區域銷(xiāo)售主管的崗位職責(精選15篇)
在學(xué)習、工作、生活中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的區域銷(xiāo)售主管的崗位職責，希望對大家有所幫助。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責1
職責：
1、負責指定區域內目標客戶(hù)(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開(kāi)發(fā)，向客戶(hù)推薦公司批發(fā)商城。
2、向客戶(hù)介紹商城，讓客戶(hù)在商城上體驗，瀏覽。
3、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品活動(dòng)，鼓勵客戶(hù)自主下單。
4、做好客戶(hù)關(guān)系的.跟蹤、維護，解決客戶(hù)問(wèn)題。
職位要求：
1、年齡不限，男女不限，有無(wú)經(jīng)驗均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
2、有毅力，有開(kāi)拓創(chuàng )業(yè)精神。
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，不斷突破自我。
4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責2
1、負責銷(xiāo)售團隊的管理。
2、根據公司業(yè)務(wù)規劃，如期完成公司分配的`月度及年度目標任務(wù)。
3、負責老客戶(hù)、大客戶(hù)的銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)工作。
4、負責協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)拓、面談等工作。
5、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責3
職責：
1、能獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠(chǎng)等客戶(hù)類(lèi)型開(kāi)發(fā);
2、與客戶(hù)談判達成銷(xiāo)售，管理并維護良好的客情關(guān)系;
3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;
4、制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)和拓展方案;
5、負責客戶(hù)應收賬款的回款工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有駕照會(huì )開(kāi)車(chē)優(yōu)先;
2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗，做過(guò)榴蓮銷(xiāo)售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;
3、能適應出差，具備較強的'銷(xiāo)售能力和獨立工作能力;
4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責4
職責：
1、負責對區域內銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善;
2、組織參加晨會(huì )、周會(huì )，做好區域內銷(xiāo)售增長(cháng)計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;
3、帶領(lǐng)團隊人員完成各項銷(xiāo)售目標;
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的`運作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、抗壓能力強，認真落實(shí)公司的各項銷(xiāo)售政策，完成公司下達的銷(xiāo)售目標;
3、具備較強的市場(chǎng)數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責5
職責：
1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售及回款目標;
2、負責收集市場(chǎng)情報信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)，維護新老客戶(hù)關(guān)系;
3、負責其銷(xiāo)售區域內主要目標和計劃的制定和實(shí)現;
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導執行相關(guān)的'政策和制度;
5、完成銷(xiāo)售總監安排的其他工作。
任職要求：
1、能長(cháng)時(shí)間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);
2、做事踏實(shí)誠信，有良好的思想品德及客戶(hù)服務(wù)意識;
3、性格開(kāi)朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;
4、具有親和力、有責任心、工作積極主動(dòng)，有較強的團隊執行力;
5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責6
1、執行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區域年度銷(xiāo)售目標;
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監控銷(xiāo)售體系正常運作，維護公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的'特征、實(shí)力與發(fā)展狀況;
6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責7
職責：
1、對于公司下達的團隊業(yè)務(wù)目標做好分解，根據業(yè)務(wù)員情況，下分業(yè)務(wù)目標(具體以數字表明);
2、及時(shí)發(fā)現，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題;
3、提攜后進(jìn)的銷(xiāo)售人員;
4、制定月度/周工作銷(xiāo)售計劃，完成產(chǎn)品銷(xiāo)量指標;
5、帶領(lǐng)團隊通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下方式做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護、管理工作;
6、為客戶(hù)提供咨詢(xún)信息和公司產(chǎn)品的介紹;
7、處理團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的客戶(hù)投訴、退換貨、竄貨等問(wèn)題;
8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進(jìn)行績(jì)效考核與績(jì)效面談;
9、服從領(lǐng)導安排的一切工作。
任職要求：
1、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、能力：較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣和較好的人脈溝通，協(xié)作能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀，有較強的.事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責8
職責
1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;
4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃;
5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的.策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責9
職責
1、負責區域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷(xiāo)售指標;
2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區域的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;
3、定期向其主管報告關(guān)于市場(chǎng)、競爭對手、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等方面的`信息;
4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行;
5、客戶(hù)關(guān)系維護及管理
任職資格
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗;
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的溝通和團隊協(xié)調能力，具有良好的團隊管理經(jīng)驗;
4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責10
1、負責客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，渠道片區客戶(hù)深挖開(kāi)發(fā)。
2、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶(hù)需求，根據現場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的銷(xiāo)售方案推廣成交。
4、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責11
1、在銷(xiāo)售總監/大區經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)特性，提出相應的銷(xiāo)售建議及方案;
2、負責完成各項銷(xiāo)售目標，對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標達成情況負責;
3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶(hù)需求，維護并保持良好的客戶(hù)關(guān)系;
4、負責與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷(xiāo)售目標;
5、負責擬定銷(xiāo)售合同，協(xié)調銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;
6、負責走訪(fǎng)終端，做市場(chǎng)調查，收集所跟進(jìn)客戶(hù)的各類(lèi)信息;
7、維護客戶(hù)終端市場(chǎng)，幫客戶(hù)解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執行等;
9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售;
10、所轄區域人員的'招聘及各項管理工作;
11、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責12
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內容：負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。
協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。
與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。
指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。
定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。
負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。
負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區域內銷(xiāo)售代表的培訓計劃并具體執行。
負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的`完整及準確。
根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責13
-建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
-維護新老客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
-負責年度、季度、月度銷(xiāo)售的預測，目標的制定與分解;
-從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導性建議;
-團隊的日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績(jì)效面談和輔導;
-具備強烈的'經(jīng)營(yíng)意識，能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導團隊成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標;
-與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調溝通;
-完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責14
職責：
1、根據公司銷(xiāo)售規劃、任務(wù)目標，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃，量化銷(xiāo)售指標;
2、主導/配合銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
3、搜集項目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預期銷(xiāo)售目標;
4、負責區域客戶(hù)拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護，并保持良好合作;
5、負責區域內相關(guān)項目的洽談、應標工作(含商務(wù)及技術(shù)標書(shū)的制作)、項目執行及回款工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或或對銷(xiāo)售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的.工作壓力。能適應出差;
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子類(lèi)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有交通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責15
1、制訂、實(shí)施店面銷(xiāo)售計劃，完成公司下達的銷(xiāo)售目標;
2、負責對店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導、工作監督，提升銷(xiāo)售人員的'銷(xiāo)售技能及服務(wù)水平;
3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實(shí)與執行;
4、負責顧客關(guān)系維護，及時(shí)反饋顧客信息;
5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理;
6、負責競品的調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。
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