市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（匯編15篇）
在平平淡淡的日常中，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習教學(xué)環(huán)節存在的問(wèn)題
(一)學(xué)生方面的影響因素
1．學(xué)生思想重視不夠由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)基礎課，因此開(kāi)課學(xué)期一般為大一第二學(xué)期或大二第一學(xué)期，而這兩個(gè)學(xué)期的閉卷考試都很多，學(xué)生要花費許多時(shí)間去應付許多門(mén)課程的考核，所以在課程練習環(huán)節上投入精力較少。
2．學(xué)習存在應付現象江西理工大學(xué)對學(xué)生考試及練習要求都很?chē)栏�，這也是對學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度和踏實(shí)工作作風(fēng)的培養。然而，部分學(xué)生學(xué)習態(tài)度不認真，學(xué)習應付了事，對于教師布置的課程練習不認真對待，甚至在別的同學(xué)作業(yè)中掛名以蒙混過(guò)關(guān)。
3．學(xué)習缺乏主觀(guān)能動(dòng)性學(xué)習興趣和熱情是提升學(xué)習效果的關(guān)鍵所在，由于學(xué)生普遍缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作經(jīng)驗，加上能夠有效提供給學(xué)生進(jìn)行課程實(shí)踐的平臺較少，這些都會(huì )引起學(xué)生學(xué)習興趣及熱情不足，從而導致學(xué)生學(xué)習缺乏主觀(guān)能動(dòng)性。
(二)教師方面的影響因素
1．教師實(shí)踐經(jīng)驗不足由于江西理工大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)建立時(shí)間較短，教師普遍缺乏市場(chǎng)實(shí)際操作的豐富經(jīng)驗，難以充分把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐應用技巧和方法，因此，應進(jìn)一步豐富教師的實(shí)際操作經(jīng)驗，以促進(jìn)教學(xué)效果的提升。
2．教師對學(xué)生課程練習要求不足教師應強化對學(xué)生的課程練習要求，針對課程中的核心問(wèn)題，教師應安排學(xué)生圍繞這些核心問(wèn)題予以強化練習，為了提高課程練習效果，教師與學(xué)生之間應安排定期課外練習輔導，幫助學(xué)生解決課程練習中遇到的問(wèn)題。然而教師受教學(xué)工作、科研任務(wù)等許多情況的影響，加上學(xué)生本身缺乏主觀(guān)能動(dòng)性導致學(xué)生不愿意主動(dòng)找教師交流，這些因素都導致該方面的工作尚不到位，應予以加強。
二、相關(guān)教學(xué)改革措施和建議
(一)針對學(xué)生的改革方法和措施
1．加強學(xué)生學(xué)習觀(guān)念意識教育
在開(kāi)始做課程練習時(shí)，應正確引導學(xué)生對課程練習重要性的認識。引導學(xué)生正確處理理論學(xué)習、課程練習的關(guān)系，加強學(xué)生學(xué)習態(tài)度和學(xué)習意識的修養，加強學(xué)生觀(guān)念意識教育，使學(xué)生引起足夠的重視。
2．引導學(xué)生認真完成課程練習
教師應教育學(xué)生認真對待課程練習，尤其是引導他們認識到通過(guò)課程練習能有效提升自身的就業(yè)技能。教師還應通過(guò)耐心指導，幫助學(xué)生理解課程練習設計原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導學(xué)生提升主觀(guān)能動(dòng)性。
3．提升學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性
學(xué)生除了完成教師安排的'課程練習外，還可結合自己實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題作為課程練習課題予以分析研究，學(xué)生應主動(dòng)與教師溝通，認真聽(tīng)取教師的建議。通過(guò)這些做法，可以進(jìn)一步有效保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習的教學(xué)質(zhì)量，從而提升學(xué)生的課程實(shí)際學(xué)習效果。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習的一種理想做法就是有效利用實(shí)習單位提供的實(shí)踐平臺，讓學(xué)生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作，并充分實(shí)行校企聯(lián)合指導。這樣可充分培養學(xué)生實(shí)踐運用能力、團隊合作精神，使學(xué)生真正意義上理解把握實(shí)際工作要求和過(guò)程;同時(shí)也利于企業(yè)單位和學(xué)生較早互相了解，使學(xué)生就業(yè)后盡早地進(jìn)入工作角色。江西理工大學(xué)部分專(zhuān)業(yè)如數媒藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)已對這種新的指導方式進(jìn)行了較為深入的探索，從企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學(xué)生和用人單位歡迎。
(二)針對教師的改革方法和措施
1．進(jìn)一步有效提升教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是對實(shí)踐要求較高的課程，教師應在教學(xué)任務(wù)之余，利用諸如暑期等較長(cháng)假期，主動(dòng)到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉，虛心向企業(yè)學(xué)習并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，從而有效提升教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平。
2．加強課程練習教學(xué)環(huán)節中的監督管理
教師在布置學(xué)生課程練習要求后，應增強對學(xué)生課程練習教學(xué)環(huán)節的監督機制。其一，要增強教師教學(xué)工作使命感;其二，引入現在企業(yè)常用的管理做法，要求學(xué)生以書(shū)面形式將自己的課程練習工作予以匯報，并將自己課程練習的體會(huì )包括遇到的困難及取得的進(jìn)步及時(shí)記錄下來(lái)。
(三)改革成績(jì)考核評定方式，提升教學(xué)水平
檢驗標準學(xué)生課程練習的成績(jì)考核評定方式可從兩個(gè)方面予以衡量:一是課程練習的學(xué)習效果展示，可讓學(xué)生根據自己的學(xué)習認識并結合相關(guān)案例制作演示PPT予以分析講解;二是學(xué)生完成課程練習的質(zhì)量情況，教師可按學(xué)生課程練習成果情況進(jìn)行成績(jì)考核。評審評分標準可采用比例方式進(jìn)行綜合評定，如可設定學(xué)生課程練習案例環(huán)節占50%，課程練習個(gè)人小結環(huán)節占30%，平時(shí)學(xué)習表現和學(xué)習態(tài)度綜合等占20%。
三、結語(yǔ)
實(shí)踐證明，廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習是課程學(xué)習過(guò)程中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節。通過(guò)相關(guān)教學(xué)改革有效提升了課程練習教學(xué)環(huán)節的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生不僅能夠很好地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識，而且培養學(xué)生將理論知識點(diǎn)應用到實(shí)際工作中的應用能力。為了培養出符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需求、企業(yè)單位用人需求的專(zhuān)業(yè)人才，我們應圍繞以培養理論及實(shí)踐雙強的復合型人才為核心要求，強化理論學(xué)習與實(shí)踐鍛煉雙結合的育人原則，注重科學(xué)創(chuàng )新教學(xué)方式的合理運用，力爭使課程教學(xué)練習目標與成果與學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養目標進(jìn)一步符合社會(huì )用人需求，全面提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和就業(yè)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
一、傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)存在的問(wèn)題
1.課程教學(xué)理念滯后，手段單一
在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下，多數教師重理論、輕實(shí)踐，以至于學(xué)生將大量時(shí)間、精力放在理論知識學(xué)習方面，而實(shí)踐活動(dòng)所安排的時(shí)間較少。雖能讓學(xué)生獲取豐富的理論知識，但不利于實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力的培養，一定程度上限制了學(xué)生日后的發(fā)展。當前，很多教師仍沿用以講授法、討論法為主的傳統教學(xué)方法，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)仍處于“一本教案、一支粉筆、一塊黑板”階段，給學(xué)生提供的互動(dòng)、交流溝通的機會(huì )較少，學(xué)習處于孤立狀態(tài)，這樣不僅大大削弱了學(xué)生學(xué)習的熱情與興趣，還嚴重束縛了學(xué)生的思維。
2.學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性不強，綜合素質(zhì)有待提高
中職生普遍成績(jì)不好，學(xué)習主動(dòng)性不強，上課注意力不集中，在課堂上違紀的事情較多，給教學(xué)活動(dòng)帶來(lái)了較大的負擔。另外，學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱，未能全面認識到該課程的必要性與重要性，導致學(xué)習的積極性不高、能動(dòng)性不強。
3.教學(xué)目標的定位缺乏合理性、針對性
首先，教學(xué)目標的定位缺乏合理性、針對性。學(xué)生不知道參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習要達到怎樣的效果，日后要做出怎樣的貢獻。在傳統的教學(xué)模式下，缺乏明確的人才培養標準，教師也不知道將學(xué)生培養成怎樣的人；其次，課程教學(xué)目標偏離市場(chǎng)需求。當前，營(yíng)銷(xiāo)人才需求量大、普通銷(xiāo)售人員供給不足，高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，但許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生卻面臨就業(yè)難的尷尬現象，其原因在于課程教學(xué)目標嚴重偏離實(shí)際的市場(chǎng)需求。
4.缺少實(shí)訓實(shí)習機會(huì )
在知識經(jīng)濟時(shí)代，社會(huì )對中職生提出了更高的要求。既要具備豐富的理論知識，又要具備較高的實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力。僅僅依賴(lài)于市場(chǎng)模擬軟件很難培養學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力。另外，缺乏營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗室和實(shí)訓實(shí)習基地，以至于學(xué)生實(shí)訓實(shí)習的機會(huì )較少。實(shí)習實(shí)訓過(guò)程中，企業(yè)為防止內部商業(yè)機密外泄，通常拒絕實(shí)習生接觸核心利益部門(mén)或核心資料，導致學(xué)生無(wú)法參與營(yíng)銷(xiāo)崗位的.實(shí)踐工作。
二、項目化教學(xué)模式的內涵及特征
1.項目化教學(xué)模式的內涵通俗地講，項目化教學(xué)模式指的是學(xué)生與教師以共同完成某一項目的形式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。從深層次意義上講，項目化教學(xué)模式是指依據建構主義，以實(shí)際項目為對象，由教師指導學(xué)生收集資料、分解項目、實(shí)施分析，有針對性地制定有效解決措施，從而順利完成任務(wù)的一種有效教學(xué)手段。項目化教學(xué)模式有助于學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論知識與技術(shù)，對提升分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有極其重要的現實(shí)意義。
2.項目化教學(xué)模式的特征
項目化教學(xué)模式的特征如下：①綜合性。項目化教學(xué)模式實(shí)現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內容的重新整合；②開(kāi)放性。學(xué)習成果是學(xué)生知識的積累，為日后形成職業(yè)實(shí)踐打好基礎。學(xué)生為完成項目任務(wù)勢必采取多種有效的方式、手段，展現出教學(xué)方式的開(kāi)放性；③自主性。整個(gè)項目的主體發(fā)生改變，即由教師逐漸轉變?yōu)閷W(xué)生，要求學(xué)生參與項目的各個(gè)環(huán)節，如收集資料信息、確定方案、實(shí)施方案、評價(jià)成果等，可充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性、能動(dòng)性、自主性；④多元化。從評價(jià)方式看，既保留了以筆試、口試考核學(xué)生學(xué)習狀況的傳統評價(jià)方式，又以分析、了解項目完成狀況考核知識的掌握狀況；從評價(jià)標準看，著(zhù)重對學(xué)生創(chuàng )新能力及實(shí)踐能力培養狀況的評價(jià)；從評價(jià)主體看，以學(xué)生為項目主體，教師起輔助作用，指導學(xué)生正確理解教學(xué)目標，認識到參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的重要性，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)、發(fā)展觀(guān)。
三、項目化教學(xué)模式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的實(shí)際應用
1.明確項目選題
項目選題是項目化教學(xué)模式運用的基礎環(huán)節。為保證項目選題的公正性、合理性、高效性，需要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內容及教學(xué)目標為指導，結合學(xué)生實(shí)際狀況與市場(chǎng)需求予以開(kāi)展，必須嚴格遵循以下三大原則：①現實(shí)性原則。即以現實(shí)生活中某項事物為項目的核心內容，推進(jìn)學(xué)習項目與現實(shí)生活相融合，以劃分小組、問(wèn)卷調查等途徑形成調研報告；②綜合性。任何項目的完成均涉及多學(xué)科知識，要求以解決現實(shí)問(wèn)題，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力為終極目標，廣泛汲取多學(xué)科知識，實(shí)現其有效結合；③探索性。設計的項目既不能太難，防止學(xué)生因壓力太大而削弱積極性，又不能太容易，防止學(xué)生形成惰性，喪失探索興趣。因此，應保證設計項目難易適中，激發(fā)學(xué)生的探索興趣和參與熱情。
2.組織課堂教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目涉及大量的基礎理論知識，必須落實(shí)好理論知識學(xué)習，需以講授法、討論法等多種教學(xué)方法豐富學(xué)生的基礎理論知識，為提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力奠定堅實(shí)的基礎。以“營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇”項目為例，這一項目涉及大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，教師在運用項目化教學(xué)模式時(shí)，應結合項目需要適當講解所需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識。
3.實(shí)行任務(wù)引領(lǐng)
以“市場(chǎng)調研與預測”項目為例，具體步驟如下：①設計任務(wù)。由教師負責將項目設計為詳細的任務(wù)，明確各項任務(wù)目標及所對應的能力培養；②學(xué)生分組。將學(xué)生劃分為若干小組，明確各小組及成員的職責，確立各小組的工作思路及預期目標，協(xié)調小組之間、小組成員之間的關(guān)系。最后由教師指導學(xué)生完成任務(wù)，解答各小組的疑難問(wèn)題；③項目組織與實(shí)施。一是調查前期準備，包括明確調查目標、調查對象、調查方法及調查范圍，二是嚴格遵循客觀(guān)公正、科學(xué)合理的原則圍繞項目撰寫(xiě)調查問(wèn)卷，三是發(fā)放調查問(wèn)卷、收回調查問(wèn)卷、分析總結調查問(wèn)卷。
4.評定、總結項目教學(xué)成果
第一，項目教學(xué)成果評定。從項目活動(dòng)參與度、合作能力、實(shí)踐能力等方面對學(xué)生完成項目的過(guò)程予以客觀(guān)公正的評定，挖掘各小組的優(yōu)勢與劣勢，這樣便可以取其精華去其糟粕。值得注意的是，項目教學(xué)成果的評定標準及過(guò)程對學(xué)生的學(xué)習會(huì )產(chǎn)生較大影響；第二，項目教學(xué)成果總結。即從思路、技能兩方面開(kāi)展總結，有助于學(xué)生及時(shí)發(fā)現完成項目過(guò)程中的薄弱環(huán)節、各方案的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍，為制定最佳設計方案、提升實(shí)踐技能水平提供重要依據。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、企業(yè)要認真分析市場(chǎng)機會(huì )
�。ㄒ唬┢髽I(yè)要分析獲得市場(chǎng)機會(huì )的方法
對于市場(chǎng)，很多人往往以地理概念來(lái)區分市場(chǎng)范圍，例如東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)等等，他們通常不喜歡分析不同層次的消費者以此來(lái)構建消費市場(chǎng)。由于各個(gè)國家和區域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，同一地區各個(gè)行業(yè)都存在一定的差異，例如，在生產(chǎn)者收入條件，風(fēng)俗，宗教，教育程度，年齡等等方面都有差異，所以，將構成不同市場(chǎng)，對產(chǎn)品的需求也不同。什么是潛在市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)就是客觀(guān)存在的市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有被認識。我國有些企業(yè)未進(jìn)行市場(chǎng)研究就大批量的生產(chǎn)，殊不知，市場(chǎng)容量總是有限的，必然導致產(chǎn)品過(guò)剩，滯銷(xiāo)。有些人想把潛力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，但由于沒(méi)有足夠的研究，結果往往收效甚微。為了找出潛在的市場(chǎng)，除了要充分認識當前形勢下，也應該是按照經(jīng)濟發(fā)展規律，預測未來(lái)的發(fā)展趨勢。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者可以采取以下方法來(lái)探尋和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )：1.廣泛收集市場(chǎng)信息企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要不斷提升自己的知識和技能，通過(guò)各種途徑來(lái)尋求、發(fā)現、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機會(huì )，他們可以通過(guò)信息平臺，參加展銷(xiāo)會(huì )，舉行研討會(huì )以及和消費者進(jìn)行有效的溝通等手法來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2.借助產(chǎn)品／市場(chǎng)矩陣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也可以使用產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣來(lái)尋找，發(fā)現機會(huì )。經(jīng)驗表明，這是企業(yè)尋找、發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )的一個(gè)有用的方法。3.市場(chǎng)細分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也可以通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)找尋和發(fā)現最好的市場(chǎng)機會(huì )，以便拾遺補缺。
(二）企業(yè)要對市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行合理的評價(jià)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者不僅要善于尋找有吸引力的市場(chǎng)機遇，還要善于對已發(fā)現的市場(chǎng)進(jìn)行評估，以確定哪些市場(chǎng)機會(huì )可能會(huì )成為一個(gè)有利可圖的機會(huì )。因為一些有吸引力的市場(chǎng)機會(huì )可能并不會(huì )給自己的企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，很多市場(chǎng)機會(huì )能不能成為企業(yè)的機會(huì )，這不僅取決于這個(gè)企業(yè)是不是有適應這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )的任務(wù)和目標，還取決于這個(gè)企業(yè)是不是有能力、有優(yōu)勢對這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )來(lái)進(jìn)行把握，同時(shí)還取決于這個(gè)企業(yè)是不是在利用這種市場(chǎng)機會(huì )的潛力比其他競爭對手更加有優(yōu)勢，從而獲得更大的利益�？偠灾�，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要具備對某些市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行評價(jià)的能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要正確對市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行評估，要選擇那些市場(chǎng)機會(huì )和自己企業(yè)任務(wù)、目標、資源相協(xié)調的機會(huì )，同時(shí)還要選擇具備競爭優(yōu)勢的機會(huì )，從而使得這種市場(chǎng)機會(huì )真正變?yōu)槠髽I(yè)機會(huì )。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者還要對有吸引力的市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行評估。也就是要對市場(chǎng)機會(huì )做進(jìn)一步的調研，研究誰(shuí)購買(mǎi)這些產(chǎn)品，他們愿意花多少錢(qián)，他們買(mǎi)多少，誰(shuí)是競爭對手，需要什么分銷(xiāo)渠道等等。此外，企業(yè)的財務(wù)部和生產(chǎn)部門(mén)要對成本進(jìn)行估算，以作出最后市場(chǎng)機會(huì )的評估，看看他們是否可以成為一個(gè)有利可圖的商業(yè)機會(huì )。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在發(fā)現和評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)選擇過(guò)程中，不僅要分析了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和各種市場(chǎng)環(huán)境，還要進(jìn)行市場(chǎng)調研，信息收集和市場(chǎng)預測，以此來(lái)決定企業(yè)應該在那些新產(chǎn)品上下功夫，并決定企業(yè)應該把那個(gè)或那些市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)。
二、準確選擇目標市場(chǎng)
市場(chǎng)細分的目的是有效地選擇進(jìn)入目標市場(chǎng)。所謂目標市場(chǎng)：企業(yè)決定進(jìn)入的目標客戶(hù)群市場(chǎng)，也是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，為之服務(wù)的群體市場(chǎng)。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都有一定的客戶(hù)群，這些客戶(hù)群分布不同，需求也不同。所以，一般來(lái)說(shuō)，不管多么大的企業(yè)也無(wú)法滿(mǎn)足所有顧客群的所有需求。企業(yè)為了提高運作效率，就必須細分市場(chǎng)，并根據自己的任務(wù)目標，資源和特點(diǎn)等等，進(jìn)行利弊的權衡，最終決定去到哪一個(gè)或者多個(gè)細分市場(chǎng)中發(fā)展。企業(yè)在決定去向那個(gè)細化市場(chǎng)時(shí)，還要根據以下目標市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選擇。
�。ㄒ唬o(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在細分市場(chǎng)后，不考慮市場(chǎng)的特點(diǎn)，只注重市場(chǎng)的共性，決定只推出單一的產(chǎn)品，使用單一的營(yíng)銷(xiāo)組合，努力使其盡可能地在一定程度上適合更多的客戶(hù)需求。[4]這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的品種，規格，以簡(jiǎn)約的風(fēng)格生產(chǎn)，有利于標準化和大規模生產(chǎn)，將有助于降低生產(chǎn)，庫存，運輸，科研，推廣和其他費用。它的主要缺點(diǎn)是一個(gè)單一的產(chǎn)品被廣泛出售以后，很難受到所有買(mǎi)家的歡迎。特別是當行業(yè)中有幾家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，因為產(chǎn)品沒(méi)有較大差異，所以細分市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越激烈，在較小的細分市場(chǎng)中的需求將無(wú)法得到滿(mǎn)足。由于較大的細分市場(chǎng)競爭異常又非常激烈，因此往往是越大的細分市場(chǎng)，利潤較小。這種追求最大的市場(chǎng)趨勢被稱(chēng)為“多數謬誤”。企業(yè)要充分意識到這一謬論，鼓勵企業(yè)提升進(jìn)入到更小的子市場(chǎng)的意識。
�。ǘ┎町愂袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)決定為幾個(gè)子市場(chǎng)提供服務(wù)，設計不同的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)和定價(jià)等方面也做出相應的修改，以滿(mǎn)足每個(gè)細分市場(chǎng)的需求。如果企業(yè)產(chǎn)品能在幾個(gè)細分市場(chǎng)都占有優(yōu)勢，這將增加消費者的信任，從而提高重復購買(mǎi)率，并且通過(guò)各種渠道和多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售，通常會(huì )使總銷(xiāo)售額增加。差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要缺點(diǎn)是：使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本增加。有些公司曾實(shí)施“超級細分戰略”，即在許多市場(chǎng)過(guò)分細分，從而導致產(chǎn)品價(jià)格上升，銷(xiāo)售量和利潤受到影響。從而導致“反市場(chǎng)細分”的戰略應運而生。反市場(chǎng)細分主要的目的是很多過(guò)于小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便形成合理的價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的`需要。
�。ㄈ┘惺袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)把自己所有的力量集中到一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，試圖以較少的細分市場(chǎng)占更大的市場(chǎng)份額。采用這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的企業(yè)一般都是一些資源有限的中小型企業(yè)，或在第一次進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)的企業(yè)。由于服務(wù)對象都集中在一個(gè)或幾個(gè)特定的細分市場(chǎng)，所以有更深入的了解，并且在專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面更加專(zhuān)業(yè)，可以更容易地實(shí)現在這個(gè)特殊的市場(chǎng)上占有有利位置。因此，如果正確選擇細分市場(chǎng)，企業(yè)可以得到更高的投資回報。然而，實(shí)施集中營(yíng)銷(xiāo)有更大的風(fēng)險，因為目標市場(chǎng)比較狹窄，一旦市場(chǎng)情況突然惡化，公司可能會(huì )惹上麻煩。綜合來(lái)看，以上三個(gè)目標市場(chǎng)各有優(yōu)劣，企業(yè)為了在市場(chǎng)上占有有利地位，獲得競爭力，在選擇這三個(gè)目標市場(chǎng)時(shí)，還要考慮以下幾個(gè)方面的因素。1.企業(yè)資源如果一個(gè)企業(yè)資源豐富，我們可以考慮實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，否則，最好的營(yíng)銷(xiāo)模式是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或實(shí)施集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2.產(chǎn)品同質(zhì)化指的是該產(chǎn)品在性能，特點(diǎn)和其他方面的不同。具有較大的通用性的產(chǎn)品，一般采用無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對于產(chǎn)品差異較大的，應該專(zhuān)注于實(shí)施差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3.市場(chǎng)同質(zhì)性如果市場(chǎng)中顧客在同一時(shí)期具有相同的喜好，甚至購買(mǎi)數量相同，具有相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激，可視為同質(zhì)化的市場(chǎng)，應該采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；相反，如果市場(chǎng)需求不同，是異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。4.產(chǎn)品的生命周期階段企業(yè)生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，為了獲得營(yíng)銷(xiāo)效果，最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以根據特定市場(chǎng)采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這都有利于鞏固和啟發(fā)消費者的愛(ài)好。5.競爭對手的戰略一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在目標市場(chǎng)的選擇上要與競爭者有所不同，應該反其道而行之，如果競爭對手采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們則采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；如果競爭對手是比較弱的企業(yè)，可以采用與之相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以自身的競爭力來(lái)贏(yíng)取對手。
三、結合實(shí)際來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的第三步是確定營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)在自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，根據自己的企業(yè)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定主要表現在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合設計上。何謂營(yíng)銷(xiāo)組合，就是企業(yè)為了滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求，通過(guò)自己來(lái)控制各種營(yíng)銷(xiāo)要素的以便其能優(yōu)化組合。[5]營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以控制的因素很多，企業(yè)重點(diǎn)應考慮產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略，也就是我們所說(shuō)的“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。產(chǎn)品策略是企業(yè)對銷(xiāo)售市場(chǎng)提供的商品以及售后服務(wù)等方面的內容。價(jià)格策略是指出售給買(mǎi)方的商品或服務(wù)的價(jià)格，包括大宗商品的價(jià)格，價(jià)格列表，折扣，付款方式，信用狀況等等。渠道策略是一個(gè)企業(yè)把商品提供到目標市場(chǎng)時(shí)要經(jīng)過(guò)的環(huán)節或活動(dòng)乃至商品銷(xiāo)售的場(chǎng)所。主要包括銷(xiāo)售渠道和方法，各種中間環(huán)節和供貨區域，方向，路線(xiàn)等等。促銷(xiāo)策略是企業(yè)通過(guò)各種形式和各種媒介對自己的商品進(jìn)行宣傳，促使商品在目標市場(chǎng)有利的銷(xiāo)售。[6]包括：人員銷(xiāo)售，公關(guān)活動(dòng)，廣告和特殊的營(yíng)銷(xiāo)方法等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)為實(shí)現企業(yè)戰略而采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，其是企業(yè)為了自己的企業(yè)戰略規劃和目標而采取的有效手段和方法。[7]“4Ps”中的每一個(gè)內容都是這個(gè)組合的重要組成部門(mén)，并彼此聯(lián)系不可分割。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的體現了系統的管理思想，具有完整性，多變性和協(xié)調性等特點(diǎn)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)組合的制定和實(shí)施，不僅需要科學(xué)的方法，還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。[2]隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內容正在發(fā)生變化，從原來(lái)的“4PS”發(fā)展為“6PS”。近年來(lái)，一些人提出了“4C標準”為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。對于產(chǎn)品戰略，提出應更多地關(guān)注客戶(hù)的需求和愿望，對于定價(jià)策略提出應著(zhù)眼于客戶(hù)獲得產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的代價(jià)，并強調推廣過(guò)程應該是一個(gè)與客戶(hù)的雙向溝通過(guò)程。
四、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理運行與控制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中最為重要也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。因為在這個(gè)環(huán)節中，制定的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是要為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，這個(gè)計劃能指導企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的目標達成和戰略發(fā)展服務(wù)。彼得德魯克說(shuō)得好：計劃等于零，“除非它變成工作”。因此，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作的開(kāi)始。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃后，還是想方設法改善和控制營(yíng)銷(xiāo)計劃。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃要想有效的實(shí)施，企業(yè)要想展開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)工作，就要依據市場(chǎng)規律來(lái)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)組織。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，很多大企業(yè)都擁有很多的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們分工的精細，一般由一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導負責領(lǐng)導該企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，以及工作與制造，金融，研究和開(kāi)發(fā)，人員和關(guān)系密切的其他副總裁，該公司集中力量，各部門(mén)，資源，做一切可能滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求，企業(yè)的戰略任務(wù)和目標。這個(gè)團隊在工作中要在財務(wù)、研究、開(kāi)發(fā)、人事等方方面面和領(lǐng)導密切合作，從而優(yōu)化各個(gè)部門(mén)之間的配合，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量和資源來(lái)滿(mǎn)足目標市場(chǎng)中顧客的需要，從而達到企業(yè)的目標和任務(wù)�，F代社會(huì )中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果高低，不僅和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織結構有關(guān)，而且還和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的領(lǐng)導有關(guān)，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的領(lǐng)導在是否合理的選拔訓練、指揮、激勵、評估營(yíng)銷(xiāo)人員等方面具有重要作用。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，需要強大的營(yíng)銷(xiāo)組織，并通過(guò)組織來(lái)執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。同時(shí)還要根據營(yíng)銷(xiāo)計劃，來(lái)組建一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)組織的人員要進(jìn)行選拔，培訓，激勵和評估等一系列管理活動(dòng)。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的過(guò)程中，有很多意想不到的問(wèn)題可能出現。因此，就需要一個(gè)控制系統以確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是營(yíng)銷(xiāo)組織的活動(dòng)指導，營(yíng)銷(xiāo)組織負責實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，以及實(shí)施情況和結果控制，以確保項目取得成果。五、結語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的作用，它將成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素，面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加強學(xué)習，開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng )新，不斷的完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統的工程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程就是運用這個(gè)系統中的諸多方法來(lái)分析和選擇市場(chǎng)機會(huì )，從而把市場(chǎng)機遇轉變?yōu)槠髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。因此，企業(yè)不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程就顯得尤為重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
［摘要］在社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展和技術(shù)變革深化的背景下，教育領(lǐng)域的發(fā)展也邁向了新的征程。當前翻轉課堂模式在教育領(lǐng)域得到了廣泛運用，其以先進(jìn)的思想理念為指導，在充分利用信息化技術(shù)的基礎上，尊重了學(xué)生的主體地位，激發(fā)了學(xué)生在課堂教學(xué)中的積極主動(dòng)性，利于培養學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力。以中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程為例，探討翻轉課堂模式的有效運用。
［關(guān)鍵詞］中職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；翻轉課堂；自主學(xué)習
翻轉課堂是當前非常新穎的教學(xué)模式，對傳統課堂教學(xué)模式造成了一定的沖擊。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為實(shí)踐性極強的課程，主要圍繞著(zhù)消費者需求對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行研究。在信息網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)方式不斷出現，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式必須經(jīng)歷創(chuàng )新性的變革才能適應新環(huán)境的`發(fā)展需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中開(kāi)展翻轉課堂，能提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，培養其綜合素質(zhì)，是中職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改進(jìn)的重要途徑。
一、翻轉課堂的基本概述
翻轉課堂模式如今在全球都得到了一定的推廣應用，主要是在教師創(chuàng )建教學(xué)視頻后，學(xué)生隨時(shí)隨地都可以觀(guān)看視頻，是能實(shí)現師生、生生之間面對面分享與交流的教學(xué)方式。翻轉課堂主要以建構主義理論與掌握學(xué)習理論為指導思想，借助現代化教育技術(shù)，結合教學(xué)內容進(jìn)行教學(xué)設計，為教師錄制視頻、學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )自學(xué)與協(xié)作學(xué)習提供支持。且翻轉課堂模式下的教學(xué)過(guò)程，其個(gè)性化指導與教學(xué)評價(jià)都突破了傳統教學(xué)限制，尊重學(xué)生個(gè)性化學(xué)習，這是符合人類(lèi)學(xué)習基本規律的重要體現，可在很大程度上提高教學(xué)質(zhì)量。
二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程具有極強的實(shí)踐性，注重培養學(xué)生的實(shí)踐操作能力，因此需要組織大量的實(shí)踐活動(dòng)為學(xué)生提供鍛煉機會(huì )。只是當下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，實(shí)踐教學(xué)課時(shí)較少，參觀(guān)或撰寫(xiě)文字材料的課時(shí)較多，難以達到預期的實(shí)踐教學(xué)效果。而這種課程教學(xué)體現出陳舊的教學(xué)理念和缺乏創(chuàng )新的教學(xué)缺陷，在現代化教學(xué)手段層出不窮的當下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)亟待優(yōu)化，豐富教學(xué)內容和提高教學(xué)質(zhì)量，從而真正達到培養實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的目的。
三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程翻轉課堂模式的構建
�。ㄒ唬┲谱魇袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的微課。翻轉課堂的構建與應用需要建立在教學(xué)視頻的制作之上。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的具體特點(diǎn)，在制作教學(xué)視頻時(shí)需做到以下幾點(diǎn)：首先，制定明確的教學(xué)目標，教學(xué)視頻內容能集中說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)某個(gè)問(wèn)題；其次，視頻內容要精煉短小。視頻內容應該盡可能集中學(xué)生的注意力，且內容要堅持精煉性，突出教學(xué)重難點(diǎn)；最后，要堅持任務(wù)驅動(dòng)原則，在問(wèn)題導向下，加強反饋互動(dòng)，以增強教學(xué)效果。比如在品牌戰略與銷(xiāo)售管理的課程教學(xué)中，教師可以將海爾公司的發(fā)展戰略作為案例放進(jìn)視頻中，以真實(shí)的案例直觀(guān)呈現給學(xué)生，促使其了解相關(guān)內容。教師在制作視頻時(shí)，依托于真實(shí)情境，這是兼顧教學(xué)理論與實(shí)踐要求的體現。
�。ǘ┲贫ê侠淼淖灾鲗W(xué)習任務(wù)。翻轉課堂的構建尊重學(xué)生的自主性，因此教師應該制定自主學(xué)習任務(wù)單。任務(wù)單的內容可包括任務(wù)名稱(chēng)、任務(wù)目標、自主學(xué)習方法、課堂學(xué)習預告、學(xué)習具體任務(wù)、自主學(xué)習遇到的困惑或建議等。教師可以在上課之前就布置自主學(xué)習任務(wù)，讓學(xué)生自主觀(guān)看微課視頻，完成任務(wù)，并記錄困惑或問(wèn)題。在翻轉課堂中，教師要注重提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，增強其提問(wèn)能力。
�。ㄈ┤鏄嫿ㄊ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的翻轉課堂。教師應該有效引導學(xué)生在課堂內進(jìn)行自主討論與交流，并通過(guò)練習來(lái)幫助學(xué)生內化知識。在這個(gè)過(guò)程中，教師可以在任務(wù)驅動(dòng)理論指導下構建翻轉課堂。比如在市場(chǎng)定位的課程教學(xué)中，教師為學(xué)生布置自主學(xué)習任務(wù)，使其在課前完成自主學(xué)習，在課堂中則從三個(gè)環(huán)節入手，以期完成教學(xué)目標。首先是創(chuàng )設情境，采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。比如制定“為某餐廳進(jìn)行市場(chǎng)定位”這一課堂任務(wù)，可借助學(xué)校的烹飪班來(lái)引出問(wèn)題，促使學(xué)生產(chǎn)生興趣，吸引其注意力，并起到點(diǎn)題的作用，促使學(xué)生在團隊合作中完成任務(wù)。其次是任務(wù)分析與提示內容環(huán)節，可將任務(wù)進(jìn)行細化分解，讓學(xué)生更加明確任務(wù)的目標及其操作流程，讓學(xué)生充分認識到解決任務(wù)的可能性，學(xué)會(huì )運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識來(lái)對生活中的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析與解決。最后則是小組匯報與總結評價(jià)的環(huán)節。各組派代表講解小組的創(chuàng )意，讓教師和同學(xué)一起觀(guān)摩和點(diǎn)評。在這個(gè)過(guò)程中，利于調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，并感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性，激發(fā)其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣，體驗獲得成功的喜悅感和成就感，增強其學(xué)習信心。
總而言之，翻轉課堂模式對傳統課堂造成了極大的沖擊，但是卻讓課程教學(xué)迎來(lái)了新的發(fā)展活力。在中職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師應該充分探索翻轉課堂模式，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中引入這一模式，以激發(fā)學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習積極性，提高教學(xué)效率。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
隨著(zhù)時(shí)代不斷演變，我國高等教育教學(xué)事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是其極具典型的社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展下的產(chǎn)物，但營(yíng)銷(xiāo)理論很少應用到專(zhuān)業(yè)自身建設中。在知識經(jīng)濟背景下，營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸和社會(huì )的各個(gè)方面緊密相連，比如，形象營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)，甚至資源整合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面都能看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論靈活應用其中，構建高效課堂，為社會(huì )市場(chǎng)輸送大量高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟持續發(fā)展。
隨著(zhù)科技日益發(fā)展，在知識經(jīng)濟時(shí)代背景下，社會(huì )在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方面提出了新的更高要求，導致數量、質(zhì)量方面都無(wú)法滿(mǎn)足相關(guān)要求。針對這種情況，高校必須以社會(huì )市場(chǎng)為導向，全面、客觀(guān)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題，通過(guò)不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，更好地建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀(guān)要求，培養該專(zhuān)業(yè)學(xué)生多方面技能，成為新時(shí)期需要的高素質(zhì)復合型專(zhuān)業(yè)人才，有效填補社會(huì )市場(chǎng)空缺，更好地展現自身價(jià)值。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育更加規范化
當下，我國高等教育在“市場(chǎng)化、現代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著(zhù)巨大的挑戰。自我國加入WTO以來(lái)，我國市場(chǎng)全方位開(kāi)放，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才也被提出新的要求。同時(shí)，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著(zhù)巨大的挑戰，需要面對競爭日漸激烈的社會(huì )市場(chǎng)環(huán)境。隨之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中，高校必須以社會(huì )市場(chǎng)為導向，根據自身實(shí)際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養大批復合型高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。自20世紀80年代以來(lái)，高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，為了進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟持續發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各項工作都處于不斷探索中，不具有其規范性。隨著(zhù)時(shí)代不斷演變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規范化”道路，教學(xué)方法、教學(xué)手段等日漸完善，有利于構建全新的人才衡量標準。
2、校企合作進(jìn)一步強化，開(kāi)放式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育出現。
為了有效填補社會(huì )市場(chǎng)空缺，必須培養大批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，促使理論與社會(huì )實(shí)踐有機融合，以社會(huì )市場(chǎng)為導向，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育教學(xué)指明方向。在此過(guò)程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學(xué)生更好地了解新時(shí)期企業(yè)相關(guān)崗位具體要求，做好職業(yè)規劃。此外，在校企合作背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的“開(kāi)放性”特點(diǎn)，更加注重社會(huì )實(shí)踐，注重案例實(shí)訓等，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高他們分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高他們的綜合實(shí)踐能力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設
1、準確把握消費者客觀(guān)需求，實(shí)現校企雙贏(yíng)
從某種角度來(lái)說(shuō)，消費者的客觀(guān)需求始終處于核心位置，想要營(yíng)銷(xiāo)成功，必須準確認識、把握社會(huì )市場(chǎng)發(fā)展規律。由于學(xué)生扮演著(zhù)雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶(hù)，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的過(guò)程中，要全方位分析社會(huì )市場(chǎng)的客觀(guān)需求，滿(mǎn)足社會(huì )市場(chǎng)在人才方面提出的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)豐富的內涵，各項活動(dòng)處于不同層面中，需要培養不同層次的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。具體來(lái)說(shuō)，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)程中，要客觀(guān)分析不同層次需求，結合學(xué)生已有的水平，開(kāi)展多樣化的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)的市場(chǎng)理論知識靈活應用到實(shí)踐中，明確社會(huì )市場(chǎng)各方面動(dòng)態(tài)變化，更好地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與技能。在此基礎上，要意識到校企合作的重要性，加強和不同行業(yè)、領(lǐng)域企業(yè)間的'合作，優(yōu)化利用相關(guān)的市場(chǎng)化運行模式，遵循社會(huì )市場(chǎng)已有的客觀(guān)規律，這樣在合作中才能減少自身運營(yíng)成本，同時(shí)獲取較好的“經(jīng)濟、社會(huì )”效益，學(xué)校也能為學(xué)生提供更多參與社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，培養學(xué)生多方面技能，促進(jìn)他們全面發(fā)展，實(shí)現企業(yè)、學(xué)校雙贏(yíng)。
2、優(yōu)化利用高校資源
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有其優(yōu)勢，高校市場(chǎng)、學(xué)生都是不可忽視的重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的“社會(huì )性、實(shí)踐性”特點(diǎn)，可以讓學(xué)生在一系列實(shí)踐活動(dòng)中更好地成長(cháng)。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以根據教學(xué)內容，開(kāi)展對應的實(shí)踐活動(dòng)，比如，銷(xiāo)售飲料。在此過(guò)程中，需要涉及到多個(gè)環(huán)節，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應商、開(kāi)展多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要學(xué)生綜合利用各方面的知識，比如，廣告學(xué)、消費心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判，有利于提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，特別是實(shí)踐能力，還能幫助他們樹(shù)立正確的“三觀(guān)”，
擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團隊合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。
3、構建多功能專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室
在教學(xué)過(guò)程中，構建多功能的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室特別重要，使其成為實(shí)體店、營(yíng)銷(xiāo)公司，注重理論與實(shí)踐的有機結合，為學(xué)生提供更多參與實(shí)踐的機會(huì )，增加師生、生生互動(dòng)，增加彼此間的交流、溝通。借助相關(guān)操作平臺，學(xué)生可以深入學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、價(jià)格學(xué)等理論知識，準確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，完善已有的知識結構體系，將其靈活應用到實(shí)踐中，培養學(xué)生的綜合素養。在此過(guò)程中，學(xué)校要定期根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生已有水平，開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，比如，產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽、創(chuàng )業(yè)設計大賽、模擬商務(wù)談判，促使學(xué)生靈活應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，培養他們的創(chuàng )新素養、實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現自身多樣化價(jià)值。
三、結語(yǔ)
總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中，優(yōu)化利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，比如，借助品牌理論打造該專(zhuān)業(yè)特色，靈活應用各方面理論原理，比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會(huì )市場(chǎng)運行規律，改變課堂教學(xué)形式，豐富課堂教學(xué)內容，注重理論與實(shí)踐的有機融合，提高課堂教學(xué)有效性，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的持續發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養整體質(zhì)量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
業(yè)內人士都知道，國外企業(yè)，尤其是著(zhù)名的大企業(yè)對市場(chǎng)的調查和研究已經(jīng)到了 著(zhù)迷的境界。他們的每一項舉措，從構思、設計、實(shí)施到完成都要做不同程度的市場(chǎng)研究。一些國內企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注西方先進(jìn)的管理理念，這就預示著(zhù)中國市場(chǎng)研究業(yè)將迎來(lái)其蓬勃發(fā)展的曙光。上期曾介紹了目前國內市場(chǎng)研究公司的類(lèi)型及他們的特點(diǎn)，本期我們來(lái)談?wù)勅绾闻c市場(chǎng)研究公司打交道。希望能給企業(yè)一些實(shí)質(zhì)性的幫助。
選擇一家優(yōu)秀的市場(chǎng)研究公司如同尋找一個(gè)戰略聯(lián)盟，是件十分細致的工作。一 般來(lái)講，企業(yè)可按照以下兩個(gè)步驟來(lái)遴選市場(chǎng)研究公司。
首先，企業(yè)可從現有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而 言，市場(chǎng)上還沒(méi)有一份完整的市場(chǎng)研究公司名錄。因此，企業(yè)應注重日常的收集。有不少市場(chǎng)研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場(chǎng)研究公司的水平及專(zhuān)長(cháng)。此外，朋友推薦也是一種常見(jiàn)的方法。企業(yè)在收集到一定數量的備選對象后，便可根據自己的要求與標準來(lái)縮小選擇范圍。
在遴選結束后，企業(yè)就要與這些市場(chǎng)研究公司開(kāi)始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過(guò)電話(huà)或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門(mén)拜訪(fǎng)。前者對那些常做市場(chǎng)調研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的代理，互為了解、彼此熟悉，運作起來(lái)較省時(shí)有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場(chǎng)調查或正在尋找新的市場(chǎng)研究代理的企業(yè)來(lái)說(shuō)，登門(mén)拜訪(fǎng)則是必要的。通過(guò)拜訪(fǎng)，企業(yè)可以了解到這家市場(chǎng)研究公司的規模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設施等），研究人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個(gè)整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場(chǎng)研究公司有所幫助。
企業(yè)要想全面地了解一家市場(chǎng)研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會(huì )成 為企業(yè)舉措的依據。這些資料包括：公司簡(jiǎn)介、人員簡(jiǎn)介、項目運作流程、收費標準、客戶(hù)名單等。專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究公司還應為客戶(hù)提供所做過(guò)的一些范本，如策劃書(shū)、調查問(wèn)卷、執行手冊、訪(fǎng)問(wèn)工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調查報告等。如果想或得更具針對性的資料，企業(yè)就應該提供市場(chǎng)研究公司一些委托要求及項目背景介紹，這樣市場(chǎng)研究公司在準備資料時(shí)會(huì )有側重點(diǎn)，資料則更具參考價(jià)值。
企業(yè)與市場(chǎng)研究公司之間的溝通是項目實(shí)施中的第一步。有些企業(yè)對市場(chǎng)研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對調查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場(chǎng)研究公司一份"調查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調查的.背景、目的、 所需數據和數據的應用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調研項目的目的，他們可能只有一個(gè)很籠統的想法，這時(shí)就需要與市場(chǎng)研究公司進(jìn)行面談。面談時(shí)，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場(chǎng)研究公司了解和定義客戶(hù)所面臨的問(wèn)題，即此次調查的目的是什么？要獲得哪些數據以及這些數據有哪些用途。有時(shí)企業(yè)不愿為市場(chǎng)研究公司提供過(guò)多的信息，因為有些信息會(huì )涉及到企業(yè)的機密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護其利益不受損害，在調研項目開(kāi)始之前，市場(chǎng)研究公司應與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場(chǎng)研究公司的一項最基本的行為準則。如有必要，企業(yè)可在向調研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、理論教學(xué)與德育相結合
在營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)中樹(shù)立社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)理念，有利于營(yíng)銷(xiāo)道德的確立和傳播。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種積極的遵從社會(huì )道德的哲學(xué)，也真正回歸了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最初的定義。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是識別并滿(mǎn)足人類(lèi)和社會(huì )的需要。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念體現了營(yíng)銷(xiāo)管理所關(guān)注的價(jià)值主體的變化，從最初關(guān)注企業(yè)本身，到關(guān)注消費者，再到關(guān)注整個(gè)社會(huì )利益的實(shí)現。企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，不是利己，而是利他，利人類(lèi)、利社會(huì )的。樹(shù)立這樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)的運營(yíng)行為就會(huì )有根本性的轉變，從單純地追求企業(yè)利益轉向注重社會(huì )利益，從單純的競爭轉向注重社會(huì )公正和合作，從注重企業(yè)形象塑造轉向企業(yè)文化的修煉和企業(yè)價(jià)值觀(guān)的建設。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立可以與中國傳統文化之德育相結合，以傳統哲學(xué)引導營(yíng)銷(xiāo)道德，在大學(xué)生中樹(shù)立利天下利社會(huì )的道德責任感。
在社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的理念下，從社會(huì )需求的角度出發(fā)，建立以?xún)r(jià)值為核心的營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)體系，包括六個(gè)方面的內容：
�。�1）價(jià)值判斷。通過(guò)對市場(chǎng)分析，發(fā)現顧客價(jià)值，選擇目標市場(chǎng)進(jìn)行合理的定位；
�。�2）價(jià)值設計。針對目標市場(chǎng)的需求，進(jìn)行價(jià)值設計，包括產(chǎn)品（或服務(wù)）的設計理念以及可行的運營(yíng)模式，并進(jìn)行概念測試；
�。�3）價(jià)值創(chuàng )造。從社會(huì )利益出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)；
�。�4）價(jià)值傳遞。價(jià)值的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和價(jià)值網(wǎng)絡(luò )的建設，為價(jià)值的交付建立合伙人和聯(lián)盟合作系統；
�。�5）價(jià)值交付。價(jià)值的轉移和客戶(hù)關(guān)系的管理；
�。�6）價(jià)值回饋。價(jià)值體驗、品牌價(jià)值體現和顧客忠誠。以?xún)r(jià)值為核心的營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)體系有助于專(zhuān)業(yè)知識的教學(xué)與育人相結合，引導學(xué)生應該樹(shù)立什么樣的價(jià)值觀(guān)，以及如何塑造并實(shí)現自己的人生價(jià)值。通過(guò)課堂教學(xué)幫助學(xué)生明確信念，使每個(gè)人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。
二、實(shí)踐教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)工程師培養相結合
營(yíng)銷(xiāo)工程是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策模型對營(yíng)銷(xiāo)數據、營(yíng)銷(xiāo)案例等進(jìn)行定量化、系統分析提高決策的準確性的系統工程。目前，營(yíng)銷(xiāo)工程師的培養主要存在二大瓶頸：一是營(yíng)銷(xiāo)工程軟件開(kāi)發(fā)的`不足。營(yíng)銷(xiāo)工程的應用推廣，很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)工程軟件平臺的建設。在營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中，仍主要借助SPSS、SAS等統計軟件來(lái)完成決策模型運算，這還不能稱(chēng)為真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)工程；二是目前中國所流行的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場(chǎng)行為還有一定的偏差。為了解決營(yíng)銷(xiāo)工程師培養所存在的問(wèn)題，浙江理工大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教研室進(jìn)行了教學(xué)改革實(shí)踐，完成了一系列教學(xué)改革項目，主要包括《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工程師人才培養模式研究》、《營(yíng)銷(xiāo)管理系列課程建設》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃系列課程建設》、《營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)系列課程建設》、《工商管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系研究》等，在教學(xué)內容、教學(xué)方法和手段等方面都進(jìn)行了積極的探索。在傳承經(jīng)典傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎上，塑造“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)特色，以提高學(xué)生對新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的適應能力。
在原來(lái)學(xué)習《電子商務(wù)》的基礎上，增設“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模塊課程”：《客戶(hù)關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（上）》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（下）》、《網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售》等課程，使學(xué)生在掌握傳統營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的基礎上，熟練掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具、操作技術(shù)與方法。積極研討采用新的教學(xué)方法和手段，培養學(xué)生觀(guān)察和分析能力以及信息素養。針對傳統營(yíng)銷(xiāo)核心課程，突出《市場(chǎng)調研》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》等大型作業(yè)設計，強化學(xué)生“課程設計”訓練；采用現場(chǎng)教學(xué)法、實(shí)驗教學(xué)法、案例教學(xué)法等，設置《營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓》、《企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)》等實(shí)驗課程，強化學(xué)生“營(yíng)銷(xiāo)工程和技術(shù)”訓練；加強專(zhuān)業(yè)實(shí)習基地建設，創(chuàng )造結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐條件，給學(xué)生提供實(shí)戰學(xué)習的機會(huì )。
三、結語(yǔ)
此外，教學(xué)改革與師資隊伍的培養相結合，一方面采用訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者方式進(jìn)行課程培訓，同時(shí)采用企業(yè)掛職鍛煉方式進(jìn)行實(shí)踐性課程培訓。同時(shí)，改變生源結構，增加理科招生的比例，以更好地滿(mǎn)足對營(yíng)銷(xiāo)工程與技術(shù)的學(xué)習要求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：在企業(yè)的發(fā)展運營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的影響，同時(shí)物流管理的有效性對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)效果起著(zhù)決定性作用。因此，盡快構建起一個(gè)合理的物流鏈，對于企業(yè)物流系統的順暢運行具有保障作用。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角恰當地運用到企業(yè)物流管理工作中，可以大大提升物流系統的管理成效，最終提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競爭力。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；物流管理；研究與分析
現階段，市場(chǎng)競爭日益加劇，每個(gè)企業(yè)所面臨的環(huán)境出現了諸多挑戰。在此前提下，必須把物流管理放到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中去，這樣才可以令二者獲得有效結合，從而更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。該作筆者在闡述各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策的基礎上，進(jìn)一步對企業(yè)物流管理問(wèn)題展開(kāi)了全面論述。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同物流管理兩者的有機結合
最近以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)物流的內涵獲得了更大的發(fā)展。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識到在產(chǎn)品生產(chǎn)與流通環(huán)節中，必須弄清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同物流管理二者間的關(guān)聯(lián)性，才可以把物流系統納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統當中，最終有效增強企業(yè)的運作效率。
1.營(yíng)銷(xiāo)物流的基本概述。目前，營(yíng)銷(xiāo)物流早就獲得了眾多企業(yè)的認可。其本質(zhì)上作為一個(gè)循環(huán)過(guò)程，一方面產(chǎn)品會(huì )經(jīng)由各種營(yíng)銷(xiāo)手段及流通環(huán)節到達客戶(hù)手中，另一方面客戶(hù)的實(shí)際需求與市場(chǎng)變動(dòng)同樣可以及時(shí)反饋給企業(yè)。如此一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程有助于更有效地調節市場(chǎng)供應間的聯(lián)系，繼而令企業(yè)經(jīng)濟成本得到合理控制，與此同時(shí)，也能夠增強企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)物流作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中一個(gè)極為關(guān)鍵的部分，提升物流管理水平對促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展擁有非常重要的推動(dòng)作用。具體而言：第一，有效的物流管理可以通過(guò)對產(chǎn)品運送以及儲存等環(huán)節的控制達到降低成本的根本目的。經(jīng)營(yíng)成本的減少大大有利于企業(yè)市場(chǎng)競爭力的增強，令企業(yè)在同樣的環(huán)境中獲得更寬廣的利潤空間。第二，當前人們的消費理念及消費習慣等均出現了巨大轉變，電子商務(wù)的問(wèn)世與發(fā)展更加令企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力與挑戰。如此一來(lái)，簡(jiǎn)捷快速的物流條件便有利于企業(yè)在日益激烈的競爭中形成自身優(yōu)勢，因此企業(yè)物流的配送速率自然而然地演變?yōu)橹匾闹苿僖蛩刂弧?/p>
2.營(yíng)銷(xiāo)物流的一體化特征剖析。眾所周知，物流與營(yíng)銷(xiāo)兩者具有相互作用、相輔相成的關(guān)系，兩者融合下的營(yíng)銷(xiāo)物流呈現出鮮明的一體化特點(diǎn)。這具體表現在：整體策略的統一、分銷(xiāo)和物流間的統一、售價(jià)和物流間的統一。正是由于上述幾方面的有機統一，才能夠令營(yíng)銷(xiāo)物流發(fā)揮出促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展和物流管理息息相關(guān)，并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )按照客戶(hù)的反饋不斷調整營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及對策，從而更好的滿(mǎn)足消費者需求。物流作為企業(yè)管理不可或缺的一部分，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有促進(jìn)、協(xié)同的作用。另外，產(chǎn)品在分銷(xiāo)環(huán)節中會(huì )受到各種因素的影響，例如，商品價(jià)位、功效及生產(chǎn)質(zhì)量等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中一個(gè)重點(diǎn)便是怎樣令客戶(hù)更加簡(jiǎn)便快捷地得到產(chǎn)品，從而形成固定的消費群體，這就離不開(kāi)物流系統。若企業(yè)可以建立一個(gè)良好的物流系統，并且對物流調配有系統、合理的管控，則企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò )可以迅速覆蓋更廣的區域。除此之外，在產(chǎn)品價(jià)格方面也需要同物流策略相一致。物流策略需要按照產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)做出相應調動(dòng)。若產(chǎn)品價(jià)格下調很可能會(huì )帶來(lái)更大的銷(xiāo)量，所需輸送的物資會(huì )大大增多，進(jìn)而增強物流運輸的有效性、減少物流成本。
二、增強企業(yè)物流管理有效性的策略分析
1.協(xié)調物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。根據上述內容，在充分意識到物流管理同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的緊密聯(lián)系后，還需要把此聯(lián)系體現于企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中。換言之，應當將物流管理盡快納入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)節中�？紤]到物流環(huán)節對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵影響，各企業(yè)在制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)就必須全面考慮物流管理方面。要想構建起更高效的物流網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)應加強對物流管理環(huán)節的重視，并且借助有效的管控省去部分不必要的環(huán)節，盡量減少產(chǎn)品輸送時(shí)間，提升運輸效率。
2.構建并完善市場(chǎng)后勤保障系統。企業(yè)的'運作是一個(gè)緊密的整體，物流管理作為一個(gè)后勤系統，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得更多重視。即便產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，然而當前人們對售后服務(wù)等具有更高需求。所以，企業(yè)應當以市場(chǎng)的基本需求為重心，對后勤保障工作進(jìn)行完善。只有在不斷增強服務(wù)水平的前提下，企業(yè)才可以為客戶(hù)提供一套更加全面的服務(wù)。
3.實(shí)行差異化服務(wù)策略。服務(wù)水平與特色是一個(gè)企業(yè)核心競爭力的體現，推行服務(wù)差異化戰略可以幫助企業(yè)揚長(cháng)避短，令自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大化，最終實(shí)現更長(cháng)遠的發(fā)展。當前，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈使得商品的同質(zhì)化特點(diǎn)顯現出來(lái)。若每個(gè)企業(yè)均生產(chǎn)銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，則營(yíng)銷(xiāo)策略就更加關(guān)鍵了。伴隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品生產(chǎn)有著(zhù)統一規范，不容易表現出產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。所以，服務(wù)差異化很可能決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。
三、結語(yǔ)
總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)諸多壓力與挑戰。物流管理作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，必須在更加重視此項工作的前提下，進(jìn)一步促進(jìn)其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者間的有效融合，才能夠有助于企業(yè)物流管理水平的提高，獲得更長(cháng)遠的發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
一、節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢分析
首先，節能材料價(jià)格在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。當前國內節能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們日常生活中的習慣，擁有大量的消費人群。同時(shí)消費者在觀(guān)念方面難以做出改變，所以節能材料的運用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(cháng)時(shí)間。在價(jià)格方面，普通材料要比節能材料便宜許多，因此節能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢。其次，偽劣節能材料造成的威脅。當前節能材料體制不健全，節能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng)，具有較大的風(fēng)險，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節能材料市場(chǎng)，導致節能材料的市場(chǎng)競爭更為激烈、嚴峻�？墒蔷哂兄谱骱细窆澞懿牧系钠髽I(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競爭情形下，大部分企業(yè)商家制作的節能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，嚴重損害消費者的經(jīng)濟效益。最后，自身造成的威脅。節能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高，盡管?chē)医o予一定的補貼，可是其涵蓋的節能材料難以滿(mǎn)足大量消費者的相關(guān)需求。消費者在面對昂貴的節能材料時(shí)會(huì )選擇普通材料，從而造成節能材料失去許多市場(chǎng)比重。
二、新媒體時(shí)代的節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┳龊蒙鐣�(huì )輿論引導
輿論環(huán)境在節能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。首先，節能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運用媒體的優(yōu)勢條件完成節能材料有關(guān)信息傳播，使消費者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發(fā)消費者購買(mǎi)的欲望。[5]其次，節能材料的開(kāi)發(fā)商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢，在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間，創(chuàng )建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò )中的輿論力量。例如節能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰略意向、對節能材料利用的有關(guān)措施，同時(shí)公布消費人員所反映的狀況。節能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權，積極維護企業(yè)形象和節能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話(huà)題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，和消費者完成情感交流，增大節能材料有關(guān)知識在公眾范圍內的普及，加強群眾基礎。有些時(shí)候社會(huì )輿論可以迅速凝聚力量，利用社會(huì )輿論的正確引導能夠為節能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導方向的作用。
�。ǘ┻\用新媒體增大宣傳力度
在新媒體時(shí)代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng )建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節能材料推廣過(guò)程中必須運用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢增加宣傳力度。當前節能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費人員對節能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的'范圍。除去廣告還要利用報紙、視頻和宣傳手冊等有關(guān)方式完成宣傳，同時(shí)還要走進(jìn)消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現節能材料的具體優(yōu)勢，使消費人員可以身臨其境的體會(huì )節能材料營(yíng)造的便捷和舒適，這樣就可以增大節能材料在消費人群的知名度。
�。ㄈ┕澞懿牧系耐茝V傳播對策
節能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運用傳統性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調查或是消費者座談會(huì )等，詳細了解消費人群對節能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會(huì )到節能材料的優(yōu)勢，進(jìn)一步認識開(kāi)發(fā)商推廣新型節能材料的熱情，從而使消費人群對企業(yè)、節能材料產(chǎn)生好感，同時(shí)能夠依據調查進(jìn)行節能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng)，充分展示節能材料具備的節能和低污染特點(diǎn)，使消費人群在觀(guān)念方面的認同，對節能材料進(jìn)行重新定位。在節能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng)，創(chuàng )建消費人員監督管理渠道，從而為消費人員提供一個(gè)了解材料的渠道。
三、結語(yǔ)
綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，節能材料在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在一定的潛在危險因素，可是也為節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )造許多機會(huì )。而新媒體的優(yōu)勢就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節能材料的開(kāi)放商必須充分運用新媒體的優(yōu)勢，最大限度上防止風(fēng)險的發(fā)生，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
摘要：20 世紀我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應該說(shuō)是模仿學(xué)習的過(guò)程。面對西方企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法，多數企業(yè)基本上是照搬照學(xué)，創(chuàng )新較少。進(jìn)入知識經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應拋棄簡(jiǎn)單的模仿學(xué)習模式，結合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，積極應對嚴峻的市場(chǎng)競爭。文章從綠色營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及整合營(yíng)銷(xiāo)三方面淺談了我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 綠色營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 整合營(yíng)銷(xiāo)
曾幾何時(shí)，人們把足不出戶(hù)就能買(mǎi)到商品看做一種夢(mèng)想�，F在，“足不出戶(hù)，物品到家”已經(jīng)變成了現實(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸步入社會(huì )經(jīng)濟生活，并且展現出光明的前景。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重要組成部分，是從賣(mài)方的立場(chǎng)出發(fā)，以買(mǎi)方為對象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿(mǎn)足一切現實(shí)的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務(wù)到達顧客手中，同時(shí)也是企業(yè)獲取利潤的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)�，F代企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場(chǎng)環(huán)境也是企業(yè)成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中也存在著(zhù)風(fēng)險與機會(huì )。其中具體可以分為宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，宏觀(guān)環(huán)境起到間接的作用，它可以引導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的大方向；微觀(guān)環(huán)境則起到直接作用，它影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式和效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以按顧客需要和購買(mǎi)行為的不同劃分市場(chǎng)，它分析了消費者的購買(mǎi)決策、影響消費者購買(mǎi)行為的因素以及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買(mǎi)者的購買(mǎi)決策等。其中還談到了信息、產(chǎn)品都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略組合、溝通整合、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道選擇、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織與計劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新發(fā)展、差異化等等。
二、綠色營(yíng)銷(xiāo)
綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現環(huán)保意識和社會(huì )意識，向消費者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節約資源使用和符合良好社會(huì )道德準則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，引導并滿(mǎn)足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營(yíng)銷(xiāo)和傳統的社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)都是兼顧社會(huì )利益的營(yíng)銷(xiāo)理念，但綠色營(yíng)銷(xiāo)比社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)從更長(cháng)遠的生態(tài)環(huán)保角度來(lái)考慮社會(huì )可持續發(fā)展，強調企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關(guān)系方面所持的態(tài)度，而綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則是以可持續發(fā)展為指導，在人與自然和諧共處的前提下，實(shí)現消費者利益和企業(yè)利益。
三、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)利用營(yíng)銷(xiāo) 4P組合策略來(lái)爭取顧客和創(chuàng )造交易，以達到擴大市場(chǎng)份額的目的。20 世紀 70 年代的一項名為市場(chǎng)份額對利潤影響的研究，證實(shí)市場(chǎng)份額與利潤有著(zhù)直接的和重要的聯(lián)系，市場(chǎng)份額的擴張必然帶來(lái)利潤的增長(cháng)。這一結論使企業(yè)將戰略側重于通過(guò)大力促銷(xiāo)及廣告來(lái)吸引新的消費者， 以達到擴大市場(chǎng)份額的目的。但隨著(zhù)消費文化與心理的改變以及計算機網(wǎng)絡(luò )的發(fā) 展和擴大，市場(chǎng)競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經(jīng)濟。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)它突破了傳統的 4P 組合策略，強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷(xiāo)商、供應商、政府等建立長(cháng)期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體現了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢(qián)交易關(guān)系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過(guò)顧客服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足、方便消費者，以提高顧客的滿(mǎn)意與忠誠度，達到提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的目的。 如何留住顧客， 并與顧客建立長(cháng)期穩定的'關(guān)系，是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。 要維持現有顧客， 培養對企業(yè)高度忠誠的長(cháng)期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來(lái)價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場(chǎng)份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種利用通信線(xiàn)路將全球計算機納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統，必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性包括可２４小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢(xún)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他產(chǎn)品的性能。因市場(chǎng)需求，計算機通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)地更新產(chǎn)品或調整價(jià)格；減少印刷與郵遞成本，且無(wú)店面租金。節約水電與人工成本，可避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種營(yíng)銷(xiāo)方式由被動(dòng)轉向互動(dòng)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是單向的，廠(chǎng)家通過(guò)媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動(dòng)的地位。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化的形成，網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)者和消費者提供了互動(dòng)交流的機會(huì )，從而使營(yíng)銷(xiāo)者從產(chǎn)品構思、設計開(kāi)始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過(guò)程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設計、生產(chǎn)過(guò)程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò )，不僅有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播效率，實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，降低經(jīng)營(yíng)成本，還能把營(yíng)銷(xiāo)從單向式轉變?yōu)榛?dòng)式，功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具，同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)電子交易、互動(dòng)服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析等多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，作為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
五、整合營(yíng)銷(xiāo)
傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為，一個(gè)好的產(chǎn)品只需要適當的定價(jià)和相應的銷(xiāo)售渠道， 再配合促銷(xiāo)手段就可以達成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，早在1960年美國密西根大學(xué)的 J·麥卡錫教授所提出的著(zhù)名的4P理論:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)。但是“4P”在獲得巨大成功的同時(shí)，也逐漸暴露出該理論對營(yíng)銷(xiāo)現狀的難以適應，所以此后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界不斷有人建議拓展 “4P” 觀(guān)念，只是不論后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家如何對“4P”進(jìn)行補充， 這種基于固有思維定勢的研究終究無(wú)法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是， 在這些營(yíng)銷(xiāo)模式中，作為營(yíng)銷(xiāo)傳播的主體因素依然沒(méi)有擺脫傳統的促銷(xiāo)意識，因此，營(yíng)銷(xiāo)要素考慮得再全面，也只不過(guò)是一種為了向消費者及其關(guān)聯(lián)環(huán)境的推銷(xiāo)。這種建立在單純促銷(xiāo)基礎上的營(yíng)銷(xiāo)溝通，從傳播學(xué)角度看，無(wú)非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。 按照這種理論， 促銷(xiāo)對象也就是信息的目標受眾被看做是一個(gè)個(gè)孤立的個(gè)體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是20世紀90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導。它與傳統營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調“以客戶(hù)為中心”；它強調營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌者共同面向市場(chǎng)， 協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢， 聯(lián)合向消費者開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尋找調動(dòng)消費者購買(mǎi)積極性的因素，達到刺激消費者購買(mǎi)的目的。目前，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論已在國內營(yíng)銷(xiāo)界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續發(fā)展發(fā)揮著(zhù)巨大作用。運用整合營(yíng)銷(xiāo)的原則是為了控制消費者的心理轉變過(guò)程，目標是使消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺(jué)而購買(mǎi)公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)有效地克服了制造商和經(jīng)銷(xiāo)商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商——電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶(hù)的需求和欲望并在設計、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的全過(guò)程中加以滿(mǎn)足，為客戶(hù)量身定做全過(guò)程的服務(wù)，這是整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。對最終服務(wù)客戶(hù)的運營(yíng)商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù)， 以客戶(hù)需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向；要開(kāi)放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個(gè)市場(chǎng)的持續增長(cháng)而努力；要共贏(yíng)，讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應向運營(yíng)商提出初步方案，運營(yíng)商應主動(dòng)全面調查潛在目標客戶(hù)的需求，并建立相應業(yè)務(wù)模型，準備運營(yíng)模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成功后，應組織客戶(hù)試用，根據試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現市場(chǎng)、終端、渠道特別是客 戶(hù)就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)生存；銷(xiāo)售
論文摘要：企業(yè)未來(lái)生存之勢，反映了企業(yè)內外環(huán)境潛在的變化規律。如果企業(yè)能夠敏銳地捕捉到這種變化之勢，并能乘勢而上有所作為，就能主宰企業(yè)未來(lái)生存命運。但是，潛在的變化之勢往往不易被察覺(jué)，它是一種細微的慢性的有規律的事態(tài)發(fā)展，如果企業(yè)不能及時(shí)發(fā)現，錯過(guò)了駕馭這種勢頭的良機，很可能給企業(yè)造成巨大的損失，甚至滅頂之災。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷升級，產(chǎn)品同質(zhì)化的現象也越來(lái)越普遍，這也使得差異化策略在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中的地位愈發(fā)重要。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵一環(huán)，在于為產(chǎn)品提煉核心概念，即產(chǎn)品獨特的銷(xiāo)售主張，形成針對消費心智的有效訴求。任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費者的購買(mǎi)和使用，而要讓消費者購買(mǎi)和使用，讓其知道和認可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解和記憶的說(shuō)法，否則企業(yè)就沒(méi)有實(shí)現銷(xiāo)售和獲利的機會(huì )。筆者通過(guò)對許多企業(yè)的觀(guān)察，談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)。
1企業(yè)要實(shí)行多角化發(fā)展戰略建立科學(xué)、實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)�，F代營(yíng)銷(xiāo)強調的整體攻防能力，當前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤(pán)一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來(lái)，沒(méi)有像樣的攻勢或者搶到了地盤(pán)卻沒(méi)有能力固守，這樣的軍隊必輸無(wú)疑�？梢�(jiàn)，高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應當根據市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系明確銷(xiāo)售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場(chǎng)和市場(chǎng)目標、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2樹(shù)立辯證的買(mǎi)方市場(chǎng)觀(guān)，買(mǎi)方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競爭的同時(shí)，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進(jìn)方面，買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力只是施加給商品的賣(mài)方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買(mǎi)方不僅沒(méi)有壓力，反而是大好的機遇，因為買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力，主要來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)在采購時(shí)，處于買(mǎi)方的地位，可以充分享受買(mǎi)方市場(chǎng)的偏愛(ài)和優(yōu)惠。在機電設備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價(jià)格。再者，買(mǎi)方市場(chǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機器設備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應買(mǎi)方市場(chǎng)，才能抓住買(mǎi)賣(mài)方市場(chǎng)帶來(lái)的機遇，在市場(chǎng)競爭中求生存、求發(fā)展。
3確立名牌戰略，當今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長(cháng)虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng )維”，VCD行業(yè)有“愛(ài)多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟專(zhuān)家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場(chǎng)的競爭將主要表現為名牌之間的競爭。然而，當前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒(méi)有自己的特色，更沒(méi)有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng )立自己的品牌呢？針對這個(gè)問(wèn)題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰略；企業(yè)根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實(shí)施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng )新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的`生命。企業(yè)創(chuàng )名牌應當在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價(jià)”。世界名牌商標就象征著(zhù)高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂(lè )”、“麥當勞”。再者，當今市場(chǎng)競爭的一個(gè)主要內容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng )新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開(kāi)路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。
4制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段。人員推銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)形式。當今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調研和情報工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據�？梢�(jiàn)，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。一位著(zhù)中的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員�？梢�(jiàn)，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員可以推銷(xiāo)任何產(chǎn)品，怎樣才能培養出優(yōu)秀的推銷(xiāo)員呢？業(yè)務(wù)人員選擇營(yíng)銷(xiāo)這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動(dòng)力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過(guò)道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無(wú)可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問(wèn)題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據自己的實(shí)際，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)政策，調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。
5建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以促進(jìn)商品流通，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的增強，網(wǎng)絡(luò )也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統的網(wǎng)絡(luò )僅為銷(xiāo)售渠道的觀(guān)念，認識到當今網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)的重要意義。創(chuàng )立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細分變量。最后，調動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，分配到分市場(chǎng)，加強各細分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)甚至可以先構筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，再建設工作。如TCL集團在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒(méi)有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場(chǎng)推廣”觀(guān)念，大力籌建自己在全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有工廠(chǎng)找人代加工，硬是靠著(zhù)網(wǎng)絡(luò )，在各地進(jìn)行強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，強立促銷(xiāo)，奇跡般地在五年內躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“先有市場(chǎng)，再有工廠(chǎng)”的模式典范。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、培養高質(zhì)量畢業(yè)生的需要
每年畢業(yè)的高職生的數量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設培養出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應該從以“教”為中心轉向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。二、課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用科學(xué)，是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的核心基礎課程，也是其他經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重要專(zhuān)業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養適應區域經(jīng)濟發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎知識和初步的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等后續相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，奠定重要的理論知識基礎和營(yíng)銷(xiāo)思維方式基礎以及實(shí)踐能力基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)是具有較強的趣味性、應用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門(mén)課程的理論精髓，并具有較強的應用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的難題。
二、課程內容的設計
1.課程內容設計的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項目為導向、以任務(wù)為驅動(dòng)，貫徹“教高”16號文件“實(shí)踐技能培養為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標準來(lái)衡量課程體系內容，我們可以采用“雙證書(shū)”來(lái)進(jìn)行評價(jià)。教學(xué)內容根據營(yíng)銷(xiāo)崗位而來(lái)，根據實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷(xiāo)知識、技能與素質(zhì)來(lái)設計課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現場(chǎng)討論—執行任務(wù)—老師點(diǎn)評—共性分析—任務(wù)完善—擴展訓練。
2.課程內容設計的整體構想。根據完成實(shí)際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養的基本規律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng )新的.教學(xué)思想，整合教學(xué)內容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導入，任務(wù)驅動(dòng)”的新模式，有針對性地把課程內容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實(shí)訓任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內容與對應的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習效果的主要依據。
3.課程內容的具體安排。課程的具體內容包括營(yíng)銷(xiāo)基礎知識、營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；知識二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變；知識三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、現狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項目一，市場(chǎng)分析；項目二，選擇目標市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價(jià)策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷(xiāo)策略。整合教學(xué)內容在基于工作過(guò)程的課程體系開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內各環(huán)節內容之間的關(guān)系。應該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)應用能力和崗位工作技能為主線(xiàn)，對課程內容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機整合課程內容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓一，培養職業(yè)意識與營(yíng)銷(xiāo)理念；實(shí)訓二，調查問(wèn)卷設計與撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告；實(shí)訓三，SWOT分析法實(shí)戰運用；實(shí)訓四，探究消費者購買(mǎi)行為；實(shí)訓五，市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰訓練；實(shí)訓六，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與策劃；實(shí)訓七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓八，渠道開(kāi)發(fā)與維護訓練；實(shí)訓九，促銷(xiāo)策略實(shí)戰訓練；實(shí)訓十，綜合實(shí)訓。通過(guò)單項實(shí)訓與綜合實(shí)訓相結合、課內練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實(shí)踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務(wù)。
三、課程內容的重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)內容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷(xiāo)理論；市場(chǎng)調查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場(chǎng)分析等)；目標市場(chǎng)戰略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的脈絡(luò )；4P與4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略的理解與應用；營(yíng)銷(xiāo)基本技能的培養。
四、課程教學(xué)改革
改革的基本目標是適當減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強化實(shí)踐教學(xué)、能力培養，為培養高素質(zhì)技能型人才奠定基礎。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)知識競賽，注重知識的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)知識應用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開(kāi)展商品展銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開(kāi)展工學(xué)結合的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開(kāi)展模擬銷(xiāo)售，然后開(kāi)展實(shí)物銷(xiāo)售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷(xiāo)售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng )新
1.教學(xué)模式設計與創(chuàng )新。通過(guò)設置多層次、不同內容的實(shí)踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀(guān)察、發(fā)現和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。
2.在教學(xué)方法上的創(chuàng )新。除了傳統的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書(shū)活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現場(chǎng)教學(xué)法、調查訪(fǎng)問(wèn)法、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
3.在教學(xué)手段上的創(chuàng )新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗室的教學(xué)設備和設施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng )造良好的條件。
4.考核方式上的創(chuàng )新。學(xué)生的學(xué)習成績(jì)主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全�？荚囍苓M(jìn)行，成績(jì)占40%)；二是實(shí)踐教學(xué)部分采取開(kāi)卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結束時(shí)隨堂考試，成績(jì)占40%)；三是平時(shí)成績(jì)(作業(yè)、實(shí)訓報告、考勤等)占20%。在考核評價(jià)方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評價(jià)的多樣性�？梢圆扇〗處熢u價(jià)和學(xué)生互評相結合、過(guò)程評價(jià)和結果評價(jià)相結合、課內評價(jià)和課外評價(jià)相結合、理論評價(jià)和實(shí)踐評價(jià)相結合、校內評價(jià)和校外評價(jià)相結合的評價(jià)方式。以上學(xué)生成績(jì)的組成部分中不同程度的包含了這些評價(jià)方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
摘要：從創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的高職生在課堂教學(xué)過(guò)程中必須逐漸培養自身的創(chuàng )新意識、創(chuàng )業(yè)思維和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)還停留在傳統的教學(xué)理念上，過(guò)于注重教師的教學(xué)主導地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng )新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的時(shí)代教育倡導為方向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教改，以高職生的個(gè)性化學(xué)習為著(zhù)力點(diǎn)，確立和認可高職生的學(xué)習主導地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實(shí)現以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè);高職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程;策略
隨著(zhù)高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認識到高職生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)技能培養的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來(lái)源于信息技術(shù)支撐的數字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉化為多元化個(gè)體性學(xué)習。高職教師要重新建構教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系，翻轉課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習為主和教師引導為輔，優(yōu)化組合課程教材內容和課堂教學(xué)設計，凸顯高職生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造性，那么，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)綜合素養就自然而然地被培育出來(lái)。
1創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教改的必要性
1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)特性所需
從高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內容來(lái)看，重在闡釋面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營(yíng)銷(xiāo)手段及技巧，顯而易見(jiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應該根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的現實(shí)狀況和實(shí)際性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題來(lái)升華教材內容的講授，從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來(lái)創(chuàng )新性發(fā)展學(xué)習和提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的本然性方面來(lái)建構自我的教學(xué)模式，而是圍繞著(zhù)教材進(jìn)行機械化地教學(xué)灌輸講授，這勢必不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效率，也勢必不利于學(xué)生的學(xué)習自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所要實(shí)現的教學(xué)目標以為依托，創(chuàng )新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習創(chuàng )造性和實(shí)踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng )新技能素養的個(gè)體性訴求
從高職生的成長(cháng)背景來(lái)看，他們是伴隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應用而成長(cháng)起來(lái)的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動(dòng)手操作。因此，高職生面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所需要的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現有的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)模式過(guò)于側重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的理論知識部分認知，根本沒(méi)有認識到學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習歸根到底在于助推高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒(méi)有學(xué)習興趣，而營(yíng)銷(xiāo)案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學(xué)習進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個(gè)體性學(xué)習差異為立足點(diǎn)，結合當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求，因材施教，實(shí)現課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導性學(xué)習，促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能和創(chuàng )新意識。
2基于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教改策略
2.1創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，引入與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程緊密結合的課堂教學(xué)策略
對于高職生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養，就需要高職教師重在引導他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)中，高職教師要變講為問(wèn)，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀(guān)點(diǎn)和想法，從而盤(pán)活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著(zhù)疑問(wèn)點(diǎn)去挖掘課程教材內容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設置發(fā)問(wèn)點(diǎn)，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)�、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過(guò)自我獲取知識認知過(guò)程中不斷增強學(xué)習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng )新和敢于突破的學(xué)習能力。例如，針對如何成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識講授，而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識點(diǎn)囊括進(jìn)去，拓展了教材內容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線(xiàn)索，組織線(xiàn)索進(jìn)行問(wèn)題的深層次思考和規劃自我的認知見(jiàn)解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設置發(fā)問(wèn)點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認知。最終，這樣主動(dòng)追問(wèn)和主動(dòng)性學(xué)習的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng )造性和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)潛能挖掘出來(lái)，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng )新意識，進(jìn)而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
2.2創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略
首先，課前自主學(xué)習。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學(xué)生充分運用一切信息技術(shù)支撐的平臺和渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當前的現狀根據課程教材內容的知識點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習，以便于高職生把課程課堂學(xué)習真正當成自我的學(xué)習，通過(guò)自我動(dòng)手操作和親自體驗對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材內容有一個(gè)全局性的把握和認知，進(jìn)而形成一種有別于教材內容的創(chuàng )新思維和創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)對高職生進(jìn)行指導，讓高職生以市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)調查問(wèn)卷和計劃書(shū)制作，這樣創(chuàng )新性課堂自主學(xué)習模式，就引導了高職生發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性去研究和探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新問(wèn)題和新情況，與自我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知結構形成對比，進(jìn)而提升自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識和實(shí)踐技能的認知，且形成不同的見(jiàn)解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習能力差異分配建立學(xué)習小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材知識點(diǎn)、教學(xué)目標、重難點(diǎn)、知識結構、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來(lái)，指派一名綜合素養能力高的學(xué)生擔任學(xué)習小組長(cháng)，并進(jìn)行相應的學(xué)習任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習。在學(xué)習小組內每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應的學(xué)習任務(wù)，這就滿(mǎn)足了學(xué)生的多元化學(xué)習需求，調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，每一個(gè)高職生針對每一個(gè)小組所分派的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析案例中所展示出來(lái)的，諸如營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)所具備的主客觀(guān)要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見(jiàn)，進(jìn)而形成小組的系統性案例剖析和創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習性和能動(dòng)創(chuàng )造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng )新素養和自主創(chuàng )業(yè)意識。再次，評價(jià)反思。高職教師對每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀(guān)性綜合評價(jià)，在評價(jià)中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時(shí)，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識系統化、結構化和實(shí)踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的`前沿性觀(guān)點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略和實(shí)踐性應用，認知到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習上的不足和思維認知偏差，進(jìn)而對自我的學(xué)習和職業(yè)規劃有一個(gè)總體性的規劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著(zhù)課程教學(xué)活動(dòng)結束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅動(dòng)效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養提升。例如，高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的調查表”，這就在培養高職生自主學(xué)習的同時(shí)，也有意識地培養了他們的自主創(chuàng )新能力。
2.3創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，拓展高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略
實(shí)踐是認識的來(lái)源，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力，高職教師要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的源泉和動(dòng)力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉移，才能夠引導高職生根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展的現狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側重性強化自我專(zhuān)業(yè)技能提升和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應現實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，比如：高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流發(fā)展趨勢為主題讓學(xué)生深入市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調查問(wèn)卷制作，并綜合分析調查問(wèn)卷形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣(mài)場(chǎng)等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位，以便于高職生實(shí)現理論與實(shí)踐緊密相結合，以真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求為推動(dòng)力來(lái)提升高職生的創(chuàng )業(yè)技能和創(chuàng )新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級為輔助，開(kāi)展諸如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人素養技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使高職生通過(guò)多渠道多平臺開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)加深他們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研能力的理解和應用，進(jìn)而提高高職生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。
3結語(yǔ)
毋庸置疑，高職教師深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)技能的個(gè)體性訴求，更是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程永葆生機和活力的現實(shí)性要求。只有高職教師基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)性課程特性和當下職業(yè)人才的標準視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐操作技能和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合應對能力，最終有助于推動(dòng)高職生向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域順利實(shí)現就業(yè)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加快，全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，每個(gè)國家的企業(yè)都想在廣闊的國際化市場(chǎng)中面臨各種發(fā)展機遇和挑戰。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優(yōu)勢是各企業(yè)都要關(guān)注的問(wèn)題，這就要求企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略符合新經(jīng)濟的發(fā)展。在現代經(jīng)濟的今天，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為必然的發(fā)展趨勢，社會(huì )需求出現改變，大眾消費需求也發(fā)生變化�？沙掷m發(fā)展成為各國家重點(diǎn)關(guān)注的話(huà)題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結合自身的實(shí)際情況，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略性思維。本文首先分析市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I造戰略創(chuàng )新的背景、然后介紹新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題，最后提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；新思維新
經(jīng)濟時(shí)代的出現，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng )新。隨著(zhù)社會(huì )的快速進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據時(shí)代發(fā)展的實(shí)際要求，沖破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維的限制，敢于應對社會(huì )經(jīng)濟的挑戰，及時(shí)抓住市場(chǎng)發(fā)展機遇，更新?tīng)I銷(xiāo)理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，增強企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)交流，提升市場(chǎng)核心競爭力，才可以在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得更多的優(yōu)勢。
一、市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I造戰略創(chuàng )新的背景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考慮的主要問(wèn)題是生產(chǎn)哪種類(lèi)型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟利潤，社會(huì )獲得較大的價(jià)值。行動(dòng)的指路明燈是目標，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著(zhù)時(shí)代的不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須要與時(shí)俱進(jìn)，這樣企業(yè)才可以不斷進(jìn)步和創(chuàng )新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現代經(jīng)濟發(fā)展具有以下幾個(gè)特征：其一，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場(chǎng)經(jīng)濟變化大，再加上市場(chǎng)競爭激烈，如何在市場(chǎng)中增加核心競爭力成為必須要思考的問(wèn)題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng )新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟聯(lián)合發(fā)展的趨勢是日益加強，這就要求企業(yè)順應該潮流。其三，現代消費需求理念發(fā)生改變，社會(huì )整體的需求不再過(guò)度重視經(jīng)濟的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴重性后，開(kāi)始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿(mǎn)足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)理念，否則其容易被淘汰。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬﹫猿謧鹘y的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
在新經(jīng)濟背景下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)難以滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際要求，無(wú)法進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并且沒(méi)有引入新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)加強企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。在企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)中，大部分員工在設計產(chǎn)品以及規劃企業(yè)發(fā)展時(shí)，只是貪圖眼前的經(jīng)濟利益，經(jīng)常按照當前的流行趨勢完成，過(guò)分注重跟風(fēng)生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續發(fā)展，進(jìn)而出現企業(yè)供過(guò)于求的現象，這樣對企業(yè)的穩定發(fā)展會(huì )產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會(huì )降低企業(yè)的經(jīng)濟利潤。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時(shí)難免會(huì )受到傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，幾乎不會(huì )找到具有創(chuàng )新特征的宣傳點(diǎn)，造成產(chǎn)品不能及時(shí)吸引消費者的注意力，不能有效促進(jìn)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)于看重形式
在現階段的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，大多數企業(yè)在制定自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，往往會(huì )考慮市場(chǎng)中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式，有時(shí)會(huì )借鑒國外已經(jīng)獲得成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)施，但是大部分企業(yè)只是引入國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的基礎理論知識，在實(shí)際使用中只是完全照搬，并不會(huì )結合企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特征進(jìn)行適當的調節。有些企業(yè)適用某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念取得良好的成果后就會(huì )長(cháng)期沿用這種方法，但是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟在不斷發(fā)展和變化，所以長(cháng)期機械化使用這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在很大程度上不能促進(jìn)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。當前，我國很多企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)戰略形式嚴重缺少創(chuàng )新性，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式都是相似的，在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的整個(gè)競爭過(guò)程中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價(jià)格的方式，進(jìn)而吸引越來(lái)越多的顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場(chǎng)發(fā)展前景。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德低
確保企業(yè)持續穩定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中過(guò)度追求眼前的經(jīng)濟利益，容易忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場(chǎng)競爭中采取不適當的措施來(lái)面對競爭對手，以此加強本企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟利潤。這種方法不僅違反我國相關(guān)的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會(huì )形象。
�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略缺少創(chuàng )新性
改革開(kāi)放以來(lái)，我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，有些企業(yè)通過(guò)運用先進(jìn)的理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，都會(huì )首先采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式及營(yíng)銷(xiāo)理念，嚴重缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思維意識。因為我國許多企業(yè)在實(shí)際運營(yíng)中不僅沒(méi)有引入科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，而且沒(méi)有進(jìn)一步分析社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這就造成企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不會(huì )結合企業(yè)的實(shí)際情況以及當前的經(jīng)濟形勢，調整營(yíng)銷(xiāo)形式，套用其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，很有可能會(huì )阻礙企業(yè)的發(fā)展，對提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益產(chǎn)生不利的影響。
�。ㄎ澹┤鄙偈袌�(chǎng)調查研究
如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟利潤，便減少市場(chǎng)調研的環(huán)節。但是市場(chǎng)調研對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果隨意決定生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量不能達到預期的目標，最終出現產(chǎn)品積壓的現象，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
�。┤狈Χ鄻踊臓I(yíng)銷(xiāo)策略
如今，我國大多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營(yíng)銷(xiāo)策略具有顯著(zhù)的特征，可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，但是時(shí)間長(cháng)了，該營(yíng)銷(xiāo)策略很有可能喪失吸引力，無(wú)法實(shí)現提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的目標。近年來(lái)，我國產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法有兩種，分別是“有獎銷(xiāo)售”和“買(mǎi)一贈一”。不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段采用適合的策略，同樣有可能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性產(chǎn)生影響。
�。ㄆ撸┓⻊�(wù)質(zhì)量低
在產(chǎn)品質(zhì)量統一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量?jì)杉移髽I(yè)綜合實(shí)力的關(guān)鍵因素。當前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧客手中，如果出現問(wèn)題，售后流程較為復雜，從顧客申請維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會(huì )花費較長(cháng)的時(shí)間，進(jìn)而影響顧客的切身利益。如果不能及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，顧客會(huì )降低對企業(yè)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度，這樣就會(huì )減少企業(yè)的經(jīng)濟利潤，甚至影響企業(yè)形象的樹(shù)立。
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)持續性相對較差
持續性較差是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的'主要問(wèn)題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟效益。當某個(gè)產(chǎn)品完成銷(xiāo)售后，企業(yè)不會(huì )以該產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現對其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣就會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)的持續性相對較差。當其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷(xiāo)售成本，又難以在短時(shí)間內形成相對穩定的消費者群體，對企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展有不利影響。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維
�。ㄒ唬└顚哟瓮诰蚴袌�(chǎng)競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)
在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標客戶(hù)群體有采購欲望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環(huán)境中，人們的時(shí)間逐漸呈現出碎片化的特征，如何有效利用這些時(shí)間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)戰略發(fā)展的重要內容。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要明確產(chǎn)品的核心銷(xiāo)售點(diǎn)就是對其進(jìn)行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點(diǎn)，明確銷(xiāo)售點(diǎn)，綜合線(xiàn)上和線(xiàn)下購物模式，制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實(shí)際需求，從而在較短的時(shí)間內使消費者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話(huà)說(shuō)，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。
�。ǘ┺D變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
如今，我國許多企業(yè)仍舊采用傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的核心是消費者理念，在這種網(wǎng)絡(luò )信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現，網(wǎng)絡(luò )縮短人與人之間的距離，讓各種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號以及規格等方面缺少創(chuàng )新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒(méi)有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客的注意力，必須要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費者的角度來(lái)看，無(wú)論選擇哪種產(chǎn)品都不會(huì )對自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進(jìn)行自我完善的不可或缺的組成部分，進(jìn)而使消費者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會(huì )到產(chǎn)品的特色。一般來(lái)說(shuō)，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過(guò)細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務(wù)，以此滿(mǎn)足各層次消費群體的需要，并且為企業(yè)樹(shù)立良好的口碑和社會(huì )形象。
�。ㄈ┏浞挚紤]新經(jīng)濟下的消費者需求和社會(huì )需求
通過(guò)對新經(jīng)濟下的市場(chǎng)需求進(jìn)行觀(guān)察，可以發(fā)現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略下，要求企業(yè)仔細考察市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，從消費者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng )新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開(kāi)展一些個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現代化經(jīng)濟的時(shí)代，尤其是要重視保護環(huán)境和可持續發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，而且對環(huán)保技術(shù)進(jìn)行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時(shí)，為了能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加社會(huì )信譽(yù)度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實(shí)意地為顧客提供貼心的服務(wù)。
結語(yǔ)
總之，在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭愈加激烈，對此企業(yè)必須要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更深層次挖掘市場(chǎng)競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會(huì )需求，這樣能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有合理性和科學(xué)性，增強企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，多媒體技術(shù)逐漸受到了廣泛的應用，微課作為一種符合時(shí)代發(fā)展的新型教學(xué)模式，基于自身短小精悍的特點(diǎn)，在講解專(zhuān)題知識點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。同時(shí)，教學(xué)改革正在不斷推進(jìn)，中職教學(xué)的改革也勢在必行，本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，對微課在其課堂教學(xué)中的具體應用進(jìn)行詳細的探究。
關(guān)鍵詞：微課；中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；課程教學(xué)；運用探析
“微課”作為一種新型的教學(xué)手段，在新課程標準和教學(xué)實(shí)踐的基礎上，通過(guò)視頻將教師在課堂內外教育教學(xué)過(guò)程中圍繞某個(gè)知識點(diǎn)或教學(xué)環(huán)節而開(kāi)展的精彩的教與學(xué)活動(dòng)全過(guò)程記錄下來(lái)，短小精悍，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中貫穿，可用于課前預習、課中學(xué)習和課后復習，有助于取得良好的教學(xué)效果。因此，促進(jìn)微課在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)中有效性的顯著(zhù)提高，將其本身所具備的優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮出來(lái)，是微課成功開(kāi)展的核心。
一、微課在課前預習中的應用
課前預習作為學(xué)生自學(xué)的重要方式之一，有助于培養學(xué)生養成獨立思考和主動(dòng)學(xué)習的好習慣。但是，現階段大部分中職學(xué)生課前都不會(huì )主動(dòng)預習，為此教師可以將學(xué)習任務(wù)結合起來(lái)，對微課資源進(jìn)行精心化的設計，做好課前引導工作，指導學(xué)生積極主動(dòng)的進(jìn)行課前預習，對所要學(xué)習的內容事先有一個(gè)大致的了解，如背景知識的介紹和先前知識的回顧等，教師在講解“營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”一課時(shí)，在圖片與視頻的引導下，幫助學(xué)生提前了解五種觀(guān)念的市場(chǎng)背景，使其在不同市場(chǎng)背景下感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和運作的側重點(diǎn)。
二、微課在課中學(xué)習中的應用
�。保抡n的導入對于課堂教學(xué)而言，最重要的環(huán)節當屬新課的導入，若課堂導入足夠精彩則可以將學(xué)生的注意力成功的調動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生在短時(shí)間內快速的進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，促進(jìn)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的有效開(kāi)展�，F階段，中職生普遍缺乏足夠的學(xué)習熱情，比較好奇新鮮事物，為此教師可以抓住學(xué)生的這一好奇心理，對“課堂導入型”微課進(jìn)行設計，通過(guò)精練有趣的導入將學(xué)生的.注意力迅速的調動(dòng)起來(lái)，如情境導入、問(wèn)題導入、故事導入、經(jīng)驗導入等，將微課本身所具備的趣味性、有效性、針對性、精練性等特點(diǎn)充分體現出來(lái)，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生對于學(xué)習的熱情。２．重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破基于中職生的特點(diǎn)，往往對課本中的重點(diǎn)和難點(diǎn)并不感興趣，且中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材的部分知識較為陳舊落后，教師需要根據實(shí)際情況，有目的的增減課本內容，針對學(xué)生很難理解的知識點(diǎn)，在有必要的地方制定微課程，對實(shí)際案例進(jìn)行處理，使其能夠以動(dòng)畫(huà)或視頻的形式化解學(xué)習中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)。如在學(xué)習“市場(chǎng)定位”一課時(shí)，關(guān)于生活中的一些典型產(chǎn)品定位，教師便可以將其制作成視頻呈現給學(xué)生，飄柔養發(fā)與去屑的定位對比等。學(xué)生看完之后可以積極的發(fā)表自己的意見(jiàn)與看法，通過(guò)熱烈的討論來(lái)幫助學(xué)生理解產(chǎn)品定位需要立足于廣大消費者的心理需求，隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化而變化。另外，可以在微課的幫助下剖析重點(diǎn)、難點(diǎn)，直觀(guān)的將典型案例呈現給學(xué)生，吸引學(xué)生注意力并進(jìn)行自主探究，從而可以幫助學(xué)生對重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行更好的把握與理解。３．概念的講解學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的前提便是對相關(guān)概念進(jìn)行深刻的理解，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中極易混淆的概念，學(xué)生如果僅僅依靠教師的口述很難對其進(jìn)行更好的理解與掌握。為此，教師在對其核心概念進(jìn)行講解時(shí)，可以利用微課展開(kāi)輔助教學(xué)，幫助學(xué)生加深對相關(guān)改變的理解。如，學(xué)生很難準確的區分“需要”“欲望”“需求”這一組概念，如果僅依靠課本給出的定義學(xué)生往往并不能理解，因此便可以借助微課的形式，配上動(dòng)畫(huà)與幽默的語(yǔ)言，將一個(gè)人在饑寒交迫情境中的需要、欲望和需求生動(dòng)形象的表達出來(lái)，引導學(xué)生對其真正含義進(jìn)行領(lǐng)悟，通過(guò)舉一反三，將生活中的例子一一列舉出來(lái)“交換”與“交易”等。４．實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中至關(guān)重要�；谥新毶陨韺�(shí)踐能力嚴重不足，且實(shí)踐教學(xué)的機會(huì )少之又少，為此教師可以對“表演類(lèi)”微課進(jìn)行設計，即將實(shí)踐教學(xué)穿插在理論教學(xué)當中，以此來(lái)促進(jìn)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的不斷提高。如“促銷(xiāo)策略”環(huán)節，這部分具有很強的實(shí)踐性，教師便可以設計一個(gè)產(chǎn)品介紹，選取學(xué)生最喜歡的一款手機，將其外觀(guān)、參數、性能、特點(diǎn)、價(jià)格和競爭優(yōu)勢等方面的優(yōu)勢全部展現出來(lái)，學(xué)生通過(guò)課堂模擬，還可以對其他產(chǎn)品的介紹進(jìn)行演練，過(guò)程中可以用微課的形式將自己的實(shí)踐成果展現出來(lái)。如此一來(lái)，教師與學(xué)生可以在學(xué)習和模擬演練過(guò)程中，針對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行積極的討論，在此基礎上展開(kāi)有序的討論，從而積累一定的經(jīng)驗以供今后的工作需要，促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的顯著(zhù)提高。
三、微課在課后復習中的應用
基于中職學(xué)生在理解方面存在很大差異，教師在班級ＱＱ群中上傳事先制定好的微課資源，或者生成二維碼，以供全班學(xué)生分享，有助于學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習，對重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、易錯點(diǎn)以及易混淆點(diǎn)進(jìn)行鞏固。同時(shí)，學(xué)生也可以根據自身的需要、基礎知識掌握和可接受程度對播放進(jìn)度進(jìn)行自主調整，針對那些理解能力、接受能力欠缺的學(xué)生，可以對微課視頻進(jìn)行反復的觀(guān)看，以此有助于幫助后進(jìn)生進(jìn)行更好的學(xué)習，提高自主學(xué)習的能力。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，本文從課前預習、課中學(xué)習和課后復習三方面詳細的介紹了在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)當中，如何更好的微課展開(kāi)教學(xué)，以此有助于調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，提高自主探究和自主學(xué)習的能力，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎。
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