可持續發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案優(yōu)化設計
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標是“一流工科，堅實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟管理學(xué)院現有工商管理、會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理等7個(gè)本科專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )建于1994年，20xx年開(kāi)始特設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基地班(機電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方向)，20xx年開(kāi)始增設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)。
1. 人才定制，專(zhuān)業(yè)化培養定位
結合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養定位于：具備堅實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能訓練，能從事機械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2. 素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng )新雙項結合
本專(zhuān)業(yè)人才要求培養以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神培養為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學(xué)習，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、設計、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎、較強的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法;具有較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3. 體系構建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養目標相適應的理論教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養具有技術(shù)應用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復合型專(zhuān)門(mén)人才。圍繞這個(gè)目標，我們在構建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅持了以應用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學(xué)而嚴謹的理論教學(xué)體系。
本專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識教學(xué)、學(xué)科基礎、工業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎課包括：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會(huì )計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟與國際貿易、信息管理與信息系統等;技術(shù)基礎課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機械制造技術(shù)、機械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專(zhuān)業(yè)課程包括：市場(chǎng)調查與預測、消費者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等。
(2)建立與人才培養能力要求相適應的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應既體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應用能力和基本素質(zhì)培養的目標，又體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)實(shí)踐性、操作性和應用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設計相應的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內容，提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節包括統計軟件實(shí)習、ERP沙盤(pán)模擬、營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習、專(zhuān)業(yè)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓、商務(wù)談判模擬等創(chuàng )新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，創(chuàng )業(yè)計劃大賽等活動(dòng)，強化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
4. 方法創(chuàng )新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設，實(shí)現部分課程教學(xué)內容網(wǎng)絡(luò )輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項目，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓教學(xué)的結合，綜合運用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)”
等方式，使教學(xué)內容豐富而不單調，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計算機模擬教學(xué)(營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行演練，通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習，促使學(xué)生在理論學(xué)習的基礎上培養實(shí)際應用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養成果總結與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng )辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導向，轉變傳統教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導向，圍繞一個(gè)中心即“培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合應用能力”，兩個(gè)方向“日用消費品營(yíng)銷(xiāo)和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”、三個(gè)層次即“初始崗位銷(xiāo)售能力培養;高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀(guān)念、戰略、策略、管理”營(yíng)銷(xiāo)框架體系，構建并優(yōu)化了專(zhuān)業(yè)人才培養方案。
迄今為止，LT大學(xué)累計培養900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。依據武漢大學(xué)邱均平教授的專(zhuān)業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全國540所開(kāi)此專(zhuān)業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專(zhuān)業(yè)就業(yè)率連續兩年達到100%，成為L(cháng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專(zhuān)業(yè)。依據跟蹤調查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門(mén)主管或區域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。
LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養營(yíng)銷(xiāo)工程師為目標定位，以職業(yè)能力培養和提升為導向，以專(zhuān)業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專(zhuān)業(yè)素養，實(shí)現本專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。
我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工程技術(shù)復合型專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專(zhuān)業(yè)，并朝國家級重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方向努力。
作者簡(jiǎn)介：梁青玉，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);王子萱，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);劉田鈺，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
繼前不久完成了一系列冰淇淋企業(yè)的收購行動(dòng)后，全球最大食品飲料公司瑞士雀巢公司已經(jīng)一躍成為全球冰淇淋市場(chǎng)老大。不過(guò)，對于雀巢來(lái)說(shuō)，雖然其在中國內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直保持在前五位，但在中國高檔冰淇淋領(lǐng)域，雀巢依舊是一個(gè)空白。
昨日，雀巢(中國)公司冰淇淋業(yè)務(wù)總監董浩勤(Ken Donaldson)向《第一財經(jīng)日報》透露，今后一段時(shí)間，雀巢將會(huì )向高檔甚至超高檔冰淇淋市場(chǎng)進(jìn)軍。
不久前，雀巢剛剛完成了對美國第三大冰淇淋制造商“德雷爾”全部股份的收購，而1個(gè)月前，其又收購了希臘的一家冰淇淋企業(yè)。目前雀巢已經(jīng)占有全球冰淇淋市場(chǎng)17.5%的份額，奠定了全球新霸主的地位。而德雷爾旗下的德里梅利、戈蒂瓦等品牌，都屬于高檔冰淇淋領(lǐng)域。由此，雀巢在美國高檔冰淇淋市場(chǎng)的份額迅速提升。
董浩勤告訴記者，在中國內地的冰淇淋市場(chǎng)分為大眾消費類(lèi)、高檔、超高擋三類(lèi)，而雀巢目前的`產(chǎn)品在大眾消費類(lèi)冰淇淋中處于比較高端的地位，但后兩類(lèi)都沒(méi)有涉及。
“收購德雷爾之后，我們接下去會(huì )考慮向后兩類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展。目前已進(jìn)入計劃階段�！倍魄谡f(shuō)。
而進(jìn)軍高端市場(chǎng)，雀巢在品牌方面可能將選擇兩種策略，一是沿用“雀巢”這一品牌，另一種是將德雷爾下屬品牌引入中國市場(chǎng)。
董浩勤告訴記者，高檔冰淇淋的價(jià)格會(huì )比普通大眾消費冰淇淋貴2~3倍，而超高檔的價(jià)格則更高。據其介紹，上海、北京等城市將是雀巢首先考慮的城市。
按照雀巢公司未來(lái)的計劃，這部分高檔冰淇淋可能會(huì )由雀巢(中國)現有工廠(chǎng)生產(chǎn)，“因為高檔產(chǎn)品的量不會(huì )很大，所以產(chǎn)能可以達到�！倍魄谡f(shuō)。當然，雀巢還會(huì )考慮其他生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的方法，但董浩勤并未向記者具體說(shuō)明。
不過(guò)，董浩勤表示，高檔冰淇淋的推出目前還沒(méi)有一個(gè)確切時(shí)間表。因此，今年雀巢依舊把重點(diǎn)放在大眾冰淇淋市場(chǎng)上，即推出單支價(jià)格在1~5元的冰淇淋新品。
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