市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【熱門(mén)】
現如今，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘要
摘要:中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛乳液在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏(yíng)得了一批忠實(shí)的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當的份額。隨著(zhù)時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類(lèi)產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展潛力的市場(chǎng)所以，我們必須贏(yíng)得大學(xué)生的心。
關(guān)鍵詞：蒙牛乳液 大學(xué)生 健康奶
目 錄
一、 企業(yè)及產(chǎn)品介紹
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(PEST分析)
�。ǘ┪⒂^(guān)飲料市場(chǎng)
三、 SWOT分析
四、 校園推廣策劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力
�。ǘ┬@推廣方案
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂(lè )經(jīng)濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，憑著(zhù)其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營(yíng)之道，蒙牛很快贏(yíng)得了“中國航天員專(zhuān)用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無(wú)不體現出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛！誠信贏(yíng)得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠(chǎng)合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng )造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個(gè)建起了“運奶車(chē)桑拿浴車(chē)間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過(guò)程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營(yíng)養成分，從而使得產(chǎn)品更營(yíng)養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營(yíng)養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來(lái)一整天的好心情！
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(PEST分析)
1、經(jīng)濟因素
在中國的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競爭使得生產(chǎn)商競相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)等形式爭奪消費者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩步增長(cháng)的國民收入水平，使越來(lái)越多的人追求更加營(yíng)養的膳食，可以說(shuō)，中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會(huì )因素
社會(huì )信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營(yíng)養的關(guān)注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機，可以通過(guò)一定的宣傳手段贏(yíng)得更多消費者的信賴(lài)。
3、科技因素
20xx年5月25日蒙牛通州工廠(chǎng)二期工程在北京通州食品工業(yè)園區正式開(kāi)工。該工廠(chǎng)是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開(kāi)發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。
�。ǘ┪⒂^(guān)飲料市場(chǎng)
1、產(chǎn)品分析
�。�1）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專(zhuān)門(mén)為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營(yíng)養豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女
性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
1）真實(shí)水果+醇香牛奶 營(yíng)養均衡
2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀(guān)
3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺(jué)
4）完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
�。�2）對競爭對手的分析
在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，類(lèi)似的果粒奶優(yōu)產(chǎn)品層出不窮，品牌、口感、質(zhì)量上也大相徑庭。以伊利的大果粒酸奶為例，進(jìn)行分析。
伊利同樣是領(lǐng)軍牛奶企業(yè)的大品牌，也得到了很多消費者的青睞，大果粒奶是與蒙牛同時(shí)推出的酸奶產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有絕對的競爭力，但是無(wú)論是在價(jià)格上，在果粒的選取上和口感上，都沒(méi)有蒙牛做的香醇，果粒的韌性也不強，不能給人一種美妙的享受感，價(jià)格要相對蒙牛偏高。
2、消費者分析
�。�1）消費者心理分析
1）品牌因素
當前，消費者對商品的價(jià)值觀(guān)念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買(mǎi)商品的心理享受與精神滿(mǎn)足，會(huì )為了獲得個(gè)性的滿(mǎn)足、精神的愉悅而購買(mǎi)某件商品。隨著(zhù)廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類(lèi)產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對于其他同類(lèi)的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問(wèn)及他們對牛奶品牌的選擇時(shí)，結果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著(zhù)名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著(zhù)名品牌之一，一定程度上可以滿(mǎn)足消費者對品牌的需求。
2）其他因素
根據數據可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買(mǎi)欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時(shí)尚路線(xiàn)，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以?xún)r(jià)格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的'時(shí)候應適當的降低其銷(xiāo)售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
�。�2）消費者偏好
消費者偏好是消費者對同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì )選擇不同品種或口味的牛奶。
�。�3）消費者需求
在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是發(fā)現市場(chǎng)（消費者）品牌需求并通過(guò)創(chuàng )造品牌價(jià)值去滿(mǎn)足這種需求的過(guò)了滿(mǎn)足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強調的是創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷(xiāo)為了滿(mǎn)足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創(chuàng )造品牌價(jià)值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營(yíng)養價(jià)值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統有積極的功效。
因此，“牛奶加果�！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M(mǎn)足了消費者的需求。
2）情感需求
消費者購買(mǎi)的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時(shí)會(huì )有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿(mǎn)足了消費者的情感需求。
3）影響消費者購買(mǎi)行為的因素
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A、地理因素
大學(xué)城遠離市區，消費者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內購買(mǎi)到牛奶，消費者消費市場(chǎng)較為集中。
B、價(jià)格因素
通過(guò)調查我們發(fā)現，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌
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的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會(huì )處于劣勢。
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A、生理因素
真果粒豐富的營(yíng)養價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿(mǎn)足了廣大消費者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費者愿意購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
B、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買(mǎi)行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買(mǎi)的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)說(shuō)，消費者在購買(mǎi)商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買(mǎi)商品前的思考中占有一定的地位。
三、 SWOT分析
優(yōu)勢：
1、蒙牛集團以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實(shí)的消費群體，品牌的市場(chǎng)知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎；
蒙牛榮獲過(guò)多項殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營(yíng)養價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養的情況下它要比其它非奶類(lèi)軟飲料更具競爭優(yōu)勢；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場(chǎng)中所應有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買(mǎi)的牛奶為一些牛奶廠(chǎng)家早上直接運抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場(chǎng)份額。
機會(huì )：
1、隨著(zhù)營(yíng)養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣,
牛奶的潛在需求增大；
2、通過(guò)在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹(shù)立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng )造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果�！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。
威脅：
1、調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式盡出以搶奪消費群和售點(diǎn)有限陳列空間；
2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類(lèi)飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或學(xué)校部門(mén)經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著(zhù)較高的忠誠度，在調查中發(fā)現忠誠于伊利的學(xué)生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
四、 校園推廣策劃
本次推廣的目標是面向四平大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有幾萬(wàn)學(xué)生的巨大消費市場(chǎng)，從各個(gè)商業(yè)區所擁進(jìn)的商家數量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩定的并在不斷增長(cháng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營(yíng)銷(xiāo)深入到了大學(xué)校園，對于營(yíng)養產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據我們問(wèn)卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場(chǎng)發(fā)展對象，按照問(wèn)卷調查結果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場(chǎng)為大概為近10萬(wàn)盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴大。
�。ǘ┬@推廣方案
面對巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場(chǎng)。對此我們制定了一下方案：
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過(guò)此次活動(dòng)，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進(jìn)一步樹(shù)立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來(lái)
活動(dòng)整體策劃：
�。�1）活動(dòng)主題
蒙牛真果粒之“健”客來(lái)襲。
�。�2）活動(dòng)形式
大型超市促銷(xiāo)形式。
�。�3）活動(dòng)目的
1)通過(guò)活動(dòng)拉近蒙牛品牌與大學(xué)生消費群體的距離，貼近大學(xué)生的生活和娛
樂(lè )，為銷(xiāo)售掃除障礙。
2)通過(guò)活動(dòng)充分彰顯蒙牛品牌的活力、個(gè)性和時(shí)尚，以利于在大學(xué)生群體中形成一個(gè)生動(dòng)、鮮明的品牌形象。
3)通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造強勢、轟動(dòng)的影響，占據傳播熱點(diǎn)，在宣傳競爭中取得一定的優(yōu)勢。
(4)比賽內容及形式
1)活動(dòng)前期階段
�、龠M(jìn)行活動(dòng)的預熱。通過(guò)活動(dòng)DM單的發(fā)放，提升活動(dòng)在校園內的知名度，進(jìn)而能夠吸引更多的目標消費者關(guān)注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。
�、谔骄肯M者對活動(dòng)產(chǎn)品的消費態(tài)度和了解程度，調整下一階段的活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)策略，保證活動(dòng)效果和質(zhì)量。
2)活動(dòng)中期階段
�、俳M織開(kāi)展現場(chǎng)售賣(mài)活動(dòng)，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的持續增長(cháng)，同時(shí)能夠得到消費者較好的產(chǎn)品信息反饋
�、陧樌M(jìn)行游戲活動(dòng)，引起目標消費者的較高的關(guān)注度和參與度
3)活動(dòng)后期階段
活動(dòng)影響的延續，根據產(chǎn)品特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品中能夠引發(fā)話(huà)題的因素，形成持續性營(yíng)銷(xiāo)影響
(5)活動(dòng)的詳細安排
1.活動(dòng)規模
活動(dòng)帳篷6頂 促銷(xiāo)臺12個(gè) 促銷(xiāo)員24人
. 誰(shuí)是終極“健客”系列闖關(guān)活動(dòng)運作方案
1. 組織方式：兩名參與者為一對協(xié)作闖關(guān)，每關(guān)游戲，兩名參與者均成功才算通過(guò)
2. 活動(dòng)第一周進(jìn)行游戲內容宣傳，吸引有意向大學(xué)生報名參與
3. 活動(dòng)第一周進(jìn)行游戲內容宣傳，吸引有意向大學(xué)生報名參與，第二周在該學(xué)校展開(kāi)現場(chǎng)活動(dòng)，（接受現場(chǎng)報名）
4. 獎勵辦法：游戲共分三關(guān)，三關(guān)均通過(guò)者獲得果粒一箱；通過(guò)兩關(guān)者獲得優(yōu)益C掛件+老蒙古酸牛奶一個(gè)；通過(guò)一關(guān)者獲得真果粒一瓶：參與獎優(yōu)益C鑰匙鏈一個(gè)
5. 游戲方案
反彈跳水
操作方法：準備1個(gè)水盆（水桶），若干乒乓球。參與者站在規定距離2米外， 投擲乒乓球，乒乓球經(jīng)過(guò)著(zhù)地反彈進(jìn)入水盆（水桶），即算成功。 游戲參與者每人5次機會(huì )。
后記
論文終于到了最終定稿的時(shí)刻，并沒(méi)有預想中的激動(dòng)人心，只是有種塵埃落定的感覺(jué)�；叵肫鹱珜�(xiě)此篇論文的全過(guò)程，本來(lái)想好好感慨一番，無(wú)奈竟一時(shí)語(yǔ)塞。是啊，隨著(zhù)論文的完成，大學(xué)的學(xué)習生活也將結束。猛然發(fā)現，我已經(jīng)在學(xué)院生活了三年了，從對未來(lái)懷著(zhù)無(wú)限憧憬卻惘然不知方向的幼稚少年，到清楚自
己的理想并正努力為之奮斗的人。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)在是有太多太多的回憶，有太多太多需要感謝的人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
1．現在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教育上出現的問(wèn)題
第一，沒(méi)有確定的教學(xué)目標。中職院校的根本目標就是為社會(huì )及企業(yè)培養基層應用型優(yōu)秀職員。然而，現在許多的中職院校老師更看中理論知識，忽略了學(xué)生實(shí)踐能力的培養，致使畢業(yè)生和社會(huì )脫節。第二，仍然實(shí)行傳統的灌輸式的教育方式，沒(méi)有創(chuàng )新。盡管有一部分老師在教學(xué)的過(guò)程中也在努力引入國外真實(shí)的例子，進(jìn)行案例分析，然而由于受到傳統教學(xué)中重視理論、忽視實(shí)踐的教學(xué)思維影響，很多時(shí)候只是引入了例子，并沒(méi)有對此展開(kāi)分析。還有，老師在教學(xué)的時(shí)候沒(méi)有為學(xué)生提供充足的實(shí)驗、參加實(shí)訓以及參與實(shí)習的時(shí)間，就算是在參與培訓及實(shí)驗中，也僅僅是為了證明自己講過(guò)的原理的正確性，無(wú)法調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習熱情。第三，老師不能滿(mǎn)足教學(xué)改革的要求。根據調查，中職院校中80%以上的老師都是接受的傳統教育，因此他們大部分是理論知識知道的很多，但是實(shí)際的動(dòng)手能力很差。
2．中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法
2．1增強學(xué)生實(shí)驗及培訓建設，健全學(xué)生實(shí)習管理
提高學(xué)生實(shí)習與培訓的基本條件，前面提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體能力及專(zhuān)業(yè)素養，這是提升中職院校學(xué)生動(dòng)手能力的最有用的方法之一。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，積極地籌建商務(wù)模擬培訓基地，安裝現代化的教學(xué)設備及多媒體教學(xué)設備，盡力滿(mǎn)足學(xué)生開(kāi)展真實(shí)的商務(wù)洽談的要求，創(chuàng )設逼真的洽談環(huán)境、工作環(huán)境以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，積極開(kāi)展模擬教學(xué)、實(shí)例分析教學(xué)以及座談式教學(xué)等等。創(chuàng )建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓基地、安裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)設備及教學(xué)軟件，主要的目的是從硬件上滿(mǎn)足學(xué)生的實(shí)踐要求。創(chuàng )建校園內的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習超市，盡一切努力滿(mǎn)足實(shí)習的要求，為其提供所有的應用工具，所有的超市員工都是學(xué)生來(lái)任職，并實(shí)行定期換崗的制度。全面提升學(xué)生的實(shí)習水平的另一個(gè)有用方法就是健全學(xué)生的實(shí)習管理。按照教育及培訓目的的要求，把實(shí)習可以分成三個(gè)步驟。第一步就是認知的實(shí)習，歷時(shí)第一個(gè)學(xué)期的大約一個(gè)周的時(shí)間，主要的任務(wù)是將學(xué)生領(lǐng)入一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司或者是超市，使學(xué)生了解公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要步驟，提升學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的應用能力。第二步就是實(shí)踐實(shí)習，歷時(shí)大約一個(gè)月的時(shí)間，使學(xué)生自己擔任一些具體的工作，承擔一定量的的銷(xiāo)售任務(wù)，將知識和實(shí)踐相結合，借助理論來(lái)引導實(shí)踐，根據實(shí)踐的情況證明理論的真實(shí)性。第三步，主要設在第三學(xué)年，歷時(shí)一年的時(shí)間，學(xué)生脫離學(xué)校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)步驟的實(shí)習，為學(xué)生未來(lái)的就業(yè)打下了堅實(shí)的基礎，幫助學(xué)生畢業(yè)后可以更加快速的投身公司，防止出現知識和社會(huì )脫節的狀況。
2．2提高老師的教學(xué)及實(shí)踐能力
為了改變專(zhuān)業(yè)老師的動(dòng)手能力差的問(wèn)題，應該采取下面的措施:⑴直接聘任公司的業(yè)務(wù)精英或者是專(zhuān)家來(lái)給學(xué)生上課，將實(shí)用性的理論與實(shí)踐經(jīng)驗交給學(xué)生;⑵讓專(zhuān)業(yè)的`老師分批到工廠(chǎng)實(shí)習，提高專(zhuān)業(yè)能力及教學(xué)的質(zhì)量。
2．3突破傳統的教學(xué)方法，實(shí)行互動(dòng)式的教學(xué)方式
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以使用案例分析教學(xué)法、情景再現法以及角色扮演法等互動(dòng)式的教學(xué)方法。使用這種教學(xué)模式，借助老師建立的情境，可以增強學(xué)生學(xué)習的熱情，使學(xué)生主動(dòng)地深入學(xué)
習，將被動(dòng)的學(xué)習變成主動(dòng)地學(xué)習，提高課堂效率。針對學(xué)生的學(xué)習方法，可以采用小組的學(xué)習方法，開(kāi)始新學(xué)期時(shí)就把學(xué)生分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組6到8個(gè)人為宜，首先讓學(xué)生自己建立一個(gè)模擬的銷(xiāo)售企業(yè)，并且由小組內學(xué)生來(lái)?yè)喂镜母鱾�(gè)職務(wù)，后邊的專(zhuān)業(yè)學(xué)習都是以小組為單位開(kāi)始，小組內各個(gè)成員要相互合作，取長(cháng)補短，這樣不僅能夠幫助學(xué)生提高自身的參與和競爭意識，還可以幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識。在這個(gè)基礎上，老師對各個(gè)小組定期開(kāi)展總結評價(jià)，分析學(xué)生的不足及優(yōu)點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)步。
總而言之，將不同的實(shí)踐教學(xué)方法使用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中能夠提高學(xué)生的學(xué)習熱情，增強學(xué)生對工程項目的適應能力。從這幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況看，這種方法有著(zhù)非常顯著(zhù)的效果，為國家及社會(huì )輸送了大批的復合型有用優(yōu)秀人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
摘要：電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均是工商管理學(xué)學(xué)科理論體系中的重要概念，作為高中生，我將圍繞工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，選取兩個(gè)具體方面展開(kāi)了簡(jiǎn)要的論述分析。
關(guān)鍵詞：工商管理；電子商務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；相互關(guān)系
隨著(zhù)我國現代國民經(jīng)濟和社會(huì )建設事業(yè)的持續穩定推進(jìn)以及現代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我國現代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入了快速有序的歷史發(fā)展階段，為中國現代商業(yè)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng )了全新的歷史紀元，有效保障和提升了我國現代經(jīng)濟建設發(fā)展事業(yè)，與世界經(jīng)濟整體建設發(fā)展水平之間的相互對接水平。有鑒于此，本文將會(huì )圍繞工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)簡(jiǎn)要闡述。
一、工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論概述
通過(guò)查閱相關(guān)學(xué)術(shù)研究資料可知，與傳統化商務(wù)交易實(shí)踐模式相比，電子商務(wù)具備顯著(zhù)差異。電子商務(wù)是借助具備充分現代化特征的先進(jìn)通信技術(shù)應用工具，以及相關(guān)輔助技術(shù)形態(tài)所實(shí)施的商品或者是服務(wù)要素市場(chǎng)交易實(shí)踐行為，其在交易流程實(shí)施方式層面的主要表現特征，在于參與商務(wù)交易行為的買(mǎi)方主體以及賣(mài)方主體，在具體開(kāi)展交易實(shí)踐行為過(guò)程中，不需要實(shí)施面對面的交易信息要素商討交換行為，其往往只需要借由現代通訊信息媒介，即可實(shí)現對商品要素或是服務(wù)要素交易信息的交流溝通，從而在具體開(kāi)展的商務(wù)行為過(guò)程中，充分擺脫了時(shí)間要素和空間要素的束縛特征，繼而有效提升了我國現代商務(wù)領(lǐng)域在發(fā)展路徑層次的靈活性和有效性實(shí)現水平。從具象化商務(wù)貿易實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展路徑角度展開(kāi)分析，通常將電子商務(wù)的基本概念劃分為兩個(gè)基本表現層次:第一，簡(jiǎn)單形式的電子商務(wù)交易模式，形如由單一賣(mài)方主體與單一買(mǎi)方主體基于之前開(kāi)展的商務(wù)信息交流溝通行為而具體形成的電子化交易合同文本。第二，具備全面性業(yè)務(wù)表現特征的電子商務(wù)交易業(yè)務(wù)形式，通常表現為借助現代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸與交換應用平臺開(kāi)展的，全面化的電子商務(wù)交易行為，其中涉及了商務(wù)交易流程、資金傳遞鏈條以及物流運輸業(yè)務(wù)實(shí)踐鏈條等多個(gè)具體方面。在我國現代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)穩定有序的歷史發(fā)展背景之下，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐領(lǐng)域也逐步形成了一系列全新的發(fā)展特點(diǎn)，特別是在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合發(fā)展的歷史背景之下，我國現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)逐步進(jìn)入了全新的歷史發(fā)展階段，獲取了一系列全新的歷史發(fā)展成果。近年來(lái)，隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)和信息應用技術(shù)在我國現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)領(lǐng)域的充分引入運用，電子化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在逐步發(fā)展演化成為我國現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展路徑中的生力軍，其在具體化業(yè)務(wù)交易流程開(kāi)展過(guò)程中所發(fā)揮的宣傳導向影響作用，為我國現代國民經(jīng)濟與社會(huì )建設事業(yè)的順暢有序推進(jìn)，發(fā)揮了不容忽視的實(shí)踐影響作用。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認為其實(shí)質(zhì)是獨立企業(yè)借由對自身組織具備的各類(lèi)可控因素開(kāi)展的調整和控制，針對性開(kāi)展自身生產(chǎn)的產(chǎn)品要素，或者是對外提供的勞動(dòng)服務(wù)要素的市場(chǎng)性宣傳推廣，以及市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)踐過(guò)程。從這一角度展開(kāi)分析，電子商務(wù)市場(chǎng)-交易模式的形成和發(fā)展，顯著(zhù)影響和改變了我國現代企業(yè)在開(kāi)展電子營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)節過(guò)程中面對的外部環(huán)境，在企業(yè)實(shí)際開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交易模式和交易渠道層面均注入了深刻的變革力量。
二、工商管理學(xué)中電子商務(wù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理效應分析
第一，電子商務(wù)發(fā)展為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程的順利實(shí)施，創(chuàng )造和提供了充足的便利條件。在傳統業(yè)務(wù)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)具體開(kāi)展過(guò)程中，由于營(yíng)銷(xiāo)人員在具體的業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中本身需要經(jīng)歷較多數量的業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)節，因而需要投入較大數量規模的人力資源要素，以及物資資源要素。導致實(shí)際開(kāi)展的'商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，難以在具體開(kāi)展過(guò)程中獲取較高水平的效率，而在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )化信息技術(shù)應用平臺開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，能夠借由對互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸與交換平臺的運用，實(shí)現商品生產(chǎn)廠(chǎng)家與消費者群體之間高效的信息交流對接，確保實(shí)際開(kāi)展的商務(wù)交易環(huán)節能夠在高效有序的狀態(tài)之下順利完成。第二，現代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的順暢有序發(fā)展，有效拓寬了我國現有企業(yè)的綜合性業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐空間，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式快速有序發(fā)展的歷史背景之下，我國現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)踐空間范圍將會(huì )產(chǎn)生程度顯著(zhù)的逐年擴大趨勢，甚至獲取進(jìn)入世界市場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)交易實(shí)踐行為的可能性。
三、結語(yǔ)
針對工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，本文具體選取工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論概述以及工商管理學(xué)中電子商務(wù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理效應兩個(gè)具體方面展開(kāi)了簡(jiǎn)要的論述分析，做好電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念的理解分析，是學(xué)好工商管理學(xué)的基礎前提條件。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
[摘要] 本文依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構成教學(xué)系統的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導思想、教學(xué)功能目標、教學(xué)結構及活動(dòng)程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)模式。
[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)模式
我國高校普遍開(kāi)設了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，對如何培養學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當，無(wú)法實(shí)現教學(xué)目標等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育本身在我國的發(fā)展歷史不長(cháng)，還沒(méi)有形成為各院校公認的教學(xué)規范和教學(xué)模式。對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。
一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素
教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著(zhù)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，影響著(zhù)教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標是否實(shí)現，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構成教學(xué)系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運用。因此，教學(xué)模式是指依據一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標、教學(xué)策略及對師生活動(dòng)不同安排，就構成不同的教學(xué)模式。
一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結構應包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標。教學(xué)結構及活動(dòng)程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著(zhù)不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個(gè)完整的教學(xué)模式。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)模式的設計
1.教學(xué)指導思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導思想�？傮w思路為：在現代教育思想和學(xué)習理論指導下，應用現代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統及要素進(jìn)行優(yōu)化設計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習，使學(xué)生達到培養目標和質(zhì)量規格的要求。
2.教學(xué)功能目標�？偰繕耸牵菏箤W(xué)生比較全面系統地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，了解分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為，制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。除了總目標之外，沿著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`學(xué)科主線(xiàn)，每一章都有更具體的教學(xué)目標。
3.教學(xué)結構及活動(dòng)程序。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)結構有一些突出的問(wèn)題。一是老師講、學(xué)生聽(tīng)的傳統教學(xué)方法沒(méi)有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機會(huì )，實(shí)習時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗證老師講授的“原理”，調動(dòng)不了學(xué)習興趣；四是最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、策略和方法難以引入課堂�，F行的教學(xué)管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學(xué)結構和活動(dòng)程序很難培養出頭腦靈活、富有創(chuàng )新意識的營(yíng)銷(xiāo)人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法大都來(lái)自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的總結和概括，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)的改革，必須從它是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)創(chuàng )新性極強的科學(xué)。不斷創(chuàng )新、不斷更新?tīng)I銷(xiāo)理念、不斷更新?tīng)I銷(xiāo)策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)結構和活動(dòng)程序如下。
(1)課堂教學(xué)。
�、俣嗝襟w教學(xué)與網(wǎng)絡(luò )教學(xué)并用，增強學(xué)生的參與意識和互動(dòng)效果。教師根據教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來(lái)進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習理論知識的興趣。將課程相關(guān)內容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習參考。本課程要大量采用現代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò )，不斷完善本課程的內容和形式，給學(xué)生學(xué)習提供方便；指導學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )上搜索有關(guān)信息，以開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習內容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導。
�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當多的問(wèn)題，主要有:案例選取不規范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐不甚了解，這就導致理論和實(shí)踐的脫節；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，教師對案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說(shuō)明，忽視調動(dòng)同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來(lái)，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。
案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
首先統一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統一性和協(xié)調性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和現象。選取經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和事件無(wú)疑會(huì )大大提高學(xué)習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機時(shí)，選擇“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時(shí)被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書(shū)館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場(chǎng)危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類(lèi)大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說(shuō)明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說(shuō)明，這不利于學(xué)生發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題；在選取外國企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。
其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問(wèn)題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習慣了“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的同學(xué)來(lái)說(shuō)適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過(guò)典型示范引導等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導作用，不要直接暴露自己的觀(guān)點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng )造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀(guān)點(diǎn)。
(2)實(shí)踐教學(xué)。
�、侔咐恼n堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出去年營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(cháng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)界的現狀有一定認識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長(cháng)，由組長(cháng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養團隊精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應當在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過(guò)分展開(kāi)和對案例分析的敷衍了事，應當規定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導同學(xué)在規定的時(shí)間內將小組討論的精華展現出來(lái)，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評環(huán)節。教師應在每節案例討論課中留出一定時(shí)間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過(guò)點(diǎn)評環(huán)節，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節，否則他們就會(huì )感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。
�、谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)習。這個(gè)環(huán)節由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導；二是利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
�、鄯e極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng )業(yè)計劃大賽。大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計為中心，以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學(xué)習和興趣相結合，學(xué)生的學(xué)習積極性得到充分調動(dòng)，達到變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習的目的。教師指導學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。
(3)成績(jì)評定。案例分析成績(jì)按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績(jì)；二是課堂發(fā)言成績(jì)，考察同學(xué)綜合表達能力。在此基礎上再計評個(gè)人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車(chē)”行為，此項成績(jì)由組內同學(xué)自行打分，由組長(cháng)組織組內同學(xué)根據各自貢獻大小進(jìn)行分配，例如某小組成績(jì)?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內同學(xué)根據各自貢獻的大小來(lái)分配這150分，比如A同學(xué)貢獻較大得18分（最高不超過(guò)20分），B同學(xué)貢獻較小只得10分，組內同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車(chē)”現象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團隊精神的培養。
(4)師生交往系統。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當，教學(xué)民主，教師通過(guò)啟發(fā)引導學(xué)生自主進(jìn)行意義建構，主動(dòng)獲取知識、發(fā)展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應。教師對于學(xué)生的一些不符合常規和習慣的思維方式和解決問(wèn)題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng )新思維的一種表現，應予以適當的引導和保護。
�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡(luò )等）教學(xué)設施、教學(xué)軟件等。隨著(zhù)教學(xué)手段現代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴(lài)程度愈來(lái)愈大，應當認真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現條件，可以更好地掌握和運用教學(xué)模式，成功達到預期目的。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
1案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應用中的特點(diǎn)和作用
1。1案例教學(xué)法的特點(diǎn)
�。�1）案例是基礎傳統教學(xué)相比案例教學(xué)的最大差異在于教學(xué)內容的不同。案例教學(xué)是通過(guò)對案例的講解和分析，課前要求教師和學(xué)生共同熟悉案例，課中需要對案例進(jìn)行深入探討，課后教師進(jìn)行評價(jià)和總結。這一系列的教學(xué)活動(dòng)始終貫穿著(zhù)一條主線(xiàn)：案例。案例教學(xué)過(guò)程是不僅是學(xué)生自己構建認知結構的過(guò)程，也是教師和學(xué)生交流開(kāi)始和不斷深入的過(guò)程。
�。�2）主要目標是培養全面發(fā)展的學(xué)生傳統教學(xué)方式的目標是為了向學(xué)生灌輸更多知識，但并不重視學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的能力，不利于學(xué)生動(dòng)手能力的提高。案例教學(xué)法可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生通過(guò)進(jìn)行案例分析，可以提高自身的觀(guān)察能力、獲取信息能力，另外，小組之間的競爭和協(xié)作為學(xué)生獨立思考和深入解決問(wèn)題提供動(dòng)力，一方面可以提高學(xué)生的思考能力，另一方面也可以培養學(xué)生團隊協(xié)作的能力，有利于學(xué)生的更好地融入社會(huì )。
�。�3）優(yōu)化了教學(xué)媒體和教學(xué)組織形式案例教學(xué)法實(shí)現了多種教學(xué)形式的優(yōu)化，將個(gè)別教學(xué)、分組教學(xué)和班級談?wù)撨M(jìn)行合理的綜合。在案例呈現的同時(shí)將多媒體教學(xué)引入，增強了教學(xué)過(guò)程中的趣味性，結合使用使課堂教學(xué)效果有效提高。
�。�4）答案的多元化與綜合評價(jià)與傳統教學(xué)模式中追求標準答案不同，案例教學(xué)法注重學(xué)生對問(wèn)題形成的自我看法和問(wèn)題解決辦法。在案例教學(xué)的過(guò)程中，案例中的問(wèn)題并沒(méi)有統一的標準答案，學(xué)生應該進(jìn)行獨立思考，產(chǎn)生自己頗為獨到的見(jiàn)解。在綜合評價(jià)的過(guò)程中，觀(guān)點(diǎn)新穎，視角獨特并且有系統解決方案的答案更加受到老師的青睞和贊賞。案例教學(xué)法采取互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，要求老師學(xué)生共同參與其中，使得學(xué)生厭倦傳統說(shuō)教的課堂教學(xué)的狀態(tài)得到改善。這種以學(xué)生為中心的課堂活動(dòng)，不僅提供了一個(gè)仿真的實(shí)踐教學(xué)情景，充分融合多媒體教學(xué)和互動(dòng)討論，也為提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題的實(shí)際能力打下堅實(shí)的基礎。
1。2案例教學(xué)法的作用案例教學(xué)強調學(xué)生的參與性和主體性。通過(guò)組織學(xué)生對教學(xué)案例進(jìn)行分析討論，來(lái)培養學(xué)生的抽象思維能力。通過(guò)對實(shí)際案例的理解和認識，了解普遍規律以及操作方法，從而將感性認識上升到理性認識。這種新型的教學(xué)方法將理論與實(shí)踐相結合，與傳統教學(xué)相比具有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢。因此，案例教學(xué)對學(xué)生掌握理論知識，增強實(shí)踐能力有著(zhù)極大的促進(jìn)作用。
2案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)中的應用
2。1案例課程的設計
�。ㄒ唬┙處煖蕚�
�。�1）教學(xué)目標的確定首先需要確定案例教學(xué)目標，只有明確了教學(xué)目標，教學(xué)活動(dòng)才能順利進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程每個(gè)章節都有不同的教學(xué)目標，因此需要教師在根據不同教學(xué)目標安排課堂教學(xué)內容。
�。�2）選擇合適的案例在案例教學(xué)中，教師應該依據課程教學(xué)任務(wù)，密切結合教學(xué)活動(dòng)中的主要問(wèn)題進(jìn)行案例的選擇。恰當的案例，有時(shí)對教學(xué)的效果產(chǎn)生很大的影響。一個(gè)合適的案例應該滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)要求：
�、侔咐齼热萸泻鲜袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)要求。由于教學(xué)案例的類(lèi)型多樣，有綜合案例也有專(zhuān)題案例，教師需要根據教學(xué)目標有針對性的選擇案例，不必做到面面俱到，應該突出課程的難點(diǎn)和難點(diǎn)，使學(xué)生通過(guò)案例分析和討論加深對基本知識的理解。
�、诎咐那楣澐峡陀^(guān)實(shí)際。案例教學(xué)法強調的主要目的之一就是理論解決實(shí)際問(wèn)題，選擇與客觀(guān)實(shí)際背離的問(wèn)題很可能會(huì )干擾學(xué)生的正常思維，只有選擇與實(shí)際相符的案例，才具有分析的可行性和操作性。
�、郯咐婕暗膯�(wèn)題可以啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行深入思考。選擇的案例如果在課本上可以尋找到現成的答案，那么案例討論的意義不大，因此，富有啟發(fā)性的案例可以留給學(xué)生更多的思考空間，有利于教學(xué)效果的提高。
�、馨咐倪x擇應結合學(xué)生的特點(diǎn)。選擇一些與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容密切，而且通俗易懂、趣味性強的案例，涉及的知識最好是學(xué)生已經(jīng)掌握或學(xué)過(guò)的內容，便于討論時(shí)知識銜接合理。
�。ǘ⿲W(xué)生準備
�、倜總�(gè)人都做好發(fā)言的準備。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的觀(guān)點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)別人加工形成的知識結構，每個(gè)人的理解都會(huì )有差異，對于給出的案例，每個(gè)人結合自己的理解都可能得出不同的結論。因此，小組討論中每個(gè)人收集資料，整理思路，做好發(fā)言準備。
�、谧龊糜懻撉暗男睦頊蕚�。一般來(lái)說(shuō)，有些同學(xué)會(huì )害怕在大家面前表達自己想法，缺乏自信心，會(huì )給案例教學(xué)形成障礙，如果這些學(xué)生能夠在小組討論中更多的表達自身觀(guān)點(diǎn)，那么同樣在班級同學(xué)面前就不會(huì )露怯。
�、圩龊门c他人合作的準備。在合作中，可以有效利用他人資源，通過(guò)評價(jià)他人觀(guān)點(diǎn)，學(xué)會(huì )與他人共同學(xué)習和相處。
2。2案例教學(xué)在課堂教學(xué)應用的基本過(guò)程
�。�1）案例導入在案例導入階段，師生圍繞當前學(xué)習主題，根據"最鄰近發(fā)展區"的準則建立概念框架。在案例導入時(shí)，讓小組通過(guò)收集到的信息，對案例進(jìn)行初步分析。
�。�2）設計問(wèn)題情境設計問(wèn)題情境可以將學(xué)生引入一定的問(wèn)境使學(xué)生進(jìn)行獨立思考。以問(wèn)題為中心的研究型學(xué)習是案例教學(xué)的實(shí)質(zhì)，案例中囊括了多個(gè)層面的問(wèn)題其解決方案。案例教學(xué)的課堂市場(chǎng)需要進(jìn)行"頭腦風(fēng)暴"，需要緊扣教學(xué)的中心目的.，發(fā)現案例體現的主要問(wèn)題，同時(shí)問(wèn)題需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，符合學(xué)生認知水平，還需變化提問(wèn)的方式，有利于學(xué)生的思維拓展。
�。�3）案例展示案例展示的方式會(huì )由于教學(xué)目標以及案例類(lèi)型的不同而有所區別。在講授每一個(gè)知識點(diǎn)前展示相關(guān)案例，有利于學(xué)生培養發(fā)散性思維，從而避免討論結果趨同。在案例展示方式上，主要有以下幾種方式：直接向學(xué)生發(fā)放文字材料；教師描述案例；利用多媒體呈現案例；利用現有環(huán)境的人和物情景再現案例等等。案例展示的目的在于，盡可能地全面展現出案例所描述的情況，使得學(xué)生充分理解案例，從而充分感知案例，為后面的分析討論打好基礎。
�。�4）案例討論在討論進(jìn)行時(shí)需要小組之內探討和交流。討論的結果可能會(huì )與當前所學(xué)概念有些出入，各種因素的重要程度也會(huì )有所變化，從而使原來(lái)復雜的局面逐漸明朗。案例討論的順序并不總是一定按照問(wèn)題提出的序列進(jìn)行，一般圍繞著(zhù)問(wèn)題展開(kāi)。在討論案例的過(guò)程中，需要集中討論居于核心地位的高影響力問(wèn)題。同時(shí)，學(xué)生需要自己進(jìn)行意義建構，其目的并不在于最終得出確切的結論，而是要讓師生充分了解和預見(jiàn)解決問(wèn)題的種種可能性。
�。�5）總結和延伸討論結束后，教師需要對探討的案例進(jìn)行總結。對有意見(jiàn)分歧的地方，鼓勵學(xué)生課后進(jìn)行進(jìn)一步的思考和討論。在每次案例討論結束后，對過(guò)程中中出現的問(wèn)題進(jìn)行整理歸納，最好可以讓每個(gè)小組選出代表進(jìn)行口頭闡述，旨在交流小組討論成果。課后由整個(gè)小組合作撰寫(xiě)一份書(shū)面的報告，書(shū)面報告的撰寫(xiě)有利于進(jìn)一步地利消化、吸收案例學(xué)習的成果，鞏固課堂知識，可以幫助他們更好地回顧案例的討論過(guò)程和解決方案的形成。
3評價(jià)與反饋
在整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程中，必不可少的就是案例教學(xué)評價(jià)與反饋。我們通過(guò)對案例教學(xué)的評價(jià)、以及總結和歸納，將它融入到我們教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節當中。一般情況下，我們主要從以下幾個(gè)方面對案例教學(xué)展開(kāi)評價(jià)：
�。�1）課堂氣氛的活躍度，即學(xué)生參與的積極程度。主要通過(guò)學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的積極性來(lái)判斷，例如是否能夠認真對待每一次的活動(dòng)，分配的任務(wù)是否能夠按時(shí)完成，能否做好前期的準備以及后期總結工作，是否能夠在活動(dòng)過(guò)程中積極參與并提出自己的想法和建議，并通過(guò)活動(dòng)學(xué)習和借鑒他人的想法，博采眾長(cháng)。
�。�2）每一次的教學(xué)活動(dòng)，最終的成敗也直接體現在學(xué)生是否能從中學(xué)到東西，有所收獲。學(xué)生在過(guò)程中的發(fā)言和參與程度、以及過(guò)程中的記錄和學(xué)習的結果就能體現出他們的收獲。
�。�3）學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐水平的發(fā)展情況。要考察學(xué)生在這方面的問(wèn)題，可以從發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)生所表現出的創(chuàng )新精神和洞察能力體現出來(lái)，也可通過(guò)活動(dòng)前后的學(xué)生的準備記錄和最終的活動(dòng)總結的對比來(lái)判斷其發(fā)展狀態(tài)。
�。�4）學(xué)生的學(xué)習收獲。由于學(xué)生個(gè)體的性格、能力等各方面的差異，在教學(xué)過(guò)程中的學(xué)習收獲也會(huì )存在差異，可以通過(guò)階段性的隨堂測驗來(lái)檢測學(xué)生的學(xué)習成果。如在完成一定的教學(xué)任務(wù)后進(jìn)行案例分析測試等。案例分析測驗是以隨堂作業(yè)或課堂討論的形式，教師在課堂上給學(xué)生一個(gè)相關(guān)的案例，要求他們在規定時(shí)間內進(jìn)行閱讀分析，并以書(shū)面的形式作答或進(jìn)行現場(chǎng)分組討論。其主要目的是為了檢測學(xué)生是否掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中相關(guān)的知識和技巧，并能靈活運用。同時(shí)要求教師在評價(jià)中靈活調整評價(jià)標準。在教學(xué)過(guò)程中可以采取多種評價(jià)方式對學(xué)生的學(xué)習成果進(jìn)行檢測，例如教師評價(jià)、學(xué)生的自我評價(jià)與學(xué)生之間的相互評價(jià)等。
4結論
案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的應用中，應結合學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行有計劃和有目的的教學(xué)活動(dòng)，不僅可以提高教學(xué)效果，對培養學(xué)生的綜合能力有促進(jìn)作用，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)活動(dòng)不可或缺的教學(xué)形式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、消費性質(zhì)的演化與異化
關(guān)于消費性質(zhì)的演化與異化這一問(wèn)題,是與消費對于人自身以及社會(huì )來(lái)講究竟是目的還是手段以及作為手段的合理性這一爭論相聯(lián)系的。
消費性質(zhì)的演化與異化問(wèn)題的產(chǎn)生要追溯到消費與生產(chǎn)之間的關(guān)系上。生產(chǎn)與消費是社會(huì )再生產(chǎn)過(guò)程中最重要的兩個(gè)環(huán)節,二者之間具有密切的聯(lián)系。在生產(chǎn)力較低、產(chǎn)品結構與產(chǎn)品品種比較單一、社會(huì )采用計劃經(jīng)濟體制的情況下,消費對生產(chǎn)以及社會(huì )的影響很小,因此消費的性質(zhì)主要體現在滿(mǎn)足消費者自身的需要上。隨著(zhù)生產(chǎn)力的發(fā)展、產(chǎn)品結構與產(chǎn)品品種的復雜化以及市場(chǎng)經(jīng)濟體制的普及,消費對于生產(chǎn)的影響力越來(lái)越大,常常被作為企業(yè)實(shí)現利潤目標、政府調節經(jīng)濟的有效手段,因此消費的性質(zhì)逐漸發(fā)生變化,手段的成份在其性質(zhì)中的色彩越來(lái)越濃厚,消費也成為了目的與手段的統一體。在社會(huì )科學(xué)領(lǐng)域,消費成為了經(jīng)濟學(xué)家研究的重點(diǎn)內容,歷史上西斯蒙第的消費不足理論與凱恩斯的有效需求不足理論,說(shuō)到底都是主張通過(guò)增加需求與消費來(lái)達到生產(chǎn)擴大、經(jīng)濟增長(cháng)的目的。
消費性質(zhì)的這種演化為生產(chǎn)力的發(fā)展所支配,是一種正常的無(wú)可厚非的經(jīng)濟現象,它也代表著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步。但是在資本產(chǎn)生以后,這種演化過(guò)程出現了異化的特征。消費的異化是一種特定的歷史現象,它是在生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平,消費開(kāi)始對生產(chǎn)產(chǎn)生重要引導作用的情況下,生產(chǎn)者在其趨利動(dòng)機的支配下,創(chuàng )造出與消費者實(shí)際需求相背離的產(chǎn)品與服務(wù),通過(guò)一定措施誘使消費者購買(mǎi)和消費這種產(chǎn)品與服務(wù),從而實(shí)現企業(yè)盈利的目標。由于這種需求與消費純粹是為企業(yè)產(chǎn)生利潤而服務(wù),與人類(lèi)滿(mǎn)足需要的基本目的相背離,對消費者個(gè)人來(lái)講往往是無(wú)意義的、甚至是有害的,因此消費的異化是一種不正常的社會(huì )現象。
在資本主義經(jīng)濟階段,企業(yè)生產(chǎn)的`根本目的不是消費者要求的使用價(jià)值,而是利潤。這就導致企業(yè)的目的與消費者的需求產(chǎn)生了矛盾。一方面企業(yè)的目的不是為了消費,但為了獲取最大的利潤,又必須獲得消費的支持,從這種意義上講,消費完全成為了一種產(chǎn)生利潤的手段。為了調和這種矛盾,一種連接生產(chǎn)與消費的企業(yè)職能——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了。從其產(chǎn)生之日起,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便是為企業(yè)盈利服務(wù),它是通過(guò)鑒別購買(mǎi)群體,研究其消費特點(diǎn),借助一定工具來(lái)刺激其購買(mǎi)欲望等一系列過(guò)程來(lái)促使消費者購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品,從而實(shí)現企業(yè)的利潤目標。在資本的主宰與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的直接作用下,消費的性質(zhì)產(chǎn)生了異化,人們消費某種商品的目的與其自身正常的合理的需要產(chǎn)生了偏離。受此影響,消費者的消費心理、消費觀(guān)念、消費方式等內容均產(chǎn)生了一定程度的異化。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在消費異化過(guò)程中的影響
首先,在消費思想方面,營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了消費主義的大眾化。消費主義是資本對消費思想異化的產(chǎn)物,它主要是指在西方發(fā)達資本主義國家普遍存在,同時(shí)也在向不發(fā)達國家蔓延的一種文化態(tài)度、價(jià)值觀(guān)念或生活方式。在最表面的意義上,消費主義表現為現實(shí)生活層面上的大眾高消費,它常常是由企業(yè)及其附屬的大眾傳媒通過(guò)廣告或其它各種文化、藝術(shù)形式推銷(xiāo)給大眾。這種文化態(tài)度或價(jià)值觀(guān)念把消費數量和種類(lèi)、日益增長(cháng)的物品和服務(wù)看作是至高無(wú)上的,并將其作為最普遍的文化傾向和較高生活質(zhì)量的標志,甚至是公民對經(jīng)濟繁榮的貢獻和對國家或社會(huì )的道德責任,從而使高消費成為自然的和普遍的。
在消費主義思想中,消費不是目的,而是為了向他人表明消費者的經(jīng)濟力量、權力地位,從而使消費者博得榮譽(yù),獲得自我滿(mǎn)足的一種手段。在消費主義產(chǎn)生的早期,追求這種“炫耀性”消費的群體基本上限于資產(chǎn)階級,但從20世紀50年代以后,消費主義開(kāi)始演變?yōu)榇蟊娤M。之所以會(huì )產(chǎn)生這種演變,基于三個(gè)因素:第一是技術(shù)革命導致高檔產(chǎn)品的廉價(jià)出售,為普通消費者消費高檔產(chǎn)品奠定了基礎。第二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展大大刺激了消費欲望。第三是分期付款購物方式的推廣導致超前消費。實(shí)際上,第三個(gè)因素是銀行系統吸收營(yíng)銷(xiāo)思想的產(chǎn)物。因此,營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生對消費主義的擴散發(fā)揮了主要作用。作為企業(yè)控制和引導消費的強有力的工具,營(yíng)銷(xiāo)首先大規模制造出某種消費需求,然后主要通過(guò)廣告的方式把某種象征意義和文化價(jià)值賦予商品,將商品的物理屬性和某種象征意義或文化價(jià)值巧妙地整合在一起,人為地將對這種商品的消費定義為消費者自我表達和獲取社會(huì )認同的主要形式。因此,推銷(xiāo)產(chǎn)品不是營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù),營(yíng)銷(xiāo)的根本價(jià)值在于對商品象征意義和消費價(jià)值觀(guān)念的創(chuàng )造與推廣。這種創(chuàng )造與推廣工作使得手段化的商品與消費成為人們追求的目的。隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷提高,加之企業(yè)巧妙的大眾化銷(xiāo)售技巧、日益藝術(shù)化的廣告以及科學(xué)化的經(jīng)營(yíng)管理手段,營(yíng)銷(xiāo)對需求與消費的控制與引導力量將越來(lái)越強。
第二,在消費模式方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加劇了消費與需要的背離程度以及消費結構的傾斜性。以消費主義為動(dòng)力的消費品生產(chǎn),其動(dòng)機不是考慮消費者或社會(huì )的利益,而是為了企業(yè)的利潤。企業(yè)不但為利潤而制造消費品,而且同時(shí)也為利潤而創(chuàng )造需求�！靶枰钡亩x不是來(lái)自于人們的真正需要和社會(huì )的普遍利益,而是為進(jìn)一步擴大利潤的生產(chǎn)需要來(lái)確定。在人為地制造消費需求的過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)廣告宣傳不斷創(chuàng )造新的“消費時(shí)尚”,誘導消費者接受他們自己實(shí)際上可能并不需要的消費品,并通過(guò)賒購、分期付款等促銷(xiāo)手段促使消費者進(jìn)行超前消費,這種誘導行為形成了大眾對消費時(shí)尚的普遍需求和對許多基本需求之外“欲求”的需求,從而使消費者的消費活動(dòng)背離了自己的真正需要,在廣告的誘導下按營(yíng)銷(xiāo)設計的消費方式進(jìn)行消費活動(dòng)。另一方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)控制消費把消費者引向崇拜物的方向上去,使人陷入了在異化消費中認識不到自己真正需求的境地,從而導致畸形的消費結構——物質(zhì)消費與精神消費的嚴重不對稱(chēng)。營(yíng)銷(xiāo)片面地強調了物質(zhì)消費對消費者的作用以及物質(zhì)消費對精神消費的替代性,很容易導致整個(gè)社會(huì )的畸形發(fā)展——高度的物質(zhì)文明與相對低下的精神狀態(tài)。
三、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的再認識
從對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在消費異化過(guò)程中的分析中可以看出,營(yíng)銷(xiāo)對消費異化的產(chǎn)物——消費主義及其支配下的非理性消費模式起到了宣傳和強化作用,這種作用的直接后果是導致了物欲橫流、消費者的精神空虛、資源浪費、環(huán)境污染等現象的泛濫。雖然這種后果從其根源上看是資本對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操縱所致,但也與目前對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的定位不當有關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需之物的一種過(guò)程。從概念中可以看出,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)帶有雙重性,它既是一種社會(huì )活動(dòng),也是企業(yè)的一種管理活動(dòng)。但目前在實(shí)踐中我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識一般停留在促進(jìn)銷(xiāo)售的企業(yè)職能觀(guān)的階段,這種認識無(wú)法使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擺脫企業(yè)和資本的控制。雖然現代企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中已經(jīng)認識到倫理與道德因素在經(jīng)濟活動(dòng)中的重要性,但是資本的存在決定了倫理與道德永遠不能取代利潤的核心地位,因此也就無(wú)法徹底消除作為企業(yè)職能的營(yíng)銷(xiāo)對消費的異化作用。
隨著(zhù)科技與社會(huì )的不斷進(jìn)步,21世紀的消費呈現出新的特點(diǎn),即消費的重心由物質(zhì)轉移到精神、健康、教育、娛樂(lè )、文化及信息等領(lǐng)域,因此消費需求也將體現出五大特點(diǎn):美學(xué)性,即美的意識和藝術(shù)性;知識性,即教養性和科學(xué)性;身體性,即體感性或五感性;腦感性,即六感性或官能性;心因性,即精神性和宗教性。這些特點(diǎn)具體到每一位消費者身上將會(huì )呈現出巨大的差異,這決定了今后消費者將不再把消費視為一種對商品或勞務(wù)的純耗費活動(dòng),也不再被動(dòng)地接受企業(yè)單方面的誘導和操縱,從生產(chǎn)廠(chǎng)商設計和提供的有限種類(lèi)、式樣中選購商品,而是要求作為參與者,與企業(yè)一起按照消費者新的生活意識和消費需求,開(kāi)發(fā)出能與他們產(chǎn)生共鳴的“生活共感型”商品,企業(yè)則與消費者一起創(chuàng )造新的生活價(jià)值觀(guān)和生活方式的“生活共創(chuàng )型”市場(chǎng)。
消費需求的發(fā)展趨勢決定了消費與生產(chǎn)、消費者與企業(yè)的廣泛接觸與融合是不可避免的,因此,作為一種調和企業(yè)盈利目的與消費者需求滿(mǎn)足之間矛盾的產(chǎn)物,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)應該體現出更強的社會(huì )屬性,它不是單為某一種活動(dòng)或某一利益主體而存在,它的作用一方面表現在向消費領(lǐng)域傳播正確的消費觀(guān)念、消費模式及消費對象,從而促使消費主體產(chǎn)生理性的消費需求;另一方面則將這種理性的消費需求傳遞給生產(chǎn)領(lǐng)域,為生產(chǎn)領(lǐng)域能夠生產(chǎn)出真正滿(mǎn)足人類(lèi)理性的物質(zhì)需求與精神需求、有助于人類(lèi)自身全面發(fā)展的產(chǎn)品與服務(wù)提供一種信息傳遞效應。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要：在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中，運用案例互動(dòng)教學(xué)法可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容更具體，操作性強，更有利于培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，縮小理論教學(xué)與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位
眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )生活中必不可少的組成部分。這就使各類(lèi)高等院校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，以培養更多人才進(jìn)入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃、調查和咨詢(xún)等工作。從實(shí)際來(lái)看，盡管每年有大量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，但能夠真正找到對口職位的學(xué)生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養的學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應該圍繞著(zhù)學(xué)生就業(yè)展開(kāi)，以技術(shù)技能型應用人才為目標，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與社會(huì )需求實(shí)現無(wú)縫對接，確保營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養適應現代社會(huì )的專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)創(chuàng )新的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)十分活躍的藝術(shù)，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰。面對著(zhù)日新月異的市場(chǎng)變化，如果高職院校的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)不能實(shí)現與社會(huì )、時(shí)代進(jìn)行同步更新，將會(huì )導致這一專(zhuān)業(yè)失去應有的教育意義和社會(huì )價(jià)值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng )新高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)創(chuàng )新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學(xué)生缺乏實(shí)用性強的營(yíng)銷(xiāo)技巧，則在未來(lái)的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點(diǎn)的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過(guò)教學(xué)創(chuàng )新則可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)變得更加充滿(mǎn)活力。二是教學(xué)是實(shí)現教學(xué)和培養目標的媒介，要解決高職院校與社會(huì )需求之間的供需矛盾，需要通過(guò)教學(xué)創(chuàng )新來(lái)完成。教學(xué)創(chuàng )新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進(jìn)他們專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比例。實(shí)踐教學(xué)不僅是專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節，也是展現學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力和水平的有效途徑。在創(chuàng )新課程教學(xué)的過(guò)程中，實(shí)踐性教學(xué)成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。
三、對推進(jìn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)創(chuàng )新的思考
近些年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢相對來(lái)說(shuō)有了較大的改善。這與課程創(chuàng )新教學(xué)的改革與創(chuàng )新有一定的關(guān)聯(lián)。因此，要做好專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng )新工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系
課程體系是教學(xué)創(chuàng )新的關(guān)鍵所在，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的最終培養質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來(lái)看，依然采用基礎課、專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐課的三層結構式，雖然能夠完成專(zhuān)業(yè)培養目標，但不能依據行業(yè)或職業(yè)特點(diǎn)對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)項培養，學(xué)生的崗位適應性差。從課程組織結構來(lái)看，實(shí)踐環(huán)節很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )涉及一些客戶(hù)隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)體系的一項重大舉措，也是創(chuàng )新和改變傳統營(yíng)銷(xiāo)課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現實(shí)情況需求；另一方面，也通過(guò)增設一些與交往技巧、言語(yǔ)表達等方面相關(guān)的課程，加強學(xué)生的'策劃、應變和動(dòng)手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的眾多任務(wù)得心應手。從市場(chǎng)調查分析到營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)到品牌管理，確保在每一個(gè)工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現出高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧與能力。
2.運用先進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)現有的教學(xué)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在各類(lèi)高等院校中已經(jīng)開(kāi)設多年，有一套相對成熟的教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來(lái)越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著(zhù)一些問(wèn)題，比如教學(xué)與實(shí)際相脫離、營(yíng)銷(xiāo)案例陳舊與不實(shí)用；教學(xué)手段單一，一些現代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng )新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng )新所帶來(lái)的真實(shí)效果。因此，我國高職院校突破營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng )新教學(xué)模式成為當務(wù)之急。從學(xué)科與社會(huì )之間的關(guān)系來(lái)分析，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教學(xué)應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動(dòng)，保證學(xué)生認識自然與社會(huì )，完成自身價(jià)值的積累�；诖�，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)要實(shí)現創(chuàng )新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規律的基礎上，按照人才需求的變化來(lái)探尋專(zhuān)業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專(zhuān)業(yè)培養的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項目教學(xué)為主導的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導的教學(xué)模式。
3.突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要性，實(shí)現理實(shí)一體化教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的靈魂，主要是運用學(xué)校內的教學(xué)資源或校外實(shí)習基地來(lái)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，比如實(shí)訓教室、校外實(shí)習基地等，提高學(xué)生對所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應對營(yíng)銷(xiāo)中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問(wèn)題的能力�？梢哉f(shuō)，實(shí)踐教學(xué)是一種將知識和實(shí)踐密切結合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學(xué)生參與實(shí)習的積極性和學(xué)習興趣有很好的幫助，不僅會(huì )提高他們的實(shí)踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類(lèi)教學(xué)模式十分適合我國高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，不同的是各個(gè)院校的實(shí)踐教學(xué)側重點(diǎn)不同�！爸刂p行”是一種弊病，認清這點(diǎn)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)會(huì )在科學(xué)探究的過(guò)程中，摸索更加合適的實(shí)踐教學(xué)模式，加大高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養的實(shí)踐能力，體現各個(gè)職業(yè)院�！爸泻弦�、學(xué)以致用”的價(jià)值取向。
四、小結
綜上所述，我國高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要實(shí)現跨越式的發(fā)展，需要對課程教學(xué)進(jìn)行一定的創(chuàng )新與改革，把握環(huán)境變化動(dòng)向及專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢，為科學(xué)合理地培養復合型創(chuàng )新型的有用人才奠定基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
近幾年來(lái)，我國電視動(dòng)畫(huà)的發(fā)展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在動(dòng)畫(huà)電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評，但多數投資人對于我國的動(dòng)畫(huà)電影的前景仍呈觀(guān)望狀態(tài)。而在這兩者的發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，一些具有自身特色的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)卻在網(wǎng)絡(luò )中創(chuàng )造了不小的影響力�；谀壳熬W(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)良好的號召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)前景乃至我國動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將有著(zhù)積極的意義。
一、背景：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)發(fā)展空間
相比于傳統的電視動(dòng)畫(huà)和動(dòng)畫(huà)電影，網(wǎng)絡(luò )上的原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)由于其載體、受眾群等緣故，其市場(chǎng)拓展更加容易，且擁有相對較大的發(fā)展空間。
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對于一部動(dòng)畫(huà)電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號稱(chēng)投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬(wàn)火急》也投入了將近3500萬(wàn)人民幣的資金。相較之下原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的前期制作成本要比電視動(dòng)畫(huà)和動(dòng)畫(huà)電影低很多，大多數只需要百萬(wàn)級的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過(guò)適當的市場(chǎng)運作收回資金，形成良性循環(huán)的可能性就更大。
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據第35次CNNIC報告統計數字，截至20xx年12月底目前我國網(wǎng)民達到6.49億，微博用戶(hù)規模為2.49億，比例達38.4%；視頻網(wǎng)站用戶(hù)規模為4.33億，占有率達66.7%。而在網(wǎng)民年齡結構方面，10—19歲網(wǎng)民占比例達22.8%，20—29歲網(wǎng)民占比例達31.5%。②數據表明，在微博和視頻網(wǎng)站這兩大原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)主要播放平臺上，用戶(hù)規模是相當之龐大的。此外，作為動(dòng)畫(huà)片的主要受眾，10—30歲的網(wǎng)民共占了全部網(wǎng)民的53.3%。這表明，網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的潛在受眾群應至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。
�。ㄈ┒鄻�、便捷的載體
首先，原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)制作完成后，其第一個(gè)傳播載體便是各大視頻網(wǎng)站。由于在視頻網(wǎng)站上觀(guān)看視頻不僅操作便捷，且具有分時(shí)性的特點(diǎn)，受眾可根據其個(gè)人需要進(jìn)行視頻的點(diǎn)播觀(guān)看；其次，原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)由于其影片時(shí)長(cháng)大多不超過(guò)10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺和手機、ipad等移動(dòng)平臺上傳播的`能力。多樣的傳播渠道自然創(chuàng )造了更多的盈利機會(huì )。
�。ㄋ模┹^低的政策壁壘
原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)由于不在電視和院線(xiàn)播放，所以不需要進(jìn)行嚴格的審核，也正因如此，其內容本身便可以更加開(kāi)放、多樣。目前在各大視頻網(wǎng)站上熱播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》系列便是以其大尺度的內容和對白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀(guān)之，較低的政策壁壘有利于動(dòng)畫(huà)創(chuàng )作者填補目前國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)在18歲以上受眾群上的空白，調動(dòng)起這一年齡段的龐大消費者群體，也有利于在動(dòng)畫(huà)中植入更多的商業(yè)廣告成分，以此達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
二、現狀：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)推廣的發(fā)展
�。ㄒ唬⿻一ㄒ滑F：早期的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)
我國最早的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，可以追溯至20xx年，Flash動(dòng)畫(huà)剛剛在互聯(lián)網(wǎng)上制造影響力的時(shí)候。以小小、bbqi等為主的Flash愛(ài)好者們讓互聯(lián)網(wǎng)上的動(dòng)畫(huà)迷們對原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)有了認識。但對于當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，首先其作者大多數是以個(gè)人或者規模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構架多為搞笑或動(dòng)作的類(lèi)型，不僅動(dòng)畫(huà)形象極易被貼上快餐化的標簽，其內容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動(dòng)畫(huà)為主的早期原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)不易形成品牌效應，無(wú)法有效占領(lǐng)市場(chǎng)，在風(fēng)靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷(xiāo)聲匿跡了。
�。ǘ┨劫懰麟[：摸索中前進(jìn)的當今網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)
不同于以往Flash網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的單打獨斗，如今的網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )作品無(wú)論從制作組的構成、故事的內容和劇集的長(cháng)度方面都更加專(zhuān)業(yè)化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營(yíng)銷(xiāo)的手段，總結起來(lái)大致分為以下幾個(gè)方面。
1、借殼改編
好萊塢的動(dòng)畫(huà)電影一般都遵循漫畫(huà)動(dòng)畫(huà)衍生商品的路徑發(fā)展，先推出漫畫(huà)，看是否能被市場(chǎng)接受，才轉向制作動(dòng)畫(huà)③而如今的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，也基本沿用了國外常用的根據漫畫(huà)改編套路�！妒f(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》便是改編自有妖氣漫畫(huà)網(wǎng)站上的經(jīng)典之作，而《我叫MT》則是以著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )游戲《魔獸世界》為藍本創(chuàng )作的動(dòng)畫(huà)作品。這些知名的漫畫(huà)和游戲在動(dòng)畫(huà)制作之前就已經(jīng)建立了相當的品牌效應，這就意味著(zhù)，消費者與動(dòng)畫(huà)之間在一開(kāi)始就具有信任的關(guān)系，這對于消費者對動(dòng)畫(huà)衍生品的興趣起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
2、跨平臺整合
由于網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)是以Internet作為載體，故其在網(wǎng)絡(luò )中的各種平臺上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網(wǎng)民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂(lè )動(dòng)卓越以300萬(wàn)元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內就沖上了蘋(píng)果付費app和暢銷(xiāo)排名的雙第一⑤并創(chuàng )造了上千萬(wàn)的收入。
3、廣告植入
在如今的電影和動(dòng)畫(huà)中，廣告植入已司空見(jiàn)慣。而在原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動(dòng)漫負責動(dòng)畫(huà)化的作品《尸兄》中，騰訊企鵝的形象就經(jīng)常出現在動(dòng)畫(huà)中。甚至在臺詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。
三、問(wèn)題：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)可能遇到的困難
雖然在目前的大環(huán)境中，原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)阻礙比較小，但待到動(dòng)畫(huà)有了一定品牌效應的時(shí)候，其版權問(wèn)題和政策壁壘的調整仍可能為網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的生存制造較大的困難。
�。ㄒ唬┻M(jìn)退兩難：版權的謎題
是要更多的收入還是要更多的人氣？原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)在發(fā)展到一定階段后似乎總要面對這樣的問(wèn)題。消費者也許會(huì )因為動(dòng)畫(huà)的風(fēng)靡去購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )或實(shí)物的衍生品，但當他們被要求付錢(qián)去觀(guān)看一部國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)或者影片的時(shí)候，他們便會(huì )考慮再三。雖然如今各大網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)始嘗試視頻付費收看，但究竟效果如何，或許還需要時(shí)間來(lái)驗證。
對于版權，其在一方面可以對制作者辛苦做出的作品進(jìn)行保護，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費者之間，使營(yíng)銷(xiāo)的難度陡然增大。如何處理好版權與消費者之間的關(guān)系，是今后動(dòng)畫(huà)運營(yíng)方必須考慮的問(wèn)題。
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得益于網(wǎng)絡(luò )上政策壁壘較低的優(yōu)勢，大量的網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)將受眾群瞄準至18歲—30歲的年輕人群體，這確實(shí)有利于我國動(dòng)畫(huà)打開(kāi)該年齡段年輕人的市場(chǎng)�？墒�，一旦對網(wǎng)絡(luò )視頻尺度的政策發(fā)生改變，對于這些定位于成人的動(dòng)畫(huà)而言，則不亞于一場(chǎng)滅頂之災。對于內容的限制會(huì )瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣(mài)點(diǎn)，在如此情況下，就更遑論營(yíng)銷(xiāo)了。
四、未來(lái)：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)之路
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充分利用網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的特殊性將是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，在互聯(lián)網(wǎng)層面上，動(dòng)畫(huà)不應只是在視頻網(wǎng)站上放映，而是應該拓展至各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )社交平臺上，讓網(wǎng)絡(luò )受眾在盡可能多的平臺上都能夠找到代表該動(dòng)畫(huà)的文字或人物形象。20xx年，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》在與卡牌游戲《百萬(wàn)亞瑟王》的合作過(guò)程中，曾經(jīng)以該動(dòng)畫(huà)中某集的片尾曲《自?huà)鞏|南枝》為藍本，發(fā)起了對該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎品。在這次活動(dòng)中，動(dòng)畫(huà)、音樂(lè )、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時(shí)只活躍于翻唱網(wǎng)站中的網(wǎng)民，也能夠借此機會(huì )了解《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》這部動(dòng)畫(huà)了。
其次，在移動(dòng)終端層面上，由于網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的適應力比其他的動(dòng)畫(huà)、電影、電視劇要強，故運營(yíng)方需重視在移動(dòng)終端上相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。例如，運營(yíng)方可以開(kāi)發(fā)相關(guān)的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時(shí)間觀(guān)看動(dòng)畫(huà)，在觀(guān)看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過(guò)動(dòng)畫(huà)相關(guān)的迷你游戲進(jìn)行娛樂(lè )。
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對于衍生品，諸如《藍貓淘氣三千問(wèn)》和《喜羊羊和灰太狼》等電視動(dòng)畫(huà)，都是在電視動(dòng)畫(huà)形成一定受眾群后才將其實(shí)物衍生品進(jìn)行全面發(fā)行。在受眾未對文化產(chǎn)品形成一定的忠誠度的基礎上，很少會(huì )有人有興趣購買(mǎi)實(shí)物衍生品。所以，對于投入成本較低的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)來(lái)說(shuō)，將衍生品植入知名產(chǎn)品是一條較為有效的道路。如動(dòng)畫(huà)的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現；在大眾接觸卡牌游戲的同時(shí)，自然也就有機會(huì )接觸動(dòng)畫(huà)的人物形象了。
�。ㄈ┚M(jìn)內容，平衡植入廣告
說(shuō)到底，對于動(dòng)畫(huà)片本身來(lái)說(shuō)，其內容還是左右受眾選擇的最重要因素�，F如今的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)大多都摻入了太多當下的流行語(yǔ)或廣告語(yǔ)，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強心針，在短時(shí)間內吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費者。但如果動(dòng)畫(huà)策劃者將快餐式的標簽放到自己的動(dòng)畫(huà)作品上，便很難培養出長(cháng)期的，忠誠的消費者。所以在動(dòng)畫(huà)作品形成一定影響力的基礎上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業(yè)廣告對動(dòng)畫(huà)內容的植入，以及如何把動(dòng)畫(huà)本身做得有內涵，有長(cháng)期的吸引力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
一、低碳營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現其自身可持續發(fā)展的要求
營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變不單單是企業(yè)為了適應時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展的要求而采取的措施，低碳營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也是企業(yè)根據能源結構的變化做出的營(yíng)銷(xiāo)模式改革，是企業(yè)不可推卸的社會(huì )責任。低碳營(yíng)銷(xiāo)有利于推動(dòng)企業(yè)文化的進(jìn)步，有利于提升企業(yè)的社會(huì )形象，有利于提高企業(yè)在同行之間的競爭力，使企業(yè)在可持續發(fā)展的道路上越走越遠。
二、低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)現路徑
1.改革企業(yè)文化
首先創(chuàng )造新的企業(yè)文化，在原有的企業(yè)文化基礎上融入低碳理念，并且將低碳貫徹于企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，這就是低碳企業(yè)文化。企業(yè)以低碳理念為核心進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，主動(dòng)承擔相應的社會(huì )責任，讓新的企業(yè)文化環(huán)境下企業(yè)的良好形象深入人心。企業(yè)堅持低碳的原則，有利于創(chuàng )造更高的未來(lái)收益，推動(dòng)自身的可持續發(fā)展。
2.增強低碳營(yíng)銷(xiāo)方式的透明度
公開(kāi)公正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制度才能獲得消費者的信賴(lài)。因此建立透明的低碳營(yíng)銷(xiāo)體制，讓消費者能夠通過(guò)各種渠道對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全方面有效的監督，這是低碳營(yíng)銷(xiāo)方式變革的重要手段。在推銷(xiāo)本公司的`綠色產(chǎn)品時(shí)，不僅僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要從產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程以及整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境方面對消費者進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明，比如產(chǎn)品的原料屬性、生產(chǎn)過(guò)程中的排放量，產(chǎn)品的使用能耗等等，消費者不但能從這些信息中知道這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)功能，還能進(jìn)一步了解購買(mǎi)和使用該產(chǎn)品所應承受的代價(jià)，這樣消費者對企業(yè)更加信任，也會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在一切產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式中，舉行各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)是非常有效的手段。企業(yè)應該將其要宣傳的服務(wù)或產(chǎn)品與人們的日常生活相結合，以編故事的方式來(lái)傳播自己的企業(yè)文化，生動(dòng)活潑的視頻形象往往更能打動(dòng)消費者，使他們在潛移默化中產(chǎn)生共鳴。而且以網(wǎng)絡(luò )為媒介的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅成本不高又低碳環(huán)保，還有廣大的目標群體，無(wú)形中吸引更多的消費者。
3.加大對低碳消費觀(guān)念的推廣
消費者的消費方式和習慣直接影響著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以低碳營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)低碳消費的發(fā)展。所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的都是為了讓消費者購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，低碳營(yíng)銷(xiāo)也不例外。低碳營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是用符合低碳經(jīng)濟時(shí)代背景的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)達到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。低碳與我們生活息息相關(guān)，因此人們很容易養成低碳消費的習慣。企業(yè)要對人們日常生活的細節出發(fā)，來(lái)調整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，將人們生活中經(jīng)常使用的東西都向低碳化發(fā)展�，F在人們出行時(shí)也會(huì )考慮采用綠色環(huán)保的方式，如走路或騎自行車(chē)。企業(yè)可專(zhuān)門(mén)創(chuàng )建一些以低碳為主題的網(wǎng)站，向廣大網(wǎng)民灌輸低碳消費綠色生活的理念，有利于個(gè)人低碳消費習慣的養成。隨著(zhù)可持續發(fā)展觀(guān)的深入人心，低碳消費的理念對人們日常生活的影響更加深遠。人們根據新時(shí)代的要求在逐漸改變自己的消費方式和消費習慣，因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也必須發(fā)生新的變化，從而推動(dòng)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì )的進(jìn)步。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要同其針對的客戶(hù)進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過(guò)程中需要實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理手段是受一定市場(chǎng)環(huán)境影響的，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重大作用。組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的兩大要素由宏觀(guān)環(huán)境要素和微觀(guān)環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì )文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶(hù)等。這兩大因素在對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的過(guò)程中，直接影響因素為微觀(guān)環(huán)境。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的特點(diǎn)
1.客觀(guān)性。企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法拋開(kāi)外界環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的影響而單獨存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益，必須進(jìn)行市場(chǎng)影響活動(dòng)，這就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受不同外界經(jīng)濟環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，受?chē)医?jīng)濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì )不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)影響環(huán)境變化是客觀(guān)的，較強的客觀(guān)性導致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就必須勇敢面對這一客觀(guān)性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰才能夠及時(shí)調整政策方針，提高自身實(shí)力。
2.不可控性。市場(chǎng)經(jīng)濟在日常運行過(guò)程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟政策、消費水平及愛(ài)好等，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，是不可能對這些客觀(guān)因素進(jìn)行轉變的，只能通過(guò)調整自身戰略來(lái)適應這些不可控的客觀(guān)因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面臨的不可控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無(wú)法進(jìn)行有效的`避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì )發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷(xiāo)的家用電器之間的矛盾性等。面對此類(lèi)矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應在嚴格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng )新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力。
二、企業(yè)應對宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.協(xié)調策略。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要具有隨時(shí)面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給自身帶來(lái)不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產(chǎn)環(huán)節及因素，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化過(guò)程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調策略的過(guò)程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場(chǎng)當中的份額沒(méi)有顯著(zhù)的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所指定的長(cháng)遠發(fā)展目標，不能夠對其進(jìn)行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過(guò)程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調整，必將產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項必要過(guò)程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進(jìn)行準確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉變原有戰略。在這一過(guò)程中，企業(yè)原有的商品市場(chǎng)很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉移到其它領(lǐng)域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就會(huì )選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類(lèi)受?chē)壹跋嚓P(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉移銷(xiāo)售市場(chǎng)，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)的種種做法說(shuō)明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應做好充分的準備，積極進(jìn)行多元營(yíng)銷(xiāo)，才能夠始終創(chuàng )造經(jīng)濟效益。
三、企業(yè)應對微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應當積極調整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，部分產(chǎn)品很有可能沒(méi)有較大的消費人群，這是因為其價(jià)格過(guò)高，因此，企業(yè)應積極實(shí)施適應策略，促使同一款產(chǎn)品出現不同的價(jià)格。然而適應策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個(gè)該策略，才能夠實(shí)現創(chuàng )造經(jīng)濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過(guò)高，導致很大一部分消費群體無(wú)法進(jìn)行購買(mǎi)，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費品相關(guān)包裝進(jìn)行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，促使消費者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現的層次感。這樣一來(lái)，消費者在花費不同價(jià)錢(qián)進(jìn)行商品購買(mǎi)時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿(mǎn)足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來(lái)實(shí)施的，消費者在日常消費過(guò)程中，很可能由于某種因素導致其對產(chǎn)品的需求和使用習慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果就此停止銷(xiāo)售將造成嚴重的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)應及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)，將這部分商品轉移到另外的市場(chǎng)上去，這樣做不僅能夠為此類(lèi)產(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏(yíng)得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)后，滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷(xiāo)售于購買(mǎi)能力較低的市場(chǎng)，并適當的調整銷(xiāo)售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠持續下去。然而，在進(jìn)行市場(chǎng)轉移的過(guò)程中，首先應當對其他地區的市場(chǎng)購買(mǎi)力狀況進(jìn)行詳細的調查和比較，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。
四、結語(yǔ)
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性和不可控性，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期可持續發(fā)展，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使自身始終保持較高的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境來(lái)講，企業(yè)應積極實(shí)施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化的環(huán)境；在針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的過(guò)程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
古典文學(xué)常見(jiàn)論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的論文，我們來(lái)看看。
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓練現狀
要知道高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓練現狀，可從高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)課程結構中去了解。以本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專(zhuān)業(yè)知識模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識課程及通用能力課程。
在專(zhuān)業(yè)知識模塊教學(xué)結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學(xué)英語(yǔ)、體育以及計算機基礎、就業(yè)指導等占去了相當部分。專(zhuān)業(yè)知識，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費者行為學(xué)、財務(wù)管理，以及客戶(hù)關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻檢索、寫(xiě)作、交際交往、創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導則作為此專(zhuān)業(yè)的能力輔助訓練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營(yíng)銷(xiāo)模擬訓練、營(yíng)銷(xiāo)策劃和網(wǎng)絡(luò )模擬環(huán)境訓練，這些訓練是以社會(huì )活動(dòng)、參觀(guān)調研、專(zhuān)業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計(論文)為重要訓練手段。
值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學(xué)以外，沒(méi)有一項是對學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓練的。
據了解，有些高校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)參觀(guān)，聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售主管講講，對實(shí)際參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉足不多，就是在重要的實(shí)習階段，要么到商場(chǎng)站柜臺，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見(jiàn)，目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育現狀是對學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實(shí)戰能力的準備。要使高校培養出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，能有堅定的信心扎根于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，心理素質(zhì)強化訓練顯然是必需的。
二、體育教育對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓練
拓展訓練起源于二戰時(shí)期，其真實(shí)目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動(dòng)和項目，達到訓練和提高綜合素質(zhì)的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學(xué)生的心理素質(zhì)訓練更具意義。
(一)自信心的訓練一個(gè)人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表?yè)P，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過(guò)程，自信心通常是通過(guò)關(guān)愛(ài)、表?yè)P、鼓勵、確認、理解和幫助來(lái)實(shí)現的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動(dòng)中，要注意發(fā)現其亮點(diǎn)，適時(shí)通過(guò)表?yè)P、肯定和行動(dòng)支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛(ài)、肯定，同時(shí)也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動(dòng)是體驗式的一種教學(xué)活動(dòng)，所有的動(dòng)作全靠學(xué)生自己的努力來(lái)完成，學(xué)生從不會(huì )到會(huì )，再到應用自如，此間要經(jīng)過(guò)太多的環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都有挑戰，有的'學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動(dòng)作，同時(shí)要用欣賞的眼光去發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表?yè)P與肯定。當學(xué)生有強烈的表現欲時(shí)，教師說(shuō)“誰(shuí)來(lái)做個(gè)示范，誰(shuí)來(lái)小結一下”，學(xué)生爭著(zhù)說(shuō)“我來(lái)”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。
(二)責任感的訓練如何培養學(xué)生的責任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實(shí)質(zhì)效果，訓練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養學(xué)生責任感的教育過(guò)程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒(méi)有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學(xué)生的責任感，首先是要教會(huì )遵守規則。規則是人在社會(huì )活動(dòng)中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會(huì )選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學(xué)生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓練做過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售的人多有體會(huì )，剛步入銷(xiāo)售行業(yè)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內部?jì)?yōu)存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷(xiāo)售行業(yè)中消失。參加過(guò)體育比賽的人能體會(huì )到，在大賽來(lái)臨的時(shí)候，往往會(huì )有一段時(shí)間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會(huì )呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動(dòng)對人的意志力和抗挫能力具有訓練價(jià)值，此類(lèi)項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動(dòng)競賽等，通過(guò)體育教學(xué)的拓展，可以培養學(xué)生堅強的意志力和穩定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。
三、結束語(yǔ)
美國教育家戴爾卡耐爾在調查了很多名人的成長(cháng)經(jīng)歷后指出:“一個(gè)人事業(yè)上成功的因素，其中學(xué)識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)只占15%，而良好的心理素質(zhì)要占85%�！贝髮W(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后要在銷(xiāo)售市場(chǎng)迅速立足，除了有專(zhuān)業(yè)的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在心理素質(zhì)訓練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術(shù)集成的背景下，拓展體育教育內涵，加強體育教育與其他學(xué)科的交叉融合，對提高當今大學(xué)生的競爭力具有重要意義。
作者：易飛仁 單位：桂林理工大學(xué)體育教學(xué)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、開(kāi)展調查研究，分析課程建設的基本問(wèn)題
1.課程建設的內涵。所謂課程建設，就是教育課程從無(wú)到有、從不完善到內容豐富、體系合理、具有發(fā)展后勁的過(guò)程。從課程內容的獲得、實(shí)施到學(xué)生獲得學(xué)習體驗、能力提高，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的歷程。從課程的內容建構來(lái)看，應當包含具體的崗位任務(wù)，以及所需要的基礎知識、專(zhuān)業(yè)技能、學(xué)習和工作的態(tài)度、意志品質(zhì)等方面。課程建設對內容的選擇要側重于學(xué)生生活，關(guān)注學(xué)生學(xué)習的興趣和經(jīng)驗，與未來(lái)職業(yè)崗位相聯(lián)系，注重綜合性及均衡發(fā)展。對評價(jià)方式的選擇要側重于有促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高的功能，不要過(guò)分強調評價(jià)的甄別和選拔功能。高等教育課程的最終成功不是單純地以學(xué)生的考試分數作為考核標準，更多的是以學(xué)生能否勝任未來(lái)的工作崗位以及在這樣的工作崗位上的發(fā)展潛力來(lái)衡量。這樣一來(lái)，課程的核心環(huán)節是處理好工作與課程的關(guān)系，通過(guò)課程的實(shí)施提高學(xué)生的職業(yè)能力。所以，高等教育課程開(kāi)發(fā)要有來(lái)自任課教師、行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家、市場(chǎng)研究者等的多方參與，這樣才能促進(jìn)專(zhuān)業(yè)目標的實(shí)現，提高學(xué)生的職業(yè)能力。
2.“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程分析。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面向各級工商企業(yè)、管理部門(mén)、各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機構，學(xué)校要培養具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能、有開(kāi)拓創(chuàng )新精神、能適應21世紀市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展需要的高層次專(zhuān)門(mén)人才，同時(shí)還要能為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運作提供理論基礎和決策參考，要求學(xué)生系統學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)理論、形成良好的職業(yè)能力�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程是本專(zhuān)業(yè)的主干課程，是核心基礎課。課程重視基本理論、基本知識和基本方法的傳授，重視在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的賣(mài)方營(yíng)銷(xiāo)能力培養，重視學(xué)生積極、健康的市場(chǎng)觀(guān)建構。該課程的建設工作，對專(zhuān)業(yè)教育目標的實(shí)現、學(xué)生職業(yè)能力的培養及后續課程的開(kāi)發(fā)起到至關(guān)重要的作用。
3.基于能力培養的課程設計思路。根據課程的整體要求和實(shí)施情況，依據調研的理論構想，確定課程的建設思路：以培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合能力為出發(fā)點(diǎn)，根據專(zhuān)業(yè)標準和行業(yè)要求，分析整理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、物流管理人員的崗位要求、相關(guān)知識技能，以“扎實(shí)、系統、創(chuàng )新”為基本點(diǎn)，整合教學(xué)內容。增加實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，結合崗位標準，設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓內容，注重實(shí)踐教學(xué)基地建設工作，建構課程的實(shí)踐教學(xué)體系。采取以工作任務(wù)為導向的、突出能力培養的理實(shí)一體化教學(xué)模式。改革課程評價(jià)方法，改變單純的以理論考試評定成績(jì)的方法，建構能力本位的課程評價(jià)體系。
二、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程建設創(chuàng )新實(shí)踐
1.明確課程建設理念，做好課程定位。課程建設理念指導課程建設工作的思路，課程定位指導課程建設實(shí)施過(guò)程中不偏離專(zhuān)業(yè)的方向�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程主要培養企業(yè)需要的具有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應用能力的高級應用型營(yíng)銷(xiāo)管理人才，在課程實(shí)施過(guò)程中，要秉承基于工作導向、突出實(shí)踐能力、突出學(xué)生主體、強化自主學(xué)習的建設理念，將之放在專(zhuān)業(yè)基礎核心課的位置，讓學(xué)生在掌握基礎知識、基礎理論的前提下，注重培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養和職業(yè)能力，實(shí)現專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)目標，為下一步學(xué)習物流管理等課程打好基礎。
2.以能力為導向、以工作任務(wù)為載體，整合“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)內容。為了提高課程的效率，培養學(xué)生能力，在內容整合過(guò)程中，一要以工作任務(wù)為載體，傳授知識，訓練技能。在課堂教學(xué)中，教師要圍繞市場(chǎng)需求這一中心問(wèn)題，精心設計工作任務(wù)，將基本的知識融于其中；學(xué)生在完成任務(wù)過(guò)程中，或通過(guò)聽(tīng)講解，或通過(guò)自主學(xué)習，或通過(guò)小組討論，掌握基本知識，同時(shí)完成工作任務(wù)，提高解決問(wèn)題的能力。二要對教材內容有取舍，現行教材浩如煙海，教材內容細如花針，教師在教學(xué)中要有選擇地為學(xué)生整合有效的、利于均衡發(fā)展的學(xué)習內容，并在教學(xué)中持之以恒地貫徹下去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應具備的基本知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和方法等內容要講好、講透，要求學(xué)生扎實(shí)掌握，并能靈活運用；廣告學(xué)、企業(yè)戰略規劃等邊緣學(xué)科知識要介紹給學(xué)生，鼓勵學(xué)生通過(guò)課外閱讀等學(xué)習方式，開(kāi)闊視野，拓展知識范圍。教師教學(xué)的目的是為了讓學(xué)生學(xué)會(huì )自己學(xué)，教師對教學(xué)內容的取舍要能達到拋磚引玉的效果。三要用發(fā)展的眼光來(lái)整合教學(xué)內容。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是變化的，理論的學(xué)習和探索要跟上市場(chǎng)變化的腳步，不斷推陳出新。此外，課程建設本身也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，內容、模式、實(shí)施都要在變化中求發(fā)展，要在發(fā)展中求得建設成果。
3.探索基于能力培養的、能充分調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習熱情的教學(xué)模式。能力的培養貫穿于課程實(shí)施全過(guò)程，如何在教育教學(xué)中充分體現這一要求，選擇什么樣的教學(xué)模式以有效地傳授知識、培養能力，并調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的'熱情，是本門(mén)課程建設過(guò)程中要努力做好的一項工作。傳統的課堂教學(xué)是教師講解基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統和決策、產(chǎn)品和價(jià)格等基本知識，讓學(xué)生理解、識記、背誦。而“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”是一門(mén)應用性很強的學(xué)科，探討的是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生由于缺乏感性的認識和實(shí)踐的經(jīng)驗，往往不知其所云。為了避免傳統教學(xué)方式的弊端，現在的課堂教學(xué)要注意采取案例教學(xué)、小組討論教學(xué)等方式，通過(guò)案例的分析，讓學(xué)生針對具體問(wèn)題開(kāi)展討論，表達自己的觀(guān)點(diǎn)，既習得知識，也鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。開(kāi)展課堂設計活動(dòng)，以工作任務(wù)引領(lǐng)學(xué)生在模擬的工作環(huán)境中進(jìn)行實(shí)戰演習�？傊�，以能力培養為目標的教學(xué)模式，要遵從“認知—思辨—明理—導行—反思”的原則，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習中養成良好的思維習慣和學(xué)習品質(zhì)，并遷移到今后的工作中。
4.以能力為導向，建構完善的課程評價(jià)體系。為了培養學(xué)生綜合全面的素質(zhì)，學(xué)校要不斷完善課程評價(jià)體系，通過(guò)科學(xué)、客觀(guān)、積極的評價(jià)，為學(xué)生指明努力的方向。首先要完善課程評價(jià)的內容。教育的最終目的是提高學(xué)生的職業(yè)能力，所以在課程評價(jià)中就要有相當一部分內容充分體現對學(xué)生綜合能力的評價(jià)，試卷答得漂亮、分數高等不是評價(jià)學(xué)生的全部標準，還要加入操作技能評價(jià)、合作精神評價(jià)、創(chuàng )新精神評價(jià)等內容。其次要采用多種評價(jià)方式。任課教師對學(xué)生的評價(jià)要與小組成員之間的相互評價(jià)、自我評價(jià)相結合，做到多元化、多視角評價(jià)，全面反映課程的實(shí)施效果。
三、結語(yǔ)
課程是專(zhuān)業(yè)的細胞，課程建設是專(zhuān)業(yè)建設的重要組成部分，課程建設要服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教師。在課程建設過(guò)程中，需要仔細研究并控制好每一個(gè)環(huán)節，深入研究課程建設的關(guān)鍵點(diǎn)，探明其程序和操作方法。經(jīng)過(guò)努力，我校的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程建設取得了一定的成果，學(xué)生的實(shí)踐能力得到了明顯提高，教師也在課程建設中不斷成長(cháng)，將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程建設成了精品課程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
1提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的對策
1.1奉行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
市場(chǎng)導向觀(guān)念，是一種以目標消費者需要與欲望為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。在市場(chǎng)導向觀(guān)念指導下，企業(yè)應該這樣開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：當企業(yè)決定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須正確確定目標市場(chǎng)，以集中資源有效地服務(wù)于目標顧客；企業(yè)在設計、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，不僅要發(fā)現和了解目標消費者的需要與欲望，還要調查了解競爭者的產(chǎn)品，以便生產(chǎn)出更符合目標消費者需要的產(chǎn)品；企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，還要對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、為產(chǎn)品選擇分銷(xiāo)渠道、采用各種促銷(xiāo)手段對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞滿(mǎn)足目標消費者的需要來(lái)進(jìn)行，也要比競爭者做得更好，讓目標消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，買(mǎi)得合理、買(mǎi)得方便、買(mǎi)得滿(mǎn)意；企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，還要收集目標消費者的意見(jiàn)和建議，據此改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)工作。社會(huì )導向觀(guān)念，是一種以社會(huì )長(cháng)遠利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。社會(huì )導向觀(guān)念認為：企業(yè)在滿(mǎn)足目標消費者需要與欲望，自己賺取利潤的同時(shí)，要考慮目標消費者和整個(gè)社會(huì )的長(cháng)遠利益，要兼顧目標消費者、企業(yè)和社會(huì )三方面的利益。社會(huì )導向觀(guān)念是對市場(chǎng)導向觀(guān)念的補充與修正，其先進(jìn)性更加明顯。大企業(yè)、中小企業(yè)都應該在奉行市場(chǎng)導向觀(guān)念的同時(shí)，堅守社會(huì )導向。在產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品原料的使用、產(chǎn)品添加劑的使用、產(chǎn)品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，都要圍繞消費者健康、環(huán)境保護、污染降低、能源節約等方面來(lái)進(jìn)行。
1.1.1確定產(chǎn)品的需求者。
根據產(chǎn)品的特征確定產(chǎn)品的需求者。確定的需求者，應該是多種類(lèi)型，而不是一種類(lèi)型。
1.1.2估計產(chǎn)品需求者的所有需求。
根據地理、心理和行為三個(gè)細分標準中的細分尺度，估計產(chǎn)品需求者的所有需求。
1.1.3了解不同類(lèi)型需求者的不同需求。
依據人口因素中的細分尺度，從不同類(lèi)型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。
廣告目標是指企業(yè)廣告活動(dòng)所要達到的，廣告目標決定著(zhù)本企業(yè)廣告訴求點(diǎn)的訴求方向。如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了激發(fā)目標消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的初步需求，廣告就應該向目標消費者介紹企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或商標、產(chǎn)品的.功能等信息；如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了說(shuō)服目標消費者購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應該向目標消費者介紹、證明產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的利益等信息；如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了提醒目標消費者繼續購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應該向目標消費者宣傳企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或商標、產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的利益等信息。訴求對象的需求，決定著(zhù)本企業(yè)廣告訴求點(diǎn)是否能夠打動(dòng)訴求對象。企業(yè)在制定本企業(yè)的廣告傳播信息時(shí)，應該調查訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運用好營(yíng)業(yè)推廣工具。營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期促銷(xiāo)工具鼓勵消費者購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。這里所說(shuō)的短期促銷(xiāo)工具，就是營(yíng)業(yè)推廣工具。中小企業(yè)與大企業(yè)一樣，都需要選擇并運用好營(yíng)業(yè)推廣工具，才能達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。針對消費者的營(yíng)業(yè)推廣工具多種多樣，其中較為常見(jiàn)的有贈送樣品、折價(jià)券、減價(jià)優(yōu)待、贈品、特價(jià)包裝、商品示范表演、免費試用、抽獎、以舊換新、特別服務(wù)等。中小企業(yè)在選擇營(yíng)業(yè)推廣工具時(shí)要考慮以下因素：營(yíng)業(yè)推廣目標、產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為特點(diǎn)、消費者對促銷(xiāo)工具的偏好、每種營(yíng)業(yè)推廣工具的利弊及所需的成本、競爭對手采用的營(yíng)業(yè)推廣工具等。
2樹(shù)立正確的推銷(xiāo)觀(guān)念
推銷(xiāo)人員是企業(yè)和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負著(zhù)為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要任務(wù)。要獲得推銷(xiāo)活動(dòng)的成功，推銷(xiāo)人員必須樹(shù)立正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，推銷(xiāo)觀(guān)念是推銷(xiāo)人員在開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的根本指導思想和行為準則。推銷(xiāo)觀(guān)念有產(chǎn)品導向觀(guān)念、技巧導向觀(guān)念和顧客導向觀(guān)念三種，前兩種是不正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，后一種是正確的推銷(xiāo)觀(guān)念。顧客導向觀(guān)念認為：只有向有相應需求的顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，只要合理地運用各種推銷(xiāo)方法和技巧，顧客就會(huì )被說(shuō)服并購買(mǎi)產(chǎn)品。持有這種觀(guān)念的推銷(xiāo)人員，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，非常注重研究推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值、推銷(xiāo)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)，也非常注重了解顧客的需求，善于運用各種推銷(xiāo)方法和技巧向顧客說(shuō)明、證實(shí)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客的需求。推銷(xiāo)人員的這些推銷(xiāo)行為，很容易說(shuō)服顧客接受并購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品。中小企業(yè)的管理者應該掌握正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，識別不正確的推銷(xiāo)觀(guān)念及其推銷(xiāo)行為。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)的必要性
1.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境
中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟逐漸走向成熟，市場(chǎng)體制下的競爭環(huán)境也越來(lái)越激烈，在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)能敏銳的意識到市場(chǎng)的機會(huì )，誰(shuí)就能贏(yíng)得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設計、研發(fā)和調整銷(xiāo)售策略的機會(huì )，在競爭中占據主動(dòng)和優(yōu)勢。敏捷營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征是敏捷性，所強調的重點(diǎn)是快速的市場(chǎng)響應。因此無(wú)論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的策略，擁有對市場(chǎng)變化的快速響應機制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟利益。
2.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求
當生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候，消費者對產(chǎn)品的要求不高，即便是有個(gè)性化的要求，企業(yè)也無(wú)暇滿(mǎn)足他們的需求。但是現在隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規模的擴大，許多商品在市場(chǎng)中處于飽和或過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變，消費者在滿(mǎn)足對產(chǎn)品基本需求的前提下，越來(lái)越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶(hù)需求之間的時(shí)間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶(hù)之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)。因此，企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。
3.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)
根據消費心理學(xué)的規律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過(guò)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，比如當產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)采用敏捷營(yíng)銷(xiāo)策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問(wèn)題就會(huì )贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。這種針對顧客意見(jiàn)的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問(wèn)題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費者那里獲得較高的滿(mǎn)意度，從而得到消費者的支持，會(huì )有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費者的滿(mǎn)意會(huì )通過(guò)口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會(huì )越來(lái)越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場(chǎng)份額有重要作用。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的策略
既然企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中要遵守一定的策略，比如構建新型企業(yè)組織結構、增強企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng )建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性、理順企業(yè)各個(gè)系統提高其工作的敏捷性的方式。
1.構建新型企業(yè)組織結構
企業(yè)作為一個(gè)龐大而復雜的系統，其系統的高效和敏捷性依賴(lài)于組織結構的設計是否合理。隨著(zhù)信息化向市場(chǎng)經(jīng)濟的滲透，傳統企業(yè)的陳舊組織結構和遲鈍的反應模式已嚴重不適合今天的市場(chǎng)經(jīng)濟，如果對企業(yè)結構不加改組，會(huì )在競爭中處于不利地位，可能會(huì )被市場(chǎng)環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調的營(yíng)銷(xiāo)組織，來(lái)應對企業(yè)面對的機遇和挑戰，保障企業(yè)在競爭中處于有利地位。通過(guò)重組企業(yè)結構對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結構和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構建以市場(chǎng)消費者的需求為導向的扁平聯(lián)系模式，溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、客服的橫向組織結構，適應市場(chǎng)需求。
2.增強企業(yè)信息的獲取分析能力
要想形成敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案并快速實(shí)施，必須增強信息的獲取分析能力。對企業(yè)來(lái)說(shuō)主要收集兩個(gè)面的信息：一方面是企業(yè)自身的內部信息，包括原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和策略、倉儲情況、財務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來(lái)自企業(yè)外部的信息，包括國家的政策和法律法規等大的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷(xiāo)渠道的信息等。搜集信息后對信息進(jìn)行分析和處理轉化為決策管理信息。作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動(dòng)，創(chuàng )新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案的制定涉及到營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、倉儲和財務(wù)等部門(mén)，各個(gè)部門(mén)因此要對這些部門(mén)定期召開(kāi)會(huì )議，要求他們分別報告各部門(mén)的現狀，在這個(gè)過(guò)程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門(mén)都能了解其它部門(mén)的現狀和問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據這些信息來(lái)制定敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案。當然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動(dòng)企業(yè)應急機制召開(kāi)相關(guān)部門(mén)的緊急會(huì )議，通過(guò)緊急溝通和協(xié)商拿出一個(gè)快速的營(yíng)銷(xiāo)方案。在信息化的社會(huì )，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。
3.對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng )建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性
快速營(yíng)銷(xiāo)的`啟動(dòng)和運行涉及到許多部門(mén)員工的密切配合，通過(guò)理論宣傳講解讓相關(guān)部門(mén)的員工意識到在市場(chǎng)經(jīng)濟中所有員工都有責任通過(guò)自己的努力為建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)模式承擔責任，只有各部門(mén)的員工共同配合才能更好的實(shí)現企業(yè)敏捷營(yíng)銷(xiāo)健康運行。因此企業(yè)人力資源管理部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要對企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的理念，著(zhù)重宣傳、強調創(chuàng )建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性�？梢酝ㄟ^(guò)日常的例會(huì )宣傳、也可以通過(guò)標語(yǔ)宣傳，構建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化。員工在敏捷營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化氛圍中會(huì )自覺(jué)不自覺(jué)的執行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的工作方案和部署最終會(huì )對敏捷營(yíng)銷(xiāo)的運行起到積極的推動(dòng)作用。
4.理順企業(yè)各個(gè)系統提高其工作的敏捷性
在重新建構企業(yè)的組織結構后，為建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)方案提供了一個(gè)基礎，但是這些組織本身或組織之間構成一個(gè)程序化的系統，企業(yè)只有構建了合理的組織結構和理順企業(yè)各個(gè)系統才有可能提高其工作效率，縮短反應時(shí)間有利于順利實(shí)現敏捷性營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統才為建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)奠定一個(gè)開(kāi)端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機制才能保障后續工作的開(kāi)展；只有提高物流的敏捷性、分銷(xiāo)渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的完美實(shí)現。假如企業(yè)沒(méi)有所有系統的敏捷性和暢通性，只有個(gè)別系統的敏捷性也無(wú)法實(shí)現敏捷性營(yíng)銷(xiāo)。
三、小結
總之，企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)的敏捷性，擁有對市場(chǎng)變化的快速響應機制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力；只有快速的為消費者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏(yíng)得消費者的認可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當然在建立企業(yè)敏捷性營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要遵守一定的策略，通過(guò)這些策略的實(shí)施能形成快速的、敏捷的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
【摘要】客觀(guān)的分析，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很多方面與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實(shí)際運用中又存在一定的區別。經(jīng)濟在發(fā)展，客觀(guān)環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關(guān)系同樣也在不斷的發(fā)生相應的變化。本文緊密結合客觀(guān)情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區別開(kāi)展對應的研究和分析，具體闡明了兩者間的關(guān)系。
【關(guān)鍵詞】區域市場(chǎng)經(jīng)濟；企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟；關(guān)系
一、相關(guān)理論概述
�。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在不斷細化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指個(gè)人等相關(guān)市場(chǎng)主體通過(guò)相應的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價(jià)值并滿(mǎn)足自身需求進(jìn)而實(shí)現互惠互利的過(guò)程。當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論以及實(shí)踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系緊密的系統學(xué)科。
現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要內容之一就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它兼具企業(yè)活動(dòng)和社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的雙重特性。其內容主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的調研、產(chǎn)品相關(guān)開(kāi)發(fā)活動(dòng)、具體的定價(jià)活動(dòng)、相關(guān)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)以及售后服務(wù)活動(dòng)等內容。
�。ǘ╆P(guān)于區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論自20世紀20年代以來(lái)得到了長(cháng)足發(fā)展。所謂區域市場(chǎng)重要是指在一定區域經(jīng)濟活動(dòng)所形成的市場(chǎng)體系。區域市場(chǎng)在形成上主要受到相關(guān)區域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會(huì )逐步形成形態(tài)特征存在差別的區域市場(chǎng)環(huán)境。區域市場(chǎng)由于功能標準不同可分為本國區域市場(chǎng)和跨國區域市場(chǎng)。區域市場(chǎng)綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實(shí)質(zhì)是區域可以向區際市場(chǎng)進(jìn)行轉換的具有相對流動(dòng)性的市場(chǎng)。當前，我國區域經(jīng)濟在發(fā)展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應的規模積聚。
二、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者之間的關(guān)系
�。ㄒ唬┫嚓P(guān)的聯(lián)系
具體而言區域市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)通常是以地域作為具體的而實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)；圍繞生產(chǎn)要素開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.特點(diǎn)。從這個(gè)角度說(shuō)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在某種意義上具有區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)子系統的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區域內各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共同構成了區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（2）區域內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣受到區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的影響。
�。ǘ﹥烧叩膮^別
1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面的差異
�。�1）在具體的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有相應的系統性特征，區域內相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體產(chǎn)品獨立性較為明顯，區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度看其對象主要就是具體的消費品。
�。�2）從地域的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)具有具有一定的局限性，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則比較自由。
�。�3）區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的具體產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現無(wú)差別復制，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)現代化的流水線(xiàn)機器生產(chǎn)完全可以為消費者提供無(wú)差別的產(chǎn)品。
�。�4）從排他性的角度區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上體現較為明顯。通常而言區域營(yíng)銷(xiāo)因產(chǎn)品地域性以及系統性特征實(shí)現多次營(yíng)銷(xiāo)亦可實(shí)現多個(gè)消費者進(jìn)行同時(shí)消費，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數情況下只能為一個(gè)消費者擁有。
�。�5）區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更為復雜，區域營(yíng)銷(xiāo)對象具有明顯的系統性特征，在難度、復雜性方面表現的更為突出一些。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡(jiǎn)單一些。
2、營(yíng)銷(xiāo)主體方面存在差異
從營(yíng)銷(xiāo)主體的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)不是單一個(gè)體，既可以是區域政府亦可是區域聯(lián)盟。其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是具體代表某一個(gè)人的利益，但需要區域內企業(yè)及政府各部門(mén)甚至是個(gè)人的協(xié)同配合。
3、在營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方面存在差異
在具體的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中消費者達成與區域營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長(cháng)的時(shí)間，故而無(wú)法實(shí)現現金定價(jià)，現金也無(wú)法作為唯一的依據對區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲益進(jìn)行評價(jià)，區域文化效應形成的附加值提升無(wú)法用金錢(qián)具體進(jìn)行衡量。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)和客戶(hù)之間是商品和現金交換關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現。
�。ㄈ﹥烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)
1、競爭是重要基礎
從競爭的角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是適應市場(chǎng)競爭、贏(yíng)得市場(chǎng)份額的必要營(yíng)銷(xiāo)手段。其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)的承認了買(mǎi)方市場(chǎng)占據主導地位。所以區域營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。
2、要以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的導向
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿(mǎn)足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價(jià)值轉換為價(jià)值。制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)營(yíng)銷(xiāo)者必須以顧客為中心，通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調動(dòng)消費者的消費欲望，從這點(diǎn)上說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相應的手段和措施可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)施消費行為的愿望和需求。
3、運用好合理的促銷(xiāo)手段
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通俗的講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉化為商品價(jià)值的過(guò)程。市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者、區域營(yíng)銷(xiāo)者都要借助相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿(mǎn)足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、最大限度的實(shí)現雙贏(yíng)
雙贏(yíng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區域營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費者利益，這樣才能實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。
三、結語(yǔ)
通過(guò)分析不難看出搞好區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)區域內的各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在優(yōu)化的資源配置中可以實(shí)現利潤最大化目標；區域內企業(yè)在相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取相應利潤后也可以更好的促進(jìn)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益的提升。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者既有聯(lián)系也存在區別。
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