市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略匯編15篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1
摘要：隨著(zhù)我國社會(huì )的進(jìn)步與經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對銷(xiāo)售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據我國當代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析比較，對市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；比較
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶(hù)在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售行為。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著(zhù)供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸產(chǎn)生。在我國20世紀初就已經(jīng)出現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究的文獻，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略在我國擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷(xiāo)售，改革開(kāi)放初期的市場(chǎng)機制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷(xiāo)售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經(jīng)濟環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中，隨著(zhù)人們逐漸對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究，對我國市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初始階段人們更多的采用分銷(xiāo)的方式增加銷(xiāo)售量，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國市場(chǎng)的成熟伴隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成熟，在當今市場(chǎng)中的銷(xiāo)售策略更適用于我國當代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團隊或技能之一，良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過(guò)程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要核心為消費者，滿(mǎn)足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的種類(lèi)
在當代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，商品種類(lèi)繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷(xiāo)售對優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì )認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，其主要分為以消費者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。根據不同營(yíng)銷(xiāo)策略的主要關(guān)注內容為依據，筆者對不同的營(yíng)銷(xiāo)策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。以需求者的內心傾向對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據人們對產(chǎn)品的需求進(jìn)行調整實(shí)現較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對消費者負責。而簡(jiǎn)化當代市場(chǎng)中的銷(xiāo)售后采取統一的一組銷(xiāo)售方案是一種較為經(jīng)濟的銷(xiāo)售策略，在這種銷(xiāo)售策略下需要銷(xiāo)售人員對生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷(xiāo)售策略。商品的質(zhì)量是銷(xiāo)售環(huán)節的基礎保證，商品的價(jià)格、銷(xiāo)售與售后服務(wù)是銷(xiāo)售開(kāi)展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式相較于其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然能在最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求并獲得市場(chǎng)的認可，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式也增加了生產(chǎn)廠(chǎng)商的'生產(chǎn)成本并對生產(chǎn)者的創(chuàng )新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷(xiāo)售方式最大化的實(shí)現了商品價(jià)值的傳遞，對生產(chǎn)商并未提出過(guò)高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷(xiāo)售團隊的統一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷(xiāo)售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中顯得尤為重要。銷(xiāo)售團隊對商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性
對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是當代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競爭中首要考慮的因素之一，對公司產(chǎn)品的正確認知以及對產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售預期的估計是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要依據。面對當前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷(xiāo)策略各有所長(cháng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競爭逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略是我們當今銷(xiāo)售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷(xiāo)售策略才是銷(xiāo)售的核心競爭力。第一，對于無(wú)顯著(zhù)差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)”的4Ps式的銷(xiāo)售策略，面對競爭較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷(xiāo)售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓練。對當代銷(xiāo)售問(wèn)題的出現很大一部分來(lái)源于人才的使用不當。我國的銷(xiāo)售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷(xiāo)售的時(shí)效性呈直線(xiàn)下降的狀態(tài)，只有對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓，才能保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。在良好的團隊協(xié)作下，以消費者的需求為保障實(shí)現銷(xiāo)量的最大化，促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展。第二，對于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)行同樣需要依據商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的主要因素，對商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷(xiāo)售的正常開(kāi)展，獲得良好的社會(huì )認可度。對商品質(zhì)量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，對不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機組合，揚長(cháng)避短的實(shí)現銷(xiāo)量最大化。在商品經(jīng)濟盛行的現代化社會(huì )，單一的銷(xiāo)售模式已不能滿(mǎn)足社會(huì )進(jìn)步的需求，將多種銷(xiāo)售手段相結合才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。對商品的銷(xiāo)售方式是極為豐富的，良好的性?xún)r(jià)比是商品競爭的優(yōu)勢，促銷(xiāo)手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者對商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必將對消費者的心理活動(dòng)做出嚴謹科學(xué)的調查與分析。面對當代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現商品的銷(xiāo)售與交換過(guò)程。
參考文獻：
[1]梁娜,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J],現代營(yíng)銷(xiāo),20xx(11).
[2]賈法,面向經(jīng)濟全球化的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D],大連海事大學(xué),20xx(03).
[3]姜科,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升路徑研究[J],商,20xx(05).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的到來(lái),我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展,必須提高自身的市場(chǎng)競爭力。而提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平作為提高自身市場(chǎng)競爭力的有效手段之一,越來(lái)越收到開(kāi)發(fā)商們的重視,但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在著(zhù)一些值得探索的問(wèn)題。與其他產(chǎn)業(yè)相似,房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競爭格局決定的。在這樣的新形勢下,如何有效提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。筆者根據自身經(jīng)歷,對此有以下三點(diǎn)認識:
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支概念,它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng )造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值,與客戶(hù)進(jìn)行等價(jià)交換,實(shí)現房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的一個(gè)過(guò)程;從狹義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)運用各種促銷(xiāo)手段,將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給買(mǎi)房客戶(hù)的整體過(guò)程。
二、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
(一)缺乏有效的市場(chǎng)考察
任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,都是從市場(chǎng)中來(lái),到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,去謀求發(fā)展�？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當前形勢和未來(lái)發(fā)展前景,把握好企業(yè)發(fā)展的方向,才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃的最重要的依據就是進(jìn)行市場(chǎng)考察,但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候,考察力度不夠深入,注重表面資料數據,未進(jìn)行深入分析,從而導致企業(yè)決策者在制定項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),做的營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)時(shí),缺乏時(shí)效性,未從市場(chǎng)消費者的需求情況及其購買(mǎi)力的角度出發(fā),導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未達到預期的效果,從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現。
(二)目標市場(chǎng)的定位不準確
我國消費者群體是一個(gè)龐大的社會(huì )群體,他們在收入、文化水平、消費觀(guān)上存在著(zhù)明顯的差異,因此消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異性的特征,只是盲從隨波逐流,跟隨大流,側重對高檔產(chǎn)品的定位,以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業(yè)沒(méi)有確定這批項目主要針對什么群體消費者,市場(chǎng)定位的不準確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響,而且導致整體房地產(chǎn)結構的不平衡,難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。
(三)廣告投入過(guò)度
許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用,來(lái)提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的'告知作用,在一定時(shí)期內使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所增加,但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì ),消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告,譬如說(shuō),房產(chǎn)、家電、促銷(xiāo)活動(dòng)等廣告,早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費者的作用已不大,在這樣的形勢下,還去過(guò)度投入廣告,加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本顯然是不明智的。
(四)企劃創(chuàng )意不合理
房地產(chǎn)企劃創(chuàng )意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策,更是一種創(chuàng )造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,不是一味地去追求“新”與“奇”,而沒(méi)有真正地創(chuàng )新思維,就成了標新立異;就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略,這樣就成了墨守成規、因循守舊;無(wú)法實(shí)現創(chuàng )意與實(shí)際操作的有機結合;還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng )意過(guò)程中,并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮,更無(wú)法進(jìn)行有機整合,致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費者有眼前一亮的感覺(jué)。
三、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的策略
(一)高度重視市場(chǎng)考察,增強市場(chǎng)預測科學(xué)性
市場(chǎng)考察對于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃起著(zhù)十分重要的作用,因為市場(chǎng)考察為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了真實(shí)的信息數據。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前,要做好充分的準備。比如說(shuō)考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿房地產(chǎn)從選址、設計、施工、銷(xiāo)售以及物業(yè)管理的始終,這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察,并根據大量的數據材料作出科學(xué)的預測,并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的人士的反復論證,才做最終的總結工作。
(二)明確目標市場(chǎng)
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需根據不同消費者的需求去求同存異,將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買(mǎi)力等因素可以將消費者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體,比如按照消費者的支配類(lèi)型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶(hù)型支配型、品牌支配型。明確目標市場(chǎng)以后,就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),比如市場(chǎng)集中化、選擇專(zhuān)業(yè)化,科學(xué)地選擇目標市場(chǎng),不但可以平衡市場(chǎng)供求,還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。
(三)適宜地進(jìn)行誠信宣傳
房地產(chǎn)廣告要起到預期效果,在宣傳過(guò)程中,一定要堅持誠信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎之上,去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告發(fā)布地點(diǎn)上把握好分寸,廣告內容上以真實(shí)有效為主,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為目的,讓客戶(hù)相信企業(yè)的信用度,形成一定的好感;在廣告表現形式上可以進(jìn)行適當的藝術(shù)加工,給客戶(hù)以想象的空間,激發(fā)人們的發(fā)散思維。
(四)企劃創(chuàng )意設計科學(xué)化與藝術(shù)化相結合
房地產(chǎn)企劃創(chuàng )意的最終目的是吸引客戶(hù)更好地了解和認識本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品,并購買(mǎi)產(chǎn)品。要吸引消費者的目光,就必須在企劃創(chuàng )意設計上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機結合,充分考慮客戶(hù)的注意力、識別力、對產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性,用藝術(shù)化的表現形式來(lái)表達產(chǎn)品的優(yōu)勢,譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等,給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際,時(shí)刻圍繞主題,以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風(fēng)格獲得消費者的認可。這樣的企劃創(chuàng )意設計不僅會(huì )讓人們覺(jué)得標新立異,更會(huì )讓消費者認為脫離老套陳舊,真正達到創(chuàng )意設計的新、秒、精。
總之,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,并在社會(huì )效益與環(huán)境效益等多方面起著(zhù)重要影響作用,并對整個(gè)國民經(jīng)濟的發(fā)展起著(zhù)重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,從企業(yè)的自身情況出發(fā),制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,將會(huì )有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及應用,并對其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅信在不久的將來(lái),將會(huì )對如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略水平作出更趨完善地闡釋。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3
這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習之前，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是買(mǎi)賣(mài)東西而已，直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的含義后，我才發(fā)現我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，不只是買(mǎi)賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng )造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機會(huì )分析，市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理及售后服務(wù)，信息反饋等。
在我們這個(gè)星期的學(xué)習中，我們著(zhù)重學(xué)習了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機把握能力的培養，市場(chǎng)細分、選擇、定位的培養，營(yíng)銷(xiāo)組合能力、營(yíng)銷(xiāo)策略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力的培養，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習及老師的講解案例的分析，我發(fā)現畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習了很多專(zhuān)業(yè)的知識及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和能力的培養使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習了這么多知識，但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，還需要具備很多自身的.必要條件。一是強烈的自信心；二是勇敢；三是強烈的企圖心；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識；五是著(zhù)重個(gè)人的成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反復的學(xué)習，可以大幅度的減少錯誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱情和服務(wù)心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負責，對自己負責；九是明確的目標和計劃；十是善于利用潛意識的力量。通過(guò)這些了解，我發(fā)現我對畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式還不是十分的了解和掌握，還有很多很長(cháng)的距離要走。
我相信通過(guò)對蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷(xiāo)方式方法的學(xué)習，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會(huì )利用我學(xué)到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)和現實(shí)需求
房地產(chǎn)作為商品，具有與其他工業(yè)產(chǎn)品截然不同的特性，導致其營(yíng)銷(xiāo)渠道也存在著(zhù)不同的要求和特征。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇以及網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展所導致的個(gè)人信息獲取量的激增，對房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也有著(zhù)新的要求。
1.房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。
相對于其他產(chǎn)品而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有建設周期長(cháng)、產(chǎn)品位置固定、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)項目多、價(jià)格昂貴等特性，因此其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也有著(zhù)自身的特點(diǎn)。一是渠道關(guān)系時(shí)間久。相對于其他商品而言，房地產(chǎn)的存在時(shí)間跨度長(cháng)，因此渠道各成員間關(guān)系維系時(shí)間長(cháng)，對成員之間的關(guān)系融洽度要求高。二是渠道結構相對簡(jiǎn)單。相對于其他企業(yè)的銷(xiāo)售渠道而言，房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道往往比較簡(jiǎn)單，呈現出短、扁、少的特點(diǎn)，因此渠道沖突數量相對較少，但一旦出現問(wèn)題，其性質(zhì)往往比較惡劣。三是渠道服務(wù)要求高。房地產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強，從硬件的基礎設備、生活設施到軟件的物業(yè)管理等等方面，標準較高。四是渠道對象方向性強。渠道成員具有一定的特殊性，特別是房地產(chǎn)項目的性質(zhì)和特點(diǎn)決定了渠道成員的性質(zhì)和群體特征，因此，在確定營(yíng)銷(xiāo)策略方面占有比較重要的位置。
2.房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現實(shí)需求。
房地產(chǎn)企業(yè)面臨市場(chǎng)競爭的加劇，使得房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的更多的困難。這也就要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道必須有所改變，以適應這一新的情況。一是營(yíng)銷(xiāo)推廣的效益要求更高。房產(chǎn)作為一個(gè)特殊的商品，消費者在選擇時(shí)會(huì )比較慎重，而隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的趨同性增強，如何使自身產(chǎn)品更具辨識度，幫助消費者更好的'記住產(chǎn)品，乃至選擇他，就需要增強產(chǎn)品推廣的效益。二是營(yíng)銷(xiāo)渠道的接觸性要求更多。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)機構最主要、直接的功能是尋找購買(mǎi)者，通過(guò)消費溝通、討價(jià)還價(jià)過(guò)程來(lái)說(shuō)服顧客購買(mǎi)白己的產(chǎn)品。相對于以往的賣(mài)方市場(chǎng)，現實(shí)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要企業(yè)更多的走出去，與消費者接觸，提高產(chǎn)品的影響力。三是營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)配合活動(dòng)要求更豐富。隨著(zhù)購房者經(jīng)濟實(shí)力增強，越來(lái)越多的購房者購買(mǎi)住房是出于改善居住條件的目的，因此其購房不僅僅為了買(mǎi)到遮風(fēng)擋雨的房屋，有時(shí)又為了心理滿(mǎn)足、身份象征、教育投資等方面的目的，因此，這就要求營(yíng)銷(xiāo)渠道所展示的內容必須的全面的，必須要從小區形象、服務(wù)人員形象等等方面給予消費者足夠的信心。
二、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀與存在問(wèn)題
新的市場(chǎng)變化要求我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道轉變觀(guān)念，主動(dòng)出擊，有所作為，以往的坐堂式的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足現實(shí)的要求。但從現實(shí)情況看，不少房地產(chǎn)企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)注并不多，片面認為皇帝女兒不愁嫁，缺乏對消費者的重視和工作觀(guān)念的轉變措施，導致產(chǎn)品的競爭力下降。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)重視不夠，渠道成員缺乏自主性。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一些成員缺乏市場(chǎng)競爭意識，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有科學(xué)的規劃，僅依靠企業(yè)自身的品牌形象來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售。這些對于一些大型企業(yè)而言，問(wèn)題尚不突出，但對于一些中小型企業(yè)而言，如果其渠道成員沒(méi)有主動(dòng)性，不能借助自身的優(yōu)勢來(lái)增強產(chǎn)品吸引力，則往往出現產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的問(wèn)題，尤其是隨著(zhù)消費者持幣待觀(guān)的情況加劇，更突顯營(yíng)銷(xiāo)手段乏力的問(wèn)題。
2.渠道構成近似度高，產(chǎn)品競爭力展現不足。
通常房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道是由開(kāi)發(fā)商——本地代理商——消費者的結構模式，這種形式雖然實(shí)現了扁平化，但由于雷同性，往往使得企業(yè)間的差異性變小，競爭力有所降低。而相對于其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)往往對自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道較為重視，往往給予其更多的便利性和自主性，從而使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式更具多樣性。兩者相比較則更具顯示出房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的僵化。
3.渠道服務(wù)功能缺失，客戶(hù)體驗問(wèn)題較突出。
房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性要求其營(yíng)銷(xiāo)渠道成員必須能夠為客戶(hù)提供更為全面、周到、貼心的服務(wù)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣性需求。但不少房地產(chǎn)商們在過(guò)去的巨大盈利模式下，養成了以我為主的模式，對客戶(hù)關(guān)系重視不夠，對構建忠誠性、持久性客戶(hù)的培養體制不理解，沒(méi)有形成培養渠道的意識，造成客戶(hù)購買(mǎi)商品后，開(kāi)房商就撒手不管，給客戶(hù)造成了極差的購買(mǎi)體驗，影響了產(chǎn)品的形象。
三、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道適應新時(shí)代的關(guān)鍵所在
針對當前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的諸多問(wèn)題，筆者認為，創(chuàng )新其營(yíng)銷(xiāo)渠道，就必須要立足于時(shí)代的要求，認清房產(chǎn)作為一個(gè)特殊的產(chǎn)品，其自身所具備的特殊性，從轉變觀(guān)念入手，增強渠道成員的自主性，增強渠道內部的協(xié)同性，從而提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響力和同步性。
1.觀(guān)念創(chuàng )新，認清營(yíng)銷(xiāo)渠道的本質(zhì)。
面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭壓力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員必須加快觀(guān)念的轉變，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，切實(shí)從渠道上建立優(yōu)質(zhì)高效的通道。一是樹(shù)立服務(wù)觀(guān)念。渠道成員必須要通過(guò)服務(wù)來(lái)挖掘潛在客戶(hù)，加強服務(wù)質(zhì)量，真正滿(mǎn)足購房者的多元性需求，建立消費者忠誠。二是樹(shù)立誠信觀(guān)念。改變傳統的“店大欺客”的問(wèn)題，實(shí)現房屋質(zhì)量過(guò)硬、物流優(yōu)質(zhì)貼心，合同信守承諾的目標，建立自身的品牌形象，凸顯產(chǎn)品的特征。三是樹(shù)立價(jià)值觀(guān)念。就是要建立品牌的角度出發(fā)，加深渠道成員對價(jià)值的理解，提高產(chǎn)品附加值、增強用戶(hù)體驗感，維護消費者對產(chǎn)品的認同感。
2.成員創(chuàng )新，暢通營(yíng)銷(xiāo)渠道的通道。
就是要改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，引入新的渠道元素，增強產(chǎn)品的認同感。一方面，可以加入網(wǎng)絡(luò )元素。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )技術(shù)傳播性強，時(shí)效快的特點(diǎn)，將房產(chǎn)作為一個(gè)特殊的商品來(lái)加以宣傳，利用3D技術(shù)來(lái)增強客戶(hù)的體驗感，用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)提高新客戶(hù)的滿(mǎn)意度。同時(shí)，可以借鑒美國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的優(yōu)勢，減少中間機構的麻煩與客戶(hù)進(jìn)行交易，降低中間費用。另一方面，規范房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理行為。企業(yè)要重視營(yíng)銷(xiāo)代理以及相關(guān)的物業(yè)公司的作用，規范其行為，建立規范嚴格的執行程序，幫助渠道成員提升自身的服務(wù)水平。
3.內容創(chuàng )新，協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)渠道的活動(dòng)。
企業(yè)自身要加強對渠道成員的管理，理順成員之間的相關(guān)關(guān)系，特別是組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，加強成員之間的溝通聯(lián)系，建立統一規范的渠道管理體系。同時(shí)，加強資源的共享，從而便于潛在購房者的選擇和鎖定，并通過(guò)統一的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的影響力。另一方面，對于客戶(hù)的投訴，必須要建立順暢的受理、辦理程序，將投訴內容區分設計、施工、銷(xiāo)售、服務(wù)等等方面的內容，有效地協(xié)調渠道成員的行動(dòng)，建立良好產(chǎn)品形象。
4.標準創(chuàng )新，塑造新形勢溝通模式。
建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶(hù)對渠道成員的反饋，便于更好的加強渠道管理質(zhì)量。一是區分評價(jià)內容。就是要選擇能夠體現營(yíng)銷(xiāo)渠道運轉情況的內容作為評價(jià)內容，引入消費者評價(jià)體制，反映渠道建設質(zhì)量。二是規范評價(jià)指標。確立評價(jià)指標權重和標準，從而科學(xué)的驗證渠道建設效果，幫助渠道成員發(fā)現存在的問(wèn)題，使房地產(chǎn)企業(yè)能夠有效提高營(yíng)銷(xiāo)渠道建立效果。三是落實(shí)評價(jià)結論。通過(guò)資金分配比例、渠道商的選擇等工作來(lái)落實(shí)評價(jià)結論，從而有效督促渠道成員來(lái)改進(jìn)工作質(zhì)量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5
隨著(zhù)當下我國消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物,電子商務(wù)的發(fā)展也越來(lái)越迅速。電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的全球化商業(yè)貿易活動(dòng)，在買(mǎi)賣(mài)兩方不需要面對面的情況下進(jìn)行實(shí)時(shí)性交易，將一個(gè)開(kāi)放的活動(dòng)平臺展現給消費者和商家。我國電子商務(wù)逐漸普及，涉及范圍也越來(lái)越廣泛,給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定者帶來(lái)了新機遇。鑒于電子商務(wù)的特點(diǎn)，必須結合自身實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略，因此，在當下的電子商務(wù)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有非常重要的作用,對每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有很大幫助。
1.電子商務(wù)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變
1.1開(kāi)拓了市場(chǎng)范圍
逐漸興起并得到廣泛推廣的電子商務(wù)，在一定程度上改變了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)間和空間概念，它借助于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和計算機技術(shù)，使消費者和生產(chǎn)企業(yè)之間的直接聯(lián)系得以實(shí)現。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )使市場(chǎng)虛擬化，促使虛擬市場(chǎng)得到了開(kāi)拓，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更多的銷(xiāo)售信息資源得到了保障’也讓全天候營(yíng)業(yè)得以實(shí)現，消除了企業(yè)及產(chǎn)品中介等相應部門(mén)之間的溝通障礙。
1.2減少了市場(chǎng)實(shí)地銷(xiāo)售過(guò)程
在電子商務(wù)時(shí)代背景下，減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)地銷(xiāo)售環(huán)節，使消費者和企業(yè)之間能夠直接進(jìn)行交易，企業(yè)產(chǎn)品中間流動(dòng)環(huán)節的媒介作用也得到了有效限制。在以往傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)和消費者想要取得聯(lián)系大都是依靠市場(chǎng)中介，而在電子商務(wù)背景下,都是在網(wǎng)絡(luò )上更新和交流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售信息。這就在很大程度上減少了實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的中介環(huán)節，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率得到有效提升，讓企業(yè)產(chǎn)品的附加值得到增加。
1.3改變了交易支付方法
隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上銀行和第三方支付機構也逐漸建立起來(lái)，這在很大程度上推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上支付能夠有效避免煩瑣的現金交付，使交易安全性得到了提升。改革后的交易支付方法，對創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能起到一定的推動(dòng)作用，網(wǎng)絡(luò )交易支付方法也逐漸普及,使用人群越來(lái)越廣泛，尤其是一些年輕人。由此可見(jiàn)，將網(wǎng)絡(luò )支付交易手段融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，是當下企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要方向。
1.4增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息量和溝通方式
在電子商務(wù)背景下，很多企業(yè)為了得到消費者的關(guān)注，開(kāi)始逐漸加大宣傳力度，不斷增加企業(yè)生產(chǎn)信息、產(chǎn)品介紹及廣告等各類(lèi)信息，也將更多商品信息展現在消費者眼前，使整個(gè)市場(chǎng)競爭氛圍得到了很大程度的活躍。借助于網(wǎng)絡(luò )交流方式，也使企業(yè)和消費者之間的全面溝通得到實(shí)現，使消費者的消費體驗得到顯著(zhù)增加。
1.5改變了消費者的消費觀(guān)念和行為
在電子商務(wù)背景下，消費者的消費觀(guān)念和消費行為逐漸在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的引導下發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )虛擬環(huán)境下,讓消費者能夠對商品進(jìn)行對比，讓消費者形成自主消費意識，消費的人性化和個(gè)性化特點(diǎn)得以實(shí)現s
2.電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略分析
2.1Xf產(chǎn)品特征、營(yíng)銷(xiāo)目的和范圍進(jìn)行重新定位企業(yè)應結合消費者需求,制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。隨著(zhù)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，只有從多方面滿(mǎn)足消費者需求，才能使產(chǎn)品得到消費者的信賴(lài)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策略應借助消費者和商家的溝通，在企業(yè)與消費者互動(dòng)過(guò)程中得到有效運營(yíng)。消費者對商家產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度越高，就會(huì )給商家帶來(lái)更大的回報，從某種角度而言，保持和消費者的良好關(guān)系甚至要重于新客戶(hù)的開(kāi)拓。因此,企業(yè)在生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程中，要重視維護與消費者之間的關(guān)系。
2.2加大企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎設施建設
計算機網(wǎng)絡(luò )工具是電子商務(wù)的載體，企業(yè)應該及時(shí)組建軟硬件配置，以更加穩定安全且具有較廣覆蓋面的體系化網(wǎng)絡(luò )基礎設施來(lái)有效推動(dòng)電商企業(yè)的發(fā)展。在選擇電子商務(wù)設施上，企業(yè)管理層應該有效重視,依據企業(yè)自身實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況,建立更為順暢的電子商務(wù)體系[同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)和其他部門(mén)應積極合作，使生產(chǎn)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)體系更加高效，使電子商務(wù)管理層面得到拓展。此外，還要及時(shí)檢測和維護市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎設施，使其使用性能得到保障。通過(guò)與國際電子商務(wù)市場(chǎng)的溝通和交流,不斷更新和完善電子商務(wù)基礎設施，從而使工作效率得到提升。
2.3吸收營(yíng)銷(xiāo)信息，增加營(yíng)銷(xiāo)手段
企業(yè)內部電子商務(wù)管理體系應該密切聯(lián)系市場(chǎng)，積極了解和分析市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)信息，讓營(yíng)銷(xiāo)策略得到不斷完善，將所有有助于企業(yè)決策的`營(yíng)銷(xiāo)信息盡可能地吸收進(jìn)來(lái)，實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)指導。還要綜合考慮消費者需求，借助產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況了解和掌握消費者心理，促使企業(yè)生產(chǎn)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針能夠有效轉變和優(yōu)化。只有靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段才能讓電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的壽命得到延長(cháng)。在確定和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段時(shí)，可以通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者眼球，激發(fā)消費者的興趣。
2.4完善電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系
企業(yè)應該有效管理和監督電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,制定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理條例，對電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項工作細節進(jìn)行嚴格規范，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作監督機構,定期考察和分析營(yíng)銷(xiāo)狀況，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗進(jìn)行總結。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員考核制度，綜合考察營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)。加強人事管理工作，加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓力度，從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)得到提升。
3.結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)的市場(chǎng)競爭力有著(zhù)非常密切的聯(lián)系，在當下電子商務(wù)背景下,企業(yè)只有結合電子商務(wù)理念，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養力度，對市場(chǎng)需求變化和自身生產(chǎn)進(jìn)行分析，及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)中各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)信息，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)得到提升，從而有效促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略6
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
西方國家認為，企業(yè)不僅存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其他的如社會(huì )、文化、法律、政治等領(lǐng)域的組織和團隊的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)。他們認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應用不只存在于經(jīng)濟活動(dòng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業(yè)或者組織為適應不斷變化的環(huán)境做出反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程。但是這一定義相對比較抽象�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分——推銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一。研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)了解消費者的需求，以把握產(chǎn)品的發(fā)展方向。美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）定義委員會(huì )1960年檢該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或者用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程�！边@一解釋雖然對比“營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售”有進(jìn)步，但仍然比較狹隘，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以消費者為全過(guò)程的起點(diǎn)和重點(diǎn)。根據以上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，為滿(mǎn)足消費者需求、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程。
二、當前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
自改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，我國經(jīng)濟一直呈快速發(fā)展趨勢，其世界地位也越來(lái)越不容忽視。盡管金融危機對我國眾多行業(yè)有很大的影響，通過(guò)全國企業(yè)的共同努力，我國經(jīng)濟得到了迅速恢復并繼續快速發(fā)展。面對全球經(jīng)濟大動(dòng)蕩的形態(tài)，企業(yè)需要有足夠的能力應對和處理未知的突發(fā)事件。企業(yè)須不斷適應快速發(fā)展的市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)需求，并實(shí)現利潤最大化。相對國外，我國企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間還比較短，所以，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在諸多問(wèn)題。
1.企業(yè)內部不團結。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團隊活動(dòng)，需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)統一團結起來(lái)，相互配合、協(xié)調。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調查的過(guò)程中，對市場(chǎng)的動(dòng)向、當前消費者的愛(ài)好和傾向等進(jìn)行深入分析，然后對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)和創(chuàng )新，最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和消費者的喜好。而這一工作過(guò)程是需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)分工合作完成的。當前，很多企業(yè)在分工及協(xié)作方面落實(shí)不到位。企業(yè)內部經(jīng)常出現單打獨斗、分幫派的現象，這是企業(yè)管理工作的失誤，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作展開(kāi)非常不利。
2.缺少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。在全國范圍內，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才一直都處于饑餓供應狀態(tài)。大部分的企業(yè)內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理層主要依靠市場(chǎng)經(jīng)驗，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)知識技能培訓。這種現象就導致很多管理人員倚老賣(mài)老，個(gè)人主義意識過(guò)強，團隊意識薄弱。另外，真正能夠統籌全局的高端專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員仍然供不應求。3.消費者服務(wù)體系不健全。顧客就是上帝，消費者是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的原動(dòng)力。因此建立一套全面完善的消費者服務(wù)體系是非常有必要的。目前而言，我國企業(yè)對消費者服務(wù)方面還不夠重視。例如，韓國三星集團下的電子產(chǎn)品主要通過(guò)其專(zhuān)業(yè)且便利的服務(wù)體系而獲得全球消費市場(chǎng)。企業(yè)應該從“產(chǎn)品設計——誕生——銷(xiāo)售”這一整個(gè)流水線(xiàn)都將顧客的需求作為首要服務(wù)原則。4.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后。我國大部分的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段都是依葫蘆畫(huà)瓢，嚴重缺乏創(chuàng )新，從產(chǎn)品設計、廣告設計到產(chǎn)品推銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節，企業(yè)都很難做到獨樹(shù)一幟。管理人員思維老套，跟不上市場(chǎng)變化的潮流，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有創(chuàng )新意識，容易給客戶(hù)造成視覺(jué)和心理疲勞后果。
三、提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的策略
1.樹(shù)立“全員營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念。團隊精神是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前提，企業(yè)管理層需要通過(guò)各種企業(yè)文化培訓等途徑將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念灌注到每一位企業(yè)人員的腦中，讓企業(yè)內部每一位員工都能有意識地帶著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念進(jìn)行工作。一切為市場(chǎng)需求和消費者的喜好服務(wù)。目標一致，就不容易出現企業(yè)內部各部門(mén)之間單打獨斗的現象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)所有部門(mén)的相互配合、協(xié)作才能完成。
2.吸收引進(jìn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。（1）采用“請進(jìn)來(lái)，送出去”的方法對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行內部培訓，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體素質(zhì)，同時(shí)也有助于企業(yè)文化建設和傳遞團隊精神。（2）在保證產(chǎn)品研發(fā)設計工作的正常運行的同時(shí)，抽派一部分技術(shù)人員到營(yíng)銷(xiāo)隊伍中進(jìn)行協(xié)作學(xué)習和研究，將產(chǎn)品的設計環(huán)節與營(yíng)銷(xiāo)理念和企業(yè)目的進(jìn)行有效的結合。（3）找平營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候將大專(zhuān)以上學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)對口等作為硬性條件�？刹扇∑髽I(yè)內部專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平高、時(shí)間經(jīng)驗豐富的'老員工進(jìn)行一對一的帶教模式。（4）通過(guò)各種渠道聘請既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的多型人才。3.完善消費者一條龍服務(wù)體系。3.1提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、診斷服務(wù)功能。企業(yè)針對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題，可向企業(yè)服務(wù)中心或者中介服務(wù)機構尋求幫助。從而設計出完善的推廣和普及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、方法，及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展方向和需求。3.2舉辦多種促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)參加有一定影響力的交易會(huì )、展示會(huì )、訂貨會(huì )等，通過(guò)各種大型活動(dòng)平臺展示和推廣最新研發(fā)的產(chǎn)品。另外，企業(yè)可以自行舉辦各種針對客戶(hù)群體的服務(wù)活動(dòng)，為客戶(hù)解答產(chǎn)品相關(guān)的疑難問(wèn)題。3.3提供營(yíng)銷(xiāo)信息服務(wù)。為適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布出來(lái)，讓客戶(hù)第一時(shí)間分享到企業(yè)的研究結果，通過(guò)電子商務(wù)形式和客戶(hù)建立線(xiàn)上交易平臺。將產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等環(huán)節在網(wǎng)上同時(shí)進(jìn)行。
四、我國小米手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析
自20xx年以來(lái)，小米手機用其獨特的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品理念成為了我國手機市場(chǎng)的重要組成部分。四年的時(shí)間，小米從一個(gè)新興低端品牌到如今的國內一霸，饑餓營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)成為其首要“功臣”。小米自建開(kāi)始就通過(guò)小米商城在網(wǎng)上銷(xiāo)售其手機產(chǎn)品，作為手機制造商中“第一個(gè)吃螃蟹的人”，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)成為了國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的典型成功案例。所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)，即產(chǎn)品制造者有意地限制產(chǎn)量，通過(guò)調控供求關(guān)系的手段，制造供不應求的假象，保證產(chǎn)品售價(jià)高且利潤最大化，同時(shí)有利于品牌形象的建立。小米公司通過(guò)市場(chǎng)調查和研究，緊緊抓住了中國市場(chǎng)消費群體的心理特征，以及瞄準國內最大購買(mǎi)手機群體年輕、熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )、喜歡網(wǎng)購、癡迷智能機等特點(diǎn)。同時(shí)小米創(chuàng )始人雷軍模仿喬布斯的手段，每間隔一段時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行一次升級，而且饑餓銷(xiāo)售手段在網(wǎng)上也是屢試不爽。小米的理念是“為發(fā)燒而生”，通過(guò)前期在網(wǎng)上的大力宣傳再加上饑餓銷(xiāo)售的刺激，國內整個(gè)市場(chǎng)都因小米人瘋狂，這便是營(yíng)銷(xiāo)的效果。雖然小米在后續發(fā)展的過(guò)程中開(kāi)始出現越來(lái)越多的問(wèn)題，包括這種饑餓銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)了諸多市場(chǎng)惡劣問(wèn)題，消費者對這一手段也產(chǎn)生了疲勞和反感。由此可知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定的時(shí)效性，企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，根據自身產(chǎn)品的特點(diǎn)積極創(chuàng )新獨特的營(yíng)銷(xiāo)方法。
五、結語(yǔ)
在經(jīng)濟市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)必須牢牢盯著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，抓住每一個(gè)潛在的機遇，在遵循市場(chǎng)規律的基礎上，強化企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，積極引進(jìn)具有創(chuàng )造精神的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設企業(yè)內部?jì)?yōu)秀穩定的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)不斷創(chuàng )新，以客戶(hù)需求為理念全方位地開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)空間，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟和社會(huì )利益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略7
摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段已不能適應當前的市場(chǎng)發(fā)展狀況，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應注重運用現代信息技術(shù)，從營(yíng)銷(xiāo)方法、信息集成、精準營(yíng)銷(xiāo)、信息共享平臺四個(gè)維度著(zhù)手，創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以期實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉型，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)基于市場(chǎng)整體競爭形勢，根據內部運營(yíng)情況所選擇的有效策略，有助于企業(yè)占據更大的市場(chǎng)份額。對于企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能夠順利開(kāi)展，是企業(yè)所有銷(xiāo)售工作的重要導向。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的目標是分析和規劃當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)的競爭力，以較少的投資獲得最大的經(jīng)濟效益，從而實(shí)現利潤的最大化�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應當前企業(yè)發(fā)展的需要，營(yíng)銷(xiāo)能力差，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)應根據當前自身及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大企業(yè)的社會(huì )知名度，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式比較
�。ㄒ唬﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足
1.企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)手段相對滯后。主管領(lǐng)導的態(tài)度和能力決定了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，以及企業(yè)發(fā)展的狀況。就實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，某些企業(yè)忽視了服務(wù)質(zhì)量，也并未對產(chǎn)品展開(kāi)全面深入分析，無(wú)法及時(shí)掌握消費者個(gè)性化需求，因而失去了很多與客戶(hù)長(cháng)久合作的機會(huì )。2.傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有完整的營(yíng)銷(xiāo)組織管理系統。另外，企業(yè)自身管理、協(xié)調依舊存在很多待解決的問(wèn)題，這也在一定程度上增加了營(yíng)銷(xiāo)管理的難度，阻礙了企業(yè)的可持續性發(fā)展。3.信息時(shí)代的到來(lái)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，極大地促進(jìn)了企業(yè)的'創(chuàng )新發(fā)展，為其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增添了新鮮活力。但隨著(zhù)企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，企業(yè)面臨的挑戰和壓力也逐漸增大，形勢變得愈發(fā)嚴峻。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢
1.在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費者有了更多的選擇。為了買(mǎi)到所需產(chǎn)品，消費者對網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)所帶來(lái)的強大功能更加關(guān)注，這有利于他們按照個(gè)人喜好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選擇適合自己的所需產(chǎn)品。與此同時(shí)，在付款之前，消費者可借助互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)客服進(jìn)行咨詢(xún)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的各方面信息，以便明確具體的使用。而企業(yè)則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )結合不同消費群體的需求，來(lái)提供針對性服務(wù)，充分提高消費者的滿(mǎn)意度。2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展簡(jiǎn)化了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了強勁動(dòng)力，網(wǎng)購這種快捷方便的營(yíng)銷(xiāo)模式為廣大消費者提供了更好的購買(mǎi)渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品在流通上的支出成本少了，切實(shí)有效地提高了營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了全新的發(fā)展機遇，促進(jìn)了企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通，引領(lǐng)企業(yè)邁進(jìn)新的發(fā)展階段，最大限度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。
二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的重要意義
�。ㄒ唬⿵娀癄I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果
從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上看，現階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標就是努力實(shí)現多元化發(fā)展，尤其是在電商市場(chǎng)占有率急速增長(cháng)的今天，傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，對落后的營(yíng)銷(xiāo)手段也帶來(lái)了巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以驚人的發(fā)展速度進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，現已成為企業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，而這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然發(fā)展趨勢，即依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，徹底改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不再受到時(shí)空條件的約束和限制，真正以消費者為中心，從根本上提高營(yíng)銷(xiāo)效益。由于網(wǎng)購受到現代大眾的追捧，大眾隨時(shí)隨地可以參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這在某種程度上也強化了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
�。ǘ┐龠M(jìn)有效信息集成
在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息、處理數據以及傳播信息的主要渠道。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓更多的企業(yè)抓住了發(fā)展機遇，深刻意識到網(wǎng)絡(luò )對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用�，F在，大多數企業(yè)都專(zhuān)注于信息化建設和發(fā)展，想要最大限度地利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢幫助和推動(dòng)企業(yè)改革創(chuàng )新。以企業(yè)日常進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )他們可以清晰地看到消費群體的各方面信息，迅速全面地掌握不同消費者的真實(shí)需求以及消費動(dòng)向。此外，消費者可借助網(wǎng)絡(luò )查找并獲得企業(yè)詳細資料，自主挑選個(gè)人喜歡的產(chǎn)品，實(shí)現了有效信息集成，滿(mǎn)足企業(yè)和消費者的需要。
�。ㄈ┨嵘袌�(chǎng)占有率
在企業(yè)的日常運行監管過(guò)程中，面對日益嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢，許多企業(yè)通常利用較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額占比來(lái)增強自身的核心競爭力，以便在市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。而這也成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的努力方向和目標，在一定程度上加大了企業(yè)壓力。想要在激烈的競爭中搶占更多的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)Plus”帶來(lái)的發(fā)展機遇，構建并實(shí)施線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )新并采用“O2O”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極挖掘市場(chǎng)潛在的發(fā)展空間與消費群體，不斷擴大營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面。根據目前的實(shí)際情況，將電子商務(wù)轉變成企業(yè)可持續發(fā)展的新動(dòng)能。例如，在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)利用長(cháng)久以來(lái)積累的忠實(shí)消費者來(lái)促進(jìn)在線(xiàn)交易活動(dòng)的開(kāi)展，與此同時(shí)，再以高質(zhì)量的線(xiàn)下服務(wù)形成巨大的品牌效應，進(jìn)一步鞏固自身形象。
三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的策略
�。ㄒ唬┺D變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法
在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)全新的市場(chǎng)環(huán)境，為了更好地順應經(jīng)濟形勢，營(yíng)銷(xiāo)方式方法要做出相應的調整和改變，將傳統單一的營(yíng)銷(xiāo)方式轉變成多種營(yíng)銷(xiāo)方式的融合運用，并引導廣大消費者參與其中。具體而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中，首先要重點(diǎn)從市場(chǎng)信息搜集與整合上入手，便于企業(yè)快速全面掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和用戶(hù)需求，為人性化產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)提供科學(xué)依據，盡量滿(mǎn)足消費者要求。也就是說(shuō)，企業(yè)要將產(chǎn)品設計研發(fā)與用戶(hù)需求緊密結合在一起，將產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結合，切實(shí)增強自身的競爭能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格也同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效對策之一，要根據當下市場(chǎng)整體情況確定產(chǎn)品的售價(jià)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)性較強的價(jià)格定位保障其日后的銷(xiāo)售量。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò )平臺在線(xiàn)與消費者溝通交流，宣傳產(chǎn)品特色，同時(shí)兼顧企業(yè)生產(chǎn)制作成本、消費者消費水平以及消費承受力，根據以上綜合數據制定合理的售價(jià)。多重營(yíng)銷(xiāo)舉措并施既能夠增加產(chǎn)品銷(xiāo)售數量，還能縮減企業(yè)生產(chǎn)成本，使企業(yè)獲得更大的利潤。
�。ǘ┩貙捠袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供了更多不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。一方面，消費者可以借助信息網(wǎng)絡(luò )詳細了解相關(guān)產(chǎn)品，另一方面可比較多家商家選擇高質(zhì)量、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員繼續努力拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，堅持創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，大力宣傳推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓更多的消費者熟知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。具體可使用以下兩種方法：一是通過(guò)搜索引擎拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。通常情況下，消費者可通過(guò)輸入某些關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞獲取有關(guān)信息，但這些信息比較龐雜，需要花費大量時(shí)間才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，則是將排序的信息進(jìn)行分類(lèi)后顯示的，并根據企業(yè)支付的費用調整關(guān)鍵字的順序。用戶(hù)可以非�？旖莸卣业讲㈥P(guān)注相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品信息，極大地提高了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的關(guān)注度。二是通過(guò)微博平臺拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)微博進(jìn)行溝通，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可利用微博開(kāi)展活動(dòng)。微博營(yíng)銷(xiāo)渠道效果尤為明顯，因為它與廣大消費者平時(shí)的生活聯(lián)系較為緊密。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員可利用025微博平臺拉進(jìn)與客戶(hù)之間的距離，加強雙方的良性互動(dòng)，不僅能與客戶(hù)彼此共享和反饋產(chǎn)品的各種信息，同時(shí)還能幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品的相關(guān)性能。除此之外，企業(yè)還能在微博平臺上隨時(shí)隨地地發(fā)布產(chǎn)品的重要信息，通過(guò)積極向上的宣傳語(yǔ)廣泛宣傳和推廣，爭取得到更多微博用戶(hù)的瀏覽和關(guān)注，最大限度地增強產(chǎn)品知名度和影響力，從而提高企業(yè)在業(yè)界的聲譽(yù)，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益。
�。ㄈ┏珜Ь珳适袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國內各大企業(yè)提高了對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的重視，并根據人們對日常生活的實(shí)際需求制定了詳細的發(fā)展規劃，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策將關(guān)乎企業(yè)各方面的建設。因此，為了順利實(shí)現管理轉型，首先就要更新傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想，以便走現代化發(fā)展道路。在市場(chǎng)金融環(huán)境下，愈發(fā)激烈的競爭形勢，迫使企業(yè)必須積極改革創(chuàng )新，努力提高自身的核心競爭力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營(yíng)銷(xiāo)為例，該款產(chǎn)品在20xx年被納入《全國特色化優(yōu)勢地區農產(chǎn)品榜單》中，杞縣成為我國生產(chǎn)、制作、保存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優(yōu)勢與良好的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境為大規模種植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及集約高效生產(chǎn)大蒜提供了可靠保障。當地基于大眾的物質(zhì)生活具體需求，運用大數據以及云計算等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，對大蒜產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)展開(kāi)了全面分析和總結，實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)方法，引領(lǐng)大眾消費，并在消費過(guò)程中對廣大消費者的購買(mǎi)傾向進(jìn)行再次分析，選擇針對性的舉措，突出精準營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄋ模┙ㄔO信息共享平臺
當前，我國眾多企業(yè)都在信息化建設中投入了大量的人力和物力，并取得了顯著(zhù)成果，也由此促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢能有效創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其主要體現在下面幾個(gè)方面：一是在社會(huì )大眾中扎根�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)為現代大眾提供了海量的信息資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網(wǎng)絡(luò )信息變成企業(yè)研究客戶(hù)興趣、需求以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的參考依據，企業(yè)可主動(dòng)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)開(kāi)展長(cháng)期合作，精心策劃并建設客戶(hù)信息庫，為集成營(yíng)銷(xiāo)模式的構建創(chuàng )造有利條件。二是全面建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據系統，有效降低成本，促進(jìn)收益的提升。相對于實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，網(wǎng)絡(luò )信息化的營(yíng)銷(xiāo)模式針對性更強，能將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標有機結合起來(lái)，并預測可能會(huì )出現的某些問(wèn)題，有助于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)一步優(yōu)化，幫助企業(yè)縮減市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出費用。三是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )傳播途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了嶄新的開(kāi)放化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，實(shí)現企業(yè)數據資源共享，為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展提供強大的數據支持。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈。企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段已不再適應當前的市場(chǎng)發(fā)展狀況。企業(yè)必須適應時(shí)代的發(fā)展變化，把握營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢，以網(wǎng)絡(luò )環(huán)境為著(zhù)眼點(diǎn)進(jìn)行改革，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以增加企業(yè)產(chǎn)品的影響力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略8
一、高職教育開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性
�。ㄒ唬┯欣诟呗氃盒Ｃ嫦蚴袌�(chǎng)搞好經(jīng)營(yíng)管理
目前，中國高職教育仍然處于“生產(chǎn)者主權時(shí)代”，即作為教育服務(wù)的生產(chǎn)者處于主動(dòng)、支配地位，如教育成本核算、收費標準、專(zhuān)業(yè)設置、教學(xué)過(guò)程、考試與成績(jì)評定等事關(guān)消費者（學(xué)生或受教者）利益的事，基本上由校方?jīng)Q定，消費者只能被動(dòng)接受。在市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，買(mǎi)賣(mài)雙方應是平等的，作為“消費”教育服務(wù)的大學(xué)生，他們享有《消費者權益保護法》規定的各項權利。［３］他們應該有權參與教學(xué)過(guò)程，獲得有關(guān)教育教學(xué)的真實(shí)信息，有選擇專(zhuān)業(yè)和教師、要求提高教學(xué)質(zhì)量的正當權益。學(xué)校對優(yōu)秀生源的爭奪以及就業(yè)市場(chǎng)對優(yōu)秀畢業(yè)生的優(yōu)先錄用權所形成的雙向壓力，必然會(huì )使高職院校不斷研究教育市場(chǎng)供求狀況，分析人才市場(chǎng)需求走向，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以擴大優(yōu)秀生源市場(chǎng)占有率。因此，高職院校應該樹(shù)立“市場(chǎng)導向”觀(guān)念，確立讓消費者滿(mǎn)意的原則，開(kāi)展各種宣傳、推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)，更好地為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生享受到周到、熱情、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
�。ǘ┯幸嬗谠盒＾k學(xué)特色并提升教育質(zhì)量
對于競爭激烈的高職院校而言，特色或差異化發(fā)展是其生存和發(fā)展的核心競爭力。所謂特色，就是學(xué)校在深入分析自身情況的基礎上，優(yōu)化配置一切可用資源所形成、保持和發(fā)展起來(lái)的自身優(yōu)勢、強項。用人單位對人才的需求各不相同，學(xué)生的興趣和智能也各有千秋，這為院校自身辦學(xué)特色開(kāi)辟了巨大空間。市場(chǎng)需求的差異化催生了多樣化的辦學(xué)，多樣化的辦學(xué)形成了各高職院校獨特的辦學(xué)特色。學(xué)校如果能夠提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段尋求“特色發(fā)展”、“差異競爭”，必然提高辦學(xué)效益和效率，增強辦學(xué)質(zhì)量和人才質(zhì)量，形成較強的社會(huì )影響力和市場(chǎng)競爭力。
二、高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
作為教育機構的高校，不管是哪種所有制與組織形式，都要通過(guò)向市場(chǎng)提供高質(zhì)量的教育服務(wù)或教育產(chǎn)品，才能在激烈競爭中贏(yíng)得生存、獲得發(fā)展。就高職院校而言，其“生產(chǎn)”的產(chǎn)品主要是教育教學(xué)服務(wù)，大學(xué)生則是承載這種產(chǎn)品的主要載體，或者簡(jiǎn)單地說(shuō)，院校的產(chǎn)品就是畢業(yè)的“學(xué)生”。市場(chǎng)是教育質(zhì)量的裁判員，高職院校只有不斷把握人才市場(chǎng)需求變化，按照市場(chǎng)需求調整專(zhuān)業(yè)結構與教育生產(chǎn)力布局，才能設計、開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的“產(chǎn)品”；要控制“產(chǎn)品”的質(zhì)量，實(shí)施以質(zhì)取勝的戰略，保證學(xué)生畢業(yè)后德行達標不出“危險品”，知識與能力素質(zhì)合格不出“次品”，身心健康不出“廢品”；要造就一批動(dòng)手能力、應變能力、技術(shù)革新能力都比較強的優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”；通道多種努力，實(shí)施名牌戰略和特色戰略，創(chuàng )名牌專(zhuān)業(yè)、名牌教師、特色課程、特色課堂，樹(shù)立學(xué)校的形象和品牌。此外，要加強“產(chǎn)品”（畢業(yè)生）的售前、售中特別是售后服務(wù)工作。在介紹、推薦畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)時(shí)不要搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，要實(shí)行“品質(zhì)保證”、進(jìn)行“跟蹤服務(wù)”，如實(shí)行承諾制、違約金制、學(xué)校到用人單位進(jìn)行畢業(yè)生工作情況調研以及提供相關(guān)培訓、“回爐”等延伸服務(wù)，那是加強售后服務(wù)的有益嘗試。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要內容，也是開(kāi)拓市場(chǎng)的基本手段。服務(wù)的價(jià)格策略通常要考慮價(jià)格水平、折讓、付款方式和信用等。高職教育服務(wù)的定價(jià)策略可以從兩個(gè)角度分析。一方面，它可以指提供教育服務(wù)過(guò)程的價(jià)格，即收取的學(xué)費。學(xué)校在確立收費標準時(shí)，必須根據真實(shí)準確的教育成本，在國家政策許可條件下，參照市場(chǎng)供求狀況確定收費水平。另一方面，它也可以指教育服務(wù)結果的價(jià)格，如畢業(yè)生所擁有的人力資本的“標價(jià)”。學(xué)生就業(yè)期望值的高低要由同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的市場(chǎng)供求“均衡點(diǎn)”確定。［４］（Ｐ２５４）如果把價(jià)格定得過(guò)高，非大城市、高薪崗位不“就”，則會(huì )因其高于均衡價(jià)格而無(wú)人購買(mǎi)，找不到工作；如果價(jià)格大大低于均衡價(jià)格，就會(huì )得不到相應的教育投資補償，亦不能充分實(shí)現自我價(jià)值。因此，院校一定要幫助學(xué)生確定一個(gè)合理的人才或勞動(dòng)力價(jià)格，調整就業(yè)期望值，使之與自身“產(chǎn)品”質(zhì)量、市場(chǎng)供求相匹配。
�。ㄈ┣啦呗�
高職教育服務(wù)渠道策略包括新生入學(xué)、畢業(yè)生分配的類(lèi)型、涵蓋地區與行業(yè)范圍等內容。學(xué)校的生源渠道除了學(xué)生自己選擇、報考以外，還要積極開(kāi)發(fā)和建立一批穩定的生源基地。在自主就業(yè)創(chuàng )業(yè)背景下，雖然畢業(yè)生就業(yè)基本上要自謀出路，政府和學(xué)校都可以不安排畢業(yè)生的工作，但是學(xué)校為了加強“產(chǎn)品”的售后服務(wù)工作，應責無(wú)旁貸地為學(xué)生拓寬就業(yè)渠道，除了跟教育主管和服務(wù)部門(mén)聯(lián)系就業(yè)事宜并維護傳統就業(yè)渠道以外，學(xué)校還應設立一些專(zhuān)門(mén)指導就業(yè)的服務(wù)機構（如建立就業(yè)指導委員會(huì )、就業(yè)咨詢(xún)公司、實(shí)習實(shí)訓就業(yè)無(wú)縫對接機制等），也應與政府人事部門(mén)、人力資源中介公司等共同邀請用人單位來(lái)學(xué)校舉辦人才招聘會(huì )，還應為學(xué)生提供人才市場(chǎng)需求信息。此外，學(xué)校還應將就業(yè)渠道前置到市場(chǎng)調研和專(zhuān)業(yè)技能培養方案制定環(huán)節，按照“訂單”培養人才或建立“人才期貨市場(chǎng)”。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
高職院校作為特殊企業(yè)，其促銷(xiāo)活動(dòng)的宗旨同樣是為了樹(shù)立自身的市場(chǎng)形象，傳播與職教教育服務(wù)有關(guān)的信息，強化與消費者的溝通和聯(lián)系，激發(fā)教育需求和人力資本投資需求。促銷(xiāo)活動(dòng)可供選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通方式主要有廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳、公共關(guān)系等。學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞提升知名度、塑造形象、形成口碑等目標進(jìn)行，可以通過(guò)溝通、說(shuō)服、提醒等方法，讓盡可能多的消費者選擇、購買(mǎi)自己提供的服務(wù)�，F在，中國大多數高校已擺脫“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，意識到教育促銷(xiāo)的戰略意義，并正在采取比較適合教育特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段。一是加強網(wǎng)站建設。目前，消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索，發(fā)現自己需要的教育服務(wù)并通過(guò)與院校在線(xiàn)咨詢(xún)、在線(xiàn)訂購、在線(xiàn)支付等方式完成教育產(chǎn)品的購買(mǎi)與消費。為此，學(xué)校必須注重網(wǎng)站建設，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò )資源，為校內外相關(guān)人員了解學(xué)校提供超越時(shí)空的便捷渠道與窗口，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)和學(xué)校聲譽(yù)“代言人”。二是加強新聞媒體報道。市場(chǎng)經(jīng)濟遠非“酒香不怕巷子深”的小農經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品再好也要“吆喝”，要設法讓公眾知曉。新聞媒體報道是塑造品牌、宣傳產(chǎn)品的普遍、及時(shí)、有效的方式。而教育服務(wù)產(chǎn)品，也需要新聞媒體的宣傳將其推向更廣闊的市場(chǎng)并贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)。三是注重發(fā)揮招聘會(huì )或人才中介機構的促銷(xiāo)作用。
�。ㄎ澹┤瞬挪呗�
高校承擔教育服務(wù)生產(chǎn)或操作角色的人，在消費者或學(xué)生看來(lái)就是服務(wù)產(chǎn)品的一個(gè)部分。對于高職教育這種高接觸性的服務(wù)業(yè)而言，其工作人員在多數情況下既是教育服務(wù)質(zhì)量的體現者，又是服務(wù)產(chǎn)品的售賣(mài)者，因此，人的問(wèn)題十分重要。高素質(zhì)的院校管理者、高水平的教師本身就意味著(zhù)教育服務(wù)或產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，管理者必須重視師資隊伍建設，從學(xué)歷學(xué)位、職稱(chēng)職級、科研教研、知名度、儀表儀態(tài)、職業(yè)素養等方面，全方位、多層次、寬領(lǐng)域地提升教師隊伍的水平、能力、形象，生成一套對教育服務(wù)提供者進(jìn)行甄選、訓練、激勵、控制的管理制度，讓人的因素成為無(wú)形的服務(wù)質(zhì)量與重要的有形標志之一。
�。┯行握故静呗�
服務(wù)的無(wú)形性和不可分離性，使顧客在購買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品時(shí)往往因不易感知服務(wù)實(shí)體及其質(zhì)量而存有遭遇質(zhì)量風(fēng)險的顧慮。有形展示就是要通過(guò)構筑“形象識別系統”［５］，展示其綜合實(shí)力、整體競爭力、公眾影響力，消除顧客質(zhì)量風(fēng)險顧慮的'重要策略之一，它讓消費者能看到具體的服務(wù)設施、服務(wù)設備、工具、員工、信息資料、其他消費者、價(jià)目表等，讓這些有形的東西成為推斷無(wú)形服務(wù)質(zhì)量的重要“展示物”、“標識物”。對于高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，有形展示策略要求那些條件較好的學(xué)校通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，把自己的教育基礎設施（如學(xué)校占地面積、教室與宿舍狀況、實(shí)驗實(shí)習設備與工具、圖書(shū)館等）、師生情況（教職工總數及其學(xué)歷、職稱(chēng)、學(xué)科優(yōu)勢與專(zhuān)業(yè)特色、科研項目與成果、在校生人數、國內外形象、綜合或單科排名、學(xué)生口碑等）以及學(xué)校收費依據與價(jià)格明細表等充分展示給社會(huì )、給目標顧客。那些條件一般和較差的學(xué)校，要增大有形物的投資或宣傳，特別是要設計、規劃好實(shí)體環(huán)境，提高師資水平，規范收費，讓學(xué)生及其家長(cháng)可以從中感受到教育服務(wù)的質(zhì)量狀況�？傊�，學(xué)校有形展示策略，一方面應盡可能使教育服務(wù)有形化；另一方面要使服務(wù)易于從心理上加以把握，從而為學(xué)生和家長(cháng)選擇學(xué)校、專(zhuān)業(yè)提供可以感知和信賴(lài)的依據。
三、啟示與思考
第一，開(kāi)展教育營(yíng)銷(xiāo)并非走完全市場(chǎng)化之路。
高等教育營(yíng)銷(xiāo)的研究和應用在西方發(fā)達國家已經(jīng)有近４０年的歷史，人們對它的態(tài)度前后經(jīng)歷了一個(gè)逐漸轉變的過(guò)程———開(kāi)始是“懷疑”，后來(lái)是“接受”，到現在是“熱衷”。［６］鑒于所有制性質(zhì)和結構不同，中國的高職教育所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）是“準公共產(chǎn)品”，而非單純的“私人產(chǎn)品”，它具有社會(huì )受益和個(gè)人受益的雙重屬性。［７］因此，不能把學(xué)校簡(jiǎn)單視為純粹的市場(chǎng)主體，如果完全按照商業(yè)原則來(lái)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)校，必然產(chǎn)生唯利是圖、“誤人子弟”等弊端。
第二，開(kāi)展高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能急功近利。
在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，高職學(xué)校正在成為知識經(jīng)濟和學(xué)習型時(shí)代的特殊企業(yè)。但學(xué)校畢竟是學(xué)校，而不完全等同于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)物質(zhì)產(chǎn)品的工商企業(yè)。教育營(yíng)銷(xiāo)雖然是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，但教育市場(chǎng)并非完全競爭的市場(chǎng)�！盃I(yíng)銷(xiāo)”對高職院校來(lái)說(shuō)，是發(fā)展教育事業(yè)的一種手段和工具，而非教育的目的和本質(zhì)。因此，高職教育營(yíng)銷(xiāo)應劃定明確的邊界，不能因患“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”而急功近利、唯利是圖，只能運用恰當的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第三，高職教育營(yíng)銷(xiāo)必須切合經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展實(shí)際。
目前，中國正在努力推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展方式的根本轉變，在“調結構”和“保增長(cháng)”過(guò)程中，需要大量應用型、技術(shù)型人才，高職教育的市場(chǎng)需求不斷擴大。而政府不可能也沒(méi)有必要通過(guò)計劃手段和全額財政資助來(lái)改善和增加職業(yè)技術(shù)教育的有效供給。為此，學(xué)校在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)過(guò)程時(shí)，必須時(shí)刻把握經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展實(shí)踐，為經(jīng)濟發(fā)展方式轉變和“結構調整”背景，進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)和人才的培養。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略9
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機會(huì )及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場(chǎng)，選擇相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)論文。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷(xiāo)的.形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(xiāo)(SP)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售(PS)、口碑操作等，通過(guò)推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛(ài)進(jìn)而購買(mǎi)產(chǎn)品，促銷(xiāo)的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷(xiāo)售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷(xiāo)，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購買(mǎi)及如何購買(mǎi)等，而這些消費者反應會(huì )進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調整。
3.價(jià)格策略
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷(xiāo)商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷(xiāo)售，和傳直銷(xiāo)——或名多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員及其組織架構，經(jīng)濟學(xué)論文《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)論文》。企業(yè)制定分銷(xiāo)政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷(xiāo)成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢(xún)等方面的要求。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷(xiāo)政策可能變得越來(lái)越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過(guò)量，分銷(xiāo)商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開(kāi)始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過(guò)程，并以自己的店鋪名稱(chēng)或獨創(chuàng )名稱(chēng)作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷(xiāo)策略的難度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略10
第一章鐵路旅客運輸市場(chǎng)的概念
第一節市場(chǎng)
所謂市場(chǎng)，是商品交換的場(chǎng)所，是指商品交換關(guān)系的總和。對鐵路旅客運輸而言，市場(chǎng)就是有某種需求的旅客和通過(guò)旅客列車(chē)運輸的行李包裹。
第二節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
1營(yíng)銷(xiāo)的概念
對營(yíng)銷(xiāo)一詞目前存在一些誤解。如有人認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，車(chē)站讓售票員到街上流動(dòng)售票或送票上門(mén)即是營(yíng)銷(xiāo)；分局或路局將客貨運部門(mén)換上“客貨營(yíng)銷(xiāo)中心”的牌子即是營(yíng)銷(xiāo)；在報紙、雜志或電視上做廣告即是營(yíng)銷(xiāo)……以上這些將營(yíng)銷(xiāo)看得很窄。那么，什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？應該說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，包括市場(chǎng)研究過(guò)程、選擇目標過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)設計過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程。
2對營(yíng)銷(xiāo)的不同觀(guān)點(diǎn)
美國西北大學(xué)的菲利普.科特勒和北卡羅來(lái)納大學(xué)的加里.阿姆斯特朗教授認為：“營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和團體創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值并與他人交換以滿(mǎn)足其需要和欲望的過(guò)程”。其核心活動(dòng)包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研究、溝通、分銷(xiāo)、定價(jià)以及服務(wù)等。營(yíng)銷(xiāo)主要的任務(wù)是確認顧客的需求和欲望，決定目標市場(chǎng)。
在我國，對營(yíng)銷(xiāo)的理解有兩大觀(guān)點(diǎn)。第一種認為應稱(chēng)為“市場(chǎng)學(xué)”（由行銷(xiāo)翻譯過(guò)來(lái)）。這種觀(guān)點(diǎn)側重強調研究市場(chǎng)的'重要性。另一種認為應將行銷(xiāo)譯為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。這種觀(guān)點(diǎn)側重強調過(guò)程。認為營(yíng)銷(xiāo)不僅包括售前活動(dòng)，如市場(chǎng)調查、預測，還包括售后活動(dòng)，如送貨上門(mén)、安裝維修等。但盡管兩者側重不同，共同點(diǎn)都認為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一步應從研究市場(chǎng)開(kāi)始。
綜上所述，可以得出，營(yíng)銷(xiāo)一詞是指一個(gè)過(guò)程。這一過(guò)程包括：第一，時(shí)刻研究市場(chǎng)，掌握需求變化。第二，確定企業(yè)的目標市場(chǎng)，明確是為那些顧客服務(wù)。這種過(guò)程是動(dòng)態(tài)過(guò)程，包括是否需要改變目標市場(chǎng)。如：“萬(wàn)寶路”香煙一開(kāi)始是為女士設計的細長(cháng)型香煙，但廣告播出后效果不佳，遂轉向男士為主，突出“西部牛仔”形象，銷(xiāo)量大增。第三，設計產(chǎn)品和服務(wù)。這種設計必須滿(mǎn)足顧客的需求。如大部分車(chē)站站臺高度不夠，到站下車(chē)時(shí)，還要下臺階才能到站臺，從設計的角度忽視了顧客使用的方便性。第四，交換產(chǎn)品或服務(wù)以獲取利潤。生產(chǎn)不是最終目的，應研究用什么方式銷(xiāo)售，包括產(chǎn)品的價(jià)格、廣告、服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、付款方式等。
第三節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內容按市場(chǎng)研究、目標選擇、營(yíng)銷(xiāo)設計、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施四個(gè)過(guò)程進(jìn)行分類(lèi)。
1市場(chǎng)研究過(guò)程包括的內容
1.1營(yíng)銷(xiāo)概念：如市場(chǎng)、需求、欲望、產(chǎn)品交換、營(yíng)銷(xiāo)等。
1.2營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)：如生產(chǎn)概念、產(chǎn)品概念、銷(xiāo)售概念、營(yíng)銷(xiāo)概念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)概念。
1.3營(yíng)銷(xiāo)規劃與管理：戰略規劃、目標市場(chǎng)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)分析方法：消費行為模式、消費者購買(mǎi)過(guò)程分析、市場(chǎng)類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
2目標選擇過(guò)程包括的內容
2.1市場(chǎng)需求預測：市場(chǎng)總需求、市場(chǎng)占有率預測方法（專(zhuān)家意見(jiàn)法、時(shí)間序列分析法等）。
2.2需求理論：需求層次理論、雙因素理論。
2.3市場(chǎng)細分：細分考慮因素、有效市場(chǎng)。
2.4選擇目標市場(chǎng)：評估細分市場(chǎng)、選擇目標市場(chǎng)。
2.5市場(chǎng)定位：定位策略、定位方法等。
3營(yíng)銷(xiāo)設計過(guò)程包括的內容。
3.1產(chǎn)品策略：產(chǎn)品設計、產(chǎn)品研究、產(chǎn)品壽命周期理論、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略、包裝策略等。
3.2價(jià)格策略：定價(jià)考慮因素、定價(jià)一般方法、定價(jià)組合策略、定價(jià)調整策略等。
3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道：渠道設計、分銷(xiāo)決策、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3.4溝通與促銷(xiāo)：公共關(guān)系的應用、促銷(xiāo)預測算、信息反饋系統。
3.5廣告：廣告預算、廣告目標、廣告選擇、廣告評估。
3.6人員推銷(xiāo)：銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售人員培訓、銷(xiāo)售人員激勵等。
4營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程包括的內容。
4.1營(yíng)銷(xiāo)體制：營(yíng)銷(xiāo)機構、營(yíng)銷(xiāo)獎罰制度、營(yíng)銷(xiāo)控制與管理。
4.2競爭策略：競爭者分析、競爭策略。
4.3反饋控制：信息處理、目標變化、戰略調整等。
4.4相關(guān)因素：營(yíng)銷(xiāo)道德、國際營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)與法律、營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)兼并、營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì )等。
既然營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，按照營(yíng)銷(xiāo)理論，對于客運營(yíng)銷(xiāo)工作，首先應該研究市場(chǎng)，確認顧客的需求和欲望，然后確定產(chǎn)品定位，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設計，進(jìn)而實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。而現行的鐵路客運生產(chǎn)的管理模式及管理理念，與當今市場(chǎng)環(huán)境存在著(zhù)一定的差距，營(yíng)銷(xiāo)行為有待于完善。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11
引言
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現代社會(huì )的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應根據自身的情況，及時(shí)調整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展，有必要轉變一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。接下來(lái)，筆者將從以下兩個(gè)方面入手，來(lái)談如何在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，更好地轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M者需求不再單一。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，加之現在老百姓的收入越來(lái)越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現象，就要求我們的市場(chǎng)要變得更為多元化，只有這樣，才會(huì )更好地，滿(mǎn)足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場(chǎng)，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個(gè)性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應的服務(wù)。除此之外，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著(zhù)同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數企業(yè)在依托于計算機設計與生產(chǎn)來(lái)改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動(dòng)化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò )發(fā)展的迅速性，雖然帶來(lái)了技術(shù)的革新，但很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，容易被大規模的復制與模仿。除了產(chǎn)品自身會(huì )被模仿復制之外，它的銷(xiāo)售渠道和方式也容易被模仿。如此一來(lái)，對于要樹(shù)立品牌意識的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷改革。我們可以先來(lái)分析一下市場(chǎng)中傳統的經(jīng)營(yíng)模式�；旧隙际菑S(chǎng)家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣(mài)給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營(yíng)模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價(jià)較大。但是在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下就不一樣了，人們可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，這樣一來(lái)，顧客很容易就會(huì )買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，同時(shí)在進(jìn)行溝通的過(guò)程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真偽以及質(zhì)量，從一定程度上來(lái)說(shuō)，這也有利于消費者權益的保護。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展
一直在強調網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)上的作用，綜合來(lái)看，其方式可以表現為信息化和網(wǎng)絡(luò )化。在這兩種方式的基礎上，企業(yè)可以進(jìn)行線(xiàn)上運營(yíng)、宣傳，這也是現在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò )資源，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變方法
�。ㄒ唬┺D變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。在以前的營(yíng)銷(xiāo)中，因為科學(xué)技術(shù)不發(fā)達，所以不能很快的去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以不能及時(shí)了解現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，不能滿(mǎn)足消費者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向以及有效的'信息，并且針對市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。所以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，一定要轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。無(wú)論什么時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的良好形象，是這個(gè)企業(yè)是否能夠長(cháng)久生存下去的保障。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，各企業(yè)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)尋求到最準確的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)滿(mǎn)足大眾消費者的需求。但是，在這過(guò)程中，部分企業(yè)只是過(guò)分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個(gè)企業(yè)應該隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，來(lái)改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動(dòng)的服務(wù)轉變成主動(dòng)的服務(wù)。這樣一來(lái)，就會(huì )重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
�。ㄈ⿺U大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò )平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁(yè)找到自己想要購買(mǎi)的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴展了其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，使現在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更加的方便、而且實(shí)用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的作用，促進(jìn)了運營(yíng)信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng )新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式只會(huì )重視它自身特點(diǎn)的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿(mǎn)意度。也是因為這個(gè)原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品之前可以通過(guò)溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當顧客挑選好所買(mǎi)的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話(huà)，筆者認為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。
結論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，應該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng )新與發(fā)展。更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，提供滿(mǎn)足于大眾需求的產(chǎn)品。同時(shí)，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展有效的結合起來(lái)，從而達到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟的快速發(fā)展提供動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)發(fā)展建設的重要內容，有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略亦要有所轉變，適時(shí)調整，亦滿(mǎn)足個(gè)性化市場(chǎng)需求，促進(jìn)自身企業(yè)的穩定可持續發(fā)展。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們經(jīng)濟也不斷的在進(jìn)步，企業(yè)也應該跟進(jìn)腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場(chǎng)。而本文主要針對的就是營(yíng)銷(xiāo)，它能夠為企業(yè)帶來(lái)不竭的動(dòng)力，能長(cháng)久的立足于社會(huì )。因此有必要依據當前的狀況，積極改進(jìn)，以下就面向新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析探究。
一、新經(jīng)濟時(shí)代的主要特征分析
科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來(lái)了便利，尤其是網(wǎng)絡(luò )以及通信的結合更是拉進(jìn)了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術(shù)的追求也加大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟發(fā)展也呈現出新的特點(diǎn)。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競爭性愈加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，為了能夠在市場(chǎng)爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著(zhù)全球化以及市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，現在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)無(wú)法用“非黑即白”來(lái)表示。通俗的講就是并非傳統的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達到雙贏(yíng)，更好地立足于市場(chǎng)。因此，以前的營(yíng)銷(xiāo)手段也與現在有出入，必須要尋求與新時(shí)代符合的手段。
二、新經(jīng)濟時(shí)代背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初探
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，拓展營(yíng)銷(xiāo)思維
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們的市場(chǎng)愈加的開(kāi)放，現在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內市場(chǎng)，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類(lèi)人才的培養，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思維得到創(chuàng )新和拓展。
�。ǘ嫿ɑ锇殛P(guān)系，增強競爭實(shí)力
所謂伙伴關(guān)系，是指對各方都有利的合作性關(guān)系，可以在這個(gè)過(guò)程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經(jīng)濟時(shí)代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應商、顧客甚至競爭對手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越快，其類(lèi)型也變得多樣化，在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類(lèi)不斷增加，比如生產(chǎn)手機，主板、屏幕等都有不同的廠(chǎng)商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進(jìn)行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，取長(cháng)補短。2.技術(shù)和市場(chǎng)需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，并有效地轉移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷(xiāo)商建立穩定、可靠、高效的產(chǎn)銷(xiāo)伙伴關(guān)系正是解決這一問(wèn)題的有效手段。3.隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進(jìn)行資源的挖掘。并且要針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，全面分析各群體的實(shí)際需求，與他們建立起伙伴關(guān)系，這樣能夠為企業(yè)自身保障穩定的消費，提高市場(chǎng)占有率。
�。ㄈ┲匾暿袌�(chǎng)細分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性
在將來(lái)的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)必須充分認識到服務(wù)的質(zhì)量將會(huì )直接關(guān)系生存的狀況。因為隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關(guān)注，所以每個(gè)領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場(chǎng)細分突出消費者需要的差異性以及與購買(mǎi)活動(dòng)的異質(zhì)性，以此為基礎，將消費者群體進(jìn)行劃分，然后在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。就于筆者供職的深圳市某自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，其在服務(wù)方面充分體現了針對性營(yíng)銷(xiāo)理念。該公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設計/改裝、制造機密機械設備和方案設計。如：手機、連接器組裝設備及其自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)設備的設計、制造、組裝；第二，精密機械設備設計安裝、改造升級、維護保養技術(shù)支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動(dòng)密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，會(huì )提高該公司的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)自身的可持續性發(fā)展。
�。ㄋ模�(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益
當前，很多企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、社會(huì )團體等非營(yíng)利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來(lái)提升自己的社會(huì )知名度，同時(shí)也有可以為社會(huì )培養出新的一批人才。隨著(zhù)人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來(lái)的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現，如果消費者對于某家公司有好感，就會(huì )愿意光顧；反之，則會(huì )敬而遠之。為了避免后面這種情況的出現，企業(yè)必須關(guān)注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場(chǎng)份額，促進(jìn)效益的增長(cháng)。例如筆者就職的深圳市某自動(dòng)化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專(zhuān)利，比如：中空式輕載皮帶線(xiàn)實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線(xiàn)的彎頭實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線(xiàn)的可調托盤(pán)實(shí)用新型專(zhuān)利證；全自動(dòng)貼膜機實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；全自動(dòng)PCB貼標機實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；肘桿式壓力機的施力機構實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；手動(dòng)壓力機止回控制器外觀(guān)設計專(zhuān)利證書(shū)等，這在很大程度上為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場(chǎng)效益。
�。ㄎ澹┘訌婋p向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
傳統營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與消費者之間的信息單向流動(dòng)，這就有礙于及時(shí)全面的了解消費者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動(dòng)的溝通刻不容緩。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，而且可以對其進(jìn)行全面細致的分析，以此來(lái)開(kāi)發(fā)更加符合消費者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應，經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò )效應”，如果某位消費者給出自己對于產(chǎn)品所得到的效益，也會(huì )帶動(dòng)其他的人來(lái)購買(mǎi)。通俗一點(diǎn)就拿現在很流行的“微商”就很好的利用了這一點(diǎn)，當顧客給出優(yōu)質(zhì)的評價(jià)，也會(huì )因此帶動(dòng)自己的朋友圈，以此類(lèi)推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場(chǎng)。而且，這樣無(wú)論是在生產(chǎn)還是銷(xiāo)售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個(gè)性。
三、新經(jīng)濟時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展展望
�。ㄒ唬┛沙掷m發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)理念的`樹(shù)立
在新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實(shí)際需求出發(fā)，銷(xiāo)售消費者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念被挖掘出來(lái)，這一營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始站在消費者的立場(chǎng)上來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。
�。ǘ└嗟仃P(guān)注消費者需求傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費者被動(dòng)的接受企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是可以看出這樣并非能夠滿(mǎn)足消費者的需求，大多都是暫時(shí)的，并不會(huì )長(cháng)久，導致企業(yè)出現“曇花一現”這樣的局限，缺乏對未來(lái)的思考以及規劃。所以在新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始轉向可持續發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實(shí)際操作人員及時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶(hù)，并且制定多樣策略，可供選擇。
�。ㄈ┗旌蠣I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展趨勢明顯
當可持續發(fā)展觀(guān)念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價(jià)值、培養長(cháng)期客戶(hù)群體規劃到營(yíng)銷(xiāo)目標中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實(shí)現這一營(yíng)銷(xiāo)目標，其開(kāi)始與學(xué)校、社會(huì )團體等非營(yíng)利機構合作，因為當前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò )相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費群體，同時(shí)有利于提高社會(huì )知名度，打造自身的品牌。綜上，新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機遇，同時(shí)我們也必須面臨挑戰。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，拓展營(yíng)銷(xiāo)思維；構建伙伴關(guān)系，增強競爭實(shí)力；重視市場(chǎng)細分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性；樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以此增強自身企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，實(shí)現企業(yè)的穩定可持續發(fā)展。
參考文獻：
[1]魏巍.面向新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現代經(jīng)濟信息,20xx(01).
[2]裴文斌.面向新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx(15).
[3]張進(jìn).新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維探討[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然版）,20xx(13).
[4]王璐,高鳳榮.面向新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中小企業(yè)管理與科技(旬刊),20xx(01).
[5]皮若霖.新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢及其應對策略[J].經(jīng)濟,20xx(07).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略13
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運作的生命線(xiàn)。從傳統經(jīng)濟學(xué)的角度上講，制定合理而具有潛力的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉化為社會(huì )勞動(dòng)的一種努力，對于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀(guān)個(gè)體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其最終獲取利潤并在激烈的市場(chǎng)競爭中立足的制勝法寶。文章從不同角度分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品概念分析
普通老百姓通常把房地產(chǎn)理解為寫(xiě)字樓、住宅等，即具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物業(yè)。而現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認為，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅限于有形物品，它是人們通過(guò)交換而獲得需求的滿(mǎn)足，是消費者所期望的實(shí)際利益。因而，凡是提供給市場(chǎng)的能夠滿(mǎn)足消費片或用戶(hù)某種需求或欲望的任何有形建筑物、構筑物、土地和各種無(wú)形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。其內涵不僅包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類(lèi)型、品牌等，還包括可以給消費者帶來(lái)的附加利益，如心理上的滿(mǎn)足感等。因而產(chǎn)品可以理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三者的有機結合。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分，但是隨著(zhù)社會(huì )的網(wǎng)絡(luò )化和信息化進(jìn)程，產(chǎn)品策略中信息因素所占的比重越來(lái)越多。消費者的意愿將在產(chǎn)品策略中得到更多的體現，不再是消費者被動(dòng)地適應房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的.產(chǎn)品，而是開(kāi)發(fā)商為滿(mǎn)足顧客需求而進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，所以網(wǎng)絡(luò )時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念將得到更完全的實(shí)踐。傳統意義上的房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種物理的概念，物業(yè)總是實(shí)實(shí)在在的東西。而信息社會(huì )中產(chǎn)品概念會(huì )發(fā)生變化，從物質(zhì)的概念演變?yōu)橐粋�(gè)綜合服務(wù)和滿(mǎn)足需求的概念，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)出售的不光是一些物質(zhì)產(chǎn)品，還有一系列服務(wù)。例如消費者還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向房地產(chǎn)公司訂制自己的房屋，確定樓層、朝向、內部結構、面積等，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合這些信息進(jìn)行個(gè)性化設計，實(shí)現房地產(chǎn)業(yè)的一對一營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)房地產(chǎn)公司通過(guò)對這些問(wèn)題的統計和分析，能夠準確及時(shí)地確定什么類(lèi)型的人需要什么樣的產(chǎn)品，原有的設計在哪些方面不能滿(mǎn)足他們的需求，消費者認為有哪些不便等等。統計分析結果就奠定了房地產(chǎn)公司下一步開(kāi)發(fā)的方向。
二、房地產(chǎn)價(jià)格的組成因素
房地產(chǎn)價(jià)格受多種因素影響，且隨時(shí)間、地區不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所投入的總費用，包括地租、征地和拆遷補償費、前期工程費、房屋建筑安裝費、基礎設施建設費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產(chǎn)價(jià)格的主要決定因素。供求因素是指市場(chǎng)上的總供給和總需求狀況，供大于求，價(jià)格下跌;供不應求，價(jià)格上升。供求因素又受到經(jīng)濟因素、社會(huì )因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟增長(cháng)、金融景氣、政治穩定時(shí)期，社會(huì )總投資增加，土地需求也會(huì )相應增加，致使地價(jià)房?jì)r(jià)上漲，反之就會(huì )造成房地產(chǎn)價(jià)格的下降。
三、房地產(chǎn)的定價(jià)方式
定價(jià)方式對實(shí)現房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標至關(guān)重要。房地產(chǎn)商品價(jià)格的高低受成本費用、市場(chǎng)需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價(jià)思路可歸結為成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)活和競爭導向定價(jià)法。所謂的成本導向定價(jià)就是在產(chǎn)品成本的基礎上加上一定比例的預期利潤作為售價(jià)，利潤率根據企業(yè)的目標進(jìn)行選擇。這種方法簡(jiǎn)單易行，但缺點(diǎn)在于比較呆板，不能反映市場(chǎng)需求狀況和競爭的激烈程度。需求導向定價(jià)法，是以市場(chǎng)上消費者對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求狀況為定價(jià)依據，以買(mǎi)方對產(chǎn)品價(jià)值的理解、需求的強度以及價(jià)格承受力為基礎確定售價(jià)。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟必將對房地產(chǎn)的定價(jià)方式產(chǎn)生不可避免的影響。有人將這個(gè)時(shí)代稱(chēng)為一個(gè)“網(wǎng)絡(luò )為王”的時(shí)代，因為網(wǎng)絡(luò )極大地改變了我們的時(shí)空觀(guān)和信息獲取方式。經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)把信息不對稱(chēng)作為價(jià)格波動(dòng)的重要原因，在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對稱(chēng)性，價(jià)格的波動(dòng)將會(huì )非常有限，價(jià)格的制定將更接近房地產(chǎn)產(chǎn)品的成本。因為價(jià)格一旦離譜，就會(huì )有別的廠(chǎng)商取而代之。
網(wǎng)絡(luò )競價(jià)也是目前新興的一種定價(jià)方式，它利用網(wǎng)絡(luò )傳遞信息的便利性，由消費者按照自己對物業(yè)的評價(jià)給出報價(jià)。在網(wǎng)上消費者綜合所掌握的有關(guān)信息和對物業(yè)本身的評價(jià)以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價(jià)，若消費者預期比較高，報價(jià)也會(huì )比較高：反之若預期或評價(jià)不好就會(huì )給出較低報價(jià)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將眾多消費者報出的不同價(jià)位進(jìn)行比較分析，擇優(yōu)達成交易。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性使得消費者足不出戶(hù)就可以參加競買(mǎi)，也為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獲得最優(yōu)價(jià)格提供了可能，供給與需求相互匹配的經(jīng)濟學(xué)原理在此得到充分的體現，這是需求導向定價(jià)法在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的新形式。
四、房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前通常做法有兩種：一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)，申請域名，制作主頁(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，由網(wǎng)絡(luò )管理員專(zhuān)門(mén)處理有關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);另一種做法是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其站點(diǎn)上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶(hù)聯(lián)系，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。首先它的低成本可以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理傭金。其次，它有利于利用網(wǎng)絡(luò )工具，如電子郵件、公告板等收集消費者對產(chǎn)品的意見(jiàn)，有利于企業(yè)提高工作效率和樹(shù)立良好企業(yè)形象。
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)方式多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內部設有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部，專(zhuān)門(mén)負責樓盤(pán)銷(xiāo)售。比如，香港大型房地產(chǎn)公司，如長(cháng)實(shí)、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開(kāi)始準備采用這種直銷(xiāo)方式。（2）市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應求，推出的樓盤(pán)受到投資者的歡迎。當出現房地產(chǎn)熱時(shí)，發(fā)展商圖紙一出來(lái)，樓盤(pán)就立即被搶購一空，當然無(wú)需代理了。（3）樓盤(pán)素質(zhì)特別優(yōu)良，市場(chǎng)反映非常好，甚至有的業(yè)主愿意預付部分或全部建設費用。如深圳某公司開(kāi)發(fā)的物業(yè)整體規劃占地230萬(wàn)平方米，建筑面積45萬(wàn)平方米。因其優(yōu)越的地理位置，歐洲風(fēng)情的設計風(fēng)格加開(kāi)發(fā)展商的實(shí)力，早在該項目未公開(kāi)推出時(shí)，其首期幾幢多層住宅就被市內兩家銀行和一家信托公司瓜分一空，這當然無(wú)需再找網(wǎng)上物業(yè)中介機構了。
當然，網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)也有自身的缺點(diǎn)，雖然許多房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上都有自己的站點(diǎn)，但面對大量分散的域名訪(fǎng)問(wèn)者很難有耐心去一個(gè)一個(gè)地訪(fǎng)問(wèn)一般企業(yè)的主頁(yè)，尤其是一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)絡(luò )漫游者不愿在此浪費時(shí)間，或者只是路過(guò)走馬觀(guān)花看一眼。因而許多房地產(chǎn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者寥寥無(wú)幾，銷(xiāo)售額不大。
參考文獻：
[1]沈樣華.施工承包企業(yè)項目綜合管理.武漢工業(yè)大學(xué)出版社.
[2]黃仕誠.建筑經(jīng)濟與企業(yè)管理.武漢工業(yè)大學(xué)出版社，1994.
[3]彭星間.營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué).中國統計出版社，1995.
[4]屈云波.品牌營(yíng)銷(xiāo).企業(yè)管理出版社.
[5]李海洋，牛海鵬等.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo).企業(yè)管理出版社.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略14
前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)面對日益激烈的經(jīng)濟競爭環(huán)境下的重要課題，對于企業(yè)而言，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團為實(shí)例，在對安徽華伊美科技企業(yè)集團進(jìn)行實(shí)地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的理論方法，重點(diǎn)研究安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)狀況方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，并針對安徽華伊美科技企業(yè)集團的營(yíng)銷(xiāo)現狀分析其存在的問(wèn)題，相應地提出其在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業(yè)進(jìn)一步提升在市場(chǎng)中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品產(chǎn)品策略現狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國內不多的在藥妝線(xiàn)、日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)美容線(xiàn)都布局的肌膚護理企業(yè)集團之一。其品牌線(xiàn)具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線(xiàn)、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線(xiàn)、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)。安徽華伊美科技企業(yè)集團的產(chǎn)品為日常消費品，這些產(chǎn)品具有可重復、經(jīng)常性消費的特征，能形成持續的連鎖消費行為。同時(shí)公司的成長(cháng)是靠?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類(lèi)的不斷遞增來(lái)實(shí)現的，安徽華伊美科技企業(yè)集團一向重視其產(chǎn)品的質(zhì)量，采取的是質(zhì)量領(lǐng)先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團得到了有效的擴展。
2安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品價(jià)格策略現狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團通過(guò)在國內市場(chǎng)多年的培育，針對不同品牌線(xiàn)的市場(chǎng)定位，制定了相應的價(jià)格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線(xiàn)產(chǎn)品，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間早，使用效果顯著(zhù)，曾榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價(jià)采取緊盯競爭對手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線(xiàn)產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上投入了大量的資源，故在定價(jià)時(shí)采取了高價(jià)策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在消費者中的認知度和美譽(yù)度越來(lái)越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長(cháng)期過(guò)渡，由于其銷(xiāo)售一般通過(guò)自有專(zhuān)業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價(jià)策略，即制定較高銷(xiāo)售價(jià)格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。
3安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品渠道策略現狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團對屬于中檔品牌的藥妝線(xiàn)“澤平”與日化線(xiàn)“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專(zhuān)柜樹(shù)立品牌形象，用廣泛的分銷(xiāo)來(lái)達到對品牌銷(xiāo)量的要求。對定位在中高檔的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團對其營(yíng)銷(xiāo)渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專(zhuān)業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷(xiāo)售終端，這樣也便于渠道管理。同時(shí)，為了順應電子商務(wù)的時(shí)代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團近年來(lái)也逐漸開(kāi)始建設互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)減少分銷(xiāo)環(huán)節、與顧客直接互動(dòng)等，使產(chǎn)品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品促銷(xiāo)策略現狀分析
在人員推銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團主導營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，根據營(yíng)銷(xiāo)員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統一的`。比如，要求每位營(yíng)銷(xiāo)員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶(hù)的溝通能力。對營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能的培訓，對于營(yíng)銷(xiāo)員能力的提升有著(zhù)直接的影響。
在產(chǎn)品試用促銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產(chǎn)品時(shí)，不但成為了產(chǎn)品的消費者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹(shù)立了良好的口碑。
在廣告投放促銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團拿出年銷(xiāo)售額的1.5%用于宣傳廣告，進(jìn)行大力度的廣告推廣活動(dòng)。產(chǎn)品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關(guān)注的過(guò)程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業(yè)形象、快速拉動(dòng)消費、快速收集客戶(hù)資料都有著(zhù)重要的作用。
在公共關(guān)系促銷(xiāo)方面，通過(guò)舉辦公益文化活動(dòng)來(lái)建立、維護與政府和社會(huì )良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系作為企業(yè)管理的一個(gè)重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個(gè)空間廣闊、潛力巨大的細分市場(chǎng);另一方面，與相關(guān)政府監管機構保持一種良好的關(guān)系，更有利于企業(yè)的成長(cháng)。
5建議
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營(yíng)銷(xiāo)策略，針對目標消費群體制定整體的組合營(yíng)銷(xiāo)策略�，F階段由于消費者在選擇化妝品時(shí)擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
希望在不久的將來(lái)能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團成為行業(yè)內的標桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹(shù)立一個(gè)優(yōu)秀的楷模，帶動(dòng)化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國的經(jīng)濟建設作出貢獻，造福于社會(huì )，造福于人民。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15
摘 要：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新興營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達的時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作形式等都能算作促銷(xiāo)的手段方式。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費者喜愛(ài)甚至購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷(xiāo)售狀況的因素是企業(yè)促銷(xiāo)策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過(guò)企業(yè)的廣告宣傳或者促銷(xiāo)活動(dòng)，才能對產(chǎn)品所能提供的使用價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)格以及如何購買(mǎi)和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會(huì )對去購買(mǎi)產(chǎn)品。而消費者在使用過(guò)產(chǎn)品之后所做出的反應也能夠為諸如產(chǎn)品、價(jià)格、通路等其他的行銷(xiāo)組合的修正調整產(chǎn)生推動(dòng)作用。
3.價(jià)格策略
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個(gè)綜合的體系，由企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(yè)（機構）的產(chǎn)品被送抵最終消費者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對消費者的直接推銷(xiāo)出售，和多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員及其組織架構等都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷(xiāo)政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷(xiāo)政策不僅要滿(mǎn)足降低企業(yè)分銷(xiāo)成本的要求，還要能保證這些策略的實(shí)施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢(xún)等顧客常常遇到的問(wèn)題有方面的要求。
進(jìn)入21世紀，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。
體驗營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費者親自體驗，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來(lái)的使用價(jià)值，從而激發(fā)并滿(mǎn)足顧客的需求，并最終達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。體驗式營(yíng)銷(xiāo)理念要求感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)歷史范疇，是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到體驗經(jīng)濟時(shí)代的的產(chǎn)生�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動(dòng)為企業(yè)的產(chǎn)品做出好的評價(jià)，并主動(dòng)傳播，最終達到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。城市營(yíng)銷(xiāo)則是近年來(lái)隨著(zhù)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的貫徹落實(shí)而出現的一種熱門(mén)的新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的出現標志著(zhù)在公共領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了新的應用。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認可，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，也理應對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中較為常見(jiàn)和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時(shí)代的到來(lái)，宣布網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的應用程序服務(wù)增長(cháng)，不斷有許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的隊伍中來(lái)，如伴隨著(zhù)微博一起出現的博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意廣告和營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得當前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不再拘泥于傳統的幾種方式，變得越來(lái)越靈活多變。面對這么多的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們就該有疑問(wèn)了：這些營(yíng)銷(xiāo)策略的效果如何呢？應該如何開(kāi)展呢？本文著(zhù)重介紹了以下?tīng)I銷(xiāo)策略，并做了簡(jiǎn)單的分析和解釋。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結構（此處的網(wǎng)站結構主要指內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構三個(gè)方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內容、提供豐富而且有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接等方式來(lái)達到對網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶(hù)及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶(hù)及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的.達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實(shí)質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶(hù)用以做網(wǎng)絡(luò )推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢是具有一種相關(guān)性，因為這些廣告只有在有人進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現的搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)時(shí)才會(huì )出現。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式由于針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶(hù)轉化率也更高。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用服務(wù)之一。而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)正是借助這一服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。當前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數公司也都已經(jīng)開(kāi)始利用電子郵件作為營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。
3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與消費者之間的即時(shí)溝通十分重要，采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式要求我們考慮在有限的即時(shí)通訊時(shí)間里面為用戶(hù)提供對更多更直接更有價(jià)值的信息供客戶(hù)參考。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是是指企業(yè)通過(guò)自主建立企業(yè)博客或者通過(guò)第三方BSP，在企業(yè)博客中以行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技師等為內容發(fā)布博客，讓用戶(hù)能夠通過(guò)相關(guān)博客了解到行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)信息，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能達到企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)心目中的信賴(lài)度。
與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)更趨于是一種間接的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等都可以通過(guò)博客進(jìn)行而且最終達到目的，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是卻在與讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。博客因為受眾遠比企業(yè)網(wǎng)站來(lái)得多，因此也更容易達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12-23
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模板12-23
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略【熱門(mén)】03-15
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案03-16
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及策略07-19
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(15篇)12-23
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15篇12-23