市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文[范例15篇]

　　在日常學(xué)習和工作生活中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。那要怎么寫(xiě)好論文呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的必要性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有很強的實(shí)踐性和應用性，對學(xué)生的實(shí)操能力有很高的要求，只有在教學(xué)過(guò)程中配上適當的案例，才能鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。在學(xué)生對案例的分析與討論的過(guò)程中，可以鞏固學(xué)生所學(xué)理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進(jìn)學(xué)生思考能力和實(shí)際操作能力的提高，同時(shí)能調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，在課堂教學(xué)中引入適當的案例，有利于增加教師和學(xué)生之間的互動(dòng)關(guān)系；有利于提高教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選擇

　　當代中職學(xué)生是一個(gè)思維活躍、求新求變、善于質(zhì)疑的群體，他們不會(huì )滿(mǎn)足于教條的“填鴨”式教學(xué)法。因此，在案例的選擇上一定要能滿(mǎn)足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實(shí)而又典型的事件，以“事件觀(guān)”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀(guān)規律，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)案例必須從環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、品牌、廣告、公共關(guān)系等多方面解讀。這樣的案例會(huì )讓學(xué)生靈活地運用所學(xué)的理論知識，達到“以例導行”的教學(xué)效果。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1．教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有待提高。雖然案例教學(xué)可以實(shí)現“教師主導，學(xué)生主體”的教學(xué)氛圍，但是并不意味著(zhù)教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有了更高的要求，要求專(zhuān)業(yè)教師不僅有理論，更要有實(shí)戰經(jīng)驗，這樣才能得到學(xué)生真正的'信服。而現在的專(zhuān)業(yè)教師缺乏實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，很少參與過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。因此，在案例的分析和講解過(guò)程中，很容易角度單一，點(diǎn)評總結不深入，導致教學(xué)效果欠佳。因此，專(zhuān)業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認識，盡量避免程式化的教學(xué)。2．缺乏合適的案例。好的營(yíng)銷(xiāo)案例是實(shí)施案例教學(xué)取得良好教學(xué)效果的前提之一。但目前，我國大多職高營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教師案例教學(xué)所選擇的案例存在不能結合教學(xué)目標、時(shí)效性不強、不貼近生活內容死板等問(wèn)題，大大地影響教學(xué)的效果。3．缺乏良好的實(shí)施環(huán)境。班級容量大，專(zhuān)業(yè)教師少使得案例教學(xué)不能保證教師在上課時(shí)可以照顧到每個(gè)學(xué)生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿(mǎn)足各種層次學(xué)生學(xué)習。案例教學(xué)需要學(xué)生進(jìn)行探討和討論，沒(méi)有合適的小組活動(dòng)場(chǎng)地、沒(méi)有充分的準備時(shí)間導致在組織教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生的小組活動(dòng)不能充分地完成。這些客觀(guān)環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學(xué)的效果。

　　與傳統教學(xué)方式比較，案例教學(xué)以它的高度參與性、教學(xué)內容的實(shí)踐性強等特征越來(lái)越受到教育工作者的歡迎。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的獨特性，案例教學(xué)會(huì )得到越來(lái)越廣泛的應用，因此，在日后的教學(xué)工作中加強對案例教學(xué)的學(xué)習和應用是一種必然的趨勢，同時(shí)也是提高教學(xué)效果的利器。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　一、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的應用

　　(一)擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃

　　企業(yè)采取爭取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功。企業(yè)將正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略作為企業(yè)發(fā)展的指導思想，能夠為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過(guò)合理分配和組織公司現有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場(chǎng)，生產(chǎn)適合市場(chǎng)和消費者需要的商品。加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃和控制，確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標，擬定具體的實(shí)施方案，有利于實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，要做好市場(chǎng)調研，收集足夠的材料，并結合當地的政治、經(jīng)濟、政府政策等方面提出計劃。

　　(二)細分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工作任務(wù)，保證每項工作能夠順利進(jìn)行

　　統計市場(chǎng)調查的結果，確定企業(yè)的目標群體，將消費市場(chǎng)細分。通過(guò)市場(chǎng)調查報告的結果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢，建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，規范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊的基礎上，結合市場(chǎng)現狀，制定符合消費者心理的產(chǎn)品價(jià)格，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上升，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟利潤。分解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工作任務(wù)，科學(xué)安排每一個(gè)任務(wù)的工作日程，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有計劃的進(jìn)行。加強企業(yè)團結協(xié)作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進(jìn)行。

　　(三)根據消費者需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定適合市場(chǎng)和消費者的營(yíng)銷(xiāo)方案

　　根據詳細的市場(chǎng)調查報告，結合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)對現有的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門(mén)及時(shí)撤掉不滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者需求的產(chǎn)品，根據企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品[2]。市場(chǎng)部要估算新產(chǎn)品上市的總成本，根據提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇適合市場(chǎng)和消費者的產(chǎn)品價(jià)格。為了能夠盡可能的`占據著(zhù)市場(chǎng)份額，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益，銷(xiāo)售部更具新產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標消費人群，選擇最適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和方式。

　　(四)減少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中由于決策導致的損失，完善每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節

　　為了減少在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)由于決策產(chǎn)生的損失，企業(yè)在整個(gè)項目進(jìn)行的過(guò)程中根據實(shí)際情況相應的調整風(fēng)險管理措施。嚴格控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節才能保證銷(xiāo)售活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，就表示著(zhù)企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目都已經(jīng)完成了。

　　二、結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目管理，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變革，使企業(yè)文化更加豐富，合理的配置企業(yè)資源，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，提高企業(yè)的綜合競爭力。企業(yè)重視培養高素質(zhì)人才，有利于企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，形成滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目管理，不僅能夠為企業(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟利潤，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展，而且使企業(yè)適應了社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　[摘要] 在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響。本文指出了文明環(huán)境要素在世界推廣中的詳細體現，剖析了文明要素對世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，提出了我國公司的應對辦法。

　　[關(guān)鍵字] 文明 世界推廣 影響

　　世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國內推廣的最大區別即是，要與不一樣文明環(huán)境的人打交道。處于不一樣文明環(huán)境的人，在言語(yǔ)、宗教信仰、價(jià)值觀(guān)念、思維辦法、風(fēng)俗習氣等方面都存在著(zhù)區別，因此不僅對商品和效勞的需要不一樣，并且對同一句話(huà)、同一個(gè)動(dòng)作、同一件事通常有著(zhù)不一樣、乃至相反的了解。也即是說(shuō)，在某個(gè)特定的文明環(huán)境中有用的推廣辦法在另一個(gè)文明里也許就沒(méi)有用果，乃至產(chǎn)生誤解、抵觸和抵觸。在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響，剖析并習氣這些不一樣的文明環(huán)境。

　　一、文明環(huán)境要素在世界推廣中的體現

　　1.言語(yǔ)

　　言語(yǔ)是思維、文明和信息溝通的東西，要進(jìn)入世界商場(chǎng)，就有必要了解各國的言語(yǔ)文字，并把握它，這關(guān)于溝通思維、把握商場(chǎng)信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業(yè)，有著(zhù)主要的效果。在國外商場(chǎng)做廣告時(shí)，言語(yǔ)方面會(huì )遭到很大的制約，因為簡(jiǎn)直世界各國都有自個(gè)的言語(yǔ)，有的國家還運用多種言語(yǔ)，如在泰國做廣告，要運用英語(yǔ)、漢語(yǔ)和泰國語(yǔ)。因為廣告言語(yǔ)請求簡(jiǎn)潔、精粹，這也給翻譯作業(yè)帶來(lái)了很大的艱難。為了克服言語(yǔ)方面的妨礙，應盡量選用本地的言語(yǔ)做廣告，或請本地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商協(xié)助把本國的廣告信息以本地顧客能夠了解和情愿承受的言語(yǔ)傳達出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文明的一個(gè)主要方面，對世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響不行輕視。因為宗教信仰與社會(huì )價(jià)值觀(guān)念的形成密切相關(guān)，對我們的日子習氣、日子態(tài)度、需要偏好及購物辦法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教現已滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì )集體的各個(gè)方面，乃至對某種食物、衣物的承受，關(guān)于某種花費做法的認可，都會(huì )遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷(xiāo)的勝敗與否。比方，在一些國家假如廣告過(guò)多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會(huì )被拒之門(mén)外。

　　3.審美觀(guān)和偏好

　　因為各國花費者的民族習氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀(guān)和格調偏好，如我國人喜愛(ài)赤色，以為藍、黑、白色與逝世、沉痛有關(guān)，而泰國人視紅、白、藍色為國色;印度人以為黃色表明光芒和絢麗，而巴西人則以為黃色表明失望;在法國，紅、黃、藍等鮮艷的色彩代表時(shí)尚、尊貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國色，藍色代表惡魔。因為不一樣的國家對商品的色彩和造型都有不一樣的請求，在進(jìn)入世界商場(chǎng)之前，應在這些方面臨原有商品進(jìn)行改善，以習氣本地花費者的需要和喜好。

　　4.風(fēng)俗習氣和忌諱

　　風(fēng)俗習氣是人類(lèi)社會(huì )代代相傳的思維和做法規范，也是花費者的一種花費辦法。忌諱是風(fēng)俗習氣的一種格外的表現辦法，成功的推廣活動(dòng)老是與對方針商場(chǎng)的花費者風(fēng)俗習氣的了解、剖析、研討相聯(lián)系的。例如，不一樣國家的商人有不一樣的商業(yè)習氣和禮節，商洽的特性和禮節也各不相同。比方，美國人喜愛(ài)邊吃邊談，所以與美國人談生意多在餐桌上，德國人很留意面子，留意辦法，但對比缺少靈活性。在日本和新加坡，商業(yè)手刺是通向商業(yè)買(mǎi)賣(mài)的頭等主要的人場(chǎng)券。遞交手刺時(shí)，應雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著(zhù)感謝的姿態(tài)賞識一番。只要懂得了這些，才干帶來(lái)商業(yè)交往上的便利。

　　總歸，只要充沛了解這些社會(huì )文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰略。如對本公司的外派人員，不僅要在言語(yǔ)、商品性質(zhì)、推銷(xiāo)技巧方面進(jìn)行訓練，更要重點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)口國的文明布景、日子辦法、一商業(yè)風(fēng)俗等方面的訓練，使他們習氣國外的日子和作業(yè)。

　　二、文明要素對世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　傳統觀(guān)念以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)濟活動(dòng)，經(jīng)濟要素是決議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的僅有主要要素�？墒请S著(zhù)科學(xué)技術(shù)高度開(kāi)展，新商品不斷涌現，我們的經(jīng)濟收人普遍進(jìn)步，在基本日子需要得到滿(mǎn)意的基礎上，花費者的采購能力投向有更強挑選性的商品，單純用經(jīng)濟要素現已不足以闡明花費者做法的特色。它不能解釋為何兩個(gè)收人完全相同的人或許人均收人相近的兩個(gè)國家花費模式迥然不一樣。這些年，經(jīng)濟發(fā)達國家間的彼此交易有添加的趨勢，盡管在必定程度上闡明收人水平緩經(jīng)濟技術(shù)水平的挨近也許致使需要的趨同性，而實(shí)際上各個(gè)國家花費者的需要喜好、經(jīng)濟模式也存在很大區別，尤其是在花費品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，非經(jīng)濟的要素具有越來(lái)越主要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅是一種經(jīng)濟活動(dòng)，并且也是一種文明活動(dòng)。

　　因為隨著(zhù)現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演化，花費者既是公司推廣活動(dòng)效果的客體，一起又是商場(chǎng)的主體。所以，世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了受方針商場(chǎng)的經(jīng)濟技術(shù)等環(huán)境要素的影響以外，非經(jīng)濟的要素格外是文明的要素起著(zhù)越來(lái)越主要的效果。例如，80年代的一項查詢(xún)發(fā)現，歐共體國家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個(gè)不一樣很大程度上是因為兩國不一樣的文明傳統和日子辦法形成的，只要很小一部分可歸因于經(jīng)濟的要素。因為在荷蘭簡(jiǎn)直每個(gè)家庭都有地毯，而在意大利運用地毯的家庭則適當稀疏。又比方收人水平盡管是耐用品花費需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素�？梢�(jiàn)，面臨很多的.社會(huì )變遷與截然不一樣的文明風(fēng)俗，公司有必要打破文明環(huán)境的妨礙，活躍尋覓有利的商場(chǎng)時(shí)機，才干在劇烈競賽的世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有所作為。

　　文明環(huán)境要素對世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費做法�；ㄙM做法作為社會(huì )日子的一部分，現已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費者的日子態(tài)度，對商品的價(jià)值取向，對廣告促銷(xiāo)的反應，采購做法的特色以及詳細的花費辦法。在花費品商場(chǎng)上，食物的花費對文明要素最為靈敏，文明的效果現已逾越了經(jīng)濟收人水平的影響。 由此可見(jiàn)，文明要素通常也決議著(zhù)某些商品的世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、我國公司應采納的應對辦法

　　1.對方針商場(chǎng)國的文明進(jìn)行商場(chǎng)調研

　　公司進(jìn)行跨國調研的費用是非常高的，但假如公司不進(jìn)行調研有也許支付更高的價(jià)值。沒(méi)有充沛、完好和精確的商場(chǎng)信息，跨國運營(yíng)的決議計劃便無(wú)從談起，即便決議計劃也是盲目的，也許會(huì )給公司帶來(lái)無(wú)窮的丟失。在跨國文明調研時(shí)，咱們應留意調研的內容應全部，要考慮到方針商場(chǎng)的民族、宗教、地理位置條件、教學(xué)布景等特色。另外，調研應盡量采用實(shí)地調研的辦法，實(shí)地調研是相對案頭調研而言的，案頭調研是經(jīng)別人搜集、收拾的，并以某種辦法揭露宣布的某國的文明布景，風(fēng)俗和慣常做法。

　　這種辦法盡管對比省時(shí)、省費用，但對文明的調研卻不太有用，因為文明這東西通常不是用言語(yǔ)所能表達出來(lái)的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領(lǐng)會(huì )、去感悟，這個(gè)進(jìn)程需要適當長(cháng)的時(shí)間。所以，公司進(jìn)行世界商場(chǎng)的文明調研時(shí)，要盡也許地找到一個(gè)在方針商場(chǎng)國長(cháng)期日子過(guò)的本國人，或許是在本國找到一個(gè)方針商場(chǎng)國的外來(lái)人來(lái)參加這項作業(yè)。即是說(shuō)有必要要有一個(gè)兩層文明影響下的人，這么，調研起來(lái)省時(shí)、省力并且相對精確和完好。

　　2.按照方針商場(chǎng)國的文明進(jìn)行商品的規劃

　　文明對人的影響最終是經(jīng)過(guò)做法流露出來(lái)的，這即是說(shuō)不一樣國家和地區的花費者通常是經(jīng)過(guò)采購做法的區別表現出其所屬的文明集體。因此，在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必定要把他們所屬文明的特性規劃到商品中去。習氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質(zhì)地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費者，其需要與審美觀(guān)是不完全相同的。體如今商品規劃中的特性化請求格外強。比方，一種法國頭發(fā)油的牌子叫“TARTEX”，其發(fā)音在巴爾的摩聽(tīng)上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜愛(ài)喜愛(ài)奪目的色彩，因此包裝能夠挑選國旗的色彩。還有款式也是這么，我國生產(chǎn)的“老板杯”因為口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質(zhì)地疑問(wèn)也是如此，現今不斷增加的出口廠(chǎng)商逐漸認識到有必要符合ISO9000規范的主要性，能夠由此參加世界競賽并贏(yíng)得跨國公司的訂單。國外采購者，尤其是歐洲采購者請求到達ISO9000質(zhì)量規范。

　　3.尊敬與容納文明區別，樹(shù)立共同的運營(yíng)觀(guān)和公司文明

　　為了在全球化環(huán)境中行之有效地作業(yè)，跨國公司的領(lǐng)導人有必要進(jìn)步對異族、異地文明的靈敏性和容納精力，要學(xué)會(huì )尊敬文明區別，答應百家爭鳴、各持己見(jiàn)。一位跨國公司的美國經(jīng)理說(shuō)得開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：你不得不把自個(gè)的文明棄之一邊，時(shí)間預備承受你將面臨的另一種觀(guān)念，這是將母公司文明與本鄉子公司文明相交融的安排確保。

　　公司要常常對領(lǐng)導和員工進(jìn)行文明區別訓練，進(jìn)步他們的文明的辨別和習氣能力。在對文明共性認識的基礎上，依據環(huán)境的請求和公司戰略開(kāi)展的原則樹(shù)立起公司的共同運營(yíng)觀(guān)和強有力的公司文明。這么才干真實(shí)做到把文明環(huán)境要素溶入到公司運營(yíng)中去，極大地削減因文明要素而帶來(lái)的推廣危險。

　　參考文獻:

　　[1]黎偉:跨文明辦理初探[J].四川大學(xué)學(xué)報，20xx(6)

　　[2]劉白玉:文明區別與世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].商場(chǎng)現代化，20xx(12)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　一、汽車(chē)零部件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.市場(chǎng)研究策略。根據汽車(chē)零部件商家的具體實(shí)際情況，建立一個(gè)研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場(chǎng)競爭的研究中心，是很有必要的。通過(guò)這個(gè)研究中心，對同行業(yè)的競爭對手動(dòng)向和激烈的市場(chǎng)競爭的具體情況進(jìn)行研究、監控、分析。為了與競爭對手有所區別，甚至是“技壓一籌”，給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一個(gè)準確的定位，根據消費群體對于某種產(chǎn)品的重視程度，樹(shù)立自己產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，從而滿(mǎn)足不同消費群體的需求。使汽車(chē)零部件在特定的消費市場(chǎng)，對某一類(lèi)型的消費群體出售，對有可能出現的危機盡早的提供預警、戰略，提高同行業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。社會(huì )不斷的進(jìn)步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)很多的便利。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，也就是電子營(yíng)銷(xiāo)，其職能包括開(kāi)發(fā)客戶(hù)、在線(xiàn)銷(xiāo)售、在線(xiàn)調查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售，不僅可以時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品信息，對該公司的產(chǎn)品作出相應的調整；還可以在線(xiàn)銷(xiāo)售、在線(xiàn)解答消費人群的各種疑問(wèn)，既省時(shí)又快捷。

　　3.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌，是一個(gè)區別于同行業(yè)的該企業(yè)的'標志。很多客戶(hù)幾乎不懂汽車(chē)零部件的質(zhì)量，通常都是跟據價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)貨。汽車(chē)零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應商的市場(chǎng)地位，可以運用品牌戰略，將消費市場(chǎng)中的零部件產(chǎn)品的質(zhì)量加以?xún)?yōu)化，樹(shù)立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場(chǎng)地位，就有了提高企業(yè)經(jīng)濟效益的利潤空間。

　　4.客戶(hù)分析策略。產(chǎn)品種類(lèi)的不同，所針對的消費群體也有所不同。根據不同的客戶(hù)需求，設計出相應的、滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品，解決在銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。以此把握每一個(gè)的客戶(hù)資源，建立客戶(hù)的數據檔案，便于以后向客戶(hù)推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品，尋找汽車(chē)零部件產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)突破口及發(fā)展方向。

　　二、汽車(chē)零部件的營(yíng)銷(xiāo)原則

　　1.誠實(shí)守信原則。誠實(shí)守信歷來(lái)都是我國的傳統美德，也是企業(yè)經(jīng)商道德的重要品德標準。在誠實(shí)守信的原則下，才能更好的促進(jìn)汽車(chē)零部件企業(yè)的發(fā)展。

　　2.互惠互利原則�；セ莼ダ�原則要求在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中，正確地分析、評價(jià)自身的利益，評價(jià)利益相關(guān)者的利益。對自己有利而對利益相關(guān)者不利的，或者是對他人有利而對自己不利的，就會(huì )使經(jīng)濟活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行下去。

　　3.理性和諧原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，理性的運用知識手段，科學(xué)的分析市場(chǎng)環(huán)境，準確的預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場(chǎng)占有率，關(guān)注市場(chǎng)的需求變化，結合自身的實(shí)際情況，作出相應的調整。

　　三、結束語(yǔ)

　　目前，市場(chǎng)經(jīng)濟競爭不斷，想要做好汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售工作，必須以市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)基本行為為基礎，堅持誠實(shí)守信、互惠互利、理性和諧等原則，充分研究市場(chǎng)的經(jīng)濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業(yè)的或競爭對手的分析。結合企業(yè)的發(fā)展目標，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，加大廣告的宣傳力度，利用互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷，采用電子營(yíng)銷(xiāo)的手段，儲存客戶(hù)資源，制定合理的、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方式。培養、訓練高水平的銷(xiāo)售人才，提高企業(yè)管理的水平，建立健全營(yíng)銷(xiāo)激勵體系，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展打下良好的基礎，打造汽車(chē)零部件市場(chǎng)銷(xiāo)售的良好環(huán)境氛圍。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概述

　　1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的新環(huán)境

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的環(huán)節，是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現的唯一途徑�，F代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有很大一部分不再是有型的產(chǎn)品，例如旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和信息類(lèi)產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不能再用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)現，因此，現代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的第一個(gè)新環(huán)境就是企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法的變化;在信息時(shí)代，企業(yè)能夠利用的銷(xiāo)售途徑也和以往有巨大的差別，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售人員的職業(yè)技能和銷(xiāo)售技巧能夠在滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )交流的同時(shí)，抓住消費者的網(wǎng)絡(luò )消費心理，而營(yíng)銷(xiāo)也需要設立與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有關(guān)的客服和售后等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時(shí)代的要求，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的第二個(gè)新環(huán)境;社會(huì )經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展催生了一個(gè)嶄新的銷(xiāo)售環(huán)境。

　　1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展方向

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨著(zhù)巨大的挑戰。在這種新環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展方向展示出以下三個(gè)特點(diǎn):第一，營(yíng)銷(xiāo)管理的思想更加多元化。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是實(shí)現企業(yè)利潤，但是，營(yíng)銷(xiāo)所依靠的是市場(chǎng)環(huán)境分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工的努力，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析入手進(jìn)行目標性的管理，而是傾向于采用目標式、人本化和精細化等多種管理思想;第二，營(yíng)銷(xiāo)管理的方法需要創(chuàng )新。營(yíng)銷(xiāo)管理以企業(yè)銷(xiāo)售額實(shí)現為最終價(jià)值，而在新環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道都發(fā)生了變化，營(yíng)銷(xiāo)管理的方法必然也要有所創(chuàng )新，才能使銷(xiāo)售行為有效;第三，營(yíng)銷(xiāo)管理的職能擴展。傳統的營(yíng)銷(xiāo)管理以管理銷(xiāo)售人員的工作和管理銷(xiāo)售行為為主，按照管理范圍來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)管理屬于企業(yè)項目管理中的一部分，有時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目結束，相關(guān)的管理方法也就宣告終結。

　　1.3探討營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理的意義

　　風(fēng)險是企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程中必須要承擔的不利后果，造成企業(yè)風(fēng)險的因素有很多，而在眾多的風(fēng)險類(lèi)型中，由于營(yíng)銷(xiāo)不力造成的風(fēng)險，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不良影響是最直接的。因此，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理，成為現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中最為重要的一個(gè)環(huán)節。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理一部分的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理，其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革，直接體現到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)際行為當中，而風(fēng)險管理也成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理在新的`環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。

　　2.1市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的第一重要環(huán)境�？蛻�(hù)對品牌的認知程度、客戶(hù)忠誠度、目標營(yíng)銷(xiāo)區域的行業(yè)競爭力、同一時(shí)期某一區域市場(chǎng)的產(chǎn)品飽和度等、企業(yè)在目標市場(chǎng)范圍內的企業(yè)形象等，都是企業(yè)要面對的市場(chǎng)環(huán)境要素。這些市場(chǎng)環(huán)境要素的變化影響著(zhù)企業(yè)對市場(chǎng)進(jìn)行分析的結果，進(jìn)而影響營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程，也影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理策略的實(shí)施。信息時(shí)代的到來(lái)和全球化的市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)所面對的市場(chǎng)環(huán)境要素更加復雜，目標市場(chǎng)消費群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進(jìn)去;原本一些固定的市場(chǎng)環(huán)境要素，可能會(huì )由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應用而突然發(fā)生改變。

　　2.2成本風(fēng)險

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是實(shí)現企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)謀求利潤，然而，在銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)所付出的成本遠不止產(chǎn)品成本那樣簡(jiǎn)單。很多企業(yè)在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)中表現極佳，從表面上看起來(lái)“大賣(mài)”，而實(shí)際產(chǎn)生的利潤卻與日常銷(xiāo)售利潤幾近相同，很多時(shí)候都是由于營(yíng)銷(xiāo)管理中對成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營(yíng)銷(xiāo)成本飄升，由此帶來(lái)的成本風(fēng)險，是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險中最難被注意到的，但是也是對營(yíng)銷(xiāo)影響比較大的一種風(fēng)險類(lèi)型。

　　2.3員工風(fēng)險

　　無(wú)論是以何種銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售哪一類(lèi)的產(chǎn)品，企業(yè)要盈利，所依靠的都是銷(xiāo)售員工的努力，這也是銷(xiāo)售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個(gè)企業(yè)擁有幾支高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊，可以在短時(shí)間內幫助企業(yè)獲得大量利潤，能夠使企業(yè)資金鏈牢固，甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過(guò)來(lái)，無(wú)論企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量多好、服務(wù)多周到，銷(xiāo)售員工工作懈怠，銷(xiāo)售額度低，企業(yè)的盈利目的也很難實(shí)現。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理的主要策略

　　3.1對市場(chǎng)分析方法進(jìn)行創(chuàng )新

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析過(guò)程中，對市場(chǎng)進(jìn)行分析是規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的主要策略。傳統的市場(chǎng)分析常應用推理分析的方式，推理分析在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠對一些不確定因素進(jìn)行完全的了解和說(shuō)明。企業(yè)有必要對推理分析的方法進(jìn)行創(chuàng )新來(lái)彌補這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過(guò)程，使市場(chǎng)分析的結果準確度提高，并且能夠有效應對市場(chǎng)中變化的風(fēng)險環(huán)境。推理驗證過(guò)程可以通過(guò)實(shí)驗法來(lái)完成，也可以根據資料總結的方式來(lái)完成。實(shí)驗法即是將推理分析得出的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境結果進(jìn)行簡(jiǎn)單的應用，通過(guò)對應用過(guò)程的觀(guān)察總結可能出現的問(wèn)題，完善推理的結果;通過(guò)對應用結果的觀(guān)察，判斷推理分析是否符合客觀(guān)實(shí)際、可能達到怎樣的效果，再根據這些結果進(jìn)行推理分析的再一次總結。

　　3.2采用精細化的營(yíng)銷(xiāo)成本管理策略

　　營(yíng)銷(xiāo)的成本不僅包括產(chǎn)品成本，還包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種資源消耗。每當企業(yè)設計并制定一項營(yíng)銷(xiāo)計劃，就應該將其中各種與資源消耗有關(guān)的事項計入到成本當中，只有這樣，才能夠保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規避營(yíng)銷(xiāo)成本風(fēng)險。但是，企業(yè)不可能對每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多變性特征也使得事前成本計算準確率不足。

　　3.3采用科學(xué)的員工激勵策略和合同制管理

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對的員工風(fēng)險由員工工作績(jì)效下降和員工流失引起，因此，企業(yè)有必要采用科學(xué)的激勵方式來(lái)維持員工的工作動(dòng)力，以企業(yè)文化建設保持高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)員工對企業(yè)忠誠度之外，還需要采取一些強硬的手段，對員工進(jìn)行忠誠度管理。在一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，高薪激勵對高績(jì)效銷(xiāo)售員工的效果不佳，而企業(yè)又不能為他們提供適時(shí)的休假，這時(shí)候，管理者可以采用心理學(xué)方法，投員工所好，對其進(jìn)行工作認同感激勵。例如，內控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績(jì)效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務(wù)難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績(jì)效高低的決定因素。對于一名內控型的員工，管理者應該在溝通過(guò)程中表達對員工的肯定并進(jìn)行鼓勵。

　　4.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理過(guò)程中應遵循的原則

　　4.1始終以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化作為風(fēng)險管理的出發(fā)點(diǎn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要想做到有效地規避風(fēng)險，就必須重視營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的整體影響。無(wú)論是來(lái)自于市場(chǎng)要素變化的風(fēng)險，還是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)成本和員工的風(fēng)險，從其本源角度來(lái)看，都是營(yíng)銷(xiāo)的內外部環(huán)境變化引發(fā)的。

　　4.2重視管理中的人本化體現

　　在風(fēng)險管理過(guò)程中，管理者難免要應用一些強硬的手段，如制定相應的制度，并為了保證制度的實(shí)施而采取強制性的評價(jià)方式等。但是，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理的中心是通過(guò)管理員工，進(jìn)而管理整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是市場(chǎng)分析的創(chuàng )新還是精細化管理的實(shí)施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎上的。

　　結論

　　綜上所述，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理直接影響著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的有效性，進(jìn)而影響到企業(yè)盈利目的的實(shí)現，而在營(yíng)銷(xiāo)管理中，風(fēng)險管理是十分重要的環(huán)節。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)境的變化和營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的趨勢，使得風(fēng)險管理有了創(chuàng )新發(fā)展的可能性。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面對的來(lái)自于市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)成本和員工的風(fēng)險，都可以通過(guò)一系列先進(jìn)的風(fēng)險管理策略加以規避。希望能夠為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理風(fēng)險管理活動(dòng)的開(kāi)展提供幫助和建議。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)普遍存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬╇娏Ψ�務(wù)銷(xiāo)售觀(guān)念落后

　　我國目前的電力銷(xiāo)售觀(guān)念以電力產(chǎn)品生產(chǎn)者為中心，而忽略了消費者的消費水平。產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有顧及到消費者市場(chǎng)。電力企業(yè)缺乏服務(wù)意識，未能理解人性化管理的意義。

　�。ǘ�）缺乏現代化的系統管理

　　供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雖然累積了一些電力銷(xiāo)售經(jīng)驗，但是缺少必要的信息技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法全方面監察和預測電力市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的發(fā)展變化，這樣給電力銷(xiāo)售帶來(lái)一定的威脅。

　�。ㄈ�）不合理的電價(jià)機制

　　電價(jià)調控是電力企業(yè)實(shí)現經(jīng)濟利益經(jīng)濟的主要手段。由于管理部門(mén)沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)的機構來(lái)對電價(jià)進(jìn)行管理，導致了電價(jià)結構不合理，電價(jià)調控不能起到其在電力市場(chǎng)應該具有的作用。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)監管機制不完善

　　電力企業(yè)需要建立強有力的市場(chǎng)監管機制來(lái)對企業(yè)進(jìn)行監管，來(lái)有效促進(jìn)企業(yè)各項規章制度的實(shí)施，繼而保證企業(yè)的效益。但是由于部門(mén)主義的封鎖等情況的存在，電力監管的阻力對電力企業(yè)市場(chǎng)化有一定的制約。

　　二、電力企業(yè)建立良好客戶(hù)關(guān)系的措施

　�。ㄒ唬�樹(shù)立服務(wù)品牌，積極開(kāi)展服務(wù)。

　　1、分級服務(wù)管理,加強與客戶(hù)的溝通,快速提供用電方面的現場(chǎng)咨詢(xún)遞信息，對客戶(hù)電力設備異常提供實(shí)時(shí)預警通報和應對，幫助客戶(hù)進(jìn)行用電分析,對用戶(hù)的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展分析,掌握客戶(hù)消費各類(lèi)業(yè)務(wù)的信息,及時(shí)對電費風(fēng)險進(jìn)行預警和防范。

　　2、優(yōu)質(zhì)服務(wù).優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以提高顧客的服務(wù)價(jià)值，為客戶(hù)提供方便、快捷的服務(wù)，來(lái)提升企業(yè)的信譽(yù)度，增強企業(yè)的競爭力，將用戶(hù)的要求作為電力企業(yè)不斷努力的方向。同時(shí)利用差異化來(lái)拓展的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供足夠的技術(shù)和人力資源的支持，為客戶(hù)建立業(yè)務(wù)辦理綠色通道，設立最有價(jià)值的專(zhuān)門(mén)服務(wù)。

　　3、實(shí)施標準化服務(wù)與個(gè)性化服務(wù)。服務(wù)標準化就是通過(guò)對實(shí)施的監督使服務(wù)實(shí)現規范化和程序化的全部活動(dòng)。需要建立明確的制度和規范。同時(shí)，電力服務(wù)必須強調客戶(hù)服務(wù)的個(gè)性化，利用已經(jīng)建立的詳盡的用戶(hù)檔案，提升“個(gè)性化”服務(wù)的層次和水平，分別提供不同的服務(wù)。

　�。ǘ�）建立信息化管理技術(shù)。

　　1、分析電力銷(xiāo)售過(guò)程的信息流程和客戶(hù)服務(wù)流程。知識經(jīng)濟時(shí)代必將促進(jìn)知識營(yíng)銷(xiāo)形式的發(fā)展，知識營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶(hù)有價(jià)值的信息傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸優(yōu)化電力企業(yè)在客戶(hù)服務(wù)中的流程，提升客戶(hù)服務(wù)的技能。通過(guò)不同方式建立與客戶(hù)的互動(dòng)，匯總分析不同客戶(hù)的需求信息，并重點(diǎn)分析客戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。建立客戶(hù)需求導向模型，對可行性分析提高服務(wù)的效能，通過(guò)調查問(wèn)卷等方式收集客戶(hù)滿(mǎn)意度信息，根據本地的.實(shí)際科學(xué)的建立相應的體系和系統。

　　2、從不同的角度開(kāi)始研究供電企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理系統。從客觀(guān)理論上講，要建立關(guān)系管理、流程管理、接入管理三個(gè)方面，通過(guò)一系列的技術(shù)手段了解客戶(hù)目前的需求，確保獲取的所有客戶(hù)的信息都是準確的。以客戶(hù)為中心的信息手段可以提高企業(yè)的獲利能力，構建電力企業(yè)改革的框架模式。

　　3、建立客戶(hù)評價(jià)體系。借助客戶(hù)電量電費情況和社會(huì )評價(jià)等信息，建立客戶(hù)質(zhì)量評價(jià)模型，通過(guò)保留高利潤貢獻客戶(hù)，建立VIP客戶(hù)名單，提供特別服務(wù)。

　　4、建立監督機制。以客戶(hù)為中心建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，使企業(yè)根據客戶(hù)的需要調整組織結構。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟中，企業(yè)根據市場(chǎng)和客戶(hù)需求生產(chǎn)各種產(chǎn)品，通過(guò)監督管理，幫助企業(yè)和客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系，在互動(dòng)的基礎上將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的數據進(jìn)行整合，針對數據的可靠性建立有效的監督機制�？傊�，電力企業(yè)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)與管理,對實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略,提高供電企業(yè)的市場(chǎng)占有率有著(zhù)十分重大的意義。

　　作者：譚廣成 單位：國網(wǎng)黑龍江省電力有限公司哈爾濱供電公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　控制費用對提升一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)至關(guān)重要，而在而各種費用當中，企業(yè)為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐活動(dòng)而發(fā)生的費用，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用又占有很大份額，尤其對商品流通型企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用占企業(yè)全部費用的大部分，直接影響到利潤。因而，對于營(yíng)銷(xiāo)費用的會(huì )計處理也顯得越來(lái)越重要了。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)費用的概念及內容

　　營(yíng)銷(xiāo)費用是企業(yè)為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐活動(dòng)而發(fā)生的各種費用，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面開(kāi)支，具體有運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費以及為銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構的職工工資及福利費、類(lèi)似工資性質(zhì)的費用、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營(yíng)費用。

　　二、現行營(yíng)銷(xiāo)費用的會(huì )計處理方法

　　在常見(jiàn)的幾項營(yíng)銷(xiāo)費用中，直接推銷(xiāo)費用、倉儲費用、運輸費用等往往在每一會(huì )計期間都會(huì )發(fā)生且很大程度上只與當期收益有關(guān)，現行會(huì )計制度作為收益性支出計入當期“營(yíng)業(yè)費用”，從當期營(yíng)業(yè)收入補償，這一做法是符合現代企業(yè)會(huì )計制度的要求。但營(yíng)銷(xiāo)費用卻因營(yíng)銷(xiāo)工具、規模的不同可能對企業(yè)產(chǎn)生不同程度的影響，尤其是廣告費支出，自從我國經(jīng)濟體制改革以來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)認識到信息的重要性，紛紛用廣告來(lái)為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，而廣告作為企業(yè)一定的費用，通過(guò)一定的媒介，把有關(guān)產(chǎn)品信息傳遞給消費者的一種非人員推銷(xiāo)手段，其目的是為消費者認識、偏愛(ài)、直至接納企業(yè)的產(chǎn)品，廣告的作用不可忽視，也因而產(chǎn)生了巨大的廣告費開(kāi)支。如可口可樂(lè )公司為了在國際飲料市場(chǎng)上占據主要地位，不惜巨大代價(jià)用于品牌推廣，不時(shí)地變換廣告主題，使人耳目一新，巨額的廣告費開(kāi)支為后來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、公司快速成長(cháng)鋪下金光大道、開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)。這表明，該企業(yè)當期的廣告費支出不僅與當期收入有關(guān)，而且波及以后相當長(cháng)一段時(shí)期的收入，因此，將所有營(yíng)銷(xiāo)費用都作為收益性支出處理存在明顯的不合理之處。

　　三、現行營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理方法的弊端

　　我國現行制度是將廣告費予以費用化，這種做法雖然符合穩健性原則，處理簡(jiǎn)便，而且在一定程度上可減少盈余操縱的機會(huì )，但其弊端也是顯而易見(jiàn)的。

　　1、不能真實(shí)反映企業(yè)實(shí)際擁有資產(chǎn)的狀況。

　　企業(yè)支付廣告費的直接目的，一方面是為了使消費者在短期內了解并購買(mǎi)產(chǎn)品；另一方面是為了提高企業(yè)的知名度，以確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰。提高知名度的結果，從企業(yè)資產(chǎn)的角度來(lái)看，是形成了企業(yè)的商譽(yù)，使企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中樹(shù)立牢固的'形象，能推動(dòng)企業(yè)其他會(huì )計期間營(yíng)業(yè)收入的增加，因此，筆者認為有必要將廣告費支出作為資本性支出處理，而不應直接一次性計入當期“營(yíng)業(yè)費用”科目。為全面如實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況，須如實(shí)核算廣告費對企業(yè)近期和長(cháng)期的影響，將其中一部分作為當期的營(yíng)業(yè)費用支出，另一部分作為遞延資產(chǎn)，待以后各期分攤。

　　2、不符合有關(guān)會(huì )計原則的要求。

　　第一、不符合劃分資本性支出與收益性支出的原則。企業(yè)在會(huì )計核算工作中確認支出時(shí)，要區分兩類(lèi)不同性質(zhì)的支出。如果企業(yè)在會(huì )計核算工作中沒(méi)有正確劃分資本性支出與收益性支出，將原本應計入收益性支出的計入資本性支出，就會(huì )高估資產(chǎn)和當期收益。所有這一切，都不利于會(huì )計信息使用者正確地理解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，不利于會(huì )計信息使用者做出正確的決策。因此，營(yíng)銷(xiāo)費用究竟應作為資本性支出還是作為收益性支出，應取決于該費用的發(fā)生是否僅與本期收益有關(guān)�！镀髽I(yè)會(huì )計準則》規定，為了未來(lái)時(shí)期效益而耗用的資金，應列為資本性支出，并分攤于未來(lái)各期，按此項規定，企業(yè)所付巨額廣告費中為了未來(lái)效益的那一部分，應計入“遞延資產(chǎn)”科目。第二、不符合收入與費用配比原則。配比原則要求費用必須與相關(guān)收入相聯(lián)系，并在同一會(huì )計期間內予以確認，企業(yè)支付的廣告費，支出是當期完成的，而對企業(yè)的影響卻是逐漸在以后各期見(jiàn)效的，為了正確計算當期損益，必須將本期廣告費中一部分分攤到以后各期，否則將會(huì )加大本期期間費用，導致前后各期收益計算的不正確，不利于正確評價(jià)企業(yè)各個(gè)會(huì )計期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　第三，不符合客觀(guān)性原則�？陀^(guān)性原則不僅要求會(huì )計的日常核算應真實(shí)可靠，而且要求向會(huì )計信息使用者提供的信息也必須真實(shí)可靠，有些企業(yè)的廣告費支出相當大，如將之作為當期費用，則不符合客觀(guān)性原則的要求。

　　第四，不符合權責發(fā)生制原則。成功的廣告在給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益的期間就已經(jīng)承擔了這些費用，按照權責發(fā)生制原則，就應將屬于本期的廣告費支出計入本期，屬于以后各期的廣告費支出則應計入以后各期。

　　3、將廣告費全部計入當期損益，會(huì )導致各期損益不均衡，各期損益的不均衡將影響企業(yè)形象，誘使企業(yè)管理當局采取一定方法進(jìn)行會(huì )計粉飾，反而成為盈余操縱的誘因。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理的改進(jìn)

　　實(shí)際工作中，促銷(xiāo)可以幫助顧客認識企業(yè)產(chǎn)品，引起興趣，進(jìn)而促使其購買(mǎi)并增強其購買(mǎi)后的心理滿(mǎn)足感。促銷(xiāo)能擴大企業(yè)知名度，幫助企業(yè)建立知名品牌乃至國際名牌，為企業(yè)獲取超額利潤創(chuàng )造條件。

　　在營(yíng)銷(xiāo)費用中，廣告費往往發(fā)生時(shí)數量較大，對企業(yè)的影響時(shí)間長(cháng)，不僅能夠提升當期收益，而且在其他營(yíng)銷(xiāo)組合要素配合下，能使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中樹(shù)立牢固的形象，在后續的廣告提醒下很可能使顧客成為企業(yè)的老顧客。因此能推動(dòng)其他會(huì )計期間營(yíng)業(yè)收入的上升。所以筆者認為，廣告費支出不能一次性計入當期損益。這方面最為典型的例子是每年在中央電視臺黃金時(shí)段播放廣告的企業(yè)所支付的高達幾千萬(wàn)甚至上億的廣告費和一些企業(yè)為某些全球性體育比賽支付的巨額廣告費，如前幾年秦池酒廠(chǎng)在中央臺黃金時(shí)段的廣告費，和麥當勞在體育比賽中的廣告費等。當然，并非企業(yè)的所有廣告支出都視為資本性支出，具體地說(shuō)：

　�。ㄒ唬�、當企業(yè)的廣告費支出數量很小或基本上只與當期收益有關(guān)時(shí)，依重要性原則或收入與費用配比原則，可以將之作為收益性支出處理。筆者深入的公司所發(fā)生的促銷(xiāo)費用主要有展覽會(huì )費、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費、網(wǎng)頁(yè)制作費等，其金額較小，基本上只與當期收益有關(guān)，因此都將之作為收益性支出處理，直接計入“營(yíng)業(yè)費用”科目。

　�。ǘ�）、當企業(yè)的廣告費支出數量很大而且與幾期收益有關(guān)時(shí)，則應作為遞延項目處理，在相關(guān)期間內均衡攤銷(xiāo)，攤銷(xiāo)期可由企業(yè)根據具體情況選擇。具體會(huì )計處理為：當支付廣告費時(shí)，借記“長(cháng)期待攤費用-廣告”，貸記“銀行存款”或“應付賬款”，待未來(lái)各期攤銷(xiāo)時(shí)，借記“營(yíng)業(yè)費用”，貸記“長(cháng)期待攤費用-廣告”。這樣處理的結果與《企業(yè)所得稅法》就廣告支出的處理規定相一致。我國《企業(yè)所得稅法》規定：超過(guò)當年營(yíng)業(yè)收入2%的廣告費支出可以無(wú)限期地向以后納稅年度結轉，廣告費不能全部從當期應納稅所得額中扣除；企業(yè)每年發(fā)生的業(yè)務(wù)宣傳費（包括未通過(guò)媒體的廣告性支出）不能超過(guò)當年營(yíng)業(yè)收入的5‰，實(shí)際上表明稅務(wù)會(huì )計承認廣告及業(yè)務(wù)宣傳費具有資本性支出性質(zhì)，應該向以后納稅年度結轉。因此，在財務(wù)會(huì )計處理中將企業(yè)的大額廣告費支出作為資本性支出不僅符合其支出本性，而且還將簡(jiǎn)化企業(yè)的納稅調整。因此，對待營(yíng)銷(xiāo)費用，應具體情況具體分析，區分資本性支出與收益性支出。

　　綜上所述，制訂營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理的具體規定時(shí)，應考慮實(shí)際情況，尤其是廣告費支出，當廣告費支出占企業(yè)支出絕大部分且所帶來(lái)的未來(lái)經(jīng)濟效益大多能合理預期時(shí)，將之有條件地資本化，筆者認為不僅是合理的，而且是必要的，而對廣告費支出較少，如對之資本化，既沒(méi)必要，也容易給企業(yè)留下盈余操縱空間，將之費用化處理不僅簡(jiǎn)便，而且在重要性上也不會(huì )影響對權責發(fā)生制和配比原則的遵循。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　隨著(zhù)當今社會(huì )信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，新媒體行業(yè)也日漸興盛，除了較為傳統的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機網(wǎng)絡(luò )平臺的各種移動(dòng)、PC終端也日漸受到社會(huì )大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關(guān)信息的重要途徑。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也在此基礎上得到了相應的發(fā)展，如小米公司開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是較為典型的新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例。因此，為了適應當今社會(huì )經(jīng)濟形勢發(fā)展的需要，充分利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略探索，對于各類(lèi)新媒體企業(yè)的現代化發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)重要的影響。

　　一、新媒體市場(chǎng)環(huán)境

　�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)發(fā)展基礎

　　在當前我國新媒體迅速發(fā)展的時(shí)代背景影響下，廣大社會(huì )受眾群體能夠通過(guò)應用多媒體技術(shù)和多媒體渠道來(lái)獲取相應的多元化社會(huì )信息，在一定程度上增強了社會(huì )各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可行性和有效性隨之增強。當今社會(huì )的新媒體市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單地說(shuō)就是所謂的受眾群體能夠通過(guò)各種類(lèi)型的新媒體手段和渠道來(lái)實(shí)現相關(guān)信息的獲取，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò )平臺上眾多及時(shí)、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)項目的需求便隨之應運而生。

　�。ǘ�）新媒體市場(chǎng)框架搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

　　新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最為突出的特征就是知識營(yíng)銷(xiāo)策略將在營(yíng)銷(xiāo)工作中占據重要位置，進(jìn)而對新媒體專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優(yōu)勢、新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺的運作規程以及先進(jìn)的媒體信息技術(shù)等。[1]從某種意義上講，新媒體時(shí)代的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺的建設幾乎是同時(shí)發(fā)展的，在一定程度上促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以地域形式進(jìn)行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過(guò)優(yōu)秀的體驗活動(dòng)和商品口碑等，來(lái)對受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會(huì )群眾中某一層面的消費群體提供相應的個(gè)性化服務(wù)。這在一定程度上表現了新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心內容，是大數據時(shí)代背景下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)框架和營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到自身性質(zhì)的影響營(yíng)銷(xiāo)范圍相對較為廣泛，綜合來(lái)看，其具體營(yíng)銷(xiāo)策略可以系統地歸納為以下幾點(diǎn)內容。

　�。ㄒ唬┡c時(shí)代發(fā)展趨勢相適應

　　一方面，從新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗可以看出，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng )新活動(dòng)息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門(mén)組織管理模式中營(yíng)銷(xiāo)定位、目標定位以及具體營(yíng)銷(xiāo)策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，企業(yè)應該緊隨時(shí)代潮流，順應當前數字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務(wù)兩個(gè)層面上樹(shù)立相應的品牌效應，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)可能對市場(chǎng)產(chǎn)生影響的基礎上，強化產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。

　�。ǘ�）對傳統營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整

　　我國傳統的媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一般將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做為中心。在新的社會(huì )形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發(fā)展，在新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，還增加了對品牌文化機制以及用戶(hù)體驗等較為新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式。[2]同時(shí)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)在社會(huì )各界的普及性應用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會(huì )背景下應該及時(shí)對自身媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新性調整，結合新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加用戶(hù)交易數量。如小米、魅族等手機設備的營(yíng)銷(xiāo)都采用了這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會(huì )經(jīng)濟效益。

　�。ㄈ�）促使新媒體營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機結合

　　雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統媒體較晚，但是隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會(huì )各界的不斷應用，新媒體的發(fā)展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理創(chuàng )新。同時(shí)，企業(yè)還應該結合市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，采取一定措施促進(jìn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機結合，充分發(fā)揮新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)方面的重要作用。微商營(yíng)銷(xiāo)就是這一營(yíng)銷(xiāo)策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合的可行性。

　　三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新經(jīng)驗和啟示

　　新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的價(jià)值在當今社會(huì )十分顯著(zhù)，幾乎能夠改變整個(gè)行業(yè)的基本運作方式，在一定程度上激勵著(zhù)相關(guān)傳統行業(yè)在新社會(huì )環(huán)境中積極探索創(chuàng )新發(fā)展。隨著(zhù)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)中的不斷融合和應用，新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式在未來(lái)社會(huì )生產(chǎn)生活中必然會(huì )凸顯出特定的實(shí)踐效能，推動(dòng)現代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機構實(shí)現健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新也在此基礎上逐漸受到重視并發(fā)展起來(lái)。

　�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新管理工作不能一蹴而就

　　從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學(xué)，在建設發(fā)展過(guò)程中以多種科學(xué)技術(shù)手段為依托來(lái)進(jìn)一步實(shí)現相對理想的宣傳營(yíng)銷(xiāo)目標。也可以認為，當相關(guān)人員在對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究的過(guò)程中，必然會(huì )應用到其他科學(xué)技術(shù)的內容�，F階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會(huì )大眾較為熟識的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐磨合后，積累了一定數量的.營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新經(jīng)驗，但是這些只能作為新時(shí)代環(huán)境下推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創(chuàng )新發(fā)展還需要一定的時(shí)間。[3]新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新一直處于一種動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中，與我國社會(huì )的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會(huì )的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個(gè)社會(huì )群眾都具有一個(gè)相應的移動(dòng)終端設備，構建起一座溝通單個(gè)社會(huì )體與社會(huì )集體的橋梁，能夠促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺就是現代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為典型的案例，也是當今社會(huì )建設發(fā)展速度最快的移動(dòng)終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營(yíng)銷(xiāo)策略，為各大企業(yè)針對不同的受眾群體進(jìn)行廣泛性的產(chǎn)品、服務(wù)宣傳提供了相應的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效應。 （二）信息傳播方式的變動(dòng)能夠對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新產(chǎn)生重要影響

　　在傳統媒體時(shí)代，相關(guān)受眾群體處于被動(dòng)接收信息的過(guò)程中，特別是當一些較為權威的企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品的推廣宣傳活動(dòng)時(shí)，消費者所能夠真正參與其中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常有限。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開(kāi)展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也逐漸發(fā)展成為當前社會(huì )上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網(wǎng)絡(luò )信息呈現出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會(huì )信息溝通交流平臺上，人們也會(huì )普遍利用自身所具有的自主選擇權來(lái)回應新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，也在一定程度上意味著(zhù)消費者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應的連接。這樣，人們在社會(huì )中多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體會(huì )到信息傳遞及時(shí)性的同時(shí)，也在盡量地回避一些負面信息或無(wú)用信息，最大限度的將無(wú)價(jià)值信息對生活的入侵性影響降到最低點(diǎn)。因此可以認為，在新媒體時(shí)代的社會(huì )氣氛影響下，與其說(shuō)是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機構采取了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)對市場(chǎng)產(chǎn)生推進(jìn)性影響，不如說(shuō)在本質(zhì)上表現出消費者在市場(chǎng)中通過(guò)相關(guān)信息的獲取對企業(yè)進(jìn)行合理判斷，進(jìn)而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行消費，在這一消費過(guò)程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機構的主要任務(wù)就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。

　�。ㄈ�）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新模式的可復制性相對偏低

　　與傳統的媒體形式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不論是相應的營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費者對相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息的接收方式，還是相應的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理基本模式所具備的發(fā)展優(yōu)勢主要表現出以下幾個(gè)方面的內容：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有所突破，主要以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺為依托對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行適當的推廣。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上表現出一種跨時(shí)空的發(fā)展特征，只要人們在消費中產(chǎn)生了一定的消費意愿，便能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在最短的時(shí)間范圍和最小的空間范圍內實(shí)現消費。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有較強的直觀(guān)性和交互性，商家一般會(huì )結合自身信息技術(shù)發(fā)展狀況適當地采取線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的方式對具有潛力的客戶(hù)加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術(shù)手段和信息傳播渠道，讓用戶(hù)在虛擬環(huán)境中體驗消費過(guò)程。這一營(yíng)銷(xiāo)方式的核心在于將商家所能提供的相關(guān)服務(wù)作為基礎性平臺，將相關(guān)商品做成具體的道具，從而在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式為基本營(yíng)銷(xiāo)策略的一體化服務(wù)模式。在此處，較為重要的一點(diǎn)就是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的關(guān)鍵性?xún)热菔敲襟w手段和相應的技術(shù)創(chuàng )新平臺，基本以線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式為依托，來(lái)開(kāi)展實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　具體的說(shuō)就是在線(xiàn)上的虛擬環(huán)境中將相關(guān)商品的消費者引入到現實(shí)的商店中完成消費，并且可以選擇在線(xiàn)支付一定的產(chǎn)品費用。唯有如此，商家才能夠在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中將線(xiàn)上的虛擬用戶(hù)真正納入到線(xiàn)下的現實(shí)用戶(hù)管理體系中，從而促使客戶(hù)管理模式向著(zhù)規范化和流程化方向發(fā)展。以上所論述的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中可以被復制的一部分，但是鑒于我國消費市場(chǎng)始終處于一種動(dòng)態(tài)的變化發(fā)展中，如果企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展過(guò)程中對較為成功的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行完全的復制，并對市場(chǎng)進(jìn)行相應的拓展，那么受到消費市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的影響，所取得的營(yíng)銷(xiāo)效果必然是有限的。也就是說(shuō)，由于現階段社會(huì )大眾對于新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的接受程度還存在相應的局限性，所以營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的完全復制在當前社會(huì )背景下是不可能實(shí)現的。這也就是微商組織機構由于管理缺失在市場(chǎng)上失敗的根本原因所在。

　　微信市場(chǎng)行銷(xiāo)模式的短暫成功和后期的失敗主要與營(yíng)銷(xiāo)策略制定、實(shí)施初期市場(chǎng)調研工作和相應的市場(chǎng)客戶(hù)群體細分等管理工作的具體實(shí)施過(guò)程相關(guān)聯(lián)，并且，實(shí)際上，絕大多數的微商并沒(méi)能夠在較為短暫的時(shí)間內創(chuàng )建出個(gè)性化的商業(yè)品牌，在一定程度上促使受眾群體產(chǎn)生了一種服務(wù)不專(zhuān)業(yè)的印象，對微信營(yíng)銷(xiāo)模式的后續發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)相應的不良影響。所以新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的過(guò)程中應該堅持與時(shí)俱進(jìn)，避免由于完全模仿對自身發(fā)展造成不良影響。[5]

　　具有數字化特征的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是在新時(shí)代計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)得到飛速發(fā)展的基礎上而提出并應用的，能夠極大地創(chuàng )新和拓展現代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中的營(yíng)銷(xiāo)理念。從社會(huì )實(shí)踐可以看出，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與相應的管理工作創(chuàng )新只有對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行靈活調整，并結合傳統媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的成功經(jīng)驗，順應時(shí)代發(fā)展趨勢，才能最終為社會(huì )大眾提供更為優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　摘要：現代教育理念既重視知識的傳授，更重視受教育者能力的培養。情境教學(xué)以其特有的活躍的課堂氣氛，靈活的教學(xué)方式，為學(xué)生所喜愛(ài)，也更能激發(fā)學(xué)生的興趣，從而達到最佳的教學(xué)效果。同時(shí)，情境教學(xué)能更好地發(fā)揮教師的指導作用和學(xué)生主體地位，是實(shí)現互動(dòng)式教學(xué)的一種有效手段。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué);情境教學(xué)法

　　一、情境教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用

　　1.運用多媒體創(chuàng )設教學(xué)情境，增強學(xué)生的感性認識�？涿兰~斯在《大教學(xué)論》中指出“：一切知識都是從感官開(kāi)始的”，“在可能的范圍內，一切事物應盡量地放到感官的面前……”情境教學(xué)最直接地體現了直觀(guān)教學(xué)的原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，多媒體的使用使情境創(chuàng )設多了一些手段，直觀(guān)、形象的畫(huà)面，愉悅的色彩和豐富的教學(xué)案例，增強了教學(xué)的趣味性。例如，在學(xué)習“市場(chǎng)定位”時(shí)，我用多媒體給學(xué)生演示了中國移動(dòng)通信的三大品牌“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行”的海報，并給學(xué)生播放了三種產(chǎn)品的電視廣告，然后讓學(xué)生分析“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行”有什么特點(diǎn)，分別給消費者留下了什么印象。學(xué)生根據海報和電視廣告，準確地總結出：“全球通”定位于高端市場(chǎng)，是中國移動(dòng)最完備服務(wù)的產(chǎn)品，塑造了成功人士、白領(lǐng)所使用的市場(chǎng)形象�！皠�(dòng)感地帶”產(chǎn)品資費靈活，能夠提供個(gè)性化的服務(wù)和精彩的數據業(yè)務(wù)，為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng )新和趣味性的形象�！吧裰菪小敝饕�以低資費客戶(hù)為主，適合電話(huà)和短信少的普通工薪大眾。通過(guò)用多媒體創(chuàng )設情境，使教學(xué)活動(dòng)真實(shí)、生動(dòng)、多姿多彩，具有極強的趣味性和吸引力，它讓學(xué)生在特定的情境中感知、理解、運用所學(xué)的知識，從形象的感知達到抽象的領(lǐng)悟，縮短了認知的時(shí)間，提高了學(xué)習效率。

　　2.創(chuàng )設故事情境，加深知識點(diǎn)的理解。在課堂教學(xué)中，如果一成不變地全堂灌輸理論知識，學(xué)生對這門(mén)課程就很快喪失了學(xué)習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當地講一些經(jīng)典故事，創(chuàng )設一些故事情境，能夠為學(xué)生學(xué)習知識點(diǎn)奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學(xué)知識。比如，在講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念之一的“需求”時(shí)，我給學(xué)生講了一個(gè)故事：宣傳奇才哈利少年的時(shí)候在一家馬戲團做童工，他采用向每一位觀(guān)眾贈送一包花生米的方法吸引觀(guān)眾，使馬戲團的營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。原來(lái)哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，雖然使花生變得更好吃了，但觀(guān)眾也會(huì )越吃越口渴，飲料的生意自然就好了起來(lái)。聽(tīng)了這個(gè)故事，學(xué)生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計，另一方面領(lǐng)悟到：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的法則就是要善于創(chuàng )造需求。故事給我們的啟發(fā)是營(yíng)銷(xiāo)人員面對市場(chǎng)，要隨機應變，透過(guò)市場(chǎng)表面現象去抓住潛在的機會(huì )，挖掘市場(chǎng)創(chuàng )造市場(chǎng)。用小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的'大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng )造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學(xué)習枯燥理論學(xué)生的喜愛(ài)，真正達到“寓教于樂(lè )”的目的。

　　3.創(chuàng )設模擬情境，加強學(xué)生技能訓練。創(chuàng )設模擬情境，通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進(jìn)行模擬表演，從而激發(fā)興趣，引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)知識的內在含義。比如推銷(xiāo)這一節，由于推銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性操作性都很強的專(zhuān)業(yè)技能，僅靠“說(shuō)”和“聽(tīng)”是學(xué)不到真正本事的，要使學(xué)生真正學(xué)以致用，必須讓學(xué)生親自去操作。例如，我就曾利用校內現有資源布置學(xué)生開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。我校每學(xué)期舉辦四次“愛(ài)心大賣(mài)場(chǎng)”活動(dòng)，學(xué)生在銷(xiāo)售活動(dòng)中賺取的利潤要捐贈給學(xué)校專(zhuān)門(mén)救助困難學(xué)生的愛(ài)心基金會(huì )。我任教班級的學(xué)生利用這個(gè)契機根據自身的條件來(lái)采購商品，并對有關(guān)商品的交易地點(diǎn)、廣告宣傳、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行決策。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)均由學(xué)生自主完成，老師只是進(jìn)行適當的指導。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)結束后，學(xué)生還會(huì )主動(dòng)分析總結經(jīng)驗教訓，精心安排籌劃下次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。這樣，課上理論與實(shí)踐結合起來(lái)，學(xué)以致用，發(fā)現問(wèn)題和不足，迅速反饋回來(lái)，課堂上進(jìn)行有針對性的處理和解決。通過(guò)多次反復，同學(xué)們普遍認為：這樣的教學(xué)與傳統教學(xué)的“紙上談兵”相比較，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，更能迎合學(xué)生自主學(xué)習的心理需要，使學(xué)生學(xué)得更自覺(jué)、更有趣，學(xué)得更好。

　　二、在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中運用情境教學(xué)法的效果分析

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中實(shí)施了情境教學(xué)法后，我對任教班級的學(xué)生進(jìn)行了全面抽樣的問(wèn)卷調查，收到有效問(wèn)卷33份，其中男生16人，女生17人。被調查的學(xué)生基本情況如下：在初中班級里的綜合成績(jì)處于優(yōu)秀的0人，良好的16人，一般的15人，差的2人;對現在所學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)感興趣的14人，感覺(jué)一般的19人，不感興趣的0人�？梢�(jiàn)，學(xué)生學(xué)習基礎不太好，缺乏學(xué)習興趣。關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程喜好程度”的調查，21.2%的學(xué)生表示很喜歡，63.6%的學(xué)生表示比較喜歡，15.2%的學(xué)生表示一般。根據前面學(xué)生的基本情況，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)感興趣的有42.4%，而喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的學(xué)生達到了84.8%，可見(jiàn)情境教學(xué)法有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　對于“學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后的收獲感”的調查，54.5%的學(xué)生表示收獲很多，42.4%的學(xué)生表示有一些收獲，3%的學(xué)生表示沒(méi)有收獲。對于“在課堂教學(xué)中，老師對于學(xué)生分析和解決問(wèn)題能力培養的問(wèn)題”調查顯示，78.8%的學(xué)生認為“教師非常注意，而且方法得當”;18.2%的學(xué)生認為“偶爾有，方法一般”;沒(méi)有學(xué)生認為“從來(lái)沒(méi)有”;3%的學(xué)生回答“不知道”�？梢�(jiàn)，采用情境教學(xué)法有利于提高學(xué)生的職業(yè)素養，有利于培養學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。關(guān)于“教師在教學(xué)方法方面”的調查，63.6%的學(xué)生認為教師注意因材施教，以學(xué)生為中心，方法靈活，課堂活動(dòng)豐富多樣;36.4%的學(xué)生認為教師教學(xué)方法比較靈活，課堂上開(kāi)展一定的教學(xué)活動(dòng);沒(méi)有學(xué)生認為教師教學(xué)方法單一，以教師的講授為主，照本宣科�？梢�(jiàn)，我所進(jìn)行的情境教學(xué)的探索已經(jīng)徹底解決了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統教學(xué)所存在的以課本為中心，與知識的更新及應用聯(lián)系較松，實(shí)踐程度較弱;以教師為中心，課堂照本宣科，不能有效聯(lián)系實(shí)際，素質(zhì)培養和創(chuàng )新重視不夠等問(wèn)題。

　　現代教育理念既重視知識的傳授，更重視受教育者能力的培養。情境教學(xué)以其特有的活躍的課堂氣氛，靈活的教學(xué)方式，為學(xué)生所喜愛(ài)，也更能激發(fā)學(xué)生的興趣，從而達到最佳的教學(xué)效果。同時(shí)，情境教學(xué)能更好地發(fā)揮教師的指導作用和學(xué)生主體地位，是實(shí)現互動(dòng)式教學(xué)的一種有效手段。因此，我們認為：情境教學(xué)是非常適合中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的一種教學(xué)方法。

　　參考文獻

　　1、新疆紅棗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究——基于經(jīng)銷(xiāo)商的調研數據季江華新疆農業(yè)大學(xué)20xx-06-01

　　2、玉林市旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究何素珩廣西大學(xué)20xx-06-01

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員更為緊缺，作為營(yíng)銷(xiāo)人員的培養基地，我們采取了單一的特別開(kāi)設課堂的方法，以培養一批專(zhuān)門(mén)從事于營(yíng)銷(xiāo)的工作人員。

　　但是我們如果只是注重技術(shù)的培養而不注重思想的培養，那么我們最終可能只培養出能夠賣(mài)東西的“機器”，而難以為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)遠的發(fā)展。所以，我們一定要注重以人為本，只有這樣才能讓工作人員真心認真工作，把企業(yè)當成自己的家。為此，我們的教育主要做到以下幾點(diǎn)：

　　1教育要本著(zhù)“以人為主，以人為本”的宗旨

　　在快速發(fā)展的社會(huì )中，我們應該本著(zhù)以人為主，以人為本的宗旨，使工作者能夠自發(fā)自愿的全身心投入到工作當中去。這樣才能使企業(yè)涌現出更多優(yōu)秀的人才，以及責任心強的工作人員。只有把所有工作者的心都凝聚在一起，這樣的企業(yè)才能在發(fā)展過(guò)程中不斷探索，不斷進(jìn)步。特別是營(yíng)銷(xiāo)工作人員，他們不單單代表自己，更是代表了自己的企業(yè)公司形象，所以一定要通過(guò)他們的言行舉止來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象。

　　如何做到以人為主以人為本呢？筆者認為，行業(yè)管理部門(mén)要圍繞著(zhù)工作人員開(kāi)展管理工作，利用各種途徑來(lái)調動(dòng)工作人員的積極主動(dòng)性。只有這樣，才能使工作人員更好地發(fā)揮出他們的'創(chuàng )造性及對待工作的嚴謹認真態(tài)度。另外，團結就是力量，在我們進(jìn)行思想政治教育管理過(guò)程中，更要重視工作人員的默契情況，以發(fā)揮出優(yōu)秀的工作質(zhì)量。

　　由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的工作特點(diǎn)就是要善于抓住人心。所以，在營(yíng)銷(xiāo)課程改革過(guò)程中，也要緊抓這一點(diǎn)。

　　2優(yōu)秀的思想政治管理可以提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量

　　在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，一定會(huì )遇到諸多的問(wèn)題，有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人的素質(zhì)與思想會(huì )成為勝敗的關(guān)鍵。所以，一定要培養學(xué)生具有良好的思想政治與素質(zhì)。

　　第一，工作人員應具有優(yōu)秀的修養，以及良好的思想政治覺(jué)悟，更好地認識和貫徹可持續發(fā)展思想觀(guān)點(diǎn)以及科學(xué)發(fā)展觀(guān)。員工能夠認真學(xué)習貫徹這種思想，并且應用到實(shí)踐當中，能使行業(yè)的凝聚力增加，能更好地團結一致，提高整體的工作效率。在發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題方面上有更好的默契，使行業(yè)保持持續的沖力，在市場(chǎng)上獨占鰲頭。

　　第二，營(yíng)銷(xiāo)工作需要不斷地創(chuàng )新，這樣行業(yè)才能在市場(chǎng)上立足。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地學(xué)習充實(shí)自己，每天了解新的知識和信息，以時(shí)代最前端的頭腦、正確的營(yíng)銷(xiāo)技巧帶給客戶(hù)最新的理念，這樣企業(yè)才會(huì )不斷發(fā)展。

　　3課程改革中可能會(huì )遇到的困難

　　3.1思想上不去，管理工作重點(diǎn)針對性弱

　　思想決定行為，不僅影響著(zhù)我們的言行舉止，也決定工作態(tài)度以及工作動(dòng)力。只有良好的健康的思想，才能發(fā)揮出最佳的工作態(tài)度，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出最充足的工作動(dòng)力，以最好心情迎接自己的工作。只有這樣，才能最大程度上激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性以及創(chuàng )造性。

　　而在以往的思想政治教育中，傳統的方式就是課堂傳授，但這種方式是營(yíng)銷(xiāo)人員非常被動(dòng)而不情愿接受的。長(cháng)此以往，會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)工作的管理水平日趨下降。因此，我們要結合實(shí)際需要，以人為主，逐漸地以新方式新思想吸引工作人員，發(fā)揮工作人員的主動(dòng)性和積極性，讓工作人員發(fā)現這項工作的魅力所在，這樣就能極大地提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作水平。

　　3.2缺少大膽創(chuàng )新思想

　　針對于思想政治管理教育工作，我們面臨著(zhù)很多問(wèn)題，但究其根本原因就是兩方面：第一，我們現今的很多教育思想過(guò)于老套，在管理模式和思想上還是走老一輩人的發(fā)展道路。學(xué)習老一輩人精神固然好，但是對于現今的市場(chǎng)發(fā)展要求，有些思想已經(jīng)跟不上發(fā)展速度，我們不能固守以往那種單一的發(fā)展形式。第二，針對性創(chuàng )新能力差，在以往的工作過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員只能聽(tīng)從上級的要求，不管質(zhì)量如何，只要按時(shí)完成就好。這使得他們的抵觸心理越來(lái)越強，進(jìn)而不想認真地進(jìn)行工作。種種束縛限制了營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )新，使他們空有一身本事卻不能進(jìn)行大膽創(chuàng )新。

　　3.3創(chuàng )業(yè)活動(dòng)融入教學(xué)活動(dòng)較難

　　創(chuàng )業(yè)是一項長(cháng)期而復雜的活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生對于創(chuàng )業(yè)項目的操作來(lái)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有一定的局限性。學(xué)生對于創(chuàng )業(yè)的理解有時(shí)僅僅浮于表面，因此對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程部分內容的理解不夠深刻。

　　3.3.1項目載體選擇的可變性大

　　因為選擇以創(chuàng )業(yè)項目作為教學(xué)載體，學(xué)生可以自由選擇各類(lèi)行業(yè)各種產(chǎn)品，各行業(yè)各產(chǎn)品的背景及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境缺少可以提煉的共同點(diǎn)，所以學(xué)生創(chuàng )業(yè)小組間可學(xué)習的地方、可溝通交流的經(jīng)驗較少。

　　3.3.2師資隊伍結構的不合理

　　隨著(zhù)工作流程教學(xué)改革的不斷推進(jìn)，需要有一線(xiàn)工作經(jīng)驗的教師對學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導，更需要有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的教師來(lái)指導。但目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的師資隊伍缺乏有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的教師，師資隊力量需要進(jìn)行調整和補充。

　　3.3.3整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系設置的合理性問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)先導課，要想培養適應社會(huì )需求的營(yíng)銷(xiāo)人才，需要有完整的課程體系的支撐，包括各門(mén)課程間邏輯順序安排合理，課程間銜接得當，學(xué)生對從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的各崗位充滿(mǎn)濃厚的興趣等，只有這樣才能真正體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革效果。

　　4結束語(yǔ)

　　綜上所述，我們要想打造一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，重中之重的還是要提高營(yíng)銷(xiāo)人的素質(zhì)與思想政治修養。只有這樣，我們才能夠快速前進(jìn)，讓自己的行業(yè)立于不敗之地，為我們國家的進(jìn)步作出自己的貢獻。

　　參考文獻：

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　　[2]吳勇.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].高等教育出版社，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力培養的重要性

　　1.對學(xué)生而言。通過(guò)對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生調整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生盡快適應營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應更高層次的職業(yè)和崗位需求。

　　2.對院校而言。通過(guò)對職業(yè)核心能力的培養，可以激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養貫穿于高職教育的全過(guò)程中，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與崗位的適應性；可以打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而提升院校知名度。

　　3.對企業(yè)而言�？梢詭椭�企業(yè)有效地評價(jià)初涉營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工是否滿(mǎn)足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據；可以提升企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的應變能力。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具備的職業(yè)核心能力

　　1.學(xué)習能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作，將來(lái)需要接觸不同類(lèi)型的客戶(hù)和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著(zhù)需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學(xué)習來(lái)獲得。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應的學(xué)習能力。

　　2.溝通協(xié)調能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是“企業(yè)的外交官，社會(huì )活動(dòng)家”。通過(guò)交往穩定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)交往，協(xié)調上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會(huì )人為地在自己與社會(huì )、與周?chē)�環(huán)境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無(wú)法開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生具備語(yǔ)言表達能力、傾聽(tīng)能力和協(xié)調不同類(lèi)型的人和事的能力。

　　3.收集處理信息能力�，F代社會(huì )是一個(gè)信息化社會(huì )，海量的信息充斥著(zhù)媒體的每一個(gè)角落。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，必須學(xué)會(huì )從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如市場(chǎng)調研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場(chǎng)分析中。

　　4.社會(huì )適應能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復雜多變，這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的'抗壓能力和環(huán)境適應能力。

　　5.自我管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規劃能力、學(xué)習管理能力、時(shí)間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

　　6.分析、解決問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的靈活性要求從業(yè)人員應具備針對發(fā)生的問(wèn)題分析查明原因，采取對策，并處理妥當的能力。分析、解決問(wèn)題的能力有利于營(yíng)銷(xiāo)人員獨立開(kāi)展工作、提高工作效率。

　　7.團隊合作能力�，F代社會(huì )，職業(yè)分工越來(lái)越細，越來(lái)越需要集體的合作。營(yíng)銷(xiāo)工作更是如此。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具備團隊合作能力，在團隊中學(xué)會(huì )尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。

　　8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力是指推銷(xiāo)能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng )新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、市場(chǎng)調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力、客戶(hù)管理能力等。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力培養措施

　　1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓基地進(jìn)行實(shí)習，找出有實(shí)踐經(jīng)驗的指導老師指導學(xué)生實(shí)習，使學(xué)生在校的學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐相結合。學(xué)生通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，提升其社會(huì )適應能力、崗位適應能力、解決問(wèn)題的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。

　　2.實(shí)施“雙證書(shū)”制度�！半p證書(shū)”制度即學(xué)歷證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)相結合的制度。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要求應職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓練，具有獨立從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的職業(yè)能力�！半p證書(shū)”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書(shū)主要是助理營(yíng)銷(xiāo)師（三級）。通過(guò)實(shí)施“雙證書(shū)”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習能力、自我管理能力、分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。

　　3.加強校內外實(shí)訓基地建設。建設校內外實(shí)訓基地對于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的近期與長(cháng)遠發(fā)展至關(guān)重要。加強實(shí)訓基地建設，可以：

　　3.1培養學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，彌補教學(xué)實(shí)驗設備不足的現實(shí)；

　　3.2加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；

　　3.3提升教師的實(shí)踐意識和市場(chǎng)意識，培養師資力量；

　　3.4了解社會(huì )對人才素質(zhì)的要求。

　　4.進(jìn)行課程改革。

　　4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇д吆蛥f(xié)調者，對學(xué)生互相學(xué)習、取長(cháng)補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導學(xué)生獨立思考、主動(dòng)探索，訓練學(xué)生分析問(wèn)題并獨立解決問(wèn)題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調動(dòng)學(xué)生積極性，訓練學(xué)生團隊合作能力。

　　4.2改革課程設置。課程開(kāi)設先后順序依次為消費心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)禮儀、客戶(hù)管理等。進(jìn)行課程整合。對一些相互之間有內在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合，對重合部分進(jìn)行刪減重組，形成一門(mén)新的課程。如將《推銷(xiāo)技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷(xiāo)和商務(wù)談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點(diǎn)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《推銷(xiāo)技巧》等進(jìn)行精品課建設，可滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)技能培養的要求。

　　4.3“第二課堂”建設。通過(guò)組建課外興趣小組、營(yíng)銷(xiāo)技能大賽等活動(dòng)，如：廣告策劃小組、市場(chǎng)調研小組、推銷(xiāo)大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。

　　5.“雙師型”師資隊伍建設。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師走出去和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兼職教師走進(jìn)來(lái)等方式，培養高職院校教師的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學(xué)生的職業(yè)核心能力培養大有裨益。

　　四、結語(yǔ)

　　在現代市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量越來(lái)越大，而企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)崗位時(shí)往往遵循“拿來(lái)主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰，他們在大量招收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的同時(shí)，必須加強對學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養，這樣才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，才能加強名校建設，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　摘要:

　　針對長(cháng)沙大米市場(chǎng)競爭激烈，如何成功將XX再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷(xiāo)理念及策劃組合。

　　關(guān)鍵詞:

　　再生稻米;長(cháng)沙;營(yíng)銷(xiāo)

　　1市場(chǎng)現狀與分析

　　市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類(lèi)型出現;長(cháng)沙大米品牌繁多，尤其湖南是著(zhù)名的魚(yú)米之鄉，屬我國糧食主產(chǎn)區，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長(cháng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進(jìn)口米，如泰國香米、日本米，價(jià)格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴(lài)以生存的主食，在長(cháng)沙這種南方城市尤其如此。市場(chǎng)潛量方面，長(cháng)沙市是湖南省省會(huì )，轄六區兩縣一縣級市，有常住人口700多萬(wàn)，市場(chǎng)規模極大。XX再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種，從一千七百年前開(kāi)始，在中國就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(cháng)，品質(zhì)上乘，營(yíng)養豐富。能得出結論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長(cháng)沙市場(chǎng)。

　　2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)

　　2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營(yíng)養豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀(guān)潔白、油亮;回味悠長(cháng)，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農業(yè)大學(xué)農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統研究后發(fā)現，雖然鎘超標的現象在各地比較普遍，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進(jìn)口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米，長(cháng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營(yíng)養價(jià)值并不一定比國產(chǎn)大米高。

　　2．2劣勢品牌名氣較小，XX再生稻米初進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)，名氣還較小，消費者不了解;專(zhuān)業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，沒(méi)有市場(chǎng)研究。無(wú)戰略策劃和長(cháng)遠規劃;無(wú)廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，XX再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長(cháng)沙市各大商場(chǎng)、超市、糧油店很少看見(jiàn)XX再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區之一，大米品牌眾多，市場(chǎng)競爭十分激烈。

　　3戰略規劃

　　戰略策略應旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭，而不是消極地打價(jià)格戰;要大打功能牌，凸顯XX再生稻米的健康營(yíng)養價(jià)值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì )引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹(shù)立綠色健康的消費理念。戰略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長(cháng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰略部署率先突破長(cháng)沙市芙蓉區、開(kāi)福區、天心區、雨花區四個(gè)河東主城區以及長(cháng)沙縣星沙地區等城區重點(diǎn)市場(chǎng)，待穩住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營(yíng)養與高尚品味。消費人群定位于以長(cháng)沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養生的家庭為突破口。廣告創(chuàng )意的定位，因為主打長(cháng)沙地區消費市場(chǎng)，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來(lái)代言XX再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿(mǎn)足的健康品質(zhì)在XX再生稻米得到充分的結合。營(yíng)銷(xiāo)理念應立足于以當下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎，充分調動(dòng)各種有效方式。

　　營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、渠道規劃和主題活動(dòng)。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設計。設計必須定位要高，同時(shí)協(xié)調搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出XX再生稻米的營(yíng)養價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規格，既能為消費者提供便利，同時(shí)也是競爭中的一種有利方式。渠道規劃在長(cháng)沙地區要同時(shí)運用批發(fā)和直銷(xiāo)兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場(chǎng);在長(cháng)沙市幾個(gè)重要樞紐節點(diǎn)可開(kāi)設幾家禮品大米精品店。

　　主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的`了解，提升口碑。它的創(chuàng )意原則:要注重創(chuàng )新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會(huì )上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì )，通過(guò)邀請長(cháng)沙地區客商或公開(kāi)招募健康養生家庭，向其介紹XX再生稻米，并現場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會(huì )關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟?lèi)身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開(kāi)知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度，公司要注冊一個(gè)微信“XX再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市、商場(chǎng)等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏(yíng)取獎品的活動(dòng)，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。

　　參考文獻:

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　論文摘要:市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，使大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)日趨完善，高校畢業(yè)生就業(yè)工作躍升為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)悄，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已成為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)悄的學(xué)科依據。社會(huì )的進(jìn)步和就業(yè)市場(chǎng)的變化必然引發(fā)高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)梢的新發(fā)展，高校就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)梢呈現出營(yíng)梢方式網(wǎng)絡(luò )化、營(yíng)梢現場(chǎng)社會(huì )化、營(yíng)悄人員職能專(zhuān)一化、營(yíng)梢產(chǎn)品自主化、定制營(yíng)梢范圍擴展化的新趨勢。

　　論文關(guān)健詞:高校大學(xué)生 就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)悄趨勢

　　我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，使高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)化特征愈發(fā)凸顯，高校大學(xué)生就業(yè)工作理論研究與實(shí)踐取得了較大的進(jìn)展與突破，“高校為產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)生為產(chǎn)品”的市場(chǎng)化理念已得到廣泛認同，高校大學(xué)生就業(yè)工作被納人市場(chǎng)化的視野之中來(lái)審視，高校大學(xué)生就業(yè)工作已經(jīng)躍升為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步、就業(yè)市場(chǎng)的變化、市場(chǎng)競爭的日趨激烈，高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內容、方式、方法上也呈現出新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要呈現出如下趨勢。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò )化

　　高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò )化的表現在于:

　　1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺已經(jīng)形成。根據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統計報告，我國的網(wǎng)站數量正在逐年迅速增長(cháng)，新的網(wǎng)站每天都在誕生，政府、企業(yè)及事業(yè)單位也紛紛創(chuàng )建自己的網(wǎng)站，眾多的網(wǎng)站為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化提供了基礎平臺。在網(wǎng)絡(luò )化、信息化的今天，高校若要在就業(yè)市場(chǎng)中取得競爭優(yōu)勢，網(wǎng)站建設以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然成為拓展就業(yè)工作的新的著(zhù)力點(diǎn)。

　　2.網(wǎng)絡(luò )成為信息傳遞的主要手段。網(wǎng)絡(luò )是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網(wǎng)站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時(shí)信息等渠道了解到所需信息。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網(wǎng)絡(luò )信息傳遞的成本較之信件、電話(huà)、傳真等傳統方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。

　　3.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )建了零級營(yíng)銷(xiāo)渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統的就業(yè)洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優(yōu)秀畢業(yè)生，洽談的成功要以用人單位時(shí)間、精力、財力的高投人為代價(jià)，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來(lái)說(shuō)，采取傳統的就業(yè)洽談方式的高校很難對其產(chǎn)生吸引力;而對于高校來(lái)說(shuō)，舉辦就業(yè)洽談會(huì )要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規模的洽談場(chǎng)所，也需投人較高的成本�，F代化的網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)音視頻工具可以使互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)跨越空間距離，實(shí)現應聘者與用人單位之間在網(wǎng)絡(luò )上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時(shí)間、空間投人實(shí)現就業(yè)洽談。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現和發(fā)展，給傳統的4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合帶來(lái)新的變化，它的關(guān)鍵作用是建立了一個(gè)全新的、快捷的、最短的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)增加了營(yíng)銷(xiāo)渠道的密度和廣度，創(chuàng )建了一個(gè)無(wú)形市場(chǎng)，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)和用戶(hù)、產(chǎn)品和消費者的零距離溝通。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)杜會(huì )化

　　我國高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了“統包統分”、“擇優(yōu)推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”四個(gè)階段(3)，高校大學(xué)生就業(yè)指導在各個(gè)階段所擔負的使命不同。過(guò)去的各個(gè)階段，特別是計劃經(jīng)濟時(shí)期，政府和高校是學(xué)生就業(yè)的籌劃者和領(lǐng)導者。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的形成，畢業(yè)生成為就業(yè)的主宰，走向市場(chǎng)，卷人社會(huì )化競爭的洪流。市場(chǎng)經(jīng)濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統、用人單位一高校一大學(xué)生之間的擇業(yè)系統、用人單位一政府一高校之間的協(xié)作系統，三大系統在實(shí)際運作之中，社會(huì )化特征逐漸加強，特別是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱(chēng)，使高校承辦的招聘市場(chǎng)如火如茶，而發(fā)展至今，高校終因“小學(xué)�！鞭k“大市場(chǎng)”、“小馬拉大車(chē)”而不堪重負，疲態(tài)盡顯;與之相對應的，社會(huì )化、大型化、常規化的人才市場(chǎng)方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務(wù)與交流工作部門(mén)的人事代理、市場(chǎng)服務(wù)的職能作用越來(lái)越突出，通過(guò)整合后，社會(huì )化的人才市場(chǎng)渠道作用越來(lái)越大。

　　因此，可以斷定，社會(huì )化、大型化、常規化的市場(chǎng)必將取代高校所設的畢業(yè)生類(lèi)型單一、專(zhuān)業(yè)有限、規模有限的小型單一市場(chǎng)，大學(xué)畢業(yè)生也將投身于大市場(chǎng)之中，依靠社會(huì )上的人才市場(chǎng)服務(wù)，在更廣闊的領(lǐng)域內與更多同類(lèi)學(xué)生進(jìn)行競爭。高校畢業(yè)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發(fā)揮重要作用的校園營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)將逐漸被社會(huì )化的人才市場(chǎng)取代，甚至最終基本由社會(huì )市場(chǎng)來(lái)完成。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)人員職能專(zhuān)一化

　　高校從事大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主體是負責就業(yè)的工作人員，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。計劃經(jīng)濟時(shí)期，就業(yè)工作人員的主要工作是就業(yè)管理，其主要職能是管理;大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)形成初期，工作人員的主要工作是被動(dòng)地在校內對用人單位代表的接待服務(wù)，并向用人單位推薦畢業(yè)生，其主要職能是服務(wù);市場(chǎng)自由化時(shí)期，工作人員的主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與疏通就業(yè)渠道，在畢業(yè)生與用人單位之間牽線(xiàn)搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場(chǎng)時(shí)期，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)已成為完全買(mǎi)方市場(chǎng)，工作人員的主要工作是信息服務(wù)和參與行業(yè)間競爭，指導學(xué)生參與市場(chǎng)競爭，其主要職能是指導;今后信息社會(huì )的發(fā)展，信息高速公路暢通，供求信息收發(fā)便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場(chǎng)變化，研究市場(chǎng)需求，重點(diǎn)加強對大學(xué)生在校期間的就業(yè)指導和就業(yè)能力的培養，為高校制定綜合發(fā)展戰略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。

　　從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的`角度來(lái)看，高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作主體的工作重心正在由過(guò)去的只單一地注重校內產(chǎn)品生產(chǎn)或單一地注重學(xué)校產(chǎn)品銷(xiāo)售向研究市場(chǎng)需求注重產(chǎn)品加工兼顧營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節方向轉變，正在沿著(zhù)管理一服務(wù)一指導一研究的工作職能軌跡發(fā)展，工作空間實(shí)現“由外向內”的重心回歸。隨著(zhù)就業(yè)管理的簡(jiǎn)化，就業(yè)服務(wù)的豐富，就業(yè)指導的豐富，就業(yè)研究的提升，工作人員逐漸從大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業(yè)市場(chǎng)的變化，為學(xué)校制定營(yíng)銷(xiāo)策略，加強學(xué)生的指導，提升學(xué)生的就業(yè)能力，保證學(xué)生在就業(yè)競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員類(lèi)型的轉變，新時(shí)期高校應根據形勢的發(fā)展，建立一支專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)家化的研究型、指導型就業(yè)指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務(wù)型、公關(guān)型為骨干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品自主化

　　無(wú)論是行業(yè)競爭，還是市場(chǎng)競爭歸根到底是產(chǎn)品的競爭。大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)競爭的核心就是畢業(yè)生之間的競爭，大學(xué)畢業(yè)生的知識素質(zhì)、能力素質(zhì)才是決定市場(chǎng)競爭成敗的關(guān)鍵所在。高校大學(xué)生作為“產(chǎn)品”與其他物化的產(chǎn)品相比有著(zhù)自身“人”的特性—能動(dòng)性閉，所以，與其他產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的被動(dòng)性截然不同，大學(xué)生產(chǎn)品在校期間不僅能主動(dòng)接受高校的“生產(chǎn)加工”，更為重要的是該產(chǎn)品能夠自我營(yíng)銷(xiāo)。在生產(chǎn)環(huán)節中，大學(xué)生產(chǎn)品的可塑性、能動(dòng)性和自我選擇性使其能夠按照市場(chǎng)需求被加工成優(yōu)質(zhì)的、多樣化的產(chǎn)品。在競爭中，大學(xué)生品能夠自我推銷(xiāo)，主動(dòng)尋找用人單位，使就業(yè)市場(chǎng)更加廣闊。同時(shí)大學(xué)生產(chǎn)品還具有較大的附加價(jià)值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場(chǎng)品牌，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，拓寬就業(yè)通道，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)環(huán)節中，大學(xué)生產(chǎn)品的“自我營(yíng)銷(xiāo)”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產(chǎn)品質(zhì)量達標的積極性、市場(chǎng)的選擇性和占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)性，既是高校就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要，又是大學(xué)畢業(yè)生自身發(fā)展、自我實(shí)現的客觀(guān)要求。對高校畢業(yè)生群體而言，可以在就業(yè)市場(chǎng)競爭中建立同質(zhì)優(yōu)勢，而就畢業(yè)生個(gè)體而言，能夠在就業(yè)市場(chǎng)競爭中顯示其異質(zhì)優(yōu)勢(s)。因此，畢業(yè)生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的自主性越來(lái)越大，自我營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越突出，充分認識并利用大學(xué)生產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，適時(shí)開(kāi)展大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)，已成為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)富有特色的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　五、定制營(yíng)銷(xiāo)范圍擴展化

　　對于人才定制培養的最簡(jiǎn)單的理解應為，高校從用人單位的需求出發(fā)，根據自身實(shí)際資源情況，為用人單位一對一地培養人才的方式。定制培養是在以往大規模趨同型畢業(yè)生產(chǎn)品的培養模式基礎上，繼續細分市場(chǎng)，將每一個(gè)用人單位視為一個(gè)潛在的細分市場(chǎng)，根據用人單位的特定要求，單獨培養，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業(yè)生產(chǎn)品。它屬于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的定制營(yíng)銷(xiāo)范疇。

　　在實(shí)踐中，定制培養恰好可以滿(mǎn)足用人單位的個(gè)性化需求，實(shí)現用人需求與高校人才培養的直接對接，最大限度地使畢業(yè)生產(chǎn)品與用人單位需求相互吻合，避免了畢業(yè)生產(chǎn)品因供需結構性失衡而造成的“滯銷(xiāo)”。定制培養的人才其專(zhuān)業(yè)知識的深度、廣度得到拓展，可以快速上崗，既可以使用人單位找到所需人才，又大大節省用人單位對職員進(jìn)行培訓的成本，因此，這種人才培養方式可以幫助高校贏(yíng)得新的競爭優(yōu)勢。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從市場(chǎng)推銷(xiāo)學(xué)發(fā)展而來(lái)，兩者的根本差別在于市場(chǎng)推銷(xiāo)觀(guān)念的出發(fā)點(diǎn)是如何在市場(chǎng)上將產(chǎn)品賣(mài)出去，而營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的出發(fā)點(diǎn)是如何讓產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)的要求。市場(chǎng)推銷(xiāo)學(xué)只是讓用戶(hù)怎樣接受已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，而現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讓用戶(hù)介人產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)環(huán)節，使用戶(hù)能夠得到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，推銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)組合中促銷(xiāo)環(huán)節的一部分。定制營(yíng)銷(xiāo)在大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的出現是符合市場(chǎng)規律的，是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)中應用的體現。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　隨著(zhù)教育體制改革的深化和發(fā)展，社會(huì )也逐漸提高了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求，應用型本科高校面臨著(zhù)艱難的困境。根據相關(guān)數據和實(shí)踐經(jīng)驗證實(shí)，“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式是應用型本科高校注重實(shí)踐教學(xué)任務(wù)、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、擴寬學(xué)生就業(yè)渠道、加強人才培養能力的必由之路。只有在專(zhuān)業(yè)課程設置、實(shí)訓基地建設及人才培養方式上進(jìn)行校企合作，才能加快實(shí)現應用型本科高校教學(xué)目標的步伐�！靶Ｆ蠛献鳌睂�(shí)踐教學(xué)模式的應用是應用型本科高校發(fā)展的必然趨勢，也是經(jīng)濟發(fā)展向應用型本科高校所提出的全新要求，所以，應用型本科高校應在教學(xué)過(guò)程中貫穿和落實(shí)人才培養計劃。與此同時(shí)，應用型本科高校應積極與企業(yè)開(kāi)展深入合作，將校企合作作為未來(lái)的工作重點(diǎn)，與企業(yè)共同商討具體的實(shí)踐教學(xué)模式，促進(jìn)培養人才的實(shí)用性、針對性、科學(xué)性發(fā)展，在社會(huì )激烈的競爭中生存下來(lái)。

　　一、開(kāi)展“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式的意義

　　1.有助于加深校企合作。產(chǎn)教結合最基本的方式就是校企合作，同時(shí)，產(chǎn)教結合也符合我國職業(yè)教育發(fā)展的首要條件。根據《中華人民共和國職業(yè)教育法》規定，職業(yè)培訓機構及職業(yè)學(xué)校應實(shí)施產(chǎn)教結合，進(jìn)而服務(wù)本地區的經(jīng)濟建設，與企業(yè)之間保持緊密的聯(lián)系，為其培養具有實(shí)用性的應用型人才。產(chǎn)教結合的首要前提是保持企業(yè)與教育之間的緊密關(guān)系，規范教育發(fā)展的同時(shí)也應展現企業(yè)的發(fā)展規劃，將企業(yè)的內容反映到教育的內容之中，將企業(yè)的需求反映到教育的供給之上，從而確保企業(yè)與教育之間良性的互動(dòng)。為了實(shí)現這些前提條件，必須通過(guò)企業(yè)與教育之間主體合作來(lái)推進(jìn)應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式，在企業(yè)發(fā)展規劃和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中滲透應用型本科高校教育，促使社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需求與其專(zhuān)業(yè)設置、教育規模相符合[1]。與此同時(shí)，借助工學(xué)結合的方式來(lái)突破傳統以課堂學(xué)習為中心的封閉式教育培養模式，轉變以專(zhuān)業(yè)理論和學(xué)科知識為主線(xiàn)的教學(xué)內容，將實(shí)踐教學(xué)滲透到日常的教學(xué)中，構建應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式。

　　2.有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和積極性及培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。首先，通過(guò)實(shí)施“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式能夠有效改變學(xué)生在實(shí)際教學(xué)中消極、被動(dòng)地接受知識的情況，促使學(xué)生獨立運用自己所掌握的知識去發(fā)現、分析及解決問(wèn)題，讓學(xué)生能夠像真正職業(yè)人一樣設身處地，提出方案處理問(wèn)題[2]。這樣的教學(xué)模式能有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習的創(chuàng )造性、主動(dòng)性及積極性，并且促使教師及時(shí)認識到實(shí)踐與教學(xué)之間的距離，尋找問(wèn)題存在的原因，進(jìn)而不斷完善教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)內容，更好地達成人才培養計劃和教學(xué)目標。其次，在實(shí)踐過(guò)程中，應用型本科高校應不斷進(jìn)行實(shí)訓和實(shí)習，有效培養和提高學(xué)生的團結協(xié)作能力、溝通協(xié)調能力及語(yǔ)言表達能力，并且通過(guò)在企業(yè)進(jìn)行一線(xiàn)頂崗實(shí)習等途徑來(lái)加強學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識運用能力，在實(shí)踐中體會(huì )到應用所學(xué)知識的樂(lè )趣，從而為專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養與提高打下良好的基礎。

　　二、構建應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“校企合作”的實(shí)踐教學(xué)模式

　　1.共建校企合作實(shí)訓基地，貫徹和落實(shí)實(shí)踐教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)強調的是讓學(xué)生接受感性認知，所以，在實(shí)際工作崗位中，學(xué)生還需要重新經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間的工作適應和角色轉換�！靶Ｆ蠛献鳌睂�(shí)踐教學(xué)模式的開(kāi)展有利于學(xué)生在畢業(yè)后迅速適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，為未來(lái)就業(yè)打下一個(gè)良好的基礎，形成一定的優(yōu)勢，而實(shí)施這種模式的前提是企業(yè)與應用型本科高校的緊密聯(lián)系和合作，以此來(lái)共同構建較為完善的校內外實(shí)訓基地[3]。應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應通過(guò)校企合作來(lái)了解和學(xué)習企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理、設備及理念，合理建設一個(gè)較為完善的校內外實(shí)訓基地，有效促進(jìn)理論教學(xué)到實(shí)踐教學(xué)的銜接，加強學(xué)生的工作適應能力和實(shí)踐操作能力。為了實(shí)現校企共同建設實(shí)訓基地，學(xué)生和教師應共同參與到企業(yè)任務(wù)中去，由企業(yè)人員向學(xué)生講授實(shí)訓實(shí)習項目，構建一個(gè)互利共贏(yíng)的“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式。與此同時(shí)，應用型本科高校還應構建以企業(yè)冠名的校內實(shí)訓室，營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)境，將企業(yè)管理經(jīng)驗和企業(yè)特色文化滲透到校園之中，提供教師和學(xué)生參與企業(yè)實(shí)訓實(shí)習的良好條件。此外，企業(yè)在確定自己需求之前，校企之間應成立一個(gè)校外實(shí)習基地，通過(guò)企業(yè)的主管、經(jīng)理等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家共同擬定實(shí)習標準。企業(yè)與高校之間互相監管，向實(shí)習學(xué)生提供有效的指導，不斷提升師資隊伍的專(zhuān)業(yè)程度，從而實(shí)現校內外實(shí)訓基地的共同構建。

　　2.創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，推進(jìn)校企合作模式的升級�，F階段，有很大一部分應用型高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是非常強調實(shí)踐教學(xué)的。通常來(lái)說(shuō)，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式往往忽略了實(shí)踐教學(xué)，更強調關(guān)于理論知識的學(xué)習。所以，應認識到傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式是無(wú)法順應時(shí)代發(fā)展趨勢的，更不要說(shuō)符合企業(yè)的實(shí)際需求了。正因如此，應用型高校應創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，推進(jìn)校企合作模式的升級，從而有效加強學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習。專(zhuān)業(yè)教師應在教學(xué)過(guò)程中充分結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在日常生活中將理論聯(lián)系實(shí)踐，并且還應根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)制訂具有實(shí)踐性的任務(wù)，從而讓學(xué)生在最大程度上提高自身的實(shí)踐能力，更好地完成企業(yè)的實(shí)踐訓練和相應任務(wù)。

　　3.加強教師的專(zhuān)業(yè)綜合素養，激發(fā)企業(yè)合作的積極性。根據相關(guān)資料和數據分析證實(shí)，應用型本科高校在與大型知名企業(yè)進(jìn)行校企合作模式的過(guò)程中，與大型知名企業(yè)相比較來(lái)說(shuō)，應用型本科高校更加具有積極性和熱情。這主要是因為應用型本科高校與大型企業(yè)在培養人才的目的上有所不同，進(jìn)而造成這樣的情況出現。應用型本科高校的學(xué)生在步入企業(yè)實(shí)習階段時(shí)，企業(yè)需要花費一定程度的成本和經(jīng)歷來(lái)訓練和培養學(xué)生，一旦學(xué)生的工作質(zhì)量和工作效率達不到企業(yè)的所需標準，企業(yè)的運行成本就會(huì )不斷增加。

　　因此，為了激發(fā)企業(yè)與應用型本科高校進(jìn)行校企合作的'積極性，應提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，降低企業(yè)成本的消耗。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應依照學(xué)生的個(gè)性特征及企業(yè)的真正需求來(lái)進(jìn)行教學(xué)培養和指導，有效降低企業(yè)所需的培養成本和時(shí)間，同時(shí)減少企業(yè)培養學(xué)生的壓力。專(zhuān)業(yè)教師還應根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，讓學(xué)生在短時(shí)間內適應企業(yè)的環(huán)境，掌握必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能，并且有效發(fā)揮出來(lái)，增加企業(yè)的實(shí)際效益，這樣才可以不斷提高企業(yè)參與到“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式的積極性和主動(dòng)性。

　　三、結語(yǔ)

　　綜上所述，校企雙方應同時(shí)發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養計劃的發(fā)展，根據各自的目的和需求來(lái)互相共享信息，在了解對方的基礎上，實(shí)現彼此的緊密聯(lián)系。此外，應用型本科高校應給予企業(yè)一定的操作空間，讓企業(yè)參與到教學(xué)監督和教學(xué)管理之中，形成一定模式的實(shí)踐教學(xué)，借助校企合作的途徑來(lái)不斷提升教學(xué)質(zhì)量，加強師資隊伍，從而推進(jìn)人才培養目標的實(shí)現。在應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式是一個(gè)正確的選擇，主要是因為“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式在培養實(shí)用性人才方面有突出性?xún)?yōu)勢，可以作為應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色教學(xué)模式。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是現階段十分受人喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)校企合作的模式能夠促使企業(yè)和高校之間的共同發(fā)展，從而促使雙方達到一個(gè)共贏(yíng)的發(fā)展狀態(tài)。

　　參考文獻：

　　[1]張德化,胡月英.應用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革探究——以安徽科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例[J].新余學(xué)院學(xué)報,20xx(1).

　　[2]鄧琪,張英彥,楊海龍.應用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式構建——以宿州學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例[J].宿州學(xué)院學(xué)報,20xx(7).

　　[3]曹成喜,胡雪晴.“校企合作”項目化教學(xué)模式改革探索——以高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例[J].秦州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,20xx(4).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以適合的價(jià)格，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)渠道和各種促銷(xiāo)手段向消費者提供產(chǎn)品。在房地產(chǎn)業(yè)中，大量樓盤(pán)的建立是一個(gè)基礎，而發(fā)展的現意義就是順利將樓盤(pán)賣(mài)出，從中獲得最大的利潤。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，整個(gè)行業(yè)競爭激烈，發(fā)展的形式基本一致，所以發(fā)展和取勝的關(guān)鍵就在于房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種手段來(lái)創(chuàng )造顧客，聯(lián)系顧客。那么在房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)建設過(guò)程中我們該推進(jìn)實(shí)行怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略呢?

　　一、打造特色的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主題

　　在房地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要根據產(chǎn)品自身的實(shí)際情況，挖掘其中的特色，打造一個(gè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)主題，來(lái)吸引廣大的消費群體。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們所需要的是抓住產(chǎn)品所具有的特色，打造不同的營(yíng)銷(xiāo)主題。首先我們要進(jìn)行房地產(chǎn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴(lài)，品牌在一個(gè)業(yè)界就是一種權威，例如，宜昌萬(wàn)達廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)3大殺手锏首先就是品牌先行，通過(guò)各種報紙等媒體展示新產(chǎn)品的新形象。再者就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)特色營(yíng)銷(xiāo):人人都需要買(mǎi)房，但是每個(gè)消費者對于產(chǎn)品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據房地產(chǎn)產(chǎn)品最獨特的特點(diǎn)，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營(yíng)銷(xiāo)的主題，來(lái)吸引一批“志同道合”的消費者。社會(huì )不斷發(fā)展，有的消費群體對于房地產(chǎn)產(chǎn)品更多關(guān)注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)景觀(guān)環(huán)境的綠化來(lái)吸引廣泛的受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營(yíng)銷(xiāo)主題。我們還可以用房地產(chǎn)項目的文化價(jià)值作為市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主題，房地產(chǎn)項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產(chǎn)品的知名度，例如濟南萬(wàn)達廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的手段有許多種，但關(guān)鍵是我們要抓住產(chǎn)品特色，吸引其受眾體。

　　二、進(jìn)行合理靈活的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)

　　首先，房地產(chǎn)產(chǎn)品應該根據產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià)。在進(jìn)行房產(chǎn)交易的.過(guò)程中，價(jià)格是人們最關(guān)心的問(wèn)題，在市場(chǎng)行情的影響下，一個(gè)合理的價(jià)格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產(chǎn)商樹(shù)立一個(gè)良好的形象，建立一個(gè)良好的信譽(yù)，這是對于房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的。其次是在銷(xiāo)售過(guò)程中靈活調整定價(jià)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們需要采取一定的價(jià)格措施來(lái)面對市場(chǎng)上的種種競爭，根據我們自身發(fā)展的特點(diǎn)，在房產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中低開(kāi)逐步高走，或者高開(kāi)逐漸低走等，通過(guò)價(jià)格的調整來(lái)實(shí)現產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售和盈利。再者就是在定價(jià)過(guò)程中運用折扣的方式，通過(guò)一些讓利活動(dòng)來(lái)博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據時(shí)間差進(jìn)行定價(jià)，限定時(shí)間，優(yōu)先購買(mǎi)者價(jià)格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的;還可以采用組合定價(jià)，不同但有相互關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)產(chǎn)品可以組合在一起進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，價(jià)格便宜，通過(guò)這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買(mǎi)欲望，達到銷(xiāo)售的目的。最后就是關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的差價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀(guān)設計和交通狀況等分別定價(jià)，以此來(lái)誘導消費者購買(mǎi)，在房屋的差價(jià)中獲得利潤。價(jià)格就是一個(gè)調控桿，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，通過(guò)價(jià)格的多方位調整，積極應對各種挑戰，吸引廣大的消費者，實(shí)現房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　三、拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道

　　如果只是通過(guò)一個(gè)單一的渠道去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那力量相對來(lái)說(shuō)是較小的，其中的效果可想而知，不會(huì )起到多大的效果與成效，所以在房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道，達到產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果。最關(guān)鍵的是企業(yè)自身直接的推銷(xiāo)，通過(guò)對公司人員的培養進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在這種渠道下，我們需要加強對于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的培養，例如，萬(wàn)達企業(yè)在進(jìn)行房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，積極對銷(xiāo)售人員進(jìn)行房地產(chǎn)基本知識，銷(xiāo)售的基本技能進(jìn)行教育培訓，對員工的工作進(jìn)行不斷的改進(jìn)與指導，構建一支高效能干的銷(xiāo)售團隊。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為一種最新的最具發(fā)展潛力的營(yíng)銷(xiāo)方式，各個(gè)房地產(chǎn)商家積極在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，呈現大量的圖片展示，給消費者帶來(lái)一個(gè)生動(dòng)形象的感官體驗，能夠對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全方位的認識，各種房地產(chǎn)網(wǎng)站紛紛興起，不斷促進(jìn)房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　四、加大房產(chǎn)促銷(xiāo)力度

　　當產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，銷(xiāo)售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費者，從而全面推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)的方式有很多，我們需要在促銷(xiāo)的過(guò)程中不斷創(chuàng )新形式，其中廣告是促銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)，廣告就是廣而告知，通過(guò)巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現房地產(chǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓大家對產(chǎn)品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進(jìn)行宣傳，通過(guò)照片采集，拍攝關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)短片進(jìn)行宣傳活動(dòng)，例如，20xx年萬(wàn)達集團百萬(wàn)大獎?wù)骷瘡V告的創(chuàng )意活動(dòng)，以微視屏的方式進(jìn)行傳播，不斷創(chuàng )新，實(shí)現了升級，在社會(huì )上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產(chǎn)促銷(xiāo)，開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)也是一種有效的促銷(xiāo)方式，我們可以開(kāi)展各種有趣的活動(dòng)，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬(wàn)達在開(kāi)業(yè)前開(kāi)展萬(wàn)達影城、大歌星，大玩家等體驗活動(dòng)，給與客戶(hù)極致感受，塑造一個(gè)良好的印象。在產(chǎn)品促銷(xiāo)的過(guò)程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來(lái)達到產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的�？傊�，促銷(xiāo)是實(shí)現房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式，在這個(gè)過(guò)程中我們需要借助各種多媒體進(jìn)行宣傳，然后積極開(kāi)展各種關(guān)于房地產(chǎn)項目的活動(dòng)，實(shí)現產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

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